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新光銀行第一季獲利就達去年全年五成 賴進淵 讓台商老闆抱著存款跟他跑

2011-5-23  TWM




新光銀行香港分行開幕儀式上冠蓋雲集,小小分行擠進上百名台商,只為一人而來。加入新光銀第一年,他就交出亮眼的成績單,也讓數千名台商心甘情願跟隨。他是新光銀總經理賴進淵。

撰文‧林筱庭

有誰能讓各方企業大老包括頂新集團董事長魏應交伉儷、味丹集團董事長楊頭雄、徐福記集團執行長徐沆專程飛一趟香港,只為捧他的場?五月六日新光銀行香港分行的開幕儀式上,賴進淵做到了。

賴進淵何許人也?兩年前,金融圈認識他的人還不多,但在台商界,他的名號,卻讓許多大老闆心悅誠服地只與他所屬的銀行往來。

二○○九年六月,賴進淵從任職三十五年的老東家兆豐銀閃電退休,甚至驚動央行總裁彭淮南請他喝了三次咖啡,只為關切賴進淵的下一步動向。兩個月後,賴進淵 確定落腳新光銀擔任總經理,他除了推動企業金融小組,將原先偏重消費金融的新光銀,調整企金與消金比例接近一比一,並且大幅改善資產品質,提升獲利穩定 度。隔年就交出銀行獲利大幅成長二.五倍的成績單,一○年獲利更高達二十億元,足足是○八年的八.八倍。

賴進淵老友曾私下透露一個祕密,外界流傳賴進淵的手機裡存有上千名台商電話,這套神祕電話簿,就是賴進淵四十年銀行生涯最寶貴的資產。但求證賴進淵,他只笑笑不置可否。

分享人脈 帶部屬衝第一線他說:「很多朋友願意幫我,我真的很感謝。」例如香港分行開幕前幾天,台企聯會長郭山輝打電話給賴進淵,說當天有重要的事沒辦法出席,「我 馬上跟他說,沒關係,做生意比較要緊,但他立刻阿沙力地說,我請五位副會長代表出席。果然,當天五位副會長分別從四面八方,專程趕來香港。」又例如五月上 旬,他邀請十幾對重量級客戶在台北的「加賀屋」洗溫泉、話家常,席間無人談及與銀行相關的業務,但結束後沒多久,就有朋友把往來銀行轉到新光銀來,但賴進 淵說,朋友長年的情誼,無價。

新光銀企金業務比重因賴進淵帶進的台商業績而大幅調升,賴進淵不諱言,有許多客戶的確是衝著他而來,但真正能讓業務持續往來的關鍵,還是整個團隊的努力。

「我只對團隊說一句話,爭取不到的客戶來找我,我們一起去爭取。」跟隨賴進淵近十七年的新光銀香港分行協理蕭長庚透露:「賴總從不吝惜將自己的客戶轉介給 我們認識,他不是那種只下命令就將工作丟給你的長官,他會帶我們衝第一線。」賴進淵治軍嚴格,在他底下工作壓力大,對部屬要求也高,從任職第一天起即要求 分行經理每日不管多忙,一定要拜訪四位客戶並填寫工作日誌回報,只要有任何困難,立刻檢討解決。香港分行開立前,就曾有部屬因壓力過大,籌備期短短四個月 內即得了胃潰瘍與脂肪肝。

學歷不高 靠拚勁闖出一片天「我一路走來是很辛苦的,小學六年級我生了一場大病,沒去考初中反而進了一家私立職業學校,後來好不容易才拚到台中商專(現為台中技術學院)。」如今賴進淵已能笑談自己辛苦的奮鬥歷程。

學歷不高,在如今個個頂著國外名校學歷的金融圈裡,顯得與眾不同,但也刺激賴進淵更努力向上,採訪中賴進淵回憶起過往,有感而發哼起歌手翁立友的〈堅持 〉,記性極佳的他一字不漏:「有人出世著好命,阮是用命底打拚,……,運命不是天注定,只要用心來打拚,一定唱出阮的名。」賴進淵說,他到新光銀的目標除 了組織重整、強化前端行銷及後端管理,再來就是要建立海外據點。為拓展海外業務,新光銀與目前中國唯一的台資銀行──華一銀行簽下MOU(備忘錄),當時 很多人驚訝,華一銀行怎會看上規模不算大的新光銀?原來,華一銀行行長謝泓源是賴進淵在中國商銀二十多年的老同事,看準華一在中國境內獨一無二的背景與競 爭力,這紙MOU,賴進淵說什麼都得簽下來。

「我們走的是『實打實』路線,與其他銀行跟中國銀行簽的完全不一樣。」賴進淵分析,華一銀行雖在中國屬外商銀行,但華一卻沒有國外分行,簽訂MOU後,新光銀將全力提供華一銀在境外沒辦法服務的部分;反過來,華一銀即等於新光銀在中國的服務據點,彼此具有互補效益。

未來新光銀將推行兩岸快速匯款服務,客戶在台灣匯款,兩個小時後就可以在中國華一銀行提款。相較於目前一般外商銀行必須隔天到帳,大大提高台商資金調度的靈活性。

下一階段,賴進淵看好香港四千億元人民幣市場,將著重人民幣存款與債券業務,並配合新光金控在蘇州將成立的租賃公司,結合共同行銷,深耕中國台商異業結盟。

至今維持每日四、五點起床,拚到晚上八、九點才離開辦公室的習慣,周末還不忘把資料帶回研讀,這位困苦出身的銀行總經理,或許將成為另一頁金融圈傳奇。

賴進淵

現職:新光銀行總經理

經歷:兆豐銀行副總經理兼亞太市場總經理

中國商銀總處副總經理

兼台中分行經理

學歷:東海大學經濟學系、台中商專(現為台中技術學院)會統科新光銀近年獲利能力大躍進2008年 2009年 2010年 2011年

第一季

淨資產

(億元) 206.00 222.60 245.10 253.1 該期純益(億元) 2.27 5.60 20.00 10.1 每股稅後盈餘(元) 0.12 0.29 1.02 0.52 資料來源:公開資訊觀測站


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加拿大刺青總理杜魯多的八卦家庭 他跑夜店、玩高空彈跳 卻讓人民買單贏得選票

2015-11-02  TCW

今年四十三歲的賈斯汀.杜魯多,在十月十九日加拿大的全國大選中,領導自由黨獲得國會議員席次五四%的壓倒性勝利。加拿大人民對原有保守黨執政的不滿,選出一位「高富帥」,杜魯多會端出什麼樣的革命大計,全球都等著看!

這個世界,變得讓我們越來越不安了!加拿大剛選出的新總理賈斯汀.杜魯多(Justin Trudeau),正是最新、最讓人摸不著頭緒、最需要我們努力適應的例子。

年輕的杜魯多,曾有放浪形骸的過去,他的左肩二頭肌上刺了一隻海達烏鴉(Haida Raven)圖騰,讓他成為OECD 國家破天荒的刺青總理,他當過夜店圍事,有高空彈跳與滑雪板教練執照,二○○八年才步入政壇,短短七年就打敗群雄。加拿大前任總理哈波呼籲選民:「總理不 是菜鳥可以勝任的!」但是年輕選民不在意,他們像台灣追逐韓星的青少女,一路尖叫把杜魯多送進總理府。

賈斯汀.杜魯多不只是超級大帥哥,他的父親皮耶.杜魯多(Pierre Trudeau)曾在一九六八到一九八四年間,擔任過十六年的加拿大總理(期間曾中斷過一年),是與柴契爾、雷根平起平坐的世界級領袖。他的外祖父做過海 洋漁業部長,十九世紀的外曾祖是東印度公司派任的第六任馬來西亞總督、首任新加坡總督。

母親是八卦女王

買醉、抽大麻,席捲全球版面賈斯汀從小就活在鎂光燈下,他五歲與爸爸出國拜訪古巴獨裁者卡斯楚、八歲到英國與柴契爾夫人握手、十歲在家接待美國雷根總統。 媒體說,賈斯汀是「加拿大的甘迺迪」,這種帥到爆、出身顯赫、還能跑夜店、玩高空彈跳的年輕政治家,是世間僅有的極品。

賈斯汀的媽媽瑪格麗特,是媒體最愛的八卦女王。一九七九年老杜魯多連任總理敗選那天,瑪格麗特正在紐約夜店飲酒狂歡,根本不在意媒體明天會拿她大做文章。

老杜魯多與瑪格麗特的婚姻是加拿大的政治八卦經典,一九六七年十八歲的瑪格麗特跟著時任海洋漁業部長的父親到大溪地度假,巧遇法務部長老杜魯多,單身、年 紀整整大了三十歲的老杜魯多,看到青春洋溢的瑪格麗特驚為天人,立刻展開熱烈追求。三年後,當上總理的老杜魯多迎娶瑪格麗特,老少戀的世紀婚禮席捲全球媒 體的版面。

瑪格麗特婚後九個月,在聖誕節生下賈斯汀,又接連生了兩個兒子,但賈斯汀才六歲時,父母就分居。瑪格麗特搬到紐約,天天泡在當時最夯的夜店Studio 54買醉、抽大麻,與政治、影劇明星交往,入幕之賓有參議員泰德.甘迺迪、滾石樂團主唱米克.傑格、吉他手伍德等。

當時還未離婚、仍貴為第一夫人的瑪格麗特,八卦爆表的紀錄至今沒有任何一位總理夫人可以超越。差堪比擬的是日本首相安倍晉三的太太昭惠,她在今年八月被爆 料,在會員制的酒吧電召知名搖滾歌手布袋寅泰、還親吻布袋的脖子。安倍昭惠雖然開過酒吧、愛喝酒、追捧裴勇俊,但是八卦程度仍不及瑪格麗特的十分之一。

兒子賈斯汀在政壇崛起後,瑪格麗特出書陳述總理家庭起伏的人生,公開躁鬱症病史,變身公益代言人。加拿大的支持者說,明年可能當選美國總統的希拉蕊,比瑪格麗特還大一歲,屆時兩國領袖站在一起,加拿大總理年輕有活力,美國卻選出一位老太太,加拿大就有面子了!

美女妻曾任主播

兩人婚姻關係,受媒體關注賈斯汀的太太蘇菲也是美貌如仙,蘇菲比賈斯汀小三歲,兩家是世交,卻一直到多年後才相戀,賈斯汀在第一次約會時對著蘇菲說:「我已經等你三十一年了!」兩人婚後生了三個孩子。

當然,超級大帥哥與無敵大美女的婚姻,必然是媒體緊盯對象,關於賈斯汀的外遇傳聞沒停過,蘇菲對於第一夫人的工作也總是抱怨。出身電視主播的蘇菲對媒體 說,「我有時很討厭賈斯汀的工作,更忌妒他對工作的熱愛。」賈斯汀的崛起除了高富帥,更受益於人民對原有保守黨執政的不滿。加拿大經濟仰賴農產與大宗物資 出口,因為油價下跌陷入困境,中國資金炒作房地產更造成貧富差距擴大。賈斯汀主張擴張財政舉債,宣稱投入六百億加幣在基礎建設上、要推翻TPP談判、要在 一百天內調高富人的所得稅,還要轉向最積極的地球暖化政策。

賈斯汀革命性的大計畫,都建立在債台高築的政府財政、衰退的經濟、震盪的金融市場之上,加上他高調八卦的家庭,未來加拿大的政壇,肯定會熱鬧無比!

(本文作者為紐約大學金融碩士,曾任金控公司副總經理)


加拿大 加拿 刺青 總理 杜魯 多的 八卦 家庭 他跑 跑夜 夜店 店、 、玩 高空 彈跳 卻讓 人民 買單 贏得 選票
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