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汽车下乡细则10日内出台 每车可获补贴3千至4千


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http://finance.sina.com.cn/chanjing/b/20090310/07145952760.shtml


  本报讯 (记者 夏命群) 前天,全国人大代表、工业和信息化产业部副部长苗圩在接受记者采访时透露,“汽车下乡”细则正在加紧制定中,将于10日内出台。至于补贴标准,大约每车平均可获3000至4000元。 

  今年1月14日,国务院出台的汽车产业调整振兴规划提出,从今年3月1日到12月31日,国家安排50亿元对农民报废三轮汽车和低速货车换购轻型载货车以及购买1.3升以下排量微型客车,给予一次性财政补贴。但相应的补贴和实施细则一直没有公布。 

  苗圩说,这主要是考虑到各方的利益平衡,以及具体实施的效果。不过,他表示,“汽车下乡”的具体细则10日内肯定出台。此前公众关注的补贴标准和售后服务将一一公布。 

  根据“汽车下乡”细则规定,农民购车可享受车价的10%补贴,平均下来,大约每车补贴3000至4000元。具体办法与“家电下乡”类似,农民 到指定地点购车后,持“补贴专用存折”并凭相关发票到指定地点领取。细则同时规定,农民仅在两种情况下才可享受购车补贴:一是新购微型客车可直接补贴,二 是报废轻卡(含三轮汽车和低速货车)换购轻型载货车。 

  他表示,企业只要作出三个承诺即可加入“汽车下乡”名单,一是价格保证,二是品质保证,三是公示相应的销售网点和服务网点,作出一个退出承诺,即“不合格则退出”。
汽車 下鄉 細則 10 日內 內出 出臺 每車 車可 可獲 補貼 千至
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兩岸三地:家電下鄉路迢迢 因念


2009-03-12  AppleDaily





 

正 如筆者上星期所言,「兩會」提案以對抗經濟危機為主軸,包括政府4萬億元(人民幣)刺激經濟投資、增加就業機會或減慢失業率爬升、重新制訂出口退稅稅率和 機制、提升內部消費的長遠方針等,可說是遍地開花的熱烈討論,難得!就以促進人民消費為例,前陣子中央政府用銀彈政策,補貼13%吸引農民購買家電,「家 電下鄉」反應正面,家電生產商能夠保持營業額,農民從來沒有想過擁有的電視、雪櫃、洗衣機甚至手機和電腦等,都一一夢想成真!但這種「短期」行為,可從一 個笑話看出作為長遠刺激內銷的漫長之路。話說中央推動家電下鄉不遺餘力,連偏遠山區的居民也得到政府補貼的情報,當中一個老農民響應號召,跑到城裏買洗衣 機,由於山路崎嶇無法送貨,老人家只有背回去,千辛萬苦回到家才發現山區電力還沒有開通,最後只好把洗衣機當成米缸。可以想像這位農民再買家電的慾望,肯 定化為烏有。同類事件,不一定是缺電的原因,譬如售後服務問題,都直接影響農村消費的持續性,真令人擔心!

出口轉內銷難持久

另 外一個更深層次的問題,是最近國內或外資廠商把出口轉內銷的情況。據廣東友人的說法,大部份都是短期清貨行為,由於這些過去以出口為主的廠家,在之前一段 時間,不是定單被取消,就是擔心外國買家欠賬而停止裝運貨物,積壓大堆出口貨,在苦思出路時,國家為他們提供的方便,真是神女有心,襄王有夢!對國民來 說,只要便宜、優質,肯定客似雲來。但這些割價貨物的生產商,在沒有生存條件下,已聲明再過半年到9個月,假如出口還是低迷死寂,肯定關門大吉。在沒有便 宜貨的消費市場,很難想像如何推動或維持知慳識儉的中國人去消費!因念



兩岸 三地 家電 下鄉 迢迢 因念
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汽车摩托车下乡正式启动


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http://www.caijing.com.cn/2009-03-14/110120914.html


农民换购轻型载货车或购买微型客车,可获10%的财政补贴;业内人士认为,该政策效果恐因10%购置税存在而削弱

  【《财经网》专稿/记者 梁冬梅】自3月1日起,农民换购轻型载货车或购买微型客车的,可以获得10%的财政补贴。
2009年3月13日,财政部网站公告称,财政部等七部委已于近日联合印发《汽车摩托车下乡实施方案》(下称实施方案),正式启动汽车摩托车下乡。
汽车下乡政策在2009年1月14日国务院常务会议原则通过的《
汽车产业调整振兴规划》中提出。该规划称,从2009年3月1日到12月31日,国家将安排50亿元,对农民报废三轮汽车、换购轻型载货车及购买1.3升以下排量的微型客车等,给予一次性财政补贴。但未提及补贴细则。
摩托车下乡最初被纳入家电下乡政策补贴范围。3月5日,商务部紧急叫停准备了近四个月的摩托车下乡招标,将其归入汽车下乡范围。
上述财政部公告没有提及在增加了摩托车下乡之后,财政补贴资金是否有增加,仅表示,该项政策补贴资金由中央财政和省级财政共同负担。其中,中央财政负担80%,地方财政负担20%。
根据实施方案,农民报废三轮汽车或低速货车并换购轻型载货车,以及购买微型客车的,按换购轻型载货车或微型客车销售价格的10%给予补贴,单价5万元以上的,每辆定额补贴5000元。
对报废三轮汽车每辆定额补贴2000元,报废低速货车每辆定额补贴3000元。每户农民限购一辆,两年内不得过户。
全国人大代表、郑州日产
公司董事长郭振甫在两会上提交的议案认为,如果50亿元的补贴资金全部用于汽车,按每车享受5000元计,最多能带来近100万辆的更换量。
实际上,汽车和农用车的价差才是换购和新增的瓶颈,微型客车与农用车价差2.5万-4.5万元;轻卡与农用车的价差更大。
在他看来,即使50亿元的补贴资金全部用于汽车,对销量的拉动作用也非常有限。
根据摩托车下乡的补贴政策,农民购买摩托车按销售价格的13%给予补贴,单价5000元以上的,每辆定额补贴650元。每户农民限购两辆享受补贴的摩托车。
宗申集团总裁左宗申在接受《财经》记者采访时表示,从对摩托车进行13%的补贴来看,力度不算小。但是,由于购买摩托车,同样需要交纳10%的购置税,因此,农民实际享受到的政策补贴不超过3%,这会令摩托车下乡的效果大打折扣。
左宗申认为,如果能够在取消购置税的基础上,进行5%甚至更多的补贴,效果会比现在的方案明显。郭振甫也在议案中呼吁,取消商用车的车辆购置税。■

汽車 摩托車 摩托 下鄉 正式 啟動
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汽车下乡被指补贴少 部分车企自掏腰包追加补助


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http://finance.sina.com.cn/chanjing/b/20090316/06535979012.shtml


  每辆车按销售价格的10%给予补贴,最高的额度为5000元。很多人认为补贴力度不够。

  部分车企承诺自掏腰包追加补助

  晨报讯 (实习记者 刘卓) 上周五,人们期盼已久的“汽车下乡”补贴细则正式出台,每辆车按销售价格的10%给予补贴,最高的额度为5000元。细则出台后引起了网上热议,很多网友认为补贴力度不够。

  根据方案,2009年3月1日至12月31日,农民报废三轮汽车或低速货车并换购轻型载货车以及购买微型客车,按换购轻型载货车或微型客车销售 价格的10%给予补贴,单价5万元以上的,每辆定额补贴5000元。同时,对报废三轮汽车或低速货车实行定额补贴,每辆分别补贴2000元和3000元。 此外,每户农民限购一辆享受补贴的换购轻型载货车或微型客车,两年内不得过户。

  2009年2月1日至2013年1月31日,农民购买摩托车按销售价格的13%给予补贴,单价5000元以上的,每辆定额补贴650元。每户农民限购两辆享受补贴的摩托车。

  此次“汽车下乡”总补贴额为50亿元,补贴资金由中央财政和省级财政共同负担。其中,中央财政负担80%,省级财政负担20%。“目前微型车市 场主流产品价格在3万元至5万元之间,大部分车补贴额度也就确定在3000元至5000元,以此计算至少能拉动150万辆的汽车消费。”一位汽车业内人士 告诉北京晨报记者。

  细则的出台也引起消费者的关注和网友的热议。不过,让人有些意外的是,很多网友认为补贴力度不够。在记者截稿之前,共有3558人参加了网上的 一项民意调查,其中2133票投给了补贴力度远远不够,占总数的60%。他们的理由是目前我国大部分农民收入和消费能力有限,10%的补贴比例还不足以吸 引他们换新车。有14%的人认为比较合理,能有效平衡农民的消费能力和市场总量控制。此外,有75%的人认为,可以接受的轻型载货车和微型客车价格在3万 元至4万元之间。

  不过,在细则出台后,相关受益车企纷纷表示了自己的决心。长安汽车(6.44,0.22,3.54%)市 场部副部长杨大勇接收媒体采访时表示,在国家补贴的情况下,长安会再给一个补贴,这表示农民购买长安汽车会享受双重补贴。此外,消费者很关心是否会有车型 简配和价格回升的情况发生。对此,上汽通用五菱销售公司总经理杨杰表态,上汽通用五菱近期不会专门针对汽车下乡政策推出 “农村版”车型,也不会趁汽车下乡之机涨价。
汽車 下鄉 被指 補貼 部分 車企 企自 掏腰包 追加 補助
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渠道下乡:苏宁国美将在农村开特许加盟店


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http://tech.sina.com.cn/e/2009-03-24/02462935354.shtml


  梁振鹏

  面对全国家电下乡带来的农村市场广阔商机,苏宁电器股份有限公司(002024.SZ,下称“苏宁”)、国美电器控股有限公司(00493.HK,下称“国美”)将重启特许加盟店模式发展零售网络,以扩大对农村市场的渗透和控制。

  4500个特约销售网点

  苏宁总裁孙为民昨日对《第一财经日报》透露,从去年年初至今年2月份,苏宁已经在除西藏之外的全国范围内分三批总共发展了4500个家电下乡特 约销售网点,绝大多数苏宁特约销售网点经营面积不超过500平方米。在经过一两年的合作磨合期互相了解熟悉之后,苏宁就能够制订具体的合作规则,然后有意 向从4500个特约销售网点中选出一部分门店“过渡升级”到苏宁特许加盟店。

  在农村市场的拓展中,孙为民表示,苏宁目前在广东、浙江、江苏等省份的个别乡镇地区开设了少数的直营店,最低经营面积也在2000平方米左右。对于比较适合农村市场的、经营面积在500平方米以下的门店如何开设,苏宁目前还没有具体的运营概念。

  现阶段苏宁正在对4500个特约销售网点进行大力扶持,这4500个特约销售网点挂靠在家电下乡中标流通企业苏宁的销售体系中,能够被授权成为家电下乡指定销售网点,并挂商务部认可的“苏宁电器家电下乡指定销售网点”的牌照。

  经营实力较弱的单个销售网点与家电厂家谈判时是没有什么议价能力的,苏宁从供应厂家统一采购家电下乡中标产品之后,这4500个苏宁特约销售网点就能够利用苏宁的集成采购平台,共享苏宁的库存,来获取价格相对低廉的家电下乡中标产品。

  苏宁的经营对手——国美,也正在采取同样的思路来发展农村市场。

  昨日,国美副总裁何阳青透露,国美遍布全国的1000多家门店都是直营店,不过,随着全国家电下乡工作的大力推进,国美将会大力发展农村市场的 连锁经营网络。在国美物流、配送、销售网络能够覆盖到的农村地区,国美将会发展直营店;在覆盖不到的地方,国美也会大力发展特许加盟店。目前国美已经成立 了专门的家电下乡推进中心,特许加盟店计划已经制订出来,并且在实施当中。

  降低风险

  在苏宁连锁发展初期,为快速建立苏宁连锁网络和品牌影响,苏宁在部分地区通过特许加盟形式进行连锁发展。截至2007年12月15日,苏宁开设 了加盟连锁店120家。不过,苏宁2007年12月29日发布“关于终止特许加盟合作暨以直营方式发展的公告”称,苏宁决定全面终止与加盟企业的特许合 作,并斥资近3亿元支付提前解约违约金和收购加盟店为直营店。

  时隔仅一年多时间,苏宁却又要重新发展特许加盟店。孙为民解释到,之所以苏宁原来收购了特许加盟店,是因为当时加盟店与苏宁直营店体系在同一个 市场是不能够共存的,大家在经营上会有冲突。今后,苏宁肯定在一二级市场还是只开设直营店,只有在县级及以下的农村市场才会开设特许加盟店,以提前启动对 农村市场的渗透。

  国务院发展研究中心市场经济研究所市场咨询中心副主任陆刃波分析到,目前农村市场的消费能力比较弱,市场环境不够完善,门店布局太过分散,连锁网络经营效率势必会比较低。而特许加盟店可以有效地降低自身的经营风险,降低经营成本。
渠道 下鄉 蘇寧 國美 將在 農村 特許 加盟店 加盟
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家电下乡助力海尔业绩飙升


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http://www.21cbh.com/HTML/2009-8-13/HTML_4TQC7NF4T8LC.html


近年来由于业绩不佳每次都选择“扎堆”在最后公布日(4月30日、8月31日)发布年报、中报的青岛海尔(600690.SH),8月11日突然提前公布2009年上半年业绩报告,与此同时公布业绩的还有其在香港上市的“兄弟”公司海尔电器(1169.HK)。

青岛海尔6.66亿元的净利润,以及海尔电器1.63亿港元的净利润(同比增长27.15%)都创造了两家上市公司的历史新高。

青岛海尔净利润21.3%的同比增长,也达到了青岛海尔今年5月公布的管理层股权激励方案第一期的行权条件(2009年净利润同比增长18%),这意味着包括杨绵绵、梁海山在内的49名青岛海尔高管的股权激励有望兑现。

根据青岛海尔公布的半年报,受到国际金融危 机影响,青岛海尔2008年上半年的销售收入下降了12.15%(166.06亿元),其中海外销售收入同比下降了32.5%,空调业务却因为行业的深幅 调整而出现大幅下降,其中家用空调与商用空调营业收入分别为40.18亿和6.14亿,同比减少34.43%和30.17%,这也导致了原负责空调的副总 经理王友宁的调离。

虽然海外空调、小家电等业务表现不佳,但海尔集团的国内业务只出现了7.66%的下降,这是因为其最强势的冰箱(冷柜)、洗衣机、电热水器等业务的逆市增长。

青岛海尔的半年报显示,2008年上半年其冰箱业务实现营业收入80.37亿元,同比增长8.45%;冷柜业务实现收入14.89亿元,同比增长11.61%;而主营业务为洗衣机和电热水器的海尔电器的销售收入也达到了53.09亿港元,其中国内业务增长都在10%以上。

海 尔冰洗国内业务的增长,与其在家电下乡中的良好表现不无关系,根据商务部7月底公布的2009年上半年家电下乡销售产品情况汇总,海尔冰箱(冷柜)销售台 数达到227.2万台,销售金额超过46亿元,占所有冰箱下乡销售额的42.88%,而洗衣机海尔下乡销售超过70万台(销售额7.97亿元),销售金额 占比达到48.53%,电热水器销售占比更是达到92.56%。

记者了解到,海尔集团在2008年上半年的家电下乡中的销售额超过61亿元,显然海尔集团是家电下乡补贴政策的最大受益者。

除了主营业务和净利润的逆转增长外,青岛海尔的中报还显示,其期内经营活动产生的现金流量净额约为36.6亿元,同比增长1051.95%,而青岛海尔和海尔电器期末拥有的现金总量分别达到59.14亿元和11.64亿港元。

海尔集团企业文化中心有关人士表示,海尔集团从2007年开始大幅调整商业模式,由大规模生产向大规模定制零库存下的即需即供转变,改善订单体系,达到制造商的即需即制,目前冰箱、洗衣机等业务的资金和存货周转时间已经下降到3-4天,所以两家上市公司实现了经营活动产生的现金流量净额的大幅增长。

虽然实现了逆转增长,但是由于宏观经济环境,以及空调等主营业务的季节性特点,青岛海尔要实现全年净利润增长18%的目标似乎并不容易。

对此消息人士告诉记者,“青岛海尔上半年的净利润有2561万元是其持有的海尔电器20%的股权带来的投资收益,下半年青岛海尔将择机继续增持海尔电器的股权,而海尔电器全年净利润有望超过3亿港元,这将对青岛海尔的业绩增长作贡献。”
家電 下鄉 助力 海爾 業績 飆升
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家电下乡:不是中小企业的盛宴


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http://www.21cbh.com/HTML/2009-8-24/HTML_L0D42MUQ7CKC.html


宁波海路电器有限公司,1台;慈溪市小金鱼电器厂,6台;宁波科飞电器有限公司,15台……这是商务部8月中旬公布的2009年7月家电下乡洗衣机销售情况统计表。

在今年2月1日家电下乡开始全国推广前,来自宁波慈溪的22家洗衣机企业入围了家电下乡的中标名单,慈溪的洗衣机、冰箱军团成为家电下乡的最大“赢家”。

然而半年过去了,这些中小企业不仅没有获得梦想中的大定单,其曾经占据一定优势的农村市场份额还被海尔、美的、小天鹅等大品牌抢走。

“对于中小企业来说,家电下乡从一开始就是一场噩梦,这是一场属于大品牌的盛宴。”中国家电行业协会副秘书长徐东生说。

8月19日召开的国务院常务会议上明确指出,持符合条件的中小企业参与家电、农机、汽车摩托车下乡和家电、汽车以旧换新等业务,新一轮针对中小企业的扶持政策能否帮助他们重新夺回昔日的领地?

慈溪家电业的失落

2007年底,商务部、财政部联合在山东、四川、河南三个农业大省启动了冰箱、彩电和手机的家电下乡。虽然2008年三省的家电下乡销售额只有40多亿元,但是海尔、海信科龙、长虹美菱等大品牌的冰箱下乡已经让浙江慈溪的一些中小冰箱企业感到了前所未有的压力。

“ 在家电下乡的前一年,国内冰箱销量增长了20%以上,其中80%来自农村市场,而来自浙江慈溪的几百家冰箱工厂当时占据了农村市场50%以上的份额。”宁 波奇帅电器有关负责人告诉记者,“但是家电下乡实施一年后,这一份额已经下降到20%,因为国家13%的财政补贴让我们的价格优势不复存在。”

随着家电下乡2008年12月扩展到全国14省市,又在今年2月推广到全国,而且产品范围也增加了洗衣机、小家电等后,浙江慈溪、广东顺德的中小企业感到的压力更大,除了将生产基地向四川等西部地区转移外,争取中标家电下乡成为慈溪家电企业自救的一种措施。

宁波帅舟电器某高管告诉记者,“2008年慈溪的冰箱企业已经倒掉了近一半,随着洗衣机进入家电下乡范围,轮到了占据全国产能1/3的慈溪洗衣机企业,当时活下来的企业都希望能够中标家电下乡来保持价格的优势。”

这些中小企业显然低估了海尔、美的等企业集团的品牌和渠道优势,在一场“雨露均沾”的家电下乡招标后,来自浙江慈溪的企业成为冰箱、洗衣机下乡榜单中的主角,而当时这些中标企业也曾经投入巨资在央视等媒体进行了多轮宣传。

一位姓余的慈溪老板告诉记者,“其实海尔、长虹等很多冰箱、洗衣机的配件甚至整机都是我们生产的,我们当时想同样的产品,我们如果便宜一些肯定能获得农村消费者的认可,但是事情并非如此。”

然而半年过去了,虽然冰箱、洗衣机是家电下乡中销售额占比最高的产品,但却是大品牌占据绝对优势的领域,根据商务部刚刚公布的7月份下乡产品销售统计,在71家中标企业中,青岛海尔一家就以销售72万台占据了32.33%的冰箱份额,在洗衣机中更是占了41.4%的份额。

相反,浙江慈溪中标的22家洗衣机企业总共销售了30244台洗衣机,只相当于海尔的1/4,其中近10家企业的销售数量在100台以下。

徐东生告诉记者,“如今农村的消费者非常看重品牌,在家电下乡中大品牌,如海尔、格力、长虹是绝对的赢家,相反虽然一些中小企业也中标,但是却空欢喜一场。”

在家电下乡产品销售不佳的情况下,这些来自浙江、广东的中小企业原有的农村市场也逐渐萎缩,以冰箱为例,海尔今年前7个月仅家电下乡产品销售就超过260万台,而整个农村市场销售增长超过80%,这中间其实就是抢夺了中小企业的份额。

中小企业遭遇壁垒

虽然慈溪、顺德的很多中小家电企业成功中标了家电下乡,但从中标产品数量来看,与海尔、长虹、TCL等大企业依然不可同日而语,因为在招标过程中,资金不足的中小企业往往成为失落者。

据悉,由于具体的中标名单是由商务部、财政部会同中国电子进出口公司来进行招标,由于在招标价格上对各企业都进行了规范,这导致中标的中小企业产品价格与大品牌相差无几,从而失去了在农村市场的价格优势。

广东穗凌有关人士告诉记者,“虽然我们最终中标了很多省市的家电下乡,但是中小企业在渠道招标中却大多落选,这最终导致了中小企业销售业绩并不好。”

记者了解到,在四川、山东、河南等几个家电下乡产品销售最好的省份,国美、苏宁等电器连锁销售情况不错,而中小品牌很难进入这些大型的电器连锁,此外中小企业自有渠道未能中标,这导致这些中小企业原有的经销商开始转向销售价格类似的大品牌。

海尔集团副总裁周云杰告诉记者,“在家电下乡实施后,中小企业原有的农村渠道很多都转向了代理海尔产品,加上海尔在农村原有的超过3万个网络终端,这是海尔能否在家电下乡中胜出的原因。”

中标的中小企业最终成了家电下乡的看客,而在刚刚推行家电以旧换新中,中小企业更难入围,因为各地有关政府部门为了保护本地企业和照顾流通企业,制定了很多苛刻的条件。

以北京市商委公布的条件就包括,要求投标人“2008年在北京地区纳税额达到500万元以上的企业”、“注册三年以上”、“企业注册资金不低于5000万元,流动资金不低于3000万元”等强制性条件。

记者了解到,广东省经贸委组织的以旧换新招标将在本周正式公布,由于广东省也为招标企业设立了6大门槛,其中包括在2008年广东销售金额要超过5亿元,这基本上阻止了中小企业的进入。

以北京市家电以旧换新销售、回收企业招标结果为例,共15家销售企业、19家回收企业入围。入围的销售企业中除苏宁、国美、大中三大连锁巨头外,还有顺义国泰商业大厦、王府井百货、顺义西单商场和家乐福以及联想、格力、海信等家电制造商。

“由于以招标形式竞争,出于营业额、融资能力、规模等方面的限制,中小企业很难与大型企业竞争,因此中标概率很小。”广东穗凌有关负责人对记者表示。

救命稻草

8月19日召开的国务院常务会议明确提出,支持符合条件的中小企业参与家电、农机、汽车摩托车下乡和家电、汽车以旧换新等业务。落实出口退税等政策,支持中小企业开拓国际市场。

徐东生告诉记者,“从目前来看要扶持中小企业下乡,从政府方面可以采取的扶持政策并不多,一是大幅降低中小企业参与家电下乡、以旧换新的门槛,二是对中小企业提供更高的财政补贴,三是去掉家电下乡产品销售的价格限制。”

中山奥马有关人士告诉记者,“国家明确提出支持符合条件的中小企业参与家电下乡等业务,将使得更多中小企业在国家应对危机措施中获利,接下来国家有关部门将就具体的扶持政策向中小企业征求意见。”

但浙江的中小企业有着不同的看法,宁波帅舟电器的茹总告诉记者:“中小企业在品牌、资金上与大品牌的差距无法弥补,但是在农村的渠道建设上中小企业 在部分区域还有一定优势,要想扶持中小品牌就必须给他们明显的价格优势,更高的财政补贴显然不可能,但是让下乡企业自由选择下乡产品并自主设定价格是比较 好的选择。”

不过对于扶持中小企业参与家电下乡的政策,一些家电大企业则有着不同的看法。

长虹集团新闻发言人刘海中告诉记者,“家电行业目前还不够集中,本来家电下乡是促进行业洗牌的好机会,如果现在又扶持这些中小企业,可能会让家电行业更加分散,造成产能继续过剩的情况。”

对于在家电下乡、以旧换新中失落的中小企业来说,如果完全依靠政策“救命”是不现实的,徐东生告诉记者,“等待政策是不足取的,中小企业要生存下去,必须找到差异化的道路。”

其实在家电下乡中,也有来自慈溪的金帅、新乐、南方电器,以及中山的奥马表现不错,而且在去年国内市场萎缩后,中山奥马以及慈溪的很多冰箱企业开始在金融危机中寻求海外订单的突破。

记者了解到,中山奥马的冰箱出口今年上半年甚至在个别月份超过了海尔,而慈溪的冰箱出口也逆市增加了26%,显然在中小冰箱、特种冰箱等领域寻求海外市场的突破,也是这些中小企业继续生存下去的根本。



家電 下鄉 不是 中小 企業 盛宴
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低价“捡”地近万亩龙湖“下乡”搞旅游地产

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20101028/2032995.shtml

  每经记者 李潮文 发自深圳
素来低调的龙湖地产,最近在土地市场上频频出击,继今年8月斥资15.2亿竞得烟台养马岛33宗商住用地后,近日再度豪掷34亿拿下该区域30宗地,合计近7000亩;同时,龙湖还以4.45亿获得云南玉溪1781亩旅游用地。至此,龙湖地产的旅游地产规模已近万亩。
10月25日,龙湖地产通过公开拍卖方式在山东烟台牟平区养马岛再次获得30宗商住项目,与此前成功斩获的33宗地块加到一起,龙湖在烟台已成功圈得63宗地块,总计约7000亩,平均楼面价约1000元/平方米左右。
由于龙湖项目所在的牟平区位于大连、青岛、烟台和威海4个滨海旅游城市的中间地带,周边旅游资源丰富,龙湖计划在该大片土地上打造一个大规模的旅游地产项目。
无独有偶,26日,龙湖再以4.45亿拿下云南玉溪江川抚仙湖1781亩土地,为云南省级高端旅游项目。龙湖地产执行董事秦力洪表示,龙湖将在这千亩地 块之上建立一个集合度假酒店、风情商业街以及养生中心在内的生态旅游地产项目,“龙湖一直坚持区域聚焦多业态的发展战略,该项目将是我们在西南区域的战略 布点。”秦力洪称。
自此,龙湖向旅游地产转移的策略已不言而喻。
综合开发研究院旅游与地产研究中心主任宋丁在接受《每日经济新闻》采访时指出:“面对目前中央对住宅地产的强硬调控,现在开发商确实都在做战略转移,可以归纳为两个趋势,一是往城里走,做高密度、高品质城市商业地产,二是向郊外走,做高品质,低容积率的旅游地产。”
由于龙湖一直致力于住宅地产的开发,有业界质疑,转战旅游地产是否会面对经营上的门槛。“相比城市中心片区高密度地产的良好商业前景,旅游地产确实会面临一定的风险”,宋丁指出,但在郊外发展旅游地产,一般都会开发别墅等高档地产,大大降低了开发的风险。

低價 地近 萬畝 龍湖 下鄉 旅遊 地產
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「萬馬奔騰」跑得不夠快 通路布局改弦易轍 郭台銘下令15位老總下鄉開小店

2011-8-1  TWM




鴻海目前在中國的擴張策略很簡單:與地方政府合作!從一座座工廠,到大小城市3C通路,郭台銘旗下每一位總經理都要懂得與政府合作的藝術。

撰文‧楊方儒

七月初,「台北秋葉原」動土後,所有人都睜大眼睛,盯著鴻海在3C通路的布局!不過,雖然鴻海董事長郭台銘在台北喊話信心滿滿,但在中國力推的萬馬奔騰計畫,卻沒有太大進展。

前年「萬馬奔騰」計畫曝光,鴻海在五年內,投資一百億元人民幣,號召萬名員工返鄉創業,在全中國開出一萬家3C小賣店!據富士康集團通路事業群(NCIH)的說法,目前已開出上百家萬馬分店,今年底希望能上看一千家。

與地方政府溝通 助員工開店但希望通路事業成為「第七艦隊」的郭台銘,如今非常不滿意這個數字,正重新制訂展店策略!這造成通路事業群的角色即將轉變,轉變為「中央廚房」角色。

所謂中央廚房,指的是通路事業群不再負責實際的展店,郭台銘將把萬馬奔騰開店的權力與責任,由鴻海通路事業群董事長胡國輝手中,下放鴻海旗下的十五位總經理、中國各地的事業群來執行。

簡單的說,萬馬奔騰將由原本通路事業群的中央集權,轉為各地諸侯負責的地方分權、分責。

通路事業群將變成類似總管理處的虛單位,鴻海旗下各事業群總經理則必須去與工廠所在地的地方政府協調,請政府幫忙有意想創業的鴻海員工開店。

比如說,資訊系統整合與服務產品事業群(eCMMSG)總經理簡宜彬深耕湖北,消費電子產品事業群(CCPBG)總經理戴正吳是山東之霸,透過他們在地方上關係,快速擴張萬馬開店規模。

但值得注意的,簡宜彬、戴正吳這些身經百戰的總經理,他們究竟會不會做?想不想做?

「他們都是被逼的!」一位台灣3C通路總經理觀察說。

畢竟惠普、戴爾、新力、思科的一筆大訂單,就是數十億、上百億元新台幣,但萬馬小店賣一個滑鼠、一支手機,能夠賺多少?做慣製造業,轉做服務業,他們的身段、思惟,是天與地的差別。

另外,這些已經上手的資深員工,想要到萬馬來創業,必須先向原來單位提出申請。對於原單位的主管來說,如果好手都流失了,必然會增加麻煩,甚至會降低生產良率!所以他們常會好說歹說,叫手底下員工不要去當白老鼠,至少原單位的工作比較穩定。

但在大老闆郭台銘一聲令下,各個事業群總經理必須與地方政府談得更深,並且讓這些地方官員協助鴻海員工懂得開店。

要訓練一個通路人才,並不是一、兩天可以達到的。以庫存來說,一個店面要準備多少支手機、多少台印表機、多少部電腦,都隨著採購季節、商圈人潮、整體市場景氣狀況而轉變,沒辦法一時透過教科書教會。

尤其通路最重視的,就是「location」──地點!舉例來說,一條街上可能有陽面、陰面,陽面熱鬧,陰面少有人跡,對於這些剛剛走出工廠的員工與不熟悉通路事業的各事業群總經理來說,還有許多學分要補修。

與麥德隆合作關係恐生變

鴻海旗下的賽博數碼廣場在中國發展已有十多年,如今取得土地價錢與當初是天差地別。賽博採取NOVA的大房東方式,再廣招3C小賣店進駐,只要整棟商城拿地的成本越低,而租給小房客的價格越高,賽博的獲利空間越大。

鴻海為中國地方政府解決就業問題,也增加國內生產毛額(GDP)數字,這時長遠建起的深厚人脈,在拿地上就發揮優勢。未來賽博的展店計畫,就會順著一條條政府關係,在各城市的精華地段,建起一座座大商城。

雖然郭台銘說了千百次,鴻海不做房地產,但如果預先知道賽博在某一城市拿地,即將開設蘋果專賣店,帶動整個商圈人氣大成長,那麼先進場買幾棟房子,肯定投資報酬率會高得驚人。

萬馬奔騰策略改弦更張,是因郭台銘的中國通路夢不如想像中順遂。鴻海與德國麥德隆(Metro)集團合資成立的萬得城,首任中國區總經理湯旺濤最近離職。

這是震撼中國通路行業的大消息!畢竟在美國巨頭百思買(Bestbuy)今年宣布退出中國市場後,歐洲首大的麥德隆,也被業內人士認為「要走上百思買的老路」。

去年底以來,萬得城已經在上海開了三家店,展店速度不算慢。但與百思買面對的困境一樣,中國消費者把萬得城當作「體驗中心」,每個人都是只玩不買。

畢竟相較於京東商城等電子商務網站,萬得城等實體通路,可說是毫無價格優勢!水土不服的窘境,直接導致了德籍總經理湯旺濤的離職。

郭台銘公開說了好幾次,要從「製造的鴻海」轉型「科技的鴻海」,並走向「通路的鴻海」,在中國從世界工廠成為世界市場的前提下,鴻海絕不會在通路上缺席,萬得城與萬馬奔騰都是重要棋子。

鴻海僅占萬得城二五%的股權,在德方強勢主導下,鴻海不僅無法學到歐洲一流的通路管理經驗,如果麥德隆將來決定認賠殺出,恐怕會是郭台銘在通路上的大挫敗,眼下郭台銘只能抓緊萬馬奔騰的開店速度。

郭台銘搶攻中國通路的五大武器

事業 發展狀況

萬得城 去年11月4日開出第一家店後,至今在大上海地區已有三家店,但鴻海已失去主導權,為單純財務投資。

萬馬奔騰 預計今年底前開幕一千家店面,但戰線過長,全國鄉村、山區配送發展不易,且工廠員工轉任店長仍須長期培養。

敢創 與大潤發合作,去年底已開出130家量販賣場店中店。

飛虎樂購 去年8月1日上線,但在中國市場,同類型電子商務網站競爭劇烈,仍須擴張知名度與出貨規模。

賽博數碼 賽博將在全中國開出500家蘋果專賣店,是郭台銘近期最得意的一件大事。

整理:楊方儒


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史玉柱叫停「網遊下鄉」為何讓人不舒服

http://www.yicai.com/news/2011/09/1072618.html

概之前留給人們的印象實在大差,史玉柱一下慈悲起來,公眾都有點不舒服。

前晚,他給員工發郵件,叫停了《征途2》下鄉計劃。理由是,農村監管環境比想像中困難,為保證留守未成年兒童不沉迷網遊,決定暫停。

人們質疑史玉柱是在炒作,認為他壓根就沒想做「網遊下鄉」,只是引起熱議賺眼球,美化自己。

從郵件看,我相信他叫停的動機。他說自己看到了外界質疑,認為團隊沒有充分考慮如何規避農村未成年人沉迷網遊的問題。

這決定讓負責《征途》的副總裁紀學鋒不爽。前天,面對外界質疑,出身農村的他曾在微博裡諷刺不瞭解今日農村的「磚家叫獸」,認為他們沒資格站在道德制高點評價《征途2》下鄉計劃。

但叫停網遊下鄉無疑是對的。因為,中國農村早已不是過去的熱鬧村落,大部分地區的勞力已成常年遷移的產業工人,農村已是老年人與兒童留守的世界。前者不會上網,留守兒童缺乏有效監管,監護工作多由老人承擔,而他們不懂網絡。

事實上,過去多年,許多農村孩子因沉迷網遊,出現諸多失學、違法案例,甚至引發人倫慘劇。2009年全國「戒網癮」大討論,甚至成了驚動許多地方政府的公共事件。

但史玉柱合理的叫停理由卻同時讓人有些不解,我對他被稱為營銷大師充滿懷疑。他對農村網遊市場的判斷更多建立在數字世界,帶有強烈的功利訴求,忽視了農村現狀與真正的文化需求。

他的判斷建立在1.31億農民網蟲身上。但筆者認為這有水分,尤其是結構與分佈。拿上海農民與山東農民生活水平比,差距明顯。「村村通電話,鄉鄉能上網」,事實上,不等於家家通電話,能上網。

他期望網遊下鄉能像家電、汽車下鄉一樣火爆,這有些滑稽。而巨人營銷團隊的娛樂精神更是有些殘酷。他們的理念是:農忙時掛機,農閒時國戰,秋收遊戲兩不誤。口號是:村村通點卡、鎮鎮有禮包,玩遊戲送化肥。

史玉柱說這貼近鄉村生活。但不愁生計的他,可能不知道農民的真實生活水平,那裡PC普及率仍很低。另外,即便有個別電腦,留守的農民學習也有門檻,而學生大多又在外上課,史玉柱難道指望他們逃學上網玩《征途2》?

看來史玉柱仍對農村刷牆式營銷充滿期望。筆者要告訴他的是,眼下農村已非10年前局面,當大量農民已被生存所累,成了產業工人後,《征途2》的農村市場不是擴大而是縮小了,除非史玉柱圍著郭台銘的工廠去大建網吧,那可能是個增量市場。

這種微妙的心態,至少透露出史玉柱一貫的商人立場。他一直強調做企業追求利潤是第一位的,不賺錢就是危害社會。而這種理念甚至影響著巨人網遊的盈利模式。比如史玉柱倡導遊戲消費的「階級立場」。

史玉柱 叫停 網遊 下鄉 為何 讓人 人不 舒服
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建材下鄉是否空中樓閣﹖ 思想花園

http://sixianghuayuan2.blogspot.com/2011/09/blog-post_28.html

(1)
久旱逢甘露﹐一則建材下鄉試點範圍從原來的山東﹐寧夏﹐擴大到包括北京﹐天津﹐重慶三個直轄市的消息﹐引爆了昨日的水泥板塊行情。

毫無疑問﹐由於試點範圍太小(增加的三個直轄市也不是什麼鄉下)﹐這個政策暫時只在心理層面起作用﹐為已經絕望的水泥股﹐帶來一線轉機。

是的﹐一直以來﹐水泥板塊的強勢﹐是來自政策的預期﹐而隨著這些政策利好都一一轉入休眠狀態﹐水泥股也由原來的天子驕子成為地底泥。

其中﹐建材下鄉政策是最為典型的一個。在2010年的中央一號文件已經提出﹐但遲遲沒有任何具體落實的跡象﹐市場以為已經擱置了。

建材下鄉試點的擴大﹐其實只是發出一個類似「黨中央沒有忘了你們」信息﹐自然讓人期待﹐其他那些在休眠狀態的利好政策﹐例如水利建設﹐保障房建設等﹐也有可能敗部復活﹐重新啟動。

拋開心理層面不談﹐建材下鄉政策本身﹐是否一個空中樓閣﹐還是如之前的家電下鄉﹐汽車下鄉﹐為板塊帶來天翻地覆的改變﹖

以下討論的數據﹐全部來自網上看到的資料﹐憑腦海印象摘下﹐也沒有什麼比較權威的信息渠道。

(2)
我們先來看市場潛力。

1﹐目前中國有233億平方米的農村居住面積﹐其中七成是非水泥鋼筋或磚混結構﹐也就是說﹐有166億平方米建築面積有可能需要改建。

以一平方米改建需要0.1噸水泥計算﹐那潛在市場的最大上限就是16億噸﹐對比中國20億噸水泥的年產數字﹐自然是很驚人的數字。

2﹐但這個自然是非常樂觀的假設。比較貼近現實的估計是以每年農村新落成建築面積計算﹐這個數字大概是10億平方米﹐帶來大概1億噸的年需求量﹐而這個需求量是原有的。

假設建材下鄉實施20%的補貼﹐會帶動額外的水泥需求﹐那額外的水泥需求則有2000萬噸﹐對比全國20億噸的水泥產量﹐大概能額外增加1%的需求。

當然﹐就算是1%﹐也不能算少﹐也有可能引起水泥價格的巨變﹐如果有前面上述那些休眠政策一起啟動的配合的話。

3﹐農村建築的要求不高﹐需要的水泥標號比較低﹐所以消化的主要是一些鄉鎮水泥企業的產品。建材下鄉政策要求使用一些節能產品﹐要求參與企業經過認證﹐自然對那些上市公司有利﹐可以更容易佔領農村市場。

4﹐汽車下鄉已經完結﹐家電下鄉也快結束﹐中央需要一個新的扶助農村政策來接力和擴大內需﹐建材下鄉是很好的替代品。

(3)
但是﹐儘管有上述的種種利好﹐建材下鄉要有實質效果﹐還是很不容易﹐起碼﹐不會如家電下鄉那樣﹐一下就起很大轉變。

1﹐家電可能幾年就買一次﹐農村修房子可能是一輩子的事﹐花得錢要多得多﹐期間的財政負擔難以估計﹐這也是中央如此慎重的原因。

家電下鄉目前財政補助已經為460億﹐整個政策可能需要的財政支出在五百多億﹐中國建材聯會曾經提出的建材下鄉財政補助額為1500億﹐為家電下鄉的三倍。事實上﹐這也很可能是一個比較低的估計。

2﹐由於對財政負擔沒有把握﹐中央要求各試點地區自己制定方案上報﹐也就是說﹐由地方財政負擔。地方政府自然沒有積極性。和家電下鄉由中央支出截然不同。

3﹐ 從實際效果看﹐2010年10月﹐山東和寧夏已經被列為試點﹐到目前為止﹐還沒有出過任何的實施方案和細節。山東省至今只以統購的方式﹐買了600萬噸水 泥給當地農戶﹐對比山東年產2億噸的產量﹐只是九牛一毛。寧夏更少﹐只有6.5萬噸。這可以說是完全的虛應故事﹐應付中央。

中央要求地方為保障房買單﹐已經得罪了地方政府﹐自然不可能再為建材下鄉而施加太多政治壓力來強力推行。

4﹐ 水泥下鄉的操作﹐比家電下鄉和汽車下鄉複雜得多。後者只需要農民憑發票﹐就可以向政府報銷13%或每部5000元﹐整個過程還在網上公開﹐透明而簡單。水 泥的標號﹐外形﹐很難一眼認證﹐貪污舞弊﹐弄虛作假的環節很多﹐這也是為什麼山東寧夏用統購﹐而不是直補方式來推行的原因。

然而﹐對農戶﹐消費者來說﹐恐怕沒什麼人喜歡統購﹐別人來代買。如果要大規模啟動﹐必然要用直補﹐這也是這次擴大政策所規定的。但也可想見難度之大。畢竟蓋房子是一生一世的事。

5﹐中國現在水泥年產能大概為28億噸﹐年產銷量大概20億噸﹐而過剩的產能﹐尤其需淘汰的﹐污染嚴重的水泥產能主要在鄉鎮水泥企業。如果建材下鄉一下啟動﹐就會放生這些企業﹐產能過剩和污染問題就會更加惡化。

6﹐由於上述種種問題﹐建材下鄉的推進必然十分緩慢﹐由2010年10月提出的兩個試點﹐到了現在過了將近一年﹐也只是增加了三個試點城市﹐而且還是沒有任何實施方案和操作細節﹐要推廣到全國﹐從而對水泥市場帶來實質性的帶動﹐更不知道是猴年馬月的事了。

從實際情況來看﹐目前兩省三市的試點﹐對水泥供需和價格的影響﹐可以說是微乎其微。

但如前所述﹐改變的只是市場的心理預期。

建材 下鄉 是否 空中 樓閣 思想 花園
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「家電下鄉」將落幕 家電業「晴轉陰」

http://www.21cbh.com/HTML/2011-10-31/yNNDE5XzM3NTgyNA.html

雖然尚處深秋,但已感到初冬的氣息。

從已公佈的家電業上市公司三季報看,在房地產調控政策持續、國內通貨膨脹以及人民幣升值、歐債危機等一系列因素的陰影下,中國家電業這列在過去兩年高速行駛的列車已開入慢車道。

今 年前三季度,深康佳虧損1.64億元;ST科龍的淨利潤為3.28億元,同比下跌29.94%;美菱電器的淨利潤為1.3億元,同比下跌56%;小天鵝A 的淨利潤為4.22億元,同比上升9.5%,比上半年12.7%的增速回落約3個百分點;美的電器前三季的淨利同比增長近10%,增速比上半年也有所放 緩。

這與市場大環境直接相關。北京中怡康時代市場研究公司的數據顯示,受節能惠民政策6月結束及今年夏季高溫天氣不多等因素影響,今年第 三季度,國內空調銷量同比下降了14.8%,而上半年的增速為11.6%,這令國內空調銷量1~9月的增幅放緩至2.7%。洗衣機和冰箱的銷量增速也在回 落。今年1~9月份,國內洗衣機和冰箱的銷量分別同比增長7.5%和3.2%。

而繼「節能惠民」政策上半年結束之後,「家電下鄉」政策今年11月也將在山東、四川、河南、青島四個率先實施的地方「落幕」,使業內對家電行業2012年的預期趨於悲觀。

一位業內人士坦言,家電行業2012年將「晴轉陰」,空調業內還有相當的渠道庫存,而在作為晴雨表的「國慶」黃金週,今年空調、冰箱、洗衣機的銷售未如理想。「過去幾年,冰箱、空調行業有30%~40%的增長,現在我們要習慣低增長,甚至負增長。」上述人士說。

在國內外市場需求增長放緩、政府相關刺激政策逐步退出的雙重壓力下,家電業如何「御冬」呢?多位家電人士認為,只有通過降低成本、調整產品結構、優化渠道等方法來提升邊際盈利水平,企業之舟才能浮起,從而避開水面下那些看不見的暗礁。

打 通上游產業鏈是降成本的有效途徑之一。近日美菱電器董事長趙勇請辭,業內揣測,可能由長虹集團副董事長、華意壓縮董事長劉體斌,或者長虹家電集團的董事長 李進接任。無論他們兩人中誰接任,都將會加強美菱電器與華意壓縮之間的上下游合作。華意壓縮生產的冰箱壓縮機,正是美菱冰箱的關鍵部件。事實上,美的已擁 有從壓縮機、電機到整機的完整空調、冰箱產業鏈。另一空調巨頭格力也正在上游壓縮機領域迎頭趕上。而TCL今年斥巨資在深圳上馬國內首條8.5代液晶面板 生產線,成為國內首家擁有液晶電視全製程的彩電企業。

其次是優化產品結構、提升盈利能力。今年下半年,美的製冷集團的經營戰略已經從原來的「上規模、調結構、保盈利」變為「調結構、保盈利」。

第 三是渠道變革,縮減銷售的中間環節。本週,三菱重工與蘇寧電器成立合資銷售公司,其在國內銷售的家用空調一半以上通過蘇寧電器的連鎖店銷售。而格力今年亦 加強了對渠道的直控力度,不少地方的合資銷售公司變為全資子公司,進一步實現渠道扁平化,使流通環節中更多資源向終端傾斜。

家電 下鄉 落幕 家電業 轉陰
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家電下鄉「刻舟求劍」 經銷商稱不要搞了

http://www.yicai.com/news/2011/11/1204692.html

天,山東臨沂的孫濤聽到《第一財經日報》記者說本月底山東「家電下鄉」政策要到期,說要通知要結婚的朋友,這幾天趕快搞定。

山東、四川、河南及山東青島市3年前最早落實了「家電下鄉」政策,本月底,政策即將到期。隨後實施的28個省、市,明年底、後年初也將到期。

不過,河南新鄭市一家電器經銷商負責人卻對本報說,他本來也不希望政策再搞下去了。這是咋回事?

經銷商:實惠政策不要搞了

新鄭是河南鄭州市轄下一個縣級市,小楊是丹迪一家電器經銷商負責人。他對本報說,政策落實3年來,經銷商、老百姓確實都得到了實惠。比如,一台限價2999元的下鄉電視,他2600元進貨,賣2799元,賺了接近200元;消費者則能得到13%的補貼,節省近400元。

小楊說,政策實施頭半年,下鄉產品佔比不到50%,實施半年後,尤其2009年9月份新鄭市簡化補貼流程、採用直補方式後,下鄉產品開始佔他生意額的九成。小楊說,3年來,大品牌的下鄉大家電最好賣,小家電也不錯。

兩年來,小楊的電器商場快速增長。他的顧客80%~90%都是新鄭市下面鄉鎮的農民。

他說,靠著政策算是發了一筆小財。但他卻同時表示,不希望「家電下鄉」政策搞下去了。

他打了個比方:白菜原來一斤兩毛五,漲到三毛八,後來跌到一毛五,「如果還是以一斤兩毛五來限價,有用嗎?」

原來,政策實施3年來,許多產品單價早已下降很多,而政策還是沿用限定價,已經「刻舟求劍」。

比如彩電,3年前32英吋液晶電視每台3000元至4000元,現在市場價已低於2000元,32英吋LED電視也僅2000多元。而下鄉的32英吋液晶電視限價2799元,優惠後要2500元;32英吋LED電視限價3299元,優惠後也要2800元。

「貴了差不多1000元,誰還買下鄉的?」小楊說,下鄉產品售價虛高了。

騙補是另一怪現象。小楊賣下鄉產品時,需一一對賬。但某些鄉鎮個體戶沒有開發票的資質,沒有下鄉信息系統錄入端口,在向批發商進貨時,只求便宜一點拿貨,不要每台產品對應的「下鄉卡」。這樣,大批發商手裡多餘的卡就成了經銷商騙補的工具。

他補充說,都三年了,想買的都買了,大家對政策也慢慢看淡了,退出也不會有影響。

更換新引擎

「家電下鄉是一個階段性的財政刺激政策,到期結束很正常。」中國家電協會秘書長徐東生表示,它最大的作用是對農村家電銷售渠道建設起促進作用,同時提高了農村居民的家電消費意識,還幫助生產企業更好地度過了金融危機,「現在關鍵是有序退出。」

事實上,廠商已經在為「後家電下鄉時代」作準備。長虹市場服務中心市場支持處處長張暄說:「我們會做好產銷銜接,避免商業單位遭到損失,也會讓消費者及時知道政策到期的時間點。」同時,在幾個政策率先退出的省份,長虹將做好三四級市場新的產品規劃。

創維中國區營銷總經理劉棠枝則透露,創維半年前已在政策率先退出的省份,推出更多非家電下鄉型號產品;並鼓勵經銷商對家電下鄉產品勤進快銷,避免積壓。而對明年繼續實施家電下鄉的28個省市,創維也將精簡產品型號,集中做暢銷機型。

小楊告訴記者,有大廠要求經銷商利用最後一個月「沖一把」,但他很謹慎,因為新鄭市9月30日停止「直補」時由於很晚才接到通知,他已因此而損失了1萬多元。「萬一最後一個月進了家電下鄉的貨,提供了優惠給消費者,而相應補貼款又沒及時拿到,就會吃虧。」

對於家電下鄉政策退出後,農村家電市場會否陷入低谷,業界說法不一。中怡康時代市場研究公司市場研究總監彭煜認為,由於政策實施對農村消費力已提前透支了一部分,家電下鄉政策退出的影響不可避免,未來兩年中國三四級市場會由高速增長轉為平台式增長。

長期紮根農村市場的小楊卻比較樂觀。他認為,農村今後最大的消費點在結婚消費,農村青年一般19~24歲就會結婚,每年總有人要結婚,他們又沒有城 市居民的購房壓力。而且,農民工近年的收入都在不斷提高。另外,除了彩電、冰箱、洗衣機,空調在農村的普及率還很低,但是一戶人家如有四個房間就要買四台 空調。

「我賣家電再做10~20年都不會有問題。」小楊說。

徐東生指出,農村消費潛力仍然巨大,這一潛力的開發長期看還是要靠市場拉動而非政策驅動。

家電 下鄉 刻舟 舟求 求劍 經銷商 經銷 不要 搞了
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必勝客準備下鄉

http://www.howqee.com/yuedu/ydpage/?raid=546
 不僅僅是「Pizza and more」,2012年,百勝餐飲集團對必勝客又有了新期許:More Pizza-hut。
  
  2月8日,百勝餐飲集團中國事業部必勝客品牌總經理高耀表示:「2012年,必勝客休閒餐廳計劃在中國市場投入超過7億元,開設至少150家新店。」 這將是必勝客進入中國以來,開店最多的一年;且新開店的重心將下沉到三四線城市。按此發展速度,預計至2012年底,必勝客在中國的餐廳數量將達到775 家。
  
  必勝客在中國市場的發展提速並不出人意料。
  
  中國市場早已成為百勝集團全球增速最快、成長空間最大的市場。百勝2011年第四季財報顯示,2011年中國市場年收入約56億美元,佔全球總收入 44%,已然接近一半;在「同店銷售額」這一衡量餐飲業績的關鍵指標上,國際市場(除美國和中國以外的市場)的平均增長率僅為3%,美國本土市場甚至下降 了1%,而中國市場增長率高達19%。足見,百勝全球的命運直接繫於中國市場的業績。
  
  然而,百勝在中國發展卻有外界阻力,尤其在利潤增長上。雖然百勝中國2011全年利潤率為19.7%,但第四季度的利潤率受食品和勞動力價格通脹影 響,由上年同期的18.2%下降至15.8%。百勝全球CFO裡克·卡諾西在近日的分析師電話會議中透露,集團有意在今年內將中國市場利潤率提高到20% 左右,並希望通過提高產品價格來抵消通脹帶來的壓力。
  
  但長期來看,提價不是持續提升業績的有效手段。所以,借力必勝客的加速成長,才是長久之計。這個結論,在仔細評估百勝中國旗下各品牌的增長潛力後不難 得出。目前,肯德基仍是百勝中國風頭最勁的品牌,2011年,肯德基同店銷售額增長為19%,為所有品牌中最高。但是,單單依靠肯德基一個品牌顯然無法完 成整個集團的業績增長目標,何況,肯德基在同店增長上面臨麥當勞這樣強勁對手的威脅。剩下的選擇不多:東方既白這幾年仍處於摸索期;小肥羊剛納入百勝體 系,仍需要一段時間的整合;定位清晰、發展勢頭良好的必勝客自然成為加大投入的對象。目前在中國市場,必勝客的開店數年增速為20%,已經超過了增速為 14%的肯德基。
  
  「這是一個餐飲行業加快發展的好時機。」中投顧問餐飲行業研究員嚴明航告訴《第一財經週刊》。在他看來,儘管很多產業受到經濟放緩的負面影響,但餐飲行業卻未在此列。目前,市場上有更多投資已流入餐飲行業。
  
  在餐飲業中,休閒餐飲又是投資熱點。中國消費者在追求美味的同時,對餐飲環境的要求更高了,並願意為之付出更高價格。在這點上,必勝客比肯德基、麥當勞更具優勢。消費升級趨勢決定了,原本肯德基的目標消費人群在希望擁有更高生活品質時,就可以選擇必勝客。
  
  但正因為必勝客的客單價比肯德基高,其未來發展也面臨挑戰。必勝客下一步深入的三四線城市的消費水平普遍比一二線城市低,這些城市的消費者中有多少願意為了更好的就餐環境埋單,還有待必勝客的業績說明。
必勝客 必勝 準備 下鄉
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「自行車銀行」開路 大學生信貸員上山下鄉

http://www.yicai.com/news/2012/11/2249290.html

到海南,你可能很難感受到一家農村金融機構,可以將小額貸款做得有聲有色,特別是針對農戶的小額貸款,讓金融服務真正上山下鄉,並在國內都創下了一定的名聲。

經過5年時間摸索,海南省農村信用社聯合社(下稱「海南農信社」),不僅在小額信貸上創立了自己的品牌「一小通」,還創新了自己的小額貸款模式,即建立了一支全新的大學生小貸隊伍。

在海南農信聯社理事長吳偉雄和海南農信社小額信貸總部主任陳奎明看來,過去農信社呆壞賬多,農戶貸款不良率高,深層原因在於金融機構自身的信貸腐敗,在2003年全國啟動農信社改制之前,這種信貸腐敗普遍存在,已成為基層信貸員一種難以改變的習慣。

「如果不解決這個問題,就沒有今天的海南小額信貸模式。針對老員工已經養成的信貸『吃拿卡要』等習慣,首要就是重新建隊伍,這支隊伍的組成就是應屆畢業生。」陳奎明對《第一財經日報》記者說。

2008年,海南農信社著手培養了一支300名大學生小額信貸技術員隊伍。如今,這支隊伍已達500人。

重塑信貸文化

為改變農戶對以往信貸腐敗的歷史印象,海南農信社給這支隊伍明確規定了行為準則:不喝客戶一口水、不抽客戶一支煙、不拿客戶一分錢。以此培養農民對信貸員的信任感。

陳奎明解釋說,這種做法讓農戶產生了一種不還錢會內疚的心理,「因為這些剛畢業的學生就跟自己的子女一樣大小,在平時工作時也結下了很好的感情。」

海南農信社一位畢業於西北師範大學計算機專業的本科生說,剛開始下鄉宣傳小額信貸業務時很難,幾乎沒有人相信,許多農民認為他是騙子。他只能堅持挨家挨戶送小額信貸宣傳單,耐心講解,還幫助幹農活。經過一個月的努力,成功發放了第一組5戶婦女聯保貸款,用於種植辣椒,合計2.5萬元。隨後又成功發放了第二組貸款,合計1.3萬元,並漸漸得到農戶的熱情對待。這種經歷,很多小額信貸技術員都曾遇到過。

這支隊伍不像業內通稱的「信貸員」,而被稱為「小額信貸技術員」。陳奎明解釋說,是因為他們不僅做信貸業務,還要向農戶傳授一些農業技術和知識。只有農民賺到了錢,才能保證正常還貸。因此小額信貸技術員要做到「給農民放款,教農民技術,幫農民經營,促農民增收,保農民還款。」

目前,海南農信社已在全省18個市縣成立了19個小額信貸部,在205個鄉鎮成立了小額信貸服務站,每站配備2~3個小額信貸技術員。目前,有213名小額信貸技術員被海南省科技廳聘為科技特派員,419人兼任中華職教社農民技術培訓輔導員。

已在該行工作一兩年的幾位小額信貸技術員都說:「這項工作閒下來的時候很少,平時就是下鄉宣傳開拓業務,回訪老客戶,經常騎單車騎十七八公里,來回一趟要騎三四個小時,不像以前都是等客戶上門貸款。遇到利息扣款日那幾天,週六週日也經常加班。」

由於下鄉都是騎自行車開拓業務,這支隊伍也被當地農戶稱為「自行車銀行」。他們著統一服裝,帶著水壺,背著筆記本電腦,黨員戴黨徽,團員戴團徽,有些還戴著中華職教社農民技術培訓輔導員和省科技特派員證,深入農戶,為農民培訓和放貸。

本報記者在龍鱗村參觀時,看到的20多名信貸技術員,無一不面色黝黑,其中還有不少女信貸技術員。

「不拜訪貸款客戶的話,我們就下鄉做業務宣傳,一般先宣傳讓農戶自由組合聯保,若要貸款則跟我們聯繫,我們就會進村進行實地調查,有時候還幫農民幹活兒。」幾位小額信貸技術員說。

不同的考核機制

這支隊伍的考核機制和薪酬體制自成一體,並不與農信社裡其他員工一致。

「我們只考核貸款,不考核存款。主要考核貸款覆蓋率、放款客戶數、放款金額等。最主要的是考核放款客戶數,今年就要求每人每季度要新增加15個貸款戶。」海南農信社小額信貸技術員對本報記者說。

這樣做,實際上減輕了小額信貸技術員拉存款的壓力,讓其精力主要用於拓展新的貸款客戶,提高貸款覆蓋率上。

在薪酬上,小額信貸技術員的工資結構也與其他行員不同,由基礎工資、績效工資和年終獎金三部分構成。

其中,績效工資比照信貸員所放貸款收息10%~20%發放,其中一半按月直接發放給個人,一半作為賠償準備金專戶存儲。如貸款出現損失,則用小額信貸員自己的賠償準備金賠償。當本人離開農信社和退休時,多年累積的賠償準備金一次性全部退還本人。

這種薪酬體制被海南農信社自己概括為「把工資發放權交給信貸員」,小額信貸技術員的收入由發展業務多少及風險大小決定。

為打造一支高素質的人才隊伍,海南農信社還出台了《優秀小額信貸技術員掛職基層信用社管理人員辦法》,目前,有多位小額信貸技術員掛職基層信用社主任助理或副主任,甚至市縣聯社主任助理。海南農信社還與海南省委組織部和團省委聯合,讓一些小額信貸技術員掛職鄉鎮團委副書記、團縣(市)委副書記等職位。這些小額信貸技術員日後可在海南農信社內逐步得到提升,或有可能做基層幹部。


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【每日一黑馬】凱利通:音響手機的上山下鄉

http://www.iheima.com/archives/45607.html

2009年底,寧鵬不想再繼續替人打工,他拉著一批人投資400萬元,打算「做個有理想的小公司」。他決定靠技術難度較大的翻蓋機進攻鄉鎮市場。他相信在中國龐大的鄉鎮人口基數上,如果每年實現一個目標,也能「做大」。數月後,賣得好的機器出了品質問題,沒有問題的機器又賣不動。這半年,創業團隊備受煎熬,寧鵬也不知道出路,但他相信答案在市場一線。

寧鵬一年內跑了全國二三百個鄉鎮,見了上千名消費者,「早上八點十分出發,晚上我們回(市裡)差不多十一點。選一個零售店待上一天,看他們怎麼賣我們的手機。(消費者)買了後,我問他為什麼要買這個手機,覺得這個手機哪裡好、哪裡不好。」

最終,寧鵬發現了細分市場上切實存在的剛需——鄉鎮消費者在戶外嘈雜環境下需要大音量。他決定推出名為凱利通的「音響手機」,與過去的山寨機相比,凱利通手機不僅音量大、音色純,而且還脫離了無戰略構想和品牌定位的作坊式公司階段。2012年起,寧鵬將聲音的特色傳導至新成立的智能手機事業部,號稱「美聲美色」、「智能影音」。

跟風者陸陸續續出現。這位1975年生的銷售達人頗為自信,他並不能一直發現細分到生活底處的需求,但他往往可以引領這股潮流。他堅持低價策略,在用戶選擇與價格中努力尋找平衡點。寧鵬聲稱,看得見、摸得著的盡一切可能做好,可要可不要的功能堅決不要。

在智能機生存週期半年、功能機一年的三四五級市場,創始人身處一線給公司帶來的快速反應能力效果卓絕。寧鵬表示,「坐在辦公室裡的人永遠都不知道市場有什麼需求,(發現了市場需求)要快速滿足,否則你就晚了,而我始終瞭解市場。」

創始人寧鵬
成立時間2009
所在地區深圳
員工人數160
主營業務音響手機製造
2012年營業收入未知
融資狀況暫未引入投資

2013年3月,凱利通開始學習導入華為IPD流程管理。4月份,寧鵬帶著他的11人核心團隊進入了「黑馬——華為特訓營」。5月份,寧鵬再率團隊前往阿里巴巴杭州總部,拜會阿里CEO陸兆禧,雙方期待更深層次合作方案出台……

智能機時代的來臨給手機行業帶來了短暫的風光,移動互聯網時代又給了它們一記重擊。在風雨飄搖的手機行業裡,這個從鄉鎮一路走出來的寧鵬和他的公司到底能有怎樣的未來?

i黑馬點評:凱利通的成功之處在於深入分析市場需求,然後切入其中的剛需,再不斷調試產品讓其契合這個剛需。這種根據市場需求來改進產品的思路值得其他創業者學習。寧鵬通過這樣一個路徑,建立起了在細分市場的領導地位。但其產品門檻顯然不高,產品質量和用戶體驗顯然需要進一步的提升。


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劉強東:2014年京東要出海和下鄉

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1223/57335.html

2013年就要過去了,i黑馬 很懷戀他。2013年京東也在突飛猛進,一線城市京東競爭力已經超過天貓 ,但是在三四線還比不上,接下來要突破這塊,東哥在今天的媒體見面會上向i黑馬透露了兩招:下鄉和出海。以下為劉強東口述。國際化,我們內部其實籌備了一兩年,和相關的國家與合作夥伴談了很長時間。明年我們的國際化會邁出堅實的一步,但到底怎麽出去,是通過貿易的方式,還是在相關國家建立子公司,或者收購,目前還沒有確定下來。但我們相信2014年,(京東)一定會做一些事情出來。(做國際化)我們有兩個原則,第一個原則就是(先進入)和中國是相鄰的國家。歐美我們現在沒有考慮進入,只會通過跨境貿易的方式(去開拓)。(第二個原則是自營)我們經過一年的調研,結果很失望。(最近)俄羅斯從中國買的包裹非常多,但80%的定單依然是假名牌,甚至是中國的山寨手機,(雖然這些)確實滿足了一部分(俄羅斯消費)群體的需要,但最後我相信被騙了之後,(俄羅斯的)消費群體會萎縮。所以,京東國際化采用自營的方式,而不是純平臺的方式,以確保發出的包裹能夠得到消費者的信賴。對於京東來講,我們並不願采取現有的這種跨界貿易做(國際化),因為我們覺得不可能成功。東歐劇變之後,中國大量的小商品流向了前蘇聯,導致有一段時間,俄羅斯人燒中國商店,他們覺得中國商品太可怕,都是假的,沒有真的,其實已經影響到了當地居民對整個中國產品(的看法)。我相信京東還是采取現有的市場做法,沒有特別的價值(通過這種小包裹的方式最簡單的,幾乎不用做什麽就可以做了),可是按照京東的標準,要做的工作很多,對我們的資金、運營都提了更加嚴格的要求,所以我們還會進行很深入的、不斷的測試,必須在產品品質、體驗、成本這三個方面達成一些平衡,才會大範圍地進行推廣。我認為不用著急,我們也從來不著急。用戶體驗做好了,用戶永遠有,消費者需求永遠存在。(除了國際化之外)渠道下沈(也是我們2014年重要的戰略)。一、二線城市,京東具有一定的知名度,2012年北京是唯一一個超過淘寶天貓的城市,預計2013年有可能上海也會超過淘寶天貓,意味著在一線城市,京東的競爭力逐步顯露出來。三線城市我們的知名度和客戶群體比阿里低(少)很多很多。我們做了調研,許多小城市一提淘寶大家都知道,提京東好多人不知道,甚至90%(的人)不知道京東,這是很大的劣勢。但是意味著我們有巨大的機會,如果有一天,三線、四線(城市的消費者)像知道淘寶天貓一樣知道京東,知道我們的價格很便宜,服務非常好,售後有保障,我相信我們會取得更大的市場份額。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:i黑馬 | 編輯:weiyan | 責編:韋
劉強 2014 京東 出海 下鄉
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資本下鄉VS村社互助 農地流轉的兩派試驗

http://www.infzm.com/content/97569

自從中共十八屆三中全會放出信號啟動新一輪土改後,農村土地前所未有地牽動著各路目光,但巨大分歧亦由此而生。土地流轉,誰來主導?流轉給誰?怎麼流轉?錢從哪來?地作何用?在這些關鍵問題上,各界爭論不休。

南方週末記者記錄了這一領域裡的兩個主要派別——分別主張由村社農民互助和主張資本下鄉——各自持續了四年的土地流轉試驗。

一場關於土地的大爭論正在中國徐徐展開,最新的爭議是2014年1月10日,國土資源部部長、國家土地總督察姜大明公開說,「決不允許城裡人到農村買地建房的所謂『逆城鎮化』行為」。

自從中共十八屆三中全會放出信號啟動新一輪土改之後,農村土地改革前所未有地牽動著決策官員、研究者和各路資本的目光。但是,爭論也前所未有的激烈。

這種分歧,從2013年11月底清華大學組織的一場關於土地流轉的研討會上可窺一斑。兩位演講者——李昌平和王世渝,發表了近乎針鋒相對的演講。某種意義上,這恰是農村土地流轉問題上兩個不同派別的對話,因為兩位演講者,均為多年親身參與土地試驗的「實踐派人士」。

這兩人都有或長或短的農村任職經歷——李昌平出身體制內,曾經四次擔任鄉鎮黨委書記、縣農村工作部副部長等職,長期從事「三農問題」研究。上世紀八十年代末,王世渝曾在重慶巫山縣官陽區當了三年副區長,當時就在大巴山「搞實驗」,用機械化、工業化的手段幫助農民生產加工魔芋提高收入,其後十幾年他更多地投身於資本市場,先後參與設計海南農產品批發市場、農產品期貨市場,並運作新希望、德隆系下農業企業等公司上市,自稱「農業產業鏈的每個環節都參與過」。

兩人對農村、農業與農民都極為關切,都認為自己站在農民的利益上,希望能拯救日益凋敝、空心化的中國村莊,增加農民財富,並重建新的農村秩序。

兩人同樣都反對土地私有,反對土地向單一、壟斷的大資本集中,都反對以各種變通方式觸犯農業用地,堅持「要守住農業用地的底線」。

但在解決「流轉給誰、怎麼流轉、錢從哪來」的問題上,兩人產生了莫大的分歧——李昌平主張效仿台灣農會制度,主要通過「內置金融」在村莊內部解決;而王世渝則認為,遍觀全世界的土地制度,「土地信託流轉是中國今天的環境下最好的模式」,他力挺資本下鄉推動農業產業化,輔之以外部金融。

王世渝認為對方的方案過於封閉和緩慢,而李昌平則認為「不懷好意」的城市資本覬覦的是工業製造衰落之後廉價的農村土地,以及最終可以轉化為能源的農業資源。他認為農民和農村集體應該在土地流轉中享有更大比例的收益和更強勢的主導權,而「村社共同體」是農業產業化無法替代的農村秩序的內生機制。

有意思的是,四年前,兩人幾乎同時站在土地流轉金融試驗的原點,只不過其後四年,一個向左,一個往右。儘管他們都認同兩種模式可以共存,但都堅信自己主張的方案才是「最有出路」的出路。

南方週末記者走進了他們的每一塊試驗田。

李昌平:「內置金融」試驗

在一個封閉的村莊裡搞內置金融和土地流轉,建立「內生機制」,過程必然是緩慢和小範圍的,而且仰賴村幹部的道德和能力。

四年前,李昌平開啟了鄉村試驗的第一步。

2009年10月12日,河南省信陽市郝堂村,夕陽紅資金互助社掛牌成立。和中國的大多數村莊一樣,這時候的郝堂村荒蕪凋敝,全村兩千多人,一半勞力外出打工,剩下留守的多是老人小孩。

這個資金互助社被李昌平稱為「內置金融」,資金取之於村民,亦用之於村民。

成立之初,互助社共募集34萬資本金——15個老人每人自願繳納2000元股金,區裡的支持資金10萬,李昌平出資5萬,外加7個發起的村民各2萬。

村子裡的年輕人符合一定條件,就可以從互助社貸款創業。按照社員們「兩天兩夜吵出來」的章程,利息收入40%用於養老金發放,30%公積金,15%管理費,15%風險金。

最早一批入社的老人拿到的養老金,已經超過了當初掏出的2000元本金:2009年底,15名老人每人拿到300塊錢。其後三年,分別為570元、720元和800元。

到2013年,全村八成以上的老人都加入了資金互助社,互助社資本金超過兩百多萬。

這只是第一步。接著村裡專門成立了一家綠園生態旅遊開發公司(以下簡稱綠園公司),法定代表人為村支書。

郝堂村地處山區,村子面積很大,佔地20平方公里,但耕地只有1900畝,人均0.9畝。這個城郊山區的村子,對山林和土地一直都看得很重,過去郝堂村的土地寧可荒著,也很少轉包。在村裡,南方週末記者隨機詢問村民,得到的答覆大多是說,「祖宗留的,誰的林子耕地都不轉包。」

因為一個特別的機緣,中央美院油畫師孫君來到這裡,幫助郝堂村重新調整村莊水系,改造舊房,重現白牆黛瓦、炊煙裊裊的農村樣貌。這使得郝堂村與鄰近正忙著像城裡人一樣蓋樓房的村子相比,顯得很特別。

但問題是,村莊建設需要的錢從哪來,地從哪來?

綠園公司成為一個關鍵角色。這個新成立的村集體經濟組織,負責土地開發,村裡所有土地流轉都必須經由公司之手,外來資本若想租用土地,也必須經過綠園公司。

綠園公司先後以每畝1.8萬、2.4萬元的價格,從村民手中徵用三百多畝耕地(市裡幫郝堂村要了30公頃約450畝耕地轉建設用地指標),用於村公共設施建設——新建了學校、養老中心、茶館和文學館等。而後綠園公司又從村民手中直接流轉了兩百多畝耕地,在村口開鑿了荷花池,租期60年,租金是每年400斤稻穀的市價。

新農村建設開銷不菲:光是村裡的徵地補償,就花去六七百萬;養老中心民政局補貼60萬,缺口還有60萬;茶館財政局補貼60萬,缺口70萬。村小學倒是幾乎沒花錢,因為一個老闆捐了50萬。

資金從何而來?最初的資金撬動就來自夕陽紅資金互助社。綠園公司從互助社貸款160萬,用於最初的徵地補償。「這160萬,可能撬動了5000萬的建設。村裡基礎設施建設已經超過這個數。」村委會主任胡靜說。

綠園公司一度背負600萬的負債,不過據村委會主任說,這筆負債已於2013年還清,來源是:綠園公司將征轉來的建設用地中的80多畝,以每畝最低6萬、最高9萬的價格租給5個信陽市的老闆蓋「會所」,租期60年。

村民之所以願意拿出土地來,跟由此獲得的新機會有關。到現在,郝堂村中心村的新農村建設基本完工,成為城裡人的休閒之處,每個週末都有數百遊客,最多的一天超過3000人。

村裡有了新的機會,一百多年輕人陸續回來了,村民說,靠農家樂和農副產品銷售,收入增長了至少一半,多的翻了一番。

在李昌平的土地流轉金融試驗裡,最重要的一點是,通過資金互助社以及土地開發公司的運作,建立「村社共同體」的「經濟基礎」。

四年時間,互助社資本金從34萬增加到230萬,而村集體擁有的固定資產從不足100萬增加至五六百萬,包括學校、養老中心、大禮堂、廣場等。

「村集體有了產權、財權,才有可能對村莊的一堆子事有事權。」郝堂村所在的信陽市平橋區一位官員對此非常認同,他覺得跟其他很多到過信陽講學的「三農」學者不同,李昌平的方案接地氣:「只等著國家項目撥款,沒有經濟基礎,怎麼做民主自治?」

在李昌平看來,農村制度的研究,「今天都走進了死胡同」。他認為,傳統社會裡有家族共同體,家族為主,鄉村為輔。新中國建立後發展成村社共同體。但到今天兩者都沒有了,農民徹底原子化。「沒有經濟和產權制度支持,沒有共同體,選舉出來也沒人幹活。」

「中國大多數村莊,還是小農經濟,不適合大資本。資本下鄉,就是個劇烈的過程。中國的現代化過程,一定是個反反覆覆的過程,進城,退出城,進城,退出城。」李昌平覺得,自己始終是在替沉默的小農群體代言。

然而,在一個封閉的村莊裡搞內置金融和土地流轉,建立「內生機制」,過程必然是緩慢和小範圍的。而且「內生機制」的建立某種程度上仰賴村幹部的道德自省和執行能力。

一個需要拿捏的尺度是:集體經濟收入是不是越多越好?平衡的點在哪裡?一方面,村莊必須有經常、穩定的收入,用來支持村莊基本公共事務的運轉,但另一方面,經濟收入必須與村莊幹部能力相匹配。「錢太多,能力達不到,很快容易內部人控制,出事。」上述平橋區政府人士說。

農村的凋敝讓人擔憂,許多人都希望改變農業、農村和農民的面貌,但選擇的路徑卻並不一樣。圖為鄭州的一處村莊,2013 年12 月20 日,這裡拆得只剩下一棵百年老樹。 (CFP/圖)

王世渝:「信託是最好的方法」

益陽建立的是中國第一個真正意義上的土地流轉信託平台。借由信託制度,土地三權分離——耕地、山地等土地所有權仍然歸村集體所有,承包權屬於村民,經營權則在村民自願的前提下流轉到信託公司,由公司代為打理,出租給「大戶」。但在益陽,沒有商業信託願意做,當地政府自行成立了一家信託公司。

就在李昌平開始在郝堂村的鄉村試驗一年後,2010年7月,王世渝設計的土地流轉信託方案終於在湖南省益陽市草尾鎮找到了試驗場。

王世渝力挺資本下鄉。他認為這樣「知識和技術才會去農村,才能帶去新的種植、經營和管理模式」。而資本下鄉,瓶頸在土地制度。解決土地問題,相比訂單農業、土地租賃、土地入股這類傳統模式,「信託是最好的方法」。

此時,王世渝帶著他構想的試驗方案已經奔走了三年,「很多地方找我要,我也到處送,但一直都沒有下文」。

此前唯一算是有迴響的是重慶。當時重慶在搞統籌城鄉試點,一個區的副區長拿走了王世渝的信託流轉方案。很久之後,王得知,當初這個副區長的確採納了他的方案,但是將流轉來的土地低價轉讓給親戚朋友,變相做房地產,從中尋租。

直到2008年,「把土地流轉當做牛鼻子來抓」的時任益陽市委書記馬勇真正對王世渝的方案發生了興趣。從2003年左右開始,地處洞庭湖沖積平原的農業大市益陽就開始推進土地流轉,但大多處於自發流轉的狀態,流轉不成片、租期短、不穩定。

「去哪裡找信託?」馬勇問王世渝。益陽市政府的研究人員曾經找到湖南當地一家信託公司,當時的信託公司正痴迷於給房地產行業和地方融資平台輸送資金,對方表示「不做土地流轉信託」。

沒有商業信託公司願意做,於是草尾鎮政府「打著政策擦邊球」,獨資200萬成立了一個信託流轉平台——沅江市香園農村土地承包經營權信託有限公司。這個方案於是成為「益陽模式」的雛形。

借由信託制度,土地三權分離——耕地、山地等土地所有權仍然歸村集體所有,承包權屬於村民,經營權則在村民自願的前提下流轉到信託公司,由公司代為打理,出租給「大戶」——鎮上管承租的農業企業叫「大戶」。當然信託公司要求,流轉時必須以村民小組為單位,土地必須成片。租期大約為8-10年。

農民獲得的回報是,每年每畝400-500斤稻穀,以國家晚秈稻的收購保護價格計算。2012年,每畝地租金大約為660元。「大戶」需要在年初一次性付清500斤稻穀的租金,另外繳納每畝10塊的服務費——這是政府平台在土地流轉中的唯一直接收入。

信託公司作為「受人之託,代人理財」的機構,負責遴選「優質大戶」。比如,目前的選擇標準傾向於那些在全國各大農貿市場有固定窗口的「大戶」。

大戶入駐前,信託公司會先澆盆冷水:「農業不是暴利行業,做好連續虧損三年的準備。」

「一旦出問題,就會是群體性事件。」草尾鎮黨委副書記李迎輝說。2012年草尾信託公司發現一家山東「大戶」拖欠村民兩個月的工資,很快便解除了合約。

到現在,整個益陽大約一半的耕地發生了流轉,其中約1/6通過信託平台。而在最早開始試點的沅江市草尾鎮,通過信託形式流轉的土地已經佔所有流轉面積的一半。

按照王世渝最早預期的那樣,農民對外來資本表現出極大的熱情。增收,是最直接的紅利。

「但願大戶都能賺錢,現在就擔心大戶不要我們的土地。」52歲的樂園村村民李平國在家門口一邊種著蔬菜一邊告訴南方週末記者。現在他是湖南大地農業發展有限公司的一名雇工。他所在的樂園村95%以上的耕地被8家大戶租用,大地公司經營著其中的1350畝。

土地流轉之後,李平國的角色發生著變化:從農民變成了產業工人。

過去,李平國一家三口耕作4畝地,一年結餘2000塊錢。土地流轉後,他們一家的收入是:4畝地的租金2000多塊,兩口子給大地公司的打工收入共4萬塊,加起來是原來的20倍。

作為最早開始信託流轉試點的村莊,樂園村人均年收入1.5萬元,高於沅江市平均水平近一半。

「大戶」同樣積極。在益陽,54個大戶從政府信託平台處租地面積平均近800畝,大部分種植糧食蔬菜、花卉苗木。其中16個大戶來自廣西、山東等外省,租地面積基本在1000畝以上。

這些「外省大戶」曾經「到處找過地方」。儘管直接從農戶手中租地,租金基本不超過每畝400塊,比從信託公司拿地便宜1/3,但很難找到連片的土地,簽合同一般只有3年,「不好投入」——即便同樣在草尾鎮,通過自發流轉獲得土地的大戶,戶均租地面積僅為一百多畝,不到信託方式流轉的兩成。

在政府平台被引入之前,原子化的農民好像一盤散沙。農民和「大戶」之間直接簽訂的「契約」,脆弱得隨時可以被任何一方撕毀。

2008年,樂園村一百多戶村民,將土地流轉給一個外地老闆。土地分散,加之趕上天災,老闆跑路時還欠村民6000元工錢。而大地公司董事長李衛兵2003年曾在一個村子跟農民租了200畝地種花卉苗木,收成不錯,結果農民看著眼紅,租期未到就鬧著要漲價,或者收回土地自己幹。

「中部地區不是很發達,在市場機制不是很健全、老百姓觀念不是很跟得上的時候,政府還是應該用公信力培育市場。」李迎輝說。

政府自然樂見其成。土地信託流轉一下解決了三個棘手的問題:誰來種地、人往哪去,以及錢從哪出。

大地公司入駐樂園村後的三年裡,投入近1000萬修建大棚、道路、電力、渠道等設施。李迎輝說,這是鄉鎮本級財政「無論如何都負擔不起的」。草尾鎮2013年鎮本級收3200萬,用於行政人員工資、農業基礎設施投入後,僅結餘四五十萬。

益陽建立的是中國第一個真正意義上的土地流轉信託平台,引來無數地方政府爭相拜訪。後來的另一個著名試點——福建「沙縣模式」——亦脫胎於此。

不過,王世渝認為,益陽模式還處於「試驗階段」,「很多地方還不成熟」。如果要複製推廣,必須設計更科學的治理結構,「讓農民來參與監督,讓農民當中的先進分子參與到監事會,避免土地流轉通過招商引資『開後門』」。同時,要有對經營不善的風險控制,要引進全面的社會保險。另外,也要避免土地向大資本、大財團集中。

「這是世界性的難題」

「小農農地不可能成為正規金融的抵押品,這是世界性的難題。」

流轉只是第一步,如何能讓沉睡的土地變成資本,才是真正的難題。

在王世渝的方案裡,建立信託平台只是第一步。第二步,給每個參與信託流轉的農戶頒發一個權證,相當於有價證券。第三步,建立益陽市土地流轉市場,權證可以抵押、擔保、交易。

「可行。但是整個過程可能需要十年。」沅江市委常委、草尾鎮黨委書記李前進說。

而他的副手李迎輝頭疼的是,遠水解不了近渴,「大戶」仍然沒法用信託合同從商業銀行獲得貸款。大地公司三年固定資產投資投入近1000萬,其中300萬左右來自國家撥付的土地整理項目資金,其餘全是自有資金,沒有一分錢貸款。

草尾鎮政府能做的是,將國家撥款的一些項目向這些「大戶」傾斜。比如土地整理,每畝國家撥款2000元。

作為土地信託流轉的試點鎮,在政府要求之下,當地小貸公司和信用社在貸款條件上可以向持土地承包經營權證的農民和從信託平台租地的「大戶」發放小額貸款。

2013年,草尾鎮引進沅江市匯通小額貸款公司。農民的承包經營權證抵押貸款,一般每畝土地可以貸4000-5000元。「大戶」可以拿著信託合同到政府加蓋證明,50畝以上貸款額度為20萬,平均每畝約5000元。小貸公司向十多戶「大戶」共放貸180萬。

草尾鎮還打算引進一家村鎮銀行。「已經跟浦發銀行接觸好幾次,希望2014年上半年能落戶。」李前進說。草尾鎮還向銀行提出,能否通過「大戶」聯貸的方式解決一部分資金問題。

然而,對大多數商業銀行而言,即便土地確權頒證到戶,這些土地證似乎仍然只是廢紙一張——給農民放貸,一是成本不合算。二是很難管理,萬一出現問題,可不像拍賣企業資產那麼簡單,難以變現。

這些嘗試引入外部金融資本的做法,在李昌平看來,不過是仍然「在用城市的思維思考農村的金融問題」。他認為,「小農農地不可能成為正規金融的抵押品,這是世界性的難題」。

李昌平覺得,他在郝堂村的資金互助社,可以解決這些難題。

年輕人可以從資金互助社貸款創業,種茶葉,種板栗,養豬,或者在附近搞珍珠岩礦加工。貸款利息年化15.6%,金額上限10萬,期限最長1年。貸1萬以下的,找兩個入社老人簽字擔保。貸2萬以上的,除了找老人擔保,還可以拿林權證或土地使用證抵押。

村莊以內,風險可控。互助社的5名理事和監事,對這個村莊裡的人知根知底,「銀行有貸款的,家庭不和睦的,信用不好的,不貸」。

一旦農民無法償還貸款,土地承包經營權可以在村社內部流轉——這些對銀行來說難以變現的資產,對同在一個村社的村民來說,卻是有價值的。成立三年,互助社還未產生過一筆不良貸款。

這在過去幾乎是無法想像的——村子裡少有人能從信用社或是商業銀行貸款。「貸一萬要送一千塊的禮。」村委會主任胡靜說,「任何一個商業銀行給農民貸款都是剋扣得很。」

四年時間,互助社資本金從34萬增加到230萬,現有貸款餘額200萬元左右。

不過,尷尬的是,郝堂村夕陽紅資金互助社一直未獲銀監會發牌。因為區裡支持,最後是在民政局備的案。

李昌平對此很困惑:2006年起國家開始允許搞資金互助社,截至2013年7月只批了49家,而「沒法給農民、大戶提供土地使用權抵押貸款」的村鎮銀行卻已經開了近千家。

王世渝則認為,應該「推動整個農村全面金融服務體系的建立」,包括銀行、信託、證券等各種金融服務。

比如,草尾鎮的政府信託平台每年會有半年期、多達幾千萬的沉澱資金——為了一定程度上約束流轉土地的農民,大戶每年初交付的土地租金,將每半年給農民支付一次。王世渝建議,這筆資金就可以設立小型投資基金,幫助農民創業。

再比如,未來可以考慮成立土地信託銀行。

2013年12月30日,中國第二次全國土地調查結果公佈。這次調查歷時三年,耕地數據比以前多出來2億畝。 (CFP/圖)

兩個試驗的升級版

「經服社」是郝堂村夕陽紅資金互助社的「升級版」——除了資金,村民還可以把土地、房產都「存」進這個「綜合合作社」。

現在,隨著中共十八屆三中全會之後的土地熱,李昌平和王世渝的試驗都走向了更高的版本。

2013年11月18日,郝堂村三百多公里之外,湖北梁子湖畔的張遠村,李昌平幫助村民建立了一個名為「金地融托經服社」的組織。

跟大多數村莊一樣,這個村莊的集體經濟常年入不敷出。每年收入5萬元,主要依靠魚塘養殖以及集體所有的林地出租,每年支出二十多萬元,缺口部分仰賴「對口扶持和項目資金」。

這個「經服社」是郝堂村夕陽紅資金互助社的「升級版」——除了資金,村民還可以把土地、房產都「存」進這個「綜合合作社」。

根據所有社員商議的結果,存款社員年息6%,大致相當於資金緊張時期銀行理財產品的收益率。存款的村民還可以存款金額的80%為限為貸款戶提供擔保,如果以存款資金擔保貸款並收回的,則可以享受8%的利息。貸款6個月以內,年化利率18%,如果貸款6個月以上,年化利率14.4%。

相比郝堂村的資金互助社,「更高級的功能」是,村民可以承包地入股,最少10年以上。每年年初獲得200斤秈稻的收益(同樣按國家最低保護價計算),旱地和林地分別為130斤和70斤。如果年底結算,還可享受租金利息6%。村民如果以入社土地抵押貸款,水田每畝可以貸款4000元,旱地、林地每畝可貸2600和1400元。

村民還可以用宅基地上的「閒置房產」入股,每年收益是房屋估值的1%-2%。村民還能以房產估值的50%抵押貸款,也可以估值的50%提供擔保。

經服社成立時,共募集資本金187萬元,是郝堂村資金互助社成立之初的約6倍。按照李昌平的說法,成立不足一月,村民的土地流轉意向已經接近2000畝,相當於全村水田和旱地面積的一半。

按照李昌平的構想,這個「村集體經濟組織」收入除了傳統的貸存息差,還可以以「內部信託」(相對於益陽的「外部信託」)的方式經營流轉入社的土地——相當於把郝堂村的資金互助社和綠園公司合而為一。

下一步,進城村民的閒置房產可以在村內流轉給有需要的(如家中有新增人口)村民,或者由經服社統一代為經營,比如,用作農家樂的住宿點。經服社也可以因此獲得收入。

李昌平認為,這套方案可以實現宅基地的有償退出。「假設村子裡原來1000人,流出200人。這部分人的宅基地復墾後,村集體可以直接跟國家結賬。」

就在李昌平開始他的「內置金融」升級版前後不久,王世渝也計劃在麗江文筆海畔打造他的信託流轉「升級版」。「這次是從商業的角度來做的,之前(益陽)完全是實驗性質的。」

中共十八屆三中全會後,有人找到王世渝,想在麗江做一個「文化產業園」,實質是想利用土地流轉做房地產。王世渝推翻了這套方案,提出了一個新的設想:

通過跟新華信託的合作,流轉麗江文筆海畔四個自然村共1.2萬畝土地,做一個「中國夢想村」——不改變土地性質,至少一半以上仍然「種地」,但「做高科技的東西」,比如生態農業和有機農業,達到每畝1萬元的產出,「幾千畝地就是幾千萬」。其他的地,做分散、自然的產業園,「兩層樓,樓上居住,樓下就是辦公生產、經營,可以做設計、寫劇本,也可以做手機遊戲」,以及各種各樣的酒店、養老中心、康復中心。而這些都將是這個「夢想村」的收益來源。

王世渝特地為這個項目拜訪了全球首個「零碳城市」阿布扎比的首席構建師巴亞達。他希望這個「夢想村」也是「零碳」、低碳——不使用化石能源,沒有電網、電杆、電線,不再用國家電網的電,而是採用分佈式能源,利用太陽能、風能、生物質能發電。這裡不允許燒柴油和汽油的車進入,這裡所有的建築材料都是有機環保的……

至於錢,王世渝做了多種金融設計:首先是農民的土地流轉信託,保證農民的財產權益。同時可以發行一個信託計劃,可能會融資三到四個億,來保證對農民的支付。第二步,準備發行基金,用基金投資做基礎設施。同時由農民權益的受託方信託公司和基金的有限合夥企業成立合資公司。基建改造完成之後可以「分包出去」,比如,能源外包,然後電費分成,收益則由農民和基金投資人分享。

「未來有很多利益分配是要花很多腦筋去做的。」王世渝說。

王認為,前些年很多地方浩浩蕩蕩的「趕農民上樓」運動,的確會讓人對「資本」心懷戒備。有些人主張防止資本下鄉,防止資本對農民利益的掠奪,「也是有一定道理的」,但利用信託制度「能有辦法解決這個問題」:「用基金、信託這種模式,沒有單一的、壟斷的大資本,資本都是分散的,不會造成貧富分化,也能保證農民分享收益。」

資本 下鄉 VS 村社 互助 農地 流轉 的兩 兩派 試驗
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電商「下鄉」

http://www.xcf.cn/newfortune/qianyan/201408/t20140819_627813.htm

  佔領被稱為「鄉鎮經濟風向標」的牆面,是中國電商渴望鄉鎮市場的直接表達。「刷牆」、「大篷車」,鄉鎮電商自有一套玩法?「最後一公里」又該如何跨越? 王陽/文

  「發家致富靠勞動,勤儉持家靠京東」、「生活想要好,趕緊上淘寶」、「老鄉見老鄉,購物去噹噹」,2013年下半年開始,電商們開始佔領被稱為「鄉鎮經濟風向標」的牆面。

  2014年6月18日,京東(JD.NSDQ)在其官方微博中表示:「既能出國,也要下鄉;高大上起來進得了紐約時代廣場,接地氣下去能涂遍農村的紅磚牆。」並貼出京東在紐約時代廣場的廣告和在農民家的刷牆標語兩幅照片,宣稱「兩片藍海,京東要兼得」 !

  7月10日,阿里巴巴的渠道下沉戰略正式啟動,淘寶、聚划算、天貓電器城在2600多個縣市為消費者提供大家電「全國包郵,送貨入戶」服務。

  電商為何齊刷刷地瞄準鄉鎮市場?在鄉鎮,「互聯網思維」和「地推」誰更有效?電商如何跨越「最後一公里」?

  鄉鎮成電商新藍海

  中國電子商務研究中心數據顯示,2013年,中國電子商務市場交易規模達10.2萬億元。其中,一二線城市的網購潛力已被充分釋放,競爭異常激烈,相反,鄉鎮市場呈現更大的增長動力,成為電商的新藍海。

  2014年初,阿里研究中心發佈《2013年中國縣域電子商務發展指數報告》,數據顯示,網購消費額同比增速,縣域比城市快13.6%。CNNIC發佈的《2013年中國農村互聯網發展調查報告》更是指出,在農村網民中間,2013年旅行預訂和團購的使用率相比2012年底分別增長了11.3和7.9個百分點,農村電子商務未來存在較大發展潛力。

  縣域GDP佔全國約50%,參與人數佔全國約70%,然而,鄉鎮市場的消費並不成熟,基本不在一二線品牌的覆蓋區域之內,服裝、日用百貨、食品等存在著不少「李鬼」,這些正是能夠打破時空界限的電商的機會所在。從奢侈品電商轉型為特賣平台的唯品會(VIPS.NYSE)也正是抓住了三四線城市用戶對「品牌」的渴望,才得以支撐其上市兩年多35倍的股價漲幅(附圖)。

  無論是互聯網基礎設施的完善,還是消費者對電子商務的認知、對品牌的需求,鄉鎮並非突然之間成為電商藍海,而是一個日積月累的過程。據噹噹網(DANG.NYSE)介紹,他們是從銷售數據當中看到了三四線城市的增長,於是在2013年最先開始了刷牆運動。而對於剛剛上市的京東和即將上市的阿里而言,需要的則是新的業績增長點。

  市場教育靠「地推」

  鄉鎮市場的「卡位站」已經開始。不過,在鄉鎮市場,「互聯網思維」、花哨的營銷方式可能並不奏效,市場教育更需要依靠簡單、直接的「地推」。

  在鄉鎮,電商自覺選擇了回歸「原始」的「刷牆」。以京東為例,從2013年四季度到2014年3月,其在全國100多座城市落地超過8000幅刷牆廣告,同期在上百個城市投放廣告牌,其中三四線城市的比例為90%。

  「大篷車」則是與鄉鎮消費者直接接觸的另一種方式。淘寶在東、中、西部地區選擇三四線縣城,聯合品牌商啟動「淘寶大篷車」,現場派發線上優惠券,並手把手指導線上購買流程。淘寶選擇家電作為重點產品,是因為家電是鄉鎮市場的一個重要需求品類,又是以往的網購所不能覆蓋的,並且消費者對於家電價格有直觀感受,如果能夠提供切實的優惠價格,更容易被消費者接受、打開市場。

  京東也推出「大篷車百城行」活動,以三四線城市為主,在100多個城市舉辦150多場體驗式巡展,消費者可現場體驗產品、掃瞄二維碼下單,還通過當地特色表演、互動問答遊戲等形式提高京東的品牌知名度。延續京東在3C品類上的優勢,京東大篷車的主要產品為手機、相機等電子產品,以及贊助商寶潔的商品。

  與淘寶和京東不同,噹噹網所選擇的重點推廣商品是服裝,並計劃將其打造成圖書之外的第二個重要品類。在噹噹網的新一輪「刷牆」當中,其口號由原來的「老鄉見老鄉,購物去噹噹」變成更有針對性的「當當服裝尾品彙 漂亮衣服3折搶 不搶白不搶」、「當當服裝尾品彙 全場名牌3折瘋搶 先收貨再給錢」 。

  強調「名牌」、「3折」,噹噹網看到的是鄉鎮群體對於「正品低價」的需求,「先收貨再給錢」則是希望能夠降低門檻。噹噹網已經在全國1800個區縣實現「貨到付款」,自營業務可以上門退款。對於鄉鎮消費者,在線支付是個不低的門檻,並且,「眼見為實」能夠打消消費者的疑慮,與淘寶和京東通過大篷車直接與消費者接觸的初衷一致。

  如何跨越「最後一公里」?

  在鄉鎮市場,電商需要的是與一二線城市不同的玩法,想盡一切辦法降低門檻。不過,無論如何,「最後一公里」都繞不開。

  目前,鄉鎮網購消費者對於物流的要求並不像一二線城市消費者那麼苛刻,各個電商也還處於初步鋪設網絡的階段。

  阿里的菜鳥網絡正在建設之中,計劃於5-8年後實現「打造遍佈全國的開放式、社會化物流基礎設施」的目標。2013年5月,菜鳥網絡成立,目標是建立起智能的物流網絡,提升效率,降低成本。2014年7月15日,菜鳥網絡在官方微博中對「發展一年不知道幹什麼」、「走歪了」等說法進行回應,稱「菜鳥的事業無法一蹴而就,而需要一個過程,如果外界只看實體倉的建設,而看不見菜鳥背後物流大數據所帶來整個物流體系的效能提高,難免會出現看不懂的情況」。

  即使沒有菜鳥,目前,「通達系」(圓通、申通、中通、匯通和韻達)的物流也已經能夠覆蓋縣和部分鄉鎮。在更偏遠的鄉村,阿里選擇與物流網絡更為完善的海爾物流平台日日順和中國郵政合作。2013年12月,阿里巴巴與海爾電器集團正式簽約28.22億港元的合作,重點投資海爾電器旗下的日日順物流。2014年6月,阿里巴巴又與中國郵政集團公司簽署戰略合作,雙方將在物流、電商、金融、信息安全等領域全面開展深度合作。

  與中國郵政的合作不難理解,那麼,阿里為何選擇日日順?在大件商品的「最後一公里」上,日日順有著特有的優勢:日日順物流目前在全國有3000多條客戶配送專線、6000多個服務網點,已在1500多個區縣實現24小時送達,在460個區縣實現48小時內送達。海爾的7600多家縣級專賣店、2.6萬個鄉鎮專賣店、19萬個村級聯絡站,如「毛細血管」般覆蓋全國。

  噹噹網的做法與菜鳥網絡不無類似,同樣是「自建倉儲+外部合作」的模式。噹噹網已建成運營29個倉儲中心,計劃於2014年底達到45家,3年內完成100個倉儲物流中心的建設布點,重點下沉到三四線城市。噹噹網的倉儲24小時滾動運作,截單時間由原來的夜間21:00延長至凌晨1:00。另外,噹噹網自主開發FDC前置配送中心,向上游供應商開放,提供就近送貨、集中存儲、統配全國的增值服務,提高配送效率。

  與阿里和噹噹網「廣開大門」的思路不同,京東仍堅持自建為主。一邊,京東在既有區縣投入更多資源,另一邊,京東提出「先鋒站「模式拓展新區縣,服務3-6線地區。京東的兩萬名配送員可自主申請,經過培訓,返回家鄉開設站點。目前,京東在全國已新建並投入運營先鋒站135個。另外,京東於2014年初宣佈與快客、好鄰居、良友、美宜佳等上萬家便利店合作,推進O2O和渠道下沉。京東還響應農業部「信息進村入戶」 ,計劃對接全國農村信息服務站,將後者當做京東的網絡代購點,以及配送站和自提點。

  網絡鋪設的從無到有只是第一步。鄉鎮消費者對物流的速度要求不高,卻比一二線城市的用戶更在乎是否「包郵」,因此電商降低物流成本的需求也十分迫切。或許菜鳥網絡的智能物流值得期待。

  電商已經開始了轟轟烈烈的「下鄉」運動,共同進行市場教育,不過正如噹噹網高級副總裁姚丹騫所言:「這是一個系統工程,需要清晰的戰略和細緻紮實的推進,不會是刷牆就能一蹴而就的。」■

電商 下鄉
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阿里京東們紛紛下鄉:田野上的軍備賽

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本帖最後由 三杯茶 於 2014-12-22 11:00 編輯

阿里京東們紛紛下鄉:田野上的軍備賽

作者:貞元


農村一直擁有著各個時代最古老、最原始的生產方式,而電子商務則是當前驅動中國經濟增長的嶄新引擎。最近幾年,這一嶄新的引擎頻頻敲打著農村傳統的產業組織形式,今年更是以各大電商刷在農村墻面上的大幅標語將整件事情推向了高潮。


今年剛過去不久的電商“雙十一”依然足夠奪人眼球,除了天貓毫無意外地再創新高成交571億元之外,京東、蘇寧、亞馬遜、當當等各家企業也是捷報頻傳。這些場景和那片田野之上的古老與原始完全是兩幅畫面,格格不入,可是二者卻分明已經相逢。那片希望的田野可以承載電子商務什麽樣的夢想呢?而在電子商務的推動下又能賦予這片田野什麽樣的活力呢?


藍海:電子商務的新希望


根據艾瑞咨詢發布的數據,2013年我國網絡購物市場交易規模達到1.85萬億元,增長42.0%,與2012年的66.1%相比,增速有所回落。未來幾年,這一增速將進一步下滑,電子商務早已經告別了每年接近翻倍的高速增長,淘寶、京東等一些核心企業的發展依然迅速,但已經越來越感受到成長的壓力。


過去10年是電子商務水漲船高式發展的時期,很多企業都有著大把的低價流量,可以以非常低的成本獲取大量的新增用戶,即便是每年用戶的單位價值貢獻沒有提升,也即便是會流失掉不少老用戶,只要公司新用戶的增長率超越老用戶的流失率和行業的平均水平,那麽公司的市場份額依然會增加,同樣也會有不錯的業績表現,所以拉新是那個年代里一個更為重要的命題。但是現在這一切都在悄然間發生著變化,根據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)2014年1月份發布的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示:截至 2013 年 12 月,我國網民規模達 6.18 億,互聯網普及率為 45.8%,較 2012 年底提升 3.7 個百分點。整體網民規模增速保持放緩的態勢,從2007年的53%一路放緩到2013年的9.5%,未來的增速將逐漸接近自然增長,這預示著我國互聯網“人口紅利”時代的基本結束。


過去越來越多的普通消費者轉化為網購用戶推動了電子商務的高速發展,另一方面電商企業也不斷地將線上的品類從圖書、3C家電、化妝品、服裝鞋帽擴展到了日用百貨、生鮮、生活服務等,電子商務的邊界被不斷地突破,這進一步帶來了行業規模的爆炸性增長。今天我們已經能夠從互聯網上購買到大部分的日常生活所需,圖書、3C家電、化妝品以及服裝鞋帽等一些核心品類的網購滲透率均已經超過了20%,有的甚至高達30%-40%,而與此同時他們的線上增速已經開始大幅放緩。淘寶、京東等綜合性電商平臺也已經將經營的品類擴張到幾乎無所不包,單純依靠品類擴張來繼續高速成長的可能性越來越小了。


雖然我們現在去談一二線城市已經趨近於飽和還為時尚早,但是不管是從用戶擴張還是品類擴張的角度,電子商務在一二線城市都將會逐漸趨近於平穩增長,如何挖掘老用戶的價值將會比拉新更為重要,精細化運營也將會比品類擴張更為重要。而電子商務也亟需要找到新的發展引擎,繼續高速成長的態勢。


其實嚴格說來,“人口紅利”時代基本結束的說法也許並不準確。眾所周知,由於長期以來"以農養工"、"以鄉養城"的經濟政策,導致我國城鄉二元經濟結構的廣泛存在,這已經成為了阻礙市場經濟的發展的重大因素,導致城鄉之間差距的進一步拉大。大力發展農村經濟,改善城鄉二元經濟結構的狀態一直是這幾年國家大力推行的政策。在國家政策的引導下,農村經濟得到了快速發展,農民的生活逐步改善,而農村作為下一個互聯網“人口紅利”來源的價值開始凸顯。


根據國家統計局公布的數字,截止2013年底,我國農村人口有6.3億,占總人口的比例為46.3%。近年來,隨著城鎮化進程的推進,我國農村人口在總體人口中的占比持續下降, 但農村網民在總體網民中的占比卻保持上升, 農村地區已經成為了目前我國網民規模增長的重要動力。根據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布的數字,截至 2013年12月,我國網民中農村人口占比僅為28.6%,規模達1.77 億,相比2012年增長 2101萬人。不過我國農村居民的互聯網普及率僅為27.5%,相比城鎮居民的62%有不小的差距,不過這也預示著未來成長空間的巨大。


互聯網的逐漸普及和農村網民數量的攀升增加了農村電商消費市場的潛力,事實上早在幾年前,精明的淘寶就已經開始了在農村拓展。不僅農村的消費在逐漸增加,農民網店也開始成為了一道獨特的風景,淘寶縣開始興起,其中以遂昌模式最為知名。根據阿里研究院發布的數字,過去三年淘寶農村消費占比不斷提升,從2012年第二季度的7.11%上升到了2014年第一季度的9.11%,不過比例依然很低。預計2014年農村網購市場會達到1800億以上,2016年將突破4600億,繼續縮小與城市網購規模之間的差距。在農村電商消費增加的同時,農村的小生產也逐漸地與更大的市場實現了對接,同樣來自於阿里研究院的數字顯示,2013年僅在淘寶和天貓平臺上,從縣域發出的包裹就達約14億件,阿里巴巴各平臺農產品銷售額達到500億元,2014年有望達到1000億元。


鑒於農村市場的巨大潛力,今年1月中央一號文件中首次提出了要“加強農產品電子商務平臺的建設”,奠定了發展農村電商的政策基礎。可以說無論是政策導向,還是市場趨勢,電商下鄉都是大勢所趨。


農村成為了電子商務柳暗花明的又一個戰場。


下鄉:迎接一場全新的戰爭


農村市場, 如果說過去幾年是電商企業有意無意的牛刀小試,那麽從今年開始就是一場正式的軍備競賽。


早在5年前,農村就已經處在了阿里巴巴的視野範圍之內,不過那時不管是淘寶的“特色中國”項目,還是被作為典型賣力宣傳的“淘寶村”、“淘寶縣”,亦或是已經成功舉辦多屆的“電商講習所”更多的只是想把農村的產品搬到互聯網上,讓小生產實現與大市場的對接,沙集、遂昌、義烏等都是當時被數為典型的模式,不過也都只是作為個案存在,並沒有呈現星火燎原之勢,原因就是當時的電子商務還不足夠強勢,更重要的是大多數農村還沒有準備好。


今年9月,阿里巴巴成功登陸紐約證券交易所,募集資金超過200億美元,成為全球僅次於谷歌的互聯網公司。在美國上市不久後,阿里巴巴即明確表示涉農電商、大數據業務和跨境電商服務將成為阿里集團未來的三大發展方向,這是阿里巴巴首次將涉農電商提升到集團的戰略層面,也在讓小生產對接大市場的同時,開始了挖掘農村電商消費的探索。今年雙十一之後,阿里巴巴CEO陸兆禧更是明確表示:中國當前有6億人生活在農村,如果他們擁有良好的互聯網連接,完全有能力再造一個淘寶,甚至再造一個阿里。


為了很好地推進涉農電商的重大戰略,阿里巴巴及旗下好幾個子公司都已經設立了專門負責農業的部門,從組織上保障戰略的順利實施。農村墻體廣告、家電下鄉以及大篷車等一系列市場推廣行為更是展開了阿里巴巴攻占農村市場的序幕,而“耕地寶”等涉農金融產品的推出也顯示了其運用互聯網金融的模式開發農業市場的想法。


淘寶是依靠螞蟻雄兵式的中小賣家以及個人賣家,采用市場化的運作機制發展起來,但是面對頗為原始和古老的農村市場,阿里巴巴更希望依靠政府的力量來以點帶面,達到牽一發而動全身的目的。


今年7月,阿里巴巴集合全國26個省份的176個縣市的書記、縣長,召開了“縣長大會”,其中一個重要議題是如何推動縣域電商發展壯大。10月,在杭州總部舉辦的浙江縣域電商峰會上,阿里巴巴進一步宣布將啟動千縣萬村計劃,在3~5年內投資100億元,建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站,首個服務站已經在杭州市桐廬縣渡濟村建成。從這個服務站可以看出淘寶對村級服務站使用了統一的標示,以“農村淘寶“作為主題。服務站屬於對村小賣部資源的整合利用,可以提供提供網上代買、網上代賣、網上繳費、創業培育以及本地生活五大服務項目。以這些縣級的運營中心和村級的服務站為基點,阿里巴巴將電子商務的供應鏈體系和服務體系下沈到了農村,在推動農村消費模式升級的同時,促進“網貨下鄉”和“農產品進城”的雙向流通,帶動農村的生產和消費方式升級,挖掘出新的價值。


在各項細小的戰略舉措不斷落地的同時,阿里巴巴也從大處著眼,註資日日順,與中國郵政達成戰略合作,再加上菜鳥網絡,一張輻射全國的物流網絡正在緊張地建設過程中。物流在電子商務發展過程中的重要作用毋庸置疑,而日後這張網絡的輻射範圍和有效性將在很大程度上決定在阿里巴巴在農村電商中的地位。


在阿里巴巴加緊布局的同時,京東這個被視為阿里巴巴未來強大競爭對手的電商巨頭,對農村電商市場也絲毫不敢放松。2013年底,遊學歸來的劉強東表示渠道下沈是大機會,並將渠道下沈作為集團未來的5大戰略方向之一。


自建的物流體系是京東相較於其他競爭對手的最大優勢,渠道下沈,物流先行。在這一年里,京東倉儲運營中心、配送站、自提點、自提櫃等不斷地下沈到區縣。截止2014年9月30日,京東自建物流體系覆蓋區縣已增至1855個,提供當天送達的“211限時達”服務和次日達服務的覆蓋區縣數量,由二季度的111個和622個分別增長至130個和815個。在後端物流體系下沈的同時,京東也在不斷加強針對五六線城市以及農村的選品能力,而與與騰訊戰略合作獲得的微信和手Q的一級入口,也被認為是可以幫助京東進行渠道下沈的重要工具。


相比阿里在挖掘農村電商消費的同時,也不斷地豐富著來自於縣域以及農村的賣家,京東以產品和物流的自營為主要特色,對供應商的資質要求比較高,其他的措施如刷墻廣告、大型廣告牌以及大篷車等,更多只是停留在市場宣傳的層面,先讓這些地方的消費者知道京東。


不過值此歲末之際,京東一系列的表態和動作還是讓我們感覺到其對這一市場重視程度的提升,也預示著明年更為激進的投入和拓張。


在和格萊瑉中國戰略合作發布會上,京東創始人劉強東表示,京東將在明年6月底之前發展10萬名村民代理,覆蓋中國10萬個村莊,從而搭建起相對完善的農村配送體系。12月21日,京東又與四川省仁壽縣人民政府就開展農村電子商務合作簽訂戰略合作協議,仁壽縣人民政府成為京東下鄉進村“星火試點”的首個簽約地區。據悉京東下鄉進村“星火試點”,主要針對國家推進的電子商務進農村綜合實現項目,在全國的55個試點縣進行探索。 “星火試點”是京東下鄉進村發展的橋頭堡,同時京東將在全國全面啟動“千縣燎原計劃”,選擇一批政府重視程度較高、電商發展基礎較好、特色物產相對豐富、京東自建配送覆蓋的縣市,作為京東2015年電商下鄉的重點拓展區域。


除了阿里巴巴和京東兩大電商巨頭,唯品會、當當等企業也都在以相同或者類似的方式推進著渠道下沈或者下鄉的進程。對於他們來說,這是一片全新的市場,不過市場上卻有另一類電商,本來就是為農村而生,也已經在這一市場上深耕了多年,買賣寶就是其中的佼佼者。


2006年底,張小瑋發現了這一市場,為這群沒有PC,只能通過手機上網的三低人群創辦了買賣寶,利用城鄉之間的巨大差異,做了巨頭沒有做或者還沒來得急做的事情。經過這幾年的摸索,買賣寶已經根據自身對這一市場消費群體的獨到理解建立了迥異與現有電商巨頭的運營模式,從商品的選品、購物流程、支付以及服務等方面最大程度地與這些群體的消費習慣和消費心理相契合。過去,他獨享了三到六線城市和農村的電商市場紅利,但是未來他越來越需要面對來自淘寶、京東等企業的沖擊。


相比日益與國際接軌的城市,農村還顯得太為古老和原始,按照目前的進度發展下去,也許我們要等待農村網民的大面積成熟還需要很長的時間。因此,在這一波電商下鄉的浪潮之中,很多中間的業態開始興起。在很多農村,我們看到了越來越多的代購點,提供著與淘寶村級服務站相同或者類似的服務。有些創業公司也以農村代購點為切入點建設了電商平臺,加入了這一場電商競速的比賽之中。


障礙:新市場亟需新思路


電商下鄉呈現一片繁榮的景象,但是關起門來算算賬卻是辛酸自知。農村電商市場的啟動面臨著巨大的障礙。


這其中首當其沖的就是包含物流和支付在內的基礎設施的問題,這也已經是一個老生常談的話題了。不管是對於引進來還是走出去來說,物流都已經成為了制約農村電商發展的大瓶頸。農村的物流網絡設施本身就不完善,幾乎所有的快遞公司都難以將觸角延伸到村一級,因為這樣建設起來非常的不經濟。相比城市人口的密集分布,農村人口較為分散,一個一兩千人口的村莊走一遍可能就是十幾公里,在非平原地區就更是如此,這就會使得配送成本非常高,完全談不上效率。並且這種物流體系往往是單向的,返程空載率較高,這就更進一步擡高了成本。而對於支付,則一方面來自於農村金融網點布局的不完善,更多的則是農民對在線支付完全陌生,很少人具備獨立操作的能力,而且他們也對這一支付方式也存在著天然的不信任感,一下子讓他們接受網銀、支付寶或者微信支付並不太現實。


基礎設施的問題並非不能解決,而是由於經濟發展規律和水平的制約我們長久以來沒有很好的作為。其實更為重要的是人們消費意識和消費習慣的問題,這些方面的改變絕非一朝一夕的事情。近幾年,隨著寬帶互聯網和智能手機在農村的迅速普及,加上一大批返鄉務工人員的積極推動,廣大農民對互聯網和電子商務已經逐漸不覺得陌生了,但要讓他們的消費行為與電子商務接軌則還有一道很高的門檻。


不過事情都有兩面性,障礙之所以稱為障礙是相對於我們采用原有的運營思路和供應鏈體系而言的,面對新市場我們需要有新的思路,要創新突破。將我們為城市規劃的物流網絡體系放到農村固然是沒有效率的,但是如果我們能在一些關鍵的倉儲節點和配送節點充分利用現有的鄉村設施,例如信息服務站、小賣部、小超市等,或是一個更為可行的方案,而在解決支付以及農村消費習慣的問題上,他們同樣也可以發揮一定的作用。我們看到在農村越來越多的代購點,包括阿里巴巴正在大力推廣的農村服務站都是在這些方面有益的嘗試。


農村是一個和城市完全不同的市場,不同的地域環境、經濟發展水平、文化水平等都決定了農村電商一定會有著和現有電商形態迥異的東西,而這些迥異的東西正是能否在這一市場上立足的關鍵因素。相比近乎於空喊口號的刷墻和大篷車,真正地去沈下心來去了解他們的商品選擇偏好、習慣的購物流程,可以接受的服務方式和水準等是一件更為重要的事情,欲得人心者必須先懂人心。


農村長期積弱,在各個時代生產和消費都頗為落後。電商下鄉,在挖掘農村電商消費的同時,更為重要的是以信息化帶動工業化、農村產業化,帶動農村整體生產和消費方式的升級,形成一個生態,如此才是長久之計。 相比城市而言,農村是一個更為複雜的市場,更需要系統性的解決方案,不謀全局者不足以謀一域。(來自天天觀察)



阿里 京東 紛紛 下鄉 田野 上的 軍備
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