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美聯儲高官：我們不懂該盯什麽指標，也不知道怎麽衡量好壞

美聯儲一知名“鷹派”表示，美聯儲“沈迷於”辯論無用的勞動力市場狀況，而真正應該做的事情是告知公眾準備好加息。

周五費城聯儲主席Charles Plosser, 在周五Jackson Hole會議前接受采訪時說，收緊貨幣政策寧可趕早不要趕晚。他認為要走上收緊貨幣政策道路的話，美聯儲必須先承認他們無法修複勞動力市場的“邊際”部分，而勞動力市場本身已經好轉。

Plosser認為，比如兼職就業工就屬於勞動力市場的“邊際部分。”

他說：““我們有自己綁在一個非常困難的問題上，因為我們太關註就業。”

“對於一場我們自己都無法評估的戰爭，我們如何宣告是否已經打贏了？我們不懂該盯什麽指標，也不知道怎麽衡量好壞。”

Plosser在上一次美聯儲FOMC會議上投出了反對票。

Plosser在作出這番表態之前，美聯儲主席耶倫在Jackson Hole年會上就勞動力市場發表演講，她說目前美國勞動力市場仍然有改善余地。

渾水：所有中國公司都可能造假 阿里巴巴也不例外

在中概股殺手Carson Block的眼里，所有中國公司都可能造假，阿里巴巴也不例外。

據《紐約時報》，渾水公司創始人Block周三在巴魯克學院告訴學生和投資者：“如果阿里巴巴想欺騙投資者，也是絕對有可能的。”

Block今年38歲，他的渾水公司以做空在美國上市的中國公司而知名。該公司的名字源自中國的成語“渾水摸魚”，已經先後成功做空了東方紙業（ONP）、綠諾科技（RINO）、多元環球水務（DGW） 和中國高速傳媒（CCME）等四家公司。

Block表示：“中國的股票欺詐就像矽谷的科技公司那樣，遍地都是。”他認為投資者應該重新審視阿里巴巴下周IPO的定價，不過他並沒有給出阿里巴巴造假的具體證據。

阿里巴巴已從本周一（9月8日）開始路演，計劃於18日完成，如果能夠如期結束，阿里巴巴的股票將於當晚定價，次日在紐交所掛牌交易，股票代碼為“BABA”。

據路透報道，首輪路演僅兩天之後，阿里巴巴就已經獲得足額認購。

此次阿里巴巴股票的發行價格區間為60至66美元，融資規模至多為211億美元，將超過Facebook2012年籌得的160億美元，一舉成為史上最大規模的科技股IPO。

若承銷商為滿足需求而執行超額配售選擇權，阿里巴巴可能創下全球最大IPO的新紀錄，最高或達到243億美元，並超過中國農業銀行2010年上市時籌得的221億美元。

美聯儲大鴿派：加息應悠著點 就算達到通脹目標也不急

美聯儲中一名有影響力的官員稱，美聯儲在加息前可以允許通脹超過2%目標，通脹“超調”可以確定經濟已回到正軌。

芝加哥聯儲主席Charles Evans告訴英國《金融時報》，在決定何時加息時必須“極端耐心”。他傾向於把零利率保持到2016年。

Charles Evans是美聯儲中最知名的鴿派之一，這番講話表明美聯儲內部對於何時加息仍存分歧，美聯儲依然有可能推遲加息。

Charles Evans主張即便通脹超過了美聯儲2%目標，依然有理由支持推遲加息。

“我擔心即便未來平均通脹超過了2%的目標，人們的經濟活動依然不足。對於一個央行家而言，討論通脹超過設定目標的情況是非常困難的。”

他還認為必須確保經濟增長有足夠的動能，從而減小美聯儲未來再回歸零利率的風險。

“我真的認為經濟一直處在零利率環境下非常糟糕。”他認為如果出現小幅度的通脹“超調”可以避免未來付出更大的代價。

Charles Evans對於是否修改利率“前瞻指引”這個近期的熱點看法表示懷疑。

目前FOMC聲明稱，在10月份結束購債計劃後，利率將在“相當長一段時間”保持低水平。許多聯儲官員表態應放棄這個時間框架的措辭，轉而與經濟條件相聯系。

Charles Evans說：“這是一個棘手的問題。經濟條件非常重要，但是要把它以每一個人都能贊同的方式寫下來非常困難。”

他說如果必須要有一個新的“前瞻指引”，那麽他傾向關註通脹。因為失業率可能將跌至5.5%，這已接近某些聯儲官員認為的充分就業水平。現在通脹和工資水平是確定何時加息的關鍵要素。

Charles Evans主張要確保通脹不僅僅是回升到2%，而是能夠維持在這個水平上，並且通脹不是因為大宗商品上漲或其他暫時的因素推升的。

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運籌帷幄還是作繭自縛？美聯儲自己也不知道

周四淩晨公布的10月美聯儲會議紀要並未有新亮點出現，市場對於本次紀要的反應也是乏善可陳，美股三大股指在紀要後波動有限。不過有關“相當長一段”時間措辭的繼續保留，彰顯出美聯儲內部對於加息前景描繪的困惑。

在本次紀要中，美聯儲表示“大多數委員認為應該在前瞻指引中加入新的措辭，以明確何時會將利率政策正常化。一些委員認為在結束QE之後，應該將“相當長一段”時間措辭的刪除。”

市場分析人士此前認為美聯儲很有可能在9月就會將這一關鍵性用詞移除，但是至今為止，“相當長一段”依然存在，並且也沒有聯儲官員明確這一時間到底會有多長。

紀要還顯示，“另外一些委員認為“相當長一段”在傳遞美聯儲貨幣政策意圖上有關鍵性作用。”換句話而言，如果移除該措辭，市場可能就會認為美聯儲將很快開始加息。

這顯然和美聯儲一直強調的以數據(通脹、就業)作為判斷加息與否的基調不一致。“相當長一段”已然成為了新“風向標”。

而被稱為“美聯儲通訊社”的《華爾街日報》記者Jon Hilsenrath認為，耶倫面臨複雜矛盾的宏觀背景，當前勞動力市場改善速度好於預期，但美元走強、海外經濟增長放緩讓通脹有下行壓力，未來美聯儲在何時加息問題上抉擇困難。12月會議上，美聯儲將就前瞻指引的表述展開激烈爭論。

很顯然，美聯儲正在面臨兩難境地。一方面是維護市場信心，另外一方面他們則必須需要某種方式或者手段來向市場傳遞信息。因此如果美聯儲最終決定對前瞻指引做出重大調整，無論他們本義是否暗示貨幣政策前景的明朗化，至少市場將此作為重要依據。一旦12月或者明年的會議紀要上有相關內容的變化，很有可能導致市場的劇烈波動——他們會相信加息終於要來了。

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無視國際油價半年暴跌三七％ OPEC寧可少賺也不減產 美國牌石油 點燃與中東的黑金之火

沙特：即便非OPEC國家減產 我們也不減產

據路透社，沙特和阿聯酋石油部長本周末表示，國際石油價格暴跌，主要應歸咎於歐佩克以外的石油生產國，即便這些國家減產，歐佩克國家也不會減產。

沙特石油部長Ali al-Naimi稱，“如果他們（非歐佩克國家）想要減產，那麽歡迎，不過我們是不會減產的，尤其是沙特阿拉伯不會減產。”

Ali al-Naimi在本周末於阿布紮比舉行的一個能源會議上稱，沙特和其他歐佩克國家已經嘗試恢複原油市場的供求平衡。但非歐佩克國家不予配合, 這導致了原油價格的持續下跌。“現在就讓最有效率的生產者來生產吧。”

這是沙特石油部長在三天內第二次重申該國沒有改變產量的打算，他傾向於讓市場自己穩定下來。

“我覺得我們不需要減產，我們之前給過他們機會，但是他們不願意這麽做。”Ali al-Naimi提起11月OPEC維也納會議之前他接觸非歐佩克國家時的情形。維也納會議上OPEC決定維持3000萬桶/天的原油產量不變。

Ali al-Naimi表示他對油價的表現“百分之一百的不滿意”，OPEC國家將改善油價，只是不知道什麽時候才開始。

阿聯酋能源部長Suhail bin Mohammed al-Mazroui也在該會議上表示，“非歐佩克”國家不負責任的行為導致油價下跌。他還稱，“歐佩克產量並沒有大起大落”，讓歐佩克單獨（減產）來維護市場平衡是不公平的。

阿聯酋能源部長在11月接受英國《財經時報》采訪時表示，非歐佩克國家，尤其是美國的頁巖油等高成本地區，應該為平衡原油市場供需做出貢獻。他提到，低油價會減少高成本地區的過剩產能，維持歐佩克的份額。“市場會解決這些問題。”

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分析師都絕望了！油價會跌到哪兒 誰也不知道

從美國銀行到瑞銀的分析師都表示，沒有明確跡象表明油價何時見底。

布倫特油價周三跌至50美元下方，較去年6月時115.71美元/桶的高點下跌近57%。據彭博新聞社，瑞銀分析師稱，在原油完成“自由落體”之前應該避讓。荷蘭銀行的分析師們則表示，對於通常會刺激油價上漲的供應中斷的消息，交易者也置若罔聞。

瑞銀分析師Giovanni Staunovo在昨天的一份報告中寫道：

油價仍在自由落體，我們認為現在就預測一個短期的底部仍然為時過早。

自11月27日石油輸出國組織（OPEC）拒絕減產保價後，油價開始加速下跌。據彭博社，擁有12個成員國的OPEC選擇了保護市場份額而非價格，向美國頁巖油開采商和其他競爭對手發起了挑戰。

花旗全球大宗商品研究部門主管Ed Morse 周三在電話中告訴彭博社：

我不清楚是否有人知道油價會跌到多少，猜底總是很難的。沙特對頁巖油革命十分較真，並采取行動予以回應。他們在測試油價的下跌能在多大程度上減少原油產出的增長。

華爾街見聞網站介紹過，隨著美國原油產出創逾三十年新高，2014年油價重挫48%，創2009年金融危機以來最大跌幅。美國能源情報署（EIA）周三公布的數據顯示，美國上周原油日均產量達到913.2萬桶，接近去年12月12日創下的913.7萬桶這一1983年1月以來的新高。數據公布後，WTI原油一度回吐當天近2.5%的漲幅。

如果說油價底部難以預料，那麽投資者應該關心什麽？德國商業銀行商品研究部門主管Eugen Weinberg 周三在一封郵件中告訴彭博社：

原油底部就像海市蜃樓。就像五年前跌至30美元/桶那樣，重要的是要認識到油價的這種下跌是非理性的，油價將會反彈。

為什麽分析師們放棄了對石油價格底部的預測呢？橡樹資本（Oaktree Capital）CEO 霍華德·馬克斯（Howard Marks） 在致投資者信中表示：

大部分預測都是根據近期資產價格水平進行上下調整的。

...

我猜想，六個月前布油價格約是110美元/桶時，看多的分析師會看到115美元或者120美元，看空的則看到105美元或100美元。

預測者的預測通常會過於接近當前水平，而在少數需要改變的情況下，他們又經常低估了需要改變的幅度。很少有人預見到油價會有如此大的跌幅，而認為油價可能在6個月內跌到60美元的人就更少了。

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OPEC海灣國家：即便油價跌破50也不減產

雖然本周油價跌破50美元，但沙特等海灣國家不減產的決心依然堅定。

在油價短暫跌破50美元之後，各OPEC成員國均派出代表出席了一次內部會議。一位不具名代表告訴路透，OPEC沒有可能重新考慮減產問題，非OPEC國家才應該為油價下跌負責。

歐佩克各國部長和代表均指責，正是俄羅斯、墨西哥、哈薩克斯坦、美國等非OPEC產油國導致了市場的供大於求。

在過去六年中，美國原油產量在頁巖油革命的推動下從500萬桶/天增加至900萬桶/天，創30年來新高。2014年，國際油價暴跌了48%。

在低油價的持續打壓下，目前已有美國頁巖油公司開始破產。華爾街見聞網站此前曾提到，美國的18個頁巖油產區中，只有4個產區的頁巖油公司還能勉強保持不虧損。

不僅如此，一些非洲、拉美的OPEC國家也快忍不住了。伊朗和阿爾及利亞的代表已經開始呼籲OPEC減產以穩定油價，利比亞代表表示贊同。而委內瑞拉更是一直致力於推動OPEC減產。

不過，OPEC老大哥沙特阿拉伯仍然堅定地表示不會減產。一位代表表示，沙特石油部長Naimi講得很明白，歐佩克不會單獨減產。

昨天，布倫特原油一度再次跌破50美元關口，但隨後收複了失地，目前徘徊於51美元附近。

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標準回報率以下，即使資產折讓，也不吸引 巴黎的價值投資

馬雲：我們不勤奮也不聰明 為什麽成了富翁

本帖最後由 jiaweny 於 2015-4-22 17:27 編輯 馬雲：我們不勤奮也不聰明 為什麽成了富翁 作者：馬雲 馬雲在內部講話中說，四五年前阿里巴巴招員工很難，現在招員工很容易，街上會走路的人都被我們招來了。我們不勤奮，也不聰明，結果我們這些人都變成了富翁，是什麽原因？ 因為我們的運氣好，我們其實很傻。七八年前，很多人加入了阿里巴巴，一些聰明的人認為公司給的機會很少，被別的公司挖走了，或者自己創業，收入和待遇提高了。剩下的人不聰明，沒有人來挖，結果五年以後，回頭一看，我們居然變得這麽有錢。 QQ圖片20150422161825.png (274.74 KB, 下載次數: 2) 下載附件 昨天 16:21 上傳 人要明白自己是誰 創業者如何將公司慢慢做起來，做好、做強、做大？ 最近，我覺得自己的名氣大了起來，特別是上市以後，人們看我的眼光不對勁了，媒體也跟著起哄，大家覺得阿里巴巴怎麽這麽厲害，馬雲怎麽這麽厲害。在取得了一點成績以後，我們可能會忘掉自己是誰，因為我們年輕，我們是平凡人。創業的時候，我不斷提醒自己我們是誰，我們從哪里來。（2014年）11月6日阿里巴巴上市的時候，大家覺得阿里巴巴真的很偉大，怎麽會有這麽高的市值。對我來說， 11月6日跟11月5日是一樣的，我沒有覺得自己有怎樣的變化。 在今年的阿里巴巴全體員工大會上，我講了阿里巴巴是一家怎樣的公司——我們是一家高速發展的小公司，具有很強的社會影響力。首先，我們要明白阿里巴巴是一家小公司，如果我們將自己定位為一家跨國公司或一家非常厲害的公司，那我們的路就會越走越窄。上市前後，我將阿里巴巴五年以上的員工聚集在一起開了個會，我問了他們一個問題。我說，阿里巴巴有這麽多百萬富翁和千萬富翁，在別人眼中，我們很成功。為什麽成功？因為我們比別人勤奮？我看不出來，雖然我們很勤奮，但這個世界上比我們勤奮的人很多。因為我們比別人聰明？我看未必，四五年前我們招員工很難，現在招員工很容易，街上會走路的人都被我們招來了。我們不勤奮，也不聰明，結果我們這些人都變成了富翁，是什麽原因？因為我們的運氣好，我們其實很傻。七八年前，很多人加入了阿里巴巴，一些聰明的人認為公司給的機會很少，被別的公司挖走了，或者自己創業，收入和待遇提高了。剩下的人不聰明，沒有人來挖，結果五年以後，回頭一看，我們居然變得這麽有錢。 我的這個觀點，這幾百名在阿里巴巴幹了五六年的員工都同意。人要明白自己是誰，是什麽原因讓你成功。阿里巴巴有現在，首先要感謝有互聯網這個行業，沒有互聯網這個行業，我們不可能有顛覆性的思考，行業的高速成長成就了我們。其次，我要感謝中國經濟的高速成長，特別要感謝我的團隊，這幫人熬了五年，一直相信我，跟著我走。不是說我馬雲有多麽聰明和能幹，別人說我能幹，我覺得其實是說我的員工能幹。我高考考了三年，我從沒覺得自己考試能考進前三名，進了前三名，我會覺得自己怎麽會考得這麽好。當然，我也沒掉到過15名以後。我對自己的兒子講，你用不著考前三名，中等就可以了，也不要太差了。這樣的人才有更多的時間學習其他技能，我講的是真話。我覺得，中國的經濟要發展，就需要大批中小企業和民營企業，需要大批具有正確價值觀和使命感的創業者。 你的臉怎麽長得這麽怪？ 我覺得忽悠別人是很容易的，我可以很虛偽地跟別人說，你很勤奮很努力，堅持幾年，一定能成功。實際上，你告訴他的是一條走不通的路。我相信，人這一輩子，很多時候需要有人跟你講真話，需要有人在關鍵時刻跟你講真話。 我現在很感謝我大學的英文老師。我是學英文專業的，十多歲就跟老外學英文。在杭州，不管天氣怎樣，我都會跑到西湖邊找老外練習口語。我帶他們逛西湖，他們教我口語，堅持了八年左右，所以我的英文發音是很好的，至少比農村的孩子好很多。大學的時候，有一次英文考試，我只考了59分，農村的孩子考了八九十分。我當時很狂妄，去找英文老師說，我的英文發音很準，為什麽只給我59分？這不公平。那個老師說，你念一段給我聽聽。我就念了一段，他說真的不錯。我心里感覺找到了平衡點，沒想到他又說：59分，明年要補考。第二年，我去補考，他給了我60分。我問他為什麽，他說因為你不知道自己是誰，你太狂妄了，你的水平只有59分。 這麽多年來，我很感謝這位老師，我在大學里唯一通過補考才及格的功課，也是我認為最強的一門功課，就是英文發音。所以，講真話很重要。在做《贏在中國》評委的時候，有幾個選手很可愛，講話很幽默很搞笑，但不適合晉級，電視臺的人說要將他們留下來，這樣才有收視率。我說，如果要選“超女”，應該請文藝界的人來做評委。我就是這樣的，我認為我應該講真話，應該做好自己該做的事情，因為我相信這個節目對很多初期創業者，甚至是5～10年的創業者的影響是很大的，如果我在上面忽悠，講的話不真實，為了搞笑而搞笑，就會害了一代創業者。我不後悔自己說了什麽、做了什麽，今天我馬雲的水平只有這麽高，我也不想迎合大家，我無法讓所有人都開心，讓自己開心才是重要的。 作為創業者，重要的是讓自己開心，反正我是一個很能讓自己開心的人。大家要記住，媒體上說這個人太厲害了，這家公司太厲害了，事實往往並非如此，至少我不相信，我沒有媒體說的那麽厲害。創業九年以來，我們有很好的模式、產業和團隊，所以我們走到了現在。我可以告訴大家，任何企業，在別人看來很好的時候，往往就是災難要來臨的時候。人也是這樣的，發現問題的時候，已經晚了。 公司的領導者一定要清楚什麽東西會變成癌癥，要不斷地體檢，不斷地反思。別人問我，你的臉怎麽長得這麽怪？我說，因為我想的東西比較怪，我天天在想什麽東西會阻礙公司的發展，什麽東西會變成癌癥，什麽東西會變成感冒。員工多了以後，麻煩也多了很多。阿里巴巴有近9000名員工，絕大多數員工的學歷都在大專、本科以上，每個人都認為自己很聰明，憑什麽你比我聰明，每個人都在講戰略戰術，實際上他們都不懂，所以很難管。公司大了以後，會出現很多問題，你要不斷地去思考。 QQ圖片20150422161853.png (308.08 KB, 下載次數: 0) 下載附件 昨天 16:21 上傳 做企業一定要專註 到今天為止，阿里巴巴走過了九年時間，到明年就成立十周年了。目前我們有七家公司，領頭的是阿里巴巴B2B，是做出口和外貿的，剛剛上市。第二部分是淘寶網，現在做C2C，也是幫助中小企業的。我們發現，因為中國和歐美的貿易順差、貿易逆差，加上美國的次貸危機，很多企業從做外貿加工轉向做內貿，進入零售行業，所以我們準備在這方面幫助企業。第三部分是支付寶。第四，我們收購了雅虎中國，還有阿里軟件。第五是口碑網，大家租房子或吃飯，都可以在上面了解信息。第六是阿里媽媽，是幫中小企業做品牌的。 我認為做企業一定要專註，但專註跟我講的這些並不矛盾。為企業制定戰略目標，絕對不能超過三個。超過三個，你就記不住了，員工也記不住。每年定目標，確定三個最重要的，第四個就砍掉。 阿里巴巴為什麽有七家公司，而不是八家？一個人的管理能力是有限的，最多只能管七個團隊，七個以下沒有問題，超過七個，一定會產生問題。對於小企業來說，戰略就是活下去。要活下去，你必須想清楚三件事情：第一是你要做什麽，第二是怎麽幹，第三是幹多久。 很多人做企業的時候，考慮自己能做什麽，拿自己的強項跟別人的弱項比，我比別人有錢，我比別人技術好。我可以告訴你，世界上比你能做的人太多了，比你會做的人也很多，比你想做的人更多，但沒有人比你更愛你自己。所以，人要有夢想。 想清楚夢想是什麽以後，就要去做。在做的過程中，要懂得舍棄，在關鍵時候，要學會退回來，這是很重要的。而且，要像李嘉誠學習，他的經驗是永遠將錢放在桌子上，跟別人分享。關鍵時刻，誰都敢說，重要的是誰敢做下去，所以要想清楚該做什麽，把它寫下來。 有些人創業，兩年之內如果沒有做起來，就會對以前的決定感到後悔。阿里巴巴能有今天，很重要的一個原因是：九年以來，我們只做電子商務，沒有進入其他領域。當初為了活命，或者為了早點上市，或者為了套現，我們完全可以進入短線或遊戲領域。但是，我很害怕起大早趕晚集，所以我跟自己講，反正已經九年了，我不在乎再熬九十年。有這樣的心態，才有可能往前走。永不放棄誰都會說，關鍵是真的撞頭後，你是否會放棄。 這話我自己有很深的體會，創業要成功，就要永不放棄。但是，人有的時候必須懂得放棄，只有放棄了，才會進步。前幾年，有人轟轟烈烈地創業，追趕互聯網，結果死掉了。他明知道這塊石頭很硬，還要撞開。人跟動物是不同的，要學會繞過。大家都認為中國不可能搞電子商務，沒有誠信體系，沒有銀行支付體系，沒有網絡的基礎建設，怎麽可能做起來？所有人都這麽講，但我堅信中國一定會實現在線交易。中國要搞電子商務，缺少了誠信體系、市場體系、支付體系、搜索工具和軟件，怎麽辦？那就將它們建起來，創業者如果等到所有條件都具備了才開始做，機會早就不是你的了。 人之所以上當，往往是因為太貪，好事情放在眼前，憑什麽別人不做，讓你做，你比別人勤奮嗎？請大家記住，創業者會遇到各種各樣的誘惑和機會，需要思考的是，如何才能往前挺進？對於阿里巴巴來說，我想清楚那三件事情以後，就建立了這七家公司，完全是因為中國缺少這些公司。 QQ圖片20150422161924.png (382.16 KB, 下載次數: 0) 下載附件 昨天 16:21 上傳 QQ圖片20150422161949.png (272.95 KB, 下載次數: 0) 下載附件 昨天 16:22 上傳 網上“馬雲妙語”都不是我說的 我給大家講個故事，支付寶是如何做起來的？那時候，我去找銀行，銀行都說不能做，因為這是金融產品。但是，如果中國的企業不進入支付領域，跨國企業就會進入，那樣的話，我們就會成為別人的犧牲品。我在達沃斯開會的時候，聽克林頓講領導力。我忽然明白了什麽是領導力，就是大膽地去做自己堅信的事情，去做不傷害國家和客戶的事情。所以，我就決定立刻去做，積極地投入。張三找李四買東西，李四不給，張三就把錢交給支付寶，如果他上當受騙，損失了100萬元，我就賠100萬元。別人說我是忽悠，我是真的將錢放在那里，準備賠的。我們將體系做得幹幹凈凈的，我一分錢都不拿，你什麽時候來檢查都行。這樣，政府就會覺得，你不做誰來做？只有做得幹凈、透明，企業才能不斷地走下去，員工和親戚才能睡得好。 網絡上流傳著很多馬雲的妙語，實際上這些話都不是我說的，還有很多關於我的書，我都不知道是從哪里來的。如果一篇文章用了很多形容詞，那這話一定不是我說的，我不會用這麽多形容詞，我只是做我該做的事情，我是受使命感驅動的。 企業在發展過程中，領導者是非常關鍵的。我是阿里巴巴的領導者，我必須做中國電子商務的開拓者，必須想清楚自己想做什麽、該做什麽、準備做多久。互聯網有三大板塊，第一是意識形態。這個板塊我認為很難做，因為我看不出全世界的意識形態會統一起來，所以我不做，留給別人去做。新浪、搜狐做得很好，就讓他們做。 第二是娛樂行業，就是遊戲，這個板塊騰訊做得比較好。我總覺得遊戲不能改變互聯網產業，因為人不能總玩遊戲，但有的遊戲還是可以做的，商業是全世界的人都能玩的遊戲。所以，我決定做互聯網的第三大板塊——電子商務。做多久呢？未來十年，電子商務一定是互聯網的主流市場，我們一定會越做越好。當然，困難也會越來越多，競爭也會越來越激烈。 那麽，我們的客戶是誰？我們的客戶是中小企業，是創業者，這是我給阿里巴巴的定位。如果有大企業來，原則上我們是不做這個生意的。而且，中小企業進阿里巴巴的時候可能只有三五百萬元的規模，後來可能變成了幾千萬元或者一億元的規模，我就會跟他們說，你現在變成了一億元的規模了，應該去找別人了，我只做中小企業和電子商務。不能教小學的時候，還想著教中學，甚至連大學也想包攬。在想清楚客戶是誰的情況下，我們就要鎖定市場，去做該做的事情。在利益和誘惑面前要學會說No（不），反正我是不幹的。 領導者不學習、不提升、不進步，你的企業也永遠不會學習、提升和進步。我能有今天，我的企業能發展到9000人，除了我剛才講的三點外，還有一個很重要的原因。我是學英文的，我的機會很好，這幾年見了很多優秀的人，有高科技領域的比爾•蓋茨，有做投資的巴菲特，還有克林頓。我跟他們成了朋友，跟他們溝通交流。第一次見到克林頓的時候，我就想，這哥們兒怎麽這麽想問題。這麽厲害的總統，跟你講話的時候，眼睛會一直看著你。我們有些處長和局長，跟人講話的時候，眼睛都是往上看的。他看著你的時候，你會覺得，偉大的人作為平凡人存在的時候才是偉大的。我再能幹，在克林頓面前，在領導和治理國家上，我能算什麽？所以，我要向他學習。還有比爾•蓋茨對未來的暢想，巴菲特、索羅斯對投資的理念，這些人的思想都值得我好好學習。企業的首要社會責任，不是不擇手段地賺錢，有的企業搞的產品確實是欺騙人的，結果每年捐點錢給別人，就變成了大善人。 我認為，領導者的眼光、胸懷和實力是最重要的。這些年來，我一直堅持這樣的想法。領導者的眼光放不開是不行的，我們跟別人比賽，比的是誰看得更遠，誰看得更高。生意越來越難做，眼光看得更遠，走得就更遠。企業要用各種各樣的人，而有能力的人往往都有一點古怪，所以領導者胸中要能容納千軍萬馬，最怕的是跟員工比誰聰明。我現在不跟員工講電子商務，因為我講不過他們，他們天天用，淘寶網和支付寶的功能是如何做的，如果我都懂的話，我不是超人就是騙子。作為領導者，你一定要明白，每個領域都有比你更懂的人。我下面的副總裁一定比我聰明，因為他90%的時間都在想如何做市場推廣，我要裝作比他能幹是不可能的。 所以，領導者要有包容的胸懷，這說起來容易，做起來很難。 QQ圖片20150422162015.png (261.44 KB, 下載次數: 0) 下載附件 昨天 16:22 上傳 QQ圖片20150422162035.png (201.27 KB, 下載次數: 0) 下載附件 昨天 16:22 上傳 阿里巴巴成功是假象 這兩年，我讓各種各樣的人加入了阿里巴巴。我們支付寶的總裁和創始人之前根本不知道什麽是支付寶，也不知道什麽是銀行體系，他是銷售和客服人員。我跟他說，你到杭州去做支付寶公司吧。支付寶是純粹的銀行體系，為什麽請不懂銀行的人去做？原因很簡單，我需要一個以服務為導向的、了解客戶痛處的人。如果請銀行的人，銀行的遊戲規則是這個不能做，那個也不能做，結果什麽都不能做。如果請不是銀行的人來，就不會出現體系的問題，事情就可以做，只是要嚴謹一些。他下面的助手可以是銀行的。領導者不需要什麽都懂，但需要知道請怎樣的人，找對人是關鍵。找專家的話，最好讓他當助手，不要讓他當領導。 今天，很多人看到的是馬雲如何成功，阿里巴巴如何成功。其實，這些都是假象。九年來，我們犯了很多錯誤，失敗了很多次，遇到了很多倒黴的事情。前幾年我就想，反正已經倒黴了六年，再倒黴六十年也無所謂。 很多人有成功感的時候，就會開始倒黴，因為成功了以後，就開始走下坡路了。領導者的眼光和胸懷很重要，我們公司考核主管和幹部的時候，有三個指標：戰略、團隊、結果。戰略是跟使命感結合在一起的，戰略就是你想幹什麽，而不是別人想幹什麽，誰是你的客戶，你想提供怎樣的服務。中國人很喜歡講戰略，我到現在也沒搞清楚什麽是戰略，我只知道誰是我服務的對象，如何為他們服務好。其實，競爭是極其快樂的活動，如果你覺得競爭讓你越來越累，那你就錯了。競爭是讓對手很累，你是很快樂的。 當然，在競爭過程中，要遵守遊戲規則，規則是人制定的，不能做傷害別人的事情。競爭就像下棋，雖然對方可能下得很臭，但你不能罵人臭。在競爭過程中，你要不斷鍛煉自己的胸懷和團隊。不要將競爭看得很重，競爭是企業經營過程中的樂趣，只有找到競爭對手，你才知道要跟誰比。阿里巴巴B2B要做強做大，就要找到榜樣，比如微軟、沃爾瑪和谷歌。不要跟同行業的人比，同行業相互競爭，你很難贏，因為你想到的他也想到了，你們都很懂。創新永遠在業外，政府的創新在企業里，企業的創新在政府里。 領導者一定要為你的團隊確立價值觀，要和手下的人約法三章。很多人從小公司做到大公司以後，會覺得今天公司大了，什麽事都可以做了。希望大家記住，經營大企業，要有小企業的思維和大企業的眼界。任何大企業都是這樣走出來的，誰也不是一下子就很強大的。最關鍵的是，領導者要跟你的團隊充分溝通。一個埋怨上級的人，你永遠不能提拔他。比如說老板是混蛋，再混蛋，做你老板也是有道理的。埋怨平級和埋怨下級的人，你也要讓他們離開。 很多領導很看重結果，比如今年要完成2000萬元的任務。以結果為目的，你的團隊會很累，永遠想著我做哪些事情才能完成2000萬元。不要這樣思考，否則所有人盯著的就是錢，而不是服務。戰略、團隊、結果這三點，管理層必須把握好。阿里巴巴能走到現在，原因很樸實，也很簡單，但做的過程確實很艱難。我相信，中國一定會出現世界級的企業，中國人很聰明，一學就會，重要的是幹的過程中要不斷反思這些問題。 阿里巴巴是創業者，培養的是中國的土老板，我要完成自己作為老師的心願。我將阿里巴巴定位為活102年的企業，就是持續成長、發展102年。為什麽是102年？阿里巴巴是1999年誕生的，到下個世紀初，剛好是102年，橫跨了三個世紀，目標很明確。我認為大學是可以走100多年的，企業的文化也可以走100多年，企業文化是企業發展的DNA，投資也可以做100多年。既然確定了我們要走102年，就要有思考和建設，因此我們成立了阿里學院，目的是幫助中小企業和創業者。今天，我們還在規劃做更多的事情。 什麽是你的獨特優勢 對於中國來說，國家的希望一定是寄托在中小企業身上的。中國有13億人口，靠國有企業來解決就業問題是不可想象的，如果是這樣，這個國家就沒有希望了。中國必須依靠中小企業，只有它們強大了，國家才有各種各樣的創新機制。我的下半輩子就是為中小企業工作，為創業者工作。中小企業要生存，最重要的是要找到貿易機會，找到買家和賣家，而電子商務就是幫助企業解決生存問題的，阿里巴巴是幫助中小企業生存、成長和發展的。 如果你將自己的企業定位為純粹的銷售公司或制造公司，那你的麻煩就會比較大，因為中國這樣的企業成長得很快。什麽是品牌？品牌不是名聲，品牌要讓別人品得出來，品得出來的是文化。我不敢說今天阿里巴巴有品牌，可以說有知名度，這是我帶領大家不斷抗爭、不斷努力的結果。當你看到市場上有很多人做手機的時候，你必須考慮，什麽是你的獨特優勢，什麽是你做得到，而別人做不到的。 不管你做什麽行業，我的建議是，如果你覺得做不過別人，就千萬不要去做，因為大家一哄而上，必然會一哄而下。假設中國一個月有1000多家互聯網公司誕生，大家想想，中國有這麽多的人才和技術儲備嗎？我堅信，一個月有1000家企業誕生，必然會有1000家企業倒閉。所以，1999年，我講了一句話：別人倒下的時候，你還跪著，你就贏了。這句話曾被別人批評，但我不在乎。只有堅持，才能贏。當然，在堅持的同時，要明白自己的獨特價值在哪里。 我經常講，電子商務在中國只有十年的發展時間，十年以後，將沒有人再談電子商務，因為戰鬥已經結束，遊戲已經玩完了，誰是老大，已經不言而喻了。就像今天，沒有人再說誰是彩電行業的老大，因為已經沒有意思了。到那個時候，電子商務已經深入人心。這些年來，我們做的是基礎建設，就像搞土地開發，水、電、煤氣是我們提供的，上面的房屋怎麽建都可以。我們就是要建好中國的網絡體系、支付體系和誠信體系，以此來幫助大家。 阿里巴巴一定要建立強大的生態系統和競爭體系，讓更多的人跟我們競爭，參與我們的競爭，這樣我們才會越來越強大。如果我們的競爭對手都死了，那我們一定活不長。看到競爭的時候，市場就會很大；看不到競爭的時候，市場就萎縮了。電子商務不是投機行為，是投資行為。我不是希望大家都來用阿里巴巴，而是希望大家都來用互聯網和電子商務。我的目的不是掙錢，錢掙得再多，對我來說也沒有意義，我是為了實現夢想。中國有無數的中小企業，只有它們起來了，中國才會起來。希望大家都來用用互聯網和電子商務，不需要花太多的錢。當然，一點錢不花也是不行的，免費是最貴的。我們會告訴大家如何從外貿走向內貿，如何在B2B開店，如何實現C2C，這是我們的職責和使命。 不懂沒關系，堅持自己的理想和想法才是最重要的。阿里巴巴和馬雲走到現在，犯的錯誤遠遠比取得的成績多，我們不是從第一天起就這樣的，而是一邊倒黴一邊走到現在的，因為我們真的不聰明。 我一直覺得，如果馬雲可以成功，中國80%的年輕人都可以成功；如果阿里巴巴可以走到現在，中國所有的企業都可以走到現在。 走下去就會有運氣，放棄了就沒有了。 來源：澎湃新聞