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裝潢界維基百科 50萬設計師隨你挑


2014-11-17  TCW
 
 

 

日前,《富比世》(Forbes)報導,美國九月的成屋銷售創下今年新高,帶動家居裝潢需求。在眾多選擇中,線上業者好屋網(Houzz)挾五十萬名設計師隨客選的優勢,成為潛在顧客最想指定合作的業者。

就以在這一行打滾十五年的人氣設計師之一艾布倫斯(Michael Abrams)為例,好屋網每月瀏覽量超過二千五百萬人次,平均每一位設計師有五十名粉絲追隨,但他的追蹤人數就將近九千人。他坦承,全年收入大約七成來自好屋網,事業版圖也因此從芝加哥延伸至杜拜。

美國有線電視新聞網(CNN)將好屋網比喻成「裝潢界的維基百科」,因為它蒐羅超過四百萬張裝潢圖庫,以供顧客發想靈感。後來它進一步跨入電子商務領域,推出一條龍式的服務,除了媒合買、賣雙方,也陳列並代銷設計師作品。

不過,《富比世》分析,同類網站不勝枚舉,好屋網能黏住顧客的不二心法僅是「只賣產品、不賣廣告」。任何設計師都可以在這裡免費開設專屬商場並上傳作品圖檔,超出額度才另外支付刊登費用;一旦商品或服務成交,它再從中抽取一五%佣金。

堅持只賣產品,謝絕廣告

至於謝絕廣告部分,隨著名氣越來越響亮,捧錢上門的客戶多了,創業夫妻檔甚至還為此互槓。最後女方力抗伴侶與天使投資人得分,堅持不讓眼花撩亂的廣告破壞使用者體驗的樂趣,保住「顧客第一」的創業初衷。

事實上,好屋網的使用者介面取經圖片分享網站釘趣(Pinterest)的作風,以方便瀏覽圖片為主,而且每張圖片都附帶蒐藏、注記、問答等功能,讓訪客可以把合意的圖片收進點子簿(Ideabook),憑感覺摸索出自己喜歡的風格。

好屋網某個程度來說也改變這個產業的生態,讓許多設計師變得更「國際化」,虛擬跨國執行專案。加州室內設計師西夫高(Drew Sivgals)在好屋網成交的案子有三分之一來自其他州與境外;而艾布倫斯甚至已經不在實體裝潢雜誌上刊登廣告了。

好屋網成立於二○○九年,起因是柯漢(Alon Cohen)和塔塔蔻(Adi Tatarko)為改裝自家廚房,結果被繁瑣的溝通與行銷話術搞得焦頭爛額,後來兩人索性合辦「把一切變簡單的網站」。根據創投估計,好屋網目前市值超過二十億美元(約合新台幣六百億元),創辦人夫妻身價可能超過五億美元。

裝潢 維基 百科 50 設計師 設計 隨你 你挑
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別急著賣!大戶教你挑除息後好股

2015-07-06  TCW


股市專家呼籲投資人棄權息,不要為了小利賠上大錢,投資人除了可在除權息前,學大戶選對好時點賣股,更可以積極找尋趨勢股,適時進場獲取更大投資利益。

股東會進入尾聲,接下來登場的就是除權息旺季,這是每一年股票市場上演的戲碼,今年卻有點不一樣。往年,股市專家會教投資人如何挑好股,參加除息。今年則提出「棄權息」,要投資人在股票除息前賣股。

新制對大股東不利繳稅高代價,棄權息賣壓重

改變的關鍵就是從今年開始施行的「史上最大加稅」。去年五月,立法院三讀通過將兩稅合一股利扣抵率從一○○%扣抵率降至五○%,少了一半;增加高所得者稅 率四五%級距(富人稅)。換言之,淨所得超過一千萬的民眾,稅率將為四五%,比現行的四○%還高,並將在明年申報所得稅時開始適用。

信達聯合會計師事務所會計師胡振龍說,可扣抵稅額減半,對公司大股東和小股東來說,稅負都會增加,特別是對大股東不利。也就是說,今年若參加除息,對手中 持股多的,或是股利收入可能會導致所得稅率級距跳升一級的投資人來說,明年繳稅時,可能會付出更高的「代價」。此外,今年遊戲規則改變的第一年,除息行情 對投資人來說很不「友善」,稍不謹慎就有可能白忙一場。

貝萊德林會計師事務所對此提出三種因應方式,一是放棄除權息,二是改以法人方式持有,三是本金自益、孳息他益的信託,好處是配得的股票股利,可按面額十元 課稅,降低稅負壓力(編按:本金自益、孳息他益是指信託期間的利息由他人享有,等到信託期間結束後,本金則還給委託人)。

配息不夠股價跌研華配5.9元,股價卻跌37元

今年二月,廣達董事長林百里的妻子何莎在海外發行GDR(海外存託憑證)方式,出脫手上持有的四三%廣達股票,換得一億七千萬美元的現金,當時曾引起市場 高度關注。「不值得長線投資的,除權息前賣掉,」一位張姓中實戶分析,這樣的方式可以因應今年稅制的改變,「好股票我就成立投資公司來參加配息,本來要繳 四五%的稅,現在只要繳一七%就可以。」

大股東和中實戶為了避稅,採取不同方式因應,表面上看到的稅額增加外,背後更大的因素是,棄息賣壓可能帶來投資上的損失。連第三季業績看好,今年加碼配發股息的台積電,也難以避免的從四月底開始出現棄息賣壓。

以在六月二十三日除息、向來被投資專家選為值得長線投資標的的研華為例,股價提前從六月三日開始下跌,到除息的前一天,算一算,股價跌了三十七元,跌幅一四.八九%。雖然今年每股配發了五.九九元的股息,還不足以彌補來自股票跌價上的損失。

「今年除息股將面臨較大的棄息壓力,」群益金鼎證券總經理趙永飛日前在股東會中預估。受稅制改變影響,今年很難期待除權息前行情。「反而會有填權息行 情,」趙永飛說。台積電除息首日成交量達五萬三千餘張,比前一個交易日的三萬三千餘張增加,加上處於貼息狀態,看得出有意賺取短線價差的投資人布局的痕 跡。

改賺填權息光通訊類股前景最看好

「可以從趨勢產業中找尋標的,譬如光通訊,這個族群前景看好,」瑞展產經研究公司董事長陳忠瑞說。大富資訊公司經理黃家興透過系統,從歷年來個股填權息表 現發現,過去三年,股息殖利率超過三%、一年內完全填權息,且連續三年都能保持此種現象的公司有二百二十一家,其中一百零八家公司,更是連續五年達到如此 標準。代表這些公司大股東心態偏多,還把除權息當作定存一樣來布局。

這些公司不論除權息前股價是否上漲,過去五年總能在除權息後的一年內填權息,換言之,只要抱著賺取填權息,甚至只要有價差就走的心態,這些股票是進可攻、退可守的投資標的。投資人可以依據這樣的標準來選股。

從這一百零八家的公司中,大多是業績相對穩健的公司,有華碩、和碩、廣達,中鋼集團的中宇和中聯資也名列其中,在考量股價相對高低位置以及線型,挑選出敬鵬、廣積、瑞穎、東元與永大五檔相對穩健的投資標的。

敬鵬主力產品以供應汽車業的印刷電路板為主,雖然中國車市今年沒有太大的爆發力,但敬鵬的接單以歐美中高階車種為主,對業績的穩定與獲利有相當程度的幫助。

東元、永大都是機電類股,東元今年在熱夏因素下,冷氣機銷售提升,業績將反映在第三季,有助於填息行情表現。此外,該公司持續轉投資餐飲業,旗下的摩斯漢 堡是少數能獲利的速食業者,代表東元在餐飲業也闖出一片天,會有轉投資收益進帳。永大則受惠於中國房地產市場禁令開放,二線城市蓋房數量增加,有助於電梯 後續的銷售。

至於廣積由於戶外觸控電腦及網通大客戶訂單增加,訂單能見度已到年底,有助於股價完全填權息。瑞穎新廠將在今年下半年開始啟用,加上物流業用軸承前景看好,業績可望持續有佳績呈現。

面對希臘債務危機問題,加上國內資金被陸股吸走,但只要用心做功課,找出個股的步調,一樣可以循著規律找到獲利空間。

【延伸閱讀】一年內完全填權息,5檔趨勢股可長抱??專家看好除息後可進場的股票

公司(股票代號)

一、敬鵬(2355)˙主要業務:印刷電路板製造˙2014年EPS(元):4.45˙2014年股利(元):2.2˙看好理由:以生產車用印刷電路板為主,業績表現穩定

二、廣積(8050)˙主要業務:工業電腦高階系統產品、電腦主機板˙2014年EPS(元):4.07˙2014年股利(元):3.88(包括0.5元股票股利)˙看好理由:切入ARM架構,並取得車載、醫療與自動控制領域訂單,下半年業績看好

三、瑞穎(8083)˙主要業務:車用軸承、物流用軸承等˙2014年EPS(元):8.75˙2014年股利(元):7.5˙看好理由:新廠下半年開始啟用,可望業績帶來助益

四、東元(1504)˙主要業務:重電、家電˙2014年EPS(元):2.06˙2014年股利(元):1.1˙看好理由:進入家電空調旺季、投資的餐飲業表現優

五、永大(1507)˙主要業務:電梯˙2014年EPS(元):4.95˙2014年股利(元):3˙看好理由:電梯後續維修收入穩定,加上中國開放房地產禁令,業績有撐

資料來源:公開資訊觀測站、大富資訊公司整理:吳美慧

 


別急 急著 著賣 大戶 教你 你挑 除息 後好 好股
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行動員工餐廳 4千種便當任你挑


2015-08-24  TCW

中午吃什麼?公司附近餐廳早吃膩,還得頂著大太陽外出用餐。現在,不用羨慕大企業,就算是只有二十人的小公司,「行動員工餐廳」也能為上班族天天送餐。

「員 餐到(Shashokuru)」服務,由日本外食企業Star Festival推出,每天向簽約企業提供外送便當,為員工爭取寶貴的午休時間。員餐到像是一個便當整合平台,提供三百家店,一共四千種選擇,價格從一個 銅板的五百日圓(約合新台幣一百三十元)起跳,其中不乏名店壓低成本,例如名廚監製的牛肉懷石御膳、勝博殿炸豬排便當等。

從去年十一月試營運起,已網羅五十家企業用戶。小公司十份起直接外送,四百人以上的中型企業,則派專員面對面販售。企業也可選擇負擔部分費用,讓員工以更實惠價格飽餐一頓。

 


行動 員工 餐廳 千種 便當 任你 你挑
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AI幫你挑老婆

2016-05-16  TWM

人工智能發展迅速,不僅眼鏡鏡片、服裝搭配可以客製化,甚至擇偶也可能可以靠它; 戴一副好眼鏡或許很舒服,但讓它幫忙選擇另一半,會不會永遠無法配對成功呢?

人工智能(AI)圍棋軟體戰勝人腦,因此人工智能可以做什麼,引人矚目。像日本也有人工智能小說徵文比賽等,其他也具體應用在商品或服務,左右人的消費行為,甚至還開始加入精神及文化生活,乃至人生重大場面如找工作、擇偶,它都會站出來指指點點。人工智能今後無形中會決定我們許多事,不能不看緊人工智能呢!

日本大廠Nikon最近就用人工智能,設計出每個人最適合的眼鏡鏡片;也有服飾公司用人工智能幫客人搭配服飾,不再依賴設計師的品味,「客觀」地選出最適合客人的打扮;或有家庭主婦運用人工智能,活用家裡食材,做出最棒的晚餐;或可以讓人工智能來當孩子的家庭教師,不僅可以理解孩子的癥結,而且不會發脾氣;或人工智能也可以教你英語會話,指出來你的毛病也不會讓你臉紅,有耐心地陪你再三反覆練習腔調等。

人工智能會做最適合的選擇,不僅可以替人與物搭配,也能幫忙找最適合你的工作,乃至最適合你的配偶等;像現在許多人力公司就用人工智能,協助客戶轉換跑道。

打算大舉運用人工智能的是婚友社,現在由婚姻諮詢師根據個人經驗搭配,但經驗再怎麼豐富也有極限。若使用大量資訊,加上現場經驗人工智能化,以後婚友社沒有諮詢師也能經營,說不定配對成功率還大為提高,紓解少子化問題。

人工智能會逐漸滲透到生活的每一個層面,但人工智能以數據、資訊在作深層學習時,其實許多過程是工程師等專家無法理解的,也有些專家表示不喜歡這樣不透明的人工智能,因為若有人從旁加入其他的因素,結果會完全不一樣,無法辨識,卻都號稱是人工智能的決定,非常可怕。

G7部長會議最近在協商人工智能規則,即使有規則,但有權有財者,也可能更容易控制一切。人工智能或許很高明,可以幫你找到白頭偕老的老婆或老公;但也可能說你思想有問題,而讓你永遠找不到老婆或老公。人工智能如何掌控,不能不小心呢!雖然戴副好眼鏡很舒服,但也可能永遠找不到配偶,而不知原因何在!

撰文 / 劉黎兒

 
AI 幫你 你挑 老婆
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從“買買買”到“幫你挑”,雙11怎麽變了?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1110/159718.shtml

從“買買買”到“幫你挑”,雙11怎麽變了?
IDG資本 IDG資本

從“買買買”到“幫你挑”,雙11怎麽變了?

註意力在哪里,流量就在哪里

雙11從 2009 年天貓(那時還叫“淘寶商城”)舉辦的一場促銷活動開始,到現在已演變為電商們的集體狂歡,或者說,是大戰,戰火從線上一路轟轟烈烈燒到線下。

集中火力做推廣、搞促銷的背後,無論在資金、備貨還是運營方面,都是對電商以及品牌商家的一次大考,雙11前後的徹夜加班也成了電商行業近乎不可逆轉的行規。

註意力在哪里,流量就在哪里;沒有人願意錯過這場流量盛宴。

See 創始人萬旭成直言,“雙11是全民的公共性活動,是電商平臺和品牌‘放大’的機會。”

“玲瓏”創始人於困困用了一種更文藝的表達方法:

“雙11已經變成一種社會情緒,消費者在這一天之前的消費期待已經出現大規模的變化:蓄勢待發,等著打折,一些正常的消費需求甚至也受到影響。玲瓏的用戶也具有這種情緒,我們需要去迎合用戶的心理變化,不做(雙11活動)是反用戶期待的。”

問題來了,用戶到底在期待什麽?

如果雙11也有“七年之癢”,那麽,到2016年,這個購物節正好迎來第八個年頭。

阿里的最新季度財報,第一次沒有提及旗下中國地區電商平臺的總交易額指標;而今年的雙11,天貓將主打“全球”和“新零售”,即國內國際、線上線下一起來。

屏幕另一端,消費者也在變。他們變得更焦慮了:雙11已經進入倒計時,各個平臺、商家都在降價促銷,但是我究竟應該把什麽放入購物車?

雙11已經成為很多人必過的“囤貨節”,IDG君的朋友們就會在那幾天買足全年的Tee、洗面奶、紙巾,較高客單的過冬裝備、3C電器等也是剁手必選。傳說那一天,世界上最貴的車就是你的購物車。

而在中產階級崛起、消費升級的大趨勢下,人們的消費行為從“價格敏感型”轉而追求更高性價比、更安全、更有品質、有內涵的品牌,希望買到不後悔的好貨,同時還追求購物的效率和體驗。所以我們看到,在各種社交媒體、視頻網站上,用戶願意被博主、達人、網紅等意見領袖影響和教育,不斷上演“種草”、“拔草”的內心戲。這是消費者在購物決策上的重要轉變。 

從“買買買”到“幫你挑”

如果你對天貓雙11的大場面還有印象,2015年,開場1分12秒天貓交易額破10億,12分28秒破100億,最終超過了900億……國人的購買力到底有多強大,在那一天得到了充分驗證。而你,不過為那900億貢獻了幾億分之一。

當巨頭在瘋狂賣貨,沖刺GMV指標時,新玩家則把著力點更多放在平臺品牌的強化上,“占領用戶的心智”。

後起之秀需要找到用戶還不滿意的點,提供差異化的服務——比如,除了秒殺降價,還有消費決策參考,告訴你什麽最值得買。

男性品質生活平臺 XY 推出的雙11主題叫“機智boy不瞎買”,意思是用戶不需要自己“淘貨”、“找貨”,買手已經挑出各個品類里最應該買的,最具價格優勢的好貨。

XY 創始人羅璇表示,大家都在說跨境,但最大的差異點就在於各個平臺貨的構成不一樣。淘寶天貓一定是扶持頭部大品牌,那些品牌會滿足一部分需求,但是對XY的用戶群而言,希望看到更多新奇有趣的特色品牌,這就是XY平臺的核心優勢。

對於 XY 來說,GMV固然是重要目標,因為他們想看看用戶的潛能還有多少沒被激發出來,購買力極限到底在哪。但更重要的是,希望通過雙11,讓更多用戶知道XY的選品特點,包括從內容到平臺到選品這三方面跟其他平臺的差異化所在。

屏幕快照 2016-11-10 下午8.59.35

平臺型內容電商 See 的創始人萬旭成表達了類似的觀點:巨頭在雙11消耗的更多是頭部品牌、爆款的消費力,而對於大量的非標、長尾、新品牌難以觸達。這正是新興電商的戰場。

See 的特色是將公眾號的內容創作和品牌福利相結合,為高粘性粉絲帶去更精準高效的消費體驗。雙11期間的大量曝光將讓更多人熟悉內容電商、讓更多內容創作者與粉絲形成消費關系、讓更多用戶體驗並愛上“邊看邊買”的新模式。

屏幕快照 2016-11-10 下午8.59.47 

雖然都是通過精選內容引導消費,但服務年輕女性群體的 See 和 XY 的玩法不太一樣。今年雙11,See 把主戰場搬到了微信,聯合上百個時尚公眾號(如“女神進化論”、“一條”、“時尚臨風”等)以及 800 個時尚品牌,試圖打造一場“微信雙11”

畢竟就用戶使用時長來看,微信作為社交產品已遠遠超過淘寶。不管是否雙11,爭奪用戶的時間、註意力,對巨頭和新一代電商來說,都是難題。

既是狂歡也是大考

“玲瓏”原本做的是中產女性社區,旗下電商模塊“玲瓏好貨”剛上線5個月,創始人於困困告訴我,這是他們第一次遭遇雙11

“說是‘遭遇’,是因為玲瓏好貨的消費者路徑與雙11靠打折吸引用戶的傳統路數不一樣。玲瓏好貨是內容電商,扮演著幫助用戶發現新好東西的角色,發現、提高效率,是用戶購買決策的第一步;高性價比、便宜,是購買決策的第二步。所以玲瓏保留了正常的電商運營秩序,繼續推薦和介紹不那麽大眾但品質夠好的貨品,同時采用了滿減方式,在11月1日-11日,全場的貨品最高可以優惠499元。”

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作為初上戰場的新兵,玲瓏的雙11基本目標不是營業收入,而是鍛煉團隊:備貨能力,營銷能力,客服能力,都可以在初次試水中得到一些寶貴的經驗和教訓。

此刻的玲瓏就是去年的造作。

新興設計家居品牌“造作”從去年雙11初戰中吸取教訓,今年提前2個月就開始備貨,準備應戰造作用戶令人驚訝的購買力。創始人舒為說,去年根本沒想到用戶會那麽激動,今年造作會在線上及北京上海的實體店同步進行雙11大促,全場88折起。

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貨備好就 OK 了嗎?萬旭成不這麽認為。經過長時間的規劃和籌備,See 雖然克服了備貨的問題,但接下來還要面對大量售後和客服方面的挑戰

面對雙11,電商新玩家們摩拳擦掌,同時也透露出一些無奈。

巨頭不是沒有嗅到消費趨勢的變化。於困困觀察到,天貓和京東今年雙11都在主打“品質”和“內容”。就內容營銷方面,天貓的提升尤為明顯,以往為貨品配備一些內容是市場行為,但就這一年來看,已經變成天貓的日常運營行為。 

為了加強內容建設,阿里似乎變得更開放了——XY出產的爆品內容在淘寶單篇閱讀能達百萬;但一旦涉及交易,淘寶拒絕給其導流,“肥水不流外人田”。

陳琪是吃過淘寶苦頭的人。蘑菇街不算新電商了,但與美麗說合並後,新的“美麗聯合集團”還是第一次迎接雙11。CEO 陳琪表示,“貨架式電商的增長空間已經到頭了,社會化電商的爆發式增長才剛剛開始”。如何在低價基礎上,為消費者挑出更時尚的貨品是雙11最大的目標,也是最大的挑戰。

為此,美麗聯合集團將利用紅人買手、時尚編輯以及明星資源,通過購物清單、個性化推薦、直播互動、穿搭網劇等各種形式,解決用戶“該買什麽”的問題。

640-5

“當然,巨頭培養用戶習慣,我們也能一起分享成果。” 於困困說。

“買買買”浪潮中的獨行者

在變美這件事上,條條大路通羅馬。

為了減輕女人“衣櫃里總缺一件衣服”的煩惱,女性時裝月租平臺“衣二三”為年輕城市白領打造了一個共享雲衣櫥,用戶通過高性價比的租賃方式即可穿上自己夢寐以求的時裝。

因此,消費力迸發的雙11自然成了衣二三把這種全新穿衣解決方案大規模推向市場的絕佳時期。

區別於傳統電商讓用戶“買買買”的邏輯,衣二三的雙11主題是“不剁手也能擁有整個世界的衣櫥”,主要鼓勵用戶嘗試全新的租衣體驗,培養用戶線上下單,試穿過後再理性購買這種新消費習慣。

640-2

變美除了換衣,還可以換臉。

最近直沖 APP Store 排行榜榜首的換臉P圖神器“Facewin“其實出自於醫美社區電商“美黛拉”之手。創始人趙瑩說,Facewin 的人臉識別與融合技術全部由團隊自己研發,做這個 app 的初衷是讓用戶從虛擬效果上去看明星臉到底適不適合自己。

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身處醫美行業,美黛拉清楚地知道醫美除了具有“買買買”的消費屬性,更重的一半是醫療。這意味著對新用戶來說,嘗試門檻相當高。所以這次雙11活動,美黛拉在活動形式上對用戶做了區分,一方面用標準化程度比較高的項目,比如補水、美白等基礎護理類來吸引新用戶,而對成熟用戶,主要滿足其對註射和光子嫩膚等常規項目的“囤貨”需求。

由於服務的最終交付是在線下的醫美服務機構,對於美黛拉來說,最有挑戰性的事反而在售後。再加上雙11之後馬上將迎來醫美行業的旺季,合理安排用戶體驗到購買的項目是關鍵。醫美的特殊性決定了雙11帶來的是以整年計的消費周期。

在促銷形式上,美黛拉主推優惠券、紅包、分期購等形式,也是為了用戶能更合理地分配消費頻次。

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一場雙11能否讓用戶感受到服務的價值,繼而形成口碑效應,是在一筆筆交易背後,新電商們更為關心的事。

雙11
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買買 幫你 你挑 11 怎麼 變了
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