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昆山金利從家庭代工廠到A股掛牌的幕後推手 神祕富豪廖日興隱居豪宅當農夫

2010-9-6 TWM




現年六十歲的廖日興是昆山金利的創辦人之一,退居幕後的他,現在住在陽明山的豪宅裡,過著農夫般的生活,平時就在庭院裡種菜、種花生,唯一奢侈的嗜好就是玩車。

這位早年創業致富的神祕富豪,如何在銘板業闖出名號,進而促使昆山金利在中國A股掛牌上市

撰文‧林宸誼

牆壁上的咕咕鐘,連續響了十二聲,午夜十二點,廖日興才從繁忙的工作中驚覺,趕緊吆喝員工收拾東西回家休息。民國七十年代位在台北市萬華西園路這家小工廠,全公司不到十名員工,擠在潮溼的地下室裡趕工,在台灣經濟起飛的年代,這就是數十萬家家庭工廠的縮影。

但誰都沒想到,二十七年過去,這家當年在地下室日夜加班的家庭代工廠,如今已是全球外觀件業者的翹楚,業內只要提起昆山金利,莫不豎起大拇指,而當年在地下室和所有員工一起加班、一點老闆架子都沒有的廖日興,早已退居幕後,把公司交給專業經理人打理,他自己在陽明山上置產,在豪宅庭院裡種菜、種花生,過著他人生最嚮往的田園生活。

一 提起廖日興的名字,﹁哦,那個興仔﹂,成為銘板業者共同的回答。同一時期的銘板︵企業外觀標誌︶業者說,在他的印象中,當初是廖日昇與廖日興兄弟檔一起經 營銘板業,業者笑著表示﹁他們那群男生坐不住﹂,因為家族企業每個人都是﹁校長兼撞鐘﹂,過著白天跑業務,晚上兼印刷工人的生活。

專接利潤高的訂單,銘板圈闖出名號相較之下,哥哥廖日昇個性較沉穩,廖日興則比較活躍,擅長在外跑業務,兄弟兩人一動一靜,搭配得很好。業者眼中的廖日興,膽子不僅大、還喜歡嘗試許多新東西,個性豪爽沒有架子。

﹁ 早期廖家靠接白色家電與輪胎蓋起家﹂,熟悉廖家的銘板業者指出,那時每個人手中的訂單都滿滿滿,唯獨廖家專門接利潤高、產量少,但產值高的單,在同業的眼 中,廖日興常引進最新的機器,﹁廖家很快在銘板圈闖出名號﹂,銘板業者指出,如果拿電腦品牌來比喻,廖家所接的單像是精緻度高的Apple筆電,而其他銘 板業者則像是樸實的acer。

有趣的是,廖氏家族成員進入家族事業,卻個個不喜歡掛名,所以找來曾在港商擔任過採購的方幼玲(現為昆山金利的董事長兼總經理)進入公司,打理工廠內大大小小的事。

方幼玲二十七歲就進入昆山金利,從助理開始做起,兩年後方幼玲買下生平第一部中古的喜美轎車,開心地與廖日興合照,照片中還可以看到在不到二十坪的房子裡,連桌上都堆滿了產品。

慢慢的,由於哥哥廖日昇年歲漸長,方幼玲逐漸遞補上來,忠心耿耿地打理工廠大小事務。熟悉廖日興的業者指出,以他豪爽的性格,無法一刻安靜地待在公司裡,幸虧找到方幼玲幫他坐鎮,﹁而且還能彼此信任搭配無間﹂,實屬難得。

朋 友口中的廖日興,是那種懷有浪漫夢想的人。過去在昆山金利規模還小時,好幾次面對業務被擠壓,同業殺到見骨的削價競爭,讓堅持高毛利、高技術的昆山金利﹁ 經常會面對客戶轉單的痛﹂,每次都讓方幼玲壓力非常大,反倒是廖日興看得很開,反過來勸方幼玲不要太在乎,﹁這種會轉單的客戶本來就不是我們的客戶﹂。好 幾次,方幼玲都想開口問廖日興,要不要也接一些低毛利的單子,但話到嘴邊,看到廖日興真心看得開的樣子,只好又把話吞回去。

把員工當家人看待,屬下因此更拚命廖日興家族是典型的本土家族,公司內部開會都是講閩南語,一開始,方幼玲是一句閩南語都不會說的外省人,壓力也特別大,因此剛開始三到五年,方幼玲有很強烈的﹁不能讓廖董漏氣﹂的聲音一直迴盪在心中。廖日興還勸她說,壓力不要那麼大,甚至連﹁即使把公司做垮也沒關係,盡力就好﹂這種話都說出口,昆山金利的員工說,不要以為廖董只是說安撫的話,他是非常體恤員工,真的會這麼想的人。

一 九九三年,昆山金利的客戶慢慢往大陸遷徙,也讓金利跟著客戶的腳步到江蘇昆山落腳;方幼玲也開始當空中飛人,爭取國外訂單;令她感到窩心的是,每當方幼玲 在國外出差,廖日興就會去看看方幼玲的母親,或是送個特產到方家。﹁廖董還特地叮嚀我的家人,不用提他到過家裡﹂,這樣的小舉動讓身為員工的她相當感動, 像是被當成廖家人同等看待,也讓她更加拚命。

一手協助昆山金利順利上市的富蘭德林總經理劉芳榮指出,﹁信任﹂就是串起廖日興與方幼玲兩端的連接線。一位是知人善任,另一位則是拚命工作回報。

身為大股東的廖日興,從○七年開始就很少介入昆山金利的實際運作,除非是遇到是否要申請上市這等大事,廖日興當然還是最後拍板人。許多資深員工私下說,廖董不缺錢,他要讓昆山金利上市很重要的理由,是為了讓員工能夠過更好的日子。

昆山金利首次申請中國上市其實並未順利過關,當時中國證監會以其台灣廠才剛結束為由,有﹁同業競爭﹂之虞,擋下申請案。按理說,心裡最受傷的,應該是廖日興,因為公司就像是他捧在手心上養大的小孩,卻似乎不太被這個資本市場認同。

但廖日興卻表現得好像局外人一樣,反過來不斷安慰公司同事,﹁公司沒有上市沒關係,只不過是發展的腳步慢了些,大不了公司收一收回來就好﹂,一席話讓許多為了上市案,很久以來都沒睡好的同事都紅了眼眶。

還要不要提出第二次申請,在內部正式開會討論時,細心的廖日興不想給員工太大壓力,他沒有多言,反而是轉頭問方幼玲:「你看呢?」讓劉芳榮印象相當深刻。

而方幼玲的回答更絕:﹁那就做吧!﹂劉芳榮回想當時兩人對話,不禁笑說,兩人的個性簡直是互補。如今昆山金利順利在今年八月三十一日掛牌,成為第八家在中國A股上市的台商公司,終於完成兩人的心願。

退居幕後,在陽明山上當起農夫劉芳榮指出,其實人到了一定的年齡就想要休息,不想再辛辛苦苦工作,今天要是遇到這麼好的專業經理人幫忙賺錢,身為大股東當然樂得過自己想要的生活。而廖日興則是選擇遷居到陽明山,當一位日出而作、日落而息的農夫,在自己家裡種菜、種花生,非常自得其樂,偶爾才到淡水的辦公室裡﹁坐一坐,聊聊天﹂,不像老闆,反倒像員工的好朋友。

現在廖日興最喜歡做的事,就是開著他心愛的法拉利跑車下山,把收成的農作物分享給好友,﹁常常可以收到很多新鮮、早上才剛摘下來的蔬菜,像今天收到一大包乾花生,才知道廖董這一季種了花生﹂,劉芳榮說。

在劉芳榮的眼中,身高只有一百六十多公分,穿著隨興的廖日興,就像普通的中年人,一開口就是一位很親切的歐吉桑,即使在路邊攤吃小吃,﹁都不會被人發覺是有錢人﹂。唯一與﹁奢侈﹂扯上邊的,就是廖日興喜歡玩車。

在廖日興的豪宅裡,停了幾輛名貴的跑車。銘板業者也說,廖日興年輕時,算是同一批業者裡最早買賓士車的,而且還常常和幾位年紀相近的老闆,圍在一起討論車子。

﹁廖董是那種寧可陪女兒也不願進公司的父親﹂,劉芳榮這樣形容,所以他與哥哥廖日昇的兒子,都不願意擔任公司的管理職,但即使權力全部釋出,也沒影響他在集團中創辦人的地位。

雖然昆山金利上上下下把廖日興當成精神領袖,但廖日興本人卻寧可當快樂的股東,每次到公司,也跟著一般員工在員工餐廳裡用餐,他還向他的朋友說:﹁我希望有一天我的本業是農夫,那就是我人生最快樂的時光了!﹂

廖日興

出生:1950年

現職:昆山金利科技董事

學歷:高職畢業

經歷:金利祐興董事長 祐興塑膠董事


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集結Google平台 台灣品牌與代工廠分進合擊 台北國際電腦展 抗蘋果大軍的復仇

2011-6-13  TWm




當iPad 2全球賣到缺貨,當宏碁被高額庫存損失壓倒,台灣電腦產業一夕之間被焦慮籠罩。然而,即使今年蘋果拿走八成平板電腦市占率,但平板電腦不是唯一,戰爭才正要開始!

撰文‧賴筱凡、翁書婷

六月天的溫度高得有些嚇人,但每年的這個時候,在世貿、南港展覽館兩頭,來自世界各地的電子廠採購、主管,頂著豔陽也不畏酷熱,他們的任務很簡單,就是在台北國際電腦展(Computex)尋找年底的聖誕節商機。

一樣的電腦廠大老齊聚,一樣的華麗展場與看不完的show girl,今年的Computex氣氛明顯不同於往年。三年前的Computex,華碩的一場展前記者會,以Eee PC宣告小筆電世代來臨。然而,科技產品壽命有限,長江後浪推前浪、一代新人換舊人,如今卻是只聞蘋果iPad 2的新人笑,不見台廠小筆電這舊人哭。

一場由蘋果掀起的平板電腦風暴,在今年iPad 2篤定端走八成平板電腦市場後,其他品牌廠的平板電腦設計得如何,似乎無法成為消費者今年的採購重點。但市場變化真的是如此嗎?戴爾全球副總裁暨大中華區 董事長閔毅達(Amit Midha)微笑著說:「戰爭才剛要開始呢!」

贏者不可能全拿

抗蘋果大軍集結反攻

就在Computex開展前夕,一封發自全球網路龍頭Google的餐敘邀請函,一一送到了台灣科技大老們的手上,包含宏碁董事長王振堂、華碩董事長施崇 棠、宏達電董事長王雪紅、仁寶董事長許勝雄、廣達董事長林百里、緯創董事長林憲銘等,幾大巨頭齊聚的目的無他,就是要商討如何在蘋果獨領風騷的時代,奪回 昔日光榮。

這場餐敘由Google發起的理由很簡單,殺不進蘋果的封閉式平台,台灣廠商得要有更厚實的靠山,那就是Google的開放平台,從Android到Chrome,Google成了抗蘋果大軍的新一代救世主。

他們不得不正視,蘋果推出iPad以來,確實在全球造成不小的風潮。縱使是iPad 2正式推出三個月後的今天,全球各地的iPad 2還是供不應求、賣到缺貨,「This is a critical time(這是一個關鍵的時刻)。」施崇棠大聲疾呼著,因為iPad 2帶給台廠不只是追不上的壓力,更直接衝擊全球筆記型電腦銷量,率先中箭落馬的宏碁,就是最顯著又血淋淋的真實案例。

但,這只是一時。

「五年內會發生很多事,就像筆記型電腦與平板電腦,戰況會越來越多變化。」電腦晶片大廠超微(AMD)產品事業群資深副總裁Rick Bergman在Computex開展的早上才剛飛抵台灣,就開始了他一連串會見台廠夥伴的行程,在這個關鍵的時刻,「我們會跟OEM廠(原廠設備製造 廠,即代工廠)手牽著手一起面對挑戰。」於是,宏碁的第一款平板電腦,搭上了超微專為平板電腦量身訂做的核心晶片DESNA,不只用的是台積電四○奈米製 程生產,還是集微處理器與繪圖晶片於一身的加速處理器(APU)。

華碩動作更是跑得快,繼四月推出結合鍵盤的變形金剛後,六月再推Pad Phone,「出門時候,帶著手機又要帶平板,又重又麻煩,我們這次是要把智慧手機和平板電腦的使用情境,全部整合在一起。」施崇棠顯得自信滿滿。

另一頭的宏達電也沒閒著,選在iPad 2台灣開賣的同一天,宏達電大動作地舉辦了年度派對。站在國、內外媒體面前,宏達電執行長周永明更意氣風發了,因為宏達電的平板電腦flyer(飛行者) 光上市第一天,出貨量就超越預估值的一倍,以這種銷量估計,分析師不諱言,一個月要出三十萬台,一年更有機會上看兩百萬台。

抗蘋果大軍磨刀霍霍,更何況今年出貨量預估四千萬台的平板電腦,對比四億台的筆記型電腦出貨量,還是小巫見大巫,「競爭是會很激烈,但平板電腦能侵蝕筆記型電腦出貨量的程度有限。」閔毅達停頓了一下,偏著頭想了兩秒,「大概十%吧。」

平板不是全部

雲端、商用機種 機會更多蘋果iPad 2一路壓著其他品牌廠打,更把小筆電僅有的生存空間壓縮到讓雙A(acer與Asus)喘不過氣來,即使如此,抗蘋果大軍沒有多做歇息,「就算iPad 2,都還不算是平板電腦最完美的設計。」閔毅達的看法,在Rick Bergman口中獲得同樣的回應。

看著宏碁業績利空連番襲來,惠普下修財測,向來消費機種比重就低的戴爾,反成了iPad 2浪潮下的倖存者,「我們的商業產品比率高達八成,這也是為什麼戴爾第一季獲利能暴衝三倍,營收倍增。」有別於台廠的愁雲慘霧,閔毅達顯得一派輕鬆,確 實,平板電腦市場只是整體電腦產業的一部分,而不是全部,「這個市場還是正成長,只是成長幅度不若以往。」所以,戴爾去年在中小企業(SMB)產品線成長 十二%、政府部門產品線成長十三%,大企業產品成長九%,整體亞洲市場(包含日本)更成長了十五%,閔毅達不認為現在有悲觀的理由,「我們要做的是去創造 未來需要的產品,是去迎合消費者需求。」於是,我們看到Google、英特爾(Intel)在布局平板電腦外的產品動作,越來越 多,Chromebook、Ultrabook(超薄筆電)如雨後春筍冒了出來,「Chromebook只是開始,桌機、平板,甚至其他裝置,都有可能是 Chrome的下一個應用產品。」Google產品開發資深副總裁Sundar Pichai說。

英特爾執行副總馬宏昇(Sean Maloney)更有信心,「在二○一二年底前,將有四○%的消費性NB市場屬於Ultrabook。」另一方面,各家大廠也開始力鞏中小企業產品與雲端 服務。以第一季逆勢交出獲利倍數成長績效的戴爾為例,中小企業產品對他們來說,更是拉動獲利動能的最重要柴火,「所以,我們去年中小企業事業群在戴爾貢獻 營收比重將近三八%。」戴爾大中華區中小企業事業群總經理許肇元說。

隨著中小企業客戶對網路依存度越高,市調機構Gartner就預估,今年全球企業IT支出高達二.五兆美元,這也是為何多數品牌廠在消費市場踢到鐵板後,紛紛轉向商務機種與中小企業市場。

至於雲端服務,更是各家代工廠遇到毛利瓶頸後,思考轉型的第一重點,像廣達、英業達,都將雲端視為從NB代工轉型的最重要策略,閔毅達進一步拿出數據佐 證,過去十八個月裡,全球的數據量增加了一倍,未來十八個月,這個數字還會再增加一倍,雲端成了平板電腦浪潮下的另一個機會。

只是看在許肇元眼裡,在這些產品市場不能躁進,「客戶願不願意添增採購,重點還是在於你的產品有多高的性價比,能提供多完整的解決方案。」所以,戴爾砸下十億美元就為提供數據中心的軟體,即使戴爾自己本身不賣軟體,但戴爾要給客戶最完善的雲端服務。

就在雙A焦慮如何跟上蘋果的腳步,把所有iPad 2沒有的功能全做到自家平板電腦上的時候,抑或零組件廠、代工廠如何擠進蘋果供應鏈之際,或許台廠可以退一步來看。

閔毅達笑了笑,「這是一人多機的時代,誰也不會消失在市場上,平板電腦永遠也不可能取代NB。」為現今焦慮不已的台灣電腦產業,給了另一個不同觀點。

施崇棠:iPad真的很兇猛iPad浪潮衝垮宏碁防線,也讓雙A今年營收面臨苦戰。趕在Computex開展前,華碩董事長施崇棠接受《今周刊》專訪,分享他對平板電腦及市場競爭激烈的看法。

《今周刊》(以下簡稱問):華碩投入平板電腦,究竟有什麼優勢?

施崇棠(以下簡稱施):大家都在談Pad(平板電腦)的時候,喜歡說它只是做一個pleasure computing(娛樂電腦),可是卻沒有注意到Web 2.0的趨勢。現在其實越來越鼓勵大家一起來共襄盛舉,像社群網站的臉書(facebook)、推特(twitter),都在鼓勵更多的輸入,鼓勵更多的 creation(創造)。

華碩雖然不是跟第一個Google一起做Honeycomb(Android 3.0)的廠商,但是我們的優秀工程師真的讓Google很impressive(印象深刻)。

我覺得蘋果是想建立一個比較closed(封閉)的生態系統,但Android是開放的觀念,有時候三個臭皮匠會大於一個諸葛亮。

問:今年華碩預期平板電腦的出貨量有多少?

施:我們其實也是很小心、很保守的在估計。iPad真的是很凶猛!我們希望在開放的陣營,包括Android與Windows,是絕對領先的。坦白說,出 貨數量現在估計其實不太準,但我們內部今年是有定了一個200萬台。我覺得在變動時代,這樣估的話意義不大,但華碩如果做得好的話,當然要遠遠超過這 200萬台。

問:華碩近年來面對的挑戰不小,你怎麼鼓勵大家持續精進、不斷前進的?

施:我最近在全球行銷會議上,給大家畫了一張圖:一個老和尚在做期末考試。

我在圖左邊,畫了一個易行門,右邊畫了一個難行門。然後這個甲和尚在考試的時候,他一下子就選擇了那個易行門,因為易行門沿途就是好漂亮的花啊,很好的食物。但是就是最後此路不通。

乙和尚選的就是難行門,沿途都是毒蛇猛獸啊,很多的考驗,可是最後他拿到了武功的寶藏。

丙和尚就是在那邊猶豫不決。到底是難行門還是易行門?結果喪失了先機。

我覺得中國的古老智慧很好,就是說易形門大家都會走,你會走也要走,你不會走也要走。我是鼓勵華碩同仁,寧願選一個比較難走的門。 (楊方儒)


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揭秘凡客北京代工廠:訂單出貨週期最快僅一月

http://news.imeigu.com/a/1331888460202.html

【搜狐IT消息】3月16日,凡客誠品代工廠北京銅牛股份有限公司總經理馬暉在接受採訪時披露,電子商務正在顛覆紡織製造業的反應機制,凡客的T恤訂單最快可以在上線前一個月生產完成,而傳統服裝企業的備貨週期可能長達3個月甚至更長的時間。

「舉個例子來說,我對凡客承諾的是,拿到凡客訂單確認文件後,我可以在兩個月內最快一個月就將衣服生產完,這意味著凡客可以更快地根據市場變化對服 裝進行設計。而傳統的一些品牌,往往出貨週期最少90天,甚至一些國際知名運動品牌今年3月份便開始生產2013年秋冬款的服裝了。」馬暉表示。

不過,馬暉也坦言,凡客也對銅牛提出了更快反應的要求,但是,這是一項非常複雜的數字化工程。

據悉,北京銅牛股份有限公司於2000年12月28日成立,隸屬於北京銅牛集團有限公司的骨幹企業,重點發展內衣系列、童裝系列、休閒系列產品和商 品坯布。除了承擔凡客代工外,銅牛還是噹噹網自主品牌服裝的涉及代工商,同時,其還代工Kappa、H&M、黛安芬、迪斯尼、安踏、李寧等品牌的 服裝,而這些品牌的服裝與凡客的服裝在同一流水線上。

另據瞭解,銅牛去年為凡客代工的總金額約為6600萬元,共生產200萬件凡客衣服。(雷風)

以下為代工廠生產流程及內部場景圖:

將紗紡成補

紡完的各種布料

染色

製衣部場景

分片與縫紉

每件衣服的流程標籤

整燙操作流程

整燙

包裝成袋

抽檢

揭秘 凡客 北京 代工廠 代工 訂單 出貨 週期 最快 一月
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阿迪達斯代工廠的煎熬

http://www.yicai.com/news/2012/08/1967982.html

豔發現,車間變得越來越空了。「以前車間總是滿滿的,覺得很擠,但現在覺得很空。」她說。

作為阿迪達斯在華最大的代工集團之一,廣東萬邦(清新)鞋業有限公司(下稱「萬邦」)現在的日子並不好過。

李豔已在萬邦工作兩年,基本工資和加班費等,她每個月能拿到大約2500元。她覺得工資太低了。「我想換一個工作,這樣也許能夠賺得多一些。」

今年7月,受人力成本不斷上漲等因素的影響,國際體育品牌阿迪達斯決定關閉其在華的唯一一家直屬工廠——阿迪達斯(蘇州)有限公司。分析人士認為,這是阿迪達斯向低成本代工製造全面轉型的舉動。

「公司今年以來訂單少了很多。」萬邦一位經理在電話中向《第一財經日報》記者表示,公司今年的經營業績比較糟糕。

就像這位經理所說的,接受本報採訪的業內人士紛紛把這種不景氣的業績,歸因於宏觀經濟的持續低迷和人力資源成本的不斷攀升。

業內人士指出,今年以來,國內鞋企都在煎熬中蹣跚前行。

8年來第一次漲工資?

今年4月,萬邦終於給員工漲了工資。在接受本報記者採訪時,自稱已經在萬邦工作了8年的張麗說,她現在的基本工資是990元,這是因為公司漲了90元的基本工資。「這是公司第一次給我們漲工資。」她說。

李豔亦表示,4月份那次,萬邦確是在她工作以來第一次給員工加了90元的基本工資。

萬邦佔地面積400畝,繞著公司快速走一圈,至少得花上40分鐘。在這裡,每一個月多漲100塊錢的工資,意味著萬邦每個月要多支出70萬元。

阿迪達斯日前宣佈關閉其在江蘇的工廠,這一消息觸動了萬邦的神經。

萬邦拒絕就相關問題接受本報的採訪。不過,本報記者從相關渠道瞭解到,萬邦今年上半年在廣東清新縣的用電量為126萬千瓦時,比去年同期的153萬千瓦時減少了27萬千瓦時,同比下降近18%。

一位萬邦知情人士向本報透露,隨著人力資源成本的上升,萬邦已經逐漸減少在清新的生產規模。「前幾年,萬邦在清新縣太平工業區的員工最多時候高達2萬人,但目前僅有7000人。」

「阿迪達斯把它在江蘇的公司都關了,你想想我們還能好到哪裡去?」 萬邦相關負責人陳先生不高興地反問記者。

20年前,設廠不到2年的萬邦就已經開始與到廣東尋求運動鞋加工廠的阿迪達斯聯手合作。萬邦當時除了阿迪達斯外,還為其他客戶貼牌生產。1996 年,為了尋求轉型,萬邦放棄其他客戶而專注為阿迪達斯一家加工。後者在中國至少擁有300家代工廠為其貼牌生產各類產品,並通過它的貿易公司進入終端零售 渠道。

上述萬邦那位經理表示,萬邦今年業績不好,主要原因是受到宏觀經濟的影響。他說,萬邦今年上半年的訂單同比減少了大約三成。

知情人士說,作為台資企業的萬邦一直有上市的打算,故而對媒體的採訪抱有更加謹慎的態度。「公司業績不好,在這個時候,每個股東都有不同的想法。」 他說。

萬邦何處去?

上述知情人士向本報記者透露,在今年早些時候,萬邦已經把一小部分的生產線從太平鎮太平工業園轉移到了清新縣的三坑鎮。在他看來,那裡的人力資源成本不僅較為低廉,而且容易招到工人。

多位接受本報採訪的萬邦員工表示,目前萬邦在太平鎮太平工業園招工也面臨困難。「工人來一批又走一批,但走的總是比來的多。」在萬邦工作多年的一位相關負責人對本報表示,「招工太難了。」

10年前,隨著珠三角人力資源成本的不斷上升,萬邦決定把公司從廣州轉移到了位於廣東這一個偏遠的山區——太平工業園。2006年,萬邦實現了生產線的全部轉移。

6年後,當年困擾著萬邦的問題再一次出現。上述知情人士說,萬邦打算下一步往內地或者東南亞遷移。

三坑鎮官方網站有限的資料顯示,2010年全鎮工業產值僅為16億元,而與其接壤的太平鎮則高達154億元。「三坑鎮相對來說還是比較落後的。」這位知情人士說,「這有利於萬邦把生產線轉移到這裡來。」

萬邦一直在尋求工廠的轉移。曾在萬邦供職多年,現任歐盟對華鞋產品反傾銷應對聯盟秘書長郭煒文曾在接受本報採訪時表示,因國際貿易摩擦增多以及生產成本快速上漲,阿迪達斯希望自己的中國供應商也應有全球的生產佈局來減少經營風險,萬邦於2006年開始到印度設立工廠。

公開資料顯示,截至2011年,萬邦在印度的工廠已經擁有超過7000名員工。

這讓人想到了台資企業裕元工業集團。作為阿迪達斯另一個較大的代工集團之一,裕元在中國大陸設有眾多工廠。據報導,截至今年3月底,裕元鞋類生產線為525條,其中分佈於越南和印尼的生產線加起來達到286條,佔比超過50%,中國大陸則有230條生產線。

從台灣到大陸,再從大陸到東南亞,這已經成了諸多台資鞋企的必經之路。

在接受本報採訪的業內人士看來,就像當時從廣州轉移到清新一樣,萬邦或許在不久的未來也會從清新轉移到其他地方,以實現同樣的目的:降低成本,容易招工。


阿迪 達斯 代工廠 代工 煎熬
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宜家遭模仿挑戰 部分代工廠自立門戶建家居連鎖

http://www.21cbh.com/HTML/2012-9-20/0NNDIwXzUyNTU0NA.html

前不久鬧得沸沸揚揚的「宜家壓榨代工廠」事件,又有了新動向——已經與宜家斷絕了合作關係的數家代工廠「自立門戶」,與多方投資人聯合投資開辦了嘉宜美家居連鎖商超。嘉宜美的第一家分店已於9月16日在黑龍江省牡丹江市對外營業。

昨日(9月19日),嘉宜美投資創辦者之一的曹躍偉向《每日經濟新聞》記者證實了近期外界的一些說法:「今後一定時間內,嘉宜美將學習宜家模式,並籌劃未來3年在全國範圍內擴張至200家店。」

他稱,從長期來看,嘉宜美將通過差別化、本土化的方式與宜家家居競爭。無論在銷售價格和銷售渠道上,嘉宜美都會比宜家更有優勢。目前已有不少宜家代工廠轉投嘉宜美。

嘉宜美執行董事李俊明則向記者透露,在發展初期,嘉宜美將先避開宜家,在宜家並未涉及的城市內迅速佈局。

至於後期是否會進軍宜家目前已經進駐的城市,還要看前期的「造化」。

部分代工廠「投靠」嘉宜美

不少宜家前代工廠參與投資、供貨的嘉宜美品牌開張,迅速引起了業內的廣泛關注。

據《華夏時報》報導,由云南省嘉宜美投資有限公司投資的第一家嘉宜美家居連鎖商超已經裝修一新,藍色的基調、商場內的產品擺設以及部分已經上架的家居產品,與宜家商場幾乎沒有任何差別。

李俊明告訴《每日經濟新聞》記者,創立嘉宜美品牌的投資人有不少是宜家之前的代工廠,耐力木業董事局主席曹躍偉就是其中之一。目前的投資人由國內家居零售商、製造供應商、商業地產開發商等三方力量組成。

事實上,與投資人相比,嘉宜美的供貨商與宜家的關聯更為密切。「嘉宜美的供貨商跟我們一樣,都是宜家的前代工廠。」曹躍偉告訴記者,「目前有十幾家宜家前代工廠為嘉宜美供貨。」

這正是創立嘉宜美的初衷之一,李俊明坦言,在宜家苛扣代工廠利潤之後,各家代工廠都需要「活路」。

中投顧問建材行業研究員鄒明曉表示,我國家具賣場普遍偏向高端市場,中低端市場空間大,是宜家能夠立足的重要原因。

有業內人士則進一步指出,宜家在歐洲以低廉價格迅速佔領市場。然而在中國,宜家不僅失去了價格優勢,而且產品質量屢遭詬病。在此形勢下,宜家卻依舊擁有不小的市場,原因就在於宜家對產品有統一的設計標準,符合一部分消費者的需要。

對此,李俊明稱,創立嘉宜美的另一個原因正是由於看到了目前家具行業的現狀是「兩頭大中間小」,即需求、製造數量龐大,但品牌渠道商則很稀缺。這是宜家能夠在中國成功的原因,也是目前整個行業存在的商機。

李 俊明表示,在發展之初,嘉宜美將學習宜家的經營模式和產品線組合。「今後我們的產品設計也是走簡約和時尚的路線,並把握統一的設計風格。我們有專門的設計 部門,並和國內外優秀的設計機構保持良好的關係,這是我們的一大優勢所在。」他稱,由於宜家在中國的擴張速度較慢,他們將先通過迅速擴張的模式在宜家尚未 佈局的城市開業,從而搶佔市場份額。然後針對不同客戶,推出產品的個性化設計服務。

「宜家北歐式的產品不一定適合本土,我們將推出比宜家更適合中國人的產品。」曹躍偉說。

不僅如此,嘉宜美還在銷售渠道上給宜家施加了壓力。由於之前都是站在同一條戰線上的「戰友」,因此,嘉宜美與供貨商的關係非常密切。「將來,還會有更多宜家目前的代工廠轉投到我們這裡來。」曹躍偉信心十足地表示。

但對於代工廠的具體名稱、「投靠」嘉宜美的代工廠數量,曹躍偉則表示不便透露:「因為部分代工廠仍在為宜家提供產品。」但曹躍偉說,相比「老東家」宜家,嘉宜美將對旗下代工廠採用更高的收購價,但產品的售價將會更低。

宜家聲稱做好競爭準備

對宜家模式知根知底的代工廠創立了「新版宜家」,是否會對宜家的市場份額和供貨渠道造成衝擊?

對此,宜家方面稱做好了競爭的準備。但當記者問起具體的應對措施,宜家方面僅表示將繼續堅持在華的採購模式,拒絕評論個別商家的策略。

中投顧問建材行業研究員鄒明曉對《每日經濟新聞》記者表示,嘉宜美的開業對宜家的經營和市場份額造成影響和衝擊是毋庸置疑的。因為嘉宜美與宜家進行 同質化競爭,它們的產品類似、目標市場相同;同時,嘉宜美在價格和渠道方面佔有優勢,這會對宜家的銷售和採購造成一定壓力;另外,作為本土企業,嘉宜美對 中國市場更加瞭解。

前不久,商務部和中國建築材料流通協會聯合發佈了全國建材家居景氣指數BHI。該指數顯示,今年上半年,全國規模以上 建材家居賣場銷售額累計為5539.3億元,同比下降7.66%。小品牌撤場嚴重、出租率下降、招商遇困成為目前家居業的普遍現象。日前,就連全球最大的 家居建材零售商家得寶也宣佈關閉在華所有門店。

家居業寒潮愈演愈烈,不少家居建材賣場面臨窘境,同時面臨家居行業巨頭宜家的競爭,這不禁 讓人對嘉宜美品牌的前景產生了質疑。對此,李俊明表示,家居業遭遇寒流,主要原因在於行業的利潤分配不均,銷售商往往過度追求利潤最大化,剝奪了代工廠的 正常利潤,並侵害了消費者利益。他坦言,目前大部分家居賣場都在「打折」,但打折並不是讓利的表現,而是說明銷售商的利潤太高。

從長期來看,取得的效果往往不是擴大銷售業績,而是讓消費者認為整個行業定價不透明。

此外,銷售商過度擴大利潤,還壓榨了代工廠的合理利潤。行業需要合理分配利潤,讓上游代工廠能夠長期運營,也讓消費者能夠對整個行業產生信任感,這樣才能使整個行業健康發展,李俊明補充道。


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宜家挑戰者:一個代工廠在網絡時代的起步

http://www.iceo.com.cn/com2013/2013/0529/267399.shtml

藍黃兩色相間的門臉,裝修簡單,一側牆壁上,由上至下排列著「嘉宜美」三個藍色大字。找到這家位於牡丹江市陽明街陽明三路的嘉宜美首店並不容易。它不臨街,被一座家居城擋在身後,從路口看不到明顯的招牌。即使從門前經過,人們也很難把它跟宜家聯繫在一起。但走進店裡,熟悉宜家的客人會迅速察覺到這裡透出一股「山寨宜家」的味道。在這個頗有些簡陋的空間裡,賣的居然是跟宜家一模一樣的家具、擺飾,為數不多的展示間也明顯在模仿宜家。然而,貨品種類有限,整個購物環境也缺少了宜家的精緻細節和顧客體驗。

這不是李俊明理想中嘉宜美的樣子。這位「不在宜家工作的宜家員工」,為籌備嘉宜美,仔細剖析過宜家。他去瑞典宜家總部參觀,丈量宜家門店,琢磨產品陳列佈局,聲稱儲存了超過10萬張宜家店內照片。還會購買宜家商品,瞭解對手在配送、售後、安裝維修方面的舉措。按照李俊明的設想,嘉宜美的標準門店面積大約在5000到6000平方米,是宜家售賣商品區域面積的將近一半,店裡售賣的單品的數量超過宜家的一半,大約在2500個。

李俊明是嘉宜美的執行董事,與曹躍偉同為嘉宜美的創始人。2009年,李與曹在台灣相遇,互倒苦水。曹躍偉一手創辦的耐力木業從1997年開始做宜家的供應商,開始尚可共贏,但後來盈利空間逐年縮水。而身為中國家具銷售商協會會長,李俊明也有難處,家居銷售商處境艱難,沒有自己的產品,交大筆租金給紅星美凱龍,只能靠賺取差價生存。於是,兩人產生了讓企業擺脫供應鏈上的從屬地位,聯合運作獨立品牌的想法。

曹的初衷是,憑藉代工廠在產品生產上的優勢,複製一個縮小版的宜家,再以價格為優勢,迅速進駐宜家尚未開店的二三線城市,實踐這一想法過程中遭遇的困難超乎想像,但電子商務在中國的崛起又給他們打開了一扇窗,在收到天貓的邀請後,他們改變方向,走上了一條與宜家模式不盡相同的發展道路。這一中國版宜家的故事,從起步階段就在原有的宜家DNA之外,多了一層互聯網的外衣。

「先開槍,再瞄準」

曹躍偉是牡丹江海林市人,16歲開始做木匠,1995年在家鄉創立耐力木業。1997年,宜家青島辦事處主動找到耐力,希望後者能為其代工生產實木百葉窗。彼時,宜家剛剛設立了中國零售辦公室,正在籌備次年在上海開業,並成立中國首家門店。曹躍偉對宜家卻是一無所知,聽完來人介紹,知道能跟全球最大的家具零售商合作,他很高興,「覺得是一個很好的機會,跟它合作我們這一生就沒問題了」。

解決了最初遭遇的技術難題後,耐力與宜家的合作確實在相當長一段時間內獲得了雙贏。一方面,窗簾和實木家具的大批訂單令耐力業務量猛增,其百葉窗簾一度佔據宜家全球採購量的60%以上。另一方面,在宜家的嚴格掌控下,代工廠的技術、品控和管理能力都得到了提高。

但好景不長。2006年,宜家與耐力協商,要耐力建一個年產值5000萬美元的工廠,並許諾提供足夠消化產能的訂單。耐力投資3000萬的新廠房建成後,趕上了經濟危機,宜家沒能兌現承諾。按照5000萬美元產值建造的工廠,實際訂單卻從未做到過500萬美元。此後,歐債危機持續發酵、人民幣貶值、原材料及人工成本上升,加上宜家堅持採購價逐年下行策略不變,代工廠幾近無利可圖。

據曹躍偉介紹,從1997年到2011年,宜家對耐力木業代工的一款窗簾採購價從每平方米10美元降到了8美元,而原料價格僅2010年就上漲了四成。許多有同樣遭遇的代工廠自發組成宜家供應商聯盟,由曹躍偉牽頭,與宜家溝通,希望能將採購價提高5%,但始終未能達成一致。談判未果,導致哈爾濱林興木業、華龍木業、大連廣通木業等宜家供應商聯盟中的成員紛紛倒閉,其他盟友也陸續退出了家具業。耐力因為有出口歐美市場的透氣窗業務支撐,才沒有倒閉。現在年產值八九千萬的透氣窗工廠,是曹躍偉為避免被宜家「綁死」而布下的一子。

放棄宜家訂單,改做自己的品牌,當曹躍偉在耐力提出這個想法時,支持者寥寥。十多年代工生涯,許多人已有路徑依賴。真正支持曹躍偉自創品牌的,只是少數。

支持也好,反對也罷,認準的事,曹躍偉不會輕易放棄。「他很敢咬住自己的事,敢想敢做」,耐力旗下透氣窗業務的負責人高媛這樣總結曹的個性。2011年3月,曹躍偉結束了與宜家長達15年的合作,開始專注於創建嘉宜美。

對嘉宜美而言,籌備足以與宜家PK的貨源似乎不是問題。李俊明統計過,宜家超過50%的採購來自中國,80%的單品在中國都有製造商。他們需要的只是時間。為籌備貨源、找供應商,李俊明和曹躍偉耗時兩年多,先後接觸了2000餘家家居產品製造商。但廠商們有自己的顧慮:擔心剛成立的嘉宜美是否能提供足夠的訂單;還在宜家採購體系內的代工廠,要考慮新合作是否會影響自己跟宜家的關係。最終,有280家工廠願意跟嘉宜美合作。嘉宜美承諾以高於宜家5%的價格向供貨商採購。

一切都在按部就班的準備過程中,但曹躍偉已耐不住性子,媒體關於嘉宜美的報導越來越多,他急著先開一家店,讓外界知道嘉宜美在做什麼。李俊明試圖勸其延期,最終未果。2011年9月,曹躍偉在自己所有的物業內開出了首個嘉宜美門店。

面對外界對首家門店的質疑,曹躍偉沒有迴避選址不當和貨品不足等問題,但也不後悔自己的「急就章」。「第一個店有正面作用,也有負面作用,但正面多一些。我這個人做事,先開槍,再瞄準。我經常說『完美就是完蛋』,今天變化這麼快的時代,一定是先做,試錯成本儘量低,發現錯就趕緊改。」

把握機會,「先開槍,再瞄準」,是曹躍偉的一貫做法。15年前,曹躍偉接下宜家訂單前,耐力也從未生產過百葉窗。他帶著工人在車間裡自己摸索工藝,看似簡單的窗簾片卻總也做不出合格的產品,眼看著不能如期交貨,聽說青島有種台灣進口的設備可能有用,他立即去看,一試果然可以,買回設備解決了大難題。後來設備、技術越來越先進,耐力承接宜家窗簾訂單的能力從最初的12萬平方米,做到了後來的200多萬平方米。事後總結,耐力跟宜家合作一年後,做了超過100項技術改進。「跟宜家合作,必須得不斷改進,包括技術、生產能力、工人操作的能力。每個月都做,如果不改進我們就沒有錢賺。」

正是因為這種性格,沒有任何電子商務經驗的曹躍偉,又主導了嘉宜美商業模式從線下到線上的大轉型。


顛覆初衷

2012年10月的一天,曹躍偉出現在杭州天貓總部的一間會議室裡。這是一次由天貓主動邀約的會面,大會議桌對面,天貓超市總經理郭大路及其下屬坐得滿滿噹噹。

「來天貓開店吧」,郭大路拋出橄欖枝,並描繪了誘人的圖景。天貓上聚集了大批家具廠商,既有自己做品牌的,也有為國外品牌做代工的企業。通過電子商務,他們嘗試轉型,開闢了另一方發展平台。來自淘寶的數據顯示,自淘寶2009年開始對家具行業獨立運營後,到2011年,連續三年成交額增幅超過80%。

天貓到底看中嘉宜美什麼?「天貓上有上萬家代工廠,但嘉宜美宜家代工廠的特徵非常明顯,背後又有很多代工企業的支持,十幾年代工廠的經歷,在成本、品質控制、環保達標方面都頗具經驗。」天貓負責與嘉宜美對接的木旗給出了這樣的解釋。

其時,曹躍偉已經體會到了拓展線下門店的難處。一方面,嘉宜美雖然有產品,有專業做家具零售和商業地產開發的合夥人,但依然難以避免拓展線下門店需要面對的成本高、見效慢、風險大等問題。另一方面,嘉宜美不可能在短期內具備宜家在產品設計、店面產品組合(據李俊明瞭解,宜家借此讓顧客的非計劃購物率達到了60%)上的實力。

與天貓的會面,令他意識到,轉到線上開店,不僅成本低,還能迅速打開局面,面向全國消費者做生意,有了天貓的支持,對嘉宜美品牌的推廣也有好處。跟合夥人商議後,嘉宜美決定轉型,明確發展以電商為主,線下體驗店為輔,所有交易全部網上完成的新模式。自此,嘉宜美避開了以實體門店與宜家正面競爭的態勢,轉而從宜家並不具優勢的電子商務切入,開始與昔日僱主爭奪消費者。

有天貓推動,只用了7天時間,嘉宜美的天貓旗艦店就上線了。事先未做任何推廣,唯一可被視為宣傳的,就是旗艦店首頁上「16年世界第一家居賣場代工經驗」、「一樣的產品,不一樣的價格」的描述。但翻看產品圖片,明眼人都能判斷出嘉宜美宜家代工廠的出身。與宜家相同的產品,卻大多擁有低於宜家的價格。同樣的產品,嘉宜美的價格最多會比宜家低出上千元。宜家的粉絲們坐不住了,上線後短短七天,嘉宜美的銷售額就突破了100萬。在緊接著到來的「雙十一」當天,銷售額達到了200萬。天貓趁熱打鐵,宣佈將在4月推出「春雷活動」,拿出3500萬廣告資源扶持嘉宜美等品牌。

嘉宜美嘗到了甜頭。曹躍偉尤其看好其現貨交易外的C2B預售方式:店家通過預售匯聚消費者訂單,確定供應鏈生產方向,家具企業根據訂單規模採購降低成本,省掉了庫存和倉儲環節,企業獲利,同時消費者也能享受到更優惠的價格。通過這種方式,一款預售的階梯凳,在嘉宜美的價格比宜家便宜了40元,十多天就吸引了3000個訂單。據曹躍偉估計,這個數量可能達到了宜家一個門店一年的銷量。

從線下到線上,嘉宜美也在根據銷售反饋調整產品結構,並發現了許多不一樣的需求。宜家店裡賣得好的產品,未必適合在線銷售。例如,宜家賣得最好的是儲物類產品,但嘉宜美旗艦店裡最受歡迎的,是一款在宜家並不暢銷的玻璃櫃。下一步,嘉宜美準備在旗艦店裡主推沙發、櫃子和床具。



不改「宜家DNA」

轉型後,嘉宜美計劃3年開300家體驗店,先做直營,等模式成熟後,再發展加盟,有直營店的區域不再設立加盟店。按規劃,2013年嘉宜美將開店數十家,主要集中在省會城市,但率先落子北、上、廣、深,且每地只開一家店。其它兩處原本已經簽訂租約的新店,全部停掉。嘉宜美原本想避開宜家已經開店的地方,現在不想避了,曹躍偉說,「北上廣深電商的銷售額佔到總量的60%,所以我們要往這邊傾斜。」

不過,新開體驗店的面積比之前規劃的要小,最新的北京店面積在1000平方米。3月28日,嘉宜美在北京城外城的體驗店開始試營業。比起牡丹江的首店,北京店在裝修檔次、產品豐富度、展示間設置等許多方面都有了改觀,但以家具產品為主的嘉宜美,還遠不是宜家的對手。僅就家具品種而言,嘉宜美目前的數量還不及宜家的一半。不過,體驗店裡中散發出的「宜家味道」,還是透出了嘉宜美身上的「宜家DNA」。

這是嘉宜美不會、也不能捨棄的部分。現在嘉宜美的家具產品,基本上都是過去宜家代工廠生產過的宜家產品。這也常被質疑侵犯宜家的知識產權,曹躍偉和他的合夥人,包括天貓也都考慮過可能存在的法律風險。嘉宜美戰略發展總監鄭重曾表示,宜家產品有知識產權保護的只有30餘種,嘉宜美生產的同款產品不再此範圍內。

但改變還是在悄然發生,只是範圍很小。走在嘉宜美的門店裡,也有那些熟悉宜家的老顧客不易察覺的變化。比如,一款宜家暢銷的沙發床,想一次拉開,宜家產品需要至少兩人,經耐力改進後,一個人就能輕鬆將其拉開。而這款沙發床,在嘉宜美的售價只有宜家的一半。宜家許多產品的設計來自歐洲,佔用空間較大,為了適合中國的家居環境,嘉宜美正嘗試將其改造成縮小版。在中國,消費者偏愛深色木材多於淺色的樺木,嘉宜美會據此改變宜家產品的選料。「做零售,我們知道肯定做不過宜家,還有巨大的差距。所以短期內,一定會向宜家學習。也會做類似的升級版,但80%的產品還是會向宜家學習。」

同樣的產品,更便宜的價格,是嘉宜美敢於叫板宜家的關鍵。做到這一點,也離不開多年代工宜家沉澱下來的「宜家DNA」。在曹躍偉看來,宜家家具必須走生產線、做大批量加工,而過去中國的家具製造商以小批量加工為主,兩者之間成本相差懸殊。許多想學宜家的廠家都是買了宜家產品,拿去工廠打樣,一報價,比宜家的零售價還貴。如果換成宜家代工廠做,產品有時能比宜家零售價便宜50%以上。他舉了個例子:宜家要求木方必須30公分才能拼接,但20公分的木方去接,並不會影響產品質量。這樣一來,部分被宜家扔掉的30公分以下木方還可以接著再用,原料使用率就提高了。「你永遠記得,所有的工廠都幹不過宜家的工廠」。

產品線上多年積累的經驗,是成熟代工企業的優勢。它們的弱點在於,大多沒有足夠的設計、運營能力和品牌影響力。與天貓的合作,會有利於嘉宜美補齊自己的短板。

嘉宜美轉型主做電商後,已經開始彌補自己最薄弱的環節——倉儲、配送、售前和售後服務——這些都是宜家代工廠過去不曾涉及的環節。從嘉宜美天貓旗艦店裡的買家評價裡,最多的不滿也皆來源於此。

截至2013年3月中旬,嘉宜美已經在牡丹江、濟南、江蘇建成了3座庫房,另有一個倉庫也已經在規劃中。物流方面,嘉宜美也通過天貓與第三方達成了合作。在安裝環節上,有宜家的地方,嘉宜美直接與跟宜家合作的第三方安裝隊合作,沒有宜家的區域,嘉宜美選擇由海爾日日順等幾個口碑較好的商家提供服務。經過幾個月的準備,曹躍偉相信其物流體系已經足以承受每月銷量兩三千萬的訂單。

硬件之外,曹躍偉也請朋友幫忙改進整個在線服務流程。代工廠不懂電子商務,網站運營公司對工廠流程和產品工藝缺乏瞭解,需要通過培訓,讓兩邊順利對接。網上賣家反映的問題中,70%集中在對安裝的不滿,嘉宜美就找人錄製關於產品安裝步驟的視頻放到網上,供消費者參考的同時,也可以用於培訓安裝工人。

線下體驗店也是不容疏忽的一環。對牡丹江門店的改造已經被曹提上日程。未來會在路口設置明顯的門店提示標誌。賣場內產品數量已由過去的100多種翻了一番。4月又推出「春雷活動」,嘉宜美賣場產品進一步增加到400多個。曹一再對門店負責人強調:「要告訴客人,我們過去是宜家代工廠,賣的都是跟宜家一樣的東西,還比它便宜。不要怕宜家,我都不怕,你怕啥。」

在積極為「春雷活動」做準備時,曹躍偉也接到了外界主動提出為嘉宜美提供產品設計的合作需求。天貓是嘉宜美的堅定支持者,卻也希望從模仿起步的嘉宜美,未來能有完全屬於自己的產品問世。天貓甚至考慮,會為嘉宜美等品牌提供與設計師團隊合作的機會。

宜家 挑戰者 挑戰 一個 代工廠 代工 網絡 時代 起步
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六暉生產輪胎氣門嘴 代工廠變身跨國公司 六兄弟齊心 把小零件做到世界第一

2013-08-26  TWM
 
 

 

輪胎上毫不起眼的氣門嘴,少了它卻穩「漏氣」的。成立三十年的六暉實業,一年銷售近五億個氣門嘴,正新、建大、米其林等大廠都是它的客戶,它如何從家庭代工廠成為全球第一?

車過彰化北斗市區,轉入小路,順著一片又一片的水田彎彎繞繞,這才發現有一塊三角地帶的工廠區,總共才六十家工廠,而且以小廠居多,這裡正是規模「迷你」的田中工業區。

置身其中的六暉實業,一直以來,被外界注意到的程度,就與其唯一產品、輪胎上用來灌氣的氣門嘴一樣毫不顯眼。但別小看這長度只有四、五公分的氣門嘴,六暉三十年來默默耕耘單一產品,竟然拚到了世界第一名,光是每個月出貨的四千萬個氣門嘴排起來,足夠圍著台灣環島兩圈。

公司取名「六暉」,訴說了六個兄弟齊心打拚出頭天的故事。出身於彰化埔心的董事長吳金鹿,娓娓道來這一趟從家庭代工出發的創業之路。

吳金鹿的父親吳坡共有九兄弟,食指浩繁,吳坡遂入贅到許姓人家,夫妻倆種田為生,生下的六個兒子依序是許禾、許寺、許進、許壽、吳金鹿、吳金樹。

代工錢被砍 兄弟攜手創業一九六○年代,員林一帶盛行拿壞掉的輪胎做翻修胎,兄弟們為貼補家用,陸續到附近的輪胎廠工作,有了一些積蓄後,乾脆合資買一部簡單的二手機器,幫附近的翻修胎工廠代工,他們組裝的產品,就是輪胎上最不起眼的氣門嘴。

吳金鹿回憶自己念國中時,放學回到家,一丟下書包,就忙著用手工磨拭鋼絲輪,全家總動員把一支支氣門嘴做到好,代工價是一組八毛錢,六兄弟每晚都磨得全身髒黑,總要等到晚上十點以後才能輪流洗澡、睡覺,毫無假日可言,聞著橡膠氣味長大,一心只想著多做多賺,改善家計。

當時,輪胎行業正旺,吳金鹿一家兩代叔姪壯丁十幾人全部投入代工,每個月掙到的總工資可達三十多萬元,是地方上最賣力的代工大戶;然而好景不常,一九七九年,輪胎廠想降低成本,決定把代工價從八毛砍到五毛五,六兄弟內心很掙扎,是要放棄穩定的代工收入,還是鼓起勇氣來自立門戶,自己生產、自己銷貨,確保辛苦錢不會再遭砍?

那年,生平第一次,六兄弟投票表決,大哥許禾有感而發地說:「我們每個人都有幹勁、不怕苦,就算機器壞了也能自己修理。」頓時,六隻手齊舉過頭,把他們帶上創業之路。

吳金鹿當年才十八歲,晚上還在念曉陽高工夜間部,大哥長他十六歲,四個哥哥都已結婚,六兄弟各拿出十一萬元儲蓄當資本,買中古設備進門,在彰化舊館國小旁的小工廠裡,就這麼敲敲打打起來。

「彰化六兄弟自立門戶」消息傳出後,不少其他地方的輪胎廠也轉單給他們做。六兄弟最擔心的不是沒訂單,而是中古機器常故障,不得不跑去向機械行借工具,哪怕修到半夜兩點也得修好,以免影響交件。六暉業務蒸蒸日上的同時,原本給六兄弟家庭代工訂單的那家輪胎廠卻開始衰退,最終走入歷史。

六兄弟和氣生財,一開始取名六和實業社,後來發現已有同名的機械廠,於是八四年改名「六暉」,取此名是象徵追求光明。但兩年後所遭遇的,卻是韋恩颱風的重創,工廠石綿瓦屋頂全被掀掉,機器全部淋溼,整整一星期無法動工,大哥許禾提議向銀行貸款,一可紓困,二可擴大產品生產線,然而跑了幾趟之後,彰化地區的銀行沒有一家願意受理。

六兄弟幾番打聽,發現想辦中小企業貸款的撇步是把工廠開進工業區裡,但手邊資金不足,唯一的選項就是地處偏遠的田中工業區;於是,一九八七年,六暉遷到當時仍然荒涼的田中工業區。

分工合作 意見不一就投票雖說向銀行借到錢,但貸款就是欠別人錢,「我們總是感覺頭低低的,胸膛挺不起來。」吳金鹿說,當時全國有十家氣門嘴工廠,其中最大的一家因為投資失利,老闆跑路後還曾來吳金鹿的工廠借住避風頭,並央求六兄弟頂走設備換現金償債,「看到他的狀況,我們兄弟就有共識,辦工廠,要以財務穩健為第一原則。」至於六兄弟的分工,一開始主要是依據各人專長,老大當董事長,老二總經理負責開拓中國業務,老三、老四負責製程技術,老五吳金鹿當業務經理,老六則是負責後來成立的上海廠。兄弟說好,只要有意見不一致時就投票表決,尊重四票多數,遇到重要大事,例如今年底前以公司新名稱六暉控股上市,甚至須全數通過才拍板定案。

老大、老二退休後,二○○九至一一年輪由老三許進當董事長、吳金鹿當總經理,去年起則公推由吳金鹿出任董事長,老大許禾的長子許廉凱接掌總經理,多年來和諧互敬,不曾出現意見僵持的情況。

在國內輪胎業者中,位居龍頭的正新、建大對產品要求極高,而六暉在創業初期階段就接到它們的訂單。吳金鹿回憶,當時建大工業創辦人楊金豹常會騎著腳踏車到工廠對他們說:「你們年輕人創業,我來看看,你們把事業做好,我們大家就會一起好起來。」好品質的口碑傳出後,隨工廠遷至田中工業區,六暉陸續接到國外大廠如米其林、固特異、普利司通訂單,此外,車廠福特、本田、山葉以及輪圈廠源恆、美國鋁業(Alcoa)也是六暉的重要客戶。

吳金鹿憶起當年開拓國外訂單時,他不會說英語,但充滿幹勁,聽說東南亞有很多輪胎廠,「我就想會不會有華僑經營的,可以跟他們說閩南語。」在開發泰國自行車、機車輪胎廠Deestone時,吳金鹿到了第三次敲門才獲接見,對方聽他談起氣門嘴技術頭頭是道,「你可以做了!」吳金鹿興奮得一走出大門就立刻打電話向大哥報告:「我做到十萬支的訂單了。」而這份訂單也從未中斷。

不過,不為外界所知的是,六暉其實也曾轉投資過腳踏車的齒輪大曲柄產品,卻以慘賠六千萬元收場。

跨領域失利 堅持只做本業一九九六年,自行車業起飛,么弟看準現有技術可跨入承作齒輪大曲柄,利潤達四成以上,六兄弟鼓掌通過,掏出六千萬元投資,不料訂單不是問題,模具開個沒完才是問題。

大曲柄屬自行車外形的一部分,講究流行風,每季須換式樣,而且各大廠的型款不一,隨時變化,六兄弟為此把利潤貼進去開模具還不足以應付,才一年多就血本無歸,決定認賠了事,從此堅定信念「只做本業產品」。「想起來,我心頭還在淌血啦!」吳金鹿說。

「專注本業,要延伸,也只准從本業去延伸」,自此成為六暉事業擴大的準則。談到六暉的品質,建大董事長楊銀明微笑地說:「輪胎氣門嘴一定要有密不通風的品質,用六暉氣門嘴,輪胎從產出日計算,灌飽的氣可以撐半年,而非一般的一、兩個月。」至於兩項新開發的商品,一是幫愛爾蘭商速聯自行車零配件廠製作的高級車避震器閥門,一般都以彈簧避震,而六暉精工部門則以精密金屬軸心避震,能抗高壓,兩年來的業務呈倍數成長。另一項是專為胎壓偵測系統製作的「內建式」氣門嘴,由於歐洲各國法規已將胎壓偵測系統列為汽車標準配備,在新安裝潮及換車換輪胎採購潮的啟動下,六暉自然可望受益。

「只要肯花心血去做,沒有夕陽工業。」三十年來,兩輪車小胎氣門嘴占六暉產品五八%,是世界第一大;四輪車大胎氣門嘴占二五%,是世界第二大,去年銷售將近五億個氣門嘴,合併營收二十一.六三億元。六暉還剛與米其林簽訂為期三年、總金額九百萬美元的訂單,面對未來挑戰,吳金鹿說:「絕對有信心。」

吳金鹿

出生:1960年

現職:六暉實業董事長

學歷:曉陽高工綜合商業科畢業

家庭:育有一子一女

六暉實業

成立時間:1983年

負責人:吳金鹿

資本額:6.1億元

主要業務:兩輪車小胎氣門嘴、四輪車大胎氣門嘴等近3年獲利:去年營業額21.63億元。年底前上市後,六暉控股股本將增至6.75億元,今年首季營收5.89億元,年增約13%,每股稅後純益0.57元,高於去年同期的0. 14元。

六暉 生產 輪胎 氣門 代工廠 代工 變身 跨國 公司 兄弟 齊心 把小 零件 做到 世界 第一
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中國電子代工廠歌爾聲學 市值六年內擴張五百倍 藍牙一哥姜濱 身家二千億暴富傳奇

2013-11-04   TWM  
 

 

中國電子代工廠趁低價手機潮搶走台廠訂單,也造就一群億萬電子新貴,其中「藍牙一哥」姜濱,六年就讓公司市值跨越二六○○億元,更躋身胡潤中國前十大富豪,他是如何崛起的?

撰文‧乾隆來

二○一三年是台灣與中國電子代工業「此消彼漲」的分水嶺,年輕的中國電子業追兵,乘著海嘯般的低價手機潮,狂搶台灣老大哥的訂單,過去台廠搶單的殺手鐧,例如超低價格、特別長的應收帳款期限、不斷倍速增長的產能,全被中國的代工廠學得淋漓盡致。

中國的手機產業今年具體成形,手機供應鏈快速崛起,光學鏡頭的舜宇光電挑戰大立光;觸控模組的歐菲光電搶走宸鴻TPK的訂單;機殼廠的安潔科技對上可成;還有連接線的立訊、電池模組的德賽電池等,這些大陸新秀在深圳或香港上市的股票都出現驚人的漲幅,公司股價在營收高成長的推動下不斷翻倍,創下三十到六十倍的驚人本益比,一大群三、四十歲的中國億萬電子新貴因此誕生。

中國富豪黑馬 神隱低調這群年輕的中國電子新貴中,又以做藍牙耳機、手機喇叭等「微型電聲元件」,被稱為「藍牙一哥」的山東歌爾聲學董事長姜濱,最具代表性。

今年九月十一日公布的胡潤中國富豪排行榜上,姜濱與他的家族以三七五億元人民幣,相當於新台幣一八○○億元的淨值,躋身中國前十大富豪!胡潤公布的新聞稿說:「歌爾聲學董事長姜濱是『大黑馬』,財富比去年增長八八%,比兩年前漲了將近兩倍。」除了胡潤富豪排行,中國另一家《理財周報》的排行榜中,姜濱家族高居全中國第四名;還有《福布斯》雜誌公布的「中國富豪排行榜」,即使計算基礎略有不同,姜濱與他的妻子胡雙美也以將近人民幣三百億元的身價,排名全中國富豪第十五名,僅次於曾為全中國建築機械霸主的三一重工董事長梁穩根,是大陸所有電子製造業最有錢的老闆。

姜濱崛起、或者說是暴發的模式,與台灣的電子代工老大哥有著極為神似的影子,差別在姜濱挾著後進的優勢,擴張的速度更快、股權更集中,而且獲得山東政府更多的資源。

因此,歌爾聲學搶單的狠勁逼得台灣的老大哥美律電子黯然讓路;每年股本以十送十、十送五(一股配一股、或一股配○.五股)的速度擴張,四年內讓股本膨脹七倍,吹風的速度讓鴻海、華碩等甘拜下風;此外,姜濱先搶單,再考慮智慧財產權剽竊等訴訟問題的作風,更讓以模仿見長的台廠瞠目結舌。

與多數暴發之後,就不斷出現在娛樂版面的老闆不同的是,姜濱至今仍維持極為低調的作風,雖然大陸大小媒體不斷透過各種管道約訪,或者在公開場合圍堵希望搶到他的隻字片語,但總是在剪綵或演講結束就神隱,「不見記者」的堅持,讓姜濱成為中國富豪榜上僅見的神祕企業家。

一九六五年出生的姜濱,今年才滿四十八歲,早年是山東電信局下屬濰坊市無線電八廠的基層技術員。

不過,他與大多數吃大鍋飯的技術員不同,是少數擁有高學歷的大學本科生;高中畢業後考入萬中選一的北京航空航天大學,北航隸屬於國務院工業與信息部,是大陸第一所航太大學,由中國教育部、北京市政府與中國工程院共建,屬於一級國家重點高校。

高學歷技術男 磨劍九年姜濱考入北航,在老家山東省當地鄉里可稱是張燈結綵的狀元郎。後來,他又進入清華大學深造,並且取得工商管理碩士的學位。

一九八七年,二十二歲的姜濱完成北航的大學學位,回到山東進入濰坊市最大的一家中日合資電子公司。

這家濰坊亞光電子,於一九八六年開始投產,生產小型的電子元件,由山東省濰坊市的無線電八廠與日本AOI電機合資,資本額雖然只有六十萬美元,卻已是當地最大的外資電子廠,八七年姜濱畢業後成為該廠員工,算是進入當地最光鮮的外資企業,金光閃閃。

然而,頂著高學歷光環的姜濱在濰坊亞光前後九年,卻無用武之地。大陸的國營企業,依舊存在著濃濃的階級限制,想要升官不光靠技術,還要靠關係與送紅包。

姜濱向他親近的朋友說:「我想依我的學歷給國有企業廠長拎包包(當祕書或特別助理)也不錯,可我一看,完了,根本排不上隊,當時占個好位子要送禮,我也不願意。」姜濱在國營的電子合資廠並不如意,他說:「我總是想不透,為什麼我的主管對我如此排擠?」原來主管擔心高學歷的姜濱搶走好位子,就想方設法不讓他接近公司的核心,不斷安排姜濱出差,到廣東、江蘇的電子廠談些不會有結果的合作,或者營業額極低的訂單。他又紅又專的背景,反而成了升遷的絆腳石。

熬了九年,姜濱只升到技術部經理,最後與五位同事一同離開自行創業,不過他也因為東南西北到處奔波,建立了在微型電子廠商的人脈,尤其是日本合資的背景,為他取得高度,了解到國際電子廠的生產規模與對品質絕對的追求。

後來他在歌爾聲學的擴張中,提出「向松下學習」的口號,喊出「一流人才製造一流產品,服務一流客戶」的「大客戶戰略」,在公司內部建立徹底注重生產品質的企業文化,正是他早年在中日合資電子廠學到的核心價值。

一九九六年,三十一歲的姜濱與五位同事聯袂創業,生產電話話筒的耳機元件,第一年就獲得相當的利潤;但是,進入第二年,六位合夥人意見分歧,姜濱主張將獲利再投入,擴張生產規模,其他人卻已經滿足,短命的六人公司就此解散。

採大客戶戰略 擴張版圖隔年,姜濱成立怡力電子,單打獨鬥了四年,在二○○一年與香港合資成立濰坊怡力達電聲,資本額只有人民幣四十萬元,但是當年三十六歲的姜濱,已經累積了十五年的人脈,以及在耳機生產銷售的國際視野,怡力達電聲被外界認為是歌爾聲學的前身,也是姜濱邁向中國富豪之路的起點。

濰坊怡力達電聲發展了六年,在○七年累積到人民幣一.二億元的淨值,在山東省政府與濰坊市政府的支持下,決定讓這家公司走上「資本運作」的康莊大道,將怡力達電聲「打八折」,再加入永振電子、億潤創投等新股東,組成資本額九千萬元人民幣的歌爾聲學公司。

歌爾聲學在○七年七月二十七日新設成立,十個月後的○八年五月二十二日就在深圳證券交易所掛牌上市。一年前以每股人民幣一元作價成立新公司的股東,不到十個月,就以十八.七八元掛牌上市,並且發行三千萬股新股。

六年後的今天,歌爾聲學多次配股,股本擴張到十五.二六億股,以股價三十六元計算,總市值逼近人民幣五五○億元(約新台幣二六○○億元)。

從人民幣九千萬元到五五○億元,歌爾聲學只用了不到六年的時間,就創造出超過五百倍的增長!這正是姜濱從身無分文的電子公司技術部經理,瞬間暴發成為中國前十大富豪的關鍵。

股價漲得快,姜濱卻能做到集中持股的高難度操作,○八年股票上市的招股說明書記載,姜濱與他的家族關係人合計持股高達八五%,上市六年來不斷稀釋,姜濱家族帳面上至今仍持有超過五六%的股權,再加上三億多股、占股本二二%的限售股,歌爾聲學持股集中,在外流通籌碼稀少,所以公司股價才能不斷上漲、本益比高達五十倍仍毫不退縮。

姜濱堅持絕對的公司控制權,家族至今持股五六%,公司管理核心也都是最親近的家人,是一個如假包換的傳統式家族企業。在歌爾聲學,姜濱一個人說了算。

姜濱自己擔任董事長與總經理,弟弟姜龍擔任副董事長、副總經理,太太胡雙美是副總經理。姜龍的學歷比姜濱更為顯赫,有清華大學、人民大學的學歷,還出國到美國馬里蘭大學深造。歌爾聲學在台北內湖科技園區內設有台灣子公司,胡雙美的弟弟在台灣擔任股東,一家人都擔任要職。

藍牙一哥搶單 擠走台廠經過六年的急速擴充,歌爾聲學已經是全球藍牙耳機市場的一哥,為姜濱掙得「藍牙一哥」(Bluetooth King)的稱號。

以耳機全體銷量做比較,歌爾聲學在全球也僅次於日本豐達(Foster)與另一家大陸廠商瑞聲,早年遠遠領先的台灣美律、電聲元件的元祖日本星電(Hosiden),則被歌爾與瑞聲擠到第四名外,美律則被擠出手機、藍牙領先群之外,被迫轉向頭戴式耳機、揚聲器等市場。

不過,藉著「大客戶戰略」崛起,股價大漲的歌爾聲學,也面臨到客戶過度集中的風險,去年歌爾的營收比重,蘋果就占了三七%、三星占三一%、日本索尼占一二%,三家「大客戶」就占了公司八○%的營收。今年九月十二日蘋果公布新手機,由於預期銷量不佳,當日歌爾聲學立刻重挫一○%,爆量跌停收市。

姜濱所仰賴的「大客戶」,一向以壓搾台廠應收帳款而惡名昭彰,苦果也在十月二十三日公布的歌爾聲學第三季季報中顯現,今年前三季的營收雖然增長三七%,但是應收帳款卻暴增五九.三七%;此外,○八年公司上市前,應收帳款周轉天數只有兩個月(五十九天),今年第三季卻已經增加到近四個月(一一一天)。

當然,還有IP智慧財產權的訴訟,美律為了爭取iPhone訂單,三年前就宣布要切入微機電系統(MEMS)麥克風市場,卻因為IP關鍵封裝專利在樓氏電子(Knowles)手上而退卻。

不過,大陸的瑞聲與歌爾聲學轉個彎,通吃蘋果訂單,一直到今年六月,樓氏電子終於對養得肥壯的歌爾聲學出手,展開第一場智財權訴訟。

姜濱的企圖心,當然不會被眼前的困難所阻擋,他從濰坊市無線電八廠的小技術員起家,中間承受過多次「歸零」的挫折,如今歌爾聲學已經是市值人民幣五五○億元的大公司,他也晉身中國前十大富豪。在姜濱的腦海中,版圖永無止境,從藍牙耳機的小元件,擴張到整機代工、智能電視代工、新領域的體感、LED背光等整體解決方案,面積一萬五千坪的土地已經買好,廠房也規畫完成,姜濱還要繼續擴張!

(本文作者為紐約大學金融碩士、曾任金控公司副總經理)

姜 濱

出生:1965年

現職:歌爾聲學董事長

經歷:怡力達電聲創辦人、濰坊亞光電子技術部經理學歷:北京清華大學工商管理碩士、北京航空航太大學

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代工廠:用「小米模式」轉型電商,1年收入近5億

http://new.iheima.com/detail/2014/0312/59429.html

迷糊的代工廠

羅馬仕的雷桂斌是一個做了十年筆記本電池的代工廠老闆,眾所周知,從2010年開始,筆記本出貨量下滑,平板電腦和手機對筆記本的取代趨勢很明顯,老雷做了十年筆記本電池總算做到了這個小細分領域的世界冠軍,但是,這個產業「日薄西山」了。

老雷受夠了代工廠的辛苦,狠下一條心,一定要轉型,做自己的品牌。

問題是,怎麼轉?

跟其他代工廠一樣把自己的產品放到網上去賣?是淘寶上賣還是天貓上?是做自己的官網B2C還是去京東?要不要找個團隊做渠道做品牌?或者策劃什麼事件引爆一下下?

太糾結了,方向太多了,選哪一個?

正當老雷覺得心裡沒底的時候,他的一個朋友建議他去學習學習,尋找一下電商的感覺。

果不其然,老雷收穫很大:

一個是韓都衣舍的買手制培養過程和思想,這對後來老雷的渠道與品牌佈局,很有影響,我待會再說。

另一個就是派代創始人邢孔育明確告訴老雷,就做天貓,「你這種轉型必須借助天貓,所以你別想那麼多了,這種背後有工廠優勢的企業,最好的辦法就是借勢,別到處折騰了。」

老雷這下想明白了,電商這事雖然看似高深莫測,但在開始階段必須聚焦一點,所以立馬把所有精力、所有目標設定為天貓開店。

傳統企業出身的老闆們,不缺實戰,不缺經營,但就是需要「過來人」能把電商這個事兒給講明白,才能從思想上徹底轉變。

但是,光老闆想明白還不行,公司高管都要明白,否則大家溝通不在同一個頻道,執行不下去。比如老雷回去後,跟總經理(老雷的弟弟)溝通電商佈局,卻很難達成共識,後來直接送老弟也去總裁班學了一圈,大家再溝通的時候,就順暢多了,老雷的佈局也可以貫徹了。

把目標放簡單

老雷是代工廠出身,對電商渠道選擇的迷茫有情可原,要知道,2011年、2012年的時候,大家對上淘寶、做B2C、上京東、開線下店等各種渠道認識,紛紛擾擾很是模糊,但是在產品上,老雷一點都不模糊,他對於自己將要做的產品方向的選擇,很清晰。

自己是做筆記本電池出身的,轉型做移動電源,技術難度不大,難的是什麼?

第一,我要做幾個?

第二,我要做成什麼樣?

這兩個問題,最能反映你在這個領域的決心!

國內的移動電源是一個特別浮誇的市場,虛標容量(五千毫安的,能標10000多)的咱就不說了,很多山寨廠家把各個模塊一組裝,弄出幾十個型號就開賣了。

為數不多的幾個企業在堅持著原則,但走的是高價路線,目的就是要區別山寨產品。

老雷覺得,自己的機會就在這兒。我既要把產品做實,又要把價格降下來,跟山寨品相比,我最耐用;跟知名品牌比,我就要便宜;同時,依託自己筆記本電池的優勢,做出一個既能給筆記本充電又能給手機、平板電腦充電的產品,還能用於車充。

我在之前文章中曾經提到,品牌首先要選定價值——你準備給消費者提供什麼?羅馬仕的老雷就選定了這一明確的價值。

跟別人不同的是,他沒有立刻拿出產品去賣,而是默默的研發了一年半,直到2013年3月才上市。

為什麼?要知道移動電源市場可能也就火幾年,有必要這麼費勁研發嗎?很多同行也不瞭解,覺得很奇怪。

其實這個領域雖然沒有技術含量,但化學轉電能這種技術還是有很多細節可以打磨的,充電的時候不能發熱,否則影響壽命。

而背後的故事也很老套(所以我不描述故事的情節,而只是分析背後選擇的思路歷程),就是老雷大部分時間一直潛心打磨產品,做出幾十個型號,然後分批實驗銷售效果和市場調研,最後,只選定一款推出來(現在又陸續推出幾款,但一開始,只選一款)。

他不是選擇細分市場,做差異化的型號,而是選擇主流市場,所以這一款產品要選擇極簡風格,跟蘋果一樣。

但是,在價格上,毫不留情降價,打超值概念,遠遠超過客戶對移動電源的期望。當時整個行業裡面類似的產品價格是128,他們一來就賣到99,直接砍掉1/4,很多同行降到99,他們又降到69,「69已經是成本價,69我工廠出貨已經賺了一點點,零售我可以不賺錢,但你能跟嗎?」老雷對自己的成本控制很自信。(69元的產品每個月銷售30多萬個)

推出的第一個月賣了一萬多個,2013年雙十一一天賣了30多萬個,超過兩千萬的銷售額,整個3C類目排名第一,到今年三月份,整整一年了,銷售額接近五個億,無論是淘寶還是京東,全網第一。

成為類目第一之後,各種資源就傾斜過來了,這個時候,你再豐富產品,拿出利潤款,水到渠成,這就是老雷用了接近兩年的時間,打磨產品帶來的基礎競爭力。

說到這裡,應該可以回應開頭的意思,什麼才是真正的「小米模式」?看慣了營銷流行榜起起落落的人,對那些包裝出來的概念應該有一定的鑑別力。拋開一個又一個撲朔迷離的、高大上的名詞,其實小米成功模式的總結只有兩條:

第一,一開始專注打磨一款產品;

第二,毫不留情的價格戰!

你看,小米就是用粉絲營銷包裝起來的價格戰,要是雷軍就說自己是打價格戰的,那完蛋了,2013年度經濟人物,絕不會給他。

這兩點看起來很掉價,卻很本質,也很管用!

只是當初老雷定這個思路的時候,「小米模式」還沒出來,那個時候,小米還在和周鴻禕對掐,等到小米成功的時候,他才發現自己和雷軍用了同樣的路數。

很顯然,你做的型號越多,你開發的成本越大,你就不能有規模優勢。工廠最重要的就是規模效應對整個供應鏈帶來的價值。

但是,老雷比雷軍(才發現,兩個人都姓雷,莫非姓雷的都喜歡這個模式?這個發現好「雷」人)有一個優勢,他們供應鏈反應極快,若是今天投料,明天中午成品就做出來了,下午就發走了,幾乎O庫存。這就是代工廠的「快速」規模化能力,但是,這個能力只有在產品型號簡單的背景下才能實現。

這一節開頭的問題,為什麼那麼重要?也在這裡,你的營銷模式和你的供應鏈能力是需要匹配的,這樣才能在全鏈條上疊加勢能。

風險也很大

儘管我把過程輕描淡寫,但老雷其實並不輕鬆,一是源於電商變化太快,比如騰訊和阿里的O2O之爭,說不定羅馬仕也要考慮O2O的佈局了呢,所以老雷每次去派代復訓,都不斷跟圈裡人打聽電商界的變化。

這個時代,最怕的就是昨天的成功經驗,往往就是明天的絆腳石,所以老雷只做線上,也不安全。

何況,老雷所處的移動電源行業被大家長期看淡,這個行業還能火多久?居然花費這麼多的實踐打磨產品,萬一,一兩年之後,這個產業跟筆記本電池一樣日薄西山了,老雷豈不是很吃虧?

這就要提到剛才說的買手制了,給了老雷很多啟發。

筆記本電池,他做到了世界冠軍;轉型移動電源,一年就做到國內全網冠軍;那麼自己這些年打造出來的究竟是產品生產能力還是產品塑造能力?

這有著最本質的不同,因為選擇的方向不同,意味著自己企業的體制究竟是一直做生產工廠還是做產品平台?

老雷之所以很欣賞韓都衣舍,就是感覺這個企業的買手制其實是產品平台、品牌平台,這樣的企業是在市場上最有活力的。

自己所在3C配件領域,其實也有這樣的機會做產品平台,也就是渠道品牌,做3C配件的屈臣氏,有何不可?

用打造羅馬仕的精神打造一個又一個3C配件,最後成為一個高品質的渠道品牌,自己的轉型才有意義,否則從筆記本電池到移動電源,這都是階段性競爭力,做到冠軍又怎樣?還不是說沒就沒,就跟諾基亞似的。

這才是轉型的最終目的,你有這樣的決心之後,才會從頭倒推自己的體制,重新組合一批具有產品精神的產品經理,聚在一起,這才是更有意義的事兒。

而這件事,老雷打算用十年去做,所以去年一年的這點成績,他拜託我,不要寫的太厲害,他要走的路,還有很長。

代工廠 代工 小米 模式 轉型 電商 年收入
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盈錫精密 從家庭代工廠到國際零件品牌 孿生兄弟用精品螺帽 挑戰世界第一

2014-04-28  TWM
 
 

 

軸承螺帽雖然是工具機的小零件,卻是頂級精機廠不可少的要角。巫有崇、巫有捷這對雙胞胎兄弟,聯手將這顆小螺帽做成精品,讓全球工具機大廠非它不可。

撰文‧林麗娟

不起眼的螺帽,也能發出如白金戒指般耀眼的光芒。台中盈錫精密生產的精密平衡螺帽一顆四百元,比業界傳統的同類型產品貴四倍,這三年屢獲台灣精品獎、小巨人獎、磐石獎,是台灣中小型企業的創新典範。

拚研發! 基層出身底子厚讓這家企業成為「新台灣之光」的靈魂人物,是一對雙胞胎兄弟巫有崇、巫有捷,出生於南投縣魚池鄉,從小家貧,考高中時,雖然兩個人的成績都能上公立學校,卻選擇採建教模式的彰化高工機械科就讀。

一九九一年,兩兄弟受訓後,取得乙級技術證照,進入有提供宿舍的良遠企業社(盈錫精密前身),幫機械業生產加工的零件。他們把職訓中心、學校的新知新技術,引進這家不到十人的家庭式小工廠,同時也在缺工時引進職訓中心的同學,力行師徒制的傳承,深獲當時老闆林國華的倚重。

林國華與巫氏兄弟朝夕相處,對他們的行事為人很清楚,連林國華的太太也常稱讚他們有見地,一方面鼓勵黑手起家的丈夫放手讓年輕兄弟檔去學習、革新,同意購買電腦化的CNC機械,一方面則趕在巫有崇當兵前,居中牽線獨生女給他認識,後來更納為乘龍快婿。

巫氏兄弟於一九九九年正式接下掌管權,從一般螺帽做到高精密螺帽,從傳統家庭工廠,擴展到現代化認證的大廠,林國華始終都信任、支持這對兄弟,唯一的一次意見相左,出現於二○○○年。

當時林國華認為,工具主軸的螺帽利潤有限,若要將公司的規模再擴大,就要往下做工具主軸、工具機,但兩兄弟分析,工具機廠是盈錫的客戶,一旦盈錫開始分食相同的產品市場,必然會先遭到客戶封殺,還不如深化螺帽的技術,帶動盈錫升級,幾經分析說服後,終於獲得林國華支持。

原本,盈錫並沒有要跨出海外行銷,卻因為丟掉一位大客戶後,才「被迫」走進國際市場。當時盈錫供應滾珠螺桿產品給上銀科技,而上銀就順勢把進貨的上百萬元盈錫螺帽賣到歐洲,兩兄弟當時想:「有上銀就夠了,我們英文不好,不需要自己找路子去賣。」不料,○一年開始,這樣的合作關係卻中斷了,巫有捷搖搖頭說:「在商言商,議價錙銖必較,上銀的訂單轉向,打上YINSH(盈錫)字樣的螺帽也就在歐洲市場缺席了。」於是,巫有捷請來英語流利的朋友陪同,提著工具箱赴歐洲參展,當義大利、瑞士等買家在展場攤位看到YINSH螺帽時,大喜過望:「原來你們沒關門呀?」訂單紛紛到手,不經中間商轉手,利潤更高。

○一年盈錫開始參展後,更加強巫氏兄弟投入研發的決心,他們看到日本、歐洲的主軸、螺帽品質優良,一心想看齊,於是鎖定高速化工具機所要的產品為奮鬥目標,一顆高速平衡螺帽,光是研發、測試到下令小量量產,就花了三年,可見精益求精。

高精密! 收服工具機大廠盈錫的高品質螺帽擁有封塞結構專利,精密固鎖度極高,是精密工具的頂級貨,供應國內外一級大廠,包括亞崴、東台、瀧澤、台中精機、德商DMG、日本MAZAK及FANAK等,後來上銀也重新成為盈錫的客戶,工研院追求技術突破研發,更指名非盈錫螺帽不可;時下最夯的iPhone主要組裝廠鴻海用來製作手機的工具機,也裝著盈錫的精密螺帽。

國內最大工具機高速精密主軸研製廠羅翌科技協理蔡垂錫表示,盈錫解決了高速主軸的震動感,就像頂級車開到時速一百八十公里以上,杯架上的水也不會晃動一樣,而且車聲很安靜,做到了低噪音,就是高精密技術作後盾的證明。

儘管整體產業界並不看好一四年的景氣,盈錫卻導入汽車業界使用的SPC(統計製程控制)系統,用統計方法分析出變異原因,立即修正,使製程回歸正常,確保每一顆螺帽都是完美出品,繼續迎接大廠的擁抱,對中國則展開電子型錄商務的雲端行銷,已在大陸精密螺帽市場攻佔五成五版圖。

目前盈錫在國內市佔率八成,全球市佔率三成,將挑戰市佔率四成的第一名瑞典SKF工業公司。「同等級的精密平衡螺帽產品,我的價格只有SKF等歐日產品的四分之一,當我訴求SPC的市場行銷戰一開打,先主攻中國市場,對SKF應該會構成極大的威脅,我野心勃勃,志在必得。」巫有崇說。

打虎攻寨親兄弟,巫有崇、巫有捷伯仲聯手來勢洶洶,將挑戰下一個世界冠軍寶座。

盈錫精密

成立時間:1989年

負責人:總經理巫有崇(右)

副總經理巫有捷(左)

資本額:1.2億元

主要業務:精密螺帽、螺桿和螺紋研磨加工、客製化軌道刮刷片

成績:

2012年營收2.5億元

2013年營收3億元

盈錫 精密 家庭 代工廠 代工 國際 零件 品牌 孿生 兄弟 精品 螺帽 挑戰 世界 第一
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王雪紅拚低價機 再加碼陸代工廠

2014-06-13  TCW
 
 

 

經歷兩年的低潮,即使再次推出了令全球驚豔的新機種M8,市佔率還是剩下一.四七%,全球排名跌出十名外,宏達電下半年要靠什麼穩住陣腳?答案是,董事長王雪紅帶領的低價智慧型手機軍團。

在宏達電致股東報告書上,王雪紅坦承過去太專注高階機種,忽略了潛力龐大的中端市場,以致錯失不少機會,強調去年第三季再推出新的中階機種Desire 601與入門款Desire 300,進一步擴展旗下產品線的廣度。

一位熟悉宏達電高層運作的人士透露,自從二○一三年下半年王雪紅介入經營後,宏達電內部逐漸分為兩派。一派是以執行長周永明為首的研發與設計團隊,主導高階旗艦型機種,針對歐美市場;另一派則是由王雪紅為主,要強攻中國低價市場的兩百人研發與業務團隊,包括了全球業務總經理張嘉臨、研發暨營運總經理劉慶東。

宏達電內部的手機研發人力與資源,現在幾乎分成兩邊在運作,「Cher(王雪紅英文名)與Peter(周永明英文名)現在的關係很微妙,」該人士說,並非兩人有心結,而是「做高階的mindset(心態)與低階完全不同。」

強攻低階手機降成本,與比亞迪合作

為了全面進攻低價市場,除了甘冒得罪行動晶片大廠高通(Qualcomm),採用聯發科方案之外,王雪紅一改過去所有產品皆自製的模式,要劉慶東積極拜會各個代工廠,包含中國的比亞迪、聞泰,以及台灣的華寶(已併入仁寶)、緯創等。

市調機構國際數據資訊(IDC)台灣研究經理嚴蘭欣指出,做低階手機不是把規格、售價降低就好,而是從上游的零組件與供應鏈、中端的製造生產,到末端的通路行銷,統統要打掉重練。其中最重要的是找到好的代工廠。

其中金屬機殼大廠比亞迪,早在去年三月當HTC New ONE飽受缺料、缺工所苦之際,就跳出來搶單,不僅加開產線,還從汽車部門調出上百人支援。當時雖然解決了宏達電供貨不足的燃眉之急,但「良率只有三到四成,跟台廠的七成比起來,實力實在差太多,」一位宏達電產品部門主管說。

業界傳出,宏達電為了打進中國的中低階市場,將把手機委外給中國手機代工公司製造,一反過去宏達電堅持手機由台灣製造的原則,其中最有可能的對象,是中國手機代工大廠聞泰。

然而一位台灣代工廠主管認為可能性不高,「聞泰雖然有一些做MTK(聯發科)方案的經驗,但要比技術的成熟度,還是差台廠一大截。」據瞭解,聞泰雖曾幫宏達電試產,但因不符合宏達電期望而暫停。

該主管透露,其實宏達電對代工廠的首選是英業達,但「他們的產能已經被小米塞爆了。」

至於鴻海,「郭董光是吃蘋果就夠撐了,而且兩個陣營的know-how完全不同,找鴻海對宏達電來說不見得有利,」一位業界人士分析。最有可能出線的,應是仁寶。

事實上,早在二○一一年,宏達電就曾試圖在中國推出一系列中低階手機,企圖複製當年的機海戰術成功模式,卻因為沒有搞懂中國消費者的需求,反淪為亂槍打鳥而失敗。

此次捲土重來,王雪紅從客服端著手,不惜大手筆砸下新台幣兩億多元,在中國各線城市廣設客服中心,一方面大量蒐集消費者回饋,一方面把宏達電的品牌形象從高端延伸到低端。「宏達電是有品牌的公司,不能像一般白牌低價手機賣了就跑,即使售價再低,也要讓消費者覺得你是重視他的,這樣才能發揮品牌效益,」嚴蘭欣分析。

結盟中國商務網站打單一機種,佔出貨25%

這些策略調整的效益已經慢慢浮現,從今年初推出的中階機種Desire 816就可看出。除了集中火力主打單一機種、規格完全依照中國消費者習慣調整外,在通路上還破天荒結盟中國騰訊旗下電子商務網站。根據宏達電內部估計,全年銷售量應該可以達到五百萬支,這個數字,是去年全年出貨量的四分之一。

隨著整體智慧型手機市場的結構正在改變,高階智慧型手機的市場佔比正在逐年下滑。一位港系外資分析師就認為,隨著iPhone 6上市日期逼近,M8的銷售動能勢必停滯或衰減,因此今年六月到八月之間的業績不需要期待;九月,才是另一場戰爭的開始。

過去,宏達電在周永明的強勢領導與對技術的執著下,一度落入叫好不叫座的困境。如今,有王雪紅領軍的中低階手機軍團拉開第二條戰線,獲利雖然無法立即提升,但應可暫時穩住下跌的出貨量。

為了因應iPhone 6出現,宏達電準備在九月發動的新戰爭,就是王雪紅佈局已久的中低階智慧型手機軍團,只是現在手機價格越拚越低,就連以低價聞名的小米,都將更低價的紅米手機,從鴻海的富士康改為大陸聞泰生產,小米甚至在今年第一季成為全球前十大手機業者,正式把宏達電擠出前十大。

未來宏達電會不會因應成本考量,而將中低階手機外包給中國代工廠生產,只是早晚的問題了。

 
王雪紅 低價 加碼 代工廠 代工
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曝錘子T2代工廠倒閉 官方:生產正常|獨家新聞

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1220/153376.shtml

導讀 : 目前員工正常上班,工廠正常生產。但中天信電子的資金鏈非常緊張,而錘子T2手機的生產線都集中在中天信一家公司手中。

i黑馬 田牧 12月20日報道

今天,一篇12月19日從微信公號“包裝地帶”發出的文章——《深圳又一家明星企業老板失聯,4000人突然失業》——被多家媒體轉載,引來行業關註。2015年珠三角地區制造業倒閉潮顯現,其中手機產業是重災區。入冬以來大小手機代工廠倒閉不斷,這次的“倒閉”並不算是大新聞。

真正引人關註的是文章里提到“最新的錘子T2在11月13號通過3C認證後,也是由深圳中天信電子生產”。如果消息準確,距離12月29日錘子新機T2在北京的發布會只有8天時間,老羅將再一次被供應鏈所坑,遭遇嚴重的產能危機。

據該文章的消息,這家承接了錘子T2手機生產訂單的代工廠是深圳市中天信電子有限公司(以下簡稱中天信電子),位於深圳龍崗區誌達工業園,是深圳的一家老牌明星電子企業,擁有員工4000余人,客戶除錘子以外還包括三星、華為、中興、酷派等手機廠商。

文中所述,因拖欠員工三千萬工資及銀行、民間等巨額貸款,中天信電子的老板失聯,員工突然失業,工廠面臨倒閉。

該消息被多家媒體以“錘子T2代工廠倒閉”為標題發布後,知乎上就有網友開始感嘆“我們還等老羅囤貨十萬臺的照片呢,這次又是供應商拖我錘的後腿”。

然而事情來了180度的大轉彎。

發布上述消息的公眾號“包裝地帶”在12月20日下午16:23推送文章澄清中天信電子的老板並沒有失聯,員工總數在2000左右並沒有4000人。目前員工正常上班,工廠正常生產。

錘子科技的公關人士陳昱錕也向i黑馬表示,“我們這邊還特意就此事問詢了我們駐深圳工廠的監工,那邊的回複是一直正常生產,T2的囤貨充足,能夠滿足發布後的發貨,所以沒有任何問題。”

但為什麽中天信電子被傳倒閉?i黑馬在聯系上中天信電子一位負責生產的經理高翔(化名)後得知了“被倒閉”事件的原委。

高翔介紹,12月18日(星期五)有30多名員工離職,要求當日把剩余工資結清,而中天信電子方面當日不能結清剩余工資。因為中天信電子之前有拖欠工資的行為,這30多名離職員工便在12月18日晚和12月19日進行遊行示威活動,並堵塞工廠大門引來大批工人圍觀。經過協調,這批員工的情緒被安撫下去,並無全員罷工等情況。

但高翔也證實,中天信電子拖欠員工工資的行為確有發生。對於生產線普通員工,公司將員工10月份的工資分成11月底發放800或1000的生活費用,余下的在12月中旬發放。對於管理層的員工則是每月只發基本工資,其他補貼、加班費等工資部分會拖得很長一段時間。高翔說,這種工資拖欠的情況基本持續了今年一年。

拖欠員工工資的行為在今年的深圳手機制造企業里很常見。大多數倒閉的中小企業都是由拖欠員工工資、供應商貨款和銀行貸款而資金鏈斷裂造成的。中天信電子拖欠員工工資的行為顯示其資金鏈已經緊張,這會不會導致它在年底結款期面對債務不能償還而真正走向倒閉呢?

從錘子公關陳昱錕那里看來,錘子T2在中天信電子的生產線一切正常,可以滿足要求。錘子目前並不擔心中天信電子是否會倒閉。

但值得註意的是,錘子T2目前全部的生產都在中天信電子一家,他們沒有沿用T1或者堅果手機的代工廠。經歷過去年的供應鏈危機,錘子這次更小心了。所負責生產線與錘子生產線同在中天信電子生產二廠的高翔透露,錘子整個包下了一個車間進行T2的生產,專門設立了保安看管。錘子還專門為生產線上的數百名工人提供額外的福利來刺激他們加班。

而在全國企業信用信息公示系統中對中天信電子的工商註冊信息進行查詢後發現,中天信電子的資金鏈已十分緊張。

除了將工廠諸多設備抵押獲得貸款外,中天信電子的兩個股東香港超強健電子有限公司和中瀚科技有限公司在2014年2月18日將各自持有的60%和40%股權質押給中國工商銀行股份有限公司深圳龍崗支行,質押期一年至2015年2月18日。

而目前中天信電子的股權狀態還處於限制中,意即中天信電子至今未還清所欠銀行的貸款,公司全部的股權還質押給中國工商銀行深圳龍崗支行。對此行為,i黑馬采訪的一位法務人士表示一般股權質押不超過30%,中天信電子將100%的股權質押出去有點窮途末路的意思。互聯網法務公司易法客創始人高德良則表示將100%股權全部質押出去也可能說明該公司的老板是一位很激進的人。

但毫無疑問的一點是,拖欠工資和100%股權質押的行為都指向了中天信電子處於資金鏈緊張的狀態。

i黑馬並不打算再將中天信電子推向“倒閉”的境地。但目前手機制造企業倒閉潮並未停息,又值年底,能否正常結算員工工資和供應商貨款是豎在那些資金鏈緊張企業面前的一座大山。

2011年中國智能手機銷量不足1億臺,2013年這一數據就激增到3.43億。與銷量一同增長的,是手機品牌的數量和背後建起的一大批供應商。在領信光電向全貼合產品轉換擴張的2013年,同一時期僅深圳一地新開的此類工廠就超過600家。2011至2013年的3年時間也是這些供應商最好賺錢的日子。

但這種激增好景不長。2014年,中國智能手機銷量為3.87億臺,同比增長12.83%。2015年1-10月的出貨量為4.08億臺,同比增長12.7%。相比前兩年手機銷量翻倍式的增長,如今中國的手機市場已經從增量市場變為了存量市場。

同時,小米把手機價格拉低到1999和799而引起的價格戰,將供應鏈的利潤率也急速拉低。傳統的TP觸屏廠已經無力可圖,手機金屬構件的利潤率也從40%降低到10%以下。

這就苦了那些和領信光電一樣在2013年前後進行擴張的中小廠商。大筆資金投入擴張之後等待的不再是瘋狂的市場需求,而是激烈的競爭和壓低的利潤水平。

此外,中國的勞動力成本在增加,手機的設計語言和生產工藝也在不斷更新,由此帶來的成本上升使得盈利越來越少。經過2014年的淤積,這些資金鏈緊張的中小企業在無法通過盈利來緩解的情況下融資無路,在2015年進入倒閉高潮期。

某種程度上,產能過剩的供應鏈體系和蜂擁而出的手機品牌進入清洗之後,如華為、小米這樣占據大額市場份額的手機廠商和已經上市、資金充裕的大型供應商就獲得了產業整合的機會。在市場清洗的過程中,曾經被那些倒閉公司占據的市場份額,就流入了活著的公司手里。其實這本就是市場經濟自然發展的規律,優勝劣汰而已。

而對於老羅的錘子來說,生來驕傲的手機或面臨“生來被坑”的危險。

附:i黑馬整理的2015手機產業死亡名單

1、深圳市松安光電有限公司

成立時間:未知

事發時間:2015年11月

現狀:停產歇業

公司主營:中小尺寸液晶顯示組件生產銷售

2、大可樂手機 

成立時間:2012年6月

事發時間:2015年10月 

現狀:投資方停止繼續投資;創始人離職

公司主營:互聯網品牌手機

3、深圳市灃榮光電有限公司

成立時間:未知

事發時間:2015年10月

現狀:欠供應商貨款,資金鏈斷裂

公司主營:觸摸屏業務

4、東莞市鎰聯鑫電子有限公司

成立時間:2002年2月

事發時間:2015年10月

現狀:欠員工工資及供應商數千萬

公司主營:觸摸屏 

5、深圳市領信光電

成立時間:2009年1月

事發時間:2015年10月21日

現狀:欠供應商及員工工資1850萬

公司主營:觸摸屏

6、惠州市寰達光電科技有限公司

成立時間:未知

事發時間:2015年10月16日 

現狀:欠供應商貨款倒閉

公司主營:觸摸屏制造

7、友威光電(惠州)工廠

成立時間: 2007年3月

事發時間:2015年10月12日

現狀:停產,重心轉移到越南。 

公司主營:觸摸屏廠商

8、深圳龍崗福昌集團 

成立時間:1997年

事發時間:2015年10月8日

現狀:約欠供應商貨款4億多。 

公司主營:手機殼的上蓋、下蓋、中框,以及機頂盒配件。

9、東莞京馳塑膠科技有限公司 

成立時間:2008年3月

事發時間:2015年10月8日

現狀:欠供應商貨款超3000萬

公司主營:手機塑料殼及模具

10、深圳中顯微電子有限公司 

成立時間:2004年3月

事發時間:2015年09月11日

現狀:位於深圳鹽田北山工業區的總部大樓被法院查封,欠6億債務。

公司主營:生產觸摸屏為主營業務。

11、東莞友錦光電科技有限公司

成立時間:未知

事發時間:2015年9月

現狀:欠供應商數百萬

公司主營:觸摸屏

12、深圳龍崗鴻楷興塑膠制品有限公司 

成立時間:2011年4月

事發時間:2015年9月8日

現狀:欠供應商貨款超3500萬

公司主營:手機塑膠殼

13、深圳市同心誠光電有限公司

成立時間:2010年1月

事發時間:2015年8月

現狀:欠供應商貨款超千萬

公司主營:觸摸屏

14、深圳市祥瑞德科技有限公司

成立時間:2010年9月

事發時間:2015年8月

現狀:欠款近千萬

公司主營:觸摸屏

15、深圳市世同科技有限公司

成立時間:2011年

事發時間:2015年8月

現狀:停止生產經營並清理債權債務。

公司主營:觸摸屏

16、普光電子(蘇州) 

成立時間:2007年4月

事發時間:2015年6月 

現狀:欠銀行4億多

公司主營:三星代工廠

17、深圳優觸電子

成立時間:2006年

事發時間:2015年6月

現狀:欠款600多萬

公司主營:觸摸屏

18、深圳艾仕圖觸控電子

成立時間:2012年4月

事發時間:2015年3月

現狀:負債1800余萬

公司主營:觸摸屏

19、東莞兆信通訊公司 

成立時間:2011年4月

事發時間:2015年1月

現狀:董事長留絕筆信自殺,欠供應商貨款 

公司主營:手機制造商

錘子 T2 代工廠 代工 倒閉 官方 生產 正常 獨家 新聞
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B站成立嗶哩嗶哩影業 錘子代工廠終倒閉|黑馬早報

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1226/153485.shtml

導讀 : B站聯合SMG已成立嗶哩嗶哩影業公司,進行動畫影業等布局。而另一個與動漫相關的公司,國內動漫下載網站漫遊BT卻發布了永久性關站聲明,讓人惋惜。

行業新聞:

1. 傳B站已成立嗶哩嗶哩影業

12月25日,有消息稱彈幕視頻網站嗶哩嗶哩(bilibili.com)已聯合上海東方傳媒集團有限公司(SMG),合資成立嗶哩嗶哩影業有限公司。而東方明珠年終戰略發布會紀要中提到了SMG在內容方面已有盈方體育(5%股權)、嘉行天下(楊冪公司,20%股權)、嗶哩嗶哩動畫影業等布局。

據消息人士稱,新的影業公司將基於bilibili在年輕用戶中的社群文化影響力,整合SMG旗下尚世影業在影視劇策劃、制作方面資源和能力,專門針對90/00後等新生代群體,開發IP、投資優秀影視作品,並通過bilibili自身在彈幕數據、用戶愛好方面深度挖掘為影視劇研發提供方案。

2.漫遊BT官網發永久性關站聲明

12月25日消息,國內動漫下載網站漫遊BT官網發布永久性關站聲明。早些時候網上傳出“漫遊BT、動漫花園兩家網站關站”的消息,在查詢域名為http://hare.popgo.org的漫遊BT官網發現,點擊打開後會出現以“天下沒有不散的宴席”為題的聲明。

該聲明發布時間為2015年12月24日,內容為:漫遊BT永久關閉,Everything that has a beginning,has anending. 歡迎大家到漫遊論壇聊天。

3. 錘子證實T2代工廠暫時停產

12月25日,錘子T2手機代工廠中天信跑路一事再次發酵,一則“中天信解除員工勞動合同的通知”在網絡上流傳開來,中天信倒閉的傳聞也不脛而走。

據該通知顯示,中天信將解除所有員工的勞動合同,並向政府申請結束營業,後續員工工資、社保等問題均由政府部門處理。據一位接近中天信的知情人士透露,中天信倒閉一事基本屬實。

錘子科技表示,雖然代工廠暫時被迫停產,但新品將照常發布,已經有備貨,首批銷售也不會受影響。錘子方面同時還稱,在另一家代工廠有不止一套同樣的生產設備。

4. 傳三農資本老板已於近日自首

12月25日消息,專註三農中小微金融平臺三農資本最近出現大量投資人贖回投資款,而網友爆料稱,三農資本公司員工稱公司讓員工另謀生路,三農資本王傑和老板均已經自首。

三農資本官網公告稱,目前公司所有高管層正主動配合相關部門調查,目前公司及客戶仍然具備償還能力。

5. 央行:鼓勵各銀行對網銀、手機轉賬免費

面對支付寶、微信支付等第三方支付平臺的迅速崛起,傳統銀行也正在積極調整來提升自身的競爭力。中央人民銀行今天發布《關於改進個人銀行賬戶服務加強賬戶管理的通知》,對未來國內各家銀行的客戶賬戶及支付服務提出新的意見。央行在《通知》中要求,銀行應積極利用新技術創新支付服務產品,不斷改進銀行賬戶服務;應制定差異化的收費策略,為存款人提供低成本或免費的支付結算服務,鼓勵銀行對存款人通過網上銀行、手機銀行辦理的一定金額以下的轉賬匯款業務免收手續費;鼓勵銀行探索建立風險補償機制,鎖定存款人支付風險,切實保護其合法權益。

這意味著,未來基於傳統銀行的支付服務將更加便捷,而且同行、跨行轉賬也將迎來全面免費時代。

6. 華為:未聽說改變現有業務架構

12月25日消息,有媒體報道華為消費者業務將走向獨立,余承東任職CEO。對此,華為方面官方解釋是:華為消費者業務是華為公司的三大業務板塊之一,余承東本來就是消費者業務的CEO,沒有聽說任何關於要改變現有業務架構的信息。

華強電子產業研究所手機和電子行業分析師潘九堂在微博透露,2016年下半年年華為終端可能會成為獨立子公司。不過,微博已經刪除。

來自FT中文網的一篇采訪余承東的文章也提到,將B2C業務和B2B業務分開,消費者業務走向相對獨立運作,並且已經向內部宣布,獨立公司名稱尚未確定,預計1-2年時間實現獨立運作。

7. 亞馬遜被批將宗教商品化

12月25日消息,大型網購平臺亞馬遜日本網站上推出僧侶上門念經做法事服務後,全日本佛教會(位於東京都港區)理事長齋藤明聖24日發表評論,批評稱“這是將宗教行為變成了服務商品”。

齋藤指出:“布施並非服務的等價報酬。且看外國的宗教情況,也沒有國家允許這樣的事情。”他表示,“我不禁質疑亞馬遜對宗教的態度並感到失望。”佛教會也正在討論要求亞馬遜停止該項服務。

“僧侶上門做法事”服務由位於東京的殯葬相關公司“Minrevi”自8日開始提供。該公司通過亞馬遜以一名僧侶3.5萬日元(約合人民幣1880元)的價格安排服務。該公司表示:“我們願順應網絡時代的需求,派遣用心做法事的僧侶。”。

融資消息:

1. “詞匯冊”獲淩空資本數十萬種子輪融資

2. 雲問客服機器人獲千萬pre-A融資

3. 智石科技Bright Beacon獲數千萬人民幣A輪融資

4. 淘夢網獲厚德前海基金4400萬人民幣A+輪融資

5. 大朋VR獲迅雷3000萬美元B輪融資

6. 易寶金融獲天鑫洋金業、沃石投資、國泰創投2000萬美元B輪融資

7. 鋼鐵B2B平臺“找鋼網”獲逾10億E輪戰略融資

大佬聲音:

HTC董事長王雪紅:HTC技術領先不會消失

王雪紅在回應“HTC可能被迫退出市場”傳言時表示,HTC品牌永遠不會消失,會長期經營、布局更深,並持續推出新產品,包含智能手機與虛擬現實頭戴(HTC Vive)等,這些都是全球最領先與最創新的產品。另外,王雪紅對“智能手機市場增長趨緩”的說法也不敢茍同,她認為隨著技術的進步,智能手機市場仍然會增長,而HTC在技術上領先於對手,無論是在智能手機方面,還是在虛擬現實業務方面。

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天生被坑!錘子T2還未發布,代工廠今天卻宣布倒閉

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1225/153478.shtml

導讀 : 12月25日,深圳中天信電子有限公司制造二廠發了一份《關於通知解除勞動的通知》宣布公司倒閉。

i黑馬訊(田牧)12月25日,深圳中天信電子有限公司制造二廠發了一份《關於通知解除勞動的通知》宣布公司倒閉。錘子即將於12月29日發布的新機T2即是由此代工廠生產。

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通知上寫道:“因公司無力持續經營,現經公司研究決定:從2015-12-25起解除深圳中天信電子有限公司所有在籍員工的勞動合同關系!公司已向政府部門申請結束營業,政府部門根據實際情況已經同意公司訴求。”

i黑馬記者聯系到中天信電子制造二廠一位負責樓層生產的陳姓經理,對方確認了公司倒閉的事情,但並未透露具體情況。

即將於12月29日發布的錘子新機T2目前全部的產量都是由中天信電子制造二廠生產。錘子公關人士陳昱錕告知i黑馬:“雖然暫時被迫停產,但新品照常發布,已經有備貨,首批銷售也不會受影響。”但備貨的數量和錘子目前是否已經找到下一家代工廠,陳昱錕沒有說明。

在12月19日曾有消息曝出中天信電子因拖欠員工工資和供應商貨款而倒閉。12月20日記者在采訪了該廠員工和錘子方面人士時證明工廠並未倒閉,還在正常生產。中天信電子老板劉超健當時正在緊急處理相關情況。

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但時隔僅5天後,當時還被稱作“假消息”的倒閉一事就成真。I黑馬在12月20日《曝錘子T2代工廠倒閉 官方:生產正常》的文章中對中天信電子的資金鏈危機有過披露:

中天信電子拖欠員工工資的行為確有發生。對於生產線普通員工,公司將員工10月份的工資分成11月底發放800或1000的生活費用,余下的在12月中旬發放。對於管理層的員工則是每月只發基本工資,其他補貼、加班費等工資部分會拖得很長一段時間。這種工資拖欠的情況基本持續了今年一年。

在全國企業信用信息公示系統中對中天信電子的工商註冊信息進行查詢後發現,中天信電子的兩個股東香港超強健電子有限公司和中瀚科技有限公司在2014年2月18日將各自持有的60%和40%股權質押給中國工商銀行股份有限公司深圳龍崗支行,質押期一年到期後,中天信電子並未歸還致使股權至今處於限制中的狀態。

這對於錘子科技創始人羅永浩來說,實在是糟透了的消息。在12月20日中天信首次被曝倒閉後,羅永浩於12月21日和錘子科技CTO錢晨就前往中天信電子的工廠考察,並於12月22日在其微信公眾號“羅永浩”上發了一封《致我錘全體同仁和錘友》的公開信,其中寫道:“祝福中天信的工友們,加油!”

然而在他發出這封信僅過3天後,中天信電子就宣告了倒閉。

不知老羅此刻的心情是否還能像他在公開信中寫的那句話一樣:“我們愛我們的倒黴工作,也愛這千瘡百孔的世界。”

附:錘子的官方回複

12月29日的新品發布會如期開展,新品銷售也在正常推進。

截至昨天生產的手機都已經進入我們的倉庫,但是我們自己的很多專用設備現在都扣在中天信廠房里不能運走,這對我們損失很大。我們理解相關部門在非常時期的臨時做法,會配合有關部門的工作,也會提交物權證明,依法申請運走屬於我們自己的設備。我們在另一家代工廠有不止一套同樣的生產設備,所以目前新品的生產和銷售計劃不受影響。

天生 被坑 錘子 T2 還未 未發 發布 代工廠 代工 今天 卻宣 宣布 倒閉
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耐克、普拉達等世界品牌代工廠東莞興昂鞋業結束生產!

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0115/153812.shtml

導讀 : 最大時裝鞋制造商九興東莞興昂工廠發布公告稱,受經濟形勢影響,公司客戶訂單嚴重萎縮,難以繼續經營,因此作出全面停產並裁員的決定。 東莞興昂代工女鞋產品,主要客戶包括耐克、普拉達等世界知名品牌。

i黑馬(王亞奇)1月15日消息 近日,全球十大鞋業制造商之一東莞興昂鞋業宣布停產的的消息再次引發代工廠行業震動。作為曾經拉動中國經濟發展的引擎,加工制造業在國內一度輝煌,但2015年以來珠三角地區制造業倒閉潮不斷湧現,其中東莞、溫州等地均為代工廠倒閉的重鎮。

而令業內人士恐慌的是,作為NIKE、GUESS、LVMH、TIMBERLAND等頂尖世界名牌女鞋和休閑鞋生產商,東莞興昂鞋業的倒閉似乎更標誌著中國制造業不僅榮光不再,更將難以為繼的尷尬處境。

1月11日,東莞興昂在宣布停產的經濟裁員公告中明確指出:因公司客戶訂單嚴重萎縮,後續經營難以繼續。公司不得不作出結束東莞興昂鞋業有限公司的全部生產、實施經濟裁員的決定。自2016年2月10日起,東莞興昂鞋業將正式結束一切生產經營活動。

“就行業自身來說,目前是產大於銷的,產品同質化比較嚴重,生產企業也比較多,加上近年來勞動力成本、原材料價格、匯率這幾次大的波動都影響到了中國的制造業,鞋子又是勞動密集型企業,更加首當其沖。”此前曾在溫州有多年鞋業代工廠經驗,後轉型做品牌的李淵敏對i黑馬表示。

另外一名不願透露名字的行業人士告訴i黑馬,早在08年歐美經濟危機時,很多與興昂鞋業合作的工廠就已經開始倒閉了,08年之後因為產能過程等原因,這一情況一直沒有好轉。據他透露,興昂鞋業最鼎盛的時期有一萬人左右,08年開始一直在縮編規模,到了如今停產前的3000人左右。

不過,盡管此次東莞興昂鞋業的關閉被鬧得沸沸揚揚,但關於其將關閉的傳聞在去年就曾初露端倪。去年3月,興昂國際在東莞的興昂、興雄兩家代工廠就曾因公積金等待遇問題,爆發過大規模工人罷工,總計人數達到8000余人。據了解,在興昂罷工現場,當局更是曾出動防暴警察鎮壓。

而據興昂國際人力資源部主管鐘偉傑透露,此次東莞興昂工廠停產確實與此相關。按照鐘偉傑的說法,東莞興昂工廠最高峰時約有6500名員工,整個工業園區員工過萬。但是近年來除去社保、公積金以及養老保險等,每年單員工的人工成本漲幅即在10%。去年東莞興昂凈利潤又有超過50%的大幅下滑,因此不得不做出停產的決定。

從裁員公告來看,自1月11日起,東莞興昂將進入結束生產前的留守期,而從興昂公布的數字來看,留守期員工大致為1000人左右。上述不具名人士表示,越南的工人大概600到800月薪,但是工作效率較低,技術工人缺乏,因此必要的業務板塊需要有人留守。此外以興昂的規模來看技術工種預計占到全廠工人的30%左右,興昂是希望這部分人能夠一直留下未來對接國內供應鏈的。

另外,除了在珠三角地區承受人力成本、高昂資金等多重壓力,近年來興昂鞋業母公司九興控股在資本市場的表現也並不如人意。據九興控股2015財年上半年財報來看,其集團自營品牌業務持續疲軟,收入繼續暴跌,跌幅21.9%,從上年同期的4930萬美元跌至3850萬美元。

而由於自營業務不振,九興自去年上半年就一直在執行關店策略,Stella Luna、What For 和 JKJY by Stella等旗下自營品牌凈關閉門店達39間至285間。其供應鏈近年來也開始不斷從珠三角向內地及東南亞等地區和國家遷移。

“目前國際國內都處在市場經濟萎縮的困局,prada等國際品牌一樣面臨著銷量下降和減產的問題。這樣的結果是,一方面品牌給代工廠的長期訂單減少了,另一方面珠三角等地的人力、物力、租金等固定成本沒有辦法降下來。這對此類型的加工廠是極其不利的。” 廣州職業門服飾有限公司創始人張曉在接受i黑馬采訪時說到。

在他看來,現在溫州和東莞工人的工資並不比白領低,生產prada、耐克等知名品牌的工人,能力、工資各方面更是水漲船高。接不到訂單,穩不住工人,培訓成本增加,貨品損耗加大,多重壓力下企業選擇破產向東南也遷移也是正常的。

但更糟糕的是,這一情況在溫州、東莞等代工廠重鎮似乎仍在蔓延發酵。李淵敏透露,去年很多工廠在不停放假休息,今年春節大部分工廠的年假也都比較早。

事實上,中國代工廠倒閉潮並非剛剛開始。早在去年初,東莞兆信通訊公司就因遭到供應商圍堵,其董事長高民在留下“已動用所有資源,但仍無能經營好工廠”的絕筆信後自殺。而在去年底,阿迪達斯亦決定逐步減少在中國的產能,將制造工廠轉移到東南亞的越南、柬埔寨、緬甸等國家。此外還有更多國內的代加工企業近年來走向了生命周期的盡頭。

在這一嚴峻的形式面前,中國的制造業又將何去何從?前奧康代工廠負責人,現溫州甌海區商務局電子商務負責人張冉穎告訴i黑馬,如果單純做一個代工廠,只要有錢建一個流水線誰都可以做。但是想要在這一行做專,就需要建立自己的研發中心,提升研發水平。

她進一步解釋到,品牌分為兩種,一類是有自己的研發中心,二是專門通過全球采購做品牌的公司。代工廠可以利用這一天然的區別提高自己的競爭優勢,獲取這批通過全球采購做品牌的公司得青睞。

張曉則認為,該倒閉的倒閉了是好事,一些落後產能的代工廠需要淘汰。在珠三角一帶小快靈供應鏈的小作坊會逐漸取代一些大型工廠,部分大型代工廠則可以遷移到西部和廣西地區,降低勞動力、租金、工人離鄉及每年因為返鄉潮流失掉的工人和員工培訓等帶來的巨大成本。

無論如何,最大時裝鞋制造商九興的東莞興昂工廠已經宣布停產。至於興昂鞋業此次停產對代工廠行業的影響。用剛參加完2015中國鞋業盛典的東莞愛瑪數控董事長王國權的話說:“東莞的傳統模式已經走到盡頭,意味著一個時代的終結。2016是‘智造時代’的開啟之年。”

附:i黑馬整理的東莞代工廠死亡名單

1.東莞兆信通訊

成立時間:2003年8月

事發時間:2015年年初

現狀:董事長高民自殺未遂,公司關門歇業

公司主營:產銷電子通訊產品、手機零配件等

2.東莞普光液晶顯示有限公司

成立時間:2007年

事發時間:2015年06月

現狀:倒閉

公司主營:為三星代工廠

3.東莞萬士達液晶顯示器有限公司

成立時間:1995年9月

事發時間:2014年12月

現狀:關停

公司主營:為蘋果等手機的代工廠

4.聯勝(中國)科技有限公司

成立時間:2010年7月

事發時間:2014年12月

現狀:關停

公司主營:為蘋果等手機的代工廠

5.奧思睿德世浦電子科技有限公司

成立時間:2008年

事發時間:2014年12月

現狀:老板跑路,公司欠債1.35億元

公司主營:中小尺寸液晶顯示模塊

6.東莞市美兒德塑膠有限公司

成立時間:2006年

事發時間:2015年上半年

現狀:老板跑路,公司關停

公司主營:註塑、噴油、移印、裝配加工服務

7.東莞素藝玩具有限公司

成立時間:1992年4月

事發時間:2015年7月

現狀:高管跑路,企業倒閉

公司主營:生產玩具,曾為美國第二大零售巨頭塔吉特的供貨商。

8.東莞長安鎮金寶電子廠

成立時間:未知

事發時間:2015年10月

現狀:倒閉

公司主營:生產電子產品

9.東莞京馳塑膠科技有限公司

成立時間:2013年

事發時間:2015年11月

現狀:公司破產,欠供應商三千萬貨款

公司主營:TCL、海爾、酷派等手機廠商供應商

10.東莞市鎰聯鑫電子有限公司

成立時間:2002年2月

事發時間:2015年10月

現狀:欠員工工資及供應商數千萬

公司主營:觸摸屏

11.東莞鑫佑光電科技公司

成立時間:2002年

事發時間:2015年4月

現狀:公司倒閉,欠供貨商1000多萬元的貨款

公司主營:生產背光源類的產品

12.東莞政豪電子有限公司

成立時間:1998年

事發時間:2015年6月

現狀:公司倒閉,老板跑路,拖欠數百工人工資,以及供貨商上億貨款

公司主營:生產LED液晶線材,電腦周邊電線源線材等

13.東莞展恒玩具電子有限公司

成立時間:1997年

事發時間:2015年8月

現狀:公司倒閉,老板失聯,拖欠員工工資1000多萬

公司主營:玩具生產

14. 厚宏制衣有限公司

成立時間:1992年3月

事發時間:2015年4月

現狀:公司倒閉,老板跑路

公司主營:衣服生產

15. 東莞清溪鎮欣創矽橡膠制品有限公司

成立時間:2006年

事發時間:2015年5月

現狀:倒閉,老板拖欠工人兩個月工資後下落不明

公司主營:配件生產

16. 東莞華高服裝廠

成立時間:未知

事發時間:2015年5月

現狀:老板拖欠工人工資百余萬,並私下註銷工廠

公司主營:衣服生產

17. 裕健家具

成立時間:2002年

事發時間:2015年5月

現狀:倒閉

公司主營:家具生產

18. 冠升家具

成立時間:2006年

事發時間:2015年5月

現狀:倒閉

公司主營:家具生產

19.東莞新希望六和龍生食品有限公司

成立時間:未知

事發時間:2015年10月

現狀:倒閉

公司主營:家具生產

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代工廠做品牌,規模做到亞洲第一大 台灣牌醫療氣墊床 靠專利賣進60國

2016-05-02  TCW

雃博從一家本土貿易公司發展做全球品牌,憑藉專利認證及高CP值,讓它在歐美大廠壟斷的市場立足。

四月八日,行政院長張善政到了一家他稱為「醫材業隱形冠軍」的廠商參訪。你可能不知道,亞洲生產規模最大、也是出貨量最大的醫療用氣墊床廠商,就在台灣。

俗稱「褥瘡」的壓瘡,是久臥病人的最大威脅。只要兩個小時不翻身,皮膚與肌肉受身體重力壓迫,就會造成皮膚壞死,甚至有引發敗血症風險。而醫療用氣墊床的發明,解決了病患無法翻身問題,是醫院的必備輔具。

雃博醫材所研發的醫療用氣墊床,在台灣市占率超過五成,也拿下二0一五年度台灣精品獎,包括台大和三軍總醫院都是它的客戶。在八仙塵爆期間,大量的病患需求更是派上用場。

找定位》靠使用者訪談

在醫生的困擾中發現缺口

雃博原本是一家貿易商,公司創辦人兼總經理李永川表示,在二000年時面臨中國削價競爭,為了脫離「殺得見骨」的市場,決心找一條全新的路重新來過。因為從事貿易商培養的市場敏感度,被列為第二類醫材的醫療用氣墊床就被他相中。這類商品毛利率超過六成、歐美大廠總市占雖超過八成,但李永川發現市場有一個缺口,值得他去挑戰。

「透過訪談,發現再厲害的公司都有弱點,」李永川拿出貿易商打拚精神,跑遍歐洲、美國、日本、泰國和中國醫院,聽取醫生和病患對不同廠脾氣墊床的使用者經驗。

「我們要滿足病人還沒有被滿足的地方,」李永川說,日本醫生曾以臨床研究為例,長達十年向歐美大廠反映氣墊床可改進之處,但問題始終沒有解決。日本醫生的這席話讓李永川很興奮,等於點出了他可以努力 的方向。

為定義產品差異化,雃博決定聚焦在防褥瘡氣墊床研 發。第一步,就是 延攬工研院生醫中 心團隊,鎖定醫療 用氣墊床的壓力控 制和抗菌度,做為研發的主要項目。

拚研發》蓋千萬實驗室

研發出全球首例的抗菌床罩研發團隊觀察到,以往醫院用氣墊床的布料為了防火需求,透氣性很差,加上久臥的病患翻身不易,長時間與無抗菌處理的床罩接觸,容易造成病毒由傷口入侵造成敗血症,死亡機率瞬間提高四王六倍。

為了研發專利,雃博砸下一千五百萬元打造實驗室,團隊花了六年時間,經過上千次測試,才開發出獲得八十五項專利認證的醫療用氣墊床,並研發出全球首創、添加銀離子的抗菌床罩。

他們找上機能性布料廠商合作開發,測試十種以上的特殊布料,為要找出兼具防水、舒適又耐水洗的布料,團隊成員曾關在實驗室裡,反覆測試整整一個月,才發現Nylon/PU布料是最好選擇。

「這款床罩即使經過大量重複清洗也不會變質,加上能抗菌的銀離子之後,具有九0%抗金黃葡萄球菌功能,可有效降低醫院內交叉感染的風險,」李永川說。

床罩材料克服了,雃博下一步,則是挑戰無法翻身的重症病患,想辦法改善氣墊床壓力感測技 術,讓無法翻身的病患,能藉此預防褥瘡發生。

「當病患接觸床 面的面積越大,身體所承受的壓力就 越小,」雃博公司協理林東燦說,壓縮機無法隨著病患 移動而減壓,因此團隊研發高流量鼓風機的關鍵零組件,讓氣墊床能隨著病人移動,適時交替充氣和減壓,有助預防褥瘡。

創品牌》購併海外通路

去年品牌營收占比逾七成

這兩大技術,不僅讓雃博拿下專利認證,從美國Hill- ROM、英國Peagsus等大廠的代工夥伴,轉型為國內唯一做全球品牌的醫療用氣墊床廠商,且與美國大廠同類型產品相比,售價只有四分之一,讓其二局性價比」醫療用氣墊床成功打 局度壟斷的歐美市場。

從貿易走到代工,雃博二0一0年開始自創品牌,甚至透過購併英國公司,把產品賣到六十國。不同規格的產品單價也從原本低階的三十美元提高王高階的兩千美元,增加六十六倍。

堅持五年的品牌轉型沒有白費。以二0一五年財報看來,雃博自有品牌營收占比已超過七成,毛利率更從代工時期的三六%提升到四五%。

「轉向自創品牌,等於直接面對客戶抽單的風險!」政治大學企管系特聘教授于卓民說,醫材業大多以代工為主,像雃博這樣不甘只做平均利潤高達六成、仍大幅成長中的代工市場,而也做品牌是異數。

但它未來仍有挑戰,比如中國廠商用低價策略競爭,歐美等跨國公司如ResMed,利用專利布局早、點網綿密優勢,在各國市場圍堵雃博。面對強敵,李永川認為,唯有「用萬分的準備,隨時應戰」先對手一步埋首研發,才能從日新月異的專利浪潮中掌握利基。

撰文者林淑慧

代工廠 代工 品牌 規模 做到 亞洲 一大 臺灣 灣牌 醫療 氣墊 專利 賣進 60
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加多寶內部裁員蔓延 確認停止與代工廠合作

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2016-10-27/1048195.html

工廠停產、員工被裁的傳聞困擾著加多寶。日前,有消息稱,加多寶內部裁員蔓延,與渠道商之間的合作也出現不愉快,且停掉了部分塑料瓶裝加多寶的代工生產。對於系列傳言,加多寶方面於昨日向北京商報記者進行了回複,並確認已停止產品代工。

日前有消息顯示,由於銷量下滑加上母公司停止註資事件影響,加多寶正在關停工廠,目前加多寶自建的杭州濃縮汁廠已經停產,同時,加多寶終止了與塑料瓶裝的代加工廠商的合作,其中包括與加多寶合作四年之久的匯源。對於工廠關停、停止代工的消息,加多寶方面回應稱:“去年與匯源的合同到期後就停止了合作。”匯源方面昨日也確認了該消息。

加多寶方面給出理由稱:“因為加多寶建立的仙桃、冠亞等自有瓶裝加工廠已經投產,自有工廠完全能保證市場的正常供應,今年加多寶瓶裝取得了很大增長。”不過,對於其他自建工廠停產的消息,加多寶方面予以了否認。

公開信息顯示,加多寶仙桃工廠於2015年12月投產,新廠投資近3億元,擁有一條高速瓶裝線,每分鐘生產800瓶,年產1800萬箱瓶裝涼茶,是生產瓶裝加多寶的基地;冠亞工廠是於2015年一季度投產的加多寶另一家工廠,主要生產塑料瓶裝涼茶產品。

加多寶自建工廠且投產時間與停止和匯源之間合作的時間基本吻合,但是停止匯源代工後,新工廠是否補充了產能、瓶裝加多寶的產能是否因為代工合作結束而整體減少等消息,加多寶方面並未給出明確說明。

同時,對於拖欠物流企業款項並減少春節10%營銷費用等傳聞,加多寶方面回應稱:“加多寶和物流等供應商有多年穩定的合作基礎,互相信賴,目前一切正常運作;春節減少10%的預算是無稽之談。尼爾森相關數據顯示,加多寶目前在包括物美、家樂福、沃爾瑪等全國現代渠道均保持穩定增長,在品類里銷量遙遙領先。”

關於加多寶銷量不景氣的傳聞近來被頻繁曝出,雖然加多寶已多次否認,但有接近加多寶的人士介紹,隨著涼茶整體品類的增速放緩,涼茶企業的日子並不好過,加上王老吉北上,在各個銷售渠道與加多寶直面較量,搶占加多寶的市場份額,加多寶壓力不小。

此外,加多寶近幾年逐一失去了“王老吉”商標、紅罐包裝權以及多個廣告語招牌,在與王老吉的對簿公堂中屢屢敗訴,這更讓加多寶在競爭中處於被動狀態。加多寶多事之秋或才剛剛開始,對於加多寶裁員、停產等傳聞事件北京商報將持續關註。

多寶 內部 裁員 蔓延 確認 停止 代工廠 代工 合作
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東莞設團遊Prada代工廠賣平貨

1 : GS(14)@2015-07-22 02:28:20

聞名全國的東莞娛樂場所被當局掃蕩後,近日當地出現新的旅遊項目,就是參觀奢侈品代工廠。近日當地新開多條工業旅遊路線,參觀為Prada(圖)、Coach、CK等代工的工廠店,而這些以「前店後廠」方式經營的店舖,出售在同一廠房生產、自我品牌的產品,價格是市面售價的一至三折。



推自家品牌

曾為Prada、Coach代工的時代皮具,在他們工廠門口開設的工廠店,出售在同一生產線上,由同一班工人生產的皮具,但卻以TUSCAN'S和F&J品牌出售,售價是內地專櫃的兩折至半價。而曾為CK代工的琪勝鞋業,亦有開設工廠店,以迪寶、卡拉漢兩個自主品牌的上千款產品,負責人稱:「這就是工廠店最大的優勢,很便宜。」除了靠便宜產品招徠,工廠亦安排師傅示範手工做鞋,甚至接受即場量身訂做。《東方瞭望周刊》





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20150714/19218599
東莞 設團 團遊 Prada 代工廠 代工 賣平 平貨
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代工廠10年股價狂升

1 : GS(14)@2017-01-09 08:11:14

■iPhone世代人人自拍拍個不亦樂乎。



iPhone面世10年,除蘋果自身股價急升8.5倍,背後的供應商,手機殼、螢幕、鏡頭、電話喇叭,以及組裝代工廠,過去10年靠着蘋果掀起的智能手機熱「發達」。當中代工廠富智康(2038)母公司台灣鴻海,因代工iPhone為人熟悉,鴻海的代工王國得以全球擴展。董事長郭台銘去年以56億美元列福布斯富豪榜第228位。最近隨特朗普即將上場,更傳鴻海有意在美國設廠,生產美製iPhone。專做聲學及無線射頻零件的港產上市公司瑞聲科技(2018),多年來靠供貨予蘋果,去年晉身藍籌股,10年間股價升8.16倍,市值高達912億,較本地地產股如新世界(017)、信置(083)市值還高,公司製造的咪高峯、喇叭等。內地手機鏡頭製造商舜宇光學(2382),受惠iPhone熱潮,股價由2007年3.82元,10年升8.76倍。另外,本港電訊商亦受惠不少,尤其在iPhone3S至4S年代,當時全港iPhone的來源都是電訊商上台出機,即使2011年9月蘋果在港開專門店,上台仍是出機主要途徑。■記者梁偉聰




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170109/19891003
代工廠 代工 10 股價 狂升
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