ZKIZ Archives


不景氣時調體質 周俊吉首創本土倫理長

2012-1-9  TWM

面對今年衰退的房地產景氣,信義房屋董事長周俊吉的新年計畫不強調展店目標,反而宣布成立「倫理長」職 務,並由他本人兼任,這不但是台灣本土企業首例,在房仲業裡也算罕見。

「市場好壞並非企業所能控制,但企業可以決定經營體質的強健。」周俊吉說,經濟不景氣時,消費者對於房仲 品牌的挑選更加謹慎,在去年整體市場明顯衰退時,信義房屋市占率不降反升,雙北市市占率達到一五%,他認為 將「誠信、倫理」理念落實到第一線經紀人,提供給消費者誠信服務是關鍵原因。

台灣企業對於倫理長的角色仍相當陌生,但不少跨國企業如奇異電器、蘋果、惠普皆已設立這樣的職務,信義房 屋在政府即將實施「實價登錄」之際宣布成立倫理長,意義格外不同。

事實上,一向重視公司治理的信義房屋,不但要求所有新進員工背誦立業宗旨,在二○○七年也增聘獨立董事
,邀請不同專業背景與產業經驗人士加入審計委員會,提升董事會運作。如今又增加倫理長,未來將由周俊吉領軍
「企業倫理辦公室」,並重新檢討制度、流程與人才培訓,對台灣其他企業極具參考價值。

(梁任瑋)

不景氣 時調 體質 周俊 俊吉 首創 本土 倫理
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=30594

廣場飯店見證不景氣

http://www.cbnweek.com/yuedu/ydpage/?raid=1724
  擁有105年歷史的紐約Plaza Hotel(廣場飯店)或許又要易主了。這一次的新老闆將是印度人。


  一位知情人士上週向彭博社透露說,Sahara India Pariwar(印度撒哈拉企業集團)簽署了一份意向書,旨在動用5.75億美元從現有股東Elad Group(以色列埃拉德集團)和Kingdom Holding Co.(沙特阿拉伯王國控股公司)處收購廣場飯店。


  在此之前廣場飯店已經幾易其主,曾經的老闆也包括特郎普這樣的美國地產大亨。不過就像同樣著名的帝國大廈一樣,當本國經濟不景氣的時候,那些海外富豪就成了後來的「接盤者」。


  公開資料顯示,眼下紐約廣場飯店的資產主要由酒店客房(含公共空間)、獨立產權式公寓、購物商場三部分構成。分別來自以色列和沙特的兩大股東對前兩項資產的持有比例,若按目前的市值折算大約為6:4,而購物商場則由埃拉德全資控制。


  王國控股根本不缺錢,其董事長正是沙特首富阿勒瓦利德王子。他正在沙特建造比迪拜塔高一倍的王國大廈,保守估計耗資將超過300億美元。


  但是埃拉德地產公司的情況卻不盡相同。這家公司經營的天然氣生意需要大量投資,令其面臨現金壓力。如果它最終決定出售股權,這可能是最直接的原因。


  埃拉德是年過六旬的以色列富翁薩克·楚瓦以其唯一兒子的名字命名的公司,它曾在2004年試圖收購位於紐約中央公園西路的五月花酒店(Mayflower Hotel)而未果。


  它們最終借助中間人找到新加坡富豪郭令明。郭擁有比五月花酒店更好位置的廣場飯店50%股份。經過整整一天會談,雙方以6.75億美元的價錢完成了股權的交接。


  埃拉德決定對酒店進行改造升級。這項花費4.5億美元的投資曾引發巨大爭議,它將客房數從805間削減至282間,並改建出152套具有獨立產權的公寓。紐約當地媒體對埃拉德的這一舉動大大抨擊,比如「糟蹋了廣場酒店」,並且「出賣了該建築的靈魂」。


  現在埃拉德更看重的仍然是經濟效益。單靠出售這些公寓,它就已經收回了約15億美元。再加上此次轉讓股份的收益,相比之下,11億美元的前期投入可不算多。


  現在也是拋售這些固定資產的好時機。因為廣場飯店的公寓資產正在貶值,楚瓦一定不希望它重複他手裡另一個項目—拉斯維加斯邊疆酒店(Frontier Hotel)的命運。在他和合夥人拆掉原有建築正打算重建時,金融危機爆發,這令地皮估值在此後三年內蒸發掉了2.5億美元。


  楚瓦或許能從這次股權交易中賺上一筆。對於他而言,相比天然氣生意,眼下廣場飯店已經失去了吸引力。


  但新玩家則不會這麼想。這家飯店背後主人的更替規律早就揭示了一件事:一個來自蓬勃興起的新興經濟體的後來者,總是會雄心勃勃的。


  

紐約廣場飯店過去的歷次易主


  金融家伯恩哈德·拜內克等三人買下原本在這個位置的一家老飯店,將其改造,命名為廣場飯店。


  1943年,希爾頓集團的創始人康拉德·希爾頓花740萬美元將其收購。


  1955年,頌乃斯塔國際酒店集團以自身110萬股份收?購。


  1988年,紐約地產大亨唐納德·特朗普耗資4億多美元收購。


  1995年,特朗普以3.25億美元出售給沙特阿拉伯瓦利德王子和新加坡酒店巨頭豐隆集團。


  2004年,以色列埃拉德集團以6.75億美元購得部分股權。


廣場 飯店 見證 不景氣
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=34434

消費不景氣乳企限量收購 養殖戶母牛當菜賣

http://www.21cbh.com/HTML/2012-6-18/zMNDE4XzQ1NTkzMQ.html

一面是蒙牛、雀巢、恆天然等乳業巨頭高調佈局奶源基地的熱鬧場面,一面是國內奶牛養殖業仍不景氣。

《經濟參考報》記者在奶源基地密集的河北省瞭解到,部分養殖小區處於利潤微薄、經營慘淡的窘境,一些養殖戶不再擴大養殖規模甚至退出市場。

不少業內人士擔憂,在進口奶粉大幅增長的衝擊下,國內奶業有步大豆(4379,19.00,0.44%)業後塵的風險。要走出困境,奶牛養殖應加快規模化、集約化和品種改良,乳製品企業應發展自有奶源,以提高食品安全水平和市場競爭力。

窘境 養殖效益低 母牛當「菜」賣

行唐縣是河北省有名的牛奶生產強縣,記者近日在當地採訪發現,由於飼料價格上漲,鮮奶價格下跌,勞務費用持續攀升等因素影響,部分養殖小區處於利潤微薄、慘淡經營的窘境,一些養殖戶不再擴大養殖規模。

行唐縣軍立奶牛養殖小區老闆焦新軍說,從4月份開始,乳企收購鮮奶價格一路下滑,每公斤降價1毛錢,而飼料價格平均每公斤上漲一毛錢,再加上工資、電費、 運輸費、土地租金等,算下來3月份掙了不到5000元。養殖戶看效益不好,還能把牛賣了抽手不干,而養殖小區只能微利堅持,效益堪憂。

由於養牛效益低,一些養殖戶無奈把剛出生的小母牛用每頭七八百元的價格當「菜」賣了。焦新軍說,去年6月份,他的小區還有390頭奶牛,現在就剩280多頭,存欄減少了100頭。最近3個月出生的20多頭小母牛,都按照8塊錢一斤的價格賣了。

此外,一些養牛戶因為行情不好而退出養牛業。長健養殖場原來存欄1200頭,現在減少到1000頭,而這還包括養殖場貸款買的100頭奶牛。「這麼大一個 養殖場,總不能沒有牛養吧?」長健養殖場合夥人劉梅平說,養殖場共有40多家養牛戶,今年到現在,已經有10來戶存欄量小於20頭的農戶不再養牛了。

「今年奶牛養殖要做好『過冬』的準備。」中商流通生產力促進中心奶業分析師宋亮告訴《經濟參考報》記者,2009年下半年,國內原奶價格開始上漲,對奶牛 養殖形成利好。從2011年下半年至今年4、5月份,原奶價格開始下跌,而飼料、運營成本都在上漲,造成奶牛養殖的比較效益下滑,部分散養和小規模養殖戶 退出市場,一些規模化的養殖場也出現虧損。

讓業內人士擔憂的是,養殖小區未來有可能面臨「後繼無牛」的困境。宋亮說,這兩年農業部重點加大了對養殖小區的培育力度,養殖小區佔規模化養殖的比重達到70%。如果養殖小區出現問題,對後期原奶生產將會造成不利影響。

難題 消費不景氣 乳企限量收購

從整個奶業產業鏈來看,奶牛養殖的困境反映出乳製品消費市場的低迷。河北省奶業協會秘書長袁運生說,乳業產業鏈的核心是乳品企業,但由於國內消費者對國產 品牌不信任,中高端奶粉市場被國外洋品牌統治,消費市場不景氣,國內乳品企業的壓力必然向前傳導至產業鏈末端——養殖戶。

頻繁發生的食品安全問題,也在很大程度上打擊了消費者對於國產品牌的信心。中國乳製品工業協會理事長宋崑岡說,前一段時間的「皮鞋奶」事件對企業的銷售影響很大,企業銷售不好,產品賣不了,可能就會限量收購。

記者在河北省瞭解到,有部分乳製品企業對養殖場採取「限量收購」的政策。行唐縣奶業協會常務理事、官莊奶牛養殖專業合作社負責人李建民說,他的合作社存欄 奶牛六七百頭,其中產奶牛300多頭,每天產奶6噸多。但收購奶的石家莊君樂寶乳業,每天只要5.85噸,超過限量就不再收購了。交不出去的奶不能存放, 只能喂小牛或者賣給養豬戶餵豬。

宋亮認為,今年奶農「過冬」,還會有殺牛倒奶的情況,而國內一些乳企出現資金鏈緊張、產品積壓、限量收購的現象。建議有關部門加大對規模化、集約化養殖和品種改良的扶持力度,並進行臨時奶粉儲備。

風險 缺乏競爭力 奶業步大豆後塵?

收購國內原奶,還是進口大包裝奶粉,這是國內乳製品企業面臨的選擇。

宋亮介紹說,由於世界經濟低迷,歐洲奶豐產,國際原奶價格下降,進口大包裝奶粉價格為每噸22000元,而國內原奶折成奶粉的價格遠高於國際市場的價格,越來越多的企業選擇進口奶粉。

有數據顯示,2008年,中國奶粉進口量14萬噸,2009年激增到31萬噸,2010年增長至48萬噸。今年前4個月,我國奶粉進口量同比增長約29%,而進口額增長50%以上。

據袁運生介紹,國內消費者對進口奶粉青睞,導致國外奶粉大舉進入,我國今年一季度進口奶粉19.3萬噸,全年有望達60萬噸。如果國內奶源不斷萎縮,將來就有可能在奶源方面受制於人,重蹈東北大豆被國外控制的覆轍。

事實上,不少業內人士擔心奶業步大豆產業的後塵:在低價進口大豆的衝擊下,國產大豆種植面積不斷萎縮,豆類油脂對外依存度高,國產大豆加工企業經營困難。

中國人民大學農業與農村發展學院副院長張利庠對《經濟參考報》記者說,在整個奶業產業鏈中,國外企業起到了非常大的作用。進口奶粉的量雖然不大,但會影響奶農的生產預期。而一旦國內生產下降,國際奶粉價格就會馬上提高。

「國內原奶的生產效率低,相比國外奶業的競爭力較弱,出現很大的『落差』,『水』自然會流進中國。」張利庠說,不能一味地反對進口,應對的辦法是要提高生產效率,提高奶牛單產,提高國產品牌的信任度。這樣即使將來進口量越來越多,國內奶源也有競爭力。

對策 搶佔奶源 完善利益機制

面對國內奶源遭遇到的困境,不管是從食品安全還是應對國外競爭的角度考慮,「企業發展自有奶源」都被當作是重要的突圍方向。宋崑岡對記者說,行業協會提倡企業發展自有奶源,使自有奶源達到一定的比例。

事實上,近年來中國的奶源建設始終趕不上乳製品消費增長的步伐。據瞭解,1999年至2008年,我國乳品市場放大了近5倍,但奶源卻只增長了3倍。奶源緊缺導致收奶標準放鬆、原奶價格大漲等一系列的問題。

三聚氰胺事件之後,各大乳製品企業對奶源更加重視,紛紛爭奪、自建優質奶源。伊利集團的一位內部人士告訴《經濟參考報》記者,現在很多乳企,不管是伊利、 蒙牛還是三元、光明,還是地方乳企,大家在三聚氰胺事件後都非常重視奶源,花大力氣進行奶源建設,這以後肯定是競爭的焦點。

食品安全備受質疑的蒙牛乳業(微博),其新任總裁孫伊萍日前也表示,將新增投資30億至35億建立規模化集約化牧場,實現從目前82%牧場化到2015年100%原奶由規模牧場提供。

宋亮認為,目前來看奶業淪為大豆產業的危險不會太大,正是因為中國乳業在銷售渠道和國內奶源上具有優勢。不過需要注意的是,外資已經開始對渠道和奶源進行滲透。

今年4月份,新西蘭恆天然集團宣佈將在河北省興建兩座新的大型牧場。至此,恆天然將在河北省擁有一個含有5個牧場的牧場群,總計約有奶牛15000頭,年產奶量1.5億升。

雀巢公司日前也宣佈,未來5年,雀巢將與黑龍江雙城市政府、投資者、奶農合作,帶動25億元投資以推進雙城奶業基地發展。而早在4月份,雀巢以118.5億美元收購輝瑞營養品(主要是惠氏奶粉)業務,一旦獲得相關監管部門審批,雀巢將成為中國市場最大的外資奶粉企業。

張利庠認為,國內乳製品企業以前是先建市場和品牌,而忽視奶源的建設,以至於出現了一系列食品安全問題。短期來看,企業要與養殖戶建立更加緊密的利益聯結機制;長遠來看,企業要儘量自建牧場,通過牧場內部化實現利益的分享和均衡。


消費 不景氣 乳企 限量 收購 養殖戶 養殖 母牛 當菜 菜賣
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=34554

全球一千位投資長眼中的商機 不景氣也要創新 英特爾揭開三大趨勢

2012-10-15 TWM




從社群網路、雲端到超輕薄筆電,今年,不景氣的年代,一千位投資長聚集美國洛杉磯,一場由科技巨擘英特爾揭示的全球高峰會,到底他們看見什麼趨勢?

撰文‧賴筱凡

每年十月,都會有上千位投資長大老遠飛越太平洋,來到美國參加英特爾投資全球高峰會(Intel Capital Global Summit),就為了找投資機會。

「大環境很清楚,明年歐美不會好,大陸(經濟)也slow down(降溫)下來,市場會很辛苦。」在科技創投打滾多年的經理人深深嘆了口氣,今年的投資案,幾乎比金融海嘯還少。

儘管如此,仍打不消一千位董事長、投資長與高階經理人的熱情,他們依舊自掏腰包從世界各地飛到美國,就像英特爾投資(Intel Capital)董事長索達尼(Arvind Sodhani)所說:「景氣低潮來來去去,只有創新從未停下腳步,而投資正是餵養創新最好的奶水。」那麼,人們不禁要問,在蘋果盛世裡,哪裡還有創新 呢?

趨勢一:再見了,鍵盤!

「我們曾在二○○九年以社群網路為題,揭開了社群時代的來臨;一○年,我們和大家談雲端;去年,我們把重點放在超輕薄的Ultrabook。」在索達尼口 中,如數家珍的是英特爾投資全球高峰會的主題,英特爾就像科技業裡的火車頭,帶著科技廠投資,「今年,我們要談的下一個大趨勢,叫作語音。」就在英特爾投 資全球高峰會舉辦的前兩周,全球數以千萬計的蘋果迷都在忙著做一件事——更新蘋果作業系統,然後,對著iPhone、iPad講話。

聽起來有些愚蠢,但蘋果迷真的這麼做了,他們不再需要一個字一個字地打簡訊,只要對著手機喊出台積電股價,蘋果的語音系統Siri即開始朗誦,靠的就是語音。

「與其說語音,不如說是人機介面。」從觸控、語音、手勢到臉部辨識,英特爾主管逐一地揭開接下來科技業的投資重點。於是,我們可以丟掉鍵盤、滑鼠,取而代之的將是語音聲控與手勢。

想像一下,有朝一日,當你對著NB發號施令,要它找出影音網站YouTube上本周最熱門的影片「江南Style」時,猜猜看,什麼事會發生?答案是,兩秒後,「江南Style」音樂響起,索達尼還隨之跳起騎馬舞,看得全場一千位投資長大聲叫好。

這就是語音聲控的魅力,就算你的鍵盤、滑鼠壞了,開口說話、揮揮手勢,科幻片裡對著螢幕隨手畫一畫,這就是你以後控制科技產品的方式。

「未來的科技世代,NB、平板電腦、智慧型手機將融合在一起。我們現在找的投資標的,必須是三樣產品都能用到的創新。」科技創投的經理人說。

另外,英特爾延續去年的投資重點觸控面板,今年更聚焦內嵌式(in-cell)觸控,也是iPhone 5採用的最新技術。「它,很可能就是下一個宸鴻。」擁有二十年創投經歷高階主管口中的「它」,指的不是別人,正是敦泰。

趨勢二:更薄的內嵌式觸控簡單來說,蘋果iPhone 5的觸控面板,由蘋果獨家設計內嵌式觸控晶片,再提供給夏普、日本顯示(Japan Display)與樂金(LGD)生產in-cell面板,而這薄薄的一片in-cell面板,就要價四十四美元,是iPhone 5裡最昂貴的零組件。

根據業內人士透露,目前有能力可以生產in-cell觸控晶片的廠商,五根手指頭數得出來,規模最大的無疑就是蘋果自己,而其中一家就是敦泰。「英特爾投資敦泰的理由無他,就是為了布局下一階段的觸控技術。」英特爾投資亞太區總監Sudheer Kuppam說。

為什麼是in-cell觸控?敦泰副總白培霖沒有正面回答,反而丟了另一個問題出來,「為什麼iPhone 5的厚薄度只有七毫米?因為in-cell面板薄度只有兩毫米。」內嵌式觸控技術大幅減少面板厚度,這就是蘋果一手將宸鴻培育大後,卻又不留情面拋棄的主因。

隨著軟體、內容、服務的價值越來越高,軟體依舊是今年英特爾投資全球高峰會的一大重點,

趨勢三:軟體依舊是王道

這一年來,網路、軟體公司的獲利能力被市場用放大鏡檢視,但這在英特爾看來,卻不成問題。「軟體與硬體不同,它們不需要龐大的投資,只需要小額資本。因 此,縱使軟體廠短期內無法獲利,使用人數卻能不斷飆升,它的成長性對我們來說更重要。」英特爾投資副總裁Lisa Lambert的投資組合裡,雲端、人機介面軟體都將是明日之星。

此外,英特爾也持續加碼遊戲內容,去年英特爾投資了台灣社群遊戲廠「好玩家」;今年則看上了韓國行動遊戲廠Lifo。「雖然網路、軟體廠的價值,今年大幅 修正,但對英特爾來說,能用更低的成本,買到更有價值的內容。」英特爾投資中國區投資總監許盛淵不諱言,難的是要說服這些廠商,在這時讓英特爾投資。

不論如何,創新投資的腳步,永遠不會因景氣低迷、股價下跌停止,尤其在新一輪鐵人競賽裡,跨界賽的難度更高,聽完了英特爾楬櫫的三大趨勢,一千位投資長收拾行囊,準備繼續再戰二○一三年。

內嵌式(in-cell)觸控所謂的「內嵌式觸控」,就是直接將觸控感應器做到面板去,一改過去宸鴻、勝華等廠商生產的觸控面板,讓薄度更輕薄,目前為蘋果iPhone 5獨家使用。

全球 一千 千位 投資 眼中 商機 不景氣 也要 創新 英特爾 英特 揭開 三大 趨勢
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=38881

群起抄底,將拉長全球航運不景氣週期時間 李嘉華

http://xueqiu.com/3726692578/25921665

自2008年9月BDI指數跌破2000點以來,全球航運整整經歷了4年極度低迷時期(當中除去2009年5月-2010年6月這1年市場反彈時間, BDI在2000點之上運行)。在進入2013年三季度後, BDI指數終於從8月末的1000點附近開始反彈,到9月下旬,重新越過2000點,並日趨逼近行業平均盈虧點位區間(見下圖1)。

圖1  2009年1月-2013年10月全球海運BDI運行趨勢

查看原图
(圖片來源:作者根據BDI每日數據繪製)

在全球航運市場「最寒冷的冬天」裡似乎有了一些暖意,冷清沉寂的世界造船市場也出現了一些轉機與生機。

各路資本群起抄底,新船訂單大幅增加

在剛過去的這段時期,國際航運企業狂下訂單,全球船舶的訂購數量持續增加。韓國現代重工從Eukor Car Carriers獲得2+2艘6600車位汽車滾裝船訂單;韓國城東造船廠獲得10+10艘牲畜運輸船訂單;中國揚帆集團取得意大利船東d'Amica公司的6+6艘3.95萬載重噸散貨船(2230萬美元/艘);日本IHIMU公司獲得12艘超大型油輪和MR型成品油船訂單;中國金海重工從希臘Laskaridis公司獲得2艘6.4萬載重噸散貨船訂單(2600萬美元/艘);韓國造船廠獲得Zodiac公司的10艘5000TEU集裝箱船新訂單(4500萬美元/艘);德國Bernhard Schulte公司與中國造船廠洽談2200標準箱系列的新造船訂單;中集集團全資子公司中集租賃香港與江蘇新時代簽署合同,建造5艘8800TEU集裝箱船(8500萬美元/艘),與大連船舶重工簽署合同,建造7艘8800TEU集裝箱船,同時與MSC下屬公司簽署期限為204個月的融資租賃合同,出租該12艘船舶;意大利船東Scorpio Group訂造40多艘成品油船;阿拉伯聯合海運公司、中國台灣的陽明海運公司分別訂造一批1.4-1.8萬標準箱集裝箱船;中國招商輪船公司在國內3家船廠各訂購4艘干散貨船;瑞典大西洋貨櫃航運公司建造5艘4.5萬噸箱(為世界最大集裝箱滾裝船);中海集運訂造5艘18400標箱的集裝箱船;賽斯潘、K-line、地中海航運和南美輪船等班輪公司批量訂造超大型集裝箱船。

根據克拉克森(Clarkson Research Group)的統計數據:

2012年,全球干散貨新船訂單1412萬載重噸,比2011年3098萬載重噸減少54.42%;全球油輪新船訂單1229萬載重噸,比2011年948萬載重噸增長29.64%;全球集裝箱新船訂單425.28千TEU,比2011年1792.95千TEU增減少76.28%。

2013年1-8月,全球干散貨新船訂單3315萬載重噸,比2012年1-8月1203萬載重噸增長175.68%;全球油輪新船訂單1584萬載重噸,比2012年1-8月758萬載重噸增長52.17%;全球集裝箱新船訂單1340.66千TEU,比2012年1-8月253.28千TEU增長81.11%。

中國船舶工業行業協會公佈的三大造船指標也顯示,2013年1-8月,全國承接新船訂單3491萬載重噸,同比增長139.3%;承接出口船訂單3243萬載重噸,同比增長193%。

與此同時,韓國和日本船企接單量也在增加。

這些數據和投資行為明顯表明,有大批企業在航運業、造船業低迷時大舉「抄底」。進一步分析這些「抄底」訂單的構成,它們主要源自三方面:

一是有足夠的現金流與融資能力的航運企業,認為目前船價已降到底部,雖然市場復甦時間未知,但現在買船是個好時機;二是欲進軍航運業的貨主,想此時通過低價買船,來延伸上下游產業鏈,從而降低自己的物流成本;三是投資機構(船舶金融租賃公司、產業投資基金等),純粹是想抄底航運業,獲得未來船舶資本增值收益。

當前看來,致使「抄底」造船訂單增加的主因確實是船價探底,因為已經降到一個較低的水平,都認為船價不太可能再往下降,甚至認為國際市場的船價已經降到近10多年來的最低。希臘海運部部長科斯蒂斯·穆蘇魯利斯曾公開表示,希臘向中國船企訂造船主要是因為中國船的造價較低。

然而,新船訂單的大幅增加是否意味著全球航運業、造船業開始出現市場反轉與復甦?

答案一定是否定的。

全球運力過剩嚴重,產業危機依舊深重

同樣,來分析看看克拉克森的統計數據:

2009年1月至2013年9月,全球干散貨新船累計交付量36,127萬載重噸,累計承接新船訂單18,793萬載重噸,舊船累計拆解量8,648萬載重噸(年均拆解量僅約1900萬載重噸)。截止2013年9月底,全球干散貨現有船隊70,608萬載重噸,比2008年底的船隊規模41,800萬載重噸增加68.92%,同時手持訂單12,945萬載重噸(2008年底的手持訂單為32,767萬載重噸),預計總運力(現有船隊+手持訂單)83,625萬載重噸,比2008年底時的預計總運力(當時船隊+手持訂單)74,567萬載重噸,還增加了12.15%。

2009年1月至2013年9月,全球油運新船累計交付量17,877萬載重噸,累計承接新船訂單8,750萬載重噸,舊船累計拆解量4,889萬載重噸(年均拆解量不足1100萬載重噸)。截止2013年9月底,全球油運現有船隊50,339萬載重噸,比2008年底的船隊規模40,079萬載重噸增加25.60%,同時手持訂單5,035萬載重噸(2008年底的手持訂單為18,178萬載重噸),預計總運力(現有船隊+手持訂單)55,176萬載重噸,比2008年底時的預計總運力(當時船隊+手持訂單)58,257萬載重噸,僅減少5.29%。

2009年1月至2013年9月,全球集裝箱新船累計交付量5,946千TEU,累計承接新船訂單4,285千TEU,舊船累計拆解量1,208千TEU(年均拆解量不足257千TEU)。截止2013年9月底,全球集裝箱現有船隊16,918千TEU,比2008年底的船隊規模12,106千TEU增加39.75%,同時手持訂單3,425千TEU(2008年底的手持訂單為6,279千TEU),預計總運力(現有船隊+手持訂單)20,319千TEU,比2008年底時的預計總運力(當時船隊+手持訂單)18,385千TEU,還增加了10.52%。

所以,無論干散貨、油運、集裝箱,這三大船隊現有的船隊規模都是遠遠大於2008年全球航運危機爆發當時(也即是本輪全球航運不景氣週期的起點)的船隊規模。儘管2013年新船訂單量的放大和9月以來BDI指數的上漲回升,點燃了人們對市場復甦、行業將走出谷底的願望,但這些數據卻直接說明,總體而言,目前世界經濟復甦乏力,全球運力依然過剩嚴重,航運市場供求關係未得到根本扭轉或改善(總量數據反而還有惡化趨勢),新船成交量有所上升但價格並沒有明顯上升的現實都不支持船市復甦的判斷,當前大航運市場根本不具備全面復甦的基本條件,航運與船舶產業還非常艱難,大航運產業鏈危機依舊深重。

此外,微觀經濟層面上的表現也不支持大航運市場反轉復甦的判斷:

一是對航運業而言,目前仍然處在全行業虧損的局面中,在中國A股市場上市的中國遠洋、中海發展、招商輪船等13家航運企業的財務數據就證明了這一點,它們2013年三季度財報顯示全部虧損,無一例外,即使是那些經營策略顯著好於即期市場、船隊管理水平較高的企業,其經營能力的優異仍不敵市場運價的低迷,使其難以逃脫虧損的命運。

二是對造船業來說,目前仍面臨三難——「接單難、交船難、融資難」,船廠要墊錢才能拿到訂單,墊資成了船廠的大負擔、大風險。雖然近期新船訂單逆勢有所增加,但造船完工量和手持訂單處於下行通道,訂單價格處於歷史低谷,為10多年來最低。造船企業經營依然艱難,難言復甦,造船沒有利潤,甚至虧損。特別是融資難問題比訂單飢渴更加突出,金融機構把航運與造船列為信貸收緊控制的重點行業,即使是重點骨幹企業,也採取「一刀切」的態度,只收不貸。因此,船企周轉資金很緊,為了維持資金周轉和日常經營,很多船廠即使賠本也願意接新單,因為不接訂單是「等死」,接訂單是「慢性自殺」,儘管大型骨幹品牌船廠企業接單能力較強,但接到的訂單數量還是不夠,且船價跌得厲害,而中小造船企業根本無法走出接不到訂單的困境。

群起抄底,將會拉長全球航運不景氣週期時間

儘管從造船價格來看,目前可以算得上是抄底造船的一個理想時機。而綜觀全球干散貨、油輪、集裝箱三大航運分支產業的運力變化情況,誠然,我們不否認那些在高峰期運力投資造船少的企業和現在的新投資加入者,它們一起組成現在的抄底行列,它們從事反週期運作、逆市抄底的運作策略是無可厚非的,對於這些個體企業而言,其行為也是合理的。然而,其急迫的心理、節奏分寸的把握、抄底手筆的數量控制等方面,是否最優、最得當?這是非常值得商榷的。對於大航運產業鏈而言,又有幾家航運企業真正明白「個體的理性行為,對於整體而言並不一定顯得理性」、「個體的最優抉擇,對整體而言並不一定是最優狀態」這些個道理呢?

目前,船價下降到較低水平,新船訂單量有所回暖,成交量反彈只是底部的短暫回歸,造船訂單的增長只是表面的好轉,短期造船訂單的巨增很有可能只是「曇花一現」,並不代表航運市場的徹底復甦與好轉,當前的航運業仍處於歷史低谷,運力供給大大超過市場需求,即使幾年之內不造船,運力仍嚴重過剩。

毋庸置疑,即使不去相信航運「5年小周期、10年中週期、30年大周期」的週期律,在目前情況下,這種群體性、大規模的抄底行動也是愚蠢的,是一次危險的投機,會進一步加劇全球干散貨、油運和集裝箱運力過剩的程度,加劇航運市場環境的惡化,使全球航運的不景氣週期時間被進一步拉長,廣大航運企業的「苦日子」會被繼續延長,抄底者自己也將蒙受投機造成的損失,整體上不利於全球航運業的健康發展。所以,相反地,目前廣大船東們非但不應群起抄底造船,而應該加大拆船力度,金融機構也應謹慎發放造船貸款,這樣才能相對更快地化解全球大航運產業鏈上運能嚴重過剩的矛盾,才能促使整個產業相對更快地復甦,否則,在更加漫長的寒冬裡,將會有更多的航運企業(特別是中小企業)慢慢死去,是全球航運業界的悲哀。

個體最優≠整體最優

在全球大航運產業鏈上,我們看到,每個航運企業都在自己的角色上,以自己的理性,盡力做好判斷、決策與行動。儘管有些舉動可被人理解,亦無可厚非,但我們必須明白一個系統性的道理:局部影響系統總體。不同的企業,置身於相似的結構判斷當中,傾向於產生類似的行為結果,但是,參與大航運系統的各個企業份子,常常只見樹木而不見森林,只針對眼前所見的局部信息,做局部的最佳決策。不幸的是,每個企業的局部最佳決策,不見得會導致整個大產業系統的最佳決策。各自理性判斷但信息不對稱,沒有相互之間的默契、理解與協調,會導致陷入經濟學的「產能加速器」陷阱,即「個體產能的小幅上揚,卻導致增量產能過度增加,進而引起滯銷和不景氣」。在世界航運產業實際中也是這樣,我們的企業行為並不一定呈現出完全的理性,反映在兩面:一是航運市場參與者本身並非完全能夠做到理性行事,常常出現從眾跟風心理導致市場共振與崩塌;二是就算每個航運市場參與者都能保持理性,但個體理性不一定帶來整體理性,就像買房子,就算大家都知道它有泡沫,但只要大家都認為房價還可以上漲,那麼繼續購買便成為個體自認為的一種理性選擇,而這種個體的理性選擇則進一步推高了房價,使泡沫更加嚴重,從而有違整體理性。大家都偏愛繁榮,故繁榮的時候,個體進一步推高繁榮無疑是理性的,然而當所有人都這麼做的時候,產業經濟發展會達到極限(資源限制)而導致衰退。同時,人人又都討厭蕭條,所以經濟蕭條時,個體捂緊錢袋子不輕易消費(攢錢)、企業收縮投資(控制風險)、銀行惜貸(減少流動性)是理性的,但這樣將會使衰退更加嚴重。正是這些舉動導致了經濟、產業與商品的「暴漲暴跌」。如果我們缺乏這種全面觀察的角度,就無法跳脫這種局部結構所囿限的個體企業行為,因此,當前我們群起採取的訂購船舶決策,最終會印證柯利漫畫《撲高》中的一句名言:「我們碰到敵人了,敵人就是我們自己。」

這算是對全球大航運產業的忠告及語言刺激!
群起 抄底 拉長 全球 航運 不景氣 週期 時間 嘉華
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=80228

主營業務不景氣 海寧皮城2000萬玩互聯網金融

來源: http://www.yicai.com/news/2014/11/4040168.html

擬以自有資金2000萬元與蘇健等自然人投資設立互聯網金融公司,主要服務小微商戶融資及普通用戶投資理財需求,探索債券眾籌等金融產品和服務。

市公司涉足互聯網金融的陣容再添新軍。

海寧皮城(002344.SZ)昨日晚間公告稱,擬以自有資金2000萬元與蘇健等自然人投資設立互聯網金融公司,主要服務小微商戶融資及普通用戶投資理財需求,探索債券眾籌等金融產品和服務。

在剛剛公布的三季報中,皮草市場景氣度下滑仍一定程度拖累該公司業績,盈利情況處預告偏低端水平,低於市場預期,海寧皮城表示,此次投資將利於拓展公司盈利空間。

與上市公司紮堆進軍P2P有異,海寧皮城涉足互聯網金融更看好眾籌領域。公告稱,公司擬與蘇健等投資成立海寧中國皮革城互聯網金融服務有限公司(暫定名,下稱“合資公司”);註冊資金為5000萬元,公司將認繳2000萬元,占合資公司註冊資本的40%,為第一大股東。蘇健以及合資公司擬聘請的管理團隊認繳3000萬元,合計占註冊資本的60%。

海寧皮城方面表示,擬通過搭建金融服務平臺,積極利用互聯網手段探索債券眾籌、股權眾籌、回報眾籌等金融產品和服務,為小微商戶或企業提供融資渠道,為普通用戶提供理財服務。

在海寧皮城於10月底發布的三季報中,皮草市場持續下滑的景氣度仍陰雲未散。公司前三季度實現營收19.05 億元,同比下降14.43%,實現扣非後凈利潤7.55 億元,同比下滑2.98%。多家券商發布研究報告,均表示低於此前預期。

“盡管2014 年下半年有新項目開業,但今年冬天暖冬的可能性很大,對皮革銷售影響較大。而且宏觀經濟不景氣,商業地產提租較為困難,短期業績增速有一定壓力。”中銀國際行業分析師表示稱。

業績發布後,海寧皮城還在本月迎來機構密集調研,新項目進展、外延及海外布局的關註度極高,電商新渠道的拓展則數次被問及。在接受機構調研時,公司董秘孫宇民曾表示“要擁抱互聯網”,但同時也考慮皮衣產品更註重實體體驗,受電商影響較小,且皮革城的工廠直銷店屬性在網上不具備價格優勢。

昨日對外投資的公告中,海寧皮城即透露了產業升級和互聯網轉型方向。“皮革產業基礎、國內實體網絡、商戶和消費者群體以及市場影響力,將為合資公司的產品挖掘和用戶拓展創造了較為良好的客觀條件。”公司同時表示,在完善公司現有產業鏈同時,此次投資還將有效促進公司產業升級,提升公司在資本市場的競爭力和影響力。

上市公司涉足互聯網金融並不足為奇,年內涉足P2P領域的上市公司目前已超過40家,熊貓煙花(600599.SH)、綿世股份(000609.SZ)等先後搶灘。然而細分眾籌領域的上市公司仍未成規模。

在二級市場外,眾籌網、原始會等眾籌網發展勢頭則極為迅猛,行業融資及公司估值不斷飆升,但與其他互聯網金融細分領域相同,眾籌領域政策監管仍待明朗。業內人士則強調,政策監管是決定眾籌未來發展態勢的最大因素。

昨日海寧皮城公告也顯示,雙方目前僅達成初步合作意向,尚未簽署正式協議。公司還表示,若資本市場環境發生較大變化,合資公司經營情況也存在不確定性。 


(編輯:李燕華)

主營 業務 不景氣 海寧 皮城 2000 萬玩 互聯網 互聯 金融
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=119313

走文青風、高C╱P值 建商打敗不景氣 房市寒冬 這些建案憑什麼超熱賣?

2014-12-15  TWM

 

今年房地產市場多頭氣勢疲軟,買氣受到選舉干擾與政府打房政策衝擊,觀望氣氛濃厚,看屋人潮平均掉了四至五成。為了在急凍的景氣中,創造吸引買方注目的焦點,建商各出奇招搶市,企圖在不景氣大浪中逆勢成長。

撰文‧梁任瑋

今年,全台不動產交易急凍,前十一個月雙北市建物買賣移轉棟數較去年同期均呈現衰退,台北市減少近兩成,新北市則量縮二成五之多;預估全年的交易量可能創下二十三年來新低,比二○○二年SARS(嚴重急性呼吸道症候群)時期的三十二萬棟還少。

根據「好房網」資料,近年供給量較大的新北市淡水、五股、林口及新莊,在打房的金融管控影響下,投資客全面退場,開價與預估成交價差比已放大至兩成以上。

在這樣不景氣氛圍中,建商各出奇招搶市,企圖在不景氣大浪中逆勢成長。

場景拉到新北市五股,一塊同業眼中區位不佳的土地,五股與泰山的交界,要靠接駁車才能到達捷運站的建案,卻成為今年下半年新北市話題性最強的個案。

熱賣術一:平價時尚

小坪數高品質 鎖定小資族這個建案就是今年先在網路上竄紅的「Big Apartment小宅革命」。從六月正式銷售後,至今第一期已經完銷,目前已經開始銷售第二期,在買氣急凍的房地產市場堪稱異數。

「小大於大,公寓也有夢幻大廚房!」一如廣告所言,小宅革命賣的是當前房地產市場的主流商品小宅;但是,同樣的三房兩廳,他們卻打通客廳與廚房,擺得下容納二十人的餐桌,還有一個超大的廚具,製造出百坪豪宅才有的開放空間感。之所以有這樣的設計,就是抓緊年輕人對設計與居家空間的要求。

不同於其他建案總是鎖定「升值潛力」或「區位便利」等道地房地產要素來行銷,「Big Apartment小宅革命」的行銷手法很刻意「去房地產」化。

推出小宅革命的建設公司「建築學人」,請來德國知名建築師Philipp Mainzer設計建築立面、室內、景觀、識別系統。他也是德國家具品牌e15「臼齒椅」的設計師,因此,小宅革命的廣告視覺都以這類商品為主,不仔細分辨還以為是家電或家具廣告。

強調生活設計感的行銷手法,果真吸引不少喜愛設計的年輕粉絲到接待中心朝聖。而接待中心設計也以明亮鮮豔的幾何色塊搭配園遊會式的櫃枱布置,猶如置身一個北歐風格的設計品展覽中。

一開始,小宅革命設定的目標客群是住台北市、開mini cooper、去誠品書店,會看設計雜誌《Wallpaper》、《Casa Brutus》的年輕人,為了吸引這個族群,甚至大量在網路行銷,並在高檔的設計雜誌上登廣告。

建築學人總經理楊震宇說:「事實證明,來看房子的人的確符合我們設定的客群,暑假七、八月時,一到假日現場就人滿為患,業務員忙得沒時間介紹。」在不景氣中,此一建案每周末都可吸引近一百組的看屋客戶,在一片冷清的房市交易中,特別不一樣。

然而,成功吸引人潮來看房是一回事,能夠成交又是另一回事。「我們很快就發現,大家都把這裡當成景點來拍照,實際的成交機率並不高。」楊震宇坦言。

在網路上成功掀起話題後,楊震宇隨即改變廣告的策略。「年輕人雖然喜歡房子,可是出頭期款的通常是父母。」他知道,長輩注重「性價比」(C╱P值)與房子的保值性,於是第二波廣告就著重在「平價時尚」策略。

楊震宇說,因為台北市建案普遍面臨高公設比、高單價,但實際坪數卻愈來愈小的問題。要打中年輕人的需求,勢必要以小坪數乘以低單價,若加上做出高品質的質感,就有可能增加購買意願。因此,小宅革命特別強調靈活的空間運用,甚至搭配高級的建材設備,提高產品C╱P值,充分發揮平價時尚的概念。

以一戶二十六坪,每坪開價三字頭計算,總價一千萬元出頭,在大台北房市是較容易入手的價格。

熱賣術二:品牌力量

產品差異 深耕VIP客戶另一個在不景氣中突圍成功的建案,則是由大隱開發在淡水推出的「豐盈海」,它不僅能守住價格防線,甚至可以不斷創造高價,成為淡水房市最突出的建案。

事實上,大隱開發近年來在紅樹林推案,外在環境始終充滿挑戰,二○○八年推出「海納川」時碰上金融海嘯;「頤海大院」推案遇上奢侈稅;今年「豐盈海」推出碰到兩稅合一與大選,但仍然逆勢熱銷。以每坪六十五萬到七十五萬元開價,每戶一百六十坪起跳規畫的「豐盈海」,更出現單組買家一口氣訂六戶的狀況。

豐盈海為何能打敗不景氣?大隱開發創辦人張裕能說:「主要還是品牌的力量。」大隱開發在紅樹林水岸的系列作品,每一棟都讓人一眼就能辨識出這是張裕能蓋的房子,過去作品的口碑打下穩固的基礎。多年來行銷豪宅的經驗讓張裕能體會到,富豪要的是用最簡單、最直覺的東西,達到依隨人心的境界,「所以我們把這樣的空間建造出來,成為住戶情感與生活的載體。」也因為產品定位明確,「豐盈海」在市場買氣降溫之際,用心經營口袋名單,除了在接待中心內規畫「大隱品牌館」,闡述作品開發靈感,並以VIP規格邀請客戶一對一參觀。今年夏天還在台北國家戲劇院贊助知名芭蕾藝術舞蹈天后姬蘭(Sylvie Guillem)來台演出,邀請已購客戶到場欣賞。

豪宅走品酒、享受奢華美食的行銷手法已經司空見慣,但豐盈海卻走藝術路線,行銷策略也很不同。

甲桂林廣告副總周智柔表示,由於大隱開發多年來已奠定建築與藝術結合的品牌形象,為了吸引金字塔頂端的客戶青睞,採取差異化行銷手法,是他們能在市場不景氣中異軍突起的原因。

熱賣術三:整合資源

金控業務大軍變推案高手

「消費者買得起才是王道!」創意家行銷總經理何志正分析,目前房地產市場兩種產品最好賣,一是建設公司品牌力強的建案,二是坪數與總價合理的小宅。

他舉新北市土城為例,目前銷售中建案有四、五件,多半是成屋案,十月中旬才正式銷售的國泰金城訴求三房的小家庭格局,是土城下半年的指標性案件。

何志正說,創意家行銷過去從未在土城賣過房子,卻充分利用國泰金控這個母公司的資源推動「協銷計畫」。目前,一周有六十組看屋客戶,進場兩個多月來已售出六成,引起同業側目。

何志正分析,國泰世華銀行在台北市與新北市共有一百家分行,以及數十個國泰人壽營業處,每家分行編制二至三位理財專員,再加上國泰人壽大量的保險業務員,透過這些業務員的推廣,在房市一片不景氣中,幫建案打下灘頭堡。

何志正表示,投資房地產也是金融理財的一部分,理專最了解客戶資產狀況,壽險業務員則擁有大量人脈,國泰金控很早就與國泰建設聯手,只要介紹客戶成功,就給予高額獎金。良性的獎金制度讓同事樂於合作服務,也順勢讓建案打敗同業逆勢勝出。

在房地產交易急凍時,銷售手法更要細緻講究。「行銷要與『生活』掛鉤。」中華民國代銷公會全聯會理事長黃炯輝指出,房地產行銷一定要回歸到產品的核心本質,才能讓消費者有強烈的感受。尤其現階段,房地產市場已回歸理性與自住階段,如何說出一個吸引客人的好故事?是每個建案努力追求的方向。

建案逆勢熱銷的

創意煉金術

擺脫傳統媒體,精準社群行銷小坪數產品在今年仍是不敗商品,鎖定首購族慣用的媒體與語言,創造品牌效應。

精準行銷,用心經營VIP 當市場回歸自住客需求,針對頂級VIP客戶推出特殊活動,更能維繫客戶關係。

善用集團資源,開發潛在客源資金流動的年代,建商結合關係企業的力量協助銷售,可開發出潛在買方。

走文 青風 、高 建商 打敗 不景氣 房市 寒冬 這些 建案 案憑 什麼 熱賣
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=123732

投資攻略1》五位投資高手 年報酬逾三成的祕密 不景氣選股心法 達人好股藏寶圖大公開

2015-12-07  TWM

二○一六年,對外,台灣遇到美國升息、歐洲QE政策,以及中國經濟放緩的變數;對內,將面臨總統大選、國內景氣低迷等。投資人該如何在新的一年找到賺錢機會,讓勝率加倍?《今周刊》約訪五位投資達人,親授私房口袋名單與操作心法!

關注美國升息、總統大選

王俊忠:中長期布局 聚焦台塑、太陽能坦白說,這個時間點要規畫二○一六年台股布局方向,相當困難。主要原因,在於不確定因素太多,迷霧重重。看不清眼前的路,卻硬是要走,就 是將自己暴露在極高的風險之中。投資要長期穩健獲利,第一步,就是不要做沒把握的事,釐清大環境變數之後再出手。

目前我心中就對幾件事感到存疑,這些疑惑,沒有人能下定論,市場上討論再多,也都是臆測。最明顯的,是美元走勢持續攀升及原物料價格一路走跌,背後原因到底是什麼?這應與美國聯準會升息動作有關,但也因此衍生出兩種情況:美國究竟是升息一次就停?還是一升再升?

若美國升息一次就停住,那麼全球經濟,乃至國際金融環境,就會進入相對穩定狀態;站在投資角度,最起碼變數會少很多,對經濟發展前景,也會有更高的掌握,這是最理想狀態。但實際結果,必須走到那一步才知道,在此之前,幾乎沒有進場買股的理由。

若是美國不只升息一次,而是另一次升息循環的開始,那又會出現兩種情況,一是美國經濟狀況真的很好,趁經濟好轉把利率正常化;另外,則是受到全球QE(量化寬鬆貨幣政策)牽連,導致通膨疑慮再起,被迫升息。到底會走哪條路?現階段不得而知,所以不能冒風險一搏。

換句話說,國際不確定因素太多,投資步伐要穩,就要等情況明朗,這段等待期,空手仍是上策。

除了升息議題,明年初總統大選,也牽動市場上敏感神經;以目前民調結果來看,雖然候選人支持度差距已明顯拉開,政黨輪替不令人意外,但回歸基本面,仍會出現一連串不確定;例如,新政府對房地產的態度,就可能使市場繼續冷下去,甚至連帶衝擊內需產業。

還有證所稅問題,新政府可能也自有一套版本,屆時是否翻案,也要觀察。換言之,選舉結果應不令人意外,也不會左右投資判斷;但新政上路,從房市、稅制到兩岸態度,都是新開始,衝擊在所難免。但影響程度究竟是負五、還是負一百,就要視情況而定,現在也不好說。

明年下半年 將有撿便宜時機總的來看,明年第一季因經濟數字基期較高,要有突出表現,原本就不容易;加上美國升息、新政府上台「助陣」,台股很難一帆風順。

預料第一季,甚至一六年初就會看到全年相對高點;之後指數將一路向下修正,至第二季、到第三季末,有機會出現中長線買點。儘管目前台股吸引力低,但到明年中後期,或許會出現撿便宜時機。

因此回歸基本面,現階段要選股,沒有非買不可的標的,甚至應盡量保持空手、保留銀彈,等大跌時再進場。在此之前,投資人須保持冷靜,宜多看少做,因為好公司的獲利成長率有下滑風險,而獲利表現普通的公司,隨著景氣下滑,股價卻又跌得不夠多,實在欠缺讓人想買進的誘因。

真要說值得追蹤的標的,或許可留意台塑集團。道理很簡單,當原物料價格及油價持續下跌,塑化上游獲利易受到侵蝕,但若油價開始止跌,對塑化產業相關個股獲利,就有翻轉契機,投資人可賺到年增率增長題材。

另外,太陽能屬於景氣循環產業,過去幾年因供需嚴重失衡,股價受到壓抑,這種情況在近期有了改變,產業基本面有轉好跡象,未來可持續追蹤相關個股營收表現。

若十一月、十二月營收繳出不錯成績,或許就可趁大盤回檔時低接進場。

值此之際,台股投資就像處在一個交通繁忙的十字路口,聯準會動向及新政措施,極可能是險降坡,需要高度戒備。而安全通行的指標,則是外銷訂單不再出現負成長,及經濟領先指標翻揚,如此進退有據,才可能在迷霧中,賺到獲利並全身而退。

後市難預估,保守操作等時機羅仲良:切入可轉債 進可攻退可守大盤接下來會怎麼走?很難預測。但在操作上,應轉向保守,多加利用可轉債的特性,甚至放空業績持續下探的個股維持獲利。倘若投資人以作多為主,則建議可先休息一陣子,或是降低持股的水位,等待更好的時機。

從生活中挑股 提高勝率

我今年在台股的獲利,主要來自於掌握到寶雅(五九○四)的大波段行情,光單一個股就獲利六百萬元,減去聚陽投資失利的虧損,整體報酬率仍達三成以上。以台股震盪的幅度來看,曾衝過萬點,也曾一度跌破十年線,持股能夠大賺小賠的原因,可歸功於兩堂重要的台股投資功課。

第一課:從生活中挑股,搭配股價創新高趨勢。由於電子股牽涉的科技技術高深莫測,且景氣與訂單轉變的速度太快,並不容易掌握。因此,選擇有能力研究,產業趨勢容易判斷的非電子股入手,並以股價創新高作為挑選個股的原則之一,反而是我提高勝率的關鍵。

以今年成功波段操作的寶雅為例,就是從生活中看見的投資機會。當時發現寶雅還原權息值的股價創下歷史新高,判定未來可能具成長趨勢,便進一步深入研究。那 時寶雅不僅營收、獲利持續成長,以經營階層預估二○二三年展店至四百家的速度來看,股價還有向上的動能,便於去年十一月重押。

而在投資期間,也做足財務基本面研究,甚至跑去寶雅分店與賣場人員閒聊,了解人事管理;最後,從「靠北寶雅」社團的留言中,感覺到內部人才培育,恐跟不上規畫的展店速度,才選擇在今年六月獲利了結,報酬率逾七成。

第二課:大盤回檔時,操作應轉趨保守。從生活中挑股,搭配股價創新高的趨勢選股,也有失靈的時候。

從聚陽的營收、獲利及線形來看,皆符合選股的標準,但因為「覆巢之下無完卵」,行情出現大回檔時,創新高的趨勢將不再適用,操作上反而該轉趨保守。

因此,現階段的策略,是靠小部位的現股來維持盤感,其他部位則尋找可放空的個股,同時買進價格相對有保護的可轉債,因應未來的風險變化。

近期以來買進的個股則有皇田(九九五一)、F-永冠二(一五八九二)、東陽一(一三一九一)等,其中F-永冠二、東陽一就為可轉債的形式。

例如:F-永冠(一五八九),以近四季獲利估算,目前本益比約在十六倍,主要產品應用在能源產業,在全球提倡廢核、支持潔淨能源之下,整體產業趨勢持續往 上。不過由於股價位於相對高檔,且大盤走勢不明朗,因此我不買現股而是買F-永冠的可轉債,也就是永冠二,作為穩健的操作策略。

最主要原因,在於未來兩到三年仍看好環保、節能趨勢,但全球經濟後市難以預測,如果以可轉債介入,即使未來大盤急轉直下,兩年後也可行使賣回權,與目前價格差異不大,操作風險較低。

至於東陽一,明年一月三日有十億元可轉債到期,最後轉換日在今年十二月二十四日;換言之,若股價能在這之前拉高至轉換價四十二.五元,吸引可轉債持有者轉換股票,就有機會不必償還十億元。

尤其,東陽近五年業績佳,看好明年展望,未來一個月公司派應有意願作多,以目前股價三十九.一元,距離目標僅剩八%左右。

汽車窗簾 較不受紅色供應鏈衝擊且從公司帳上現金來看,操作可轉債的違約風險低,即使股價最後沒有達到轉換價,利用可轉債特性,也可拿回合約金額,作為下檔保護。

至於汽車窗簾大廠皇田,所處的汽車零組件產業封閉,在認證標準嚴格、進入門檻高之下,較不受紅色供應鏈威脅。且車用窗簾的全球產值不大,全球僅德國大廠BOS,以及日系的ASHIMORI為主要競爭對手,隨著近年獲利的大幅成長,後市也值得關注。

不過,不同於過去重壓單一個股,近期已降低持股水位,當主要市場氣氛轉變,且作多屢次失利時,反而要更謹慎地操作。(黃瑋瑜)

2015台股代表作:

寶雅投報率70%

2016口袋名單:

皇田

追蹤理由:產業進入門檻高,不受紅色供應鏈威脅。

永冠二

追蹤理由:看好未來環保、節能趨勢,並以可轉債作為下檔保護。

保守以對,只看強勢產業陳喬泓:搭復甦順風車 首選美國概念股從歷史經驗來看,每逢八年台股就會有一次劇烈的崩盤,像是二○○○年科技泡沫、二○○八年次級房貸,明年又到八年一次的循環,是否會有意想不到的黑天鵝?因此,我在操作上會更加審慎與保守。

就明年展望來看,美國甫公布第三季GDP成長率,表現優於預期,十二月升息機率還是很大,倘若美國溫和成長的態勢不變,則可尋找與美國景氣連動的個股。

例如福興(九九二四),是全球最大的門鎖代工製造商,維持二十年以上年年獲利,加上負債比低、原物料處於低檔,有利毛利率拉高。

近期受惠美國房市復甦,出貨呈現成長,從第三季財報來看,毛利率也顯著提升,未來若美國房市趨勢不變,也可加以布局。

現階段的投資方法,還是以選股為主,尋找產業趨勢強勁,且屬於該產業的佼佼者。未來走勢屬於強者恆強,只要確定公司未來成長性、獲利符合預期,且本益比在合理區間,即可買進。

今年操作獲利最高的豐泰(九九一○),是我在去年二月買進的,足足放了一年多,到今年八月才因漲多而減碼。當初是因為運動休閒風潮盛行,路跑人數大增,看好台灣球鞋代工廠商機,因而發現豐泰不僅獲利逐年攀升、股東權益報酬率(ROE)更維持二○%以上,遂進場布局。

當時預估豐泰今年稅後每股盈餘可達七元,於是在七十元附近陸續進場,本益比僅十倍左右;而在今年股價漲到一八○元時,搭配本益成長比(PEG)計算合理股價,出脫持股八成,獲利一倍以上。

展望明年,還是要回歸基本面,個股若便宜、有價值,就可進場布局。像是儒鴻(一四七六),機能服飾仍屬長多格局,今年第三季獲利超乎市場預期,全年EPS有機會達到十六元。但由於漲幅已高,即使公司未來具成長性,建議還是要等到股價拉回時買進。

而在配置上,雖然集中持股的威力較大,但相對風險較高,若投資人研究的時間不多,還是建議持有一籃子股票,降低投資風險。

篩選績優股,回檔再進場雷浩斯:避險掛帥 增持民生消費類股台股指數在區間震盪,但趨勢正確、業績佳的個股,股價也一漲不回頭,使得現階段的選股難度相對較高。不過,明年一月有總統大選,加上預估 的經濟成長率不會太好,大盤修正的可能性大增,一旦績優股隨著指數下跌,反而是進場撿便宜的好時機。

因此,目前已先篩選三至四十檔的追蹤清單,儘管無法準確預估明年指數走勢,但只要做好事前準備,包括財報的數據分析、新聞的摘要與簡評等功課,一旦明年台股大跌,就可依照公司體質分批進場,且跌越多、買越多。

像精華(一五六五),營運最壞的情況已過去,受惠於日本客戶回溫、新增中國OEM客戶,營收可望持續復甦,未來業績仍有成長潛力。且隱形眼鏡發展雖漸趨成熟,但仍屬侵入性醫療器材,具有較高的進入門檻,目前競爭壓力不大,且不同國家認證標準不同,未來成長性持續看好。

伺服器滑軌廠川湖(二○五九),今年業績表現亮眼,隨網路需求提升帶動伺服器導軌需求,整體業績還能再提升,尤其公司拉高高階產品營收比重,未來毛利率有機會持續走高,惟目前股價已高,修正後再進場較安全。

食品、電信股 較不受景氣影響其他如晶圓代工廠台積電(二三三○)、機殼廠可成(二四七四),居產業龍頭地位,股價跌深時,也是不錯的進場時機。

而明年與今年我自己操作策略不同的地方,在於明年會增加防禦型個股的比重。主要是因為大環境不佳時,逆勢成長的個股也會減少,因此除了上述看好具成長力道 的個股,也會增加民生必需消費族群,作為防禦型配置。像是食品、電信、公用事業類股等,業績不受景氣好壞影響,也不易出現經營危機,如崑鼎(六八○三)、 中華電(二四一二),若股價下跌兩成左右,就會考慮分批買進;比重的配置方面,還是會以成長型為主,防禦型為輔。

整體來說,布局明年台股只有一個原則,就是挑選基本面好的公司,並耐心等待回檔時的進場時機,若是擔心大盤修正幅度大,投資人也可利用T50反(○○六三二R)作為避險策略,在新的一年繼續持盈保泰。

台股高點,可望出現在第三季陳榮華:穩健布局 從四大趨勢下手二○一六年上半年景氣預估不會太好,包括出口連九黑、經濟成長率「不保一」,以及半導體庫存調整等,景氣難有起色。尤其一月總統大選後,面臨的政策不確定性、國安基金退場等,將成為市場一大利空因素。

因此在指數區間,上半年可能會再次修正至十年線附近;下半年則預期會有蘋果新機iPhone7的拉貨效應,高點有機會出現在第三季。

在國際經濟方面,美國的重要經濟指標時好時壞,未來景氣動向不明朗,但若從近期美元指數走勢強勁來看,十二月聯準會的升息機率相當高,一旦美國升息,市場不確定因素消失,反而可視為利空出盡。

在台股布局方向,建議可從四大趨勢產業著手,再搭配「三低」及「三成長」標準選股。首先,下屆總統、副總統參選人蔡英文、陳建仁積極提倡的生技醫療產業, 題材將持續發酵;其次,明年有巴西奧運盛事,運動休閒題材將持續為市場主流;第三,進入門檻高,不受紅色供應鏈衝擊的汽車零組件,逢低可留意;最後則是蘋 果供應鏈族群,預期iPhone7將會有大幅度改款,相關族群後市仍可關注。

在操作上,選股方向則建議從趨勢產業下手,並尋找「三低」:低股價、低基期、低股價淨值比的個股布局,即使明年選後國安基金退場,但因基期低、股價低,回檔修正時仍相對抗跌。

財報「三成長」股 擁長多格局除此之外,也可從第三季財報中,找到符合明年四大趨勢,且同時毛利率、營益率、獲利率皆上揚的「三成長」個股,搭配股息殖利率五%以上的下檔保護,儘管短期大盤遇系統性風險,也不怕持股套牢,反而可耐心等待股價回升,進而抓到長期趨勢。

像是同亨(五四九○),今年獲利較去年明顯成長,尤其在行動支付的長期發展趨勢下,明年相關需求仍強勁,預估明年稅後EPS可達五.五元,且近五年配息率高達九成以上,可作為進場的下檔風險保護。

至於百和(九九三八),受惠美國運動休閒風潮興起,今年獲利大幅攀升,表現不俗,股價也一路走高,至今漲幅超過七成。由於明年度受惠奧運題材,業績有機會再持續增溫,倘若股價回檔修正,會是不錯的介入時機。

撰文 / 黃瑋瑜、歐陽善玲


投資 攻略 五位 高手 年報 酬逾 三成 的祕 祕密 不景氣 選股 心法 人好 股藏 寶圖 公開
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=174660

從蘋果、耐吉到雀巢,為何都向它們取經、挖角? 打敗不景氣 跟精品業學 越貴越好賣

2015-10-19  TCW

從蘋果、耐吉到雀巢,為何都向它們取經、挖角?

在不景氣的時代,全世界最頂尖的企業,從蘋果電腦、電動車品牌特斯拉到耐吉(NIKE),卻都正在向一個百年老產業取經,為什麼?

因為這產業擁有讓消費者死忠相隨的魅力,而且價格只會越賣越貴,從不跌價。它,是精品業,全球最神秘多金的行業。

它確實有讓蘋果電腦羨慕的理由。今年十月,車界的精品品牌法拉利即將上市;三年前,在它獲利創下六十六年新高時,卻毅然宣布減產,令人訝異的是,它減產後,每年獲利跟營收卻還有兩位數成長。越減產,越賺錢。

這是一個全世界最有影響力的品牌,但蘋果的產品線至少十八條,它卻只有八種車型;蘋果的二手機比較便宜,但是古董法拉利車卻能升值飆破五千二百萬美元。

它們,跳脫殺價命運

將上市法拉利,減產後獲利仍高成長

品牌,可以賦予產品看不見的價值,讓產品跳脫殺價命運,甚至對抗不景氣。如果說,台灣經營品牌的概念只是基礎班,蘋果算是進階班,精口叩產業則是最頂尖的高段班。

蘋果執行長庫克,就是全世界最認真向精品行業取經的科技人。根據彭博報導,他以約新台幣二億七千萬的年薪,挖角BURBERRY執行長阿倫茲 (AngelaAhrendts),擔任蘋果零售店與線上銷售主管,她因此成為全球最高薪的女經理人。不只如此,庫克還挖角前SaintLaurent品 牌CEO德奈夫(PaulDeneve),俊者被認為將是操刀蘋果手表的大將。

九月份《Vogue》雜誌,因為正逢時裝週,是奢侈品牌刊登廣告的兵家必爭之地。今年,LV跟香奈兒各上了四頁廣告,但是,蘋果跟精品品脾Hermes合 作的蘋果手錶廣告,竟然一登就是十二頁,把自己當品牌經營。走進蘋果專賣店,蘋果員工開始會依照你的穿著,教你如何搭配表帶。

不只蘋果,特斯拉也挖角精品行業的高階主管。它借將BURBERRY資深副總裁施瑞瓦特(GaneshSrivats)出任北美區副總裁,負責店面經營,希望讓特斯拉能成為電動車界的法拉利。

科技業、奢侈品業,向來是兩條平行線。為什麼此刻世界兩大科技巨擘都要向精品行業學習?

理由之一,它不怕經濟衰退。金融海嘯期間,精品業績卻仍見成長。過去六年,愛馬仕的營收已經翻倍。

其二,它的心法可以被應用在各產業。蘋果在全球大城市設立專賣店,讓果迷朝聖,這是種殿堂(Temple)經營概念,《新精品行銷時代》一書指出,奢侈品 專賣店裡「內涵共鳴的建築風格與室內裝框,吸引顧客上門逗留。」傳達品牌精神的做法,LV早在一九七0年就開始。而蘋果讓人排隊只為搶先拿到iphone 的飢餓行銷手法,愛馬仕早在一九八四年,賣接單訂製的柏金包時就用過。

第三,它可以創造更高的價值。成立不到十年的新加坡茶葉品牌TWGTea,學會精品業說故事並與歷史連結的技巧,定價比一般茶高十八倍,成為奢華茶葉代表。但,這就足以成為,我們全部人必須認識這個行業的理由嗎?

「今日的奢華市場,就是未來的大眾市場」,如《M型社會新奢華行銷學:征眼消費者的11必修課》作者所述, 「我的趨勢預測原則之一是:有錢人做了什麼,每個人都會跟進。」

近年風行的體驗經濟、顧客關係管理(CRM),社群經營與小眾市場的管理,精品業經營是其中翹楚。唯有理解它們,我們才有機會跳脫比價格的殺價泥淖,脫離賣一支手機就賠一支的命運。

看看LVMH跟愛馬仕的毛利,最少從六四%起跳,卻總讓消費者趨之若騖,它們賺的就是,看不見的品牌價值慼。

精品業必殺技一

勾欲望,一堂十萬F1課拉攏賽車迷看不見的,總是最貴。

這些精品,到底是怎樣創造這種黃金價值感?

第一招,用最感性的方法勾起欲望。法拉利公司北 美區總裁伯登(Longinotti-Buitoni)說,迪士尼讓大家重回童年的夢想有了可能,法拉利則透過一級方程式賽車,讓所有人想成為賽車場上冒 險英雄。曾任LVMH時尚集團台灣總經理的石靈慧解釋,精品是「雙核心的溝通」方式,一方面對VIP呵護至極,另一方面,則製造夢想讓所有人渴望加入。當 大家都渴望,但又不是都能買到這些商品時,投射給擁有者的欽羨眼光,又會增加這些VIP的尊榮感。

這些企業不計成本築夢。法拉利透過贊助F1賽車車隊築夢,每年就要砸下三億美元,相當於營收的九%。

「我們是創造慾望的產業,」第一大精品集團LVMH總裁阿諾說。

消費者的渴望確實是能被養起來的:

一位珠寶品牌負責人形容,今年才剛結束保時捷上海體驗中心兩天一夜的課程。這堂課要價新台幣十萬元,不含住宿和機票費用,卻讓他回味無窮;兩天他都在F1賽道上,以時速兩百六十公里「學習」駕駛保持捷,打滑、甩尾、重踩煞車十多次,學會加速同時控制方向。

他開心的說,「錢花的非常值得,因為根本沒法在台灣開這種速度。」他估算,光輪胎的高價費用,保時捷就不可能從中賺錢,但車商透過此舉讓車主對車子性能了 解更深,同時維持保持捷車主的夢想。有意思的是,品牌築起極慼性世界,卻是用極理性的執行力維持它的運轉。多數人不知道的第二招是:它們背後的精準計算。

精品業必殺技二

開店算夢想指數,精準掌控五咸體驗

國際人VIP品牌領袖學院院長白婷分析,一般開店算人流,算坪效,但LV開店,先計算的是當地的「夢想指數」:當地的女性拿LV是否會讓他人羨慕。

他們總是營造一個獨一無二的世界。

CHINCHIN行銷公關公司總經理林青蓁,專幫DeBeers、PRADA與CHANEL等精品品牌辦活動,她說,從一個活動,到一場秀,「你所聽的音樂,吃的食物,摸的東西,看的人,都是被篩選和精準設定。」

走進De Beers晚宴,桌上一定放代表品牌的白色玫瑰花,連花的品種,賓客吃的食物顏色,大小規格全得送回總部審查。如果品牌有出香水與保養品,就要派人定時噴香水,要確定連聞到的空氣,都是品牌營造的氛圍。

香奈兒辦活動的花束,是凌晨四點由荷蘭空運來,難道客戶會分出花是來自台北花市或荷蘭這等細微之事?香奈兒中國區董事總經理邱靖雅解釋,就是要極盡可能創造難忘的奢華體驗,既然已經請到頂級客戶,何必為了一朵花冒險?

大家眼中的吹毛求疵,是他們眼中合理的投資邏輯。如LVMH集團,每年花一百零七億歐元行銷費用建立欲望帝國,又何必讓一個瑕疵讓先前投資功虧一簣但慼性與理性之後,他們最強的第三招,是對人性的深度掌握。

精品業必殺技三掌握人性,麵攤紅酒加故事打造回憶先聽一位麗晶VIP張女士難忘經歷:專賣精品品牌的麗晶,每年都招待忠誠度高,且全年消費額千萬以上的客戶攜伴參加海外旅遊。

那一天,麗晶卻帶她走入了新加坡的傳統市場。她印象中的情境是這樣的:在傳統市場的麵攤裡,米其林主廚江振誠替他們點了一碗新幣兩元的叻沙麵。然後,她邊 吃麵,邊聽著江振誠講麵攤老闆一生堅持在一碗叻沙麵的故事,正聽到入神時,麗晶的人員拿出預先準備好的水晶杯,替她斟滿價值上萬元的香檳。

她走入了庶民生活,但又擁有著貴族待遇,這樣的張力反差,「都是跟旅行團不可能會有的行程,」她說。

跟其他被邀請去巴黎時裝秀看秀的奢華行程相比,這個走入新加坡市場的行程,仍令她難忘。

能設計出這樣的活動,必須摸透有錢人的心態:「今天你讓我覺得與眾不同,我就會對你死心塌地,」邱靖雅解讀。

這背後,沒什麼特殊技巧,靠的就是對人的理解。香奈兒經營客戶,先花兩年的時間觀察客戶,熟悉客戶至少三代的家庭關係。所以,它們招待VIP出國看秀一定是會給兩個名額,讓大家攜伴參加,看似它給了VIP優待,其實是在鋪陳認識未來潛力客戶的機會。

理解人,就有機會給客戶驚喜。張女士有次無意中提到孫女穿的「Ilove Daddy」的T-Shirt字樣讓她有些吃味,在前往新加坡旅遊之前,麗晶專程送上一件印著「Ilove grandnna」的T-Shirt,這讓她很難忘。

理解人,他們才會深諳「物以稀為貴」的人性。這趟精品採訪之旅,我們接觸不下數十個品牌,揭開潘朵拉的盒子後才發現,它的成功方式,沒什麼大道理。就如政大企管系教授別蓮蒂所說,/品牌的原則原理都相同,精品最了不起的是,每個環節都多一點點仔細,且落實百年。」

他們看得長遠,願意貫徹下去,生意自然長久。

但要看長遠,需要付出代價:如,無論景氣好壞都得持續投資,即便金融海嘯期間,LVMH都持續撥出三五%的行銷費用,不能縮水。即便歐洲成本高,也不能隨便搬離原產地。因為這是品牌價值與故事的一環。

如,要維持客戶夢想的稀有性。石靈慧印象深刻,LV會訓練員工和顏悅色的拒絕客戶購買,她說「多拒絕一點,產品的壽命會延長,」再依拒絕數量預估下次生產量,原則還是不能讓想買的人全買到。

如,他們必須花大錢投資員工。愛馬仕前C EO湯瑪斯說:「如果你無法感動員工,對客戶也不會起作用。」二00六年起,愛馬仕就展開「圓夢計畫」,抽籤讓千名員工以全額補助的方式圓夢。

成功打造「微熱山丘」的品牌辨識顧問謝禎舜說,「奢侈品有攪動靈魂的能力」。

他們的邏輯是用「花錢去賺錢」,跟台灣製造業是「省錢去賺錢」的想法大不相同。

越往內深究,我們越發現,這個產業,真沒有如我們想像中的暴發戶般的「性感」魔法,它需要長久的投資與付出。

代理國際品牌十多年,喜事國際執行長馮亞敏認為,奢侈品價格高,投資成本也很高,設計人才、客戶服務、銷售團隊樣樣不能少。扣掉費用後,獲利率最高的愛馬仕淨利率為二一%,約莫與蘋果相當。可貴的是,愛馬仕十年來淨利率維持在一五%以上,而非如科技業起伏大。

精品品行業的很多做法,看似與現今多數人背道而馳,但,根本上,還是從人性的邏輯出發。

在這行業,他們是這樣看人的:

誰說對顧客要一視同仁?人們都是喜歡VIP的差別待遇!

誰說我經營的是小眾市場?有何不可,讓舊客戶持續買的成本,其實遠比開發新客戶便宜!

最混亂的時代,卻是最好的反思時刻。如何做一門細水長流的好生意?

所有美好的故事,都是從摸透人心開始;當你甚至聽得到客戶的心跳時,你就知道前面的路該怎麼走,你也將更專注、不隨波逐流,而成功,將在你的腳前,這是精品產業百年沉澱下來的智慧。

小辭典

精品

根據韋氏字典,精品(luxury),又稱奢侈品,指極度舒適、富有的情境,或豪華的環境;帶給人愉悅、安逸,但非必要的昂貴物品;受人歡迎,但通常不易取得的物品。


蘋果 、耐 耐吉 吉到 雀巢 為何 都向 它們 取經 、挖 挖角 打敗 不景氣 精品 業學 越貴 越好
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=175050

三井OUTLET在台掀「折扣經濟」戰 日本第一品牌:經濟愈不景氣,業績愈好

2016-02-08  TWM

景氣寒冬持續籠罩國內百貨業,但集結過季商品,以較低價格販售高品質商品的OUTLET MALL,卻以「折扣經濟學」逆勢崛起,成為百貨業頭號殺手。這場戰火已由日本三井不動產正式點燃。

一月二十七日,日本OUTLET龍頭三井OUTLET PARK在新北市林口熱鬧開幕,儘管寒流來襲,上午不到十點,已有上千位民眾在門口排隊等著入場,台灣經濟不景氣的氛圍,在這裡完全感受不到。

「人潮比我們預期的還多很多!」日本三井不動產常務執行董事兼海外業務執行長船岡昭彥巡視賣場一圈,臉上掛滿笑容說,台灣人對日本零售品牌的熟悉度超乎他想像。三井打響在台灣OUTLET第一炮後,接下來信心滿滿地打算籌備第二、三個OUTLET據點。

「OUTLET是最不受景氣影響的行業,」三新奧特萊斯(三井不動產與遠雄建設合資設立之BOT特許公司)總經理和田山竜一說,消費者可用比較便宜的價格買進精品,遇到經濟愈不景氣,業績反而會愈好。

兩大集團展店

帶動機場捷運線商機

以便宜的過季名牌商品吸引消費者來挖寶的「折扣經濟學」,去年底在華泰集團興建的「華泰名品城」開幕後,逐漸炒熱市場話題,而由日本三井不動產直營的MITSUI OUTLET PARK林口一月底營運後,戰火一觸即發。

「左打購物中心,右打免稅店,OUTLET威力不容小覷。」高力國際投資部董事蘇明俊指出,華泰與三井設立的地點,前者近桃園青埔高鐵站,後者在林口,剛好位於台北到桃園機場中間,形成購物中心與免稅店間的一級戰區,勢必掀起賣場吸人大戰。

事實上,OUTLET能將「時時折扣化為可能」,關鍵就在於將「樣品」、製造或運送途中造成瑕疵的「B級品」,或是以當時流行趨勢製造的「今期品」,以驚人的低價銷售。

因此,平時買不下手的高價商品,在暢貨中心都能輕鬆買到;加上店家會頻繁更新品項,「不論何時都有發現新商品、挖到寶或撿便宜的機會,成為OUTLET的魅力。」購物中心協會理事長蔡明璋指出。

而讓台灣零售業者繃緊神經的三井不動產,二十年前就在日本設立第一家OUTLET,雖然美國Chelsea近年也積極前進日本開設Premium OUTLET搶市,三井OUTLET PARK至今仍為日本最大的龍頭業者。

看好台灣市場潛力

招選日系品牌大舉來台

至一五年止,三井OUTLET PARK連鎖據點、品牌數量皆為日本第一,一四年零售部門營收高達一七一○億日圓,占集團營收一一% ,比○四年成長三•四倍,顯見OUTLET市場潛力驚人。

在日本穩坐龍頭寶座的三井,近年積極跨足海外打亞洲盃,台灣市場被視為其下一波成長的關鍵動能。船岡昭彥說,平均每二百五十萬到三百萬人就可以支撐一處OUTLET,以台灣兩千三百萬人口來看,還能再設好幾家OUTLET。據了解,目前三井已在評估第二、三個據點,積極加快拓點的腳步。

「我們傾全力要讓林口OUTLET做起來。」船岡昭彥說,日本三井不動產集團相當重視來台首役,不僅三井不動產執行董事長菰田正信親自來台剪綵,日本總部也大陣仗派出近三十位同仁(其中含十二位高階主管)觀禮,因為進駐的兩百家品牌中,日系廠商有五十九家,占了三成,當中又有十八家是第一次進軍台灣,而讓他們放心跨海展店的關鍵,就是三井OUTLET PARK豐富的招商經驗,以及三井不動產長久以來從開發、招商、營運一條龍作業的整合力。

招商,向來是OUTLET、購物中心制勝關鍵之一。當一線品牌飽和,就不會有擴張計畫,往往導致OUTLET招商難度加大,近年來,「輕奢」、「快時尚」等強勢品牌業者,甚至會要求購物中心補貼裝修成本,要求好的櫃位,這些,都增加了購物中心的成本壓力和招商難度。

三井不動產則挾著在日本有超過一百棟的商業不動產設施、兩千家長期維持關係的公司與十三家OUTLET的龐大通路,招商籌碼相對雄厚。

「很多日本品牌進軍海外市場,擔心單打獨鬥不易成功;而透過進入三井OUTLET PARK的方式,可以減少自行摸索時間。」負責為三井不動產招商台灣品牌的仲量聯行台灣分公司副總經理吳奈恣點出三井在此一領域得以勝出的競爭力。

三井OUTLET挾著日系品牌來勢洶洶,對消費者而言,不但與時下購物中心品牌形成區隔,也更有新鮮感。

三井不動產協理山本智透露,三井在招商前做足詳細市場調查研究,不但為品牌開課以了解台灣消費者習慣,並帶隊來台考察,甚至為店家進行成本模擬分析,希望減少品牌拓展海外市場的不適應,「創造growing together的效果。」三井不動產調查發現,台灣人均GDP超過二•二萬美元,消費水準與能力都在提升,尤其台灣人愛去日本旅行,到日本最期待做的事情就是享用美食,因此這次引進的餐飲品牌「鶴橋風月」大阪燒、「安普蕾修」起司塔,都是台灣遊客去大阪必點小吃。

此外,三井發現林口住宅人口逐年成長,光是當地消費力就可彌補平日淡季的業績,因此增設超市、電影院、書店,建構完整的生活娛樂機能,這些都是日本OUTLET沒有的,鎖定車程六十分鐘之內的商圈範圍,想以「OUTLET、娛樂、日常生活所需」三大定位,來與華泰名品城區隔。

正是這種「母雞帶小雞」的策略,讓三井OUTLET PARK只花了二十個月,就招滿兩百個品牌進入台灣,包括LE CREUSET法國鐵鑄鍋,它的台灣第一家OUTLET就在三井,歐巴馬最愛的漢堡店KUA-AINA、日本抹茶名店nana's green tea、日本博多拉麵田中商店、韓國料理BIBIM等,都是首次來台展店。

緊追消費者喜好

店家汰換「經年優化」

然而,商場要長期維持人氣並不容易,三井OUTLET PARK的重要戰略是「經年優化」,船岡昭彥說,消費者的喜好會隨時間不同改變,除了招進「現在正夯的料理」,或「當季正要吃的東西」,更重要的是,每五到七年,三井就會大幅調整店家組合,「當他們無法跟著時代走,勢必就要被淘汰。」透過品牌之間的競爭,讓商家推出吸引消費者的商品,以三井OUTLET PARK來說,雖然也不乏正價品商店,但他們會要求廠商仍必須維持六成以上的商品是有折扣,低價策略讓購物中心與免稅店面臨極大壓力。

三井不動產不僅將日本品牌帶進台灣,也利用集團資源,將台灣品牌帶到日本,擴大台灣品牌發展,深化三井集團與其他購物中心在日本市場定位的差異化,也降低台灣品牌進軍日本的障礙,例如台灣珍珠奶茶名店春水堂,就是透過三井不動產在其東京飯田橋的商場設點,目前已在日本擁有一群忠實客戶。

讓消費者心甘情願打開荷包以低價血拼精品的折扣經濟學,是否能顛覆台灣零售業的消費習慣?從開幕初期就讓消費者趨之若鶩的現象來看,這股潮流,極可能會是取代逐漸失去吸引力的百貨公司的最強競爭對手。

兩大OUTLET比拚─決勝機場捷運商圈MITSUI OUTLET PARK 林口

開業形式:開幕一次到位

地點:桃園機場捷運A9站

店數:約220店

首年營業目標:60億元

停車位:約2,000個

運營者:三井不動產集團

營業面積:1.36萬坪

特色:

1. OUTLET商品價格為正價品3~7折2. 引進多家首次進軍台灣的日系品牌

3. 52家餐飲商家

華泰名品城

開業形式:分期開幕

地點:桃園機場捷運A18站

店數:第一期約100店

首年營業目標:40億元

停車位:約700個

運營者:華泰集團

營業面積:四期4.5萬坪

特色:

1. 商品訂價為正價品65折以下2. 露天純美式OUTLET 3. 獨家引進Loewe、Jimmy Choo品牌

日本三井不動產集團

成立時間:1941年

執行董事長:菰田正信

資本額:5兆日圓

旗下品牌:LaLaport購物園區、

COREDO商場、

三井OUTLET PARK、三井花園酒店等2014年營收:1.52兆日圓撰文 / 梁任瑋、林惟鈴

 
三井 OUTLET 在臺 臺掀 折扣 經濟 日本 第一 品牌 不景氣 業績 愈好
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=185059

零售業不景氣 香港5月份即將大促銷

來源: http://www.yicai.com/news/5010414.html

5月5日,在香港觀塘的一處商場各家門店門外還掛著“五一黃金周”大促銷優惠的牌子,但店內依舊人群稀少,對於已經受傷的香港零售業,這些促銷活動都顯得微不足道。業界人士稱,盡管五一香港的人流量有所增長,但其實對香港零售行業並沒有很大幫助,如果香港的零售市場持續下跌的話,5月將會迎來降價潮。

五一香港人流量增加

根據香港入境處公布的數據,五一勞動節期間的訪港旅客人次達到了60萬人次,整體同比略微增加2%,而今年內地的“五一”3天假期,經各口岸入境香港的內地旅客共有超過47萬人次,同比增加7%。

香港零售管理協會主席鄭偉雄對《第一財經日報》稱,根據協會的會員反映,部分會員表示“五一”零售情況不錯,其中包括百貨公司等商家,不過,盡管五一人流量確實有所增加,但其實零售行業也並沒有想象中暢旺,比如珠寶首飾類銷情仍舊不太理想。

鄭偉雄稱,五一訪港人數增加,不排除有部分是到香港轉機去其他國家旅遊的可能性,所以真正對零售市場的改變並不明顯。他預計,5月將有不少公司透過減價促銷的方式清理庫存,回籠資金。

鄭偉雄直言,目前內地訪港旅客的結構已經發生重大改變,可能會令香港的零售生態鏈產生巨大變化。一方面,訪港旅遊團的數量則不斷下跌,根據香港旅遊業議會數字顯示,五一小黃金周平均每天只有150至160團,較去年的320團大減約一半。

香港立法會旅遊界功能界別議員姚思榮稱,2003年內地實施港澳自由行政策後,最高峰時期,內地到香港的旅遊團數量可以達到每天500團,兩年前的平均水平是每天300個,但今年一季度只剩下每天100團,但從目前態勢看,即便是每天100團的情況,也只能再撐1至2年。

針對這種變化,香港零售協會的大部分零售企業已經停止招聘,將會通過自然流失或聘請兼職來控制成本。鄭偉雄認為,今年零售業下跌的趨勢已經成為定局,而行業調整可能需要一至兩年,不過他對香港零售業中期發展仍然保持樂觀態度,仍有不少過往因租金過高而不能進駐香港的品牌,正在陸續到香港發展。

3月份零售4年最差

根據香港特區政府統計處的數據,今年3月份,香港零售業總銷貨價值的臨時估計為347億港元,同比下跌9.8%,其中下跌最嚴重為珠寶首飾、鐘表和名貴禮物,銷貨值下跌20.3%,服裝類下跌11%,百貨公司貨品跌5.4%,電器及攝影器材跌20%,雜項耐用消費品跌38.2%,汽車及汽車零件跌8%。

香港特區政府發言人稱,香港零售業銷售繼續受訪港旅遊業放緩的拖累,不明朗的經濟前景和資產市場的整固也削弱了市民的消費意欲,展望未來,零售業銷售短期內仍受訪港旅遊業的表現、經濟情況欠佳、外圍環境不明朗等衍生的不利因素影響。

萬事達(MasterCard)旗下咨詢機構MasterCard Advisors的一份報告也同樣反映了香港零售有史以來最差的情況。報告稱,3月份香港出現了有記錄以來的最差零售銷售表現,香港本地的整體零售業銷售金額同比下跌了18.5%,是2014年以來出現的最大跌幅。而表現最差的,主要集中在服裝類及珠寶首飾類產品。

MasterCard Advisors市場分析高級副總裁Sarah Quinlan表示,由於內地旅客和香港本地消費者的消費力持續收縮,而早前複活節假期也刺激了消費意欲,所以對香港零售業的銷售前景維持黯淡的看法。

鄭偉雄稱,如果單靠香港本地的消費,是很難改善整體香港零售業的情況,尤其目前香港經濟表現不夠理想,香港本地的消費意欲也很低,就業前景也不好,股市和樓市也都齊跌,這些因素都會影響香港本地的消費意欲。

目前香港經濟處於調整階段,根據多家機構的預測,2016年香港的經濟增長大約在1%至2%,而在2015年香港經濟實際增長為2.4%。另一方面,香港的失業率在今年一季度也突然上升,今年第一季的失業率達到3.4%,是9個月以來首次上升,其中零售業的失業率增加0.7個百分點至5.5%,不少零售企業今年的計劃不是關店就是不再招聘。

零售業 零售 不景氣 香港 月份 即將 促銷
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=195097

總座張榮華,靠自製戲打敗電視業不景氣 挺過陸韓劇夾殺 三立登收視王秘訣

2016-06-27  TCW

面對新媒體、海外戲劇搶市,三立以自製戲站穩腳步,一部戲線上、線下兩面賺,獲得收視率,更賺飽粉絲財。

現在不是贏隔壁台,我就贏了,這個時代要跟全世界打仗!」三立電視總經理、今年剛滿六十歲的張榮華說到激動,比手畫腳,這般渾身充滿幹勁的模樣,像是重回二十五年前,那個在南台灣賣《豬哥亮歌廳秀》錄影帶起家,野心勃勃想在影視產業闖出一番天地的年輕人。

三立電視(以下簡稱三立)堪稱電視台裡的「抗跌股」。近年來電視產業廣告萎縮,各電視台平均年營收下滑三%至五%,但三立二○一五年營收六十二億元,比起前年六十億元仍微幅成長,頂住寒風。

可是張榮華沒有對眼前的成績自滿,相反的,他投入下一場戰爭。「三立的戲劇和節目收視率常拿第一名,營收、獲利成長還不錯,拚到現在還沒輸過,有時真的會驕傲,」可是張榮華話鋒一轉,「但溫水煮青蛙已經開始了。」張榮華說的「溫水」,指的是新媒體的高速成長。世新大學副校長兼教務長陳清河日前參與三立舉辦的國際影視論壇時便指出,新媒體時代的觀眾有多種平台如手機、平板可選擇,不再只看電視,電視台如何再創經濟價值,必須重新深思。

張榮華早已注意到電視的危機,在二○一三年起,砸十億元,推動三立朝「全媒體轉型」,從電視跨足雜誌、網路媒體、電商甚至影音平台,雜誌和網路媒體均已轉虧為盈,使三立二○一六年第一季營收較去年同期增加近兩千萬元。

固本:專注自製戲

去年戲劇時數占全台一半

三立能快速調整呼吸,轉進新戰場,關鍵正是張榮華花了二十五年,手握超過十萬小時的自製戲劇和節目。

以二○一五年為例,三立自製戲劇時數是一千三百小時,占全台灣電視台自製戲劇的一半,換言之,兩部自製戲中就有一部是三立的。三立歷年自製戲劇,總時數超過二萬八千小時,即使二十四小時不眠不休,要看完三立所有自製戲劇,也得花超過三年。

自製戲劇投資成本高,觀眾要是不捧場還不見得能回收,其他多數電視台十多年來以買韓劇、陸劇取代自製,但張榮華始終不肯放棄這條路。

「(自製戲劇)站在兩個角度來看,一是商業考量,因為其他台買片播,我們就選另外一條路,」張榮華說:「搶韓劇、陸劇,我也搶不過人家,因為人家十幾年來建立很好的關係,頻道觀眾也都養成收視習慣。」

突圍:年砸兩億拍戲

不買外來劇,自創供應鏈另外一個角度,張榮華認為,台灣電視台不能沒有自己的內容和影視文化。「電視台播別人的節目,就只是一個平台,沒有心跳,」跟張榮華一路打拚的三立執行副總經理莊文信表示,「但三立要當一個有心跳的電視台。」「我們要做第一部八點檔(《阿扁與阿珍》)的時候,什麼都沒有,沒導演、沒編劇,連主導內容的我們,都不懂戲怎麼做,」莊文信說:「我去跟無線台借布景,和出借方見面時,他對我說:『我勸你們三立不要做戲啦,你們做不起來的!』」但張榮華成功嗅到陳水扁當選總統的時代氛圍,《阿扁與阿珍》推出後,收視率位居有線電視台冠軍,一舉讓無線台刮目相看。

自《阿扁與阿珍》收視開紅盤,張榮華每年都推出數檔戲劇,從主打本土市場的八點檔《台灣霹靂火》、《世間情》,到高質感的偶像劇《命中注定我愛妳》、《敗犬女王》,都常踞收視率冠軍。

三立平均每一年砸下約兩億元製作戲劇,在張榮華接受採訪時,三立有七部戲同時拍攝,共超過三千多位工作人員參與,「當我這麼做(指買韓劇、陸劇),製作單位就沒有工作,我們供應鏈會散掉,要再重新拍戲就沒那麼簡單。」率領上千人「戲劇大軍」的張榮華說,拍戲常有狀況,因此多劇組同時拍攝,必要時彼此能互相支援,確保每一部戲劇都能穩定產出。

為力拚韓劇、陸劇競爭,張榮華在二○一二年耗資五億元,在新北市三重蓋起一座占地一千五百坪的「華劇製作中心」,內有五個挑高六米的高畫質數位攝影棚,「韓國影視城有十五座,大陸影視城超過兩百座,台灣竟然一座也沒有!」他說。

無線台民視無疑是三立現今最可敬的對手,兩家電視台都重視自製戲劇(民視一年自製戲劇時數約八百小時),並長期爭奪八點檔收視率冠亞軍,還一樣都是觀眾痛罵戲劇爛梗的頭號目標。

但相較於三立,民視的自製戲劇更多是本土味濃厚的八點檔,其他時段自製精緻戲劇較少。民視節目部經理郝孝祖指出,該公司預計在林口一口氣成立十二個數位攝影棚,以高規格設備拍攝戲劇。顯然,民視同樣在精進品質,爭霸戲劇版圖。

民視和三立在自製戲劇互爭長短,民視前總經理、現任副董事長陳剛信特闢「戰情室」,分析自家和對手戲劇,但張榮華同樣不是省油的燈,「我以前直接寫劇本,進剪接室盯剪帶。」張榮華為在收視率上爭勝,自己親上火線,盯劇本、也盯製作,即使到今天,任何要開案的戲劇劇本,都得送到他辦公室,他看過拍板後才能定案。

擴張:玩粉絲經濟

3,800元偶像見面會門票秒殺「有次拍戲,棚內牆上沒裝開關,演員要假裝開電燈,但張總就會說:『為什麼不真的把開關裝上去?』」曾與三立合作八點檔《真愛找麻煩》的導演馮凱表示,他看戲非常仔細,一點差錯都不放過。

台大工商管理學系教授郭瑞祥表示,台灣頻道眾多,如果各電視台都不自製內容,「恐怕容易喪失核心競爭力,因為不同的內容,才有差異化。」隨新媒體當道,不少電視台轉頭重視自製戲劇,掌握自有內容時,張榮華卻已把眼光投射到戲劇延伸出的「粉絲經濟」,另闢新財源。三立今年三月舉辦自製戲《愛上哥們》的線下付費見面會,「門票售價要三千八百元,一千人的見面會,竟然開賣四十秒就賣光!」三立資深副總經理張正芬說:「我們還以為是系統當機了!」但外界常批評三立的戲劇低俗,張榮華坦言自己未嘗不想改變,「台灣八點檔太長,播兩個半小時,我自己也受不了,」張榮華曾下令,將三立八點檔《甘味人生》改成兩小時,期望提升戲劇品質,「但收視率掉下去的幅度比想像中的多。」收視率的壓力,讓他撐了三個月,撐不下去,還是回到兩個半小時。

顯然改頭換面,不是一件簡單的事,張榮華請來奧美大中華區副董事長莊淑芬領軍團隊,為三立診斷,除提升形象外,並增加國際化的內容,想辦法跟上腳步,他對台灣影視產業受新媒體崛起,及陸韓劇夾擊的焦慮,不難想見。

「台灣(影視產業)不趕快急起直追,就沒機會了,」張榮華表示,因為如今影視產業的競爭,比起當年有線電視台開放更加巨大,連國外影視業都可以透過網路,在台灣市場攻城略地,「這不只是三立的問題,是整個國家政策的問題。」為了換腦袋,張榮華親自主持三場品牌說明會,對台下共四千五百位員工說明改造大計。「我現在最怕我老了,觀念轉不過來,」他笑說,「幸好這兩三年,看到一點成績。」前路險阻,但張榮華從不肯輕易低頭,他要讓三立的心跳聲,更年輕帶勁。

【延伸閱】一部劇賺3次,通吃粉絲財——三立戲劇衍生商機2011年

1. 辦活動

《愛上哥們》收費見面會

1,000張票40秒賣光

2. 炒話題

三立新聞網增加報導點擊

每月600萬不重複訪客,年增1倍

3. 出雜誌

《華流》偶像訪問

7-Eleven雜誌類銷售排行冠軍

撰文者馬自明

總座 座張 榮華 自製 打敗 電視業 電視 不景氣 挺過 過陸 韓劇 夾殺 三立 立登 收視 秘訣
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=203978

上海直擊》誰說不景氣?餐飲、養豬業照賺大錢 中國下半年經濟靠二張嘴」來撐

2016-08-08  TCW

中國進入「四十六歲」消費局峰,景氣奸壞已不是判斷指標,民生消費成為經濟動能新引擎,台商投資更要懂得看門道。

中國經濟持續探底,維持有溫度增長就靠「一張嘴」,七月下旬的上海行,見證了中國經濟增長的新常態。在高檔的金茂君悅酒店吃一餐飯,只能安排在走道,上海地標新天地附近一家泰武料理,門前坐工二排的人等著吃飯,靜安寺商圈嘉里中心商場、陸家嘴的正大廣場,都是長長人龍。

尤其在北京、上海、廣州、深圳四大城市,餐飲消費還能保持兩位數成長,凸顯了中國當前經濟各產業間的差異化。

中國銀行業協會首席經濟學家巴曙松解讀,現在的中國就是靠消費撐起一片天,他在富蘭德林證券所舉辦的「經濟前瞻,大師講座」中指出,英國脫歐後,全球資金透過香港轉進到中國,最主要就是看上中國遺有潛力無窮的消費市場。

他分析,中國已進入人口的「四十六歲」消費高峰,到二。二五年,會啟動中國的消費大潮,所以雖然中國目前在進行供給側改革,去產能、去庫存,但是經濟並沒有下滑很嚴重,就是靠民間消費。

留意種菜、做油的好農業富藺德林證券董事長劉芳榮則是認為,中國太大,產業別太多,任何時間都有爆發力很強的企業。例如今年中國上市公司半年報公布,最賺錢的是一家養豬公司(溫氏企業上半年股東的淨利潤較去年同期成長超過三倍),在經濟趨緩下這是二個很誇張的數字」。

而他也要公司同仁多留意農業相關產業、企業,「種蔬菜的、做油的,奸的農業在未來是必然趨勢。」

巴曙松有一次拜訪海爾集團,創辦人張瑞敏談到他自己對供給側改革的理解,就是「做為一個企業家,要提高對需求變化的適應性和靈活性。」

海爾有 款洗衣機二旦稱洗衣二十六分貝、脫水四十二分貝,即使放在圖書館都不會千擾正在看書的人。巴曙松說,這一款洗衣機的創新是看到了新需求。都會男女下班回到家的時問晚,洗衣服會吵到家裡的人或分租房間的室友,所以這款洗衣機抓住了他們的需求。像海爾這款洗衣機就賣得很好,呈不大但毛利高,就是一個很好的例子。

未來的產品一定要提高供給質量,也預告小批量、多樣性消費趨勢來臨,給經營中國閃需市場的台商很好的啟發。

文·張毅君

上海 直擊 誰說 不景氣 餐飲 養豬業 養豬 照賺 大錢 中國 下半年 經濟 靠二 張嘴 來撐
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=209664

煙草不景氣:1-7月煙草工業增加值同比大跌10.9% !

據工信部網站25日發布的數據,1-7月我國消費品工業生產運行放緩,固定資產投資保持增長,消費品工業出口交貨值同比增長2.6%,增幅高於全部工業3個百分點。

一、生產運行放緩。消費品工業增加值同比增長5.1%,低於全部工業0.9個百分點。其中,輕工(不含食品)、紡織、食品、醫藥和煙草等行業分別增長6.1%、6.3%、6.7%、10.3%和-10.9%。消費品工業增加值占全部工業的32.4%。

二、投資保持增長。消費品工業固定資產投資保持增長。其中,農副食品加工業、食品制造業、紡織業和醫藥制造業同比分別增長9%、14.2%、11.7%和11.3%。

三、重點行業產銷率較高。皮革毛皮、羽毛及其制品和制鞋業97.6%,家具制造業98.1%,造紙及紙制品業97.4%,體育和娛樂用品制造業97.5%,農副食品加工業97.2%,食品制造業97.4%,酒和飲料行業96.4%,紡織業98.3%,服裝制造業97.6%,化學纖維制造業96.6%,醫藥制造業95.2%。

四、出口持續增長。消費品工業出口交貨值同比增長2.6%,增幅高於全部工業3個百分點。其中,輕工(不含食品)、紡織、食品、醫藥和煙草同比分別增長2.4%、0.6%、6.1%、7.2%和-2.3%。消費品工業出口交貨值占全部工業的32.7%。

煙草 不景氣 工業 增加值 增加 同比 大跌 10.9%
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=211950

服飾本業不景氣 跨界做化妝品能盈利嗎?

國內服飾市場的銷售疲軟讓不少公司動起了跨界經營的念頭。

今年以來,不斷有消息傳出中國的服飾鞋帽公司與國外的的化妝品公司簽約,跨界收購後者的部分股權或者代理其在中國的業務。最近的一個是哈森股份(603958.SH,下稱“哈森”)。這家主營女鞋的中國公司日前宣布與韓國的too cool for school簽署了合作協議(下稱“TCFS” )。

二次追投

說起TCFS ,對於化妝品熟悉的消費者一定不會陌生。由於價格親民、款式時髦,這家僅成立於2010年的化妝品公司迅速流行開來,目前已在 11 個國家銷售,且在 6 個國家有獨立的品牌零售店。

實際上,此次雙方的合作並非首次。早在2013年,哈森旗下的全資子公司上海鈞鈦電子商務有限公司(公司全資一級子公司,下稱“上海鈞鈦”)就在當年年底與 TCFS 簽訂《經銷協議》,引入 TCFS品牌的化妝品,並於同時期設立上海鉉鎬國際貿易有限公司(下稱“上海鉉鎬”)負責該品牌化妝品國內銷售業務。不過,上海鉉鎬當時的註冊資本僅為人民幣100 萬元。由於雙方都比較“謹慎”,並沒有花大力氣投入,所以即使過去快三年,在中國內地,該品牌的開店數量依舊只有三家,分別位於上海和北京。

因此,經營TCFS的中國生意並沒有帶動上海鉉鎬和哈森的業績。根據公告,哈森在2014、2015年收入均同比下滑,到了今年上半財年,其營業收入同比減少1.78億元,下跌17.08%;營業利潤更是同比大跌36.24%。而負責TCFS業務的上海鉉鎬在2015年的營收僅134.84萬元,凈利潤虧了424.19萬元,到了今年上半年營收升到了760.08萬元,但凈利潤虧損達409.49萬元。

雖是如此,但TCFS這幾年卻依舊受到中國遊客的追捧。據韓國樂天百貨表示,2014年中國遊客購買最多的品牌(以銀聯卡購買次數為準)排名前十的品牌中就有TCFS。所以不難理解為何到了今年,即使是依舊處於虧損的情況下,哈森還願意與TCFS 成立一家貿易合資公司。按照最新的合同,中方占40%股權,韓方占60%,新公司註冊資本為 1000 萬美元,投資總額為 2500 萬美元。

跨界經營靠譜嗎?

鞋服企業跨界美妝的風潮,從去年開始盛行。

2015年12月,中國女裝品牌朗姿股份宣布斥資3.3億元收購化妝品企業L&P Cosmetic的10%股權,成為其第四大股東。L&P旗下擁有Mediheal(美迪惠爾)、T.P.O、Mediental、Labocare等多個化妝品品牌。而到了,今年7月,森馬集團與另一家化妝品生產企業韓佛旗下品牌It’s skin(伊思)正式簽署合作協議,共同發起成立森馬—It’s skin有限公司,註冊資金為約為100億韓元。雙方計劃韓佛化妝品中國工廠將於明年三月完工這一合作看似有些奇怪,根據公開發言稿稱,在中國工廠生產後的產品將在國內7500家森馬分店進行銷售。而森馬方面也似乎並未打算為It’s skin單獨開設店鋪。

第一財經記者昨日就此問題采訪森馬方面,但至截稿時並未得到回複。

記者采訪了解到,目前在中國市場掘金的品牌諸如雪花秀、後、悅詩風吟、菲詩小鋪等基本都隸屬於兩個大集團愛茉莉以及LG,大集團資金充足,無需尋求第三方合作,通常選擇直接在中國開設直營店鋪。但獨立的中小品牌相對在資金上較弱,此外在陌生市場里的渠道上陌生,所以需要需求當地合作者。

但為何像TCFS、It’s skin這樣的化妝品品牌會選擇尋求與自身領域完全不同鞋服公司進行合作?

“剛進入中國市場,對於中國市場不甚了解的中小品牌會更傾向於選擇有實力的同屬時尚行業的跨界合作夥伴。”資深化妝品行業觀察人士、美妝新媒體青眼聯合創始人李惠華告訴第一財經記者。

不過,化妝品和鞋服雖然同處時尚行業,但是也有不同之處。“這種合作有好有壞。”李惠華認為,優勢是目標消費群體是一致的,因而對於剛進入中國市場的韓國中小品牌來說,可以快速了解中國消費者的偏好,購買力等;劣勢是除了目標消費群體一致,在化妝品品牌運營方面,這些鞋服企業很難有經驗提供給這些新進入化妝品品牌。“星期六鞋業和菲詩小鋪的合作就是失敗的案例。”她說,早期進入中國市場的國外品牌,在做大之後幾乎都與同屬化妝品行業的中國總代理扯過皮,然後分道揚鑣。但由此這些韓國品牌往往也會元氣大傷。這也讓海外品牌吸取了教訓。

服飾 本業 不景氣 跨界 界做 化妝品 化妝 盈利
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=216776

可穿戴設備市場不景氣 摩托羅拉無限期推遲智能手表項目

12月2日消息,據福布斯報道,最新消息顯示,摩托羅拉不會再推出搭載Android Wear 2.0的智能手表,摩托羅拉全球產品開發主管明確表示,該公司不打算發布第三代Moto 360。

摩托羅拉全球產品開發負責人、聯想移動集團的沙吉爾·巴卡特(Shakil Barkat)指出,市場上“沒有足夠的需求,以支撐新款智能手表的推出”。在摩托羅拉退出之後,谷歌在2017年初Android Wear 2.0發布時將失去一家長期以來的合作夥伴。

他同時表示,“對我們來說,可穿戴設備並沒有足夠的吸引力,每年去開發新產品”。目前,摩托羅拉的智能手表產品線中只有第二代Mote 360。同時發布的Moto 360 Sports在推出5個月後就已停售。

不過摩托羅拉仍然認為,手腕上的設備“很有價值,未來帶來的價值要遠遠大於當前”。

對谷歌來說,摩托羅拉宣布放棄Android Wear 2.0設備是個重大打擊。有傳聞稱,谷歌將推出自主的Android Wear設備,以便與Wear 2.0一起發布,將與OEM廠商的產品直接競爭。

目前,全球範圍內的可穿戴設備市場似乎都不太景氣, 第二代Apple Watch的銷售額實際上已經連續下降了18個月。

穿戴 設備 市場 不景氣 摩托 羅拉 無限期 無限 推遲 智能 手表 項目
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=225917

法國經濟不景氣 民眾看衰勒龐當選能收拾爛攤子

Catherine住在巴黎十五區Mairie D’issy街區的一幢老式公寓里,從結婚開始,她已經在這里生活了十幾年。每天下班Catherine都會在公寓隔壁的面包店買一些法棍回家當作晚飯,法棍配沙拉外加普羅旺斯燉菜是他們一家最熟悉的晚餐。但這兩年來,她已經好幾次稍晚一些回家就買不到法棍了。“我是這家店的老顧客,可是現在天一黑就不營業了,我只能轉去便利店買些別的吃的。”她略帶沮喪地對記者訴說。

沒想到原本只有周日不營業的法國商店,現在很多天一黑就關門歇業了。

巴黎市區一家連鎖便利店Franprix的營業員也告訴記者,之前一般都會營業到晚上十點才關門,但今年常常八點半一過就準備歇業了,顧客越來越少,營業額也不斷降低,工資收入已經很久沒有變化了,但是對失業的擔憂卻與日俱增。

11月29日,法國國家統計局(INSEE)公布的數據顯示,法國第三季度GDP修正值維持在0.2%,全年增速目標恐難達成。

法國經濟不景氣

Bernard Martin去年從他父親那里接手了位於巴黎拉丁區聖米歇爾大街的一個做高級定制西服的店面。法國作家雨果曾描述過這條街道,稱“到過這條街,就好比到過半個巴黎”,但Bernard說,現在這條街已大不如從前繁華,除了稀稀拉拉的遊客偶爾光顧,生意實在冷清。

經濟不好,連全歐洲最舍得花錢在吃穿享受上的巴黎人,都開始嘗試著要過緊日子了。

巴黎第九大學(Université Paris Dauphine)國際貿易專業的學生Camille告訴記者,從前逛超市吃喝用度拿了就往購物籃里丟,但現在感覺“任性”不起來了,超過5歐元的就要對比一下同類產品,能省則省。

法國國家統計局數據顯示,法國第三季度GDP年率修正值上升1.1%,升幅和預期值與初值一致;第三季度GDP季率修正值上升0.2%,升幅和預期值與初值一致。

該機構分析指出,三季度企業庫存雖大幅增加,但為國內需求普遍遲滯所抵消。消費者支出已連續第二個季度停滯,意味著國內需求對GDP增長率有0.1個百分點的貢獻,只是因為政府支出增加0.3%。

法國財政部長Michel Sapin 11月初曾表示,2017年法國經濟增長預期將維持在1.5%左右。

巴黎索邦大學經濟史學教授、博士生導師Dominique Barjot在接受記者專訪時表示,第一季度法國GDP增長0.5%,二季度下降0.1%,三季度增長0.2%,如果要實現年增長1.5%,那麽四季度增長率要達到0.9%,這應該是不太可能的。

Barjot還稱,三季度的數據其實還算正常,這些年法國的經濟狀況一直不太理想,數據可能還在增長,但真實情況其實更糟。另外,巴黎現在是全歐洲最危險的城市,安全是個大問題。

當日公布的數據還顯示,法國10月家庭消費支出年率上升1.5%,升幅高於預期值1.0%和前值0.7%;10月家庭消費支出月率上升0.9%,升幅高於預期的0.3%,較前值則下降0.2%。

YouGov的最新民調也反映了法國人對自身處境的失望之情:多達21%的民眾認為法國比大多數其他國家更糟糕。但即便如此,一向沒心沒肺的法國人仍然對未來的經濟前景抱有希望。

“明年大選或許會給法國經濟帶來新的機遇,我相信法蘭西不會讓我失望。”很明顯,Barjot是個積極樂觀的老頭兒。

誰能拯救法國經濟?

繼法國前總統薩科齊此前在2017年總統選舉中右翼初選中得票僅第三,無緣大選之後,現任總統奧朗德12月1日發表電視講話稱,他將不參加總統選舉以尋求連任。

目前,法國總統大選時間已經出爐,第一輪和第二輪將分別於2017年4月23日和5月7日舉行,根據最新法國民調顯示,極右翼國民陣線領導人勒龐的支持率在29%左右,遠超左派社會黨奧朗德的4%支持率,以此推算,勒龐將穩穩殺入第二輪。

近年來,國民陣線在第一輪選舉中得票率均在25%~30%,在第二輪戰勝中右翼的幾率本來很小,然而在2017年這一局面將出現了不確定性,其原因在於薩科齊的意外出局。

YouGov認為,有跡象表明,權威民粹主義正在回歸歐洲,而體現最明顯的地方就是法國。法國有約37%左右的民眾支持自由左派,剩余63%的選民全部持權威民粹主義觀點。2017年的大選將取決於這些選民的選擇。如果他們在第一輪就偏向勒龐,而中右翼的法國共和黨無法得到足以進入第二輪的選票,打著民粹主義大旗的勒龐將輕易贏得總統寶座。

費加羅報近日撰文稱,右派主要候選人之一讓-弗朗索瓦.科佩(Jean-François Copé)在一檔電視節目中表示,勒龐很有可能贏得2017年大選。“危險是真實的,有人曾告訴我,風險會出現在2022年而不是2017年,我認為這是錯誤的。”

法媒Riposte Laïque近日也發文稱,特朗普巨震之後,勒龐勝券在握。

11月27日,法國前總理菲永在中右翼陣營總統初選中勝出,將極有可能在2017年大選中迎戰勒龐。菲永現年62歲,主張進行大刀闊斧的經濟改革。

針對目前的競選趨勢,Barjot稱,現在推測法國未來的總統是誰為時尚早,勒龐雖然有希望當選,但國民陣線在議會只占2個席位,而且總統競選分兩輪,所以菲永勝出的幾率也很大。

如果勒龐上臺,法國人看起來會很崩潰。

標誌汽車公司工程師Xavier Vanben激動地對記者說,“如果勒龐上臺,那將是法蘭西有史以來最大的一場災難!她不是法國特朗普,她比特朗普更可怕。”

在受訪的十多位法國群眾中,竟無一人支持勒龐當選總統。

勒龐與特朗普有相似的經濟主張,她將歐元視為一個“經濟失敗”案例,認為法國應回到法郎時代,並主張退出歐盟。而這一主張卻遭到了法國民眾的強烈反對。

Vanben的另一位同事Sylla Malick對記者表示:“在全球化的世界里是不能閉關鎖國的,倘若勒龐當選,她所做的第一件事情便是讓法國離開歐盟,我覺得如果這樣法國會很難在世界上立足。”

一位不願透露姓名職業的巴黎人對記者表示,比起勒龐,他和他的家人都支持菲永當選,因為菲永是法國少數經濟自由派之一,他主張解放法國經濟,大幅削減政府開支,另外菲永的移民和安全政策也更加溫和。

事實是,不論誰上臺,法國都有一大爛攤子的經濟問題要收拾,誰來收拾,難度都挺大。

法國 經濟 不景氣 民眾 看衰 勒龐 當選 收拾 爛攤子
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=226313

市場不景氣 波音和空客將飛機五折甩賣給伊朗

由於市場不景氣,包括波音、空客等在內的飛機制造商的訂單大大縮水,不得不以較大折扣向潛在大客戶出售飛機。

據人民網報道,伊朗政府25日宣布,將以“半價”購買80架波音公司生產的全新客機。據悉,這筆交易市場總額高達166億美元,但伊朗方面只需支付這筆款項的50%左右即可拿到新飛機。

路透社稱,由於現在全球民航市場不景氣,波音為搶占商機,決定給伊朗這個“大優惠”。本月早些時候,波音公司宣布,因訂單不足,該公司決定減少波音777客機產量。因此,該公司急需伊朗方面的訂單。

波音與空客兩家公司都與伊朗簽訂了民航客機購銷合同。空客方面合同金額為200億美元左右(100架民航客機)。空客已宣布,伊朗實際付款額不會超過100億美元。換句話說,歐洲也給伊朗打了五折。

除波音空客生產的幹線客機外,伊朗還將從歐洲購買20架支線客機。自美國在2015年解除對伊朗制裁後,升級本國老舊的民航客機成了伊朗的當務之急。不過,美當選總統特朗普威脅要恢複對伊朗制裁。

市場 不景氣 波音 空客 飛機 五折 甩賣 伊朗
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=229498

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019