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酒仙網郝鴻峰口述：我的賺錢基因

我非常同意二位的看法。是生意就是要賺錢的，這一點，我從十幾年前跟親戚借5萬塊錢賣啤酒的時候起，就很明白了。

在山西的那些年，我做酒類批發，已經小有所成。2010年到北京做了電商，我發現在花錢這件事上，自己很老土。電商裡的同行，我感覺他們要麼是互聯網公司的高管，要麼幹脆就是精通網絡工具的技術員，好像都沒怎麼做過生意。我賺1個億花了好些年，他們出一個方案就有幾億可以花。

我和他們唯一相同的地方是都想幹大事。之所以做酒仙網，是因為我想做100億元的生意。在賣酒這個行當，怎麼才能做到100億元?搞批發不行，搞連鎖酒行也不行，想來想去，唯一的辦法就是做電商。

這是上MBA給我的最大啟發：還有電子商務這個行當。但出身不同，幹起來路子也大不相同。絕大多數的電商，一開始都是在五星級的寫字樓裡辦公，做著做著就挪到居民樓去了;我們一開始是在亦莊的居民樓裡窩著，做著做著做進了現在的五星級寫字樓。

在亦莊鄉下，我們的CEO拿的是3000塊錢的工資，這對那些高管出身、技術員出身的CEO來說，是不可想像的。我忽悠山西的老部下們一起創業，他們是瞭解我的，我手上拿著的那幾千萬，都是自己的錢，每一塊錢都有出處。

我們一開始就賺錢，儘管賺得不多。這跟大多數同行多融錢、多花錢、不賺錢的路子是不一樣的。我也大致知道「在電商搶地盤的階段，賺錢是可恥的」這類說法，我們都感覺很不好意思，因為我們一直覺得只要是做生意，無論啥時候都得賺錢。

事實上，電商燒錢的時候我們也沒錢可燒。我們做電商比較晚，第一次融資是在2011年春天，廣東粵強集團的王總給了幾千萬元。王總是做酒類貿易的，想在我這裡做一個嘗試。這筆錢來了，我們沒敢亂花。那時候，我們一年的銷售額才幾千萬元，還沒做到以前搞酒類批發的水平呢。

我們真正想花錢的時候是2011年下半年，第二輪融資之後。我們原本想把紅杉和東方富海投資我們的錢燒一燒，可遺憾的是，那陣子電商燒錢的時間點好像又過了，投資人開始質疑燒錢的模式。於是，大家也不敢再燒了。既然大家都不燒，我幹嘛要燒?對於這件事，我想對投資人說的是，你們很幸運，如果你們的錢來得更早一些，沒準兒也被我燒光了。

在我看來，做電商關鍵的問題不在於燒沒燒錢，而在於能不能賺錢。酒仙網沒燒錢，也幹完了那些燒錢的人想幹的活兒。

我們推行的是烏龜文化，一點點往前挪，每走一步，都比我們能邁的步子慢一些。我們第一代庫房也就500平方米;等拿到第二輪投資的時候，才敢把廣州和上海的倉庫升級到5000平米;直到上個月，我才把上海的倉庫換成15000平米的。

花投資人的錢，我就跟花自己的錢一樣。酒仙網的員工規模也是一點一點往上加。去年我們的員工四五百人，到現在為止也就700多人。據我所知，同等規模的電商早膨脹到2000人了。做生意不能光畫餅。大多數電商的做法是投資前置，今年做1個億，明年規劃5個億，於是從今年年中就開始準備明年的人馬，今年100人，明年就該有500人了。他們的問題是，這5個億根本沒達到，於是一腳就踏空了。投資前置是給自己埋下的定時炸彈。

當然，酒仙網能賺錢，跟我們選擇了白酒這個主品類有莫大關係。在中國，白酒行業天生就龐大，一年好幾千個億。酒這個東西沒有庫存風險，它不像服裝鞋帽存過兩年就沒法賣，而是越陳越香越貴。2011年，我們趕上了名酒大漲價，平均漲了40%，我們的酒全是在之前的價格低點進的。那年我要是有更多的茅台，酒仙網豈不是比鐵道部的網站還要牛? 2012年，名酒又大減價，很多人以為我們要難過了，事實上，我們仍然賺到了差價。不謙虛地說，我們做酒是老行家了，什麼風聲聽不出來?

既然大家坦誠相見，索性就多說點兒吧。雖然是做酒這種大眾消費品，我們做的實際上是獨門生意。我們既是酒廠網絡渠道的獨家代理商，也是他們的其他網絡平台的服務商，幫酒廠做代運營服務。此外，有件事很多人都看錯了，但凡央視、公交車上那些「買真酒就上酒仙網」的廣告，並不是我們投的，而是酒廠投的。在廣告上，我們省了上億的錢。

去年，就像牛社長說的，不賺錢變成可恥的了。投資人開始要求贏利了。酒仙網拿到了第三輪融資。

這個錢，還是不能亂花。

黑馬案例 | 郝鴻峰：五臺山走來的電商高手

酒仙網創始人，山西殺進北京的“地派”電商；占據酒類電商半壁江山。通過在黑馬成長營中的學習，實現了最快轉型。

在黑馬營中，郝鴻峰長期以來給人的印象就像他的家鄉——山西的五臺山上佛像，永遠笑容可掬，永遠穩如磐石。但他的生意發展軌跡卻一點也不“平和”：成立六年時間，已經是全國最大的酒類電商，占據了國內市場半壁江山。

“我不會說英文，不會做PPT，也沒有在世界500強打工的經歷，但我是真正做過生意的人。”郝鴻峰說。

2001年，他向朋友借了5萬元創業，5年後，他的“百世酒業”營收就過了億，“我們是山西最大的酒類批發商。”如果不是在一個偶然的場合，聽說電子商務起碼能做到百億級，他大可以安享成功了。

另一個偶然機會，他打車路過北京的一個地方——酒仙橋，覺得名字不錯，於是就註冊了“酒仙網”。在他看來，與各種關系有點複雜的傳統生意相比，電商起碼要陽光多了。

2010年3月份，郝鴻峰帶著二三十個手下，從山西太原來到北京亦莊經海四路，籌建酒仙網。當時，這幫山西人是北京最土的電商，企業樓房與灰蒙蒙的老式平房及各種路邊小鋪相雜處，根本不像其他互聯網公司創業環境那麽氣派。關於公司前景的設想也是從山西帶來的：5年後做到100億元。那時，酒仙網總經理的工資才3000多元，普通員工為1500到2000元。如果不是拿“5年後要做到100億”來畫餅充饑，郝鴻峰也想不出老鄉們追隨他的動力何來。

“別人創業的時候在五星級寫字樓，破產清算的時候在居民樓；我們正相反，創業的時候在居民樓，做著做著就進了寫字樓。”2011年5月，酒仙網搬到了東四環的金長安大廈。

他也在這個時候加入了黑馬成長營，因為郝鴻峰意識到，創業最大成本不是產品，也不是人力，而是無知。你晚悟道一年，就會多付出一年的成本。在黑馬營學習新的互聯網知識，是郝鴻峰找到發力點的重要途徑。以2011年的“雙11”為例，“那一天，我們賣出了6105萬元的酒。”這個量，在山西那邊的批發市場要“狠狠幹一年”。

他也在這里懂得了怎樣利用自己過去線下的資源與優勢來打動投資人。2011年4月，廣東粵強集團投資的第一輪融資2000萬美元到賬；7個月後，紅杉資本和東方富海聯手註資數千萬美元；在電商投資最冷的2012年8月，酒仙網再獲北京沃衍資本等多家基金聯合投資2億元；兩年後的2014年8月，酒仙網獲得了由國開金融領投的3億元股權投資，另有招商銀行、民生銀行等多家銀行的7億元綜合授信貸款，10億元到手，使其酒類電商融資冠軍的寶座愈發穩固。

但是在郝鴻峰看來，黑馬營帶給他的最大收獲，卻是“通過在黑馬營的學習，我懂得了如何克制，做事如何循序漸進”。實際上，在黑馬商圈，他是“好人”的代表，他說過的一句名言曾被廣為傳播：“如果誰要是敢挑戰我，我就敢向你求和！”正是靠著這種“真誠樸實，與人為善”的精神，他贏得了眾多合作者。

如今，跟酒仙網合作的酒廠超過500家，單品多達數千種。而郝鴻峰仍舊在不遺余力地擴大著他的合作者隊伍。在他看來，多一個朋友就意味著少一個敵人。2014年初，酒仙網拿出4000萬元砸向O2O平臺“酒快到”，郝鴻峰的目標明確——覆蓋30萬家酒類銷售終端，把酒類銷售的出口控制在自己手上。

如今，互聯網上每賣出兩瓶酒，就有一瓶來自酒仙網。

4月23日-4月24日，郝鴻峰將與創業家董事長、黑馬學院創辦人牛文文，餓了麽、58到家創始人解密“重度垂直”O2O通關秘籍。

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酒仙網掛牌新三板 郝鴻峰仍持有34.66%股份

i黑馬訊（楊博丞）10月16日消息  黑馬營二期企業酒仙網昨日收到全國中小企業股份轉讓系統文件，其股票在新三板掛牌的申請獲得批準。

目前，酒仙網已獲得7筆股權融資，累計金額達14.3億元。分別是2011上半年廣東粵強集團註資1500萬；2011下半年紅杉資本、東方富海共同投資8000萬；2012下半年沃衍資本、華興資本共同投資1.1億；2013年底老股東沃衍資本、東方富海追加的1.65億D輪融資2014年初由紅杉資本續投、單仁資訊及多名個人投資者投資的2.6億E輪融資，2014年8月由國開金融及其他聯合投資人3億元F輪融資；今天再次獲得由民享財富及多家機構和個人聯合投資的5億元G輪融資。

7月31日晚，全國中小企業股份轉讓系統上掛出了酒仙網的公開轉讓說明書，酒仙網正式開啟新三板掛牌進程。而據公開資料顯示，在此之前已有金易久大、壹玖壹玖、柏星龍三家酒類企業在新三板成功掛牌。

酒仙網提交的公開轉讓說明書顯示，2015年1-3月，酒仙網營收5.46億元，凈虧損5329.76萬元；2014年營收15.78億元，凈虧損2.87億元；2013年營收8.65億元，凈虧損3.09億元。

公開數據顯示，酒仙網還處於虧損狀態。酒仙網2014年銷售收入將近16億元，同比增長82.5%，其中酒品銷售收入約為13.8億元，凈利潤為虧損2.87億元。2015年第一季度，酒仙網營業收入為5.46億元，其中酒品銷售收入為5.08億元，凈虧損5329萬元。

經過六年多的發展，其已經逐步形成了五大業務板塊的布局，分別是：酒類商品的線上零售——酒仙網（B2C）、品牌運營綜合服務、即時服務——酒快到（O2O）、互聯網定制品牌的打造、線上特賣——中釀酒團購（B2B）。

此外，公開轉讓說明書披露的股權結構顯示，董事長郝鴻峰持有4717.1萬股股份，持股比例為34.66%。

早前，黑馬營二期學員郝鴻峰在接受i黑馬記者采訪時曾坦言，會用互聯網手段改造中國酒類產業，我們從第一種思維B2C，第二種品牌服務，第三種O2O，第四種打著酒類行業中的小米，第五中的B2B，到第六種的C2B，最後的結果就是一件事，用互聯網的手段把中國酒類產業的每一個細節都改造了。

當面臨一個強大的綜合性對手的時候，最有效的辦法就是做專業化。中國酒類行業市場大概是一萬億，如果B2C占行業10%的話就是一千億，即使只做B2C也是一家非常偉大的公司了。

通過掛牌新三板，酒仙網在資金、品牌影響力方面會有很大改善和提升。

版權聲明：本文作者楊博丞，i黑馬原創。如需轉載請聯系郵箱[email protected]授權，未經授權，轉載必究。