ZKIZ Archives


中環在線:地產代理靠新地救命 李華華


2008-12-01  AppleDaily


 

新 地(016)可以話係地產代理嘅救世主。兩個熱賣新盤──大圍壹號雲頂同元朗原築,短短幾日賣咗超過550伙,帶嚟嘅佣金收入勁吸引,簡直係幫代理打咗支 救命針。中原董事總經理陳永傑話,如果唔係新地,代理行今個月可能仲要蝕錢。呢幾日不斷喺兩個盤穿梭嘅陳永傑同華華講,呢幾個月代理行捱得好辛苦,淨係做 二手樓唔夠食,雖然中原已經裁減人手、削分行,但仍然蝕足兩個月,如果唔係有新地推兩個盤,今個月肯定又要蝕。佢仲話,過去3日,淨係呢兩個盤已經為中原 帶嚟3000萬佣金,佔今個月集團住宅部佣金收益8500萬銀嘅三成半,今個月唔使蝕之餘,仲可能有錢賺。壹號雲頂同原築賣得好,其他發展商都唔執輸,計 劃短期內趁勢推盤,呢排經紀應該多番啲生意做。
中環 在線 地產 代理 靠新 新地 救命 華華
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=4267

探路者证实被起诉 称个别代理商预谋讹诈


http://www.caijing.com.cn/2010-01-25/110365175.html


 【《财经》记者 李冰】2009年9月上市的北京探路者户外用品股份有限公司(300005.SZ,下称 探路者),或将成为创业板第一家被起诉的公司。起诉者为探路者四川省总代理成都新星休闲用品有限公司(下称成都新星),诉状已递交至成都市中院,起诉方直 指探路者涉嫌虚假陈述,不具备上市资格。成都新星指出,在招股说明书中,探路者提到将在成都群光百货、成都百货大楼新馆等七家商场开直营店。而这些商场目 前都还没开业,另据成都新星相关负责人告诉媒体,“根据探路者的品牌定位,探路者也根本不可能在这些商场开店,因此是虚假的。”

  据悉,成都市中院已受理此案,并向双方发出传票,预计将于今年3月4日正式开庭。消息被爆出的1月22日,受此影响,探路者股价当日下跌6.23%,最终跌破首日开盘价,以40. 37元报收。对此,探路者1月22日晚间发布公告称,该说法并不属实。“1月21日我们接到起诉书,诉讼程序已经启动,律师已经进入了工作状态。”1月23日,探路者董事长盛发强在接受《财经》记者采访时说。

  探路者直营店的冲击

  资料显示,1999年北京探路者户外用品股份有限公司成立,是目前国内最大的户外品牌,从事户外用品研发设计,2009年9月在创业板上市,发 行价为19.80元,首日开盘价42元,当日最高涨至66.59元,收盘价为50.07元,涨幅152.88%。据《财经》记者了解,成都新星在起诉书中 有两项重要诉讼请求:第一,请求法院判令解除双方之间《“探路者”系列产品特许经营合同》,由探路者无条件按原告进货价格接收原告现有存货。第二,请求法 院判决探路者赔偿其店面装修款人民币40万元整。成都新星相关负责人告诉《财经》记者,2009年下半年,探路者在四川直接开设了直营店,在价格和销售上 都对其四川省总代理成都新星造成了严重冲击。这位负责人还称:“我们是用现金进货,现在有很多库存,公司自己开设直营店的做法,等于把我们排挤掉,让我们 倒闭。在探路者设立直营店之后,我们希望探路者能给予一个合理的说法,但探路者没有诚意,最后只好诉至法院。”

  成都新星与探路者之间签订的四川代理合同,是否规定了前者对后者产品的四川区域独家专营权,双方均不愿对《财经》记者说明。

  “预谋讹诈”?

  对于成都新星的诉讼请求,盛发强解释称,根据《“探路者”系列产品特许经营合同》及补充合同,除非产品质量问题,否则加盟商不得向探路者要求退 货。关于店面装修款问题,盛解释道:“我们都会有相应的数额的支持政策。根据合同约定,加盟店归加盟商所有,相应的开店和装修由加盟商决定,那么相应的风 险也由加盟商承担。”

  据《财经》记者了解,除已对探路者进行起诉的成都新星外,探路者在重庆、湖北也有两家代理商打算起诉探路者。1月22日,湖北代理商相关负责人接受《财经》记者采访时表示:“我们确实打算起诉,目前在找律师,但很多事情未定。”

  据悉,成都新星与探路者已经有十余年的合作关系,曾是探路者的金牌代理商。在2008年探路者的前五名客户中,成都新星排名第一。后两家代理商 与探路者也有多年代理关系,是重量级合作伙伴。为何三家代理商均选择对探路者进行诉讼,目前仍是一个谜。对此,盛发强的解释是:“我们开直营店绝对不是要 竞争或是排挤加盟店而是我们认为市场空间还很大,当地的加盟商投入不够,所以我们希望通过直营店加加盟店的模式来共建这个市场。”

  另外一位不愿具名的探路者相关负责人对此事评价道:“极个别加盟商这样做很明显是有预谋的讹诈行为,探路者上市了,总有些人想从中捞到什么好处,这是‘红眼病’、‘吃大户’的心态。”

  “炒作”?

  北京市人大常委会立法咨询委员会特聘委员杨兆全认为,就目前的情况看,此案很大程度属于加盟商借探路者的炒作。他在接受《财经》记者采访时表 示:“就该代理商所指的上市公司涉嫌虚假陈述而言,如果探路者存在虚假陈述,那么受害者是购买了探路者股票的投资者,与该加盟公司没有任何法律上的利害关 系。如果该加盟商认为探路者存在虚假陈述,可以向证监会进行投诉。”

  杨兆全还认为,加盟商与探路者之间的纠纷,属于普通民事纠纷,也就是说,探路者不会因为这起诉讼败诉而受到监管部门的任何调查或处理,更不会因 为该诉讼而出现退市的情况。此前,1月20日探路者刚刚公布2009年业绩快报,2009年实现净利润4288.94万元,同比增长68.13%,每股收 益0.79元。
探路者 探路 證實 起訴 個別 代理商 代理 預謀 訛詐
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=13990

張瑜平手握五十個知名品牌獨家代理權 中國鐘錶大王二月在台設旗艦店

2010-01-25  商業周刊(台灣) 




ECFA還未簽,大陸企業已急著透過各種管道搶進台灣市場,其中備受矚目的是中國的鐘錶大王張瑜平,他的頂級鐘錶旗艦店即將於台北市一級戰區開幕。張瑜平不但開店,還合併台灣最大的百貨鐘錶通路商,他是誰?又看好什麼商機?

撰文‧周啟東

台 北市忠孝東路與敦化南路交叉口是台北東區寸土寸金的黃金店面,近來,一間四百多坪的店面正在趕工裝潢,十幾位工人忙碌地鋪上大理石地板、裝管線。二月底這 裡將成為擺滿愛彼錶、寶齊萊、豪雅錶等奢侈品牌的頂級鐘錶名店,背後的老闆不是台灣人、香港人,而是中國鐘錶大王張瑜平,他是誰?為何搶在ECFA︵兩岸 經濟合作架構協議︶前登台搶開店?

合併精光時計

積極布局台灣鐘錶市場

﹁其實我們早在五年前就看好台灣的奢侈品市場,三年前就在台灣設分公司了。﹂上海新宇鐘表集團華南區副總經理黃文蔚在嘈雜的工地裡,一邊視察裝潢進度、一邊解釋著,不只砸重金租下台北市的黃金店面,新宇集團還在○九年十月悄悄以四千八百萬港元(約合新台幣兩億元),合併台灣最大的百貨專櫃鐘錶通路商──精光時計,一夕間進駐全台灣百貨公司三十一家門市專櫃,成為布局台灣市場最積極的大陸奢侈品通路集團。

上海新宇鐘表集團董事長張瑜平是該集團靈魂人物,也是布局台灣奢侈品市場的關鍵人,雖然他是中國企業家,但他先以旗下的香港上市公司新宇亨得利控股在台灣設分公司,繞開台灣對陸資企業登台規定,搶占台灣每年上百億元的奢侈品市場。

﹁ 二○○三年SARS︵嚴重急性呼吸道症候群︶過後,中國開放大陸旅客香港自由行,香港名品店前排滿了大陸消費者,張董相信未來台灣也會重演相同的盛況!﹂ 負責台灣華南、香港及台灣展店業務的黃文蔚指出,由於大陸客自由行尚未開放,新宇集團的新店將先鎖定台灣的頂級客層,一邊等待台灣開放陸客自由行商機。

張 瑜平對台灣是陌生的名字,但在大陸及香港奢侈品牌市場卻是呼風喚雨的霸主。他手上握有全球知名品牌LVMH集團、Swatch集團、RICHEMONT集 團、勞力士集團等旗下超過五十個知名品牌的大中華區獨家代理權。由於他在全中國擁有超過二一○家直營鐘錶門市,連LV的母公司、全球最大的奢侈品集團── LVMH集團都搶著當他的股東,在新宇亨得利控股○五年上市時持股七%成為原始股東,就是看好他在大中華區奢侈品通路的影響力。

四十九歲的張瑜平,早年是廣東惠州華僑商品供應總公司派駐香港的採購員,與香港的國際品牌代理商、中國的經銷商建立良好的關係,擁有豐富人脈。九三年自立門戶創業,從事鐘錶的進出口批發生意,九七年時中國最大的鐘錶批發公司北京老字號亨得利有意重組改制,張瑜平透過關係入主;○三年,他將所屬的北京亨得利、上海新宇及上海鐘錶店重組,成為現在的上海新宇鐘表集團,這一年也成了張瑜平大轉型的一年。

二 ○○○年中國加入WTO︵世界貿易組織︶、○三年准許外商進入中國零售業,過去以鐘錶批發為主業的張瑜平逐漸產生危機感,看到香港、台灣許多品牌代理批發 業務被原廠收回,他決定砸重金轉型為零售通路商,﹁自己開店做通路要花大錢、冒風險,但為了企業的生存,張董只好拚了,他是很有決心的!﹂黃文蔚說,張瑜 平說轉就轉,○三年,靠著購併、合資方式,一口氣就開了二十家店,花了人民幣超過一億元。

由於擁有自營通路,建立與消費者的直接關係,例如Swatch等一度收回自營的國際品牌,最後不得不回頭與張瑜平合作,這就是通路的威力。看到這股趨勢,張瑜平於○五年九月將新宇亨得利業務在香港上市,以募集快速開店的龐大資金,之後以每年平均新開二十家店的速度擴張,其中包括香港及台灣。

找當地最強通路商合作

藉以綁住國際大品牌

張 瑜平在各地快速展店,大都是靠購併策略,而購併之後還能夠發揮效能,主要是他有一個獨特的﹁八○╱二○法則﹂,也就是他最多只買下被購併對象八成的股份, 原有老闆一定要持股至少兩成,﹁張董希望有錢大家賺,原來經營者持有股份,才有一起打拚的動力!﹂黃文蔚說,而且購併後,仍交由原經營團隊管理,張瑜平不 派新宇的人進駐接管,這是他特別的經營模式。

購併創立超過半世紀的台灣精光時計就是最好的例子。兩年多前,張瑜平就低調來台灣主動拜訪位於台中的精光時計,雙方由於收購價格等條件談不攏,張瑜平兩年間親自到台中數次,最後終於在○九年初談定合併,﹁合併後張董除了參加董事會外,沒有派人來精光時計監督,發展策略完全由我們擬定,雙方充滿互信,合作相當愉快!﹂精光時計執行董事李順富透露。

尋 找當地最強的通路商,並以豐富的品牌代理資源說服一起合作,回過頭來再以強力的通路資源綁住國際大品牌,張瑜平可說是中國最精明的奢侈品牌經營者。他的目 標在建立全球最大的﹁品牌高速公路﹂,讓所有奢侈品牌可以快速接觸大陸新興的富有階級。靠著這條高速公路,他已擁有人民幣三十五億元身價,成為﹁二○○九 年胡潤中國零售富豪榜﹂排名第十一名的大陸富豪。

當中國最大的奢侈品通路商挾著豐沛國際品牌資源登陸台灣時,台灣業者準備好應戰了嗎?新宇集團是否會改變台灣頂級鐘錶業生態,值得觀察。

張瑜平

出生:1961年

現職:新宇亨得利集團董事長

經歷:

惠州華僑商品供應總公司採購

北京亨得利總經理



張瑜 平手 握五 五十 十個 知名 品牌 獨家 代理權 代理 中國 鐘錶 大王 二月 在臺 臺設 旗艦店 旗艦
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=14036

黃玲銷售代理財技加強版


鑑於黃玲因為將就入門級的讀者,關於銷售代理的一文寫得較為單純,我和味皇兄又想到一個計謀,來賺股民的血汗錢,計劃如下:


http://realforum.zkiz.com/thread.php?tid=4518


味皇兄:



loading  湯兄我同你的關係應該是獨立非關聯吧。
如果我有間上市公司,我事先送些認股權比你,你做我供貨商,年年減價賣比我,盈利升認股權升值,你行使左之後再年年加價賣比我,盈利跌股價跌,我再回購。
係唔係好筍呢?
greatsoup:
索性這樣,因為股價升後再行使會逐期計算盈利,影響盈利表現,不如這樣。
首先你是上市公司主席,我們開一檔生意,你佔70%,我佔30%,我做你主要供應商,你授予購股權給我,當作酬勞,行使價當然有一定溢價。然後你預 付可以認購認股權的金額的貨款給我,列作預付貨款,現金一出一入沒有變動,你帳上也可錄得利潤。
之後,我年年減價賣給你,量亦年年增加,之後你公司因這家附屬公司營業額大致上升,盈利上升得更快,因為當時可以併入報表,營業額及盈利亦持續上升。
過兩三年後,視乎你的資金需求程度,把這檔生意發行25%新股在創業板或主板上市,集資的資金也可以抹掉那些預付款。
在上市後,你的股權攤薄至52.5%,你可以在上市時減持至20%以下,並且佔有小股的我那方派多些董事,搞到你像無控制權。
這樣做的目的,上市後不用合併入報表,你可以以投資公司入數,因上市時盈利增長快,估值不很低,所以你能較分拆附屬公司費用多的盈利入帳,造成盈利暴增的 假象,之後你可以把減持股票後手上的現金派高息,股價就會大升,我就趁那時賣出股票,賺大錢,或明或暗地逐步購回這家新上市公司的股票。
這樣一來你我可以有多一間上市公司,日後賣殼賺大錢,二來你可以分享得到分拆公司後套現派發股息的利潤,況且集資的資金也可多用來做番真生意或者我們的買 些空氣吃掉,然後私下分帳,那我們真是發了。
黃玲 銷售 代理 財技 加強
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=14878

文創代理進軍兩岸 五年開花結果 Kiro貓 與日本小品牌一起成長

2010-12-27  TWM




簡單、可愛的Kiro貓拼布包包飾品,在短短五年的時間內,就創造出年營業額高達5000萬元以上的佳績,每年還以30%的速度在成長。究竟代理文創產品有何訣竅?應該如何選擇受歡迎的文創產品呢?

撰文.燕珍宜

全台灣網路購物排名前五強的謝尚文,靠著簡單、可愛的日本Kiro貓拼布包包飾品,在短短五年時間內,就創造出年營業額高達五千萬元以上的佳績,名列全台網路高人氣賣家第四名。

問起代理日本Kiro貓的過程,外表平實、古意的謝尚文,卻道出了一段駭人聽聞的創業緣起。

不到三十歲就當上貿易公司主管的謝尚文,曾是一位「空中飛人」,每年待在台灣的時間不到三十天,大部分時間都是在美國、越南、大陸等地飛來飛去,忙於家具生產銷售的工作。在工作上意氣風發的他,完全沒料到自己下一刻會從天堂掉到地獄。

大 陸監獄驚魂,決定換跑道有一天,飛機降落上海時,謝尚文被機場公安攔下,莫名其妙遭到拘留。謝尚文被關進去的看守所,一共有一百四十幾間小房間,「每一間 大約關了二到三名台灣人,算算約有三百多名台灣人。」謝尚文無奈地數著。大陸經濟開放後,台商紛紛搶進,到當地做生意的第一條潛規則,就是得繳交過路費, 海關就是擋在生意路上的第一顆大石頭。

「其實,本來根本不用關」,只要花點錢即可消災,謝尚文卻因公司太用力、花了太多錢處理,反而弄巧成 拙,從不用關變成得關更久。大陸的經濟犯是和重刑犯關在一起,「我那一間就有兩名死刑犯,一間小房間,關了七十幾個人。真的是沒有地方睡覺,只能側著睡, 半夜去上廁所,回來位置就沒了。」謝尚文說起這段監獄驚魂,仍心有餘悸。

「你會很怕,最可怕的地方是與外界完全斷絕,不知道會被關到何時, 整整三個月我的家人都不知道我的下落。」這段恐怖經歷,讓謝尚文重新思考人生目標。重獲新生的他,決定辭去貿易公司的工作,不再當空中飛人,要留在台灣多 陪家人。曾經月薪十幾萬元的他,轉換跑道並不順利,做的是月薪不到四萬元的工作,創業於是成了他的最後選擇。

「在彰化鄉下能創什麼業?」為了克服距離的障礙,謝尚文從一開始就鎖定網路,心想,「只有網路才可以做整個台灣的生意」。

「會 有人在電腦上買東西嗎?」在當時,親朋好友大多不看好,只準備三十萬元創業資本的謝尚文,則相當看好網路的未來潛力。當時網路平台的成本只有六萬多元, 「網路是創業很好的地方,因為它失敗的風險,是一般人可以負擔的。」銷售通路選好了,接下來就是選擇要賣什麼。謝尚文說明,選擇商品第一個要點,就是要有 特色,商品有獨特性格才能建立差異化,並維持較高利潤,否則就只能淪為削價競爭。「此外,網路是看照片購買,所以要找顏色豐富,視覺性可愛,設計特色鮮明 的產品。」有特色的商品哪裡找?熟悉國際貿易的謝尚文,非常清楚日系商品的獨特設計與精緻手感,絕對是最佳產品選擇來源。

他於是親自飛到日 本,一家店、一家店地逛,最後看中散發溫馨生活感的「Kiro貓咪包」。Kiro貓產品是由日本設計師山中內子所設計,她所設計的貓咪,不論是可愛的折耳 貓咪系列,或是令人又愛又恨的壞貓咪系列,還是慵懶的懶貓咪系列商品,在在都是讓女性消費者愛不釋手的藝術創作。他解釋,「有了這些千姿百態的貓咪,讓包 包像是有了生命一般,不再單純只是包包,也因而有了獨特性。」贏得信賴,與日本品牌共創雙贏此外,Kiro貓系列產品還秉持日本手作精神,堅持全棉手染以 及手工縫製,可說是日本手工拼布的佼佼者。「台灣網路消費者喜歡求新求變,手工設計產品的好處,就是一個月可以換一個新的圖案,機器模具就沒有這種彈性。 而且應用範圍很廣,可做包包、圍裙、布偶等,變化多端,吸引客戶一直上門。」謝尚文道出手工文創產品的優點。

「找到對的商業模式、對的商 品,最後還需要有對的供應商,這三個條件都齊備了,創業才能水到渠成。」謝尚文說明創業之大不易。他解釋最後會選中Kiro貓咪包,關鍵原因之一,還在於 對方公司的態度相當好,「他們願意全力支持,讓我們試試看。」抱持著與品牌商共同打拚、共創雙贏的態度,是日本株式會社願意在合作不到六年的時間,就將 Kiro貓咪包大中華區的代理權,全權交給謝尚文的關鍵原因之一。船隻、東風都齊備了,謝尚文代理Kiro貓咪可愛包,推出的第一個月,營業額就高達三十 幾萬元,並每年平均都有三○%的成長速度。

去年,謝尚文已正式把Kiro貓系列商品引進大陸市場,並創下數千萬元的業績。秉持著同樣的服務精神,他相信Kiro貓的可愛笑容,將擄獲更多大陸女性消費者的心。

Kiro貓

創立時間:5年

創業資本:30萬元

年營收:5000萬元

謝尚文

出生:1972年

現職:凱文實業總經理

學歷:台中技術學院國貿系經歷:歐旻企業家具部門經理


文創 代理 進軍 兩岸 五年 開花 結果 Kiro 日本 品牌 一起 成長
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=20587

中環在線:工商舖代理抬頭搞路演 李華華


2010-12-31  AD




 

自從政府上個月出招增加住宅額外印花稅打擊炒風之後,雖然二手成交量慢慢多番,但班炒家的確要避避風頭,做開住宅嘅地產代理生意難免會少咗。唔受短炒限制嘅寫字樓市場,即時受到高度重視。

美 聯工商舖(459)商業部阿頭黃漢成(圖)同華華講,由上個月新政策生效之後,商業部同事積極去住宅部做路演推介寫字樓單位,開拓新客路,短短個零月時間 已經做咗10幾場,主要做山頂、港島南區嗰啲地區。成哥又話,以前住宅部極之抗拒商業部走去爭生意,更莫講話去做路演,呢趟,可以話係工商舖成立以來嘅破 冰之旅!

佢又話,由上個月19號起至噚日,商業部接獲住宅部轉介客人查詢急增2倍,至少有30單,而呢類客入市比重亦增加六成,有10單左右,主要買啲灣仔、銅鑼灣同旺角樓價1000萬蚊以下嘅乙級寫字樓……所以話,政府區區嗰幾鎚,都點會整得死班炒家呢?


中環 在線 工商 代理 頭搞 路演 華華
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=20812

代理行暗战江湖

http://www.21cbh.com/HTML/2011-1-6/0MMDAwMDIxNDY0MQ.html

2011年1月6日,央企背景的中铁置业和三家代理行签订战略协议,就土地判研、策划定位和销售代理等三项业务进行合作。

同为一家企业服务,易居中国(纽交所代码:EJ)、思源(纽交所代码:SYSW)世联地产(002285.SZ)再一次走向竞争、合作之路。

这 几乎是中国房地产业12年市场化以来“最好”的光景,摆在地产行面前的是5万亿新房销售市场。统计显示,2010年超过40%的市场份额是通过经纪公司完 成代理,按照1%的代理费计算,代理行业已有2000亿市场规模。“即便受调控影响,经纪公司代理的市场份额也呈现出上升的趋势。”思源经纪董事总裁陶红 兵说。

然而,竞争才刚刚开始,暗战无处不在。

上市,寻求扩张

上市,寻求扩张

2010 年11月,思源在纽交所上市。敦促思源上市的动力,正是主要竞争对手的上市。而世联2009年在A股上市之初,也提到这一竞争态势。世联的主要竞争对手是 中原房地产经纪公司和合富辉煌等港资背景的代理行。易居中国2007年在纽交所上市后的扩张,也极大的刺激了同行们。

房产代理机构上市的好处显而易见。陶红兵告诉记者,上市可以增加公司的话语权,让更多人来关注公司。并且,募得的资金可以让代理机构从容度过行业的低谷。

房地产行业具有周期性的特点,受宏观经济周期的影响,房地产投资额、开工面积、竣工面积和销售面积等会出现周期性波动。依托于整个房地产市场的代理行们也几乎成为“靠天吃饭”的企业,交易量大,代理行业绩好;反之,则差。2008年就曾令众多中小代理行直面生存危机。

2010年,众房企狂欢的时刻,分享盛宴的还有地产代理行们。根据思源招股说明书,2010年前9个月公司实现净营业收入4.32亿元,逼近2009年全年净营业收入4.33亿元。前三季度净利润1.32亿元。

世 联地产第三季度报告显示,2010年1-9月,公司实现营业收入8.3亿元,同比增长65.15%;净利润1.78亿元,同比增长69.34%。易居中国 前三季度,总营业额为2.313亿美元,同比增加27%,包含新浪乐居对营业额贡献的4170万美元。去除新浪乐居以外的营业额为1.896亿美元,同比 增长4%。调整后的净利润为6510万美元,同比降低5%。三家代理行不约而同地创造了进入市场以来的最好成绩。

有代理行宣布,2010年 代理额超过千亿,同万科(000002.SZ)的成长步伐一致。但亦有业内人士向本报记者指出,不应单看代理数额来判断销售规模,还要看其对应的收入及纳 税额。有些代理公司把营销顾问的销售额也算成自己的代理销售额,也有把大额保证金的投资项目也计入常规的代理项目。

代理行之间的竞争亦进入白热化的阶段。

生存之道

内地房地产代理行,是香港启发下的产物。

1993 年,邓智仁的利达行将香港比较成熟的市场营销手段引入万通新世界广场,以大手笔的策划和包装,迅速引起了轰动和追捧,卖到了当时市价的三倍,很多小业主 10年后才解套。该项目当年12月下旬才动工,11月初已售出百分之七八十,“数钱都数疼了”的故事在业内传播了多年。

利达行让开发商看到 了代理行的神奇。发展至今,房地产中介服务公司为开发商提供代理销售服务时,一般有三种模式:(1)项目代理销售,获取佣金收入。(2)项目代理销售获取 佣金收入外,约定完成既定销售任务后进行“溢价分成”。(3)采取包销的方式,通过销售房屋获取差价收入。

包销方式曾让一些代理行迅速赚取 了大量资金。以华美地产2007年包销的阿尔法二期项目为例,其包销底价为6700元/平方米,而华美地产代理后的市场定价为6900元/平方米至 7500元/平方米不等,最高价曾经达到过9000元/平方米。华美地产利用包销代理模式完成资金积累后,迅速投身开发。

为了获得一些项目的代理权,不少代理行许诺以高额的保证金。但在陶红兵看来,这些都不是正途。一家专业的代理行,提供的应该是专业的咨询和销售代理服务。但在行业发展的初期,这些都是抢占客户资源的手段。

竞 争有时候很“实际”,有时候也很“虚无”。几乎每家公司都会强调自己的专业能力,但在市场上取胜既靠规模,也靠能力,还靠人脉。而人脉究竟靠什么建立? “有时就是靠吃吃喝喝,请客送礼,拍老板的肩膀。”某著名代理公司市场总监对本报记者说。有些代理行的团队甚至会细心到记住甲方成员每一个人的生日。

世联一位高层向本报记者分析,他认为易居中国之所以业绩好,是因为为大客户提供了一系列的服务。易居较其他几家代理公司的优势是,研究系统和信息系统。“且不说统计数据是否完全准确,但给客户的感觉是很专业。”

许多房地产公司仍旧保留了自己的销售团队。如SOHO中国(00410.HK)、绿城(03900.HK)等公司。但陶红兵认为,随着国内房地产市场的逐步成熟,行业专业分工进一步细化,房地产代理销售比例会逐步提高。

中 国旅游地产服务集团信息咨询中心总经理周海平也表示,广州亚运村之所以能取得如此好的销售业绩,是因为易居中国和广州最大的二手房中介合作,极大程度调动 了客户资源。上市公司中,扩张较快的万科、恒大地产(3333.HK)均把销售交给了代理公司来做。“SOHO中国等公司为了追求利润最大化,但开发商更 擅长的是前期拿地和融资,如果所有的环节都亲自去做,势必会影响扩张步伐。”周海平说。

决战二三线城市

在世联董事长陈劲松看来,未来决定代理行座次的将是二、三线城市的份额。

京 沪深穗四个一线城市的二手房交易量已经超过一手房,新房已经不再是主角。且每个一线城市都有市场份额较大的代理行。在北京,思源独占鳌头。上海,位列首位 的是易居中国。深圳是世联地产,广州则是合富辉煌。“就看谁手伸得更快,更远。”陈劲松说,与其和其他公司在一线城市厮杀,不如去二三线城市扩张。

一位代理行高层也认为,许多二三线城市前景十分广阔,不仅写字楼租金便宜程度超乎想象,且广告牌也十分便宜。陶红兵告诉记者,思源可以忍受旗下的分公司在进入二三线城市初期不赚钱,为的就是等市场成熟后扩大规模。

2011年1月4日,世联地产发布公告称,拟斥资3000万元收购四川嘉联51%的股权。早前,世联还收购了山东当地最大的代理行51%的股权。据透露,并购和直接设立子公司是世联今后发展的主要方向。

有此想法的并非世联一家。“当地有稳定的业务来源,我们就会考虑并购。而并购对象都是当地做得非常好的企业,以便让我们的管理方面有更好的平台支持。”思源也向本报记者透露了相似想法。易居中国也开始了紧锣密鼓的扩张。

恶战,也许不可避免。


代理行 代理 暗戰 江湖
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=21057

代理人的勝利

http://magazine.caing.com/chargeFullNews.jsp?id=100277392&time=2011-07-08&cl=115&page=all

除了身為女性,英拉的政綱與兄長他信並無區別——泰國建制派為什麼在每一次公平的選舉中都輸給民粹派?
財新《新世紀》 記者 林倩婭

 

  僅僅六個星期,原本藉藉無名的英拉·西那瓦(Yingluck Shinawatra)從幕後走到台前,把所有男性競爭者甩在後頭,即將成為泰國歷史上首位女總理。

「女版他信」英拉·西那瓦(Yingluck Shinawatra)。Sakchai Lalit/人民圖片


  相比德國的默克爾、烏克蘭的季莫申科、菲律賓的阿羅約等,英拉是女性政治家中的新兵。她出身政治世家,面容姣好,是家族企業的女高管,最重要的,她是泰國政壇風雲人物、前總理他信(Thaksin Shinawatra)最小的妹妹。

  7月3日,英拉領導的反對黨為泰黨(Puea Thai Party)在大選中獲得下議院500個議席中的265席。為泰黨為首的五黨聯合政府共擁有299席。現任執政黨民主黨僅獲得159個席位,現總理阿披實(Abhisit Vejjajiva)在敗選後宣佈辭去民主黨領袖一職。根據泰國法律,下議院將在60天內投票選舉總理。

政治新星

  「我已經做好準備,依據規則作戰,希望你們像過去信任我的兄長一樣信任我。」英拉在為泰黨的一個會議上說。今年5月16日,她被為泰黨推到台前,宣佈由她擔任黨內頭號議員候選人。

  英拉出生於1967年,手中握有兩張政治學專業的文憑,一張是泰國清邁大學的本科文憑,另一張來自美國肯塔基州立大學的碩士學位,但其從政經驗乏善可陳,從未參選過任何公職或出任過任何政府職位。

  他信家族中的幾名女性,都因為他信的下台而被禁止從政,惟有英拉和他信的前妻朴乍曼有資格參選。2011年一份外洩的美國外交電報稱,2009 年9月9日,前泰國外長、「親他信」的阿蒙威瓦特(Sompong Amornvivat)在與美國駐泰國大使埃裡克·約翰(Eric John)的交談時說,「他信本人沒有急於要提高英拉在黨內的地位,他信更關注的是如何讓自己繼續活躍在政壇。」然而,2009年11月25日的電報內容 顯示,美國大使稱,英拉在政黨會議上表達了對為泰黨「行動、戰略和目標」的信心,她說「有些人很遲才在遊戲中出現,卻能很快掌控局勢」。

  拉選票僅僅歷經六週。英拉的競選口號是「全民和解」,承諾授予「民族和解及真相調查委員會」更多權力,該委員會由上屆政府設立,意在調查去年春 天的流血衝突事件。2010年3月至5月,支持他信的「紅衫軍」以「解散下議院,提前舉行大選」為主要訴求,與泰國軍警持續了三個月的暴力抗爭,導致92 人死亡,近千人受傷。泰國民眾早已厭倦了連年來的暴力政治對抗,而英拉大力推行的「全民和解」恰好迎合了民眾的訴求。

  英拉的政綱與他信一致:向選民特別是底層選民許諾實惠。她稱,執政後直接將每日最低工資由現階段5美元至7美元提升為10美元,2020年前實 現最低收入每日33美元,全面提高公務員和公共職員收入;將應屆大學畢業生就職最低工資保障由現行每月330美元提升至500美元,每年向貧困小學生提供 80萬台便攜式電腦;全國公共場所實現免費無線互聯網接入;執政第一年將企業稅由現行30%降至23%,次年降至20%等。不但如此,英拉在競選中還提 到,不會「報復」推翻他信的軍方,並將致力於修復與鄰國的關係。

  為泰黨一名執行委員在集會上說,這些政策條款「幾乎惠及每一名泰國人」。此次競選中表現平平的民主黨,對於英拉提出的一系列惠民政策給予了盡情的嘲笑。當民主黨藉的財政部部長Korn Chatikavanij被問及對英拉的看法時,他只是輕描淡寫地吐出一句:「她很漂亮。」英拉政綱的確繼承了他信的民粹色彩,但在泰國選舉政治中,這很管用。

  在戰術上,英拉充分利用女性稟賦。她曾參加過選美比賽,上鏡、得體。當新聞畫面中她微笑著合十祈禱,將年邁的老婦或飽經滄桑的農民摟入懷中時,厭倦了政治動盪的泰國選民看到了久違的溫情。

  「很難將她與『邪惡的面孔』扯上關係,這名政客的臉看上去並不令人生厭,大多數人喜歡她平和的語氣。」泰國網站Bangkok Pundit評論說。

  在幕後,據稱有一個強大「智庫」,包括一些在政界浸淫多年的老政客以及有勢力的團隊。他們給出的取勝秘訣,是競選戰術以個人魅力為中心,儘量遠離任何可能陷入爭議或困難境地的情況。

  英拉畢業後即進入家族企業西那瓦集團,但西那瓦集團捲入內部免稅銷售股份醜聞,英拉也因涉嫌內部交易,遭到泰國證券交易委員會的調查。其後她任一家總部設在曼谷的房地產發展商SC Asset的執行總裁,該公司同樣隸屬於西那瓦的家族企業。

  西那瓦家祖籍廣東梅州,而英拉是第四代華裔。她曾稱自己有25%的中國血統,多次到過中國,「所以對中國民眾有特別的親切感」。

「女版他信」

  英拉競選期間接受媒體採訪時承認,她與哥哥他信行事有不少相似之處,「我跟他學做生意,我理解他的洞見、他如何解決問題、萬事從頭做起的方法」。

  7月4日,英拉表示,將建立一個調查小組,對當年他信所涉的腐敗案重新調查,這個小組還將作出決定是否要進行大赦。她表示,所謂大赦不是為了她 哥哥,而是為當年被驅逐的每一個「政治犯」。2006年的軍事政變中他信被推翻,兩年後出國流亡。出國前,泰司法當局將他以貪污罪定罪,並以缺席審判方式 判刑兩年。

  對這位想借由女性總理魅力征服民眾的政壇新秀,人們仍有大大的問號。對為泰黨和英拉的質疑從未間斷。據《曼谷郵報》7月3日晚的統計,仍有 50%的民眾對於泰國未來的經濟局勢和國家狀況感到迷茫或者不信任。而在泰國各階層中,中上層社會雖表態尊重理解選舉結果,但對於英拉和為泰黨執政仍不抱 很大希望。

  2006年以來,泰國就面臨政局不穩和前景不明朗的狀況。政局的不確定性,可能影響中長期的經濟增長前景、經濟穩定性和政府財政狀況,難以實施長期的設施項目和教育改革。標準普爾信用分析師Takahira Ogawa對道瓊斯通訊社稱,泰國仍存在一定的政治風險,反他信勢力對於大選結果、為泰黨的政策和司法審判結果的反應仍存在不確定性。

  泰國國家發展研究院專家沙拉兀認為,各政黨在大選期間提出的一系列有關提高薪資標準的政策,實施起來非常不易。泰國工商界人士也對政府如此「慷慨」造成的預算後果表示擔憂,希望新政府控制赤字額。英拉如何處理好泰國通貨膨脹等經濟問題,是對她和為泰黨的考驗。

  在過去的六週裡,借由成熟的選舉機器加之個人魅力,英拉從商界高層跨度到准女總理。追溯英拉政治理念的源頭,似乎顯得沒有那麼必要。正如英國廣 播公司(BBC)評論的那樣,她就好像一台潤滑良好的機器產出的產品,而這台機器在2001年已經以不同的形式取勝。那一年,他信率領的愛泰黨在大選中贏 得勝利,此後在2005年順利連任,成為泰國惟一完成整屆任期的總理。

  英拉·西那瓦簡歷

  英拉·西那瓦(Yingluck Shinawatra),現年44歲,是泰國前總理他信最小的妹妹,已婚,有一個孩子,有泰國「華人第一美女」之稱。早年先後在泰國清邁大學和美國肯塔基 州立大學取得政治學學士和碩士學位。學成歸國後,先後擔任隸屬於西那瓦家族企業的AIS電信公司總裁和一家房地產公司執行總裁。2011年5月16日,英 拉被泰國反對黨為泰黨推舉擔任黨內頭號議員參選人,現在成為泰國的新總理已成定局。

 

代理人 代理 勝利
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=26245

聯通電子渠道進軍C2C領域 網上設授權代理店

http://www.chuangyejia.com/norm.php?id=2849&PHPSESSID=08be387289b471286730fde1a10db9ac

  

       鳳凰網科技訊 9月9日消息,知情人士透露,在月收入達到20億元之際,中國聯通電子渠道將拓展一種新模式,將代理商模式引入到網上銷售中,由聯通省級公司招募網上銷售代理商,類似於「網上的合作營業廳」,這將是聯通銷售渠道的一種新變革。

  此前,作為中國聯通電子渠道試驗田的廣東聯通已經開通了聯通首家淘寶網旗艦店(gd10010.tmall.com),截止9月8日,該旗艦店總頁面瀏覽量突破了150萬,訪客人數突破43萬,同類店舖排行榜始終位居第一。

  另外,在淘寶網上,「廣東聯通淘寶特約授權店」 http://unigd.taobao.com/已上線,流量排名列同類店舖第七位。據悉,這應該就是聯通電子渠道改革的一個樣板,即聯通在電子渠道中 引入分銷模式,招募C2C賣家一起來銷售聯通3G手機終端以及語音套餐。

  目前,聯通自有營業廳、合作營業廳有2萬多個,但3G時代,在移動互聯網高速發展的大產業背景下,聯通認為,加大力度研究和加快構建互聯網的銷售服務一體化模式。

  據悉,聯通內部會議中已提出未來電子渠道有兩種模式,一種是自有電子商務的模式,主要是圍繞中國聯通10010.com官方商城為核心,並將觸角延伸到淘寶商城和騰訊拍拍商城;

  另一種則是網絡聯盟合作模式,網絡聯盟主要是聯合大、中、小網站來共同推動聯通3G的發展,目前加盟網絡聯盟體系的合作夥伴包括新浪商城、京東 商城、UCWEB、IT世界網、太平洋IT商城、IT168等國內知名的電子商務企業及門戶網站,以及2000多家中小網站和社會能人。

  廣東聯通表示,其淘寶官方旗艦店還將有更多促銷優惠措施推出:如選購廣州3G號碼,預存200最高贈1000元話費+600M本地流量包;選購 東莞3G號碼,存200最高送600元話費+600M本地流量包+50元限量充值卡+4G U盤;選購佛山3G本地極速上網卡套包(含上網費、uism卡、7.2M上網卡終端),前100名最低7折優惠至400元包郵價,含300元上網費、7G 本地流量和2G全國漫遊流量,如果額外再加200元,還送300上網費,本地及全國漫遊流量再翻倍。

  據悉,今年聯通電子渠道的發展目標為交易額達到240億元,使用用戶數突破8000萬戶,定製業務量達到2500萬筆。截至今年6月,聯通企業 門戶使用用戶數突破7400萬戶,日均PV訪問量突破1000萬次,月最高營業額突破20億元,日最高營業額突破9855萬。截止今年8月,中國聯通網上 營業廳單月營業額達到20.9億元。(來源:鳳凰網科技 作者:王鵬)

聯通 電子 渠道 進軍 C2C 領域 網上 授權 代理店 代理
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=27455

時尚教母想法一律畫下來 代理逾40個頂級精品

2011-9-19  TCW




如果很多事情說不清楚,你是選擇 兩手一攤,還是另謀途徑?

被稱為「時尚教母」的馮亞敏,她選擇用畫的,來進行人與人之間的溝通。這個習慣一養成就是十五年,每一天,她至少 要抽出一個鐘頭在她隨身的小本子上塗塗畫畫,記錄她的想法,甚至規畫未來遠景。

馮亞敏在一九九七年創立喜事國際,至今獨家代理國際精品超過 四十個品牌,包括全台累計賣出超過五十萬雙的西班牙知名休閒鞋品牌Camper;九月初,成立台灣第二間專門店的紀梵希(Givenchy);還有川久保 玲、以機車包聞名的巴黎世家(Balenciaga)、美國第一夫人蜜雪兒.歐巴馬(Michelle Obama)最愛的服飾品牌亞瑟丁阿拉亞(Azzedine Alaia)、女神卡卡(Lady Gaga)常穿的前衛時裝藝術家品牌卡拉揚(Hussein Chalayan)等,目前年營業額約六億元,是台灣最大的精品代理通路商。

馮 亞敏表示,如果沒有用圖畫筆記的習慣,她大概沒辦法經營這個事業,「甚至,可能是一團亂!」她說,任何事情進入她的腦海中,都會化成一張張圖畫,這是因為 她從小愛看漫畫、童話書,逐漸養成的圖像式思考習慣。

辦活動沒共識,講不清乾脆畫出來

原本只是一個家庭主婦的她,溝通,似乎 沒有特別重要;開始代理事業後,她才發覺很多事,以她的口才和文字,說不清楚;於是她練習將想法畫出來,變成一張張清楚的圖像,「講了很多,沒有辦法的時 候我就用畫的,人家覺得我很真實,因為我馬上可以把我想的事情畫出來。」「每次做一件事,我會有自己的畫面,你要讓大家跟你的畫面是相同的。」

有 了相同的畫面,與人溝通更快達到共識,這也是讓馮亞敏在短短幾年間,迅速拿下多個國際知名時尚品牌代理的重要原因。小到品牌的平面廣告、同事間的溝通,或 是和合作夥伴談辦活動等,她都能利用圖像化,達到更好的效果。

舉例來說,時尚品牌常常需要辦活動,在寫流程企畫時,她會要求同仁,不單列出 時間表和文字陳述,「每個場景的畫面要出來,這段時間裡會發生什麼事情,要想像能用圖畫呈現出來。」也因為她這樣的要求,活動結束後,最後媒體拍到、刊登 出來的照片,都和她原本設想的差不多。「為了能有畫面,那個情境的所有細節你都想過一遍,結果出來就不會差太遠了,」她說。

又譬如有一次, 喜事代理的日本潮流設計師品牌Undercover要辦新店開幕活動,馮亞敏和對方討論數次都沒有共識,最後她提出用玫瑰花布置現場的構想,對方起初沒什 麼反應,「每個人心裡的玫瑰花都長得不同,用講的,他無法完全理解我要呈現的感覺,」於是她用畫的,把玫瑰花的大小、數量、擺放位置、呈現方式通通畫出 來,雙方很快達到共識,也順利完成活動。

用圖畫做筆記,沉澱後提煉想法

畫出來的習慣,不僅是馮亞敏與人溝通的工具,長期累積 下來,畫出來的動作和圖像式思考,讓她對凡事的思考都能夠有具體的畫面,而這麼做,也讓她更能掌握事務全局,因為掌握全局才能有完整圖像的概念,甚至連細 節都注意到了。

畫圖做筆記,對馮亞敏來說也是一種沉澱方式,「我要做的事情很多,經營管理要有想法,還要保持創意,」所以,每天在筆記上畫 下的圖,不但是學習或靈感的紀錄,也是心情的寫照,「一個人若沒有沉澱,根本不可能在生活中提煉出更好的想法。」現在,一天不畫,她就無法上床睡覺。

愛 看漫畫和童話書的馮亞敏,至今辦公室和家裡書櫃裡還是有滿滿的書,「我也買了很多給我小孩看,」她回憶,以前小孩子會畫牆壁,保母嚇死了,她和先生卻是相 視而笑,「牆壁再漆一漆就好了,看到小孩會畫畫,反而覺得是件好事。」馮亞敏覺得畫圖、圖像思考對她而言,不但是溝通的工具,更是增長智慧的根源。


時尚 教母 想法 一律 下來 代理 40 頂級 精品
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=27854

代理嘆深秋 左丁山

2011-10-10 AD

物業代理專家 S約左丁山聚舊,適逢佢到中環開會,一齊食意大利餐。最近物業代理似乎要食齋噃,十大屋苑在週末嘅成交量唔夠十宗,生意邊度夠分呀?代理 S話:「自從出咗 SSD之後,我地好慘呀,投機炒家,投資收租大戶全部窒晒步,只係靠真正用家支撐市場,成交量大減,我地啲地舖分店一個月收嘅佣金唔夠交租,全港有三萬個 以上持牌經紀,開工做嘢嘅起碼有萬五名,而成交宗數咁少,點夠分?」
額外印花稅在二○一○年十一月二十日推出,殺傷力的確厲害,炒家即時走晒,鬼咩,去年曾特首宣讀施政報告之日,有人搞單天價成交,令曾特首冇晒面,有乜辦法唔出絕招壓樓市吖,做地產要俾番 D薄面行政長官,先至襟撈嘅。
傳 媒話溫州資金撤退,有冇咁事呢?代理 S話:「其實已經撤退咗,傳媒先至報導啫,溫州人以做會形式,夾錢俾會頭出嚟買樓,一買就買十幾二十個單位,造成新聞等報紙報導,會頭就拿着剪報回鄉交 差,以示確有交易,但自從內地抽緊銀根之後,民間私貸利率太高,風險有增無減,啲溫州炒家被逼賣樓回鄉救駕,佢地在○七○八年已經來港買樓,依家賣出去, 唔駛俾 SSD。」
內地人買樓,鍾意一啲 highly visible(隨街見得到)嘅樓,凱旋門最合心水,代理 S話西九漾日居、擎天半島係本港家庭式住宅,內地人唔多啱,凱旋門又高又大又靚,在廣東道買名牌就可以抬頭望得見,最啱內地一家(大婆、二奶、三奶)一人 買一間。內地大款好威風㗎,一拖三咁去睇樓,啲靚女完全冇爭風呷醋,最緊要有香港豪宅揸手。一位內地女明星自拍照片,有無敵維港景,一位代理在微博上發現 之後,立即發動網上搜查,一致認為係女明星住在凱旋門價值六千八百萬元嘅「蝸居」照片!

 

內地靚女係有辦法嘅,我地恨唔嚟。代理 S問左丁山住在邊度,有冇興趣換樓,講完地址,代理 S話:「唉吔,你地屋苑好少人搬嘅,益唔到代理,我地最鍾意一啲位於交通方便嘅名氣樓,最好就係『人見人愛,住落你愛』嗰種,住兩三年就搬走,最益我地不斷有交易做!」

代理 深秋 左丁 丁山
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=28515

百度與廣告代理商利民時代反目成仇

http://www.infzm.com/content/64638

百度和自稱是百度最大的醫療搜索廣告代理商利民時代的口水戰越打越烈:在利民時代11月7日公開稱將起訴百度利用壟斷地位不正當競 爭,且常年以「技術服務費」發票代替「廣告費」發票涉嫌逃稅後,11月9日,百度監察部公佈了利民時代多起違規推廣,以及百度進行處罰的部分證據截圖。

虛假醫療廣告是誰之責?

2009年12月,百度推出鳳巢系統搜索推廣專業版,以替代曾遭人詬病的競價排名系統,但仍被批評為「誰出的錢多誰就排在前面」。央視等媒體就曾多次曝光過百度鏈接推廣業務中的違規問題,例如對申請參加推廣業務的公司審查不夠嚴格等。

但與此前被媒體質疑不同,此次百度是遭到廣告代理商揭黑。據《京華時報》 報導,利民時代總經理黃曉勝在11月7日的媒體見面會上稱,他代理百度醫療搜索廣告已5年,代理了60多家醫院的競價排名廣告,累積投放在2億元以上。但 是,近來越來越多的患者被這些投放搜索廣告的民營醫院欺騙,使得他良心難安,決定金盆洗手,向社會揭發百度的斂財內幕。

黃曉勝稱,由於國家對醫療廣告有限制,使得他們很難在傳統媒體投放,於是越來越依賴搜索引擎的關鍵詞廣告投放,而百度依靠其壟斷地位,推出「鳳巢」推廣系統,但不對客戶公佈關鍵詞排位價格,為了保證排名靠前,客戶只能「盲投」,導致費用大幅度上漲。

他舉例稱,「北京最好的男科醫院」這個關鍵詞在2011年6-7月份百度競價排名費用,一次點擊高達600多元,這意味著只要一個用戶在百度搜索點 擊一次購買了「北京最好的男科醫院」這個關鍵詞的醫院,該醫院就得向百度付600元的廣告費。高額廣告費逼得醫院不得不將其轉嫁給消費者。

對於利民時代的指責,百度反應迅猛,當日晚些時候給《新京報》等媒體發去通告,稱利民時代代理了數十家醫院在百度上進行推廣,其中相當數量的推廣賬號均存在違規問題,有違規網站已被百度下線處理。

11月9日,百度監察部正式公佈了利民時代涉嫌多起違規推廣,以及百度進行處罰的部分證據截圖。據新浪科技消息,百度稱與利民時代有關的違規醫療推廣網站多達十餘家,這些遭百度嚴厲下線處理的網站主要有幾類:一是無資質藥品推廣,二是違規推廣,三是惡意逃避審核。百度目前已經向公安、工商等主管部門報案,並積極協助有關部門採集證據。

根據截圖顯示,利民時代旗下某個推廣申請網站,表面上看是北京某家正規醫院的賬戶,但其實質推廣內容卻是指向一家民營無資質醫院,屬於典型的惡意逃避審核。9月6日,百度對這起「移花接木」式行騙的賬戶處理記錄為「不再開通此賬號」。

另一個利民時代旗下的推廣申請網站,則由於違規推廣「治療白癜風藥物」而被百度要求下線。在多次警告之後,2011年10月,百度監察部發現並查處了利民時代旗下多起違規案例,並拒絕開通賬戶。

百度監察部透露,這份清單只是一部分違規證據,而利民時代只是比較典型的一個違規案例。百度稱其他類似的違規推廣機構也將成為百度嚴打重點。 

「在線營銷」到底是不是廣告?

11月7日,利民時代還指責百度涉嫌逃稅,將向工商總局等職能部門舉報。

黃曉勝指出,利民時代5年來已累計向百度投入約2億元的醫療競價排名廣告,但百度一直給其開具「技術服務費」發票而非「廣告費」,廣告費的稅率是8.5%,而技術服務費的稅率是5.5%,百度是以此逃稅。

百度法務部則對《新京報》記者回應稱,百度的經營行為嚴格遵守國家相關法律法規,開具技術服務費發票也完全符合國家相關法律和規定。

逃稅問題所反映的其實是一個老問題:百度的「在線營銷」服務到底是屬於技術服務,還是屬於廣告。

而據《新京報》前述報導,百度公司財報中提到收入的地方均未出現「廣告」字樣,一律表達為「在線營銷」(online marketing)。

上海大邦律師事務所合夥人律師游云庭對《第一財經日報》記者就百度開具「技術服務費」發票而非「廣告費」表示:「這正是百度聰明的地方,如果算是廣告費,那麼難免面臨政府對醫療機構廣告的嚴格監管,但是如果開具技術服務費用,就可以規避掉這個巨大的監管成本。」

通過出售關鍵詞取得在線營銷收入目前是百度的主要盈利方式。不久前百度公佈的2011年第三季度財報顯示,三季度總營收達41.75億元。其中,網 絡營銷營收達41.74億元。到2011年三季度末,百度擁有30.4萬名在線營銷客戶,每位在線營銷客戶的平均營收達1.37萬元。

據新浪科技早前消息,在百度2011年第三季度財報分析師電話會議上,百度CEO李彥宏、CFO李昕晢在回答分析師提問時,曾多次提及「廣告」與「廣告客戶」兩詞。

例如,在回答分析師關於「鳳巢平台」的提問時,李彥宏提到,「我們將繼續向客戶提供在線創收機會,相信未來將能進一步推動大客戶和中小企業的廣告支 出規模」。在回應對廣告客戶支出行為的看法時,李彥宏表示,「客戶和企業在與我溝通時大多表示,為了提升業務層次,它們需要增加網上廣告、搜索廣告預算。 對廣告公司而言,他們可以顯示出在百度和其他網絡平台上作廣告的效果」。

李昕晢表示,百度第三季度主要收入來自在線營銷服務,目前,醫療保健、教育、機械設備、旅遊和企業服務仍然是百度前五個廣告客戶行業。

央視早前報導援引北京航空航天大學法學院副教授譚華霖認為,百度在事實上構成了一個廣告經營者,百度的這種競價排名服務,推廣鏈接服務事實上構成了一種廣告行為,就應當受到廣告法的制裁。


百度 廣告 代理商 代理 利民 時代 反目 成仇
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=29235

電煤合同彙總會:80元/噸的代理費

http://www.eeo.com.cn/2011/1227/218819.shtml

經濟觀察網 昝馨/文 12月26日晚10點,一位「代理」敲開了某電企人士的房門。

「收到消息,多家電企簽訂的合同量要減量,有一家湖北電企簽好的40萬噸都沒了。跟你打個招呼,趕緊開始打點,別把你們的量減了。」

這是全國2012年全國重點電煤合同彙總會在昆明召開的首日。會議由中國煤炭運銷協會牽頭組織,對此前各地簽訂的重點電煤合同進行彙總核實,並提交發改委、鐵道部及交通部。

除了煤炭企業悉數到場外,電力企業的代表也住滿了周邊酒店。

「按規矩,簽好的合同本來不該再變動了。但每年的合同彙總會,都會有變化。」上述電企人士說。該人士是26日上午抵達昆明的,一到會場即從代理處獲 知,一些煤炭企業簽訂的合同總量遠遠超過鐵道部的運力配置。有的煤炭企業只獲分600萬噸的運力,可合同就簽出去1000萬噸。

「供貨會的時候每家都爭量,每家都通過各種渠道疏通關係,要保供增供。現在出現這種情況也是必然的。到了這個時候,基本就靠各家『代理』的能耐了。可以說,這是最後的『代理會』。」

該人士所說的「代理」是煤電博弈中一個特殊的存在。簽不到重點煤,代理去疏通,搞不定鐵路運力,也是代理來落實。「儘管發改委多次下文要取消這些中 間環節,但這些代理多數根基甚深,神通廣大,是行業裡打不死的『小強』。像這次彙總會,我們每家電企都得帶著代理來,打探消息,也從中斡旋。」

代理費十分高昂,以代理拉來的煤炭噸數計算,每噸30元-80元不等。據該人士透露,每噸收費80元的代理往往手眼通天,可以直接從煤炭企業購買煤炭,並從鐵路上拿到運力安排,然後由代理轉售電力企業;而收費較低的代理也能打探到許多及時信息,讓企業及時應對。

事實上,從每年的煤炭供貨會揭幕,代理就活躍其中。「這是行業裡的潛規則,不找代理,就拿不到足夠的合同煤。當然,找了代理也未必能夠,還要看不同的代理個人的能耐。」

該電企人士向本網記者算了一筆賬,真正的合同煤價格大概在每噸560元左右,加上代理費80元,離市場價也所去不遠。另外,由於發改委今年明文表 示,2012年重點合同煤價格可以較2011年增加5%,所有的煤炭企業都積極「響應」,將合同價上調。考慮到上述原因,該人士所在的電企已經出不起高價 去請一位「好代理」,所以才出現了本文開頭的一幕。

這位每噸收費30元的代理千叮萬囑:一定要給你們領導打電話,該活動就活動,儘量爭取。你們今年的兌現率很高,讓他們優先考慮保供。

電企人士也十分客氣,請代理一定多多費心。「我們知道您跟煤企的大領導關係很鐵,還要靠您多為我們說說話。」

對這次合同彙總會,該人士表示,已經不奢求發改委對今年的合同有什麼詳實的核查,只要煤企別大幅減量就好。12月以來,該人士一直奔波於各地的煤炭 企業間,參加煤炭供貨會。「20號在山西,23號在陝西,26號又到昆明,行李箱裡帶的衣服從冬到秋,每天忙得團團轉,手機每天都要用兩塊電池。」

一些來不及簽完的合同還要帶到昆明來簽。即使在這個「發改委眼皮底下」召開的合同彙總會,與煤企的談判也不會有所輕鬆。據該人士說,到了這個階段,其實更沒有什麼可談,煤企肯拿出合同,就要趕緊簽。

各電力集團高層此時也不再介入其中,由各家企業自己跟煤炭企業「洽談」。「領導心裡都清楚,這個時候也起不到什麼作用,只能靠我們自己去找『靠譜』的代理了。」

電煤 合同 總會 80 噸的 代理費 代理
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=30750

當年今日: 香港天線取得Pentax代理權

1973年3月9日,香港天線宣佈此消息,並宣佈天線產品面世,稱這是首創以天線專利權發行股票,始作俑者為九龍交易所創辦人陳普芬先生。詳細可以看看以下新聞。

當時香港天線的股價已由高峰超過30元下降至16元,照現時眼光看來,應是散貨手段。當年原來招股書以中文印行原來是創先河,誰不知現在看來,原來是想騙中國人才想出這把戲。

當年 今日 香港 天線 取得 Pentax 代理權 代理
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=31809

Big Picture之 汽車代理股(4S店) slamnow

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6a54e96a01013m6b.html
前天大摩出了個報告看空汽車代理股。報告全文我是沒看到但是這觸發我把早前的思考寫出來。

結論是在中國4S是店或許是一個能夠賺錢的企業,但是一定不是一個好的投資標的。(整個行業,不是個別企業)

原因很簡單:
1.  在 黃坤看來,車企對經銷商的控制權源於2005年商務部、發改委和國家工商總局發佈的《汽車品牌銷售管理實施辦法》,該《辦法》最核心的一條就是確定了汽車 品牌專賣制度,即中國的汽車經銷商必須獲得汽車供應商品牌汽車銷售授權。「這一規定幾乎奠定了4S店的單一流通模式,成為廠商指揮4S店業務的政策依 據。」黃坤說。
4S店模式爭議再起:車商博弈銷售端

2.從投資角度看這個《辦法》就是讓4S店沒有了護城河。護城河的本質就是長期保持毛利的能力。換句話說當你利潤太高廠家就自動擠壓你的利潤。這樣的行業是沒有什麼護城河的。最終會自動回到平均利潤率。早前的大發展更多是因為汽車市場的發展,行業性發展。

3. 從中國流通行業的歷史看。最成功的無非是國美和蘇寧兩大企業。他們的特徵都是大賣場佔領渠道。讓廠家買單。用俗語說就是店大欺客(店是賣場,客是生產廠 家)。反觀4S店模式因為《辦法》導致必定是客大欺店(客是生產廠家,店是4S)所以4S店模式最多是汽車行業的平均發展速度。無法保持毛利和超越平均水 平。


Big Picture 汽車 代理 4S slamnow
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=35281

耕耘品牌深度 自營專賣店比代理銷售好?

2012-9-10  TCW




二○○一年,蘋果(Apple) 第一家專賣店在美國維吉尼亞州的泰森角(Tysons Corner)開幕,改變了科技業由3C通路代理銷售的傳統模式。根據美國市調機構Asymco調查,二○一一年,美國地區的蘋果大型專賣店,更榮登實體 店面以坪效計算,史上績效最好的零售業品牌寶座。

賈伯斯(Steve Jobs)成功的通路策略,扮演創造蘋果品牌價值的關鍵核心之一,就連網路零售業龍頭亞馬遜(Amazon)也打算跟進,預計二○一二年底,開設第一家實體店面。

經營品牌自建通路,固然有利進行品牌管理、強化與顧客的互動,不過,對品牌經營者來說,投資通路耗費資源,亦未必是其核心經營技術,還要從頭培養通路人才,往往存在兩難。蘋果的選擇,對於台灣企業而言,是否會帶來新的啟示?

品牌經營個案收錄於哈佛大學個案管理資料庫,國內瓷器文創品牌法藍瓷(Franz)去年陸續也在德、日自建專賣店。法藍瓷總裁陳立恆認為,有自己的通路才能耕耘品牌深度。以下是陳立恆與政大商學院副院長暨AMBA學程主任別蓮蒂對談,摘要如下。

政大商學院副院長暨AMBA學程主任別蓮蒂問(以下簡稱別)︰多數品牌經營者,核心能耐是做市場行銷(marketing),產品交給百貨或量販通路銷售,而不是自己開店,因為開店需要另外一套能耐,但法藍瓷似乎和蘋果一樣,朝自營專賣店發展,你的策略思考是什麼?

代理商較難幫品牌說話商品能賣就賣,不好賣就下折扣

法藍瓷總裁陳立恆答(以下簡稱陳)︰我們做代工代設計(編按:指ODM,委託設計製造)在國際市場多年來的體會是,沒有(自營專賣)通路其實很難跟你的消費者建立聯繫。

我的目標客層很清楚,是那群解決溫飽、想追求品味或更深層次的心靈品格,這群人假如你沒去接觸,是不可能變成品牌粉絲。但透過一國一代理,對代理商來說, 法藍瓷只是一個商品,今天能賣就賣,過幾天覺得不好賣就折扣,再不好賣以後就不進貨,是很現實的。代理商布的點可能根本不是這群人會出現的店,反而搞砸品 牌形象,但你無法完全控制,也無法把你的品牌理念傳達到消費群,代理商希望產品自己會說話,沒有時間幫你說話。

所以,我們在台灣和大陸,都是開自營店,利潤也比較好,再把獲利拿來辦音樂會、發行會員刊物,辦抽獎送顧客去景德鎮做知性之旅,透過這些互動,目前也已累積十幾萬名,對品牌有忠誠度的粉絲社群。這都是靠自己通路,品牌才可能經營的深度。

別︰靠代理商不見得就無法發展品牌,很多全球知名品牌,如美體小舖(The Body Shop),它挑各地代理商除看財務能力,也重視對品牌的認同度。法藍瓷品牌成立到現在,在歐美市場仍以代理為主,但為何去年起又開始發展自營店呢?

自營和代理制可以並行做好通路輔導,就能掌握住客群

陳︰法藍瓷品牌二○○一年創立,今年進入第二個十年的發展,前十年打的是廣度和知名度,接下來新的十年要做深耕。

我誠實告訴你,品牌成立初期我沒得選擇代理商,對方寫一個計畫書給我們,只能看符不符合我們設定的條件,再來就是看它的商店大概是什麼形式,好比說在新加坡有大葉高島屋,品味可能跟我們比較像,做這樣的簡單分析。

但現在我才發現,其實透過代理商、經銷商,不容易深耕品牌,所以去年才會在德國開第一家自營店,日本也開了兩家,雖然最快要三至五年後才能回本開始獲利,但比起交給代理商,商品售價八成的獲利空間全得讓出去,自營店不但獲利率極佳,也才能深度經營品牌。

其實,在景氣很不好的時候,只有廉價產品比較會自己說話,這幾年歐美百貨公司為了節省成本,所聘用的銷售人員,已都不太懂賣的品牌有什麼內涵?因此,全球時尚業領導品牌的LV、Chanel這些歐洲精品,這幾年也開始出現收回代理權,自己開店的改變。

別︰在德國和日本,法藍瓷從代理轉變為自營的專賣店,和原本代理商不會有利益衝突嗎?

陳:代理商當然會擔心這個改變,經營的品牌早晚被收回,但如果這個產品現在還是能讓它賺到錢,一般來講,它們也捨不得放棄,我們也很謹慎的開,讓自營和代 理的銷售方式能同時進行。就算不是自營店,我們也會透過當地各分公司,進行通路的輔導和經營,告訴商店老闆產品該怎麼賣,掌握它賣的對象是不是和我設定的 客群一樣,這和完全交給代理商,根本不曉得它透過什麼店賣是不一樣的。

別︰回到企業經營核心,法藍瓷一大部分的能耐是產品設計和製造,但經營通路得找另一批會講故事的人,你如何克服發展不同核心能耐的障礙?

陳:對我而言沒有這個障礙,因為我們早期在代工代設計時,我們的客戶給我們很多不錯的教育,當時Enesco是美國禮品業巨人,我是它最大的供應商,我們 存在一個默契,就是它要把所有的市場資訊給我,包括店裡哪一樣商品最好賣或庫存最多、原因又是什麼。甚至和它一起去通路端做訪察、聽老闆的抱怨和回饋,這 樣我代設計的產品才會熱賣。有了這些分析之後,再去摸索為什麼零售業講location、location、location(強調店鋪選址的重要性), 進一步了解提袋率、租金和物流運作等開店細節,可說從客戶那邊,大量被教育到開店的知識。

自營店店員無業績壓力要能與顧客互動、提供品牌體驗

別︰蘋果專賣店的店員沒有銷售壓力,主要是幫顧客解決問題,提供大量的品牌體驗。法藍瓷自營店的店員要會講故事,他也不必背負業績壓力嗎?

陳︰在法藍瓷我們稱銷售人員為「法藍天使」,每家店有兩至三位,從不給他們具體業績目標,他除有固定薪水也有業績獎金,收入比一般百貨公司的銷售員要好些。

如同蘋果專賣店,店員忙的也是和消費者互動,透過對體驗和解說,帶出產品的深度內涵,法藍瓷品牌賣的不是功能性瓷器用品,陶瓷成本可能只有一五%,另外八 五%賣的,就是透過「法藍天使」傳達的人文與藝術價值,顧客可能無法清楚描述他感受到的美感,法藍天使協助他增加美學知識,讓他買回去之後可以和親友分 享,這樣才能充分展現商品的價值。

別︰透過深度溝通傳達文創產品內涵固然好,但要把這個理念傳達給每一個店員,隨著店越開越多,如何維持每個人對品牌有相同的熱情?

陳︰我們的法藍天使要常回台北總部上課,這是最大的經營成本,我們這方面很願意花錢,不然,就是我更頻繁飛到各地,分享經營理念。

另外,內部也建立一套KM(知識管理)分享系統,法藍天使透過網路平台,就能了解最近大陸總理溫家寶又送給誰法藍瓷?送的是哪一款?這一款的故事又是什 麼?某個國家博物館又跟我們合作……,在介紹產品給顧客時,法藍天使就能把這些故事講給顧客聽,粉絲也變得越來越忠誠。這個模式也是兩岸自營店,九成皆能 維持獲利的關鍵核心。

【延伸閱讀】自營通路,只是經營品牌的一條路建立自己的自營通路,成本真的很高。其實,也未必檔次較高的產品,就非得要有自營專賣店,一切要看專賣店能夠產生的附加價值,是不是能跟累積這個品牌的影響力相融合。所以,建立自營通路,對經營品牌來說,只是手段之一。

例如,我的產品也許很複雜,有必要建立專賣店教育消費者如何使用,但其實也可以考慮使用教學錄影帶,把資源用在售後服務上,可能對經營品牌產生的附加價值更大,有不同的解決方案。

法藍瓷建立專賣店,有一個部分是要傳遞深刻的美學體驗,甚至感動的元素,只好靠自營通路解決,但品牌若想行銷全球,不可能全仰賴自營店,因此,對於代理商和經銷商的理念塑造,法藍瓷仍須積極建立。

值得一提的是,法藍瓷其實早在20年前,替國際禮品大廠做代工代設計業務時,就開始累積發展通路經營的能耐,特別是禮品產業上下游,彼此並非建立在獨家的 夥伴關係,而是一個相對比較開放的朋友關係。因此,當代工廠要發展自有品牌,且鎖定的是對代工客戶衝擊較小的利基市場,就不會像電子業一樣,產生代工與品 牌業務只能二擇一的兩難,甚至還能從客戶身上學到know-how,這是法藍瓷所處的產業情境,較有利它發展自有品牌不可忽略的因素。口述:政大商學院副 院長暨AMBA學程主任別蓮蒂

【延伸閱讀】美國蘋果大型專賣店 坪效平均比零售商高6倍2011年美國的蘋果大型專賣店,創下每平方英尺5,626美元的銷售成績,比全美前20大零售商的平均坪效,超出6倍之多。

【延伸閱讀】法藍瓷邁向第二個10年,品牌經營重在深度――歷年通路與品牌大事紀

年:2001重要事件:品牌成立品牌里程碑:自創品牌

年:2003重要事件:台北大葉高島屋(全球首家自營據點)首賣,並在廣州百貨設櫃品牌里程碑:成立首家自營據點,全球2,300代理銷售據點

年:2005重要事件:法藍瓷音樂餐廳於台北城市舞台開幕品牌里程碑:首次將通路經營與生活風格結合

年:2008 重要事件:美國拉斯維加斯設自營門市品牌里程碑:美國市場開設首家自營門市

年:2009重要事件:大陸北京銀泰中心自營門市開幕品牌里程碑:開設全球首家品牌旗艦店

年:2011重要事件:德國紐倫堡、日本東京設自營門市品牌里程碑:德、日從分公司的批發形態朝自營店轉型

年:2012重要事件:台中大遠百開設Jean Boggio for FRANZ全球首家概念店品牌里程碑:延伸法藍瓷品牌到居家產業,發展家具家飾副品牌資料來源:法藍瓷

耕耘 品牌 深度 自營 專賣店 專賣 代理 銷售
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=37371

如何做好代理商

http://www.cbnweek.com/yuedu/ydpage/?raid=2209
  19世紀末,廣州的洋行曾經用船隻把中國的茶葉、紡織品送往歐洲,同時帶來西方工業文明的成果。如今,全球化的發展讓貿易格局發生了深刻的變化,以代理商 的面貌繼續著生意的洋行們該如何應對新的挑戰?近日,捷成集團董事總經理海寧(Helmuth Henning)先生同《第一財經週刊》記者王清分享了他的看法。

 

C=CBNweekly
H=Helmuth Henning


  捷成集團成立於1895年,現已發展成專為多種高質量產品開拓市場和分銷的機構,總部設於香港,業務集中在中國內地、及港澳台等地區,並在世界各地設有姊妹公司。2011年的總營業額超過了140億港幣(約合114億人民幣),全球家族企業的營業額超過20億歐元。


  海寧先生於1983年在香港加入捷成集團,於2000年晉陞為集團董事總經理,負責集團整體業務的運營、戰略和發展。

 

 

  C: 現在很多做高端零售的人都在談論中國今年的整體的情況,您怎麼看中國現在高端消費的情況?這樣一個低靡的形勢會繼續持續下去嗎?


  H: 今年上半年跟以往很多年不同的是,市場出現了一個增長放緩的趨勢,我們習慣於一個兩位數的增長,今年上半年突然放緩就開始有些緊張。其實這和很多的外部因 素相關,包括歐債危機,美國經濟不景氣,中國政府換屆等等。相信今年下半年,美國大選後一定會拿出一些措施,中國新一屆政府也一定會有一些積極的舉動。有 理由相信2013年市場會朝著積極的方向行進。


  以上是共同大環境的挑戰。在中國,具體的困難還是消費者的選擇太多,各種品牌在中國市場都可以找到,對消費者來說是不愁選擇的。在一片琳瑯滿目當中怎麼樣能夠抓住消費者的心,使他能夠有充分的理由購買你的品牌,使你的品牌形成一定的知名度和瞭解是一個比較困難的地方。


  C: 現在那些大品牌更傾向於在海外市場自己開直營店,而這對於代理商的業務是否會有衝擊?


  H: 你談到了代理商業務模式當中大家認為的一個所謂的弱點,很多品牌在我們幫其代理多年以後,想著自己收回這些品牌做直營。但其實隨著時間的推移,代理商要有 自己的品牌補充計劃,到了那個時候,又會有新的品牌進來。就這樣有的品牌可能成熟之後會收回,但同時不斷有新品牌加入,這就能形成一套非常健康的、可持續 的機制。另一方面,代理商還是要不斷維持和現有品牌之間的合作關係,只不過可能變成了區域或者城市的代理,但這也是有意義的。


  C: 消費者變得越來越挑剔,另一方面品牌在市場拓展上變得越來越成熟、獨立,那麼代理商怎麼去體現自己的價值?


  H: 在中國的一線城市,消費者已經接觸了進口、高檔的產品十幾年,他們對現有的品牌非常的熟悉,他們一直在尋求新穎的設計,能體現自身的與眾不同。因此對於代 理商來說是挑戰,但同時也是機遇。一些中等規模的,針對小眾市場的品牌有很大的增長潛力。這方面你看手錶名牌就很明顯。越來越多的小眾品牌開始進入了。因 為消費者渴望看到不一樣的新東西。而這些品牌能滿足他們的這種需求。而且這些中等規模的品牌會更依賴代理商去幫助它們拓展業務。


  當然最核心的還是,代理商要提供更多附加的品牌價值。如果你單純只是做一個物理意義上的代理,幫忙把產品從A點搬到B點,讓消費者可以買到,這樣附加 值非常小。代理商不是搬運工,而是品牌塑造者。要做到這一點,代理商需要具備以下三種能力:第一,你要有豐富的本土經驗,瞭解當地市場;第二,要有自己的 客戶群和可以接觸到這些客戶的渠道;第三,可以幫助廠商一起建立品牌形象,由此達成雙贏。所以,對於任何一個代理商來說,在某個市場上紮紮實實做工作非常 重要,你深耕的時間越長,得到的回報也會越大。


如何 做好 代理商 代理
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=37387

做空如新:五級代理制的直銷模式起底

http://www.21cbh.com/HTML/2012-10-12/zONDIwXzUzNzAzOA.html

在華發展一直平穩低調的如新(NU SKIN)正捲入傳銷醜聞。來自著名做空機構「香櫞研究」提供的證據指出,其僱傭人員打入如新銷售團隊內部得知,「成為如新代理商必須購買5000~15000元不等金額的如新產品方可入會」。

記者聯繫上了數名如新代理商,這一准入門檻的說法被證實。而這之前,國內外直銷巨頭如安利、雅芳、康寶萊、隆力奇均曾沾上過疑似傳銷的惡名。

香 櫞的做空報告讓如新在美國紐交所的股價應聲跳水。目前,中美律師正徵集股民證據赴美集體訴訟維權。參與訴訟的跨國訴訟索賠專家律師郝俊波向記者表示,傳銷 傳聞以及由此的做空消息公司均未對此進行風險披露,導致股民權益受損。「已有幾位來自國內外的股民和我們方面進行聯繫,目前正在整理交易記錄等相應材料。 我們認為,只要這些股民的證據材料基本齊全就完全可以起訴了。」

香櫞做空報告

與安利、康寶萊、玫琳凱、雅芳並稱全球五大直銷集團的如新,近年開始全面加速中國版圖的佈局。不到一個月前,如新方面剛剛宣佈了大擴張計劃——「2017年前增加店舖和銷售支援網點數量至3倍,拓展直銷區域與業務經營,以及新增其它銷售渠道以提高市場滲透率」。

上一財季如新大中華區的銷售額增長一倍以上,達到近2億美元,已經佔集團全球總營收的三分之一。

然而,根據香櫞方面提供的證據,如新除了設置有購買產品的准入規定外,公司在華的銷售團隊搭建與資金鏈條的金字塔形特徵都十分明顯,直指如新在中國的直銷業務實為「傳銷」,而後者在中國境內屬於違法行為。

受到香櫞做空不利因素的影響,如新集團股價(NYSE:NUS)9月一度暴挫,跌至52周最低價36.2美元/股,後經一個月的恢復性補漲,10月10日報收42.53美元/股。此前一年內如新股價最高點曾達到 62.01美元/股。投資者損失巨大。

據郝俊波介紹,目前中美律師正在華徵集如新美股中國股民的材料,主要包括「在2011年10月25日至2012年8月7日期間購買或取得如新美國股票者,不管是否已經將股票出售都可以委託律師進行索賠」。

之 所以選擇將中國區傳銷案赴美訴訟,郝俊波解釋稱, 「美國的集體訴訟非常便於股民起訴,且沒有人數限制。目前在國內外此案還沒有人正式起訴,如果做不成第一個起訴方,我們希望成為首席原告(損失最大的原 告)來代表股民起訴,調解的總體賠償金額可能在上千萬到數億美元。」郝俊波表示。

如新方面則回覆稱:「在過去不到四年期間,NU SKIN如新集團股價成長了近8倍。雖然最近一個多月股價有所調整與波動,仍然是四年前的五倍。」

如新模式起底

2003 年進入中國的如新,旗下產品線主要分為NuSkin(如新)和Pharmanex(華茂) 兩大品牌。作為第二批獲得國內直銷業務牌照的企業,2006年開始,如新以直銷形式進行在華產品銷售,次年直銷範圍擴大至京滬兩地,此後銷售範圍進一步擴 大至15個省逾50個城市。

對於香櫞方面白紙黑字的傳銷指責,如新方面堅稱「屬於合法直銷」。

10月11日,記者聯繫了多位如新在滬經銷代理商,其中一位經銷商楊文向記者承認,加入如新確實必須購買至少5000元的商品,同時一定級別以上的代理商對於發展「下線」有明確指標。

加入如新經銷商團隊兩年的楊文目前已是經理級代理商,她向記者解釋稱,加入如新後,公司會和經銷商簽訂合同,屬於雙向僱傭性質。經銷商最主要的任務便是產品推廣和銷售渠道建設兩項工作。

「如 新經銷商分為五級,分別是初級代理商、高級代理商、經理級代理商、全國銷售總監代理商以及最高級別代理商。經銷商有明確銷售指標,最高級別的每月銷售指標 是兩萬。」楊文解釋道,「初級業務代理每月最低指標五千元,半年累計三萬元即可,相當於業務考核。這一數字來自於代理商自身購買、顧客購買的總和。達到這 一標準才能晉陞高級代理(正式代理),之後每個月代理商個人只需要完成一千元的業績,團隊業績(自身、初級代理商)的指標則是超過一萬元,經理級別是一萬 六。」

楊文向記者坦言,進入如新確實需要購買一定金額的本公司產品,並強調「不能說是要入門費,而是以買產品作為一個入門的方式」。這些 價值的產品可以直接拿來進行銷售或者自己使用,但必須購買且最低標準是5000元普通產品。「一些希望盡快入門的代理商直接會交三萬的購買費用,由於可以 計作當月的銷售業績,等於直接買到了高級代理人,經理一級則是14萬,因為級別不同相應提成也高。」

據其介紹,如新代理人體系中,正式代理人的提成明顯提高,更具誘惑力。初級代理人提成是銷售額的10%,而高級代理提成是一般零售產品的 20%-25%,此外,主推系列SPA產品還會額外有20%的提成,並依據不同級別,每月的補貼500-12000元不等。可謂極力促動代理商擴大銷售 網,發展銷售下線。

「兩年前我剛加入時,如新在中國正式代理商才六千多個,現在已經超過一萬五千了,2015年公司計劃會招到20萬。」 楊文強調,做到越高級別就是靠下面的團隊來做,從經理一級開始規定發展下線的標準,經理級別的「直牌」(直接介紹引進的經銷商)至少得有四個以上,更高的 級別都有不同考核要求。其所在團隊已有20幾個人,一般經理級別下的團隊多是這樣規模。

直銷業瓶頸

業已獲得直銷牌照的企業為何頻頻陷入傳銷泥潭,此間遊走的灰色區域被指大有文章。

國 內日化行業專家馮建軍向記者表示,傳銷和直銷的最大區別就是有無店舖經營。一些企業改變了此前無店舖經營的模式,以店舖為依託將其變成服務中心,再加上人 海戰術,就堂而皇之把傳銷變成直銷了。然而,一個關鍵點在於,目前就店舖和輻射銷售人員的比例遲遲沒有標準出台,便造成一個銷售點帶著過多下線的情況,這 樣的政策設置還是流於形式。「包括如新等大型直銷企業都是以店舖為圓心來強化自身的服務半徑,所有的成員都是在這個半徑內進行貨物分配、資金回籠。」

「對 於購買產品收取入門費這個標準,典型就是傳銷的模式。」馮建軍強調,直銷這一模式未來前景並不看好。「直銷肯定是需要人對人的營銷,必須採取人海戰術。目 前直銷和互聯網電商渠道的競爭無論在市場成長空間還是便利性等方面,都沒有優勢。先進理念都在提倡營銷管理的扁平化,直銷這樣的多層次營銷無法壓縮中間費 用,尤其是管理成本,最終無法體現競爭優勢。」

如新方面回應稱,「目前NU SKIN主要的經營模式是僱用銷售人員加專賣店模式,銷售人員考核體系下自然會對其業務水平做綜合的評估和審核,所有的評估均是客觀而且綜合性的」,並強調「公司從來不會設置任何形式的門檻或者入門費」。

(應採訪對象要求,楊文為化名)


做空 空如 如新 五級 代理制 代理 直銷 模式 起底
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=38652

奧思集團:那些消失的代理,那些滿嘴的胡話 502的牛

http://xueqiu.com/2751308955/22380843
奧思集團,一個經營水芝澳化妝品和水療店的公司。財務指標好得一塌糊塗,從07年到11年五年ROE分別為25%、40%、44%、28%、31%,收入從07年的5.9億增長到11年的10億,淨利潤同樣從07年的0.4億增長到11年的0.85億,複合增長大概在15%左右。而且是在現金派息率年均幾乎為100%的恐怖條件下達到的上述增長。經營性淨現金流年年大於淨利潤,投資性淨現金流還很小。8.8億資產,就有來自美容消費券的2.5億預收款項。有息負債也不高,近一兩年大概只是所有者權益的三分之一,前幾年幾乎為0。也就是在10年度籌資了3900萬的股權,相對當時2億左右的所有者權益不算多。這麼好的公司估值卻低得嚇人,2.5倍市淨率,9倍左右市盈率,也就是說如果盈利不衰退,按照以往100%的利潤分紅,一年股息就能拿到11%了。

     如果只看到上述財務數據外加閱讀近一兩年年報,我幾乎就要忍不住動手買了。但把一些經營數據列出來後,我發現了一些端倪。這家公司貌似平穩的財務數據背後,其實經營的業務不斷在斷裂。公司兩大板塊業務,佔銷售額60%的化妝品業務,雖然主打是經銷H2O,但時不時推出新的品牌,過了幾年又莫名退出和消失了,再後又會推出新品牌頂上。而水療和美容醫療業務雖然在營業收入上每年都有增長,但店舖數量基本沒有變化,完全是靠單店銷售提升拉動。按理說業務這麼賺錢,除了單店銷售提升一般還會加快開店雙輪驅動才對。下圖為年報中搜出來的一些品牌店舖數目數據,一一細數那些品牌就會發現問題。
查看原圖
     露得清
     2006年「集團自二零零六年四月與露得清生產商強生 (Johnson & Johnson) 簽訂協議後,便開始在中國市場分銷露得清產品,並迅速在中國鋪設零售網絡。」「最新數據(由二零零六年十月至十二月)亦顯示,現時露得清於中國百貨公司的業務正不斷擴展,並已開始為集團帶來正面貢獻。集團預期,此項業務將可於下一財政年度帶來盈利貢獻,尤其是當其開始以特許經營權形式擴展業務時。」
    2007年「集團在中國內地的露得清業務極具增值潛力,在過去一年快速擴充。在開業僅一年的銷售額已為集團帶來理想的溢利。」
    2008年「產品繼續熱賣,使露得清收入於集團整體溢利中佔了正面貢獻。」
    2009年「正如早前報告所述,集團與露得清品牌擁有人「強生」的合約已於二零零九年三月三十一日屆滿。「強生」決定不再續約,並已向集團支付補償金,以賠償集團損失一條具盈利潛力的產品線。有關賠償已於回顧期內的綜合收益表中反映。」

   Collagen 8000
   2006年「集團亦計劃於二零零七年上半年推出一系列 ~H2O+ 健康飲品。此等健康飲品是由集團於日本採購所得,並交由美國的 H2O Plus, L. P. 進行測試,以符合~H2O+ 的品牌要求。此新產品線標誌著首個  ~H2O+ 健康補充產品的面世。」
  2007年「集團於香港的零售業務亦就五月推出新健康飲品Collagen 8000而進一步提升。除集團現有美容產品市場外,消費對該產品反應熱烈,迅速為集團帶來強勁收益,以證此新產品之市場極具潛力。其後,Collagen 8000亦在中國內地及台灣推出,市場初步反應亦令人非常鼓舞。」
  2008年「集團全新推出之成功產品,尤其當中之健康飲料品Collagen 8000,亦大大推動集團的業績增長。集團於各主要市場均有推出Collagen 8000,當中包括香港、中國內地、台灣及新加坡,並於各市場取得佳績。產品特別是在中國內地面市後,迅速深受市場歡迎,成為集團最佳暢量產品之一。」
  2009年及以後賣得這麼好的Collagen 8000居然在09年報以後就在也沒有提到隻言片語,也就是還在09年報裡有個它的圖片。

   EPOREX K69美容儀
   2007年「集團引進意大利無針電泳深層注入儀EPOREX K69美容儀,並於其水療及美容中心推出。於十月,集團更取得EPOREX K69於香港、澳門及中國內地的獨家分銷權。此儀器融合多項美容功效,集團對其發展潛力十分樂觀。EPOREX K69配以若干獨特美容產品,能為客戶帶來額外療效,因此設備銷售業務外,此美容產品將為本集團帶來持續的收益來源。」
   2008年以後EPOREX K69完全消失。

   伊夫黎雪
   2008年「伊夫黎雪為世界美容護理品牌,歷史悠久顯赫~~。集團為合營公司的大股東,持有75%權益,擁有在全中國內地獨家分銷所有伊夫黎雪產品的權利。集團已在中國內地增設10個零售點,配合品牌推出之全新形象和營銷概念。有見市場對這些新店反應熱烈。」
   2009年「伊夫黎雪品牌尚在發展初期,於回顧期內,集團迅速增設零售點,令數目由二零零八年九月開業初期的7間增至二零零九年十二月底的83間。集團亦已翻新伊夫黎雪現有零售點,換上更能吸引現今客戶的設計。」
   2010年「由集團擁有或分銷的其他產品還包括Erno Laszlo、JM Makeup 及伊夫黎雪。回顧過去一年,各品牌繼續穩步發展,並取得理想表現。目前各品牌的綜合業績佔集團整體營業額的比重相對較少,然而各品牌均具有強勁的增長潛力,故集團有信心,假以時日個品牌的利潤貢獻將會提升。
   2011年伊夫黎雪從年報中失蹤。

   Erno Laszlo
   2009年「集團一直在尋求機會以擴大其品牌和產品種類,年內更成功把握黃金機會,為品牌組合增添一知名品牌-Erno Laszlo。此乃首個由皮膚科醫生創立的著名護膚品牌,並獲名人及荷里活影星所推薦。於二零零九年六月,集團簽訂香港和中國內地的獨家分銷合約,在此之前品牌從未在中國內地市場發售。集團在香港的首間零售點位於尖沙咀,已於二零零九年十月開張營業,迄今市場反應良好。鑑於初步成績理想,集團已選址九龍塘高級購物商場開設第2間Erno Laszlo零售點,並定於二零一零年一月底開業。」「集團相信,若配合有效推廣,全新的Erno Laszlo品牌的發展潛力將是十分龐大。因此,集團積極發展該品牌,務求令該品牌重新於香港市場建立穩固形象。管理層對此品牌Erno Laszlo充滿信心,相信它將與其他中國高消費群之熱賣產品同樣受歡迎。」
    2010年「集團的Erno Laszlo品牌日漸被消費者接受及肯定。此品牌一向針對高消費一族,集團亦計劃維持此品牌的高檔形象,並將因需求的逐步增長而審慎地擴張。」
    2011年「於過去一年,集團繼續在香港提升其品牌知名度。當品牌成功建立後,集團隨即穩步擴充其業務。該品牌於本年度錄得微利,意味著其未來發展將漸入佳景。集團繼續計劃在中國內地推出Erno Laszlo,現正為該品牌進行產品註冊程序。」
    我想說露得清和伊夫黎雪都搞失敗了,尚且一年能開好幾十家店舖,Erno Laszlo搞了幾年,店舖數也就從1變成了4,不免令人擔憂其前景,真怕幾年後又在年報裡莫名失蹤了。

     H2O
    2012年前的H20都是公司的王牌產品,中國區的店舖數量都在不斷增長,絲毫沒有看見管理層對中國區的擔憂。然後今年又突然跟股東講H2O中國賣不下去了。而大股東居然還在信息披露當天賣了自己一小點股份。
   2012年「本公司接獲H2O Plus 的一份函件及兩份終止通知,終止中國及台灣分銷H2O產品之分銷協議。原因為本公司於2011年12月31日止連續三年未能達至產品的最低購買目標。」「中國及台灣之業務佔截止2011年9月30日止年度之經審核綜合除稅後純利約21.8%。」
   H2O中國銷售收入佔公司總收入大概40%吧,沒想到利潤佔比卻不大。我覺得公司其實早幾年就知道了,已經預謀好用Glycel、JM Makeup來頂替它了。所以這兩年又看到公司年報重點提上述兩個品牌。
    奧思的年報不披露各品牌的收入狀況,只是簡單按產品和服務或者是區域劃分收入。年報中經常看到「極具增長潛力」、「強勁」、「非常鼓舞」、「理想」、「豐收」等詞,不過這些品牌基本最終都無故失蹤或者死得不不明不白。公司經常在某個品牌代理消失前就推出新的品牌頂替,說新品牌多麼多麼好,可新品牌過幾年後又消失了。我畫了張圖,列出了各品牌的進入與消失時間。


查看原圖

    公司的水療業務搞了很多年,香港也就維持在19間左右,大陸市場也說要進入很久了,最多也才開到2間,2011年還退出了1間。可是單店的銷售收入卻是一直在提升的。
近年,奧思收購了Glycel品牌和自創了JM Makeup品牌,估計也是擔心代理風險。這兩品牌發展如何仍有待觀察,但願它們能真正支持起奧思的業務,而不是過幾年又失蹤了。
奧思 集團 那些 消失 代理 滿嘴 胡話 502 的牛
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=41239

辣招辣死代理 左丁山

http://hk.apple.nextmedia.com/supplement/columnist/%E5%B7%A6%E4%B8%81%E5%B1%B1/art/20130620/18304479
黃遠輝話樓市要跌兩成,否則政府可能要推出新辣招,此乃純粹黃遠輝私人意見,並非政府已定下之選項。客觀地看,目前樓價會否跌兩成,見仁見智。目前不少業主企硬,誓不降價求售,買家見二手樓盤供應少,有時無奈之下,迫於接受業主叫價。睇番中原城市領先指數連續上升,現實就是如此啦,樓價何來下跌?不過,問番地產代理,大老闆施永青都願意參加一眾代理示威,站在政府總部外舉牌,就可知道代理生意慘淡,所謂樓價上升,只是乾升,未必反映到全盤情況。施永青就咬牙切齒話樓市一定跌──若然政府堅持目前政策不改嘅話!但佢有補充,就係豪宅樓價因數字大,淨計雙份印花稅已經令人肉痛,故此豪宅樓價在缺乏成交量支持下,會跌得快啲,多啲,而上車盤中小型單位因為需求大,單價較細,不跌反升,將來即使跌價,會跌得少啲,慢啲,剛好與梁特首意願相反。呢個講法有數字支持㗎,發展商大嗱嗱用幾十億元投地,實識計數,譬如中海外以天價買啟德嘅「港人港地」(用以興建中小單位),但會德豐就以市場預期下限價買入佛光街豪宅用地,可見一斑。
梁振英、曾俊華、張炳良推出房屋辣招之原意係抑制需求、壓低樓價,等無殼蝸牛年青人士可以有能力買樓,但笨人出笨招,反而推高晒居屋樓價,延伸至私樓中小單位,無殼蝸牛更加難上車,若云聰明笨伯之人,捨梁曾張外,還有誰人?
有云若要政府放棄辣招,要有三個條件:(一)梁振英在網誌話要供應到位先至諗。(但供應額根據佢嘅施政報告,未到2018,不會開始上升,大家等多五年先啦。)(二)等美國利息上升。此乃曾俊華,陳家強之期望,何時加息,要問過伯南克,如果美國守口齒嘅話,要在失業率跌到6.5%,未到2015年中,唔使慌咯。(三)樓價跌兩成。施永青估計會,但不知何時。三個條件要完全滿足嘅話,啲辣招仍然有排都未可以解除,樓市在未來三年仍然會非常沉悶,地產代理有見及此,唔怨聲載道就假,施永青聯同美聯高層一齊到添馬艦示威,就係要為手下打打氣,消消氣,因為啲老闆心知肚明,遲啲就要關舖裁員嘅嘞!
辣招 招辣 辣死 代理 左丁 丁山
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=59504

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019