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疊貨櫃小弟 變雅虎奇摩商城年成長40%幕後推手 王志仁:不讓任何人限制自己 才能產出新點子

2014-12-15  NCW

 

沒有亮眼的學歷,王志仁靠著勇於挑戰的熱情與創意,一路從零到有創造了多個品牌奇蹟,如今已從當年那個在工廠疊貨櫃的小子,變身掌管數百億元網路交易平台的雅虎奇摩電子商務事業群總經理。

撰文‧何佩珊

皮衣搭配牛仔褲和球鞋,彷彿剛從重機賽場上回來的王志仁雖然一身勁裝,滿臉笑容和爽朗的語調,沒有一絲酷樣,反倒充滿濃濃的親切感。

六月剛升上雅虎奇摩電商事業群總經理的他,直接向亞太區董事總經理暨資深副總裁鄒開蓮報告,等於是台灣雅虎的第一階高階主管。但不同於一般外商高階經理人都有著留洋的漂亮學歷,王志仁的最高學歷是中國商專︵現為中國科技大學︶國貿科。

擁有美國西北大學MBA學位的鄒開蓮,提到王志仁,忍不住為他豎起大拇指,「他是少數對零售、品牌、通路、電商,以及管理人和產品,全方位都有概念,而且能夠融會貫通的人。」他在雅虎六年的工作戰績,補足沒有亮眼學歷的缺憾,王志仁之前擔任超級商城副總四年,業績總計成長五倍之多。

洗衣精品牌一戰成名

吸引「上山採藥」三顧茅廬打從小時候,王志仁就做了和多數人不同的選擇。他記得國中時,MTV和麥當勞是同學們最喜歡打工的地方,但他總覺得端盤子、站櫃枱很沒意思,所以直往工廠跑。

「電子廠、成衣廠、美術燈包裝,還有疊貨櫃我都做過。」想起暑假在貨櫃裡,經常要忍受超過四十度高溫,現在想起來他仍直呼「真不是人幹的事情。」不過,雖然嘴巴上喊辛苦,但對這段體驗他卻很珍惜。即使事隔超過二十年,他仍可清楚說出衣服從打版到成品的每段生產流程。

實際在工廠裡苦過,讓他對產品產生一種「珍惜」心情。這段工廠打工的經驗,埋下他對於「東西被製造出來的下一步」的好奇,自然而然的,他開始對產品行銷與銷售產生高度興趣。

專科畢業後,短暫試過外勞仲介,也賣過IBM電腦,而真正引導他走向消費市場的轉折點,是化工廠普德技寶。當時普德技寶有意發展品牌,引起王志仁的注意。「從商品開發、品牌命名到跑通路,都是全新的開始,比進P&G還興奮!」王志仁說,「這就好像有人出錢給你創業一樣。」後來他成功推出「潔省」這個洗衣精品牌,當時他喊出市場響噹噹的行銷口號「加量不加價」,在第一年就做出數千萬元的業績,還一度威脅妙管家等老牌大廠,這一戰也打開王志仁的名聲。

當時在多家通路業者力薦下,上山採藥董事長黃冠賢從台中到台北,親自跑了三趟,終於打動王志仁加入。

王志仁發現,上山採藥這個品牌做不起來,不外乎是通路不對和缺少行銷,但卻被同事們潑冷水,「你講的招我們都想過,沒有用啦!老闆不會答應的。」

對的事就該堅持

大膽創新,成功再造品牌王志仁對老闆要求:「你給我八百萬元廣告費。」老闆立刻提出質疑,「為什麼要給你這麼多錢,你有把握業績會上來嗎?」他沒有退卻,反問老闆:「如果到年底我可以讓業績倍增呢?」他知道上山採藥這種抹在臉上的保養品,消費者很謹慎,一定要有「品牌力」,品牌建立業績才可能上來,不做永遠不可能成功。

幾番勸服後,在畫押業績翻倍的承諾下,老闆同意跟他賭一把。拿到資源,他不僅重談通路,更慧眼獨具找來徐懷鈺、蔡依林等甫竄紅的藝人代言。

舉例來說,當年他借重蔡依林的人氣,和通路業者談定,只要下單達一定的量,就會邀請蔡依林到該門市舉辦簽唱會,幫消費者簽在上山採藥的瓶子上。「效果很好!」王志仁說,「當時我們從北到南,兩天辦了八場,在中南部所到之處經常造成封街的盛況。」當時負責蔡依林對外經紀事務的寬寬整合行銷總經理陳功儒就形容:「他的腦袋很靈活,好像隨時都在轉。」而他帶動的潮流還不僅如此,「當時流行發試用包,但我觀察很多消費者拿了之後就丟進垃圾桶。」所以王志仁提議要推出30ml小瓶裝,一瓶只賣十九元。一開始老闆聽了直跳腳,但他一方面分析成本結構保證不會虧錢,同時也解釋小瓶裝可以吸引女性注意,更重要的是,「花錢買的就一定會用。」品質好,口碑一下就可以打開來。

「效果真是好到爆!」王志仁雙手比畫著,一連串成功策略,將上山採藥一舉推上屈臣氏三大洗面乳品牌。

後來,有意發展電子商務自有美妝品牌的興奇科技創辦人何英圻,找上了王志仁。兩人是在上山採藥時期認識,王志仁有些不好意思地說:「當時談合作,幾乎把興奇殺到沒有利潤。」但也因此讓何英圻對這位難搞的對手印象特別深刻。

雖然傳統通路和電子商務需要的技能完全不同,但對於習慣「站在消費者角度設想」的王志仁眼裡,卻覺得「情境一模一樣」,絲毫不覺有進入障礙。因此這次他也成功在興奇開創了美妝品牌「Olina」,還曾創下單月一千五百萬元交易額的紀錄。

後來興奇被併入雅虎,這位理應與外商「絕緣」的專科生,就此一腳踏進外商公司。

迷上電子商務

進雅虎不改大膽創意本色

外商公司分工細、規矩多,但王志仁仍保持猛烈的市場攻擊力。

舉例來說,當時為了爭取某個品牌加入雅虎奇摩購物中心,王志仁曾故意在周年慶期間,針對該品牌打出超低價的「犧牲打」,還在廣告上點名比某百貨更便宜,引起百貨業者反彈,逼得該品牌只好找王志仁溝通。

「他們說不要這樣搞,我說,『我們兩個什麼關係,你管我?』」王志仁用一貫詼諧的口吻告訴對方:「如果你要處置這個問題,就收編我嘛,把土匪變官軍,招安我才對。」逼對方在雅虎上架的目的十分明顯,讓對方哭笑不得,卻也成功促成合作。

這樣的行事風格,也經常帶給鄒開蓮「驚喜」。鄒開蓮還記得,有一次晚上八點多走在路上,忽然接到王志仁的來電,王志仁一開口就對她說:「不好意思沒事先報告,我明天就要花掉幾百萬元的預算。」鄒開蓮打趣地說:「他很幸運他的老闆是我。」王志仁認為,「權限是要靠你和老闆的信用做出來的。」公司會給你預算限制,但沒有白紙黑字要你怎麼做。

進入雅虎沒多久,王志仁又接下「從零開始」的超級任務,而這次要拯救的是雅虎的超級商城。

由於當時網家集團的商店街已經跑在前頭,雅虎等於是後發者,難度很高,更何況對手對商家的抽成費還比較低。王志仁回想,他去招商時,最常被質疑的就是:「別人規模比你大,抽成又少,我為什麼要給你做?」降價,是當下最容易想的邏輯,「但我不要。」他堅持從「質」的角度彰顯優勢。當時的網路商家裡,並沒有屈臣氏、漢神百貨等這種實體大型指標通路商,王志仁決定從此下手。

有影響力的實體通路商經營狀況好,為什麼要和網路平台合作?「他的簡報絕不是老王賣瓜,而是真的可以找到客戶的痛點,並且提出有效的解決方案。」鄒開蓮記得,八年前第一次看到王志仁簡報,回公司後,就立刻建議業務去邀請王志仁,來簡報給所有的同仁看。

漢神百貨巨蛋館店長陳錦隆記得,剛開始要進超級商城時,問題很多,「但Jacky(王志仁的英文名)就好像帶動唱那位戴老師一樣,永遠給你希望。」前後花了將近一年,成功把漢神百貨的合作案給談下來。

這些決策寫來只是一、兩句話,但雅虎拍賣商城行銷主管蕭錦薇很清楚,每一個打破框架的背後,其實都需要很多協調,而王志仁總是可以放下身段,親自去說明。

鄒開蓮對於王志仁這個特點也十分欣賞。她認為王志仁做事不僅有高度,也能夠給出清楚的方向,並且懂得尊重專業。「大家都喜歡跟他一起工作。」鄒開蓮說。

業績四年增五倍

帶領雅虎正面迎戰淘寶

在他的帶領下,超級商城近四年業績成長了五倍,目前也持續以每年四○%以上的幅度增長。

今年六月,王志仁升任電商事業群總經理,雖然這次不用再從零開始,要面對的挑戰卻不見得比較小。除了科技帶來的大環境變化,資策會MIC資深產業分析師王義智直言,淘寶未來一定會對台灣電商市場帶來衝擊。

談到威脅,王志仁難得地收起笑容。他認為就目前的數據來看,雅虎其實還沒有面臨壓力,而且他始終相信,不論科技、環境怎麼變,觀察人的需求變化,永遠都是最重要的。但他也一再強調,自己絕對會戰戰兢兢走每一步。

王志仁認為自己可以一路走到目前位置,最關鍵是「永遠站在對方的角度設想,再加上沒有框架,不讓任何人限制自己的心態。」或許正是這種態度,讓他勇於挑戰,在長官眼中,更時常可以提出令人「耳目一新」的點子,並且有能力執行到位。

敢創新,又能放下身段執行說服,一位專科生也能當上外商公司總經理。

王志仁

出生:1971年

現職:雅虎奇摩電商事業群總經理經歷:詩芙儂化妝品副總經理、興奇科技副總經理、雅虎奇摩拍賣暨超級商城事業部副總經理學歷:中國商專(現為中國科技大學)國貿科家庭:已婚,育有二子縱橫職場》王志仁有 3大心法

借位思考

永遠站在消費者(老闆)的角度看事情。

對的事就要堅持下去

積極溝通,即使硬著來,只要成功對方就會買單。

不要限制自己

有時候和老闆正面溝通,有時也可以給他驚喜,如果回報成效後沒有問題,取得信任後,就可以再做更大的嘗試,創造良性循環。

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希拉里:不要讓任何人告訴你美國軟弱

美國民主黨全國大會28日迎來重頭戲,希拉里當晚正式接受總統候選人提名,並發表做為2016年民主黨總統候選人的首次講話。

“懷著謙卑,決心和對美國未來的無比自信,我接受你們對我做為美國總統候選人的提名。”身著白衣套裝的希拉里在女兒切爾西的介紹下出場後在演講的開篇中如是說。

希拉里正式接受民主黨總統候選人提名不僅意味著她創造了美國首位女性總統候選人的歷史,也意味著2016年美國總統大選的正式開始。

“美國已經到了清算的時刻。強勁的勢力正在分裂我們,信任與尊重正在塌陷。我們必須要通力合作才能一起興盛。”希拉里在當天名為“一起更強”為主題的講話中如此表示。

希拉里的講話全文延續前3天的民主黨黨代會一直傳遞的“信心、力量、樂觀、積極”的訊息,致力同特朗普在上周的共和黨黨代會所一再表示的“美國處於危險當中,世界不太平”的負面訊息形成對比。

“不要讓任何人告訴你,我們的國家是軟弱的。我們才不軟弱。不要讓任何人告訴你我們沒有應該有的東西,我們有。”希拉里在講話中說,“最重要的是,不要相信任何人說‘我一個人就能搞定一切’,這些都是特朗普在克利夫蘭說的。”希拉里說。

希拉里在講話中通過多個事例批評特朗普自大無知,沒有作為總統的氣度和資歷。她說:“一個你能用一條‘推特’就能引他上鉤的人不是你能信任把國家核武器交給他的人。”

在全場支持者大喊“希拉里、希拉里”的歡呼聲中,她繼續強調特朗普想把美國和其他美國盟友分裂,把美國國內民眾分裂,相比較而言,她認為美國人只有團結在一起才能更加強大。“我會成為一個民主黨的總統,共和黨的總統,獨立派的總統。”希拉里說,“為了那些掙紮的,奮鬥的和成功的,所有美國人的總統。”

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騰訊:沒有把任何人當做競爭對手包括網易

2016騰訊全球合作夥伴大會於9月22日-23日在福州舉行。在22日舉行的遊戲分論壇上,騰訊開放平臺總經理侯曉楠接受媒體采訪時表示騰訊沒有把任何人當做競爭對手,都是合作夥伴。包括目前網易的產品,目前在應用寶上的收入也非常不錯。

侯曉楠介紹應用寶接下來的布局和計劃時說,應用寶將推出階梯分成比例,通過“時間”、“累計收入”兩個維度來判斷。如果遊戲生命周期較長,騰訊最多可以分成80%給合作夥伴。最近一兩個月會有細則宣布。希望在騰訊收入增長的同時,來幫助開發者。

據了解,騰訊將在細分領域布局,包括輕MMO、音樂、二次元、塔防。“這是目前遊戲品類里占比比較少的,我們希望研發不要在同質化的領域再做太多投入。這 個四個細分領域也是應用寶根據自身用戶的特點,”侯曉楠說,“目前用很多年輕的用戶在使用應用寶。我們覺得這四個領域可以有更多內容可以湧現出來。”

侯曉楠認為,現在手遊行業的競爭非常激烈,預計明年遊戲的款數會繼續減少,希望中小團隊能通過精耕細作來獲得比較好的生存環境。

據悉,應用寶對於一些單機、獨立遊戲也會進行扶持。希望能挖掘一些有創新價值的產品。此外,騰訊明年也會搜羅一些大的IP遊戲,包括和泛娛樂的接入。

面對目前遊戲行業的激烈競爭,侯曉楠表示,騰訊還是希望能做好自己,希望未來應用寶不止是一個分發下載的平臺。他說,騰訊沒有把任何人當做競爭對手,都是合作夥伴。包括目前網易的產品,在應用寶上的收入也非常不錯。

騰訊 沒有 任何人 任何 當做 競爭 對手 包括 網易
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郭宇航:金融科技的價值,是讓任何人都能享受金融服務

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0327/162172.shtml

郭宇航:金融科技的價值,是讓任何人都能享受金融服務
智曉峰 智曉峰

郭宇航:金融科技的價值,是讓任何人都能享受金融服務

金融科技的定位,已經不再是幫助傳統金融機構優化技術,而是讓之前無法享受金融服務的人獲得便利。

i黑馬訊 3月27日消息 在2017洪泰基金CEO春分大會上,點融網創始人、聯合CEO郭宇航分享了他對金融科技投資和規則改變等方面的理念和看法。

郭宇航的另一個身份是投資人。他認為,金融科技的定位發生變化,已經不再是以幫助傳統金融機構優化技術服務為主了。“金融科技應該讓那些之前無法享受傳統金融機構服務的人,獲得金融服務。”這涉及到70%的中國人,和4400萬美國人。

以下是郭宇航的分享,經i黑馬編輯:

在創業和科技發展的過程中,起決定作用的是科技技術和規則。規則起的作用更大一些。如果銀行還是這樣子不作為的話,我們就把銀行殺死。這是08年金融危機之後大家有目共睹的。所以,不管是英國脫歐,還是特朗普上臺,大家認為金融界的規則應該被改變了。

誰來改變?金融的遊戲規則,由精英把控是不能夠給社會帶來普惠金融的價值。早期的互聯網公司,包括現在BAT的大佬都在進行金融的變現,因為互聯網公司具備了數據的積累,數據又是金融的核心。所以這些公司有積澱可以改變這個規則。

金融科技幫助那些被金融機構遺忘的人

風險是金融的衣食父母。這些互聯網公司此前是沒有金融數據的,要用別的數據來構建這個模型。所以說,風險實際上是傳統金融機構不敢觸及的那部分。這恰恰是金融科技的機會。

金融科技區塊鏈是什麽?“區”,區別不同的應用場景,“塊”,打破積累的壁壘,“鏈”,是連接起來。技術還沒有成熟,就要打破壁壘,讓這些技術彼此應該。

今天,所有的財產、所有的信息在區塊鏈上,可以保證我們的技術發展。目前,已經有人把區塊鏈應用在區域的小銀行的系統里面,這是很好的利用。但也有一個行長說,區塊鏈怎麽可能取代央行來做結算呢?清結算是銀行的職責啊。事實上,在深圳還有這樣的第二套的清結算系統。我們在腦袋里面的交換規則事實上會阻礙金融科技的發展。

再來說說大數據。實際上,大家看到大數據時,不可避免的要跟隱私保護相聯系起來。我個人的觀點是,在金融科技的發展過程中不應該過度強調隱私。實際上,像BAT這樣的大型公司在不斷采集我們的數據,而我們的隱私保護法對此沒有特別好的防範措施。我認為,不要過度的站在道德高地上談隱私。無法獲得金融服務的人,犧牲一點點隱私獲得一點金融服務的權利,對於他們來講是優先的原則。

以前的金融科技,是金融機構用他的技術崛起。而這輪金融科技是來自底層,能夠讓那些被金融機構遺忘的人,比如70%的中國人,4400萬的美國人,借助技術的提升來實現借款等訴求。老百姓也可以享受金融便利了。

比如Kensho這家公司。它把自己的東西都開放給了人民,用最簡單的方法把華爾街精英壟斷的技能開放給了民眾。高盛、谷歌,還有傳統媒體,都對它有投資。所以,金融科技最大的發展是讓科技走向生產,使大家都能夠享受得起金融服務,這是我們做金融科技投資的一個價值導向。

另外,在投資過程中,我們看到在估值方式上,金融科技也有他無可比擬的東西。它非常快的用互聯網思維推廣到市場上,測算的標準跟傳統保險公司不一樣。傳統保險公司希望每一個推出都是不同的。互聯網保險公司卻是這樣計算,我這個保險的每一筆保費,哪怕是全推,我獲得的客戶數也可以增加我的估值。像以前的眾安保險,退運貨險剛開始就不掙錢,過一段時間之後就成為它最掙錢的險種。

規則可以打破

在美國也發生過對規則的重大沖擊。以前美國的產權制度規定,所有土地的權利都歸屬於私有產權,私有產權是得到絕對保護的。有一個案例,有一個農場的主人曾經告到了最高法院,因為飛機飛過它的土地上空,導致農場上養的雞跟著飛機一起跑,撞到籬笆上撞傷了。農場主任要求法律對飛機進行管制。法律說,基於科技的發展,如果我們禁止的話是不可以的。

規則的打破是需要有嘗試的,而這也往往我們規則的制定者維護者所缺乏的。

全世界的監管部門會和被監管者都處於一個歷史的主體。 美國新型的監管部門,他站在進行保護的角度,出臺了大量的對於金融機構的懲戒措施,比如最近在研發,怎麽能夠通過豁免函來對金融科技之前的發展豁免。

蒸汽機時代的貨車沒有軌道沒有規則是不可以發展的。而發展到今天,在轉彎的時候軌道不是平的,會有一個傾斜的角度,來適應不脫軌的要求。所以金融科技也好,所有的科技發展也好,他都會觸及到規則里面不適合的部分。

我以前是名律師,是規則的絕對遵從者,直到後來創業,想法有了一些改變。因為社會是在不斷發展的,規則也會改變。這是我們在不同階段不同的社會決策。我們希望用溫情的態度來引導這個規則的制定。

互聯網金融
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宇航 金融 科技 價值 是讓 任何人 任何 都能 享受 服務
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林煥光拒為任何人助選

1 : GS(14)@2017-02-05 10:51:43

【本報訊】政圈盛傳與林鄭月娥理念相近的行政會議召集人林煥光,會為林鄭助選,林煥光昨日指身為召集人,應該在特首選舉中克制及保持中立,又稱林鄭雖有不少政、商界人士支持,但不認為等同中央已支持林鄭做下屆特首,強調最終不論誰當選,化解社會矛盾及改善與非建制派關係,均是新特首重中之重的工作。


名人造勢不等於中央看法

林煥光昨日在電台節目表明,不會表態支持哪一位特首參選人,指自己與林鄭月娥、曾俊華和葉劉淑儀均是相識數十年的舊同事和朋友,惟與胡國興不太熟識,對於一直有傳他會為林鄭助選,而行會成員中史美倫、張學明及陳智思也加入林鄭競選辦,林煥光認為有行會成員表達支持是無可厚非,但他作為召集人,應該保持克制和中立,不會為任何候選人助選。對於盛傳中央支持林鄭做下屆特首,林認為就算有眾多名人出席林鄭造勢大會,只代表他們信任林鄭月娥,中央對下屆特首看法,應以港澳辦主任王光亞早前接受《紫荊雜誌》的訪問內容為依歸。林煥光又認為,下屆政府除了要繼續在加大房屋供應外,另一個重中之重是要重建市民與政府間的互信,化解社會矛盾,若任由社會撕裂,香港將無從向前走。■記者莫劍弦




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20170205/19918553
林煥光 拒為 任何人 任何 助選
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【全美一叮】任何人都可報名參賽

1 : GS(14)@2017-06-25 09:31:22

美國真人騷《全美一叮》(America's Got Talent),源自英國製作的真人騷,於06年首播,它不限參賽者年齡及表演項目,任何人報名便能參加,最終更可獲百萬美元大獎,現已播至第11季,結果由觀眾票決。遴選時約有四名評審(圖),如評審不想繼續看,可按制叫停,如全部評審都按制,表演者便被淘汰。參賽者需得過半數評審投票滿意,才可進入下一輪比賽,節目於第9季更新增「金色按制」,參賽者可直接進入準決賽。另外,過往曾有華人參與外國真人騷彈出,如參加《美國偶像》(American Idol)的孔慶翔。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170624/20066690
全美 一叮 任何人 任何 都可 報名 參賽
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