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大肚山下的苦行僧 郭奕伶

2011-5-23  TCW




這期封面故事的發想者,是《商業周刊》主筆呂國禎。

他注意到,中部有一群人正快速崛起,一個聚落正在急速轉型。他的採訪第一站,是近來備受資本市場矚目的上銀科技,為什麼一家黑手機械廠的股價可以逼近三百元?他與上銀董事長卓永財,進行近五個小時的第一次採訪後,立刻回辦公室跟我討論。

國禎的眼睛在發亮,他發現,這個題目很有趣:

原來,iPhone一半的不?袗?邊框都仰賴台中大肚山下的一家小公司。

原來,要幫iPhone鑽孔的一萬六千台精密機器,有一萬台都必須仰賴這個聚落,連日本第一大廠的產量都不及台灣。

原來,蘋果的供應鏈團隊是在遍訪日、德等工業強國後,最後發現只有台灣大肚山下的這群廠商,能滿足它所有的挑剔需求:超精密、超時尚、超彈性。

原來,過去的「黑手窟」早已變身全球時尚基地,甚至成為左右著太陽能、生技、半導體等設備全球供應鏈的要角。

太多的「原來」,讓我們重新認識大肚山下的聚落,「這是影響全世界的六十公里!」國禎一語點出主標題。

於是,他率領採訪團隊南下,一層層的揭開這個聚落的神秘面紗。

這個聚落的故事深具意義,一甲子前,它稍具規模;二、三十年前,它卻因為盲目衝量、不務本業而陷入兩次危機;十年前,它力求轉型,逐漸揮別「只賺容易錢」的純代工思維。

如今,一家家業者各具特色,在全世界不起眼的角落裡發光。

其 中,上銀科技是最好的代表,這家成立二十二年的公司,前十三年都在損益邊緣掙扎,但從一九九二年開始,它們就陸續往外走,到美、德、俄、以色列等地買技 術、設實驗室;在島內,董事長卓永財更帶著幹部包下遊覽車,從北到南,逐一拜訪各個大學尋求合作,他們看得很遠,布的局,也很廣。

一切的打拚,終於在第二十二年被大家看到。

這條路雖然漫長,每一步卻如此扎實。七十歲的卓永財,就像大肚山下的苦行僧,至今仍睡在公司宿舍,自己洗內衣褲、煮早餐。對於太多誘人的捷徑、偏門成功術,他更深信:「方向對了,魅力總有一天會被看到。」


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“大肚子”经济

http://www.p5w.net/newfortune/qianyan/201111/t3957817.htm

 “80后”进入生育旺季从“质”“量”两方面捧热了孕妇装行业。具有品牌和渠道优势的孕妇装率先赢得了资本的关注,而多品牌策略将成为下一步做大规模的关键所在。

  2011年10月,深圳医院产科一床难求的局面更加严重,VIP产房4000元/天仍然爆满,很多 产妇不得不在走廊加床待产。深圳市卫生与人口计生委统计指出,当地新生儿呈现逐年增长趋势,2012年后将进入又一个高峰期,并将持续3年左右。而来自国 家统计局的数据显示,我国每年出生人口已经达到1600万人左右(表1)。随着庞大的“80后”群体进入适婚适孕季,新一轮的婴儿潮已在全国掀开帷幕,庞 大的新生人口数量为孕妇装市场的壮大创造了良好的温床。

  “80后”推动“量”“质”提升
  上世纪80年代以前,国内孕妇装市场仍然一片空白。随着经济的发展和消费观念的转变,孕妇装市场悄然兴起。经过十多年的发展,中国的孕妇装经历了一个从无到有、从简单到精细的发展过程,而如今“80后”逐渐进入生育季节,更是为孕妇装的起飞提供了一个庞大的客户基数。
与欧美国家相比,中国的“80后”大部分是独生子女,4-2-1型的家庭结构让准妈妈们自怀孕伊始,就享受到了其他家庭成员的高度重视和悉心照顾,对于 和孕妇有关的所有产品都舍得“一掷千金”。以1600万的全国年出生人口计算,即使每位准妈妈只消费500元孕妇装和孕妇内衣,孕妇装市场潜在规模也已达 到了80亿元。如果延伸到下游婴幼儿产业,整个母婴产业的规模则超过2000亿元。
除了数量和市场规模上的提升,“80后”准妈妈的出现更是 对孕妇装的品质和个性化提出了更高的要求,推动孕妇装从舒适性向时尚功能性转变。由于职业女性比例高,大部分孕妇在怀孕中晚期仍需要工作,因此对孕妇职业 装和外出服的需求很大,而目前市场上的孕妇装仍以休闲和家居服为主,选择的余地比较少,这为今后孕妇装市场的进一步细分和成长提供了充足的空间。
据统计,目前国内专业生产孕妇装的企业仅100多家,大多数企业规模较小,不少是家庭作坊式生产,技术含量低、实力较弱,知名的孕妇装品牌不足10家,市场领先品牌面临着需求旺盛、市场份额可望大幅攀升的机遇。

  品牌+渠道
抢占首轮领先位置
  目前国内 的孕妇装品牌主要有两个层次,一是以十月妈咪、奇妮、克莱曼为代表的中高端品牌,主要渠道是主流商场和百货公司;第二类是以孕美、今生宝贝和君心为代表的 中低端品牌,主要走的是孕婴童组合店路线;此外还有一些低端品牌,见缝插针地分散在批发市场和二三级城市以下的孕婴童组合店(表2)。


尽管国内孕妇装的品牌集中度较低,还没出现龙头企业,但随着近年来的割据混战,一些企业通 过提升和扩张渠道,不断强化品牌,逐渐在首轮赛跑中确立了自己的领先位置。2011年6月,十月妈咪与红杉资本、贝加资本达成注资协议,红杉与贝加分别出 资4000万元、2000万元入股,十月妈咪由此成为国内首个获得风险投资的孕妇装品牌。
十月妈咪董事长赵浦对《新财富》表示,公司一开始以 产品为主,此后长期以“产品+渠道”的哑铃型方式进行拓展,今后则会着重打造“品牌+渠道”优势。不同于惠葆、孕美等国内其他孕妇装企业产销一体的经营模 式,十月妈咪采取的是轻资产的运作方式,没有工厂,除了保留打样厂应对紧急追单以外,其他环节全部外包,把重点集中在品牌塑造和渠道扩充上。
在广告营销上,十月妈咪签约了小S徐熙娣作为品牌代言人,颇得“80后”和“90后”准妈咪们的青睐。不同于传统女装企业在中央媒体投放广告的B2B代理 营销方式,十月妈咪通过在一线城市地铁投放公益娱乐性广告,迅速打响了品牌知名度,锁定目标群体。日后,其还将计划通过在热播剧集中植入广告、出版书籍以 及提供妈咪瑜伽优惠等附加服务的方式强化品牌形象,提高顾客粘性。
另一方面,十月妈咪在一线城市一直以直营店的方式扩张,控制店面质量和建立 形象,在二三线城市则以加盟店的方式扩张。并且,为了打造高端形象,十月妈咪主要选择在百货公司中开店(柜),如北京的燕莎商场等。如今,十月妈咪已经拥 有200多家直营店和300多家加盟店,覆盖全国30多个省市。2010年,公司实现终端销售额2.8亿元左右,2011年预计将达到6.5亿元,其中网 络销售额将达到5000万元。

  多品牌策略扩大规模
  虽然十月妈咪的模式容易获得快速增长,但对产品质量的监控也因此成了至关重 要的一环。再加上孕妇装的进入门槛较低,滋生了各种低端仿制品的生存空间。因此,对十月妈咪而言,如何解决这两个问题是其现时发展的关键所在。而从长远 看,借鉴国外的经验,利用现有的店铺、渠道、设计人员延伸品牌,降低边际成本,在做大规模的同时收获有机增长。
1993年在纳斯达克市场挂牌 的美国孕妇装企业Destination Maternity(DEST,Nasq),正是依靠多品牌经营路径,在本土市场实现了60%的占有率。DEST旗下主要包括时尚休闲品牌A Pea in the Pod、性感热辣却又价格低廉的Motherhood、Kohl’s百货的独家孕妇装供应品牌Oh Baby(产品线包括运动装、内衣和睡衣)、哺乳装品牌Motherhood Nursingwear以及休闲水疗馆Edamame。并且,除了与百货商场关系密切之外,DEST还拥有自己的同名多品牌复合店,截至2010年9月 底,其在美国一共拥有1725家零售点,其中1027家位于百货商场内,是许多百货公司的独家孕妇装供应商。
而完成品牌卡位后的十月妈咪,也 正着手朝此方向发展。其准备先通过品牌扩充满足不同消费者的需求,之后从产品品牌向渠道品牌发展,并以孕妇装为跳板,将品牌延伸至整个母婴产业。公司旗下 目前有两个自有品牌,中高端的“十月妈咪”,中低端的“有喜”,而且还拿到了意大利孕妇装品牌“PB”在大中华区的代理权,初步建立了涵盖各个档次的品牌 线。另外,十月妈咪还积极向婴儿服装进军,正在开发自有品牌。
据赵浦介绍,多品牌策略的第一步即是通过提高对设计和质控的投入,保证产品品 质,以产品增加客户粘性,接下来才是通过妈咪俱乐部、移动互联网上的游戏应用软件等各种增值服务,搭建平台销售孕婴系列产品,与厂家进行利润分成。多元品 牌和丰富的产品线,覆盖了准妈妈和妈妈全方位的需求,通吃孕期的各种消费,规模做大理所当然。然而,硬币的另一面则是,这一策略也对公司的设计能力提出了 更高的要求,销售、渠道控制以及整体运营能力都面临着巨大的考验。■

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大肚官恩娜過度活躍

1 : GS(14)@2015-06-15 08:54:28

官恩娜(Ella)昨日在尖沙嘴出席活動,穿上暗踭波鞋現身,已懷孕21周的她腹大便便,面頰及手臂有點圓潤,坦言肥了10多磅的Ella說:「可能有外國血統,個頭又大啲,醫生話100個BB入面有87個細過佢,我想試吓自然分娩,覺得過程好神奇,生唔到先開刀。」心情興奮的Ella表示已進行胎教:「行緊街都同佢傾偈,我同先生又用中、英同法文錄咗啲古仔畀佢聽,平時又會唱歌畀佢聽。以前肚痛先會咕咕聲,而家佢會踢我,覺得入面真係有個人仔。」她笑指自己懷孕後似乎有過度活躍症,已被老公禁止日日出街,又限制她每星期最少有一日留在家,Ella搞笑謂:「我以前唔鍾意出街,而家瞓醒就諗去邊,成個人都變晒。」採訪、攝影:盧妹





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20150614/19183340
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大肚全智賢蒲頭賀票房報捷

1 : GS(14)@2015-08-17 08:35:58

韓國女神全智賢自上月宣佈懷孕後就以安胎為由,未有出席主演新片《復國者聯盟》的宣傳活動,而根據韓國電影振興委員會綜合電算網統計顯示,《復》片自上月22日上映後,截至韓國時間昨早8時,其入場人次已超過1,009萬,成為本年韓國首部千萬韓片。


■蜜運中的宋承憲昨日風騷地跟觀眾握手。


《復》片上映未到一個月即榮升千萬韓片,全智賢作為女主角當然要蒲頭賀一賀,於是這位準媽媽昨日終公開新相,只見素顏的她手持一張紙並寫上:「《暗殺》(即《復國者聯盟》)千萬!非常幸福,謝謝,很愛你們(現在才是開始!加油)。」另外,宋承憲昨日出席新片《Miss Wife》於首爾的宣傳活動,只見蜜運中的宋承憲表現風騷地跟觀眾握手。撰文:梁雯迪





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20150816/19257329
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大肚全智賢踩高踭鞋蒲頭

1 : GS(14)@2015-10-14 08:02:44

■懷孕近6個月的全智賢在厚外套的遮掩下,仍見到她微隆的肚子。


現年33歲的韓國女神全智賢,與老公崔俊赫結婚3年多,今年7月宣佈懷孕10周。造人成功的她自7月起停工養胎,準備明年初迎接新生命。不過閉關多時的全智賢昨日終於出動,是她大肚後首次出席公開活動。愛靚的全智賢腳踏4吋踭長靴現身,更刻意穿上厚厚冬褸護肚,臉上全程流露幸福笑容,而女神的身形明顯比之前圓潤不少,雖然懷孕近6個月,但肚子只算微隆。



■全智賢(左)親自為醫護人員穿上外套。

■同樣懷孕的蘇怡賢拍攝廣告時大擺「綺夢」甫士。


■準媽媽全智賢昨日終於蒲頭,更腳踏4吋高踭長靴現身。

腰腿變粗

憑神劇《來自星星的你》而被封為韓國女神的全智賢,早前宣佈懷了第一胎,所以她決定停工專注養胎,就連賣座電影《復國者聯盟》的宣傳活動都交給兩位男拍檔。不過全女神知道粉絲十分掛住自己,所以昨日上午終於出動,現身首爾出席「溫暖的世界」活動,更吸引過百傳媒到場,全女神被委任為宣傳大使,為之前照顧中東呼吸綜合症(俗稱新沙士)患者的醫護人員送上防寒外套,而全智賢亦穿上自己代言的外套。現場所見,全智賢雖然懷孕近6個月,但肚子未算很大,只是腰肢比以往纖瘦身材粗了少少,臉龐亦圓潤起來。反而全智賢的招牌長腿就明顯粗壯了,但靚媽依然貪靚,平日愛穿高踭鞋的全智賢,昨日繼續腳踏4吋高鞋,但她就刻意放棄斗零踭,改穿黑色厚踭長靴。網民大讚女神風采依舊,是最美的準媽媽。全智賢去年曾豪擲75億韓圜(約5,100萬港元)買入首爾三成洞一棟獨立別墅,但早前曾經傳出其新屋裝修時惹來鄰居不滿,據知近日全智賢已與鄰居傾談成功,施工商表示:「與鄰居早前協議好,所以工程正進行中,外圍大致完成,只欠裝飾。」此外,懷孕7個月的韓劇《3days》女星蘇怡賢,早前挺着大肚為代言護膚品拍廣告,更大擺經典「綺夢」甫士。撰文:施洛冰





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20151014/19331783
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大肚全智賢萌爆賣炸雞

1 : GS(14)@2015-10-15 08:03:12

神劇《來自星星的你》女星全智賢自7月宣佈懷孕後,直到前日懷孕6個月的她才公開露面,大肚全智賢風采依然,原來她早前亦抽空到新開位於狎鷗亭的Gucci專門店,穿上鬆身衫及平底鞋的全智賢展示多個Gucci新手袋,顯得明艷照人。而全智賢早前為其代言的炸雞新廣告亦出籠,只見女神在廣告中化身做女強人,着住黑色套裝及高踭鞋的全智賢霸氣登場,不過當她食炸雞時頓時變得萌爆的饞嘴小孩,十分鬼馬。


■金秀賢上周現身內地活動時被指遲到7小時。


另外,女神《星星》好拍檔金秀賢上周六飛到鄭州出席活動時被指遲到7小時,無辜「被遲到」的金秀賢方面就指原本大會決定取消活動,但為免粉絲失望,金秀賢堅持繼續活動,活動確有遲開始,但最終在和諧氣氛下完結。撰文:施洛冰





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20151015/19333060
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大肚全智賢月底停工

1 : GS(14)@2015-10-22 07:54:51

韓國女神全智賢目前已懷孕近7個月,日前才現身公開活動的全智賢,未有因為陀B而休息安胎,更落實將於下周四亮相大韓民國大眾文化藝術頒獎典禮,並會親到現場領取獎項。據全智賢所屬事務所表示由於今次活動意義重大,所以女神決定出席,並會於結束活動後全面暫停所有工作,專心待產。據知今次全智賢腹中胎兒是囝囝,預產期在明年初。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20151022/19342059
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全智賢挺大肚領總統表彰

1 : GS(14)@2015-10-30 07:44:38

■正在當兵的金在中及朴有天特別請假,會合金俊秀出席頒獎禮。


韓國女神全智賢憑神劇《來自星星的你》推動韓流有功,因此獲頒總統表彰表揚,昨日她就挺住近七個月的大肚出席於首爾國立劇院舉行的「2015年韓國大眾文化藝術獎」,適逢今日是她34歲生日,今次捧獎可謂雙喜臨門。昨日全智賢穿上一條黑色鬆身裙、外披千鳥格褸現身,比起兩星期前出席公開場合時,肚明顯更大,手腳亦圓潤不少,更現雙下巴。而今次她就不再貪靚穿高踭鞋,改穿安全的平底鞋。另外,男團JYJ亦有份得獎,正在當兵的金在中及朴有天更向軍方請假,會合隊友金俊秀出席。不過金在中因不小心戴反右臂上的太極旗徽章而惹來抨擊。撰文:梁雯迪





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20151030/19352668
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大肚茵媺最愛露肩裙着$4,300英國名牌報喜

1 : GS(14)@2015-11-01 23:12:44

陳豪陳茵媺一向甜蜜恩愛,兩人的小家庭亦快速擴張。已育有兩子的茵媺昨日更宣佈陀了第三胎,三年抱三,認真厲害兼勤力!茵媺前日在圓方出席鑽飾活動報喜時,着嘅露肩長裙係來自英國品牌Forever Unique出品。胸口心形閃石華麗味濃,伴以鬆身雪紡長裙,而高腰位就輕輕透出大肚微圓嘅腰線,令已陀B三個半月嘅佢看起來更性感健康。茵媺向來愛露肩裙,不少幸福時刻都會揀着露肩裙,由2013年結婚的Lanvin婚紗,到去年宣佈陀第二胎時的Matthew Williamson花卉晚裝,一律都係性感輕露香肩。更多時尚新聞,即上:http://add.appledaily.com





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20151101/19355611
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拍拖半年下月擺酒黃靜茵傳大肚閃嫁CEO

1 : GS(14)@2016-01-08 08:43:44

■現年30歲的黃靜茵將於下月做人妻,和富二代李英敦結婚。


踏入新一年,韓國娛樂圈昨日爆出第一單婚訊,人氣劇《她很漂亮》30歲女星黃靜茵事業愛情兩得意,昨日宣佈下月閃嫁拍拖僅半年的高爾夫球手兼鋼鐵企業CEO男友李英敦,有指二人將於下月26日在首爾新羅酒店舉辦婚禮。由於黃靜茵急急結婚,加上早前又辭演韓版《步步驚心》,令人懷疑她奉子成婚。上月在《MBC演技大賞》上連奪四獎的視后黃靜茵,去年5月宣佈與拍拖9年的SG Wannabe成員金勇俊分手,外界大感可惜。幸好黃靜茵沒有令粉絲失望,甩拖後火速撻着富二代新歡李英敦,上月更被韓媒全程直擊為男友慶祝34歲生日,兩人愛得癡纏,不避嫌拖手,又上演遮風擋「雪」的浪漫場面。



■朴秀珍去年閃嫁裴勇俊無損事業,加促黃靜茵下定決心亦閃婚。

■黃靜茵在《她很漂亮》中和朴瑞俊開花結果,現實中她亦找到好歸宿。


■黃靜茵上月被偷拍到為李英敦慶祝生日,戀情正式曝光。

未婚夫家底厚

未知黃靜茵是否怕再步上一段情的後塵,決定下月標尾會,與男友拉埋天窗做人妻。昨日韓國方面引述某酒店員工爆料,指黃靜茵正物色婚禮場地,消息公開後,黃靜茵所屬的事務所亦直認婚訊:「兩人確實於2月尾結婚,兩人去年經熟人介紹而相戀,彼此信任,最終作出了共度一生的決定,婚後黃靜茵將帶來更好的作品。」有指婚禮將於下月26日在新羅酒店舉行。黃靜茵急於嫁人,網民除了送上祝福,亦猜測她可能奉子成婚,事關去年先後拍了兩部人氣劇的黃靜茵一向多產,但她早前辭演了韓版《步步驚心》,加上本月25日她踏入31歲,網民都覺得現在是她生B的好時機。網民又指黃靜茵昔日所屬的女團Sugar好姊妹朴秀珍,去年閃嫁裴勇俊後事業未受影響,估計亦令黃靜茵下定決心閃婚。有指MBC電視台早前向黃靜茵招手,力邀她接拍新劇《暴君》。黃靜茵的未來老公李英敦家底雄厚,本身為韓國職業高球手,擁有龍仁大學高爾夫球專業學歷,其父李浩龍經營鋼鐵企業,李英敦則協助父親擔任公司的CEO。雖然李父上月受訪時對兒子婚事有所保留,不過昨日黃靜茵開心宣佈婚訊,估計她已成功冧掂未來老爺答應婚事。撰文:施洛冰





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20160108/19442870
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