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支付寶:今年春節繼續推出五福紅包 還要把“敬業福”還給大家

據螞蟻金服微信,今年春節,支付寶還會推出五福紅包,“唯一目標就是把去年欠大家的敬業福都還給大家”。

從1月18日開始,支付寶用戶可以通過“AR掃‘福’字”、“參與螞蟻森林”兩種方式獲得福卡。為了增加趣味性,今年支付寶還增加了“萬能福”和“順手牽羊卡”,前者可以替代包括敬業福在內的任何一張福卡,後者可以隨機抽取支付寶好友的一張福卡。

支付 今年 春節 繼續 推出 五福 紅包 還要 業福 還給 大家
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支付寶紅包活動今日開啟 已有近50萬人集齊五福瓜分2億

2017年春節臨近,支付寶再次推出“五福紅包”活動。今日,該活動正式啟動,和去年一樣,需要收集“五福”: 富強福、和諧福、友善福、愛國福和敬業福。支付寶用戶可以通過“AR掃‘福’字”、“參與螞蟻森林”兩種方式獲得福卡。

此外,支付寶這次又加了兩張“特殊道具”:“萬能福”和“順手牽羊卡”。其中,萬能福可以當做任何一張“福”來用;而“順手牽羊卡”則可以隨機抽取支付寶好友的福卡。

支付寶日前表示,今年要“把欠大家的敬業福都還給大家”。而截至發稿,已有486305人集齊五福,可憑手氣分2億。

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支付寶「集五福」背後的“小心機”

來源: http://www.iheima.com/zixun/2018/0207/167261.shtml

支付寶「集五福」背後的“小心機”
洪言微語 洪言微語

支付寶「集五福」背後的“小心機”

阿里是做運營最強的公司,他們的每一次發紅包的背後都有非常強的運營價值體系規劃,而不僅是非常簡單取悅迎合用戶那麽表面。

來源 | 洪言微語(ID:hongyanweiyu)

作者 | 薛洪言

支付寶又雙叒叕推出了“集五福”活動,這次它毫無創意的玩法遭到了網友們的無情嘲諷——江郎才盡、偷懶、又想耍猴……

但是,這次“集五福”真的像網友們吐槽得那麽膚淺嗎?本文將揭開這次活動的表面,讓你看懂支付寶今年打的小心機。

就在昨天,支付寶官方微信公布了今年集五福的規則,活動時間從 2 月 6 日零點開始到 2 月 15 日零點截止,除夕晚上 22 點 18 分開獎。5 億元人民幣隨機分配給集齊五福的用戶,金額從 1.08 元到 666 元不等。

微信圖片_20180207103026

轉眼間,支付寶的集五福活動已經進入了第三個年頭。

2016 年,支付寶集五福活動首次推出,集齊五張福卡就可平分 2 億元。最終,中獎的 79 萬人平分了 2.15 億現金,每人獲得 271.66 元。由於中獎人數過少,網友們罵聲一片。

2017 年,支付寶降低獲得“敬業福”的標準,紅包也從“平分”變成了“隨機”。最終,中獎人數從 2016 年的 79 萬人 增加到了 1.68 億人,平均下來一個人分得不到 1.2 元。這回,由於中獎金額過少,支付寶又被罵得狗血噴頭。

今年的集五福活動,支付寶學聰明了,一方面把獎金從 2 億增加到了 5 億,另一方面將分別在 2 月 8 日和 2 月 11 日重點推出兩個集福的新渠道——小遊戲“螞蟻莊園”和“螞蟻森林”。

之前赤裸裸的金錢誘惑,今年披上了遊戲的朦朧面紗,在集福玩法的變遷背後,是支付寶運營團隊怎樣的考慮呢?

首先,我們來看一下這兩款遊戲長啥樣。

1)螞蟻莊園

螞蟻莊園是一個養雞場,里面有一只你的小雞崽兒。這只小雞每天只幹兩件事——吃飼料,喊餓。

微信圖片_20180207103125 

吃飽了以後,它會下一只印著愛心的雞蛋。 

這麽簡單的遊戲,有什麽好玩的?

首先,這只小雞看起來萌萌的,你忍不住要照顧它(請參考旅行的青蛙)。不過更重要的是,攢夠 5 枚愛心雞蛋以後,就可以進行一次公益捐贈。所以,你不僅是在玩遊戲,還是在做慈善啊。 

那麽,就只剩下一個問題了——餵雞飼料從哪兒來?點擊「領飼料」按鈕,完成規定的行為就可以了。(敲黑板,這個設定非常重要)

微信圖片_20180207103136 

這款遊戲還設定了與好友互動的功能,比如,可以和朋友排行,看誰捐得最多。

另一個和好友互動的方式是,誰家的雞沒吃飽,就會跑到好友家去偷吃飼料。 

2)螞蟻森林

螞蟻森林是一個種樹小遊戲,在遊戲里完成規定的行為(敲黑板,又有規定行為),可以獲得綠色能量。

微信圖片_20180207103144 

攢夠一定的綠色能量,就可以把遊戲里的小樹變成荒漠里真正的大樹。 

和螞蟻莊園一樣,也有很多和好友互動的方式。 

總結一下,“螞蟻莊園”和“螞蟻森林”的兩大共同點:

① 需要完成規定的行為;

②可以和好友互動。

阿里是做運營最強的公司,他們的每一次發紅包的背後都有非常強的運營價值體系規劃,而不僅是非常簡單取悅/迎合用戶那麽表面。

微信圖片_20180207103155

螞蟻森林在 2017 年紅包大戰過後的一個月時間里,用戶數破億,並仍然保持著增長。種樹和養雞的成長體系提供了足夠的用戶粘性,原本的支付工具的弱關系變成了養成類遊戲的強關系,因此支付寶也收獲了自己長久以來求而不得的 DAU 和 MAU,以及提升了支付寶在「螞蟻森林攻略」中提到的地鐵出行、在線繳費、網絡購票、綠色辦公、公交車、綠色包裹等關鍵有效行為的觸發量,螞蟻森林等放置類遊戲一定程度上成為了支付寶提升用戶活躍度和忠誠度的有效工具。

移動互聯網人口紅利消失,新用戶增長困難,互聯網企業集體把把目光放到了用戶留存和忠誠度的培養,過去用簡單的文字就能完成的引導(比如下圖中百度百科的用戶成長引導),現在則需要用遊戲化的方式進行包裝。 

隨著《旅行的青蛙》刷屏朋友圈,支付寶力推螞蟻森林和螞蟻莊園,可以預見在 18 年有不少大流量產品會陸續上線養成放置類遊戲,在場景化中完成用戶生命周期里的新用戶引導和用戶活躍度提升的運營目的。

支付寶 集五福 螞蟻莊園 螞蟻森林
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支付 五福 背後 小心
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