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中國NFC支付開局：真正普及缺標準和商業模式

http://news.imeigu.com/a/1326772327070.html

不用現金，甚至不用信用卡，拿手機一刷，輕鬆完成支付，這是人們對於未來移動支付的憧憬。

這需要移動運營商運營一項業務—電子支付，而運營商們也早就看到了其中的市場機會。現在，中國的三大運營商可以大干一場了，它們同時拿到了支付牌照。

2011 年12月31日，央行發佈了第三批共61張非金融類支付業務許可證，名單中就有中天翼電子商務有限公司、聯通沃易付網絡技術有限公司和中移電子商務有限公 司，它們分別是中國電信、中國聯通和中國移動的支付子公司。此次許可牌照允許上述三家公司開展移動電話支付、銀行卡收單等兩大業務，電信和聯通的兩家公司 還可以開展固話支付業務。

這意味著，中國基於NFC(近距離無線通信)技術的近場支付就此正式開局。

事實上，三大運營商開展移動支付業務已有多年。中國移動早在2001年就已經推出「手機短信銀行」業務；2002年，國內第一個移動電子商務平台和第一套移動電話自動售貨系統就已經在重慶正式商用。

但是此前的移動支付仍以遠程支付為主，即通過STK、短信、WAP等方式以及時下流行的手機客戶端來完成交易。這事實上是用手機代替電腦進行網上支付。

在 國際範圍內，近場支付和遠場支付之爭尚無定論。歐美國家的移動支付以遠程支付為主，因為其信用卡服務發展成熟。儘管也有谷歌推出Google錢包在進行近 場支付的嘗試，但是截至目前Twitter創始人傑克·多西的新創業項目Square的業績還是證明了遠程支付是歐美移動支付的主流形式。

在中國，兩種模式都已經有了進展，中國電信推出的翼支付就是目前國內近場支付的最好例子；而支付寶和銀聯推出的手機客戶端則成為遠程支付的代表。

但是在遠程支付模式中，運營商只是一個通道，主導權掌握在銀聯這樣的金融機構和支付寶這樣的第三方支付公司手中。

而射頻、紅外、藍牙技術的漸趨成熟，讓近場支付有了實現的可能。在這種支付模式下，只要把NFC芯片植入手機，無需進入手機系統進行操作，只需像刷公交卡一樣把手機往一個類似POS機的終端上面一刷，就能實現支付。

當然，可以植入NFC芯片的不止手機，比如可以是手錶，但是就目前看來，手機還是最容易實現的載體，而運營商就此可以獲得相對主導權。2012年中國移動和中國聯通的手機用戶直逼9億，智能機用戶也將超過1億。

硬件的條件已經初步具備。目前世界上的主要手機廠商都已經開始在自己的手機中加載NFC功能，除了諾基亞、三星、HTC等手機品牌外，國產的中興通訊在2011年也已經推出NFC手機，甚至中國很多山寨機都加載了NFC功能。

操作系統方面，谷歌的Andriod2.3系統中就已經集成了NFC技術，相傳微軟Windows Phone也將在平台上搭載NFC技術。

而要NFC真正實現，還需要電信運營商和擁有POS機終端的銀聯等支付系統參與其中。但是在中國，這兩個陣營的步調並不一致。

既然要把手機像刷公交卡那樣刷，就需要刷「卡」設備的頻率相一致。但是，目前國內的頻率有兩種，一個是以銀聯為標準的13.56MHz頻率，另一個是中國移動自主開發的2.4GHz頻率。

背靠央行、政策實力最強的銀聯顯然不願遷就中國移動，更何況支付本就屬於金融業務。

而且，銀聯採用的13.56MHz的頻率還是國際通用頻率，現有POS機和公交車刷卡器採用的都是這個頻率。這意味著，如果採用這個頻率，銀聯就可以利用現成的基礎設備迅速擴張，不用再進行重複性建設。

中國移動同樣有自己的籌碼，雖然2.4GHz的頻率看似非主流，但是它可是中國移動電話市場真正的霸主—6億用戶。而且中移動的用戶對自己的運營商有較強的品牌認可。

兩強相爭之下，運營商陣營中的中國聯通和中國電信選擇加入到銀聯的陣營中。

中移動也想打破這種僵局。入股浦發銀行之後，中移動聯手浦發推出了「中國移動浦發銀行借貸合一聯名卡」，這張卡集成了電子現金小額支付功能，它採用的就是13.56MHz的標準頻率。

另外，在2010年6月時，中移動一位高層則透露，中國移動正在研製兼容2.4GHz和13.56MHz標準的RF-SIM卡。

銀聯推出的NFC支付則採用了一種SD-NFC的模式，中國移動的手機插上這種SD卡也可以轉到13.56MHz的頻道上來。

這也意味著，對用戶來說，要應用NFC支付功能，也不一定非要購買NFC手機，還可以直接更換SIM卡。中移動目前的策略是推出2.4GHz的RF-SIM卡，插入手機直接可以用，電信和聯通推出的是13.56MHz的SIM卡。

除瞭解決行業標準外，各利益相關方還需要尋找成熟的商業模式，如何建立跨行業的產業鏈實現共贏是今天移動支付產業的關鍵問題，目前，無論是運營商還是銀聯還是第三方平台都沒有拿出一個詳細的規劃。

但是可以肯定的是，移動支付市場潛力巨大。易觀國際估計，2011年移動支付用戶有望達到2.2億用戶，交易規模將達到481.4億元，市場收入規模達到52.4億元。2013年則有望達到235.1億元。

近場支付

是 指消費者在購買商品或服務時，即時通過手機向商家進行支付，支付的處理在現場進行，並且在線下進行，不需要使用移動網絡，而是使用手機射頻(NFC)、紅 外、藍牙等通道，實現與自動售貨機以及POS機的本地通訊。NFC(Near Field Communication)近距離無線通訊是目前近場支付的主流技術，它是一種短距離的高頻無線通訊技術，允許電子設備之間進行非接觸式點對點數據傳輸 交換數據。該技術由RFID射頻識別演變而來，並兼容RFID技術，其最早由飛利浦、諾基亞、索尼主推，主要用於手機等手持設備中。

三大運營商在移動支付領域的探索

中國移動

2001年就推出了「短信手機銀行」，比銀聯還早，到今天已超過10年；2006年在湖南設立了移動電子商務試點基地，2007年試點拓展至重慶，廣州；2009年和浦發銀行合作推出WAP手機銀行，2010年中移動直接投資浦發銀行400億，已持有股票20%。

中國電信

起步較晚，但是實力不可小視。2010年，中國電信聯手中國銀聯推出「翼支付」，旗下多款手機支持各類的行業卡、公交卡、校政企內部卡賬號、銀行卡等支付方式。

中國聯通

2007年，中國聯通開始與銀聯合作，在北京、上海、廣州、重慶等城市進行移動支付實驗並推出手機錢包業務。2010年，聯通和中國銀行建立戰略合作夥伴關係。隨後又同中國平安，支付寶和上海交行達成合作，共同發展移動支付業務。

(作者：耿雁博)

小心這些創業點子：8個最糟糕創業開局

http://xueyuan.cyzone.cn/qibu-dianzi/217099.html

【引文】你是不是也想著創業?在提到創業的時候，你的第一反應是不是就是?

「每個女生都有一個小店夢」，嗯，咖啡店、鮮花店，悲劇的是有一些女生的這個「小店夢」真的付諸實現了。

你可能還是一個看到了好多個成功故事的人。你腦子裡可能還想著，「連XXX都成功了」?.悲劇的是，你真的就辭職了。

別做夢了!你連叫個「親」都覺得肉麻好笑，你想過怎麼對付那些有著各種古怪要求，花十塊錢都覺得自己是上帝的人做你的顧客嗎?

創業是大事，你相信你為這些準備好了嗎?

創業別老看「勵志篇」，還是冷靜下來—從我們頭腦當中最愚蠢的那些創業想法開始吧。

別做這些創業夢

8個最糟糕的創業開始

Case1：不要相信你的那個夢想：趁早不要去想文藝青年的那些個夢了

石頭和光頭本就是一對周遊四方的背包客夫婦，2011年他們來到浙江西塘，愛上了這個小鎮，動起了在這裡開設青年旅社的念頭。夫婦倆預算在20萬元以下， 最後他們看中了一棟較僻靜的小樓，一年租金3萬多元。為了省錢，夫婦倆既是老闆也是店員，週末忙起來的時候，石頭擔任客服，光頭就是大廚。對文青的最大打 擊莫過於，本以為開家青年旅社很風花雪月，實際上事無鉅細才是它的常態—這本來就是門生意。

—什麼是創業前沒想到的問題?

西塘景區週末客房長期爆滿，但平時的客房空置率比較高。客流不穩定，閒忙季區別明顯。

—為什麼你要遠離它?

典型的「只見賊吃肉不見賊挨打」。你被一個風花雪月的場景感動了那麼一下下，然後就成了揮之不去的生意夢想。為這個夢想，你看到了：20萬元左右的投資之 後，要投入所有的時間去經營，每個月盈利幾千元，和普通工薪階層月薪差不多。而且，閒下來的時候令人抓狂。想做閒云野鶴?老闆不能離店。

Case2：不要相信原來的客戶：想利用原公司資源分一杯羹?沒那麼容易

2008年，國際電視上海分公司進行部門調整，原本在公司負責廣告業務的謝懿筠打算另起爐灶開始創業。30萬元的啟動資金，4個員工和1個老闆，原來的客 戶成就了公司的第一單生意。可每個月4萬多元的開銷只有幾千元的營業額進賬，公司開業的前半年謝懿筠都過著借錢發工資的狀態。

謝懿筠花了8個月的時間贏得了老顧客的新認同，業務量和合作範圍也逐步深入，從剛開始的平面廣告合作逐漸拓展到媒體和活動推廣。昔日公司的背景讓她在創業起步階段獲得了接觸大客戶的機會，而能不能把握住機會就全仰仗於投入的心力和能力，搞不好老客戶也會翻臉不認人。

—什麼是創業前沒想到的問題?

之前或許以為有了以前的客戶關係就能在創業中開個好頭，但客戶也會有試探和摸索階段。剛起步的時候公司能力不夠不能消化太多的項目，適合慢慢承接任務，維護好客戶關係，之後再談做大做多。

—克服什麼才能盈虧平衡?

創業起步的階段很有可能在一段時間內「賠本賺吆喝」，像借錢發工資的事情也不是沒有，不能因為初創的情況就隨便放棄，要有扛過困難時期的信心。

—為什麼你要遠離它?

創業之初有老客戶幫襯著當然是一件好事。但換個角度想，老客戶也要對上司有個交代：為什麼供貨商換成了一個新創辦的小公司?老客戶即便幫你，也會提出附加條件：更好的質量或者更低的價格。你準備好了嗎?

Case3：不要相信各種「……硬道理」：好吃才是硬道理?開個小飯店可不能靠著硬道理

講個成功案例吧。長樂路上的那家小麵館「十面埋伏」是旅遊達人笑天行開的。笑天行有過一些小生意的經歷，做過服裝代理，開過東南亞風格的家具店，但是開麵 館還是頭一次。他對於連鎖店舖有一定的管理經驗，但是餐飲行業卻是另外一回事。長樂路這家60平方米的小店租金每個月在3萬元左右，2011年1月1日開 出後不久就達到了盈虧平衡。笑天行自己是天涯旅遊版版主，有一些自己玩得來的好朋友，他們中的有些美食達人會過去捧場，然後向朋友推薦。由於獨特的澆頭面 的味道，現在開始有一些食客慕名前去。笑天行自己是個愛琢磨的人，「一些事情在一開始的時候沒有人會教會你。」就拿進貨來說，蔬菜去哪裡買，海鮮去哪裡 買，怎麼買便宜，要不要供貨商送上門，笑天行通過自己不斷地跑菜市場、批發站去瞭解真實的價格情況。但這些東西是簡單的「餐飲業毛利率要達到百分之多少才 能盈利」這樣的數字無法教會他的。

你看到了，一個成功小店中，好吃的面。很多人的餐飲夢就是從一道好吃的菜開始的。但接下來：店舖位置，誰來吃，如何買主材，如果買輔材，人員管理問題? .這是跟生意有關的。還有，衛生、城管、工商、稅務、消防?8943 .這是跟政府管理有關的。還有噪聲、污染、味道?.這是跟鄰居有關的。還沒完，有人在大眾點評上發了一條差評，你又多了一筆廣告推廣的市場費用支出?

—現在無法解決什麼問題?

怎麼管理服務員是個問題，尤其在生意忙起來之後。如果未來增加店面，還需要培訓新的廚師以及制定一個合理的服務員工作制度。

—為什麼要遠離它?

「好吃才是硬道理」?各行各業都有專業人士，他們都有一手漂亮的絕活，你不幸可能也是其中一個。除了「產品為王」，還有一批「渠道為王」「客戶為王」之類 的話在後面跟著。你在忙完這些東西之後，發現你對自己有核心競爭力的那個「產品」可能是投入精力最少的，甚至最後它被完全忽略了……

Case4：不要相信你的決心：破釜沉舟，投入自己的所有資產做一門生意

周士鈞之前是創新工場旗下點心團隊的產品經理，更早之前他在新媒體領域做過十年的產品設計。在創新工場和一群有想法的年輕人共事，很容易讓自己有創業的念 頭。果庫就是他的創業項目。果庫在App Store的描述是：「每日在淘寶網的浩瀚商品海洋中，蒐羅有趣、有用、有價值的商品，快速並且簡單、直接地呈現給你。」由於要開發產品，前期會有較多投 入。除了合夥人的錢，公司還有一半的啟動資金來自於周士鈞自己。他賣掉了還在還貸的一套房產，將25萬元錢投入到了這個創業項目中。

—什麼是創業最大的成本?

時間比金錢更加寶貴，對於個人創業者來說，最大的機會成本是自己的時間。

—什麼是創業前沒有想到的問題?

好產品也不能一下子就拿到錢。即使在熱門的移動互聯網行業，不是每一個看

上去靠譜的團隊都能在產品只有雛形的時候拿到錢。

—為什麼要遠離它?

把自己的個人資產和職業生涯放在同一個籃子裡風險太大。

Case5：不要相信潮流：跟風的熱門的意味著你可能要打價格戰

和大多數開淘寶小店的姑娘們一樣，擺在李書詠面前的是碩大無比的淘寶平台，和無數同質化的從批發市場拷貝出來的雷同小店。

2010年初第一次在淘寶上開服裝店時，李書詠走的也是批發路線，從上海類似七浦路的批發市場挑選看得上的衣服在自己的網店售賣。價格至上的淘寶法則，比別家貴幾元錢就會無人問津。很快李書詠也沒了熱情，不到4個月小店就關門歇業了。

2011年3月，李書詠重開淘寶店。為了避免低價跑量的價格戰，她試著把三分之一的款式由自己的設計，畫樣、選布料、找廠家代工，自己設計的衣服反而利潤率最高。

—什麼是創業前沒想到的問題?

一台電腦一根網線的淘寶開店模式在店舖逐漸做大之後慢慢行不通了。店舖形成固定客源和規模後，需要找房子作為倉庫，請人擔任客服，這樣才能留出更多的時間給店主考慮設計、進貨和經營方面的問題。

—克服什麼才能盈虧平衡?

怎麼利用平台培養自己的客戶。開店前李書詠在各類網站上發佈了許多預熱的貼士，積累了近2000位粉絲，發現了一大批認同自己搭配風格的固定客源。

—為什麼你要遠離它?

淘寶開店的成本較低，同質化程度較強，在高度競爭的市場上價格壓力讓賺錢的空間變小，如此「透明」的市場，價格的競爭很可能會讓新進入者窒息。

Case6:不要相信市場空白：哪裡有那麼多空白，你可能做和別人是一件事

2006年，Norasun做了一個小應用，就是坐在咖啡館這類的公共場所，通過手機查找周圍在線的人和他們聊天。這件事情沒有做得太長久，用戶習慣是一 個問題，移動定位的技術也是一個問題。2010年，LBS簽到類的應用火起來之後，Norasun知道了他當年的那個小應用應該通過什麼技術去實現。

2008年，由於經常自己做飯，Norasun把「吃什麼」和「怎麼做」想成一個很頭大的事。他覺得菜譜書什麼的都不靠譜，也不知道寫的人有沒有自己實踐 過。他的想法當然是谷歌一下，但是發現提供懶人菜譜的網站不多。然後，「美味工廠」出現了。剛開始他的設想比較商業：有了一定的用戶基礎之後，可以有廣告 或者還可以賣些土特產什麼的。2009年，市場上開始出現了其他類似的菜譜網站，有的公司有不錯的投資方，比他有更多的錢去做推廣。Norasun當時有 自己的工作，在網站更新上不會花更多的精力。網站有一批固定的粉絲會經常在上邊交流感情，但是每天新訪問的用戶數有限。

—什麼是創業前沒有想到的問題?

市場空白不會出現太久，如果是那些沒有什麼技術壁壘的行業，競爭者很快會出現。—所有投資都要拿嗎?在可以選擇的時候，最好有所選擇。投資方自己的資金問題可能會對創業者造成打擊，這不僅是錢的問題，還會影響到創業者對於產品的自信心。

—為什麼遠離它?

市場空白一定會有原因，技術是否能夠實現，用戶是否真有這個需求，這都是創業者要考慮的問題。這其中可能包含太多的隱性成本，例如需要花錢教育市場。

利用平台培養自己的客戶。淘寶開店的成本較低，同質化程度較強，在高度競爭的市場上價格壓力讓賺錢的空間變小，如此「透明」的市場，價額的競爭很可能會讓新進入者窒息。

Case7:不要相信你的判斷力：啊，如果判斷錯了呢?

楊達華有自己的工作，也投資了一家便利店。2010年，他覺得未來服務業升級是個發展趨勢，開一家便利店是自己可以承受的投資。他覺得對店主來說，喜士多 的權限更大一些，於是他選擇了喜士多。選址他選擇了大連路附近，離西門子上海總部100米遠的一個店面。他還問過附近工地的建築工人，他們在造什麼大樓— 他知道這裡之後要建一個大型的購物廣場。他還打聽到西門子總部只有一個2000人可以用餐的員工餐廳，「但是這幢樓遠遠不止2000人啊。」楊達華自己不 會帶飯，忽略了員工帶飯的這個可能導致他生意失敗的關鍵因素。

楊達華學工商管理，對做差異化市場有些想法。年輕化，高端化，還有外賣服務是他設想的競爭戰略。但是後來他發現顧客在每家便利店的選擇是同質化的。最後是 外賣服務，楊達華做了一個系統後台，還開了一個小網站，在西門子上班的人可以通過MSN或者網站定餐。他還印了名片去西門子大樓派發，剛開始的效果還可 以，但是後來由於會這個操作的店員離開了，而新來的人始終沒學會要怎麼做。現在，楊達華仍然沒有關掉店的原因是，他覺得以後這個地區會繁華起來，他等待著 這個商圈變得熱鬧起來。

—什麼是創業前沒有想到的問題?

便利店是一個麻煩的生意，雖然每月都有流水進賬，但前期要買貨，存貨成本佔用創業者的流動資金。

—為什麼遠離它?

有人會自己帶便當上班!就這麼一個小的問題可能會讓整個商業計劃變得前景模糊。你有判斷力固然重要，但是判斷是否靠譜是另一回事。智者千慮，必有一失。如果看中的是個未來的機會，等待也會讓成本無限累積。

Case8:不要相信「看得到的成功」

如果你進入到一個週期性行業，風險可能在未來陳元的生意是一家連鎖襪子專賣店，叫名阪屋。店舖開業時是冬季，襪子很熱銷，第一個月的銷售額就到了6萬元， 第二個月更是躥到了17萬元。但到了淡季銷售就不怎麼樣。旺季銷量在800雙以上的好成績到淡季會縮水到300雙，季節性的購買因素是陳元不得不考慮的， 她嘗試增加了家居服的品類。

在日本市場，類似的店面也會根據淡旺季的情況來調整貨品，「基本上是三分之二的襪子，三分之一的內衣。」但陳元也不想因為產品線擴張太快而迷惑了老客戶，她會參考這樣的比例，但最終的範圍還會限定在家居服飾類。

—什麼是創業前沒有想到的問題?

低估了季節性的問題，一開始定位在高端產品的戰略也遇到了問題。

—克服什麼困難能夠實現盈利?

陳元基本上沒有花費廣告費用，而是通過給時尚雜誌提供拍照需要的襪子達到宣傳的目的。

—為什麼遠離它?

在暢銷時段看到了好的盈利前景，也嘗到了甜頭，然後加大投入，研發、生產、佈局供應鏈、建立渠道……然後，發現市場變了。週期性問題困擾著大大小小所有公司，大公司的能耐在於它扛得過去，創業公司?可能在學會吸取教訓之前就死掉了。

成功者蔡中順

6年，蔡中順算是在創業的路上活下來了。

他選擇的創業領域是不少文藝青年的夢想—咖啡館。咖啡館開張的第一天，他看著門外等待第一個客人進門。他甚至有些忐忑自己的選擇對不對。如果能再回到幾個月前，他會覺得有太多問題需要考慮了。

比如說錢。對6年前的蔡中順來說，錢顯然是個大問題。他只是在北京的咖啡店打過兩年工，當時想成為一名咖啡師，擁有一家屬於自己的咖啡店。他去市場摸了下 底，開一家咖啡店少則二三十萬元，多則一兩百萬元，店面的裝修、面積大小、設備好壞都關係到投入的多少。蔡中順想開店，但他手裡只有13萬元。

「沒資本的時候，連銀行和高利貸都不願意借錢給你。」蔡中順說。他找了所有能找的人—父母、親戚、朋友。他沒有想到借錢是件這麼難甚至有些丟臉的事—尤其 是在開口的時候。找到合夥人就顯得很重要。對拍檔他沒有任何要求，能湊錢開店就是當時唯一的目標。經圈內朋友介紹，他認識了另外3位合夥人，湊了40萬元 開始第一次創業。

4個人。對於一家小咖啡館來說，這個老闆數目未免多了點。他為了錢做的這些讓步，讓誰都能對生意說上兩句，但誰又都不能獨自說了算。

再比如選址。咖啡店本質上也屬餐飲行業，講客流，講翻檯率，至少有客人的地方才是好地方。2006年蔡中順來到上海，在靜安別墅開了他的第一家店。當時的 靜安別墅還不是現在咖啡店縱橫的熱鬧樣，這條位於上海最繁華地段南京西路上的老式裡弄對面便是梅龍鎮、中信泰富、恆隆廣場，而走進這片三層樓的小洋房卻是 另一番鬧中取靜的味道。蔡中順相信外面川流不息的人群會因為好咖啡走個兩三分鐘尋覓到店裡來，在他看來，帶著文藝腔的小店和馬路對面看上去千篇一律的星巴 克比起來，實在太有優勢了。

咖啡店沒開多久，蔡中順決定往上游發展。好消息是，這個店賺了點錢。2006年，蔡中順拿出16萬元註冊了一家貿易公司，買了一套咖啡烘焙機，在靜安別墅 的一棟三層樓裡開始了自己的烘豆生意。也是在這一年，蔡中順獨自一人跑到埃塞俄比亞，這原本只是一趟帶著朝聖心情的學習之旅，沒想到卻在全世界著名的咖啡 生產地意外物色到了一批優質生豆。40麻袋的咖啡生豆，這筆投資花了蔡中順13萬元。這讓他接下來的兩年壓力巨大。40麻袋的咖啡豆，花了1年多才賣完。 那筆投資佔用了他幾乎所有的現金流，生意剛開始，哪兒都等著用錢，他的公司資金周轉逐漸變得困難。每個月6000多元的房租，員工的工資和各項開銷，他總 是搞不定，只能去籌錢。他向機構申請個人商業貸款，年利率12%的錢，他借了10個月才熬過了這段最困難的日子。

這都是壓力。他曾經想找人商量，但是生活中也沒有多少懂這些的人。他就這麼一路跌跌撞撞地走下來。早先的這筆進口埃塞俄比亞生豆投資讓他吃了兩年苦頭，但 是這批進口的好豆子也讓他在業內建立了人脈、累積了一些人氣。如今他每年從埃塞俄比亞進口的豆子要超過100多袋，烘出來的豆子已經有固定的客源，再加上 他的拜訪和渠道推廣，這些生豆一年不到就賣光了，十幾萬元的投資也逐漸給他帶來雙倍的收益。

現在蔡中順有了些自己的判斷。他也開始明白什麼要提前考慮。這四年間他轉掉老店，開了家新的精品咖啡館。店舖選在一棟聚集了不少日本企業的商務樓內，有固 定的客源和不錯的咖啡環境。他投資60萬元裝備這間五十多平方米的店面。如今店裡每個月的營業額在3萬元左右。但他想做的更多。2009年他又往前走了一 步，開始考慮在云南投資咖啡豆種植，這一次，他問銀行貸款投入40萬元，在云南60畝咖啡地裡培育他這條產業鏈裡的第一環。

蔡中順想在自己的地方種出高品質的生豆，然後再經過自己的烘焙製作出風味不同的精品咖啡，最後客人能在自己的店舖甚至在網上喝到或是買到優質的咖啡。他想 像中的這盤生意裡，有自己的咖啡烘焙室，有埃塞俄比亞源頭咖啡豆貿易，有云南咖啡豆種植，有咖啡器具的代銷和自家咖啡店。

目前蔡中順身上還有30萬元的貸款，計劃2年內還清，他身後是2家公司的經營運作和一批員工的工資生活。他從來沒有覺得自己成功，甚至都算不上做得不錯， 他相信做實業的人錢不會來得那麼快。蔡中順想做上海最好的精品咖啡品牌，負債沒有讓他覺得自己是個大老闆，而公司需要擴張，借錢在所難免。

蔡中順喜歡喬布斯這樣的商人。「他知道自己在做什麼，而且能夠把自己知道的和擅長的轉化成經營的一部分。」他總結說。他漸漸想到了風險投資。今年年初，蔡 中順去北京輾轉接觸風投，希望獲得更多資金的支持。80萬元的風險投資，要求他在一年內獲得200%的收益。他拒絕了。「咖啡行業從來就不是個能短期內獲 得超高收益的行業，不能百分之百地做到對方的期許就不拿這樣的錢。」蔡中順依然愁錢。不是每個人都有把想像中的生意做成的好運氣。也不是所有人都能像蔡中 順這樣，在錢的問題上發愁，卻有機會走到風投的辦公桌前。

年輕的創業者們在焦慮什麼?

「我不希望還房貸成為我創業的拖累，傾囊而出來創業對嗎?」周仕鈞等不及風投的錢，把自己房子賣了在做一個叫做「果庫」的APP。

「有些事情一開始沒人教你怎麼辦?」「十面埋伏」麵館老闆笑天行也曾因為租金突然上漲而被迫關閉自己之前的服裝店。

「怎麼讓我的店舖和其他淘寶店區別開來?」李書詠想要做主打獨家設計的淘寶小店。

「怎麼把從前公司的老客戶變成自己的新朋友?」自立門戶創業打拚的謝懿筠首先要解決的就是這個問題。

「我想過很多推廣方式，但資金有限怎麼辦?」陳元想開一個連鎖襪子店。

「發現了一個空白市場，我要不要進入?」Norasun曾經在網絡簽到市場上做過小白鼠，現在他又該猶豫了。

如果說，你們是在做小生意。夠不到VC、甚至可能連天使投資人都見不到—畢竟這裡不是硅谷。如果這些你都還不知道，先別急著動手，邁出創業第一步前，我們 來幫你解決這些基本問題。而最糟糕的事莫過於，創業者們總覺得自己有好點子，很少注意到大家其實在做同一件事，或者這個idea只是同一領域的不同解決方 案而已。

如果你躍躍欲試的新項目在我們列出的以下名單中，你得特別注意這個領域的競爭者、重新審視你的商業機會和眼光。或者，需要找到足夠的理由說服你自己，還有你的投資人。

阿里新造富盛宴開局：高盛估值1050億美元！

高盛分析師Heath Terry將阿里集團的估值由700億美元上調至1050億美元，荷寶中國投資總監繆子美向外界坦言「除了阿里巴巴這樣有投資主題的公司，(今年)對其他的IPO都沒有太大興趣」。

據阿里集團員工透露，現在集團內部的股價已經從去年每股60多元上漲至近期的160元，有員工轉讓3萬股套現480萬元。 

2012年6月20日，阿里巴巴B2B從香港聯交所退市。年底，阿里集團成為中國最賺錢的互聯網公司，同時宣佈重啟上市。

2013年1月10日，阿里集團將現有業務和組織重組為25個事業部(包括收購前員工王皓創辦的蝦米網)。3月，8000萬美元收購友盟網。4月，投資5.86億美元入股新浪微博，還有首次入股的快的打車和二次注資的丁丁網。5月10號，馬云辭任阿里集團CEO。同月，高德宣佈獲得阿里集團2.94億美元，佔股約28%。7月9日，新任CEO陸兆禧透露已做好IPO準備。16日，宣佈戰略投資窮游網，併入股去哪兒網。23日和華數傳媒合作推出搭載阿里智能TV操作系統的第一代互聯網電視機頂盒。29日，有投行稱阿里集團入股PPTV。

這些近乎瘋狂的密集收購不排除馬云為了講一個好故事來提高阿里集團的整體估值，也有分析師指出，阿里集團每一步收購的目的性很強，線上地圖、旅遊和社交平台都可以植入淘寶廣告和第三方支付，協同效應很高。

2013年2月20日，阿里集團與中國平安保險、騰訊共同創立眾安在線財產保險公司。3月，宣佈籌備成立阿里小微金融服務集團，主要業務涉及包括支付、小貸、保險、擔保等領域。5月，與銀泰集團、復星集團等組建菜鳥網絡。

此輪阿里集團整體上市將金融業務與物流業務排除在外，降低了市場對其未來發展的想像空間。

阿里集團上市的財富效應已經從內到外，從股東到投行擴散開來，資本市場開始了新的狂歡。真正上市時，阿里集團股東結構將會清晰展現出來。

股權結構變遷

馬云為阿里集團描繪出一個「資金流、信息流、物流」統一的大數據封閉生態系統，提出了「平台、數據、金融」的三大戰略，現在的問題是上市後的阿里集團管理層能否保持控制權，以實現這些大戰略。

1999年3月，馬云開始創業。同年10月，馬云引入高盛、富達投資等在內的首輪500萬美元。2000年1月，獲得第二輪資金2500萬美元，其中軟銀佔2000萬美元。2004年2月17日，獲得第三輪資金8200萬美元，其中軟銀佔6000萬美元。

三輪融資後，馬云及其創業團隊佔47%股份，為第一大股東;軟銀為第二大股東，約佔20%;富達投資約佔18%，剩餘股東合計約佔15%。

2005年，雅虎和軟銀分別付出3.9億美元和1.8億美元使阿里集團的管理層和部分風險投資者套現。最終，雅虎、軟銀、管理層和員工以及其他股東分別持有阿里集團39%、29.3%及31.7%的股份，阿里集團自此進入「三足鼎立」時代。

此時的阿里集團董事會由四名董事組成，兩名由阿里集團管理層委任，另兩名分別由雅虎和軟銀委任。

雅虎入股阿里集團後，此前的風險投資者基本都套現離場。截至2007年阿里巴巴B2B業務上市前，阿里集團的持股比例為雅虎43%，軟銀29.3%，管理層和員工等持股比例為27.7%。

2008年3月阿里集團開始與投資者接洽融資事宜，準備回購雅虎所持股份。因為阿里集團與雅虎簽有「優先購股權」的協議，即如果第三方收購雅虎，阿里集團可以優先行使回購權。

2008年11月楊致遠卸任雅虎CEO，2009年1月卡羅爾·巴茨出任CEO，她的上台宣告了阿里巴巴與雅虎裂痕的公開化。

根據協議，2010年10月開始雅虎將成為阿里巴巴真正的第一大股東，其在董事會的席位將由原來的一位增加到兩位，即雅虎和阿里集團管理層分別可以委任兩位董事，軟銀依舊可委任一位董事，馬云面臨喪失阿里集團控制權的危險。

彼時的背景是，雅虎與阿里集團的力量對比已經完全反轉。曾經的雅虎是國際互聯網巨頭，市值近500億美元。而此時雅虎營收滑坡，市值僅180億美元，阿里集團的估值達到350億美元。

雅虎看中阿里集團下還沒有上市的淘寶和支付寶，表示「雅虎的最佳退出時機或是淘寶網和支付寶上市以後」。時任淘寶首席市場官王帥表示淘寶網沒有上市計劃。支付寶在2010年8月成為馬云控制的內資公司的子公司，並在2011年一季度終止與阿里集團的協議控制。

2010年9月開始，雅虎面臨來自美國在線、新聞集團、銀湖、黑石集團等公司的收購，為了專注應對收購，2010年12月，巴茨表示不會進入阿里巴巴董事會，由此控制權之爭暫告一段落。

2011年9月，阿里集團啟動命名為「黎明」的員工股權購買計劃，幫助員工在IPO前獲得回報，同時也引入新的股東改變「三足鼎立」的格局。由銀湖、俄羅斯互聯網投資公司DST Global、馬云牽頭的云峰基金和淡馬錫組成的投資團，以350億美元的估值購買大約5%的管理層及員工持股，共花費約17億美元。「黎明計劃」引入的投資者將對應的投票權委託給阿里集團管理層。

同年啟動的名為「長征計劃」項目，主要涉及回購雅虎股權事宜。按照總體350億美元的估值，阿里巴巴將動用63億美元現金和向雅虎新發行的不超過8億美元的優先股，回購雅虎手中20%的股份。

最終，中投聯合國開金融、中信資本、博裕資本投資20億美元，原股東銀湖、DST Global及淡馬錫認購部分優先股，其餘資金來自貸款。中投等幾家中資機構持股比例最終應不會高於5.25%。

回購後，股權結構為馬云以及管理層和中投等機構持有45.1%股份，軟銀持有31.9%股份，雅虎持有23%股份。

阿里集團在交易完成後表示，新的公司董事會中軟銀和雅虎的投票權將降至50%以下。雅虎放棄委任第二名董事會成員的權力，和一系列對阿里集團戰略和經營決策相關的否決權。

內部股權激勵

俗話說「共患難易，同富貴難」。阿里集團整體上市的財富效應將造就一批百萬富翁員工，馬云將如何讓員工繼續保持創業激情是一個重大挑戰。

阿里集團一位「五年陳」(阿里集團員工在工作滿5年後會被賜予「五年陳」稱號，並獲得公司定製戒指)告訴本刊記者，阿里集團員工只要達到一定級別和業績要求，就可以獲得股票期權或者受限制股票(Restricted Stock Units, RSUs)。

阿里集團員工分為非管理崗位P和管理崗位M，P崗位分為14級，M崗位分為10級。其中P04、P05均為研發工程師，一般由剛畢業的本科生和碩士生擔任，再往上為高級研發工程師、專家、研究院、科學家等。M01為主管，與P06相當，M05為資深總監，有資格進入阿里集團組織部，即高管團隊。M10為阿里集團董事局主席馬云。

阿里員工從P06級開始有權獲得期權或者股票。一般而言，P06級員工可以拿到1萬股的期權，P07級的員工可以拿到2萬股的期權，行權價大約在5.5美元，一般需要4至5年才能全部拿到。對於購股資金，阿里集團可以為M04級別以下員工提供有全額追索權的兩年期計息貸款。

除了股票期權和受限制股票外，阿里老員工還可以直接獲得股權，相當於行權價為0的股票期 權。

阿里員工拿到的一般是集團的股票，但在阿里巴巴B2B上市前有員工拿的是B2B的股票。「我早期期權拿得比較多，後期RSUs拿得比較多。」這個轉折點大約是在B2B上市時，因為受限制股票不包含投票權。阿里巴巴B2B上市時，一些員工可以拿阿里集團的股份按照1:3的比例進行兌換。

在被問到阿里集團內部員工持股比例時，該員工聲稱自己並不清楚。按照早前阿里巴巴B2B高層透露的數據，至少65%的阿里集團員工獲得了公司期權。

關於阿里員工持有非上市公司股票期權所得個人稅問題，國家稅務總局在國稅函[2007]1030號曾經批示過浙江省地方稅務局，指示按照全年一次性獎金的徵稅辦法，計算徵收個人所得稅。對此，阿里集團也會提供貸款給員工供他們納稅。

阿里集團上市後股份會有多長的禁售期，比照阿里巴巴B2B上市時的規定，員工持股可在公司上市6個月後套現40%，然後在第二個6個月，便可將剩下60%股份套現。

阿里集團註冊地在開曼群島，適用英美法系，阿里員工持有的股票並不需要交給第三方代持。因此，股份的轉讓比較方便。集團內部也有一個專門負責受限制股票授予、行權、轉讓等交易的部門。受限制股票既可以在內部轉讓，也可以轉讓給外部第三方，但均須向該部門申請。相對於內部轉讓，外部轉讓的申請審核時間更長，需要3至6個月。

2014年上海自貿區金改或以人民幣跨境使用擴容開局

多省份新年開局謀擴大投資 基建仍是最熱門選擇

《經濟參考報》報道稱，綜合多方機構預測，2014年固定資產投資累計增速預計很難超過16%，甚至可能低於1至11月的15.8%，創十三年新低。受困於多種因素，2015年投資增長前景仍不樂觀，較去年進一步回落的概率偏大。為此，從中央到地方，大家都在謀求優化投資結構的同時能夠增加投資量。

該報記者梳理發現，在不久前結束的省一級經濟工作會議上，有多個省（區、市）提出要擴大投資規模，其中又以基礎設施建設投資最受追捧。上證資訊粗略統計，僅西部12省市今年交通建設投資就將超過6000億元。

從海通證券、交通銀行和中國社科院的預測來看，去年固定資產投資增速低於16%，大概落在15.6%至15.8%的區間範圍內，創下十三年新低。

2015年的情況可能更不樂觀。清華大學中國與世界經濟研究中心主任李稻葵向《經濟參考報》表示，房地產投資增速的周期性下滑是造成此輪經濟增速放緩的主要因素之一。盡管長期來看房地產投資趨穩，但從短期來看，我們對2015年房地產市場持謹慎穩健的預期。

李稻葵還表示：

預計2015年房地產投資將繼續去庫存化的調整，並於下半年調整到位，2016年房地產投資有望恢複到正常增長。反映到固定資產投資完成額上，預計2015年中期全年固定資產投資同比增速將小幅下調至14.8%，全年固定資產投資同比增速的預測值為15.1%。

中央經濟工作會議將“努力保持經濟穩定增長”放在了2015年經濟工作主要任務的首位。然而作為穩增長主力之一的投資卻增長乏力，於是多個省市將擴大投資確定為今年經濟工作的一項重點任務，其中西部地區尤為積極。

基建投資仍是大熱門

盡管各地普遍提出擴大投資，但與此前“4萬億”時期顯著不同的是，今年同時強調要優化投資結構、提高投資質量和效益，於是基礎設施建設投資受到偏愛。

去年四季度以來國家發改委密集批複的50個交通基建項目大都會在今年開工建設，其中30個項目是在西部省份，主要集中在新疆、四川、內蒙古、貴州、雲南、廣西、甘肅等地。

上證資訊梳理西部12省份情況發現，西部各省均將公路、鐵路等交通基礎設施建設作為今年項目投資重點，粗略統計，西部12省市今年交通建設投資將超過6000億元，重點推進高速公路、高鐵等建設。

在西部12個省份中，四川、雲南、貴州3省今年交通建設投資均達千億規模，四川計劃投資1000億，雲南計劃投資1200億。

內蒙古則計劃完成公路建設投資700億元，稱今年要加快推進自治區重點公路項目建設。陜西省“十二五”期間要完成交通投資2400億元，但前四年的投資約在1700億元，這也就意味著尚有700億元的空間留待今年完成。

在全國交通運輸工作會議召開期間，不少與會的省市交通廳廳長透露了其2015年工作計劃。寧夏公路交通運輸固定資產計劃投資135億元；青海計劃完成交通固定資產投資300億元以上，比2014年增長15%；新疆對交通運輸固定資產投資計劃初步安排資金250-300億元。

另外，廣西、甘肅、西藏等幾個省份尚未公布今年交通建設投資情況，但《上海證券報 》稱，這幾個省份均不約而同地透露出今年將加快鐵路建設的訊號。

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貴金屬成避險天堂 白銀創30年最佳開局

全球經濟增長放緩和央行集體保持寬松基調使得資金開始流向貴金屬市場，白銀1月錄得30多年最佳開局。本月至今為止，白銀上漲15%。黃金也表現強勁，一度攀升至1300美元/盎司。

過去三周美股白銀ETF均出現上揚走勢，基金經理看漲情緒則創2014年8月以來新高。黃金/白銀比目前為一盎司黃金相當於71.4盎司白銀，遠高於歷史平均水平58，這意味著白銀價格還有進一步上行的空間。

原油價格下挫使得全球主要經濟體表現低迷，低通脹迫使許多央行采取降息行動。本周加拿大央行意外降息，英國央行會議紀要打消了英國年內加息的預期，日本央行則下調了通脹預期。投資者開始擔憂美國這一“單一引擎”無法拉動全球經濟複蘇。

管理規模達到11億美元的USAA貴金屬基金基金經理Dan Denbow向彭博表示，“對於全球央行刺激的預期使得投資者開始買入黃金和白銀。考慮到黃金和白銀價格之間的長期價格比，白銀現在看起來還能上漲。”

Capital Economics經濟學家Caroline Bain則認為央行的降息舉措將有利於白銀，他預計年末白銀有望上漲至20美元/盎司。

在實物白銀需求方面，Precious Metals Insights Ltd預計2015年全球白銀供給端將減少2%。和白銀相關的需求則將增長2%。今年白銀供大於求的規模將減少4000萬盎司。

而從技術走勢來看，白銀如果站上18.70的話則可能意味著更多的反彈。

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【地緣脈動】2015年，動蕩的開局

2015年1月，在全球存在著軍事沖突的地區，依然延續著2014年的戰亂局勢，一些地區的戰火甚至有擴大的趨勢。2015年，也許註定是一個不太平靜的年份。

ISIS：“恐怖主義分子孵化器”

如今，極端組織“伊拉克與黎凡特伊斯蘭國”（ISIS）控制了敘利亞和伊拉克的大片地區，包括伊拉克第二大城市摩蘇爾。

2015年1月，ISIS綁架了兩名日本人。針對兩名人質的贖金數額，與日本首相安倍晉三承諾向中東各國的難民提供的援助數額相當。

目前，兩名日本人質被斬首的視頻已在網上公布。

過去一年里，ISIS的人員規模仍在快速壯大，其成員的國籍也越來越廣泛。ISIS正成為“新一代恐怖主義分子的孵化器”，目前ISIS成員的國籍已超過50個。其中突尼斯國籍的極端分子最多，達到3000人左右。而像丹麥、挪威、瑞典、芬蘭這些北歐國家，也有20-80人不等加入了ISIS，新加坡、日本、馬來西亞也有少數極端分子加入ISIS。

緬北內戰：84歲果敢王意圖東山再起

2014年11月19日，緬甸政府軍炮擊克欽軍校，造成多支少數民族地方武裝受訓學員23死16重傷，克欽獨立軍、果敢同盟軍等多支緬北武裝隨即反擊政府軍。在這場重新燃起的戰火中，5年前被緬甸政府軍擊潰逃散的“果敢民族民主同盟軍”奇跡般地東山再起，這支軍隊的領袖、已銷聲匿跡5年的“果敢王”彭家聲也再度出山。

目前，緬甸政府已表示果敢軍“僅在不久前剛由彭家聲重組”，故不會與其討論和談問題。而為得到和談權和認可，果敢軍將像彭家聲所言，“小戰不會停，和平是不可能的”。

為了控制緬北的重要地區，緬甸政府軍第11野戰機動師，第22、66、77和第88師等5個主力師已經進入戰場，俄制米24武裝直升機、無人偵察機/\、強5型攻擊機、米格29型戰機都已開始部署。為對付只有數千人和輕武器的克欽軍和果敢軍，緬甸政府軍已是殺雞用牛刀，投入絕對優勢兵力。

1月15日至16日，緬甸將政府集結重兵，以迅雷之勢奪占被緬北克欽獨立軍視為經濟命脈的玉石主產地帕敢。激烈戰事讓千余當地民眾流離失所。

今年年底，緬甸將舉行全國大選，緬甸政府希望實現民族和解。緬甸總統吳登盛期盼能在緬甸聯邦日即2月12日，與各武裝組織簽訂和平協議。緬甸政府軍能否憑借這一輪的打擊，殺雞儆猴，讓各個武裝組織接受政府的和談條件，從而實現對緬北地區的重新洗牌，就得看接下來半個月左右的戰鬥和博弈了。

全球多地的戰火依燃

1月中旬，烏克蘭東部武裝沖突驟然加劇，民間武裝在多地向政府軍發動攻擊，並攻占了頓涅茨克機場。1月24日上午，烏克蘭東部頓涅茨克州沿海城市馬里烏波爾一個居民區遭到民間武裝炮擊，導致上百名平民傷亡。

美國和歐盟1月25日警告俄羅斯稱，攻擊馬里烏波爾的行為將讓其受到更多懲罰。俄羅斯則表示，烏克蘭政府正在向自己的國民開戰，並歧視俄羅斯族人的呼聲。烏東部的頓涅茨克和盧甘斯克地區主要以俄羅斯族為主。

在阿拉伯半島，也門的不同派系1月份在首都薩那進行了持續多日的槍戰，1月22日，也門總統哈迪宣布辭職，總理巴哈隨即也宣布辭職。哈迪在晚些時候宣布願意留任總統。目前，控制首都的胡塞武裝與也門政府軍處於對峙和僵持的狀態。雙方沖突的焦點是，胡塞武裝反對憲法修正案將也門劃為六個部分組成的聯邦制國家。胡塞武裝承諾，若政府方面在修憲問題上做出讓步，則胡塞武裝保證撤離總統府，釋放總統顧問本·穆巴拉克，並從哈迪和總理巴哈兩人的住所周圍撤出民兵武裝，放棄在首都的檢查哨卡。

在北非，1月22日，一支試圖爭奪利比亞控制權的派系的士兵占領了利比亞中央銀行班加西分行，並威脅要對銀行的大筆現金和黃金儲備發起武裝掠奪，而這將使利比亞目前僅存的運轉機構之一陷入癱瘓。

在卡紮菲政權倒臺後，利比亞陷入了混亂。2014年6月25日，利比亞舉行國民代表大會選舉，取代國民議會成為該國的最高權力機構。然而，由宗教勢力主導的國民議會以新議會“違憲”為由，一直沒有移交權力。利比亞由此出現兩個政府、兩個議會對立的局面，兩派武裝在利比亞多地持續發生沖突。雖然利比亞擁有大量能源儲備，如今，這個國家的人們，面臨著日常供電的中斷和生活必需品的短缺。

滬港通開局不利原因探究：政策出臺太快 外資措手不及？

滬港通已經推出多時，而其效果卻並不理想。自11月滬港通推出以來，投資者僅使用了1/3的額度。基金經理稱滬港通推出過快，讓投資者措手不及。

滬港通於去年4月宣布，當時曾被寄予厚望。而基金公司表示，7個月的準備時間遠遠不夠。資產管理公司Allianz Global Investors資深投資經理Christina Chung向《華爾街日報》表示：

中國當局設置了一個非常激進的時間表，而投資者對此有所保留。滬港通的需求一直疲軟。

她表示，Allianz Global通過滬港通投資的資金規模很小。而Fidelity Worldwide Investment、Principal Global Investors等其它基金公司則表示，它們不會通過滬港通進行投資。

在滬港通開始的最初三個月，滬股通凈流入共計1054億元，略高於項目規定的3000億元上限的1/3，而港股通的凈流入則更低，僅為244億元，占到可用額度的9.8%。

不過，港交所表示，凈流入不能反映真實的交易量。

除了準備時間不足之外，業內人士認為，股票產權不明、交易程序複雜，以及投資保障的缺失也令投資者對滬港通保持謹慎態度。

華爾街見聞網站此前提到，渣打銀行認股證銷售董事翁世權表示，“滬港通額度”沒有暴漲表明目前的投資人都是趨於理性的，大多數人在投資而非投機。他預計，“滬港通”還需要半年左右的時間才能夠活躍起來，“香港投資人也需要1-2年來理解A股市場買賣”。

據彭博報道，亞洲證券業與金融市場協會（ASIFMA）的CEO Mark Austen此前表示，大多數長線投資的資產管理公司近期都不會通過“滬港通”購買內地股票，因為投資者和監管機構都不會放心這些機構行使作為持股者的所有權。而且，在“滬港通”模式下，這些機構需要經由香港的經紀商拋售內地股票，這也降低了機構的興趣。

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