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必美宜拟与CCTV付费体育频道牵手


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http://www.nbd.com.cn/newshtml/20090604/20090604031258423.html


每经记者  李凌霞

        必美宜(00379,HK)宣布,5月19日其全资附属公司SmartGeniusLimited 与  卖  方  Grown  SunnyLimited等各方签订正式协议,据此,GrownSunnyLimited将以总计2亿港元的代价向 SmartGeniusLimited出售亿伟有限公司49%的股权。

        据了解,亿伟有限公司目前已经于北京中体健文化传 播公司,就可能对北京中体健51%以上股本权益的投资订立了一份框架协议,而北京中体健已经于央视风云传播有限公司就经营及推广数字体育电视频道订立了一 份谅解备忘录。该频道可以播放包括手球、保龄球、草地滚球、桌球、板球及壁球等节目。

        资料显示,央视风云传播是由中国中央电视台设立,专门从事推出、播放机经营中央电视台数字付费电视频道。

        另 外值得注意的是,一方面公司业绩巨亏,另一方面必美宜却在开始大量出售其所持有的证券投资以套现。特别是进入4月份以来,其抛股套现的频率变得愈加频繁。 据《每日经济新闻》统计,从4月以来至今,必美宜就先后多次沽售其所持有的另一家上市公司直真科技(02371,HK)的股份共约8700万股,套现资金 将近1亿港元。此外,必美宜还在此期间抛售了不少其百富国际(08272,HK)等其他公司的股份。

        除了通过抛售股份进行大量套现外,必美宜还通过其他渠道融集资金。5月24日,必美宜公告宣布,通过富强证券配售共1.59亿股,每股作价0.35港元,以此集资5565万港元,集资净额5420万港元全部将用作公司的一般营运资金。

        事实上,细心的投资者都可以看到,一次次的售股套现,必美宜都是在为其之后的投资做准备。目前,必美宜股票仍在停牌之中。

必美 美宜 宜擬 擬與 CCTV 付費 體育 頻道 牽手
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史玉柱的新模式:全面向非付费玩家倾斜


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http://www.nbd.com.cn/newshtml/20091021/20091021025038520.html


每经记者  徐洁云  发自上海

        闭关许久后,史玉柱再度搞出了网游“新意思”。

        昨天下午,巨人网络在上海宣布一款新网游《绿色征途》将于23日起开始公测。在这款游戏中,史玉柱注入了新模式——向非付费玩家倾斜。

免费模式现瓶颈

        巨 人网络上市之后,史玉柱就在思索  《征途》成功后的新方向。在他看来,该游戏之所以成功,除了优秀的游戏性外,全国率先做大的免费模式居功至伟。但4年 之后,业内的纷纷跟进以及游戏运营周期的规律使得这一优势已逐步消弭,同时免费模式的瓶颈也逐步显现。

        早在去年,史玉柱就已经找到了大致的方向——向非付费玩家倾斜。但要怎样改变这种模式,一直让史玉柱感到迷茫。

        “我们至少遇到过两次问题。”史玉柱表示,此前他们总想在老的《征途》上进行改变,但这一改变会让原先已经付出了大量金钱的“既得利益玩家”受损,这也导致去年7月以后老《征途》的增长受挫;此外,巨人推出《征途时间版》的尝试也被他认为已经过时。

        巨人第三季财报显示,2009年一季度活跃付费用户环比下滑4.2%,二季度活跃付费用户环比下滑2.6%,导致业绩下滑。

转向“薄利多销”

        基于向非付费玩家倾斜这一策略,《绿色征途》对经济系统进行了重新设置——不卖材料,不卖装备,不卖宝箱,掉落物品不绑定可交易。据了解,《绿色征途》中收费的道具只有几种,而且还可能进一步缩减,而这些道具售价都很低廉,有的只值人民币几分钱。

        这看来有点不可思议。巨人真的肯放弃虚拟道具这座大金矿么?史老板和他的员工们将如何赚钱?

        史 玉柱举的例子非常直观——过去,付费玩家只需花钱多可以“秒杀”若干个非付费玩家,而后者几乎无能为力。但现在这一切将改变,游戏将变得更加公平。 “ARPU值越低越好,玩家人数越多越好”,史玉柱对这种“薄利多销”式的新型网游道具收费模式充满了期待。

        巨人网络副 总裁纪学锋向  《每日经济新闻》进一步解释称,虽然单个道具的价值很低,但是将能吸引更多玩家更轻松地付费;同时,《绿色征途》大力鼓励玩家在游戏中进 行交易,通过游戏过程获取道具创造财富。“运营商、玩家、道具商人都是产业链不可或缺的部分”,纪学锋表示,产业链拉长、流转速度加快,都是巨人所期望 的。

        “网游产业过往的暴利时代将过去”,巨人网络总裁刘伟对记者表示,不仅仅是《绿色征途》,以后巨人网络的产品都将承接这一模式。

        他还告诉记者,在经历3~4个月的调整过渡之后,巨人网络内部的“项目公司化”的改革在体制架构已基本完成。记者了解到,多数事业部都已完成了公司化的改造,只有征途事业部还依然保持原先的架构,直属母公司。

        “给  《绿色征途》5~6个月时间,就知道这一模式到底成不成功了”,史玉柱看来对此充满了信心。

史玉柱 的新 模式 面向 付費 玩家 傾斜
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创维、天盛对簿公堂 “付费英超”三权质疑


http://www.21cbh.com/HTML/2010-6-25/wMMDAwMDE4MzcwMg.html


“创维与天盛当初签定的合作协议根本就是无效的。”创维数字技术的代理律师刘春雷6月24日如是表示。

作为“付 费英超”先驱的天盛(上海)数字电视发展有限公司2009年11月24日将自己昔日的合作伙伴——创维数字技术公司告上法庭,并索赔2350万元。6月 18日,受理此案的上海市二中院公开审理了这一案件。

合作始末

对于2007年以5000万美元 的天价获得英超转播权的天盛来说,在最初自己强硬的“付费英超”推广遇阻后,2008年开始与地方电视台、数字电视运营商、机顶盒厂家、网络运营商、手机 运营商等背景的多家公司合作来推广“付费英超”,而国内最大的机顶盒制造商创维数字技术就是其中的一家。

根据2008年6月签署的合作协 议,双方约定在厦门、广东省网、太原、重庆、南京等8个城市来通过国美苏宁等电器连锁的彩电零售渠道,以及代理商和广电营业厅等多种渠道进行捆绑销售。

所 有由创维公司提供的数字机顶盒副机和有线电视一体机都应捆绑天盛公司提供的包括英超、意甲等节目的“电子体育”付费节目包,天盛以140元每台的价格向创 维提供节目包,而购买机顶盒的用户可以免费收看一年的“电子体育”频道,而创维在8个区域销售机顶盒的保底数量为10万台,第二年用户续订节目包时,天盛 可以拿出节目包实际销售价格的10%来作为甲方销售的返利。

创维数字技术法务部马勇表示,“之前媒体对于天盛的欧洲足球频道进行了很多宣 传,天盛也表示其频道在很多地方广电网络实现落地,所以我们创维数字技术公司在签署协议时并没有意识到风险,而作为合并报表的创维集团审批时却发现天盛存 在了问题。”

天盛公司则表示,上述协议签订后,创维公司并未依约捆绑天盛公司的付费节目包,而且在2009年6月9日通知不再续约,由于英 超联赛转播权属于时效性非常强的体育赛事转播权,而由于排他条款的限制,天盛公司在合同期内,又不能同创维公司以外的任何第二家机顶盒和有线电视一体机生 产商进行合作,因此天盛遭受了很大损失。

根据天盛的起诉书,经初步估计,创维公司在协议约定的8个区域机顶盒副机和一体机销售至少达15万 台,这给公司造成了超过2100万元的损失。

有无付费电视运营权?

刘春雷表示,“签署协议后我们索要由广电总局发放的这一运 营资质证书,但是到庭审时天盛依然拿不出这一证书,这是双方合作终止的主要原因。”

创维方面的代理律师刘春雷在6月18日的庭审中表示, “经我方调查及向相关部门的咨询,天盛公司假如要将涵盖有英超联赛、意甲联赛传输到终端客服,必须经过四个步骤,即将英超联赛、意甲联赛通过卫星接收并解 码;将解码后的信息集成并再次加密;落地;终端客户申请并付费时通过各地的电视台为其开通即解码。作为天盛公司,是外商独资企业,任何一个步骤都不可操 作。”

他还告诉记者,“根据广播电视管理条例、外商投资目录、业务管理暂行办法等法律法规,外资企业不能开办从事传输、接入、经营等业务, 天盛公司作为外商独资企业不能经营电子体育频道。即使原告在举证中辽宁电视台的授权也是违法的。”

公开资料显示,天盛公司是 EOROSOCCER DIGITAL TV HOLDINGSLIMITED(欧洲足球数字电视控股有限公司,以下称欧洲足球公司)全资子公司,注册在上海市虹口区,法定代表人宋政。而欧洲足球公司 注册于英属维尔京群岛,法定代表人也是宋政。

对于天盛的律师在庭审中表示,“天盛公司与创维公司签署的《合作营销协议》是合法有效的,广东 电视台是欧洲足球频道的开办方,广东电视台将这样的体育频道授权给广东南广传媒负责全权经营,通过证明南广传媒向原告出具的授权书,可以证明广东南广传媒 授权原告全权负责欧洲足球频道的管理与运营,原告可以在国内独家销售代理。”

此外,辽宁电视台向天盛出具的授权书,可以证明辽宁电视台将作 为电子体育频道的开办方将电子体育频道的市场运营全部授权给原告进行实施,授权日期也涵盖了原、被告合作的期间。

而天盛方面还表示,“没 有任何法律或行政法规有禁止外资企业经营、销售付费频道的强制性规定。电子体育频道是辽宁电视台申办的,电子体育播出、集成、传输都是辽宁电视台旗下公司 鼎视数字电视传媒有限公司,天盛公司只负责市场营销,没有违反相应的规定。”

转播权和落地权质疑

除 了付费电视运营权外,创维对天盛是否真正获得了英超独家转播权也表示了怀疑,马勇表示,“之前没有人怀疑这一点,但在合作以及后来的庭审中天盛却拿不出证 据。”

在庭审中,天盛的代理律师表示,英超联赛足球协会有限公司是向全球竞拍的方式拍卖的,竞拍的价格属于双方必须要保密的内容,根 据天盛和全国各省市有线电视付费频道的合作协议,协议可以证明天盛已经取得了授权。

刘春雷告诉记者,“原告必须得到英超、意甲官方授权,审 理至今原告并没提供这方面的授权,只提供了欧洲足球数字电视控股有限公司的授权书即原告的证据,这个证据的提供人是欧洲足球数字电视控股有限公司,其实就 是原告的母公司,原告自己证明自己,是没有证明力的。”

对此天盛传媒公关部毛小姐告诉记者,“目前我们不清楚这一案件的具体进展,但可以肯 定的是我们获得了转播权。”

此外,创维方面还指出,《合作经营协议》需落地,但是在协议执行过程中天盛的电子体育频道在8个区域都没有落 地。八大区域内的广电部门要同意播放电子体育频道——这是天盛公司的义务。

在法庭上,天盛公司以鼎视公司的《情况说明》证明已经落地,而且 创维在7个城市已经卖出了大量机顶盒和一体机。





創維 天盛 對簿 公堂 付費 英超 三權 質疑
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付費閱讀:看一個獨立博主的賣文路

http://www.yicai.com/news/2012/08/1952168.html

年前的起因

把自己的作品放上互聯網,能收到錢嗎?下面就是我的親身經歷。

事情的起因是,我有一個博客網站。為了彌補網站的支出,我參加了Google公司的網絡廣告計劃。只要訪問者點擊廣告,我就會收到廣告費。

可是一年前,Google送來一封郵件,宣佈由於某種原因,我的廣告賬戶將被關閉。也就是說,我不會再收到廣告費了。雖然這筆錢並不多,但是畢竟少了一筆收入,我感到很不情願。

思前想後,我決定正好借這個機會,做一個試驗:在網上出售自己的文章,看看多少人願意付費。

2011年5月16日,我在每篇博客的底下,加上了一個按鈕,上面寫著四個字」付費支持」。用戶點擊這個按鈕,就會看到這樣一段話:

「如果你讀了我的文章,覺得有幫助,歡迎向我支付一小筆金錢作為回報。

每篇文章的價格是0.99元人民幣,或者0.99元美元。讀完文章以後,如果你覺得它值這個價,歡迎付費。謝謝。

這不僅是我解決網站收入問題的一種手段,也是一個實驗。一年之後,我會公佈一共收到多少錢。如果微支付這條路能夠走得通,就會鼓勵更多的人在網絡上提供高質量的內容,逐步改變中文網絡的生態環境。」

 

猜猜結果怎麼樣?頭一個月,每天都有人付費!

可惜好景不長,正當我歡欣鼓舞,預料之外的狀況紛紛出現,種種外部限制讓這個試驗困難重重。對於付款閱讀,我有了新的認識。

(1)中介機構收費偏高。

我的收款工具,是國內最大的網絡支付平台」支付寶」。它每月前20筆交易免費,此後每筆交易收取1%的手續費,最低不少於1元,最高不超過25元。

我很快發現,如果每篇文章的定價是0.99元,還不足以彌補手續費。我不僅一分錢都收不到,而且還要自掏腰包,每筆交易另行向」支付寶」支付0.01元。出於無奈,我不得不把付款金額提高到9.9元,相當於一次性購買10篇文章。

要求讀者一次性付費9.9元,無疑是偏高的,大多數報紙的定價也不過1元。可是,所有的第三方支付網站都有最低收費門檻,使得」微支付」幾乎不可能實現。

(2)操作麻煩。

就算訪問者願意接受我的價格,他很快就會發現,支付過程非常麻煩。首先,必須輸入用戶名和密碼,登錄支付寶,然後才能付款。如果他的賬戶是空的,或 者他根本就沒有支付寶賬戶,事情就會變得複雜。他必須輸入銀行卡信息,直接從銀行賬戶向我劃款,這又涉及到銀行網站的登錄和驗證。

基本上,訪問者至少需要3–5分鐘完成支付過程。考慮到他所要購買的只是一篇文章而已,我覺得實在沒有理由讓別人浪費這麼多時間。很多願意付款的人,也確實因為這個理由而懶得付款。

(3)用戶體驗糟糕。

真正致命的是這一點。交易應該是等價交換,可是由於我採用」先閱讀,再付費」的方式,導致整個過程實際上類似捐贈。訪問者並沒有因為付費,而得到新的體驗,付款之後,他的滿意度並無變化,事實上由於付款平台的限制,我甚至無法向他顯示一句」謝謝你」。

如果對一方來說,交易是否進行並無差別,只取決於你是否願意對另一方做一些善意的補償,那麼我覺得這肯定長久不了。

因為上面這三點不利條件,付費閱讀的人逐漸稀少。我慢慢開始接受一個事實:我的文章很難賣出去。

但是,我前面說過,一年之後,我會公佈這個試驗的結果,披露一共收到了多少錢。現在就是揭曉結果的時刻了。

從去年5月到今年5月,我一共寫了88篇博客,共計收到1079筆付款,其中美元255.97元,人民幣4106.04元。

這個數字算多嗎?我的每篇博客,讀者人數平均接近2萬人。根據上面的統計,可以推算出,其中大概有12個人願意向我付款。」轉化率」(訪問者轉化為消費者的比率)不到0.1%,而電子商務網站的正常轉化率大概是2%到5%。嗚呼,付費閱讀的艱難可見一斑。

我想,如此之低的轉化率,說明目前階段付費閱讀還不可行。但是,另一方面,我們也必須看到,即使有各種不利條件,還是有人願意付款。如果交易費用更低、支付過程更便利、付費後能得到實際利益,我覺得付費閱讀是可行的。當然,前提是你的內容必須對讀者有用。


付費 閱讀 一個 獨立 博主 主的 的賣 文路
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免費金字塔原理:堆積足夠多的不付費用戶,你才能掙大錢

http://www.iheima.com/archives/49747.html

所有瞭解免費業務模式的都知道漏斗定律。在剛開始都要獲得儘可能多的用戶衝進排行榜,之後在保留率和運營階段對玩家進行最大化的取利。

但這是我們應該使用的模式嗎?

諮詢師Nicholas Lovell認為,我們應該把漏鬥倒置過來。

「下圖中的金字塔就是按照漏斗定律的原理反過來製成的,但開發商們的挑戰並不是儘可能多的從『鯨魚用戶』那裡取利,也不是竭力讓『超級粉絲』(即鯨魚用戶)們滿意」,他說。「這個道理很簡單,不過這對免費遊戲的策劃有著一定程度的影響」。

 

金字塔原理

在對金字塔進行解釋的時候,Lovell認為,開發商需要一個足夠大的用戶群才能夠維持遊戲的正常運作,他們才是決定遊戲核心玩法的人群。雖然他們可能不會花錢在遊戲中,但這是最重要的遊戲人群。

金字塔的第二層就是保留率功能,這個階段裡,開發商們需要嘗試各種方法讓玩家們經常回到遊戲中來,而且,這個階段的盈利也幾乎沒有,但會出現參與度比較高的玩家群。

最後一個階段才是培養「超級粉絲」(即鯨魚用戶),這也是免費模式掙錢的開始。超級粉絲會在遊戲中花錢,但前提是你要有大量的核心玩家,足夠的高參與度玩家才能夠最終掙到足夠多的錢。

因此,他認為,這個金字塔對開發商們的提示就是,儘可能建立完整的遊戲社區,而不是專注於如何從一小部分玩家手中取利,大多數玩家才是開發商最應該注意的。正是有了底部支撐,你遊戲的賺錢金字塔才可能堆的更高。

免費 金字塔 金字 原理 堆積 足夠 多的 的不 付費 用戶 才能 大錢
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方向正確 但需要更多溝通與配套 電視分組付費 不能「吃快弄破碗」

2013-12-16  TWM
 
 

 

撰文‧賴若函、鄭淳予

許多人都有以下經驗:打開電視,遙控器轉半天,卻發現一百多個頻道能讓你留戀的內容有限,最後,你選擇打開電腦,直接線上收看某一部戲劇或電影。然後,當每個月五百多元的第四台帳單寄來時,還是摸摸鼻子乖乖繳費去。

台灣的有線電視內容良莠不齊、重播不斷、高同質性等問題由來已久,早在二○○○年,新聞局委託蓋洛普市調公司調查,就顯示滿意有線電視品質的觀眾只有五成;《廣電人》期刊曾統計,台灣人平均收看有線電視的頻道數目,只有十二個。

台灣有線電視這麼多頻道,真的有必要嗎?

相較於國外的有線電視分組付費行之有年,台灣的步伐慢得令人心酸。看多少節目、付多少錢,擁有遙控器的主權,本是天經地義之事,但卻成為台灣人遙不可及的夢想,直到最近,才又看到曙光!

觀眾福音

從吃到飽拿回遙控器主權

七月,國家通訊傳播委員會(NCC)公告有線電視分組付費政策草案,預計於一七年起全面實施,屆時,消費者可根據自己的收視喜好來決定家中電視的頻道組合,這是第四台合法二十年以來,首次將遙控器的主權交還給觀眾!

從一九九三年通過《有線廣播電視法》、隔年有線電視業者拿到執照起,台灣的觀眾一直以「成批定價」的大碗公吃到飽模式,每月付約六百元、收看超過一百台的頻道,長久以來,消費者沒有頻道購買的選擇權。也因此,監察院曾在九九年糾正NCC,不該漠視此狀況所導致重播率高、節目品質不佳的惡性循環。

根據NCC的規畫,未來有線電視端出的「菜色」,會有「基本普及組」,內容至少含十一個必載頻道,收費為每月兩百元;另可再自由選擇「基本套餐組」,每組上限為每月一三○元,有三組套餐可選。

此外,觀眾不管選擇幾個套餐,和基本普及組合計,費用不得超過五百元。為了確保訂戶的權益,基本普及組和其他三組套餐組的頻道數量,不能比現在吃到飽的頻道數量還少。至於五百元以外的單頻道單買、寬頻加值服務、計次付費(頒獎典禮、球賽)等,則不在收費管制之內,業者可自行規畫。

業者反彈

系統台影響小 頻道大失血然而,此案一出,立即引發系統和頻道業者一片反對聲浪,最大主因,就是制度重整帶來的不確定性,讓業者擔心「錢少賺」之外,更連帶衝擊頻道業者自製優質節目的意願與能力。

「對系統業者來講,震撼較小,只是收費結構上的改變;最大問題來自於頻道業者,尤其是比較有競爭力、廣告營收高、旗下擁有多頻道的業者。」世新大學傳播學院院長陳清河說,從「不分組」,變成「基本頻道+套餐」,頻道業者的收視基礎變少了,將很難達到過去的收視率,導致廣告量下滑,收入減少。另外,原先系統業者付給頻道業者的授權費也會下降。

自製優質戲劇節目有成的三立電視總經理張榮華預估,依照現行NCC的規畫,有線電視頻道業者的頻道訂戶數,將由五百萬戶下降至三七五萬戶;當普及率下降、收視人口減少,頻道業者的營收恐減少約四成。

張榮華憂心營收銳減後的連鎖效應,頻道業者恐難繼續支撐其營運所需成本,因此,會透過減少本土文創內容的製作、人力精簡、製作低成本節目、購入外來節目、重播等方式來因應。在這樣的惡性循環下,將造成整體產業的衰退以及影視人才流失。

「NCC與其訂出具體分組方式,不如去思考怎麼讓產業更有競爭性。」台藝大廣電系副教授賴祥蔚說,他肯定NCC想把遙控器主權還給大眾的出發點,但為何一定要分組,不把吃到飽的模式也列為選項之一呢?讓市場自由去競爭。

「花五百多元看一百多個頻道,縱然品質良莠不齊,但每個家庭成員的偏好都不同,如果走向分組,也可能引起選擇上的爭執。」政治大學廣告系教授鄭自隆認為,消費者已習慣「吃到飽」方式,與其「向下分組」(即剪頻道、減費用),不如「向上分組」,在既有頻道數之上,若有額外的收視需求,再付訂閱費用。

元智大學資訊傳播系教授周韻采則以有線電視數位化以後,將可容納五、六百個頻道的角度,認為應該反向而行,引進更多優質頻道,讓劣質頻道在市場競爭中自然消失。

但是,觀眾的不滿,隨著網路電視、手機上網、MOD(節目隨選)寬頻收看影音節目的便捷,已反映在訂戶數的流失上。根據NCC調查,近年有線電視的訂戶從五百萬戶左右,以平均每月十萬戶的速度下滑。因此,若依系統、頻道業者和部分學者的期待,採用「向上分組」模式收費恐無法改善現況,「向下分組」仍被多數學者視為能從結構上帶來變革的作法。

只是,NCC的草案從七月推出以來,歷經各種公聽會、座談會,至今仍無法和業者達成共識,究其原因,與其模式帶來的不確定性大有關聯。

「NCC如果要圓滿地做這件事,應該給業者一點空間,例如讓現有的頻道費用納入新頻道。」陳清河說,依NCC現有規畫,既有的五百元收費上限只能含現有頻道,如果這樣下去,在一七年正式分組付費前,不會有新的頻道願意加入。

另外,過去提供有線電視訊號服務的系統業者,在寬頻上網的服務上,一直有如「買菜送一把蔥」,沒什麼賺頭,若NCC能協助業者提高這部分的獲利面,應能加速分組付費的推動。

陳清河強調,分組付費在台至少推了十四年以上,今天NCC願意擔負這個責任,值得肯定,只是配套、與上下游的溝通需要做好,也必須講清楚沒有妥協的空間,「不然哪一天NCC受到壓力又改變,就太可惜了。」NCC想要順利推動分組付費,除了考慮從配套措施下手,國外的作法也值得參考。

美國取經

依飛機艙等概念分級

研究國內外有線電視產業多年的政大廣電系教授劉幼琍指出,「美國的分組付費,類似經濟艙、商務艙和頭等艙的概念。」舉例來說,如果第一個層級有四十個頻道;則第二個層級,就會是四十個頻道加上二十個頻道;第三個層級,是前兩級的六十個頻道,再加上十個頻道。

此三層級之外,另外還有單頻單選、計次付費如球賽或頒獎典禮等內容可選購,這三者加起來,才叫分組付費。

但NCC現行作法,等同只有一個層級,然後讓消費者選擇要加上A套餐、B套餐或C套餐,以機率來看,頻道業者被消費者看到的機會大減、不確定性太高。

「我們當然要顧到對消費者的公平性,但也要考慮市場秩序、法則和定價策略。」○六年,劉幼琍擔任第一屆NCC委員時,曾規畫過分組付費模式,她把現行一百多個頻道切割成兩組,第一組為「基本頻道普及組」,約四、五十個頻道,第二組為「基本頻道普及組」加上其他頻道的組合,讓消費者任選,總共資費不得超過現行收費上限;其他外加內容,則如同美國的單頻單買、計次收費。

既是參考美國模式,為何只有二級?劉幼琍說,由於美國近年推行有線電視數位化,為了讓消費者從傳統類比的有線電視轉到數位電視,於是把三個級別簡化為兩個,再把數位電視收費訂得和第二級相近、甚或更便宜,吸引消費者轉向數位電視。

雖然劉幼琍的方案後續因有線電視安裝數位機上盒的比率太低、不了了之,但相較於本次NCC的大變革,劉幼琍版本變動性較小,從吃到飽到分兩級,也比現況多了選擇,不失為銜接有線電視全面數位化的過渡方案。

除劉幼琍版本外,台灣通訊傳播產業協進會曾在和NCC開會時,提出把基本頻道之上的三個套餐、減為兩個的作法,目的也在於落實分組概念的同時,降低對業者的衝擊。

但針對上述有別於NCC的分組付費方式,頻道商多半仍表達觀望、評估的態度。

新戰局開打

後進業者推階梯式收費

雖然NCC訂下了一七年的全面分組付費時間點,但明年起,陸續會有新加入戰場的系統業者,不但全面數位化,也採取分組付費方式。

「原本是三年後才要架完網絡,沒想到新進業者速度快到難以想像。」陳清河直言,如果有一家成功以分組付費打入市場,全台六十家系統台原本業者很難不跟進。

隸屬於午陽集團的台中威達電訊,就是其中一家。預計在明年,經營區域從台中西區的四萬多收視戶,擴展到台中市和南投縣全區,對於分組付費,他們已做好準備。

「六年前,我們就已陸續建置相關設備,為分組付費和數位化作預備。」威達電訊營運長謝其昌表示,所有的纜線都已鋪設好,只待和各頻道洽談授權費和頻道位置,而目前規畫的分組付費模式,由於還未到一七年,可以不採用NCC模式,為階梯式收費。

威達所預計推出的套餐組合,包括兩百元(五十七台)、三百元(八十四台)、四百元(一○四台)和五六五元(一二○台),每一個等級包含各種類型的頻道,例如新聞、電影、戲劇等。

不過,謝其昌也坦承,目前最大問題卡在與頻道代理商的授權費談不攏、以及其他境外頻道要被排入的位置,這部分的協商錯綜複雜,也期待NCC能協助進行溝通、協調,讓分組付費的新形態收費能順利在市場上運作,帶動整個有線電視的變革。

台灣有線電視產業有著獨特的時空背景,二十年前非法的第四台就地合法,造成市場失序下,頻道品質參差不齊等問題,如今當民眾、業者習慣了吃到飽,想要再翻轉整個產業結構,談何容易。

但放眼各國,分組付費模式是必然趨勢,在這個關鍵時刻,台灣的有線電視是否能跟上世界趨勢,讓想像變為真實,把遙控器主權還給消費者,需要各界再努力,主管機關NCC更是責無旁貸。

NCC專門委員紀效正表示,目前的草案還未定案,NCC還在研討,也不排斥舉辦聽證會,邀集各界來討論。

觀眾看什麼頻道,都是第四台決定──我國有線電視產業鏈

頻道業者

‧三立

‧東森

‧中天

‧TVBS

‧八大

‧緯來

‧年代

‧衛視

‧其他單一頻道

系統集團

‧凱擘

‧中嘉

‧台固媒體

‧台灣寬頻

‧台灣數位光訊

系統台

全台51個經營區,共有60家系統台(即第四台),其中36家屬於上一層的系統集團。

觀眾

整理:賴若函

剪頻道、減費用,衝擊電視台營收──NCC規畫的分組付費模式A套餐組(上限130元)B套餐組(上限130元)C套餐組(上限130元)普及組(11個頻道+N,200元)11個頻道包含台視、中視、華視、民視、公視、公視高畫質、原民台、客家台、公用、自製、節目總表,N為業者自行規畫頻道,數目不限。資費200元。

普及組+套餐組:普及組之外,消費者可單選套餐組,也可三套全選,總金額上限為500元。

整理:賴若函

接近美國模式,基本頻道較多──劉幼琍規畫的分組付費模式

A基本

頻道普及組

B其他

頻道組合

第一組(A):

包括七個必載頻道、系統業者免付版權費頻道、以及可收取上架費等頻道,約40~50個,不訂收費上限。

第二組(A+B):

消費者可任選其他頻道,整體收費上限不得超過現行收費上限。

整理:賴若函


方向 正確 需要 更多 溝通 配套 電視 分組 付費 不能 吃快 快弄 破碗
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如何增加手遊付費率?付費體驗是關鍵

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1203/148115.html

i黑馬:隨著手遊的輕量化,大多遊戲利用用戶的碎片時間。所以付費體驗至關重要,低劣的付費體驗成為付費行為和用戶流失的重要原因之一,也是很多手遊廠商所面臨的痛點之一。為此,掌上匯通和魔方網共同舉辦了“抓住手遊付費的痛點——掌上匯通手遊從業者沙龍”,旨在與大家共同探討手遊支付的需求,並借此為大家提供更好的產品和服務,來解決手遊付費的痛點。
 
\提問:如何增加用戶黏度?
 
隨著4G網絡和大屏手機的普遍,手遊用戶增長迅速,從2013年3月到2014年5月,就增長了4.6倍,但與此同時,手遊行業的競爭也更加激烈,手遊開發商增長2.2倍,手遊遊戲數量也增加2.5倍,而在此現狀下,日活過萬的遊戲不到10%,那麽如何創造用戶粘度,提高付費率就成了每個手遊從業者關註的話題。
 
答:打造用戶喜歡的產品
 
產品永遠是基礎,如何讓打造用戶真正喜歡的遊戲,是成功遊戲的第一步。這就要求遊戲開發者對市場非常了解,明白玩家的心理和需求。
 
創造可交流的社區
 
在遊戲中,用戶的社交需求和炫耀心理都是非常強烈的。社區一方面可以實現玩家間交流,提升用戶留存和增加用戶黏性,另一方面,玩家可在社區里面發截圖和圖片炫耀,而炫耀和攀比的心理會讓直接增加付費用戶的數量。
 
排行榜提升挑戰性
 
或基於同樣的遊戲興趣建立好友的關系中,或在朋友圈中,玩家進行pk,這種排行榜的方式,利用玩家攀比、從眾的心理,增加了遊戲的用戶粘度,也利於在QQ、微信這樣的朋友關系來傳播和擴散遊戲。
 
導入優質用戶
 
每一款遊戲的題材、玩法不同,都會有它的核心受眾人群,這一群體的年齡、知識層次、社會角色是怎樣的,如何了解這一群體,是做出受歡迎產品的基礎,而如何將這批受眾群體導入到遊戲中,是遊戲開發者在推廣中應該主要考慮的問題。
 
提問:如何提高付費率
 
在遊戲有了一定的DAU,如何讓這些玩家在遊戲中產生付費,提升付費轉換率恐怕是各大遊戲廠商最為關註的問題。
 
答:挖掘用戶需求,巧妙設置付費點
 
首先是付費點和付費方式的設置,這就要求遊戲開發者要充分了解玩家的想法和需求,從而引導玩家進行付費,說白了,就是你挖的坑要夠好,夠巧妙;其次當用戶有消費需求的情況下,購買入口要夠清晰,購買過程要盡可能的簡單化,從而能及時的滿足玩家的付費欲望,再次不要擔心過早付費,因為其實從心理學上,你對一件事情投入越多或者投入越早,就越難離開這個事情,而且初次消費後,對於玩家來講,會增強對遊戲的認同感,後續的消費就會容易的多。
 
客戶分析,分別刺激
 
根據對不同類型用戶的分析,向他們提供不同的付費項目,來實現用戶精細化的運營。比如一款遊戲內,可分成三類玩家,一類是小玩或者非玩,可設置刺激性消費,一類是中玩的玩家,可通過用卡或者充返的方式提升;真正大玩的用戶可能通過排行榜的方式,比如能夠讓他做一個充值比賽比拼,充值第一名會給一個明顯的激勵,增加他的榮譽感。針對不同的玩家,我們會設置不同的拉升策略,能保證遊戲整體的平衡型和收入是比較穩定的。
 
便捷支付,提升付費體驗
 
手機遊戲,利用的本身就是人們的碎片時間,需要一種很便捷、很即時的購買和付費方式,能讓玩家需要付費的情況下,立刻充值進去,立刻購買到他需要的道具,立刻在遊戲中產生效果,便捷的支付渠道能有很好的用戶體驗,流暢的付費方式也能更加促進付費轉換率。掌上匯通創始人兼CEO譚晶晶在活動中說道:“針對用戶對於付費便捷性要求高,我們後續會推出一些即點即付的服務,讓用戶在基本上沒有感知的情況下,或者一鍵確認的情況下,就可以完成小額計費”,便捷的支付方式,降低了玩家的付費的消耗成本,無論是對付費轉換率還是對用戶體驗來說,都是一件雙贏的事情。
 
手遊開發者所面臨的三大問題?
 
國內手遊支付開發者大多是十幾人甚至幾個人的團隊,這樣的團隊,會主要面臨3大問題:
 
一個是中小企業的對接門檻非常高。據統計,平均每款遊戲需要接入的銀行卡、銀聯、第三方以及各類充值卡支付,還有三大電信運營商的話費支付,渠道對接過程漫長,時間成本高。
 
第二高是財務流程繁瑣,就是支付費率差額較高。各種計費通道的接入都比較分散,計算方式又不一樣,這就導致了賬期不固定,很難統一管理。第三高是資源分散維護成本高,是因為支付之後還會有退費、盜卡等持續性工作,這就需要專門的工作人員為用戶提供服務。隨著遊戲發展越來越好,支付通道越來越多,人員和成本是一定會持續增加的。
 
專門針對遊戲的支付解決方案
 
今天的主辦方——專註於移動端的支付解決方案的掌上匯通,現在為手機遊戲提供專門的支付解決方案,來幫助遊戲開發者解決遇到的問題:產品第一是接入便捷,一次接入就能涵蓋所有的主流支付方式;第二是接入高效,高標準的接口,能在一個工作日之內就可以完成支付SDK的接入工作;第三是安全。團隊有一個40人左右的風控小組,來專門處理銀行卡的盜刷以及銀行卡的安全問題,還有後續服務,為遊戲開發者解決後顧之憂。
 
手遊付費是雙贏的,一方面用戶付費,能享受更好的遊戲體驗,另一方面遊戲開發者有了盈利,能開發更好的產品出來。掌上匯通此次在3W舉辦的活動沙龍,匯聚了行業專家,大家一起分享幹貨,探討手遊支付的痛點,為手遊支付提供更好的解決方案。
 
本文來自遊戲日報(微信號:Gamedaily)
如何 增加 手遊 遊付 費率 付費 體驗 關鍵
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觀眾習慣給錢了?愛奇藝龔宇稱,未來視頻付費收入將每年增長100%

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0619/150043.html

黑馬說:6月12日,愛奇藝新推出了超級IP網劇《盜墓筆記》,沒想到收獲了驚喜。

借由這個超級IP帶來的流量刺激,愛奇藝VIP會員數周環比增幅超100%,遠超過平臺的預計。目前,愛奇藝的付費用戶已有501.7萬。基於這個數字,愛奇藝創始人龔宇做出了如下判斷:中國視頻付費市場已經起風,未來視頻付費的收入會達到每年100%的增速,而傳統院線的“好日子”將超不過5年。
 
文 | i黑馬 卡西 發自上海國際電影節


\經過4年探索,視頻行業的付費時代終於迎來風起時

為什麽說視頻行業迎來了付費模式的風口?龔宇的切身體會是,這個市場的兩大痛點已經基本得到解決。過去,線上、線下的盜版問題始終得不到解決,在中國想看電影太容易了,成本很低。去年初,司法系統、政府,對網上的盜版的打擊力度顯而易見,全國最大的盜版網站公司被關掉了。我們體會到這種知識產權的價值在增長,因為移動終端智能手機的發展,移動支付也是爆發式的增加,跟滲透率大面積的普及,讓我們的障礙得到根本性的緩解;另外,過去網上的支付成本太高,操縱流程複雜繁瑣,用戶支付的門檻遠高於他要付出的金錢。現在移動支付明顯優化、便捷了許多。

事實上,四年前愛奇藝就嘗試性地向用戶收費了,龔宇稱當時困難重重,大部分是在消耗和試錯,也在不斷接受挑戰。“做這件嘗試代價很高,金錢和時間的成本都很高。經過四年的努力跟有了階段性的成果。”

今天愛奇藝正式公布其月度付費VIP會員數已達501.7萬,該數據為截至2015年6月15日處於愛奇藝會員狀態的非累計用戶。這一數據仍保持快速增長態勢,同比增速達765%。按照這種業務體量和增速,在一定程度上預示著,在中國付費獲取視頻內容和服務的用戶數量已經初現規模,而市場潛力是巨大。

目前,視頻付費業務即將在中國迎來爆發已成為不可逆的趨勢。但付費市場的用戶習慣要真正建立起來具體需要多久還不敢斷言,不過我們也看到,除了行業本身的玩家以外,傳統影視和BAT巨頭公司對網絡電視屏的布局已經有了不少的動作。

6月14日晚間,歌華有線發布公告稱,將與阿里巴巴、中影股份以及中國廣播電視網絡有限公司等6家公司共同組建中國電視院線運營公司;6月15日,阿里巴巴對外宣布將在兩個月後推出在線流媒體視頻服務,並將效仿Netflix和HBO做付費收看模式;早在年初,光線傳媒就與360成立了合資的網絡院線平臺,其模式同樣是付費收看。在上海國際電影節上,阿里數字娛樂事業群總裁劉春寧表示,付費觀看將成為網絡視頻行業的重要拐點,光線王長田和博納集團總裁於冬也同意這個觀點。

前兩天的一場“互聯網+電影產業升級”的論壇上,有關“電影和視頻行業迎來重要拐點”的觀點也引發了熱議。不過,相對龔宇如此直白唱衰院線的言論,阿里數字娛樂事業群總裁劉春寧和博納集團總裁於冬的觀點則相對溫和許多。

阿里數字娛樂事業群總裁劉春寧的觀點是,網絡院線一定是個趨勢,而且這可能是未來整個電影產業和視頻行業一個重要的變革拐點。我們認為現在市面上的影視作品,理論上面來講不應該免費,應該像影院一樣,通過家庭的屏、電視的屏、移動的屏給到消費者。阿里將推出家庭影院產品——天貓影院,做的是收費院線。我們認為,讓家庭重新回到電視屏,需要極致的產品體驗和優質的內容,這將是中國電影行業真正走向未來的關鍵。

博納集團總裁於冬認為,作為內容公司來講,滿足院線市場的需求之外,未來網絡劇的收費模式是很關鍵的一塊。網絡視頻的用戶跟電視劇的觀眾還不是那麽緊密,跟電影觀眾是高度黏合的,看視頻的這一代人,基本上是電影觀眾,所以未來可能博納會跳過電視劇這個環節,直接做網絡劇,因為現在視頻給的獨播劇的價錢或定制的價錢遠遠高於電視臺一倍甚至兩倍,這就是視頻網站為什麽要打造精品網絡劇,用電影化的手段打造網絡劇,實現收費,提供了非常好的條件。我們非常有信心跟阿里、視頻行業的巨頭們共同打造網絡平臺的網絡劇的收費。
 

網絡視頻的收入很快能與傳統院線持平?

據悉,目前愛奇藝的會員數量是501.7萬,而平臺上擁有的總獨立用戶有5億,會員占比還不足1%,而這500多萬在付費狀態的VIP用戶累計花了近4年的時間來獲取,由此可見,這種依靠會員付費的新商業模式還不具規模,相比在采購內容上的幾十億大投入,未來還有很長一段時間要走。

按照龔宇的設想,未來5年左右,傳統院線的“好日子”即將到頭,而視頻付費的營收將與院線營收實現持平。“美國的Netflix目前有6000多萬付費用戶,其中美國本土的視頻付費用戶是4000多萬,兩年前還只有是2000多萬,但是前2000萬用了很多年來沈澱。我們現在是500萬多一點,我相信第二個500萬不會用四年的時間,第三個500萬也許只需要一個季度。”
 

付費VIP用戶能獲得哪些服務體驗?

最重要的一點在於,付費會員可享受同步院線,甚至先於院線收看最新影片。目前,在愛奇藝播放的706部片庫里,一些還沒在國內上的歐美片2014年就有100部以上。楊向華向i表示,未來國內外新上映影片在網絡視頻上的發行窗口期會更短。他表示,目前互聯網的力量已經具備了影片單獨依賴視頻網站就能引爆的能力,目前愛奇藝的付費會員的最大的拉動力是院線新片。   

根愛奇藝官方提供數據顯示,目前愛奇藝電影總數超6000部,2014年的電影新片中國,愛奇藝上線總數高達706部,高於院線上映電影總量。未來,愛奇藝將繼續保持當前電影等內容的覆蓋力度,為用戶提供全網最豐富、最多元的收看選擇,以及獲得更多差異化的增值服務。

愛奇藝高級副總裁楊向華認為,付費模式下的行業競爭仍在內容本身。“用戶願意會為真正擁有海量內容和優質服務的視頻網站付費。”愛奇藝高級副總裁楊向華強調,在電影、演唱會、教育、記錄片等領域,在內容質量和數量。“80後和網生代已經成為愛奇藝主流和深度用戶,他們為優質內容和服務付費的意願更為強烈。”

雖然當前愛奇藝會員體量已經遠高於行業第二名,但在愛奇藝5億獨立用戶中,會員占比尚僅為1/100,雖然轉化空間巨大,但獲取和沈澱會員用戶的周期卻依然漫長。

從商業模式上看,付費收看模式與廣告模式並舉將使視頻網站的商業前景更為可觀。
 

付費模式是用戶、出品方、平臺方三贏的新商業模式?

“ 視頻的付費收看是一個好業務模式,視頻行業一直需要把豬吹起來的風,盼了若幹年,這個風終於要吹起來了。”龔宇認為,付費模式帶來的深刻意義中有一個不容忽視的關健詞,就是公平。對於整個行業形成生態鏈來講則是三贏的新商業模式:對於付費的用戶而言,看好內容的代價是現金,在愛奇藝推出的價格體系中,既有單片付費(每部5元)和包月(19.8元/月)或包年(198元/年)的預付費兩種方式,這個現金代價跟傳統行業比較的確要低很多。其中9成以上的用戶選擇了預付費,續費比例大約是70%。另外,其中用戶付費渠道最多通過手機支付;

其次,對於出品方來說也是更公平的。向用戶收費跟廣告模式最大的不同就體現在商業回報上更公平。作品越好自然可以獲得的收益越好,反過來將,實際上向用戶收費更能體現作品本身的價值。

最後,對於平臺來講,不同的內容有不同的商業模式,最好的內容有最好的回報,通過廣告模式能獲得更多的回報的內容需要以量取勝;對於一部分細分的分眾用戶,則需要更長尾的專業內容對用戶做精準的觸達,基於受眾群是窄眾的,廣告模式下的商業回報相對有限,因而需要付費模式來匹配。

盡管付費模式的風已經吹來,但視頻網站的這種付費模式在運營中仍存在一些行業痛點,龔宇將其具體概括為以下三點:

第一,一盜版還繼續存在,雖然線下環境有變化,也有了相應政策來把控,大網站大規模存在盜版的這種現象已不存在,但零星的還是存在的。

第二,移動支付的問題解決了,線上支付體系的用戶體驗仍不好,比如說按月扣費到現在還不是特別普及,用戶對這種方式的接受程度還低,國外大部分的付費業務是從信用卡按月扣的,在我們這是少量的付費方式,絕大部分都是每月自己線上支付,還有一部分去運營商那靠短信支付,這種低效率的支付體系還有待改進。

第三,我們現在付費內容主要是院線電影,無論是國產還是海外的,但人的需求是多樣性的,我們不能只盯在最熱門的文化作品上,一些窄眾的如自然科學,歷史、軍事、人物等等細分的長尾市場也需要被重視。最根本上,無論是大熱門,優秀的作品,還是深度的小眾的作品,視頻王贊的內容要非常快速的豐富起來,這樣業務發展才會更快。
\版權聲明:本文作者卡西,由i黑馬編輯,
文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

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專家肯定“用路者付費”方向 金融創新仍需加力

來源: http://www.yicai.com/news/2015/07/4659916.html

專家肯定“用路者付費”方向 金融創新仍需加力

一財網 章軻 2015-07-24 15:14:00

在23日交通運輸部主持召開的專家座談會上,多位專家表示,此次修訂符合全面深化改革特別是財稅體制改革的要求,適應高速公路網絡化運營和養護管理的客觀需要,其中“用路者付費”原則、“兩個公路體系”、鼓勵社會資本投資、信息公開等內容值得“點贊”。

7月21日,交通運輸部向社會公布《收費公路管理條例》(修訂稿),進行為期一個月的公開征求意見。

在23日交通運輸部主持召開的專家座談會上,多位專家表示,此次修訂符合全面深化改革特別是財稅體制改革的要求,適應高速公路網絡化運營和養護管理的客觀需要,其中“用路者付費”原則、“兩個公路體系”、鼓勵社會資本投資、信息公開等內容值得“點贊”。

最大亮點是“信息公開”

中國政法大學教授劉莘表示,此次修訂時機比較成熟。從內容上看,征求意見稿為解決當前收費公路問題提供了思路,同時也及時回應了社會關切。

劉莘說,征求意見稿明確了普通公路主要靠收稅、高速公路為主的收費公路主要靠收費的基本原則,同時對養護期收費等問題也都進行明確。征求意見稿還專門設置信息公開的章節,特別是不僅提出主動公開,還提出被動公開(依申請公開),回應了社會的呼籲。此外,條例內容設置比較合理,就罰則而言,考慮比較周全。

劉莘建議對征求意見稿中的一些條款內容作進一步細化,“通過此前曬的收費公路賬單,我們也發現其中運營成本不夠清晰。應該更加細化運營成本信息公開等內容,同時補充監管方面的內容。”

交通運輸部管理幹部學院教授張柱庭認為,征求意見稿最大的亮點在於“信息公開”,第五章專門設立一個章節“收費公路信息公開”,明確收費公路經營者應當進行信息公開,接受社會監督。

“以往我們接觸比較多的、國家現有法規規定的是政府信息公開,而且由於各部門職能分散,導致公開的信息混亂。”張柱庭說,征求意見稿一旦通過並最終確定,將會是首次以法規的形式明確企業有信息公開的義務,這是我國法律的一大進步,標誌著提供公共服務的企業也開始走向信息公開。

張柱庭認為,征求意見稿對於防止地方盲目建設、防止債務雪球越滾越大也將起到積極作用。征求意見稿規定,建設收費公路,應當符合國家和省、自治區、直轄市公路發展規劃,更應統籌考慮建設成本、償債能力,合理確定建設規模和實施步驟。省、自治區、直轄市人民政府可以通過政府舉債方式建設高速公路,然而國務院對於地方政府舉債融資機制有著明確的規定,地方政府只能在一定規模內進行建設,可有效防止地方無限制建設導致債務膨脹。

張柱庭表示,征求意見稿在完善我國公路網絡的基礎上,以法規的方式明確了以非收費公路為主、收費公路為輔的“兩個公路體系”。未來,高速公路成為民眾可選擇的消費品。

交通運輸部公路科學研究院黨委書記楊文銀認為,征求意見稿有五大亮點:建立了高速公路發展的可持續財政制度,將有益於高速公路長期保持良好技術狀態;建立了普通公路收費逐步減少、直至消滅,最終只有高速公路收費的機制,擴大了用路者選擇的余地;建立了政府收費高速公路由省級政府統借統還的新機制,將大幅減少高速公路借款主體數量,增強籌資、還債能力,降低融資成本和政府性債務風;建立了經營性公路特許經營制度,完善了特許經營者的權利和義務;明確加強政府監管和規範政府收費公路行為。這將有利於保障用路者權益,保障政府收費公路的健康發展。

楊文銀建議加強對政府收費公路機構編制、財務支出的控制,以消除公眾擔憂。同時,引入第三方評價評估機構,對收費公路的技術狀況、服務質量等作出客觀、獨立結論,以回應公眾質疑。

突出公共產品屬性

“收費公路其本質上還是公共產品,是屬於全民所有的公共基礎設施,並不是屬於企業的,要讓公眾明確這樣的概念。”國家行政學院教授王偉認為,投資企業只有收費經營權,而且是有一定期限的,這是本次修訂的亮點。

對於政府收費公路,王偉認為,征求意見稿突出強調了要依法成立非營利的事業單位管理機構,這是高速公路長期收費的基本點、立足點。

“長期收費的目的不是為了賺錢,而是為了保持我國公路建設養護的可持續,保障長期提供優質的通行服務,這一點在修訂說明中有必要進一步突出。”王偉說。

交通運輸部規劃研究院院長李興華也認為,征求意見稿凸顯了公路的公共屬性。他說,征求意見稿提出,以占公路總里程97%左右的非收費公路為主體,占公路總里程3%左右的高速公路為主的收費公路為補充的目標,凸顯出公路的公共屬性。

李興華說,目前,從我國公路網建設、運行和相關的投資融資的發展格局看,修訂完善《條例》已經具備條件。這版修訂的《條例》從原則、目標取向和收費模式到一些具體辦法,都體現了相當的科學性、合理性和可行性,總體而言已經比較成熟。

李興華說,從公眾的視角來講,行業政策、具體的運作和執行、服務和監管能不能更加透明、高效、優質,是檢驗公路公共產品供給的原則和目標。作為政策制定者,一定要把焦點放在公共產品與使用者以及經濟社會發展需求的相互關系上來觀察和評價。

“由於路網各個單元的空間分布、屬性和所處服務階段十分複雜,新《條例》的實施涉及到現有存量收費公路的梳理,要做好銜接,收費的運行更需要先進的技術手段,以穩健地做好協調,提高路網管理效率,更好地服務公眾。”李興華說。

公路運輸服務影響重大,關系到國計民生。李興華建議,將來有條件時可以借鑒類似於“恩格爾系數”這種衡量食品支出占個人消費支出總額比重的參數,嘗試建立一個“行”的經濟性評價標準,構建國家宏觀層面綜合性的反映交通支出與全社會人均收入關系的指數。

金融創新仍需加力

財政部財政科學研究所原所長賈康在座談會上表示,此次修訂備受關註,既是對社會關切的回應,也是交通運輸部加強法治政府部門建設的具體體現。

“此次修訂的一大亮點,是明確了‘用路者付費’的原則,針對高速公路使用者收取車輛通行費,並為這一群體提供高效率服務。”賈康說,這正如過去經常講的“取之於民用之於民”,在資金的使用上,《條例》也應明確說明“資金取之於用路者,用之於用路者”,並對資金進行規範管理。

征求意見稿出臺後,包括媒體、網絡上有一些負面的聲音。賈康說,從中也可以看到民眾的期待,即對資金規範管理的期待,規範管理資金、最大限度保持透明,並接受民眾監督。

征求意見稿總則第一條提出“促進公路事業的可持續發展”,賈康認為,應該更直白地表述為“支持公路基礎設施建設和促進公路事業可持續發展”。公路事業包括基礎設施建設,尤其是建設資金是公眾所關切的,因此在總則中明確公路基礎設施建設的意義,是非常重要的。

國家發展改革委綜合運輸研究所研究員李玉濤認為,此次修訂順應了全面深化改革特別是財稅體制改革的要求。交通運輸部坦誠面對現行《條例》的階段性問題,並作出修訂,有助於化解矛盾爭取共識。相較現行《條例》,征求意見稿在可操作層面有很大提高。

北京大學教授鄧峰也認為,征求意見稿明確,收費公路舉債和償債主體從交通運輸主管部門變更為地方人民政府,這對於推動交通運輸部門職能定位和角色轉變有巨大的作用。

《第一財經日報》副總編輯楊燕青表示,“用路者付費”現在做有很大益處

楊燕青說,此次《條例》修訂符合當前時代背景,並且整體內容有重大突破。“按照我國目前的規劃,當前建設投資巨大,如果沒有融資很難實現可持續運轉,從中央財政和地方財政收入和支出來看,都有很大缺口。”楊燕青說,征求意見稿中提出的“用路者付費”、特許經營等內容都是有重大突破的。

楊燕青建議,對征求意見稿融資方面的內容進行完善,如考慮股權投資、建設全國統一的交通管理融資機構、資產證券化等。同時,從改革的宏觀背景、特許經營、金融創新、信息公開等角度,加強輿論宣傳引導。

長期收費有合理性

北京大學—林肯研究院城市發展與土地政策研究中心主任劉誌在座談會上說,高速公路建好後,可能運營數十年,因此建議償還債務後,這些公路依舊要收費,用於未來經營管理費用支出。“我覺得應該增加一個原則——公路財政可持續原則,這非常重要。”他說。

劉誌說,他曾經在美國紐約州待過很長一段時間。以前美國的高速公路不收費,但是現在它的高速公路上也開始修建收費站,並且采用電子不停車收費系統。根本原因就是財政壓力太大,財政無法滿足的時候就只能采用“使用者付費”的原則,羊毛還是出在羊身上。

劉誌說,收費公路的定價機制,是老百姓最關心的話題之一,與收費期限有著密切的關系。此次征求意見稿提出,政府收費公路的償債期限,應當按照用收費償還債務的原則確定;特許經營公路的經營期限,按照收回投資並有合理回報的原則確定。

”什麽時候才算有合理回報?可以通過計算得出。在確保得到合理回報後,政府應該有能力去限制經營者降低費率。”劉誌認為,應明確指出在高速公路線路上有平行的非收費公路作為替代,讓老百姓有很多的出行選擇。

交通運輸部科學研究院院長石寶林表示,《條例》的修訂對行業的長遠發展至關重要,也備受社會關註。交通運輸部對這次修訂非常重視,研究多年,也多次征求行業內外有關專家意見。目前的征求意見稿從總體思路、基本原則、核心內容等方面看,總體上比較成熟。

石寶林同時建議,在征求意見階段,除了向專家征求意見外,還要向出行者、社會資本投資者兩類人群重點征集意見。進一步明確各級人民政府在收費公路管理方面的職責。比如,在征求意見稿第三條中提到,“各級人民政府應當支持、促進公路事業的發展。”需要進一步明確的是,各級政府不僅要承擔支持和促進責任,還要在職權範圍內擔負起本區域公路的建設責任。

石寶林建議,在征求意見的同時,還要會同其他相關部門,加快研究制定相關配套規章,如收費標準、收費公路權益轉讓管理辦法、收費公路監管、信息公開、行政補償等。

編輯:李秀中

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彈幕·IP·付費 電視劇做不到的,網劇可以?

來源: http://www.infzm.com/content/111517

騰訊副總裁孫忠懷從一大票“IP”里挑中《暗黑者》,理由是:“涉案劇這些年一直不能進黃金檔,屬於稀缺品,正好可以拿到網絡做。”電視劇“稀缺”,正是網劇素材挑選的第一準則。 (南方周末資料圖/圖)

在中國,電視劇大多日播,且必須在全部拍完、剪完後,全集送審。相比邊拍邊剪、邊剪邊播的英美劇,制作、播放周期相當於拖長了兩三倍。

投資方希望資金盡快回籠,大牌演員用一天就要耗一天的錢,於是常常壓縮制作周期。

就算平臺換成了更為自由的網絡,“趕著拍”的舊習慣一點也沒變。

南派三叔放下手中書稿,露出故作高冷的胖臉。

“我看過你們第一季。”坐在土豪範兒的沙發里,這位“搖錢樹作家”語氣淡然地說。對面,郭京飛飾演的警校教授羅飛楞了一下:“那,我的皮膚比第一季好點兒了嗎?”

這不是片場的閑話家常,是網劇《暗黑者2》中的對白。劇組借此和老觀眾們開了一個玩笑:第一季里,由於預算和趕工,郭京飛時常裸妝、紅眼圈出鏡,臉上的“坑”總是清晰可見。

類似的玩笑也被用在劇中角色尹劍身上。警員尹劍在第二季中有句口頭禪:“我已經不是第一季的我了”——這話沒錯,因為劇組換了一個演員。

讓戲中人說戲外話,《暗黑者》制片人白一驄將這種方式稱為“網劇制作的彈幕思維模式”:“拍的時候就設想一些切口,能讓網友們來互動、吐槽。”

自2015年8月3日在騰訊上線後不出一周,《暗黑者2》點擊迅速過億。但此前一個月,白一驄被網友和媒體大力“通緝”,卻是因為另一部劇。

2015年7月,“影視界第一IP”、投資6000萬的《盜墓筆記》披著萬道金光在愛奇藝隆重出場,結果“先導片”播出後,迅速被網友們“玩壞”:每集500萬的制作被吐槽為“5毛錢特效”;劇情跑偏嚴重,原著黨紛紛表示“無法劇透”;為規避審查而設計的臺詞“把牛頭上交給國家”,被網友恨恨地引用為“把編劇上交給國家”。就連南派三叔自己接受采訪時也表示受不了:“都把我看傻了。”

那個要被大夥兒上交給國家的編劇,就是白一驄。事實上,他看到“先導集”的反應和原著作者南派三叔一樣:“完全看傻了。”也就是在這出“烏龍”之後,南派三叔前來客串了《暗黑者2》。

2014年,《暗黑者》第一季點擊破5億,讓許多人看到了網劇在《萬萬沒想到》模式之外的可能,這一年被稱為“網劇元年”。2015年,《盜墓筆記》豪砸6000萬,網劇一舉進入“高富帥”時代,觀察者稱之為“超級網劇元年”。

2015年夏天,網絡長劇傾巢而出。唐人影視制作、搜狐視頻播出的捉妖劇《無心法師》7月上線後,每逢更新日就盤踞在網劇點擊榜首。愛奇藝出品《校花的貼身高手》也是三甲常客。

而就在三個月前,2015年5月15日,網劇《心理罪》被要求停更重剪,原因包括:不能有血腥場景,“警察不能罵臟話”,“審問時不能用暴力”……

紅線在哪?自己琢磨

剛進《暗黑者》劇組的時候,郭京飛身邊的朋友都勸他:“別搞網劇,太low。”

白一驄原本只想找郭京飛到《暗黑者》客串——就算制作費上了檔次,網絡劇要請成熟的影視劇演員,也給不到市場價。因為拍《約會專家》時和白一驄有過不錯的合作,郭京飛自降片酬接了男主,又親手包攬下搭班子的活兒,成了《暗黑者》的監制。

演員們都是郭京飛從自己所屬的經紀公司拉來的,全部低於市場價出演。最終選定的導演周琳皓,是郭京飛推薦的,他此前未執導過劇情長片,他最著名的作品,就是郭京飛主演的喜劇《龍門鏢局》里的插片廣告。

親手打造的團隊“誌同道合”,“暗黑者”的題材也讓郭京飛興奮:“整個設定在電視上就不可能出現。”

《暗黑者》改編自周浩暉的懸疑小說《死亡通知單》。高智商罪犯Darker以“暗黑執法者”自居,專挑逃過了法律制裁的犯罪分子下手。“警校怪教授”羅飛和他各懷絕技的專案組同事,在第一季里和Darker鬥智鬥勇四十六集,也未能將其繩之以法。倒是每當Darker懲奸除惡大快人心時,羅飛都要反複說服觀眾和同誌:“法律是唯一的準則,任何逾越法律的人都只能是罪犯。”

騰訊副總裁孫忠懷從白一驄提供的一大票“IP”里挑中《暗黑者》時,理由是:“涉案劇這些年一直不能進黃金檔,屬於稀缺品,正好可以拿到網絡做。”電視劇“稀缺”,正是網劇素材挑選的第一準則。

樂視網早在2012年就推出過改編自孔二狗小說的大型網絡劇《黑道風雲二十年》。負責自制劇的樂視網副總裁何鳳雲,將時下稀缺又受歡迎的網劇總結為兩類:“一類改編自網絡小說,大多是仙俠、穿越類題材,能吸引大量網絡原住民,也比較大眾化;另一類是美劇、英劇範兒的,多是懸疑推理、科幻類作品,面對的是比較固定的受眾群。”

2015年暑期口碑尚可的兩部網劇——披著“捉妖”外殼的古裝偶像劇《無心法師》和走喜劇懸疑路線的《暗黑者》,分屬前後兩者。

出演《暗黑者》前,郭京飛特意沒去看小說。白一驄講給他幾段原著故事,郭京飛第一反應是“跟我完全不合適”。在周浩暉筆下,羅飛是一個一本正經、不茍言笑的形象,而郭京飛是個輕松自在的人。

郭京飛喜歡的懸疑故事是英劇《神探夏洛克》《飛天大盜》。“從劇本的含金量來講,我覺得《神探夏洛克》真的沒有《飛天大盜》強。但它有人物,所以《神探夏洛克》在中國的動靜遠比《飛天大盜》大。”郭京飛對南方周末記者分析。

“逗比化”是主創們對《暗黑者》的共識。為了讓羅飛像夏洛克一樣具有識別度,郭京飛自己設計了一套形象:長風衣配老頭鞋,一天到晚喝酸奶,把皺巴巴的紅色塑料袋當錢包使,碰上尷尬的情況就雙眼望天、把嘴歪到耳朵上去。

“作為整個劇組最大的腕,我們充分尊重郭京飛,專門給他開了個群叫‘郭同誌的腦洞群’。”白一驄說。在“腦洞群”里,郭京飛確實想了不少鬼點子,比如在劇末模仿《黑貓警長》,讓演員們拿槍打出四個字:“請看下集”。

網劇的自由度,已經讓郭京飛和白一驄大感“舒服”。“傳統電視劇觀眾年齡結構偏大,興趣也比較固定。比如我們老拿郭京飛皮膚開玩笑這事兒,傳統電視肯定不能接受。”白一驄對南方周末記者說。

作為捉妖偶像劇,《無心法師》無需像《暗黑者》那樣去挖掘網劇的喜劇潛力,網絡給予這部劇的空間,在於其中的恐怖色彩:貞子似的惡鬼,從棺材里複活的女妖,被砍掉了半個腦袋的法師……

這些尺度大為突破的鏡頭,實際上遠不及原著的血腥設定——女妖嶽綺羅喜歡煮小孩吃,吃完喜歡啃骨頭,在網劇里,這些情節只被弱化為“吸元氣”。

相比傳統電視平臺嚴格而複雜的審批程序,事實上網劇審查已經頗為簡易:基本上,由各網站經過廣電總局培訓的專業人員自行審查即可。

試水網劇的人,一邊盡可能抓住這有限的空間,一邊避免“踩紅線”,《盜墓筆記》變成“護寶筆記”如此,《暗黑者》謝絕血腥暴力也是如此。至於“紅線”在哪,只能憑經驗。白一驄的經驗是:“以地面電視臺播出尺度為準。”

《無心法師》中的恐怖色彩大大突破了尺度:貞子似的惡鬼、從棺材里複活的女妖、被砍掉了半個腦袋的法師……但仍遠不及原著——女妖嶽綺羅喜歡煮小孩吃,吃完喜歡啃骨頭,在網劇里,這些情節被弱化為“吸元氣”。 (南方周末資料圖/圖)

拍什麽?聽觀眾的

晚間“黃金時段”,在網劇世界並不作數。

《暗黑者》《無心法師》都選擇了在午間時段更新;樂視網從2012年上線自制頻道後,重要項目都在中午更新。

“以前跟播電視劇,都要等當晚電視臺播完後,統一在半夜12點更新,這並不是一個好時機。”樂視網副總裁何鳳雲告訴南方周末記者:“在自制劇上,中午對我們來說是最好的時段——視頻網站晚上需要上新的項目特別多,相比之下,中午時段可以拿到最大的資源支持;很多上班族午休也有看劇的習慣。”

播放周期也有差別:傳統電視劇一般每天兩集,每周連播數日,劇情不斷。《暗黑者》的播放周期是每周三集,《無心法師》每周兩集。

這些都是微小的變化。網絡平臺給自制劇帶來的最特別的武器,是互動。

白一驄所謂的“彈幕思維模式”,就是其中一種。

網友們關註的小細節反過來也被劇組參考。“比如,他們會特別註意某個群演的反應,這也提示我們,有時候可以在細節方面加戲。”白一驄告訴南方周末記者。

各大視頻網站出品自制劇的好處之一,就是自動擁有獨家資源、版權。但許多出品方,都會主動將劇集上傳到彈幕網站。

韓一涵是唐人影視《無心法師》項目的宣傳總監。在這部被制片人蔡藝儂稱為“三無產品”——無超級IP、無大牌明星、無落地衛視的作品正式開播前,韓一涵宣傳團隊的努力收效甚微。後來《無心法師》能靠著口碑在網劇排行榜上居高不下,彈幕網站巨大的“鑒劇能力”和傳播能量功不可沒。

因為無需像電視劇一樣全集送審,只需經過視頻網站內部審核即可,網劇可以打破拍完再播的模式,實現“邊剪邊播”。這給制作團隊帶來的最大好處是,觀眾們不喜歡的橋段、畫面、處理方式,在後期可以及時糾正。鑒於許多網劇又都有著像《老友記》一樣“拍到第十季”的野心,這樣的反饋和修改甚至可以跨越兩季。

白一驄和他的團隊留心第一季《暗黑者》的點擊率、觀看時長、彈幕和網友評論,發現是“網友們反饋比較好的,往往是社會化案件”。在這些案件里,編劇借用、影射了近幾年的熱點新聞:“豆腐渣工程”,校長猥褻幼童,幼兒園校車事故,郭美美案,明星燒傷……也在故事里嵌入了一些人們樂於關註的“少數派”話題:同性戀,虐戀,cosplay,SD娃娃狂熱愛好者……

在白一驄的觀察中,涉及熱點話題的部分,觀眾反饋總是比原著的“純燒腦”式案件偵破更積極。“畢竟網絡劇不是電影,沒有那麽安靜的觀影體驗。《暗黑者》兩天更新一集,看下一集的時候,上一集的線索觀眾早記不住了。網劇現在也就是一個消遣娛樂。”白一驄分析。

盡管白一驄個人更喜歡那些複雜的案件,但在第二季中,他和團隊還是縮減了整部劇里邏輯推理部分的展現,增加了對人物內心的探討、對犯罪動機的鋪陳。

“你買我的植入我送你中插”

《盜墓筆記》成功營造了兩極:一邊被罵到千瘡百孔,一邊在萬眾矚目下,迎來了網劇史上第一次“擠爆服務器”事件。這可是網友們靠真金白銀擠出來的——手握“大魚”,愛奇藝讓《盜墓筆記》成了第一個真正實現付費觀看的網絡劇集:普通觀眾只能按照更新節奏,一周看一集;付費會員可以一次性看完全集。

全集上線當晚,愛奇藝收到了260萬份會員訂單,1.6億次播放請求。服務器從未見過如此陣仗,隨即崩潰。

即便按照最低折扣計費,每人支付15元月度會員費(原價30元),僅這一項,愛奇藝就可從中獲取至少3900萬收益,覆蓋了制作費的2/3。實際收益還遠不止於此。

在中國互聯網付費史上,這很罕見。《盜墓筆記》的頂級配置讓它做到了這一點:單集制作費超500萬,穩居國產劇第一(盡管被吐槽“5毛特效”);原著小說總銷量遠超千萬冊,是名副其實的“超級IP”(盡管“原著黨無法劇透”);主演李易峰、楊洋、唐嫣,都是時下最紅、微博粉絲過千萬的偶像式明星。

“《盜墓筆記》是不可複制的,因為用戶並非為內容埋單。”作為《盜墓筆記》的編劇,網劇《暗黑者》《執念師》的制作人,白一驄在接受南方周末記者采訪時說:“我們未來做戲,免費讓大家看5集,靠這5集來吸引大家付費,看剩下的25集。能做到這一步,才是網劇付費的真正開始。”

《暗黑者2》原本可以進行這樣的嘗試。這部劇的播出平臺騰訊視頻,也具備了足夠的用戶條件:《盜墓筆記》收費模式成功後,騰訊與兩家播出《華胥引》的上星衛視商量,先於他們在網站上推出“收費提前看結局”的服務,最終有一百多萬人為此埋單;此前半年,騰訊也與HBO合作,推出了美劇付費觀看平臺。

但白一驄和他的團隊並沒有準備好。因為早早定下在8月暑期檔上線,《暗黑者2》制作時間倉促,只能邊剪邊播,不存在“付費看全集”的可能性。

但付費仍有可能,白一驄打算,在臨近劇末時發放“騰訊會員福利”,讓付費會員早於普通觀眾觀看到大結局,揭曉“Darker是誰”這個終極懸念。另外,會員還可觀看兩集普通用戶看不到的“番外篇”:一集純搞笑,另外一集講述警員們的少年故事。

不過無論是《盜墓筆記》,還是《暗黑者》,付費觀看的收入都還只是“小頭”。廣告商的一擲千金,仍然是國產網劇最主要的收入來源。

不用費多少眼力,觀眾就能發現《盜墓筆記》里無處不在的“紅牛”,就算進墓盜寶,出生入死,“護寶少年”也不忘扛兩箱紅牛。《暗黑者》則明顯被共同出品方騰訊承包了:微信、滴滴打車、騰訊新聞,各種子產品輪番上陣。

考慮到觀劇體驗,白一驄並不想在劇里做太多廣告植入。他最想推廣的,是中插廣告和廣告番外定制劇。

相比傳統電視劇,網劇的中插廣告可以更自由、更有趣些。然而並沒有多少客戶願意為“中插廣告”埋單。正如美特斯·邦威一開始並不能接受網絡綜藝節目《奇葩說》為自己定制的廣告詞“時尚時尚最時尚”一樣,許多帶著錢來的客戶並不想要中插。白一驄只好“賤賣”:“你買我的植入,我送你中插。”

“網劇為什麽要分季拍呢?就是要在前面裸奔,告訴你這種方式有多好。有信心之後,我們就可以商量,怎麽為你的品牌量身定做。”白一驄對南方周末記者說。

《暗黑者2》至今依然沒能回本。同樣體量的廣告植入,網劇贊助費用和電視劇贊助費用遠不在一個量級上。更何況,大部分客戶還是願意把錢投在他們更熟悉的傳統電視劇上。

“想在一年里幹掉二三十年的成熟產業鏈是不可能的。”騰訊視頻電視劇中心副總監方芳告訴南方周末記者,“什麽才是網絡專屬的廣告形式?這需要全行業一起來想。”

白一驄渴望的完美狀態是:“付費的用戶多一些,網劇也就不必被其他商業行為綁得太死。願意為內容埋單的時代,會是最有良心的時代。”

《盜墓筆記》一邊被罵到千瘡百孔,一邊迎來了網劇史上第一次“擠爆服務器”事件——這是網友靠真金白銀擠出來的,它是第一個真正實現付費觀看的網絡劇集。 (南方周末資料圖/圖)

“可能我的想法只實現了1/10”

陳不韋原本是一個資深的電視劇集觀察者。2014年,他加入了一家影視公司,開始打磨一部40集的古裝懸疑劇。

關於“2014年是網劇元年”的說法,陳不韋並不認同。搜狐視頻早在2009年就對自制長劇發力,樂視網2012年就制作了《黑道風雲二十年》,並上線了自制劇專屬平臺。在陳不韋看來,4G手機的普及、移動網絡資費的下降、《萬萬沒想到》等小型網劇的預熱、部分人群付費習慣的形成,都是網絡長劇在2015年集中爆發的前提。

一劑重要的催化劑是:廣電總局“一劇兩星”政策的執行。

“電視劇以前能賣給四個電視臺,現在只能賣給兩個電視臺。劇集價格上升,電視臺財力有限,只能搶更好的東西。許多影視公司作品找不到出口,就轉到了網絡上。”陳不韋對南方周末記者分析。

2013年橫掃網絡的現象級網劇《萬萬沒想到》,是“網絡紅人”叫獸易小星和自己的朋友們“玩”出來的。因為成本不高,此後的網絡短劇也都大致如此,鮮有專業影視機構參與。

2015年霸占著屏幕的網絡長劇,背後卻都站著傳統的影視制作公司:《盜墓筆記》的出品方歡瑞世紀制作過《古劍奇譚》《宮》系列;《暗黑者》出品方慈文傳媒也出品過《花千骨》;《無心法師》的出品方唐人影視,更是業內知名的“古裝偶像劇制作專業戶”。

早在《萬萬沒想到》出現之前,唐人影視就接到過不少視頻網站的邀請。但遠低於電視劇的制作成本,讓唐人一直在觀望。

網絡長劇市場熱絡之後,唐人影視總裁蔡藝儂迅速和搜狐視頻達成了合作:搜狐支付《無心法師》制作成本的七成,另外三成,唐人靠海外市場解決。

賺錢並不是《無心法師》的使命。對於蔡藝儂來說,《無心法師》首先是唐人的第一部網劇,它決定著唐人未來可能在互聯網影視版圖上占據的位置。

“在這個行業,我們就叫‘跑馬圈地’。”陳不韋對南方周末記者說。他要做的古裝懸疑劇,也是“圈地”。

很少有前來圈地的跑馬者,能像《盜墓筆記》一樣賺到錢。大部分願意燒錢的影視公司和視頻網站,看中的也並不是劇集的盈利。“而是未來的IP價值。”陳不韋說。

好的IP能產生多少價值?光線傳媒總裁王長田為《盜墓筆記》的估值是“200億”——包括電影、周邊和遊戲開發。《花千骨》在湖南衛視播出期間,收視率穩居第一。對電視臺來說,廣告收入入不敷出,但出品方慈文影視光憑“花千骨手遊”,一個月就入賬兩億。

但像大多數影視從業者一樣,陳不韋相信IP的力量;一些讓人哭笑不得的項目,也讓他看見IP的泡沫。“影視圈熱錢太多,許多東西並沒有好到那個程度,但包裝得像模像樣,就能打動一些投資人。”陳不韋對南方周末記者說,“(投資人)其實是往火坑里扔錢。”

郭京飛對於兩季《暗黑者》的制作,並不完全滿意。

劇中的羅飛有精神分裂的特質,第一季剛開始,“精分”出來的羅飛,造型總要好好捯飭一番,以“非正常”的形象造成喜劇效果。到後半段,“實在是沒有這個時間”,“精分”造型便被簡化處理。更多的遺憾無法彌補,比如部分劇情並不嚴謹、沒時間尋找更合適的景別。

“可能這個戲里我的想法只實現了1/10。”郭京飛對南方周末記者說,“都是因為要趕進度。”

按照騰訊視頻方面的介紹,《暗黑者》的制作進度,基本上遵循了傳統電視劇的拍攝進度。在陳不韋看來,“趕工”和“不用心”,正是國產劇和英美劇的差距核心。

在中國,電視劇大多日播,且必須在全部拍完、剪完後,全集送審。相比邊拍邊剪、邊剪邊播的英美劇,制作、播放周期相當於拖長了兩三倍。投資方希望資金盡快回籠,大牌演員用一天就要耗一天的錢,於是常常會壓縮制作周期。就算平臺換成了更為自由的網絡,“趕著拍”的舊習慣一點也沒變。

對於白一驄而言,更糟糕的是:一邊,網劇審查細則遲早要出臺;另一邊,一大波高價演員正向網劇襲來。“我只希望它們不要那麽快到來。”白一驄對南方周末記者說。


彈幕·IP·付費 電視劇做不到的,網劇可以?

來源: http://www.infzm.com/content/111517

騰訊副總裁孫忠懷從一大票“IP”里挑中《暗黑者》,理由是:“涉案劇這些年一直不能進黃金檔,屬於稀缺品,正好可以拿到網絡做。”電視劇“稀缺”,正是網劇素材挑選的第一準則。 (南方周末資料圖/圖)

在中國,電視劇大多日播,且必須在全部拍完、剪完後,全集送審。相比邊拍邊剪、邊剪邊播的英美劇,制作、播放周期相當於拖長了兩三倍。

投資方希望資金盡快回籠,大牌演員用一天就要耗一天的錢,於是常常壓縮制作周期。

就算平臺換成了更為自由的網絡,“趕著拍”的舊習慣一點也沒變。

南派三叔放下手中書稿,露出故作高冷的胖臉。

“我看過你們第一季。”坐在土豪範兒的沙發里,這位“搖錢樹作家”語氣淡然地說。對面,郭京飛飾演的警校教授羅飛楞了一下:“那,我的皮膚比第一季好點兒了嗎?”

這不是片場的閑話家常,是網劇《暗黑者2》中的對白。劇組借此和老觀眾們開了一個玩笑:第一季里,由於預算和趕工,郭京飛時常裸妝、紅眼圈出鏡,臉上的“坑”總是清晰可見。

類似的玩笑也被用在劇中角色尹劍身上。警員尹劍在第二季中有句口頭禪:“我已經不是第一季的我了”——這話沒錯,因為劇組換了一個演員。

讓戲中人說戲外話,《暗黑者》制片人白一驄將這種方式稱為“網劇制作的彈幕思維模式”:“拍的時候就設想一些切口,能讓網友們來互動、吐槽。”

自2015年8月3日在騰訊上線後不出一周,《暗黑者2》點擊迅速過億。但此前一個月,白一驄被網友和媒體大力“通緝”,卻是因為另一部劇。

2015年7月,“影視界第一IP”、投資6000萬的《盜墓筆記》披著萬道金光在愛奇藝隆重出場,結果“先導片”播出後,迅速被網友們“玩壞”:每集500萬的制作被吐槽為“5毛錢特效”;劇情跑偏嚴重,原著黨紛紛表示“無法劇透”;為規避審查而設計的臺詞“把牛頭上交給國家”,被網友恨恨地引用為“把編劇上交給國家”。就連南派三叔自己接受采訪時也表示受不了:“都把我看傻了。”

那個要被大夥兒上交給國家的編劇,就是白一驄。事實上,他看到“先導集”的反應和原著作者南派三叔一樣:“完全看傻了。”也就是在這出“烏龍”之後,南派三叔前來客串了《暗黑者2》。

2014年,《暗黑者》第一季點擊破5億,讓許多人看到了網劇在《萬萬沒想到》模式之外的可能,這一年被稱為“網劇元年”。2015年,《盜墓筆記》豪砸6000萬,網劇一舉進入“高富帥”時代,觀察者稱之為“超級網劇元年”。

2015年夏天,網絡長劇傾巢而出。唐人影視制作、搜狐視頻播出的捉妖劇《無心法師》7月上線後,每逢更新日就盤踞在網劇點擊榜首。愛奇藝出品《校花的貼身高手》也是三甲常客。

而就在三個月前,2015年5月15日,網劇《心理罪》被要求停更重剪,原因包括:不能有血腥場景,“警察不能罵臟話”,“審問時不能用暴力”……

紅線在哪?自己琢磨

剛進《暗黑者》劇組的時候,郭京飛身邊的朋友都勸他:“別搞網劇,太low。”

白一驄原本只想找郭京飛到《暗黑者》客串——就算制作費上了檔次,網絡劇要請成熟的影視劇演員,也給不到市場價。因為拍《約會專家》時和白一驄有過不錯的合作,郭京飛自降片酬接了男主,又親手包攬下搭班子的活兒,成了《暗黑者》的監制。

演員們都是郭京飛從自己所屬的經紀公司拉來的,全部低於市場價出演。最終選定的導演周琳皓,是郭京飛推薦的,他此前未執導過劇情長片,他最著名的作品,就是郭京飛主演的喜劇《龍門鏢局》里的插片廣告。

親手打造的團隊“誌同道合”,“暗黑者”的題材也讓郭京飛興奮:“整個設定在電視上就不可能出現。”

《暗黑者》改編自周浩暉的懸疑小說《死亡通知單》。高智商罪犯Darker以“暗黑執法者”自居,專挑逃過了法律制裁的犯罪分子下手。“警校怪教授”羅飛和他各懷絕技的專案組同事,在第一季里和Darker鬥智鬥勇四十六集,也未能將其繩之以法。倒是每當Darker懲奸除惡大快人心時,羅飛都要反複說服觀眾和同誌:“法律是唯一的準則,任何逾越法律的人都只能是罪犯。”

騰訊副總裁孫忠懷從白一驄提供的一大票“IP”里挑中《暗黑者》時,理由是:“涉案劇這些年一直不能進黃金檔,屬於稀缺品,正好可以拿到網絡做。”電視劇“稀缺”,正是網劇素材挑選的第一準則。

樂視網早在2012年就推出過改編自孔二狗小說的大型網絡劇《黑道風雲二十年》。負責自制劇的樂視網副總裁何鳳雲,將時下稀缺又受歡迎的網劇總結為兩類:“一類改編自網絡小說,大多是仙俠、穿越類題材,能吸引大量網絡原住民,也比較大眾化;另一類是美劇、英劇範兒的,多是懸疑推理、科幻類作品,面對的是比較固定的受眾群。”

2015年暑期口碑尚可的兩部網劇——披著“捉妖”外殼的古裝偶像劇《無心法師》和走喜劇懸疑路線的《暗黑者》,分屬前後兩者。

出演《暗黑者》前,郭京飛特意沒去看小說。白一驄講給他幾段原著故事,郭京飛第一反應是“跟我完全不合適”。在周浩暉筆下,羅飛是一個一本正經、不茍言笑的形象,而郭京飛是個輕松自在的人。

郭京飛喜歡的懸疑故事是英劇《神探夏洛克》《飛天大盜》。“從劇本的含金量來講,我覺得《神探夏洛克》真的沒有《飛天大盜》強。但它有人物,所以《神探夏洛克》在中國的動靜遠比《飛天大盜》大。”郭京飛對南方周末記者分析。

“逗比化”是主創們對《暗黑者》的共識。為了讓羅飛像夏洛克一樣具有識別度,郭京飛自己設計了一套形象:長風衣配老頭鞋,一天到晚喝酸奶,把皺巴巴的紅色塑料袋當錢包使,碰上尷尬的情況就雙眼望天、把嘴歪到耳朵上去。

“作為整個劇組最大的腕,我們充分尊重郭京飛,專門給他開了個群叫‘郭同誌的腦洞群’。”白一驄說。在“腦洞群”里,郭京飛確實想了不少鬼點子,比如在劇末模仿《黑貓警長》,讓演員們拿槍打出四個字:“請看下集”。

網劇的自由度,已經讓郭京飛和白一驄大感“舒服”。“傳統電視劇觀眾年齡結構偏大,興趣也比較固定。比如我們老拿郭京飛皮膚開玩笑這事兒,傳統電視肯定不能接受。”白一驄對南方周末記者說。

作為捉妖偶像劇,《無心法師》無需像《暗黑者》那樣去挖掘網劇的喜劇潛力,網絡給予這部劇的空間,在於其中的恐怖色彩:貞子似的惡鬼,從棺材里複活的女妖,被砍掉了半個腦袋的法師……

這些尺度大為突破的鏡頭,實際上遠不及原著的血腥設定——女妖嶽綺羅喜歡煮小孩吃,吃完喜歡啃骨頭,在網劇里,這些情節只被弱化為“吸元氣”。

相比傳統電視平臺嚴格而複雜的審批程序,事實上網劇審查已經頗為簡易:基本上,由各網站經過廣電總局培訓的專業人員自行審查即可。

試水網劇的人,一邊盡可能抓住這有限的空間,一邊避免“踩紅線”,《盜墓筆記》變成“護寶筆記”如此,《暗黑者》謝絕血腥暴力也是如此。至於“紅線”在哪,只能憑經驗。白一驄的經驗是:“以地面電視臺播出尺度為準。”

《無心法師》中的恐怖色彩大大突破了尺度:貞子似的惡鬼、從棺材里複活的女妖、被砍掉了半個腦袋的法師……但仍遠不及原著——女妖嶽綺羅喜歡煮小孩吃,吃完喜歡啃骨頭,在網劇里,這些情節被弱化為“吸元氣”。 (南方周末資料圖/圖)

拍什麽?聽觀眾的

晚間“黃金時段”,在網劇世界並不作數。

《暗黑者》《無心法師》都選擇了在午間時段更新;樂視網從2012年上線自制頻道後,重要項目都在中午更新。

“以前跟播電視劇,都要等當晚電視臺播完後,統一在半夜12點更新,這並不是一個好時機。”樂視網副總裁何鳳雲告訴南方周末記者:“在自制劇上,中午對我們來說是最好的時段——視頻網站晚上需要上新的項目特別多,相比之下,中午時段可以拿到最大的資源支持;很多上班族午休也有看劇的習慣。”

播放周期也有差別:傳統電視劇一般每天兩集,每周連播數日,劇情不斷。《暗黑者》的播放周期是每周三集,《無心法師》每周兩集。

這些都是微小的變化。網絡平臺給自制劇帶來的最特別的武器,是互動。

白一驄所謂的“彈幕思維模式”,就是其中一種。

網友們關註的小細節反過來也被劇組參考。“比如,他們會特別註意某個群演的反應,這也提示我們,有時候可以在細節方面加戲。”白一驄告訴南方周末記者。

各大視頻網站出品自制劇的好處之一,就是自動擁有獨家資源、版權。但許多出品方,都會主動將劇集上傳到彈幕網站。

韓一涵是唐人影視《無心法師》項目的宣傳總監。在這部被制片人蔡藝儂稱為“三無產品”——無超級IP、無大牌明星、無落地衛視的作品正式開播前,韓一涵宣傳團隊的努力收效甚微。後來《無心法師》能靠著口碑在網劇排行榜上居高不下,彈幕網站巨大的“鑒劇能力”和傳播能量功不可沒。

因為無需像電視劇一樣全集送審,只需經過視頻網站內部審核即可,網劇可以打破拍完再播的模式,實現“邊剪邊播”。這給制作團隊帶來的最大好處是,觀眾們不喜歡的橋段、畫面、處理方式,在後期可以及時糾正。鑒於許多網劇又都有著像《老友記》一樣“拍到第十季”的野心,這樣的反饋和修改甚至可以跨越兩季。

白一驄和他的團隊留心第一季《暗黑者》的點擊率、觀看時長、彈幕和網友評論,發現是“網友們反饋比較好的,往往是社會化案件”。在這些案件里,編劇借用、影射了近幾年的熱點新聞:“豆腐渣工程”,校長猥褻幼童,幼兒園校車事故,郭美美案,明星燒傷……也在故事里嵌入了一些人們樂於關註的“少數派”話題:同性戀,虐戀,cosplay,SD娃娃狂熱愛好者……

在白一驄的觀察中,涉及熱點話題的部分,觀眾反饋總是比原著的“純燒腦”式案件偵破更積極。“畢竟網絡劇不是電影,沒有那麽安靜的觀影體驗。《暗黑者》兩天更新一集,看下一集的時候,上一集的線索觀眾早記不住了。網劇現在也就是一個消遣娛樂。”白一驄分析。

盡管白一驄個人更喜歡那些複雜的案件,但在第二季中,他和團隊還是縮減了整部劇里邏輯推理部分的展現,增加了對人物內心的探討、對犯罪動機的鋪陳。

“你買我的植入我送你中插”

《盜墓筆記》成功營造了兩極:一邊被罵到千瘡百孔,一邊在萬眾矚目下,迎來了網劇史上第一次“擠爆服務器”事件。這可是網友們靠真金白銀擠出來的——手握“大魚”,愛奇藝讓《盜墓筆記》成了第一個真正實現付費觀看的網絡劇集:普通觀眾只能按照更新節奏,一周看一集;付費會員可以一次性看完全集。

全集上線當晚,愛奇藝收到了260萬份會員訂單,1.6億次播放請求。服務器從未見過如此陣仗,隨即崩潰。

即便按照最低折扣計費,每人支付15元月度會員費(原價30元),僅這一項,愛奇藝就可從中獲取至少3900萬收益,覆蓋了制作費的2/3。實際收益還遠不止於此。

在中國互聯網付費史上,這很罕見。《盜墓筆記》的頂級配置讓它做到了這一點:單集制作費超500萬,穩居國產劇第一(盡管被吐槽“5毛特效”);原著小說總銷量遠超千萬冊,是名副其實的“超級IP”(盡管“原著黨無法劇透”);主演李易峰、楊洋、唐嫣,都是時下最紅、微博粉絲過千萬的偶像式明星。

“《盜墓筆記》是不可複制的,因為用戶並非為內容埋單。”作為《盜墓筆記》的編劇,網劇《暗黑者》《執念師》的制作人,白一驄在接受南方周末記者采訪時說:“我們未來做戲,免費讓大家看5集,靠這5集來吸引大家付費,看剩下的25集。能做到這一步,才是網劇付費的真正開始。”

《暗黑者2》原本可以進行這樣的嘗試。這部劇的播出平臺騰訊視頻,也具備了足夠的用戶條件:《盜墓筆記》收費模式成功後,騰訊與兩家播出《華胥引》的上星衛視商量,先於他們在網站上推出“收費提前看結局”的服務,最終有一百多萬人為此埋單;此前半年,騰訊也與HBO合作,推出了美劇付費觀看平臺。

但白一驄和他的團隊並沒有準備好。因為早早定下在8月暑期檔上線,《暗黑者2》制作時間倉促,只能邊剪邊播,不存在“付費看全集”的可能性。

但付費仍有可能,白一驄打算,在臨近劇末時發放“騰訊會員福利”,讓付費會員早於普通觀眾觀看到大結局,揭曉“Darker是誰”這個終極懸念。另外,會員還可觀看兩集普通用戶看不到的“番外篇”:一集純搞笑,另外一集講述警員們的少年故事。

不過無論是《盜墓筆記》,還是《暗黑者》,付費觀看的收入都還只是“小頭”。廣告商的一擲千金,仍然是國產網劇最主要的收入來源。

不用費多少眼力,觀眾就能發現《盜墓筆記》里無處不在的“紅牛”,就算進墓盜寶,出生入死,“護寶少年”也不忘扛兩箱紅牛。《暗黑者》則明顯被共同出品方騰訊承包了:微信、滴滴打車、騰訊新聞,各種子產品輪番上陣。

考慮到觀劇體驗,白一驄並不想在劇里做太多廣告植入。他最想推廣的,是中插廣告和廣告番外定制劇。

相比傳統電視劇,網劇的中插廣告可以更自由、更有趣些。然而並沒有多少客戶願意為“中插廣告”埋單。正如美特斯·邦威一開始並不能接受網絡綜藝節目《奇葩說》為自己定制的廣告詞“時尚時尚最時尚”一樣,許多帶著錢來的客戶並不想要中插。白一驄只好“賤賣”:“你買我的植入,我送你中插。”

“網劇為什麽要分季拍呢?就是要在前面裸奔,告訴你這種方式有多好。有信心之後,我們就可以商量,怎麽為你的品牌量身定做。”白一驄對南方周末記者說。

《暗黑者2》至今依然沒能回本。同樣體量的廣告植入,網劇贊助費用和電視劇贊助費用遠不在一個量級上。更何況,大部分客戶還是願意把錢投在他們更熟悉的傳統電視劇上。

“想在一年里幹掉二三十年的成熟產業鏈是不可能的。”騰訊視頻電視劇中心副總監方芳告訴南方周末記者,“什麽才是網絡專屬的廣告形式?這需要全行業一起來想。”

白一驄渴望的完美狀態是:“付費的用戶多一些,網劇也就不必被其他商業行為綁得太死。願意為內容埋單的時代,會是最有良心的時代。”

《盜墓筆記》一邊被罵到千瘡百孔,一邊迎來了網劇史上第一次“擠爆服務器”事件——這是網友靠真金白銀擠出來的,它是第一個真正實現付費觀看的網絡劇集。 (南方周末資料圖/圖)

“可能我的想法只實現了1/10”

陳不韋原本是一個資深的電視劇集觀察者。2014年,他加入了一家影視公司,開始打磨一部40集的古裝懸疑劇。

關於“2014年是網劇元年”的說法,陳不韋並不認同。搜狐視頻早在2009年就對自制長劇發力,樂視網2012年就制作了《黑道風雲二十年》,並上線了自制劇專屬平臺。在陳不韋看來,4G手機的普及、移動網絡資費的下降、《萬萬沒想到》等小型網劇的預熱、部分人群付費習慣的形成,都是網絡長劇在2015年集中爆發的前提。

一劑重要的催化劑是:廣電總局“一劇兩星”政策的執行。

“電視劇以前能賣給四個電視臺,現在只能賣給兩個電視臺。劇集價格上升,電視臺財力有限,只能搶更好的東西。許多影視公司作品找不到出口,就轉到了網絡上。”陳不韋對南方周末記者分析。

2013年橫掃網絡的現象級網劇《萬萬沒想到》,是“網絡紅人”叫獸易小星和自己的朋友們“玩”出來的。因為成本不高,此後的網絡短劇也都大致如此,鮮有專業影視機構參與。

2015年霸占著屏幕的網絡長劇,背後卻都站著傳統的影視制作公司:《盜墓筆記》的出品方歡瑞世紀制作過《古劍奇譚》《宮》系列;《暗黑者》出品方慈文傳媒也出品過《花千骨》;《無心法師》的出品方唐人影視,更是業內知名的“古裝偶像劇制作專業戶”。

早在《萬萬沒想到》出現之前,唐人影視就接到過不少視頻網站的邀請。但遠低於電視劇的制作成本,讓唐人一直在觀望。

網絡長劇市場熱絡之後,唐人影視總裁蔡藝儂迅速和搜狐視頻達成了合作:搜狐支付《無心法師》制作成本的七成,另外三成,唐人靠海外市場解決。

賺錢並不是《無心法師》的使命。對於蔡藝儂來說,《無心法師》首先是唐人的第一部網劇,它決定著唐人未來可能在互聯網影視版圖上占據的位置。

“在這個行業,我們就叫‘跑馬圈地’。”陳不韋對南方周末記者說。他要做的古裝懸疑劇,也是“圈地”。

很少有前來圈地的跑馬者,能像《盜墓筆記》一樣賺到錢。大部分願意燒錢的影視公司和視頻網站,看中的也並不是劇集的盈利。“而是未來的IP價值。”陳不韋說。

好的IP能產生多少價值?光線傳媒總裁王長田為《盜墓筆記》的估值是“200億”——包括電影、周邊和遊戲開發。《花千骨》在湖南衛視播出期間,收視率穩居第一。對電視臺來說,廣告收入入不敷出,但出品方慈文影視光憑“花千骨手遊”,一個月就入賬兩億。

但像大多數影視從業者一樣,陳不韋相信IP的力量;一些讓人哭笑不得的項目,也讓他看見IP的泡沫。“影視圈熱錢太多,許多東西並沒有好到那個程度,但包裝得像模像樣,就能打動一些投資人。”陳不韋對南方周末記者說,“(投資人)其實是往火坑里扔錢。”

郭京飛對於兩季《暗黑者》的制作,並不完全滿意。

劇中的羅飛有精神分裂的特質,第一季剛開始,“精分”出來的羅飛,造型總要好好捯飭一番,以“非正常”的形象造成喜劇效果。到後半段,“實在是沒有這個時間”,“精分”造型便被簡化處理。更多的遺憾無法彌補,比如部分劇情並不嚴謹、沒時間尋找更合適的景別。

“可能這個戲里我的想法只實現了1/10。”郭京飛對南方周末記者說,“都是因為要趕進度。”

按照騰訊視頻方面的介紹,《暗黑者》的制作進度,基本上遵循了傳統電視劇的拍攝進度。在陳不韋看來,“趕工”和“不用心”,正是國產劇和英美劇的差距核心。

在中國,電視劇大多日播,且必須在全部拍完、剪完後,全集送審。相比邊拍邊剪、邊剪邊播的英美劇,制作、播放周期相當於拖長了兩三倍。投資方希望資金盡快回籠,大牌演員用一天就要耗一天的錢,於是常常會壓縮制作周期。就算平臺換成了更為自由的網絡,“趕著拍”的舊習慣一點也沒變。

對於白一驄而言,更糟糕的是:一邊,網劇審查細則遲早要出臺;另一邊,一大波高價演員正向網劇襲來。“我只希望它們不要那麽快到來。”白一驄對南方周末記者說。


彈幕·IP·付費 電視劇做不到的,網劇可以?

來源: http://www.infzm.com/content/111517

騰訊副總裁孫忠懷從一大票“IP”里挑中《暗黑者》,理由是:“涉案劇這些年一直不能進黃金檔,屬於稀缺品,正好可以拿到網絡做。”電視劇“稀缺”,正是網劇素材挑選的第一準則。 (南方周末資料圖/圖)

在中國,電視劇大多日播,且必須在全部拍完、剪完後,全集送審。相比邊拍邊剪、邊剪邊播的英美劇,制作、播放周期相當於拖長了兩三倍。

投資方希望資金盡快回籠,大牌演員用一天就要耗一天的錢,於是常常壓縮制作周期。

就算平臺換成了更為自由的網絡,“趕著拍”的舊習慣一點也沒變。

南派三叔放下手中書稿,露出故作高冷的胖臉。

“我看過你們第一季。”坐在土豪範兒的沙發里,這位“搖錢樹作家”語氣淡然地說。對面,郭京飛飾演的警校教授羅飛楞了一下:“那,我的皮膚比第一季好點兒了嗎?”

這不是片場的閑話家常,是網劇《暗黑者2》中的對白。劇組借此和老觀眾們開了一個玩笑:第一季里,由於預算和趕工,郭京飛時常裸妝、紅眼圈出鏡,臉上的“坑”總是清晰可見。

類似的玩笑也被用在劇中角色尹劍身上。警員尹劍在第二季中有句口頭禪:“我已經不是第一季的我了”——這話沒錯,因為劇組換了一個演員。

讓戲中人說戲外話,《暗黑者》制片人白一驄將這種方式稱為“網劇制作的彈幕思維模式”:“拍的時候就設想一些切口,能讓網友們來互動、吐槽。”

自2015年8月3日在騰訊上線後不出一周,《暗黑者2》點擊迅速過億。但此前一個月,白一驄被網友和媒體大力“通緝”,卻是因為另一部劇。

2015年7月,“影視界第一IP”、投資6000萬的《盜墓筆記》披著萬道金光在愛奇藝隆重出場,結果“先導片”播出後,迅速被網友們“玩壞”:每集500萬的制作被吐槽為“5毛錢特效”;劇情跑偏嚴重,原著黨紛紛表示“無法劇透”;為規避審查而設計的臺詞“把牛頭上交給國家”,被網友恨恨地引用為“把編劇上交給國家”。就連南派三叔自己接受采訪時也表示受不了:“都把我看傻了。”

那個要被大夥兒上交給國家的編劇,就是白一驄。事實上,他看到“先導集”的反應和原著作者南派三叔一樣:“完全看傻了。”也就是在這出“烏龍”之後,南派三叔前來客串了《暗黑者2》。

2014年,《暗黑者》第一季點擊破5億,讓許多人看到了網劇在《萬萬沒想到》模式之外的可能,這一年被稱為“網劇元年”。2015年,《盜墓筆記》豪砸6000萬,網劇一舉進入“高富帥”時代,觀察者稱之為“超級網劇元年”。

2015年夏天,網絡長劇傾巢而出。唐人影視制作、搜狐視頻播出的捉妖劇《無心法師》7月上線後,每逢更新日就盤踞在網劇點擊榜首。愛奇藝出品《校花的貼身高手》也是三甲常客。

而就在三個月前,2015年5月15日,網劇《心理罪》被要求停更重剪,原因包括:不能有血腥場景,“警察不能罵臟話”,“審問時不能用暴力”……

紅線在哪?自己琢磨

剛進《暗黑者》劇組的時候,郭京飛身邊的朋友都勸他:“別搞網劇,太low。”

白一驄原本只想找郭京飛到《暗黑者》客串——就算制作費上了檔次,網絡劇要請成熟的影視劇演員,也給不到市場價。因為拍《約會專家》時和白一驄有過不錯的合作,郭京飛自降片酬接了男主,又親手包攬下搭班子的活兒,成了《暗黑者》的監制。

演員們都是郭京飛從自己所屬的經紀公司拉來的,全部低於市場價出演。最終選定的導演周琳皓,是郭京飛推薦的,他此前未執導過劇情長片,他最著名的作品,就是郭京飛主演的喜劇《龍門鏢局》里的插片廣告。

親手打造的團隊“誌同道合”,“暗黑者”的題材也讓郭京飛興奮:“整個設定在電視上就不可能出現。”

《暗黑者》改編自周浩暉的懸疑小說《死亡通知單》。高智商罪犯Darker以“暗黑執法者”自居,專挑逃過了法律制裁的犯罪分子下手。“警校怪教授”羅飛和他各懷絕技的專案組同事,在第一季里和Darker鬥智鬥勇四十六集,也未能將其繩之以法。倒是每當Darker懲奸除惡大快人心時,羅飛都要反複說服觀眾和同誌:“法律是唯一的準則,任何逾越法律的人都只能是罪犯。”

騰訊副總裁孫忠懷從白一驄提供的一大票“IP”里挑中《暗黑者》時,理由是:“涉案劇這些年一直不能進黃金檔,屬於稀缺品,正好可以拿到網絡做。”電視劇“稀缺”,正是網劇素材挑選的第一準則。

樂視網早在2012年就推出過改編自孔二狗小說的大型網絡劇《黑道風雲二十年》。負責自制劇的樂視網副總裁何鳳雲,將時下稀缺又受歡迎的網劇總結為兩類:“一類改編自網絡小說,大多是仙俠、穿越類題材,能吸引大量網絡原住民,也比較大眾化;另一類是美劇、英劇範兒的,多是懸疑推理、科幻類作品,面對的是比較固定的受眾群。”

2015年暑期口碑尚可的兩部網劇——披著“捉妖”外殼的古裝偶像劇《無心法師》和走喜劇懸疑路線的《暗黑者》,分屬前後兩者。

出演《暗黑者》前,郭京飛特意沒去看小說。白一驄講給他幾段原著故事,郭京飛第一反應是“跟我完全不合適”。在周浩暉筆下,羅飛是一個一本正經、不茍言笑的形象,而郭京飛是個輕松自在的人。

郭京飛喜歡的懸疑故事是英劇《神探夏洛克》《飛天大盜》。“從劇本的含金量來講,我覺得《神探夏洛克》真的沒有《飛天大盜》強。但它有人物,所以《神探夏洛克》在中國的動靜遠比《飛天大盜》大。”郭京飛對南方周末記者分析。

“逗比化”是主創們對《暗黑者》的共識。為了讓羅飛像夏洛克一樣具有識別度,郭京飛自己設計了一套形象:長風衣配老頭鞋,一天到晚喝酸奶,把皺巴巴的紅色塑料袋當錢包使,碰上尷尬的情況就雙眼望天、把嘴歪到耳朵上去。

“作為整個劇組最大的腕,我們充分尊重郭京飛,專門給他開了個群叫‘郭同誌的腦洞群’。”白一驄說。在“腦洞群”里,郭京飛確實想了不少鬼點子,比如在劇末模仿《黑貓警長》,讓演員們拿槍打出四個字:“請看下集”。

網劇的自由度,已經讓郭京飛和白一驄大感“舒服”。“傳統電視劇觀眾年齡結構偏大,興趣也比較固定。比如我們老拿郭京飛皮膚開玩笑這事兒,傳統電視肯定不能接受。”白一驄對南方周末記者說。

作為捉妖偶像劇,《無心法師》無需像《暗黑者》那樣去挖掘網劇的喜劇潛力,網絡給予這部劇的空間,在於其中的恐怖色彩:貞子似的惡鬼,從棺材里複活的女妖,被砍掉了半個腦袋的法師……

這些尺度大為突破的鏡頭,實際上遠不及原著的血腥設定——女妖嶽綺羅喜歡煮小孩吃,吃完喜歡啃骨頭,在網劇里,這些情節只被弱化為“吸元氣”。

相比傳統電視平臺嚴格而複雜的審批程序,事實上網劇審查已經頗為簡易:基本上,由各網站經過廣電總局培訓的專業人員自行審查即可。

試水網劇的人,一邊盡可能抓住這有限的空間,一邊避免“踩紅線”,《盜墓筆記》變成“護寶筆記”如此,《暗黑者》謝絕血腥暴力也是如此。至於“紅線”在哪,只能憑經驗。白一驄的經驗是:“以地面電視臺播出尺度為準。”

《無心法師》中的恐怖色彩大大突破了尺度:貞子似的惡鬼、從棺材里複活的女妖、被砍掉了半個腦袋的法師……但仍遠不及原著——女妖嶽綺羅喜歡煮小孩吃,吃完喜歡啃骨頭,在網劇里,這些情節被弱化為“吸元氣”。 (南方周末資料圖/圖)

拍什麽?聽觀眾的

晚間“黃金時段”,在網劇世界並不作數。

《暗黑者》《無心法師》都選擇了在午間時段更新;樂視網從2012年上線自制頻道後,重要項目都在中午更新。

“以前跟播電視劇,都要等當晚電視臺播完後,統一在半夜12點更新,這並不是一個好時機。”樂視網副總裁何鳳雲告訴南方周末記者:“在自制劇上,中午對我們來說是最好的時段——視頻網站晚上需要上新的項目特別多,相比之下,中午時段可以拿到最大的資源支持;很多上班族午休也有看劇的習慣。”

播放周期也有差別:傳統電視劇一般每天兩集,每周連播數日,劇情不斷。《暗黑者》的播放周期是每周三集,《無心法師》每周兩集。

這些都是微小的變化。網絡平臺給自制劇帶來的最特別的武器,是互動。

白一驄所謂的“彈幕思維模式”,就是其中一種。

網友們關註的小細節反過來也被劇組參考。“比如,他們會特別註意某個群演的反應,這也提示我們,有時候可以在細節方面加戲。”白一驄告訴南方周末記者。

各大視頻網站出品自制劇的好處之一,就是自動擁有獨家資源、版權。但許多出品方,都會主動將劇集上傳到彈幕網站。

韓一涵是唐人影視《無心法師》項目的宣傳總監。在這部被制片人蔡藝儂稱為“三無產品”——無超級IP、無大牌明星、無落地衛視的作品正式開播前,韓一涵宣傳團隊的努力收效甚微。後來《無心法師》能靠著口碑在網劇排行榜上居高不下,彈幕網站巨大的“鑒劇能力”和傳播能量功不可沒。

因為無需像電視劇一樣全集送審,只需經過視頻網站內部審核即可,網劇可以打破拍完再播的模式,實現“邊剪邊播”。這給制作團隊帶來的最大好處是,觀眾們不喜歡的橋段、畫面、處理方式,在後期可以及時糾正。鑒於許多網劇又都有著像《老友記》一樣“拍到第十季”的野心,這樣的反饋和修改甚至可以跨越兩季。

白一驄和他的團隊留心第一季《暗黑者》的點擊率、觀看時長、彈幕和網友評論,發現是“網友們反饋比較好的,往往是社會化案件”。在這些案件里,編劇借用、影射了近幾年的熱點新聞:“豆腐渣工程”,校長猥褻幼童,幼兒園校車事故,郭美美案,明星燒傷……也在故事里嵌入了一些人們樂於關註的“少數派”話題:同性戀,虐戀,cosplay,SD娃娃狂熱愛好者……

在白一驄的觀察中,涉及熱點話題的部分,觀眾反饋總是比原著的“純燒腦”式案件偵破更積極。“畢竟網絡劇不是電影,沒有那麽安靜的觀影體驗。《暗黑者》兩天更新一集,看下一集的時候,上一集的線索觀眾早記不住了。網劇現在也就是一個消遣娛樂。”白一驄分析。

盡管白一驄個人更喜歡那些複雜的案件,但在第二季中,他和團隊還是縮減了整部劇里邏輯推理部分的展現,增加了對人物內心的探討、對犯罪動機的鋪陳。

“你買我的植入我送你中插”

《盜墓筆記》成功營造了兩極:一邊被罵到千瘡百孔,一邊在萬眾矚目下,迎來了網劇史上第一次“擠爆服務器”事件。這可是網友們靠真金白銀擠出來的——手握“大魚”,愛奇藝讓《盜墓筆記》成了第一個真正實現付費觀看的網絡劇集:普通觀眾只能按照更新節奏,一周看一集;付費會員可以一次性看完全集。

全集上線當晚,愛奇藝收到了260萬份會員訂單,1.6億次播放請求。服務器從未見過如此陣仗,隨即崩潰。

即便按照最低折扣計費,每人支付15元月度會員費(原價30元),僅這一項,愛奇藝就可從中獲取至少3900萬收益,覆蓋了制作費的2/3。實際收益還遠不止於此。

在中國互聯網付費史上,這很罕見。《盜墓筆記》的頂級配置讓它做到了這一點:單集制作費超500萬,穩居國產劇第一(盡管被吐槽“5毛特效”);原著小說總銷量遠超千萬冊,是名副其實的“超級IP”(盡管“原著黨無法劇透”);主演李易峰、楊洋、唐嫣,都是時下最紅、微博粉絲過千萬的偶像式明星。

“《盜墓筆記》是不可複制的,因為用戶並非為內容埋單。”作為《盜墓筆記》的編劇,網劇《暗黑者》《執念師》的制作人,白一驄在接受南方周末記者采訪時說:“我們未來做戲,免費讓大家看5集,靠這5集來吸引大家付費,看剩下的25集。能做到這一步,才是網劇付費的真正開始。”

《暗黑者2》原本可以進行這樣的嘗試。這部劇的播出平臺騰訊視頻,也具備了足夠的用戶條件:《盜墓筆記》收費模式成功後,騰訊與兩家播出《華胥引》的上星衛視商量,先於他們在網站上推出“收費提前看結局”的服務,最終有一百多萬人為此埋單;此前半年,騰訊也與HBO合作,推出了美劇付費觀看平臺。

但白一驄和他的團隊並沒有準備好。因為早早定下在8月暑期檔上線,《暗黑者2》制作時間倉促,只能邊剪邊播,不存在“付費看全集”的可能性。

但付費仍有可能,白一驄打算,在臨近劇末時發放“騰訊會員福利”,讓付費會員早於普通觀眾觀看到大結局,揭曉“Darker是誰”這個終極懸念。另外,會員還可觀看兩集普通用戶看不到的“番外篇”:一集純搞笑,另外一集講述警員們的少年故事。

不過無論是《盜墓筆記》,還是《暗黑者》,付費觀看的收入都還只是“小頭”。廣告商的一擲千金,仍然是國產網劇最主要的收入來源。

不用費多少眼力,觀眾就能發現《盜墓筆記》里無處不在的“紅牛”,就算進墓盜寶,出生入死,“護寶少年”也不忘扛兩箱紅牛。《暗黑者》則明顯被共同出品方騰訊承包了:微信、滴滴打車、騰訊新聞,各種子產品輪番上陣。

考慮到觀劇體驗,白一驄並不想在劇里做太多廣告植入。他最想推廣的,是中插廣告和廣告番外定制劇。

相比傳統電視劇,網劇的中插廣告可以更自由、更有趣些。然而並沒有多少客戶願意為“中插廣告”埋單。正如美特斯·邦威一開始並不能接受網絡綜藝節目《奇葩說》為自己定制的廣告詞“時尚時尚最時尚”一樣,許多帶著錢來的客戶並不想要中插。白一驄只好“賤賣”:“你買我的植入,我送你中插。”

“網劇為什麽要分季拍呢?就是要在前面裸奔,告訴你這種方式有多好。有信心之後,我們就可以商量,怎麽為你的品牌量身定做。”白一驄對南方周末記者說。

《暗黑者2》至今依然沒能回本。同樣體量的廣告植入,網劇贊助費用和電視劇贊助費用遠不在一個量級上。更何況,大部分客戶還是願意把錢投在他們更熟悉的傳統電視劇上。

“想在一年里幹掉二三十年的成熟產業鏈是不可能的。”騰訊視頻電視劇中心副總監方芳告訴南方周末記者,“什麽才是網絡專屬的廣告形式?這需要全行業一起來想。”

白一驄渴望的完美狀態是:“付費的用戶多一些,網劇也就不必被其他商業行為綁得太死。願意為內容埋單的時代,會是最有良心的時代。”

《盜墓筆記》一邊被罵到千瘡百孔,一邊迎來了網劇史上第一次“擠爆服務器”事件——這是網友靠真金白銀擠出來的,它是第一個真正實現付費觀看的網絡劇集。 (南方周末資料圖/圖)

“可能我的想法只實現了1/10”

陳不韋原本是一個資深的電視劇集觀察者。2014年,他加入了一家影視公司,開始打磨一部40集的古裝懸疑劇。

關於“2014年是網劇元年”的說法,陳不韋並不認同。搜狐視頻早在2009年就對自制長劇發力,樂視網2012年就制作了《黑道風雲二十年》,並上線了自制劇專屬平臺。在陳不韋看來,4G手機的普及、移動網絡資費的下降、《萬萬沒想到》等小型網劇的預熱、部分人群付費習慣的形成,都是網絡長劇在2015年集中爆發的前提。

一劑重要的催化劑是:廣電總局“一劇兩星”政策的執行。

“電視劇以前能賣給四個電視臺,現在只能賣給兩個電視臺。劇集價格上升,電視臺財力有限,只能搶更好的東西。許多影視公司作品找不到出口,就轉到了網絡上。”陳不韋對南方周末記者分析。

2013年橫掃網絡的現象級網劇《萬萬沒想到》,是“網絡紅人”叫獸易小星和自己的朋友們“玩”出來的。因為成本不高,此後的網絡短劇也都大致如此,鮮有專業影視機構參與。

2015年霸占著屏幕的網絡長劇,背後卻都站著傳統的影視制作公司:《盜墓筆記》的出品方歡瑞世紀制作過《古劍奇譚》《宮》系列;《暗黑者》出品方慈文傳媒也出品過《花千骨》;《無心法師》的出品方唐人影視,更是業內知名的“古裝偶像劇制作專業戶”。

早在《萬萬沒想到》出現之前,唐人影視就接到過不少視頻網站的邀請。但遠低於電視劇的制作成本,讓唐人一直在觀望。

網絡長劇市場熱絡之後,唐人影視總裁蔡藝儂迅速和搜狐視頻達成了合作:搜狐支付《無心法師》制作成本的七成,另外三成,唐人靠海外市場解決。

賺錢並不是《無心法師》的使命。對於蔡藝儂來說,《無心法師》首先是唐人的第一部網劇,它決定著唐人未來可能在互聯網影視版圖上占據的位置。

“在這個行業,我們就叫‘跑馬圈地’。”陳不韋對南方周末記者說。他要做的古裝懸疑劇,也是“圈地”。

很少有前來圈地的跑馬者,能像《盜墓筆記》一樣賺到錢。大部分願意燒錢的影視公司和視頻網站,看中的也並不是劇集的盈利。“而是未來的IP價值。”陳不韋說。

好的IP能產生多少價值?光線傳媒總裁王長田為《盜墓筆記》的估值是“200億”——包括電影、周邊和遊戲開發。《花千骨》在湖南衛視播出期間,收視率穩居第一。對電視臺來說,廣告收入入不敷出,但出品方慈文影視光憑“花千骨手遊”,一個月就入賬兩億。

但像大多數影視從業者一樣,陳不韋相信IP的力量;一些讓人哭笑不得的項目,也讓他看見IP的泡沫。“影視圈熱錢太多,許多東西並沒有好到那個程度,但包裝得像模像樣,就能打動一些投資人。”陳不韋對南方周末記者說,“(投資人)其實是往火坑里扔錢。”

郭京飛對於兩季《暗黑者》的制作,並不完全滿意。

劇中的羅飛有精神分裂的特質,第一季剛開始,“精分”出來的羅飛,造型總要好好捯飭一番,以“非正常”的形象造成喜劇效果。到後半段,“實在是沒有這個時間”,“精分”造型便被簡化處理。更多的遺憾無法彌補,比如部分劇情並不嚴謹、沒時間尋找更合適的景別。

“可能這個戲里我的想法只實現了1/10。”郭京飛對南方周末記者說,“都是因為要趕進度。”

按照騰訊視頻方面的介紹,《暗黑者》的制作進度,基本上遵循了傳統電視劇的拍攝進度。在陳不韋看來,“趕工”和“不用心”,正是國產劇和英美劇的差距核心。

在中國,電視劇大多日播,且必須在全部拍完、剪完後,全集送審。相比邊拍邊剪、邊剪邊播的英美劇,制作、播放周期相當於拖長了兩三倍。投資方希望資金盡快回籠,大牌演員用一天就要耗一天的錢,於是常常會壓縮制作周期。就算平臺換成了更為自由的網絡,“趕著拍”的舊習慣一點也沒變。

對於白一驄而言,更糟糕的是:一邊,網劇審查細則遲早要出臺;另一邊,一大波高價演員正向網劇襲來。“我只希望它們不要那麽快到來。”白一驄對南方周末記者說。


Joe Lonsdale:企業為何自願為數據付費?

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0913/151927.shtml

兩年前,馬雲在卸任阿里巴巴集團CEO時,曾發出這樣一句感慨:“大家還沒搞清PC時代的時候,移動互聯網來了;還沒搞清移動互聯網的時候,大數據時代來了。”

盡管有些措手不及,但是從馬雲、李彥宏這些互聯網大佬,到張瑞敏、張近東等商界精英,再到微軟、亞馬遜這些海外巨頭,都已經臣服於同一個事實:大數據對當前商業邏輯的影響將是顛覆性的。

那麽,數據將在企業服務中怎樣發揮作用,對於創業公司,需要如何用好數據?

9月8日,矽谷大數據應用的先驅人物Joe Lonsdale(下一代數據公司Palantir的創始人,Palantir被稱為史上第一個“反恐”公司,客戶包括美國最核心的情報部門)來到北京·黑馬全球路演中心,與黑馬營五期學員馬傑(國內首家雲安全服務公司安全寶的創始人)、徐磊(微車創始人)以及黑馬學院副院長羅小渠進行了深入的交流,以下為內容摘要:

創業企業應如何用好數據?

徐磊:在數據企業服務的這條道路上,許多數據分析方法需要重新搭建,商業模式上也會有一些變化,這種變量究竟在哪兒?創業者應該抓住什麽樣的機會?

Joe Lonsdale:我主要是關註兩點:

第一點:合作

其實很多的行業人們是願意分享數據的,但是現在還沒有分享,有兩個例子,我可以介紹一下:

一是有些時候人們會出於安全的目的而分享數據,一家公司受到攻擊,另一家公司可能會幫忙,反過來也是一樣。

二是讓你的市場營銷費用減少。比如說有一個項目可以和一個大的美國消費品包裝公司進行合作,這樣的話大家可以更加精準地去對準這個客戶,減少成本,或者說一起針對你的消費群體分享數據,這樣的話兩家公司可以互相學習,可以更加精準。

第二點:用自己的數據來改善企業的運營

在財務領域、金融領域有通過賣產品賺了很多的錢,這個是可以用到數據的。如摩根士丹利管理2萬億資金,有那麽多的基金管理人,向每個客戶推出什麽樣的產品,這個客戶是怎樣的,這個是你需要通過數據來進行分析的,這是需要技術的幫助,來更好地、精準地向客戶推出產品。所以是這兩個趨勢。

羅小渠:人類社會對數據的應用已經經歷了三個維度:靜態維度、時間維度、關系維度,其中第三個維度是最近十年、二十年才發展起來的,那麽,將來如果有第四個緯度,會是什麽?

Joe Lonsdale:您說的三個維度非常準確,下一個維度也許是自動學習,或者是趨勢預測。

但是我想強調的是第三個維度的應用,我們看一下各大行業的運轉方式,其實他們現在還沒有達到您剛才說的這個維度。這是非常重要的一點,對於Paypal和Palantir來講都是非常重要的經驗,我們也做了很多的工作。

我們看一下很多的大行業,他們現在還沒有使用數據的關系。對於創業者們來講,幸運的是現在的世界還是挺愚蠢的,沒有你們聰明,所以你們應該意識到使用數據的關系來解決問題,目前大多數人還沒有用,所以我們要思考如何來建立一個公司,能夠做到這一點。

如何讓用戶付費?

Joe Lonsdale:今天的中國和五年前我見到的完全不一樣了,我看的創業的人更多了,在你們看來,未來5年的企業數據服務市場的趨勢是什麽?

徐磊:我覺得企業數據服務這塊兒,在中國的確比較難。我們現在面臨幾個艱難選擇。比如你究竟服務大企業還是服務中小企業。理論上真正願意付費的,不管硬件、軟件、服務這幾項,其實只有大企業願意付費。所以說大企業又應該怎麽做?或者要不要選擇大企業,是大家比較糾結的一個事兒。這兩年中小企業領域,應該有很多企業反而是紮進去開始做中小企業的服務這塊兒,比較容易賺錢的模式是培訓。

馬傑:中國的許多互聯網應用差不多是跳過了付費這個階段。在整個付費的過程中間,大家幾乎是剛剛建立了一個付費的習慣之後,迅速發現這個世界上還有一個叫做免費的東西。所以在個人市場上,中國的用戶被過份地寵壞了,因為他們每天可以享受到最好的服務。

但是我覺得在企業市場還是有一些不一樣,仍舊存在有付費能力的大客戶。十年前他們在付費,在十年後他們還是在付費。他們在從原來的付費買硬件,到現在付費買軟件,到現在逐漸接受付費去買服務。數量巨大的中國中小企業,事實上付費能力是不夠強的,他們仍舊掙紮在生存的第一線,所以一定要是為他們創造價值的產品,才有可能讓他們來支付。大家其實意識到付費是必須的。但是什麽時候他們舍得把錢掏出來,這還需要一個過程。

徐磊:另外一種類型值得關註,就是類似於Uber或者滴滴這樣的模式。你說他們不是做企業服務嗎?他們其實做的就是企業服務,只不過他們自己做成了那個企業。

如果滴滴當年選擇為出租車公司開發軟件,和今天他為C端用戶開發軟件,其實結果有可能是一樣的。但是這兩條道路的選擇上的不一樣,決定了滴滴今天可以市值幾百億美元,如果他們當年選擇中國100家出租車公司,他為每一家出租車公司定制一個軟件,讓他們加車服務更好、效率更高、司機賺得更多,他們今天是滴滴嗎?不會,他走了另一條路。

Uber其實也是走了另一條路,但是你說他們不是做企業服務嗎?他們做的就是企業服務,他們把自己做成了企業,他們讓那些企業變成了一些服務的提供者、後勤的保障者,而不是單純作為外包商的做法。

Joe Lonsdale:美國過去幾年有一個大的趨勢,人們會覺得某個行業現在運轉得不太好,但是如果只是賣給他們軟件不行,還不如我們自己去建立一個新的公司,所以創立了自己的公司,是不是中國在技術領域也是類似的趨勢。

徐磊:我覺得這個從創業者的思路上來講,一定是這樣的一個大趨勢,單純賣設備行不通。全球來講也是這樣的,當年你看英特爾就是賣芯片,他還賣了品牌,到微軟開始賣軟件也賣一些服務。到蘋果、谷歌的時候,他們其實就已經站到了C端用戶的第一線了,他們提供給用戶的是一套完整的解決方案,為整個行業建立了一個生態圈。

在中國現在的大趨勢都是在這樣,互聯網化導致了小企業、新的創業公司有機會直接面向C端用戶,其實建立一個新的生態圈,把過去的基礎設施變成他的後勤保障。

這種機會我覺得是這幾年,在國內可能用的詞兒比較多的就是所謂的“O2O”。各種各樣的O2O模式,其實就是我自己變成了一個C端的服務集成商,我把這些服務放在我的平臺上,我讓更多的社會資源能夠為我這個平臺來服務,這個模式我相信是未來10億美元估值的公司,必須要走的一條道路。

單純賣硬件、賣軟件甚至賣服務,至少在中國這條路做成大公司的機會,其實相對是小的。中國畢竟有這樣的一個生態圈,大家確實不愛為無形的東西付費,但是一旦當你手上有了用戶,用戶是從你這兒來獲取服務的時候,這些原本的服務提供商們,就願意跟你合作。

羅小渠:中小企業在企業服務方面,付費的習慣不太一樣,這一點Joe Lonsdale先生有什麽看法?

Joe Lonsdale:即便是在美國,現在很多的企業,其實也提供免費的服務,是為了能夠進入市場。關鍵就是說最終中國的中小企業,他們到底願意為什麽付費。比如在美國,可能有一些企業會給一些軟件是免費的,或者說有一些保險公司給的保險是免費的,在其他的行業也有一些新的模式湧現,如物權保險。

找到技術改變行業的路徑

徐磊:跟做那些C端產品的企業相比,做企業服務的公司如何才能夠把自己的價值做出來?

Joe Lonsdale:應該考慮你到底在經濟當中是解決什麽樣的問題,你整體的影響是怎麽樣的,規模應該不成問題,現在在很多地方有一些500億到1000億市值的企業,其實還是能做到很大的規模的。如果你要做個萬億美元的公司,可能會很困難。

羅小渠:在你們看來,數據服務適合哪些典型的應用場景,尤其是可以真正商業化的應用場景?

Joe Lonsdale:這個很難回答,如果你想建立一個數據服務公司,如果你看到某一個垂直領域現在運行的流程是不好的,你就會去想一下,他現在用的是什麽樣的流程、什麽樣的方法,他們如果應用數據會不會更好。所以你要問的第一個問題就是,他們現在做的哪些方面可以有所改善,這個如果你做到了,你就可以看一下我怎麽樣來為它創立一個能夠幫助他們的數據服務。

所以總是要先第一個問題,就是本來這個行業應該是怎樣運轉的,你必須要有自己的見解,然後你才能獲得自己的解決方案。其實不是說想一想它該怎麽樣做好,而是比較難的是,這個路徑到底是怎樣的,你該推出什麽樣的產品來幫助他改善。

馬傑:我覺得數據一定有它的價值,所以你可能要去對用戶做一些追蹤,對他們所產生的歷史數據,從現在開始你就應該把它們存儲下來,可能我們現在還不知道它的價值在什麽地方,但是在未來的某個時間,我們一定能找到它的價值,不急著考慮大數據怎麽用。

徐磊:對於一般的創業者而言,規模是初期要考慮的唯一的問題,不要考慮商業模式,這時商業模式對你來說一點都不重要。要想把速度提起來,你必須要找到一個用戶有剛需的事兒。其實在各個行業里面,都面臨這樣的問題,最頂尖的一兩家企業一定是抓住剛需的,然後在下面可能有幾萬家企業都在這個領域里做,最怕的是把自己做成了金字塔底下的那家公司。

版權聲明:本文來自由創業家集團、Formation 8聯合主辦、黑馬學院承辦的《智能企業:企業服務的新趨勢》活動分享,由Joe Lonsdale 徐磊 馬傑 羅小渠。


愛奇藝稱付費會員破1000萬 視頻付費臺風來了?

來源: http://www.yicai.com/news/2015/12/4720814.html

愛奇藝稱付費會員破1000萬 視頻付費臺風來了?

一財網 劉佳 2015-12-03 20:50:00

“在人口基數龐大的中國市場,視頻網站必然會先發展‘免費內容+廣告’的商業模式,但通過在付費會員業務上持續布局和用戶消費習慣的培養,視頻付費業務在中國爆發已經成為不可逆的趨勢。”愛奇藝高級副總裁楊向華表示。

視頻付費的“臺風”已經來了。

12月3日,愛奇藝創始人、CEO龔宇公布,愛奇藝VIP會員數已於12月1日正式突破1000萬。

在半年前,愛奇藝VIP會員數還在501.7萬。而愛奇藝付費會員數量的增長曲線也體現了中國的線視頻市場以及網民需求的變化。隨著中國版權保護環境日益改善、移動支付快速發展、用戶消費習慣的不斷養成,視頻付費會員市場從無到有、快速成長,並在2015年迎來了第一個全面爆發的“風口”。

為何付費會員會在2015年爆發?

龔宇曾在接受記者采訪時認為,有幾個因素推動了付費時代快速到來:首先,盜版重要源頭快播等視頻網站被封殺,正版內容獲得了更大的生存空間;其次,移動支付快速普及推動了視頻付費的增長;最後,中國電影行業處於高速增長期,票房高速增長,導致電影內容非常豐富,促進轉化為付費內容的影視作品也更多。以愛奇藝為例,目前網站上僅電影總數已經超過6000部。

可以看到的是,2015年,愛奇藝推出《盜墓筆記》會員全集搶先看和《蜀山戰紀》會員獨享模式。

根據愛奇藝自己公布的數據,《盜墓筆記》上線後22小時就實現流量破億,播出當月月度付費VIP會員數達501.7萬,同比增速765%。7月結局上線當天,5分鐘內播放請求達1.6億,VIP開通請求超過260萬次,還曾一度導致服務器宕機——按照其VIP會員費20元/月樂觀計算,《盜墓筆記》給愛奇藝僅會員費就帶來約1.5億元。

延續《盜墓筆記》的會員熱度,愛奇藝數據顯示,《蜀山戰紀》開播當晚即吸引380萬VIP會員在線觀看,截至10月10日《蜀山戰紀》播出18天會員播放量已達1.6億。

“在人口基數龐大的中國市場,視頻網站必然會先發展‘免費內容+廣告’的商業模式,但通過在付費會員業務上持續布局和用戶消費習慣的培養,視頻付費業務在中國爆發已經成為不可逆的趨勢。”愛奇藝高級副總裁楊向華表示,“80後和‘網生代’已經成為愛奇藝等視頻網站的主流和深度用戶,他們為優質內容和服務付費的意願更為強烈。”

楊向華預計,超過千萬的會員規模也意味著中國在線文化娛樂消費市場正迎來新的拐點,遊戲、音樂、教育、在線閱讀等眾多領域都有機會從中獲取巨大市場潛力和空間。”

不只是愛奇藝。此前優酷土豆公布的第三季度財報顯示,消費者營收(付費業務、交互式在線娛樂、移動遊戲聯合運營)為2.562億元,同比增514%,主要受付費用戶量以及在線娛樂、移動遊戲用戶量增加推動。

不久前,搜狐公司董事局主席兼CEO張朝陽在接受《第一財經日報》記者采訪時表示,盡管買劇成本仍然水漲船高,但個人用戶對於付費觀看模式的接受程度越來越高,他判斷這很可能會是改變視頻行業成本結構的重要方向。

 

編輯:胡軍華

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住百家張亨德:堅持了三年,從0做到130萬付費用戶

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1209/153174.shtml

導讀 : 我們後來一直熬,直到熬到有一天聯想給我們投資,我們才開始真正走向資本的快車道,一輪一輪的融。

i黑馬訊(周路平) 12月9日消息,由創業黑馬集團舉辦的“創業社群大會”今日繼續在京舉辦,黑馬會總會副會長、住百家創始人張亨德獲得“年度風雲黑馬”,他在現場分享了三個堅持。

以下為張亨德演講內容:

今天是年度黑馬獎,所以我這邊也是代表黑馬師兄、黑馬會的副會長,跟大家分享一下我們自己的創業點滴。其中我管今天這個分享叫做三個堅持吧。

第一,時間退回到2011年,當時我的合夥人還在wimdu,我當時是在我愛我家當副總經理,當時我們也是看到Airbnb在美國嶄露頭角,受到了資本的熱捧。但是冰火兩重天的是,另外一個項目愛日租,當時是純拷貝美國的模式,想未來成為一家獨角獸公司,最後資金鏈斷裂,倒在創業大潮的血泊中。

但是我們當時因為毅然決然認為,中國處境遊市場環境蒸蒸日上,歐美房源的可選擇性,整個品質的的多元化,以及平均水平的卓越性。所以後來我們自己堅持掏腰包,投了自己天使開始做這個事。

其實我們做了一年以後,才迎來了當時我們真正的天使,我們本來以為有了第一個天使應該走向了資本的康莊大道。我們幾乎拜訪了所有北上廣深一線和二線的主流VC,差不多超過了有50家以上,發現沒有人投我們。當時大家所有的反饋就是看不懂,也不懂共享經濟,也不懂我們當時切入的這個叫做海外短租。當時我們也是第一家做這個。

我們後來一直熬,直到熬到有一天聯想給我們投資,我們才開始真正走向資本的快車道,一輪一輪的融。

所以,第一個堅持,我覺得不管現在是不是資本寒冬,現在大的創業環境就要講大眾創業、萬眾創新,遠比我們當時創業環境要好很多。別說做我們這個共享經濟,就整個創業的人,尤其是年輕人都沒有現在多。然後資本其實比現在更加挑項目,現在基本上我們都需要投資人的話,很多人會追著給我們投,但是當時不可相信,基本上所有的主流VC大家都不會投。

第二,當時提到民宿或者短租,大家都想的是廉價的短租房,基本上是沒有什麽太高品質感的住宿,而我們率先打出了輕奢化、輕奢品牌、輕奢短租旅行。有適合這種中高端群體,小資本群體的這麽一個產品理念,我們自己通過品控,自己的服務再升級,產品的重新包裝以及定位。我們引來了大批的商界和娛樂圈的明星,基本上一線的主流明星全是我們的用戶。包括像楊穎和黃曉明,他們在巴黎結婚的婚房,還有拍結婚照的住宿都是我們提供了。後來楊穎也是從我們的用戶變成了我們的股東。包括地產界的大哥,像馮侖大哥也是很了解我們這個產品。

就是說,以前大家從一個狹義的行業前瞻性,覺得這個行業應該適用於低端的用戶,或者說是價格敏感性的用戶。我們堅信,要做這種中高端用戶,堅定做有一定的消費能力,消費在升級的新型中產階層。基本上我們價格現在1000到1500元,我們的用戶願意為我們每晚的這個價格來買單,這基本上已經相當於五星級酒店的水平。

第三,大家都在講聚焦、聚焦、再聚焦。因為我們理解到我們這個行業的特性,用戶在國外需要一站式的服務,所以我們通過共享經濟聚合了從旅行達人、房東、當地管家,基本上從售前的咨詢,然後到入住,以及到了當地的機場接送、目的地服務,整個管家式服務,基本上從我們的APP全部解決了。後來我們的用戶也是從零變到現在是130萬付費用戶,成為我們行業的老大地位。

所以整個三點總結下來,大家第一不要想外界是資本寒冬,第二也不用管你多年被人否定的狀態,我就相信總有金子會發光的,你相信你自己的直覺,自己永遠是做正確決定的創業者。


不管你願不願給錢,內容付費的大潮已經越來越洶湧了

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0405/155038.shtml

導讀 : 不能生產高品質內容的公司,你的日子以後估計不好過了。

對比一下今年年初微信的朋友圈霧霾照,也值乎的“刮刮樂”,簡直如出一轍,前者是發紅包看皂片,後面是發紅包看答案。

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但是,從出發點上看,這兩個刷屏遊戲有著本質上的差異。

微信通過將“曬照片+紅包+好奇”相結合,將創意和情感緊密聯系在一起,大家玩的就是個刺激,圖的就是個開心。值乎是“寫幹貨+紅包+好奇”的組合,給大家拋出的誘餌是“有價值的內容”——不白白分享你的知識、經驗和見解。

先不說“值乎”到底是個遊戲還是知乎推出的新功能,至少可以看出,人們開始有意願為自己需要的優質內容付費,為自己無窮盡的好奇心付費。

為什麽說“內容付費”的趨勢來了

在幾年前,中國人普遍認為,內容不值錢,無論是音樂、影視劇、小說、新聞、應用,都應該免費獲得。為什麽現在忽然付費趨勢來了?

1、只有付費模式才能平衡長久利益關系

在線媒體的盈利方式主要有兩種,第一種是積累更多的用戶然後做廣告,第二種是提供獨家、優質的內容讓一定數量的用戶為之付費。

比如在視頻領域,從前網站的收入來源幾乎是靠廣告,但對用戶體驗來說是一種傷害,畢竟沒人在面對一頓大餐時有耐心聽你講一堆無關的廢話。但如果不靠廣告,網站有沒有辦法生存。

經過近10年的用戶培養,視頻付費會員市場從無到有,如今無論是優酷土豆、騰訊、愛奇藝還是樂視,都在註重內容創作的環節,並且增設了首席內容官這個職位,全面把控內容營銷,如優酷土豆的朱向陽、樂視的劉建宏等等,無疑這能讓用戶獲得更健康、更高質量的內容,也更願意為內容付費,從而形成良性循環,平衡內容生產者、平臺和用戶之間的長期利益關系。

對於知乎、微信這樣的內容平臺,同樣如此。如果可以讓內容讀者直接給作者付費,可以最大限度保持內容的客觀和不被商業力量左右。微信開通贊賞,已經實現“付費模式”的第一步了。

實際上在國外,內容收費模式已經比較成熟了。《紐約時報》網站規定讀者每月可以免費閱讀十篇文章,此後就必須付費閱讀。《華爾街日報》和《金融時報》則設立了付費、免費和註冊用戶內容混合的方式。還有一些視頻網站,已經在嘗試無廣告的付費模式。

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2、用戶習慣在慢慢建立

我們在互聯網上習慣了免費,但也習慣去尋找對自己來說“更有價值”的東西。現在有人會為了追《太陽的後裔》去購買愛奇藝的會員,越來越多的人願意花錢為Kindle買正版電子書,一方面內容有保障,另外大家不用浪費時間去找盜版的。

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實際上,騰訊官方2015年在內部做了一個付費閱讀的開發測試,不過很快被雪藏,或許是因為用戶的付費閱讀環境還不成熟。這次知乎的行動,顯然也得到微信官方的支持,因為各大內容平臺要做的就是,聯合起來去培養用戶的付費習慣,否則以後誰也別想好好活。

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3、在線支付系統越來越便利

微信支付、支付寶錢包、百度錢包以及Apple Pay能夠支持各個生態系統的內容,就像今天的“值乎”,微信支付一鍵搞定,感覺跟沒花錢一樣。

“內容付費”趨勢對企業營銷來說意味著什麽

用媒體和自媒體來說,“內容收費”意味著可以讓內容變為商品去賺錢,對於企業來說,我們做內容是為了更好的連接消費者,銷售自己的產品,達到內容營銷的目的。如果企業能夠在自己的領域中成為內容上的權威,那麽這個內容就是通往產品交易的入口。

比如紅牛建立媒體工作室,與人們分享獨家的賽事、極限運動的視頻和圖片,歐萊雅創建的“內容工廠”,為美容品牌的產品提供實時的、本地的幹貨內容,他們創造的內容也給予了品牌一種全新的創收模式,從創造內容、分享內容,到最終通過內容變現。

QQ截圖20160405094437

而對於沒有能力生產高品質內容的公司,可能會遭遇用戶的冷落。我都付費去看優質內容去了,你還給我看這麽粗制濫造的東西?

本文來自公眾號“一品內容官”(99%的營銷人都還沒發現這個號),微信號:content-officer


該替孩子付費到何時?

2016-06-06  TCW

有一位媽媽,和二十八歲的兒子吵架,導火線是一台吹風機。就讀研究所的孩子去日本畢業旅行,帶回媽媽託他買的電器,媽媽認為不好用而多念了幾句,兒子大發脾氣,責怪媽媽每天在外面出錢出力做功德,卻不關心他的生活,要他代買還不給錢。

兒子很不平的說,「學費和畢旅費用都是我自己打工籌錢,幫你買東西,你不付錢還嫌貨差!」媽媽在我的工作坊裡抱怨:「都二十八歲了,需要用錢不就該自己想辦法?我到現在還供他吃住啊!」一路拉拔兒子長大都沒跟他算錢,現居然跟她要吹風機的費用!

的確,孩子到了成年,就要為自己的生活負責,這樣的觀念並沒錯。但這位媽媽的矛盾是,既鼓勵孩子繼續念書、又要他負責自己生活所需,而且雙方事先沒有共識,就容易產生問題。

吹風機只是導火線,雙方對「付出」的責任界線沒拉清楚,才是火種。孩子研究所期間在學業和工作兩頭燒,眼看媽媽熱中慈善、四處捐錢,自己卻要辛苦掙錢繳學費和旅費,如今聽話遠在日本幫忙買物品,媽媽沒給錢還怪東怪西,自然心生不滿。我從孩子的聲音讀到,其實他並沒有把媽媽對他的一切付出視為理所當然,只是他希望得到媽媽的體恤,即使只是心情上的慰藉都好。

「建議」和「支持」並不相同。孩子大了,要練習做自己的主人,例如大學畢業後要就業、繼續深造、或者半工半讀,父母可以給建議,但尊重孩子的決定。父母對孩子的支持則要拉界線,說明清楚支持到什麼程度、範圍,沒有講清楚,就容易被假設為全然支持或照單全收,彼此認知有差距,後續當然容易引發衝突。

從前面這個例子來看,媽媽事先沒講清楚,似乎被孩子解讀為父母會照應所有開銷,事後孩子還產生「別人比我重要」的誤判。如果母子細談過孩子是否真想要繼續讀書,也進一步談妥讀書期間的學費、生活費由誰負擔,就能減少紛爭;若是父母無力負擔,那孩子也能及早選擇是否要繼續研究所。

溫柔而堅定的拉界線是需要學習的,親子問及早開始練習越好。不僅是物質條件上的界線,也包含心靈上、相處上的界線,最好的方武是讓孩子自己想清楚、提出解決方案來討論,家長給予建議而不千涉。

重點不在於主串或操盤孩子的人生,而是讓父母成為孩子最有力的後盾。

夏惠汶粉絲團:http://goo.gl/E5xYr8 (本專欄由小野、夏惠汶執筆)

撰文者夏惠汶


支持付費閱讀,融眾資本3000萬建文化共享平臺

來源: http://www.yicai.com/news/5025897.html

融眾資本斥資3000萬元打造的文化共享平臺“悠然一指”近日正式上線。

《第一財經日報》記者登錄“悠然一指”平臺發現,與微信公眾號僅“打賞”作者的付費閱讀、可免費轉發的模式有所不同,用戶在該平臺上想要閱讀瀏覽文化產品須支付0.15元,而推廣到平臺內的“圈子”中則須支付1.5元。

“利益的產出可以激勵優質內容的湧現。”公司CEO余武認為 ,我們鼓勵每一件原創作品都明碼標價,付費閱讀和付費推廣的消費模式,使得原創作品的真實價值完全由市場來定義。而作為平臺運營方,“悠然一指”目前的商業模式是抽取費用提成,其中閱讀費用提成50%,轉發費用提成20%。

文化名人李壽昆教授認為,“悠然一指”平臺將文化產品的“創作”、“閱讀”、“推廣”深度融合,構建了一套既能激發作者創作熱情,又能調動用戶參與文化推廣的有效模型。

據了解,該平臺下一步將拓展和延伸文化產品生態鏈,通過付費閱讀推廣、實體圖書出版、影視版權輸出等多種業態,打造一個全開放文化共享平臺。

除了創建上述文化共享網絡平臺外,融眾金融董事局主席謝小青向本報記者透露,集團正在發力文化產業,拓展文化金融領域。

謝小青表示,目前我國文化企業多數規模較小,實力不強,還沒有整合形成強大的產業競爭力,缺乏必要的金融支持;文化企業的融資信息與金融服務之間難以實現快速對接等因素在給金融支持文化產業帶來挑戰的同時,也為金融創新帶來了充分的機遇。

據介紹,融眾金融的下一個重點業務版圖便是文化產業,成立影視傳媒公司,涉足收藏領域。


愛奇藝付費用戶半年增長千萬 視頻網站盈利有多遠?

來源: http://www.yicai.com/news/5027907.html

當《太陽的後裔》、《盜墓筆記》等一部部熱門網劇播出後,視頻網站收獲大量廣告收益的同時,也收獲了大量付費會員,隨著多家視頻網站宣稱付費會員達到千萬級別,大家都深信付費風已經來臨,可是,離盈利似乎還有很遠。

6月15日,愛奇藝創始人、CEO龔宇表示向第一財經記者表示,愛奇藝有效VIP會員數(付費用戶)已經突破2000萬。作為國內視頻網站三巨頭之一,也是國內最大的付費視頻網站,愛奇藝在一年時間內實現了付費會員人數四倍的增長。龔宇表示,會員規模突破2000萬大關,證明了優質、差異化的視頻會員服務已經成為中國網民的剛性需求,市場全面爆發。

付費用戶大爆發

根據艾瑞《2015年中國在線視頻用戶付費市場研究報告》顯示,2015年中國在線視頻市場規模超過400億,付費用戶數量實現爆發性增長,達到2884.1萬人。目前,付費用戶在整體線視頻用戶當中滲透率仍然較低,用戶付費市場發展潛力巨大。然而,僅過了半年,光在愛奇藝一家視頻網站平臺上用戶數增加就超過1000萬。至於騰訊視頻、優酷土豆、樂視等幾家排名靠前的視頻網站付費用戶增長也非常迅速,不過,記者向這幾家宣傳負責口人咨詢具體數據時,幾家均表示尚無官方的用戶數據。不過,一位不願透露姓名的樂視網相關負責人透露,目前除了愛奇藝,騰訊視頻、優酷土豆、樂視網付費用戶數均超過1000萬,付費用戶數量增長超過大家預期。

艾瑞的報告指出,總體來說,視頻網站呈現三大特點:首先,視頻用戶付費市場在各家視頻企業推動下有了長足的增長,付費用戶數量大幅增加;其次,視頻廣告開始產品化,各視頻企業紛紛推出了不同類型的創新營銷產品,針對廣告主不同的需求,面向不同的用戶群體,根據大數據實現視頻廣告的精準性和創新性,促使視頻廣告出現新的增長;再次,視頻行業對於內容的追求精益求精,IP策略和內容運營以及對內容自制的推動,使得視頻內容有了更多利潤想象空間。

龔宇向記者透露:“五年前,我還跟朋友表示不相信視頻內容付費模式是可行的,沒想到這幾年我成為視頻付費模式最堅定的推動者。”那麽,愛奇藝這樣的視頻網站是如何推動付費用戶快速增長的?

從2011年開始,愛奇藝已經開始對視頻會員服務進行嘗試和摸索。五年間,愛奇藝抓住了從電影、紀錄片到大劇、演唱會直播等會員內容需求的擴展,以及從視頻觀看到電影票、閱讀、社交、電商等跨領域會員服務需求的交疊,快速實現會員內容類型開拓、排播模式創新、服務領域延展。

視頻門戶模式將被拋棄

視頻網站付費用戶增長雖然飛速,但視頻網站的虧損也依舊驚人。

看似風光的視頻網站行業背後其實一直處於砸錢的狀態。近日,百度曝光的2015年年報中就透露出愛奇藝2015年的虧損達23.8億元。優酷土豆、騰訊視頻等也一直處於虧損狀態。

事實上,視頻網站全行業已經持續虧損十多年,虧損最主要的原因是版權成本過高,以廣告為主的營收不足以抵消過高的版權成本。以愛奇藝為例,在百度財報中顯示,愛奇藝2015年成本與費用較2014年大幅增長的原因在於,其內容成本增長高達136%、寬帶成本增長高達80.5%、市場推廣及提升費用增長79.8%。因此可見,愛奇藝的虧損是受累於版權支出的加大。

為了降低成本壓力,付費模式是近年來各家力推的模式。不過,目前來看,付費模式產生的收入正在接近高額的成本支出,以愛奇藝為例,即便目前高達2000萬付費會員,按照一個會員會費180元每年粗略估算,愛奇藝一年會員收入可以達到36億元。愛奇藝2015年成本與費用達到76.7億元,較2014年的39.83億元增長92.8%。付費模式已經漸成氣候。

此外,視頻網站還在嘗試自制內容以及廣告分成模式、衍生品銷售等方式來降低版權成本。那麽,是否可以說視頻網站盈利將近了?

北大文化產業研究院副院長陳少峰表示:“視頻網站只要有好內容並且不要做門戶網站(門戶視頻網站),很快就會盈利。我覺得付費用戶的空間肯定比較大(可以重疊),關鍵看內容;付費估計也是將來主要的盈利點(占一半左右收入)之一,包括會員制付費和單項付費。做門戶視頻網站買的內容太多太雜,耗費的購買和點擊流量消耗太大。”

陳少峰認為,如果通過好內容建立付費、用戶群體就會穩定增長。目前,各大視頻網站都在逐漸放棄做視頻門戶網站,所以自制劇、網絡大電影的比重快速增長,門戶網站沒有好的商業模式已經被證明了,因此“視頻平臺+部分自制內容+委托制作或者購買部分內容”是基本的趨勢,也是視頻網站未來盈利的法寶。


網信辦發布搜索新規:醒目區分付費搜索 百度業績預期下調10%

來源: http://www.yicai.com/news/5033499.html

在國家網信辦聯合調查組公布進駐百度調查結果的一個多月後,6月25日,國家互聯網信息辦公室發布《互聯網信息搜索服務管理規定》(下文簡稱《規定》)。

《規定》要求,互聯網信息搜索服務提供者應當落實主體責任,建立健全信息審核、公共信息實時巡查等信息安全管理制度,不得以鏈接、摘要、聯想詞等形式提供含有法律法規禁止的信息內容。

值得註意的是,《規定》著重強調了對付費搜索信息的規範,稱提供付費搜索信息服務應當依法查驗客戶有關資質,明確付費搜索信息頁面比例上限,醒目區分自然搜索結果與付費搜索信息,對付費搜索信息逐條加註顯著標識;不得通過斷開相關鏈接等手段,牟取不正當利益。

百度公司隨後向第一財經發表針對《規定》的回應,稱百度搜索將切實依照網信辦相關法律法規加強自身管理,同時歡迎廣大網民隨時監督舉報。

此前百度曾宣布降低二季度業績預期值,由於受到監管部門的調查,百度一些醫療保健行業的廣告客戶已經削減或者暫停了廣告支出,將會影響到目前二季度的廣告收入。

付費搜索比例設上限

根據中國網信網的消息,國家互聯網信息辦公室有關負責人表示,出臺《規定》的背景,在於搜索引擎在對網上信息進行整合、方便用戶查閱使用方面發揮了重要作用,但同時也存在不少問題。包括部分搜索結果含有謠言、淫穢、色情、暴力、兇殺、恐怖等違法信息;部分搜索結果有失客觀公正,違反行業道德和規範,誤導和影響公眾判斷。這些問題破壞了網絡生態,擾亂了互聯網信息傳播秩序,侵害了公眾利益,廣大網民深惡痛絕,呼籲盡快出臺信息搜索服務的有關管理規定。

因此,國家互聯網信息辦公室在廣泛調研、征求吸收業界專家等多方意見和建議的基礎上,立足解決互聯網信息搜索服務中存在的突出問題,制定了本《規定》。

第一財經記者看到,《規定》中明確了互聯網信息搜索服務提供者在提供服務時應當履行的七項義務,涉及違法問題、虛假信息問題、廣告服務、付費搜索等方面。

一是建立健全各項信息安全管理制度,不得提供含有法律法規禁止的信息內容;

二是在提供服務過程中發現搜索結果明顯含有法律法規禁止內容的信息、網站及應用,應當停止提供相關搜索結果,保存有關記錄,並及時向國家或者地方互聯網信息辦公室報告;

三是不得通過斷開相關鏈接或者提供含有虛假信息的搜索結果等手段,牟取不正當利益;

四是提供客觀、公正、權威的搜索結果,不得損害國家利益、公共利益,以及公民、法人和其他組織的合法權益;

五是提供付費搜索信息服務,應當依法查驗客戶有關資質,明確付費搜索信息頁面比例上限,醒目區分自然搜索結果與付費搜索信息,對付費搜索信息逐條加註顯著標識;

六是提供商業廣告信息服務,應當遵守相關法律法規;

七是應當建立健全公眾投訴、舉報和用戶權益保護制度,在顯著位置公布投訴、舉報方式,主動接受公眾監督,及時處理公眾投訴、舉報,依法承擔對用戶權益造成損害的賠償責任。

此外,互聯網信息搜索服務提供者不得以鏈接、摘要、快照、聯想詞、相關搜索、相關推薦等形式提供含有法律法規禁止的信息內容。

 對於為何著重強調對付費搜索信息的規範,國家互聯網信息辦公室有關負責人回應稱:“長期以來,很多網民反映,互聯網信息搜索服務提供者提供的自然搜索結果、付費搜索信息區分往往不夠清晰,容易引起混淆,且部分醫療類等付費搜索信息對應的客戶資質不全甚至虛假,給公民的人身財產安全帶來隱患。為回應網民關切,《規定》對互聯網信息搜索服務提供者付費搜索信息服務、商業廣告信息服務提出了具體要求,旨在推動相關服務不斷規範,積極保護網民合法權益。”

  百度業績或下滑10%

今年5月,青年魏則西的死亡事件,將百度推上了輿論的風口浪尖。

在當時一場百度輿論風暴的特別討論會上,中國互聯網協會研究中心秘書長胡鋼曾說,這件事將成為一個轉折點,“對於整個搜索引擎乃至於互聯網的服務如何更加公正一些,或者說更加善良一些,也許是一個非常好的轉折點,一個標誌性的事件。”

5月2日,國家網信辦會同國家工商總局、國家衛生計生委和北京市有關部門成立聯合調查組進駐百度公司,集中圍繞百度搜索在“魏則西事件”中存在的問題、搜索競價排名機制存在的缺陷進行了調查取證,並在一周後公布了調查結果——百度搜索相關關鍵詞競價排名結果客觀上對魏則西選擇就醫產生了影響,百度競價排名機制存在付費競價權重過高、商業推廣標識不清等問題,影響了搜索結果的公正性和客觀性,容易誤導網民,必須立即整改。 

 很快,百度根據調查組的整改要求,從包括全面審查醫療類商業推廣服務、改變搜索結果排序機制、控制商業推廣結果數量不超過30%、下線2518家醫療機構等方面進行落實。

深受大學生魏則西事件的影響,百度在今年6同業宣布降低二季度業績預期值,稱由於受到監管部門的調查,百度一些醫療保健行業的廣告客戶已經削減或者暫停了廣告支出;此外,為了提升用戶體驗,百度減少了搜索頁面的推廣鏈接數量,這也對營收預期產生了不利影響。

對於第二季度,百度之前的營收預期是31.2億美元到31.9億美元,現在百度將營收預期值調低到了28.1億美元到28.2億美元,降幅約在10%。

值得一提的是,對搜索服務作出改變的,不只是百度。

魏則西事件後,360搜索宣布下線所有的消費者醫療商業推廣業務,並推出國內搜索引擎行業的醫療機構“白名單”。

 搜狗CEO王小川則宣布搜狗搜索推出新功能"搜索明醫",該功能可以讓用戶在發起與醫療相關的搜索請求時,搜狗搜索將優先展示非商業的、真實、權威的醫療信息。他還強調,作為一家技術驅動的公司,搜狗將“不作惡,不作秀。“


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