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借勢世界盃,彩票業的互聯網轉型

http://news.iheima.com/show-10-143909-1.html
世界盃幾乎在一夜之間激活互聯網彩票業。2010年南非世界盃期間,我國競猜彩票銷量總額約為23億元,這一數據僅與今年巴西世界盃的首週銷售額相當。

按照業內預測,本屆世界盃期間,我國競猜型彩票銷售有望突破百億大關。而在這其中,互聯網將貢獻約七成的銷售比例。

而在彩票行業,也湧入了眾多互聯網新玩家,包括從500彩票網等行業元老,到新浪、搜狐、網易等門戶網站,以及騰訊、阿里、蘇寧等大佬玩家。就連和500彩票合作為其定製彩票撲克的姚記撲克,也成功成為A股市場的「彩票概念股」,近段時間拉出多輪漲勢。

但在每四年才有一次的世界盃過後,如何應對可能而來的用戶的快速退潮,也成為各家面臨的挑戰之一。500彩票網CFO潘正明對記者坦言:「這是我們今年面臨的最重要的挑戰。」

巨頭的遊戲

「說來見笑,我到現在為止一注也沒買過。我只關心有多少人來買,買了多少,至於怎麼買,他輸了還是贏了,我不太關心。」 在接受記者採訪時,潘正明如是對記者說。

而在世界盃期間,500彩票網的足球競彩銷量大幅增長,潘正明告訴記者,日銷售量是世界盃前的3~5倍,而其中有30%的增長來自移動客戶端。

500彩票網的世界盃熱身活動是開價1億元現金尋找世界盃「預言帝」。要獲得這1億元的懸賞,必須63場全部猜中,這個概率幾乎為零。

「很不幸的是到現在為止,我們當時參加的方案有幾十萬個,全部掛了,都沒有能夠猜中。顯然這個事情是很難的。」 潘正明說,這讓500彩票網決定拿一千萬現金出來做體育慈善基金,「基金會已經在深圳民政局註冊成立,應該很快就開始運作。」

淘寶幾乎是互聯網彩票份額毫無爭議的第一。6月4日,淘寶彩票與餘額寶強強聯合 , 推 出 了 余 額 寶 版 的 「 永 不 停彩」,「世界盃冠軍競猜」也已掛上淘寶首頁。據淘寶彩票數據,僅在13日,淘寶上有1/2的彩民選擇購買足彩,總人數超過200萬人,其中僅在13日當天,首次購足彩的球迷就有近 100萬人。

而自淘寶12日給出的四次精選足彩「包賺不賠」方案有三次中獎後,在13日,淘寶所推薦的足彩方案以平均5000~8000人哄搶一單的速度,在1分鐘內鬨搶。

今年世界盃期間,蘇寧彩票銷量比去年同期增長400%以上。購買彩票的人數每天增幅在30%以上,平均每天的銷售增幅在25%以上。

雖然世界盃還未結束,但蘇寧彩票事業部蘇寧彩票的整體銷量預計將有4~5倍的增長。

相比海量銷量的淘寶和垂直領域的500彩票,有著社交優勢的騰訊做法則是將財付通彩票平台整體升級為QQ彩票平台,在傳統PC端門戶和QQ客戶端推出同時,快速入駐微信和手機QQ。騰訊官方數據顯示,有單個QQ用戶猜球盈利累計金額最多達1264萬元,更有單個QQ用戶投注累計金額高達195萬元。

新浪則在不久前收購垂直彩票網站愛彩網。《2014年第一季度中國網絡彩票市場監測報告》顯示,新浪愛彩已經成為繼淘寶、500彩票後最大的綜合彩票門戶。而同為門戶網站的網易彩票頻道也在世界盃期間獲得了公司資源的支持。

易觀智庫分析師李子川告訴記者:「根據我們監測的數據,世界盃對體彩的刺激作用十分明顯,世界盃期間的整體銷售同比增幅超過100%,競猜型足球彩票貢獻了絕大部分增幅。」

骨感的現實

「目前互聯網彩票的銷售額已經佔到國內彩票總體銷售額近14%。」蘇寧彩票事業部相關負責人對本報記者表示,無論是從論壇還是微博看到的用戶截圖來看,互聯網彩票已經進入了用戶的生活,彩票或許是下一個用戶剛需。

來自申銀萬國最近的研報顯示,目前我國互聯網彩票的銷售額已經佔到總體銷售額的13.6%,其市場規模從2005年的1億元到2013年的420億元,行業年均複合增長率達到了112.8%。

該機構預測,直到2015年,互聯網彩票千億市場可期,且行業龍頭市值望超200億。

但每四年一次的世界盃過後,如何應對可能而來的用戶的快速退潮,也成為各家面臨的挑戰之一。

潘正明對記者坦言:「這是我們今年面臨的最重要的挑戰。世界盃只有64場比賽,我們每年可以競猜的比賽有六千場。你不能指望世界盃這件事情,四年才有一次,指著它吃飯,顯然是不現實的。」

他稱,按照以往的經驗,在世界盃期間來的用戶退潮非常快。「最重要的就是說你怎樣讓這些人持續地留下來,持續地消費,一直是我們在研究的問題。但更重要的是,怎樣利用世界盃的機會,把更多原來不懂互聯網彩票的人,轉到互聯網上來。」

今年一季度,500彩票網約有26.4%來自無線端,預計二季度將會有30%以上的銷量來自無線端。

但值得注意的是,500彩票網用戶裡面消費最高的人既用手機,也用PC。潘正明稱:「純用手機的用戶ArUP值很低。第一說明他對彩票熱情不夠,純粹是碎片時間看一看;第二可能是純屌絲,他連PC都沒有,這樣的人ArUP值不會很高。純PC用戶往往是老一代人,年齡比較大,這類用戶的市場前景正在慢慢萎縮。」

「遠景很豐滿,現實很骨感。」一位足球業內人士則向本報記者坦言,中國的博彩業如何平衡好回報率、公益性等,一直是一個繞不過去的老問題;且由於彩票銷售收入的部分分成歸於地方財政,且部分高頻彩等地方彩種對銷售地的限制,同一公司需向各省彩票發行中心申請牌照以完成彩種及地域拓展,這些都是國內互聯網彩票業需要補課的問題。


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