ZKIZ Archives


十九大代表、茅臺集團黨委書記、總經理李保芳打造新時代實體經濟發展的樣板

來源: http://www.infzm.com/content/130079

茅臺集團黨委書記、總經理李保芳參加黨的十九大。(受訪者供/圖)

(本文首發於2017年10月26日《南方周末》)

“2012年之前,茅臺酒的公務消費占比大概在30%左右。這幾年,很多人認為茅臺將一蹶不振,但是,我們的業績不僅沒有下滑,反而創造出業界關註的‘茅臺現象’。”

南方周末:作為來自國有企業的黨代表,您認為十九大將為企業發展帶來哪些政策紅利和發展機會?

李保芳:有幸代表貴州國有企業系統的黨員,參加黨的十九大。聽完習近平同誌三個半小時的報告,我由衷感到自豪、提氣、振奮。

習近平總書記心系貴州,參加貴州代表團討論,對深刻領會報告精神、深入貫徹大會精神,作了重要講話,寄語貴州要後發趕超、後來居上,帶來了黨中央對貴州的親切關懷和殷切希望,讓我們倍感溫暖,又重任在肩。

身為國有企業的一員,我對過去五年來,黨組織的創造力、凝聚力、戰鬥力的顯著增強,感受尤深。五年來的豐功偉績,新時代的宏偉藍圖,真的就是這樣一種感受:厲害了,我的國!

從一個國有企業負責人的角度,我對以下六個關鍵詞帶來的空間與“紅利”,更為關註、充滿信心:

新思想。確立了習近平新時代中國特色社會主義思想,必將進一步統一全黨思想、統一全黨意誌、統一全黨行動,為全黨全軍全國各族人民提供基本遵循和行動指南。

新時代。中國特色社會主義進入了新時代,這是我國發展新的歷史方位,給中國企業帶來了新的重大歷史機遇。

新願景。按兩步走,實現“兩個一百年”的奮鬥目標,給中國企業提供了一個前所未有的大舞臺。

新方略。報告提出的14條方略,蘊含了豐富的信息。這些信息,對中國經濟發展,特別是國有企業在新時代實現升級換代,具有極強的指導意義。

新理念。堅持質量第一、效益優先,瞄準國際標準提高水平,深化供給側結構性改革,讓我們找到了工作的方向。尤其是圍繞加快完善社會主義市場經濟體制,提出要培育具有全球競爭力的世界一流企業,讓我們特別興奮。

新生態。堅定不移全面從嚴治黨,一定會為中國企業發展,帶來更加良好的政治生態和發展環境。

茅臺是在黨領導下成長起來的國有企業。過去五年,我們感受最深的是,只要忠實踐行黨中央的決策部署,始終聽黨的話、跟黨走,企業一定會成為最大的受益者。

茅臺將以最佳的狀態貫徹好十九大精神,堅定不移堅持黨的領導、加強黨的建設,確保企業始終聽黨話、跟黨走,努力打造新時代實體經濟發展的樣板。

南方周末:黨的十八大以來,中央加強反腐廉政等作風建設。從您的角度看,加強黨的建設與茅臺的生產經營是一種怎樣的關系?

李保芳:2012年之前,茅臺酒的公務消費占比大概在30%左右。這幾年很多人認為茅臺將一蹶不振。事實恰好相反,茅臺五年來不僅沒有下滑,反而創造業界關註的“茅臺現象”:銷售收入從2012年的352億元,提高到2016年的506億元,年均增長率9.5%,接近兩位數;今年預計可順利邁上600億元臺階,五年平均增長率將達到11.3%。

從橫向來看,貴州茅臺的發展潛力也獲得全球認可,市值超過7000億,位列全球烈酒第一位。今天,茅臺酒的公務消費占比降至0.15%,並且主要是涉外工作需要。

這充分表明,加強作風建設帶來的不僅是黨風、政風的轉變,也帶來了市場風氣的轉變,讓茅臺回歸為老百姓服務的本質屬性,促使我們在市場配置資源的決定性作用下,從供給側入手,通過營銷策略轉型,著力推動公務消費向商務消費和大眾消費轉變,成功實現轉型。

未來,我們將牢記習近平總書記“理直氣壯做強做優做大國有企業”的重要指示,著力提高黨把方向、謀大局、定政策、促改革的能力和定力,堅持不懈深化改革創新,打造“千億”茅臺,讓傳統產業釋放新活力,努力做強做優做大做久茅臺。

南方周末:十九大報告中說,加快建設創新型國家,建立以企業為主體、市場為導向、產學研深度融合的技術創新體系,充分發揚企業家精神、勞模精神和工匠精神。對此,茅臺將采取哪些措施落實好報告精神?

李保芳:十九大報告對於中國當前的經濟發展,尤其是企業的升級換代,具有極其重要的指導作用。

未來,我們將按照茅臺集團“十三五”規劃,堅持“一品為主,系列開發,確保做好酒業文章;做精主業,上下延伸,理性拓展酒外天地;產融結合,雙輪驅動,培育增長新興業務”的戰略思維。最重要的工作有三點:

酒業是茅臺集團安身立命的基礎,是茅臺集團實現可持續發展的原動力,我們必須進一步做大市場、做久基業。2018年1月之前,要開工建設6600噸茅臺酒項目,使茅臺酒基酒產能達到5.6萬噸,按照“環境可承載、發展可持續”的原則,短期內將不再擴大茅臺酒生產規模。

此外,除了提升核心產品茅臺酒的市場影響力之外,還要將醬香型系列酒、葡萄酒、保健酒、藍莓酒等打造成新的重要增長極,在“十三五”期間形成多元化酒類艦隊模式,使茅臺集團酒類品牌在全球市場提供多層次支撐。

產融結合,壯大實力。我們要深入研究金融板塊發展和資產管理問題,註重培育金融板塊,讓“閑錢”生“活錢”,讓金融促增長,到2020年,努力推動金融板塊收入占集團總體收入的15%左右,形成產融結合、雙輪驅動、全面發展的國際化酒業投資控股集團。

隨著國家“一帶一路”建設的縱深推進,我們要加強兄弟企業交流互訪,攜手引領中國白酒競合發展,推動中國白酒走出去。在2020年,茅臺國際市場業務收入將占到總體收入的10%以上,真正成為享譽全球的國酒茅臺,受人尊敬的世界級企業。

九大 代表 、茅 茅臺 集團 黨委 書記 總經理 李保 保芳 打造 新時代 實體 經濟 發展 樣板
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=258478

茅臺新掌門李保芳:棱角分明,鐵腕治理

5月6日晚,李保芳正式接棒袁仁國,掌舵茅臺集團這艘巨輪,成為第三任董事長,同時身兼茅臺集團黨委書記、董事長和總經理等職位。相比較前任袁仁國的43年,甚至前前任季克良的50余年,李保芳進入茅臺工作的時間短到幾乎可以不計——僅僅兩年零九個月。

與伴隨著企業成長起來的季克良、袁仁國不同的是,這位茅臺集團的第三代掌門人是以政府官員的身份“空降”而來的。2015年8月24日,李保芳從貴州省經信委調至茅臺酒廠,成為茅臺集團黨委書記、副董事長、總經理。彼時,李保芳對媒體直率地表述:這是組織上的安排。

李保芳上任這兩年多時間里,茅臺集團的業績踏上新的臺階,集團銷售收入從2015年的419億元直接沖到了2017年的764億元;利潤總額也從2015年的227.22億元飛向2017年的403億元。

這其中,一方面是運氣的成分,李保芳的到來,適逢整個白酒行業告別低谷期,開始進入久違的複蘇;另一方面,也得益於他大刀闊斧的改革。這個非典型官員,任職茅臺集團後,開始參與到臺前,一系列鐵腕改革接踵而至,包括推動茅臺集團銷售體系改革、推動茅臺系列酒的發展、推動茅臺集團走向國際化,等等。

然而,對於李保芳而言,目前正式掌舵茅臺集團,又僅僅是剛剛開始。因為茅臺酒價、股價暴漲問題,茅臺集團這艘巨輪時時刻刻挑動外界的神經。長期以來,茅臺集團受制於一酒獨大局面。他不遺余力推動系列酒的發展,能扭轉整個局面嗎?長期以來,白酒行業的國際化道路何其艱難,他力推茅臺走向國際化,能為白酒行業的國際化找到一個成功的樣本嗎?這些,還有待李保芳用行動來回答。

不同於前任們

5月7日深夜,中共貴州省委常委、組織部長李邑飛赴貴州茅臺集團宣布貴州省委決定:提名茅臺集團黨委書記、總經理李保芳為茅臺集團董事長人選,董事長職務任免需按有關法律程序辦理。袁仁國同誌不再擔任茅臺集團董事長職務。

雖然事出突然,不過回顧李保芳進入茅臺集團的近三年的種種改革舉措,他不僅服從了組織安排,在新崗位上可謂進行了一系列大刀闊斧的改革。

“敢於打破常規”、“銳意進取”、“沒有人情味”、“官腔”、“鐵腕”等越來越多的標簽被酒圈中的業內人士貼在他的身上。但他確實以不同於前任們的鮮明個性推動了茅臺集團的發展。

在2015年8月24日前,李保芳的大部分職業生涯在政府機關里。他曾任貴州省經濟和信息化委員會副主任、黨組副書記(分管常務工作,正廳長級),省委國防工業工作委員會副書記;貴州省經濟和信息化委員會主任、黨組書記,省委國防工業工作委員會書記。

“在酒廠里,經常可以遇到李書記一個人散步,多半是不敢去打招呼的。哪怕打了招呼他也不一定理會。”一茅臺酒廠工作人員對第一財經記者透露,比起前兩位在茅臺酒廠里一路摸爬滾打幾十年的前任們,這位初來乍到的保芳書記,個性里寫滿了棱角分明。

據了解,李保芳到任茅臺集團後參加的第一個茅臺股份年度經銷商大會上,他提出系列酒要降價、增量、高投入。

“一酒獨大,利潤這麽高,一定有危機,系列酒就是危機。系列酒必須降價,不降價沒有人買,這麽貴賣給誰?”李保芳這一發言首次引起了酒行業對這一“酒圈門外漢”的關註。當時,貴州茅臺系列酒一年銷售2000余噸;而截至2017年12月31日的茅臺股份年報中,系列酒銷售已經達到29902噸,這一銷量與茅臺酒30205噸的量相當。根據其官網的最新數據,截至2018年5月3日,茅臺系列酒已經完成營收超過27億元,同比增長84%。

茅臺對系列酒的重視與李保芳的著力推動是分不開的。李保芳曾公開表示,長遠考慮,茅臺希望能把醬香系列酒打造成茅臺新的重要增長極,要讓醬香系列酒更有“味道”。

上述李保芳“即興發言”情況,出現在茅臺多次公開活動中,第一財經記者深有體會。也因此,他的諸多即興接地氣的金句在行業中流傳頗為廣泛。例如,“營銷隊伍不養閑人,憑本事吃飯,靠業績說話”“茅臺現在是皇帝的女兒不愁嫁”“誰制造市場亂象就砸誰的飯碗”等等既接地氣又形象的表述。

其中,2017年4月,他在針對茅臺酒終端價格失控時直言的“誰制造市場亂象就砸誰的飯碗”曾讓諸多茅臺經銷商膽寒。不過,他的這些即興發言並非無風起浪。

李式鐵腕治理

據了解,李保芳從到任茅臺集團後便開始密集調研市場,不但頻繁接觸各地的茅臺簽約經銷商和專賣店,也不斷走訪行業“對手”企業,包括了五糧液、古井貢、勁酒等。一位茅臺工作人員對第一財經記者指出:“保芳書記可以說,不是在調研就是在去調研的路上。”

了解了真實的市場情況後,李保芳推出了諸多的鐵腕治理違規經銷商的舉措,這也給行業留下了深刻的印象。在2016年1月4日至25日期間,茅臺公司曾連發4道最嚴罰單,對“違規經銷商處理通報”,大力整頓和整肅違規、砸價的代理商。

2017年一整年中,他的鐵腕治理幾乎貫穿了全年。首先是2017年3月底,市場上茅臺酒價格開始超過1299元的控價線並出現斷貨現象。對此茅臺公司對近百家經銷商進行了處罰。4月中旬,茅臺集團召開了臨時市場工作會議以控制價格飛天的局面。李保芳在該會議上表示:“極少數經銷商推波助瀾,陽奉陰違,以為到了‘利潤收割期’,主張放開市場調控,賺取的利潤達到了幾百還不滿足,像販毒一樣瘋狂。”此後,接連不斷有經銷商被茅臺酒廠處罰,到8月下旬,茅臺首次直接以解約的形式處罰違規經銷商。

實際上,2015年底李保芳到任茅臺集團恰逢白酒行業迎來複蘇之際,他從登場便和新東家茅臺一直處在風口浪尖上。茅臺集團旗下股份公司貴州茅臺股價一路飆升,截至第一財經記者發稿,該公司股價698.17元/股;旗下現貨產品飛天茅臺,酒價瘋漲,缺貨斷貨消息不斷。第一財經記者咨詢多個線下零售渠道了解到,目前飛天茅臺酒價格浮動在1600元/瓶至1980元/瓶。

資深白酒分析師對第一財經記者表示,臨近退休年紀的李保芳目前集三權於一身,本身就是是強化領導權的體現,過度的集權不利於茅臺的多元化發展,之前似乎也沒有先例,李保芳可能會是過渡性的負責人。但可以肯定的是,茅臺集團過去提振中國酒水價格的舉措是對的,起碼帶動了中國酒水整體的回暖與醬酒的發展黃金期。

第一財經記者對比了李保芳到任茅臺集團前後,旗下上市公司貴州茅臺(600519.SH)業績表現可謂一路上漲,營業收入從2015年的326.60億元攀升至2017年的582.18億元;歸屬於上市公司股東的凈利潤也從2015年的155.03億元攀高至270.79億元。

隨著股份公司業績的大漲,茅臺集團的業績也水漲船高。在過去的2017年,整個茅臺集團完成銷售收入764億元,同比增長50.5%;完成增加值664億元,同比增長43.5%;實現利潤總額403億元,同比增長57.6%;上交稅金256億元,同比增長37.6%。

“李保芳進入茅臺集團已經快三年,也一直擔任總經理,所以對集團既定戰略的影響不會大,看之前的作風,他比較看重渠道的合規和穩定,也比較重視系列酒銷售。今年在普茅投放量基本確定的基礎上,業績彈性主要就看系列酒(茅臺王子等)和特殊酒(比如生肖酒、紀念酒)。”海通證券上海機構業務總監瞿時尹對記者分析道。

“從李保芳的經歷上看,他可能在酒的口味和品質方面造詣沒有袁仁國這麽深,但是作為比較成熟的國酒品牌,質量控制應該都是一個完整體系。所以茅臺集團的人事變動對集團影響應該不會太大。後續主要就是看茅臺的投放速度會不會有加快,我從去年開始,發現茅臺的存貨周轉天數開始明顯下降,這個意味著市場需求擴大的前提下,公司在增加存量基酒投放市場的速度。”瞿時尹補充道。

如何突破“一酒獨大”局面

茅臺酒耀眼,但集團旗下的系列酒發展卻不成氣候。整個茅臺集團高度依賴茅臺酒的局面長期得不到扭轉,這是集團難以愈合的心病。貴州茅臺系列酒主要指茅臺酒之外的王子酒、迎賓酒等中低端產品。在上一輪白酒黃金十年時,茅臺集團意欲振作系列酒,但之後受“三公消費”、經濟疲軟等因素沖擊,系列酒的發展更是“潰不成軍”。有業內人士分析,彼時系列酒未能得到發展,跟受制於集團銷售體系、目標定位不無關系。

2014年12月底,茅臺集團開始醞釀系列酒“單飛”,將貴州茅臺系列酒的銷售剝離到新註冊成立的“貴州茅臺醬香酒營銷有限公司”中去。2016年4月,茅臺系列酒公司新領導班子成立後,宣布全面實施“133”品牌戰略中的“33”戰略:即打造3個全國性核心品牌——茅臺迎賓酒、茅臺王子酒和賴茅酒;打造3個區域性強勢品牌——漢醬酒、貴州大曲和仁酒。

李保芳到任後將系列酒發展提到了前所未有的重視高度。自2016年以來,茅臺系列酒持續推進九字工程(即建網絡、抓陳列、搞品鑒),轉變市場投入模式,構建新型廠商關系。在2017年經銷商大會上,茅臺醬香酒公司領導宣布4月30日以後不再招商。這樣做的目的之一,是讓茅臺系列酒的經銷權成為行業稀缺資源。

有個被外界津津樂道的細節,今年3月份,在成都舉行的全國糖酒會期間,李保芳並未出席茅臺酒召開的春季經銷商會議,反而現身王子酒的新品發布會並發表重要講話,這從側面傳遞對系列酒格外重視的信號。

根據茅臺集團的十三五規劃,到2020年,貴州茅臺集團的白酒產量將達到12萬噸,龍頭產品茅臺酒的產量達5萬噸。而剩下的無疑需要系列酒產量的助推。

今年茅臺集團提出的目標是,茅臺系列酒要在不增量的前提下完成從65億到80億的新跨越。據集團5月7日對外發布的信息,截至2018年5月3日,茅臺系列酒銷量突破萬噸,銷售額27.7億,與去年同期相比分別增長48%和84%。

但不管如何,壯大系列酒,並非一朝一夕就可速成。與茅臺酒收入相比,系列酒的收入仍難以旗鼓相當。除了發展白酒主業外,茅臺集團試圖進軍金融行業,在李保芳看來,發展金融業有著最現實的考慮。

“我們進行了反複、科學的論證,茅臺稀缺的環境資源和承載能力致使茅臺酒基酒生產不能無限擴大,2019年實現5.5萬噸產能後,較長時間茅臺不再增加產能。我們決定組建貴州茅臺金融控股公司、組建茅臺資產管理公司,有效管理集團公司日益增長的資產,讓閑錢變活錢,讓金融促增長,為實現產融結合的千億茅臺打造重要力量。”李保芳說。

2016年8月份,茅臺集團參股的貴陽銀行已登陸上證所上市,成為貴州省首家上市金融企業,也是中西部第一家在A股上市的銀行;2017年2月24日,由茅臺集團領投的華貴人壽保險股份有限公司在貴陽正式開業,首期註冊資本金達10億元人民幣。這是貴州第一家本土法人保險公司。

如今,茅臺的金融版圖已囊括保險、基金、銀行、金融租賃等多個業務板塊。對於茅臺集團而言,發展金融業,自身有著明顯的資金優勢。拿上市公司貴州茅臺來說,截至今年一季度末,公司賬面上的貨幣資金已達到872.11億元,這讓其他白酒上市企業難以企及,但從實業跨到金融業,依舊考驗集團的跨界能力。

國際化挑戰

2017年4月7日,茅臺集團旗下股份公司貴州茅臺股價在接近400元大關之際,首次超越全球烈性老牌冠軍帝亞吉歐,成為新一代全球市值最高的烈性酒公司。然而,同是“酒王”,前者跟後者的落差不僅局限於營收規模上,還有全球銷售市場分布範圍。相比帝亞吉歐在全球銷售市場有著比較均勻的布局,貴州茅臺九成以上的銷售收入卻高度依賴國內市場。

自李保芳上任茅臺集團總經理以來,集團加快開啟白酒國際化征程。早在2016年11月份,帶隊訪問舊金山的李保芳就強調稱,要不斷擴大茅臺酒的國際影響力,提高其國際市場份額,推進茅臺品牌國際化、產品國際化、市場國際化,將是茅臺未來的重點。

然而,白酒的國際化征程又是何其地難,這不是一家酒企的困局,更是行業的困局。2014年,茅臺的出口額達到2億美元。值得註意的是,這已占了整個中國白酒行業出口總額的八成以上。

曾有其他白酒上市公司董事長私下坦誠對第一財經記者表示,其實並不看好白酒行業走出去,其中之一的就是白酒的香氣、口味以及高酒精度等難以被西方人接受。

站在李保芳的角度上,茅臺集團目前在海外還有很大的市場空間,集團的國際化戰略是勢在必行的,而且進程還會加快。

茅臺集團的國際化戰略也被列入集團的十三五規劃目標中。茅臺集團圖謀的野心是,要致力於成為全球蒸餾酒第一品牌,通過產融結合打造多元化發展的大型酒業投資控股集團,成為受人尊敬的世界級企業、享譽全球的國酒茅臺。

自茅臺集團積極推行國際化戰略以來,貴州茅臺酒已陸續進入美國、日本、澳大利亞、俄羅斯、新加坡、意大利、德國、馬來西亞等多個國家及地區的酒水市場。在過去的兩年多時間,李保芳本人頻繁率隊出國考察市場。

前期,貴州茅臺副總經理兼貴州茅臺酒銷售有限公司黨委書記、董事長王崇琳對第一財經記者采訪時表示,白酒走出去,要有一個長久的規劃。“在做透一個市場後,再做其他的市場。要因地制宜,對當地的風土人情要有所了解,要在細分市場尋找有效消費者,融入主流社會,而不是在華人圈里打轉。”

在王崇琳看來,白酒可以借助四方力量走出去,一是借助國家領導人訪問的機會走出去;二是借助其他大企業開拓國際市場走出去;三是借助中國文化傳播活動走出去;四是借助“一帶一路”走出去。

今年3月28日,貴州茅臺年報公布,去年該公司出口酒1941.6噸,其國外市場營業收入22.7億元(人民幣),同比增長10%,相比公司全年582.18億元的營業收入,出口業務無疑是任重道遠。

從要突破一酒獨大到開啟國際化征程,雖然道阻且長,但不嘗試就意味著沒希望,鐵腕李保芳正推動的茅臺集團內部改革,備受外界期待。

茅臺 臺新 掌門 李保 保芳 分明 鐵腕 治理
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=263641

茅臺集團換帥,李保芳接棒

兩年多後,茅臺集團內部又迎來重大人事調整。

第一財經記者從集團內部獲悉,李保芳接棒袁仁國成為茅臺集團新一任董事長。至此,李保芳身兼茅臺集團黨委書記、董事長、總經理三職。

李保芳是在2015年8月份開始任職茅臺集團黨委書記、副董事長、總經理職位的;同時也是股份公司貴州茅臺((600519.SZ)董事、代行總經理。在此之前,李保芳的身份是貴州省經信委黨組書記、主任。當時李保芳的任職,正是茅臺集團內部新老交替高峰期。

值得一提的是,2017年1月份,袁仁國兼職貴州省人大財經委副主任的消息,一度引來或不再擔任茅臺集團董事長的猜測,但事後被辟謠。對於目前袁仁國的進一步去向,茅臺集團方面未作進一步回應。

在李保芳入職茅臺集團這兩年多時間以來,適逢整個白酒行業迎來複蘇。作為白酒行業的龍頭,茅臺集團率先複蘇,同時也因旗下主力產品茅臺酒酒價暴漲問題,更受到市場額外關註。在過去的兩年多時間里,旗下上市公司貴州茅臺業績表現得頗為亮麗,營業收入從2015年的326.60億元攀升至2017年的582.18億元;歸屬於上市公司股東的凈利潤也從2015年的155.03億元攀高至270.79億元。

隨著股份公司業績的大漲,茅臺集團的業績也水漲船高。在過去的2017年,整個茅臺集團完成銷售收入764億元,同比增長50.5%;完成增加值664億元,同比增長43.5%;實現利潤總額403億元,同比增長57.6%;上交稅金256億元,同比增長37.6%。

此前,茅臺集團提出了要打造“千億”收入目標,今年也是實現該目標的攻堅之年。

今年1月份,李保芳提出,集團“要能跳起來摘桃子”,今年要實現含稅收入900億元,同比增長18%以上。

對於李保芳接下來的重任,無疑是在帶領集團朝著千億目標邁進的同時,也要帶動集團內部系列酒等協同發展。而集團內部一酒(茅臺酒)獨大的局面尚未扭轉。事實上,李保芳也提出,集團要加快形成“1+N”協同發展新局面,2018年起,凡是不具有社會公益性質、不屬於在建或試生產項目的子公司,都不允許虧損,今年股份公司以外的其他公司收入集團占比10%左右。

隨著集團人事的調整,股份公司貴州茅臺人事是否相應作調整,目前暫不得知。集團內部人士表示,具體以上市公司公告為主。

茅臺 集團 換帥 李保 保芳 接棒
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=263645

茅臺李保芳首秀:公務消費比例已不足1%

5月23日,李保芳迎來接棒貴州茅臺(600519.SH,下稱“茅臺”)董事長一職的首場股東大會,現場超過500人參加。

李保芳表示,茅臺的發展進入一個更好的發展時期,2018年茅臺預計實現營業收入較上年增長15%左右。

年報數據顯示,2017年茅臺實現營業收入582.18億元,同比增長49.81%;歸屬於上市公司股東的凈利潤270.79億元,同比增長61.97%。

自2016年至今,中高端白酒產品價量齊升,中低檔白酒產銷穩增,但白酒行業供大於求、產大於銷的根本狀況沒有改變,大勢依然嚴峻、走向更趨複雜。從長遠看,白酒行業進入新一輪上升期,行業回暖趨勢更加明朗,生產集中度更加提升,提價增利趨勢更加明顯,品牌營銷更加風行,酒企業探索新零售更加快速。

 

李保芳稱,茅臺將來肯定會比今天好,茅臺的生命周期特別長,茅臺的生命周期有上百年,上千年,前提是做好兩件事,一是堅守工藝;二是堅持質量,視質量為生命,不要讓茅臺酒變味。

在大會上,茅臺披露了公司產品公務消費情況。前幾年白酒行業集體陷入低迷調整,三公消費受限,是一大導火線。2016年以來的這波白酒行業複蘇,個人消費升級又被視為一大新的助推力。真實情況又如何?茅臺酒是高端酒的典型代表,其消費群體變化有一定的風向標意義。

李保芳表示,茅臺酒消費群體定位為中等收入階層,系列酒消費群體定位為小康群體,消費群體從“公務消費”轉變為“大眾消費”,使商務消費釋放潛力、大眾消費不斷給力、個人消費充滿活力、家庭消費充滿魅力,公務消費從 32.5%下降至 0.13%。

在股東大會上,有投資者問到茅臺直銷比例是否會加大、經銷商情況是否利於公司未來的發展。

去年茅臺酒酒價暴漲之際,茅臺經銷商曾被質疑是重要推手之一,如有經銷商曾將飛天酒轉移至關聯公司再高價出售的情況發生。面對這樣的處境,茅臺大有“削藩”之勢,一方面加大力度懲罰違規的經銷商;另一方面茅臺也在重塑自身的銷售體系,增加自身電商平臺茅臺雲商銷售比例,實現扁平化銷售。

曾有觀點認為,茅臺強化茅臺雲商的地位的同時,經銷商的話語權可能會被削弱,甚至會淪為物流配送商。不過,有茅臺經銷商曾告訴第一財經記者:“從長遠來講,線上線下融合是一個趨勢。大部分的量又在經銷商手里,經銷商可以拿出一定量去支持滿足茅臺的線上營銷需求。但要讓經銷商去做物流配送商並不現實,因為並不具備專業物流配送能力。”

茅臺公司副總經理、銷售公司黨委書記、董事長王崇琳表示,茅臺的直營店在全國共有34家,是由銷售公司直接全資投資的,這34家總量只有300噸左右,占比不大,其功能是一是產品展示,二是市場價格引導,三是服務標桿,四是與消費者互動平臺,五是茅臺文化的傳播。

“茅臺的經銷商,是茅臺的合作者,現在茅臺的營銷體系是1998年開始構建的,茅臺的發展很大程度上有賴於經銷商的努力,是經銷商幫助把茅臺的市場做大。未來,經銷商願意和茅臺一起努力,把市場做大,為消費者提供更優質的服務。” 王崇琳強調。

伴隨著整個白酒行業複蘇,行業內企業相繼推進混改。如另外一白酒龍頭——五糧液,混改終於踏出實質性一步,公司耗時兩年多的定增計劃終於在今年4月份落地。定增的特殊之處在於,公司引進了員工持股以及經銷商持股計劃。

相比而言,茅臺方面的混改卻毫無動靜。目前控股股東茅臺集團持股茅臺股權比例六成以上。此前,茅臺集團曾承諾稱,於2017年12月底前推進制定對公司管理層和核心技術團隊的股權激勵辦法。然而,承諾最終還是落空。

李保芳回應稱:“混改是前幾年向社會公告過,而改革到現在還在停留,下一步是不是要搞,最後能不能改還要取決於國資委,目前還沒啟動。”

此外,李保芳表示,在分紅方面,茅臺的效益會繼續提高,分紅只會增加,不會降低,只是增加的度需要認真研究和權衡。

茅臺 臺李 李保 保芳 芳首 首秀 公務 消費 比例 不足 1%
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=264663

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019