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明星衣櫥的生存之路:靠中檔潮牌把收入做到30億

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0624/150071.html

黑馬說:創立三年,明星衣櫥年營收將達數十億元,即將完成D輪融資。它是怎麽做到的?

明星衣櫥創始人林清華,看準服裝產業消費升級的窗口期,通過多年的運營和積累,試圖以差異化路徑尋找新的商業機會。
 
文 | i黑馬 趙姝焱
編輯 | 王冀


 
\明星衣櫥創始人  林清華


在電商雲集的當下,服裝市場早已成為紅海中的紅海。從市場份額上看,天貓處於絕對壟斷地位,京東、當當、唯品會分列其後,再加上美麗說和蘑菇街一對雙生花……如此高度集中化的市場格局,其他平臺將如何從中謀求機會?

以下為明星衣櫥創始人林清華口述。
 
我從2011年開始創業,一開始把目標選在了當時很火的大數據業務。我發現,時尚流行服飾是可以通過大數據進行結構化解碼的。一套衣服搭得合理、好看,它的各個元素之間一定有關聯性,我們稱之為‘搭配關系’。明星衣櫥通過對潮流服裝的描述,提煉流行標簽,進而積累搭配關系。我們是‘時尚的搬運工’,既不創造搭配,也不創作時尚,只是通過技術手段解決搭配邏輯的問題。

明星衣櫥采取技術加人工的模式,每天從全球一萬多張街拍中挑選出各種風格的時尚精品搭配,比如日韓、歐美、本土等,進行分門別類。隨後,通過積累的搭配模型數據庫,對明星服飾進行解碼,從而在淘寶店鋪等電商平臺的海量更新商品中,尋找出最優匹配單品。

我們以一種“時尚DNA數據庫”的模式,實現流行時尚和大眾消費間有效對接,吸引了大量用戶。通過三年運營,明星衣櫥已經積累幾十億種搭配邏輯和4800萬用戶,日活躍用戶達400多萬,今年的毛收入將達到30億左右。

在擁有海量的數據和用戶後,我們面臨兩種選擇:做時尚搜索引擎,或自營電商平臺。
 

從導購網站到跨境電商

之前,我一度考慮過做一個時尚流量的分發入口。通過與各大網站的合作,當用戶在女性時尚類文章中看到某個關鍵詞時,即可通過明星衣櫥提供的搜索技術,直接導流到購買鏈接,借助與網站和電商分成來獲取利潤。

然而在2014年底融資時,我們最終放棄了這個方向,因為我覺得搜索是沒有前途的。在中國,搜索是封閉的。阿里占據著全網90%的數據,一旦某天阿里把我們屏蔽了,就拿不到數據了。2013年阿里對美麗說、蘑菇街的“全面封殺”,也為我們提供了前車之鑒。

為了避免受制於人,我們開始著手建立自營電商平臺。我開始研究服裝制品的供應鏈流程和定價。我曾跑遍中國上百家制衣工廠,了解一件衣服的成本構成。現在我看到一件衣服就能告訴你價格。

接下來是品類定位問題,必須走差異化路徑。如果你賣的商品在淘寶天貓都有,還有什麽價值?只有是獨家的,用戶才會賞光。唯品會做尾貨,明星衣櫥決定只賣新品。當下的中國服裝市場,低價品、山寨貨和奢侈品都足夠多,中間層卻很少。於是,明星衣櫥把目標鎖定在東京、首爾、倫敦、紐約、米蘭等幾個時尚都市,尋求時尚精品,做全球流行品牌商品。

我們在全球招商,提供物流、運營、支付等全面服務,要求就是‘全球同步上新’和‘全球同價’。用戶對服裝電商的兩大需求,主要是新品款式和性價比。我們找到每個區域最優的跨境物流公司合作,組建跨境物流團隊,可以提供倉儲並實現快速通關。品牌招商時,通過談判,要求對方做到新款同步,並提供一個折扣價,將關稅物流等費用涵蓋其中,從而實現全球同價。通過這種方式,我們可從中獲取15%-20%的傭金。
 

堅持走自己的路

2014年8月,明星衣櫥獲得5000萬美元的C輪融資,目前即將完成D輪融資,估值已超5億美元。一切看似十分順利,但實際上我們曾面臨重大抉擇。

當時,在唯品會對我們做完盡調之後,另一家巨頭曾多次表達合作意願,而且投資意願十分堅決,甚至金額高出一倍。回憶起當時,其實非常糾結。這是一個非A即B的選擇題,沒有兩全之路。我當時整日思考,並和團隊開會討論。最終,還是選擇接受唯品會的投資,放棄了另一家。

我們最終還是希望做一個比較獨立的產品。如果選擇了另一家,我們就失去了獨立的商業模式,未來也無法上市。相比之下,唯品會的沖突相對小一點。創業還是要有理想的,不是賺點錢套現就可以了。我已近不惑,這將是我人生最後一次創業,希望能堅持到底。

達晨創投參與了我們的C輪融資。我對他們的專業性印象深刻。他們對商業模式很關註,當得知我們最終選擇從導購轉型電商時,他們的合夥人齊慎立即就表示很認可,決斷很快。而且他們的每個合夥人都很好溝通,心態很開放,與互聯網發展相匹配。達晨創投與其他國內基金很不一樣,雖然投資金額不大,仍然認真地做了很多盡調。

轉型電商階段,我們也有很多難點要攻克,畢竟是全新的架構,與我們當初的技術邏輯不一樣。我們正努力建構電商團隊,招商和運營方面也有壓力。隨著公司戰略轉型和業務擴張,我們的團隊也在不斷完善。運營團隊從幾個人擴充到現在一百多人,電商供應鏈業務還在繼續挖人。就像做拼圖遊戲,在各個環節找到最合適的人。

要想做好電商平臺,除了用戶和流量外,商品運營、供應鏈管理和技術後臺也十分關鍵。如何提供更優質的服務、實現用戶良好的產品體驗,對我們的轉型和差異化發展仍是考驗。好在我們已找到適合自己的道路,正在迅速前進。
\公司簡介

明星衣櫥是一個時尚購物類移動應用,通過大數據幫助用戶以更便捷的方式買到明星同款服飾,並學會時尚搭配。2015年開始,明星衣櫥轉型自營電商平臺,主打全球流行品牌服飾,以“全球同步上新”和“全球同價”為特色。用戶在這款App上瀏覽時尚資訊和達人街拍,可點擊鏈接直接購買相關商品。
 

版權聲明:本文作者趙姝焱,編輯王冀,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

 

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在上海“歡樂頌”中檔小區買套房月還款2.5萬 總價750萬

來源: http://www.yicai.com/news/5009689.html

日前熱播的電視劇《歡樂頌》講述了從外地來上海打拼的樊勝美、關雎爾、邱瑩瑩三個合租女生,與高智商海歸金領安迪及富家女曲筱綃同住在“歡樂頌”小區22樓的故事。故事中五個女人性格迥異,各自攜帶著來自工作、愛情和家庭的困難與不如意,成為鄰居而相識相知,從互相揣測對方到漸漸接納彼此並敞開心扉,並見證彼此在上海這座“魔都”的成長與蛻變。

那麽這類的中檔小區“歡樂頌”究竟在哪里呢?第一財經記者發現,該影片拍攝地為上海和江蘇南通,因此歡樂頌小區的實際拍攝地點並不在上海。不過,根據影片里面的描述,我們依然可以去尋找符合這類條件的“歡樂頌”小區。

在劇中,安迪和關雎爾的上班地點都在上海陸家嘴,安迪要求自己居住的小區開車上班不超過20分鐘,這些因素意味著符合條件的歡樂頌小區就以陸家嘴為圓心,以車程20分鐘為半徑進行尋找。

第一財經記者查閱後發現,由於陸家嘴位於上海核心地段,這些小區基本都在內環以內,電梯公寓大部分為高檔小區。

那麽,內環內還有中檔小區嗎?記者發現普陀區長壽路附近到陸家嘴最快20分鐘,符合區域條件,這里的房價大概多少錢呢?

按照電視劇劇情描述,樊勝美、關雎爾、邱瑩瑩3人雖然睡在3個房間,但是樊勝美的房間應該是客廳隔斷做出的一個臥室,因此物業才認為3人是群租而不是合租。此前,上海曾對這種“1+N”(臥室+客廳隔斷)的租房進行過整治,後來因上海房租太高而放寬了這樣的租房條件,並默認了“1+N”模式的存在。因此,上述3人合租的房屋實際是2室2廳。以位於江寧路地鐵站附近的“玉佛城”為例,其2室2廳的報價的掛牌價格為750萬,租金價格8800元。

 

從劇中看,劇情一開始房租價格為每個月8000元(後來房租價格上漲),在地鐵附近而且交通比較便捷,因此上述樓盤符合劇中描述。那麽這種價格在750萬左右的房子在上海市場屬於什麽樣的標準呢?

 

 

 

一般情況下,兩個在上海打拼的普通外地年輕人,為了結婚而在上海買的第一套房價值200萬左右,在小孩讀幼兒園時將會考慮貸款置換一個價值500萬左右的住房。如按照750萬計算,首次置換其實非常困難,當然這里不考慮家庭支持的情況。

這也不難理解,為何劇中樊勝美在上海工作十年也買不起房子了。

 

 

 

 

只不過,很多白領的工資漲幅顯然沒有房價漲得快。比如劇中的樊勝美,她目前在外企做人力主管,這個級別的薪資一般2萬/月,如果她要購買一套“歡樂頌”小區的房屋需要花費750萬。房子首付若是250萬,加上貸款500萬並且30年還清,按照目前上海平均房貸利率計算,她每個月還款也超過2.5萬了,而且這首付的250萬能否拿得出來還是一個問題。

顯然,以樊勝美的工資漲幅,買不起房也是正常。到了今年1至4月,上海的房價漲幅更快,過去一年市區的漲幅也遠高於同期。

住在普陀區中環名品的王小姐告訴記者:“我們一套140平米房屋,2015年初的價格為500萬,到了今年初則超過了800萬。”

在房屋銷售價格和租賃價格都上漲的上海,過去一年人口出現了凈流出,但是為什麽上海的房子還是那麽多人買呢?

原因很簡單,有很多優秀的年輕人選擇了上海,他們的收入比大部分人都高。比如劇中關雎爾就職於某家券商,其行業收入就遠高於其他行業。

2015年畢業的劉怡(化名)在陸家嘴某金融機構工作,畢業第一年收入就超過20萬,因此其租賃的房屋在上海東昌路附近,離工作單位很近。“每個月房租3800元,這里房租很貴但是很方便,我們周圍的同事都在附近租房。”劉怡告訴記者。

上海另一個地段張江高科也聚集了大量的IT行業人才,由於這些人的工資也普遍比實業高,因此附近的房租也是水漲船高。

“一線城市教育、醫療等條件都更好,工作機會更多,因此一直有不錯的人口導入能力,而這些城市的核心地段因為上述資源集中,樓盤自然也水漲船高,因此很多之前價格為700萬的房屋都開始步入千萬級別。不少人為了留在一線城市,更是舉兩代人之力購房並加入銀行杠桿,這些人的需求進一步推高房價。”上海中原地產市場分析師盧文曦告訴記者。

 

上海 歡樂頌 歡樂 中檔 小區 套房 還款 2.5 總價 750
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=195140

券商看好中檔零售股

1 : GS(14)@2017-01-04 08:12:09

【明報專訊】雖然11月份零售數字不佳,奢侈品的銷售數字,更因內地客「豪氣不再」而繼續大幅下滑,不過分析卻認為零售股的寒冬已經過去,客戶已可以開始部署入貨,尤其是中檔零售股。

中信里昂香港消費品研究部主管高頌妍接受本報查詢時表示,11月份零售數字遜於10月份是意料中事,因為11月份並不如10月及12月有特別日子刺激消費市場。該行亦相信零售股的低潮已經過去,故已將大部分零售股的評級上調,當中尤以中檔、化妝品及服飾類別最為看俏。

中信里昂:化妝服飾類看俏

至於奢侈品,高頌妍稱,內地消費市道正進行結構改變,除內地客購買能力下降外,其消費模式亦正以輕消費為主導,故高檔零售股的復蘇時間會較長,但仍是持正面看法。

事實上,去年全年奢侈品及珠寶鐘表股的表現,大部分並非如銷售數字般向下,反而是持續上揚。Coach(6388)全年升16.67%、 Prada(1913)升9.13%,周生生(0116)及周大福(1929)亦分別升12.85%及18.6%、英皇鐘錶珠寶(0887)更大升45.08%。


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 9486&issue=20170104
券商 看好 中檔 零售
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=321160

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