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世界盃特評（3）—世界盃博彩與投資（投機）心理及策略分析 dyc1500

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 世界盃激戰正酣，周圍朋友、同事參與世界盃博彩的也特別多，筆者觀察了幾天，總體來說，贏錢人的少，輸錢的人比較多。我們通過細心分析，可以發現世界盃的博彩遊戲和投資心理有很多相似之處。

（一）泡沫型球隊，被扭曲的賠率

     本屆世界盃博彩，讓彩民輸錢最多的球隊，莫過於西班牙和葡萄牙。西班牙球星云集，但是整支隊伍年齡結構開始老化；葡萄牙則是一支在C羅這樣的巨星光環籠罩下、整體極度平庸的球隊。但就是這樣這兩支隊伍，卻明顯被很多球迷追捧，押注看好的比率居高不下。

     先談談西班牙吧，就算首場西班牙大比分輸給荷蘭，第二場照樣有無數球迷看好西班牙能大勝智利。但實際情況呢？平心而論，智利隊的整體實力的確要略遜於衛冕冠軍。但如果考慮西班牙整體年齡結構的老化，球員經歷了高強度的歐洲聯賽後已經疲憊不堪，再加上智利在美洲大陸的幾乎半個主場的優勢等等的疊加，雙方實際戰力的天平已經在慢慢的趨向平衡。在這種情況下，真實的勝負天平應該是五五開的。但是，大眾對衛冕冠軍的球員個個耳熟能詳，就連很多偽球迷都能對西班牙的主力陣容倒背如流；而對智利隊呢？很多人的記憶似乎還停留在當年的雙薩上（薩莫拉諾和薩拉斯兩名曾經的智利超級前鋒），公眾對這支南美准強隊，一片茫然。

     這樣的環境下，在博彩投註上，很容易出現一邊倒得看好西班牙，看衰智利的局面，在對西班牙的投註上充滿了因為信息不對稱而導致的泡沫。而且很多國內球迷都是歐洲五大聯賽的忠實粉絲，是西甲豪門的擁躉，不少人都把鬥牛士當自己的球隊一樣的看好，這種感情注不在少數，最後導致賽前的賠率被嚴重扭曲。比賽中，當智利發揮自己的水平後，西班牙兵敗如山，看好西班牙的投注者基本都賠錢了。這其實就像投資市場上，大眾都看好的股票，都容易被高估，充滿了泡沫，一旦預期出現大的偏差，泡沫立馬破滅，股價就會雪崩。

     再說說葡萄牙，這支球隊擁有了世界足球先生C羅，一名超級球星的光芒，掩蓋了這支球隊整體的平庸。客觀的說，這支葡萄牙隊的整體實力，遠不如當年菲戈、戈麥斯領銜的葡萄牙黃金一代。02年，菲戈也是頂著世界足球先生的光環，卻在韓日世界盃小組都沒出線，成為那屆世界盃最讓球迷失望的球隊之一。而這屆世界盃，C羅的運氣更差，拖著一支平庸的團隊，不但要面對神一樣的對手（幾乎無懈可擊的德國戰車），更攤上個豬一樣的隊友（佩佩），何其的悲催啊！

     但令人難以置信的是，就是這樣的一支球隊，在和德國隊交戰前，竟然還可以拿到和德國相差不大的賠率，C羅的個人魅力給這支平庸的球隊注入的投注泡沫可見一斑。而現實中，他們和股市中那些包裝得光鮮靚麗、充滿泡沫，沒有太多實際業績支撐的純熱門概念股一樣，一旦熱點過去，股價就像斷了線的風箏一樣。

（二）球隊的趨勢

     在前面的特評中，我們預言了本屆世界盃中，美洲球隊大面積崛起的趨勢。從現在小組賽過半後的總體情況看，除了美洲內戰外，其他美洲球隊輸掉的比賽只有公認美洲這次實力最弱的洪都拉斯輸給歐洲傳統強隊法國隊，以及厄瓜多爾傷停補時最後一刻被瑞士絕殺，其他美洲球隊和各大洲球隊交鋒的場次，均獲得了勝利。因此，今年看準大趨勢，看好美洲球隊下注的博彩者都收穫頗豐。這就好比去年A股市場TMT行業如日中天，投資者去年只要買入TMT行業裡的個股，上漲是大概率事件。

     而像智利、哥倫比亞這樣的美洲准強隊，第一輪發揮出色，取得了不錯的成績，在美洲球隊大趨勢向好的情況下，第二輪碰上實力不分伯仲的對手，再度獲勝的確是大概率事件。好比去年TMT行業裡手游股是熱門中的熱門，手游股裡的黑馬股即使基本面一般（如中青寶），一旦被從一堆默默無聞的股票發掘出來，還是能夠一漲再漲。

（三）合適的賠率，才是博彩者的安全邊際

     有很多看似強弱分明的比賽，賠率明顯一邊倒，博彩者就算看對了勝負，想要獲取不錯收益也非常難。

     比如荷蘭對澳大利亞，按照雙方首輪小組賽的表現，荷蘭獲得了一致的讚譽，而澳大利亞則被貼上了魚腩部隊、送分童子的標籤。賽前，基本上只有投注荷蘭淨勝2球以上獲勝，才能獲得一個相對過得去的賠率。而實際比賽中，橙衣軍團打得驚險無比，還差點被對手掀翻，最後一球險勝。因此，這場比賽中，很多認為荷蘭獲勝的人為了獲取不錯的賠率，都是投注荷蘭讓二球以上，推高了自己的風險敞口；最後在荷蘭贏得比賽的情況下，他們還都輸了錢，所以合適的賠率真的很重要。

     本屆世界盃巴西隊的鋒線幾乎可以說是史上最差，攻擊力極度匱乏，第二輪遇上了美洲出了名的難啃的骨頭墨西哥。每屆世界盃五冠王巴西隊幾乎都是奪冠熱門，這次更是東道主，佔據天時地利人和。因此，賽前賠率幾乎一邊倒，就算看好巴西的人也難以獲得一個合適的賠率獲利。最後，墨西哥人很爭氣得守了個0:0，輸錢的球迷不計其數啊。

     這就好比在股市裡，你買了股價嚴重高估的熱門股，看上去似乎很容易賺錢，可是一旦出現行情逆轉或者個股利空，賠錢更容易。

     反面例子是同樣第一輪表現不佳的烏拉圭，在頭號射手蘇亞雷斯復出後對陣同樣第一場輸球，境遇不佳的英格蘭。在雙方實力旗鼓相當的情況下，竟然出現英格蘭讓一球，烏拉圭還能獲得1賠2這樣的賠率。最終，蘇亞雷斯幫助烏拉圭獲勝。

     這好比股市裡，你發現一支在底部的股票，突然出現強烈的利好消息，股價還沒起步，估值也很低，有很大的安全邊際，獲利的概率當然很高。

押寶世界盃 互聯網彩票「帶球撞人」

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巴西世界盃，僅僅4天就讓中國彩票業獲取了9億收入。雖然扮演的仍是國家彩票「銷售員」的角色，但互聯網彩票公司已經發現了這個市場的巨大潛力，並努力借助世界盃賽事進行新彩民的培育。

6月15日凌晨三點，廣州五羊新城的小巷裡已無行人。只有一位身穿迷彩服的保安陪著一家士多店老闆，「我猜要進三個球，但我彩票買得不多。」保安盯著電視屏幕說。

此時，更多的球迷正在家中購進彩票。隨著各大互聯網公司紛紛推出彩票銷售業務，人們用手機就可以輕易地買下彩票。

北京時間6月13日凌晨4點，來自日本的主裁判西村雄一一聲哨響，全世界進入巴西世界盃狂歡節。在此後31天的時間裡，足球無疑成了這個星球上最火熱的話題。最激動的不僅僅是球迷，還有彩票業從業者。

國家體彩中心公佈的銷量數據顯示，世界盃首個比賽日，作為競猜型彩票中最具活力的一種，競彩單日銷量已超過1.5億元，其中，巴西對陣克羅地亞的世界盃揭幕戰單場比分玩法的投注額達到1300萬元。在僅有一場世界盃比賽的情況下，當日就創造了全年的第二高單日銷量。

中國單調乏味的彩票業迄今只有25年歷史，彩票的發行權被牢牢掌握在民政部和國家體育總局兩個部門手中，他們分別設立了兩個彩票發行機構：中國福利彩票發行中心和中國體育彩票發行中心。不論是地面銷售點，還是互聯網彩票銷售，都是在為上述機構「打工」。

「不眠之業」

就像為了一場春晚要準備長達半年一樣，從2013年11月起，在紐交所上市的500彩票網（NYSE：WBAI）就已經開始籌劃世界盃期間的競猜活動。但彩民們的熱情仍然令他們吃驚，在開幕式的四個小時前，該網站的服務器幾乎滿載。

一位用手機在500彩票網註冊的用戶表示，半個小時了也沒有收到驗證碼。事後，500彩票網副總裁張立對南方週末記者說，當天新註冊用戶太多，短信通道被堵塞，後來增加了一個第三方短信通道。

「到了世界盃，核心員工有點像打了雞血。」張立說，「起初兩天可能好多人都只睡了兩三個小時。」由於世界杯比賽地巴西與中國的時差在11小時，晝夜完全顛倒的作息讓與足球息息相關的彩票業在這一個月裡成了「不眠之業」。

接電話的客服人員要在正常的國內上班時間和球賽在巴西進行的時間都保持響應，於是數十人輪轉值班。

「許多員工本身就是球迷，他們和客戶一起『頂球』，都很high。世界盃對於整個行業而言就是一個節日。」500彩票網首席運營官鄭雷說。為了看球不困，身為阿根廷球迷的他也會買一點彩票。

2014年的這場世界盃，將毫無疑問帶給整個彩票行業巨量的收益，意料之中地創出銷量新高。根據體彩中心的最新數據，競彩的銷量從開幕日的1.51億一路走高，4天內便完成了超過9億的銷售額。資深業內投資人張峰估計，「去年競猜型彩票一共賣了三百多個億，世界盃這32天完成去年半年的量，問題不大。」

更大的價值是新用戶的湧入。由於世界杯的強大輿論效應，許多以前不看球或者不買彩票的「小白用戶」可能被帶動，張立估算，世界盃期間新用戶的註冊增加比例可能是百分之幾百，甚至百分之一千。

相較整體銷售量的短期增加，這些新用戶在更長時間段帶來的收益可能是難以估量的。「世界盃上的球星們在賽場上得到了認可，等他們回到聯賽中，彩民們還會繼續給他們的球隊下注。」世界盃對彩民的教育和養成作用，最為行業看好。

要理解整個博彩業的體量，一個更隱秘的市場不可忽視。儘管其藏在地下，具體數據難以準確獲知，但其規模或許更為龐大。北京大學中國公益彩票事業研究所專家王薛紅曾經在2010年南非世界盃結束後接受採訪時稱，每年因為網絡賭球，中國有高達數千億的資金流向境外。

世界盃期間的各大酒吧裡，就有類似的通道存在。熱鬧的大屏幕前，酒保會在熟客中進行私彩或者海外賭球的推銷，其中包括募集資金去澳門下注的業務。

境外賭球，還不是非法賭球的全部。中國彩票行業沙龍創始人蘇國京對南方週末記者表示，在內地，有的網站是與海外博彩公司或者相關代理進行對接和資金劃轉，也有的打著銷售正規彩票的旗號，其實是自己坐莊賣私彩。這是國內兩種主要的非法博彩類型。

互聯網彩票的「大年」

在500彩票網的設想中，極有可能出現的看球場景是，當你看著電視屏幕時，不太可能同時盯著電腦屏幕，隨身攜帶的手機，勢必成為邊看邊買彩票的最好平台。一個人看球的時候越來越多，在手機上同時看看別人的評論，人與人之間頻繁互動。

人與人交流的場景早已變化，看球和購彩的環節也自然殊異於從前。

與其說這是彩票銷售商的設想，不如說這是急速駛來的現實。南非世界盃之後的四年，彩票業沒有想到的是，智能手機的普及和微信的流行完全改變了觀看比賽、下注買彩的形態。一場比賽下來，張峰的微信群裡，消息數量已經上百。由一個領頭人出方案，大家合買彩票，也成為了最新的時尚。買彩票甚至還引發了微信群裡新一輪的「紅包大戰」。

根據易觀《2014年第一季度中國網絡彩票市場監測報告》數據顯示，第一季度移動互聯網彩票市場發展強勁，規模達15.6億，環比增速為49.4%，增長率近三倍於網絡彩票大盤。互聯網巨頭們順應時勢，絕大部分的彩票產品也圍繞移動端來開發。

由於中國彩票行業國家壟斷的特殊性，彩票代銷、分銷擁有著極為輕盈的商業模式——賣彩票，賺佣金，賣得越多，就賺得越多。據張立介紹，依據種類不同，彩票銷售收入的50%左右作為返獎，35%被給到中央和地方財政的公益金，剩下的15%則是維繫行業運轉的發行費。「（我們的）毛收入就是10%左右。」

於是出現的情況是，在互聯網銷售彩票的領域裡，BAT巨頭（百度、阿里、騰訊）、各大門戶網站、蘇寧、京東、噹噹和360都不約而同展開佈局。這些網站都期望依靠自身巨大的流量，直接換取彩票的銷售額。

「常規來說，世界盃年份比非世界盃的年份整體銷量遞增25%左右，大概達到百億的市場規模。以移動、wap端形式進行的交易權重在增加，成為一種新的趨勢。」中國彩票行業沙龍創始人蘇國京說。

為了在增大的市場裡多分一杯羹，銷售商們也使出了渾身解數製造事件和話題。激烈的競爭由此而生。

送奔馳、獎一億元代言費、包賺不賠、買下全套彩票進行免費派送，噱頭十足的玩法都被包裝在精美的網頁或手機App裡，推送到用戶面前。網易將投注的本金給用戶打了個對折；淘寶彩票的首頁則用上了鼓動人心的球場背景音；在流量較大的視頻網站，彩票銷售網站支持的競猜活動全程嵌入，也「搶得」了部分關注和流量。中國的彩票業甚至已經在追求一些嚴苛的細節——針對部分高端客戶，500彩票網稱自己已經能將比賽結果信息的傳遞時間做到領先央視三秒。

本屆世界盃被認為是互聯網購彩合法化後迎來的第一屆大型杯賽，因此雙重利好刺激著整個行業。「今年一定是彩票的『大年』，互聯網彩票的『大年』。」張峰說。

一個潛能巨大的市場不過剛剛開口。彩票行業本身的大需求，加上移動互聯網的飛速發展，交匯點就是網絡彩票的高速發展趨勢。

易觀智庫分析第一季度中國網絡彩票市場認為，「目前國內網絡彩票滲透率仍處於低位，未來發展空間明朗，預計移動端用戶貢獻持續增加將成為2014年網絡彩票市場發展的強力支撐點。」

大家都是銷售員

與國外博彩業的最大區別是，國內官方彩票的返獎率僅僅在50%-69%這個低水平，而國外博彩業的返獎率高達80%-90%。

官方更願意將彩票稱為一種「微笑稅收」，較大額度的公益金提取也是為了強調其公益概念。職責上，彩票由財政部主管和監督，民政部下屬福彩中心和國家體育總局下屬體彩中心作為發行和管理機構。

在一名資深彩票專家的回憶中，公益是逐漸從彩票的話題中淡去的。「大獎的話題多起來了，甚至有沉迷於彩票的人」。在體育彩票出現，尤其是競技型彩票出現之後，所謂「公益」的氣氛就更為淡薄。

在張立看來，這更像一種「平衡術」。如果做得過於「公益」，不夠刺激，資金會外流；如果返獎太高，又會誘發過於瘋狂的行為，引發社會不穩定。「所以既不能太不刺激，又不能太過。」

彩通諮詢公司CEO李劍則將低返獎率作為對成癮的一種限制。「如果互動性更強，返獎率更高，可能成癮的人會更多一些。」

實質上，所有的銷售渠道和平台都是國家彩票「銷售員」的角色，他們銷售的商品毫無差異，合法的商品只能來自福彩中心和體彩中心兩個源頭。對於國內的彩票，玩法設計和發行權都不在一般企業手中。

「所以在中國，這是一個商業模式很簡單的行當。」李劍對南方週末記者說，「因為不是、也不能做莊家，所以幾乎不冒任何風險。」

以荷蘭與西班牙爆冷的大比分比賽為例，國外的博彩公司因為是做盤莊家，比賽過程中往往需要忙碌地不斷調整盤口賠率以保持各方平衡，儘量維持自己穩健的收益。對於國內的彩票銷售公司們，這一夜則甚為平常。

財政部發佈的數據稱，2013年彩票銷量達3093.25億，其中體育彩票機構銷售1327.97億元，同比增長20.2%，高於福利彩票。這還只是明面上的交易量。地下私彩、海外博彩公司等等現金流向，事實上一直在與正規渠道爭搶客戶和資金。只要它們還大量存在，就意味著正規渠道的發展空間還非常大。

京報網彩票欄目主管謝永利對南方週末記者說，這些非法渠道的存在，恰恰說明正規的彩票銷售空間還有很大。如果有足夠的創新和好玩的規則，許多資金都可以被爭取過來。

但是，「創新不夠、競爭不夠」是幾乎所有業內人士提到的問題。

「在國外的足球博彩中，一場球開賽之前的投注量如果是1，那麼過程中可能是8左右。但國內還沒有一個走地的滾球盤，連邊看邊下的都沒有。」李劍說，「絕大部分投注會在開賽前一小時內，因為更多的臨場信息這個時候才出現，比如天氣、陣容臨時的變化。」

準確地說，國內目前的彩票業還只是博彩業中很小的一部分。就是把這一小部分搬上互聯網，也費了一番功夫。

2001年就已經出現的互聯網購彩業務，一直處在互聯網業務的邊緣地帶和監管的灰色區域。直到2013年1月，財政部印發《彩票發行銷售管理辦法》，才明確了互聯網彩票銷售的合法性。但是目前真正獲得互聯網銷售試運行「許可牌照」的企業還只有兩家——500彩票網和中國競彩網。

傳統地面銷售門店的資格獲取，也並非易事。一名接近體彩中心和福彩中心的人士透露，要獲得彩票銷售資質，不僅需要門面有一定面積，還需要一定距離內沒有同類彩票銷售點，並進行一次性十多萬的投入。南方週末記者電話聯繫廣東省體彩中心公共關係部門進行核實，但沒有獲得回應。

市場走在前面，監管落在後面，這也是所有受訪者對南方週末記者表達的共識。

於是在應對制度方面出現了不少「創新」。尚未拿到牌照就經營彩票網絡銷售的各大網站的辦法是，與各地福彩或體彩中心簽訂電話售彩合作，而所有的網絡銷售名義上是為電話售彩服務的一種渠道。這樣的「擦邊球」可以完滿地得到解釋，使其在拿到網絡經營的牌照之前，彩票業務就可以開展。

面對可能上億的銷售額，即便是一小部分的返點都已經相當可觀，於是，這些「走在前面」的銷售者們更多在想怎樣將渠道拓得更寬，而並不是急於先拿到牌照，儘管也確實存在著被叫停的風險。對於各個地方的彩票銷售中心，有更多的渠道去推廣和銷售，也是一件何樂不為的事。

老闆只有一個，自然不會阻礙各位銷售員拓寬渠道，大幅增加銷量。「就是賣出去幾十個億的話，按照現在的贏利點，幾個億的利潤也不小了。利益太大，停不了。」前述資深彩票業人士說。

美股隔夜餐：500彩票網世界盃主題答疑會速記稿 Ricky

http://xueqiu.com/6654628252/29845881
昨晚美股中概沒啥太值得分析和點評的事件，上週五$500彩票網(WBAI)$ CFO潘正明在北京做了一次世界盃主題答疑會，我把這個分享給大家吧，我覺得最原滋原味的紀要是最適合投資者看的，所以從500彩票那裡要了速記稿發出來供參考。

美股隔夜餐由@IB盈透證券 提供贊助，美股開戶點擊https://www.ibkr.com.cn/mkt/?src=snowball4

以下為會議全程記錄

 潘總：謝謝大家參加我們這個活動。主要幾個活動，我一個一個跟大家講一下。

 首先是億元大滿貫的活動，這個活動最早的時候，就是說如果能夠正確預測63場比賽的勝負結果，我們願意出一億現金的代言費，是新一代的預言帝，為我們繼續做推廣活動。很不幸的是到現在為止，我們當時參加的方案有幾十萬個，到現在全部掛了，都沒有能夠猜中。顯然這個事情是很難的。

 為了表示這個活動的誠意，也是我們一開始的初衷，我們拿出一千萬現金出來做一個500.COM體育慈善基金，作為這個活動的尾聲，不是說一億沒人中就算了，純粹鬧騰一下。這是我們以前沒有宣佈過，今天借這樣一個機會做正式的宣佈。基金會我們已經在深圳民政局註冊成立了，應該很快就開始運作。

 第二個即時比分系統。我們國內獨家提供虛擬動畫直播，適用於所有的移動設備，特別是針對博彩市場，比如說控率佔比，紅黃牌，腳球，這些數據是我們從國外數據源直接購買。我不知道這裡有沒有提到，根據我們現在的統計，我們的數據是比所有的媒體快。大家知道，央視以往所有的直播是有延遲，這屆世界盃央視幾乎不延遲，但即使在這樣的情況下，我們的數據應該是比國內所有的媒體都快。如果你們有興趣可以測試一下，拿著我們的手機去某一個酒吧，某一個任意球之前，你可以告訴他們結果是什麼，然後再看到電視屏幕上開出這個任意球是什麼，小做一回預言帝。

 這是24小時提供足球賽事在線直播視頻點播，重大體育賽事的直播，賽事精華片段的點播，球星的專訪，球星的花絮，為了世界盃期間提供一些資訊的服務。這些服務也是圍繞彩票為落腳點，和一般的視頻服務稍微有些角度上的區別。

 瘋狂猜球活動，現在至少在彩票圈裡面，或者球迷圈裡影響最大的活動。這個活動的規則，每一場比賽90分鐘，我們把它分成30關，每3分鐘為一關，這一關裡面你有五個選項，紅黃牌，任意球、進球、角球和什麼都不發生，我們參與這個活動不是以購買彩票為前提，比如登陸，最開始的註冊，後面推薦朋友來註冊，都會獲得一次生命值。

 獎品是什麼？獎品是每天一輛奔馳車。到現在為止我們已經送出9輛奔馳，整個25個比賽日，我們送出25輛奔馳車。大於現在到17關、18關左右，基本上可以決出冠軍。第一位領獎者已經到這裡領了獎，算是高富帥，挺年輕挺帥的小夥子，自己做私營企業，非常高興。

 最淡定的是某一個企業的普通職員，一開始我們看到他中獎，是一個女性的名字，出一個美女我們可以好好炒作一下，後來說不是，是用她太太的名字註冊。這哥們前天晚上玩了，我們打了一上午的電話就是不接電話，下午才聯繫上，說不好意思昨天晚上看球，睡了一上午，睡醒過來打電話告訴他中了一輛奔馳，開心壞了。

 這個活動我們累積參與人數是20多萬人，每一天有一場比賽，每天在六萬人左右參加這個比賽。

 這就是第一位獲獎者，來領車。也有一些媒體的朋友參與，給他頒獎的是我們COO鄭雷，那天我們在公司門口領車的圖片。

 PPT就是這些，是世界盃期間主要的營銷活動。下邊我們自由聊一聊。首先有的聲明，二季度數據能說的就說，不能說的請大家見諒。

 記者：你能不能先介紹一下，500彩票網的發展歷程，因為很多人就好奇，互聯網彩票這門生意能做到上市，以前也是一個灰色地帶，你們是怎麼抓住各種機遇發展起來？

 潘總：我們這個企業發展起來的過程非常有意思，我們大概是2001年建立我們的網站，當時叫500wan.COM，業界稱我們是五百萬。那個時候業務模式就是一個網頁，租了一台彩票機，凡是有人下注，背後就有人在彩票機上把這個彩票打出來，那時我們的原始形態。

 我們相信我們是中國第一家從事互聯網彩票業務的企業，也是風風雨雨十多年。在2010年之前，國家的態度基本上是否認這個行業的存在。2010年第一次有了《互聯網彩票銷售暫行管理辦法》，是財政部、民政部和體育總局三家一起發的，第一次明確了說在互聯網銷售彩票必須取得財政部批准，取得互聯網代銷者資格，全中國唯一有資格頒發這個許可機關是財政部，財政部是整個中國彩票行業的最高監管機關。

 一直到12年10月份，我們取得了第一張批文，這張批文在財政部網站上大家可以查到。我可以告訴你們怎麼查比較方便，你打綜合司的網站，然後在左下角有一個專題管理，有彩票點進去，所以關於彩票的管理文件都在那裡面，大概有七頁，我們應該是第四頁的第三個是我們的批文，那個批文裡面一共批文兩家企業，一家是深圳易訊天空網絡技術有限公司，就是我們在中國內地的運營實體。另外一家中體彩彩票運營管理有限公司，它的運營網站是中國競彩網，是中國體育總局的直屬國有企業，它現在不再從事線上彩票的銷售業務，這家公司主要承擔的是中國競猜開盤賠率設定。這是第一次我們取得了合法的地位。

 那麼在歷史上，我們福體彩都做，但是在我們取得這個批文之後，我們主動把福彩業務全部停掉，使得我們在線彩票業務完全合法合規。這是2012年10月份拿到批文，12年11月份重新開售，從3月份到11月之間我們把業務完全停掉。重新開售之後，我們只賣體彩，福彩不賣了。基本上整整一年的時間業務處於上升恢復階段。在13年11月22號，我們在紐交所掛牌上市。挺有意思，我們掛牌上市價是13塊，當天晚上我們收盤在20塊，我們最高點在今年3月6號，也就是上市之後四個月，每股54塊。昨天收盤價是33塊左右。應該說我們上市得到了整個財經市場比較高的認可，6個月的漲幅在200%以上。投資者還是比較認可我們的業務模式和認可我們整個發展前景。

 記者：我看到之前有報導說，最近說的是牌照導致股價一路狂跌，世界盃之前又說要發互聯網彩票牌照，又沒有發文。

 潘總：這個事原本是某一位彩票發行機構的負責人，講了一段話答記者，他具體講了什麼，我們不知道。但是某媒體的解釋或者某媒體的報導，就變成了說這個負責人表示現在所有的互聯網彩票都是非法的，沒有任何一家取得國家授權。我們的股票正好5月8號發佈贏利。第二天你們就會看到，至少國家體彩中心出來闢謠說我們沒有接受任何採訪。5月9號新華社有一個採訪財政部的專訪，說的很清楚，世界上沒有一個東西叫做牌照，因為按照《互聯網彩票銷售暫行管理辦法》，要取得代銷者資格，財政部同意。新華社的採訪講的很清楚，這是行政許可。在我們現行法規裡面沒有一個互聯網牌照，將來也許法規改了，但是現在不存在這個東西。你只要取得財政部的行政許可，那就是合法的。

 至於你提的第二個問題，市場上聲音很多，互聯網不管是福彩也好，體彩也好，繼續發更多的批准，什麼時候發，發多少，有很多聲音。但是據我所知，沒有任何一個預測來自於權威部門，比如來自於財政部，或者來自於民政部，或者是來自於體育總局。往往來自於一些還沒有拿到批文，並且在從事這些行業的企業，喜歡對媒體講一些話，說什麼時候要發。至少我們從來沒有給過這樣的預測，我也沒有看到任何權威政府部門給過這樣的預測。所以你問我說為什麼沒有發，我也無從回答，因為我本來就沒有這樣的期望值，說要在什麼時候發。所以我不知道為什麼沒有發。

 為什麼國家在這個事情上比較謹慎，如果這是問題的話，我想肯定有很多原因，從原來傳統的地面銷售轉到互聯網上，這裡面牽扯到很多問題，比如說你對互聯網代銷者的銷售體系，它的內控有一個監管體系，你怎麼保證他不去作弊，這有一個監管體系。第二個互聯網的公益基金在各個省分配，中央政府和地方政府分配也有一個詳細的規則，有一個各方都比較接受的原則出來之後，才會有比較完善的管理體制。這件事情其實都在緊鑼密鼓的進行當中，我相信政策制定者在這些問題之後，一定會推動互聯網彩票繼續發展。

 記者：我看到你們上市之後，對其他上市公司的股價帶動作用，你怎麼看待你們對其他上市公司的帶動作用？現在移動互聯網這麼火，很多彩票網站開始做移動這一塊，你覺得在移動這一塊跟PC這一塊的區別會有多大呢？是不是在移動端也有一個500彩票網產生？

 潘總：你剛才講有一個帶動作用，肯定是。這個業務在我們上市之前，除了我們，在運行的裡面中誰也沒有真正的批文，大家都是悶頭掙錢，不太多宣傳。我們上市之後，把這個行業完全陽光化，把這裡面的商業價值，商業的前景讓很多的投資人看得更清楚。不管是A股市場，港股市場，有很多彩票概念股，坦白的說，也是良莠不齊，這裡面有很多跟互聯網彩票有關係，可能成為受益者的，有些還是在概念層面上的企業，都藉著這一撥熱潮，股價都有不錯的表現。我相信假以時日，大浪淘沙，真正有競爭力的企業會留下來，純粹炒概念的企業，投資者也會看清楚。

 關於你說的移動互聯網和PC時代互聯網有什麼不一樣，我想最大的不一樣，在PC時代互聯網流量主要的控制者已經相對比較固定，比如說BAT，360也算一個，其他幾家比較大的門戶網站，基本上PC的流量都在這些地方，移動互聯網的特點，它相對比較分散。如果你有一個好的應用，比如滴滴打車可以很快變成一個新的流量入口，本來你控制住一個流量，比如你跟百度有一個長期協議，在PC時代你就控制的相當入口，別人沒有機會。但是在移動互聯網時代，每個人都有機會，每天都有新的機會，這是不一樣的地方。

 是不是存在純無線的互聯網500，至少我個人的意見，無線互聯網不是一個獨立存在的東西，如果有人跟我說，在彩票這個行業純做無線，不做PC，我個人不覺得這是一個特別大的優勢，我無法想像有一個用戶說，我今天就想做PC上看一看我的賬戶餘額，或者我想在PC上買，你不提供這樣的服務，我認為這肯定不是一個好的用戶體驗。

 而且作為所有的垂直性網站來講，最大的優勢，不是你本身的流量巨大，而是你提供的服務是最專業的，你提供的數據是最全面的，這是垂直性網站相比門戶性網站最大的優勢。我們如果說到這些彩票的數據，包括體育比賽的數據，至少到今天為止，在手機這個屏幕上還是一定程度上受到限制，至少在我們的用戶裡面有很多人，我們的用戶50%以上是同時PC和手機端有購買行為，我們從來不割裂他們這種關係。比如我們對無線部門的考核，是說你今年要把百分之多少人推到PC上，PC更加是這樣，你要把多少用戶推到無線上去。這兩個平台對我們來說是一個統一的服務平台，我們不把它割裂開看。

 所以你說是不是存在一個所謂純無線互聯網端的500，我不這樣認為。如果你講到無線端的銷量，市面上各種各樣的數字，我們每個季度都報告我們銷售數字，也報告無線端的銷量數字。像我們第一季度，銷量10.5億，26.4%來自於無線端。第二季度銷售數額我有預估，但是不能跟大家講，我可以講的是，我相信30%以上的銷量來自於無線端。在中國所有的彩票玩家裡面，我認為淘寶仍然還是第一，如果講第二的話，我相信我們肯定是第二。如果單講體育彩票的話，不管是在PC，還是在無線，我們應該都是老大。我們每個季度會把硬的數據公佈出來，拿這個東西來說明，我想最有說服力。

  記者：世界盃到底對你們二季度貢獻有多大？

 潘總：我可以給大家一些參照，但是沒有辦法告訴你準確的數據。世界盃影響最大的彩種是競彩足球，這是競猜類最主要的受世界盃刺激的彩種。國家的數據，世界盃之前日銷一億不到，到現在日銷達到四億多，是在這個彩種上國家的統計數據。我們的日銷平均是世界盃開始之前三到五倍，基本上和國家給出來的數據吻合。

 記者：你剛才提到我們可能很大的優勢在於，我們的唯一性，我們有批文，以前悶頭髮財，現在都在做，不管有沒有批文。彩票還是一個規模效應，人群效應，其他的互聯網門戶也好，淘寶也好，包括現在的微信，他們也基於用戶的基礎做一些彩票業務，對於我們來說這是一個機遇還是挑戰，我們怎麼去應對？

 潘總：你其實講了兩個問題。第一個有沒有唯一性的問題？其實我們從歷史上到今天，到將來，我們從來沒有享受過任何的壟斷地位。比如說在10年之前，那個時候市面上誰也沒有這張批文，甚至12年之前，誰也沒有這張批文。我們當時的福體彩加起來，就是第一。顯然我們市場地位不是依賴政府給的批文，或者壟斷地位做到今天。

 12年拿到批文之後，我們從前面的停售階段迅速恢復到至少體彩毫不慚愧的講就是第一，靠的是什麼呢？從10年到今天這個市場裡面，凡是你可以想到的互聯網名字在中國，BAT、奇虎、搜狐、新浪、網易，所有的人都在做，我們面臨的競爭環境從來沒有改變過，跟有沒有這張批文其實沒有什麼關係。

 當然你問一句，這張批文最主要的意義是什麼？我可以這樣講有幾方面的意義，其實我以前也講過。比如我們的品牌宣傳會比別人更有一些力度。當然淘寶已經不需要宣傳品牌了，騰訊已經不需要宣傳品牌了。比如我去央視，可以做品牌廣告。這是一般的競爭對手沒法做到的事情。

 另外一方面，尤其是這個行業裡小的一些企業，有時候可能會被政府的執法行動涉及到，成為被打擊的對象，當然大的基本上都不存在這樣的事情。還有一些戰略合作機會方面，比如跟移動的合作，跟大型國企比較，講規則的玩家合作方面，我們有這張批文還是會給我們帶來一些優勢。在競爭環境裡面，這張批文帶給我們一些優勢，但絕對不是或者說從來不是一個決定性的優勢。

 第二個問題，我們跟這些門戶網站之間，我們的競爭優勢在什麼地方，他們那麼大的用戶基礎，我們憑什麼可以跟他競爭？我們首先講一個現實，我到今天體彩仍然是老大，這是一個結果。

 原因是什麼？我們看門戶類網站的客戶群和我們有什麼不一樣。我並沒有每一家公司的統計數據，我相對比較熟悉的是淘寶的數據。淘寶去年的銷售裡面，大概80%以上來自於所謂數字彩票銷售，整個銷售裡面60%來自於雙色球這一個彩種的銷售。你可以推斷出來什麼結果呢？去淘寶的人，本來是去買衣服買鞋子買褲子，看到有彩票賣，我也賣一注彩票。絕大部分的心態是我花兩塊錢也許能中500萬。他的客戶情形，可能從十七八歲的男女年輕人，到五六十隻要還能夠熟練使用互聯網。我們的用戶群是什麼樣的？90%以上是25歲到35歲的男性。

 我們的銷售構成，去年全年86%來自於體育競猜型彩票，我們的用戶是高度集中於體育迷的男性用戶群，或者根本上講，我和他們服務的人群是不一樣的。你肯定問我這些人為什麼不去淘寶買，為什麼要來你這買？我做一個不恰當的比喻，淘寶是王府井的商廈，什麼人都有。我是在六環邊上開了一個超豪華的專賣店，來我這的人只有一個目的，他就是要享受最好的服務，他的目的也很明確。這就是我和別人的區別。如果你可以去比較一下淘寶提供給你的數據服務，提供給你的所有的諮詢服務，尤其在體育競猜類的和我們的服務，當你只是每週20塊錢的玩家，這些服務對你沒有任何區別，因為你反正是個撞大運的事情，當你每週是二百塊，五百塊，甚至五千塊，甚至五萬塊的玩家，你必然追求更高的中獎機率。對於體育競猜來講，最重要的是資訊。你會發現他們給你提供的服務，根本不能滿足你的需要，你就會選擇提供更好服務的地方。

 或者我可以這樣講，只有我去挖淘寶的客，淘寶絕不會挖我的客。我完全不介意今天他們在這個行業裡面，我並不是說我要做一個獨佔的事情。為什麼？如果只有我們一家今天做這門生意，互聯網滲透率在彩票行業絕不是今天這個狀況，這個推廣的速度，所有大的門戶網站，包括我們自己，我們都要做一個基礎工作，大浪淘沙，先把這個沙從地下的賭莊吸引到國家互聯網彩票盤子裡面，然後我們服務相對比較高端的用戶，這是我們對自己的定位。

  記者：對於這些用戶的獲得，是什麼樣的渠道？

 潘總：我們現在有很多渠道，現在如果以銷量來分得話，我們大概70%左右來自於自有流量，直接輸入500.com，或者通過手機客戶端訪問我們的網站。首先是一個品牌的積累，你可以概括成品牌，其實有很多東西在裡面，包括我們做的品牌廣告，包括這麼多年的口碑傳播，包括贊助體育賽事，都會造成直接流量佔到銷售量最主要貢獻者的地位。

 第二大流量來源，20%不到來自於搜索引擎，現在最主要的是百度跟搜狗，360也有一些。包括直接搜索我們的商標域名，或者是搜索世界盃，體育彩票關鍵字，最後10%多一點來自跟第三方的合作，跟支付寶錢包的合作是我們現在最主要的第三方合作，包括跟姚記撲克，大部分是以分成的方式，少數是以硬廣的方式，像PPTV的合作，大致是這樣一個流量來源。

 記者：最近6月17號新浪收購了互聯網彩票網站愛彩網，全資收購，你怎麼看未來行業格局的變化？

 潘總：背後的原因是什麼，我很難給你一個明確的回答。對行業格局來講，愛財誰都知道，本來就是新浪控制，至於是全資，還是不是全資，對它運營上不會有太明顯的區別，走全資收購的棋，我知道一些信息，但是不應該由我來做披露。

  記者：他們跟你們是同一個梯隊的嗎？

 潘總：是也不是。新浪比起一般的門戶網站，也是背靠大的流量來源的門戶網站，不是純垂直的。新浪的體育頻道比較強，體育福彩大致是對半分，跟其他的門戶網站相比，其他的門戶網站都是福彩佔多數，體彩佔少數，規模上略比我們小一點。

 記者：剛才提到淘寶，門戶現在做彩票比較多，今年世界盃期間，門戶在彩票方面下了比較大的力氣，包括人民網也收購澳客，你能不能從門戶這個角度談談。

 潘總：我剛才已經提到，它跟我們服務的用戶不一樣。它就是一個簡單的流量變現，對所有只要有流量的網站來說，都是不錯的變現手段，這是高度標準化的程度，你不需要線下體驗，也不需要物流，基本上就是賣一個電子憑證。

 作為我們一個垂直性網站和這些門戶網站之間的區別，我剛才已經講了，我們服務的特性，和我們專注的人群都是不太一樣。

 記者：競彩足球比較火，大家的設計幾乎一模一樣，有產品同質化的問題。

 潘總：在世界盃期間，絕大部分的用戶都是所謂小白用戶，就是簡單猜一個兩場比賽，他也不需要太多的資訊，因為沒有資訊可循，但是如果你把世界盃放開，看五大聯賽，那個數據的作用會大出很多。因為世界盃現在沒有什麼數據，他們歷史對陣有過多少次，可能有過一兩次就不錯。但是五大聯賽，這兩個隊之間可研究的東西太多了。

 記者：剛剛提到我們的優勢，客戶主要構成90%都是男性，至少是體育迷，數據的這塊優勢怎麼得到？

 潘總：我們所有的數據源都是直接向國外數據源購買，首先保證我們最快、最準。這樣分開講，我們應該和國家中心是唯一有光纖直連的私營企業，國家中心開出的SP值我們是最快最值，這是從你可以購買產品的角度講。

 從其他的外圍，我們提供接近一千個不同來源的賠率數據，這些數據為什麼重要？所有我說的這些因素，對陣的歷史戰績，今天球員的情況，最後都體現在所有國外開出的賠率，甚至從賠率的變化中也可以看出整個，世界上所有的賭博公司怎麼看這場球，這對我們的公司來說是最重要的數據。像歐洲那些豪門球隊之間的對陣，有很多的歷史數據可以找到。我們從源頭上買的就跟別人不一樣，我們又有這麼多年自己有一個大數據處理系統，我們用最好的方式展現給我們的用戶。這些是我們在數據上的優勢。

 記者：剛剛你講門戶類網站和平台網站，他們ARUP低一些，我們高一些，我們怎麼爭取他們的客戶？你也說過，淘寶爭取我們的客戶比較難，我們怎麼能夠更多的爭取平台類和門戶網站的客戶？

 潘總：這裡面涉及到特別敏感的商業手段，我不具體的講。

 首先從客戶的角度，他本身應該有一個自身的需求，比如你每個月投注五千塊錢，五萬塊錢，你會不會閉著眼睛，像今天的世界盃，我今天喜歡巴西，我就投巴西。你肯定要讓自己的概率更高，那我查一查，比如今天是巴塞對皇馬，我是不是要查一查這兩個隊今天誰出隊，這兩個隊歷史戰績什麼樣，有沒有傷情，這些資訊你要主動的去找。你就去搜索引擎，或者去朋友圈裡打聽哪裡有這些數據，首先是他們最根本的有這個需求，然後才說我能不能最好的滿足他們這樣的需求。所有這些技術手段，包括通過搜索引擎，還是口碑傳播，這些是相對次要的東西，是本身客戶有需求，我們能夠最好的滿足客戶的需求，這是最根本的原因。

 記者：剛才提到競爭這麼多，有沒有自己的看法，在這麼多競爭中，有門戶，有平台，還有A股市場，港股市場，那麼多搭車的，設一個彩票業務，這麼多參與中，有沒有分類，那些人會切入哪些市場會成功，我們做專業市場，平台是變現，其他的做一做。

 潘總：這麼說吧，如果你說一百多家裡面，中國前十位，我估計佔到了整個市場的80%以上。後面還有一百家，二百家，或者誰今天宣佈進入這個市場根本無所謂，對市場格局不會產生影響。你就看前面的十家，基本上就是我剛才講的兩類，垂直類的和平台類的。平台類的是福彩，他用戶基數更多，偏重於數字彩，客戶的獲取基本上就是平台的用戶，這是他的特點。另外一類就是垂直類的網站，基本上都是著重於體彩，提供比較專業、高端的資訊服務為特色。基本上就分為這兩大類人。其他的你說講故事，對資本市場可以講故事，但是對彩民這個故事講了沒有用。

 記者：你剛才說了彩票沒有物流，不用倉儲，標準化，後台也需要成本。

 潘總：這是我們比較特色的東西。整個交易過程，從用戶在我們網上下單，光纖傳到我們生產中心，生產中心有一個生產的過程，並不是真正把每一張票打印出來，而是通過彩票機和國家的數據中心進行數據交互，這一投註記錄到國家數據中心裡面去，我們把這個過程叫做生產。基本上市面上所有的門戶網站全部都是外包給別人，外包給市面上另外一種公司叫做出票公司，這種公司自己沒有銷售能力，他純粹就是干出票的人。

 我們從前端的接受客戶定單，這是一個互聯網的活，到後端搞彩票機做生產，這是一個真正在彩票行業裡面的活，這是我們完全自己做的。

 對於所有的門戶類網站來講，據我所知，沒有誰是自己做出票，都是外包。外包有什麼壞處？首先有一個出票速度。我相信我們出票速度是行業內最快的，這有什麼好處呢？第一國家的賠率就算是所謂固定賠率的彩種，在一定時間段裡會有調整。比如今天兩場比賽，固定賠率都是2串1起，一開始兩串是1：2，所有人都押注某一種組合的時候，國家就會下調它的賠率，作為任何人都希望我買的這點上要很快的固定，保證這張票出了，我拿到的就是這個賠率，這對於比較高端的用戶是比較重要的一件事情。

 第二件事情，我出票速度快，可以把截止時間縮短，我們基本上是在比賽開始前的三分鐘才截止出票。你可以去比較一下淘寶，淘寶大致是在15分鐘。還是那句話，對於比較高端，比較專業的用戶，至少他願意保持靈活性，到最後一分鐘再出票，再選擇方案，越接近比賽開始，資訊最全面，也是最準確的。我講的是後台上的優勢，能夠轉化成我們用戶能夠看得見、摸得著的好處。這也是我們和一些純平台類的區別。

 記者：有沒有算一個平衡點，我要多少用戶規模跟多少量，最後就能實現。

 潘總：這個情況很特別。有些人有特殊的資源，背靠本來有流量的平台，他的成本你怎麼計算。最大的成本是營銷成本，就是你獲取流量的成本。千差萬別了。某一個人也許他綁了一個當地的移動運營商，或者綁了一個還算有點流量的網站，我真的不知道怎麼計算成本。我很難說營銷平衡點在什麼地方。

 記者：你能不能講一下我們跟A股上市公司，包括金亞科技，姚記撲克的合作，我看那個量挺大的。他們說要給我們生產一億，這邊有沒有製作費，現在進展是什麼樣的？

 潘總：姚記撲克從生產到最終用戶手裡面，大概要六個月以上。現在陸陸續續我們已經看到有一些從姚記撲克轉化出來的量，我們一開始負責製作費以外，還有銷售分成。跟金亞科技也是類似分成的概念，還沒有正式上線。所以短期之內，他對我們不會有立刻的業務上的體現。

 對我們來說，實際是兩層意義。一層是直接對業務有貢獻，另外一層我們希望通過業務合作的形式，讓我們品牌無所不在，你今天看央視發現有我們的廣告，走到地鐵裡有我們的廣告，手機打開有，到支付寶發現也是我們，那你遲早是我們的客。哪怕你現在是淘寶的客戶，當你想嘗試一下別人的時候，你第一個選擇肯定還是我們。如果你從來都不是互聯網彩民，當你第一天想嘗試的時候，你的第一選擇還是500.com，這是有銷售方面的直接效果，也有品牌宣傳方面的考量。

 記者：世界盃花了這麼多錢宣傳，有很多小白用戶進來買彩票，這一次賣完了之後，你們花了這麼多錢，世界盃之後這些人怎麼來重複購買，或者通過別的手段讓他第二次、第三次購買。

 潘總：你說的非常好。這是我們今年面臨的最重要的挑戰。按照以往的經驗，在世界盃期間來的用戶退潮非常快，因為很多人所謂偽球迷，只是受周圍人影響也好，受重大事件也好，會很快的離開。最重要的就是說你怎樣讓這些人持續的留下來，持續的消費，一直是我們在研究的問題。簡單的概括來講，我們以往一直強調我們網站最大的特色是專業性，我們今年兩個關鍵詞：娛樂性和互動性。我們剛才做的這類遊戲，瘋狂猜球就是最重要的手段，我們把整個簡單的購物過程變成娛樂的過程，變成跟這個地方其他人一起玩的過程，甚至不用花錢可以玩的過程，那就可以讓很多人把他對體育遊戲的愛好，轉變成一種長期留在我們網站上的動力，只要他長期在這，我相信他總會花錢。這就是我們現在的策略，把一個電商簡單的購物過程變成一個生活方式，變成一個娛樂過程。

  記者：世界盃帶來新用戶，你希望留存率佔比是多少？

 潘總：我希望是百分之百。我非常難估計，我可以給你歷史數據，但是四年之前的互聯網，尤其是移動互聯網，我覺得對今天的估計數據指引作用很有限，四年過去了，互聯網也好，尤其是移動互聯網，人的特性變化太大，我很難給你一個準確的估計。

 記者：500彩票用戶購彩金額比較大，都是幾百塊錢去買。好多世界盃小白用戶都是買幾注，這種用戶是500彩票網希望留在上面的嗎？

 潘總：我們歡迎任何用戶買彩票。只是有一些自然的選擇，高端客戶自然沉積在我這裡，而不是沉積在淘寶。對於任何的生意，我當然不會嫌小，說我不做，不可能，來的都是客。任何人花一塊錢我也歡迎。

 記者：在這種層面上，我們跟其他的門戶網站，或者跟淘寶怎麼競爭？

 潘總：比如我們跟支付寶的合作，支付寶的入口進去兩個，一個是淘寶，一個是我們。其實一定程度上也是跟淘寶競爭，如果那個口只有淘寶一個入口，那全去淘寶了。我們在裡面，顯然我是分了淘寶一部分入口。那個入口來了，絕大部分跟淘寶客的特性一樣。

 記者：之前一些訪談活動，透露過公司會有一些併購整合的行動，現在有嗎？

 潘總：我們繼續努力中，首先這個事情從本質上來講，跟談戀愛一樣，這是兩個人的事情，不是一個人可以說了算的。第二這種事情特別特別敏感，對我們的股價或者對方如果涉及到上市公司都非常敏感，這是除了我們自身成長之外，非常重要的策略就是通過兼併收購做大我們的企業，會在將來相當一段時間都是我們重要的策略。在時機成熟的時候，我們會第一時間跟媒體朋友溝通。

  記者：方向是什麼？

 潘總：第一類，類似的前十名裡面的網站，如果有願意通過資本層面的合作，跟我們一起做的，我們肯定願意。與其打混戰，十個人打混戰好，還是說做成一兩艘航空母艦，再去跟其他的小舢板拼，我想可能是一個雙贏的過程。你為什麼非要跟我是競爭關係，為什麼不能一起聯手把你的優勢跟我的優勢，聯手一起做得更大，也是順理成章的事情。你無非將來想走獨立上市，我跟你換股就完了，只要價錢合適，為什麼不能聯合起來？讓你省去上市所有的過程，不是一個壞的主意。

 另外在整個彩票產業鏈上，我們基本上在價值鏈處於最底端，面對零售用戶的銷售，上游還有很多價值鏈的東西，包括我們比較感興趣的做彩種，香港的亞博科技，他作為一個技術提供方研發整個彩種的解決方案，然後去跟某一個省的省中心說，我這有一個很好的彩票遊戲，我們一起申報國家中心，到財政部批完了，我們賣這個遊戲，在遊戲的收入中我分一定的比例。這是業務模式。對我們來說本身有利潤，另外如果我可以掌握遊戲的話，從產品的角度，就跟我的某些競爭對手拉開差距，有不同的地方。這是兩個主要的方向。

 記者：過去2006年和2010年這兩屆世界盃，在傳統的玩法之外，推出了專門針對世界盃的競彩玩法，這種小組投注情況看，彩民對這屆世界盃的投注熱情和玩家怎麼樣，有什麼特點，尤其對你們業績銷售帶來多大的增長？

 潘總：我們去看沒有世界盃期間，比較多的投注集中在串的投註上。世界盃期間，投單場的更多一點。他追求的就是個好玩，對財務真正的考量是不多的，什麼樣是最好的，我可以在投入產出比，或者概率上達到最好的配置，是這些用戶不太考慮的問題。只是說我今天就是高度關注這場比賽，我看一場球，押20塊錢，30塊錢，讓我的融入感、參與感更強一些。這是世界盃特別的地方。

 記者：因為它比較週期性，在大型的賽事之外，你們怎麼維護？

 潘總：我們一直講，世界盃只有64場比賽，我們每年可以競賽的比賽有六千場。你不能指望世界盃這件事情，四年才有一次，指著它吃飯，顯然是不現實的。意義在於哪裡？當然這個銷售數字是很大，是平時的幾倍，當然是很重要的財務考量。更重要的是就是你怎樣利用世界盃的機會，把更多原來不懂互聯網彩票的人，轉到互聯網上來。有些人原來不玩彩票，直接轉到互聯網彩票上；有些人不玩彩票，直接現在互聯網彩票。或者傳統的投注模式下的彩民，把他轉到互聯網上，然後留住這些人。我相信是一個對互聯網滲透率在彩票領域裡面大規模的提升，這是一個最重要的機遇，而不要盯著本身世界盃這60幾場比賽可以帶來多少經濟收入，過了世界盃還過不過，也還照樣過日子。沒有世界盃的情況下，整個彩票行業，特別是互聯網彩票行業的增長是非常驚人的。

 記者：我覺得世界盃是一個契機，從公司上市到現在，在用戶增量方面，你認為比較成功的有哪些？世界盃期間的活動，跟同行比起來，你的優勢和亮點在哪裡？

 潘總：我們講一個最實在的數據，所謂交易用戶數，就是這個期間在我這裡有過交易的人。2013年第一季度是29萬多人，第二三兩個季度都在40萬不到，38萬多、39萬多。到了四季度就接入了重要的移動端口之後，四季度交易人數迅速跳到89萬多，2014年一季度報出來的數字是110多萬，這個季度的數字大家可以期待，我相信是很大很大的增幅。這就是我們整個趨勢。這個趨勢裡面，來的這些新客裡面，像去年四季度、今年一季度，來的用戶裡面有超過70%是來自於移動互聯網，這是新的特色。

 首先是移動互聯網讓互聯網的門檻降低了，原來你至少要有PC，家裡要有網絡，移動互聯網讓這個門檻降低了。流量的入口相對比較分散，讓個人不管是做彩票也好，做遊戲也好，你可以爭奪的流量資源，可選擇性變多了。這是用戶增量比較特別的地方。

  記者：公司在這方面所做的努力呢？

 潘總：你努力的去尋找有流量，你不再是幾個巨頭可以壟斷這個流量，我們跟支付寶的合作，包括前一段時間我們跟（滴滴）打車的合作，最近我們跟招商銀行的合作，更多的尋找不同流量的入口，而不像以前基本上可選的真的不多，PC除了那幾個大的以外，其他的像樣的流量可採購的範圍不多，你也要有一些敏感性，什麼東西可能是跟你契合度比較高的，比如排名在前面的360攝像機，自拍神器，雖然它很有流量，我們也談過，但是我估計那個跟我們契合度不太高。你要有這個敏感性，要有選擇性的做一些投放。

 記者：我冒昧的問一句，現在360瀏覽器用戶很多，帶來的用戶量很可觀，但是我沒有在上面看見500有投放。

 潘總：360我們最近有投放，從360搜索裡面我們還是有一些量，360自己也賣彩票，所以主要的資源留給自己

。

 記者：你提到今年500彩票有兩個關鍵字，娛樂性、互動性、很多人這個彩票會成為娛樂化的產品，我們500彩票在今後和娛樂和互動方面有什麼大的動作，特別是像你說的大部分流量來自於碎片化的移動端，之後500彩票這邊的佈局是什麼樣的？

 潘總：我們剛才已經提到，這類瘋狂猜球互動性的遊戲，會在我們網站上長期搞下去。我們要把一個簡單的賣東西的過程，變成好玩的過程，和同樣對這場比賽有興趣的人可以交流的過程，就算你不是經常來彩票，你也會經常來我們的網站看看，他們在說什麼，討論什麼。這是我們和門戶網站進一步拉開差距，拉開距離的動作，最主要的就是瘋狂綵球這一類的互動性遊戲。

 在國外它是個彩票，猜五個結果，甚至分的更細，每一個都有不同的賠率，如果要開彩票的話，當然需要財政部的批准，我們把它當成一個互動性的遊戲，這類東西，國外比較成熟的還有，我們陸陸續續搬一些回來。

 記者：你認為本土的互聯網彩票公司，有沒有進軍國際市場的可能，現在我們很多模式借鑑國際的市場，我們有沒有之後進軍國際市場的可能？假設是有的話，你覺得入口，或者著手的方向是什麼？

 潘總：首先你定義的進軍是什麼概念，很多國家的彩票，在彩票行業或者它的分銷都是採用一種幾年去做一次競拍或者拍賣的方式，或者投標的方式，這個機會有，但是我覺得不會在短期內成為我們一個重要的戰略方向，最重要的原因就是在中國這麼高速發展的時代，互聯網彩票市場我們預計平均下來的年增長速度在50%以上，一個已經是幾百億規模的市場。我們今後能在三五年之內把這個市場佔住，且不說能不能擴大市場份額，我們就能保持今天的市場份額，我相信對我們的投資人來講已經是一個非常豐厚的回報。

 我真的不急於需要做什麼海外的機會，往往是自己做的這一塊增速放緩，你要考慮新的增長點。而且在任何一個國家都是高度規制的行業，你到一個國家，如果你想進入這個行業的話，你面臨的法律問題很多。最後在海外再想尋找一個像中國彩票行業高速成長的國家，本身就不多。

 記者：你講過很大的一部分費用在於銷售推廣費，在移動互聯網時期，你未來的推廣方案，在獲得小白用戶方面有什麼推廣的計劃和方案嗎？

 潘總：主要的推廣手段跟PC時代並沒有太大的區別，無非就是推廣的平台在哪裡，原來最主要的是去新浪打廣告，我們最近做的是跟支付寶的合作，跟滴滴打車的合作，你需要尋找有契合度的，並且是受歡迎的無線APP的流量，你要不停的尋找這樣的流量，這是角度的變化。

 最常規的手段，比如註冊送，充值送，不管是PC平台也好，手機平台也好，都得搞。這個並沒有太大本質上的區別。

  記者：我記得咱們之前投資了一個手游公司。

 潘總：我們投資一個小的手游公司的少數股權，到現在為止對我們產生的影響很有限。

 記者：我們和企業合作挺多，比如支付寶、滴滴打車、中國移動、姚記撲克，我們以後是怎麼樣的戰略佈局呢？

 潘總：我覺得很簡單，對我們來說，絕大部分的合作方式我們都是合作分成的方式，我的策略只有一句話，能上的都上，不上白不上。你賣一塊錢，我跟你分，你賣不出來我不損失任何東西，當然有一個人工開發成本。我甚至可以做一個通用平台，今天是中國移動，就叫中國移動500，明天是姚記平台，就是姚記平台500，或者500姚記，通用平台把logo一換就可以，不做白不做，越多越好。就算賣不出去彩票，也是廣告。

 記者：很多業人人士認為，手機客戶端將來是互聯網彩票銷售得天下，你認為這個觀點是否正確？

 潘總：我剛才講過了，永遠不要割裂地去看這個問題。我可以這麼告訴你，我們的用戶裡面消費最高的人既用手機，也用PC。這是最高的人。純用手機的用戶，他的ArUP值很低。第一說明他對彩票這個事情熱情不夠，純粹是碎片時間看一看。第二純屌絲，他連PC都沒有，這樣的人ArUP值不會很高。純PC用戶往往是老一代人，年齡比較大，這類人他的前景是慢慢萎縮。所以中間那類人一定是主力。

 就像今天我坐在辦公室裡，有PC的情況下，我想查看一下賬戶，或者今天就想在PC上買一注，你就是不提供這個服務給我，我純做手機端，我覺得對用戶來講，不是合理的解決方案。把這兩個東西不要嚴格的割裂開來，我就是PC，就是無線。用戶怎麼舒服，你怎麼來。他今天在路上想看的時候，你有最好的資訊給他，最好的服務給他。今天坐在辦公室，坐在家裡，我想坐下來，仔細的研究，我同樣有最好的服務給你，這個才是將來的生存之道。

 記者：之前有報導說，中國有兩億彩民，我們先不管這個數字有沒有水分，你覺得移動端的發展會不會幫助中國彩民數字呈集幾何倍的增長？

 潘總：中國的彩民數字跟移動端本身沒關係。如果移動彩民的話，那跟這個有關係。我們講移動有幾個好處，第一它方便，原來要坐在PC前面。第二它把進入互聯網的門檻拉低，當然對互聯網彩民有很大的促進作用。

 記者：潘總，你開篇的時候提到有一個體育慈善基金，我挺感興趣的。

 潘總：一億，大家說你是不是忽悠人的，中獎機率很小。我們不忽悠，我們當時決定一億如果沒有人中的話，我們就拿一千萬現金出來做一個體育慈善基金，做公益類事業，沒有商業目的的純體育贊助的項目。基金會已經成立了，在深圳民政局，民非的。

  記者：主要扶持的對象是什麼？

 潘總：我們歷史上做過很多不以贏利為目的的體育贊助，比如我們做鄧飛免費午餐之類的活動，我們贊助中國足協搞500.com星計劃培養年輕球員，包括贊助帆船賽，主要是體育類的，但是不排除其他的項目。

  記者：體育賽事？

 潘總：你說體育賽事就有商業目的。比如培養小球員，我們對這些球員沒有任何商業權利，將來他們轉會跟我們沒任何關係。做基礎性工作的方向是我們慈善基金的目的，不以贏利為目的。

  記者：基金會後續的資金呢？

 潘總：第一期確定一千萬，後續的是不是會有別的人願意加入我們，我們當然不反對，我們也會持續做投入。

 記者：500彩票網的員工，應該有這個興趣，自己也會買一些彩票，包括員工，包括你個人買嗎？

 潘總：我說來見笑，我到現在為止一注也沒買過。我只關心有多少人來買，買了多少，至於怎麼買，他輸了還是贏了，我不太關心。我本來不是搞彩票的人，我是搞金融的。我有一個朋友連遊戲從來不碰，老說某某遊戲裡面的人民幣玩家比較多，這是好事。全世界最好玩的市場是股市，裡面都是人民幣玩家。我只玩這個市場。全世界最聰明的腦袋都在這裡面，而且都是人民幣玩家，這才是最好的遊戲。我比較贊成他的說法。

  記者：不玩產品怎麼保證用戶體驗？

 潘總：我並不負責產品，我是負責財務和投資者關係。產品研發不是我主管的內容。你就是把我們的COO叫來，我相信他不見得一定是我們公司裡面對賭球最有心得的人。

  記者：500怎麼定義大客戶？

 潘總：年銷五萬定義為VIP。年消費五萬，它和一般的消費不一樣，彩票是有返獎，我們的網站平均返獎在65%到66%之間。如果一個人持續投入，拿一百塊錢出來進去變成66塊錢，再乘0.66，打出來的流水大概300塊錢左右。如果簡單的算，五萬塊錢，一年實際上拿出口袋的錢一萬七千塊錢左右。你再平均到12個月，每個月1500塊錢，這個數字對於城市白領來說，不是很大的數字。當然這已經是VIP客了。

 對於普通的客人來講，去年全年所有人平均ArUP值是兩千塊錢，就是他只拿出七百塊錢現金，每個月拿出50塊錢的現金，這是很多人都可以承受得了的消費。

  記者：人群大概有多大規模？

 潘總：我們從來沒有披露過數字，這是核心的商業機密。

  記者：去年最多的人消費多少錢？

  潘總：千萬級。

  記者：我看有加獎12%？

 潘總：我們是按照這個預算，還是有一些限制條件，最後具體發出多少錢，看最後的運營結果。

 記者：對這些大客戶和VIP客戶有沒有額外的返點？

 潘總：一般來說不重複享受，享受VIP，就不享受網站其他的活動。

 記者：剛才你說PC平台和移動互聯網不能分割，我是不是可以理解為，未來500發展的策略還是PC平台跟互聯網並重？

 潘總：我們現在肯定首要重要的是無線平台，從我們的數字來講，我們每天來的新客70%是從無線來的，首先所有新產品的發布必須是在保證無線的情況下，我們去年有無線事業部和營銷，今年就是營銷中心，以後沒有無線和PC兩個部門，內部當然有分組，但是就是在無線端的營銷，絕不是說PC可以丟掉，什麼都不管，這不是我們的策略。

 記者：移動端的彩民更多的是利用碎片化的時間購買，沒有那麼多時間看對方對陣，看資料，我們國家的網絡那麼慢。

 潘總：一句話，看你投多少錢，你投20塊錢，肯定不在乎，投了就投了。你投兩千塊錢，兩萬塊錢，你肯定要看，你不會繼續撞大運。

 記者：世界盃到現在已經九天了，是否方便透露500到現在每天的銷量大概是多少？

 潘總：我們不能透露，我只能說現在日銷的數字是世界盃開始之前的三到五倍。

  記者：有沒有和其他的網站對比？

 潘總：沒有誰公佈過這些數字，我相信最近一段時間大家都是慎言。

  （完）

（發表本文時不持有500彩票多頭，所有言論不構成任何投資建議）

價值投資者告訴你如何賭世界盃

http://www.yicai.com/news/2014/06/3979441.html
你最好的辦法是不賭世界盃，其次應該參與那些一邊倒的比賽。

小賭怡情。如果小小的賭上一次可以為生活帶來一些額外的樂趣和希望，那你就小小的賭上一次吧。我經常在心情不太好的時候買一注雙色球，然後在回家的地鐵上幻想，那張彩票如果中了獎，該怎麼花掉400萬元呢？雖然到現在為止，我最高的中獎額是20元錢，但這種給心情加個小槓桿的做法的確能平復一些頹喪。

關於足球當然也可以小賭上一把。如果對於一場球賽你下了兩元賭注，看球的時候你肯定會更投入。下注於足球和下注在隨機彩票上是有差別的。隨機彩票完全靠蒙，如果一個人去研究那些所謂的小球規律基本可以稱之為「傻」。

而足球比賽勝負還是有規律的，而且影響這些規律的因素非常多，因素的疊加對結果的影響也非常複雜。比如世界盃足球強隊最基本的的規律是，如果一個地區的人生活富足—豐富的食物可以讓人們身體強壯並且有時間去做非生產性活動；優選機制順暢—可以讓最適合踢足球並且願意踢足球的人去踢足球；並且這個地區的人喜歡足球，那麼這個地方的足球隊一般來說成為強隊的可能性就很大。當然，由於人口基數帶來的優勢，大國比小國也更可能產生強隊。

還有一些經濟和文化因素對比賽結果會起到很大的作用。比如南美地區的球隊一向自信心比較強；德國隊的心態就像他們的民族一樣，心態總是比較好，球隊成績穩定，作為強隊他們很少被爆冷門；一些來自非洲的球隊，組織性往往要弱於其他地區的球隊。

一個國家的經濟狀況對其球隊的影響也是非常明顯的。一般來說，富裕國家球隊的獲勝概率要大於窮國的球隊—這個窮和富還有一個近期相對值的概念，比如一個歷史上的富裕國家剛剛經歷了嚴重的經濟危機，即使它的絕對財富水平還是比較高的，但和一些經濟增長蒸蒸日上的國家和地區相比它也在為自己獲勝的可能性減分。

其他的，賭球者要知道哪支球隊可能獲勝，還要知道兩隻球隊隊員的身高、體重、年齡、前鋒的衝刺速度，以及這兩支球隊以前的歷史表現。當然，足球比賽還充滿了偶然性，犯規、裁判、天氣、草地共同作用於一場比賽。綜上所述，一個普通人要知道這麼多數據才有可能比別人佔有優勢，如果是賭那些大家都關注的比賽或者著名聯賽，這個小賭怡情者面對的對手將是國家足球彩票集團，而這些機構賭博者的信息優勢非常明顯，它們開出的賠率和概率早就把你算計進去了。總的來說面對這樣的世界盃賭博，輸錢成了參與者的主旋律。

如果要躲開強大的莊家的信息優勢，那麼就應該尋找那些強大的莊家不夠關心的比賽。我的方式是，為此尋找那些小國低級別的聯賽，比如葡萄牙乙級聯賽、蘇格蘭乙級聯賽。這些聯賽的很多球隊的名字我都沒聽說過，但是在這些聯賽中，球賽的偶然性更大，而且如果你給予關注會獲得相對的信息優勢。我在這種聯賽中的成績不錯。

當然，這種做法比較無趣，還是賭一下世界盃好玩。如果你要這麼做，最好不要每場比賽都下注，而應該尋找那種賠率偏向性非常強的比賽—比如，這次世界盃小組賽裡西班牙對智利和荷蘭對澳大利亞的比賽，如果你賭小概率賠率將達到140倍，如果你看一下那兩場比賽的情況，140倍絕對是一種「市場誤判」，荷蘭和西班牙都輸的概率絕對沒有那麼小。

把上邊的話翻譯下，意思就是在世界盃的比賽裡，賭球的人其實沒必要獲得那麼充分的信息，他們只要找出概率和賠率之間的最大差值就可以了，而這種最大差值就存在於那些大家認知可能一邊倒的比賽中。

這種不賭最大概率事件的方式很多人都不理解，那也沒什麼。記住小賭怡情，也許你根本不用給世界盃加什麼心理槓桿，它帶給我們的快樂已經夠多了。

揭世界盃賽事地下賭球：十賭九輸錢有去無回

http://www.xcf.cn/jrdd/201406/t20140627_606182.htm

思考的碎片--20140629 世界盃足彩的新特點 Pune的碎片哥

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6a54e96a0102uw8k.html
1.移動化便利化 投注以手機和電腦等互聯網工具為主

世界盃——改變啤酒廠商格局的力量 JackyJPartnership

http://blog.sina.com.cn/s/blog_64c30bfb0102uwc1.html

來源：每日經濟新聞

「啤酒+世界盃」，這是球迷四年一度才有的極致享受。作為世界盃的重要組成部分，啤酒給予球迷的不僅僅是味蕾及腸胃的愉悅，還有氣泡紛飛引爆精彩進球的狂喜、冰爽滿腹填補悵然失球的慰藉。
正因為啤酒與世界盃、與球迷們解不開的情緣，啤酒廠商們絞盡腦汁也要在世界盃期間讓自己的商標、味道、理念攀附在球迷舌尖上、腸胃裡、腦海中。2010年南非世界盃贊助商哈爾濱啤酒，正是依託啤酒所寄託的世界盃情感因素，成功殺出東北市場，將自己的勢力範圍拓展至全國。
在中國啤酒行業增速放緩、市場潛力越來越小的背景下，啤酒廠商都將目光投向了他人的地盤，而世界盃無疑是打開對方防線的一個的極佳突破口，啤酒商場讓人眼花繚亂的世界盃營銷應運而生。
上屆世界盃的贏家是哈爾濱啤酒，這次是誰？
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價格戰宣傳戰定製戰 中外啤酒品牌鏖戰世界盃
每經記者 郭夢儀 發自北京
四年一度的「世界盃」，是全球億萬球迷的盛事，也是啤酒廠商提高品牌知名度、收穫利潤的季節。
本次世界盃，發生在啤酒行業經歷殘酷的併購、競爭格局初定之時。各大巨頭尚未來得及品嚐攻城略地之後的喜悅，又馬不停蹄地打響了世界盃爭奪戰。和以往的營銷大戰一樣，降價促銷成為啤酒廠商吸引消費者最重要的武器；和以往不同的是，眾多定位高高在上的進口啤酒，也加入了這輪降價促銷，部分品牌的售價甚至與國產品牌已十分接近。
進口啤酒巧借世界盃火熱的情感，以親民的價格拉攏消費者的舌尖和腸胃。剛剛冷卻的中國啤酒市場，因進口啤酒的攪局又重新沸騰起來。
進口啤酒打頭陣/
世界盃即將來臨，啤酒公司們的促銷戰必不可少。在臨近世界盃還有1個月的時候，啤酒品牌的促銷戰已經打響。
此次促銷打頭陣的，多是進口品牌。記者曾於5月份走訪位於北京的家樂福、沃爾瑪、美廉美等超市時發現，這裡的進口啤酒半數以上在降價促銷。品種數量已接近國產啤酒，有白啤、黑啤、黃啤等。
記者注意到，多數原來賣12元/聽的500毫升進口啤酒現在賣到7~9元，還有一些組合裝售價更低，一款比利時的進口啤酒500毫升僅賣5.8元，與國產啤酒的售價相當。
一位德國進口啤酒分銷商在接受《每日經濟新聞》記者採訪時透露，目前其分銷的德國進口啤酒橙色炸彈和德國騎士兩款正在做促銷，終端進20箱送1箱。按照橙色炸彈5度優質啤酒的價格來計算，每賣出20箱，送200元的貨物。
上述進口啤酒商告訴記者，夏季是啤酒銷售的旺季，進口啤酒會對經銷商進行讓利，實現薄利多銷，「雖然沒有針對世界盃的促銷活動，但是世界盃的營銷手段對促銷也起一定的作用。」
啤酒業內人士劉曉表示，上屆世界盃期間，啤酒市場完全是國產品牌的天下。進口啤酒在中國的市場份額，是從上屆世界盃後才開始猛漲的。
2011年到2013年，進口啤酒量大幅上漲，從5萬千升左右直線飆漲至超過16萬千升。2013年，進口啤酒同比上升65.6%，增幅前所未有。如今，進口啤酒在超市的種類、價格，都越來越接近國產品牌，所以銷量上升也很快。
有了市場培育，進口啤酒已經成為消費者「嘗鮮」的選擇，因此，本屆世界盃前，進口啤酒才更願意借助先期促銷，打入日常消費的領域，進一步擴大在華的市場份額。
國產啤酒大打「個性定製」/
進口啤酒做促銷，國產啤酒以更大的促銷力度加以應對，不過如今的促銷已不是單純的價格戰，還包括與世界盃相關的定製產品以及限量產品上。
《每日經濟新聞》記者走訪北京某家樂福時看到，百威英博啤酒6連包和哈爾濱冰爽6連包啤酒買滿30元減5元；除了百威英博以外，雪花也不示弱，其精緻干啤330ml易拉罐裝由3.95元降至1.98元；原價2.7元一罐的雪花清爽330ml產品降至2.1元一罐；雪花500ml純生買一加一雪花清爽500ml聽裝；而其雪花高端產品勇闖天涯，做活動買6聽330ml聽裝送2聽雪花清爽；勇闖天涯500ml聽裝的買二送一。
青啤以及燕京也在促銷大隊伍中。燕京的黑啤、鮮啤以及純生都有不同幅度的降價，青島啤酒也有6聯裝品類有所降價。
除此以外，夜店的啤酒促銷也早就開始。《每日經濟新聞》記者在北京一量販KTV發現，嘉士伯也在夜場大搞足球營銷，在夜場門口擺放球星立體照片以及促銷台，嘉士伯主推的樂堡啤酒也開始進行「買20瓶送5瓶」的活動。
國產啤酒在足球方面的宣傳不僅僅侷限於促銷。今年，各大廠商定準了定製項目，在此次世界盃開賽之前，就已經集中宣傳其個人定製產品及限量產品。
此次百威啤酒特別推出的世界盃金色大力神杯限量版鋁罐同樣除了線下的傳統銷售渠道還再次發力電商平台，百威英博天貓官方旗艦店聯手淘寶、天貓兩大平台線上首發限量版鋁罐。同時更在天貓平台上甄選消費者作為品牌大使，代表中國球迷遠赴巴西觀看世界盃，參加百威中國之夜派對，與「女神周韋彤」一起感受足球狂歡激情。
「比起往年的體育營銷所不同的是，今年大家都注意到世界盃專屬產品這一概念，包括我們在內的好幾個品牌都推出了世界盃特製包裝和限量版。我感覺這是一個新特點。」青島啤酒相關負責人在接受《每日經濟新聞》記者採訪時表示。
記者發現，青島和百威兩家企業均於近期圍繞世界盃推出了新品。青島啤酒推出了「足球罐」和「足球紀念鋁瓶」兩款新品。隨後，百威啤酒發佈了其FIFA限量版金罐。
記者在青島啤酒天貓旗艦店看到，目前這兩款產品已經上架，具體產品有「2014年足球紀念套裝」、「足球罐2014足球主題啤酒」等。
上述青島啤酒負責人稱：「今年因為恆大的優異表現帶起足球熱，我們認為是啟動與足球結合的好時機，今後足球營銷將與籃球營銷一樣成為青啤體育營銷的長期項目。」
營銷宣傳「百花齊放」/
除了終端大量的促銷活動以外，營銷宣傳造勢也必不可少。
被百威英博收購的哈爾濱啤酒搶佔先機，今年再度贊助世界盃，百威英博和哈爾濱啤酒的宣傳廣告之中，處處可見世界盃的身影。連超市專櫃都擺放成足球網門的樣子。而其餘啤酒企業，雖然無法以世界盃為主做宣傳，但也下足了功夫對足球主題進行宣傳。
目前，青島啤酒在線下已經啟動「青島啤酒高校球迷俱樂部競賽」、「青島最大觀球啤酒吧」等活動。儘管青島啤酒方面未予透露對本屆世界盃砸出的推廣費用數額，但僅僅其在與央視的合作上，便以8320萬元的價格高調投放《新聞聯播》開始前10秒的廣告。實際上，早從去年12月青島啤酒正式簽約亞足聯冠軍聯賽，成為首家聯姻「亞冠」的中國品牌。青島啤酒的一系列足球營銷某種程度上就已經是在為世界盃做鋪墊。
燕京啤酒簽約獨家冠名2014年中國足協杯，雖然冠名不同，但在業界看來，此次體育營銷行為在世界盃期間也將起到協同帶動作用。此外，記者在新浪彩票網的2014巴西世界盃頁面看到，「燕京啤酒」字樣出現在「與燕京啤酒世界盃有關的關注熱點」欄目提醒處。
除此以外，啤酒巨頭雪花也在為世界盃做足功課。不過，相比其餘品牌的大張旗鼓，雪花更像一個蓄謀已久的潛伏者。雖然華潤雪花並沒有暫時沒有啟動相關的促銷活動，但是華潤雪花與央視五套一同製作了《第一賽場》，「公司是計劃通過文化營銷的策略滲透，推銷雪花的中高檔產品」，華潤雪花相關負責人在接受《每日經濟新聞》記者採訪時透露。
對此一位行業觀察人士表示，與娛樂營銷相近的是，體育營銷吸睛率高且可幫助品牌實現年輕化，也有助於其品牌建設。
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哈爾濱啤酒闖「關內」：世界盃開路搶市場
每經記者 謝振宇 郭夢儀 江然發自成都、北京
啤酒廠商在世界盃期間精彩紛呈的營銷大戰，銷量目標居次，提升品牌知名度在首——球迷們的胃不可能因為世界盃而急速變大，但世界盃的感情因素卻可以綿長久遠。將世界盃的影響力說成是影響啤酒行業格局的力量一定也不為過，這是各啤酒廠商小心照不宣的共識，也是哈爾濱啤酒的經驗之談。
2010年南非世界盃之前，哈爾濱啤酒還是偏安於東北一隅的地方啤酒品牌；百威英博為2010為世界盃贊助商，作為子公司的哈爾濱啤酒也繼承了這一頭銜，並將其世界盃的概念從山海關外傳遞到關內球迷的腦海中。經過4年的發展，哈爾濱啤酒的市場佔有率從2009年的4.7%增長到2013年的5.4%，佔據行業單品牌銷量第四的位置。
如今，越來越多的啤酒企業加入了世界盃營銷大戰中，但世界盃營銷究竟能對啤酒企業的銷量帶來多大影響？在啤酒行業本就微利的情況下，啤酒企業如何平衡營銷開支增加和市場份額訴求之間的平衡？帶著上述問題，《每日經濟新聞》記者展開了調查。
哈啤因南非世界盃成名/
哈爾濱啤酒的歷史可追溯至1900年俄國人在哈爾濱建立的烏盧布列夫斯基啤酒廠，2004年被安海斯-布希公司（後與英博合併為百威英博）併購。不過一直到2010年南非世界盃之前，它只是偏安於東北一隅的地方啤酒品牌。
在被百威英博收購之後，哈爾濱啤酒成為百威英博在中國市場的主推品牌。借助百威英博的體育營銷經驗，哈爾濱啤酒偏安東北的狀況在南非世界盃前後得以改變。
2010年南非世界盃雖然只有一個月，但公開資料顯示，哈爾濱啤酒從2009年12月7日南非@saicheng@抽籤結束後便開始進行大規模的各式宣傳與營銷。哈爾濱啤酒在南非世界盃的營銷上，投放大量廣告、並舉辦「哈爾濱冰純花式足球挑戰賽」等活動，還攜手中央電視台體育頻道開展活動，在8個月內不間斷地結合2010世界盃推廣哈爾濱啤酒。
「通過贊助世界盃，哈爾濱啤酒從一個區域性品牌成長為全國性品牌。無論是銷量，還是品牌認知度、考慮購買度，均達到雙位數增長。」對於贊助南非世界盃的效果，百威英博中國區表示。
歐睿信息及中信證券的統計研究顯示，哈爾濱啤酒市場佔有率從2009年的4.7%增長到2013年的5.4%，位於雪花、青島、燕京三大品牌之後，是第五名嶗山啤酒（2.9%）的近兩倍。2010年～2012年，哈爾濱啤酒的市場份額分別為4.8%、5.3%、5.3%。
「世界盃營銷或能使部分企業脫穎而出，甚至改變行業格局。」宏源證券今年6月中旬的一份研報指出，「2010年哈爾濱啤酒銷量增速超20%，且近年來仍保持20%的增速，品牌力顯著提升，全國化持續推進。」
啤酒行業專家方剛認為，百威英博在高端市場佔主導位置，通過今年巴西世界盃營銷，哈爾濱啤酒的銷量以及品牌美譽度會繼續上升，「未來有可能會對雪花啤酒和青島啤酒的中高端市場構成威脅。」
儘管哈爾濱啤酒已經成為全國品牌，但其在東北以外市場的銷量佔比數據卻並不為外界所知。啤酒行業觀察人士趙禹認為，哈爾濱啤酒「東北還是其核心市場，可能佔比在30%~40%之間。」但這一數據並未獲得哈爾濱啤酒的證實。
對於哈爾濱啤酒世界盃營銷的真正效果，業內也存在一些爭議。
「世界盃肯定有影響，更多是宣傳以及為未來的銷量增長做鋪墊，其真實影響很難真實區分開來。」一位券商分析師向《每日經濟新聞》記者表示，哈爾濱啤酒作為百威英博國內主推的中檔酒品牌，「各類投入比較大，增長也因此較快，不能把銷量增長完全歸因於世界杯營銷」。
品牌美譽度提升成關鍵/
「足球+啤酒」是球迷們痴迷的搭配，為此各大啤酒巨頭圍繞足球概念做足了文章。但世界盃對於啤酒銷售帶來的真實效應究竟幾何？
業界也多有分析認為，包括世界盃在內的體育賽事對啤酒銷售的促進作用相對有限。如申銀萬國近期的一份研報指出，從過去三屆世界盃的歷史情況來看，世界盃對啤酒銷量的影響不顯著：2002年、2006年和2010年的世界盃期間，啤酒銷量和銷售額沒有表現出明顯的增長，原因是啤酒行業增速放緩及外資進入導致競爭加劇。
事實上，我國啤酒業經過二十多年的快速成長，由佔點設廠逐漸向資本聯姻、戰略結盟轉變，行業在經歷了過去幾年激烈的市場競爭和併購整合後，逐步從混亂走向了成熟，行業集中度也得到顯著提升。2013年四大啤酒巨頭雪花、青島、百威、燕京佔據我國啤酒銷售65%的市場份額，集中度加速提升，整個行業處於區域寡頭壟斷時代。
另有統計數據顯示，2013年我國啤酒產量、收入同比增長4.59%、9.27%，產銷量增速放緩。2005~2011年，行業每年的新增產能均維持在600萬千升以上，2012年降到443萬千升，2013年全國合計新增產能僅210萬千升，創近幾年新低，擴張明顯減速。
在市場潛力越挖越小的情況下，越來越多的啤酒廠商加入世界盃營銷大戰，這本質上相當於一個規模越來越大的零和遊戲——要麼是你搶我的市場份額，要麼是你的市場份額被我搶走。但由於世界杯等體育營銷對銷量的作用素來較慢，有啤酒行業人士認為，在這輪世界盃營銷戰中，搶奪更多的市場份額應被放在次要位置，提升品牌美譽度才是致勝的關鍵。
「世界盃營銷不僅只利好銷量，更利好品牌，尤其是國際性賽事，對於提升國際知名度、走出國門奠定了基礎。」中投顧問食品行業研究員簡愛華向《每日經濟新聞》記者表示。
簡愛華同時分析指出，啤酒企業加碼世界盃營銷，這會推高企業的營銷費用，而國內啤酒行業本就是微利行業，兩者確實有矛盾之處。建議啤酒企業可以創新營銷方式，而非單一爭奪有限的廣告資源。
對於世界杯營銷的效應，酒企人士對此亦有著較為清晰的認識。嘉士伯亞洲區企業事務副總裁方軍濤近期亦在接受媒體採訪時表示，「我們其實不能指望一屆賽事，就能讓品牌達到什麼樣的突破，或者銷量會達到一個新的量，已經過了這樣一個年代。我們現在從集團角度已經做了一些對足球和體育營銷的改變。」
（實習生黃麗對本文亦有貢獻）
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延伸閱讀
啤酒廠商「五強爭霸」
每經記者 郭夢儀 發自北京
近15年來，中國啤酒行業一直在不斷併購整合中。據蘇賽特商業數據顯示，2001年以來，我國啤酒市場有超過80次的收購、兼併、參股事件，原有的1000多家啤酒企業整合到了現在規模啤酒企業不超過20家。2013年華潤雪花、青島啤酒、百威英博、燕京啤酒、嘉士伯這五大啤酒集團合計市場份額已接近全國的80%，五強稱霸的格局已定。
格局已定並不意味著格局不會變化，事實上，如今啤酒行業競爭的激烈程度遠甚於昔，這在市場佔有率較為接近的啤酒廠商之間體現更為明顯。
目前雪花啤酒和青島啤酒的市場佔有率分別為20%和16%，分居第一和第二位，兩者有較為明顯的差距；百威英博、燕京啤酒，嘉士伯的市場佔有率分別為12%和11%和10%，三者間僅有1%的差距，三家企業的排名隨時可能變化。
這其中，又以百威英博和燕京啤酒的競爭將會更加激烈。百威英博作為外資品牌，在高端產品領域佔據一定的優勢，但它並不滿足於高端產品領域，已經佈局中低端市場，未來其將以完整的產品結構對燕京啤酒形成強有力的競爭。燕京啤酒雖然在中低端市場有一定優勢，但是在利潤率高的高端產品領域尚無優勢可言。
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中國啤酒行業部分併購案
2004.6：百威英博併購哈啤36%股份
2006.1：百威英博58.86億元收購雪津啤酒
2008.11：青島啤酒併購煙台啤酒39%股份
2010.9：青島啤酒收購太原嘉禾啤酒
2011.1：雪花收購奧克啤酒
2013.12：嘉士伯要約收購重啤，持股數到60%

借勢世界盃，彩票業的互聯網轉型

http://news.iheima.com/show-10-143909-1.html
世界盃幾乎在一夜之間激活互聯網彩票業。2010年南非世界盃期間，我國競猜彩票銷量總額約為23億元，這一數據僅與今年巴西世界盃的首週銷售額相當。

按照業內預測，本屆世界盃期間，我國競猜型彩票銷售有望突破百億大關。而在這其中，互聯網將貢獻約七成的銷售比例。

而在彩票行業，也湧入了眾多互聯網新玩家，包括從500彩票網等行業元老，到新浪、搜狐、網易等門戶網站，以及騰訊、阿里、蘇寧等大佬玩家。就連和500彩票合作為其定製彩票撲克的姚記撲克，也成功成為A股市場的「彩票概念股」，近段時間拉出多輪漲勢。

但在每四年才有一次的世界盃過後，如何應對可能而來的用戶的快速退潮，也成為各家面臨的挑戰之一。500彩票網CFO潘正明對記者坦言：「這是我們今年面臨的最重要的挑戰。」

巨頭的遊戲

「說來見笑，我到現在為止一注也沒買過。我只關心有多少人來買，買了多少，至於怎麼買，他輸了還是贏了，我不太關心。」 在接受記者採訪時，潘正明如是對記者說。

而在世界盃期間，500彩票網的足球競彩銷量大幅增長，潘正明告訴記者，日銷售量是世界盃前的3~5倍，而其中有30%的增長來自移動客戶端。

500彩票網的世界盃熱身活動是開價1億元現金尋找世界盃「預言帝」。要獲得這1億元的懸賞，必須63場全部猜中，這個概率幾乎為零。

「很不幸的是到現在為止，我們當時參加的方案有幾十萬個，全部掛了，都沒有能夠猜中。顯然這個事情是很難的。」 潘正明說，這讓500彩票網決定拿一千萬現金出來做體育慈善基金，「基金會已經在深圳民政局註冊成立，應該很快就開始運作。」

淘寶幾乎是互聯網彩票份額毫無爭議的第一。6月4日，淘寶彩票與餘額寶強強聯合 ， 推 出 了 余 額 寶 版 的 「 永 不 停彩」，「世界盃冠軍競猜」也已掛上淘寶首頁。據淘寶彩票數據，僅在13日，淘寶上有1/2的彩民選擇購買足彩，總人數超過200萬人，其中僅在13日當天，首次購足彩的球迷就有近 100萬人。

而自淘寶12日給出的四次精選足彩「包賺不賠」方案有三次中獎後，在13日，淘寶所推薦的足彩方案以平均5000~8000人哄搶一單的速度，在1分鐘內鬨搶。

今年世界盃期間，蘇寧彩票銷量比去年同期增長400%以上。購買彩票的人數每天增幅在30%以上，平均每天的銷售增幅在25%以上。

雖然世界盃還未結束，但蘇寧彩票事業部蘇寧彩票的整體銷量預計將有4~5倍的增長。

相比海量銷量的淘寶和垂直領域的500彩票，有著社交優勢的騰訊做法則是將財付通彩票平台整體升級為QQ彩票平台，在傳統PC端門戶和QQ客戶端推出同時，快速入駐微信和手機QQ。騰訊官方數據顯示，有單個QQ用戶猜球盈利累計金額最多達1264萬元，更有單個QQ用戶投注累計金額高達195萬元。

新浪則在不久前收購垂直彩票網站愛彩網。《2014年第一季度中國網絡彩票市場監測報告》顯示，新浪愛彩已經成為繼淘寶、500彩票後最大的綜合彩票門戶。而同為門戶網站的網易彩票頻道也在世界盃期間獲得了公司資源的支持。

易觀智庫分析師李子川告訴記者：「根據我們監測的數據，世界盃對體彩的刺激作用十分明顯，世界盃期間的整體銷售同比增幅超過100%，競猜型足球彩票貢獻了絕大部分增幅。」

骨感的現實

「目前互聯網彩票的銷售額已經佔到國內彩票總體銷售額近14%。」蘇寧彩票事業部相關負責人對本報記者表示，無論是從論壇還是微博看到的用戶截圖來看，互聯網彩票已經進入了用戶的生活，彩票或許是下一個用戶剛需。

來自申銀萬國最近的研報顯示，目前我國互聯網彩票的銷售額已經佔到總體銷售額的13.6%，其市場規模從2005年的1億元到2013年的420億元，行業年均複合增長率達到了112.8%。

該機構預測，直到2015年，互聯網彩票千億市場可期，且行業龍頭市值望超200億。

但每四年一次的世界盃過後，如何應對可能而來的用戶的快速退潮，也成為各家面臨的挑戰之一。

潘正明對記者坦言：「這是我們今年面臨的最重要的挑戰。世界盃只有64場比賽，我們每年可以競猜的比賽有六千場。你不能指望世界盃這件事情，四年才有一次，指著它吃飯，顯然是不現實的。」

他稱，按照以往的經驗，在世界盃期間來的用戶退潮非常快。「最重要的就是說你怎樣讓這些人持續地留下來，持續地消費，一直是我們在研究的問題。但更重要的是，怎樣利用世界盃的機會，把更多原來不懂互聯網彩票的人，轉到互聯網上來。」

今年一季度，500彩票網約有26.4%來自無線端，預計二季度將會有30%以上的銷量來自無線端。

但值得注意的是，500彩票網用戶裡面消費最高的人既用手機，也用PC。潘正明稱：「純用手機的用戶ArUP值很低。第一說明他對彩票熱情不夠，純粹是碎片時間看一看;第二可能是純屌絲，他連PC都沒有，這樣的人ArUP值不會很高。純PC用戶往往是老一代人，年齡比較大，這類用戶的市場前景正在慢慢萎縮。」

「遠景很豐滿，現實很骨感。」一位足球業內人士則向本報記者坦言，中國的博彩業如何平衡好回報率、公益性等，一直是一個繞不過去的老問題;且由於彩票銷售收入的部分分成歸於地方財政，且部分高頻彩等地方彩種對銷售地的限制，同一公司需向各省彩票發行中心申請牌照以完成彩種及地域拓展，這些都是國內互聯網彩票業需要補課的問題。

美股隔夜餐——看完世界盃後瞄一瞄500彩票網 Ricky

http://xueqiu.com/6654628252/30199585
世界盃火爆，美股上市的中概中唯一的相關股票500彩票網在經歷去年IPO後的火爆後，在世界盃期間卻顯得格外冷清，今天美股隔夜餐重點聊下世界盃足球彩票和500彩票網。

美股隔夜餐由@IB盈透證券 提供贊助，美股開戶點擊https://www.ibkr.com.cn/mkt/?src=snowball4

1、世界盃期間足球彩票的井噴增長以及原因

2014世界盃拉下帷幕，這屆世界盃足彩和賭球在國內異常火爆，期間幾乎逢關鍵比賽朋友圈都被各種足彩投注下單信息刷屏，體彩競猜型彩票在世界盃期間迎來井噴式增長，據@彩通諮詢 統計，世界盃期間競彩銷量達到129億多元，遠高於2010年世界盃期間的22億人民幣銷量，同時遠高於2010年全年的61億人民幣年銷量，創歷史最高記錄；世界盃期間北京單場足球彩票共銷售26.86億元，比2010年世界盃增長近6倍，也創造北京單場的銷售新紀錄。這種井噴增長超過了業內認識的樂觀預期。

井噴增長主要原因主要是政策、資本、市場三重因素的推動，首先是政策，這屆世界盃是2012年互聯網彩票被國家列為合法渠道以後的第一屆世界盃，以前大家都是偷偷摸摸地干，不敢大張旗鼓，現在都放開手去做，而500彩票因為有互聯網售彩資質，受益最大；然後是資本，資本對這個市場的關注給行業提供了推動力，包括500彩票赴美上市、港股和A股大量和彩票沾邊的公司，資本對彩票行業的關注度是空前的；三是市場自身因素，這也是最重要的，尤其是BAT（還有360、新浪、網易等門戶）都加入到這個行業，給互聯網彩票帶來以億為單位量級的新增用戶，而對於BAT還有360等這些互聯網巨頭，彩票的意義不僅僅是流量變現或者銷量上的考核，更重要的是彩票已經成為這些互聯網公司給用戶增加增值服務的重要產品，是可以和用戶進行互動的重要介質。

2、世界盃期間彩票網站的競爭格局變化

我之前一般把彩票網站分為垂直彩票網站（500、澳客、彩客、9188、彩票大贏家等）和流量型彩票網站（淘寶、騰訊、360等），世界盃期間最大的用戶增長基數在流量型彩票網站，給這個行業做了非常好的普及，帶來了海量的小白用戶，把互聯網彩票這個蛋糕做大了。流量型彩票網站中，淘寶彩票的銷量仍然應該是最大的（也是全行業最大的，世界盃期間單日銷量過億）；騰訊彩票在把旗下幾個彩票網站整合後又借助微信這個超級流量和社交入口，在世界盃期間猛發力，應該是本屆世界盃互聯網彩票最大的增量；另外一隻黑馬是網易彩票，網易彩票在世界盃期間的營銷做得特別彪悍，一方面是在百度等渠道投放大量廣告開源，另一方面是加獎做得特別凶（凶到幾乎沒有競爭對手敢跟進），在銷量方面網易彩票此前應該是遠不如新浪愛彩和500彩票網的，世界盃期間應該是躍居到愛彩、500同一個量級，但是網易彩票期間促銷過猛，這種燒錢方式估計在世界盃後很難維續。

2014年世界盃對垂直彩票網站來說是個大洗牌，呈現出500彩票一枝獨秀的態勢。垂直彩票網站沒有其他業務導流，傳統的重要發展模式是依靠和渠道（也就是各個大流量的彩票網站）進行合作，但是現在各大互聯網網站都自己搞彩票，往日盟友變對手，在世界盃期間也沒有新的玩法吸引用戶，促銷和加獎的家底也不夠厚，所以大多數垂直彩票網站在世界盃期間的銷量和用戶增速應該是遠低於行業平均水平的。在500彩票IPO前，垂直彩票網站曾經是是500和澳客雙雄格局，彩客、彩票大贏家、9188、彩票直通車等是二線陣營，但是經過500彩票IPO後以及這屆世界盃洗禮，澳客已經被500甩在後頭，二線陣營的彩票網站有些已經被出售有些渴望得到資本關注，未來或許會有更多的整合或者被淘汰。

500彩票在世界盃期間獲得了高於行業增速的發展，銷量和用戶基數都呈現爆炸式增長，進一步確認了自己在整個互聯網彩票尤其是垂直彩票網站的行業地位，主要原因如下：

1）是500作為唯一一家拿到體彩銷售資質的民營彩票網站享受到的政策利好，在世界盃足球彩票火爆的環境下得到的關注度要比其他競爭對手高很多，CCTV、各地地方電視台都對500彩票進行過電視採訪，南方週末、21世紀等也有專版報導（其他彩票網站基本是沒辦法上報和電視的），這些都是低成本但是效果非常好的品牌推廣；

2）是500彩票IPO以後的品牌效應+體彩銷售資質，仍然吸引一些優質的渠道和500進行合作，比如支付寶、PPTV、一號店、中移動等；

3）是500彩票網在世界盃期間結合產品和用戶屬性的創新營銷推廣方式，比如重點推了一個「瘋狂猜球」的活動http://zx.500.com/worldcup/n_xwsd/20140701_388441.shtml … ，效果非常好，這是從國外買了版權的一款遊戲，瘋狂猜球是一個借鑑海外足球博彩的走地玩法（國內的足球都是比賽前猜結果，玩法簡單，走地就是能邊看比賽邊下注，甚至能猜某個點球能不能進，走地玩法是海外博彩最大的銷量的玩法）的遊戲，猜每三分鐘的比賽會發生什麼事情，勝出的將獲得一輛奔馳，目前平均每天有4-10萬多人在玩，60%多是新增用戶，瘋狂猜球是500彩票網營銷推廣的重大創新，以世界盃比賽為投註標的，結合了比賽和博彩的特性，更符合500彩票的用戶屬性和產品屬性，也增加了更多的娛樂色彩，也培養了用戶的投注購彩習慣，所以效果很好，不管是吸引新增用戶還是增加老用戶活躍度和粘性，都很不錯；

4）注重移動端新興渠道的推廣——在PC和傳統渠道的推廣成本已經很高，而且競爭非常激烈，現在500彩票的營銷策略除了傳統的模式（這方面由於500是上市公司+體彩資質，有優勢），現在更注重移動端新興渠道的推廣。比如和世界盃期間和滴滴打的、招商銀行的合作，低成本但是獲得了不少用戶。這方面我覺得500彩票應該是走在了很多彩票網站的前面，淘寶彩票們有自有流量，不屑於做這些，而且子頻道的運營人員也少沒有時間和精力搞這些合作，而垂直型網站則缺乏這種運營能力，也做不了；

5）更專業的運營水平——包括在投注、出票、即時比分、數據分析等方面的專業能力。

垂直彩票網站，由於沒有自有流量和品牌，用戶獲取成本極高，又沒法提供更好的用戶體驗留住用戶，所以相比淘寶彩票們會很艱難，在淘寶、騰訊利用自有流量發力競爭加劇的情況下，抵抗不住競爭，而500一方面因為有牌照又上市了，有政策優勢和品牌優勢，同時在用戶體驗和用戶交互上又做得用心，所以有自己的生存和發展空間，接下來我覺得500彩票網基本會成為唯一能活得滋潤的垂直彩票網站。未來互聯網彩票的格局，肯定是幾家大的互聯網公司的彩票網站比如淘寶、騰訊、百度、360+500彩票網，而流量型彩票網站仍然是做小白用戶的生意為主，是變現流量的CPS行為，500彩票則聚合專業彩票玩家，給於彩票更多的娛樂色彩。

另外從這個角度看，彩票網站的進入門檻已經很高，基本很難有新的玩家出現。

3、世界盃後500彩票的發展展望

目前500彩票的一個投資考量是世界盃後的用戶留存和銷量，按照往屆經驗，世界盃後的一兩個季度行業會有一個慣性，但很多投資者擔心2015年500彩票的業績會不會出現大的回調？我覺得這個問題從以下幾個方面看

首先500彩票活躍交易用戶出現下滑應該是難免的，但是銷量不一定會下滑，因為這屆世界盃給彩票行業帶來了大量的小白用戶，讓更多的人知道了競技彩和500彩票，這些小白用戶裡會有部分會轉化為專業彩民，世界盃期間500的用戶ARPU值肯定是遠低於平時的，但是轉化以後的專業彩民的ARPU值會高於小白用戶，500彩票公司內部是從世界盃準備期間就把用戶留存率作為最重要的考核指標；

其次是淘寶騰訊們的眾多小白用戶，這裡面也會有慢慢培養更多的專業彩民，這些專業彩民繼續玩彩票需要更專業的平台，從而轉移到垂直彩票網站，同時如第2點中分析的，垂直彩票網站行業會有進一步洗牌，會變得更加集中；這個轉化過程中500也將受益；

再次是福彩的互聯網銷售資質，德銀前陣子的研究報告裡重點提了下福綵牌照，今年估計會發福彩銷售許可出來，福彩銷售許可發放對500彩票網意義重大，因為一旦發了，500彩票就是兩證齊全，以後不僅僅銷量和利潤能再提高20-30%，而且因為福彩和體彩的交叉銷售問題，降低用戶獲取成本；而且福彩發牌照的話，那些賣福彩的就不敢太放肆地賣體彩（因為一個合法一個非法），這對500也非常正面。體綵牌照以後也會發給其他家，但是不會發太多，而且肯定還需要一定的週期，500利用兩證齊全的時間可以進一步鞏固先發優勢

所以，世界盃對於互聯網彩票和500彩票網來說，是一個發展契機，迎來了更多的競技彩彩民，後世界盃彩票行業的發展空間還很大，而垂直彩票網站則需要通過更娛樂化更專業的的彩票運營來留住和吸引彩票玩家。

4、投資風險

空頭們估計主要惦記兩件事，一是彩票的佣金率是否會下調，這個目前來看誰也不敢下包票，政府政策很難猜測；二是世界盃後500彩票的業績不佳，這個是我今天的隔夜餐試圖重點分析的，我的觀點很清晰，2014年世界盃是互聯網彩票發展的一個新起點。

（發表本文時作者所在機構持有$500彩票網(WBAI)$ 多頭，所有言論不構成任何投資建議）

世界盃火了的經濟：「上天台」、「烏賊劉」、「猜勝負」

http://news.iheima.com/show-9-144050-1.html