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四大商仲轉型求生 排名大洗牌 商仲業業績創新高 佣金比率卻創新低

2011-12-05  TWM




截至十一月底,台灣商用不動產市場交易金額已突破一千一百億元,全年可望寫下五年來新高,但仲介搶單白熱化,不少商仲服務費砍到○‧二五%以下,一場削價 見骨的商仲大戰正式開打。

撰文‧梁任瑋

十一月二十四日,備受關注的三鼎REITs不動產以近九十一億元賣給三商美邦人壽與新光人壽,協助本案標售的商仲業者第一太平戴維斯,也因本案再度蟬聯年 度商仲交易龍頭寶座。但該案背後,卻上演一場商仲削價競爭的肉搏戰。

商仲業服務費行規是,收到一千萬元佣金的就算是大案,三千萬元以上就是超級大案,但平均一%經紀費是合理範圍。但據了解,三鼎REITs手續費低到僅有兩 千萬元,對照近九十一億元的成交金額,佣金只收○.二二%,不如外界想像的風光。

這一、兩年,商仲業者為了爭取業績,服務費紛紛殺到見骨,甚至今年有不少單筆成交金額高達數十億元的商用不動產案件,只收○.○一五%,也就是只拿一、兩 百萬元仲介費,佣金比率創新低。

生意難做 不動產標售成主流「很多客戶一來就表明要砍服務費,要不然就是拿其他家報價來比,台灣電子代工業的『毛三到四』(毛利率三%到四%)已經夠低了,我們不但 比電子業慘,甚至比一般房屋仲介還不如。」一位外商商仲總經理一提到服務費,就三聲無奈地說,有一次遇到同業,兩人開口第一句話就是抱怨某某人服務費削價 競爭,他還建議幾家外商商仲總經理應該見面喬一下收費統一,不然真的接不到案子。

在惡性競爭下,全球最大商仲世邦魏理仕(CBRE)台灣分公司,十月中旬無預警換掉總經理雲惟鴻,震驚業界,根據了解,景氣急轉直下、業績不佳雖是主因, 但也反映商仲搶案,不願意放低身段拿案子的公司,業績就很難看。

第一太平戴維斯總經理高銘頂坦言,現在服務費的確收得比較低,以前競爭沒有那麼激烈時,至少還可以收到一%至一.五%,現在只能收到百分之零點幾,「真的 是做口碑了。」不過,他說,大樓賣不掉,仲介費再便宜都沒有用,如果能順利幫業主處分資產,對賣方來說,仲介費一%都是小事。

除了服務費陷入紅海,外在環境改變,也讓四大商仲得面臨轉型求生。高力國際總經理劉學龍說,今年商仲市場生意難做的原因是,第一,好的案子少,業主惜售心 態還是明顯;第二,買賣雙方對於價格認知差距又大,買方追價力道不足;第三,外資熄火,交易全靠本土買盤撐場,為了達成業績,各家商仲業者紛紛辦起標售 會。

所以,有別於以往商用不動產交易多採私下議價,今年不動產標售似乎成了主流,單九月的不動產標售案約有二三○億元,再加上第四季已在市場上公告標售或即將 標售的案件約四五○億元,第三及第四季讓國內產、壽險業及國內外投資機構忙翻了。

掌握本土買家名單是關鍵

第一太平戴維斯資深經理邱奕平曾經在戴德梁行參與過數十場不動產標售會,對公開標售流程駕輕就熟,他說,買賣雙方都怕私相授受,透過專業機構公開標售,把 遊戲規則定清楚,對彼此都有好處。

雖然,舉辦一場不動產標售會要登廣告、開記者會,成本至少要三、五十萬元,但曝光量大,也容易接觸到更多平常不會遇到的買家,更讓四大商仲樂此不疲。

「現在誰掌握愈多本土買家名單,誰就是贏家。」劉學龍說,過去外商商仲只經營外資投資機構,○八年金融海嘯後,外資私募基金銷聲匿跡,為了開發買方,商仲 開始流行辦理標售會,因為這樣可蒐集到本土買家名單,不要小看這些傳產業者或是投資客,「他們雖然不像外資私募基金有精明的投報率計算法,但口袋都非常 深,只要感覺對了、認為價格合理就買了。」例如,今年初高力國際替元利建設買下遠企隔壁的土地,總價高達一百餘億元,元利建設就是台灣傳產業者。此外,戴 德梁行九月底銷售敦化南路華票大樓,買主頂新集團也是食品業者,這些新的玩家大大顛覆過去幾年商用不動產市場由外資主導的印象。

商仲服務費割喉戰已是公開的祕密,但如果這場惡性競爭不結束,業主也不會尊重專業,最後重傷的終究是業者本身。

第一太平戴維斯

逆勢崛起的祕密武器

今年四大商仲大贏家非第一太平戴維斯莫屬,因為基泰之星、三鼎、駿馬一號三檔總銷售金額逾100億元的REITs基金處分案,全部委託第一太平戴維斯銷 售,該公司不但前三季就已達成全年業績目標,預估全年營收將再創新高,高達1億餘元,穩坐台灣商仲的龍頭寶座。

在台成立僅4年的第一太平戴維斯,是台灣外商商仲後起之秀,不但擅長商用不動產買賣,透過公開標售會建立口碑,該公司的超級業務就是董事長朱幸兒本人,今 年以來,她率領的投資團隊就已成交近178億元案件,日前還赴澳洲辦員工旅遊,讓同業既忌妒又羨慕。

朱幸兒的老東家是戴德梁行,她在2005年閃電離職後,07年被第一太平戴維斯延攬協助成立台灣分公司,打破國內外商商仲界長期被仲量聯行、世邦魏理仕、 戴德梁行、高力國際「四大天王」壟斷的局面,她也是台灣第一位外商商仲女董座。

2011年四大商仲業績大比拚公司 成交案件 買方 成交金額

(億元)

第一太平

戴維斯 喜苑旅店 台產 7.46 北市開封街商辦 台產 6 基泰之星REITs 新光人壽 33.3 阿曼TIT 建設公司 28 景美漢神百貨商場 自然人 5 士林光華戲院 自然人 8.28 三鼎REITs 三商美邦

、新光人壽 90.6

戴德梁行 中華票券大樓 頂禾開發 46.28 高力國際 敦化南路遠企旁土地 元利建設

豐泰地產 109.44

台中豐邑市政都心廣場 富邦人壽 22 仲量聯行 宜蘭烏石港旅館土地 許麗鳳 8.47 大同北投廠 富邦人壽 69.5


四大 商仲 轉型 求生 排名 洗牌 仲業 業績 新高 傭金 比率 卻創 新低
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美國證券行業:佣金自由化之後的變革之路

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6651bc6c0102dxqy.html

本文為國信證券研究報告摘要


1975 年美國同樣面臨佣金自由化

佣金自由化導致經紀業務收入佔比顯著下降,但總收入及利潤持續上升

1975 年,針對70 年代美國證券行業的不斷整合,國會對1934 年《證券交易法》進行修訂,要求股票交易所放棄傳統的經紀人收取固定佣金的做法。其直接影響是帶來佣金價格戰。傳統經紀業務收入佔比由1975 年的46%降至1979 年的34%、1989 年的18%、2009 年的17%。


與此同時,證券行業的總收入卻由1975 年的70 億美金升至1979 年的132 億美金、1989 年的769 億美金、1999 年的2668 億美金,年複合增長率為16.38%。稅前利潤也由1975 年的11 億美元升至1979 年的15 億美元、1989 年的28 億美元、1999 年的291 億美元。這是槓桿率逐步放大的過程,在ROA 顯著下降的同時,ROE 波段性上升。


收入結構由經紀為主向多元化轉變

70年代經紀、投資、承銷收入合計佔比近70%


70年代以1975年佣金自由化為分水嶺,1970-1974年美國證券行業經紀業務收入平均佔比50%,交易投資業務佔比17%(以做市商交易為主), 承銷業務佔比12%,三者合計佔比達到79%。1975-1979年經紀業務收入平均佔比39%,交易投資業務佔比22%,承銷業務佔比10%,三者合計 佔比達到71%。儘管經紀業務收入佔比和三大業務合計佔比在1975年之後持續下降,但總體維持在68%以上。


80年代經紀收入下降,做市商、併購顧問費等收入提升


80年代雖然證券行業平均經紀業務收入佔比降至24%,但OTC市場做市商業務發展迅速,交易投資業務佔比升至26%。此外,在垃圾債券、槓桿收購的大背景下,以債券發行財務顧問、兼併收購顧問費為代表的其他收入佔比逐漸提升至30%。


90年代以衍生品為代表的其他收入穩定增長


90年代證券行業在資產證券化、金融槓桿化、交易衍生化的背景下,衍生品業務推動其他業務收入佔比升至45% ,這一時期經紀業務佔比降至17%,交易投資收入保持20%的佔比。


2008年金融危機將行業收入打回90年代末水平


2008年金融危機,使得去槓桿成為行業趨勢,高盛、摩根斯坦利轉型為銀行控股公司,雷曼兄弟破產、美林被美國銀行收購, 2009年的行業收入回到了1999年


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收入結構多元化的歷史背景

我們對國際比較一直抱有謹慎態度,因為證券行業的發展與經濟、市場、政策都有千絲萬縷的聯繫。我們看到美國證券行業收入結構、收入規模、利潤率、槓桿率變化的同時,不可忽視的是當時經濟、市場、政策給予的發展機遇,以及二者之間的互動。


70年代佣金管制放開,熊市中尋找新的盈利增長點


70年代石油危機引發通貨膨脹,經濟增速放緩,股票市場大幅下跌,市場利率迅速上漲,僱員退休法案鼓勵養老金機構發展。1971年納斯達克市場建 立,OTC市場做市開始成為券商收入的一部分。1975年佣金管制放開,經紀業務利潤率下降,證券行業在熊市中被迫尋找新的盈利增長點。


80年代兼併收購業務推動行業收入重回高速增長通道


垃圾債券、槓桿收購、大規模的兼併是20世紀80年代美國股票市場的標誌,較低的通貨膨脹率,長期的經濟增長,伴隨短促的經濟衰退為1982年以後的股票 市場的繁榮創造了條件。證券公司財務顧問和併購收入迅速增長,彌補了佣金率下降帶來的負面影響,整個80年代行業收入增長了4.84倍。


90年代槓桿化、衍生化背景下,衍生品業務推動行業增長


90年代強勁的經濟、低失業率和低通脹、加上美元的升值,創造了美國歷史上最大的牛市,金融槓桿化、衍生交易化是時代特徵,證券行業在產品和業務上不斷創新,整個90年代行業收入增長了2.47倍。



證券公司差異化為三大類型

除系統性風險外,中國金融業目前面臨的最大風險是同質化風險,證券行業也不例外。回顧美國1975年佣金自由化差異化走向,對我們頗有啟發。


資本中介($高盛(GS)$)、資本投資(貝爾斯登)、通道中($ETrade(ETFC)$)三類公司逐漸形成。


 以高盛為代表的資本中介型證券公司。通過創新取得市場的主動權,成為市場組織者、流動性提供者、產品和服務的創造者和銷售者、交易對手方、財富管理者等多重角色。結果是:收入多元化、槓桿率高、風險也相應提升。從歷史數據來看,該類型公司利潤率和ROE相對穩定。


以貝爾斯登為代表的資本投資型證券公司。通過通道業務吸納資源,以自有資本金投資於股權、債權、衍生品等創造收益。結果是:利息和股息收入在收入中佔比較高、槓桿率不高、風險很大。其風險程度,從貝爾斯登2008年金融危機中被摩根大通收購中可見一斑。


以E*Trade 為代表的通道中介型證券公司。該模式強調成本控制,體現的是規模經濟。結果是:處於價值鏈的末端,利潤率低,通過融資融券業務有一定槓桿率,風險低。



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對中國證券行業的啟示

2010 年中國證券業收入結構與美國1975 年相似


中美經紀業務收入佔比分別為53%和46%;承銷收入佔比分別為12%和13%;利息收入佔比分別為8%和7%;美國交易投資收入(含做市商收入)佔比18%,而中國自營收入佔比15%,中美其他收入佔比分別為10%和16%。


在經營壓力下,中國證券行業具有創新動力


目前在銀行、證券、保險、信託各子行業中,唯有證券業近兩年盈利呈現下降趨勢,

且直逼盈虧平衡點。證券行業正面臨「佣金收入下降」與「成本擴張」的雙重壓力。


同時我們也看到,證券行業作為最應該承擔風險的行業,目前槓桿率處於歷史最低點,除自營外沒有風險業務,槓桿化將是中國券商必由之路。


多層次市場建設和制度創新將推動證券行業產業升級


從證監會郭主席上任以來的歷次講話中,我們可以看到通過資本市場改革為中國經濟轉型服務的強烈使命感,以及清晰的改革框架。近期券商建言40 條中,更是涉及業務創新、市場建設和公司治理的諸多方面,可以看做是改革框架的具體落腳點。若以此等務實精神深入下去,中國資本市場和證券行業將面臨嶄新的未來,有望重現美國佣金自由化之後的變革之路。


維持行業 「推薦」評級


在全年日均股票成交額1800 億元、上證指數中軸2600 點、行業佣金率同比下降5%、職工薪酬同比下降15%,其他費用同比降10%的假設下,行業平均PE29.65倍,PB2.12 倍,對應ROE6.30%。考慮到中國資本市場和證券行業有望重現美國佣金自由化之後的變革之路,維持行業推薦評級。其中尤為推薦:資本金雄厚、業績穩定、估值水平低於行業平均的$中信證券(06030)$$海通證券(SH600837)$


美國 證券 行業 傭金 自由化 自由 之後 變革 之路
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中原代理講大話報細發展商佣金自肥

2013-11-21  NM
 
 

 

近期二手樓市冰封,地產代理紛紛轉攻一手市場,為促成買賣,代理都以「加傭回贈」吸客。有市民最近購入觀塘「觀月‧樺峰」千萬元單位,經紀宣稱可與買家瓜分發展商提供的佣金,豈料簽約作實才發現,代理將有關佣金數目「報細數」,刻意誤導買家自肥,估計投訴人因此損失近十六萬元。

本月初,趙先生與女友睇中由市建局及信和置業共同發展、屬觀塘重建項目的「觀月‧樺峰」,並委託相熟的中原地產經紀陳小姐睇盤。當時經紀宣稱,發展商承諾向中原提供之佣金為樓價的2.5%,趙若撲槌簽約,即可以「置業禮券」形式獲分約六成回贈。二人其後簽署臨約,以一千一百多萬購入八百多呎的單位,合約寫明買家獲得回贈共十六萬八千元,即樓價的1.5%。

豈料當晚趙即從其他經紀口中得知,原來發展商向各大地產代理提供的佣金竟高達3.5%;他遂質疑經紀存心報細佣金自肥,「其實我哋係買得太急,亦無試過出去格價就信咗佢,但回贈金額係建基於佢話只得2.5%佣金,代理咁做完全係欺騙。」

翌日他即致電該經紀對質,惟對方仍堅稱發展商回贈只得2.5%,又託辭因該盤為市建局項目,故回贈較低;趙亦曾到經紀所屬之新蒲崗中原分行投訴,但分行經理卻反要求趙提供「白紙黑字」資料,證明代理報細數,投訴人苦無辦法之下,遂求助本刊。

跟進自己人踢爆講大話

根據趙與中原簽訂的回贈協議,當中只提到以「置業禮券」為名的贈送金額,投訴人其後出示與該代理的錄音對話,清楚聽到代理表示發展商的佣金只有2.5%。記者之後以顧客身份,到涉事之中原分行查詢佣金回贈,職員仍堅稱發展商對「觀月‧樺峰」只提供2.5%佣金,當記者表示有代理指佣金遠高於此,職員均斷言無可能,「人哋講2.8%、2.9%都得o架,口講口賠咩?我哋中原就老實囉,係得2.5%。」不過,記者同日再到與涉事分行距離僅十五分鐘步程,同屬中原集團的鑽石山分行,職員卻明言發展商提供的佣金實為3.5%,「其他人呃你啫!全行都係做3.5%o架啦,全行都一樣。」職員更指若記者即時簽約,獲分之回佣金額可高達3%,換言之,投訴人因此損失了近十六萬元回贈。記者之後分別向美聯物業、利嘉閣及香港置業查詢,包括中原在內的四大代理,都表明發展商提供的佣金為3.5%,回贈比例亦大致相同,踢爆新蒲崗中原分行明顯講大話。

專家話若有證據屬失實陳述

有前線經紀透露,過往樓市暢旺時,發展商給予代理的佣金只有1%至2%,但隨著近年成交萎縮,加上《一手住宅銷售條例》加強對新盤樓價的規管,發展商便紛紛提高代理佣金。「表面上係令到代理落力啲,但其實係想透過該筆佣金微調樓價。」但由於發展商給予代理的佣金比例往往不會公開,預計類似的爭拗將陸續有來。律師何傳經表示,以事主個案,不論向地產代理監管局或循民事追討,都須先舉證發展商曾答應提供予地產公司3.5%佣金,方可證明經紀的行為可能觸犯失實陳述,如有錄音證實涉事的地產經紀就發展商提供的佣金「報細數」,亦屬有力證據。而地產代理監管局就指,現行條例雖無規定經紀必須向準買家透露發展商提供之佣金實額;但根據《操守守則》,經紀有責任提供誠實忠誠的服務,任何欺詐及因失實陳述而令買家蒙受損失都屬違例,最高刑罰可吊銷牌照。中原高層認誤導記者向中原地產住宅部總裁陳永傑求證「觀月‧樺峰」的佣金比例,陳以商業協議為由,拒絕透露實際佣金金額,但承認不同分行有不同佣金版本屬誤導,「個經紀如果明明係收3.5%,但講2.5%,咁佢出咗錯,係誤導o架啦。佢可以唔話俾個客知,但講咗就要係事實。」他表示,集團將調查本刊的轉介個案,若事件屬實,公司法律部亦會傳召分行員工調查;若地監局對中原罰款,公司亦會向分行罰錢懲處。記者亦曾到分行找涉事經紀對質,惟該經紀及其他職員一概拒絕回應,只表示所有投訴均交由客戶服務部處理。市建局則指「觀月‧樺峰」的銷售安排由信和置業負責,惟信和於截稿前仍未就有關佣金實額作回應。 (投訴組)

壹判官

消費者自己唔格價雖然要負部分責任,但中原分行刻意報細數絕對係欺騙,希望中原盡快調查,還投訴人公道。劣劣劣劣(五個劣為最嚴重)

中原 代理 大話 細發 展商 傭金 自肥
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券商加入互聯網“吸金”賽 零傭金大戰一觸即發

來源: http://wallstreetcn.com/node/76867

面對互聯網金融對傳統金融和銀行主體業務的沖擊,國內券商也開始擴充互聯網渠道,同時降低傭金吸引客戶,傭金下降已成大勢所趨。繼去年華泰證券推行網上開戶萬三傭金後,德邦證券與國金證券近日均傳出傭金手續費進一步下調的消息。 《第一財經日報》獲悉,國金證券近日將與騰訊合作推出首支互聯網金融產品,傭金手續費降至萬分之二,投資者可以通過騰訊網開戶。本月20日,國金證券就將推出“2時代”活動。 證券時報報道,上海德邦證券將於2月底推出網上、手機開戶,開戶傭金有望實現僅包括交易所規費、不高於萬二的“零傭金”。 業內人士指出,隨著互聯網應用在金融領域普及率的上升,券商傭金下降是無法逆轉的,保護傭金也是沒有道理的。同時,目前券商都在努力提高其他業務的收入,已經實現傭金占比的下降。 申銀萬國報告顯示,從2008年以來,券商傭金凈利呈逐年下滑的態勢。2008年,證券業平均交易傭金費率水平為1.67‰,此後一路下滑到2013年上半年,主要上市券商的傭金率水平繼續呈現小幅下降態勢。 今年1月14日,在瞭望智庫和《財經國家周刊》舉辦的“互聯網理財”研討會上,銀河證券副總裁朱永強指出: 傭金率下降是行業趨勢,但財富管理也是大勢所趨。以往券商缺網點,現在布局輕型營業部,主要是從戰略出發,使得線上、線下服務產生良性互動。 朱永強認為,從券商行業整體看,雖然部分券商已實現了網上開戶,但客戶現金資產高效流轉的問題仍然沒有得到解決。 具體說,網上開戶只解決了券商嫁接互聯網的第一步,即獲取客戶,而其他環節的流轉增值還遠沒有實現。
券商 加入 互聯網 互聯 吸金 零傭 傭金 大戰 一觸 觸即 即發
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國企改革能否為投行帶來傭金盛宴?

來源: http://wallstreetcn.com/node/208368

僅僅兩筆涉及中國國企改革的交易就高達500億美元使得市場開始意識到由此所帶來的行業機會正在出現,然而投行能藉此獲得多大的利潤現在還不得而知。

金融時報看來,盡管改革帶來的交易規模很大,但是承銷商所獲得的傭金可能並不會唾手可得。

本周中石化同意以174億美元的價格向一個由25家主要由民企組成的投資團體出售其零售部門。而在上個月中信集團則斥資370億美元註資其在香港上市的子公司。使得一家原先市值僅60億美元且問題多多的公司瞬間變成了市值440億美元的金融巨頭。

這兩筆交易可以被視為中國國企改革的領路人。中信集團的反向上市和中石化的部分拆分可能成為未來國企改革的主要方式。投行預計在中國政府不斷倡導和深化國企改革以提高國企效率並促進經濟之後,類似的交易可能會越來越多。但是是否會因此帶來更多的交易傭金,銀行家們有不同的看法。

包括中國在內的新興市場快速發展吸引了很多投行開展業務,但是亞洲市場整體的傭金規模卻是相對較低。

即便在最鼎盛的2010年和2011年,大量上市活動讓成為香港最大的IPO市場,亞洲傭金總規模也只占全球的17%,而過去十年的平均水平只有12%。

中石化的交易傭金尚未敲定,主要承銷商美林、中金集團、中信證券和德意誌銀行都不願對此置評。不過可以確定的是,由於本身的交易規模較大,並且國企公司的深厚背景,傭金的規模不會很大。投行們通常會願意接受較低的傭金以獲得未來更多的介入機會。在一位參與中石化交易的人來看,重要的是成功上市,這也是投行們的首要目標。

在香港上市的傭金費用並非一成不變。規模較小的民企上市過程中,銀行可能會收取募得資金的3%,而交易量較大的IPO傭金大約為2%左右。相比之下,美國上市的傭金要高多了,多數交易中的傭金比例都在5%以上,而且分享傭金的投行通常也要少一些。

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上市並非是中國政府的首要目的。幫助國企提高運營能力並在國際金融市場占有一席之地才是主要任務,因此除了IPO之外,其他方式也有可能國企改革的組成。對於投行而言,源源不斷的IPO才能意味著更多的收益。從這個角度來看的話,國企改革是否會成為投行的饕餮盛宴還有待更多交易的明朗化才能得知(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)。

國企 改革 能否 為投 投行 帶來 傭金 盛宴
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阿里IPO融資250億美元 承銷商大賺3億美元傭金

來源: http://wallstreetcn.com/node/208527

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阿里巴巴周一在提交給美國證券監管機構的文件中稱,為其上市承銷股票的銀行總共將獲得3.004億美元傭金,相當於融資額的1.2%。

在承銷商履行股票增發期權之後,阿里巴巴的總融資額達到250億美元。

該文件顯示,阿里巴巴將支付其中1.218億美元的承銷費,出售股權的股東支付另外的1.786億美元。

華爾街見聞網站此前介紹過,通常,較小規模IPO的承銷費率高於5%,而Facebook這樣大規模的IPO承銷費率為1.1%。Twitter IPO規模小得多,費率為3.25%。阿里巴巴在中國的主要競爭對手京東,5月在紐約上市時的承銷費率為4%。阿里巴巴為有史以來最大規模的IPO之一,因此承銷費率低至約募資總額的1%,即2.5億美元左右。 此外,阿里巴巴還設了額外的“激勵費用”資金池,總額相當於250億美元的0.2%,約為5000萬美元。

一般來說,多數承銷費將流向牽頭行,但阿里巴巴為了更好地掌控承銷的過程,並沒有設立牽頭行,而是指定花旗、瑞信、德意誌銀行、高盛、摩根大通和摩根士丹利共同擔任這次IPO的簿記行。因此這3.004億美元的承銷傭金將主要由這六大銀行瓜分。

高盛原本因為充當阿里巴巴IPO穩定市場代理人,負有托盤責任,以確保IPO股價不會破發,從而可能獲得更多傭金。不過,英國《金融時報》報道稱,有知情人表示,由於阿里上市首日如此順利,不需要投行托盤,這就使得高盛獲得更高報酬的概率減少。

阿里 IPO 融資 250 美元 承銷 商大 傭金
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搜房介入二手房交易,傭金0.5;自營+第三方平臺? 從易

來源: http://xueqiu.com/6313049521/36434841

電商領域,京東、攜程、去哪兒都有自營加第三方業務的平臺模式;房地產可不可以有呢?搜房現在在北京、上海、廣州、武漢、成都5個城市測試的"直客式"服務就是自營;但原來的listing業務還是大頭。目前看就是自營+信息服務模式,類似京東的自營+pop模式。現在搜房直客服務的傭金是0.5,比傳統中介2的傭金率低75%;大家覺得地產領域這種模式怎麽樣?


以下是搜房相關新聞:


買一套200萬的二手房,你要交多少中介費?3個點是6萬,而最新號稱傭金降至1.5個點的二手房中介公司思源則3萬,現在房地產互聯網大佬搜房直接推出0.5傭金,200萬的房只收1萬元。互聯網革新之火燒進中介行業。


2015年新年伊始,搜房網在北京、上海、廣州、武漢、成都5個城市正式測試"直客式"服務,業主通過搜房房天下移動、PC平臺將自己要賣的房子委托給搜房,搜房通過交易平臺匹配潛在購房者,買賣雙方達成交易後,搜房提供全流程過戶、金融等服務,由於房客源匹配效率提高,且沒有沈重的門店成本,這個全新業務一出街就只收0.5傭金。這一讓購房者節省可觀的購房成本的服務遭到傳統中介公司的強烈抵制。
                                             
2月6日,武漢搜房網的辦公室被中介公司員工圍堵,以21世紀、華明達為代表的30多家中介公司50多人沖進搜房辦公區,反複拉動電閘,讓整個辦公區處於癱瘓狀態,機房服務器因此發生故障。圍攻一直持續到淩晨三點。周末在搜房直客服務購房者時,遭遇中介人員的人身威脅。2月9日上午搜房網武漢站很快迎來了中介人員的第二次“圍攻”,此次又辦公樓內與物業發生沖突,警察已到場,中介暴力事件持續上演的原因就是“搜房中介費收低了”。
中介行業的亂象可見一斑。

搜房推0.5傭金,中介堵門?


據搜房控股二手房集團總裁蘇婕介紹,此次二手房推出0.5傭金的新模式,將覆蓋北京、上海、廣州、武漢和成都等5個城市超10萬套房源,占市場可售房源約40%,總貨值超過1000億元。 



“與大多數中介公司一樣,搜房網經紀人將為業主和購房者提供雙邊代理服務,完成租售交易全流程的工作。"與傳統中介公司不同的是,搜房網經紀人的服務內容已做了標準化的規定,透明可見。

業內人士透露,在中國四個一線城市,二手房交易總量超過了新房,40個重點城市,二手房交易量占新房40%,三四線城市也逐步轉向二手房交易為主。搜房網在5個城市中占有的房源比例已經深刻影響到傳統中介公司的既得利益。

“購房者都是用腳站隊的,低傭金在很大程度上將改變購房者的購房選擇”,北京龍頭二手房中介公司的門店經理告訴記者,而在房源端幾乎沒有哪套房源是某個公司所獨有的,所以手握客源的公司才是真正的行業老大。

搜房降傭對於二手房中介公司的影響,大家意見相對統一。不少二手房中介從業人員深感危機,“市場本來就不好,各家公司提供的服務同質化嚴重,如果在中介費價格戰上不能獲勝,公司的業務將會收到很大影響”,前述門店經理表示,“即便價格戰贏了,中介費的銳減也會讓門店開支收到威脅,不少小公司可能會選擇閉店”。

市場根本性改變,企業唯變求生


過去一年中國房地產市場的供求關系出現根本性變化,基於信息不對稱獲利的模式將在比我們預期更短的時間內被新的互聯網模式改變。

門店對於用戶並非如中介公司想象的重要,而長期以來中介服務問題頻發,用戶避猶不及,而諸如搜房這樣的網絡平臺僅僅靠品牌就已輕松秒殺中介公司。
業內人士分析,隨著中國房地產市場進入存量房時代,巨大的市場規模,現行傳統中介門店模式的落後,大量存在的用戶痛點,將有越來越多的新的互聯網模式湧現。處於風口浪尖的搜房網正是充分認識到這一點,主動求變,走出舒適區。

危機中的中介公司無法阻攔的不是搜房,而且"大勢"!

當小米以低價賣高配手機還能盈利時,傳統手機廠商必須尋找自己的革新之路。圍堵漫罵,並不會減緩這些變革的到來,不是搜房,也必定有其他玩家出牌。
中介圍攻,搜房危矣?


與中介公司不同,搜房網沒有沈重的門店負擔。

“對於搜房而言,從拿房源到撮合成交,我們砍掉了中間環節,節約了大量的經營成本,這使得低中介費具有可能性”,蘇婕介紹,搜房網依托其龐大的流量,房源和客源信息獲取的成本較低,且無門店運營壓力,使得中介費的彈性空間較大,“這恐怕是互聯網平臺企業與中介機構相比最大的競爭優勢”。

這其中所提及的運營成本,一般專指中介公司的門店運營成本。搭個橋跑個腿,中介費為啥就要這麽高?這麽高的中介費又去了哪里?這是個相當複雜且敏感的問題。
“中介傭金除了經紀人的提成外,還要分配給門店租金和各項開支約30%左右,固定資產和網絡營銷開支10%左右,余者作為中介公司的利潤收入”,中介費用的居高不下,與經紀公司的“重資產”運營有直接關系,“樓上樓下、電燈電話、水電煤氣各項開支都出在了對購房者收取的中介費身上”。

數據顯示,僅中原地產去年就促成交易總額達6500億元,中介費收入116億元。而鏈家地產、思源地產等兩個中介公司也都是銷售額都在千億級的房地產經紀巨無霸。幾家巨頭公司年代理總額破萬億已無可爭議。按照這一標準,幾家巨頭將獲得總值超過270億元的中介費收入,這其中有至少90億元花在門店的運營上。

伴隨著互聯網對於房地產行業的深刻變革,中介行業“去門店化”的呼聲也越來越高,這讓搜房0.5%傭金成為可能。

搜房網不奉行“人海戰術”,蘇婕介紹搜房網自營業務僅設置少量跟單人員,“‘數據找人’將改變‘人找數據’的傳統,通過大數據的應用,智能推送的結果是‘人與房’的聯接成本更低。”

低運營成本讓低傭金成為可能,低傭金讓規模化成為可能。有交易流量與市場份額,就不愁沒有資本故事。

“僅北京二手房一年成交就在10萬套上下,如果我們的平臺交易量能達到1000套,按照一套房子200萬元計算,搜房的交易額就是200億。這200億交易額里只要有十分之一需要我們的金融服務、裝修服務,那將是無比廣闊的市場”,蘇婕如此思考新模式的未來。

聲明:本人所在機構持有$搜房(SFUN)$ 多頭倉位!
@梁劍 @Ricky @求漏 @保守地貪婪 @虎父兔女 @格力高利 @菜鳥先飛
搜房 介入 二手房 二手 交易 傭金 0.5 自營 第三方 平臺 從易
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外資寵兒》玉山金「以小吃大」,把財富管理變金雞母 理專不抽一毛佣金 如何讓基金募爆百億?

2015-10-26  TWM

算不上業界大咖的玉山金,總資產擠不進台灣前8大金控,卻憑著幾個關鍵決策,成為金融業的一支奇兵。

台灣金控業,外資的最愛是誰?

這個答案你可能想不到,竟然是在台灣十五家金控中,連資產排行前八大都擠不進去的玉山金。

玉山金的外資持股比率突破六○%,創下台灣金控公司的新紀錄。外資敢背書,來自玉山金亮麗的獲利成績。沒有財團背景、沒有壽險公司投資部位加持,玉山金過去三年來的稅後淨利成長近兩倍。

數字會說話。十月八日,玉山金公布今年前九月成績,稅後淨利超過一百零三億元,續創歷年同期新高紀錄,比去年同期成長二三%,成長率是同期金控獲利王富邦金的近三倍。

玉山金總經理黃男州指出,玉山金的成長動能,關鍵就是財富管理、信用卡等手續費貢獻,而且財管業務已連續三年成長幅度逾四成,高居市場成長率第一名。

不抽佣金反賣爆商品!

類全委保單規模,是業界平均8.5倍「玉山金財管最特別的地方,就是不抽佣的制度,」某外資投信副總經理指出。

叫理專銷售商品,但不抽佣金,這根本是跌破業界眼鏡的做法!

不抽佣金,確實反映在玉山銀理專的薪酬上,難以跟同業相提並論。在中信銀、台新銀的超級業務員理專,年薪上看三百萬王五百萬元的不在少數。玉山金財富管理事業群副總經理張綸宇坦言,這個薪酬數字在玉山銀的理專中,極為罕見。

但,玉山銀(玉山金的事業主體)今年端出來的成績,卻又叫業界嘖嘖稱奇。

現在銀行財富管理最熱門的商品,已經不是固定月配息的高收益債券基金,取而代之的是由投信、銀行、保險業三方合作,推出的「類全委投資型保單」。這兩年來保持類全委投資型保單募集紀錄的,都是玉山銀。

去年,玉山銀以「雙利雙收」保單募到八十五億元,創業界紀錄;今年上半年面臨景氣急凍,但玉山銀的「多利多收」保單又募到近一百一十億元,再創新高。

據統計,今年上半年連結投資帳戶的保單逾一百五十檔,規模逾兩千億元,等於平均一檔規模約只有十三億元。換言之,玉山銀這檔類全委保單規模,是業界平均值的近八.五倍。

財富管理已經成為銀行業的金雞母,比歷史,玉山銀不算悠久;比人數,玉山銀也遠不如中信、台新等銀行。

玉山銀的小兵為何能立大功?因為玉山銀一舉打破過往銀行、投信、投資人之間「永遠只有銀行是贏家」的財富管理基金銷售生態鏈,這一切,得從玉山金拒絕麥肯錫開始說起。

二〇一二年,玉山金導入麥肯錫來做財富管理的專案協助,「麥肯錫最後提出的所有建議,我們都採用了,但只有一項堅持不用,就是理專佣金制,」張綸宇說。

最小部門做最大創新!

全台唯一用新財管生態系創造三贏當時麥肯錫提出了一套符合業界標準的佣金制度給玉山,但玉山金認為不符合公司文化而捨棄,現在全台灣只有玉山金的理專沒有手續費佣金收入,而是以年終績效獎金發放。「當初我們設計時,考慮到tcam work(團隊合作)是最重要的核心能力。」黃男州解釋:「如果用commission (佣金),團隊合作可能就會斷裂。」這就像客人逛百貨公司的櫃位,「你是甲的顧客,我是乙,你跟他買,佣金給甲賺,最好就不要跟我講話,因為我們是競爭關係。」黃男州說,當初就是擔心這種「較勁」心態,影響到理專對顧客的服務態度,故捨棄此模式。

而且,佣金制度是將理專放在最艱難的「人性」考驗之中。假設賣A產品的佣金高於B產品,但真正符合顧客所需的是B產品,理專是否會為了衝高短期業績,仍推薦A產品?

玉山金的這個決定,讓張綸宇有了「以小吃大」的機會。原本,玉山金的財管部門是銀行裡最小的新部門,客戶都在別的部門手上,玉山銀財管要成功,就得靠其他 部門同事的客戶轉介與協助,理專不抽佣,就不會造成員工之間的績效差異,讓別的部門願意把手上客戶介紹給理專認識,進行資產規畫。

有了企業文化當後盾,玉山財管的策略營造出獨一無二的「玉山財管生態系」,也就是銀行、投資人、投信的三贏策略。

過去,投信透過銀行通路募集基金,閉鎖期過後,投資人的錢就會在理專建議下贖回,轉投另一檔基金,這與理專為了賺交易手續費有關係。投信業者雖然不滿,但看在銀行是重要通路的份上,也只能敢怒不敢言。對投資人來說,報酬率高低更是難以預測。

一旦不抽佣金,理專就沒有叫投資人贖回的壓力,投信公司發行的基金也不會因為閉鎖期過後,資產規模大幅縮水。

玉山銀評估理專表現的主要指標並非佣金收入,而是顧客委託的資產規模是否成長,這種立場與投信業者追求基金規模擴大的邏輯,不謀而合。

再者,張綸宇要求各分行,一旦某檔基金閉鎖期打開後,募集之基金不得低於原規模的一半或三分之二,若低於此數字,就會列為考績的扣分項目。

這就是為何玉山銀的基金 保管規模,平均每年成長逾百億元,規模增量高居所有金控之冠,而且每家投信高層,一談到玉山銀,都異口同聲指出:「太多投信都想找他們做生意,但要排隊很 久!」玉山金是財管的後進者,客戶又比同業少,為了發揮銷售實力,他們決定打破業界慣例,採取「聚焦策略」,也就是集中火力,讓全公司只銷售特定一檔產品。

「賣一千檔的時候,只能靠理專;只賣一檔,大家可以一起來!」張綸宇說。該產品上架前,會針對所有員工做好徹底的教育訓練,從分行經理、房貸專員到企金業務,無一例外,倘若顧客有興趣,其他員工就再轉介給理專。

這就是為何玉山銀財管能成功的原因:別的銀行只有財管部門的理專在衝刺,但玉山銀卻是全員行銷。

玉山銀的財管沒有佣金制,理專沒有積極銷售的壓力,對於基金的介紹可以比別家銀行更詳細、深入。這反映在玉山金的客訴率上,黃男州說,平均每一百個客戶,只有三個客戶會有客訴。亦即客訴率只有三%,這與其他銀行客訴率動輒兩位數以上相比,堪稱奇蹟。

玉山金拒絕麥肯錫,拿掉「佣金制」這個緊箍咒,讓投信的基金規模不縮水、投資人不用頻繁交易、銀行賺到手續費又減少客訴,形成三贏的財富管理生態,讓玉山銀前九月的財管手續費成長率達五成。

玉山的財富管理,就像雁行理論中飛在最前的第一隻雁子,已開始拉動別的雁子(產品線)。黃男州舉例,財富管理做得好,VIP顧客就會多,外幣存款比較容易拉升,玉山銀外幣存款在國銀中排名,從去年八月的第十二名,到今年八月來到第七名,就是受惠於財富管理帶動。

半年新訓養團隊精神!

經20年培育,一級主管皆「玉山寶寶」拿掉「佣金制」說來容易,但這正是國內銀行業最大的模仿障礙。

「玉山銀這三年快速成長的關鍵原因,就是不分個金、法金、內外勤,全行總動員來合作銷售的模式,」一家民營金控高層指出,沒有玉山這種獨特的企業文化做不 到如此,這已成為玉山的「護城河」,即便其他金控想複製其模式,也是徒勞。但,這個獨特的企業文化護城河,玉山金花了超過二十年時間在打造。

目前玉山金逾八千三百位員工裡,有九成是自行培訓,過去二十三年來,每位新進員工的第一堂課,都由玉山金創辦人暨董事長黃永仁親自講解玉山的企業文化。

為塑造玉山金員工團隊精神,玉山金新人的訓練期長達六個月。前六週全部住在一起,此階段的訓練強調團體合作。這在國內企業中堪稱長期且罕見的培養計畫,但無法讓企業的獲利在短時間成長。攤開玉山金的財報,在二0二年以前,玉山金的年度盈餘都跨不過五十億元門檻。

但玉山金在二0二一年,成立滿二十年後,當年獲利達七十億元,外資持股也開始增加,同時玉山金的外資持股比重首度超越中信金,成為金控第一。

歷練二十年的培訓,現在玉山金所有一級主管,除黃埔一期的總經理黃男州,從財管事業群負責人張綸宇、個金執行長陳炳良、法金執行長陳茂欽、數位金融長李正國等人,都是血統純正,從第一份工作就待到現在的「玉山寶寶」。

玉山金現在有九成員工是公司股東,所有員工持股占股本二成以上,成為台灣金控業員工持股比最高的金控。

海嘯來襲高層帶頭減薪!

理專考評標準:客人第一獲利第二經營團隊與占比達二0%以上的股東,都能秉持同一個信念嗎?

最大考驗,是0八年金融海嘯。當時所有金融機構獲利都大縮水,玉山金獲利只剩十億元左右,玉山金經營團隊決定,經理級以上的主管減薪逾五%,仍維持理專年終績效獎金水準且不裁員。這等於宣示玉山金的團隊精神,不因大環境而改變。

在玉山,衡量理專表現的考評標準,主要為顧客的報酬率、委託給理專的資產是否成長、客訴率高低等,為公司創 造利潤僅是其一。「玉山金穩紮穩打,很堅持要把基礎打好,」多年來擔任玉山金獨立董事的台大管理學院名譽教授柯承恩指出,其實早在數年前,董事會成員已問 過玉山金高層不止一次:「為什麼你們每年都得獎無數,卻一直沒反映在獲利和財務表現上?」黃永仁的答案總是如此:「先建立扎實的根基,才能尋求突破的機 會。」當玉山金經營團隊願意在0八年為員工減薪,向員工展現他們塑造的團隊文化,讓「不領佣金文化」能在玉山的理專問形成一致共識,就是黃永仁敢向短線利 益說「不」,堅持紀律下來的結果。

一九九一年台灣開放十六家新銀行成立至今,已有超過十家銀行被購併,剩下的不是有「富爸爸」財團當靠山,就是苦撐等著買主出現,只有玉山金堅持二十年專業經理人治理,如今才能熬出頭,成為外資最愛的金控公司

最年輕副總經理

45歲張輸宇對行銷商品秉持「全體總動員」論點:「賣1千檔基金靠理專;賷1檔,大家可一起來。」

1分鐘看玉山金

成立:1992年

上市:2002年

董事長玉山銀行、玉山證劵、玉山創投、玉山保險等

分行數:136家

員工數:8,351人

 


外資 寵兒 玉山 小吃 財富 管理 金雞 理專 專不 不抽 抽一 一毛 毛傭 傭金 如何 基金 募爆 爆百 百億
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國金證券副總裁紀路:“傭金戰術”已失效,券商下個爆款比的是服務

2014年,國金證券推出客戶端產品“傭金寶”,並隨之推出全天候在線開戶、萬分之2.5費率等服務。這一產品直接改寫了當時營業部線下開戶等傳統證券服務模式,並在券商行業掀起了不可逆的“降傭潮”,券商互聯網展業迅速推廣。但與此同時,券商互聯網化的進程開始趨同,尤其是功能和服務同質化凸顯。

如何打好互聯網化的下半場,是券商當前最受關註的話題之一。近日,國金證券傭金寶發布3.0版本,較上一次版本更新已時隔三年。“這不是應用功能層面的更新,而是基礎架構的突破,在後續更新叠代中的成效將非常明顯。”國金證券副總裁紀路向第一財經表示,靠降低費率來打造爆款的時代已經過去;券商經紀業務的下一個爆款產品,會從服務質量大幅提高的過程中產生。

比拼自主研發

從傭金寶點燃互聯網展業與傭金戰開始,到券商APP高度同質化、傭金幾無下降空間為止,券商互聯網化的上半場已進入尾聲。當前,越來越多券商開始進入到技術研發的比拼中來,掀起新一輪的卡位和競賽。

回顧券商的互聯網化進程,總會以傭金寶的推出作為起始的標誌。在紀路看來,傭金寶帶給行業的真正影響是經營理念上的沖擊。在此之前,券商的生產、銷售、服務環節時有脫節,產品研發很難接觸到一線的客戶,因而券商主要以現有產品和服務向用戶推薦;而傭金寶推出尤其是行業互聯網化整體提速之後,產品部門與用戶的關聯更強,反饋準確而敏捷,服務模式逐漸轉為以用戶需求為主導。

“當時提出傭金寶的產品模型後,我跟我們的團隊知道,這可能是我們唯一一次站在中國券商行業前沿的機會。”但即便是面對曾經幫助公司實現彎道超車的“爆款”,紀路坦言,仍有很多不足值得總結。

在當時券商自主研發能力普遍不足的情況下,產品研發的部分工作必須要通過外包完成,這使得產品整體理念、研發反應速度等都與預想得存在較大差距。其次,當時券商的服務仍主要以線下業務為主,線上業務主要是為客戶提供交易通道,線上配套的服務並不完善。“很多業務不能線上化,線上的服務沒能形成閉環,這是第一款產品推出時我比較遺憾的。”紀路稱。

此後,當行業進入激烈比拼APP的推出和更新時,傭金寶的叠代卻進入了慢工出細活的節奏。在2015年推出2.0版本後,直到今年4月才推出傭金寶3.0版本。從用戶使用體驗來看,傭金寶新版本並未再帶來像最初一般的明顯優勢。但在紀路看來,這款產品是符合目前行業趨勢的,也是下個爆款誕生的基礎。

“新版本的差異,用戶的感知不會太明顯,但我們知道意義在哪里。除了部分模塊需要采購,底層的基礎架構都是自主研發完成。這不是應用功能層面的更新,而是基礎架構的突破;這個耗時很長,但在後續更新叠代中的成效將非常明顯。”紀路強調,在實現基礎架構自主化之後,產品研發和更新將更快,對於用戶需求的響應也更及時和準確。

國金證券互聯網金融總監房曄介紹,傭金寶新版本積累了兩個版本的客戶需求數據、行為數據以及服務經驗,推出了包括智能化咨詢服務、個性化賬戶服務、去中心化金融服務等在內的新功能。

紀路還強調,當流量紅利逐漸消失,券商的行業競爭重點已不是展業和增量,而是存量客戶的增值服務。這意味著在接下來的競爭中,將更強調自主研發技術、增值服務水平。

經紀業務服務收費可行

傭金下滑,沖擊著券商原有的通道收傭優勢,同時也開啟了以增值服務收費的新場景。

在主打低傭和全程在線開戶的傭金寶後,券業鮮見讓人眼前一亮的“爆款”產品。紀路表示,如果仍局限在傳統的業務模式中,券商經紀業務現在已是“微創新”時代;即競爭結果不再是“我有人無”的關系,而是“人有我精”的比拼上。尤其是傳統老牌券商龍頭,集中度已經慢慢提高,傳統業務優勢凸顯,中小券商很難撼動。

但如果從戰略層面尋找新賽道,依然有細分領域目前仍一片藍海。紀路就表示,近兩三年不斷出現在某一業務領域迅速超車的券商,這說明當前看似是充分競爭的時代,其實是大變革的時代,充滿很多的可能。在當前良好的監管環境和市場環境中,要去找新的賽道,同時還要堅持做下去。在細分領域具備資源優勢的券商,未來還有很大的發展機會很大。

紀路更強調,過去的傳統爆款是通過降低費用來實現。券商經紀業務的下一個爆款,會從服務質量大幅提高的過程中產生。他表示,伴隨新版本的推出,傭金寶還要加快投顧線上化的轉換,以及與智能投顧的融合。

國金 證券 副總 裁紀 紀路 傭金 戰術 失效 券商 下個 個爆 爆款 款比 比的 的是 服務
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傭金“明碼實價”硝煙再起,費率透明化成中小券商突圍新路徑

正在轉型路上的券商經紀業務,又來了“攪局者”。切入點同樣是傭金,但扛起的大旗,卻是傭金費率透明化。

而這一次,“鯰魚”則是急欲突圍的是川財證券。不同於以往,川財證券並未以價格戰為突破口,而是將槍口指向傭金透明度問題:通過其“明傭寶”APP,公開標明每位客戶的實收傭金費率,不論客戶資金大小都按照同樣標準收取傭金、融資費率。

“多年來,證券行業一直存在傭金費率不公開、看人報價的問題,同樣的服務,不同的人,傭金高低相差很大。明碼標價技術上不難,關鍵是願不願意。”川財證券總經理助理周蔚說,通過此舉,可以讓券商傭金走向透明。

選擇傭金作為突破口,幾乎已成為中小券商轉型的標配。隨著市場不斷變化,高度依賴經紀業務的中小券商,打價格戰已經沒有多少空間。在此背景下,中小券商轉型,必須通過差異化策略另辟蹊徑。如今,傭金率雖然不斷走低,傭金明碼實價卻沒有先例。

傭金明碼實價

“‘明傭寶’正式上線以來,客戶開戶量數倍上升。”在日前的媒體交流會上,周蔚稱,該產品於去年12月上線,最大的特點是公開標明實收傭金費率,並對所有客戶實行“一口價”。此外,該產品還將上線零手續費的保證金理財,收益為活期存款的10倍。

“很多券商實收傭金要前往交割單計算,要投資者動手算,有些人根本沒這個意識,甚至不會算或懶得算,放在賬戶最顯眼的位置,掃一眼就知道自己的實收傭金率。” 川財證券總經理助理周蔚說,此舉改善了客戶體驗,也是產品競爭力的體現。

更為重要的是,作為中小券商,此舉為川財證券突圍提供了可能。但傭金明碼標價的做法,也讓川財證券承受不小的收入壓力。公開數據顯示,2017年前三季度,行業平均傭金率為3.94‱。而川財證券推出的“一口價”,要低於行業平均水平接近40%。

而川財證券年報數據顯示,2015 年、2016年,該公司營業收入 7.93 億元、5.22億元,手續費及傭金凈收入為4.72億元、3.75億元,在營業收入中的占比,分別接近60%、67%,經紀業務收入的重要性不言而喻。

“明碼實價意味著主動割舍既有利益,也意味著收入可能面臨縮水,肯定對自身的收入有影響,未來帶來什麽好處又不確定,2017年9月制定方案時,公司內部分歧很大,尤其業務部門擔心收入是否能完成。”周蔚稱,投資者是證券市場基石,應該得到應有的公平和尊重,明碼標價這條路非走不可。

周蔚稱,萬分之2.5的傭金費率,也是目前深圳市場公開價格,但回顧電商等互聯網行業的發展,透明化和標準化,可以有效挖掘客戶需求,提升客戶的體驗,從而獲得市場的認同,這也是川財證券明傭寶選擇的原因。

中小券商差異化突圍

以低傭金作為突破口,幾乎已經成為中小券商近年轉型的標配。早在2014年,國金證券、中山證券等,就率先了開始降價。但時隔四年之後,單靠降低傭金率,能否奏效尚是未知數,傭金“價格戰”的空間已經不大。

根據證券業協會統計,2016年,全國129家證券公司合計實現營業收入3279.94億元。其中,代理買賣證券業務凈收入1052.95億元。而在2017年,前述數據分別為3113億元、820.92億元,分別下降了166億元、230億元,經紀業務收入降幅接近22%。

經紀業務收入在大型券商收入構成中的比重,也在持續下降。根據公開披露,2017年,中信證券營業收入433億元,而經紀業務收入占比約為25%;海通證券同期營收為282億元,而經紀業務分別為收入占比也不到40%。根據證券業協會數據,2016年,經記業務收入在券商全部收入中的占比接近34%,而2017年已經降至26%左右。

與此同時,中小券商的收入、利潤,仍然高度依賴經紀業務。業內人士稱,一些中小券商經紀業務傭金收的比重,甚至達到50%以上。隨著不斷競爭加劇,券商經紀業務大幅下降,目前平均傭金率大約萬分之四左右,而且總體仍呈現下降趨勢。這就意味著,如果繼續降低傭金,必然對中小券商的收入、利潤產生巨大沖擊,降價空間已經不是很大。

同時,中小券商還面臨大型券商的壓力。在2017年年報中,國泰君安、華泰、廣發等大型券商,已將金融科技寫入核心競爭力。同時,大型券商豐富的產品、業務手段、工具、客戶基礎等,中小券商也難以正面競爭。

在此情況下,借助互聯網技術差異化競爭,為中小券商擴大客戶基礎、轉型提供了可能。川財證券傭金明碼實價的關鍵,也並不降低費率水平,而是指向券商傭金長期以來的不透明、不公開問題。在川財證券之前,鮮少券商關註,亦無傭金明碼實價的先例。

根據現行規定,證券交易傭金采取浮動費率,券商向客戶收取的傭金,不得高於交易額的千分之三,不得低於代收的證券交易監管費、交易所手續費。在此基礎上,券商制定傭金標準時,有較大的浮動空間,針對不同的客戶,實行差異化的傭金率。

傭金價格不透明,還引起了大量糾紛。業內人士稱,投資者如果不主動申請調傭,費率都基本停留在開戶時的水平。當時,傭金費率多數高達千分之一至千分之三,而當下全市場的平均傭金水平,已降到萬分之四左右。

“零售商業明碼實價已經是通行慣例,多年來,證券行業一直存在傭金費率不公開、看人報價的問題,同樣的服務,不同的人,傭金高低相差很大,不同客戶的傭金最多相差10幾倍,顯然是不合理。”周蔚稱,川財證券此舉,可以讓券商傭金走向透明。

目前,券商傭金率在萬分之22.5到3‰之間,由於定價不透明,新客戶比老客戶低,沿海比內地低,省會城市比三四線城市低,競爭越激烈的地區傭金越低,反之則越高。而資金量大的客戶,也可能享受更低的傭金。入市越早,傭金就越高。

“我們規模比較小,必須一方面補差距,一方面突出特色,做大客戶規模。”周蔚說,明傭寶將引入智能投顧,利用大數據發掘、識別投資者投資偏好和風險承受能力,系統自動為其推薦公募基金組合,但川財證券更願意關註監管信息,比如投資者對券商的投訴,通過這種方式,來解決行業有能力解決,但又沒有解決的客戶需求和痛點,實現差異化競爭,形成自身的核心競爭力。

傭金 明碼 實價 硝煙 再起 費率 透明 化成 中小 券商 突圍 新路
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廉署起訴八名保險經紀涉嫌詐騙佣金今提堂

1 : GS(14)@2010-07-24 13:08:41

http://www.icac.hk/tc/news_and_events/pr2/index_uid_1035.html
                                    富通保險(亞洲)有限公司(「富通」)的五名前任及三名現任保險經紀,涉嫌以虛假保單或申請表,串謀詐騙該公司佣金共約二十萬元,被廉政公署拘控。被告今日(星期四)分六宗案件在東區裁判法院提堂。
被告為劉俊樂,二十一歲,前營業經理;鄭綺雯,二十九歲,胡鋒,二十二歲,同為前保險經紀;馮慶輝,二十七歲,劉倚娟,二十五歲,同為前營業經理;劉浩明,二十二歲,林偉強,二十四歲,及黃俊傑,二十一歲,同為營業經理。
八名被告被控共二十三項罪名,包括串謀詐騙、偽造及欺詐。有關涉嫌控罪於二○○八年三月至本年一月期間發生。
廉署較早時接獲貪污舉報,調查後揭發上述涉嫌罪行。
在首宗案件,劉俊樂被控一項罪名,指他涉嫌與另一名人士串謀詐騙「富通」,即利用虛假保單,不誠實地致使該公司向他發放佣金。
劉及鄭綺雯同被控一項相類罪名,而劉及胡鋒則同被控另一項相類罪名。
上述三名被告涉嫌向「富通」詐騙佣金共逾九萬元。
在另一宗案件,馮慶輝被控十項罪名,即一項串謀詐騙及九項偽造。
馮涉嫌與另一名人士串謀詐騙「富通」,即利用九份虛假人壽保險申請表,不誠實地致使該公司向他發放佣金共逾一萬五千元。
馮亦涉嫌在該等虛假人壽保險申請表上,以九名人士的姓名作為申請人,並偽冒其簽名。
在第三宗案件,劉倚娟被控一項欺詐罪名,指她涉嫌致使「富通」向多名由其建議的投保人發出六份虛假人壽保單,並向她發放佣金共逾七萬元。
劉另被控六項偽造罪名,指她涉嫌在六份虛假人壽保險申請表上,以五名人士的姓名作為申請人,並偽冒其簽名。
在第四宗案件,劉浩明被控一項罪名,指他涉嫌與另一名人士呈交虛假保單,串謀向「富通」騙取免費往日本旅遊的獎勵。
餘下兩宗案件的被告分別為林偉強及黃俊傑,各被控一項欺詐罪名。
林及黃涉嫌呈交虛假保單意圖詐騙,致使「富通」分別向他們發放逾三千六百元及逾一萬五千元佣金。
除劉浩明及黃俊傑否認控罪外,餘下被告今日毋須答辯。裁判官陳仲衡將案件分別押後至八月十九日至九月二十七日審訊或提堂。
八名被告獲准以現金三千元至五千元保釋,並受命不得騷擾控方證人。
上述案件今日由廉署人員陳育良代表控方出庭。
廉署 起訴 八名 保險 經紀 涉嫌 詐騙 傭金 金今 今提 提堂
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地產代理5招 迎最低工資 預繳佣金、推輪更制變陣

1 : GS(14)@2010-09-07 22:18:09

2010-9-7 HT




最低工資盛傳訂在時薪28元,面對額外的薪金開支,各行各業早已嚴陣以待,其中以底薪及佣金計算入息的地產代理,計算薪金方法須進行5招大改革,除了提高底薪逾兩成外,四大行擬透過預支佣金、實施輪班制、加裝「打卡機」,甚至減低對「食白果」員工的容忍度。
繼飲食業推出八招抗衡最低工資,包括以臉部識別系統代替「打卡機」、以電子「落單機」取代紙筆落「柯打」,並修改「落場」時間不納入工時;其實地產代理亦已制定好一套應變措施。
香港專業地產顧問商會會長汪敦敬表示,在3萬名地產代理中,約有7、8成人是以底薪加佣金計算薪金,底薪普遍為5,000元。由於佣金屬「滯後」薪酬,地產經紀要在樓宇「交吉」期後才發放佣金,即使在當月成功「開單」,但在該月亦未能取得有關佣金,惟靠底薪過活。
料每月營運增加百多萬元
四大行之一的中原地產,曾評估最低工資所帶來的額外成本開支,其住宅部董事總經理陳永傑透露,若最低工資定於28元,營運開支將增加百多萬元,佔整體開支「很少」,初步傾向直接增加底薪千多元(每月工作25日,每日工時9小時,每月底薪增至6,300元)來填補當中差額。
擁有合共4,000經紀的美聯物業及香港置業,則研究在條例落實後推行輪班制。美聯物業董事總經理(企業事務)葉潔儀稱,輪班制須按各區域及市況調節,如大多數分行早上的顧客數目較少,故安排上「早班」員工不用太多,其他員工或安排早上11時半後才上班。
香港置業行政總裁李志成強調,現時未有對策詳情,但相信屆時在不需增加額外人手的情況下,安排僱員彈性上班時間。
用餐時間未必納入工時計
最低工資條例規定,僱主需要保留僱員的工作時數紀錄,但工時浮動的地產經紀,又會如何記錄?葉潔儀指,現時分行已安裝打卡機,當最低工資實施時,分行系統需要升級,除紀錄工時,更須紀錄代理的佣金收入,以便薪酬計算。
中原地產研究部聯席董事黃良昇則稱,或會增聘人手負責紀錄工作時數,但人事部細節上仍未有最後定案。
擁有約1,400名地產代理的利嘉閣,則視乎最低工資水平出台後,實際帶來的成本增幅。其董事總經理廖偉強稱,若增幅太大,屆時不排除將食飯時間剔除,不納入工時計算。
香港專業地產顧問商會會長汪敦敬表示,由於冗員成本增加,企業對「無數」僱員的容忍度減低,料行業的流動性更大。
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最低工資Q&A
問:地產經紀在午膳時間收到客戶電話,要求即時「睇樓」,是否視作工時計算?
答:是,地產經紀每日有1小時午膳時間,若恰巧需要工作,經紀可彈性處理,如提早或順延午膳時間,並需通知主管紀錄時間。
問:客人在地產經紀放工後「急call」,要求即時「睇樓」,當中工時如何計算?
答:OT亦視做工時一部分,遇上突發情況時,經紀須與主管商討,如每日指定工時為8小時,但加班至10小時,可在翌日申請延遲上班,將工時減至6小時。
問:地產經紀在樓宇「交吉」期後才收到佣金,在等待期間的工資如何計算?
答:一般「交吉」期需時個半至兩個月,由於未有佣金,地產代理收入只會單以底薪計算,若低於最低工資水平,有公司會直接提高底薪,亦有公司或提早預繳部分佣金,令整體收入符合水平。
問:最低工資條例實施後,要求公司紀錄工時,但地產經紀要四處走,如何紀錄工作時數?
答:現時分行及樓盤均設有打卡機,計算工時沒有問題,當最低工資實行後,或許在分行中加設「出席表」,除紀錄工時,同時紀錄佣金收入,方便日後計算工資。
資料來源:綜合各個受訪者
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四大行回應
美聯物業董事總經理(企業事務)葉潔儀︰
「若最低工資定於28元,底薪變相要調高至6,000多元,但大部分前綫月入介乎1萬至2萬元,故影響不算太大。」
中原地產住宅部董事總經理陳永傑︰
「公司已作過評估, 最低工資若是28元,只是增加百多萬元開支,對我們來算只是很少。」
香港置業行政總裁李志成︰
「最低工資對我們只有輕微影響,可能調校上班時間,或分早、午更,再調整每更上班人數。」
利嘉閣董事總經理廖偉強︰
「若果成本上漲得多,在計算工時可能剔除食飯時間。」
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5%經紀「食白果」影響未算深
樓市暢旺時,地產代理收入水漲船高,但交投轉淡靜,「荷包」隨時大縮水,「食白果」的經紀們只獲底薪過活,若最低工資定於時薪28元,有地產公司會直接提高底薪,亦有大行計劃預繳佣金,來填補當中差額。
四大行普遍底薪為5,000元,以每月25日、每天9小時計算,時薪近22元;若水平定於28元,底薪須達6,300元,增幅達26%。
在四大行中,這班「零開單」的經紀為數不多,佔整體人手少於5%,影響不算深遠,但各大行已開始制定策略,中原地產住宅部董事總經理陳永傑坦言,公司只得百多人未達時薪28元的水平,內部正研究直接上調底薪,以符合法例要求。
美聯物業董事總經理(企業事務)葉潔儀稱,公司或以預繳佣金的形式,填補底薪跟最低工資之間的差額,故最低工資實施後,各分行主管要紀錄員工佣金,以作計算。
她並不擔心人工成本大幅上升,「雖然公司沒有明文規定,拿多少個月底薪便要炒,但如果每個月只得底薪,他自己都會走啦!」

撰文:沈怡
2 : 龍生(798)@2010-09-08 23:42:11

底薪增加26% , 肯定唔會白白由僱主付出
究竟會用什麼途徑去令員工嘔番出這26% 呢?
真拭目以待

如果減佣金, 即令有本事開單的員工放軟手腳, 非上策....
如果怒炒前線無單員工, 新請的也不見得會是沙場老手....
似乎也非上策....

各位有什麼高見?
3 : 龍生(798)@2010-09-08 23:46:00

我較為喜愛預繳佣金這慨念....
這可以引伸為預繳全份佣金.......
即底薪6k ...全數為預繳佣金, 有數就在這6k 中扣除
然後提高分成金額, 不知未來會演變成這樣呢
4 : GS(14)@2010-09-11 09:19:39

3樓提及
我較為喜愛預繳佣金這慨念....
這可以引伸為預繳全份佣金.......
即底薪6k ...全數為預繳佣金, 有數就在這6k 中扣除
然後提高分成金額, 不知未來會演變成這樣呢


這招咪變到更多奴隸,個個都是搶錢,更無良心?
5 : superkkw(6672)@2011-06-25 02:41:59

地產好好搵的
我做過...

平均人工實過萬
6 : GS(14)@2011-06-25 11:11:21

5樓提及
地產好好搵的
我做過...

平均人工實過萬


講多D聽下
7 : superkkw(6672)@2011-06-26 00:09:51

老底5k-6k
做間100萬樓收2萬佣,拆1成,已經8k
做間500萬收10萬佣,連老底已過2萬(跳bar的)

除非成盤能力好低...唔係拉均一定過萬
8 : GS(14)@2011-06-26 10:15:40

不過睇來都要好勤力bor
9 : superkkw(6672)@2011-06-27 02:04:16

當然啦
旺時一日睇3轉,睇到腳仔軟
10 : GS(14)@2011-06-27 22:41:06

9樓提及
當然啦
旺時一日睇3轉,睇到腳仔軟


咁你現在還有無做?
11 : superkkw(6672)@2011-06-27 22:50:31

早排冇做
去左炒股...
結果大家都估到啦
12 : GS(14)@2011-06-27 22:51:37

咁應該去做番啦
13 : GS(14)@2011-06-27 22:51:50

用我地個網去推單位都唔錯ga
14 : superkkw(6672)@2011-06-27 22:55:18

岩岩先拎返個牌
遲d會開工

都未決定返去定轉區
15 : GS(14)@2011-06-27 23:00:35

返去啦
16 : Vincen-k(43439)@2013-11-18 20:36:40

努力
17 : Sunny^_^(11601)@2013-11-18 22:53:11

做咩激活個post...仲淨係留2粒字
地產 代理 最低 工資 預繳 繳傭 傭金 金、 、推 推輪 輪更 更制 制變 變陣
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廉署起訴華富嘉洛證券前董事涉嫌詐騙六十萬元分包銷佣金-華富國際(0952)、中國數碼版權(8157,前看漢科技)

1 : GS(14)@2011-03-06 11:47:13

http://www.icac.hk/tc/news_and_events/pr2/index_uid_1144.html
      
        
          
            
廉政公署落案起訴一名證券公司前董事兼負責人員,控告他涉嫌就三間公司分別供股、發售股份及配售股份,詐騙分包銷佣金共約六十萬元。
董瑞麟,四十四歲,華富嘉洛證券有限公司(「華富嘉洛」)前董事兼負責人員,被控共四項罪名,即三項欺詐及一項作出傾向並意圖妨礙司法公正的作為。
「華富嘉洛」是上市公司華富國際控股有限公司(「華富國際」)的全資附屬公司,專為客戶提供證券及期貨服務。
被告將於明日(星期五)上午九時三十分在東區裁判法院應訊,以待案件轉介區域法院審理。
廉署早前接獲證券及期貨事務監察委員會(「證監會」)轉介貪污舉報,調查其後揭發上述涉嫌罪行。
其中一項欺詐控罪指被告涉嫌虛假地向「華富嘉洛」表示,一名人士真的接受了「華富嘉洛」的分包銷代理的邀請,收取認購價百分之二的佣金,以促致認購人認購看漢科技集團有限公司二千萬股供股股份。
被告涉嫌意圖詐騙而誘使「華富嘉洛」發放二萬二千八百元的分包銷佣金至該名人士在「華富嘉洛」的證券戶口,而導致被告獲得利益。
另一項欺詐控罪指被告涉嫌虛假地向「華富嘉洛」表示,另一名人士真的接受了「華富嘉洛」的分包銷代理的邀請,收取認購價百分之二的佣金,以促致認購人認購華夏醫療集團有限公司三千零一十六萬股發售股份。
被告涉嫌意圖詐騙而誘使「華富嘉洛」發放四萬八千二百五十六元的分包銷佣金至該名人士在「華富嘉洛」的證券戶口,而導致被告獲得利益。
餘下一項欺詐控罪指被告涉嫌虛假地向「華富嘉洛」表示,上述兩名人士真的接受了「華富嘉洛」的分包銷代理的邀請,收取配售價百分之二的佣金,以分別促致認購人認購嘉利福控股有限公司四千七百三十萬股配售股份。
被告涉嫌意圖詐騙而誘使「華富嘉洛」分別發放兩筆各為二十六萬零一百五十元的包銷佣金至該兩名人士在「華富嘉洛」的證券戶口,而導致被告獲得利益。
此外,被告又涉嫌意圖妨礙司法公正,作出一連串有妨礙司法公正傾向的作為,即誘使並指示上述兩名人士其中一人向「證監會」人員作出虛假陳述。
上述涉嫌罪行於二○○六年一月至二○○七年十一月期間發生。
「證監會」及「華富國際」在廉署調查案件期間提供全面協助。
被告已獲廉署准以保釋,以待明日出庭應訊。
2 : SYSTEM(-101)@2011-11-29 11:13:08

Guest(zid:733)所發的貼子已被greatsoup(管理組:8) 刪除了。(原因:原因)
3 : SYSTEM(-101)@2011-11-29 11:14:24

Guest(zid:733)所發的貼子已被greatsoup(管理組:8) 刪除了。(原因:原因)
廉署 起訴 華富 嘉洛 證券 董事 涉嫌 詐騙 六十 十萬 萬元 元分 包銷 傭金 國際 0952 中國 數碼 版權 8157 前看 看漢 科技
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佣金狂劈價證券行憂損生存空間 促政府設限

1 : GS(14)@2012-01-27 23:22:32

http://www.headlinefinance.hk/in ... ntent.php?nid=37464
 在2003年之前,香港證券業實施最低佣金收費制度,證券行最少要收取相當於交易金額0.25%的佣金。自從政府在2003年取消最低佣金制度,證券業隨即陷入減價爭客的困局,一些以網上交易為主的新晉證券行,劈價幅度更是驚人。近年異軍突起的一通證券,以每宗網上交易劃一只收5元作招徠,打破業界以交易金額按比例收取佣金的傳統。不過,低處未算低,金道證券不單將佣金降至4.99元,剛好比一通還要低1仙,而且推出每月888元無限次交易的套餐,爭取頻密買賣的職業炒家為客戶。至於耀才證券去年底則更進一步,將佣金降至4.88元,但只限窩輪及牛熊證交易。耀才證券的低佣金紀錄,在今年卻被恒山證券打破。

  * 佣金兩級制短期難成事

  面對佣金減價戰日趨激烈,多個證券業團體近期商議,向政府爭取設立佣金兩級制,即是金額低於某一水平的證券交易,要有最低佣金百分比的限制,大額交易的投資者則可以和證券行自行議價。香港證券業協會主席馮煒能表示,原則上業內團體都認同佣金兩級制的大方向,但對於大額交易的界綫以及最低佣金百分比的水平,仍然要繼續商討。雖然如此,他承認要向當局爭取設立佣金兩級制,是有不少困難之處,「現時還未有眉目」,但強調佣金收費過低,對行業長遠健康發展不利。

  證券學會永遠名譽會長張華峰認為,現時佣金水平已經低無可低,即使有個別證券行進一步割價,對爭取客戶也無大幫助。
2 : GS(14)@2012-01-27 23:34:30

http://www.inv168.com/phpBB3/viewtopic.php?f=48&t=66557

金道 :mrgreen:
http://www.gwtrade.hk/Index

文章由 殘劍 » 週五 1月 27日, 2012年 2:39 pm
經紀呢個行業,可以正式宣告死亡.....

文章由 阿力cool » 週五 1月 27日, 2012年 2:43 pm
殘劍兄, 當年一通開張, 老兄你仲話佢實維唔到皮
經歷左1.5次股災(2008一次, 2011當半次 :mrgreen: ), 佢都唔死得, 仲要繼續壯大, 仲有模仿者不斷出現, 你死心未? :mrgreen: :mrgreen: :mrgreen:

文章由 Vickers » 週五 1月 27日, 2012年 2:52 pm
利家安證券有限公司服務收費 http://www.legarleon.com.hk/TradePrice. ... nguage=chi

選擇一: 月費$800(無限次交易)或

選擇二: 每宗交易收費HK$5(上限一千元,如該月總交易收費超出一千元,公司只收取客戶佣金一千元正。)

文章由 殘劍 » 週五 1月 27日, 2012年 3:14 pm
我係"懷疑"佢維唔到皮,不過五蚊雞冒起時,食正前幾年個市旺,
之後咁多競爭,邊個知?你唔洗問我死吾死心,又唔關我事嘅。 :twisted:
你咁講,你認為佢地好好做?

同埋我上面講係"經紀" 死亡呢,人做果d 喎,唔係經紀行,唔好誤會我意思呢。 :geek:

文章由 bunacko » 週五 1月 27日, 2012年 3:21 pm
所以我覺得.........d行應該同用一個program, 大戶做對賭, 大戶分番佣俾d行, 佣來自你d客, 你d客越輸得多分佣越多........

由 洛克 » 週五 1月 27日, 2012年 3:37 pm
你講到咁, 仲有人玩咩 :mrgreen:

文章由 bunacko » 週五 1月 27日, 2012年 3:41 pm
事實係仲衰都有人玩......點樣?? 依家咁lor >>> 前part一樣大戶做對賭, 後part行仔冇得分番......

文章由 洛克 » 週五 1月 27日, 2012年 3:47 pm
唉, 我都知老虎機點都有人玩, 就算輸錢, 最少都贏到希望..... :bbs10:

文章由 bunacko » 週五 1月 27日, 2012年 3:57 pm
呢d野都會冇人玩......尢其係中國人..... dna 改造都唔知得唔得

文章由 阿飛 » 週五 1月 27日, 2012年 3:58 pm
我仲用緊c子網上銀行買股票............... :cry:

文章由 wheat » 週五 1月 27日, 2012年 6:19 pm
其實一通點維皮的?

文章由 阿飛 » 週五 1月 27日, 2012年 7:43 pm
成本低,客戶多

文章由 wheat » 週五 1月 27日, 2012年 8:04 pm
知唔知一通個老板有咩background?
即係老老實實要買個交易權, 再比按金比港交所, 仲要implement個system
果舊錢既銀碼都唔係一個普通人出得到....

文章由 wheat » 週五 1月 27日, 2012年 8:06 pm
其實日本, 美國等地都有黑池呀, Chi-X果味野
香港係咪唔容許有另一個交易所的?
3 : Sunny^_^(11601)@2012-01-27 23:47:05

你估4.99完會點收??最後會唔會round off去5蚊?
4 : GS(14)@2012-01-29 10:51:03

3樓提及
你估4.99完會點收??最後會唔會round off去5蚊?


用電腦計唔會咁cheap 的
傭金 金狂 狂劈 劈價 證券行 證券 憂損 生存 空間 政府 設限
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=277432

盛寶股票交易 佣金低至0.08%

1 : GS(14)@2015-06-09 09:29:00

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20150609/news/ec_ece1.htm

【明報專訊】盛寶銀行集團昨日推出交易平台,SaxoTraderGO,該平台目前已同步在全球發行,可進行股票、期權等各種金融交易,也可以投資香港、歐洲、美國等全球各主要股票市場。該公司指,由於香港客戶重視價格競爭力,故盛寶下調本地市場股票交易佣金,由目前平台交易費為0.12%下調至0.08%,最低收費由每宗80元減至40元,以作招徠。

董事總經理羅碧蓮於記者會表示,目前客戶交易以外匯為主,期望未來增加更多股票交易。

現以外匯為主 料第三季可買賣A股

不過,她指出,目前並未提供孖展服務,而A股亦需於第三季才會推出。該行工作人員則透露,以佣金計,盛寶提供的0.08%收費將是香港銀行系最低,而盛寶同時擁有資金保障,所有客戶資金都存入匯豐的制定帳戶,公司與客戶資金完全隔離,確保客戶資金安全。

該人士指,市面券商當中,八成均無法做出相同承諾,相反,新加坡監管機構要求所有券商都滿足該條件。而在外國股票交易方面,盛寶抽取較少的匯價差額,較一般券商優勝。此外,羅碧蓮重申,此次新平台另一賣點是客戶可以同時在手機、Pad和電腦使用,即使切換裝置也可同步客戶使用記錄,並且維持交易速度。
盛寶 股票 交易 傭金 金低 低至 0.08%
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地監局訂新指引 防合謀劃一佣金

1 : GS(14)@2016-03-31 12:59:10

【明報專訊】本港去年底起推行《競爭條例》,地產代理監管局行政部門昨日舉行業界季度聯絡會議,向商會代表簡介就有關條例推出新執業通告重點,有與會者表示,新指引主要提醒代理行之間不能合謀訂立佣金率或回佣上限,新指引將於4月1日(明日)起生效。

業界指佣金無下調空間

據了解,新執業通告規定地產代理公司應就業務作出獨立的商業決定,不得訂立或執行以妨礙、限制或扭曲競爭為目的或效果的協議,例如就佣金、折扣或回贈作出協議。此外,地產代理商會應避免就佣金率向會員作出任何指示或建議,而其會員亦不應執行商會發出的可能會損害競爭的指引或建議。地產代理聯會主席郭德亮稱,自《競爭條例》推行後,商會已取消佣金指引。美聯工商舖執行董事兼行政總裁黃漢成相信在現時淡市下,代理行已沒有空間減收佣金,故此現階段《競爭條例》對行業影響不大。

世紀21奇豐推3天冷靜期撻訂免佣

另一邊廂,中小型代理行世紀21奇豐將於今日起,向客戶推出3大服務保障,包括「置業‧冷靜期」、「凶宅過濾系統」及「獨家精明眼」。其中「置業‧冷靜期」適合購買500萬元或以下物業的買家,但不包括居屋第二市場。買家可於簽訂臨約後3天內撻訂,而代理將不會收任何佣金。該行主席及行政總裁李峻銘稱,冷靜期服務參考新加坡等地,適合首次置業的上車客。
地監 監局 局訂 訂新 指引 合謀 劃一 傭金
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地監局禁代理協議佣金業界憂現減佣搶客潮

1 : GS(14)@2016-03-31 13:48:46

【本報訊】地監局明日將發出新執業通告,提供指引供業界遵守《競爭條例》,包括代理間不得訂立佣金或回贈協議,以及具市場優勢的代理公司不得妨礙競爭。業界聯會指自從《競爭條例》去年底全面實施,聯會已經撤回佣金指引,認為條例會令市民得益,惟擔憂日後會引致惡性競爭。記者:陳東陽 陳家雄


有地產代理指,日後不排除出現減佣爭客的情況。過去部份地產代理根據業界聯會提供的佣金比率收費,例如買賣雙方各付1%、租客及放租者各付半個月租金作為代理佣金,惟隨着《競爭條例》(下稱競爭法)通過,則已成過去。地監局明日將發出一份執業通告,列明相關指引以確保業界遵守競爭法。



大行不得妨礙競爭

通告內容包括,地產代理公司不得就佣金、折扣或回贈作出協議,而地產代理商會應避免就佣金率向會員作出任何指示或建議,而其會員亦不應執行商會發出、可能會損害競爭的指引或建議。同時,具有相當程度的市場權勢的地產代理公司,不得藉從事以妨礙、限制或扭曲競爭為目的或效果的行為而濫用該權勢。香港房地產代理業聯會主席郭德亮表示,聯會自從競爭法去年底全面實施後,已經撤回佣金指引,且通知會員自行釐定收費,「千萬元以上嘅成交都仲可能有得減佣,但600萬內啲樓,買賣雙方收1%都係夠圍皮,如果有人割喉式減佣,等同割喉式自殺」。不過,郭德亮擔心日後市況回升,會出現惡性競爭的問題。香港專業地產顧問商會榮譽會長汪敦敬表示,細行要適應不困難,因為早年已講明行規收費不適用,即成交價1%作為代理佣金,因此不排除行業間出現減佣爭客的情況。對於此舉會否令大型代理行更有優勢,他回應,相關競爭條例禁止濫用市場優勢,如果往後演變到出現市場壟斷情況,相信有關當局會執行法例,而非地監局可管。美聯布少明表示,不鼓勵集團員工採取回佣方法吸客,這會影響公司及員工收入,他指:「咁係不智,咁係放血!」中原陳永傑則表示,新措施下,代理不得回佣(新盤),對業界是好事,收入增加,但料對大額新盤成交有影響。



業界意見


■郭德亮


香港房地產代理業聯會主席 郭德亮:「600萬內啲樓,買賣雙方收1%都係夠圍皮,如果有人割喉式減佣,等同割喉式自殺。」


■汪敦敬


香港專業地產顧問商會榮譽會長 汪敦敬:「細行要適應不困難,因為早年已講明行規收費不適用,不排除行業間出現減佣爭客的情況。」





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千伙新盤今賣 代理搶2億佣金 二手周末預約睇樓量跌逾4%

1 : GS(14)@2016-09-03 22:34:46

【明報專訊】三大新盤今日推售逾千伙成市場焦點,分別為首輪開售的「港人港樓」中海外(0688)東九龍啟德1號(I)、華懋近年收票王將軍澳海翩匯,以及次輪開售的新地(0016)元朗Grand YOHO,總值料達84億元,以每伙佣金2.5%計,意味發展商發出佣金將逾2億元。四大代理行絕不怠慢,派出旗下四成至五成代理到上述三大「戰場」,料共涉約5600人,為近年罕見。

明報記者 林可為

今日除是發展商大舉推盤搶佔市場購買力的日子外,亦是中原、美聯、利嘉閣、香港置業四大代理行激烈角力的一日。據地產代理監管局最新數據,今年截至7月底,全港代理個人持牌總數為3.69萬人,以四大代理行共派出5600人,投入上述3個新盤主戰場,意味佔全港代理總數約15%。

與龍頭代理行1個月收入相若

中原亞太區住宅部總裁陳永傑表示,3個主要新盤周六合共推出1063伙應市,為近期最多一手單位發售的周六,希望中原可爭取到近四成市場佔有率。陳續指,中原計劃出動2000人手,落場招呼入票認購單位的準買家。以中原現時擁有逾5000名前線代理計,人手佔總數40%。陳日前透露,中原住宅部今年7月、8月的佣金收益,分別達3.1億和3.3億元,為該公司住宅部首見連續2個月逾3億元的佣金紀錄。

換言之,若三大新盤今日開售的全部1063伙悉數清袋,發展商發放的佣金總開支,料將達2.1億至2.5億元,等同龍頭代理中原全月收益的七成至八成,反映新盤市况是何等熾熱。至於另一龍頭代理行美聯,該公司住宅部行政總裁布少明透露,美聯擬部署2000人到上述3個主要「戰場」,佔美聯前線代理約4000人的50%。布續稱,新盤市况熾熱,預計三大新盤今日推出的逾千伙單位,總計可累售九成以上,故集團極重視今日之戰。

利嘉閣總裁廖偉強表示,由於戰場分散、兼三大新盤入票認購人數眾多,公司出動兵力估計達1000人,佔利嘉閣前線代理總數約2500人的40%;因佣金收益「和味」,廖透露已敦促員工務必要「盡做(生意)」。

另外香港置業行政總裁李志成稱,周六派到三大新盤戰場的前線代理和後勤工作人員,兵力近600人,佔公司員工總數50%。

四大行料約5600人攻3盤

新盤搶灘令今明兩天二手預約睇樓量大受影響。按美聯統計,15個指標屋苑本周末兩天,睇樓預約共637組,按周減3.9%;中原10大屋苑本周末錄600組睇樓預約,按周減6%。


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 5552&issue=20160903
千夥 夥新 新盤 盤今 今賣 代理 億傭 傭金 二手 周末 預約 睇樓 樓量 量跌 跌逾 4%
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廖偉強:費心勞力 代理佣金來之不易

1 : GS(14)@2016-09-13 00:07:50

【明報專訊】上月一手市場表現非常暢旺,成交多達2500宗,是近年少有的盛况;踏入9月份,新盤市場火乘風勢,首個周末即創出單日近1100宗的成交。地產代理久旱逢甘露,一眾營業員紛紛摩拳擦掌,誓要在大旺市中分杯羹,代理行更大幅增加兵力,務求不要錯失這次難得的機會!

涉及大量人力物力時間

行家們為了把握這次黃金機會,均各出奇謀去搶盡市場份額。為了激勵下屬及增加前線的動力,獎金及佣金一再提高。

筆者從事地產代理30年,一直廣結人緣,已累積了一定數量的客人,隨着近期新盤表現火熱,自然有很多新知舊雨探門問路、了解市况。朋友之間,講錢失感情(有些朋友會要求減佣),所以筆者一般都會轉交下屬,等他們自由戀愛(自己議價)。

早前筆者也有一篇文章講述地產代理的工作,並非如一般人想像中容易就可收取豐厚的佣金。代理物業的過程中,其實需要很多工序,牽涉很多的成本,包括人力、物力及時間等,全部都需要投入大量資源,所以有句說話叫做「佣金收之無愧」。

最近,有名朋友看中了一個新盤,找筆者介紹一位同事給他;筆者當然不會怠慢,除了因朋友關係外,更要顯示我們服務的專業,於是筆者慎重吩咐下屬,不容有失。經過同事詳盡的資料介紹,花了大量時間參觀示範單位,最重要是提供了專業的講解及分析,最後那名朋友亦決定入票抽籤,然後向筆者的下屬要求回贈90%的佣金!之後,下屬向筆者匯報過程,筆者的回答是:「友情是我與他之間,生意在你與他之間,不會對我有任何影響,重點是你的看法,是否認為佣金收之無愧」!最後筆者的下屬選擇了放棄這次交易,商場交易是你情我願,這也就是自由市場的競爭及可貴之處。

利嘉閣地產總裁

[廖偉強]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 3044&issue=20160912
廖偉強 廖偉 費心 勞力 代理 傭金 金來 來之 不易
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捱足6年冇晒希望 更被追佣金

1 : GS(14)@2016-10-10 00:36:09

■事主夫婦去年購入單位不獲按揭,指美聯經紀隱瞞同層凶宅資訊。徐雲庭攝



【本報訊】葉先生及太太為了儲錢買樓結婚,足足捱了6年,才湊夠40多萬元雜費及首期,卻因誤墮凶層陷阱要撻定,除積蓄化為烏有,更被美聯地產向他追收約7萬多元的買賣雙方佣金,原業主亦暗示他日若賣樓價格偏低有權向兩夫婦追差價,令兩夫婦既憤怒亦憂慮。


促修例保障小買家

葉先生坦言現時感覺是「冇晒希望、冇晒出路」,但會堅持投訴,除了討公道,亦不想再有其他人如他們一樣被騙。葉太昨天激動地向記者說,這些年為了儲錢買樓,「有時煮條菜,或者食碗雲吞麵就解決一餐」,一個50元的特價手袋足足用了幾年,一切只為了買間屋結婚,但求「有瓦遮頭」,豈料竟會遇不幸。她嘆稱「狗都有狗屋,我同先生幾辛苦都冇樓住」。兩夫婦現時仍居於劏房,不知何時才有再次置業的機會。葉先生引述其他地產代理稱,業界早知道上址雅珊園低層有凶宅,但據悉年前已曾有買家受害,簽臨約後才得悉同層有凶宅,被迫撻細定。葉質疑現時法例有漏洞,制裁不到隱瞞資訊賣凶宅的行為,因隨時可「賣完樓殺定,之後再賣過」,他希望當局能加強保障小買家。■記者徐雲庭




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20161008/19794837
捱足 年冇 冇曬 希望 更被 被追 追傭 傭金
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