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這次我努力把公司做小，創業老兵的十年生命感悟

峰瑞資本 2016-12-02 10:04

本文系峰瑞資本（微信ID： freesvc）授權i黑馬發布。

2006 年，走出了油田、在家電行業做了 5 年後，王治全一頭紮進了電商行業。當時中國電商還在經歷最初的戰國時代，當當、亞馬遜、京東……按下葫蘆起了瓢。王治全這一幹就是十年。

他創辦了庫巴網，小心翼翼地與傳統家電廠商博弈、合作；經歷金融危機，借高利貸求生存；體驗過電商行業流量即銷量的瘋狂，也遭遇供應鏈之痛。最後，庫巴網選擇擁抱國美，出讓 80% 股份。離開庫巴後，王治全逃離被價格綁架的電商圈子，他決定慢下來，安心做一個家紡小眾品牌 “大樸”，卻依然一度偏航走上快速擴張的老路。還好，他踩了急剎車。

這十年，王治全在快與慢之間遊走和掙紮，從玩命創業到開始重視生活，心態從焦慮浮躁變得清醒踏實。

下面是他的故事。

/ 01 /

從石油工人到創業者

我 1977 年出生在新疆奎屯市，這個地方離克拉瑪依油田很近。我的很多親朋好友都是油田工人。我十幾歲的時候，也在油田當架工。每天的工作就是不斷重複同一件事：當架車把抽油鋼管拉上來時，我上去把這些舊鋼管收好。

1996 年初春的一個晚上，我被安排看守一個采油點。雖然是初春，但荒漠的夜晚很冷。采油點除了電，什麽也沒有。我感到非常孤獨，跟瘋子一樣沖著對講機大吼。平靜下來後，我擡頭看著漫天繁星，突然意識到自己不能這麽蹉跎歲月了。當時我一個月能賺 1400 元，在那個年代和那個地方算很可觀的收入水平。但我從身邊的老工友那，看到了幾十年後的自己。我決定回到學校繼續念書。

1997 年夏天，我從新疆昌吉州一中考入四川大學新聞系攻讀新聞學專業。2001 年畢業時，我沒有做記者，而是進入夏新電子，負責公司的傳播業務。2003 年，我成為夏新電子新聞發言人。

▲ 夏新電子是王治全大學畢業後第一個加入的公司。

夏新是一個銷售導向的公司，不做銷售，很難做到高管。於是我提出轉崗銷售，從促銷員做到了浙江區銷售總監，並在半年內把浙江區的業績做到了夏新手機業務全國第二，高端手機業務全國第一，最高的時候我手下有 500 名促銷員。

在夏新呆了 5 年後，我厭倦了做一個職業經理人的角色，想要自己創業。

當時一些 IT 導購門戶很火，比如 IT168 和太平洋電腦網，但市場上沒有一個垂直的家電導購門戶。我認為這是機會。另外我是學新聞的，對媒體和內容是有情懷和夢想的，家電又是我的老本行。

2006 年 3 月，我和幾個朋友在北京創辦了庫巴網，最初這是一個家電導購網站，後來轉型為電子商務網站。

/ 02 / 

不挑戰供應商的底線

▲ 國美在線前身，庫巴網。

2007 年，庫巴網的銷售額只有 1000 萬元左右，但我們實現了盈虧平衡。這一年，我們拿到了兩個政府大單。

2008 年，我們走出北京，進入上海和深圳。同時，開始擴充品類，從單一的只賣電視，到賣空調、冰箱和家庭影院產品。此外，我們還通過特約經銷商向三四級市場滲透。

這一年中國電子商務市場銷售額是 1200 億元，我們的銷售額是 6000 萬元，實現了首個年度盈利。只不過，這些盈利不是現金，而是倉庫里的貨。

我是從家電企業出來的，知道這個行業的遊戲規則，所以我們做電商的第一天，就把不挑戰家電廠商的底線作為最重要經營原則。“竄貨” 是家電廠商的天條，所以我們從來不到處搜刮貨源。

當時家電企業對電子商務是有排斥的，他們覺得電商打亂了自己的價格體系，而且國美和蘇寧紛紛給家電企業施壓，不讓他們給電商網站供貨。

因為如果你價格太低，很多廠商的渠道就來我們這進貨了，產生竄貨現象，進而激怒廠商。所以，在價格策略上，我們刻意沒有采取超低價格，而是比國美和蘇寧的實體店便宜 10% 左右。

當時我們的庫存速度是 8 到 9 天，而傳統家電賣場一般是 45 天。傳統家電賣場的庫存周轉一次能賺 4 個點的利潤，我們周轉一次只賺 1 個點。我們 45 天能周轉五六次，算下來我們的利潤跟他們差不多。

/ 03 /

表面的繁榮，供應鏈之痛初顯

▲ 電器購物網當年的運貨現場。 

家電廠商也越來越願意跟我們合作。因為傳統賣場進貨後，賣不掉的會退給廠商，廠商只能接回來，要不然賣場不跟你結算賬期。由於賣場的庫存周轉需要 45 天，這些退貨到了廠商手里錯過了最佳銷售時機。但我們在進貨的時候就選擇消費者喜歡的產品，所以基本沒有退貨。就算有退貨，廠商拿回去再給到其他渠道也來得及，因為我們的庫存周轉不到 10 天。

不過，這都是表面的繁榮。一開始我們靠自己的資源和人脈，能搞到一些貨。但隨著用戶需求越來越大，我們的貨源開始不足。2009 年的一天，我發現公司的庫存周轉率是 6.5 天。那時候國美蘇寧的庫存周轉率是 48 天。看起來我的貨越賣越快，但其實也意味著，我們的貨太少。

想要更多的貨，就得有錢去買貨。2008 和 2009 年，世界金融危機對電商行業打擊很大。很少有公司能拿到錢。大家都是四處舉債。我自己也是，從親朋好友那借，從銀行借，最後還向高利貸借。所以我們當時那一批電商創業者，比如好樂買創始人李樹斌、快書包徐智明，大家關系都很好，都是難兄難弟。相互之間誰也不裝，因為大家相互看到過對方的底褲。

國美和蘇寧能從供應商那拿到很長的賬期，賬期就是現金流。我們拿不到賬期，又缺乏資金。只能少量采購。量太小，廠商就不願意直供。所以當時很多電商在廠商眼里的地位，還不如黃金地段上的一個小家電門店重要。電商去采購，只能一手交錢一手交貨。而且廠商一般會對電商的售價做下限要求，所以電商基本沒有定價權。

特別是當我們的銷售額破億之後，需要更大的貨源。這時候才發現供應鏈的整合太難了。貨源很不穩定，今天賣完明天就沒貨，不知道哪塊雲彩要下雨，消費者流失嚴重。

/ 04 /

無數次想到放棄，卻在谷底看到曙光

在 2010 年上半年，我們陷入虧損，不得不忍痛砍掉一些業務，比如手機。負責這個業務的小姑娘哭得一塌糊塗，她覺得自己很失敗，也很委屈，畢竟手機業務上線才一年，做得還不錯。但當時我們認為，做手機對銷售額的貢獻不大，而且資金周轉速度不快，只能先砍掉。

當時大家都很辛苦。很多人是一周七天都泡在公司，忙到很晚才回家。我每個月月底最難受，因為一看報表發現公司還是不行。回到家後就失眠，家人一提工作的事我就煩，脾氣變得很暴躁。後來老婆帶著我去逛植物園和動物園，帶我去清華大學散步，走兩個小時再回家，這讓我釋放了不少壓力。當時真的無數次想過放棄，但背後一堆老同事和老朋友，都被我拉來創業，我沒法放棄。

我們也嘗試過找融資，但大環境還沒有恢複。當時很多投資人跟我聊天的唯一目的是，把我當做了解電商行業的免費顧問。

2010 年下半年，行情開始好轉。開始有一些 VC 願意投資我們，但我們算了一下，拿到這些錢，也就多活幾天，不能解決我們最致命的問題——供應鏈。

誰能幫我們一勞永逸解決供應鏈問題？要麽是供應商，要麽是渠道商。在最初和海爾、長虹接觸無果後，就只剩下國美、蘇寧這些大賣場可以選擇了。

/ 05 /

擁抱國美，出讓 80% 股份

▲ 國美庫巴購物網簽約現場。

2010 年 5 月，經過我在清華大學讀 MBA 時的老師介紹，我認識了易凱資本創始人王冉，又通過王冉認識了當時的國美董事會主席陳曉。國美很快派人來談判，半個月後確定了合作意向，再花了半個月做盡職調查。一個月後簽訂了意向合作協議。

在國美正式入局之前，我們改名庫巴網。2010 年 11 月，國美宣布投資庫巴 4800 萬元，獲得 80% 股份，我繼續擔任公司 CEO。

很多朋友說，國美撿了個大便宜。但其實這是雙贏的事。當時確實有 VC 願意以國美出價的五倍甚至七倍價格投資我們。但我們想清楚了一件事，做電商的核心是供應鏈。這個能力只有國美能給我們。

4800 萬元確實不算多，但如果算上國美給我們的貨和賬期，這背後就是幾億元的資金。國美入局後，沒人擔心庫巴還不起錢。供應商、政府和客戶的態度也變得熱情了。

此外，國美的入局，還給我們帶來了品牌效應、最優惠的采購價格以及售後物流支持。

/ 06 /

迷信電商的規模遊戲

▲ 那些年我們用過的電商。

國美進來後，要求庫巴必須在 2011 年實現 10 億元的銷售額。2010 年我們的銷售額是 5 億元。最後 2011 年我們做到了 20 億元的銷售額。但其實沒有賺到錢，因為流量成本大大提高了。

2009 年的時候，一個導航網站的某個位置，一個月的推廣費用是十幾萬元，2010 年有電商網站出 100 萬元買這個位置。到 2011 年，電商網站爭奪有限的廣告位，大家更是殺紅了眼。在 hao123 和 360 瀏覽器等網址導航買四個字，每月需要兩三百萬元。

2011 年 11 月，我回到四川大學做校園招聘。有人問我怎麽看電商發展前景，我很坦誠地回答說，希望行業冬天趕緊來，這樣死掉一批企業，行業能回歸正常競爭。當時這個行業惡性競爭，大家都拿融來的錢做廣告，買流量，打價格戰，吹大了規模，但內虛嚴重。

後來我反思，為什麽這麽多人迷信電商規模？一是互聯網的造富效應，做大了好上市，容易上市。二是很多人一廂情願地認為，做大了能降低成本，但很多人等不到做大那一天就把彈藥打光了。三是做大了能綁架投資人和供應商，你能不斷要錢，供應商不敢不給你供貨。

但很多人沒有意識到，規模遊戲競爭慘烈，遊戲難度很高，稍有不慎就會翻車。

/ 07 /

電商的行業魔咒和三大泡沫

▲ 電商大戰

2011 年的時候，電商行業出現了三大泡沫：速度為先、過度服務、銷售數據放衛星。

在速度上，京東在資本驅動下強調配送時效，很多同行燒錢跟隨。大量拿到融資的電商，為了做大銷售額，過早百貨化。百貨化意味著增加很多品類，需要你有相應的供應鏈資源。但很多企業沒有這個能力。

在服務上，大家非理性地把服務當做打擊對手的利器。比如上午下單，下午就把電視送到。在國外要享受這種服務，是需要額外付費的。但中國幾乎成了電商的標配。這個服務的成本是非常高的。這個坑，遲早是要填的。這些做法其實是在自掘墳墓，嚴重破壞了電商生態，反過來沖擊了供應商，影響了整個產業鏈。

我曾到一個做百貨的電商公司的倉庫去參觀。發現有的消費者在他們網站買了一個五元一盒並且免費配送的牙膏。過幾天消費者打電話來說這個牙膏不好用，要退貨。公司說，五元錢退給你，牙膏不要了。但這個消費者很較真，非要退。最後公司給他退十元了事。這樣一來，這個公司的虧損率肯定要提高。

我開始意識到，電商陷入了一個行業魔咒：電商就是一條高速公路，沒有人敢在高速公路上踩剎車。爆胎了，趕緊換輪胎，繼續往前飆。誰停下來誰就被市場拋棄。

在這個魔咒之下，流量決定銷量。燒錢有流量，不燒錢沒流量。這種賠本賺吆喝的辦法，既誤傷了很多實體行業，比如光和作用書店的關門，又斷送了很多電商的可持續發展之路，讓他們最後要麽倒閉，要麽賣身電商巨頭。

/ 08 /

離開庫巴

那時候大家被帶入一個節奏，覺得要幹掉京東，要跟死磕京東，要等著京東犯錯。但我覺得不能盯著對手，要盯著消費者。於是我提出庫巴要做差異化和精細化，做一些定制化的個性產品。比如，當時我提出，家電的顏色為什麽只能有黑白而不能是紅色？為此庫巴專門跟奧馬冰箱合作，面向租房群體推出小容量冰箱，價格在 700-800 元之間，銷售火爆。

看到大家都在向平臺化和百貨化疲於奔命，我覺得庫巴應該走一條領域專業化道路，即圍繞家的概念來布局。庫巴做家的生意很有優勢。我們是做家電起家的，家電背後往往是家庭裝修或者新婚，產生很多連帶式購物需求。

於是庫巴開始打造一個基於家庭和家居生活的一站式購物環境，為此我們請來了文章和馬伊琍夫婦代言。

但國美有自己的基因，國美的供應鏈優勢也沒法延伸到我們想要拓展的 “家” 的領域。再加上庫巴需要跟國美深度融合，需要一個更懂國美的人。於是我向董事會提出離職，國美管理層經過討論後，尊重我的想法，並派丁東華接任我的職務。老丁是國美老人，做過財務中心副總監，熟悉價格體系，他還擔任過國美分公司總經理，對運營和物流都很熟悉。

離開的時候我給大家寫了一封信，告訴大家是我主動離開，不是被迫下課。我作為庫巴第二大股東繼續擔任庫巴董事。我也跟老丁說，如果有員工想離職，我會幫忙挽留。有員工問我還會在庫巴呆多久，我說沒想過，先休息一段是時間再說。

/ 09 /

二次創業，涉足家紡

▲ 好像是基因決定一樣，王治全再次選擇了創業。

我從庫巴出來後，很多人來找我。有的是國企，找我做副總裁。有的是民企，找我做 CEO。給的年薪都很高，幾百萬元的開價都有。但我一一謝絕了。我根本沒有考慮過到哪個公司再去打工。當時我也可以出去做個投資人。但我還是選擇再創業一次，說白了，想再證明一下自己。

當時，我已經做了六年的渠道 B2C，很想從這個被價格綁架的圈子里溜出來透透氣。在日本、美國跑了一大圈之後，我感覺潛心靜氣不少，我決定慢下來，把資本、市場這些七七八八的浮躁想法都拋掉，琢磨琢磨產品，安安心心做個品牌。

我考察了很多行業，最終鎖定家紡。一是身邊很多人從國外回來後抱怨說，國內的酒店沒法住了，家紡產品沒法用了。我就想先做一條讓自己用著安心的毛巾、一床讓自己睡著踏實的四件套。

二是家紡行業還沒有一個大的品牌商。三是這個行業渠道成本很高，一條幾十元的毛巾，出廠後的銷售額往往是幾百元。因為毛巾不僅大賣場一般賣不上價，要進大賣場，就需要租個大的店。我們可以用互聯網來提高效率，降低產品價格。

我和十幾個夥伴在北京石景山一個居民樓里，找了個三室一廳開始開發產品。當時我們自己拿了大概一千萬元自有資金投進來，先從安全標準做起。

中國家紡產品的安全標準嚴重落後國外。比如甲醛標準，中國的規定是每千克成人紡織品的甲醛含量不能超過 75 毫克，日本標準是 20 毫克。對於嬰幼兒紡織品的甲醛含量，中國規定不能超過 20 毫克，日本是不超過 16 毫克。

另外就是增白劑。國外基本不用熒光增白劑。但中國很普遍。我們曾經選了兩家國內最大的印染廠合作，發現他們都用增白劑，只好讓他們重做。

值得註意的是，目前中國三歲以上孩子的紡織品標準，用的是成人標準，對熒光增白劑更是沒有限制要求。對孩子來說，這些標準太低了。要知道，三歲以上孩子的運動量很大，經常出汗，他們的皮膚是會呼吸的，對甲醛吸收力強。我看到一個數據說，目前中國 6 到 12 歲兒童的白血病發病率在世界上排名靠前。

▲ 大樸官網上的甲醛檢測結果。

所以我們提出了自己的安全標準，無甲醛、無熒光增白劑、無致癌物。這里的無甲醛，不是完全沒有，是含量極低，以至於專業檢測機構的設備都檢測不到。

要做到這個標準，需要供應鏈足夠給力。我們花了 4 年時間，初步搭建了一個供應鏈體系。這是大樸的壁壘或者說防火墻。

剛開始找工廠的時候，供應商也是不搭理我們。我們找到一個以日本訂單為主的寧波廠子。對方覺得我們量太小，不願意生產。後來這個工廠的一位高管發現，我們的產品標準，居然跟日本標準很像，這在國內不多見，於是決定嘗試著跟我們合作。

我們從一開始就嚴格要求。有一次我到倉庫，看到產品的包裝很普通，當時就決定全部放棄，改用新的牛皮紙袋包裝，結果大受消費者歡迎。

但也因為無知而犯過錯。比如一開始，我們采用 100% 純羊毛來做羊毛襪，但很快發現羊毛襪用洗衣機洗了幾次後就沒彈性了，根本穿不了。

/ 10 /

用戶群從 “富婆” 調整為年輕媽媽 

2012 年 8 月，“大樸網” 上線，域名是蔡文勝提供的。我從他提供的一堆域名中，一眼看上了 “DAPU”，並且想到了 “大樸” 兩個字，於是要下域名，給公司取名叫大樸。

在產品定位上，我們走過彎路。最初的時候我們鎖定事業小有所成的中高端消費人群。但很快發現，這些人有購買力，但沒有傳播力。我自己去送過貨，發現這些用戶主要是高收入女性，主要是公司總經理、國企高管、政府官員。她們的自我保護意識很強，不會把毛巾這些私人化東西展示和分享出去。

比如我們發現，一對地產界的富豪夫妻，一下子在大樸買了上萬元產品。他們的微博有上千萬粉絲，平時會發布各種信息，但他們不會在自己微博上說自己買了大樸的產品。他們是一群沈默用戶，不會在私下場合跟別人分享自己的購物行為。

所以我們也對用戶定位做了調整，聚焦年輕媽媽。這個群體非常樂於分享，尤其是對於嬰幼兒家紡產品，她們會在微博和微信上曬單，傳播力很強。考慮到年輕媽媽對價格比較敏感，我們把產品價格下調了 15%，邀請她們來做內衣模特，邀請她們的寶寶來參加萌寶活動。

▲ 創新營銷方式。

大樸的營銷方式也相應做了調整。過去是在高檔寫字樓的電梯間做廣告，後來聚焦到社會化營銷平臺。年輕媽媽們發動親朋好友來大樸網給他們的寶寶投票，我們的網站流量大增。整個 2014 年的營銷成本比 2013 年下降了一半，但銷售額比 2013 年提高了四倍。

這些年輕媽媽還幫著我們完善產品設計。比如一開始我們生產的浴巾是 550 克，但很多年輕媽媽說太重了，擰不動。於是我們開發出 350 克的浴巾。後來有些用戶又說，市面上很多毛巾是 76 厘米長，她們手小，想要短一點的專門洗臉和洗手的毛巾，於是我們又開發出了 50 厘米長的毛巾。

/ 11 /

再次走上規模遊戲的老路

為了不走上規模遊戲的老路，做大樸的時候，我們刻意做了很多自我限制。比如我們不燒錢買流量。整個 2012 年大樸基本沒花廣告費，主要是口碑傳播。這兩年我們才開始做少量廣告，而且只在買過我們產品顧客的樓盤里做廣告。這樣算下來，成本低，而且很精準。

為了避免庫存的尷尬，降低犯錯概率，我們很多產品先拿到微信群里給幾百個鐵桿粉絲發售和試用，他們會迅速反饋意見，我們迅速修正。

同時我們克制擴張的沖動。比如我們一開始只做很少品類，聚集到臥室和浴室用品。一是傳統大家紡，被子、枕頭、毛巾；二是家居服、做貼身內衣、內褲和襪子；三是嬰童產品。

這是一個很擰巴的過程。一方面我不斷告訴自己，我們要做一個小眾品牌，做少量品類，要把公司往慢了做。另一方面，我自己熟悉的打法是，燒錢把流量做起來，拓展品類快速擴張。

為了防止我的習慣性動作，我給自己上了一個緊箍咒。我們決定先不融資。沒錢你就不容易沖動了。

我很早就知道，做一個小眾品牌需要耐心和時間，但我沒有料到的是，你可以不燒錢，但做小眾品牌同樣需要你有足夠的錢。

而且很多力量在推動我們必須快速往前走，一是員工，需要在發展中提升自己。二是消費者。

當時我們每天接到很多消費者來電，希望我們在他們所在城市開設線下店。我們討論了一下，覺得做品牌確實是需要做線下，尤其是家居家紡產品，消費者希望能看得見摸得著。

但加盟店又容易失控，最後我們采取折中方案，允許加盟，但只能是我們的鐵杠粉絲來開。對鐵粉，我們不收加盟費，只收保證金。這些粉絲加盟店的裝修風格、店鋪位置等我們也不做強制要求。

所以我們後來還是向風投要了錢。第一筆是鼎暉創投給的 3000 萬元，後來又融了幾筆。

▲ 再次走上規模擴張之路。

拿到投資後，我們沒有克制住自己，而且我們要對資本負責，只能快速擴張，我們從家紡延伸到了服裝，SKU 擴充到了 4000 多個。很快，我們就出現了庫存積壓問題。最要命的是，我們燒的錢沒有換來足夠大的規模。過去四年我們拿到了 1.2 億元融資，但 2015 年才做到了小一億的規模。我再一次把大樸帶上了我曾經逃離的那條河流，我背離了做大樸的初心。

從 2015 年下半年開始，我給大樸踩了剎車，回歸匠人心態。做品牌，真的沒有捷徑，必須慢下來。日本的無印良品，1999 年達到頂峰，2000 年開始盲目擴張，導致公司進入低谷，後來花費十年功夫才實現了複蘇。

對投資人來說，慢下來可能不是他們想要的，但這是對他們負責任的決定。不踩剎車，只能翻車。

大樸不可能也不想複制無印良品。消費者的需求正在變得越來越差異化、個性化，現有的工業化規模化的供應鏈也會逐步向柔性供應鏈方向變化，當然這種轉變需要時間。

大樸想做一個有趣的小眾品牌，首先是抓住特定人群，做深度探索，並開發出適合他們的產品，其次要保持比較健康的毛利水平，更多依靠用戶口碑來傳播。我們不能性冷淡，要有生活氣息。

/ 12 /

回歸家庭和自我

2014 年的時候，壓力很大。剛做大樸的時候，覺得我們一年 20 億元的生意都做了，這點小生意還不是手到擒來的事。做了兩年後發現做得很不咋樣。想改變，於是跑到中歐創業營去學習。

跟著一幫企業家朋友一起走了趟戈壁，那天臨時改了路線，我們徒步幾十公里，我壓根沒想到自己居然走了下來。後來就愛上了鍛煉，從 160 多斤，瘦到現在的 130 來斤。人一瘦下來，精神就好了，身體感覺很輕，渾身舒服，心態也就好多了。

▲ 2015 年，王治全回到新疆。

也就在這一年，我從北京搬到了上海。我離開北京，一是當時有了兩個孩子，二是北京應酬太多了。一路創業下來，今天這個朋友說，大家聊點合作，明天那個朋友說，你來幫忙站個臺。北京是個嚴重的人情社會，你擺脫不了這些東西。聚會太多，喪失了很多陪家人、讀書和做自己事情的時間。整個人被商業綁架了。我希望自己對家人和自我有一個回歸。

我覺得上海生活氛圍更好。我是做生活品牌的，一定要到一個有生活的地方。現在我覺得上海可能未必都是最好的，我可能應該回到廈門，那個我畢業時呆過的城市。或者去寧波這些節奏沒那麽快的城市。那里能讓人感到放松，能體會到生活。

很多創業者不願意做大，是因為對生活的理解不同了。他們不願意再那麽玩命付出，因為你最後得到的未必是你想要的。你是在為別人活。

我現在越來越發現，自己真的不願意再去做那麽多管理，操那麽多心。我自己的掌控欲在衰退。要有掌控欲，你付出的代價往往是你不願意承受的。明年我可能辭去大樸 CEO 的職務，另外一個夥伴長於管理，也樂在其中，讓他來做。我連供應鏈都不管，可能就做個創意總監，只關心怎麽開發新產品。另外就是給公司輸出一些精神理念，樹立品牌氣質，打造公司文化。

/ “十問” 王治全 /

1. 關於供應鏈

第一，必須與好工廠或大工廠合作。第二，對前期大賣、熱賣的產品要小心，不要盲目備貨。

2. 關於融資

這輪融資結束立馬啟動下一輪融資。

3. 關於定位

如今的產品已經進入到小眾化時代。只要你能抓住特定人群，做深度探索，並開發出適合他們的產品，你是有很大機會的。

4. 關於股權分配

很多創業者一開始糾結一幫人來創業，把股權都分出去，但很快發現這些人沒幾個是真的適合一起創業的。這個時候你再想把股權收回來，很難。你一動股權，大家就不信任你。所以說招人，股權是最後一張牌，能用錢解決的就不要動股權。有人不要錢，那就盡量用期權解決。

5. 關於合夥人

創業其實是一個人的事，如果你需要一個合夥人，那麽要確保他服從你。但你很難讓他完全服從你，因為合夥人不是你身體的延伸，是獨立的個體，你不要想著完全控制他，或者要求他跟你完全一條心。

我有個兄弟，大學畢業就跟我一起創業，能力超強，雄心壯誌。我很信任他。把事情授權給他後，如果我再過問，他就覺得我損害了他的權威。最後大家只能分手。我後來反思過，是我自己的問題。我是公司最大股東，但總想著有人能幫我分擔，其實我才是最應該盡義務、扛責任的那個人。團隊必須要有一個核心，必須相互之間無條件信任，如果不行，很難走下去。

另外就是別把兄弟感情帶到工作中，不能用感情代替制度，或者用感情來代替利益分配。要把殘酷的一面放到制度中去。

6. 關於管理

柳傳誌給楊元慶寫過這樣一封信：你最初是小雞，你長成大雞的時候沒有人佩服你，當你長成火雞的時候，也沒有人佩服你，只有你變成鴕鳥的時候，別人才會佩服你，因為你比別人都大。所以，你的分享不會帶來任何好處，只會給你帶來不必要的管理困擾。

7. 關於曾經跟著自己的兄弟們

兄弟們不見得非要在一起。創業十年來，有的兄弟離開了，有的還跟著我。大家都挺好的。有的二次創業，有的在做職業經理人。有的是上市公司 CEO，有的是大企業集團的副總裁。都發展的挺好。很多人離開的時候心里很不舒服，但大家每年都會聚一起，喝頓大酒。

8. 關於家庭

我希望孩子能覺得我是個負責任的、有趣的父親，不希望他們覺得我是個嚴苛的父親。我希望他們很小的時候就能感受到父愛，不希望他們到了很大年紀的時候才體會到父親對他們的愛。我希望他們性情平和，對社會充滿愛、不自私。至少要活得快樂。

9. 想對電商同行說的話

不管怎麽說，電商雖然燒掉了很多錢，但這些錢變成了福利給到消費者，這些錢融入到社會中去了。今天中國的電商是世界領先，提升了整個中國的服務業和物流業。電商領域出現的很多新業務和新模式，甚至開始被國外同行模仿、借鑒。

馬雲說得很對，電商以後就像水一樣，完全融化成基礎設施融了。你出去自駕遊，會關心路是誰修的嗎？不會。但這個路很重要。

10. 想對創業者說的話

大家還是要想清楚自己到底想要什麽，別活得太累。別總是驕躁和焦慮，壓力太大容易出問題，企業動作會變形。一定要學會自我疏解，沒什麽是不能調節的。創業只是你生活的一部分，不是全部。

很多人知道自己想要什麽，但不知道自己不想要什麽。所以一定要追問自己，為啥要幹這事，你真的準備好接受這種生活嗎？

另外就是創造財富是創業者天生的使命，你可以不那麽早賺錢，但能賺錢的時候一定要賺錢。

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“親信門”發酵8周，樸槿惠支持率這次終於漲了一點點

據韓聯社5日報道，韓國民調機構Realmeter5日發布的數據顯示，韓國民眾對樸槿惠施政的支持率為10.5%。這是自10月第一周總統“親信門”發酵以來時隔8周止跌回升。

值得關註的是，11月29日，樸槿惠發表第三次對國民談話後，韓國民眾對樸槿惠施政的支持率達到了10.9%，較前一周上升1.8個百分點。12月2日，執政的新世界黨確定“明年4月下臺、6月大選”時，樸槿惠支持率還一度達到了11.9%。

樸槿惠11月29日發表了第三次國民談話

最大在野黨共同民主黨支持率為32.5%，較前一周下降0.5個百分點，穩居第一。新世界黨的支持率為17.8%，較前一周上升1.6個百分點，重奪第二位。在野陣營的國民之黨支持率為15.3%，較前一周下降1.9個百分點，正義黨支持率為6.3%，較前一周上升0.1個百分點。

“親信門”發酵以來，樸槿惠的民調支持率一直在低位徘徊，民調機構蓋洛普（Gallup Korea）此前調查結果顯示，韓國民眾對總統樸槿惠的支持率連續2周保持史上最低值4%。這不僅是自樸槿惠就任以來的最低值，也是韓國民選總統歷來最低的支持率。

9日，韓國國會將表決總統彈劾案。據韓國執政黨多名人士5日透露，樸槿惠將於6-7日就“親信門”發表第四次對國民談話，宣布明年4月底之前下臺。

但青瓦臺方面表示，樸槿惠正在考慮多種方案，尚未作出任何決定。報道稱，青瓦臺發言人鄭然國當天取消記者會也表明青瓦臺正為此躊躇不決。

國是指南丨“三農”領域近期大動作頻傳，這次政治局也發話了

►中央政治局：深入推進農業供給側改革，確保糧食安全

【劃重點】：中央農村工作會議19日至20日在北京召開。會前，國家主席習近平主持中央政治局會議，要求把推進農業供給側結構性改革作為農業農村工作的主線，培育農業農村發展新動能。

· 今年全年1000萬人的脫貧任務有望超額完成，脫貧攻堅實現良好開局。

· 進一步推進精準扶貧各項政策措施落地生根，確保2017年再脫貧1000萬人以上。

【指南君】：推進農業供給側結構性改革，是“三農”領域的一場深刻變革，關系農業的長遠發展。

近期關於推進農業供給側結構性改革的相關文件也有不少，有推進農業領域PPP的指導文件、有改革農業補貼制度的方案......可見政府對農業農村發展工作的重視程度。

點擊“相關”了解政府近期在農業領域的各種“大動作”。

農業大省黑龍江已於9月啟動玉米改種大豆輪作補貼試點，每畝補貼150元。

►國務院發布政府核準投資項目目錄 取消下放17項核準權限

【劃重點】：國務院日前公布《政府核準的投資項目目錄（2016年本）》。此次修訂《目錄》共取消下放17項核準權限，其中，取消核準改為備案2項、下放地方政府核準15項。

· 將中鐵總投資跨省（區、市）項目和國家鐵路網中的幹線項目，以及中鐵總為主出資非跨境的獨立公路、鐵路橋梁、隧道項目，取消核準改為備案管理。

· 將新建煉油、國家高速公路、稀土礦山開發、新建汽車（不含純電動乘用車）、大型主題公園等項目，下放省級政府或地方政府核準。

· 按照“誰審批、誰監管，誰主管、誰監管”的原則，強化事中事後監管。

· 在嚴格控制鋼鐵、煤礦、傳統燃油汽車等項目方面的規定，包括：原則上不再核準新建傳統燃油汽車生產企業；對於鋼鐵、煤礦等產能嚴重過剩行業的項目，各地方、各部門不得以其他任何名義或方式備案新增產能項目等。

【指南君】：固定資產投資在我國經濟社會發展中發揮著關鍵作用。2015年全社會固定資產投資總規模超過56萬億元，其中90%以上是企業投資。

此次修訂《目錄》後，連同2013年、2014年兩次修訂，中央政府層面核準的企業投資項目削減比例已累計達到原總量的90%左右。這對於擴大市場投資、激發創新創業活力和確立企業投資主體地位等都具有重要的意義。

此外，指南君發現，《目錄》共涉及農業、能源、交通運輸等12大領域，投資方面的機會也必將引起市場關註。

據專業機構統計，今年1-11月，中國新能源汽車銷量達到40.2萬輛，比上年同期增長60.4%。

►國資委：​在民航、電信、軍工等領域推動混合所有制改革試點

【劃重點】：國資委黨委19日召開會議傳達中央經濟工作會議精神，並對做好明年國資委和央企各項工作作出安排。

· 繼續推動鋼鐵、煤炭等行業去產能，加大“僵屍企業”處置力度；繼續推動央企兼並重組，進一步突出主業、做強主業。

· 在民航、電信、軍工等領域推動混合所有制改革試點。加快推動國有資本投資、運營公司改革試點。

· 大力發展高端裝備制造，積極培育戰略性新興產業。提高產業發展水平和產品競爭力，培育一批具有國際競爭力的跨國公司。

【指南君】：日前國務院印發了《“十三五”國家戰略性新興產業發展規劃》，提出到2020年，形成新一代信息技術、高端制造、生物、綠色低碳、數字創意等5個產值規模10萬億元級的新支柱產業，這與國資委會議提到的積極培育戰略性新興產業這一點是相符的。

隨著這些新支柱產業的興起和發展，必將推動未來新一輪科技革命和產業變革。指南君已經開始暢想五年後的高科技生活了，想想還有點小激動啊。

到2020年，高端裝備與新材料產業產值規模預計將超過12萬億元。

►三部委：電信網絡詐騙3000元以上可判刑，50萬以上最高判無期

【劃重點】：最高法、最高檢、公安部昨日發布《關於辦理電信網絡詐騙等刑事案件適用法律若幹問題的意見》。

· 詐騙公私財物價值3000元以上的，可判處3年以下有期徒刑、拘役或者管制，並處或者單處罰金;詐騙3萬元以上的，處3年以上10年以下有期徒刑，並處罰金;詐騙公私財物價值50萬元以上的，最高可判無期徒刑。

· 實施電信網絡詐騙犯罪，達到相應數額標準，造成被害人或其近親屬自殺、死亡或者精神失常等嚴重後果的，酌情從重處罰。

· 酌情從重處罰的情形還包括：以賑災、募捐等社會公益、慈善名義實施詐騙的;詐騙殘疾人、老年人、未成年人、在校學生、喪失勞動能力人的財物等。

【指南君】：對於層出不窮的電信網絡詐騙案，司法機關終於有了“重武器”。

很多人都收到過這樣的“釣魚鏈接”吧，利用此類“木馬”程序鏈接實施詐騙的也將被酌情從重處罰。

►王建軍任青海省副省長、代省長 已任省委副書記6年

青海省十二屆人大常委會第三十一次會議決定，接受郝鵬因工作變動辭去青海省人民政府省長職務的請求，任命王建軍為青海省人民政府副省長、代理省長。

· 王建軍曾任青海省委組織部副部長、省人事廳廳長、省委秘書長、政法委書記等職。

· 2005年8月出任青海省委常委，2010年9月出任青海省委副書記至今。

· 前任青海省長郝鵬日前已調任國務院國資委黨委書記。

王建軍

【指南君】：今年58歲的王建軍是十八屆中央候補委員，他在青海工作已近40年。自2005年擔任青海省委常委以來，王建軍共經歷了趙樂際、強衛、駱惠寧、王國生四任省委書記。

►三罪並罰 山西省原副省長杜善學一審被判無期

· 杜善學曾任山西省財政廳副廳長，長治市委書記，呂梁市委書記，山西省委常委、省委秘書長等職。2013年1月任山西省副省長。2014年6月，杜善學涉嫌嚴重違紀違法被查。

· 2003年至2013年，杜善學利用職務便利，為相關單位和個人在企業經營等事宜上提供幫助，直接或者通過其妻等人非法收受財物，共計折合人民幣8011.4686萬元。

· 2011年，杜善學在山西省委班子換屆時，為得到時任山西省政協副主席令政策的推薦、支持，送給令政策10萬歐元，折合人民幣90.665萬元。

· 杜善學及其家庭有不能說明來源的財產共計折合人民幣8961.7535萬元。

杜善學

【指南君】：杜善學入仕30余年，從1982年撰寫《管理預算外資金探討》一文並刊登在山西財經學院學報上開始，林林總總共發表過數十篇文章。他的文章時常能緊抓政策風向，於是也漸漸令其有了“聰明人”的評價。

據媒體報道，在杜善學被查後，一些熟悉他的退休老幹部稱，“這個‘聰明人’算了30年，前頭、中間兒都不差，獨獨沒有號準‘反腐’這個脈。”

►太原市委原書記陳川平一審獲刑六年半 曾致國資損失9億元

· 陳川平曾任太原鋼鐵(集團)有限公司董事長，山西省副省長、省委常委，太原市委書記等職。

· 2008年至2013年，陳川平利用職務便利，為相關單位和個人在職務晉升等事項上謀取利益，直接或者通過其妻非法收受財物共計折合人民幣91萬元。

· 2005年5月至2007年11月，陳川平在擔任太原鋼鐵（集團）有限公司兼太原鋼鐵（集團）國際經濟貿易有限公司董事長期間，違規擅自決定並直接指揮子公司太鋼進出口（香港）有限公司在境外進行大量期貨交易，造成國有資產損失折合人民幣9.0714983612億元。

陳川平

【指南君】：曾經的陳川平被人認為“官運亨達”。39歲成為太鋼集團董事長，45歲當選十七屆中央候補委員，46歲已出任副省長。48歲時任山西省委常委、太原市委書記。2014年8月，52歲的陳川平被查落馬。

陳川平的政治生涯之短暫或許令人意外，但其犯下罪行之時應早該想到有這一天。

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這次京津冀重霾不賴外地，也不賴風環保部辟謠七大誤讀

2016年12月16日，北京城被霧霾籠罩，可以看見遠處的煙霧扶搖直上，但卻看不見下面城市的高樓。（東方IC/圖）

24城啟動重汙染天氣紅色預警響應，超過七分之一國土被霾籠罩。多地空氣質量指數（AQI）“爆表”,京津冀部分城市監測點PM2.5濃度突破1000微克/立方米。

12月20日，北京局地能見度不足50米，我國正處於今年以來範圍最廣、持續時間最長、強度最強的霾天氣過程中。環保部在19日晚的通報中表示，受不利氣象條件影響，重汙染天氣在未來幾天將會持續加重。

面對濃得化不開的霧霾，面對我國一些地區特別是北方發生持續大面積重汙染天氣，社會公眾有許多疑惑：是不是京津冀本地沒啥汙染，都是給周圍隊友坑了？霧霾加重賴風電？北京霧霾原因究竟是什麽？現在什麽招都使了，仍然出現嚴重汙染，治理方法是不是有問題？抗霾主要靠風？“煤改氣”加劇了北京霧霾汙染？治理空氣汙染為什麽只拿機動車開刀？

20日，在環保部給包括南方周末在內媒體的通報中，8位權威專家對上述疑問做出解讀。

誤讀一：京津冀的霧霾，其主要是由內蒙、陜西、山西這三個省區為主要汙染源造成的，而霧霾最嚴重的京津冀三地自身產生的汙染是次要的。

中國環境科學研究院柴發合研究員：大量的觀測分析和模式研究都表明，京津冀大氣重汙染主要是本地積累加上外地傳輸導致的。其中，京津冀三地自身的排放量大是最主要的因素，對PM2.5汙染的貢獻約為70%左右。京津冀區域國土面積雖然只占全國的2%，但2014年常住人口占全國的8%，煤炭消費占全國的9.2%，單位面積SO2、NOX、煙粉塵排放量分別約為全國平均水平的3倍、4倍和5倍。在冬季采暖期間，京津冀主要城市的SO2日排放量比年均水平增加近一倍，一次PM2.5增加50%左右，NOX和PM10增加20%左右，VOCs增加10%左右。冬季采暖期間京津冀本地汙染物排放強度大，是重汙染天氣高發的根本原因，一旦氣象條件不利，就可能形成重汙染。

周邊省份的區域傳輸對京津冀PM2.5汙染的貢獻約占30%左右，其中影響最大的是山東、河南兩省的汙染排放。此外，山西、內蒙和陜西的排放對京津冀PM2.5汙染也有一定的貢獻，但不是汙染的主要原因。治理京津冀區域大氣汙染，有必要對京津冀及周邊地區進行聯防聯控。

誤讀二：霧霾加重賴風電？內蒙風力發電場和三北防護林使北方風力衰減，這導致了京津冀霧霾嚴重，霧霾無法被吹散。

中國氣象科學研究院徐祥德院士：國內外的相關研究認為，發展風電對局地風速雖有一定影響，但影響的範圍非常有限。丹麥科技大學和清華大學的研究結果表明，風電場對下遊幾公里到幾十公里範圍的地面風速有明顯影響，但超過100公里之外，影響可忽略不計。以北京為例，北京距離內蒙古400多公里，距離張家口約200公里。所以內蒙古和張家口地區的風電不會對北京地區風速產生顯著影響。

防護林帶的主要作用，是固定沙地、保持水土、減緩風蝕、降低揚沙。它對風場的作用主要是大氣邊界層以下的近地層影響。而能驅散京津冀區域重汙染天氣的是大範圍冷空氣來襲或降水“濕清除”效應。冷空氣影響範圍垂直方向遠遠超過邊界層或1500米以上的，其水平尺度可達百公里以上，三北防護林不可能阻擋冷空氣或寒潮，影響下遊大範圍區域風場。

京津冀地區重汙染頻發，最主要的原因是本地與周邊區域汙染物排放狀況。當然，區域性大地形“背風坡”弱風區與氣候變化背景下的氣象條件變化特征，以及該區域周邊大氣汙染輸送等，在某些時段也可能成為重要的影響因素。

誤讀三：對霧霾成因、組分，專家各說各話，北京霧霾究竟是什麽原因，都有哪些成分？

北京大學謝紹東教授：PM2.5的來源非常複雜，可以分為一次來源與二次來源。一次來源又可分為人為源與自然源。人為汙染源是指人類生活和生產活動形成的汙染源，包括工業汙染源、農業汙染源、交通運輸汙染源、生活汙染源；自然源包括火山爆發、森林火災、土壤和巖石的風化等。二次源是指各汙染源排出的氣態汙染物，如二氧化硫、氮氧化物、揮發性有機物和氨等，經過冷凝或複雜的大氣化學反應而生成的二次細顆粒物。

研究顯示，大氣中PM2.5的主要化學組分包括：有機物質、元素碳、硝酸鹽、硫酸鹽、銨鹽、氯鹽、痕量元素等。各地來源解析結果表明，目前PM2.5的主要來源是燃煤、工業、機動車、揚塵和生物質燃燒等。各個城市和地區視產業結構各行業排放比例有所不同，例如北京、上海等大城市因產業結構調整，工業和能源生產行業排放較少，機動車對PM2.5的貢獻相對較大。PM2.5組分在空間分布上有一定的差異性，即使是在北京市的不同轄區，組分也不完全相同。

誤讀四：“京津冀空氣治理停滯不前”,“2016年下半年以來，北京PM2.5濃度改善停滯了”,“現在什麽招都使了，仍然要出現嚴重汙染，治理方法是不是有問題”？

清華大學賀克斌院士：2013年9月，國務院發布《大氣汙染防治行動計劃》，各地針對大氣PM2.5汙染治理，在多個方面采取了強有力的措施，主要包括：1）統籌區域環境資源，優化產業和能源結構；2）深化大氣汙染治理，實施多汙染物協同控制；3）強化機動車汙染防治，有效控制移動源排放；4）加強揚塵控制，深化面源汙染管理；5）創新區域管理機制，提升聯防聯控管理能力等。

2013年，北京的PM2.5年均濃度為89.5微克/立方米；2014年PM2.5年均濃度為85.9微克/立方米，比2013年下降4%；2015年PM2.5年均濃度為80.6微克/立方米，比2014年下降6.2%。截止到目前，北京市今年的PM2.5平均濃度為69微克/立方米，比去年同期的76微克/立方米下降9.2%，河北省的PM2.5平均濃度為70微克/立方米，比去年同期的77微克/立方米下降9.1%。監測數據分析結果，反映了京津冀區域大氣PM2.5濃度在逐年下降。從空氣質量優良天數比例來看，今年北京、天津、河北的優良天都比去年小幅增加。今年春夏時節，大家在朋友圈中“曬藍天”的頻次明顯高於前幾年，公眾也切身感受到了空氣質量的改善。

然而，入冬以後重汙染天氣頻發，大家更強烈地感覺到了反差。這也表明，下一步我們要繼續強化京津冀區域冬季汙染防治工作，特別是民用散煤清潔化、燃煤小鍋爐和“散小亂汙”企業的淘汰治理，把京津冀區域冬季采暖期間的汙染物排放強度也降下來。

誤讀五：抗霾主要靠風？

清華大學王書肖教授：汙染的產生不是一時一日，汙染的治理也難一蹴而就。京津冀區域正處在工業化和後工業化過程疊加的時期，燃煤、工業、機動車和居民生活排放量都處於高位，大氣汙染防治任務還很艱巨。目前京津冀區域的汙染治理處於第二階段，即汙染的發生發展受自然邊界條件的影響顯著，比如風速、濕度、邊界層高度等這些氣象條件的影響。特別是在冬季采暖期間汙染物排放強度大的情況下，這個表現就更加突出，一旦氣象條件不利，就可能形成重汙染。

但京津冀本地汙染物排放強度大，還是重汙染天氣高發的根本原因。要徹底改善環境空氣質量，必須堅持不懈地紮實推進汙染物減排工作，天不幫忙的時候，人就要更加努力。我們既要對區域聯防聯控應對重汙染天氣有信心，也要對大氣汙染治理的長期過程有耐心。只要大家齊心協力、全社會共同減排，重汙染天氣就會越來越少，環境空氣質量就會越來越好。

誤讀六：“煤改氣”加劇了北京霧霾汙染？有人認為“煤改氣”會造成北京地區“豐富水汽”主要來源，是加劇灰霾空氣的“幫兇”；還有人認為霧霾的主要成份是PM2.5，並且“煤改氣”氮氧化物濃度不會明顯下降，顆粒物汙染依然會很嚴重。

中科院大氣物理所王自發研究員：按照我國當前的天然氣消耗量計算，每年燃燒天然氣產生的氣態水在3億噸左右，假如全部轉化成液態水（但實際上不可能全部轉化為液態水），平攤在全國人口集中的東部地區（估算面積約360萬平方公里），液態水的厚度連0.1毫米/年都不到，僅占大氣中可降水量的幾十萬分之一，影響微乎其微。所以說，“煤改氣”不會顯著增加北京市大氣中的濕度，不是北京地區“豐富水汽”主要來源。

南開大學馮銀廠教授解答：無論是燃煤、燃氣還是燃油，都會排放氮氧化物。“煤改氣”是否會導致氮氧化物的升高，主要取決於改氣之前煤炭的燃燒方式和煤炭品質、改氣之後采取的燃燒技術等因素。如果采用了低氮燃燒技術，氮氧化物的排放量就會降低。我國脫硝比脫硫的起步晚，近年來大氣環境中的氮氧化物濃度下降並不像二氧化硫那麽顯著。氮氧化物濃度的增加可能會造成二次汙染，但這是可控的。而且汙染成因和機理非常複雜，不能因為氮氧化物濃度沒有明顯下降，顆粒物汙染依然嚴重，就說是煤改氣造成的，這是不科學的。

誤讀七：治理空氣汙染為什麽只拿機動車開刀？

北京工業大學程水源教授：根據北京市大氣PM2.5汙染源解析結果，在PM2.5的本地汙染源貢獻中，機動車排放占比為31.1%，燃煤占22.4%，工業生產占18.1%，揚塵占14.3%。可以看到在本地汙染源中，機動車排放的占比最高，因此北京市重點控制機動車汙染是十分必要的。但控制機動車排放僅僅是治理空氣汙染的一個環節，北京市在治理大氣汙染方面還實施了很多其它重要措施，包括大力壓減燃煤、民用散煤清潔化、燃煤小鍋爐和“散小亂汙”企業的淘汰治理、建築施工揚塵管控等。

京津冀及周邊地區各省市針對大氣PM2.5汙染治理，全面深入落實《大氣汙染防治行動計劃》，實施了大氣汙染防治強化措施，持續推進散煤清潔化替代、燃煤小鍋爐“清零”工程、“散小亂汙”企業關停淘汰任務、重點行業汙染治理、強化機動車汙染防治等措施，減少燃煤、特別是冬季散煤使用量，提高工業企業治汙效率，推進車油一體清潔化和農村生物質清潔利用，降低燃煤、工業、機動車和居民生活的汙染物排放，取得了積極成效。

鋼鐵行業“升級版”差別電價政策來了，這次更加嚴格

據發改委網站，近日，國家發展改革委、工業和信息化部聯合出臺了《關於運用價格手段促進鋼鐵行業供給側結構性改革有關事項的通知》(以下簡稱《通知》)，決定自2017年1月1日起，對鋼鐵行業實行更加嚴格的差別電價政策和基於工序能耗的階梯電價政策。

通知要求，對列入《產業結構調整指導目錄(2011年本)(修正)》鋼鐵行業限制類、淘汰類裝置所屬企業生產用電繼續執行差別電價，在現行目錄銷售電價或市場交易電價基礎上實行加價，其中：淘汰類由每千瓦時加價0.3元提高至每千瓦時加價0.5元;限制類繼續維持每千瓦時加價0.1元;未按期完成化解過剩產能實施方案中化解任務的鋼鐵企業電價參照淘汰類每千瓦時加價0.5元執行。

通知規定，對執行差別電價政策以外的鋼鐵企業，以《粗鋼生產主要工序單位產品能源消耗限額》(GB21256-2013)為標準，按工序能耗推行階梯電價政策。

通知明確，各地可結合實際情況在上述規定基礎上進一步加大差別電價、階梯電價實施力度，提高加價標準。

自2004年開始，國家發展改革委對鋼鐵等八大類高耗能行業區分允許鼓勵類、限制類和淘汰類執行差別電價政策，對促進鋼鐵行業淘汰落後產能發揮了重要作用。《通知》的出臺，是進一步利用差別電價、階梯電價等價格手段促進鋼鐵行業供給側結構性改革，對進一步促進鋼鐵企業實施節能降耗技術改造，加快淘汰落後生產能力，提高鋼鐵企業的整體技術裝備水平和競爭能力，化解鋼鐵行業過剩產能將發揮一定作用。

王菲，這次我們不約

2016年12月30日，上海，王菲“幻樂一場”演唱會。（視覺中國/圖）

天價票，唱功水平的下滑，王菲的演唱會成為了2016年度最後的好戲。

而這臺年末大戲反映的，是中國娛樂市場的“人傻、錢多、速來”的畸形粉絲文化。

“知道”（nz_zhidao）告訴你，中國的偶像們都是如何被粉絲慣壞的。

2016年發生了許多讓人感到驚詫的事情，從特朗普逆襲當選美國總統，到羅爾事件經歷數次反轉。當人們以為要告別2016時，才發現這個吃鯨的過程還遠沒有結束。有著與小紅莓樂隊主唱Dolores相似的拖音唱腔，曾經叱咤華語樂壇的天後王菲，陷入了極大的爭議之中。爭議的源頭，就是她的“幻樂（mie）一場”2016演唱會。

聽說開演唱會，天價票和天後更配喔

最低售價1800，高價可達7800。門票定價一公布，輿論立刻就炸了鍋。

在日本，一般演唱會門票在250－400元人民幣左右，無分座次，座位隨機，所有座位的價格都是相同的。身為平成三大歌姬之一的宇多田光在2010年舉辦了暫別演唱會，其門票價格也不過才10000日元左右。即便是在國內，一場演唱會的平均門票價格大約也只有600元，而王菲這場演唱會的門票價格是周傑倫演唱會的六倍，是張學友演唱會的三倍。國民老公王思聰在節目上就提到，“這場演唱會誰買票誰是腦殘粉，受傷的總是歌迷”。

演唱會開始前的數日，網上就有關於演唱會門票因定價過高而崩盤的消息，但12月30日不錯的上座率告訴我們，似乎票還賣得不錯。

問題是，值得嗎？

2016年12月30日，上海王菲“幻樂一場”演唱會的粉絲現場。（東方ic/圖）

看看到場的觀眾，馬雲爸爸、劉嘉玲、章子怡、彭於晏、趙薇、劉雯、劉翔……來看演唱會順便也看到了大把明星；王菲在現場的表演非常投入，和以往一樣演唱會一句廢話沒說，認真唱歌；演唱會的成本確實高——昂貴的場地、VR直播、華語樂壇最好的音樂制作團隊、舞臺、服裝設計。這票價，老值了。

可惜對此，網上卻有另一番論調：“除了唱以外其他的都是頂級啊”。龔琳娜也忐忑地評價道：“音色丟了，氣息沒了，音準走了……”王菲在這場演唱會中的表現，對於對音樂、唱功有要求的歌迷來說，確實有理由感到失望。

過去王菲的歌曲中常有大量的真假音轉換，過渡非常平滑自然，這營造出王菲歌曲的典型風格——空靈、飄渺。而在這次演唱會中，當歌曲出現真假音交錯的部分，幾乎就是地雷，一碰就炸。真聲沈不下來穩不住，過去毫不費力的假聲現在唱出了用力夠也夠不著的感覺。

頂級的票價應當搭配完美的表演，一般的票價則與正常水平表演相匹配。如果票價是頂級的，演唱卻徘徊在合格線水平，就很難稱得上能值回票價了。王菲演唱會賣出天價門票，理由難道僅僅是開演唱會，天價票和天後更配嗎？

“粉絲文化”=人傻、錢多、速來？

天價門票為什麽能賣得出？說到底還是離不開明知前途未蔔還是前赴後繼的忠粉們的大力支持。而受傷最重的，也是這些付了高票價，最後被現場演唱水平驚到的忠實粉絲。

在中國，粉絲為明星偶像買單、無條件地支持偶像、不計回報地付出的現象十分普遍，可以說是中國的“粉絲文化”。

看看中國現在最受歡迎的少年偶像組合TFboys的粉絲，或許就能夠對中國粉絲的真誠奉獻略有了解。作為死忠粉，平時對演唱會、作品以及周邊相關產品的支持等自然必不可少。而粉絲的支持究竟有多狂熱，多給力，在偶像生日的時候才能見分曉。

王俊凱的粉絲“海陸空“全方位應援，包下重慶最繁忙的3號線在列車外體做生日廣告，包下法國巴黎環城32塊大屏，播放生日相關內容，包下私人飛機在長沙環城飛行，在遊輪上為他準備了專屬生日卡享受遊輪專屬服務，終生有效；王源的粉絲也不甘落後，將全球最大的10架空客飛機，內包全部換成王源生日主題，在韓國明洞等商業街區的戶外大屏播放王源生日視頻；易烊千璽的生日是在三人之中最靠後的，有了前兩位隊友的慶祝方式做參考，他的生日慶祝就更為盛大了。粉絲為他承包了在全國17個省市機場、地鐵站等廣告大屏，在英國倫敦、美國紐約升起巨型熱氣球，承包了黃浦江上的遊輪並命名為“易烊千璽號”，粉絲還在英國為他買下了一座莊園為他圓玫瑰園之夢。

雖然沒有總花費的數據，但根據其中一些部分的花銷就可知這個數字絕對不小。舉個栗子，僅僅包下重慶最繁忙的3號線，在列車外體做廣告一項，其費用就大約要1000萬。

在中國，當粉絲是一件很苦的事

這種為偶像付出的“無私”的粉絲文化，源於日韓。表現為粉絲對偶像的全方位支持，包括物質上的支持——購買產品（專輯、觀看電影、演唱會、周邊產品等），行動上的支持——支持偶像舉行的活動、維護偶像的形象，粉絲後援會。鼓勵他、愛護他、支持他就是粉絲們的唯一宗旨。

其實，在中國做粉絲實在是一件很苦的事。中國的偶像，粉絲很多，作品不多，醜聞卻不少。

作為偶像的應援團，要全方位多角度地支持，在金錢上、體力上、心理上各方面都要做好準備。藝人推出新的作品要買、要看、要刷，要比過對手，要給藝人的作品買單。一旦偶像有負面新聞，或者風頭被其他競爭對手蓋過，粉絲要去為他的行為埋單，給他開脫，為他在微博、各種論壇上去和批評他的人撕過。但其實最憋屈的是當別人說他本分工作做得不好的時候，粉絲可能會發現自己的偶像真的做得不好。這時候怎麽辦呢？萬能句式幫你忙：“他都已經這麽努力了，你們還……！”有多努力呢？ “他為了拍戲減肥五斤！”“他為了拍古裝剃了光頭！”……看來，真的是很努力呀！其實，偶像哪有粉絲們努力，粉絲除了要用這些“論據”來跟對家的粉絲講道理，還要先說服自己，為自己壯膽，好讓自己在撕逼時理直氣壯，想想也是蠻拼的。

靠演不如靠顏的國內市場

這種盲目、無底線的支持也是中國電影、音樂市場上目前產品的質量讓人失望的罪魁禍首之一。

年輕偶像的粉絲大部分是青少年。青少年可能對偶像才華能力的要求不高，這與該群體的經歷和鑒賞水平有關。相對於專業能力，他們需要的是一種共同成長的感覺。但由於這些年輕偶像也需要花很多時間與粉絲互動，提升自身商業價值，因此他們個人專業能力上的提升相當有限。

粉絲對明星藝人在專業能力上的要求低，明星藝人也不會有自我提升的動力。當小鮮肉們靠顏值就能吃飯，演技派的老演員即便自己演技值高，來錢不快也並沒有什麽卵用。隨著粉絲文化、社會氛圍的影響，一些原本的實力派藝人專業能力退化，常常通過其他方式提升關註度、商業價值。他們把前期積累的粉絲支持和資源，轉化為商業資本，正式轉型為商人。

而在日本韓國，粉絲文化另一面則是藝人乃至全行業的自律。粉絲的付出，偶像是有反饋、回應的，體現在明星的專業能力上，和作為公眾人物對自身在形象、品行上的要求上。

日韓粉絲對明星藝人的要求很高，除了專業能力突出，作為公眾人物的明星也應當樹立起良好的正面形象。明星一旦有違法行為，粉絲的態度是很鮮明的，當初捧得多高就能摔你有多狠。比如，酒井法子在過去是日本頂尖的人氣偶像，在吸毒被拘後，人氣一落千丈；韓國粉絲雖然在支持明星上付出很多，但對於醜聞是零容忍的，包括吸毒、醉駕、逃稅、逃兵役等問題。一旦出現這些問題，藝人的生涯基本就玩完了。明星出現問題時，粉絲明確的態度和堅定立場，形成了對明星偶像的一種有效的良性管束。

而在中國，即使是違法、不道德行為也很有可能被粉絲捧著兜著，先 “進修”一段時間，當作問題從未發生過，明星藝人照樣在圈中活蹦亂跳，好不滋潤。粉絲如果不作出要求，藝人也不明確自己的方向，跟著市場需要隨波逐流，追求自身商業利益的最大化。

消費社會中的賣方市場法則

當下，娛樂業最大的問題是行業過分迎合市場。就投資者而言，造星並不需要滿足所有人的需要。挑選可從中獲利更多的受眾，滿足他們的需求就好。從粉絲基數以及粉絲願意投入的程度來說，青少年群體無疑是一個不錯的市場，因此大量滿足青少年粉絲需求的明星偶像被制造出來。這種速成的明星偶像，在專業知識的儲備上嚴重不足，使得他們在日後發展中不具優勢，極易被淘汰。

整個行業對從業者沒有高要求。在對待明星藝人的要求上，相對於專業能力，各公司、整個行業更關註的是商業價值，誰的商業價值高、能夠最快賺得到粉絲的錢，就把資源都給這些明星藝人，而對他們的專業能力、整體形象要求都非常有限。

而在日韓演藝界，專業能力不足的明星藝人基本沒有演出的機會，而一旦有違法行為或有道德問題，很有可能被全面封殺。比如酒井法子，已被日本主流媒體拋棄，一般在韓國有違法行為的明星，即使是已經錄制好的作品也會被完全抹去，其出演的作品也有可能無法上映。

國內娛樂業在培養人才方面體系不完善，進而導致行業內部良性競爭不足。中國的文化娛樂行業中，演技、歌藝不在線但人氣很高的明星霸占著大量資源的情況並不少見，這使得觀眾、粉絲在消費的時候也別無他法，對於這些作品是不想看也得看，不然就是轉而支持外國的文化藝術作品。

在日韓，大家並不擔心明星藝人的專業素養，音樂、電影的質量也有充分保障。這得益於日韓完善的藝人培養體系，大公司來說，日本有傑尼斯事務所，韓國有SM公司，這些公司對藝人的培養都是從年紀很小的時候開始，由經驗充分的前輩向練習生傳授知識、帶他們入行，這樣的訓練、培養體系保證了藝人的專業能力，以及源源不斷的人才補給。這使得日韓的文化娛樂產業內有充分的良性競爭，明星藝人必須要不斷提升自我。因為資源是有限的，當紅的藝人如果稍微不努力，一大批早已準備好後輩隨時可能頂替你成為新的頭牌。

良性競爭不足、缺乏監督的賣方市場，既是對粉絲、消費者的不公平，也是對整個行業自身的一種侵蝕。人們都在談論要警惕“娛樂至死”，然而在中國當前的娛樂環境下，人們距離好好享受娛樂本身提供的精神和價值，似乎都還有很長的路要走。

除砷水，這次他們做到了

歷時12年研發，全球首個降低飲水砷濃度的過濾裝置近日獲得美國國家衛生基金會國際認證機構（NSF International）認證，這是NSF制定水砷濃度標準25年以來首次批準相關產品技術。

納米技術突破

這個飲用水過濾裝置是由中國和美國兩地的科研人員通過長達十多年對水質汙染的監測以及材料技術的攻關研制而成的，兩個團隊分別位於沈陽的中國醫科大學以及夏威夷大學。這項被稱為微鼻（MesoNose）水過濾器的核心技術是運用特殊納米材料制成能夠實現砷吸附功能的濾料，不僅能夠去除水中的三價砷和五價砷，而且能將其吸附並鎖定於材料中，避免造成二次汙染。

微鼻技術的發明人、夏威夷大學環境材料研究員董良傑博士對第一財經記者表示：“飲用水砷汙染威脅全球的公共健康，這項技術在美國夏威夷大學和位於沈陽的中國醫科大學歷經了12年的研究、開發和完善。我們已經在美國成立了公司，從事下一步的制造和研發，會在矽谷總部繼續創造下一代技術和產品。”

2006年，董良傑團隊在夏威夷大學研發出砷吸附技術，之後由中國醫科大學在現場實踐中不斷驗證，最終在中國的蘇州納米科學城完成了產品的商業化，並於2013年成立了一家名為微陶技術的公司，董良傑擔任公司CEO，負責全球業務的發展。公司已經在矽谷投資數百萬美元建立了生產線，制造下一代產品。

這是一個非常典型的美國技術在中國成功轉化、全球制造，並且成果造福於全人類的案例。董良傑對第一財經記者表示：“從技術的研發成功，到最終走向商業化經歷了很多挑戰。雖然中國一直表示要鼓勵創新，但是真正找到為技術買單的人並不容易。同時，我們也攻克了很多技術的難點。”

砷俗稱砒霜，是地殼中天然存在的一種豐量元素，可被用於工業和農業生產以及其他領域。砷還是有色金屬采礦、冶煉和煤炭燃燒的副產物。大多數的砷進入飲用水供應系統是通過天然溶出或工業和農業汙染。砷汙染雖然可能存在於市政飲水系統，但大多數情況下存在於私人水井。全球約有2億人處於慢性飲水型砷暴露之中。在中國，砷汙染水質主要存在於偏遠地區分散的用戶家里。值得註意的是，砷汙染的水被加熱或者煮沸後並不能去除砷，而且當含砷水被煮沸的時候，砷的濃度還會輕度增加。另外，氯氣（漂白劑）消毒也不會從飲用水中去除砷。

針對這一現象，董良傑表示，產品第一個技術難點是不僅要解決砷吸附的問題，而且要保證其不脫附，也就是吸附後不會泄露，能夠當作普通垃圾處理。其次，砷水的形態多異，在實驗室驗證完了，到現場實地情況還會不同。中國醫科大學幾乎跑遍了中國中西部地區，包括新疆、內蒙、山西等汙染嚴重的省市，歷時十年，進行實地的水質采樣和檢驗，才最終使其技術能夠走出實驗室，走進農村的千家萬戶。第三個技術難點是選擇性吸附，在除去砷元素的同時，還要保留水質原本健康的礦物質組成，比如鉀離子和鈉離子等。

董良傑同時介紹稱，飲用水吸附材料的介孔理想狀態是介於40~60納米之間，這一範圍內，在沒有壓力、電或者化學成分的作用下，就能實現吸附並且鎖住有毒物質。然而，介孔在1~50納米之間的材料技術難度很高，團隊經過多年反複測試才研制出符合飲用水吸附標準的材料。

市場規模近1000億

國際癌癥研究機構（IARC）認定砷為Ⅰ類致癌物，同時砷還有其他的非癌癥效應，身體上幾乎沒有一個組織能夠免受砷的損害。因此，美國毒物和疾病登記署（ATSDR）在對影響人類健康的毒物排序中，將砷列為首位已超過16年。美國環境保護署（EPA）和世界衛生組織（WHO）設定公共飲用水的最高砷允許濃度（MCL）為0.010mg/L。

NSF-International水系統副主席Clif McLellan稱：“當某個產品達到五價砷的去除標準並且被證實能保證與飲用水接觸的材料是安全的，那麽該材料就會獲得NSF-International的認證。認證包括每年度審查商品的生產過程來確保產品在按照標準進行生產。”

NSF-International是一個全球性的獨立機構，編寫衛生領域的標準，並對水、食品、健康和日用消費品行業的產品提供檢測和認證服務，以此來最大程度地降低這些產品對人類健康的不利影響並保護環境。自1944年成立以來，NSF在超過165個國家運營。NSF引導著美國國家標準中與飲用水相關的材料和產品的標準制定。1990年，美國環境保護署（EPA）用NSF標準代替了其他飲用水咨詢方案。如今，大部分輸送飲用水的管道法規都要求用於商業和住宅用的管件和管材通過NSF標準的認證。

總部位於美國密歇根的NSF-International水系統全球業務發展總監Rick Andrew對第一財經記者表示：“NSF擁有非常嚴格的飲用水檢驗標準，這些標準由行業和監管部門的專家團隊以及產品用戶一起制定，測試的方法同樣非常嚴格，會在不同的酸度環境下測試。對微鼻的這款產品的技術驗證就長達一年。”他承認，去除砷的濾料技術要求非常高，此前沒有任何一款產品或技術達到去除五價砷的認證標準。Rick Andrew還強調，如果消費者使用井水，在一個有資質的實驗室檢測水中砷濃度是非常重要的，因為砷可以通過天然溶出進入地下水中。

中國醫科大學預防醫學研究所所長、中華醫學會地方病學會主任委員孫貴範對第一財經記者表示：“砷是目前水質汙染中問題最大的元素，長期飲用含砷水會致癌。砷中毒也是地球化學性汙染疾病，常見於我國偏遠地區。大城市能夠通過集中改水建設解決砷汙染的問題，但是分散的村莊通過挖井取水，水質難以得到保障。近年來，我國也在積極致力於地方病的防治，通過解決基於家庭的飲用水過濾裝置去除砷。這個新裝置的意義就在於能夠方便地應用於農村家庭。“孫貴範還表示，未來可以將目前的壺式過濾裝置的濾料擴大成立柱的形態，用於更大的裝置，來保障學校、寺廟等用水安全，這樣學生和高僧都能喝到幹凈的水。

孫貴範補充道，砷汙染屬於地方性疾病，目前由國家出資治理，隨著技術成本的降低，國家為此買單的可能性也更大。他建議公司在生產過程中，盡量考慮到產品的方便、實用、價格低。微鼻過濾器目前有兩款產品，有一款是與美的合作開發的大容量過濾裝置，主要銷往國內。微鼻凈水壺產品，適合家庭使用，目前在美國和香港銷售，定價為499元港幣。對此，微陶公司總經理焦永金對第一財經記者表示：“中國的水處理市場的發展潛力巨大。公司在2016年才開始啟動民用過濾產品的生產和銷售，目前的銷售額只有幾百萬人民幣。而隨著公司規模化生產的擴張，勢必帶來成本的下降。“據焦永金介紹，目前中國工業和民用水處理市場的規模近1000億元人民幣。

【基建】又見炒地圖：地方政府雞年聞“基”起舞，這次炒哪里？炒什麽？

拉來中國銀聯，王健林這次能否玩轉線上線下融合？

圖/視覺中國

每經記者 王晶 每經編輯 盧祥勇

繼去年簽署戰略合作協議後，今天（3月2日），萬達集團與中國銀聯正式宣布啟動了戰略合作，其中，作為合作一部分，中國銀聯將參股投資萬達集團專註線上線下融合的板塊——萬達網絡科技集團。

外界一直對萬達做互聯網、線上線下是否成功融合產生質疑，對此，王健林今天做出了回應：現在所有企業都在做線下線上融合，不存在誰天然掌握先機，就看誰創新。他表示，對萬達網絡科技的要求就是少說多做，靠業績說話。

中國聯銀投資萬達網絡科技

公開資料顯示，萬達網絡科技集團於2016年10月13日成立，是從原來萬達金融集團獨立分拆出來，專註於線上線下的融合。旗下包括飛凡信息公司、快錢支付公司、征信公司、網絡數據中心、海鼎公司、網絡信貸公司等。此外，萬達網絡科技集團的成立也使得萬達集團原有的產業結構再次調整，由商業、文化、金融三大板塊調整為商業、文化、網絡、金融四大產業集團。

在產業結構進行調整之後，萬達網絡科技集團總裁由原萬達金融集團總裁曲德君擔任，而萬達金融集團董事長兼總裁則由廣發銀行原董事長董建嶽擔任。除此之外，《每日經濟新聞》記者註意到，萬達網絡科技集團的團隊配備堪稱豪華，包括集團副總裁兼首席運營官（COO）劉允，曾任谷歌全球副總裁；集團副總裁兼首席技術官(CTO)楊曉松，曾任微軟互聯網工程院副院長；集團副總裁徐輝，曾任微軟大中華區副總裁，分管集團商業拓展事業群；高級總裁助理分管人力資源行政中心的王濟濤，此前曾是VISA中國區副總經理。

據萬達方面介紹，中國銀聯和萬達集團於2016年上半年簽署了戰略合作協議，根據雙方合作內容，此次中國銀聯與萬達集團合作，將共享各類場景資源。此外，作為此次戰略合作的一部分，中國銀聯子公司聯銀創投參股投資萬達網絡科技，不過，雙方並未透露具體投資金額及股份占比。而雙方達成戰略合作後，萬達集團及其合作商戶還將陸續全面受理銀聯雲閃付。

據了解，這次中國銀聯入股也是萬達網絡科技自成立之後首次引入外部資金。

對銀聯來說，和萬達合作可以得到什麽？作為全球最大的不動產企業，萬達集團旗下包括187座萬達廣場，超過100家高星級酒店，17座大型文旅目的地，1352家影院等。

王健林表示，萬達網絡科技與銀聯的合作一定會產生一加一大於二的效果。首先，萬達網絡特點在於線下的資源，而銀聯是全球數一數二的支付公司，在海外擁有那麽多的支付客戶，現在還在加速發展，雙方的合作無論是技術還是資金層面都有巨大的想象力，他對雙方合作充滿期待。

王健林：不用管那些質疑

在外界的眼中，萬達在涉足互聯網、打造線上線下融合這條道路上走得異常坎坷。

萬達從2012年籌建電商網站萬匯網，後與騰訊、百度攜手打造“騰百萬”，並成立合資公司上海新飛凡電子商務有限公司。按照當時的設想，這三家巨頭將把各自會員打通，建立通用積分聯盟、大數據融合，以期將騰訊、百度的會員導流過來形成一個龐大的生態圈，讓萬達線下廣場變得更智慧，而不僅僅是賣東西。按照市場解讀，他們三家將合力挑戰阿里巴巴。

但在2016年8月，“新飛凡”發了一份聲明，“由於綜合因素影響，三方並未實現投資性合作，‘新飛凡’是完全由萬達出資，騰訊和百度並未實際投入任何資金”。

“騰百萬”擱淺，飛凡如今還面臨著“在4年里曾換了3任CEO”的窘境，而最近的一次就在今年。據澎湃新聞報道，飛凡CEO李進嶺已於今年2月離職。而這距離李進嶺加入萬達擔任第三任飛凡CEO正好滿一年，事實上，在李進嶺2016年2月加盟之前，飛凡已經歷了龔義濤和董策兩任CEO的輪換。

對於萬達是否能做好互聯網，外界也一直存在很多疑問。對此，王健林在今天的啟動儀式上回應：“萬達網絡科技不只是一個線上或者線下的零售平臺，我們是在線下往線上走，現在大家都在融合、都在不斷的探索，不存在誰天然占有先機，就看誰創新。通過三年摸索，我們找到了自己正確的道路，正確的方向。”

此外，王健林還表示，“我們一開始做娛樂的時候，也有人懷疑，我們現在不也是做到全國第一嗎？我給網絡公司一個要求：少說多做，靠業績說話，不用管那些質疑，老老實實用業績說話。”

但是電商分析師李成東認為：“萬達的電商問題比較多，團隊不穩定、商業模式模糊及燒錢虧損嚴重都是其目前面臨的主要問題。線上線下一體化以後，獨立去做電商是比較難的，要看怎麽整合全渠道資源。”

此外，電商觀察員魯振旺也對《每日經濟新聞》記者表示：“此次萬達與銀聯的戰略合作將體現在其支付工具方面，但支付工具並不會改變一個電商，只會帶來支付上的便捷。而電商最核心的地方在於公司整個的商品鏈條、供應鏈、運營能力以及商業模式等，過去3年，萬達一直在找自己的方向。”

感謝馬化騰的焦慮 這次李彥宏也許可以不焦慮了

互聯網啟示錄 2017-03-07 11:47

本文由 互聯網啟示錄 授權i黑馬發布，作者王新宇。

三十年河東三十年河西，即使龐大如BAT，尾大難掉的道理也出現在他們身上，最近值得關註的，就是騰訊創始人馬化騰在接受媒體采訪時候很坦率的表示：騰訊總是提科技，正是一種焦慮，企業要保持戰略制高點，歸根結底還是要通過技術。

每個人都有焦慮的時候，在醫學上被稱為現實性焦慮，與病理性焦慮不同，現實性焦慮所表現的是對現實的潛在挑戰或威脅的一種情緒反應，而且這種情緒反應是與現實威脅的事實相適應的，是一個人在面臨其不能控制的事件或情景時的一般反應。

直到這種現實的威脅得到控制或消除，這種焦慮狀況才會消失。

馬化騰的焦慮，意味著什麽？

BAT的成長史，也正是中國互聯網的發展史，2000年前後湧現出的大量網站或者商業模式，基本都已經消失在歷史中，百度、阿里、騰訊三家網站發展成為中國最大的互聯網公司，依靠中國巨大的市場，這三家公司是人口紅利時代，最大的受益者。

曾經的中國互聯網，是C2C的發展方式，即 copy to china，國外的模式，PC時代，這樣的野蠻生長是互聯網公司必然的道路，在2000年左右，熱門網站的創始人，或多或少都有矽谷工作或者國外留學的經歷背景，這樣的背景更容易獲得資本的青睞。

但是焦慮始終陪伴著中國互聯網的發展，焦慮如何發展新用戶？焦慮免費郵箱是否要收費？焦慮會員要不要收費？焦慮沒有合適的商業模式……

好在中國市場很大，潛力無限，人口紅利、流量紅利等讓堅持下來的公司焦慮得到解除，並且迅速發展。經過十多年的發展，C2C變成了2CC，即 copy china to……很多互聯網公司開始向海外進發，或者把中國的互聯網商業模式輸出到國外。

直到移動互聯時代的到來，中國式互聯網焦慮又開始了，一切似乎又回到原點，移動互聯網的碎片化，讓商業模式變的更加撲朔迷離，中國市場與國際互聯網市場的發展儼然已經不能再用簡單的複制關系來看待。

歸根結底，這樣的焦慮，來自於中國互聯網技術發展的緩慢，而所有基於人口紅利的互聯網商業模式，眼見就面臨變革。移動互聯網帶來的正是這樣的警示：互聯網已經變成了一種基礎設施，而PC或者手機，僅僅是一種上網的介質而已，從上網獲取信息，到把上網變為一種24小時的“在線”狀態。

看上去移動互聯網通過手機這種介質顛覆了PC互聯網，但也許很快，手機這樣的方式也許就會被淘汰，那麽現有的移動互聯網模式又要被重新定義。

所以，盡管手握中國數億網民用戶的小馬哥，也不免驚出一生冷汗，變的焦慮起來，他的焦慮並不是沒有道理：微信的用戶基數、活躍度已經讓大家感覺到QQ成為了昨日黃花，歷史證明了再龐大的互聯網用戶產品，都有可能被淘汰，未來的互聯網入口會更加碎片化，哪怕是一面墻壁或者是簡單的木頭桌面，都有可能是互聯網的承載介質。

新時代到來 馬化騰只不過說出了大佬們的共識

馬化騰的焦慮，只不過透露出了中國最大的互聯網公司對於技術的重視程度，已經上升到公司未來戰略和生死存亡的高度。這一點也不奇怪，國內的互聯網目前還停留在簡單的信息技術時代，其實互聯網技術本身，就是科學技術的一部分。

互聯網被稱為工業革命級別的偉大發明，我們可以看到，第一次工業革命以蒸汽機的發明為代表，通過機器解放了手工，生產力得到了解放。第二次工業革命則讓人類通過電進入了電氣時代，顯然，互聯網技術發展至今，獲取信息僅僅是最初級的應用，把互聯網與設備（硬件）結合起來，這樣的想象空間會更大。

馬化騰的焦慮在於：BAT三家當中，騰訊的技術基因是三家中顯的比較弱的，並且，目前騰訊諸多的技術支持，還是圍繞自身的護城河建設。而其他兩家，阿里董事會主席馬雲提出了“五新”：新零售、新制造、新金融、新技術、新資源，阿里將通過技術打造未來新經濟基礎設施。而百度CEO李彥宏則在2016年百度世界大會上宣布：百度將成為一家人工智能公司。從這些變化上來看，對於未來技術的重要性，BAT的大佬們已經達成了共識。

馬化騰最焦慮是人工智能AI，他說：可能過去有很多紅利（人口紅利、流量紅利、內容紅利），但是最終還是要看到技術是一個不可逾越的東西。特別是在AI更加普及的當下，這方面的技術鴻溝更加明顯了。所以我們還是非常擔心，也關註這方面的發展。

BAT當中百度或是最不焦慮的存在

這麽來看，最不焦慮的恰恰是BAT之中的百度，從百度官方公眾號最近發布的消息中可以看到：百度大廈的門禁系統，已經全面上了人臉識別系統。這條消息似乎並未引發足夠的關註，而背後的透露出的關鍵信息是：把科學技術變為發展力，最難的往往並不是理論，而是真正的大規模應用。

正如：我們都能發現水沸騰之後，鍋蓋不停的被蒸汽頂起，但真正把這個理論變為蒸汽機再成為火車頭，這個過程才是最偉大的。

馬化騰則認為：人機交互的演變，從PC到手機，未來可能到視網膜眼鏡，甚至通過腦電波、皮膚的電流可以產生一些互動，那可能都會催生很多產業。從這一點來看，三大BAT當中，也只有百度開始了真正的基於生活場景的應用，並且是完成了軟件和硬件的結合。

僅從人臉識別作為門禁來用這個場景而言：接近於0的誤過率，這個要求極其苛刻，從實際應用的角度來看，關鍵性的應用幾乎不允許發生錯誤，一旦發生故障，可能造成人員和財產損失。所以對整體的系統，包括硬件和軟件的可靠性要求非常高，實現的難度也會越來越大。這需要通過神經網絡的深度學習之後，形成了系統的算法，並且在各種苛刻的條件下，比如：做鬼臉、換發型、光線的變化等等，每個在應用場景中的問題，都需要去解決。

同樣的案例還在已經完成上路測試的百度無人車上體現：與人腦的識別反應不同，哪怕是下雨天的地面反光，系統也得在極其嚴苛的情況下，通過人工智能實時分析，讓無人駕駛車進行正確的指令操作，而在實際的路況情況下，所有情況不可能是提前預設，而是實時的計算，這時候，想做到把理論變成商用，所跨越的鴻溝已經不僅僅是寫代碼那麽簡單。

《麻省理工科技評論》最近揭曉了全球年度最具突破性的科技排行榜，其中刷臉支付成為榜單創建 16 年以來首個來自中國的技術突破，而百度成為史上首個兩度入選榜單的中國公司，並且包攬了人工智能類別的所有獎項，包括強化學習、自動駕駛貨車和刷臉支付。

從百度14年高調建立深度實驗室，到今年國家發改委正式批複，百度將牽頭籌建深度學習技術及應用國家工程實驗室，此外還將作為共建單位共同參與大數據系統軟件國家工程實驗室，以及類腦智能技術及應用國家工程實驗室的建設工作。這些，正是百度提前的布局所產生的結果，並且優勢已經非常明顯。

未來基於場景化的互聯網應用，已經不能簡單的是基於某個APP的互動所形成的商業模式，這樣的應用非常膚淺，未來的技術除了深入場景，還要真正的形成“萬物互聯”，這也不是給硬件家裝一個wifi模塊，就是所謂“人工智能家居”了，所以，馬化騰的“焦慮”說，留給中國互聯網的是更多的思考，而從當下來看，百度或許這次可以不焦慮了。

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