ZKIZ Archives

“賈氏酷派”發布首款手機 賈躍亭能否拯救酷派?

“規則全都被我廢棄，當聽到我撕裂的聲音……來自火星的性格青年如何改變世界？”就在入主酷派後首款手機cool1發布前，賈躍亭發了該微博造勢。

8月16日，北京樂視體育中心，賈躍亭首次以酷派現董事長身份登上酷派發布會，除發布該款手機以外，賈躍亭還正式任命劉江峰擔任酷派CEO。劉江峰曾任華為榮耀CEO，後投奔賈躍亭麾下。

從“郭氏酷派”到“賈氏酷派”，酷派掀開了新的一頁。而在劉江峰也聲言“改變世界”的微信朋友圈留言下，其老同事、華為消費者BG CEO余承東反諷“改變世界並不易，還是從改變自己做起吧”。

曾經在手機行業風雲一時，但酷派現在也深受渠道變革沖擊和行業激烈洗牌之苦，手機銷量和市場份額明顯下滑。樂視拿手的“生態戰”加“價格戰”打法，能否讓這家危機之中的傳統手機公司重回榮光？

酷派真正進入樂視時代

隨著cool1手機發布到劉江峰正式加盟酷派，酷派首次變成了樂視系人馬的主場。

2015年2月，劉江峰辭去榮耀手機總裁職務，後創立生鮮電商多點Dmall自主創業。但有消息稱，劉江峰後被賈躍亭收入麾下，將代表樂視負責酷派業務。

2015年6月28日，酷派宣布與樂視達成第一次股權收購協議，2016年6月17日，酷派再次宣布大股東出售股權，樂視旗下Leview Mobile HK Limited取代郭德英家族公司Data Dreamland成為酷派大股東，持股28.9%。

今年8月5日晚間，酷派公告稱郭德英辭去酷派董事長等職務，由賈躍亭擔任酷派董事長。劉江峰隨後被賈躍亭任命為董事長特別顧問，被外界視為此舉為其加盟酷派前奏。

值得一提的是，樂視、酷派都曾對劉江峰將操盤酷派三緘其口。直到8月16日cool1發布，劉江峰被正式任命為酷派CEO，而郭德英旗下大將、代表酷派原班人馬的酷派總裁李斌，被確認將和劉江峰共同管理酷派。劉江峰同時也在演講中表示，仍將繼續擔任Dmall董事長。

從劉江峰操盤榮耀手機背景，以及8月16日發布會透露的信息，劉江峰很有可能主導將“cool生態手機”打造為酷派旗下的電商品牌，cool1的1099元、1499元、1699元三個版本價位段也顯示，“cool生態手機”瞄準的是目前增長迅速的新千元機市場。

2014年底，“預感”到下滑的酷派根據渠道對酷派品牌和資產進行了分拆，其中包括酷派、主攻線下渠道的ivvi、主攻線上渠道的大神，在和360合作糾葛中，酷派失去了對大神品牌的控制。而“cool生態手機”發布，意味著賈躍亭將重新梳理並新開電商業務。

賈躍亭能否拯救酷派？

從樂視電視發布起，樂視創始人賈躍亭就開展了一系列進軍硬件的動作。

手機是繼樂視電視後樂視新開的一條關鍵產品線。2014年5月，賈躍亭秘密註冊了樂視移動智能信息技術（北京）有限公司，其兄賈躍民任法人，2015年1月，馮幸正式加盟任樂視移動CEO，2015年5月19日發布了首款手機。

現在看來，在一邊自主發展手機業務同時，賈躍亭也做好了通過股權投資控制酷派的兩手準備。

賈躍亭為何熱衷於酷派？從其言論可以看出一些端倪。取代郭德英家族成為酷派大股東後，賈躍亭立刻表示了對提高酷派銷量的興趣，其樂觀預計，樂視和酷派2016年智能手機總銷量將在5000萬到6000萬之間，2017年總銷售量有望突破1億。

“賈總對我們沒有硬件盈利的考核，但希望迅速提高銷量。”樂視手機內部人士向第一財經記者表示。

事實上，在賈躍亭所謂“生態補貼硬件”、“不靠硬件盈利”的“生態手機”模式中，更多希望通過銷售手機獲得互聯網用戶，進而通過樂視視頻等互聯網業務獲得收入——在樂視手機中，眾多樂視互聯網服務在手機中綁定銷售。

不過，賈躍亭一時扭轉的酷派下滑局勢的可能性不大。從2014年到2015年，酷派整體營收從249億港元降至147億港元，其中有清庫存因素，也有分出大神的影響。從整體來看，酷派仍處在適應渠道變革的陣痛之中。

在整體智能手機市場趨於飽和形勢下，市場調研公司GFK關於今年上半年中國手機市場的零售監測數據顯示，主要是中高端（2500~4000元）價位段市場和新千元（1000~1500元）市場拉動了上半年市場的局部性增長，其中2500~3000元價位段銷量增幅達到111%，3000~4000元價位段銷量增長了70%，用戶基數更大的新千元市場也增長了47%。

拋開“改變世界”口號，酷派今年上半年在上述兩個細分市場表現一般。實際上，酷派雖然仍有較強研發和供應鏈管理能力，但在渠道建設和品牌建設等方面尚待加強，以至於主打機型沒有得到很好的銷售。

樂視入主酷派後，可能帶來一些改變包括：酷派將不用把硬件盈利作為第一考慮，而可以專註於“以價換量”提升銷量。此外，賈躍亭也可能給酷派帶來資本運作空間，據第一財經記者計算，Leview Mobile HK Limited大約以平均2.6港元/股收購了酷派的28.9%股權，而其當前股價為1.53港元/股。

而能否從業務上拯救酷派，取決定性作用的並不是樂視“來自火星”的神奇魔力，而是需具體到提升酷派當前線下線上的渠道能力，同時避免因“價格革命”而降低品質。劉江峰的加盟，對酷派進軍新千元市場無疑是一重利好——其進軍中高端市場，短期內還不現實。