2011-10-27 NM
教Hip-hop舞的導師鄺子菱（Charlene）及盧文健（阿健），兩年前推出自家跳舞衫品牌M★BZ，主打可作跳舞用的棉質運動褲、大襠褲、 闊身上衣。價格走大眾化路線，每條賣不超過三百元；宣傳方法是透過免費贈送予跳舞學校的導師，讓他們教舞時穿，帶領學界潮流，果然很快便網羅一眾學界 dancers。 不過，Charlene和阿健坦言，學界舞衣市場，幾近飽和，現時正在經歷生意的樽頸位。二人努力想對策時，反而因磨擦日增，分手收場。幸而，這對甩拖男 女沒有因為私人感情而放棄生意，但就勸勉大家：「情侶千萬唔好一齊做生意。」
阿健和Charlene每日都會抽時 間往不同的Studio，以freelance形式教跳舞。記者跟隨出發，發現平均每班十多人，佔了一半學生都身穿他們出品的M★BZ棉褲或上衣，就讀中 五的林同學大聲地講：「梗係啦，M★BZ係呀Lene（Charlene）開嘅，好型。」而按連日來的觀察，每日的放學時間，總有三五成群的大、中學生走 上位於彌敦道，旺角信和中心對面的M★BZ樓上鋪買衫，跳Jazz 的中學生蘇同學指每個月來M★BZ一次，他說：「呢個係跳舞牌子，香港得呢個，學跳舞嘅人都會嚟呢度㗎啦﹗」
借導師帶領潮流
Charlene和阿健由中學開始已經學跳Hip-hop，深明跳舞導師對學生的影響力。為了打入學 生市場，他們在M★BZ開業前先花數千元，製作了過百件棉褲及舞衫，免費送給坊間逾二十間跳舞學校的導師，「我哋教舞教咗好多年，呢個圈又咁細，我哋同好 多導師都好熟。於是拍膊頭叫導師著我哋品牌，學生就會跟住著。」Charlene說。他們亦以全年買衫八五折吸引導師買衫。另一方面，每年多間大學、大專 院校都會舉辦聯校舞蹈比賽，是學界盛事，他們主動聯絡主辦單位，提出負責贊助禮物及打氣棒，為此又花了數萬元。 每年九月開學期間，他們就推行大專學生團購，買衫褲一律八折，不少學生每年都會趁此機會在M★BZ掃貨。Charlene和阿健以大包圍的方式，兩年間已 成功打入了學界市場。事實上，Charlene和阿健當初都不諳設計，只揸緊一個宗旨：在褲襠加上彈性布料，搭配花紋，「無論跳Jazz定Hip- hop，經常要做一字馬，普通運動褲容易爆呔，彈性褲專俾跳舞用。」開始時只以小畫家（現已學會使用繪圖程式AI）設計簡單圖案，在網上找來些收音機卡 通，剪剪貼貼，拼在褲子上。「小學雞」製作，不但沒有影響生意額，亦由單做網上買賣，改為以月租五千元搬到旺角兆萬中心，月賺過萬元，但客人愈來愈多，排 隊排到出門口。於是一年前，他們又以月租二萬元，改租位於彌敦道，信和中心附近八百呎的樓上鋪。
大陸製 成本平
他們 希望M★BZ的價錢可以賣得大眾化些，故找成本低的內地工廠替他們生產。Charlene透過母親的朋友搭路，找了一間位於中山的廠商，這間廠商平時只接 過千件的大訂單，「我哋一張單只係整百幾條褲，貨量少，係aunt開口叫老闆同我哋做，佢先至肯。」M★BZ一條賣二百多元的棉褲，毛利約三至四成，而衫 款毛利較高，部分超過六成。 不過，由於M★BZ的衫款，主要是闊袍大袖，而且顏色比較鮮艷，與普通時裝有分別，阿健指每次與內地工人講電話就感到非常勞累：「次次同佢哋講電話都講唔 明㗎。」故二人每月要親自返中山四、五次。由於每次來回都要花六小時車程，他們試過沒有親身檢查，果然出事。「有批貨沒通過質檢，四千多元的衫送來香港， 才發現『Dance』字掉轉印、腰帶的繩頭轉了去背後綁帶、叫咗佢哋啲衫褲要洗水，佢哋唔記得，所以會甩色。」 他們曾想過要求退貨，但阿健退一步想：「人哋大牌子就話惡得起，但我小本經營，佢哋唔幫我哋生產，邊個幫我哋？唯有死死氣地求老闆俾我退番六成訂貨價錢， 已經好開心。」今年頭，內地海關改例，規定每次寄貨只限七公斤（約八件衫）退貨出境，故然之要退貨，亦只能退八件，否則就要額外繳出境稅。因此，有些不太 離譜的錯版衫，如只是顏色有出入，就唯有減價照賣；而錯得過分的衫，就只有「硬食」。半年前，他們見該工廠一名員工辭職，於是請她以兼職形式做跟單和品質 檢驗，「個工人發現有問題喺內地搞掂，唔使次次送到香港先退貨，我哋減少兩頭走。」
生意難突破
一直替不少歌星如張學友、鄭秀文演唱會伴舞，Charlene和阿健常有機會往美加巡迴表演，發現外國很 多專門用作跳舞衣服的牌子，「啲衫顏色鮮艷、好型、又夠彈性，我哋個個dancers都好鍾意，但點解香港無呢？」分別三十歲及二十九歲的阿健及 Charlene知道跳舞的生涯有限，於是○九年兩人便一起創業，並把公司名稱改為M★BZ，全寫Monstar Beatz，Monstar是Monster（怪獸）的進化版，解釋為厲害的人。M★BZ中的那粒星，期望他們二人設計的服飾，在群眾中閃閃發光。 不過，創業的蜜月期很快過去。初時，他們預計每間大學每年有一百人加入舞蹈學會，全港大學連大專，及部分中學生起碼近萬人，阿健和Charlene當初 想：「有三分一嚟鋪頭買嘢，收入都夠穩定。」一語成讖，他們的生意只可以十分「穩定」來形容，但暫時再沒有增長空間。「連埋坊間跳舞學校，來買嘢嘅客人都 嚟了，市場開始飽和。學生係好鍾意我哋個品牌，但二百幾蚊，原來對佢哋嚟講唔算平，幾個月先花費幾百元。」Charlene說。面對生意的樽頸位，二人想 辦法開拓跳舞以外的市場。
阿健想到和朋友Bowie開設的蛋糕店Cheesess搞crossover，為該店員 工設計過百件制服，同時贊助Cheesess的客人，可以免費取得M★BZ現金券。為了令舞衣貼近時裝款，Charlene在今季推出的棉褲加上窩釘、豹 紋等設計，竟然吸引到一批在附近的舒適堡學完Funky Dance的阿太上門，每次消費三、四千元，生意額開始有增長。不過，這段期間就是為了令生意突破，要不斷開會度橋，令已拍拖六年的他們磨擦反而增多，最 終決定分手。 Charlene說：「阿健做嘢好即興，突然諗到件衫設計，就話要做，但有時又拖到最後一秒都唔做，我就好心急，所以成日鬧交。」阿健無奈道：「女仔感情 用事，鬧完交又帶返屋企，搞到大家唔開心。」兩人雖然一度「面左左」，但仍須在鋪頭日對夜對。現在，Charlene已有新男友，和阿健以普通朋友方式合 作。阿健說：「情侶千萬唔好一齊做生意。」Charlene說：「個個朋友都話我同阿健會復合，但我肯定唔會，不過我同阿健日日見，我男朋友始終都會呷 醋。」
代理舞衣 失敗個案
找M★BZ製作制服的Cheesess老闆Bowie也是Dancer。Bowie三年前 也是看中了練舞人喜歡色彩鮮艷服飾的心態，故創業賣舞衣。與M★BZ不同的，Bowie不是自家品牌，而是引入台灣運動服牌子Sexy Diamond，在銅鑼灣租下二百呎地鋪。「啲質料靚，顏色款式多，剛開張好多跳舞人買。」但Sexy Diamond只屬於二、三線品牌，總代理規定每款要入指定貨量，「佢哋要求每款七、八種顏色各入四件，但加細碼、加大碼好少人著，變成積埋幾十萬的滯 貨。」又需向代理商付代理費，衫款毛利低，地鋪租金逾三萬元，貨流量少，所賺的往往僅夠交租，做了年多，Bowie決定結束營業，轉型飲食。
一點意見
關錦雄（Wallace）
I.T旗下自家品牌Fingercroxx創作總監，品牌以街頭服飾作主打。Wallace去年曾與葛民輝主理的4A時裝品牌，推出crossover軍事系列牛仔褲及cap帽。
1 棉褲加上窩釘、豹紋設計，款式夠型。可是，女裝的衫款加入粉色系列配搭，較偏向少女口味，品牌形象不一致，令人精神分裂。
2 千萬不要打入「師奶」市場，要堅守主打年輕人跳舞衫的品牌形象。可每季印製小冊子，列明新出系列，教客人如何配襯。
3 贊助本地或外國跳舞組合及跳舞比賽，拍下照片，在網頁、鋪頭貼相宣傳。 ####