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利字當頭:不用爭第一 利世民

2010-04-27  AD





 

人的天性,就是 甚麼都可以拿來比過你死我活。

市場學中,定位的操作,就是看準了人的這個心理盲點。企業希望在消費者心目中,找個第一名的位置作定位;佔領 了這個高地,競爭對手無論實力多強,都要準備打場仰攻硬仗;又或者,像孫子兵法中的最高境界,不用打,就叫對手通通放棄攻打同一個定位,轉向其他藍海,實 行盡在不言中的瓜分市場運作。

很可惜,好的公司,始終是鳳毛麟角。久而久之,市場上便氾濫一堆自稱的甚麼第一,甚麼之最。那些真真假假,有 意無意的定位,又是劣幣驅逐良幣,定位又變成了無無謂謂的指定動作。

世上的企業又何只千千萬萬,好的公司已經這麼難找。區區幾百個城市去玩 這個定位遊戲,結果又會怎樣呢?

競爭力第一 有何意義

昨天,社科院轄下的社科文獻出版社,出版了《2010年中國城市競爭 力藍皮書》,香港的競爭力,排第一。很好。不過,競爭力排第一的意義,又是甚麼呢?

報告還大包圍了人才、企業、主要產業、公共部門、生活環 境、商務環境和創新環境等八項競爭力分目排名。似乎所有報道,重點都放在香港遲早被上海、北京、深圳追過。報告說,上海在創新環境最有競爭力,而北京的生 活環境競爭力最好。

嗯。明白了。香港要重新定位嗎?可以。不過,在「第一」和「最」都氾濫的世界,定位的遊戲規則變了。除非令對手很難在同 一個層面挑戰這個定位,否則,不如不去玩這個遊戲。

香港可以嗎?當然可以。至少,當Google要在中國土壤找個自由的地方落腳,那個是香 港。人民幣要離岸運作,也只有香港。

香港的定位,不用說得白,不用爭第一。到了一天,香港不用這個定位,我想,我們都是很自豪的中國人。

利 世民

http://hkliberty.wordpress.com



利字 當頭 不用 爭第 第一 利世 世民
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我們從來不用低價搶單!

2010-12-27 TCM




晨星半導體正式掛牌上市,未來的財務透明度,將與聯發科看齊。

過去四年,晨星購併英、法手機團隊,設立上千人手機研發團隊,晨星董事長梁公偉接受《商業周刊》專訪說,晨星手機晶片產品二○一○年正式進入市場,甚至搶下聯發科的頭號山寨大客戶天宇朗通。

今年開始,晨星跨入手機晶片,挑戰營收比自己大兩倍的聯發科,是否能上演二○○九年,晨星電視晶片超越聯發科的戲碼?

梁公偉暢談晨星與聯發科的競爭,同時隨著股本越來越大,晨星也不再是當年可以任意印股票激勵員工的小公司,必須接受股東的監督,晨星該怎麼調整步調,重新定位自己和聯發科的差異?面對外界質疑,晨星又如何解釋?以下為專訪紀要。

談競爭對手 我們是客製化,對方是標準化

《商 業周刊》問(以下簡稱問):晨星如何與聯發科競爭? 梁公偉答(以下簡稱答):我會說產品上市的速度,客戶的服務……,應該講說,(晨星)是創造客戶差異化導向的一家公司,怎麼樣去提供服務,即時服務,創造 差異化。你看聯發科,它在手機市場,它不一定要差異化,而是怎樣去標準化,這裡面就有差別,因為這樣你對客戶的方法就會不一樣。

問:所以你們看到對手是比較標準化的作業模式?答:我們倒不是刻意看到,而是慢慢感覺到,可能從他們在跟客戶的互動上有一點差別。

問:外界說你們是低價搶單?答:我們從來不用低價搶單!

問:你剛說聯發科用降價跟你們競爭?答:(笑)它不一定是跟我們競爭,也許是其他的競爭對手,它需要降價……,(笑)不過,的確,它現在應該是price leader(價格制定者)。

問:既然不走低價,那要如何做出區隔? 答:我想我們會用創造差異化這個角度,因為手機差異化的決勝點還是在多媒體應用,不是在通話品質,很多產業裡面,很多都是跟多媒體相關的,所以這方面晨星的經驗都是滿夠的。

問: 聯發科是標準化,晨星是客製化? 答:我們當然不可能每一個都(按客戶需求)照著做,沒有那麼多資源,只是我們另外一個好處是,我有辦法歸納不同客戶需求,我不可能每樣都是設計一個,但是 我可以歸納出一、兩樣晶片,然後它的cost/performance(性價比)是最佳的,我們的對手是沒有這種能力。我們對市場的敏感度夠,到最後,電 視晶片我們是這樣在做,到最後對手是在後面抄我們。我們對客戶的需求有足夠的敏感度。

問:你們兩家現在算是全面開戰嗎?兩家的產品線似乎越來越接近? 答:對。基本上來說,這市場的規模大,能夠支持我們成長的動力,所以也不是故意它做什麼我就做什麼,而是自然而然大家就會集中在這個市場。

問: 跟聯發科在手機如何差異化? 答:中高端這邊有一些差異化,如果講RFID(無線射頻辨識系統)的話,裡面是有一些相關的技術,其中一個技術叫作NFC,可以手機付費,這個東西會越來 越普及,大陸市場開始在接受這些東西,全球幾大品牌,我們也看到在手機裡面開始在用這樣的東西,對我們來講這會是一個機會。

談市占目標 在手機市場,拿下兩成不是太難

問:手機部門過去一年有何具體進展? 答:我想我們主要是建立一個客戶群,這一點我們有做到。客戶我們不是來者不拒,而是要建立長期性的、策略性的,然後講說,是一個具有品質的客戶群。

問:在手機晶片,你的對手獨占了整個市場,你的目標是什麼? 答:(沉默五秒)嗯,我們內部都會設一些目標啦,我覺得以它的size,一個player在裡面(指手機市場),得到某種程度的百分比,應該是達得到的。

問:明年市占率上看兩成? 答:我想兩成應該不是太難的目標,不要講時間點,兩成應該不是太難,如果以這麼一個市場來看。

問: 你們明年也準備推3G晶片? 答:是要看大家的創意(笑),不管是新的產品模式,或是營運模式,3G應該是這樣的model,其實本身量還是有限啦!2.75G還是大家征戰比較多的市 場,3G就是一個新的模式……,那個量都很小,所以你要怎麼創造一個好的模式、一個新的量,我覺得大家明年都在看這個東西。

我們只能增加、不能減少,沒有減少的退路,我們新的市場、新的產品線,我現在基本上幾乎是零,不管做了多少都算是增加,那等於是彼消我長,我增加,代表我的對手減少,它本來就很大,沒辦法再增加。

問:晨星董監的持股,真的不到一%? 答:那是一個錯誤的數字,你仔細看公開說明書,我的部分之外還要加上我的家屬,加上之後,是四點多,快接近五%,這樣看比較準。

問:四個創辦人持股加起來是多少? 答:我們四個人的數字,每個人都長不大一樣,我們彼此不大過問你怎麼處理那些股票,出於對彼此的尊重,不會問說你到底怎麼處理的。

談企業透明 已有規範,未來會定期報告

問: 為什麼有創辦人在上市前賣股,離開公司? 答:史德立轉任顧問是個人健康因素,加上他家裡的因素,他贈與,不是賣股,他是出身於牧師家庭,因為父親有一個慈善公益團體(所以贈與股票)。容天行是副 總,數位信號比較特別的IP是他在負責。Steve(指楊偉毅)就是看一些比較key tech(關鍵技術),像手機之類的。

問:過去外界對晨星的批評就是不透明,未來晨星不透明的問題還會存在嗎? 答:已經有一些規範,定期什麼時候要報告什麼東西,這些是我們一定要做的。


我們 從來 不用 低價 搶單
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聽父親告誡「領導人沒有專業,什麼都不用談」 林明昇戰戰兢兢要破富不過三代魔咒

2011-10-31  TWM




國產集團第三代接班人林明昇,在 家族最低潮時期,被徵召回台。年輕少主遇上傳統企業,如何磨合,考驗著林明昇的智慧。

撰文‧燕珍宜

近來,復興航空董事長林明昇為了復興航空上市案,一改過往低調的態度,積極在媒體前曝光。然而,這樣的「高調」,對保守謹慎、低調慣了的國產集團而言,似 乎還不是很習慣。「曝光會不會太多了」,內部傳出這樣的聲音。

這個「不習慣」也讓身為國產集團第三代接班人的林明昇,在積極與媒體建立關係的同時,說起話來又特別謹慎、小心,保持著「一定的距離」與「神祕感」。

外表陽光的林明昇,十二歲就赴美當小留學生。一路念到美國喬治城大學企管學士,並拿到加州大學Hastings分校法學博士學位。就在林明昇剛取得法學博 士後不久,遠在地球另一端的台灣家族事業國產集團,卻發生重大財務危機。

原本不在接班行列內的林明昇父親林孝信,臨危受命扛下了拯救集團的重責大任。這個家族的大海嘯,也改變了林明昇的命運,原本想在美國執業當律師的他,被父 親緊急徵召回台灣。

林明昇回台之後,親眼目睹國產實業最艱苦低潮、風雨飄搖的時候。眼看著一個跨越三代家族的龐大企業,竟然可以在短短的時間內由盛轉衰。這樣的經歷,讓林明 昇與其他企業第二代、第三代不同,而更多了一份深思熟慮與穩重。

少主當家難為

老臣不信任 得加倍努力證明實力「外界總在我身上加諸企業『第三代』的稱號。」林明昇說道,對於這個稱號,感觸特別深刻的林孝信,總是告誡林明昇:「沒有所謂第二代、 第三代接班人,作為企業領導人,倘若沒有專業能力,什麼都不用談。」問起身為第三代的壓力,林明昇則謙虛地表示,「我很感謝有人願意給我一份工作,讓我有 發揮的機會。」先前家族企業瀕臨破產的失敗教訓,讓林孝信、林明昇父子倆隨時隨地都保持戰戰兢兢的警醒態度,欲打破「富不過三代」的魔咒。

回台這十年來,林明昇在一旁看著父親林孝信,如何一點一滴地將家族企業從危機邊緣拯救回來。相較於其他第三代的叛逆,林明昇對於父親則是多了一份尊重與敬 畏。

「我們每天都開會,他是總裁,我得向他報告公司的事情。」林明昇這麼說道,顯示他與父親的密切互動。「林明昇對總裁很敬畏,必恭必敬,是一位很受教的新生 代。」一位老臣如此觀察。相較於其他企業的第二代或第三代,林明昇顯得「乖巧」許多。他不但接受長輩安排相親,也已經是三個小孩的爸爸。

一年繳出佳績

打破華航、長榮航壟斷數十年的國際航權位於台北市鄭州路上國產實業大樓裡,國產集團的主要枝幹:國產實業、中興保全、復興航空等均聚集於此。在這棟大樓 裡,不少是資歷超過二、三十年的老員工,他們甚至是看著年輕少主一路長大成人的。

林孝信的嚴格管教,加上有一堆叔叔伯伯長輩們,每當林明昇想要採取新的變革時,據了解,有時候老員工們甚至會跑去跟林孝信打小報告。因此,對年輕少主而 言,必須更加倍努力,以證明自己的實力,才能讓諸多長輩們信服。

像所有「年輕少主遇上傳統企業」一樣,對於長輩們的「關懷」,林明昇還是表現得溫和有禮、謹言慎行。雖然銜著金湯匙出生,並且從小在國外求學生活,但林明 昇在父親嚴格教導下,仍保有亞洲傳統文化的影響,做事很有分寸。

上任才一年多,林明昇就繳出漂亮的成績單,不但首度突破由華航、長榮航壟斷數十年的國際航權,更取得世界最大飛機製造商空中巴士的技術資金支持。這些成績 不但讓林孝信開始肯定林明昇的能力,也讓新少主的地位更為鞏固。

林明昇老弟超瘋玩具

立志重建台灣玩具王國美名林孝信的次子,與林明昇相差6歲的弟弟林建涵,目前除了擔任國產實業公司的董事,另一個身分是「哈玩具博物館」的館長。

重度玩具迷的他,從小時候就有一個習慣,會把心愛的玩具,好好收藏起來,一直留存到現在。為了能跟更多同好分享交流玩具,林建涵與朋友成立了70幾坪的玩 具博物館,目前共收藏有9000多件玩具。

林建涵最驕傲的一件收藏是,12吋高的美國流行音樂天王麥可傑克森(Michael Jackson),由麥可本人親自授權製作的人偶。當初買的價格是3000元新台幣,現在已經漲到三萬多元,都不見得買得到。

林建涵不但「愛玩具」、「收藏玩具」,還開始「賣玩具」,成立了「哈玩具」主題購物網站。哈玩具的鎮館之寶是等身的鋼鐵人戰爭機器,哈玩具經理張惠國表 示,這個玩具全世界只有兩隻,製作費近百萬元,價格是「無價」。

除了賣玩具,林建涵並進一步建立台灣品牌的玩具公司。今年,他們取得迪士尼和Marvel(出版《鋼鐵人》、《綠巨人》漫畫)授權,將在台灣製造、設計玩 具,他們的夢想是重新恢復台灣喪失已久的玩具王國的封號。

林明昇

出生:1973年

現職:復興航空董事長、中興保全策略長

經歷:國產實業副董事長

學歷:美國喬治城大學企管系、加州大學Hastings法學博士


父親 告誡 領導人 領導 沒有 專業 什麼 不用 林明 明昇 戰戰 兢兢 要破 破富 不過 三代 魔咒
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高端表不用怕仿冒

http://www.cbnweek.com/yuedu/ydpage/?raid=2090
儘管瑞士表在全球範圍內可以算得上是腕錶行業的典範,但近幾年在全球銷售表現上並不那麼樂觀。在當下的商業潮流中,即便出身名門也很難意味著品牌就一定擁 有免死金牌。近日,瑞士宇舶表首席執行官Ricardo Guadalupe和《第一財經週刊》記者李依蓉分享了他對高端腕錶行業的看法。

Ricardo Guadalupe

C=CBNweekly
G=Ricardo Guadalupe

 

  宇舶表誕生於1980年,是首家融合貴重金屬和天然橡膠為原材料的瑞士頂級腕錶品牌,無論從製表材料還是從腕錶所詮釋的獨特美學概念來講,都在腕錶界 中有特殊的地位。Ricardo Guadalupe曾先後任職於寶格麗,寶珀等諸多奢侈品品牌,於2012年1月正式任命為宇舶表全球CEO。


  C: 奢侈品行業最近在中國的勢頭很高,但是在行業上可能會出現價格上的不穩定,去年整個腕錶行業也經歷過不止一次的漲價,這是為什麼?


  G: 首先是因為金價在短短兩個月內上漲了兩倍,成本的增長需要在最終的產品上消化。除了產量的原因,金價上漲還受到股票的影響,你要知道金價和股票是結合在一 起的,當股票價格上漲黃金的價格也會提高。第二個原因是鑽石原料價格的上漲,奢侈品腕錶中使用鑽石需求量非常大。另外,匯率也是一個重要的因素。因為瑞士 法郎相對於歐元受到了重創,也受到了美元的波及,而這些都會對瑞士腕錶價格造成相應的影響。


  C: 整個瑞士腕錶行業在2009年銷量是有所下降的,但是這種情況在中國市場卻不那麼明顯,甚至在這樣一個大環境裡中國市場的需求還是比較樂觀的。您對此有什麼看法?


  G: 2009年儘管全球腕錶行業有點不景氣甚至下滑,但是中國市場依然保持積極的態勢,這應該歸結於中國市場還比較年輕。一些歐洲國家在接觸奢侈品品牌方面已 經有幾十年的歷史了,但中國只有20年左右的接觸時間。中國經濟發展非常強勁,今年仍然保持著8%至8.5%的GDP增長,但歐洲只有0%至0.5%左 右,從目前中國高速發展的情況來看,有這樣的成長勢態也是可以理解的。


  C: 目前還在延續家族式經營的瑞士奢華表品牌還有多少?您認為大集團經營是瑞士豪華表品牌發展的最終歸宿嗎?


  G: 現在頂尖的獨立經營的家族品牌的確不是很多,其中包括百達翡麗(Patek Philippe),它是在幾百年前由兩大家族成立的,現在的掌門人屬於施特恩(Stern)家族。另外就是愛彼(Audemars Piguet),這個品牌是由四個家族共同管理的,這讓品牌日後的出售變得不那麼容易。還有法蘭克·穆勒(Franck Muller),也是作為一個獨立的品牌在運作。在這些家族品牌內部的基金會中會有禁止售賣此品牌的條款,這是這些品牌尚未大集團化經營的另外一個原因。 目前集團化經營的品牌佔據大部分的市場份額,但大集團化經營未必是瑞士表品牌發展的最終歸宿,獨立的家族品牌仍然有生存空間。要想讓一個家族品牌獨立成功 有兩個條件,首先這個掌門人要有很強的實力,同時還要有一個適合的成員接手產業。


  C: 市場上存在的仿冒品對這些瑞士腕錶的銷售造成的傷害大嗎?


  G: 仿冒品對品牌而言未必都是消極的意義,我甚至認為如果一個品牌有很多仿冒品,恰恰能夠說明這個品牌的成功。事實上有能力消費這些腕錶的消費群體一般來講是 不會去購買這些廉價的贋品的,勞力士在中國也有非常多的仿冒品,但它們在中國的發展依然十分強勁。購買仿冒品的人並不是我們的目標市場,因此總體來說對我 們的業務也不會有很大影響。


高端 不用 仿冒
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不用解釋的當下市場 二月立春

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6cba21780101a3xv.html

主要用來融資的中國A股,和經濟活動掛鉤並不明顯,和國際金融市場走勢也是弱相關,投資回報也跑不過銀行利息,在這樣的市場裡整天談東談西,談理念談價值,真還不如彈棉花的聲音來的悅耳動聽;甚至還搞笑如東方財富網那樣,今年以年來一直在題頭文章裡給股市下跌解密,結果解密解了一年多,市場當它空氣一樣,毫不理會。

 

我個人的理解,這個市場如此疲態,沒什麼特別的原因,最主要的就是今年政局變化太大,變數太多,股市不知道該為誰服務,人們所希望的那些政策,那些真正能夠給市場紅利的政策,在6月以後,就悄聲匿跡了,初上台說話還有點闖勁兒的郭樹清,最近幾個月也有點打蔫,沒什麼有亮點的說辭了,倒是上週發了一篇臭又長的八股文,一二三四五,甲乙丙丁戊,ABCDE,我看倒是有點像給某某主上表忠心的文章,捏著鼻子看完這八股文,實際就幾個字,堅決保證完成融資任務,別無其他。

 

今年的經濟環境,不是十年來最差的,通脹壓力也下去了,外部經濟整體上雖復甦緩慢,但畢竟比起前幾年要好一些,國內經濟上漲依然保持了7%以上的增速,而且,這個速度是自己主動調控的結果,不是誰強加的,完全意料之中;最有指數權重的銀行,其實報表亮麗,甚至是其他國家不可企及的增速,只要銀行稍稍能夠動一小下,市場指數也不會如此,但是他偏偏就不動,動也是向下動,銀行資產,是國家的最重要資產之一,在中國這樣的國家裡,這一資產如此表現,單純的用經濟上的東西來解釋,是蓋不住的。

 

改革開放30年以來,2012年應該是政治上最為複雜敏感的一年,從開年就有多年不遇的政治大戲,並貫穿至今,改革與保守,左與右,激進與平和,天天都在發生驚心動魄的爭鬥,甚至到了影響力巨大的別國媒體直接發文質疑國家高層領導的財產狀況,這裡面的複雜程度,可是近30年來曾有過的?如果這個國家如有些人所說,已經形成了巨大的經濟利益群體,甚至形成了巨大的掠奪集團,那麼他們所掌控的財力,怎麼可能無視資本市場這麼一塊最為重要的陣地呢,他們不作為,總是有原因的,過去二十年,我們經歷了無數次的漲跌,有多少和經濟是正相關的呢,雖然市場也在力求和經濟形勢正相關,但是一句話,我們還不成熟,就足夠解釋現在與未來的市場行為了。

 

所以焦點就在即將招開的十八大了,我就奇怪了,境外多個國家貨幣寬鬆已經不是一時半會了,熱錢緣何最近開始衝擊人民幣資產?按理國家政局不穩,該國幣值應該動盪向下,可是人民幣近期卻是兇猛異常,居然開拉起漲停板來,境外和中國經濟相關密切的資產,比如鐵礦石,焦煤等也結束了一年多的頹勢,有向上衝的趨勢,這是為什麼呢?

 

海外,尤其是美國和歐洲,有著大批研究中國政治的團體,對中國政治高層的每一個人物,方方面面,細枝末節都搞的門清,而且,海外名校,也都是收羅中國重要人物後人的基地,這絕對不簡單;海外媒體上,天天是政治局力量角逐的捕風捉影的報導,看似無聊八卦,要把它和巨大的經濟利益聯繫起來看,似乎就不那麼簡單,我們的政治體制如此,難怪別人可以這麼方便的來研究揣摩,也就是說,在臨近這個重要會議的近期,誰上誰下,誰主沉浮,什麼路線等等,海外那些金主們僱傭的研究機構,怕是比我們要門清的多,所以在這個檔口有資金提前湧動起來,這絕不是簡單的熱錢衝動。

 

股市目前沒有方向,他的方向將和引導者未來的目標與路線相匹配,現在引導者怎樣,會出怎樣的政策,會先裝傻,後施展,還是立即操刀手術,都是未知數,這個不確定性,比什麼CPI,PPI,比什麼經濟觸底不觸底,比什麼釣魚島打不打,比什麼降准降息,都要來的重要,市場要面對一個有效期可能長達十年的以上的大變化,在結果未了的前提下,他會一路歡歌嗎?

 

讓我們等待!


不用 解釋 當下 市場 二月 立春
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敲鑼打鼓慶祝A股再破2000--不用還的債券 BILL

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如題。港股最大的風險之一在於大陸的A股,隨著她跌破2000,港股風險進一步釋放。不用還的債券,誰都擠破頭想去圈錢。這種市場為主導思想的股市(就是騙局),騙了投資者那麼多次,沒戲了,未來十年也許都沒戲!無形的手,利益鏈太強大了,那麼久沒見誰東窗事發---背後的確很強大,誰都無法戰勝的博弈對手。

對於只想圈錢而不回報投資者的股票及公司,PE為0,跌破淨現金(注意不是淨資產)都沒投資價值,他們會通過各種財計把投資者騙得血本無歸!港股的民企風暴,在A股上演時,才是大陸股票真正的低位(市場不成熟,投資者不懂分辨真假好壞,會把有價值的股票連累,香港的民企風暴,藍籌股照樣穩得很),我相信這是才是A股的機會。這條路還很長,阻力太大。信心沒了,也會禍及有投資價值的大盤藍籌,信心是很難恢復,大部分人等不到那天!!

投資有風險,謹慎。
敲鑼 打鼓 慶祝 股再 再破 2000 不用 還的 債券 BILL
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Art Series酒店營銷:無新客入住,就不用退房!

http://www.chuangyejia.com/archives/23219.html
又到一年歲末淡季,澳大利亞奢侈型連鎖酒店Art Series又有新創意!用戶入住酒店,通常必須在離開之日上午11點之前退房,但是Art Series卻在旗下三家主題酒店實行不一樣的退房制度:只要沒有新客入住,原來的住客就不用退房。活動為期一個月,自2012年12月16號至2013年1月13號。
 
(編輯自【網絡廣告人社區】網站2012年12月27日報導「澳大利亞Art Series連鎖酒店促銷活動《沒人入住就不用退房》」,原文在這裡
 
營銷解讀】2011年末淡季推出的「店藏名畫,歡迎你來偷!」營銷活動獲得巨大成功,不單大幅提升品牌影響力,亦獲得切實的銷售增長,甚至入選2012年戛納廣告節公關類金獎作品。又到一年歲末年初,澳大利亞奢侈型連鎖酒店Art Series自然要再接再厲。這回,它又會想出怎樣的妙招呢?
 
推出「世界上最晚的退房制」!在Art Series看來,既然沒有新住客,何必非要在上午11前點將原來的住客趕出去呢,他們可是「上帝」呀!但凡在2012年12月16日至2013年1月13日入住Art Series旗下三家主題酒店的顧客皆可享受這一待遇:只要沒有新客入住,你就大可一直住下去!
 
若是新客下午3點才入住,你就可以呆到3點才走;若是5點呢,自然可以呆到5點了。若是足夠幸運,當晚無人入住,你就可以免費再住一宿啦。沒看到宣傳視頻裡那位仁兄的鬚髮都瘋長成什麼樣子了麼?實在是羨慕嫉妒恨哪。心動不如行動,還不趕緊來體驗一回?
 
 活動尚在進行當中,最終效果如何還有待觀察。但就創意自身而言,絕對有令人眼前一亮的感覺。還是那個老問題:它到底好在了哪裡?
 
首先,不是廣告,勝過廣告。出行在外,想必都曾遭遇退房難題。明明下午才要離開,亦無新客入住,店家楞是在中午之前將你趕出來。雖則理解其商業考慮,心裡卻也難免老大不情願。沒有新客入住,自己便可以一直待下去,天下竟有這樣的好事?
 
Art Series的另類之舉,戳到消費者的心裡,話題性十足,吸引眼球,實現病毒傳播。不知道的人從此知道有家這樣的酒店,留下最初的印象;知道的人亦平添了份好感,增加再次入住的概率。這樣的傳播效果,豈是尋常廣告所能比擬?
 
其次,不是促銷,勝過促銷。既然是傳統淡季,房間住不滿,空著也是空著,何不乾脆將它們免費送給現有的住客繼續居住?同為酬賓活動,這遠比大打折扣來得巧妙,於品牌更有益。一來無需擔心傳統折扣促銷方式可能帶來的品牌形象損害,以及競爭對手可能採用的過激應對;二來又能給住客帶來實實在在的實惠,營造良好的消費體驗,提高顧客滿意度與忠誠度,可謂一舉兩得。
 
第三,與其花費,不如讓利。與其花費巨資大做廣告,讓各大媒體和代理商撈足了好處,倒不如將廣告費拿出來讓利於消費者。顧客理念不是刻意地去迎合,而是打心底去對他好。這才是最根本的顧客理念:處處從顧客需求出發,時時為顧客利益著想。消費者高興了,自己也能真正高興起來。
 
這大概亦是時下許多品牌沉陷的迷思:口口聲聲「顧客至上」,實際操作起來卻更願意向電視台支付巨額廣告費。須不知,如今可不比當年短缺經濟時代,群眾的眼睛都是雪亮的,你使的壞半點瞞不過他,你對他的好他會牢記在心底。他們越來越痛恨欺騙他們的品牌,卻越來越喜愛那些值得信任與託付的品牌。消費體驗好的品牌,他會積極買你家的產品,主動跟人說你的好。心理學中稱之為「互惠原理」。
 
OK,就此打住。待那最終結果出來了,我們再來補充。
Art Series 酒店 營銷 無新 新客 入住 不用 退房
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不用拚死拚活的暴紅成功術

2013-01-04   TCW
 
 

 

二○○四年夏末秋初,美國廣播公司(ABC)在整個廣播電視界的排名,淪落到慘不忍睹的墊底位置,遠遠落後其他同業。但九月二十二日那一天,一件出人意料的事發生了,讓ABC的命運就此改變——影集《LOST檔案》(LOST)在那天晚上首播。這個莫名其妙竄出來的節目,為處境艱難的ABC電視網帶來一千八百七十萬名觀眾,並一躍成為ABC九年來收視率最高的戲劇類節目。

懸疑的劇情吸引了多到不可思議的熱情粉絲,他們緊追著每一集節目緩緩釋出的蛛絲馬跡,認真又投入剖析著後續的可能發展。評論家和粉絲一致同意,這個節目之所以那麼引人入勝,主要原因在於島上眾多的「神話」和關鍵謎團,總是要過很久才揭曉。一般人認為,這些劇情絕對是在節目播出之前,就經過極縝密的策畫。

不過,事實恰好相反。《LOST檔案》迷最愛的很多故事元素,一開始其實並不受節目製作群青睞,他們原先認為這些概念過於瘋狂,不可能成功。原來這個節目只是林道夫(Damon Lindelof)和亞伯拉姆(J. J. Abrams)某次會面後的副產品。

當時,林道夫是刑事影集《妙手追兇》(Crossing Jordan)的編劇,而亞伯拉姆則是熱門影集《雙面女間諜》(Alias)的創作者。在見面會談的過程中,兩人顯然都認為《LOST檔案》絕對不可能成功,所以,他們索性豁出去,不斷向對方丟出各種瘋狂的點子。亞伯拉姆想在島上安排一些隨機的干擾事件來嚇唬觀眾。當被問到所謂的干擾事件是什麼時,亞伯拉姆回答:「其實我也不知道,反正觀眾都不可能接受。」

出乎意料的是,觀眾非常喜歡。一切都發生得太快,導致林道夫根本湊不出時間寫劇本。

成功隨機性,遠超過想像

如果這世界的運行模式是可預測的,那上述種種情況都完全沒有道理可言。如果我們是活在一個可預測的世界,那所有人應該都會以為《LOST檔案》劇情裡錯綜複雜的謎團,絕對是事前就謹慎策畫好的。但是,這個世界並不是以一種可預測的模式運行。

本書要說明兩個極其簡單但又激進的概念。第一:成功是隨機而不可預測的,而且成功的隨機程度遠超過我們的想像。第二:不管是個人還是機構,都可以採取各種不同的具體行動來掌握隨機性,並以有利於自己的方式,深入理解運用。

一般人認為這兩個概念太激進的原因是,從小到大的教育告訴我們,成功是利用策略、計畫和謹慎分析去爭取的,而運氣只是一股無法操之在我的力量。但本書否定這些約定俗成的觀點,而且提出一個實用且極具說服力的替代方案。

乍看之下,這兩個概念看起來似乎彼此矛盾。如果成功真的是隨機的,那不管採取什麼行動,應該都無助於提升致勝的機會,不是嗎?如果大名鼎鼎的企業如星巴克和Google、小型企業、各種投資案甚至某個人的生涯和愛情故事,全都是機緣巧合所造就的,那所有人都只能坐待機緣巧合來臨,也沒有任何理由朝任何特定方向努力了,不是嗎?但事實上,承認隨機的力量並不會讓我們變得軟弱,而是正好相反。

你可以利用某些行動來掌握隨機性,並迅速抓住機會;相同的,你也可以採取很多不同的具體行動,讓自己接觸到一些不期而遇的機會、意料外的策略等等。如果能採取這些行動,我們就有機會在這個無法預測的世界裡揚名立萬。

所有人都經歷過這種彈指定成敗的「關鍵命運時刻」(The Click Moment),但真正值得注意的是,雖然這種時刻可能會改變我們的一生,但我們卻從未給予足夠的重視。

耐吉公司(Nike)是怎麼想出第一雙耐吉慢跑鞋的點子的?讓這家公司迅速從一家零售商,變成一個全球品牌大企業的鞋子是怎麼誕生的?

有一天早上,蔚為傳奇的田徑教練比爾‧鮑爾曼(Bill Bowerman)和太太一起吃早餐時,聊到他眼前的一個艱難挑戰:如何開發一雙沒有釘子的運動鞋。接著,他突然看到他太太在查看六吋鬆餅機裡的鬆餅烤好了沒。那真的是決定性的一刻,鮑爾曼不發一語,全速奔跑到他的實驗室,回來時,他手上多了兩罐化學藥品。

他把這些化學藥品調在一起後,製成乳膠,再將乳膠注入鬆餅機。鬆餅格裡的那些小突起能抓得住跑道、不傷害跑道,又讓跑者覺得很舒適嗎?他又倒了三次乳膠到鬆餅機裡,最後再將成品黏在鞋底。最後的成品果然沒讓他失望,實驗非常成功。那個隨機時刻成了這家製鞋公司的轉捩點,也讓該公司的執行長菲爾‧奈特(Phil Knight)有機會打造一個堅實的基礎,進而發展出一個運動服飾王國。(本文摘錄自前言、第一章)

不用 拚死 拚活 活的 的暴 暴紅 成功
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大陸流行「七上八下」 張汝京自豪不用退

2013-04-08  TCW
 
 

 

我們這個LED燈泡啊!五瓦亮度相當於四十瓦白熾燈,壽命還是它的二十倍,只賣一百二十元,台幣喔!」僅約國際大廠三成的犀利價格引來群眾「哇!」驚呼。

更令人驚訝的,是在台上「叫賣」的人。三月二十五日,在上海創立中芯國際而被封為「中國半導體之父」的張汝京,回到母校台大演講。自從二○○九年中芯無預警更換管理團隊後,張汝京雖然解禁、獲准回到台灣,卻也難得在公開場合露面。

張汝京花了十年,讓中芯國際從無到有,後來被格羅方德(GlobalFoundries)入股,成為僅次台積電的第二大晶圓代工公司。篤信基督教的他對離開中芯,淡淡說,「我做了十年,交給政府,也很快樂,沒有關係。」

現在,張汝京投資昇瑞光電等數家LED公司,是人生中的第四次創業,他還說在中國職場是「七上八下」,六十七歲之前都有機會往上升,六十八歲強制退休就得退下,「我六十七歲還沒到,隨時都能『上』!」

有趣的是,半導體與LED同樣都由「矽」製成,離開了長年工作的半導體業,張汝京樂觀的說,LED更有趣,而且是光明的事業,可以越做越亮。

大陸 流行 七上 八下 張汝 汝京 自豪 不用
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何不用自媒體的思維,去做房產推薦!

http://www.iheima.com/archives/41033.html

作為互聯網行業中最賺錢的房產類網站,依然保持著web1.0的網站風格,繼續賺錢,這不得不說是中國互聯網中的一大奇葩。

web2.0時代,似乎當時的房產網站也沒有很好的利用用戶創造內容,直到搜房網的業主論壇這個時候異軍突起,一舉抓住了最大的購房人群,從而躍為房產類網站老大,並持續至今。

但是之後卻很少看到房產類網站有改變,博客興起時做幾個房產博客,也邀請了幾個房產大佬,但是很快便沒有內容更新,偶爾的更新也不過幾篇新聞通稿;微博紅遍天下的時候,於是也匆匆忙做了房產微博,只是大V了了,用戶寥寥,滿目蒼痍不忍簇視。

到了現在,移動互聯網撼動整個行業,自媒體聲音吵透了業內,房產網站也只是匆匆忙忙把自己的網站做一個客戶端,依然是瀏覽資訊,搜索房源,頁面醜的要死,功能複雜的讓人摔手機。

但就是這樣,每年依然有房地產商、各中介公司往裡砸錢,房產網站也活得風生水起,不得不讓人感嘆,國人一接觸房子,智商就打了折扣。

其實就如同搜房網抓住了web2.0的機會,利用業主論壇一躍而起一樣,現在的房產類網站發展至此,在整個互聯網大環境的影響下,如果有人能夠做出改變,那麼不難殺出一匹黑馬,撼動這個堡壘。筆者今天想分享的就是會有怎樣的改變能夠讓房產網站有所作為。

從大海撈針到飯端到嘴邊

目前的房產類網站,包括搜房、安居客、焦點、樂居等基本上都是垂直搜索模式,網友通過選擇區縣、商圈、價格、類型來逐步縮小範圍,最後在房源列表頁中查找自己心儀的房源,從打開頁面到真正開始選擇自己喜歡的房源基本上要經歷7~8次鼠標點擊。這個數字還是網友確定自己找房範圍情況下的統計,如果網友只有一個初步的意向,那麼在動輒百萬套的房源裡面尋找到自己的目標房源,真可稱的上是「大海撈針」。

而現在的互聯網用戶是越來越「懶」,推送到微信上的信息都不一定看,況且如此費事的查找(寫到這裡再次感嘆,房子對國人的吸引力和殺傷力……)。其實要解決這些問題也很簡單,目前的騰訊科技首頁個性化內容定製,以前之前的新浪首頁改版突出個性定製都是解決這個問題的方向。

我們可以假設一個場景:某網友第一次登陸某房產網站,通過7次鼠標點擊到達某房產分類下的房源列表頁,然後右側有一個訂閱按鈕,他順手訂閱了。下次他再次登陸的時候,首頁的資訊、房源全部是該區域的。或許此時訪問的網友沒有覺得有什麼變化,但是當他訪問競爭對手網站的時候看到滿屏的狂降80萬時候,會不會潛意識裡厭惡呢?可想而知。

讓機械的發布房源變為自媒體人

對於房產類網站,尤其是二手房/租房類的,主要的內容就是房源信息,而這些房源信息的創造者就是中介經紀人,目前他們的工作方式就是錄入房源,然後不斷的刷新房源,希望可以排到前面去,百萬房源爭搶前幾頁的有效展示,競爭之激烈不亞於百度競價排名,而經紀人也在這種形式下成了機械的發布房源,從而守株待兔期望接到找房人的電話。

如果我們套用現在的自媒體思路,讓經紀人變成一個自媒體,以內容吸引找房人群的關注,從而精力用在推送好的房源給精確的客戶,如此這般無論是對經紀人還是對找房人群都是一個節約時間成本的事情,何樂而不為呢?

而且現在各房產網站其實已經有了類似的平台,只是沒有在網友和平台之間打通,例如搜房網的搜房網店,裡面是經紀人自己轄區的精選房源,優惠措施,而且還有一些金融服務在線諮詢,完全具備一個自媒體的相關要素,不過網友很難找到這個網店,找到之後下次又很難找到,如果給網友一個關注功能,下次可以直接查看我關注的網店,那麼相信對於網店而言,不啻於一次重生。

移動互聯網時代,房產網站的船票在那裡?

騰訊通過微信拿到了互聯網的船票,搜狐和網易在新聞客戶端上發力,可謂移動互聯網時代各行各業八仙過海各顯神通,但是在這樣的熱鬧中我們似乎看不到房產類網站的動靜,的確他們做了手機客戶端,做了wap頁面,甚至噼裡啪啦註冊了一堆微信平台(騰訊牛叉啊)但是之後呢?刷刷榜,沖一下安裝量,然後沒有了,筆者曾經使用過幾個租房的app,除了增加了定位功能之外和在pc段找房沒有任何區別。在這裡筆者真想對他們說一聲,大哥,app不是把網站挪到手機上,您要有您的核心亮點啊。

如果我們還原一下找房的過程,在這裡我以租房為例,因為單位換了,距離現在的位置很遠,於是你有了租房的需求,打算搬到單位附近去住,這個時候你會有幾個選擇,上網直接找房東,去門店直接找經紀人,或者自己去大街小巷看小廣告,接下來打電話,看房,最後定下來入住。在這個過程中,找經紀人讓他幫你找房是最快捷的(這個也是為何中介房源佔主流的原因),你只需要告訴他們你想要什麼樣子的房子,多少租金就可以了,有了房子他就會給你打電話。看房子這個過程是無法在網絡(手機)上完成的,但是經紀人幫忙找房這個過程完全可以通過手機APP來完成。

網友有租房需求,安裝租房APP,輸入自己需要的條件和截止日期,這個時候有符合條件的房源出現就會推送,然後網友查看圖片和信息後,心儀的就可以打電話聯繫看房。

但是目前我沒有看到有類似的房產類app。

其實說白了,移動互聯網時代房產網站要是想拿到船票,必須要開發一個能夠替代或者至少是便捷購房/租房某個環節的產品。

寫在最後:

洋洋灑灑滿篇,不過是書生指點江山,或許購房網友真的和互聯網網友不同,又或者不在水中不知道水有多深,但是對於房產類網站,筆者真心希望越來越輕盈便捷,越來越精確好用,畢竟我們都要買房,無論房價多高,總得有立錐之地。

不用 媒體 思維 去做 房產 推薦
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[惡搞文] 大頭仔:「高質文不用睇作者。」

原文參考此。他的文章如連結

大頭仔:「高質文不用睇作者。」
憎怨瘡

近期市場焦點是,大頭蔡開始部署改為用生果日報寫人間細,信報時日無多。過去幾個星期,大頭蔡有大傻仔作攻擊,製造超恐怖環境,各記者留意量急升。如果大傻仔嚇到大頭蔡痴左線成事實,對網絡文章寫手有一定衝擊。
記者注視的,是大頭蔡怎樣處理大傻仔的惡搞,重點是大傻仔或者是大頭蔡誰能安然抽身離去。
單是「談」退市,記者已有反應,首先遭殃是財評界,例如其他沒受注意的財演,讀者量比高位下挫一至兩成。憎教授的意見是,搞大頭蔡目的是他收手,文章水平短期上落,讀者不應大驚小怪,切忌睇一陣就唔睇。大頭蔡話憎教授說得沒錯,不過有一個先決條件,是大頭蔡文章基礎因素沒變。睇大頭蔡最重要知道他早期是幾個化名作家,假設大頭蔡寫文能力不變,讀者滿意文章給予的好評,理論上可不理短期質素,不過條件是他的文章唔好突然痴線。
質素下跌原因是大傻仔惡罵,讀者當然可不理,但如果原因是大頭蔡出現痴線的象徵,例如將來抄考文章增加,其實是告訴讀者唔好睇。但是寫到咁重覆,點解唔自己話唔寫? 大傻仔又到一個重要的大頭時刻了。

大傻仔
惡搞 搞文 大頭 高質 不用 作者
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蔡文勝:移動互聯網爆發期關鍵是接地氣,不用理會騰訊

http://www.iheima.com/archives/45883.html

一、互聯網公司要敢於斷臂求生

移動互聯網與互聯網用戶的行為與習慣有很多的不一樣,互聯網公司要推出移動互聯網的產品,需要有斷臂求生的勇氣,要敢於捨棄一切。所以內部的創新很難,因為要創新可能意味著要革掉自已的命與原有的商業模式。

二、移動互聯網普及已經結束

就用戶而言,移動互聯網已經結束,中國已有5億多的手機網民,絕大多數是智能手機用戶,移動互聯網的普及工作基本結束,現在進入各家爭奪用戶階段。第一期階工具與資訊APP戰爭基本結束,現在才開始做已經來不及,他本人在移動互聯網方面投資有些失誤,切入太晚了些。

三、得屌絲者得天下,只有本土化的公司才能贏得未來

很多人把北上廣深當成互聯網用戶主體,其實是錯的,這裡的用戶都是城市白領,與3-4線城市及農村的用戶形態完全不一樣,他們只佔有互聯網用戶很小一部份。只的搶佔廣大3-4線城市與農村的用戶才能贏得了市場。蔣介石當時就是這個心態,佔領主要大都市、得到美國支持、主要將領與官員是海歸。最後天下被毛澤東這個屌絲給奪走,原因就是他瞭解中小城市與農村用戶的需求。百度當時能贏得谷歌除了政策原因外,更重要的原因是,他有貼吧與知道等完全本土化的產品,瞭解中國用戶的需求,粘度高。新聞客戶端第一階段的戰爭已經打完,相當於北伐戰爭,大家佔領的第一批還都是精英與白領用戶,搜狐暫時是領先的。接下來能否贏天下,還是內戰,看誰能更接地氣,爭取到3-4線城市及農村用戶。

四、最好的產品就是簡單,產品界面少改動

李興平做的HAO123是互聯網早期最好的產品,當初他1000萬就買給了百度,現在百度靠這塊年收入近20億,只有5個人在維護。他後來跑到李興平老家廣東汕頭去找李興平,讓他來做4399,產品也很簡單,就是要讓用戶直接在第一個頁面就能找到他想玩的遊戲。產品有一個原則就是界面少改動。當初的HAO123與265的界面一直很糟糕,但很少改變,因為用戶習慣與路徑一旦形成,界面好用與否並不是太重要,如果改動,會造成流量大幅下滑。

五、爆發期核心是抓用戶

在未來一年半內仍然是移動互聯網的爆發期,這期間不要考慮商業模式與贏利。爆發期內市場領先是非常重要的,爆發期結束用戶領先,那就會長期領先,爆發期被別人領先,基本就沒戲。很多人都害怕騰訊,都說要是騰訊也做了怎麼辦?其實只要爆發期內領先了,騰訊做了也沒用,如4399當初就是抓住爆發期的發展,後來騰訊與做了一個3366也無法超越,還有像搜索、電商、門戶等騰訊在爆發期才切入的基本都無法超越。新聞客戶端未來一年半左右時間,仍然是用戶的爆發期,抓用戶是最核心的事。

六、相惠聯合

百度當初剛剛脫離門戶後,並沒有多少流量,最後真正起來是因為百度後來找到了個人站長聯盟合作,分成給個人站,建立起利益聯盟。剛開始大家以為流量在三大門戶,後來才知道,個人站的聯合流量遠遠比三大門戶大,很快百度就起來,後來又收購了HAO123,其實HAO123早期也是個人網站之一。淘寶也是,淘寶是馬云無心插柳的結果,當初阿里巴巴為了防禦ebay切入B2B就做了一個淘寶,意思是你做B2B,我也做B2C。但是EBAY最後把三大門戶的廣告都給買斷了,淘寶買不到廣告,最後淘寶也是因為也找了這些個人網站去投放,最後發現這塊流量大成本低效果好,一下就起來了。

七、移動互聯網與PC移動網的三大不同

1、拍照,美圖秀秀現在每天有4.4億的圖片處理,平均活躍用戶一個月要處理50張照片,可見用戶的需求有多高。微信、微博等拍照需求也非常的大,拍照是移動互聯網與PC互聯網不同的地方之一。

2、LBS,手機可以根據用戶所處的地點、地理位置給用戶提供差異化本地化的內容與服務。

3、社交,社交最核心的是通訊錄,而非微博、微信建立的關係。微信除了當初QQ的關係外,最核心的仍然是基於通訊錄的關係。這才是最真實最新的關係鏈。

文勝 移動 互聯網 互聯 爆發 關鍵 接地 不用 理會 騰訊
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不用內含價值給保險公司估值,完全可以 流水白菜

http://xueqiu.com/2340719306/25173168
一種估值方式,是一種思考的方式。當我們採用某種估值方法的時候,是認為這種方法,是最簡單的,同時能夠較為準確的描述企業的經營。

換而言之,任何一種估值方法都是可以放棄的,我們可以用複雜一點的辦法,對企業進行估值。

比如保險公司,當我們不用內含價值,而用傳統方法進行估值,比如pb和roe的估值法,也是可以的。在這種估值模型中,我們需要計算出保險公司未來穩定的roe會是多少。

roe的計算公式非常簡單,簡化後:(投資收益 -  獲單成本)*槓桿。
由於保險的銷售前期支出的費用高,因此,積累了大量保單的保險公司,目前的成本非常低(理解了這點,其實內含價值的概念也就理解了)

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平安中報,壽險的roe是30,而這只是在總投資收益4.9以下獲得的。

這裡就有兩個問題:
1、平安是否能在未來5年保持如此低的成本呢?
2、平安的長期投資收益率會否低於4.9?

由於我們知道,平安積累了大量的期繳的保單,因此,這些保單的利潤在未來數量還是會持續釋放。
同時我們知道,4.9的投資收益,是相對低的投資收益。
因此,我們可以推算出,平安的壽險,可以保持較高roe的狀態,因此,其對應的pb會比較高。

換言之,用roe估值法,得到的結論和內含價值估值法完全是一樣的。但這樣的推算,明顯比內含價值估值法複雜了很多(推算的過程很多地方還簡化了。)
不用 內含 價值 保險 公司 估值 完全 可以 流水 白菜
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《業界長青樹》詹祖光投資用望遠鏡 不用放大鏡

2014-03-31  TWM
 
 

 

問公司「最近忙什麼」 找出新亮點相較一般基金經理人,金鑽獎長青樹、貝萊德寶利基金經理人詹祖光,不在乎公司每月營收表現;但這不代表他不看重數字,而是追蹤、計較數字的方式與其他人不同。他如何思考一家公司的投資價值,使長期績效立於不敗?

撰文‧歐陽善玲

攤開「金鑽獎」歷史,十多年來,台股基金風起雲湧,多少新舊面孔在這投資舞台上世代交替;卻有一個人,早在十年前便連續兩屆拿下「傑出基金經理人」獎(此獎項已停頒),他所操盤的基金,更五度獲得金鑽獎「傑出基金獎」肯定。今年,他管理的貝萊德寶利基金首次獲獎,說明了一位優質基金經理人的價值,不會因為時間、環境改變而褪色。他,是詹祖光。

為深入瞭解投信老將詹祖光的投資邏輯,《今週刊》特別在重量級外資論壇會後,請他分享近四天內拜訪超過二十家公司的心得,透過他的第一手描述,我們發現,王牌經理人想的,果然和一般操盤人不同!

「拜訪公司時,我最重視的是企業長期本質;特別是面對環境改變時,公司策略調整、因應能力如何。」詹祖光說,不少法人拜訪公司,很在意公司上月獲利及下月營收表現,特別是國內規定,上市櫃公司每月都要公佈營收,法人就會把這些數字,當作買賣重要參考。「但,我最常問公司的一個問題是,你們最近都在忙些什麼?」一句提問 看穿企業本質詹祖光舉例,日前拜訪了一家零售通路商,按照慣例,他一開口就提出這個問題。只見總經理平實地回答,「最近在忙著改善控制費用的系統。」這句話,聽起來很普通,沒有太大亮點,更不是法人期待的新產品、新客戶、新訂單計畫,實在不吸引人。詹祖光卻聽出了興趣,願意進一步花時間瞭解。

「以前,這家公司組織架構之下有一位營運長,營運長下還有區長、店長;總經理發現,有些區長、營運長做久了,常會有隱匿的情況發生。」詹祖光像說故事般,解釋公司過去遇到的問題。「例如,為了衝業績,一些在上位的老鳥,就會想辦法把庫存堆高,總公司察覺不到,根本無法控制。」總經理得知消息後,決定將公司層級扁平化,店長直接向總經理回報店內銷售狀況,即時反映;而區長變成了顧問,「過去,諸侯割據的情況,現在都不會發生了;底下有想法的年輕人,也更容易出頭。至於公司庫存水位則持續下降,通路銷售狀況也開始好轉。」詹祖光認為,總經理意識到公司結構出了問題,並著手進行內部調整,這一點,就比追蹤營收更有意義。

「改善費用系統,就能使公司內部產生質變;不要小看這些細微變化,背後牽動的一連串改變,可能都是日後投資關鍵。」他說,這家通路商建立了一套新系統,例如,某產品一年只能賣出兩件,先前補貨時,卻一次直接補了一打在架上,然後產品一賣就是六年,非常不合理。

內部質變 牽動投資關鍵系統更新後,通路商可依照產品銷售狀況,重新規畫陳列架;如果架上產品只須擺放六個,就能滿足消費者一段時間內需求,店家就不會多囤積貨品在架上,多出來的展示空間,還可擺設其他商品,讓消費者選擇更多元。

「這些事,一般投資人較少關心,但對我來說卻很重要;至於營收表現,我也不急著檢視,只把它當作參考。」詹祖光指出。

「像前兩天拜訪一家網路銷售公司,平台上販賣汽車、服飾用品、房屋及寶物;日前公司公佈營收,年成長數字衰退,股價就劈哩啪啦往下殺。其實花時間瞭解,就知道公司營收衰退原因,是為調整銷售品項。由於服飾品毛利較低,又須庫存管理,在降低成本考量下,公司決定不再自行批貨、採購服飾,只專注提供網路平台,進行高毛利產品銷售。」他說明,一般人容易被營收數字表象迷惑,若能耐心探究其中原因,更有助於投資。

有一種情況,是四面楚歌、外在環境對某些產業極為不利,但詹祖光卻能理性回歸基本面,分析個別公司投資價值,不在乎是否與大環境背道而馳。「例如中國政府打房政策明確,態度從沒有軟化,這件事人盡皆知;大陸營建相關產業也被市場唱衰、投資人避之惟恐不及。」他提出不同想法。

詹祖光說,在中國,一般建設公司推出新案後兩年,才會出現電梯裝機需求;換句話說,以電梯公司角度,現在獲利是反映兩年前預售屋銷售狀況。「在獲利遞延下,電梯廠商未來兩年訂單反而相當穩定,和一般外界想的不同。更何況,大陸一線城市房價雖然下跌,但二線房市需求不減,加上大陸自有住宅比率僅三成,相對偏低,中國房市底部支撐強勁,相關產業不用急著全部看壞。」趨勢產業 價格太貴就不買單另一種狀況,是詹祖光雖然認同某項產業趨勢,但若市場價格跑得太快,他也不會買單。「二○○九、一○年,LED產業因電視及筆電背光源需求增加,帶動整體產業起飛。到了一一、一二年,中國政府扶植、補助LED廠,在大規模擴產下,造成產業嚴重供過於求,成為四大『慘』業之一。」直到一四年,LED照明需求攀升,產業才又露出曙光。「四十吋電視所需的LED數量,還不到三顆LED燈泡那麼多;況且,一般家庭換個電視多困難,要換個燈泡卻很簡單。長期來看,LED照明趨勢發展明確,尤其是照明比例較高的廠商,確實深具投資價值,但在市場資金追逐下,股價一下子漲太多,就不適合長線投資;只能等股價修正時,再找機會佈局。」在險惡的投資市場,詹祖光能細水長流,成為投信基金經理人標竿,憑藉的就是「堅持」二字。

「投資,一定要有自己的想法,如果認為對的事,就要堅持下去;很多公司本質不錯,但短期營收表現不佳,市場就不認同。如果深信公司有投資價值,可能幾個月後,股價就會還它一個公道。」詹祖光坦言,這需要練習;投資絕不能短視,更不要用放大鏡去檢視,而要以中長期眼光,去探究所有公司的價值。

舉例來說,一般經理人在意智慧型手機新品銷售狀況,只要某品牌手機大賣,相關零組件供應商,就成了基金佈局重點;詹祖光強調,這就是缺乏中長期眼光最明顯的例子。

「不論任何智慧型手機銷售好壞,到頭來都是蘋果iOS與谷歌Android系統的競爭;所有品牌都在這個架構之下,追逐手機新品意義不大,要看得遠,就要聚焦在平台競爭,例如哪個平台較受企業級用戶青睞、應用程式數量或用戶上網數較多等。因為將時間拉長來看,手機可能就是汽車,或客廳的一部分而已。」看競爭力 驗證老闆誠信度相較一般基金經理人,詹祖光不太在乎公司每月營收表現,但這不代表他不看重數字,而是追蹤、計較數字的方式與一般人不同。

「公司老闆是否誠信,是我決定投資與否最重要關鍵。我偏好的老闆,一要正派,二要有經營策略,企業眼光長遠;若所處的產業競爭者不在中國,而是與日本、德國、美國一較高下,那就是高端產業,若又能享有不錯地位,表示這家公司競爭力非常強。」詹祖光說,「有些公司至少半年見面一次,每次拜訪時,我都會拿出老闆上回說的話逐一比對;例如,上次說獲利要成長二成,但成績出來只有一成,我就會追問。有的公司,每次都講得很好聽、計畫很多,但經常跳票,這種老闆不是執行力太差,就是信口開河、愛吹噓,都會被我列入黑名單。相較之下,我更關心的數字是ROE(股東權益報酬率)、毛利率變化及獲利成長率。」回顧過去十多年、超過五千多個日子的操盤歲月,詹祖光有感而發說,操盤至今,都能讓投資人賺到錢,是他在這個工作上的最大成就感。也因為這股力量支撐,讓他能在龐大的工作壓力下,獲得極大安慰;在工作之餘,為求取身心平衡,他也不忘靠著健行、單車及長跑紓緩壓力。

在高壓的工作環境,歷經市場磨難後,詹祖光深刻體會,「投資猶如射箭,對公司一無所知,就像蒙著眼睛射箭一樣,即使能賺到錢,也只是運氣。投資人買股,難道不該比買一支手機,花更多精神、力氣去研究嗎?投資不是賺快錢的捷徑,高風險背後也未必伴隨高報酬。不論何種產業,分析公司的本質都是一樣的,只要專注,就能發現處處都是投資機會。」

詹祖光

出生:1968年

現職:貝萊德寶利基金經理人經歷:摩根富林明投信副總經理

學歷:政大企管所

成績:貝萊德寶利基金

35個月績效59.91%同期台股績效-1.22%

詹祖光拜訪公司

大與眾不同

他怎麼做 一般經理人怎麼做1、關心公司高層最近在忙些什麼? 1、在意近期出貨狀況,是否有擴廠計畫?

2、看重老闆預期的業績數字是否達成? 2、追逐月營收、獲利成長爆發的公司。

3、重視公司內部營運調整策略。 3、關注新客戶、新訂單。

業界 長青樹 長青 詹祖 祖光 投資 望遠鏡 望遠 不用 放大鏡 放大
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普及一下為什麼銀行業不用看現金流量表 Mario

http://xueqiu.com/7660842159/29052478
很多學財會和習慣分析實體企業的投資者非常重視公司的經營活動現金流和自由現金流,這是很好的。但試圖套用至金融業,就完全失效了。

打開一家內地銀行的現金流量表,可以在經營活動現金流看到存貸款,同業存拆放,買入返售賣出回購,利息收支,費用收支等等銀行日常經營活動。投資活動包含了投資債券和股權,投資固定資產和子公司等活動。籌資活動涵蓋了發行各種類型債權和股權憑證,支付和回購這些債權和股權的本金和利息。

問1:買賣債券與發放貸款在經營上有本質區別嗎?
問2:發行和償付存單、金融債與吸收存款在經營上有本質區別嗎?

好了,這兩大類業務明明是銀行業的日常經營活動,但卻被分部歸入了投資和籌資活動,這樣得出的經營活動現金流有什麼經濟含義?實際上問題出在那張現金流量表是給實業編的,沒對銀行作調整。

那就算把這兩大類調回去就有意義了嗎?分析實體企業經營活動現金流的目的是分析企業經營活動創造現金的能力,以及分析是否需要不斷從外部融資來支持企業的擴張,隱含著企業潛在的分紅能力。但是這些顧慮到了經營錢的金融業都不存在了。

具體來說經營活動創造現金,實體企業即使能夠銷售盈利,也很怕應收賬款,希望儘早收回現金,進行下一輪生產和銷售。但是銀行就是干出借資金的生意的,利息收入是以借出的天數計的,收回的現金還得繼續放出,不可能躺在賬上。要是哪天錢都借不出去,銀行就麻煩了。為負的經營活動現金流完全不能表明銀行收不回賬,我也想不出這個指標有什麼經濟含義。

再來說分紅能力。制約銀行分紅能力的主要是資本充足率,也會受到一定的窗口指導。分紅與現金流或庫存現金卻無關係,因為銀行可以輕易變現一筆流動資產,拆入一筆款項,少買一點債券,來支付僅為總資產0.5%的股息(以工商銀行35%分紅率為例,其他銀行就更少了),基本不影響日常經營。因此沒有了現金流的壓力,只要監管允許,銀行的股息率就可以非常高。

也只有真正經營錢的生意,像銀行和保險,是不看財報裡的現金流量表的。他們有流動性風險表,這個是分析重點,不過是作其他用途的,不是分析經營現金流的。其他號稱是金融子行業的,如券商,基金,信託等等只是服務業,理論上是無法混用自有資金和客戶資金的。他們自有資金的現金流量表本質上與普通服務業沒有區別,還是適用實業的那些分析的。
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全球“最富裕”恐怖組織:日入百萬,賣油勒索走私無所不用

來源: http://wallstreetcn.com/node/106587

不怕流氓打群架,就怕流氓有文化。以伊斯蘭教極端分子為首的恐怖組織“伊斯蘭國”(IS)上周發布詳盡的季報展示其戰績。這家組織不但有統籌意識,還很有斂財手段,可能躋身最富有恐怖組織之列。(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

在今年6月更名以前,伊斯蘭國全名簡稱ISIL,另一縮寫為ISIS。6月29日該組織宣布建立橫跨伊拉克和敘利亞的“哈里法”(caliphate,意為“阿拉伯帝國”),單方面要求全球其他穆斯林向其頭目效忠。

和其他依賴國外捐款的極端組織不同,伊斯蘭國利用攫取的油田和其他非法途徑牟利。美國情報官員與反恐專家預計,該組織每日憑借出售石油、勒索、征稅和走私等非法行為獲取收入約200萬美元。

伊斯蘭國上述“自力更生”特征使力求打擊該組織、削弱其攻擊力的歐美國家面臨前所未有的挑戰。前美國財政部從事有關恐怖主義和金融情報工作的官員Matthew Levitt說:

伊斯蘭國可能是我們所知的最富有恐怖組織。他們並未融入國際金融系統,所以不會難以抵禦制裁、反洗錢法規和銀行監管。

目前有關恐怖組織的可靠金融數據微乎其微,但自主籌資在恐怖組織中不算先例。

聯合國一份報告估計,塔利班2011年通過捐款、征稅、向毒販、手機運營商和急救項目勒索募集了4億美元。而伊斯蘭國的表現應該還勝一籌。

一位美國情報官員向彭博透露,與走私石油、搶劫、綁架勒索等行徑的所得相比,伊斯蘭國由外部捐贈獲得的資金是小巫見大巫。

彭博報道稱,伊斯蘭國通過控制盛產石油地區和大肆掠奪地方稅收獲取暴利,其他恐怖組織望塵莫及。

知名智庫布魯金斯學會駐卡塔爾多哈的客座研究員 Luay al-Khatteeb稱,伊斯蘭國控制伊拉克北部七座油田和兩家煉油廠,敘利亞東部十座油田中有六座為其掌控。該組織以每桶25-60美元價格折價出售原油。10月交割的布倫特原油昨日在倫敦市場已漲到每桶102.28美元。

金融博客zerohedge評價說,假如伊斯蘭國和美國的外交關系比較好,它本來可以成為石油美元利益圈內的新貴。由於該組織迄今為止還未有使用美元的強烈傾向,今後幾個月它可能成為中俄兩國的戰略偵察對象。

伊斯蘭國如此“大甩賣”當然會引起沙特等產油國不滿,但現階段最應該為此惱怒的非俄羅斯莫屬。

華爾街見聞上周文章提到,上周一俄羅斯烏拉爾原油連跌第八個交易日,一年來首次跌破每桶100美元。今年俄羅斯卷入烏克蘭危機使國內軍事開支增加,油價要達到每桶114美元才能實現政府預算平衡。

面對西方最嚴厲經濟制裁,國產原油大跌雪上加霜,半數預算收入來自能源產業的俄羅斯政府財政壓力陡增。伊斯蘭國影響石油市場供需的行為令人不由懷疑,俄羅斯會忍多久才會有所行動。

al-Khatteeb接受彭博采訪時透露,伊斯蘭國控制的油田日產能達8萬桶,現在半數都在開采。該組織以原油換取現金或者以物易物每日可獲收入約200萬美元。

伊斯蘭國低價倒賣石油日進鬥金的主要目的是什麽?al-Khatteeb認為是保持戰爭繼續進行,維持自身組織機構運轉。在從伊拉克和敘利亞政府手中奪取的地區,其余資金用來招募新成員。

除了石油,伊斯蘭國另一大收入來源是在人口密集的城市向當地居民征稅。搶劫銀行和珠寶店、勒索綁架索取贖金也是重要的收入源。

一名美國官員透露,伊斯蘭國近年僅贖金一項可能就獲取了至少1000萬美元。

雖然美國西點軍校反恐中心前任主管Brian Fishman和許多美國情報分析師懷疑上述常被引用的數據是否誇大其辭,但Fishman承認,伊斯蘭國適應力強,需要很長時間才能摧毀他們。

而且,Fishman暗示,伊斯蘭國能累積巨額財富,西方銀行難逃幹系。他說:

還不完全清楚他們把所有這些資金存在何處,但可能實際上有方法能追蹤到。無論是否在某個銀行賬戶里,都必須把錢放在某個地方。


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最快的通知社交軟件:汪星人,不用打字卻能抓住95後的心

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0915/145687.html

i黑馬推薦項目:TMT·006汪星人是一款模擬寵物跟主人之間交流的默契社交應用,產品是人對人的。用戶跟親密的好友之間可以用“汪汪”表達任何意思。團隊之前在聲音的基礎之上還加入了“撓一撓”的功能,通過搖動你的手機可以使對方手機震動,甚至還可以通過長按聯系人發送塗鴉照片,這一切都無需打字,速度極快。
 

\產品理念:萌化版Yo+Slingshot+微創新。Yo在美國的成功說明簡化社交,將社交變得更有趣味是可行的。“Yo”這個聲音代表Hello、餵、What‘s up?等任何意思,汪星人也是的。“汪” 一聲也可以表示吃飯、逛街、關心等任何意思,而且相比Yo更加溫暖生動。

理念賣點:默契社交,人跟人之間也可以像跟寵物一樣,形成默契溝通,無需打字,而且速度更快,俗話說心有靈犀”。賣點:無需打字、速度快、場景社交。產品有以下幾個功能:
1、通知,快速給好友發送“汪汪”的通知
2、3秒之內搖動你的手機,對方手機也會震動
3、長按聯系人,可以給對方發快照,並對圖片進行塗鴉發送

用戶定位:定位95後人群,針對95後社交行為研究95後社交頻率更高對社交平臺的接受度較高,更喜歡私密性較強的社交工具,既簡單又個性,能讓自己覺得萌萌噠的產品更受他們歡迎。
 

\競品分析:Yo的問市和國外爆紅給社交產品方向帶來另外一種思路,國內迅速有很多團隊模仿並跟進出現了呵擦麽、秒視、Biu等,目前都處於剛剛推出市場階段,產品形態完全複制國外產品。

創業團隊:團隊有海歸、一流院校人才。 09年團隊從團購開始做起(青團網www.youngt.com)運營至今,走出一條側重四五線結合連鎖加盟形式的團購網站。13年轉型移動互聯網,四款產品上線:見見、誰叫我起床、匿友,汪星人。見見、匿友因方向問題已停止運營。《誰叫我起床》分別獲得中路、華映兩輪投資。

i黑馬經典欄目微路演是為要融資的企業而設立,做免費視頻路演服務。有意者請將企業基本資料BP商業計劃書發到yuanjing@chuangyejia.com微信聯系:yipingwanglaoji

最快 通知 社交 軟件 汪星 星人 不用 打字 卻能 抓住 95 後的 的心
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可控核聚變:汽車不燒油不用電? 學經濟家

來源: http://xueqiu.com/2554781328/32263720

汽車時代, 我們每個人的生活,幾乎無法設想沒有石油會怎樣。然而,石油耗盡的焦慮也影響著所有人,多數主要產油國的探明儲量,僅夠未來數十年的使用,因此各種新能源汽車的試探層出不窮,包括混動,電動,燃料電池比如氫能源等。

其實關於能源,終極幻想是核聚變方式,太陽發熱發光就是這種原理,1公斤氫同位素能產生接近1億度電的能量。所謂1升海水的核能,抵得過300升汽油。僅海水中的氫同位素,就足夠人類使用數百億年之久。而且輻射很少,一旦故障就無法持續,可以說是清潔、安全的能源。

可是,核聚變需要在上億度的高溫下進行,幾十年前只能通過原子彈爆炸時獲得(這就是氫彈的原理,原子彈則相當於引爆的小雷管),作為持續的能量輸出極其困難,需要超導、激光、等離子等技術控制其在1億度時的反應。各國已經投入數十年數百億美元,單個實驗設備幾百上千噸,仍難以達成持續的可實用的能量輸出,可謂理想豐滿、現實骨感。

然而10月15日,洛克希德馬丁公司發布了一條新聞,旗下一個團隊宣稱已找到緊湊化的路徑,可在5-10年內實現小體積的可控核聚變,最小可達到集裝箱大小,功率可實現10萬千瓦級。

與其他大學或者政府科研組織不同,洛克希德馬丁公司是全球最大的軍火供應商,各種導彈航天軍用飛機(包括最著名的F22、F35),單一機型的開發費用動輒百億美元、總訂單上千億美元。特別是在尖端技術實用化方面,遠超過各種實驗室性質的機構。因此消息一出,全球嘩然。



媒體紛紛報道,網友們則腦洞大開。科幻派幻想可以攜帶少量能源移居外星球;鍵盤黨則設想不用燒油不用充電的汽車甚至手機;環保主義者歡呼再也不用燒煤再也沒有霧霾;軍事迷們則開始YY新的全球政治版圖,討論沙特和俄國財政破產、石油出口不能換回足夠面包的後果;股民們則焦慮的關註石油、黃金的價格,以及風能、環保、太陽能、汽車相關的股票走勢……..到處彌漫著智商、口水甚至高潮的氣息。

作為汽車行業觀察者,雖然我們的知識和能力遠遠不足,但也不能免俗的猜測和討論了一下,供列位看官一笑。

首先,洛馬公司畢竟僅僅是宣布了一種可行性,而且還在尋求另外的合作和支持。以此推斷,其需要的研發投入的規模,以及可能實現的概率,仍然超過洛馬公司的預見。

其次,即便按照預計,5年內出樣品,10年內產業化,其價格也將遠高於一臺頂級航空發動機,估計千萬美元級別。即便到我們所有人都已經老去,其成本仍不足以降低到每輛車都配的起。

因此,即便是產業化成功,普通車友也難以指望不燒油不充電的那天,倒是在電廠等石油消耗大戶方面具有很大的替代優勢,會對原油消耗和原油價格產生很大的沖擊。

我們當然無力把握,不過大型商業機構,比如管理著上千億美元的基金(日本公眾養老基金和阿聯酋主權基金更是接近萬億美元的規模),或者數百億美元資本的超大型企業們,可以耗費數以百萬級美元的費用,聘請一流的專家提供決策咨詢,或者開發金融模型,對各種事件進行評估,進而調整配置或者業務策略,而這些配置變動的影響,則倒是可能會被我們觀察到。




目前看來,對原油價格已經造成短期沖擊。雖然未來更大概率是一切照常,或者緩慢的變化。但如果真的技術有所突破,則下面這種情形也有可能發生:

1)  石油產出國的信心不足,調整策略,由“五十年賣掉一半”改到“十五年賣掉一半”,或者“在不值錢之前,比其他產油國多賣一些,多拿回些錢”。這種策略調整,可能導致原油價格大幅度走低,石油價格有望重新回到三五十美元的時代。

2)  一旦產油國策略有所調整,則各大車廠將激進上調在中國以及印度的產能目標。賣車的兄弟們要哭,用車和修車的兄弟們要笑了。

3)  如果各大車企產能目標提升,國內車價將再次加速下探。畢竟通用一家,已經把中國的2015年的產能計劃做到了500萬輛,如果各大車企都再次擴產加碼呢?就只有再次下調價格了。




4)  當然國內車價也有著巨大的下調空間。按照主流研究機構的預測,倘若自由造車,中國的勞動力成本優勢和規模效應優勢,即便考慮17%的增值稅,也最終會落到韓國9折、日本美國的7折左右。想想7折後1.5萬美元(9萬多人民幣)起價的凱美瑞、天籟、雅閣吧,以及十幾萬的A4和寶馬3系?

嗯,果真如此的話,各位業內人士,是不是要出掉一些汽車股、環保股,買進配件股、公路股甚至汽車之家的股票呢?當然風險自負啦。

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可控 核聚變 汽車 不燒 燒油 不用電 不用 經濟
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【每日黑馬】閃電借款:借一萬元以下不用開口,它在微信上就能搞定

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1104/147471.html

 目前,很多P2P都是做大額貸款,諸如宜信、拍拍貸、人人貸等都是做3-5萬元的借款,而1萬元以下的小額信貸是市場上的空白。比如,三、四線城市的用戶急需用錢,但是從朋友或周圍親戚借1萬元以下的金額,很難開口或者開口後借不到會很尷尬。現在,他們可以通過掌眾科技旗下的“閃電借款”實現快速借款,解決燃眉之急。

  掌眾科技CEO張敬華,1997年在北京航空航天大學讀大二時,和幾個好朋友做轉包寫書的項目賺了近百萬元,這對當時的學生來講是個不小的數字。

  2000年,張敬華在本校讀研究生,他和幾個朋友用之前賺的錢開了個公司,叫易特網聯,專門給別人做網站、ERP系統。公司最多時40個員工,但由於沒有經驗,模式沒有研究清楚,之前賺的錢都賠了進去。2002年年底,張敬華關掉了易特網聯公司。

  碩士畢業後,張敬華發現自己還不具備創業基因,於是決定還是先找份工作。他先是在一家外企開發石油軟件,後來去了摩托羅拉做手機軟件開發。兩年以後,三星招聘軟件工程師,張敬華成為唯一一個被選拔到韓國總部工作的中國工程師。

  2008年經濟危機爆發,韓國經濟受到較大影響。張敬華深思熟慮後,決定回國加入原來大學同學創業的項目——錢袋寶。在錢袋寶,張敬華先做手機支付的產品和研發,後來又做銷售和商務、運營,逐漸掌握和了解了業務的各個環節。

  2013年是互聯網金融元年,P2P逐漸火熱,老百姓慢慢接受在P2P平臺上投資。張敬華發現,這是一個創業的機會。

  2013年年末,錢袋寶開始內部孵化互聯網金融公司——掌眾科技。錢袋寶只是掌眾科技的財務投資方,張敬華出任掌眾科技CEO,重新組建團隊。2014年3月,國內首家采用會員邀請制的借款平臺“閃電借款”正式上線。

  據張敬華介紹,閃電借款是用戶與用戶之間資金借貸的周轉平臺,主要功能是提供“短、小、精、快”的小額借款服務。“短”是短貸,只做21天以內的貸款周期;“小”是只借1萬元以下的借款;“精”是只做屌絲類的小戶;“快”是快速借款,60秒種借到,理財端1天內就能放款。

  閃電借款也是基於微信使用的借款平臺。借款用戶通過授信認證獲得授信額度,也可以通過分享邀請好友等多種方式獲得額度,需要用錢時可以登陸微信完成操作,在額度內隨時進行借款。在借款過程中,閃電借款通過對個人身份信息和銀行卡的驗證,以及網絡社交數據的分析采集代替傳統的複雜審核手續,對用戶進行授信認證,保證了移動支付的借貸安全。

  閃電借款對借款的會員用戶收取1%至1.2%的手續費,相當於年息24%;對非會員收取2%的手續費。比如,用戶想在閃電借款上借5000元錢,會員花50元手續費,但是掌眾科技會給借款用戶返券,只需花費20元左右的手續費。理財端的用戶則是以21天為周期的投資,100元即可起投,但單筆投資額不能超過10萬元,收益最高可達8%至10%。

  值得關註的是,閃電借款用微信、微博、人人網等社交媒體上的好友分享、推薦來拓展用戶群體,用戶也能通過這些社交媒體了解和關註閃電借款。未來,閃電借款也會通過陌陌、京東商城、淘寶等用戶量大的社交媒體或電商平臺擴展用戶群。同時,閃電借款也根據用戶在這些社交平臺上留下的數據對用戶的消費水平、還款能力、社交圈等進行整體評價,授予用戶不同的額度。

  張敬華認為,“邀請制”方式推廣的好處在於:熟人之間具有天然的信任感,“口碑營銷”使得借款用戶增長量很快。截至目前,閃電借款的用戶有10萬人,微信公眾賬號的粉絲數量為100萬。

  目前,掌眾科技員工還不到20人,團隊還在進一步擴大中。張敬華希望把小額信貸的產品做好,讓更多人享受到“短小精快”的借款服務。

黑馬企業信息

  北京掌眾科技有限公司

  上線時間:2014年3月

  所在地區:北京

  所屬行業:互聯網金融

  員工人數:不到20人

  融資情況:暫未融資

i黑馬點評

  閃電借款能夠抓住1萬元以下的小額信貸的市場空白,通過社交媒體“強關系”擴展用戶量,在市場定位和營銷方式上都是非常可取的。但是,目前掌眾科技推出的產品較為單一,有些用戶會認為小額借款可以通過信用卡套現來解決,可能不會選擇閃電借款。公司後續需要繼續在營銷和團隊上發力。

每日 黑馬 閃電 借款 借一 一萬 萬元 以下 不用 開口 它在 在微 微信 信上 上就 就能 搞定
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科技大佬說 30年後我們這代人就不用死了

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1122/147894.html

i黑馬:世界互聯網大會是一個暢想的平臺,眾科技大佬都拋出一個美美的夢想,比如搜狐張朝陽的“我們這代人可能永生”,好喜歡。也有一些嚴厲的警告,比如特斯拉埃隆•馬斯克說,機器人五年內屠殺人類。好恐怖。這個世界到底會變成什麽樣子?
 
\我們正處於一個急速變動的時代,人們對未來充滿憧憬和想象

未來是什麽樣子?是《超體》里擁有超能力的人類?還是像《星際穿越》里人類踏上星際之旅?或許每個人都有自己的答案。

就在本周舉行的世界互聯網大會上,這些走向人生巔峰的科技大佬們,不再只談自身的業務,他們還把目光投向了未來,描繪出萬物互聯下人機共生的未來圖景。

小米科技董事長雷軍說,手機是人的緊密伴侶,或許有人會跟手機結婚;而京東集團董事長劉強東(微博)想得更遠,他說有一天手機和電視機會消失。日本軟銀集團董事長孫正義預見到30年後,萬物互聯時,一頭牛都會被連接起來;百度公司總裁張亞勤(微博)則預測,未來二三十年,機器的IQ可能會跟人達到同一水平。

毋庸置疑,我們正處於一個急速變動的時代,人們對未來充滿憧憬和想象,而這些科技行業的大佬們想得比一般人更遠。

雷軍:未來世界到處是屏幕

在雷軍看來,手機是人的一部分,是緊密伴侶。當峰會主持人劉芳菲調侃說“人可以不結婚只要有手機就行“時,雷軍回應道:”也許有人會跟手機結婚。“

在雷軍看來,也許未來這個世界到處都是屏幕,而手機是人隨身的電腦,“所有想看的東西會自動映射到離你最近的屏幕上“。

保羅·雅各布:未來手機實時翻譯談話

與雷軍一樣,高通CEO保羅·雅各布也對手機的應用前景看好。人們攜帶的設備使得人與周圍互聯互通,他把這種情形稱為“數字的第六感”。

“你有自己的感覺,你的手表、手機、眼鏡等等能夠讓你與周圍的人或者東西進行連接交互,互聯網世界一切都可以點擊。”

他舉例說,未來手機可以實時對談話進行翻譯,可以改進人與人之間的連接和人與物之間的連接。

劉強東:未來手機會消失

“我每年會開車去沙漠,有時會看著天空想一整夜。”這是劉強東的自白。

很難想像,做電商的劉強東對未來也有超前的思考。他坦陳,今年想的最多的就是智能化的問題。在他看來,未來是美好的,手機是不必要的。當產品與產品相連接,人的大腦和每個物品相連接,甚至有一天互聯網將不複存在。
“想看視頻有3D立體電影,聲音畫面都有,為什麽拿手機看?”所以劉強東堅信,有一天手機和電視機會消失。

張朝陽:我們這一代人可能永生

與劉強東不同,在張朝陽對未來的設想里,手機還在。“未來每個人拿著手機,或者拿著各種各樣可穿戴的設備,隨時隨地的,人與物交流和人與人交流。”除了手機,設備里都會有芯片,有智能,智能在雲端進行計算。

雖然張朝陽說這個世界不可想象,不過他還是給出了自己的預言:“我們這一代人有可能永生,在未來30年所有疾病都會被治愈。”

孫正義:未來牛也將加入物聯網

想到未來30年的不只是張朝陽。在孫正義看來,30年以後,iPhone 32代屆時會出現,它會儲存5千億首歌曲,相當於三億份報紙的信息量。而依靠雲存儲技術和高速網絡,儲存和傳送這些信息將不成問題。

而這也將使得信息的總量空前膨脹。“在未來的十幾年之間,我們所創造的信息會超過過去三百年的信息總量。

孫正義描繪了一副萬物聯網的景象:“30年以後,所有的東西會通過物聯網被連接起來,無論是手提電腦,或者是手持設備,還是眼鏡、衣服、鞋子、墻等等,甚至是一頭牛都可以被物聯網連接起來。“

今天每個人都有兩個移動設備,在2020年時,每個人被連接的設備數量會達到一千個。而所有的人和物都通過移動設備連接起來的時間節點,孫正義說是2040年。

張亞勤:未來二三十年,機器IQ趕上人類

張亞勤提到了人工智能最近的進展。“通過大量的手機運算能力、存儲能力加上一些算法,使整個人工智能有了一個飛躍。”在這種情況下,未來二三十年,機器的IQ可能會跟人達到同一個水平。

張亞勤認為,智能機器人將有兩種模式。一種是以軟件的形式,成為人的伴侶和助手,“它可能比你太太、秘書還懂你”。

而另一種是真正物理的機器人。後臺通過雲計算大量的數據,它可以在家里陪伴老人、幫你做家務,或者在工廠替代許多工人,這將對整個產業結構有很大影響。

奇點臨近

如果說張亞勤等人對智能機器的預計還算保守,那麽國外研究者們的觀點可能更具前瞻性。

在人工智能、預見未來的領域里,奇點大學是無法避開的話題。這家於2009年,由谷歌(微博)和NASA聯合建立的大學,旨在解決“人類面臨的重大挑戰”。

“奇點”一詞來源於奇點大學創始人、著名未來學家雷·庫茲韋爾(Ray Kurzweil)的“奇點理論”。比爾·蓋茨稱他為”預測人工智能未來最權威的人“。

庫茲威爾在其2005年所著的《奇點臨近》一書中指出,“隨著納米技術、生物技術等呈幾何級數加速發展,未來20年中人類的智能將會大幅提高,人類的未來也會發生根本性重塑。在‘奇點’到來之際,機器將能通過人工智能進行自我完善,超越人類,從而開啟一個新的時代。”

“奇點”就是機器超越人類的臨界點,在這以後,人類甚至將與機器融為一體,實現“永生”。

庫茲威爾的預言:2045年電腦全面超越人腦

如果你以為庫茲韋爾在天方夜譚,不妨看看他之前的預言。他在1990年預言,1998年電腦將戰勝世界象棋冠軍,這在當時是很難想象的。

不過,這一預言在1997年被證實:1997年5月,由IBM設計的深藍(Deep Blue)計算機與國際象棋世界冠軍——俄羅斯的卡斯帕羅夫(Garry Kasparov)進行的一場比賽中, 深藍以二勝三平一負的成績,戰勝了當時稱霸世界棋壇的卡斯帕羅夫。

人工智能和計算機正以驚人的速度在發展,庫茲威爾預測,2045年會迎來一個奇點,那時電腦要比人腦聰明,電腦不僅能夠理解人類的語言,從經驗中學習,甚至能夠和我們開玩笑。

埃隆•馬斯克的警告:機器人五年內屠殺人類

如果奇點來臨,人類生活就會更加美好?與國內科技大佬在烏鎮表達出的樂觀情緒不同,特斯拉CEO埃隆•馬斯克就非常反對發展人工智能。馬斯克曾在奇點大學上過課,對人工智能的了解有獨到之處。

在他看來,人類發展人工智能技術是在召喚惡魔,未來五年,機器人將會給人類帶來不可想象的威脅,人工智能將導致機器人像刪除垃圾郵件一樣“刪除”人類。 馬斯克不止在一個場合表達過這種觀點,最近又在未來學網Edge.org上發表了這樣的言論:

人工智能的發展速度之快令人難以想象,除非你十分了解Deepmind(從事人工智能研究)這樣的公司,否則你根本想象不到其發展速度。這種十分嚴重的威脅(殺害人類)將在五年內發生,最多也就10年。我不是在對一些我不懂的事情胡言亂語。而且,也並不是我一個人意識到這種威脅。領先的人工智能公司也一直在采取措施來確保(人類的)安全。

馬斯克的警告並非杞人憂天,假如人工智能超越人類,機器比人腦更加聰明,根據墨菲定律(事情如有變壞的可能,不管這種可能性有多小,它總會發生),機器人殺人是遲早的事情。

“If you worry that the robots are coming, don't, because they are already here.”(如果你擔心機器時代要來了,那大可不必,因為它們已經來了。)這是奇點大學人工智能領域負責人Neil Jacobstein在接受BBC訪談時說的一句話。現在的問題是,當這個時代來臨後,人類將往何處去?
科技 大佬 30 年後 我們 這代 代人 人就 不用 死了
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