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晨星半導體正式掛牌上市，未來的財務透明度，將與聯發科看齊。 過去四年，晨星購併英、法手機團隊，設立上千人手機研發團隊，晨星董事長梁公偉接受《商業周刊》專訪說，晨星手機晶片產品二○一○年正式進入市場，甚至搶下聯發科的頭號山寨大客戶天宇朗通。 今年開始，晨星跨入手機晶片，挑戰營收比自己大兩倍的聯發科，是否能上演二○○九年，晨星電視晶片超越聯發科的戲碼？ 梁公偉暢談晨星與聯發科的競爭，同時隨著股本越來越大，晨星也不再是當年可以任意印股票激勵員工的小公司，必須接受股東的監督，晨星該怎麼調整步調，重新定位自己和聯發科的差異？面對外界質疑，晨星又如何解釋？以下為專訪紀要。 談競爭對手 我們是客製化，對方是標準化 《商 業周刊》問（以下簡稱問）：晨星如何與聯發科競爭？ 梁公偉答（以下簡稱答）：我會說產品上市的速度，客戶的服務……，應該講說，（晨星）是創造客戶差異化導向的一家公司，怎麼樣去提供服務，即時服務，創造 差異化。你看聯發科，它在手機市場，它不一定要差異化，而是怎樣去標準化，這裡面就有差別，因為這樣你對客戶的方法就會不一樣。 問：所以你們看到對手是比較標準化的作業模式？答：我們倒不是刻意看到，而是慢慢感覺到，可能從他們在跟客戶的互動上有一點差別。 問：外界說你們是低價搶單？答：我們從來不用低價搶單！ 問：你剛說聯發科用降價跟你們競爭？答：（笑）它不一定是跟我們競爭，也許是其他的競爭對手，它需要降價……，（笑）不過，的確，它現在應該是price leader（價格制定者）。 問：既然不走低價，那要如何做出區隔？ 答：我想我們會用創造差異化這個角度，因為手機差異化的決勝點還是在多媒體應用，不是在通話品質，很多產業裡面，很多都是跟多媒體相關的，所以這方面晨星的經驗都是滿夠的。 問： 聯發科是標準化，晨星是客製化？ 答：我們當然不可能每一個都（按客戶需求）照著做，沒有那麼多資源，只是我們另外一個好處是，我有辦法歸納不同客戶需求，我不可能每樣都是設計一個，但是 我可以歸納出一、兩樣晶片，然後它的cost/performance（性價比）是最佳的，我們的對手是沒有這種能力。我們對市場的敏感度夠，到最後，電 視晶片我們是這樣在做，到最後對手是在後面抄我們。我們對客戶的需求有足夠的敏感度。 問：你們兩家現在算是全面開戰嗎？兩家的產品線似乎越來越接近？ 答：對。基本上來說，這市場的規模大，能夠支持我們成長的動力，所以也不是故意它做什麼我就做什麼，而是自然而然大家就會集中在這個市場。 問： 跟聯發科在手機如何差異化？ 答：中高端這邊有一些差異化，如果講RFID（無線射頻辨識系統）的話，裡面是有一些相關的技術，其中一個技術叫作NFC，可以手機付費，這個東西會越來 越普及，大陸市場開始在接受這些東西，全球幾大品牌，我們也看到在手機裡面開始在用這樣的東西，對我們來講這會是一個機會。 談市占目標 在手機市場，拿下兩成不是太難 問：手機部門過去一年有何具體進展？ 答：我想我們主要是建立一個客戶群，這一點我們有做到。客戶我們不是來者不拒，而是要建立長期性的、策略性的，然後講說，是一個具有品質的客戶群。 問：在手機晶片，你的對手獨占了整個市場，你的目標是什麼？ 答：（沉默五秒）嗯，我們內部都會設一些目標啦，我覺得以它的size，一個player在裡面（指手機市場），得到某種程度的百分比，應該是達得到的。 問：明年市占率上看兩成？ 答：我想兩成應該不是太難的目標，不要講時間點，兩成應該不是太難，如果以這麼一個市場來看。 問： 你們明年也準備推3G晶片？ 答：是要看大家的創意（笑），不管是新的產品模式，或是營運模式，3G應該是這樣的model，其實本身量還是有限啦！2.75G還是大家征戰比較多的市 場，3G就是一個新的模式……，那個量都很小，所以你要怎麼創造一個好的模式、一個新的量，我覺得大家明年都在看這個東西。 我們只能增加、不能減少，沒有減少的退路，我們新的市場、新的產品線，我現在基本上幾乎是零，不管做了多少都算是增加，那等於是彼消我長，我增加，代表我的對手減少，它本來就很大，沒辦法再增加。 問：晨星董監的持股，真的不到一％？ 答：那是一個錯誤的數字，你仔細看公開說明書，我的部分之外還要加上我的家屬，加上之後，是四點多，快接近五％，這樣看比較準。 問：四個創辦人持股加起來是多少？ 答：我們四個人的數字，每個人都長不大一樣，我們彼此不大過問你怎麼處理那些股票，出於對彼此的尊重，不會問說你到底怎麼處理的。 談企業透明 已有規範，未來會定期報告 問： 為什麼有創辦人在上市前賣股，離開公司？ 答：史德立轉任顧問是個人健康因素，加上他家裡的因素，他贈與，不是賣股，他是出身於牧師家庭，因為父親有一個慈善公益團體（所以贈與股票）。容天行是副 總，數位信號比較特別的IP是他在負責。Steve（指楊偉毅）就是看一些比較key tech（關鍵技術），像手機之類的。 問：過去外界對晨星的批評就是不透明，未來晨星不透明的問題還會存在嗎？ 答：已經有一些規範，定期什麼時候要報告什麼東西，這些是我們一定要做的。 |
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