2011-9-29 NM
本刊分別於○六年及○九年訪問賣LEGO的生意，前者位於銅鑼灣東角駅，後者於西九龍中心。由於LEGO毛利只有三 成，故兩盤生意都未能賺大錢，當時分別只月賺兩至三萬元。
但今期主角，位於西環堅尼地城偏僻的南海商場LEGO專門店AA Place，開業兩年，卻月賺十萬元。老闆崔永健
（Kin）棄齋做零售，憑代砌服務衝出西環，吸引馬會找他砌展覽品，醫管局、澳門威尼斯人等大客都找他代砌紀念品，賺的比同行都多。
堅尼地城的南海商場是單棟樓內的小型商場，只有十多個鋪位，位置偏僻，記者搭地鐵到達上環站後，還要再坐 二十分鐘的「叮叮」，來到堅尼地城卑路乍灣公園。繞道內巷才到達商場，門口招牌古老甩色，AA Place老闆Kin貪 其租平，於○九年以每月約一萬元，租下五百呎鋪位，心想「有人專登揸車入深井食燒鵝，好嘢幾遠都會有人嚟。」除了一般的零售，為了吸引客人專誠去幫襯，Kin在正式開業前的一晚，「腦震盪」寫下經營該盤生意的十五樣服 務，包括二十蚊任玩LEGO一小時、「潛紙箱」、讓客人先砌後買、租用LEGO等等……
「一盒公仔本來賣二百蚊；但我改咗叫小朋友用手伸入紙盒，分二十四次抽公仔，每次二十蚊，一盒就賣到四百 八十蚊，賺咗一半。」而二十元任玩每日吸引到五個小朋友，「計埋一個月搵三千元。」經營兩個月後，Kin發現這 些業務「旺丁不旺財」，他亦曾想過「一齊開」的業務，即四千元一盒LEGO，可讓四至六個客人夾錢，一齊開來玩，可惜一直乏人問津，因此生意額一直僅足交租及支薪。
爛做商場騷釣大客 直至去年復活節，Kin第一次在青衣城參加LEGO模型商場騷，成為公司賺錢的轉捩點，逾百萬元投資三個月已回本。
會場設四個攤位，除了兩個代砌展品行家，AA Place是新丁，「管理公司港鐵係上網搵到我哋。」Kin於是請了七個兼職、連搬運及產品成本，花了逾萬元，一個月內砌成一米乘一米高的城堡及兩條中世紀村莊。但那次活動是沒有人工的，他說：「我仲蝕埋運費，但商場請咗模特兒Jessica C.吸引粉絲嚟，順道睇埋我啲作品，當做宣傳都抵番。」結果當日不少人問他們拿卡片，緊接的假日，鋪頭塞滿人，「一聽到電話問點嚟我間鋪，好開心。」此後每遇到有商場展覽，他都會「爛做為本」，如九龍城、新都城、愉景灣、荷里活商場的公關，每隔一至兩個月邀請他們砌城堡及橋，「有時急到暈，一兩日時間死趕完工，我都做。」他一向替散客DIY代砌LEGO結婚相、寵物照、教堂、盆栽禮物，收費數千元，但生意量不多，但自替商場爛做，終於有回報，愈來愈多大機構如港大、醫管局、廣告公司找上門幫襯代砌紀念品及展品。每單生意，Kin會視乎展覽品的大小、砌法複雜度、零件數目及是否罕有、交貨日子決定報價，收費達五至六位數字，毛利五成，「一啲俾得起錢的機構如廣告公司，我會收貴啲。試過有公司喺商場騷識到我哋，要求砌一個兩張枱咁大的球場作樓盤展銷用，砌工費逾萬元；但佢要一晚砌完，好急好急，我請人通宵做，仲向廣告公司加收五成趕工費。」
十五倍大磚搏出位 去年五月Kin從代理商購入LEGO大磚砌展品，以吸引客人視線。大磚體積比例是普通LEGO的十五倍，可當儲物櫃，行內較少見，來貨價每粒三百元，他首先利用二百粒在會展砌了一條九呎高的恐龍，「細細粒砌唔到大展品，砌到手指爛都未完。」見用大磚砌條「橋」行得過，他將計就計，本月馬會「開季試閘樂滿Fun」家庭同樂日，他利用大磚砌出七呎高的模型馬，又用細磚創作砌了一個馬場，共收了五位數字費用，「會場有迷你賽車展等其他嘢玩，馬會問我哋有咩可以搞，我寫晒計劃書，話會砌隻馬、又俾小朋友任砌LEGO、賣LEGO盒裝等，傾咗三個月先俾我哋擺攤位。」Kin和兄長Stephen不是LEGO迷，沒天賦的砌積木才能，只靠不斷重複搭砌，才能隨意創作造型，遇上大工程，他們唯有找粉絲、職業砌手做兼職，普通手板眼見功夫的砌工，兼職收取費用的兩成。有一次電影公司上門要求砌一條八呎高的模型船作道具，並付六位數字創作費，他們結果無力招架，「八呎高指定用細磚咁砌喎，點砌呀，我做唔到。」Kin說。
限量版賺五倍
代砌是「辛苦錢」，毛利高但不是常常有得做，佔了總營業額的三成，約二十四萬元。而零售的收入佔總營業額五成，Kin會把LEGO的圖片上載網頁兼標明實價，網站中亦詳列當季熱賣如星戰、蜘蛛俠，幾年前限量版機械車套裝，還有幾千件自組零件、人仔等，最受歡迎是模組屋及星戰，「模組屋過百款，一款每月賣到過千盒，唔入多啲貨，啲客老遠上嚟搵唔到，會無咗單生意。」故Kin每月擲五十萬元入貨，主要供應商為本地樂高代理商，「玩具反斗城、百貨公司都係賣呢啲，我哋細鋪賺唔到幾多，毛利僅二至四成。」但最本小利大的實為水貨，全店近三百款星戰系列號稱最齊，他笑言多過香港樂高代理款式，「我見阿仔鍾意星戰，佢一出款我就入。星戰以人仔最值錢，香港代理唔入人仔少的系列，我就經美國、歐洲批發商、上網拍賣、向收藏家買貨，入埋整套系列。」若屬限量版或收藏系列，水貨轉手賣出可賺五倍價錢。因為貨齊，有時連歐洲的LEGO批發商也反向他入貨，毛利一成。
LEGO有得炒
「有個女仔客，上嚟搵十年前出過的公主人仔，我花咗成個月，寄電郵留言透過歐洲收藏家、專門店，最終搵到
，坐飛機寄返嚟。」Kin說，也有LEGO投資者幫襯，購買絕版盒裝。「LEGO總公司每隔三年停產部分款式，市場供應 減少，但愈多人玩時價格便上升。」在買賣網站如BrickLink、eBay及亞馬遜可得知市場價格。投資客張先生看中 LEGO升值潛力，花逾十萬元買下大型盒裝如泰姬陵、木組屋、機械車當投資。上週，他再用萬二元買入兩盒木組屋「一盒攞嚟儲到升值先放，一盒買嚟玩。」張生說。Kin也儲落七位數字的星戰系列，暫不考慮賣。Kin育有兩子，大仔Larry今年六歲，「仔仔好鍾意玩，幾乎買晒玩具反斗城的LEGO俾佢都唔夠，三歲已經識得自創公仔。」後來伯父Stephen買來一盒絕版軍裝星戰人仔LEGO作禮物，大仔愛不釋手，令Kin萌生了開專門店的念頭。他當時任一間上市公司電腦部主管。有天太太逛街發現南海商場這個地方，「我見LEGO好多人網上拍賣，知道有市場，先肯扔百幾萬入貨；租平啲地方，我承擔風險愈細，就算蝕錢都可以做耐啲。」當時商場只有一半租戶，「隔籬仲有間跌打鋪，成浸藥酒味。」但隨着網上宣傳搞展覽，大人細路人流多，帶旺了商場生意，畫班、時裝店、精品店不斷搬進商場，令租金雖上升五成，但Kin仍可以舊價租下商場內另一間四百呎店鋪作貨倉用，「我仲有三個貨倉存貨，部分要待價升先賣。」
開業資料12/2009租金*$100,000入貨$1,200,000裝修$200,000系統及設備$150,000總投資$1,650,000*包括一個鋪 位及一個貨倉，三個月上期、一個月按金營業資料08/2011營業額$800,000入貨$500,000租金*$70,000人工
#$70,000營運開支$50,000盈利$110,000*包括兩間店鋪、三個貨倉#包括四個長工、三個兼職