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什麼產品能讓蘋果一夜變成萬億美元級公司?

http://news.cyzone.cn/news/2012/04/18/225934.html

摩根斯坦利曾分析指出,蘋果股價有望在未來12個月達到1000美元,從而讓蘋果成為萬億美元級公司。那麼什麼產品能讓蘋果在一夜之間達到這個目標呢?答案不是iPad,不是iPhone,也不是iTV,而很有可能是iPay,也即蘋果的支付體系。

想像一下,當你想在Fab上購買某件美術品,或者要訂約某間酒店房間,或者剛好在超市看到自己心儀的產品;只需用你隨身攜帶的iPod、iPhone或者iPad按個鍵就能完成支付,甚至連信用卡號都不用,那將是多麼的方便。而這一切很可能即將來臨。

誰擁有上億級信用卡信息

儘管如今的移動支付已經有了類似Square這樣的便捷支付,但是總體來說仍然還是一個比較痛苦的事情,你不得不建立一個賬號,輸入自己的地址和信 用卡信息。而我們在iOS平台購買App則很簡單,因為我們的信用卡信息已經存在於蘋果的體系。iOS就像一個大學俱樂部:它知道你是誰,你去過什麼地 方,與此同時,它還知道你的交易記錄。在iOS,無需拿出你的ID,也無需現金就可以完成你的交易。同樣,在Amazon購買物品也很簡單,因為我們的信 用卡信息也存在了Amazon的系統,他們知道你的一切。

如今,大量擁有這種信用卡信息的公司將具有很大的優勢,而擁有上千萬這樣數據的公司似乎只有Amazon和蘋果。一個已經身處電子商務,而另一個還沒有。

蘋果的NLP(neuro-linguistic programming)

隨著移動計算時代的來臨,App已經成為這個時代新的星巴克,成為我們新的美麗的原罪。蘋果的NLP(神經語言程序學)已經將我們訓練成為通過 App來解決任何問題的人。你有問題?我們有解決方案。這個App可以幫你解決這個問題,那個App可以幫你解決那個問題,它讓你相信,沒有什麼問題是 App解決不了的,而且App可以讓我們的生活變得更好。於是各種各樣的App不斷湧現,而你也樂此不疲,不斷嘗試新的App。

我們都成了App的奴隸,犯了App癮,而原因只有一個,它讓人產生愉悅的衝動而且便宜。蘋果今年App的交易額有望達到50億,而通過其30%的提成將拿到15億的收入。而這一切正將越來越多人納入蘋果的支付體系,也讓我們不斷習慣於它、依賴於它。

Paypal去年的收入超過了40億,而其第四季度的交易額就達到了330億,其中手機支付增速顯著,2011年是2010年的5倍。移動支付新秀 Square年處理的交易額也達到了40億美元。如果蘋果推出其支付體系,那很可能很快就會摧毀Paypal。而蘋果推出這款產品並非不可能,我們之前曾 報導,蘋果可能會在下一代iPhone中推出iWallet,而且取得了這方面的專利。

如果蘋果利用iPhone獲得美國電影票支付市場的10%提成,那麼單就這一項就能帶來約12億美元的收入。這是一個Billion級的純收入。如 果獲得1%的酒店銷售份額,那麼這個數字將是60億,而且幾乎是純利潤,如果再提高幾個百分點呢?如果繼續往下做這種簡單的數學計算,那麼結果將是非常可 怕的,不僅蘋果能獲得更多的利潤,那些不接受蘋果支付方案的供應商將越來越處於劣勢,因為人們未來可能真的就不需要隨身攜帶各種各樣的信用卡了。而它那不 斷增長的iPhone、iPad用戶基數,將成為這一體系的巨大推手。


什麼 產品 能讓 蘋果 一夜 變成 萬億 美元 公司
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Skout CEO:我們並非在一夜之間翻身

http://xueyuan.cyzone.cn/gushi-gushi2/227002.html

在「Mike隋」火了之後,陌陌在被扣上「約炮神器」這個不怎麼好聽的外號的同時,其關注熱度也在一定時間內急劇提升。今天要說的 Skout,我們姑且稱之為「國際版陌陌」,不過這並不表示它是陌陌的跟隨者,恰恰相反,它是移動社交的先行者之一。

出師不利,堅持帶來回報

2007 年,Skout 的創始人兼 CEO Christian Wikilund 就開始投入精力開發一款基於地理位置的移動社交軟件。Christian 認為 Facebook 雖勢力龐大,但移動領域卻是薄弱點,如果能夠建立一個基於位置的移動社交網絡,那麼將是一個差異化的切入點。

起初 Skout 是一個與 Foursquare 類似的簽到服務,但由於發佈後對用戶沒有足夠的吸引力,Christian 覺得需要做出些改變。當時,成千上萬的約會網站吸引了他的眼球。之後,Skout 搖身一變,成了一款用於「交友與調情」的移動社交軟件。變身後的 Skout 於 2009 年 2 月在 IDG 舉辦的 DEMO conference (用於展示新產品的科技大會)上展出,並榮獲 DEMOgod 獎項。

不過並不是每一家公司都是 Facebook 和 Instagram,Skout 在轉型之後仍舊沒有獲得太大關注。當時 Google Maps 推出了 Google Latitude(Google 縱橫),業界都認為「基於位置的時代來臨了」,但事情並沒有朝人們所期望的那般快速發展。有許多類似的公司因此都選擇了放棄,Skout 團隊同樣也察覺到了這種模式似乎行不通,並難免心生懷疑。儘管如此,他們在搖擺中依靠對這個領域的信心還是堅持了下來。

「有很多團隊早早就選擇了退出,但我們感覺是時候做一些不一樣的事情了,只是我們並非在一夜之間翻身罷了。」

這份長期的堅持最終帶來了回報:

一年前 Skout 每個月只有 300 萬條消息產生,而一個月前,這個數字已經變成了 4.25 億;一年前 Skout 每個月只有 10 萬名註冊用戶,而現在用戶量正以每天 4 萬到5 萬的速度增長。

打江山,守江山

用戶量的快速增長自然讓 Skout 團隊的壓力也與日俱增,該團隊的人數已經由最初的 3 人增加到現在的 60 人,並打算在今年內將團隊再擴大一倍。Christian 稱 Skout 不會停下創新的腳步,而繼續前進的前提,就是維護好這個好不容易逐漸壯大的移動社區。

儘管 Skout 被一部分人當成「約炮神器」是不爭的事實,但這個團隊並沒打算讓它放任自流。平均每個月有 4 萬名用戶會被屏蔽,而用戶發佈的每一張照片都要經過 4 次審核。按 Christian 的話來說,「午飯時間不應該在舊金山大街上出現的場景,在 Skout 上也不應該出現」。除此之外,Skout 還安排了專人 24 小時處理用戶的舉報。

社區管理是 Skout 最重視的方面之一,因為 Skout 不同於 Facebook。Facebook 的用戶有「社交圖譜」的制約,而 Skout 卻像一個無人看管的場所,如果不加以管制,用戶的為所欲為必將毀掉這個社區。

步伐

4 月 3 號,Skout 成功融資 2200 萬美元。當 BusinessInsider 問 Christian 將如何利用這筆錢的時候,他回答道:

我們在過去四個月已經收支平衡,但這次融資成功並不代表 Skout 準備開始盈利。……這個機會是巨大的,下一個上線的十億人口將以智能手機為入口。……而世界上仍有許多想要見識新世界,認識新朋友的人,這是一個巨大的潛在市場。

我想要它成為這個世界上最大的網絡,我們應該無處不在。我想要快速推進快速擴張,越快越好。

儘管很多人在用 Skout 調情和約會,但 Skout 不想止步於此。Christian 提到除了這兩個目的之外,有的人還用它還認識新的朋友,或者純粹找人聊天找找樂子。人們就像在使用短信一樣,一天會多次登錄,但每次不會花費很長時間。他 還提到一個有趣的數據,80% 的 Skout 用戶是單身,而放眼全國,單身的比例只有 50%。這顯示出 Skout 的用戶群有很明顯的傾向性,Christian 透露這個夏天將會發佈大更新,推動 Skout 成為不再只是「調情和約會」才能用的應用。

不過雖說目前完善產品和擴張勢力是第一要務,但 Skout 也在積極探索自己的盈利模式。目前它在 App Store 有一個免費和一個收費版本,收費版本去除了廣告,並要價 3.99 美元。不過很明顯這個價格有些流氓,以致部分人買過之後都大呼「上當受騙」。除了收費版本,Skout 還在應用內出售點數,點數可以購買虛擬物品以及解鎖附加功能。另外,應用內基於地理位置的廣告也是 Skout 的一個盈利點。

國內情況

反觀國內,提供類似服務的有陌陌、微信、米聊等產品。

陌陌是一款只專注於基於地理位置交友的產品,其創始人唐岩在 4 月 9 號通過微博透露陌陌的用戶量已經突破了 300 萬。而關於盈利模式,陌陌團隊表示目前會專注於產品,暫時不會過多地考慮盈利模式,畢竟這一切都要以用戶規模為基礎。

與陌陌相比,基於地理位置的陌生交友只能算是微信和米聊的一個功能,將這三者擺在一起比較其實有些不妥。但基於 IM 模式發展起來的微信和米聊,在用戶量方面顯然更勝一籌,微信已經達到了 1 億,而米聊也有 1200 萬用戶量。如果用戶量達到這個級別的應用集成了與自家類似的功能,這實在讓人無法忽視。

目前看來,騰訊旗下的微信仍舊有無法比擬的優勢:整合 QQ 和用戶通訊錄推薦功能給其帶來了龐大的用戶群,並且它可以說是騰訊移動應用之中的佼佼者。而小米在米聊被微信擊潰的同時,被正試圖用「米吧」來一次華麗的 轉身(成效有待驗證)。至於最為稚嫩的陌陌,只能說「專注」是一把雙刃劍。如果說微信和米聊(或米吧)可以利用品牌影響力吸引用戶,那陌陌要吸引用戶的方 法大約就只有「出色的產品」和「炒作」了。從長遠來看,只能前者為主,後者為輔,如果本末倒置,那便與自殺無異。


Skout CEO 我們 並非 在一 一夜 之間 翻身
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港式餐廳的最後一夜

http://www.yicai.com/news/2013/01/2460272.html
對銀發的老夫妻手牽手走到一家港式餐廳門前,「幾時關啊?」老公公問。「今晚12點半。」中年服務員回答說。看看門口排著長龍入座吃最後一餐留念的年輕人,這對老夫妻再望望招牌嘆口氣,顫巍巍地離開了。

這樣的告別場景在香港越來越常見。這是遊客購物熱點銅鑼灣SOGO商場後的駱克道539號,一家名叫利苑粥面專家(下稱「利苑」)的港式餐廳已在這裡經營了42年,但終於招架不住昂貴的租金,決定在昨日結業。

這間約93平方米的鋪面,租金已從每月30萬港元漲至60萬港元,每平方米租金約6452港元。而這裡的「招牌」食物,上湯云吞面28港元一碗,黃沙豬肝粥30港元一份。

這意味著,利苑此前每個月要賣掉10714碗云吞面或1萬份豬肝粥才能夠交月租;而若接受加租,以後每個月要賣21428碗云吞面或2萬份豬肝粥才行。

昨日下午,鋪著老式馬賽克地板磚、裝潢仍停留在上世紀70年代的餐廳內,已坐滿了約百名食客。門外,二十多人正在排隊等候入座,來往市民紛紛拍照留念,一位年輕香港市民竟帶著寵物金毛犬和老舊的大理石店舖招牌合影。「我是這裡長大的。」他告訴《第一財經日報》:「真可惜他們要關門了。」

老闆郭氏兄弟在店內忙得不可開交,已近七旬的郭老二1971年在此開了這家小店,現年51歲的郭老五後來加入經營。生意越做越好,每天收入可以達到3萬港元,一個月約90萬港元,但租金已佔了三分之一,再加上食物原料漲價和員工工資上調,郭老五稱現在每個月只能賺兩三萬港元,如果加租一倍就完全做不下去了,唯有選擇關門大吉,讓十多名夥計各奔東西。

香港土地註冊處資料顯示,該鋪面租金在1971年為2000港元,1981年為2萬港元,2003年已是20萬港元,2008~2013年升至30萬港元。「其實業主都算好人了,旁邊的莎莎租金是95萬元啊。」郭老五說。

「太離譜了,租金比辦公樓還貴!」一位在港工作的外籍人士向本報記者表示,有特色的傳統餐廳和小店在香港越來越少,香港正在變成一個除了名牌購物外沒有獨特風味的城市。

鋪租猛於虎。實際上,過去一兩年由於加租而結業的香港老字號數不勝數。令人唏噓的是,這些鋪面往往被化妝品、珠寶以及其他名牌奢侈品牌立即以高價租下。利苑的舖位據說也已經被前述類別的租客以百萬港元月租租下。

「要賣多少碗粥面才抵得過賣一條金鏈?」香港理工大學社會政策研究中心主任鐘劍華向記者表示,黃金地段的鋪面針對消費者的消費形式轉變,是殘酷的事實,但也是市場的自然演變。他說,這些老字號大都被高檔消費品取代,以迎合「自由行」遊客的需求。

即使不被名牌取代,商業模式的轉變也讓家族經營的老字號舉步維艱。「老字號的小本經營,今時今日的處境相當艱難,其也難以和連鎖餐飲店競爭。」他說。實際上,同樣叫利苑,同樣成立於上世紀70年代,利苑飲食集團便從一間傳統粵菜酒店發展成為有22間分店的國際連鎖經營集團。

鐘劍華稱,市場在轉變,香港人的不少集體回憶都在慢慢消失,比如有香港特色的大排檔。儘管在新的競爭形態下改變難以避免,但這讓很多香港人「感覺不好」。但他認為,近幾年來越來越多資金炒作鋪面也是租金上升的重要原因。

他說,不少發達國家也曾遇到過類似問題,如法國巴黎政府在八年前為了保護當地小面包店和咖啡館,通過行政法例規定業主不可為了連鎖店客戶趕走小店租客。他認為,香港特區政府也可以考慮使用類似做法,但在奉行自由市場的香港,需要社會對此取得一定共識。

「有人覺得惋惜,駱克道少一間小店,可能多一間化妝品店、金鋪、表鋪。」一位常光顧利苑的網友寫道, 「有人覺得利苑是地產霸權下的犧牲品,有人覺得麵店總會找到新地方落腳,但對我來說,最重要的,不是這裡的云吞面,而是店裡的冰凍紅豆沙,吃慣吃熟,日久便生情,就是如此無法解釋的簡單」。

「多謝支持」,每個顧客買單時都聽到了這麼一句道別語,利苑那有些生鏽的收款機,終於完成了歷史使命。

 

港式 餐廳 最後 一夜
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曾經擁有的巨大財富一夜之間全部失去,是怎樣的經歷和感受?

http://www.iheima.com/archives/40156.html

昨天碰巧遇到一個朋友,非常巧,曾經在大學裡在同一時間段住在同一個宿舍樓(不是同系,當時不認識),同樣因為遭遇911以後的納指崩盤,從意氣風發到失意潦倒,負債纍纍。

他的經歷很傳奇,因為去美國短期出差,偶遇一個創始公司的創始人,相見雖短但是想談甚歡。結果回國後意外收到了來自美國的很有誠意的offer,邀請加盟一起創業。於是他去了美國,然後公司上市,上市當日他的期權就翻了7倍多,出任公司總架構師,一年飛行累計50萬英里,跑遍全球各地,26歲坐擁數千萬美元的資產。他自己說當時只覺得自己就是天選之人,自信空前。

我的經歷和他有些類似,只不過是在國內。某次業界會議上認識了一個朋友,被邀請一起創業,兩年年之內營業額過億,每個月飛行距離繞地球一圈。後來賣了公司,還繼續創業,從0開始,5個月拿到第一輪投資,緊接著第二輪投資意向基本談定。

然後納指就崩盤了。

他的經歷是,股票全砸手裡了,當時他在美國還通過槓槓,炒了一大批股票,全是互聯網股,後來包括他自己公司的股票,都一路狂瀉,他最多的一天,一天之內斬倉50萬美金,點sell的鍵手指都快點斷了。最後的結果是,他賣光自己的一切,還負債10萬美金,當時他的朋友都勸他直接回國得了,反正美國佬無法到中國追債。但是他繼續留在了美國,後來入職大公司,打工掙錢,陸續還清了欠債,最後回國。現在在國內某巨頭外企擔任合夥人級別的管理職位。

我遭遇的是,投資人倒閉,合同上確認陸續到位的投資款嘎然而止,但是公司的現金支出已經隨著擴張急速拉高,我不得已花光了手上的錢,還四處問朋友舉債,最後不得不公司關門,負債百萬。後來開始努力打工,還錢,最終還完了。

關於我當時的感想和經歷,大約在最孤獨的時刻是什麼?這個答案中大略說過一些。

總得來說,和他聊下來,大家都差不多,無非是痛不欲生,每天在自我麻醉和自我反省中反覆煎熬,竭力想去抓住一些哪怕微不足道的精神支撐。

但是說句老實話說,除非自己真正經歷過這些,否則這樣的體會是不可能通過言傳所體會到的。至多給大家聊做一些談資和故事。

未曾經歷過的,是無法真正體會當時的心境和狀態的。而經歷過的,恐怕以後看待生活和看待事物的角度也會產生很大的不同。

聊到最後,我們都同意,這樣的觔斗,恐怕也是一件幸事,因為畢竟發生在我們年輕的歲月裡。如果是中老年的時候再栽一個這樣個觔斗,恐怕是很難從坑裡再爬起來了。


曾經 有的 巨大 財富 一夜 之間 全部 失去 怎樣 經歷 感受
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美國互聯網創業者一夜暴富之後都做些啥?

http://www.iheima.com/archives/41918.html

來源:騰訊科技

據國外媒體報導,有時候,人生的財富會在不經意間來到你的身邊,就像中了彩票一樣,而類似的情況在如今硅谷的成功初創企業中也體現的十分明顯。通常來說,在一家初創企業得到收購要約、正式被收購以及資金打入所有者賬戶之前會有一段過渡時間。在這段時間中,待收購的初創企業家們完全可以好好想想自己在突然擁有了如此巨大的資金後該做些什麼的問題。

那麼,初創企業家們在得知自己即將一夜暴富後都會有些什麼樣的反應呢?

以下便是美國知名媒體《商業內幕》為我們篩選出的三個相關案例:

1. 遊戲公司OMGPOP創始人查爾斯-福爾曼(Charles Forman)

去年,OMGPOP創始人查爾斯-福爾曼的銀行賬戶裡僅僅擁有1700美元,並且正在全力開發一款名為「Picturelife」的圖片應用。當時的福爾曼已經離開了自己一手創辦的OMGPOP,並不認為該公司會得到來自任何其他公司的收購要約。

不久後,福爾曼的朋友、同時也是OMGPOP首席執行官的丹-波特(Dan Porter)邀請福爾曼前往紐約參加一個「緊急會議」,當時的福爾曼認為波特是為了給自己慶祝32歲生日。但事實上,社交遊戲巨頭Zynga當時已經同意斥資近2億美元收購OMGPOP。在得知這一消息後,福爾曼幾乎無法相信這一事實,並差點「猝死街頭」。

「我當時正在過馬路,然後就聽到不斷的汽車喇叭聲傳來。這實在是太不可思議了,昨天我的銀行賬戶裡還只有1700美元,但現在我卻擁有了一大筆金錢。」福爾曼在接受《紐約時報》採訪時說道。

目前,福爾曼仍然沒有想好該如何支配這筆資金,但他透露自己有意對一些早期創業公司進行投資。

2. 網上信息管理平台SinglePlatform創始人威利-塞裡利(Wiley Cerilli)

去年夏天,塞裡利將自己的初創企業以1億美元出售給了電子郵件營銷公司Constant Contact。據悉,Constant Contact將支付6500萬美元現金,用以保留員工的500萬美元現金及股權以及基於未來2年內公司財務表現的1000-3000萬美元資金的形式完成對SinglePlatform的收購。

事實上,就在Constant Contact的此次收購案最終確認前的幾週,塞裡利就和自己的妻子坐下來商量如果交易成功後他們應該做的一系列事情,其中包括許多一些一直想要購買的物品,比如一套全新的洗碗機和烘乾機、新襪子以及一台全新電視。

「我們實在想不出其他還需要購買些什麼東西了。」在被問及一夜暴富之後的感想後,塞裡利表示:「這太不真實了。」

3. Tumblr的首名員工、聯合創始人馬爾科-阿門特(Marco Arment)

當阿門特通過AllThingsD網站得知雅虎已經宣佈斥資11億美元現金收購社交博客Tumblr後,阿門特並沒有表現的十分興奮。

「我當時表現的十分謹慎,因為這筆交易還沒有蓋棺論定,也沒有進行官方正式宣佈。我和和其他所有人一樣,都是通過媒體才得知這一消息的。」阿門特在自己的博客中透露道。

隨後,阿門特也和自己的妻子坐下來討論過擁有這筆金錢後該購買一些什麼東西的問題,但他們最終發現自己其實並不需要什麼東西。

「緹夫(Tiff,阿門特的妻子)和我曾經有一次討論過雅虎即將收購Tumblr的傳言,然後我們開始考慮『OK,如果這一消息是真的話,我們該如何支配這麼一大筆資金呢?』。不過,最後我們認為自己並不需要馬上購買任何東西,也不認為自己的生活會迎來巨大轉變。事實上,在大多數人看來,我的生活是相當無趣的。我不經常出門參加派對、也不會購買一瓶1000美元的香檳。無論我變得多麼富有,在絕大多數的日子裡我依舊會穿著牛仔酷和T恤出門。而且,我對加入鄉村俱樂部也不感興趣。」 阿門特說道。

當被問及「在突然擁有了這麼大筆財富後為什麼不進行大肆揮霍時」,阿門特表示:「即使我的賬戶中擁有足夠資金去購買任何一件物品,我也不會這樣做。我不希望自己這樣做,也不希望我的家人認為我是個傻瓜。」

美國 互聯網 互聯 創業者 創業 一夜 暴富 之後 都做 做些 些啥
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硅谷的人才激勵政策讓人如何一夜暴富

http://new.iheima.com/detail/2013/1204/56838.html

期權有啥用

在硅谷,股票期權獎勵是種可以讓人一夜暴富的激勵機制,對於人才有著極大的誘惑力。我的這個硅谷朋友告訴我,他有個朋友加入了一家創業公司,獲得了公司期權。一年後,這家創業公司被Facebook收購了,他的朋友賺了300萬到400萬美金。

這樣的造富例子在硅谷屢見不鮮,人們常常看到許多朋友因為加入創業公司,賺了數百萬美金;受周圍人言傳身教的影響,更多人被硅谷這種獨特的文化氛圍所感 染,紛紛融入創業大軍,從而打造出更多成功的公司,繼續製造大量富豪……這種良性的循環使得硅谷不斷有創業公司脫穎而出。因此,我認為,股票期權獎勵是硅 谷創業公司能夠吸引到頂級人才、並迅速發展壯大的重要機制,這也造就了獨特的硅谷式價值觀。所以直到今天,在硅谷,仍有許多人想要離開Google、 Facebook、Microsoft和Yahoo,加入到10人以下的創業公司。

一般來講,一個公司在A輪融資後會按照一定的比例劃 分出一個專門的期權池(Employee Stock Ownership Plans)用以獎勵員工。期權池的大小,通俗地說,也就是公司拿出多少比例的股份來設立期權。在硅谷比較流行的做法是,A輪融資後,預留公司全部股份的 15%~30%作為期權池。這個期權池的比例會隨著之後融資次數的增加而被稀釋,在公司IPO之前,期權池會被稀釋到大約5%到10%之間。公司IPO之 後,一般會推出另外一種形式的激勵計劃,也就是我們通常所說的「員工股票購買計劃」,讓員工以折扣價格購買公司股票;或者,在給員工發薪水的時候,將一定 比例的薪水折算成股票。通常,員工持有的這些股票會受到一定的限制,比如,在一定時期不能套現,等等。具體的政策,每個公司都會有所不同。

在硅谷,企業普遍實行全員持股或者是大量員工持股,以便在企業內部營造一種共同創業的企業文化。當然,授予期權的數量會根據員工級別、工作類型各不相 同,對公司業務影響力越強的職位會擁有更多的期權。期權的作用在於增強團隊凝聚力和鼓舞整體士氣,它會讓員工有一種主人翁意識,增加對企業的忠誠度;同 時,也能讓員工分享公司的成功和榮譽。

十幾年前,當我在硅谷創辦mySimon的時候,我們沒有多少錢,就借用了一個朋友的辦公室。在 那個辦公室裡,我們面試了一個年輕的康奈爾大學畢業生,她非常年輕,充滿活力。她非常喜歡我們做的事業,所以,沒有任何猶豫,她就加入到我們團隊中,連薪 水和期權都沒有問。當然,我們非常感激她對我們的信任、對公司願景的信心,所以我給了她不少期權,很快,她就成長為mySimon的產品設計總監,在 mySimon被收購後,她也賺到了幾百萬美金。

當然,我離開硅谷已經7年了,這期間,硅谷發生了許許多多的變化:現在的硅谷,創業公司除了要給員工很多股票期權外,也要支付幾乎與其他公司同等水平的工資。但是,獲得更多的期權依然是人才加入創業公司的首要考量。

期權制度在中國

當我第一次來到中國,有一件事讓我聽了很震驚。我聽說一個中國互聯網公司的高管在這家公司IPO後只賺到幾萬美元,這是不可思議的。在硅谷,一個高管通 過IPO至少能賺到幾百萬美元。後來,當我自己開始在中國創業時,我才想通這是為什麼。因為,大多數中國員工不理解期權是什麼,這樣也就無法意識到它的價 值,他們更期望獲得現金報酬,這是一個對創業公司不利的本土文化。

我們都知道,創業公司沒有大量的資源;尤其是與大公司相比,創業公司 更加缺少現金。因此,如果人才只對現金薪酬感興趣,創業公司將很難招聘到優秀的人才。另一方面,現金激勵的文化對大公司而言,是更加有利的。這些互聯網大 公司已經在市場形成了主導甚至壟斷的地位,可以給出比其他公司高20%、30%、甚至更多的薪水,來吸引頂尖人才,對大公司來說根本稱不上壓力,但是對創 業公司而言,風險卻是巨大的,還將可能因此失去巨大的市場。

據我瞭解,目前在中國還有很多人對期權持有懷疑態度,認為期權在變現前就是 白紙一張,不值得信賴。不過,好在我們都看到,中國很多高科技創業公司已經在積極推行期權激勵機制,也已經創造了大批的富豪,這使得越來越多的人才認識到 期權的價值。這非常重要,我期待這種機制能夠融入到中國的創業文化中去。

此外,我覺得,對於員工而言,加入創業公司的目的不僅僅是要賺很多錢,更是一個讓自己迅速成長、並發現自身潛能的大好機會。

當我在硅谷創辦mySimon的時候,我們嘗試招聘更多人才加入團隊,所以我們找了一個兼職招聘專員,他剛好在我們公司隔壁工作,他為我們招聘了一些人 才以後,很快就意識到mySimon在做什麼,於是很想加入到我的團隊中來。雖然他是一個招聘專員,但是我們看到了他在銷售方面的潛能,所以我們聘用了 他。很快,他就成長為公司的銷售副總裁。此後,他又在硅谷許多互聯網公司做了銷售副總裁。

還有,文章前面提到的康奈爾大學畢業生,僅僅 在學校裡做過秘書的工作,如果她沒有在早期階段加入mySimon,她就沒有機會成為一個硅谷領先的互聯網公司的產品設計總監。那個招聘專員,如果沒有跟 我們一起創業、一起成長,他就很難成長為一個優秀的互聯網公司的銷售高管。或許直到今天,他可能還在做招聘專員,或者是高級招聘專員。加入創業公司的真正 好處是,以更大的問題挑戰自己,這樣才可以發現自己真正的天賦和潛力,並且加以運用,這就是我認為任何人都要考慮嘗試加入創業公司的主要原因。

矽谷 人才 激勵 政策 讓人 如何 一夜 暴富
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特斯拉股價市值超300億美元,創始人馬斯克身價一夜暴漲11億美元

來源: http://wallstreetcn.com/node/78058

摩根士丹利將特斯拉目標價由153美元上調至320美元,受消息提振,周二特斯拉盤中大漲超18%,最高達259.2美元,收於248美元。截至今日,特斯拉市值已超300億美元,其創始人兼CEO馬斯克身價一夜暴漲11億美元。彭博社的數據顯示,特斯拉的企業價值已超過300億美元,僅比通用汽車低25%,比福特汽車低40%。企業價值基於公司股票和債券計算得出。2013年2月,特斯拉股價僅位於30~40美元附近;再往前追溯,2010年IPO後的幾天內,特斯拉最低跌至14.98美元。 特斯拉股價走勢圖: 本周特斯拉宣布將耗資20~50億美元建造全球最大的電池工廠,計劃產能30GW左右,接近全球總和。工廠建成後將為公司帶來額外收入,同時大大降低電動車成本,幫助特斯拉進入中端市場。 大摩為何將特斯拉目標價上調了一倍多? 摩根士丹利分析師Adam Jonas認為,特斯拉在顛覆價值數萬億美元規模的汽車行業,這給特斯拉再次顛覆數萬億美元規模的電力工業帶來機會。大摩對特斯拉股價的樂觀預計主要是由於看好其在電池領域的未來。特斯拉表示將與合作夥伴共同創造世界最大的鋰離子電池組設備,並建立新的“超級電池工廠(gigafactory)”,該工廠將所有電池生產的元素結合起來。具體來看,大摩預計2028年以前,特斯拉將通過大規模銷售降低電池成本,也即規模效應,其全球市場份額將翻番。如果特斯拉可以通過低成本生產電池,那麽它顛覆臨近產業的可能性將大幅增加。 大摩還預計,長遠看,軟件將在汽車行業起到重要作用,特斯拉可能會引領無人駕駛。全球範圍看,無人駕駛可為社會節約5.6萬億美元,特斯拉依舊可能是無人駕駛領域的龍頭。特斯拉是個極具野心的公司,經常給競爭對手沈重的打擊。 2013年特斯拉營業收入為25億美元,大摩預計到2016年前,其營業收入將增長超過10倍,2020年前將增長約30倍,2028年前將增長約60倍。大摩表示,特斯拉的前景高度取決於技術創新,不過Jonas指出沒有其它公司能給出更好的前景了。
特斯拉 特斯 股價 市值 300 美元 創始人 創始 馬斯克 馬斯 身價 一夜 暴漲 11
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緣何好未來擬發債2億 市值一夜蒸發3億? sherry

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北京時間5月16日,昨天$好未來(XRS)$ (原名學而思)遞交SEC文件計劃發行2019年到期,總額不超過2億美元的可轉換票據,也就是可轉債。公司表示:在支付完交易成本後,此次票據發行所得好未來將用於戰略投資和一般公司運營。

  消息發佈後,好未來當晚股價低開低走,截至收盤暴跌19.63%至每股20.22美元,市值15.78億。按照跌幅計算,一晚跌掉3.85億美元市值(7806.00萬*4.94)!

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    發債為什麼股價掉那麼多呢?

  1、企業為什麼要發債?這裡面有一個背景在於好未來是結構在海外的公司,但是公司盈利卻主要是人民幣形式存在與境內。這樣如果做分紅或者併購諸如寶寶樹等股權在境外的公司,將人民幣兌換成美元有10%的稅,而直接海外發展能夠避免這部分成本,這同時在一定程度上給投資者傳達一個公司將強化投資擴張的信息,這樣安全嗎?

  2、好未來這次發的是可轉債,也就是根據條款,未來票據持有者可以按照意願轉換為公司股票。雖然不是直接增發稀釋,但是這在一定程度上未來確實會稀釋股本,如果按照昨天開盤18億美元市值計算,攤薄10%左右。

  3、另外有投資人認為發行債券對應企業高估,其實這是不恰當的,如果非常高估的背景下直接增發是最恰當選擇,但可轉債是有利息成本的。然而目前整個資本市場風險波動較大,而轉債除了保障本金和固定利息收益外由於附帶的轉股權隱含溢價,所以不排除部分拋售正股是轉換品種的需求。
緣何 未來 發債 市值 一夜 蒸發 sherry
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一夜達標 易明的生活點滴

http://eming620.mysinablog.com/index.php?op=ViewArticle&articleId=5350889
 每天中午交了稿之後,我會非常的留意中、港兩邊的網站什麼時候上載,同時密切留意所評股份的變動。

  周四上午,已經賣了殼的俊和(711)及南華集團(265)分別突然飆升至1.2元及0.45元,不禁令我想到了同樣是已經賣了殼的卓智(982),後者自賣了殼之後回落了不少,近期已經跌至0.25-0.285元之間橫行了一個多星期,會不會是輪到其反彈的時候呢?於是把自己的看法「守住0.25元並突破0.285元可以上望0.32元」的觀點放上網,那天中午其股價收0.27元。

  我知道現場有一位朋友一直在靜悄悄地買入此股,我把我評了此股並交了稿一事告訴他, 他聽說之後下午一開市就馬上於0.275元加了碼。不久他突然告訴我市場成交了兩手一百萬股0.275元,當時我說沒可能那麼快有反應吧?因為稿件還沒上載,不過,隨後不久,稿件真的上載了,結果當天卓智收報0.275元,較周三升了0.005元。

  昨天,卓智以0.27元開盤,開市之後一段很長時間沒有動靜,成交量只有一百六十多萬股,我笑對朋友說如果今天其股價真的升至0.32元他可得送一個金牌給我,不料過了不久,其股價開始慢慢地一格一格地爬升,上午先高見0.3元,下午更升至0.325元收市,結果朋友於0.3-0.31元之間分批獲了利,卓智一夜竟達了標,我也「威威」,這是本周的第二隻了。

  第一隻是周二的和嘉(704),話說於七月八日,其股價突然由0.075元飆升至0.123元,中午跌至0.097元收市,當日我評其有下試0.083元的可能,接著的兩天,其股價分別跌至0.085元及0.082元就反彈至0.1元,我大呼走寶,第三天我幫朋友於0.085元接了貨,並於周一再評其「守住0.082元可以向上挑戰0.092元」,當天「中方」沒有上載,只有「港方」上載,我有點失望,周二照舊幫朋友掛於0.092元賣,詎料上午中段不知道哪來的買盤,三扒兩撥就「掃」至0.095元,我也順利賣掉了,那天之後,其股價又跌至0.085元徘徊了,我貪心,再於0.084元幫朋友回補,結果暫時被困,希望下周可脫身。

  回頭看上周評後於半小時內從0.179元飆升至0.221元的南亞礦業(705),當時評其如果出現回吐的話會跌至0.155元,卻原來本周五已經跌至0.157元了,如果下周跌至0.15-0.155元之間就反彈就更加神奇了。

  我突然在想,周四我曾評普甜(1699)(當日中午收1.14元)有跌至0.81元的可能,昨天其股價曾經低見1.08元,如果下周真的跌至0.85元左右就回升那就更加神、神、神奇了! 

  昨天,我又評太平洋實業(767)如果能守穩於0.135元之上可以向上挑戰0.177元,不知道下周能否兌現?我已經幫朋友於0.135元接了貨,且看下周能否順利「食糊」了?

一夜 達標 易明 明的 生活 點滴
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15億賣掉公司的老男孩柯利明:我不是一夜暴富

來源: http://www.yicai.com/news/2014/10/4026282.html

《老男孩》的制片人柯利明,原本是一個金融行業的“投行男”,卻轉身成為電影門口的“野蠻人”,用一把投資人的尺子稱量出商業價值,並將其成功販賣給資本市場,成為“80後一夜暴富神話”背後的主角。

柯利明

《老男孩》的制片人柯利明,原本是一個金融行業的“投行男”,卻轉身成為電影門口的“野蠻人”,用一把投資人的尺子稱量出商業價值,並將其成功販賣給資本市場,成為“80後一夜暴富神話”背後的主角。

這聽起來很像一部勵誌電影:一個電影行業的門外漢,白手起家,在這個失敗率極高的行業,每次出手都能像快投手一樣準確命中高票房,每一部作品都大賣,短短幾年就聲名鵲起。更加富有傳奇色彩的是,他創立的公司最近以15億元的價格被上市公司收購,而這一年他年僅32歲。

今年夏天的《老男孩》大電影中,《小蘋果》一夜之間成為如空氣一般無法避開的“洗腦神曲”,而在很多人高唱著“你是我的小蘋果,怎麽愛你都不嫌多”時,也有人默默地把錢給掙了。

《老男孩》的制片人柯利明,原本是一個金融行業的“投行男”,卻轉身成為電影門口的“野蠻人”,用一把投資人的尺子稱量出商業價值,並將其成功販賣給資本市場,成為“80後一夜暴富神話”背後的主角。

看似荒誕,又符合當下時代的特征,這是一個浮躁又充滿機會的年代,而解讀柯利明的故事,你可以發現一個真實的“老男孩”,是怎麽在這個黃金年代抓住機會長袖善舞,成為幕後贏家的。在電影行業逐漸被資本操盤的時代,這個故事在未來還會不斷複制嗎?

《老男孩》背後的“老男孩”

柯利明的辦公室,設在朝陽區萊錦創意園的一個酒吧。跟他之前在香港做對沖基金分析師的辦公環境截然相反,而這也是柯利明毅然決定在做了四五年投行之後決定轉型出來創業遇到的動力之一。

“我骨子里不是一個按部就班的人。”柯利明在他的酒吧中接受了《中國企業家》的獨家專訪。這是柯利明和他的哥哥柯久明創立的儒意欣欣影業被A股上市公司中技控股以15億價格收購以來首次對媒體發聲。

出生於湖北黃岡的柯利明在國內讀書時嚴重偏科,初中時英語只考了9分,數學成績卻一直保持著全年級第一的記錄。初中畢業後柯利明前往澳大利亞,獲得貨幣銀行學碩士學位後他按部就班地進入金融行業,在香港Persistent Hedge對沖基金公司任職五年。結果2009年一場毫無征兆的金融海嘯瞬間席卷亞洲,身邊有著多年經驗的金融高手,有的是一起畢業的學長和他尊敬的師長,一夜之間傾家蕩產,而親歷這一切的柯利明毅然決定轉行,並因為從小對文學感興趣,又是李小龍的超級粉絲,柯利明決定棄金融做影視,這也就是儒意影業的前身和起源。

儒意前身成立是在2006年,由柯利明的哥哥柯久明創立,在2009年以前主要的業務是廣告。2009年他加入哥哥的公司儒意廣告,並將公司更名為“北京儒意欣欣影業投資公司”。(以下簡稱儒意影業)

儒意影業一開始選擇的切入點並不是電影,而是先策劃出品了8部電視劇,包括《鐵齒銅牙紀曉嵐4》、《前妻的車站》,以及大家耳熟能詳的《李春天的春天》、《刀客家族的女人》,以及即將播出的電視劇《北平無戰事》等,由於電視劇是一個B2B行業,每年15000劇集的產量讓這個行業的成熟度遠遠高於電影,而在電視劇市場的激烈競爭中柯利明對成本控制、盈利前景的高度敏感和判斷能力發揮到了極致,幾乎到“看完劇本就能大概估算出制作成本”的地步。

在熟悉了電視劇行業之後,柯利明又將目光投向了電影,“電視劇的市場幾乎是飽和的,而且是一個幾乎沒有增長的行業。”柯利明看到了電影行業的巨大空間,“電影行業是最容易變現的,而且每年增長超過30%,我進來投資的增長率不會低於20%吧,除非我太笨。而且如果在行業里面找到增長點可能會更高。”

你還別覺得這是在說大話。從2013年出品第一部電影《致青春》開始,儒意影業已參與策劃出品3部電影——《致青春》、《老男孩猛龍過江》、《小時代3》,每一部都“大賣”,《致青春》票房7.2億,《老男孩》票房超2億,《小時代3》票房接近6億。“命中率”達到了“100%”。

不過,盡管票房加起來已經過了15億,儒意欣欣卻並沒有從電影中賺到多少錢。2013年公司營收869.81萬元,凈利潤-78萬元,2014年上半年,公司營收3092萬元,凈利潤1759萬元。

令人意外的是,盡管電影並不太賺錢,但資本市場卻給出了高估值。8月18日,A股上市公司中技控股發布公告,將以15億元的價格收購儒意欣欣影業100%的股權。15億元的定價,源於儒意影業對未來業績的預期。這家公司預計2015年將實現凈利潤1.3億元,15億元的估值相當於11.54倍的市盈率,與近期被上市公司收購的影視公司市盈率相仿。

去年還不賺錢的一家影視公司,今年就被高溢價收購。這不過是瘋狂的電影行業和A股市場的一個縮影。

這個夏天,不論你是不是關註電影行業,你一定會對文化產業的大井噴印象深刻。全面進軍電影的BAT,60起影視並購550億資金的瘋狂,動不動過幾億的票房,資本市場的漲停,似乎都預示著,這是一個黃金時代。

但這也是一個多數人茫然四顧卻不得其門而入的時代。湘鄂情宣布斥資36億元轉型“大數據”,松遼汽車則募資近40億進軍影視院線,單單一周的時間,就出現了4樁上市公司涉及文化產業的並購案,而這些並購的共同特點是:這些上市公司此前都不是文化產業公司。

15 賣掉 公司 的老 男孩 利明 不是 一夜 暴富
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股市暴跌 大佬鮑爾森一夜損失近8億美金

來源: http://wallstreetcn.com/node/209481

大佬鮑爾森(John Paulson)在昨日的股市暴跌中遭受了一記重擊。他的對沖基金最大的一筆股權投資就是制藥公司Shire。

這家公司昨日暴跌了23%。

華爾街見聞網站昨日提到,總部位於芝加哥的美國生物制藥企業AbbVie發布消息稱,公司將重新考慮與英國制藥商Shire540億美元的並購協議。

今天,據路透報道,AbbVie建議其股東在投票中反對這筆交易。

此前,AbbVie希望通過收購英國Shire制藥,將公司法定地址從芝加哥遷移至英國,從而降低稅收負擔。若並購失敗,這筆交易將成為美國打擊海外避稅的最大受害者。

AbbVie的一紙聲明發布之後,倫敦證券交易所的英國Shire制藥股價暴跌23%,美國上市的Shire股價跌幅更是達到29%。

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根據彭博的數據,鮑爾森最近持有該公司約4.7%的股份,這部分股份在倫敦證券交易所上市。數據同樣顯示,他最近還擁有336萬股該公司美國上市的ADS。

根據BI的計算,在周三的暴跌中,鮑爾森光是這筆投資的賬面損失就高達7.8億美元。

鮑爾森的基金公司管理者220億美元的資產,其並購基金管理的規模約為100億美元。

盡管賬面損失看上去很嚴重,但他的並購基金通過做空行業ETF進行了對沖。

股市 暴跌 大佬 鮑爾 森一 一夜 損失 美金
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瘋狂一夜:全球央行競相寬松 市場已瘋

來源: http://wallstreetcn.com/node/211039

距離上一次全球央行攜手行動“搗亂”市場已經有一段時間了,今天全球市場終於又迎來了這樣一個歷史性時刻,各大主要央行紛紛爭搶頭條,讓市場亂得不亦樂乎。

除了中國央行降息之外,歐洲和日本也有重磅消息發出。今天早間,日本財務大臣麻生太郎在東京發表講話稱,日元貶值速度已經過快。隨後日元就出現較大漲幅。

下午時段,歐洲央行行長德拉吉表示,歐洲央行必須盡快促進通脹走高,為了達到這個目標,必要的時候歐央行將會擴大資產購買。“盡快讓通脹回到目標水平是非常重要的,不能拖延”,此外他還提到,歐元區通脹正在變得更加具有挑戰性,短期通脹預期已經跌到極低的水平。

關於經濟,德拉吉認為歐元區經濟在未來幾個月不大可能出現強勁複蘇,潛在的經濟增長動能依然疲弱。德拉基講話期間歐元下跌,美元指數上漲,歐股大幅上揚。但此時美股方面還沒有太大動靜。

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直到北京時間傍晚,中國央行又出重大消息,宣布從22日開始降息,全球市場終於抑制不住開始沸騰了,澳元激增,美股上揚,黃金急漲突破1200美元/盎司:

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與全球央行一起“爭頭條”的還有兩大國際石油巨頭——俄羅斯和沙特阿拉伯,周五,俄羅斯和沙特宣布達成合作意向,聯手應對疲弱的石油市場,國際油價也出現大幅上漲。

華爾街見聞早些時候介紹到,俄羅斯外交部今日發布聲明稱,沙特外長與俄外長會晤期間均表達了對能源與石油市場相關問題合作的意願。雙方一致認為,油價必須“以市場為本”。

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瘋狂 一夜 全球 央行 競相 寬松 市場 已瘋
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負債2.5億如何一夜反轉?身價158億全靠敢用人、敢分錢、敢分(權)

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1203/148116.html

i黑馬:當初史玉柱從一夜間負債2.5億,到今天的東山再起,他是真正的商業巨人。衡量一個老板的高度,莫過於看他對財富的價值觀,而史玉柱的價值觀就是敢用人、敢分錢、敢分權。
 
\企業領導在抱怨企業沒有人才,招不到人才的時候,首先先要明白一個問題那就是:企業可能缺少的不是人才,而是出人才的機制。如何激勵員工更富積極性、創造性地開展工作,一直是各個中小企業孜孜不倦地追求的問題。合理的分配制度作為一種激勵和價值導向機制,企業管理者應該如何設計呢?
 
一、發財機制(分配機制——核心機制,必須是老板帶領股東、中高層來制定)
 
我們先看四個現象:
 
1.為什麽秦始皇能統一六國,成為第一代皇帝?
因為他采用了耕占機制,即,搶到十畝田,分戰士三畝,殺一個人,獎十塊錢等。
 
2.為什麽中國農民在改革開放後能吃飽穿暖?
因為農民過去是給生產隊幹,現在是給自己幹。
 
3.為什麽我們老板在外界沒有多少支持的情況下,仍然起早貪黑、無怨無悔?因為老板是在為自己賺錢。
 
4.為什麽員工能夠披星戴月、廢寢忘食、魂牽夢繞、全力以赴?
因為他們在為夢想行動,為榮譽而戰。
 
所以,通過這四個現象,我們弄明白了人是怎麽回事:
1.人是自私的,尤其是老板;
2.人是貪婪的,尤其是老板;
3.人是虛榮的,尤其是老板;
 
“經營企業就是經營人,經營人就是把握人性,然後滿足人性!”
“老板是火柴,員工是汽油,當火柴遇見汽油才會爆發能量。”
 
示範一、增加式分配機制
 
1.問題:產量或銷售額很難提升,老板非常想,員工就是不想。
2.原理:員工對於正常收入只付出正常勞動,要想讓他付出超常的工作,同時,必須讓他得到超常的回報。
3.具體操作:設定一個生產或銷售的基數,然後把超出部分,按照一定比例分給當事人。
4.備註:
1)分給員工部分,最好占超出部分純利潤的50%以上;
2)能每天分的最好每天分,最次每月分;
3)此機制適合所有企業;
4)老板必須把心放大。
 
示範二、減少式分配機制
 
1.問題:生產成本和運營成本很難降低。
2.原理:人只操心和他有關系的事。
3.具體操作:
1)設定一個成本基數,然後,把每月降低部分,拿出50%,按一定比例分配給當事人。
2)就某一部門定下一個人員基數,讓其內部優勝劣汰,把省下的底薪的一半分給留下的人。
3)減少式分配機制,對於新開業公司,設定一個收支平衡的期限,然後把少虧損部分的50%分給團隊。
4.備註:
1)降低部分至少拿出一半分給員工;
2)此機制適合所有企業。
通過這兩個機制,我們明白:我們企業里面,不是缺人才,而是缺出人才的機制。
 
示範三、彩票式分配機制
 
彩票為什麽這麽火?
1)因為可以以小搏大;
2)兌獎方式簡單;
3)及時兌現;
1.問題:優秀的員工在公司里面沒有找到被優秀的感覺,從而不再優秀或者跳槽。
2.原理:優秀員工都希望用自己超群的才智獲得超常的回報,從而一直優秀。
 
3.具體操作:
 
操作1:在業績上設定一個標準,獎勵當月達到此標準的第一名一個超常的大獎。(至少是常規收入的5~10倍)
經營人:把握人性,用機制掌握人性。
金字塔原理
 
操作2:每月選出技術或者服務上的第一名,給一個大獎,同時使用師道文化讓他神聖。
 
操作3:設立金點子工程——即在工藝流程、技術創新等方面設立大獎。也就是某人提出該方面建議後,由專家組討論能否實施並派專人跟進實施效果。最後把就此產生的純利潤的10%~30%分給提出建議的人。
 
4.備註:
1)所設立的獎項必須是優秀員工覺得值得為此一搏的獎項。
2)此機制適合所有企業。
3)即時兌現。
 
示範四、福利式分配機制
 
1.問題:當公司業績上升的時候,行政後勤人員感覺不公平。
2.原理:和他有關的事,他就不再抱怨,反而去主動關註。
3.具體操作:
1)進行思想教化;
2)設定一個業績目標,把超出部分的0.1%按一定比例分配給行政後勤人員。
3)給行政後勤人員優秀員工的父母發養育獎;
4)員工過生日,給他父母送禮物;
5)員工獲獎,聲勢浩大的把獎品送到他們家;
6)邀請優秀員工的父母參加公司年會,並且使用三道文化。
 
示範五、按揭式分配機制
 
1.問題:
優秀員工在獨擋一面之前,很容易離職。
 
2.原理:
人們都希望用未來的籌碼換取今天的回報。
 
3.具體操作:
1)給他買一臺車或者是一套房,承諾,在公司幹完5年,這臺車或房就過繼到她/他的名下。
2)承諾在公司幹滿3年,可以額外得到一年的年薪。
3)在公司幹滿三年,能獨擋一面的,給他開一個店,同時占身股30%,拿的錢可以多給一些。
4)承諾在公司幹滿十年,公司給配價值5萬元轎車一臺。
 
示範六、婚姻式分配機制
 
1.問題:
老員工或者親屬在能夠獨擋一面的情況下,沒有得到應該得到的利益,在公司里面,就會起反作用。
 
2.原理:
能獨擋一面的員工,希望有一個穩定,而且有面子的未來。
 
3.具體操作:
四級股東制(包括員工、親屬)。
A業績股東(服務股東)——因為業績或服務優秀而成為;
B輔助股東——能夠在公司某一板塊工作,獨擋一面;
C主導股東——在公司整體運營上,能夠起主導作用;
D獨立股東——可以獨立操盤一個公司。
 
4.備註:
1.每一級必須提前定好進入和退出機制,同時白紙、黑字和紅手印(包括和親屬也一樣);
2.外人最好拿錢來參與,親屬最好不拿錢;
 
機制是因機設置
1.在設置機制之前老板要造一個場。
說話的核心是讓人能夠聽懂,能夠有所觸動。
企業最大的弊病就是老板沒有把管理思維弄明白,總想把人管理好。
 
老板必須教練化
1.員工幹他能做的事,永遠幹不了老板能幹的事。
2.必須寫清楚退出和減股機制。
3.必須使用三級梯隊人才孵化方式來進行人才儲備。
 
老板要做的三件事
1.尋找我們行業未來可以做的行業或產品。
2.尋找企業未來發展的勢。
3.尋找資源。
 
進入機制  如:由非股東進入業績股東。
 
1.做運營經理或主管一年以上;
2.所負責團隊業績在上一年度排名不低於團隊數量的30%;
3.後勤:一年內根據市場化考核,平均分不低於前三名;
4.上一年個人業績不低於團隊人數的10%,如:不能低於前10名;
5.思想靈魂必須和團隊保持一致。
6.原股東60%以上同意。
 
示範七:減股和退出機制  
 
如:主導股東的減股和退出機制。
1.中途退出者,只享受當年利潤分配,入股資金不退。
2.如果不能獨擋一面了,該股東自費請能做此工作的人代替,自己去學習兩年時間,在此期間利潤分配不受影響。如果兩年後仍然不能跟上,則酌情減少股份
3.因不可抗拒因素導致該股東不能為公司工作,采取如下三種方式處置股份:
A、按市值內部轉讓;
B、內部無法轉讓,可以轉讓給自然人,但需經原股東60%同意;
C、根據合作年限逐年稀釋完畢;
所有股東必須填寫《股份受益人》聲明,在公司存檔。該股東股份處置方式同第三條。
 
分配機制是一家公司的核心機制,主要靠老板和中高層來定。老板和中高層在制定企業分配制度之前,必須明確:1、什麽是企業價值;2、誰創造了價值,只有價值的創造者才有權利分享價值;3、如何評估價值,評價原則反映了企業的價值導向和發展戰略,它決定了企業要求各個價值創造者往哪一方向努力;4、如何分配價值,兼顧外部公平、內部公平、自我公平。解決了這四個問題,才能真正發揮分配制度的激勵作用。
負債 2.5 如何 一夜 反轉 身價 158 億全 全靠 靠敢 用人 、敢 分錢 敢分
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港媒:匯豐系統故障 客戶交易瑞郎一夜狂賺21%

來源: http://wallstreetcn.com/node/213224

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據彭博新聞社報道,匯豐控股正就有關該行系統故障給香港客戶帶來不當獲利的有報道進行調查。

有報道稱,在瑞士央行取消瑞郎兌歐元上限後,該行網上銀行系統沒有顯示瑞郎上漲後的最新報價,導致香港客戶以低於市場的價格買入瑞郎。

香港《蘋果日報》與《信報》援引不願透露姓名的銀行客戶的話報道稱,他們周四晚間在系統錯誤的情況下獲利。匯豐發言人Maggie Cheung通過電子郵件表示,該行正就報道內容展開調查。

據《信報》報道,一人稱自己在兩個小時的操作中獲利,未透露具體數額。《蘋果日報》報道,一人在買入5萬港元瑞郎後獲利4000港元(520美元)。

《蘋果日報》稱,當瑞郎市價在8.80-9港元區間波動時,有人以8.266港元的價格買入瑞郎,還有人據稱獲得21%的回報率。

香港金融管理局通過電子郵件彭博新聞社表示,金管局正向各銀行摸底匯豐事件的潛在影響。香港金管局拒絕就匯豐事件置評。

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港媒 匯豐 系統 故障 客戶 交易 瑞郎 一夜 夜狂 狂賺 21%
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瑞士央行“空襲” 高盛年度頂級交易一夜虧損16%

來源: http://wallstreetcn.com/node/213239

On-Top-Of-The-World

在昨天瑞士央行宣布取消歐元/瑞郎利率下限後,瑞郎暴漲。隨後,高盛首席外匯策略師 Robin Brooks表示,關閉此前建議做空瑞郎/瑞典克朗的“頂級交易”。該“頂級交易”一夜之間虧損16.5%。 

Brooks在報告中指出:

我們關閉此前建議做空瑞郎/瑞典克朗的頂級交易。該交易於去年11月20日打開,在瑞士央行放棄歐元/瑞郎1.20的下限後,該交易潛在損失達到16.5%。同時,瑞士央行還宣布降息至-0.75%。昨日,歐元/瑞郎一度跌至0.86,隨後回升至1.02左右水平。

高盛預計,歐元/瑞郎的公允價值目前為1.40,低於2010年時預測的1.44。

雖然瑞郎的高估值情況有所緩解,但這種效應與我們的預估相比還很小。尤其是考慮到今天瑞郎大幅升值後的情況。事實上,在我們的貿易加權指數中,瑞郎兌G10貨幣今天走強,已經突破2010年的峰值。

我們的交易建議是基於瑞典與歐元區的通脹機制存在結構性的不同。而這將最終反映在分離的貨幣政策上,瑞典克朗將兌歐元走強。這一觀點依然不變。我們繼續預計歐元/瑞典克朗將走低,而做空瑞郎的實施是建立在瑞典央行持續維持歐元/瑞郎下限的基礎上。我們關閉做空瑞郎/瑞典克朗的交易,因其可能導致16.5%的損失。

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瑞士 央行 空襲 高盛 年度 頂級 交易 一夜 虧損 16%
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全球“杠桿交易之王”如何在一夜之間被沖垮?

來源: http://wallstreetcn.com/node/213416

成也蕭何,敗也蕭何。

曾經造就了全美最大外匯經紀商的“神器”突然成了吞噬這個龐大王國的“兇器”,幾乎是在一夜之間,福匯(FXCM)的市值蒸發殆盡。

究竟是什麽令福匯突然從高空墜落?僅僅只是因為瑞士央行這只黑天鵝嗎?

福匯的CEO Drew Niv在他三十多歲的時候將外匯交易市場帶入了日內交易時代,福匯也從一家年輕的外匯交易商成長為外匯交易“一哥”。

但在2014年初,外匯交易市場變得冷清,交投遠不如以往活躍。41歲的Niv想到了一個解決方法:幫助客戶從最小的波動中賺到錢,這就需要一個強大的工具——杠桿。

Niv對其中隱藏的風險毫不避諱。他在去年5月接受彭博新聞社采訪時說,“沒錯,杠桿可以放大收益,也可以放大虧損。”

“杠桿是敵人。市場巨震時,它會將你推向深淵。”他說。

上周,一場瑞士央行掀起的“海嘯”將福匯的風險徹底暴露。在瑞士央行宣布放棄歐元/瑞郎匯率下限後,瑞郎一度暴漲40%,如此巨大的波動相當罕見,這給福匯帶來了2.25億美元的損失。

華爾街見聞稍早前曾報道,福匯股價在上周五盤前交易時段最高跌幅竟達98%!當天福匯暫停交易。

盡管福匯抓住了一根救命稻草——投資銀行Jefferies Group LLC的母公司Leucadia願意提供2.79億美元的擔保貸款,但其也付出了極為慘重的代價。

周一披露的這項“屈辱條款”的細節顯示,貸款的利率最高可達17%,此外Leucadia可能會迫使福匯出售,所獲得的資金在償還3億美元貸款和費用之後,Leucadia還有權利獲得剩余收入的至少一半。

周二收盤,福匯股價暴跌87.3%至1.6美元,而上周四的收盤價還是12.63美元。

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福匯的用戶超過23萬人。彭博提到,對大多數散戶來說,通過福匯這樣的交易平臺做交易是“傻子的遊戲”。根據美國全國期貨協會的數據,72%的客戶是虧錢的。

美國CFTC的一份公開聲明顯示,客戶被提前告知,這類外匯交易並不在受監管的交易所進行。CFTC警告,“當你做空的時候,交易商是買方,當你做多的時候,交易商是賣方。結果就是當你輸錢的時候你的交易商卻在這些交易上賺錢。”

CFTC限制美國用戶的交易杠桿不超過50倍,但大多數福匯的零售客戶是海外用戶,他們可以以最多200倍的杠桿交易。

“用戶保證金交的越少,交易商冒的風險就越大。”彭博文章提到,保證金要求就像是宇宙飛船表面的隔熱層,隔熱層越薄,意味著它們能提供的保護就越少。

福匯在2010年提交的招股說明書中警告極端市場波動所帶來的災難性後果。

客戶的損失可能超過保證金的規模。但我們的政策是不要求賬戶為負值的客戶補齊資金。”

換句話說,一旦市場急速暴跌,福匯無法強制平倉,客戶賬戶虧損的部分將由福匯來承擔。

此前,外匯交易市場也曾出現過類似事件,例如瑞富公司,這家曾經的期貨交易巨頭在2005年因醜聞而遭受重創。

“突然一下子,‘砰’的一聲,巨人就倒下了。” Niv曾對彭博說。

福匯曾強調,公司的盈利模式與瑞富公司不同,其采取的是無交易員平臺模式(no-dealer desk),在這種模式下,福匯並不與客戶對賭,而是與銀行或者其他做市商對沖敞口。從上周的交易情況來看,福匯顯然沒能及時平掉客戶做空瑞郎的倉位,才會承受這麽大的損失。

與股票或者期貨交易商不同,外匯零售交易商不用將客戶和公司的資金存放在獨立賬戶,所以他們可以將資金放進一個池子里。如果公司破產,投資者並不享有優先權益,投資者的錢也不受證券投資者保護公司(Securities Investor Protection Corp.)的保護。

目前,福匯已經開始下調杠桿水平,同時上調保證金。根據其今天發給客戶的通知:

自2015年1月22日早上8點起,福匯將外匯杠桿由目前的200倍調整至100倍,黃金的保證金將由目前400美金/100盎司調整為1300美金/100盎司。另外,2015年1月26日早上8點開始,外匯杠桿將調整為50倍,黃金保證金將由調整後的1300美金/100盎司調整為2600美金/100盎司。

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全球 交易 之王 如何 在一 一夜 之間 被沖 沖垮
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金錯刀對話:無秘能否破除一夜爆紅魔咒?

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0204/149090.html

黑馬說:無秘創始人林承仁雖然已經創業5年,但身上還有一股“外企”味道,畢竟他再國外生活工作多年,核心團隊基本來自亞馬遜。
 

\文/金錯刀
編輯/i黑馬


我們對話的一開始就是如何在中國野蠻生長,他吐槽了很多不適應,比如,非常不適應搞關系。

但是,林承仁已經開始在移動互聯網上野蠻生長,他做了一款爆品——無秘。無秘並不是匿名社交市場第一個吃螃蟹的人,但卻是中國首家引入熟人匿名機制的產品,前期通過主打“朋友圈的匿名爆料”引爆互聯網圈、同性戀圈和媒體行業,後期圍繞IM接連上線匿名信和匿名群聊功能,使用戶活躍度提升近2倍,目前無秘用戶已達到千萬級別。

這次創業案例對話的核心是:一夜爆紅是移動互聯網上很常見的死亡陷阱,無秘能否破除一夜爆紅的魔咒?

林承仁做爆品的產品經理法則:“不從用戶需求角度出發做產品基本難以成功”。


以下為林承仁的口述和對話:

一夜爆紅背後:爆料是痛點

我們的前1000個用戶是怎麽來的?

我們最開始的用戶就是我們的員工,我們其實還沒有開放的,因為我們蘋果還在審核,還沒有上線,那時候用的是一個企業證書的版本,就是說你可以下,但是在APP Store上面搜不到,所以我們自己,同時在那周我還在測試,那個版本就傳開出去了,一個一個傳到他的朋友圈去。

一天時間就引爆了整個互聯網。

第一個引爆的是互聯網圈,互聯網人士愛爆料。

第二個很明顯的就是同性戀的圈子,活躍度是太高了,遠遠比互聯網的圈還要高個好幾個級別。
在中國,沒有很好的產品滿足那方面需求,有很多心里的話沒地方講,而且很剛需。當時根本審核不過來,還封了很多號。

第三波是媒體圈。

第四波是BAT圈,突然你發現,上面全是阿里巴巴、百度的爆料和八卦。

第五波是校園圈,北大、清華等,不斷引爆。

在匿名社交市場,無秘並不是第一個吃螃蟹的人,此前產品以基於陌生人為主,比如Whisper,Whisper口號是“自由地表達”,我認為這不是中國用戶的剛需。

真正的剛需是行業中存在不透明且極具價值的小道消息,用戶希望通過有效渠道去了解內幕,但現狀是沒有一個平臺能完整呈現。

無秘是中國首家引入熟人匿名機制的產品,熟人匿名社交與陌生人匿名社交存在巨大差異,前者用戶粘性明顯強於後者。用戶只有混在熟人圈子,依托於自身關系鏈,朋友圈才會顯示同事、朋友、同行等發布的各種信息。

當時我們做的最冒險決定是把產品定位於爆料,主打“朋友圈的匿名爆料”,無論是前期產品設計還是後期產品運營均聚焦爆料。

各個行業里面都會有一些內幕的,可能平常比如說可能我們4個人知道,其他人不知道,現在通過我們這個平臺,他就會把信息給暴露出來。還有一些是人們可能不太能接受的,有一些個人的隱私被挖出來,那時候媒體很震撼。

除了解決用戶匿名爆料的痛點,無秘還幫助用戶實現匿名發布。隨著微信好友的增加,用戶很多信息都不方便在朋友圈發布,急需一個匿名平臺發布日常動態。我們希望把無秘打造成用戶放心與朋友交流任何話題的匿名平臺,不僅局限於爆料,但發展過程比較曲折。

轉折點:從爆料到IM

去年4月無秘掀起第一波下載狂潮,5月最火爆時被蘋果官方下架,一個多月下來用戶無法找到無秘,下架導致我們損失大量用戶,安卓與iOS完全斷裂,要知道高峰期一天新增幾十萬用戶,當時我們極為煎熬。但好處是我們真正沈下心認真做產品,團隊擴張後叠代速度飛快,這也是後期無秘快速重整旗鼓的重要原因,其他公司完全跟不上我們產品叠代的速度。目前無秘用戶已達到千萬級別,用戶平均逗留時間接近半小時,一般看40多頁內容。

爆料功能之後,無秘最大轉折點是去年6月拓展IM功能。

以前用戶只能發布秘密獲取評論,整體使用頻率不高,上線匿名信之後我們一直在觀察用戶行為,在高活躍度基礎上推出匿名群聊,它是基於朋友圈和公司/學校創建的群,用戶可自行選擇加入群聊,群聊功能的上線使用戶活躍度提升近兩倍。

我們是一個一個叠代過去的,我們最開始就有私信,就是說要發了一個秘密,你能給那個樓主發個私信。通過私信看這些用戶的行為,他們在做什麽,比如說我們最開始在秘密里面可以發私信給附近的人,然後後面發現那個帖,就很多人在發這種帖,所以我們就做了一個附近的人,去滿足這方面的需求。

通過不斷的叠代,你去觀察用戶的行為,看怎麽樣可以朝這個方向走。像我們做匿名群聊,背後的一個需求就是,我經常會很好奇,比如說我認識的這些大佬,他們到底加入了什麽樣的群,在微信里面,但我沒法知道的,我就很好奇,當時進來了一些群在聊什麽,但你看不到,因為微信也不可能讓你看到,這是隱私的問題。但是匿名恰恰可以滿足這種需求

創業那些坑:現有資源是包袱

憑借以前做美國亞馬遜推薦引擎的經驗,我們試圖通過技術手段使中國互聯網個性化,即用戶訪問任何網站都能分析其興趣並作精準推薦,無覓相關文章插件應運而生,覆蓋20多萬家網站,各大科技媒體如鳳凰科技、網易科技都使用該插件,但PC時代容易觸及天花板。

後來我們發現無論是社交媒體還是傳統媒體,信息都呈幾何級增長,通過技術手段幫助用戶篩選信息成為產品趨勢,所以轉型做無覓閱讀,主打個性化推薦。但遺憾的是,我們沒有趕上移動產品爆發的第一波浪潮,在與今日頭條的競爭中落敗。

我總結無覓閱讀失敗有兩大原因:一是產品不夠接地氣,刻意走高端化路線,沒有瞄準大眾關心的新聞。二是資金不足導致推廣不給力,在產品推廣的關鍵時期,無論線上線下,今日頭條的推廣力度遠勝於我們。

在正式創辦無秘之前,我們反思前幾次創業失敗的教訓,深刻領悟兩點:

第一,內容推薦的精準度取決於平臺收集用戶數據的能力,如果沒有用戶行為數據,產品無法做內容推薦,而通過簡單的新聞排序,延長用戶瀏覽單篇文章時間,恰恰體現的是數據價值。

第二,PC端陷入瓶頸後,往往利用現有資源和思維方式打造下一款產品,自身反而被條條框框限制住,因為不從用戶需求角度出發做產品基本難以成功。絕大多數公司都存在歷史包袱,用原有思維方式思考產品容易受到限制。當我們決定做無秘時,一切從零開始,代碼、產品完全從零開始構思,我們甚至完全放棄PC端,連最有價值的百度引流都放棄,而是抓住產品優先級中的最高發力點,全面發力移動端,只做基於自身圈子的匿名社交平臺。

金錯刀:魔漫、臉萌一夜爆紅後用戶活躍度持續走低,你如何看待這種現象級移動產品?

林承仁:我認為產品爆紅的直接驅動力是信息透明化。以前產品出名極其艱難,必須依賴傳統媒體的強勢推廣,現在產品只要滿足用戶剛需,微信、微博等社交平臺為產品傳播提供便利,口碑傳播速度極快,臉萌憑借幫用戶快速換賣萌頭像迅速躥紅。至於產品熱度能否持續,取決於與需求本身,如果只滿足用戶嘗鮮的需求,而非持續性需求,產品形態如何改變也不可能維持長期火爆。

金錯刀:社交戰場是一個競爭激烈地市場,你如何看待陌陌和微信的競爭力?

林承仁:我認為陌陌成功的背後是產品驅動,滿足用戶持續異性交友需求,可能潛在的風險是用戶從陌生關系慢慢發展到熟人關系後向微信遷移,畢竟當前大部分社交產品都在為微信打工,陌陌當務之急是思考如何把用戶留在現有平臺上。

微信牢牢抓住用戶日常溝通剛需,幾乎不可能被競爭對手顛覆,但朋友圈存在很多無法解決的問題,最明顯的是用戶關系鏈變複雜後更新頻率下降,反倒為匿名社交平臺提供發展機會。

金錯刀:無秘找用戶痛點的最核心方法是什麽?

林承仁:我認為找用戶痛點最好的辦法是不斷叠代,IM上線也是產品不斷叠代的結果。當初決定做IM後,我們最先提供匿名信功能,然後仔細觀察用戶行為,比如用戶希望發匿名信給附近的人,通過監測、分析以促成“附近的人”功能的推出。產品不斷叠代後觀察用戶行為,以此確定未來產品方向。比如用戶好奇相識大佬加入哪些群,匿名群聊是一個不錯的解決方案。

同時,企業必須建立找痛點機制,才能持續性創新。《創新者的窘境》提到一個有趣的觀點,大公司在非顛覆性的創新上具備優勢,他們可以通過App測試不斷叠代,創業公司很難與之抗衡,但這也成為大公司的包袱,迫使他們很難嘗試顛覆性創新,只有創業公司才能顛覆,這是一個永恒的矛盾。對無秘而言,不斷叠代就是目前行之有效的找痛點機制。

金錯 錯刀 對話 無秘 能否 破除 一夜 夜爆 紅魔
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“一夜激情”之後如何深耕港股

來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=2159

本帖最後由 jiaweny 於 2015-4-22 15:45 編輯

“一夜激情”之後如何深耕港股
作者:心中無股HK


本文為阿爾法工場書院群線上演講分享內容
主講人:資深港股投資人“心中無股HK”
整理人:北京師範大學 趙曉宇



大家晚上好,非常高興能在阿爾法工場和大家做一個交流,我是2007年加入中金公司,2008年被公司派到香港到現在,主要是看海外的資本市場為主。


在加入中金公司之前,06、07年我是在中信證券,當時做過兩年的銀行間市場債券交易業務,在進入中信之前是在香港瑞士信貸,當時做過一段時間金融衍生產品的業務,我的研究生是在北大讀的,本科是在人大讀的,專業都是金融學方面。


我從08年到中金香港,過去7年起起落落,我就從自己的一些感受和大家先聊一聊。08年我到香港的時候,正好趕上香港恒生指數從大概3萬多點開始下跌,跌到08年年底,包括09年年初,來了兩次探底。我印象最深的是08年10月份的時候,中石化的可轉債最低跌到過80塊錢,80塊錢是什麽意思呢,意思是你持有到期,年化的收益也有16%以上。


為什麽會出現這種情況,我自己的一個體會,要是想在香港做投資、賺大錢,長期來看,只有兩類人能生存下來,一類特別能把握宏觀大勢的,做趨勢投資者;另一類人要善於做價值投資者,要敢於在別人不懂的時候去想清楚,這兩類人是可以勝出的。


所以,為什麽08年中石化可轉債會跌到80塊錢,正好是因為08年香港金融危機,許多海外機構紛紛拋售香港的金融資產,08年是非常極端的一年,香港許多中國公司的債券也跌到一個非常低的位置,像國美跌到二三十塊錢,國內的許多房地產公司也跌到一個非常低的位置,不管是碧桂園、綠城還是和錦泰富,也是跌到打3折的地步。


伴隨09年初4萬億的放水,包括全球性的反彈,09年香港有一個比較大的反彈。11年由於歐債危機,港股又跌了下來。而且在11年,A股是一個避風港,並沒有受到很大沖擊,但港股受影響很大,在11年港股和A股的溢價達到一個高點。


所以,前幾天大家在討論港股,當時A股一路上漲,而港股之前一直在24000點徘徊的時候,A股與港股的溢價已經和11年歐債危機極端情況時差不多了。所以當時我們來看,港股又是一個比較大的修值機會。


國家最近幾次放出來的政策,比如公募允許投港股,允許保險公司的資金可以投香港的創業板,讓大家看到一個轉折點的機會,從去年年底,伴隨去年10月份山東事件,外資又對中國非常悲觀,a股一路上漲,去年從10月份外資流出香港市場,國內資金又轉戰a股,當時就有一種聲音,就是香港市場被邊緣化了。


但是對香港市場邊緣化,我個人是持保留態度的,因為香港上市公司有很多內地公司,從長遠來看,人民幣要國際化,香港必然是一個橋頭堡,從這一點來看,香港這個壁壘還是非常大的。另外,從我自己來看,香港外資對中國企業的偏見,反而是跌到極端的時候一個比較大的機會。


外資對中國企業的歧視,我覺得表現在很多方面,比如在香港,很長一段時間,外資機構對香港市場一些中小市值的股票是不夠cover的,香港一些大的外資投行,他們只是看市值比較大的股票,對市值比較小的股票遠遠沒有A股的研究員勤奮。


所以,這個導致過去很長一段時間,香港的A、H股,比如大盤股,比如銀行股、平安保險,這些股票是比A股有溢價的。這種解釋有幾種說法,有一種解釋是因為老外願意給這些股票流動性溢價,另一種解釋是人民幣上漲的一種預期。這種溢價情況,伴隨去年A股的上漲又倒過來了,也就是這些大盤股,A股要比港股貴一些。


我個人覺得,香港中小盤股機會非常多,這也是我比較有興趣的一個方面,另外,中小盤股地雷也非常多,我相信,香港市場和美國市場,只要做得時間比較久,肯定踩地雷吃狗屎的經驗免不了,香港市場很多架構設計和A股不同,玩法也很不同,香港很多名企造假的非常多。


比如,香港很多股票可以做閃電配送的,一下把股價拉得很高,然後大股東突然做配送,因為是完全市場化行為,如果大股東是惡意的,可以在股價高漲時不停套現。比如像雨潤的老板,曾經在雨潤上漲時不停套現;像世紀環球的老板,也是在股票上漲時一路套現。


還有一點,香港有許多仙股,比如幾分錢、一兩毛錢的股票,國內的很多投資者剛來香港覺得很便宜,但實際上風險很高,這些股票的莊家可以向下出貨,高位先出貨,在低位合股再供股,供股價格非常低,散戶不怎麽參與,大股東再把股票拿回來。


香港比較出名的一些機構投資者也踩過地雷。像西金投資在中國金屬資源這只股票上栽過跟頭,這個股票也有100多億市值。包括像去年,天合化工當時IPO上市後600多億港幣,當時也是說這個公司有造假嫌疑,股價大幅下跌。


所以,香港因為市場結構不同,包括機構投資者的占比,很多海外投資者對中國的偏見,以及對中國公司的挖掘,導致這個市場反複出現兩個極端。香港是個資本自由進出的市場,所以外面資金持續湧入香港的時候、市場風來的時候,經常出現資產升天的時候,當風去的時候,資產跌幅也會非常深,這和A股非常不一樣。


所以,這個就是我剛開始說,在香港要賺錢,就要把握宏觀趨勢,看資金流向,揣摩大型國際基金資金配資的方向。因為香港只是他們全球資金配置的一部分,如果全球有更好的機會,對他們來講,把這個資產丟掉是很容易的事情。


另外一方面,看價值的話,要把公司的質地、基本面看好,對國內的投資者來說,我們很難猜到老外是怎麽想的,老外對中國是有很多偏見的,我們比老外有優勢的是我們對國內公司下工夫的話,我們能比老外了解的多。


所以,在過去幾年,我們在香港市場的投資上,在09年有一波大的債券機會,包括歐債危機的時候,以及最近幾年1月份的時候。比如深圳有一家公司,由於他們老板出事情,他們的債券暴跌,後來快速出現一個反彈,如果我們對國內的一些事情或者政府的一些想法熟悉,是可以抓到一些這樣的機會的。


另外,對中小公司基本面的把握,國內很多投資者和做國內做港股私募投資者做得是非常細致的。


那麽,這種投資的做法,喜歡尋找這種具有所謂戴維雙擊可能性的公司,就是說當選擇一個公司還比較小的時候,還沒有被老外發現的時候,估值倍數也比較低,但我們覺得他的背景還不錯,做個長線還不錯,當公司慢慢釋放盈利,越來越多被海外投資註意,戴維倍數的時候,股價在兩個因素的帶動下就會有一個更大的增長。


我想這種投資最經典的故事就是騰訊,騰訊過去十多年不斷創新高,如果複權來看,騰訊過去十多年的漲幅是十分驚人的。


其實,不僅是騰訊這種大公司,香港一些比較冷門的行業可能也會出現牛股,比如說港股的嵊州國際,因為主要做紡織的,大家可能也覺得紡織是一個比較夕陽的行業,但它也是在這個行業實實在在走出一個牛股的行情。


下面,我想就個人可能栽過的跟頭和抓到的機會和大家做一些分享。香港有很多地雷,一個地雷就是香港有許多牛熊證和許多渦輪,我自己是在牛熊證上吃過虧,一般我在牛熊證上是做的比較少的,除非牛熊證或者渦輪十分明確的時候,我才會在倉位上配少量的牛熊證或者渦輪。


最近幾年,自己比較高興的是也挖到了一些機會,而且這些機會可能真的是在沒有被註意到的時候,或者被市場錯殺的時候,成就感還是比較多的。


下面想和大家分享兩個自己挖掘也獲利不少的案例。


一個是擎天軟件(1297)天軟件是2013年7月上市,當時發行價是1.45港幣,因為當時住持人找我是想讓我拿一些貨,當時很多剛上市的香港股票是很難發行的,所以這個公司當時發行價是比較低的。


香港有許多發行商,但是發行商發行渦輪是有很多苛刻的條件,發行商是心比較黑的,所以很多渦輪,特別中小股票的渦輪,要麽流動性比較差,要麽發行商隨便報價,甚至還有你接貨的時候,發行商可能就不開價或者開出的價格非常低,這個時候你是非常難受的。


牛熊證的價格流動性相對渦輪來說要好很多,尤其跟蹤恒指來說,牛熊證非常好。但是由於香港現在每天交易牛熊證資金量非常大,牛熊證往往變成機構操縱市場殺散戶的一個工具,所以香港有很多金融衍生品經常導致恒指發生比較極端的波動。比如說今天早上,恒指期貨最高到28000點,基本上以上的熊證瞬間就被滅掉。


因為牛熊證的存在,香港一些機構利用散戶在心理上的一些弱點,經常會做一些和散戶反方向的操作,所以出現香港一會屠牛一會屠熊,時間長大部分玩牛熊證的散戶一定會被市場消滅掉,只有很少一部分散戶最後可能玩牛熊證和渦輪賺到錢,所以想要賺錢,主要精力還是少碰渦輪和牛熊證。


關於公司的投資方面,我自己曾經也吃過比較多的虧。09年香港是一個非常好的反彈時機,接下來香港有的名企股可能由於造假的問題,我自己曾經在大王,甚至雨潤食品吃虧,還好止損比較堅決,跑得比較快。有的朋友做港股止損不堅決,但是有的港股真的是能在連續下跌跌到比較低的位置。


跌的另外一個原因,在當時看這個公司確實有許多瑕疵,一個瑕疵就是這個公司曾經在英國上市,而後又在香港上市,很多人就質疑為什麽你在海的另一邊又重新上市。還有一個瑕疵或噪音就是這個公司和香港南華集團有訴訟。南華集團在天剛上市的時候,天天在報紙上說和天有訴訟,許多香港投資者看報紙,猛的一看就覺得這個公司有許多問題。


其實,當時富達進天做基石的時候,對天和南華訴訟的事情都非常擔心的。為了這個事情,我們和富達當時還專門去法院把和南華訴訟的卷宗調了出來,後來我們發現,在國內天一直是勝訴的,南華集團在香港說再發起訴訟,只是在香港,和內地沒關系。當時天主席也做承諾,如果天與南華上訴,天真的敗訴的話,主席個人承擔所有損失。


所以,這些給了我很多信心,當時IPO的時候,我拿了發行價就吃了不少的貨。但是上市的第一天,發行價是1.45,但當天收盤價是1.4,直接破發了。第二天,南華一早上就在香港很多報紙,發了很多和天訴訟的事情,結果第二天天的股價暴跌,最低跌到不到1.1的樣子。


所以,真的跌到1.1的時候,身邊很多人覺得這個公司是不是真的有問題了,因為我之前下了很多功課,所以在我看來,這是一個低位吃籌碼的機會,所以我是敢逢低在加倉的。


後來幾年,大家越來越發現這個官司只是南華單方面的無理取鬧,慢慢隨著公司業務的成長,大家覺得公司基本面也還可以。另外當市場比較低迷的時候,大家可能沒想阿里巴巴的事情,當這兩天市場比較活躍的時候,大家又開始講阿里巴巴的事情,所以大家可以看到,這兩天天的股價最高是漲到了6塊錢。


因為天的股票我是13年7月就進了,包括做了幾次比較大的波段,所以這個股票過去幾年對我的客戶的收益有一個比較大的幫助。


另外一個我想講的例子是港股上市的智美集團(1661),這個公司也很有意思,這個公司當時上市時間和我剛才說的天上市時間一樣,基本也是2013年7月份,IPO發行價2塊錢左右,這個公司剛上市的時候是做汽車廣告起家的,主營業務在做轉型。後來因為和央視簽了幾個廣告代理,所以業務收入主要是做廣告代理。當時在港股有一個相似的公司中視金橋,在港股的估值也一直都是偏低的。


當時,智美在做一個戰略轉型,從傳統的廣告公司向體育賽事,向體育上下遊產業鏈開始延伸。我自己從2013年喜歡上跑步,發現身邊許多朋友喜歡運動,喜歡跑步。像馬拉松在國內突然變得特別熱。比如往前推三五年,你基本上見不到身邊的人跑馬拉松,現在特別是像北上廣深報名的非常多,像現在你交了錢也不一定能跑馬拉松。


那麽像智美的話,因為運營體育產業體育賽事,廣州馬拉松、杭州馬拉松,所以引起了我的註意。


我最早大概13年的10月份左右,當時智美的股價在2塊4左右開始試探性的建倉。然後慢慢開始觀察公司業務的轉型和發展。每次和公司交流接觸都增加了我對公司業務的信心。之後開始不斷加倉,之後看見這個公司做了許多努力,包括2014年這個公司與國內13個省市的體育局簽訂了獨家協議,包括一月份和湖北成立了合資公司,包括和許多公司進行體育產業上下遊的開發。


但是其實我在13年年底進入智美的時候,市場對智美的關註是非常低的,基本是沒有券商來做覆蓋研究的,但是我自己是從幾個細節和方面來堅定了自己的信心。第一個方面,智美的第二大大股東是深圳創新投,創新投是目前國內最大的VC了,深創投過去幾年投過的公司有四五百家,上市的公司應該有一百家了,深創投管的資金應該是幾千億,而且深創投是國資背景的。


深創投大概是09年做VC,投了聚美1000萬美金,拿了將近10%的股權,上市之後攤薄,攤薄之後大概還有7%的股權。其實,我是從一些細節的地方有一些有意思的地方。一個是因為深創投的董事長叫靳海濤,是兼任聚美的董事的。我和他之前也認識,有幾次吃飯的時候我也向他近距離請教。


靳總和我講,我們深創投投了四五百家公司的,但是由董事長兼任董事的非常少,可能只有那麽少數幾家公司,我本人兼任智美公司的董事,就表示我對智美看好的態度。確實是這樣,因為靳總60來歲,這麽一個VC大佬給這麽一個年輕的老板背書是很難得的。


另外一點,靳總和我講,深創投的投資理念是其他很多VC是不一樣的,有很多VC公司上市以後就在二級市場套現。而深創投要是覺得這個公司有長期巨大發展潛力的話,是不著急套現的,會做一個長期投資,比如說樂視,樂視給深創投賺了幾十倍的利潤。因為深創投不僅是做VC進去的,還參與了樂視的競爭,也賺了不少利潤。對智美,深創投在它上市之後,也沒有減持股權。


而且,深創投又和智美發起成立了一個體育並購基金。靳總非常看好未來體育行業在中國的發展,從這個方面深創投願意和智美進行長期的合作。


當然你說智美有沒有瑕疵,瑕疵肯定是有的。而且在2014年的時候有幾次造成股價特別大的波動。一次是2014年3月份,當時智美股價漲到6塊錢,突然有一個消息說,因為智美的主席任文的老公叫周文傑,周文傑過去是東風汽車的副總,當時就有一個小道消息說周文傑被“雙規”了,這個消息就引起了香港拋售的恐慌,導致股價從6塊錢跌到3塊5左右。


還有一次大概去年七八月份的時候,因為當時央視內部在反腐,央視內部抓了很多人,所以大家又在猜測智美會不會和央視有牽連,智美的股價在七八月份前後又有一段比較低迷的時候。


從去年大概八九月份的時候,智美的股價又開始漲起來,漲到最高,又漲到去年11月份漲到,大概去年6塊5左右。


然後就是從去年的八九月份,智美的股價從3塊6左右開始漲,漲到去年6塊5左右。那麽大概去年12月份突然有一個消息,說是東風汽車的副總任勇被雙規了,結果又造成聚美的股價大幅下跌。


而且這次下跌的時候,有很多各種各樣的謠言。因為東風被“雙規”的副總叫任勇,智美的主席叫任文,所以市場就猜測任文和任勇是兄妹關系。


其實這個就一個很可笑的謠言。你不能說因為兩個人都姓任,然後就推斷兩個人有親屬關系,實際情況,任文和任勇是八竿子打不著的關系,任文是天津人,任勇是湖北人,任文是家中的一個獨生女,根本和任勇沒有任何關系。


所以前段時間智美在4塊錢左右的時候徘徊了很長時間,當時身邊很多人跟我說這個公司有很大的問題,但是我是不這麽看的,因為你要是猜這個企業的老板有沒有出事情,有沒有問題,你去證偽其實是很難的,我覺得更重要的地方是從細節去反向推證。


比如說,我自己參加了很多智美組織的很多賽事,不管是智美的龍舟大賽,還是廣州馬拉松、杭州馬拉松,包括去年組織的上海四季跑和這個長沙四季跑。每次我參加他們的比賽,我看到的是他們中下層的員工是非常積極拼命地做事情,因為如果他們老板品行不端的話,我認為員工是不會有特別大的積極性去工作的。


另外一個可以倒推的就是去年智美和國內大概13個省市的體育局簽訂了許多協議。2014年是國內反腐非常猛的一年。很多官員都是無為而治了,就是寧可少一事不如多一事,但是智美竟然敢和13個省市的體育局簽訂戰略合作協議。從這個方面表示智美其實是清白的,尤其是去年智美和北京市體育局也簽了戰略合作協議。


但是很多人還是把這些給忽視了,所以去年任勇被“雙規”之後,智美的股價大幅下跌,智美肯定也很慪火,因為肯定覺得自己是被冤枉的,但是市場存在偏見。智美也不和市場澄清了,因為這個時候做澄清反而會又引起市場的謠言,就集中精力做自己的事。所以看到,今年1月份,智美和湖北體育局成立了一個合作體育公司,湖北體育局拿51%的股權,智美拿49%的股權,雙方都是出資本。


所以如果智美和東方的腐敗牽扯關系的話,那麽在這麽一個敏感的關口上,湖北體育局還敢和這麽一個民辦的公司來合作開公司嗎。所以從一些細節倒推的話,我覺得所謂的那些謠言是不成立的。所以我在股票下跌的時候是敢加倉的,而且我加一定是下重手加倉的。


那麽當然以為最近這幾天香港市場風來了,智美的股價也漲上去了,以為每個人交易的手法習慣是不一樣的,我自己是敢於在大幅下跌的時候加倉。漲的特別急特別火的時候,我想我可以把自己手頭的籌碼賣出去一點,這樣一個是降低倉位,一個是攤薄成本,可以更方便做長期投資。


以上呢,也是自己舉了幾個例子,和阿爾法工場的群友做一個分享。




來源:阿爾法工場
一夜 激情 之後 如何 深耕 港股
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這一夜,我們聽奧巴馬講相聲

來源: http://www.infzm.com/content/109262

從2008年到2015年的駐白宮記者協會年度晚宴上,奧巴馬的演說總能贏得滿堂彩。 (東方IC/圖)

“這是華盛頓自我表揚的夜晚,沒人表揚我們就自己來。”在2015年的駐白宮記者協會年度晚宴上,美國總統奧巴馬在22分鐘里接二連三的段子,已經被傳播得滿地都是。

臺上講段子臺下下令擊殺本·拉丹

有著九十余年歷史的駐白宮記者協會晚宴,目前已成為華盛頓最盛大的一個派對。每年4月最後一個星期六,華盛頓希爾頓酒店門口冠蓋雲集,聲勢不亞於奧斯卡頒獎典禮。和奧斯卡不同的是,走紅毯的不僅有布拉德利·庫伯、簡·芳達、劉玉玲這樣的好萊塢明星,還有眾議院少數黨領袖南希·佩洛西、前議長紐特·金里奇,尖叫的粉絲還能見到一大票媒體精英。也只有在這個晚宴上,才有機會看到影星蒂亞·麗奧妮、CBS主播鮑勃·西弗和前國務卿馬德琳·奧爾布賴特相擁合影,雅虎新聞的CEO凱蒂·克里克同最高法院大法官斯安東尼·斯卡利亞推杯換盞。

1914年,為了防止時任總統伍德羅·威爾遜取消例行的白宮新聞發布會,負責報道白宮新聞的記者們自發成立了“駐白宮記者協會”。1924年開始,記者們邀請總統出席協會的年度晚宴。從柯立芝總統已降,歷任美國總統都至少出席過一次晚宴,1982年至今,在任總統更是每年都要來捧場。1940年代,組織者開始邀請一些知名的演藝界明星在晚宴上表演助興,近年來喜劇明星表演脫口秀更成為約定俗成的壓軸戲。而在職業的喜劇演員出場前,晚宴的貴賓——總統也要發表講話。和一本正經的政治演說不同,總統的講話也要以講段子為主。

晚宴主辦方請來的表演嘉賓大多都實力超群,像曾四次應邀表演的NBC《今夜秀》主持人傑·萊諾、被中國粉絲戲稱為“囧司徒”的喬恩·斯圖爾特等,都是美國頂尖的笑星。

為避免被職業演員搶走風頭,同時也希望借機展現自己幽默風趣、平易近人的一面,歷任總統都格外重視這場活動,準備講稿的功夫,不亞於國情咨文。通常白宮的寫作班子至少要花一個月為總統準備段子笑料。近年晚宴的關註度越來越高,段子手的壓力也越來越大。白宮會請來職業“外援”,NBC經典娛樂節目《周六夜現場》(Saturday Night Live)、喜劇中心頻道的《每日秀》都曾派人“進宮獻策”。

2011年曾發生過一件具有歷史意義的小插曲——白宮寫手大衛·萊特在演講稿中加了一個關於本·拉丹的笑話,奧巴馬過目後要求將這個笑話刪掉,但沒有解釋原因。2011年4月30日晚宴上,演出嘉賓柯南·奧布萊恩講了一個關於本·拉丹的笑話,奧巴馬在臺下不動聲色。次日,奧巴馬向全世界宣布美軍特種部隊在秘密行動中擊斃了本·拉丹。萊特恍然大悟:原來晚宴舉行時奧巴馬已經向特種部隊下達了擊殺本·拉丹的命令。

“我的口號變成了‘請同時按Control-Alt-Delete(重啟)鍵’”

很多善於講段子的總統曾在駐白宮記者協會晚宴上給觀眾留下深刻印象,奧巴馬無疑是其中少有的具有專業水準的一位。許多白宮的工作人員說,即使不那麽精彩的段子,奧巴馬講出來,也顯得特別搞笑。他在節奏的把握、抖包袱的時機、同觀眾的互動上,都具有職業笑星的風範。

演說的內容有一個固定的模式:一般要笑議過去一年的熱點政治事件,對活躍在政壇的風雲人物進行調侃,還要取笑一番晚宴的東主——美國各路主流媒體,不過最最關鍵的,是一定要“自黑”。

自黑功夫最高的數前總統小布什。2006年演講時,小布什請來了經常在電視綜藝節目中模仿自己的喜劇演員史蒂夫·布里奇斯(Steve Bridges)。人們看到臺上身著一樣禮服、相貌神似、一舉一動如同雙胞胎的兩個小布什唱起了雙簧,不過,冒牌總統發言字正腔圓,真布什一張口卻發音不準、盡是語法錯誤。

奧巴馬也是自黑高手。2013年新醫保法案在施行過程中出現失誤,註冊網站一上線便出現大規模癱瘓,上百萬用戶不斷刷新,即使重啟電腦也難以完成註冊,奧巴馬政府因此飽受責難。次年的駐白宮記者協會晚宴上,奧巴馬拿此事開起了玩笑:“2008年大選時,我的口號是‘是的,我們一定能!’(Yes We Can),2013年,我的口號就變成了‘請同時按Control-Alt-Delete(重啟)鍵’。”

2015年的這次晚宴,奧巴馬也沒忘自我調侃,包括說自己和副總統拜登關系過於緊密,以至於,“一些印第安納州反對同性戀的披薩店都不願意賣披薩給我們倆了”。

搭檔、政敵、國會、媒體一個都不放過

奧巴馬也沒有放過自己的政治對手。前一陣退休的副總統切尼在接受采訪時稱,奧巴馬是他一生遇到的最糟糕的總統,奧巴馬在這次晚宴上回應:“我還覺得切尼是我一生遇到的最糟糕的副總統呢!”

3月初眾議院議長約翰·博納在沒有征得白宮同意的情況下邀請以色列總理內塔尼亞胡訪美,以圖在伊朗和談問題上向白宮施壓。奧巴馬在晚宴上諷刺博納:“我的頭發白了很多,我現在太老了,博納已經邀請內塔尼亞胡參加我的葬禮了。”

奧巴馬調侃的對象還包括曾經的對手兼戰友希拉里。希拉里在4月初宣布參加2016年總統大選後,曾和她的競選團隊開著一輛廂式貨車到衣阿華州競選。奧巴馬說:“現在經濟不好,我有一個朋友,幾周前還收入數百萬,現在卻住在衣阿華州的一個貨車里。”

其他2016年總統候選人也沒有被放過,談到曾自比伽利略的共和黨候選人泰德·克魯茲時,奧巴馬語帶諷刺地說:“伽利略相信地球是圍著太陽轉的,泰德·克魯茲卻認為地球是圍著泰德·克魯茲轉的。”

有線新聞臺是奧巴馬每年都不會放過的靶子,這次他不僅諷刺了MSNBC收視率屢創新低,還擠兌CNN為了追求收視率,大量報道沒有價值的花邊新聞,稱CNN的記者們只是一些模仿記者的娛樂明星,令臺下的CNN主播們如坐針氈。

從搭檔到政敵,從國會到媒體,奧巴馬在22分鐘里火力全開,把包括自己在內的華府精英們調侃了一遍。專門報道脫口秀新聞數十年的前《紐約時報》記者比爾·卡特發了條Twitter感慨:任何喜劇演員在奧巴馬總統之後登臺都面臨很大壓力,大家公認這位總統有過人的喜劇天賦。

2016年4月,奧巴馬將迎來在華盛頓希爾頓的“告別演出”,2017年離開白宮後,退休的奧巴馬完全可以考慮到好萊塢發展,成為一名“職業相聲演員”。

這一 一夜 我們 奧巴馬 奧巴 相聲
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一個神奇的故事:瀕死小公司竟然一夜搞定1000萬,還融了2900萬美元

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0510/149797.html

黑馬說:一群原本散落在各地、獨自前行的創業者,通過黑馬營聚集到一起,發生了人生與事業的轉折,他們如何找到更高的山峰去攀登?

文 | 本刊記者 鄒蔚
編輯 | 王冀

一夜之間搞定1000萬


多年之後,李元仍然不會忘記2014年冬天的那個夜晚。

“那天我們班上完課,大家組織小型聚會,二三十個同學在一起喝酒、談人生、談創業,特別開心。當時有個環節,每個人分享自己在創業過程中最困難的一個事情。輪到我了,我說當下就是最困難的時候,(2015年)1月1日有一筆貸款就到期了,大概1000多萬,如果在那個時點不能融到錢,或者沒有現金進來,我可能十多年的努力就沒了,壓力非常大。”

李元是北京樂寵科技有限公司創始人(以下簡稱樂寵)。這家公司圍繞著寵物做生意,包括寵物用品電商、寵物社區等。李元在行業深紮了十多年,不止一次經歷過項目失敗,但這次無疑是他創業以來最危險的時刻。

很多人站起來表態,“這個事情我們幫你解決”。他們當場湊錢給李元償還貸款。這群剛在黑馬營相識的同學,給李元提的唯一要求是:必須競選班長。

同學們的支持讓李元平靜了不少,但他還在做著最後的努力。去年12月下旬,樂寵獲得了新希望集團的投資意向。“第二次課選班長那一天,在上午新希望的決策會上,我們這個項目通過了,下午就選班長,我原本準備了演講稿,但一上臺就不知道該說什麽,就把那天晚上的故事又講了一遍,很多人都感同身受,它其實是黑馬兄弟拼死相救的精神在我們班的一個體現。”

最終,李元得到了大部分的選票,當選為黑馬營第十期二班的班長。很快,來自新希望集團2900萬美元的C輪融資到賬,李元熬過了他創業以來“最長的黑夜”。

“這是一次戰略投資,新希望可能利用我們的積累——包括電商、移動社群、大數據——很好地切入這個行業。”李元說,樂寵不僅獲得資金註入,還有供應鏈上的資源整合。

重新聚合

33歲的王樂強是創業十多年的“老手”,最近一個月沒少往其他城市跑。他自從把公司交給聘請的總經理之後,就迷戀上了去不同城市拜訪同學的日子。這種拜訪不是簡單地喝茶、聊天,而是就創業項目、突破瓶頸、上市進行深度的、無保留地思想碰撞。

王樂強是福寶貝創始人,他專註於兒童手工娛樂領域,他說自己是徹頭徹尾的理想主義者。在黑馬營,他為聽了陳年、黃怒波、李亞鵬的演講而激動,而過去他一直窩在鄭州創業,跟諸如姐夫、大學同學這樣的股東說理想,沒人搭理他。

一次課上,陳年問他們,你們最艱難的時刻是什麽?陳年講了自己把凡客從兩萬人裁至三百人的故事。“以前遇到困難,我一直安慰自己,堅持,等做大了就好了。聽完陳年講的課,我對堅持有了新的理解和定義,我也知道當我的企業越來越大時,也一定會經歷和同學們甚至陳年一樣的困難,有可能蹲監獄,有可能想跳樓,有可能不敢面對,但我仍然會堅定不移地在創業的路上走下去。”

4月15日,王樂強“流竄”到了北京,和十期二班的同學、西普學院創始人王建見面,探討公司上新三板的問題。此前,王建的一家公司成功登陸了新三板。“我之前找過券商、會計師事務所仔細研究過這個問題,現在再來找同學——沒有利益關系,再聽他講一遍,這事我就定心了。”王樂強說,未來他還將更頻繁地出現在北京。他會在北京設立團隊開發兒童社交App,“這也是同學鼓動的,他們還提供了辦公室。”

“找同類”,這是王樂強參加黑馬營的初心,“就像醜小鴨找到了白天鵝,以前創業是一望無底的深淵,在這一刻我踏實了。”當天夜里,王樂強要見兩位投資人,他們都是十期二班的同學幫忙介紹的。

黑馬營十期二班總共有70名學員,都是創始人。截至4月3日,總共有15位學員的公司獲得了A輪以上(含A輪)融資。有意思的是,去年在蘇州,十期二班開了一次私人董事會。“那次私人董事會的結論是:要麽你把自己幹掉,雇個總經理來幹;要麽你把公司賣了,重新再做一個。我以前覺得自己挺牛逼的,但是上完第一次課,很多人都感覺井底之蛙跳出井了,以前的自信突然崩塌,特別恐慌。”王樂強說。

那次私董會上,李元問王樂強如何選址,客單價、頻效、商場層次結構是什麽?王樂強一個都沒答上來。“我以前從沒考慮過這些問題”,王樂強說,“過了一段時間,我重新建立了自信,不再是盲目的自信,而是無論多大的困難都可以挺過去的那種自信。”

把心搞大,是王樂強最深的感受。以前,他認為自己的事業就是按部就班地把規模擴大,最頂峰可能達到百城千店的目標。當他學習了黑馬營傳授的“重度垂直”理論之後,發現兒童手工娛樂市場其實更大——過去,他只是把店開在大型商場里,而現在他發現住宅小區的兒童社交是一個巨大的未開發市場。

李元也經歷了思路的轉變,他的公司完成了從擴張到收縮的轉型,專註“電商-社群-線下”的O2O模式。“通過在黑馬營學習,我意識到單點突破是正確的。現在我做好這100萬粉絲就夠了,不用想得太大,這就需要很好的產品,而原先我做的產品太多了。”

王樂強和其他同學經常勸說李元,以他的能力去做一個更大的領域,公司價值會比今天做寵物公司大得多。但是,李元告訴他們,做寵物公司是自己的夢想。“我們這群人就是這樣,手上托著夢想,同時在實幹”,王樂強說。

類似的同學還有很多。

王文鋼比李元、王樂強年紀大不少,但他的夢想是給中央電視臺大樓套上“花褲衩”。王文鋼是優曼家紡創始人,從國外回來時,他和妻子馮軼被商店里賣的進口浴巾高昂的價格嚇到了。他們決定用一種較輕的方式切入一個很重但很大的市場。優曼家紡打破傳統家紡市場的分銷制,以互聯網為銷售渠道,將供應鏈上的用戶需求、設計、代工高效率地打通,讓家紡產品可以像服裝一樣小批量、多樣式、高叠代頻次地為用戶生產。

奇人還有張帥,他是微信服務號“請出價”創始人,這是一個被看做“最值錢”的C2B服務號,它在京東股權眾籌平臺上按照1億元的估值出讓10%股權,很快被全部認購。簡單來說,“請出價”將常規的商家標價、用戶購買的購物方式逆向操作,搜集用戶對一件熱門商品的價格區間,再以談判的方式和商家協商確定最低價格——往往低於常規渠道的標價。當交易沒有完成,定金會退還給參與者。張帥和十期二班的同學以及創業導師們分析、推演過各種模式,確立了現在的產品方向:聚焦幾類產品、偏重實物。

趙磊是合鑫生物創始人,這家公司專註於人體脊柱健康。通過黑馬營的學習,他也意識到了自己的危險。“我們將脊柱康複設備銷售給醫院,出租給健康管理機構,運營很輕,這樣使得企業其實並不具備核心競爭力,因為醫院和健康管理機構完全可以直接引進這些設備,從而拋棄我們。”學習完重度垂直理論,趙磊決定延長服務鏈,以現有資源為基礎,打造“脊柱健康整體解決方案供應商”,直接服務客戶。

令牌連心

班上的同學彼此成為了創業潤滑劑和加油站。李元說:“很多話不能跟合夥人說,不能跟家里說,甚至不能跟自己老婆說的話,但我們可以跟同學暢所欲言,因為大家都感同身受。我之前比較封閉,其實應該更開放,應該努力尋求外界的幫助,而不能什麽事情都自己去扛。其實大家都一樣,我那點兒苦算什麽?”

李元當選班長後發現,班上同學的互補性很強。“像我這種做互聯網的人,其實內心深處會羨慕那些傳統的企業家,他們是實打實做起來的,而且戰鬥力很強,有韌性,敬業。班上有的同學每天5點鐘起床第一個到公司,最後一個下班,而且持之以恒在做。”

在黑馬營十期二班,每位同學都做了一塊木頭令牌,刻著各自姓名,當遇到獨自無法克服的巨大困難時,可以拿出令牌,全班同學都會盡全力幫忙,但這個令牌每個人一生只能使用一次。

“我們感覺心里有底了,做事情會更加放心”,王樂強說,“否則創業就像攀登懸崖,很可能一失手掉下去了,不知道會摔成什麽樣子。”不久前,班里一名學員的公司發生重大變故,從200多人縮減至3人,辦公室也從上海陸家嘴搬到了一間倉庫里。十期二班專門把班里的能人集中起來,成立了找錢組、找人組、找資源組,幫助這位同學對接各種資源。他們希望這個集體“永不畢業”,彼此成為各自人生中的一塊重要基石。

“創業不是為了活著,就是為了成功,我希望成為早教領域教父級的人物。”王樂強的聲音突然大了起來——他看到了自己一年之前完全不敢想象的風景。\版權聲明:本文作者鄒蔚,編輯王冀,文章為原創,本刊版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

 

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一個 神奇 故事 瀕死 公司 竟然 一夜 搞定 1000 還融 融了 2900 美元
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