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金泰高管出事累及无辜员工 中层人员都难找到

福建驚曝傳銷式高利貸案 公務人員、農行前員工入甕

http://www.21cbh.com/HTML/2011-8-17/zMMDcwXzM1NzgzMQ.html

理學家朱熹未能滅其故里南平的「人欲」。

8月5日，隨著主要嫌犯劉斌（音）、向庭興（音）分別在南平和建陽公安局投案，5億元高息詐騙借貸案浮出水面。南平的縣級市建陽、武夷山、邵武等地擔保公司和私人高息借貸市場風聲鶴唳。

「據擔保公司一些老闆們私下統計，單建陽當地擔保公司的損失其實累積已超過10個億，當然這個數字可能包括部分重複計算和利息。」建陽一位房產開發商翁老闆向記者透露。

「但目前，報案的並不多，一方面是一些擔保公司損失了但還沒破產；另外高息借貸本身也違法，（擔保公司）只能打破牙齒自己吞了。」他說。

建陽，這個鄉鎮總人口僅35萬的小山城，去年GDP不過60個億。

建陽市公安局一位葉姓副局長稱，「目前我們只是在偵查劉斌（音）這個案件，涉案金額多少有不統一的各種算法，我們掌握的情況大約是5個億。至於沒發案的民間借貸，我們無法調查，現在為止還沒有擔保公司來報案。」

傳銷式高利貸鏈條

劉斌（音）是此次案件的始作俑者，也是警方稱的最上線，A級。

2008年開始，劉斌開始以向森嵐木業（當地一位明星企業）等木製企業提供木板為由，隱秘地向身邊人以口口相傳的方式集資。由此形成了上下線的鏈條，與傳銷的層級推進相似。

「這 個鏈條每層所獲得的收益是不一樣的，最下線的普通拆借資金者，一般能拿到1.5-2分的月息（去年以前基本為1.2-1.5分，月息1分即月利率1%，年 利率12%），每往上一線，轉手再拆借都要加一兩分，最上線一般有8-9分，高的可達1毛2。」當地一位做鋼材生意的人士稱。

劉斌（音）最後將這五個億用到了哪裡至今仍是個謎。坊間多傳聞，主要資金進入了賭場。建陽市公安局方面稱，5個億資金的流向，將是偵查重點。

在劉斌（音）的拆借中，建陽市人大的一副科級人員向庭興（音）貢獻了1個多億，成為鏈條的B級。

向與劉為親戚關係，8月5日，二人幾乎同一時間自首，一個為下午，一個為晚上。2008年開始，向開始協同劉斌進行高息募資。

「向 庭興（音）之所以能融到這麼多的資金，應該是他和公務人員接觸的機會比較多。現在從建陽高息放貸人群來看，除了企業主和做生意的，不少是公務人員，他們比 較容易獲得公積金貸款。公積金貸款是目前高息借貸的重要來源，一轉手就能賺不少利差。農民和一般市民其實並沒有什麼錢來放款。」上述翁老闆說。

他同時表示，「向庭興與當地銀行的關係也不差。」同樣涉入劉斌案件，目前無法取得聯繫的農行一前員工，就與向庭興有往來。

前述建陽市公安局葉副局長稱，該農行前員工為向庭興（音）的下線，即鏈條的C級。

記者多方求證後瞭解，此次涉案的農行員工剛在7月從農行離職了。上述葉副局長稱，此人與劉斌案件有一定關係，屬於第三線人物。目前警方還沒找到此人。

坊間傳聞，此農行前員工的涉案金額為2400萬元，但這一數額並未得到公安部門的證實。

近兩年來，建陽雨後春筍般出現近百家擔保公司（流量，有的已倒閉），也有涉入此案，不過公安部門稱，因為都是私下的借貸關係，目前還無法確定有多少家。

擔保公司在此案借貸鏈條中，充當的是B、C級的角色。

不少建陽本地人稱，此次案件本身涉及擔保公司的資金可能只是公司目前無法追回賬款的冰山一角。建陽小湖鎮一位做建材生意的吳先生告訴記者，他目前能夠掌握的數據，小湖一個鎮上的損失已超過了3億。

在此次「劉斌（音）案」最下線的借貸者（統稱D級），不少已經血本無歸。建陽公安局稱，東窗事發後，每天都有人到公安局「反映情況」，大部分為已無法追回本金的最下線。據瞭解，這些人的損失從5萬元到百萬不等。

一位建陽擔保公司內勤人員稱，還不上下線的錢，有些人或者逃跑、或者就去自首了。

「現在D級別有的人損失得挺慘的，不少做小生意的人，幾年賺的錢都打進去了。」上述地產開發商翁老闆稱，她一位朋友191萬放出去了，其中一些錢還是用地基、股份抵押的貸款，現在追回的只有30多萬。

傳比亞迪汽車營銷部或裁員70%公司高管稱「內部人員調動」

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20110831/2413790.shtml

　每經記者 伍雨石 劉旭 發自北京
上半年利潤下滑九成的比亞迪，傳來了公司「大規模裁員」的消息。
8月29日晚，一位網名為「雅魯藏」的比亞迪汽車銷售公司營銷部工作人員通過微博發佈消息稱：「2011年8月29日，比亞迪汽車銷售所有營銷部立即解散，限定9月30前全部尋找生路，就這麼突然被辭職了。」
另一位接近比亞迪的消息人士曝出比亞迪裁員的細節：「此次裁員的是比亞迪汽車銷售有限公司，目標是把現在的2600人裁到800人，分兩步完成。」
昨日，比亞迪汽車銷售有限公司總經理助理李云飛接受《每日經濟新聞》採訪時稱，「這只是正常的公司內部人員調動，沒有任何異常情況」。對於網絡上的微博言論，他表示「並不屬實」。
李云飛重申了其微博上的言論，並稱其為公司內部人員調動，「並不僅侷限在營銷部」。
但是，上述在網上報料的比亞迪員工告訴《每日經濟新聞》記者，「被精簡員工有四條出路：一個月時間自己找工作；去十一事業部車間；走內部招聘；一個月找 不到工作又不願意去車間的自生自滅。」據《每日經濟新聞》記者瞭解，比亞迪第十一事業部主要從事汽車總裝業務，而營銷部員工原本從事的是管理工作。
對於此次比亞迪裁員計劃及規模，一位消息人士還向《每日經濟新聞》透露，「營銷部年前還有3000人，但這次營銷部要裁掉70%左右，其中包括不少區域經理。」
同時他稱，比亞迪此次的裁員率為1：2.6。「在營銷部剩下的1500多人中，會繼續裁員至800人左右。」該消息人士稱。
據接近比亞迪內部的另一位消息人士透露，「比亞迪的裁員計劃是從去年9月汽車銷量下滑開始實施的，在去年年末的經銷商退網事件發生時達到高峰。」
2011年春節過後，比亞迪啟動了一輪裁員計劃，汽車銷售部門首當其衝成了犧牲品，裁撤了將近1/4的員工。
「現在進行的裁員是從夏治冰走後正式開始的，沒有任何補貼措施，年前我接待的60個區域經理都是被勸退或從車間裡逼走的。」這名比亞迪員工稱。

銷售人員易犯的三個錯誤 xuyk

支援人員 人在中環

虧損百億燒到本業 面板夢一場空 八十四歲不拚了 許文龍放手奇美電 僵持兩年多的奇美電兩大股東爭執大戲，終於在許文龍家族全面退出奇美電董事會後，畫下句點。宣布退出後的第三天，許文龍在自家宅邸拉琴、宴客，透露出他的好心情。他很清楚，無法再為奇美電打拚，只能選擇放手。 撰文‧賴筱凡 五月十八日，就在奇美集團創辦人許文龍捐贈博物館的那個下午，一場小型演奏會緊接著在許文龍家上演。琴聲如訴，緩緩自小提琴弦上滑出，就好像許文龍這天的好心情一般，在他心裡，企業是一時的，唯有博物館與醫院之於社會的貢獻，才能長存。 這是奇美實業宣布全面退出奇美電董事會後的第三天，許文龍表現平靜，「最困難的時候，已經過了。」貼近許文龍身邊的人士透露，奇美電與群創合併走一遭，經歷整合問題、美國反壟斷訴訟案，乃至於龐大的債務問題，五月十五日奇美實業全面退出奇美電董事會後，許文龍心中的大石終於放下。 據了解，許家不得不壯士斷腕，從去年奇美實業年報可窺一二。過去石化業有「北台塑、南奇美」兩強，奇美實業更是公認的幸福企業，但去年在龐大轉投資的業外損失拖累下，竟繳出五十年來最大虧損成績單，在本業獲利僅七十一．九七億元，不若前三年的逾百億元水準，認列投資損失達一一九億元，最後每股稅後虧損達二．二一元，原來奇美電大虧六四七億元的那把火，已經燒到奇美實業。 幸福企業五十年首見虧損 二○一一年，面板業的景氣蕭條，等不到面板報價回穩，奇美電大虧六四七億元，時任奇美電董事長的廖錦祥，為了奇美電銀行聯貸，擔心到耳中風，「他們都很清楚，聯貸案這關不過，奇美實業也會被拖下水，光看他們手上奇美電股票幾乎都質押，就曉得壓力有多大。」知情人士透露，即使奇美電與群創合併，但給許文龍家族的壓力未減。 眼看奇美電虧損累累，奇美實業只好進行內部大瘦身，「只要資源重疊的部分就整合，cost down再cost down。」奇美實業的員工私下抱怨，「虧錢的明明是（奇美）電子，卻連（奇美）實業也要一起苦。」對於奇美實業五十餘年的幸福企業員工來說，「打從○八年金融海嘯，奇美電大虧開始，奇美實業就不再幸福。」確實，過去一年來，奇美實業的營運費用大幅削減，以前一年營業費用得支出一四八億元，去年縮減到八十六億元。「（奇美實業總經理）趙令瑜上台後，整頓得很厲害，但一切還在常軌。」貼近許家身邊的人士不諱言，趙令瑜節省支出不遺餘力。 一頭灰白頭髮，面對記者追問，趙令瑜總是秉持著低調原則，一貫的笑容、快步離開，但奇美實業上下都知道，這位從基層做起的總經理，採購人員在他眼皮底下，很難搞鬼。 如果年輕三十歲 就跟它拚不過，奇美電的虧損壓力越來越大，即使奇美實業的塑化本業撐住，卻挺不住轉投資的虧損一再擴大。 甚至，奇美電兩大股東之間的矛盾，還倒打奇美實業一巴掌。 奇美電內部人士透露，在群創班底進入奇美電之後，奇美電董事長段行建把採購、財務等大權一手攬，過去奇美實業提供奇美電需要的塑化原料，可是，去年奇美實業送去的報價，居然被打回票。 這看在老奇美人眼裡，幾乎是大忌，「或許兩家公司的關係不若以往，但面對奇美電這種態度，奇美實業能忍嗎？」對此，奇美電發言人陳彥松回應，任何採購案都有其程序，奇美電不會因供應商不同而有差異，實在無需擴大解釋。 隨著外界不斷用放大鏡檢視奇美電兩大股東的關係，許文龍家族與鴻海之間的裂痕更大。就在奇美電董事會召開前兩周，許文龍家族的代表直接向段行建開口，決定全面退出奇美電董事會。段行建馬上表達挽留之意，卻已留不住許家要退出奇美電的決心。 「我很清楚，如果今天年輕個三十歲，還可能跟它（面板）拚，但我已經八十四歲，能做的有限。」許文龍曾私下和身邊的人如此透露。 最終，奇美實業不得不放手，「或許（許文龍家族）退出，對奇美電好、對奇美實業也好，許董、廖董都比以往寬心得多，所以還能釣魚、拉琴，心情也不像去年跟著銀行聯貸起伏。」知情人士說。 面對外界猜測是否要將股權轉手中資，或讓奇美電引入其他策略聯盟對象，許家人揮了揮手，「許董的立場很清楚，他是重然諾的人，答應銀行團的（對奇美電）增資都會繼續做，其他的就留給段總安排。」許文龍八十四歲的人生，從石化業起家，拓展到電子產業，要投入面板業時，他曾問當時奇美實業總經理何昭陽一句：「賠了，會不會影響到奇美實業？」何昭陽很明確地回答，「不會。」然而，時光移轉，面板景氣不再如他們當年所想，奇美電的百億虧損終究還是燒到奇美實業門口，為奇美電、也為了奇美實業好，許文龍的面板大業最終還是一場夢。

去哪兒：人員調整比例2% 團購業務增長50%

去哪兒(qunar.com)昨日凌晨發表聲明，再次對大規模裁員一事予以否認。去哪兒稱近期的人員調整為季度末尾淘汰，受影響員工比例不到2%。此外，去哪兒透露今年一季度團購業務環比增長近50%。

針對近期部分前員工在網上指稱去哪兒網全國大規模裁員、收縮調整酒店團購業務一事，去哪兒昨日凌晨發表聲明，再次予以解釋及回應。

去哪兒在聲明中表示，近期「極少數員工的離職屬於」每季度都會在不同部門進行的末尾淘汰，而「本季度調整人員佔總員工數不到2%」。去哪兒強調員工調整「流程嚴格遵循國家法律法規」，還表示目前其員工規模與年初相比增加了30%。

與此同時，去哪兒還披露其團購業務一季度實現近50%的環比增長。

從本週開始，有去哪兒員工陸續在微博及網絡論壇上透露，6月中旬去哪兒已經開始在全國範圍內進行裁員，據稱「此次行動涉及到50名簽約經理」以及助理等職位的員工。主要波及包括重慶、成都、廣州等地的酒店團購業務部門。

有分析認為去哪兒此舉在上市進行準備。

據此前報導，去哪兒已經啟動IPO進程，並有望於年內赴美上市。公開的資料顯示，自去年7月20日接受百度投資日截至2011年12月31日，去哪兒的總營收和淨利潤分別為1.47億元(2337萬美元)和264萬元(42萬美元)，已經實現盈利。(舒石)

以下是去哪兒聲明全文：

近日，有網絡流傳的文章稱「去哪兒網團購業務開始裁員」，去哪兒網(Qunar.com)針對外界質疑，聲明如下：

去 哪兒網沒有進行裁員，極少數員工的離職屬於正常商業運作的公司都會發生的人員流動。同時，隨著業務發展，公司員工規模也在不斷壯大，目前員工規模與今年年 初相比增長了30%。公司每季度都會在不同部門進行末尾淘汰，屬於慣例性的商業調整，流程嚴格遵循國家法律法規。本季度調整人員佔總員工數不到2%。

去哪兒網團購業務自去年一月份成立以來一直穩步增長。在團購市場普遍低迷的情況下，公司2012年一季度團購收入與上年四季度相比實現近50%的增長。

去哪兒網作為中國領先的旅遊搜索平台，致力於為中國消費者提供最可靠、最優惠、最豐富的旅行產品，幫助消費者更方便地出行。作為旅遊行業的領軍企業，去哪兒網一貫認真對待消費者、旅遊供應商、及公司員工的滿意度，同時堅持對最優秀的產品和人才的不懈追求。

去哪兒網

美特斯邦威虛假銷售掩蓋8億庫存 核心人員出走 盧山林

【技術人員如何創業】之打造超強執行力團隊

好的團隊是創業公司成功的必要因素之一。差勁的團隊會導致整個團隊沒有戰鬥力，互相算計，只看到自己的利益，永遠做不成一個好的產品。優秀的團隊整個團體非常有凝聚力，以公司的事業為自己的事業，各自發揮自己的特長並互相幫助對方，不計較個人短暫的得失努力把公司推向一個又一個高點。我想沒有一個創業者不想建立這樣的團隊，但很多人想法是好的，為什麼最終卻達不到理想團隊的效果呢？

要知道人的問題永遠是最複雜、最難處理的，因為人是可變化的實體，而作為技術創業者的我們對於電腦、程序處理的得心應手，但對於人來說就不是那麼容易了。和團隊、和客戶等等相關處理，需要很好的情商，只要人對了，成功也就理所當然了。不過這裡有很多問題，如何組建最開始的合夥人團隊? 最開始沒錢沒資源怎麼找到好的人才?人才找到了，怎麼打造一個團結互助、士氣高漲的團隊?團隊成員參差不齊，如何保證有潛力暫時能力不足的人才不掉隊也不影響公司的產品研發?如何保證公司辛苦培養的人才不會流失?這麼多問題怎麼創業?是的，本身創業就是一個挑戰自我的機會，就算很多產品剛開始只有一個人後續也會發展團隊來完成產品的擴展，本篇文章主要講的也是需要多人協助才能達到目標的創業方式。

1、如何組建合夥人團隊?參考前面 技術人員如何創業《二》- 合夥人的模式、 技術人員如何創業《三》- 合夥人的分工。

建立行政、產品、技術、銷售互補型合夥人團隊。

合夥人團隊難免會有意見衝突，有了衝突可以有很好的解決矛盾的機制，比如投票。

要利益目標一致，公司重大事項透明化，減少猜忌和溝通誤區。

把合夥人當成創始人對待，建立起責任機制並發揮主人翁精神，把公司的事情當成自身必成的事業來對待。

2、最開始沒錢沒資源怎麼找到好的人才?

這確實不好辦，好的人才一般要求待遇也很高。那不是沒錢的創業者就吸引不到優秀的創業人才了嗎?其實看看我們成功的企業，比如騰訊、阿里巴巴等。馬化騰他們一夥人在當時也不算特別出類拔萃，因為整個團隊能力互補並且有很好的合作信任機制使他們走向成功。馬云更不用說了，小學讀了7年，高考考了三次，和他一起創業的十八羅漢大部分都是他的學生和以前創業公司的下屬。看到這裡也許大家就明白了，其實剛開始創業我們不需要特別出類拔尖的人才，只要這些人能夠互補並且有好的潛力就可以了。當然如果有很強能力的人願意放棄高工資收入渾渾噩噩的加入到創業公司並且願意長久創業下去，那就說明踩了狗屎運了，這類人也要看情況管理，管理不好就像沒有緊箍咒的孫悟空。說了這麼多，需要關注這幾點：

尋找有潛力，有創業慾望的人。沒有錢首先打消要找很強的人的念頭，但是要找有那種不甘於現狀，想在這個社會有所作為的人。

建立大公司不能具備的學習成長環境。現在在大公司都是一個蘿蔔一個坑，人才比較多，發展機會也不是那麼多。這也是我們吸引人才的一個優勢，大家來了創業型公司可以一邊學習一邊做，不會像大公司論資排輩，只要做得好看結果論功行賞。

目標導向和階段性獎勵的措施。 這個要做好，得讓大家感覺到公司在不斷發展，雖然目前收入不比大公司強，但是我們在成長，未來超過設置更大的空間也是有希望的。

工作的多樣性。這個也是大公司不具備的，在大公司換一個崗位很難，在小公司就不存在，哪裡需要就在哪裡革命，當然這個也會考慮大家的興趣。只要能夠創造出價值就行，以前在大公司只能做某一方面的技術，在創業型公司不只接觸的技術面很多，還可以學習銷售、營銷、客戶管理、財務等方面的知識。

逐步擴大公司品牌影響力、技術專業影響力。這些東西搞好了，很多優秀的人才就會被公司形象、專業技術產生興趣繼而加入公司。因為人是群居動物，別說生活圈，我們在社交網絡上也是找到自己感興趣的人交流。

3、怎麼打造一個團結互助、士氣高漲的團隊。

剛開始創業合夥人團隊打造好了還不夠。因為事情一多了就需要擴展整個團隊，不可能所有事情創始人都能夠搞定，團隊的戰鬥力直接影響了整個公司的戰鬥力。我覺得一個團隊最基本的就是要互相信賴，不只是合夥人需要信賴，整體團隊也需要。合夥人都不信任就別開公司了，團隊不信任合作會舉步維艱，推動不了任何事情。信任包括同事對同事、上級對下級、下級對上級，任何一個環節都很重要。作為領導人怎麼處理?

認真思考每個人的性格和能力並根據能力安排好他們的位置和作用。這個很重要，如果把一個只會紙上談兵的人安排在重要崗位，這種人在領導面前談的頭頭是道，但是做起事來卻屢屢受挫。如果他們還帶領團隊，那底下的員工更加不服管理導致團隊戰鬥力下降。所以需要根據不同人的能力、性格和他們的興趣安排工作，比如唐僧和四個徒弟分工就很不錯，唐僧是項目經理負責團隊管理和指導方向，孫悟空能力最強也擔當了打怪的第一人，豬八戒能力還可以並且還會活躍團隊氣氛，沙僧做一些髒活累活並且無怨無恨，白龍馬作為座駕非常稱職並在合適的時候也會露兩手。

獎懲措施要公開公平透明。公司不管有沒有發展，都需要有一套公開透明的獎懲措施，保證大家不會覺得不平衡。所謂論功行賞也是這樣，獎勵是擺在這裡的，誰的能力強就能夠得到。誰影響了整體公司的利益，誰就應該收到懲罰。我相信只要是為了創業一起來的兄弟都願意接受這樣的條件，通過這樣的機制把想創業的更好的聚集在一起，把不好的人排除掉。

階段目標和進度要明確，並且每個人都知道整體目標和進度。作為領導者一定要掌控整個公司和項目的狀況，不只是自己需要知道，團隊也需要知道。大家需要知道我們目前做的東西處於整個公司的哪個部分，在整個項目中的哪個位置，現在進度怎麼樣。有了這些，團隊瞭解到公司的經營狀況和項目狀況，使大家感覺自己的工作就是自己的事業，努力工作實現公司和項目目標也是為了我們自己。階段完成目標後需要小小慶祝一下，有一種成就感。

充分信任每一個團隊成員，對於合適的人和合適的任務充分授權。充分信任你找到的每一個員工，相信他們能在自己的崗位發揮自己的最大作用。對於合適的人還需要再指定崗位充分授權。如果領導自己不信任員工，不授權員工做事，自己什麼都要管是非常累，技術型領導更加容易這樣。與其去管理團隊還不如多花時間寫幾個函數來的實際。授權就是教人做事的方法，充分信任他能做好，並且知道和鼓勵他不要怕錯。授權後並不是不管了，還需要去跟蹤進度保證他們執行到位。

建立積極正面、堅持、負責到底的文化態度。領導是一面鏡子，在遇到困難時大家都不願意上的時候，自己得頂上。在收穫任何一項果實，都需要堅持努力。因為你是焦點，必須要身先力行衝到最前面，好比古時候打仗一樣，將軍始終都是出頭兵，如果將軍到了打仗時使勁逃那誰還願意去衝鋒陷陣。

4、如何保證有潛力暫時能力不足的人才不掉隊也不影響公司的產品研發。

公司剛成立，不可能全部找到各方面能力很強的人，還需要補充一些目前能力不足但是很有潛力的員工。他們雖然短時間內承擔不了太多的事情，未來肯定會發展起來的。但是又有個很矛盾的東西，小公司不可能花大量時間去培養一個員工，當然招進去也是希望他馬上幹活的這種。那怎麼取捨呢?

建立學習型的團隊。活到老學到老，技術團隊需要不斷加強學習。新人不能直接投入工作所以需要先學習一段時間才能正式工作。前期的學習可以採取導師指導的過程，在普及好規範、制度等後就可以在項目中鍛鍊了。剛開始做事情時，可以把一些簡單的分配給他們做。有了一定成就感和分析能力後，可以在導師的指導下參與稍微複雜點的項目。每一個項目都必須要把設計文檔寫出來，並且開發後的東西剛開始必須要審核，審核通過後才能發佈。這樣團隊成員在這樣的發展中逐步成長起來，也完成了公司的產品。不過作為導師和技術總監也需要給每一個新員工制定好學習方向和路線。

良好的團隊溝通氛圍，能力高的員工不歧視低能力員工。團結互助，這是一個強調團體的時代。大數據大數據，就是一堆人在一起才叫大數據。當然對於團隊也是這樣，不管團隊內部什麼成員，只要完成了團體目標才是好的團隊。很多時候我們創業公司一個項目裡有三分之一的新人比例，但是並不是因為新人的原因我們就完不成團隊目標。所以以團隊利益為導向的團隊，在實現了團隊夢想的同時自己的夢想也達成了。

5、如何保證公司辛苦培養的人才不會流失。

辛辛苦苦招的人，工作年限滿了就開始跑路，離開的原因很多，可能領導不好、可能對方工資高點，可能對方技術和團隊比較好。有潛力的人剛過來是不在乎工資，隨著工作經驗增多加上獵頭也多，他們可能就受不了誘惑或者其他原因就跑到其他公司了。那我們如何才能做到大家會陪伴公司生存的每一天，不死不放棄的心得呢?

好的領導。說到做到要有誠信。做不到的就先別承諾，承諾的不管有什麼原因一定要達到。這個要做好不然下屬經常也會為了自己的事情找藉口。作為領導不比每件事情小事都自己做，充分調動大家的能力才是他的能力。好的領導儘量不要擺著一副暴發戶的樣子，要足夠平和，讓大家覺得你是大家的朋友而不是老闆，多去和大家溝通，這樣才能很好的融入大家的工作中。好的領導要有一些閱歷，在大家都沒有辦法的時候你能想到辦法。這裡要說一點，技術型領導很怕別人比他強了，其實領導不可能什麼都會，比如馬云，他技術什麼都不會，但是他能領導幾萬人的企業，能管理很多能人並且為他賣命。這才是一個好領導應該具備的特質。領導不是和下屬比技術、比能力，而是比誰在遇到困難問題時誰還能想到辦法，領導能夠把一群比自己的人管理起來已經就是很了不起了。領導必須是一個大方，懂得吃小虧佔大便宜的人，如果隨時在處理事情都表現得很小氣，員工也不會覺得跟著這個領導以後公司成功了自己能得到什麼利益。

好的文化。任何一個公司都必須要有好的文化。好的文化可以使大家凝聚在一起，朝著一個目標奮鬥。比如騰訊的文化： 正直、盡責、合作、創新。阿里巴巴的文化是：客戶第一、團隊合作、擁抱變化、誠信、激情、敬業。他們都突出了盡職、合作等文化，正是這些文化使他們的員工覺得作為公司一員很驕傲，正是這樣阿里巴巴和騰訊才有這麼多的員工和好僱主稱號。有了這樣的團隊，他們不成功也難。關心員工的生活(安排休息區，有條件的還可以準備一些水果，桌面乒乓之類)。

好的制度。領導一句話容易變成皇帝一句話封建主義社會。沒有了制度就像沒有了軍規，沒有了法律，完全靠人的本能和行為約束是不現實的。有了好的制度，不管是領導還是員工都應該一視同仁保證規矩方圓得當。好的制度並不是領導一個人說了算，最好是這個制度是從現有團隊從目前狀況中抽離開來，團隊中成員一致認同或者選票得出。得到大家支持的制度才是好的制度。比如可以建立靈活的考勤制度，合理的獎懲制度，透明的成長職業規劃和發展機制等。

好的職業規劃。其實並等於創業沒有成功就不需要給大家做職業規劃了，反而在創業的時候更應該做。畢竟大部分員工進來不像創始人對自己做的事情這麼瞭解，也不一定有那麼多的激情，他們可能更多的考慮個人和自身的發展，當然如果能夠搭上一艘創業的好船，公司成功了他們也成功了當然非常好，我想這也是他們願意來創業公司的一方面原因。我覺得作為公司的領導需要給每一個加入的人規劃好未來，將來如何發展，對大家負責。因為這伙兄弟為了這個共同的夢想跟著當前的帶頭人放棄安逸的生活一起奮鬥是多麼的不容易啊。說到底，就算創業失敗了，大家也是在創業的過程中學習到了非常多的經驗和知識。

說到底，每個公司創業的方式可能會有些不同，大家根據情況參考一下。後續再說一下，小型創業公司實施敏捷開發實戰。

新三板「催淚彈」：投行大打人員爭奪戰 創投隔岸觀火

擴容備戰：跑馬圈地

9月11日，一名做新三板業務較多的會計師告訴理財週報記者，近日，主要券商收到監管層指示，要求其將目前四個園區外的企業材料盡快準備好，該過內核的先過內核。

這被業內認為是即將擴容的最新信號。

「過內核後，如果過內核報告期內不超過兩個月應該能報了。」上述做新三板業務較多的會計師說。

擴容在即，各券商也在抓緊時間跑馬圈地。

一家投資公司人士稱，繼6月17號在南京市玄武區攜手徐莊軟件園以及東吳證券開始新三板培訓的第一棒以來，過去3個月他們已經在北京、大連、天津各園區攜手券商給企業做了多場培訓，最近將在江寧區領導的支持下攜手大通證券給南京的企業做培訓。

9月10日，在惠州市新三板宣講會現場，擬登陸新三板的7家企業代表，分別與長江、國信、廣州證券簽約。

宣講的背後，其實是各券商加緊儲備項目。

「在有些園區，必須提前好久預約，否則根本排不上號。」一北方券商的新三板負責人表示。他把現階段稱為「整個市場的宣講發動階段」。

2012年下半年至今，一邊是IPO暫停，另一邊新三板利好政策不斷，不少券商殺回新三板市場，與中小券商進行爭奪。

據悉，中信證券企業融資服務部為打造新三板業務正在大力招兵買馬，從總部到終端營業部、各分公司都成立對口部門從事新三板業務。例如在湖北，就與當地券商展開人才和項目的競爭。

而對於中小型券商來說，則把主要精力放在尚未開放的園區。

長三角一券商新三板負責人表示，目前在已經開放的四個園區搶項目已經比較困難，比如武漢，已經不再作為他們宣講的主戰場，他們把項目儲備的重點放在西安、河南、廣東、東北等。

「我們的服務能力有限，不可能覆蓋全國，所以我初步的思路是以本省為中心，向周圍省市延伸，哪些作為重點區域還在考察階段，」前述長三角券商新三板負責人稱，「這是我的初步思路，還沒有成形。」

北方一中小型券商新三板部門人士的思路也是抓住核心優勢區域。「我們喜歡的是一個地方多拿幾家這種模式，基本上堅持北方市場為主、南方市場兼顧的定位，而不是花精力到處拓展區域，我們做不過來，」他說，「很邊緣的園區就不去了，重點還是北京、天津、東北全境、重慶、河南全境、山東、河北，我們最近也在成都、西安找項目。」

整個市場的空間巨大，但核心區域的競爭隨著擴容時間表的明確已日趨激烈。

不僅是證券公司，連日來股轉公司各部門負責人輾轉各地不斷參加新三板制度培訓和動員工作。

9月4日，股轉公司總經理謝庚表示，目前公司正著手與五大國有銀行、全國股份制商業銀行簽訂戰略合作協議，掛牌企業未來將得到來自各大銀行的授信。

雖然培訓和動員工作密集，「勸說」企業上新三板也容易一些，但券商仍然困惑的是，拿不準擴容後的審核標準。「企業的資質還是沒有太大變化，我們有點害怕各個營業部推薦的企業良莠不齊。擴容後的審核標準還是拿不準，如果大家都能上的話，市場定位有點模糊。」南方一家券商新三板人士稱。

上述長三角券商新三板負責人則擔心擴容後券商的適應能力。「擴容後，市場太大了，前期的人手準備都是問題。」

而券商場外市場部已經開始公開招兵買馬，金元證券、西部證券、國信證券、宏源證券、華創證券、華西證券、招商證券、國金證券、方正證券、國都證券紛紛發佈招聘信息。

掛牌成本賬：規範成本大

「券商在各地開宣講會，就是在教育與輔助當地企業，讓他們瞭解新三板好處」，上海潤和律師事務所合夥人王佑強解釋。

不少新三板業務團隊認為，許多企業是短視的。「他們會想上板後能否立即得到一些好處。」

但是，上板意味著規範。

「每年賺百萬的企業，若要真心規範，管理較為麻煩，稅收與社保是這群中小企業頭疼的問題，這些會影響他們的營業收入」，深圳一名私募人士表示。

據多名新三板業務人士透露，上板後，有的企業補交數百萬稅，有的甚至補交千萬稅收。

除去規範成本外，其他成本並不高。

據一名湖南券商新三板團隊的律師介紹，在輔導上板時，備案費3萬元、委託備案費1萬元、券商改制與推薦費70-100萬元、會計師審計費25-35萬元、律師費15-30萬元。

光大證券公開資料則顯示，其新三板推薦費在90-120萬。

而當地政府為鼓勵上板，均有補貼方案，基本上能與中介費「抵消」。

據公開資料顯示，北京中關村科技園區的補貼在90-140萬元、上海張江高新區在企業掛牌成功後補貼160萬元、天津濱海區補貼100萬元、武漢東湖區補貼掛牌成功者至少175萬元。

除此以外，還有18個園區公佈了補貼政策，其中大連高新區補貼最多，高達290萬元，其中，政府與高新區分別補貼140萬和150萬，分簽約、改制、掛牌三個階段補貼。

不過，華南一名新三板業務人士表示，有些政府開的是空頭支票。「我接觸過一個案例，政府補貼是分階段給的，在改制階段，政府設定了期限，但有的企業股改需要較長時間，一旦超出補貼有效期，企業只能自己掏銀子了，這種情況下企業怨言很大。」

該人士告訴記者，「因此我們券商定價的時候，也會考慮政府補貼的情況，儘量讓企業少負擔成本。」

當企業上板後，還要給股轉公司繳費。據資料顯示，掛牌初費中，總股本在2千萬股以下的企業，交3萬元;股本在2千萬-5千萬股之間的，交5萬元;股本在5千萬-1億股間的，交8萬元;股本在1億以上的，交10萬元。在以後每年的掛牌年費中，費用根據股本大小，分別為2萬元/年、3萬元/年、4 萬元/年、5萬元/年。

除此以外，企業每年還要支付券商持續督導費5-10萬/年，信息披露費每年1萬元，股份登記費每年1千元，分紅手續費為(紅股面值+現金股利)×0.035%，每年100元的名冊登記費。

交投尙不活躍

然而，在花九牛二虎之力規範後，上板後的好處，並不是立竿見影。

據上海海華永泰律師事務所合夥人張洪波表示，目前新三板交投並不活躍，原因有多種。例如，公司的股份按照規定有一定的限售期;有公司達到股份出讓條件，但有心理價位，暫時不想轉讓出去;新三板相關配套制度還在完善，機構投資者對新三板還有瞭解的過程。

於去年上板的一家北京企業內部人士告訴理財週報記者，「目前暫時沒有感受到紅利」，對其而言，比較有吸引力的是信用貸款。

據悉，銀行與股轉公司簽約，上板的企業信譽度有一定程度提高。例如，今年5月17日掛牌的風格信息，已在8月16日通過董事會決議，擬向交通銀行上海康橋支行申請1000萬元授信額度，向中國銀行上海田林路支行申請500萬授信額度。

而在融資方面，理財週報記者從今年新掛牌的企業中瞭解到，只有個別企業有融資動作。如今年7月1日掛牌的天房科技，8月30日在股東大會上通過《關於使用天津市房地產開發經營集團有限公司發行債券募集資金用於投資天房智能城市物聯網社區綜合服務平台項目的議案》。據悉，該公司債已在8月5日完成簿記建檔工作，本期債券最終發行規模7億元，票面利率為5.88%。

王佑強律師表示，融資舉動還要視公司定位決定，「有些企業認為盤子還沒有做大，會考慮到未來股份的價格成倍放大，同時考慮公司所處的行業前景」。

一名上海券商人士表示，其去年參與掛牌的三家公司中，融資規模都比較大，「我們主要做的是優質項目，所以融資成績較為理想」。

一名做投融資平台的人士則告訴記者，能否融資，還要看公司所在的行業前景、公司產品是否創新、商業模式與運營模式是否吸引人、融資方案是否有風險。

市場認可的過渡期

「現在還是一個市場認可的階段，從」券商找項目」到」項目找券商」的過渡期」，上述湖南律師分析。

張洪波律師則表示，其已經在受理多家新三板項目，都是高新園區外的項目，「從受理情況來看，企業考慮到將來新三板門檻可能會越來越高，所以搶佔時機。」

有華南券商人士告訴記者，「券商未來在挑選項目的時候，一定會把門檻提高，例如在營業收入和淨利潤的規模，價格也一定上漲。」

上述投融資平台人士對新三板企業融資狀況則較為憂慮，「新三板宣傳力度還不夠，風投與企業沒有更深的溝通渠道，他們不瞭解企業的融資需求，信息不流通、不對稱。」

但前述深圳私募人士認為，宣傳力度不夠的原因，主要在於新三板基礎還不紮實。「首先是規範，其次要有數量。當投資者看到有大量規範的、有成長性的企業，就會參與進來。現在風投主要在觀望階段，因為可選擇的太少了。」

其一再強調「規範」問題。「如果發現有很多企業存在造假現象，這對新三板有很大的損害。這塊沒有真正的監管機構，只靠管理機構是不夠的。」

「我希望擴容，有更多的企業上板，交投會更活躍，但我的建議是，不要擴得太快，要盯緊規範問題，前期不抓緊，後期就麻煩了」，此私募人士說。

阿里內部人員透露：馬云強推來往是公關行為

【導讀】特地電話諮詢了杭州以及華中一代阿里的朋友，求證這條消息的真實性。答案極其清晰的是：公關行為。「哎，你不知道馬云的公關一直很牛啊?」我說我知道，但要老闆親自出來扛大旗的，此件事情定非同小可，得細讀。

網絡從來不缺乏熱點，但阿里從合夥人制度的提出後，消停了一段時間，近日又開始張牙舞爪，把內部移動通信工具「來往」強推出櫃。

「來往」很早就在阿里內部作為溝通工具，觀眾朋友們可以參照的自然是微信。前段先是爆出馬云說要強推「來往」，接著是各類高管的站台吶喊，然後是馬云要求每位阿里員工必須添加100位親朋好友進來往，否則年終別想拿紅包。

我特地電話諮詢了杭州以及華中一代阿里的朋友，求證這條消息的真實性。答案極其清晰的是：公關行為。「哎，你不知道馬云的公關一直很牛啊?」我說我知道，但要老闆親自出來扛大旗的，此件事情定非同小可，得細讀。

整個阿里體系可以玩的概念太多太多，如果不是頂著馬云的馬甲使勁兒的吆喝，恐怕很難形成太大的關注。近日又爆出10萬淘女郎(淘寶拍攝品圖片的漂亮模特)進駐「來往」，然後是一幫大波大胸的海報，再次點燃了看客的驚奇，廣大屌絲們更是趨之若鶩。

阿里其實是中國最大的生意數據庫，馬云知道的太多。現在PC端口的流量已經和移動端口持平甚至反超，很多人應該贊同這個觀點。當今投資人如果聽不到移動互聯網的佈局，很撒手扔錢進去，因為那講很難期待未來。

微信出來以後，雷軍不再傾情米聊，丁磊和電信綁在了一起搞了個易信，雷聲大雨點小現在也不知道怎樣。雷軍丁磊馬云放在一起，馬云段位應該更高一些。他們的相同之處是米聊，易信，來往都不是各自賺錢的工具，公司仍然有更重要的方向要耕耘。但不同之處之一在於，Jack馬的形象過於高大威猛，且有過很多惡鬥的經驗，阿里向來的雞血文化是除了贏他們從來不考慮其它事情。

　從名字談起。

「來往」從內部推到大眾市場，名字一直沒有改變過，有問題嗎?有很大的問題，你的用戶群體在改變。內部使用的時候，用戶是員工，員工對於公司的決策是理解執行，不理解執行，在執行中理解。

而面對大眾呢，即要面對80%以上的小白客戶。這些客戶或許知道淘寶，但不知道阿里，這個一定不是笑話。那麼，「來而不往非禮也」的「來往」，你是不是在第一時間不會想到它是一款移動的通信工具呢?「來往」這個詞彙給人遐想的空間太多，它到底是神馬，需要去瞭解一下。

這和「天貓」的命名是不一樣的，「天貓」的網站本來就一直沿用tmall，取一個諧音罷了。且當時的「淘寶商城」已經是無數商家的生存基石，無數消費者的歡樂之地，本身就具備非常強大的拉力。所以，「天貓」在開始之初，是有異議，但品牌豎立得依然非常好。

而我們看「微信」，首先你會直接想到它是一款信息相關的軟件，能通信，且微妙，微型，快捷。如「微博」也是一樣，如果當時不叫「微博」叫「風浪」，在傳播上或許就不是那麼簡單。

這一定不是一個主觀問題，而是一個產品問題。當你的受眾用戶在改變的時候，應該要好好想想，怎樣讓客戶最簡單最小白的使用你提供的服務。當然阿里的PM也不是吃素的，或許他們也覺得我大阿里夠強，給你們神馬就用神馬。「或許」有很多，允許任何人的「或許」。

馬云的堅持。

馬云堅持神馬?有一條他一直堅持，阿里不做遊戲。因為本身馬云的兒子有段時間，就深受遊戲的影響，使之非常苦惱。而書生馬云也希望專注在生意，一貫樹立下自己正義偉岸的形象。

做流氓很簡單，打個滾罵個街搶個棒棒糖就可以。做英雄很難，馮侖說過大概意思是：「聽到紙醉金迷、吃喝嫖賭等詞彙的時候，人的器官都會很爽。」但如果你要選擇做英雄，你就要唾棄這種爽，並時刻死磕自己，某某某事情，哥們兒絕對不能干。

顯然Pony馬從來只回答生意問題和法律問題，謝絕一切的道德約談。所以「微信」在前期的推廣時，無不體現「性」的剛需和「暴力」的刺激。雖然騰訊的公關一直在塑造張小龍如何出淤泥而不染的光輝形象，但在「性」和「暴力」的探索上，很多人相信這是一個真實的故事。

2011年微信開始熱，我當時工作在華東一帶出差較多，對手機的要求是超長待機，打接電話收發短信即可，用的還是功能機。但身邊有很多朋友和同事，在那一年都換了智能機，其中很大一部分朋友都迫不及待的加入微信。因為微信有一個「附近的人」功能，能夠搜索到附近的人，有很多人在上面體驗刺激，我身邊有很多人也成功過，不多談。

永遠總是那麼第一批人介入能夠嘗到開心的果實，後來2012年再玩「附近的人」啊什麼的，成功概率就大大的降低了。妞兒不隨意加你了，「搖一搖」出來了，伴隨著那令人沸騰的搶戒聲。但一晚上搖出來的，全是一幫飢渴男。

這些事情多得去了，我相信每個人身邊都有無數這樣的故事。但我們從產品的角度出發，一個產品如果能夠讓你產生興奮，並且讓你主動推廣給身邊的朋友，至少有25個信任你的 朋友會受到影響。這一定比一個噱頭廣告，一張高標準的文案傳單來得實在。

而當幾乎身邊所有的朋友都在使用微信的時候，Pony馬同志放出了飛機，然後是其它遊戲，再然後是道具的買賣。當然，這是生意，在我的地盤裡，我Pony馬想怎麼幹就怎麼幹，我想當裁判的時候當裁判，想當運動員的時候當運動員，甭跟我逼逼啥，我只回答法律問題。

我想把你們公眾號碼降權到二級區域去，名曰不打攪客戶。但我新的遊戲出來的時候，想彈窗給你就彈窗給你。你來玩一下試試嘛，玩一下又不要你的錢。但你玩了一下後，立馬給你來一個排行榜，你在朋友圈中的排行就出來了，狠吧?或許有一天人們的交往不會在現實中發生，而會簡單在遊戲的排行榜裡相互問候。

強化總量管制和人員認證制度 從源頭遏阻危機 人民才能吃得安心

知識貼：傳銷人員通常怎麼回應質疑？

昨日，商務部和國家工商總局表態，要求核查相關情況。如新公司回應稱，正在配合國家有關部門進行溝通和核查，公司一直在中國依法合規經營。

記者上午探訪朝陽門昆泰國際大廈的如新（中國）日用保健品有限公司北方分公司發現，該公司仍正常上班。

真相究竟如何，只能看事態發展了。不過，小編在這整理了一些資料，究竟什麼樣才叫做傳銷？傳銷人員通常怎麼回應質疑？

具備兩種形式的都叫傳銷

定義

1、以繳納各種名目的費用為名；

2、發展下線並獲取利益為目的；

3、凡具備以上形式的都叫傳銷，俗稱老鼠會。

特點

傳銷的危害性：擾亂社會經濟秩序，影響社會安定團結；引發社會刑事案件上升、家破人亡等社會騷亂。傳銷的本質在於通過發展下線實現財務的非法轉移與聚集，並未創造社會價值，這是它與正常營銷的本質區別。

傳銷的特性：主要體大多數消費者或投資者的最終權益得不到保障。下面我們把傳銷與正常營銷逐一對照，供大家辨別。

消費行為與經營行為模糊，傳銷者用一些「伎倆套路」，前期給你宣傳的是投資經營行為，後來你不知不覺成為了消費者；或者宣傳的是消費行為，後來讓你變成了投資者；甚至引用「消費資本化」之類令人模糊的概念，令你迷失在投資與消費之間，這樣給你在法律上的維權帶來很多困難（註：消費行為與投資經營行為是兩個不同的法律概念，適用法律分別是：《消費者權益保護法》和《經濟合同法》）。

組織、領導以推銷商品、提供服務、項目投資等經營活動為名，要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務、投資等方式獲得加入資格。

在《禁止傳銷條例》[2]中，反覆提到層級關係這個概念，一定規律組成層級關係只是眾多傳銷中的一個現象，必須與非法佔有他人財產的行為才有可能涉嫌傳銷，比如：村級社區商店商品，就有五六個級別並且層層加利，這是正常銷售。所以說，傳銷侵犯的客體為複雜客體，傳銷常伴隨偷稅漏稅、哄抬物價等現象，侵犯多個社會關係和法律客體；主要客體要件必須有二項：1.欺詐性（侵犯公民財產所有權）；2.擾亂社會管理秩序與經濟秩序。

區別

傳銷就是傳銷組織通過多層次（MLM）、獨立的傳銷來銷售或提供勞務，每個傳銷員除了將貨物銷售以賺取利潤外。還可以介紹、訓練他人為新的傳銷人，並建立新的銷售網絡來銷售公司貨物。在公司獲取更多利潤的同時，每個傳銷員也在自己的銷售網絡中獲取相應的差額。

傳銷罪的構成要件

（1）客體要件

本罪侵犯的客體為複雜客體，既侵犯了公民的財產所有權，又侵犯了市場經濟秩序和社會管理秩序。本罪的犯罪對象是公民個人財產，通常是貨幣。

（2）客觀要件

本罪在客觀方面表現為違反國家規定，組織、從事傳銷活動，擾亂市場秩序，情節嚴重的行為。但不是所有的傳銷行為都構成犯罪，情節一般的，屬於一般違法行為，由工商行政管理部門予以行政處罰；只有行為人實施傳銷行為情節嚴重才構成犯罪，依法追究刑事責任。另外，要區分傳銷罪與直銷活動中的違規行為。若在直銷行為中出現誇大直銷員收入。產品功效等欺騙。誤導行為，應由直銷監管部門處以行政處罰，而不應視為傳銷罪。

情節嚴重的認定應結合傳銷涉案金額、傳銷發展人員數量、傳銷中使用的手段、傳銷造成的影響等多方面因素綜合衡量。

（3）主體要件

本罪主體是一般主體，凡達到法定刑事責任年齡、具有刑事責任能力的自然人均能構成本罪。本罪追究的主要是傳銷的組織策劃者。多次介紹、誘騙、脅迫他人加入傳銷組織的積極參與者。對一般參加者，則不予追究。

根據最高人民法院於1999年6月18日《關於審理單位犯罪案件具體應用法律有關問題的解釋》第2條規定：「個人為進行違法犯罪活動而設立的公司、企業、事業單位實施犯罪的，或者公司、企業、事業單位設立後，以實施犯罪為主要活動的，不以單位犯罪論處。」故對專門從事傳銷行為的公司，依照司法解釋的規定，不以單位犯罪論處，而對其組織者和主要參與人以自然人犯罪定罪處罰。

（4）主觀要件

本罪在主觀方面表現為直接故意，具有非法牟利的目的。即行為人明知自己實施傳銷行為，為國家法規所禁止，但為達到非法牟利的目的，仍然實施這種行為。且對危害結果的發生持希望和積極追求的態度。

簡而言之，傳銷罪屬於經濟犯罪中的擾亂市場經濟秩序犯罪，是牟利性犯罪，也是故意犯罪的一種行為犯。

非法傳銷：是與傳銷幾乎同時產生的一種違法行為，最初表現為組織者假借「特許加盟經營」、「自願連鎖經營」、「網絡資本運作」、「市場營銷」、「連鎖銷售」、「純資本運作」、「民間互助理財」、「人際網絡」、「原始股基金」等名義從事傳銷的行為，逐步演變為借用傳銷組織體系形式和計酬方式，不銷售商品或以銷售商品、提供服務為幌子，從事集資詐騙等違法犯罪的商業欺詐行為，本質是一種有組織詐騙活動，以非法佔有他人財產為目的。

儘管各種變相傳銷的名字表述不同，但其行為卻如同一轍：1、參加者通過繳納「人頭費」或「資格費」或者以認購商品（含服務）等形式變相繳納「人頭費」或「資格費」取得加入、介紹他人加入的資格；2、通過介紹他人參加發展下線人員，並由此建立具有上下層級內部財富再分配關係的組織體系；3、組織者利用參加者交付的部分費用支付先參加者的報酬維持運作；參加者的收益由其加入的先後順序及其發展人員數量決定，

傳銷是多層次直銷中的一種，主要區別是傳銷收取高額入會費，而多層次直銷一般不收入或少收入入會費。（從這裡可以看出，傳銷收取高額入會費，是一種赤裸裸的詐騙，其危害人們已廣為認識。

連鎖

自願連鎖經營業是一個全新的經濟模式，一般人不是很容易理解，需要花上幾天時間通過全方位考察才能更全面的理解與熟知。

自由連鎖是指保留單個資本所有權個店舖的聯合經營，

再繼續看第17代、16代，即使能把自己的本錢撈回來，也多多少少能夠賺點小錢，但這期間所花費的時間、精力、生活費，還有承受的壓力，親情、友情的缺失，早已是得不償失了。

本質

傳銷銷售對象則以自己為主，自己購買公司的產品，並把這種銷售方式推廣給下線，下線其實就主要以自己親朋好友為發展對象，這種銷售模式是損害銷售員利益的，它不會給下線銷售員帶來任何報酬，相反還造成了損失，並且在銷售給自己的過程中是學不到任何銷售技術經驗的，只有把產品推銷給他人才需要技巧。所以這種方式根本不是一種正常的工作，而是一種害人害己、為少數頂級上線牟取暴利的騙術。

傳銷的內部管理是准軍事化的管理，已經實現高度組織化暴力化，傳銷人員暴力抗法或聚眾衝擊國家機關，山西、北京等地相繼發生了傳銷人員衝擊公安機關。

傳銷與直銷的實質區別是：直銷是屬於商業活動，屬於營業範疇，而傳銷是金融活動，是詐騙。

發展形成

傳銷產生於二戰後期的美國，成型於戰後的日本。

人員發展

儘管國家三令五申、嚴厲打擊，可是以暴利為誘餌欺騙他人非法推銷劣質或走私商品、大肆偷逃稅收的傳銷活動，發展到今天，其手段更加隱蔽，危害性也更大。而且還有融入黑社會乃至向經濟邪教發展的趨勢。那麼，非法傳銷的魔力到底在哪裡？日前，中央電視台通過對傳銷培訓教材的曝光，徹底展示了傳銷組織完整的「黑色」欺騙鏈條。這些教材不僅極富煽動性和欺騙性，而且具有很多心理學的要素，極易誘人上當。教材編織的鏈條程序大體是這樣的：要把新人騙進傳銷組織，大致分為：列名單、電話或書信邀約、攤牌、跟進、直至脅迫加盟。

揣摩心理列名單

傳銷組織通過長期的欺騙實踐，總結出了列名單的技法，這些技法通常是傳銷教材第一部分的內容。

所謂列名單，也就是盤算一下，哪些人是可以騙來的對象。傳銷人員的筆記中這樣寫道：「在這裡面包括這樣幾類對象，親戚類：兄弟姐妹；朋友類：五同——同學、同事、同鄉、同宗、同好；鄰居類：前後左右鄰居；其他認識的人，如師徒、戰友等等。」總之，那些急於改變現狀的人，是傳銷組織網羅的主要人選。當然，傳銷組織對這些人的心理作了充分的分析。

比如對退伍軍人分析說：受軍人的熏陶，觀念有很大改變，回到家鄉後，大多不安於現狀，想幹一番大事業或者想急於找一份合適的工作。分析農民說：焦點在於脫貧致富，指望種糧發家不現實，養殖渠道又不暢通，做生意缺乏本錢，他們渴望找到一條門路，能夠發家致富，在左鄰右舍中揚眉吐氣，風風光光。認為下崗幹部：昔日春風得意、眾人矚目，一旦下崗門庭冷落，有一種嚴重的失落感。還有就是對打工者的引誘，深知打工不容易，賺錢太慢，又急於求成的心理。對網羅對象心理的揣度，反映出傳銷組織者乘人之危、落井下石的陰暗心理和罪惡本質。

巧言邀約設騙局

列好名單後就該進行第二步——邀約。通過寫信或打電話等方式，邀請別人加入。他們深知傳銷的名聲太壞，在教材中就規定了打電話時的「三不談」，即不談公司、不談理念、不談制度。總之，不談傳銷的真相。只是根據對方的心態、特長、背景等特點，給出一個甜蜜的誘惑。為了提高騙人的成功率，教材上連打電話時的語氣都規定好了。教材上面這樣寫道：談話的時候興奮度要高，語調要高，比平常要高八度。語速要快，但語言要清晰，語氣肯定不含糊，給對方以信任的感覺。說出的話具有一種神秘感，讓對方無據可查。不正面回答對方的提問，不具體解釋自己的話題等。

而且由於傳銷組織已經成了過街老鼠，所以傳銷公司在騙人加入時，變換了很多時髦的說法，比如網絡直銷、加盟連鎖、人際網絡、網絡銷售、框架營銷、連鎖銷售、1040陽光工程、純資本運作、連鎖銷售、人力資源連鎖業、資本運作、網資電子商務等等。

在上述種種遊說和謊言的欺騙下，如果對方被說動了心，願意加入，下一步就是接站。

傳銷組織對接站的整個程序乃至神態和衣著也有明確規定。廣西北海市工商局副局長陸玉寶揭露說：傳銷組織接站人一進車站與對方見面的時候，應該是熱情地跑上去幾步，要先握手。同時，一定要衣著光鮮，比如打著領帶的時候，人家就會感覺到你肯定是有一定的社會地位。或者直接叫與你聯繫的親戚朋友去接你，經過漫長的車程一下車能看到親戚朋友，自然會倍感親切。

引導來者上車的時候，首先告訴他們說先洗洗塵，然後，到酒店裡邊或者他們的「家」裡邊吃點便飯，然後僅只花一點點時間帶你參觀新城市，使新來乍到的人覺得這個朋友真好，先入為主給一個很溫暖的感覺。

「魔鬼辭典」出怪論

為了鼓動別人加入，傳銷教材中往往充斥著許多邏輯怪異、但具有較強誘惑力和煽動性的言辭，從某種角度講，無異於一本「魔鬼辭典」。

比如，以暴利相誘惑時說：傳銷可以縮短你成功的歷程，可以使你一兩年內，掙到你幾十年掙不到的錢。你說你沒錢，怎麼回答你呢？因為你沒錢，所以才讓你想辦法賺。再有一個推託，你說你沒時間，正是因為你沒有時間，所以才讓你在很短時間裡面賺到錢，然後濃縮你的生命，擁有更多的時間。

對於欺騙親友的血汗錢這種罪惡行徑，傳銷教材竟拋出這樣的怪論來開脫：這些錢畢竟是自己的親友掏出來的，那麼這個錢該不該賺呢？我看是該賺。因為錢本來就是叫人賺的，具體誰賺本是無多大區別。如果錢印出來都埋入地下，不讓人賺，豈不都成了廢紙。

傳銷教材甚至為謊言這樣辯護：謊言並不一定就是壞的，有時候我們甚至應該說：這個世界因為謊言而美麗。

攤牌翻臉相脅迫

不管前面說得如何天花亂墜，美麗的謊言總要被揭穿，傳銷組織把這叫「攤牌」。

教材上把攤牌的時間規定為聽課前的5分鐘。這時候，對方已無法脫身。攤牌後，就有兩種情況了，如果對方去聽了課，迷迷糊糊，將信將疑時，傳銷組織就進入了第3個階段——跟進。跟進的具體方式是把你圍在屋子裡，一大幫人圍著你講他們怎麼發了財。

北海市工商局副局長陸玉寶說：「住在一塊的時候，他不講別的，沒有電視沒有報紙，即使有電視要麼沒時間看，要麼看的都是些於打擊傳銷不相關的，跟外界可以說是隔絕的，所以他們講來講去，就是說我們每個月要發展多少人，發展到上線後可以有多少獎金，時間長了思想會像入了魔似的。」

如果給對方進行了聽課、跟進這種傳銷組織主要的洗腦思想[3]工作後，對方頭腦仍然清楚，看穿騙局，那麼傳銷組織就會變了一副面孔：進行威脅或跟蹤。

有關人士揭露說：對方如果不願加入，傳銷組織就一直跟著他，上廁所跟著，上街也跟著，而且威脅說，不交錢的話，那麼可能出不了這個房子。所以這種手段是很卑鄙的。在這種情況下，受騙上當的人走投無路，就投入傳銷再欺騙，這樣，下一個惡性循環就又開始了。

吸引對象

他們研究人的心理，處於人生低谷區的人最容易上當。人品好，有點錢，有點閒，有點緣的30~50歲的人在他們看來最適合，這樣的人的社會圈子大。不過一般的農民、單位效益不好、下崗和失業人員、做生意賠錢或因其他原因急需錢的人。因為這些人急需掙錢和改變現狀，所以會被傳銷人員虛幻和急具誘惑的語言所吸引，把自己幾年甚至幾十年的積蓄投入進去。在加入後每個人都要學習一整套的騙人"技巧"，在傳銷組織中稱之為"善意的謊言"！

首先要列名單，也就是把自己所要"邀約"人的名字、年齡、什麼樣的性格、做什麼工作及其家人等寫出來，越詳細越好。

然後就是進行分類篩選（一般都是高一級別的人幫助下進行的），篩選過後就開始制定"邀約技巧"，根據被邀約人的工作、特點，用一些非常有誘惑力的工作或豐厚工資的"善意謊言"騙過來！一般都是使用電話或QQ進行"邀約"，每次只能邀約一個人，打電話也有很多學問，有三談三不，三談是談社會、談理想、談你這裡的優越性，三是每次通話不能超過三分鐘，因為言多必失，會露出破綻；不能一個人去打電話、需要有加入時間長的人陪同；不能第一個電話就"邀約"，要經過三、五個電話的交流之後，這是做邀約前的電話"鋪墊"。

當被邀約的人到來的時候，整個行裡的人會行動起來開「會前會」，預先告訴成員"新朋友"的基本情況，和老朋友商量，做好周密安排，密切配合營造溫馨的環境和一種和諧的氣氛，邀請你來的哪個人（多為：親人、朋友、同學、網友…….....因為你對這樣的人信任度高）會包攬你的衣食住行，他之前在家怎麼對你，在這也怎樣對你。不會對你太慇勤，怕你起疑，會叫一堆人陪你吃飯這叫「打配合」，大家對你都客客氣氣，很有禮貌。

第二天要做的工作就是聽課又叫走工作，你的朋友會帶你到所謂你老朋友那去聽工作，多採用一對一，一對二，一對三，也有二十人左右的授課方式、講授的課程（內容）是：非法傳銷組織普遍採用的，極具誘惑力的---國家的發展前景，西部開發，陽光工程，「幾何倍增」，"五級三階制"。

課程過後還會有所謂的"成功者"傳授經驗，主要反覆灌輸致富觀念，描繪"美好"的前景，說其從事的"事業"是一個投資小、回報大的"光輝事業"，改變大家的心態。灌輸其要想致富必須抓住"傳銷"這個機遇，是給老百姓最後一次"暴富"和"翻身的機會"。

直銷立法

並說國家要對直銷立法，馬上要合法化或是國家暗中支持已經合法化，沒有學歷的人就不讓做了，要想成功馬上行動加入進來。還說什麼"能吃苦的人吃一時苦、不能吃苦的人吃一輩子苦"！灌輸"新朋友"少量的金錢投入和吃苦受罪、是對美好未來的基礎投資，激起"新朋友"對金錢和成功追求的強烈慾望，以至於加入傳銷組織。

之後還有所謂的"成功者"來解答新朋友的疑惑，在下午還要有一到兩個老朋友帶著"新朋友"到不同的家庭去"轉工作"，或者讓一兩個成功朋友到「家」裡來串門，這是通過問答形式，主要消除"新朋友"對"行業"一些問題，解決各種思想障礙，主要教你要學會「逆向思維」，透過「現象」看「本質」。比如說：

他們會給你解釋謊言有三種，一種是黑色謊言（坑蒙拐騙，欺詐屬於這類），第二種是白色謊言（醫生對癌症病人說你沒事，多運動，多吃清淡的食物屬於這類），而他們的這種是紅色的謊言，是給你一個機會來賺自己的錢，謊言只是一個工具而已。

他們會告訴你，你身處的這個地方是一個像當年深圳一樣，是政府給了很多特殊政策的地方，利用這個所謂的「項目」來吸引外來人口來投資，發展當地經濟。

他們裡邊有「生活經營二十條」用來規範裡面人的行為，讓他們像一個有修養、有素質的合法公民，警察就沒有理由、沒有證據去捉他們，而他們會對新人說警察是在保護他們更好的從事這個「項目」。

隨著國家的打擊力度增大，傳銷打著國家，政府的旗號變著法的來欺騙老百姓，大家要小心！！

傳銷人員通常怎麼回應質疑？

問1.為什麼用"騙"？

答：我們騙你什麼了？沒讓你帶很多的錢來，也沒有讓你帶什麼貴重的東西。所以既沒騙你的錢，也沒騙你的東西，只不過騙你的幾天時間，時間誰都有，看看做什麼？騙你幾天時間主要是向你介紹一個美好的行業而已，做不做在於你，自己看看你想不想掙到這裡的錢就可以了。

問2.我們今天作的這個犯不犯法？

答：我們沒有盜賣槍支和毒品，也沒有涉及國家政治，即不觸犯刑法，也不觸犯憲法，所以何來犯法之說啊！但也不合法，因為直銷法規還沒有出台，沒有什麼法律可符合，就像紅綠燈中間的黃燈一樣。還有一點違法？就是我們這麼多人聚在一起，構成非法集會了，但是犯法和違法是不同的，犯法要判刑的，而違法的事情大家天天都做，比如：闖紅燈、隨地吐痰，違反了衛生法和交通法，只不過罰款或警告。

問3.為什麼出入總有人跟著？

答：因為你來到一個陌生的城市，對這裡的一切都不熟悉，怕你走丟或出現什麼意外的事情，為了你的安全，所以你出入的時候我們會叫人保護你。

問4.是不是親戚騙親戚、朋友騙朋友？

答：謊言是有善意和惡意之分的，我們只不過用一個善意的謊言，讓你來看一個賺錢的事業而已。騙你兩年以後是"百萬富翁"你是不是很高興，所以"善意的謊言"不叫騙！

問5.我們做的是直銷還是傳銷？

答：我們做的是直銷事業。

解釋直銷--商品就一個固定的價格2900元，任何人都不能加價，誰買都是這個價。而且你買的產品只能你自己消費，不能在賣給別人。

解釋傳銷--就是商品層層加價，我賣給你2900元，你再賣你下面的3500元，他再加價往下賣。

問6.為什麼電視裡播的非法傳銷和這差不多啊？

答：電視上播這個，主要是為了保持社會的生態平衡。這麼賺錢的事業，如果所有人都知道就都來幹了，別的事業就沒有人做了，那就麻煩了，國家就混亂了。所以國家在電視上播這個，以限制一些個膽小的人不敢來從事今天的事業，你能接觸這個事業是非常幸運的，再好的事業也不能人人都來做啊！

問7.國家以後會不會不允許干啊？

答：我們不涉及中國政府提出的四大禁止行業（毒品、軍火、走私、色情），只是一個普通商品的推銷員。還符合鄧小平提出的三個有利於（1.有利於提高國家綜合國力，2.有利於提高全民族綜合文化素質，3.有利於搞活市場經濟），給國家提供大量的稅收，解決很多就業，給地方創造很大的效益。再說中國政府在加入世貿的時候，已經承諾對直銷行業立法了，都要立法的行業國家還會禁止嗎？

問8.是不是找人賺錢？

答：在世界上哪個行業不是找人賺錢的？沒有人哪有交易啊！再說我們不是掙你們的錢，而是掙公司給予的60%中間環節費。

問9.為什麼這些人都神神秘秘的？

答：主要是怕擾民，不能因為我們的到來，打擾別人的正常生活。

問10.這麼賺錢為什麼還吃苦？

答："能吃苦的人吃一時的苦，不能吃苦的人吃一輩子苦"，主要是磨練你的意志，讓你盡快成功。如果給你一個優越的環境，你就會懶惰的，什麼事情都做不好了。

在每個月末和月初的時候，傳銷組織內部都會召開大型的集體"舞會"，一方面慶祝有人晉陞級別，一方面給"新朋友"以感染，讓"新朋友"感覺到從事的人很多。

一般每月傳銷組織中還要舉行一兩次大型的"分享"會，主要是由B級以上的人講述他所謂的成功和輝煌，目的是激起"新朋友"加入的慾望。

三商法與分析

「三商法」是指以人為店舖，無店舖經營，依靠人際網絡這種多層次直銷模式進行銷售的商業模式，被很多直銷或者傳銷人員奉若神明。

分析三商法也就是分析「以人為店舖，無店舖經營的多層次直銷」，它是一種人員銷售。根據分析，這是一種低效率的銷售方式，儘管它有面對面的個性化銷售及良好的售前售後服務，但是，它有一個基本的缺點，就是它的銷售主要依靠人員銷售，我們知道，人的成本是最高的，沒有高利潤（或達到一定利潤額）的產品及良好的相關支持，人的效率相對就比較低。

當然，關於多層次直銷是低效率的銷售方式，可能有人會持有相反的看法。

洗腦大綱

解邀約（解釋謊言騙局）

國家現狀（就業、經濟、地方發展）

區別（區別連鎖銷售傳銷和直銷）

引進行業（闡述五級三階制）

全面分析（總的概況）

高起點（多投資多賺錢）

（綜合騰訊網）

如何管理飛揚跋扈的技術人員

開發是一切——何時寫文檔

對於技術管理來說，很多公司會非常注重文檔。雖然開發的結果是代碼，但對於管理來說，代碼往往難以閱讀，也很少有人擅長接手別人的系統。為了讓代碼不至於被丟棄，公司管理人員就祭起文檔這個法寶。我認為文檔是很重要的，但也發現這些文檔中很典型地存在幾個問題：文檔和代碼不同步;文檔的可讀性差，需要的文檔沒寫，不需要的文檔寫了一大堆;文檔和代碼脫節，文檔很多，開發出來的成果很少。

我們應該何時寫什麼文檔，這是需要有嚴格定義，並且有檢查過程的，而不是任由大家自然發展就可以完善的。代碼的編寫需要按不同類型，定義好在各個階段中所需要完成的部分。

設計類文檔—— 這類文檔往往在項目、模塊啟動的時候，大家都會想到要去寫，作為討論和最後決議的成果，顯然是很自然的。然而在項目進入開發之後，碰到實際問題時，往往就不能完全按照設計的初衷去做了，所以通常設計文檔就在這個時候和代碼脫離了聯繫。但有一點是絕對可以做的，就是在重構的時候，按照現有狀況，重新增加重構前的系統狀況說明，然後再添加上重構後的設計。這樣就把重構的設計和文檔的更新結合到一起了。

API(應用編程接口)文檔——現代軟件都希望能提高重用的程度，因此很多程序員都會自己構造自己的業務API，以便在之後的開發中使用。而這種業務API，也是很多分工合作的基礎。這種代碼的說明，會直接影響日常的開發，因此非常有必要保證和代碼的高度一致性。

使用文檔—— 一般來說，一個軟件的使用文檔必須包含以下幾個：《產品版本說明》、《產品安裝和部署文檔》、《產品使用教程以及例程》、《產品FAQ文檔》。這裡面的《產品版本說明》應該在每次發版的時候，作為發佈流程的一個固有環節來設計。《產品使用教程以及例程》是我認為所有文檔中，最值得花大力氣去寫好的。《產品安裝和部署文檔》內容越少越好，應該讓安裝部署儘量智能化、自動化。

瞭解什麼是軟件架構

瞭解軟件架構的範疇，才能有針對性地去把握軟件開發中的風險，從而管理好軟件開發的過程。簡單來說，軟件架構就是應對需求所產生的「一系列決定」。軟件會根據這些決定來開發。根據軟件需要應對的需求，軟件架構一般包含以下幾個部分。

邏輯架構 主要是為了明確「功能性需求」而做的設計，針對需求以及需求變化作為架構目標所做出的關於代碼之間的劃分、耦合、關聯的決定。採用合理的邏輯架構，將會大大降低需求變更對開發的延遲作用。邏輯架構最直接指導代碼中互相耦合的情況，仔細設計好耦合的規則，會讓後續開發事半功倍。

運行時架構 運行時架構是為了滿足運行期的質量需求，所做出的關於對象行文、進程結構、通信協議、數據結構等方面的決定。運行架構一旦確定，等於大部分的「實現」代碼都確定了，設計有足夠擴展性和可用性的運行架構，可以為後續工作節省時間，也降低了系統在運行期對開發工作的干擾。

開發架構 為了滿足開發時的需求所做的決定，主要是軟件根據分工開發、測試驗證流程等需求劃分的軟件層次和區域以及各種接口設計，也包含使用的軟件包、組件庫、開發工具，以及編譯構建的方法。一個好的開發架構，可以讓溝通成本降低，開發速度提高。

部署架構 現代軟件系統，基本上都包括了客戶端和服務端程序，如何快速、高效、穩定地部署和發佈這些程序，如網絡機房的分佈、服務器硬件的搭配、監控和維護工具軟件的安裝、開發測試網絡和運營網絡的設置。可以獲得安全性的配置，良好的部署能力，能推動軟件進行更頻繁、更全面的測試，從而提高軟件質量和開發效率。

數據架構 數據是軟件項目的核心財富，關於數據的結構，數據的存放、備份、傳輸會直接影響到運行性能、業務功能、部署、安全等需求。在面向對象的開發模式下，數據到對象的ORM架構也是很重要的設計。一個完整的數據架構包括了數據流圖、數據字典、ORM結構(如果需要的話)、數據索引和備份機制等幾個方面。

何時以及如何評審

相信大部分公司都有評審這個環節，評審可以包括方案評審、代碼評審、項目專項議題的評審，比如對存留Bug的處理評審等。而這些評審，常常會變成一個挑毛病的會議。要解決評審給產品帶來的負面影響，同時發揮這個活動的優點，我們需要關注以下幾個方面。

評審由誰發起 相對比較好的是，由負責此項目的「領導」來召集人員評審，並且一定要有負責開發的人員參加評審。參與評審的受邀請人員可能會與方案提交者就一些問題有分歧，但提交者有最終決定權。要把權力給有能力承擔它的人。這樣做可以讓「防止風險」的一部分人和「注重效率」的開發人員形成平等的意見交換。

什麼時候做評審 應該在每個迭代、每個較大的版本開工前，或者僅僅是某個認為比較重要的決定做出前，都來一次簡短的評審。如果開始時只是做一個DEMO，那麼需要評審的東西也比較少，而隨著不斷的開發，評審也能遍歷所有的開發。

做評審的方法 真正對項目有幫助的，是瞭解項目的需求，分析面臨的難點，思考方案為何這樣做，提出自己的解決方案，給項目開發者以建議和啟發。多說「我建議這樣解決這個問題」，而不要僅僅去說「這樣做可能有問題，應該添補這樣的功能」。以建設性的心態和思路去做評審，而不是以找問題的思路去做，這就是兩種做法的最大區別。

分層開發，盡快運行

為了降低軟件耦合給開發帶來的負面影響，正確的做法是要高度重視軟件開發方法，從代碼風格、軟件架構、設計模式、開發模式方面來提高水平。其中一個最簡單有效的做法，就是分層。在經典的架構模式中，分層模式幾乎是所有模式的基本模式：把代碼按照你所需的範圍劃分層次，然後規定層次之間的耦合接口，層次之間只可單向依賴，而且儘量減少跨層耦合。劃分層次的範圍，由你的開發團隊水平和項目的複雜程度決定。

非功能需求決定成敗

世界上類似的項目非常多，但成功的佔少數，失敗的佔多數，這種現象的背後有一個重要的原因，就是非功能需求。非功能需求具體包括：軟件開發效率的相關需求，比如代碼結構、代碼風格、內容開發工具、自動構建部署工具;軟件的質量穩定性的需求，如測試方面的需求，產品結構對於缺陷的防範，代碼質量;軟件的運行承載力需求，包括可用性、容災性、可維護性、承載力、運行性能和成本需求;軟件的信息蒐集方面的需求，如故障上報、數據統計和挖掘。

如何才能做好這些非功能需求呢?

首先是在項目成本規劃時，分配足夠多的資源，比如人力和時間，去做好這個事情;其次是要儘量合理地規劃和設計這些非功能需求，既不能貪多求全，也不能無所作為。

追求代碼質量

代碼質量不高帶來的危害包括人員流動後沒法接手、Bug頻繁出現、效率問題難以定位、開發速度慢等。

什麼樣的代碼才叫高質量的代碼?代碼質量存在一個唯一標準，就是可閱讀性。可讀性好的代碼，結構通常更簡單清晰，Bug也少;更多人願意去閱讀的代碼，也會有更多的機會去改正Bug以及其他的缺陷。可讀性好，也意味著你能更簡單地去找到改進性能的方法，減少修改代碼帶來的風險。

提高代碼質量的手段，最簡單的兩條，一是執行代碼規範，二是進行代碼評審。除了規範制定和評審外，組織學習代碼質量的知識，提倡並獎勵高質量代碼的人員，也是提高代碼質量的有效手段。

搭好測試這個安全網

單元測試是最原始的工程概念之一。單元測試對於互聯網應用來說，一般會有一個困難，就是需要大量的「腳手架」，比如為了測試數據庫操作，必須要有一段代碼 「重置」數據庫的狀態;為了測試網絡打包解包，則需要用一個程序向某個網絡端口發數據。而準備這些測試工具代碼的時間往往會比較長，需要有足夠的耐心去做，但一旦做好了，往往能讓開發風險大大降低。

對於單元測試，我認為最少應該覆蓋所有正確的路徑，以及重點防禦的錯誤路徑。覆蓋了這些重點關注的地方之後，放手重構代碼就很方便了。

單元測試應該是屬於代碼的一部分，和源代碼一起存放。自動構建時也應該進行檢查輸出結果。提交代碼時都會自動運行單元測試，當「版本樹」需要合併「分支」 時，單元測試尤為重要，而最重要的是在分支上建立的單元測試。這些測試會大大加強系統的穩定性，因為檢驗了「合併」功能產生的代碼—這些代碼是最容易出錯的。

自己掌控開發方向

開發工作往往被需求變化「牽著鼻子走」，需求往往會有很多來源：產品策劃的想法、老闆的意見、用戶的反饋、數據統計的結論等。提出的各種需求，往往會對開發團隊造成很大壓力。這些問題都需要我們對需求做出有效的管理。然而我們應該如何去蒐集、記錄、過濾、實現這些需求呢?

我們需要很好地蒐集記錄需求。有的團隊會設立兩面故事牆，任何方面的需求，都可以減縮成一個故事，寫到一張便簽紙上，貼到故事牆上，專人處理，而不會石沉大海。

有的公司會試圖把這個事情用電子化流程來做，但電子化流程有個顯著的缺點，就是為了更多地自動化處理，會加入大量的字段，對於故事這種還未謹慎定義過的東西，要認真填寫太多的資料，無疑會給使用者造成額外的負擔。

告別救火隊員

在產品進入運營期間，最牛的程序員似乎總是在充當救火員，各種各樣的突發事件、棘手問題中，我們的「高手」往往疲於奔命，永遠都在做一些補救的措施。有經驗的人員一直沒空做開發，因此大量的代碼由那些水平較差的人來完成，反過來埋下了更多的問題。然而，如果不是忙著亡羊補牢，我們的資深程序員就可以把更多的精力放在開發上，這些有經驗的程序員所生產的代碼，又會進一步降低出故障的概率，這才是走向良性循環的方法。

為了減少運營期間的壓力，在系統設計時，就要特別注意關於可維護性的非功能需求。運營事故當中，因為部署錯誤所導致的佔很大一部分，因此降低部署錯誤需要做到：全代碼包發佈，每個發佈版本要包含所有的可執行文件;所有的服務器上部署的配置文件和數據文件都必須做到完全一致，降低更新文件的複雜度。本機IP地址應該用代碼從網卡上直接讀取，但應該提供可以配置的選擇，預備多個IP的服務器使用;只使用命令行方式來啟動不同功能，如選擇配置文件路徑、輸入不同功能進程或服務器的配置;程序支持關閉、重載配置這兩個信號。在處理這兩個信號時，都不應該讓使用者感覺突然「掉線」;開發用於安全關閉程序、重載配置的腳本或功能;開發用戶自動重啟所部署進程的腳本，以及配置開機自動啟動所部署的進程;每個進程都不應該強行鎖定某資源，必須要能做到一份安裝複製多進程並行運行等。

每天發版

如果你想知道項目每一天的開發進度，你就必須要做到每天發版，測試每天的工作進度，如果要順利地每天發版，就必須建立一個持續集成的系統。一般來說持續集成系統會有以下的先後步驟：單元測試—自動構建—自動部署—集成測試—自動發佈。

單元測試關鍵是要能堅持覆蓋所有新加入的代碼;自動構建是由構建腳本、構建服務器、持續集成系統幾部分組成。

對於美術、產品或者別的非技術人員，添加的數據往往也需要有自動部署的工具，而且因為通常他們產生的文件比較大，每次的全體打包然後覆蓋，可能會非常沒效率。雖然事情要做得完美不是很容易，但絕對是物有所值。

版本列車

我們時常只是對技術工作有版本管理的過程，而對於其他環節，常常停留在最原始的狀態。我們需要在整個項目開發的每個環節，都進行合理的項目管理。在多個項目的經驗積累之後，提出了全過程的項目管理的概念：版本列車。

版本列車的含義是按照項目的工作流程，為每個有產出的環節都定義一個版本「車廂」，然後按照工作流程的先後依賴順序，形成一個完整的「版本列車」。第一個工作環節負責版本號，然後在這個版本號之下填充版本內容。當工作完成，此版本的工作內容則帶著版本號進入下一個「車廂」，依此類推。

這樣做的好處是，每個環節的每份產出都可以明確地知道其進度位置，安排在什麼時候做。對於需要提前準備市場推廣或者別的工作部門，有一個非常明確的長期計劃。對於進度管理來說，各個部門也能知道整個項目的當前狀態。

論功行賞(績效評估)

不管是對被評的人，還是對評價別人的來說，績效評估都非常難做。因為很多工作並非能很準確地列舉出一二三來，工作任務也可能有大量臨時變更。太過主觀會讓人覺得草率;非要去依據可量化的數據，又過於死板和片面。但沒有一個公司敢不做考核，所以說績效評估是「明知山有虎，偏向虎山行」。

績效考核應該重點關注的是做了什麼事，而不是做得怎麼樣。這個讓很多按「結果」管理的老闆很不接受。績效考核應該是推動別人去做某件事的工具。對於已經明確的方法或者子目標，通過這種細化的方式去指導下屬工作。因為是需要事後算賬的，而且是量化的，所以下屬會對這個事情很認真，同時那些不好量化的事情，管理者也很難執行績效考核。所以「去做某些事」，是績效考核最好的目標。

通過考核結果提供正式的工作方法意見。績效考核本身有個反饋的過程，這個反饋的過程應該提供給下屬針對每個具體事情的建議。這種具體地，單獨地，一對一地指導，會提高團隊的穩定性，而且也讓團隊成員獲得「受關注」的感覺，這種感覺是形成高效團隊的重要工具。

考核不能代替目標，不能阻礙目標，而應該是一個溝通工具。目標達成情況是考核的客觀指標，但不應該作為主要績效考核指標。最簡單的績效考核指標就是收入或者利潤率。但這種簡單指標除了在動機上提高下屬的工作熱情外，並沒有從方法和經驗上幫助團隊成員。有效的考核應該是引導下屬按照更有經驗的方法去實現目標。

本文節選自《世界500強互聯網產品經理管理筆記》一書，刊登時內容有修改。作者先後就職於多家互聯網公司，經歷橫跨技術開發、產品設計、團隊管理。通過梳理十年多從業經歷，將大型團隊管理和產品開發領域實踐經驗與讀者分享。電子工業出版社授權刊發。

3100多萬事業單位工作人員如何參保 錢從何來

5月15日，《事業單位人事管理條例》（以下簡稱《條例》）對外公開。《條例》共10章44條，自2014年7月1日起施行。這是中國第一部系統規範事業單位人事管理的行政法規。

其中，《條例》第三十五條規定：事業單位及其工作人員依法參加社會保險，工作人員依法享受社會保險待遇。這是我國首次明確規定事業單位工作人員須依法參加社保。

3000萬事業單位工作人員如何參保尚未明確

國務院法制辦、中央組織部、人力資源社會保障部負責人就條例答記者問時表示，我國現有事業單位111萬個，事業編制3153萬人。

按照現行的事業單位養老保險制度，與企業人員不同，這3100多萬事業編制工作人員，退休前不需要繳納養老保險，退休後由財政統一支付養老金。這種「雙軌制」養老保險制度一直備受爭議。

新出台的《條例》規定了事業單位工作人員需依法參保，但並未明確規定參保的具體步驟。學界的一些專家也認為，有關事業單位人員從7月1日起統一參保並不現實。

《京華時報》報導，中央財經大學保險學院社會保障研究中心主任褚福靈教授認為，新政的出台並不會使廣大事業單位工作人員在今年7月同步參加社會保險，尚需一系列配套實施文件的出台。不過新政還是會對加快推進養老金雙軌制的並軌，具有積極的促進意義。

《新京報》報導，國家行政學院教授許耀桐表示，十八屆三中全會《決定》已明確：推進機關事業單位養老保險制度改革。整合城鄉居民基本養老保險制度、基本醫療保險制度。《條例》提出事業單位及其工作人員參加社保，系對《決定》的貫徹實施，再次釋放「養老金並軌」即將啟動的信號。

但他也同時強調，如何解決資金「缺口」，即在職人員此前「欠繳」的養老保險，是「養老金並軌」的難題，「《條例》沒有涉及，這方面應該還會出台配套制度」。

據《南方都市報》報導，中國社會科學院社會政策研究中心秘書長唐鈞認為，事業單位養老保險個人支付部分直接從工資部分扣除的可能性不大，畢竟事業單位工作人員的工資水平並不高，必須先建立工資增長機制漲工資才可行。更重要的則是，如果有政府財政支付單位繳納部分，以每年每人1萬元計算，政府一年將多支付3000億元。而在此之前，財政只需要支付這些人退休後的養老金。

事實上，早在1992年，原人事部就曾下發《人事部關於機關、事業單位養老保險制度改革有關問題的通知》，在云南、江蘇、福建、山東等省開始局部試點，但最終由於各地試點不統一以失敗告終；2008年年初，國務院出台《事業單位養老保險制度改革方案》，又確定了山西、上海、浙江、廣東、重慶五省(市)作為事業單位養老制度及分類改革試點，但這幾個試點目前也未見捷報。

統計局：2013年就業人員平均工資45676元

5月27號，據國家統計局公佈的不同崗位平均主要工資數據顯示，2013年就業人員平均工資45676元。其中，單位負責人平均工資最高，為107374元，是全部就業人員平均水平的2.35倍；商業、服務業人員平均工資最低，為39322元，是全部就業人員平均水平的86%。崗位平均工資最高與最低之比為2.73。

另外，2013年全國城鎮私營單位就業人員年平均工資為32706元，同比名義增長13.8%，增幅回落3.3個百分點。扣除物價因素，2013年全國城鎮私營單位就業人員年平均工資實際增長10.9%；全國城鎮非私營單位就業人員年平均工資為51474元，同比名義增長10.1%，增幅回落1.8個百分點。扣除物價因素，2013年全國城鎮非私營單位就業人員年平均工資實際增長7.3%。

從區域來看，中部地區就業人員年平均工資最低，崗位間工資差距最小，最高與最低之比為2.23；東部地區就業人員年平均工資最高，崗位間工資差距最大，崗位平均工資最高與最低之比為3.09。

從行業來看，信息傳輸、軟件和信息技術服務業年平均工資最高，為93044萬元。住宿和餐飲業年平均工資最低，為32236萬元。5個行業崗位工資低於全國平均水平，分別是：製造業，建築業，住宿和餐飲業，水利、環境和公共設施管理業，居民服務、修理和其他服務業。

從登記註冊類型來看，外商投資企業就業人員年平均工資最為，為61694元。國有企業次之，為56728元。集體單位、股份合作企業、私營企業和其他內資企業年平均工資都不到4萬元，其中又以集體單位年平均工資最低。

另外，外商投資企業崗位工資差距最大，崗位平均工資最高與最低之比為5.35；其次是港澳台商投資企業，最高與最低之比為4.01；第三是國有單位，最高與最低之比是3.19。私營單位和集體單位崗位工資差距最小，最高與最低之比分別為2.17和2.21。

對於2013年就業人員的平均工資情況，國家統計局人口和就業統計司司長馮乃林指出，儘管全國就業人員工資水平繼續保持較快增長，但增速有所放緩。具體來說，有四個特點：

一是雖然私營單位工資水平仍然低於非私營單位，但私營單位工資增速高於非私營單位，兩者相對差距明顯縮小。2013年私營單位就業人員年平均工資水平是非私營單位的64%，比上年的61%提高3個百分點。同期規模以上工業企業中私營企業實現利潤同比增長14.8%，增速高於平均水平，為私營單位工資水平的快速增長創造了條件。

二是西部地區平均工資繼續保持較快增長。西部地區非私營單位和私營單位平均工資增速都明顯高於其他地區，分別比平均增速高1.8和2.2個百分點。同時，東北地區非私營單位工資水平近年來首次超過中部地區，平均工資從高到低形成東部、西部、東北、中部的格局，與私營單位工資水平地區排序順序一致。非私營單位平均工資最高地區與最低地區之比為1.37，私營單位為1.32，與上年相比，地區相對差距基本穩定。

三是工資水平的行業差距仍然明顯。對城鎮非私營單位而言，多數就業人員的工資水平低於全國平均工資。平均工資排名前10位的行業，就業人員僅佔34%，其年平均工資高於全國平均水平；平均工資排名後9位的行業，就業人員佔66%，其年平均工資低於全國平均水平。其中，佔城鎮非私營單位就業人員45%的製造業和建築業，其年平均工資分別比平均工資水平低5043元、9402元。

四是外商投資企業平均工資超過股份有限公司，為工資水平最高的單位類型。同期規模以上工業企業中外商及港澳台商投資企業實現利潤同比增長15.5%，股份制企業增長11.0%，外商投資較強的盈利能力支撐了較高的工資水平。

透過三張財務報表，解讀財務人員的職業生涯 張永鵬88_hex

一個成熟的投資者可以把自己當做一個企業，通過財務報表的定期歸納分析，洞察到個人的生存狀況和發展趨勢，從而決定下一步的職涯方向。

美國投資大師巴菲特的孩子7歲就能看懂財務報表，由此可以看出家庭熏陶的重要性，更可看出巴菲特對財務報表的重視。

資產負債表、利潤表和現金流量表，這3張報表，是企業財務報告的核心。企業的生命歷程都體現在這3張表上。通過報表反映出來的企業運營狀況，成為企業管理者的決策依據。

但是你知道麼？同樣用這樣的3張表，理清自己有形和無形的付出和回報，也可以來幫助我們做出正確合理的職業規劃，建立自己的價值體系，不斷擴展，讓我們事業成功、家庭和諧、人生幸福三位一體，動態平衡，價值最大化。

解讀職場財務報表：

資產負債表

資產、負債、淨資產3個部分組成了資產負債表。（這裡用淨資產來代替所有者權益）

作為一名投資者，個人的經歷，服務企業的背景、地位、薪資、業績、接受的培訓、諸多有形的和無形的付出和回報，作為個人資產，需要不斷地積累、循環。

●資產表明了職業生涯前10年所擁有的有用資源，如資金、時間、學識、經驗、公共關係等；

●負債和淨資產表明了資產的來源，同時負債也是我們承擔的未來必須償付的義務，如健康的透支、對家庭關懷的減少等；

●淨資產為資產與負債的差，是代表個人價值的指標如財富、健康、理想和平安等與幸福相關的生命狀態。

每個人的個人成長、收益與心理幸福指數需要動態平衡，這些「千姿百態」的負債都需要用資產去補償，不定期給自己做一份資產負債表，讓自己條理清晰。

利潤表

利潤表是一張用來表達投入產出關係，以及一定期間工作成果的報表，其主要由3個部分組成，即收入、成本和利潤。三者的關係是：收入-成本=利潤。在職業生涯中：

●收入是我們獲得的金錢，成本是我們付出的時間，這核算出的是有形利潤；

●收入是我們獲得的地位，成本是我們付出的健康，這核算出的是個人心理滿意度；

●收入是我們獲得的人心，成本是我們付出的關愛，這核算出的是自己在團隊中的價值；

●收入是我們獲得的個人品牌價值，成本是我們付出的所有一切，憑此表預算出的未來發展空間，會比算命先生的話靈驗得多。

現金流量表

現金流量表是一張用來反映現金來源和運用及其增減變動情況的報表。

●清晰自己的現金來源和運用及其增減變動情況；

●盤算工作帶來的現金流量、投資帶來的現金流量、籌資帶來的現金流量佔比；

●思考一下如何開源節流。

用財務報表分析職業生涯

一個人從初涉江湖到金盆洗手，可分為旭日東昇、飛龍在天、夕陽無悔3個階段，每個階段側重分析和利用這3張財務報表，對個人在職業規劃中如何做勢、做事、做市、做實，是很好的量化決策依據。

涉世之初，就應做好自己的戰略規劃，前面10～15年做得細一些，後面10～15年可相對粗獷一些，未雨綢繆勝過臨渴掘井。

職業生涯剛開始的10年——旭日東昇

凌云壯志的心，腳踏實地地行

職業生涯剛開始的10年是一頭「拓荒牛」，是職業生涯中的旭日東昇期。其間對從事的職業缺乏經驗和歷練是負債；領導團隊能力欠佳是負債；對家庭缺乏關懷導致隔閡是負債，心理素質欠佳是負債，負債很高，但資產很少。因此需要「深挖洞、廣積糧」，不斷積累資產成為第一要務。這個時期要更多地關注資產負債表。

報表分析：

資產負債表方面

除了一顆躁動的心，幾乎一無所有，常見場景為：

●可動用的貨幣資金寥寥無幾；

●原材料，即我們可動用的用以工作和學習的時間很充裕；

●產成品，即我們提供給企業的服務還比較初級；

●固定資產，即我們已擁有的學識多少還帶著一些書本的氣息，尚未真正轉化成為我們的工作能力，缺乏處理大事務的經驗。

這個時候負債不多，但關鍵點是我們的淨資產金額的大小取決於理想是否遠大。

利潤表方面

我們傾力支出的時間成本所帶來的收入並不多，投入產出比不高。

現金流量表方面

初涉商海，因工作帶來的現金流量很小，處於購置固定資產時期，投資性淨現金流量一般為負。

經濟上難免入不敷出，可能還要從家裡得到一些補助，那麼，籌資性淨現金流量可能為正，但這要視自己所能得到的支持而定。

職業規劃

華為總裁任正非有句名言：「我們只有成長，沒有成功。」一個剛剛組建的企業，首先需要購置固定資產，為產品找尋市場。一個人也一樣，不能期望自己一下就有很好的收入，在最初的10年裡，最要緊的是購置先進而高效的固定資產，以便能生產出更高質量、檔次和價值的產品。

利潤表中的收入、現金流量表中的淨現金流，不是我們這個階段著重關注的。

有位貪官東窗事發後告誡子女：「人不能貪，也不能懶，更不能又貪又懶。」三更燈火五更雞，正是男兒讀書時「是一種境界，」苟有恆，何必三更燈火五更雞「更是對一個人身心健康、事業漸成的寫照。

這個階段最基礎的也是最重要的，是要不斷提升自己的職業素養：語言表達能力、文筆能力、組織能力、管理能力、策劃能力、公共關係能力、財務能力，努力讓自己的資產負債表上，擁有這樣一些有利厚積薄發的固定資產：

●專業的市場研究、產品開發和管理、定價、談判、溝通、銷售能力以及渠道管理等方面的技能；

●識別新的市場機會是以全局的思維為導向的；

●理解企業戰略對財務、銷售的影響，懂得財務數據精益分析，人財物資源深度調配。

在最初的10年裡，你可以思在云端，但必須行在腳下，只要自己的資產負債表上擁有了上述固定資產，那就是成長的。當然不否認，誰的成長都是痛並快樂著的。

在最初的10年裡，沒必要介意得失取捨，助人就像呼吸一樣平常，10年積累，大舍大得會水到渠成，錙銖必較難免一事無成。

職業生涯的第二個10年——飛龍在天

海納百川的智慧付出

進入職業生涯的第二個10年，我們開始步入飛龍在天階段，進入職業的收穫期，也是個人價值最大化的時期，要看看自己積累的資產有沒有得到合理的評估和有效的實現，也就是說自己在所服務的企業有沒有得到很好的價值體現，如果沒有，就要考慮跳槽與跳行（即轉行，詳見本刊5期封面專題）的問題了。這時，定期做自己的利潤表，盤點一下得失取捨，對後面的人生路如何規劃至關重要。

報表分析：

資產負債表方面

●可動用的貨幣資金比較充足；

●這個階段有了自己的家庭、行業地位，但原材料，也就是我們可以動用的用以工作和學習的時間相對減少；

●產成品，即我們提供給企業的服務進入成熟期，稱企業中堅；

●固定資產方面，多年曆練使實際運作能力有了大幅提高，工作經驗豐富，有了夯實的合作團隊；

●這個時期，一些人開始形成自己的無形資產，建立起個人在行業內的品牌知名度。

利潤表方面

我們花費的時間成本所帶來的收入進入鼎盛時期，投入產出比很高。

現金流量表方面

我們的工作給我們帶來了大量的現金淨流量，在有更多現金的情況下，可能要進行一些別的投資，向上一代、親朋籌資帶來的現金流量的比重相對減少。

職業規劃

前10年的有形和無形資本積累高低，是這10年波浪式前進、螺旋式上升的慣性力量，十年磨劍，渴望所向披靡的人，都訴求：

●找到一個適合自己發展的企業；

●建立一個高效的執行團隊；

●找到一個能給自己帶來最大利潤和最大現金流量的崗位：

●找到一個自己的價值最大化體現的企業。

這個時期，是個人價值最大化的階段，很好地經營自己至為關鍵，就是努力讓自己前10年積累的資產，有效地經營並產生最大化的利潤，這個時候找到一個事業發展的平台至關重要。

這10年，「包容」兩個字至關重要，因為你比他人高出一點點時，掙到的只有妒忌，只有一天你比他高出很多時，仰慕才會成為現實。用海納百川的心態去智慧付出，去贏得人心所向的格局，為下一個10年做好準備。當然，如果你手中的資本並沒有按計劃達成時，應該考慮重新定位自己。

一個會計人的第二個10年，有可能事業上原地踏步，融入高端的願望無法達成，選擇相對低的切入點，逆流而上未嘗不是一個辦法，做勢、做事、做市、做實的時間段還可能會縮短很多。

職業生涯的第三個10年——夕陽無悔

為價值放大化做好準備

「莫道桑榆晚，微霞尚滿天。」在我們步入崗位的20年左右，職業生涯慢慢地步入夕陽無悔階段。

進入職業生涯的第三個10年，妻子、房子、車子、票子、孩子，「五子登科」的輝煌轉瞬即逝，退休、養老、育子、扶弱、濟朋等催生白髮時代到來，一系列「人到中年兩不甘，生不容易死也難」的問題，使現金支出加大，定期審核一下自己的現金流量表至關重要。

報表分析：

資產負債表方面

●手中的貨幣資金達到了最多；

●原材料，即我們可以動用的用以工作和學習的時間，較成熟期多；

●固定資產出現老化，工作的精力和熱情有所退化。

利潤表方面

我們花費的時間成本所帶來的收入較成熟期回落，投入產出比開始下降。

現金流量表方面

我們的工作帶來的經營性現金流量開始下降，投資和籌資活動都比較少。

職業規劃

這一時期，關鍵要借助前20年的各種資源積累，以「准、穩、快」的方式，來延緩資產負債表中固定資產的老損，要盡力保證利潤表中的投入產出比，同時，要預算好現金流量表中未來的現金流出情況。

此時華發至頂，價值最大化已不現實，如果許多人願意將你的價值放大化，受益期是近乎無限的。

一個人，精力、腦力、魅力貫穿著30年全程生涯，前10年靠精力，中間10年靠腦力，後面10年靠魅力，每個階段目標分期達成，不斷地有更高層的智囊團為你提供智慧支持，你的心能與團隊、友人的心心心相連，當第三個10年過去後，很多人還願意放大你的思想價值，借鑑你的智慧價值，這30年應當是無怨無悔的。

人生，不能「機關算盡太聰明」，但也不能到頭來「一筆糊塗賬」，在財報的職涯的每一階段，都要知道自己可以失去什麼、必須爭取什麼，讓每一階段都儘量有價值甚至完美。現在，3張報表在你面前，你，準備如何填寫呢？(財務第一教室)

張天一：我如何解決「高房租」和「高人員流動率」這倆老大難問題？

【挖財財友分享】一位銀行從業人員的理財探討與反思 挖財君

吳起通報"高中生施暴"調查結果：公職人員未參與

近日，陜西延安市吳起高級中學多名高二女生向學妹施暴，逼她們“賣處”一事再次在網上發酵，引起輿論關註。官方回應：經調查，未發現公職人員參與賣淫嫖娼線索；經公安部門在銀行系統核實，6名犯罪嫌疑人無一人持有銀行卡。

近日，網曝有家長透露，領頭打人的兩個孩子銀行卡里有很多錢，其中一個卡里有120萬元，另一個卡里有80萬元，聽說這些錢是一些老板給的，那些老板花錢通過她們找女生“賣處”給一些官員，以便跟官員拉關系、攬工程。網帖稱，身為縣人大代表的一村主任齊某也涉及到該案之中。

2015年1月8日，針對此事，吳起縣委外宣辦發布《關於網曝“陜西女生對學妹施暴被指收百萬為官員找處女”的情況說明》。

《情況說明》稱，2014年9月21日下午，吳起縣高級中學高二一女生告訴崔某，稱有一高一女生曾指著崔某照片對其辱罵。當晚23時許，崔某叫來王某等6名同學，將罵其女生和另外一名與其有過節的高一女生先後叫至4號女生公寓一宿舍內進行辱罵毆打，隨後又叫來她們認為比較囂張的高一3名女生進行毆打，並強迫脫衣、拍攝半裸照片，且犯罪嫌疑人王某持水果刀威脅受害人，如果將此事告訴老師或家長，就將拍攝的照片外傳。

受害女生家長：施暴女生逼他們的孩子“賣處”

資料顯示，吳起高級中學是吳起縣唯一的高中，現有教學班63個，在校生3000多人。而在受害女生家長的口中，孩子被打的原因不止是簡單的同學糾紛。

5名受害學生中的4名學生家長接受《法治周末》采訪表示，起因是施暴的女生要逼著他們的孩子“賣處”，遭到拒絕後就下此毒手。他們4家的孩子受到的傷害比較重，其中兩個被打成耳膜穿孔，現在還沒有好，經法醫鑒定，構成輕傷二級，另兩個構成輕微傷。孩子除了被拍了裸照，還被檢查是否是處女。

家長們對記者說，她們“驗貨”的目的是想逼著孩子到社會上“賣處”。她們對孩子說，一次掙5000元給她們交3000元，孩子可以得到2000元。

9月26日，6個打人的高二女生被刑拘後，受害學生家長們開始找學校領導、相關部門討說法。

受害學生的家長們稱，吳起高中校長張俊殷和他們說，作為校方只能搭建平臺，調解處理，學校沒有責任，打人方只願給被打學生賠償兩三萬元，如果不接受，看政府怎樣處理。

據了解，2014年12月12日，張俊殷被免去吳起縣中學校長職務，目前5名被打學生均已返回原校原班級上課。

據《鄭州晚報》報道， 被打家長臧先生爆料，事發後，吳起縣城鎮派出所副所長臧繼賢（音）曾找到他，要送他高達25萬元的“封口費”，被他拒絕。

臧先生介紹，臧繼賢的姨媽梁女士與他有親戚關系。去年12月4日和7日，臧繼賢以調解為名，兩次將他叫到派出所辦公室，稱這事牽扯到的領導太多了，讓他不要再找媒體了，願意給數萬元的費用作為補償。

“第一次稱給10萬元，第二次漲至25萬元。”臧先生稱，臧繼賢說這筆錢是領導讓他送的，但具體是哪位領導讓送的，臧繼賢讓他只管拿錢就行，並且拿錢也不打任何收據。

官方：縣人大代表涉嫌介紹賣淫證據不足

前述《情況說明》稱，接到報案後，吳起縣公安局迅速成立專案組進行偵破，以涉嫌侮辱罪將其中6名女生刑事拘留，1名因未滿十六周歲不予刑事處罰，吳起縣檢察院依法批準逮捕王某等6人。11月10日，縣公安局將案件移送吳起縣人民檢察院審查起訴。11月17日，吳起縣人民檢察院以需進一步核實在訊問中嫌疑人王某供述其曾有給鄭某（女，某酒店KTV工作人員）介紹賣淫行為的案件線索予以退查。

經吳起縣公安局補充偵查證實，並報經縣檢察院審查認定，王某、鄭某、齊某（鄭某朋友，系網曝縣人大代表、某村主任）涉嫌介紹賣淫案證據不足，未予批捕，要求繼續偵查。同時，經公安機關反複偵查，目前該案中未發現任何涉及公職人員參與賣淫嫖娼行為線索。

經公安部門在銀行系統查證並與嫌疑人核實，6名犯罪嫌疑人中無一人持有銀行卡，僅有王某持陜西信合銀行存折1張，該存折系其母以女兒名義於2011年5月辦理， 至2012年9月再未使用。2014年9月其母將此折交給王某，但王某一直未使用。該折款項來源系王母家庭勞動收入，期間共發生13筆交易，累計存入金額9704元，現有余額5.84元。偵查未發現網稱“120萬元、80萬元”兩張銀行卡線索。

目前吳起縣人民檢察院對該案正在審查起訴之中。

據吳起縣官網通報，事發後，吳起縣紀委、監察局已對相關責任人進行了責任追究：給予吳起縣教育局局長齊乃珂、縣教育局副局長劉占榮、高級中學校長張俊殷（副處級）等12人被處分。

除了高級中學公寓部生活老師李荔花、齊正萍（兩人均系臨時聘用人員）被責辭退外，高級中學校長張俊殷（副處級）被移交延安市紀委處理。2014年10月30日，因涉嫌違紀，延安市紀委決定對張俊殷立案調查。2014年12月12日，張俊殷被免去吳起縣中學校長職務”。