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小米進軍印度，欲與三星爭奪全球最大智能手機市場的領頭羊?

http://newshtml.iheima.com/2014/0716/144162.html

素來以「質優價廉」支撐的小米，憑藉運用粉絲經濟、飢餓營銷等方式，在中國市場取得了巨大成果，去年的銷量甚至超過了蘋果。

雖然還未上市，但小米已在2013年最新一輪融資中獲得了1000億美元的估值，並實現持續的高速增長。

據報導，小米將沿用中國市場的模式，只通過在線渠道向印度消費者銷售手機，而不會使用很多手機廠商所青睞的傳統線下渠道。

小米聯合創始人林斌表示，小米將在印度本土投資組建設計團隊，以便開發適合印度用戶的移動互聯網服務，迎合他們對寶萊塢電影和板球運動的偏愛，而不會通過銷售手機來賺錢。

數據顯示，印度已成為世界增速最快的智能手機市場，聯想、中興等手機廠商也均已涉足這一市場。

這些都將對三星造成嚴峻挑戰。而小米也會對Micromax等印度公司本土廠商發起挑戰。

就是她　敢和小米雷軍對賭50億元

2014-07-21  TCW

全台灣只用格力（空調），這就是我的目標！」七月一日，《商業週刊》團隊在廣東珠海專訪格力電器董事長董明珠，她的這句話，宣示了格力將大舉進入全台空調市場的霸氣和決心。 目前在台灣，空調幾乎都是日系品牌的天下，她究竟是何許人，敢以一個「中國製造」品牌叫陣？ 「殺氣，董總（指董明珠）殺氣驚人，」這是小米董事長雷軍對董明珠的評語。 她，正是去年底在中國中央電視台直播的「二○一三中國經濟年度人物」頒獎典禮上，下注人民幣十億元（近新台幣五十億元），要和雷軍對賭，五年後公司營收規模大小的全球空調女王。 做空調，一年營收比美台積電現在日本人一談到格力，都有點談虎色變 她，光賣空調，二○一三年的營收，就突破人民幣一千二百億元（約合新台幣六千億元），和台積電在去年創新高的營收不相上下，也是台灣的三家老牌家電公司，大同、東元與聲寶營收規模加總的三．三倍。 根據中國家電協會的最新數據，去年全球家用空調總銷量達一億五千萬台，其中格力市佔為三三．一％，相當於每三台空調中，就有一台來自格力。這個數字包含自有品牌約八五％，及貼上日本大金（Daikin）、瑞典伊萊克斯（Electrolux）等品牌約一五％的代工比率。 目前格力家用空調的年產能超過六千萬台，居全球空調企業之冠。在全球最大的家用空調生產、消費市場中國，格力去年市佔率近三五％，高出其他兩個中國空調品牌美的、海爾近一四％與二三％，至於其他日本品牌，更被拋得遠遠的。 「我可以告訴你，在我們這行業，現在日本人談到格力，大家都有一點談虎色變。」身穿一襲水藍色套裝、現年六十歲的董明珠沒化妝，因為「全球空調女王」的稱號，正是她身上最亮眼的妝。受訪九十分鐘，她全程表情專注幹練，幾乎不喜形於色，只在談到得意處，聽得出語帶笑意。 我們隨著董明珠到一樓商品展示廳拍照時，前一秒，她還熱情的拉著記者介紹自豪技術，下一刻，得知很多自家空調商品還沒賣到台灣，她馬上板起臉，提醒一旁來自台灣格力的員工，「服務意識還不夠強，不是消費者過去沒用，就好像沒市場。」已經是穩穩的第一，她的戰鬥精神卻一刻都不鬆懈。 三十歲喪夫、靠賣空調扶養獨子的她，二十四年前進公司時，正值中國空調業的戰國時代，市場上多達四、五百個品牌，當時的格力，不過是間年產兩萬台的小公司，「經銷商對我們根本不屑一顧。」 拚品質，工人不照工序就開除老是騙別人，人家會把臭狗屎扔回去給你 不讓人看輕、一定要做到比別人好，是她最大的動力，空調商品本身的質量，更是董明珠能成功的第一張王牌。 二○○五年，她喊出中國市場首創的「六年免費服務」，背後正是追求產品質量的決心。六年不過是個數字，她想要做到的是，「沒有服務，才是最好的服務。」她解釋，售後服務再好，也沒有人要天天被你騷擾，「製造業的本質是什麼？一定是抓住質量。」 「中國人有一句話：『送人玫瑰，留有餘香。』」董明珠形容，堅持產品質量就像是送人玫瑰，消費者買了格力的產品，那是一份喜悅，餘香是自己用消費者買產品的錢，創造了利潤，「如果老是騙別人，給一個劣質產品，沒有送玫瑰，而是送臭狗屎給別人，人家反而會把這個臭狗屎扔回去給你。」 基層業務員出身的她，最痛苦的，便是消費者投訴產品質量有問題，這讓她深信，不論業務做再好，若商品的品質不好，「那不叫營銷，那叫行騙。」 董明珠不諱言，萬一品質太差，絕對修不起、也賠不起，所以至今沒人敢跟進六年免費服務，「二○○五年，我們的產量大概是八百萬台，只要一％，就代表有八萬台要維修，那一、兩個億的成本就沒了（編按：指免費維修成本上看人民幣兩億元）。所以，當時我們就提出千分之一維修率的口號。」 她的做法是，從源頭開始把關，不僅所有空調會用到的零組件，全數納入篩選檢查，並且在產品技術逐步升級的同時，也強勢約束每一道和品質有關的生產環節。舉例來說，員工只要擅自減少工序或未檢出問題，哪怕是違反海綿黏貼工藝（編按：要兩頭按好，中間一抹，才能服貼）這類細節，一律開除。 「一○○減去一就等於零！是九十九那都沒有用，」董明珠認為，技術、設計再好，產線不追求品質、不求完美，只要一個環節做不好，也等於是零，「每個人都可以成為這個一，我們每個人都把這個一解決掉，就是一○○％。」 對她來說，售前搞好產品開發設計和質量，售中搞好安裝服務，就不須售後服務。 拚研發，每十位員工一人做這個把沒有的東西變成有，這就是我們的價值所在 只不過產品質量好，可能是靠材料堆出來的，能掌握別人沒有的核心技術，是董明珠的第二張王牌。 走在格力珠海總部實驗室，牆上隨處可見「根本出路在創新 關鍵要靠科技力量」等醒目標語。她率領的格力，技術力究竟有多不一樣？ 「什麼？冷氣不用錢？對，用太陽能。用格力空調讓我一年省五個億！」這是今年初，中國首富王健林和董明珠首度在央視曝光，一起替格力代言的廣告台詞。 全球首創運用太陽能和特殊壓縮機等「三元換流」專利模組技術，這種不用電費的中央空調商品已開始量產，也是董明珠最自豪的技術。 目前格力申請國內外專利多達一萬二千項，包括研發出無縫空調，或攝氏負三十度到正五十四度的惡劣環境都能使用的空調在內，董明珠靠著核心技術，讓格力不斷定義市場，而不是看見市場要什麼才做，「我經常給他們一些思路，要他們大膽去想，有時他們覺得不可能。把沒有的東西變成有，這就是我們的價值所在。」她說。 她要讓格力由中國製造、挑戰中國創造，所以砸錢投入研發不手軟，平均每十位員工中，就有一位負責研發，甚至研發經費無上限，光是去年就砸下人民幣五十億元。 「儘管有的要四、五年才會看見成果，但董總從沒回絕過研究案，」格力商用空調技術一部副部長趙志剛透露，為了開發出不用電費的中央空調技術，前前後後花了八年，才從研發點子進展到正式商品化，「研發新產品就像微弱火光，隨時可能熄滅，不去催它，就盯住它，盯久了，失敗到足夠次數，就可以成功。」趙志剛說。 拚品牌，對兩大通路逼降價說不領導幹部不能做好人，要敢得罪破壞企業利益的人 董明珠的第三張王牌，是她從不打價格戰，而是靠統一定價和通路策略。 她很早就知道，價格戰是「頭痛醫腳」，一旦拚低價，最後只會拚出一個全中國都在做低成本、爛東西的市場。 為了避免一樣的格力空調，卻以不一樣的價格銷售，帶來不公平的競爭、打亂市場，董明珠甚至敢反對中國兩大家電通路之王——國美、蘇寧電器的降價要求，分別在十年前和去年，退出這兩大通路。 這在過去的家電業，是難以想像的。以十年前撤出國美為例，董明珠說「不」的代價是約八萬台、銷售額約人民幣兩億元的空調產品，通通變成庫存。「任何一個時間點，你都不要跟我挑戰，我們不能妥協！」為了維護品牌力，她在所不惜，「領導幹部最大特質就是敢於得罪人，不能做好人，要敢得罪破壞企業利益的人。」 訪問中，這位空調女王一再展現霸氣，「不是因為品牌價值讓我們有這麼大的力量，而是用我們的行為，去逐步、逐步沉澱品牌的價值和力量。」 靠著專業代理模式，不斷自建專賣店通路，格力旗下已有二十七家銷售公司，加上總代理、分銷與直供商等各級通路，在全中國專賣、專營店突破四萬家，成了牽制大型家電連鎖通路的最大後盾。 超級工作狂：只講公平、不談人情親哥哥也別想靠關係，覺得人不累，才是最痛苦的 平常工作只講原則，不講人情，董明珠的標準只有一個，就是公平。就連多年前，她哥哥要求透過她拿格力的貨賣給經銷商，被她直接拒於門外後，兄妹倆不相往來，至今已十多年沒說過話。 她的做法證明了，「誰控制了價格，誰就贏得市場。」原來格力的品牌力是這樣傳達的。 從早期名不見經傳的小廠，到現在全球第一的家用空調企業，董明珠仍不滿足，除了準備佈局吃下台灣空調市場，還以二○一七年營收達人民幣兩千億元為目標，算一算，等於接下來每年的營收，都要成長人民幣兩百億元。 一位接待過董明珠來台灣考察的家電老闆觀察，她有典型共產黨的強勢作風，來台五天行程全都自己安排，平常沒有任何休閒活動，更談不上生活品質，直到第一次在北投泡了溫泉，「她說，不知道泡溫泉這麼舒服。」該家電老闆說，「你想，一個傳統產業做到六千億，每年還要成長一千億，幾乎都靠她一個人，那壓力有多重？」 受訪中，她還一度因為肩膀不舒服，請醫師到公司打針舒緩疼痛。問她，一再挑戰自己難道不累嗎？「有時候，人不累，才是最痛苦的；累過以後，那種快樂才有價值。」回答時，她竟語帶笑意。 「最快樂的事，就是我們天天挑戰，」董明珠認為，有壓力，人生才有意義，「因為你有了一個要跳起來才能搆到的東西，那你就會去搏，不斷去鍛鍊。」 或許，這位空調女王的強大，並不是征服了什麼，而是承受了什麼。「你想要領跑，那最終一個人要敢於面對，最難、但也最有價值的是：挑戰自我。」 董明珠傲人成績的背後，是犧牲了無法陪伴孩子成長的代價，但她今天的成功，也代表著明天要付出更多努力，才能超越。「但我只能這樣走下去，否則，連昨天也回不去。」她在自傳中寫下的話，是這位空調女王不斷挑戰自我，義無反顧走上這條荊棘之道的最佳寫照。 【延伸閱讀】最殺的空調女王穩佔全球家用空調第一──格力電器營運關鍵數字 ●33.1％2013年家用空調銷售達5,000萬台，以市佔率33.1％居全球之冠 ●12,000個國內外申請1萬2千個專利，逾33％為發明專利開發使用太陽能，不用電費的中央空調，可去除空氣中甲醛等異味，以及模擬12級颱風、酸雨等測試，10年不鏽蝕的產品 ●6,000億元2013年年營收6千億元和台積電不相上下，近5年平均每年更以約1,000億元高速成長 資料來源：中國家電協會、格力整理：萬年生

起底小米發佈會 小米4和小米手環面世 MIUI 6遲到

http://newshtml.iheima.com/2014/0722/144333.html
大家關心的小米配置依舊是頂級

從硬件配置上看，小米手機4依然是頂級，搭載高通驍龍801四核 2.5GHz 處理器，並擁有3GB的LP-DDR3大內存，高性能低功耗。

同時，小米手機4配備5英吋夏普 / JDI OGS的1080P全貼合屏幕，以及後置1300萬與前置800萬F1.8大光圈 / 80度超廣角索尼相機，3080mAh鋰離子聚合物電池堪稱是「高性能+高性價比」的代表。

小米手機4配備的1080P全貼合屏幕，最大的亮點在於其高色彩飽和度與屏幕熄滅時全黑的效果。

在高色彩飽和度方面，小米手機4的屏幕色彩飽和度高達84%NTSC，接近Adobe RGB色彩空間，這使得小米4屏幕顯示更加豔麗多彩。

雷軍重點介紹的小米4製作工藝    「一塊鋼板的藝術之旅」

從米1的「沒有設計就是組好的設計』到米3被認為是諾基亞LUMIA和索尼手機的合體,米4從外形和內部工藝都進步巨大。雷軍在發佈會現場介紹，小米4鋼製邊框從一塊309克的鋼板到最終成型19克的精緻工藝的邊框，加工過程長達 32個小時。除了金屬邊框之外，小米4使用了康寧公司全球首次使用的(Edge Coating)最新玻璃邊緣保護塗層技術，用0.05mm的邊緣塗層替代了塑料包邊，這樣使得玻璃與金屬之間接觸更嚴密，讓用戶覺得儼然一體。

小米4觸感無與倫比 不再採用工程塑料

小米4採用了納米級的防指紋膜，擁有防水、防油污、防指紋的觸感功能，在接觸這些東西的時候依然能保持原有金屬光澤與質感。

在現場視頻展示的110°水滴角測試中可以看到，有防指紋技術可以達到水滴角110°，未做防指紋塗層的僅能達到噴砂面65°拋光面60°的效果。另外，小米手機4的邊框通過1500次橡皮擦耐磨測試，是業界平均水平的3倍。雷軍甚至用「嬰兒皮膚一樣的手感」來形容小米手機4 的金屬邊框。

富士康、赫比投19億新增設備 小米4或不會缺貨

據瞭解，小米的代工廠也為小米4投入重金來滿足雷軍對產品的苛刻要求。據現場介紹，為了小米手機4的生產，富士康投入了12億元的新增設備，赫比投入了7億元的新增設備，共計19億元來支持生產工藝複雜的小米4。

小米發佈智能手環售價79元 8月發佈MIUI 6    
 

雷軍現場還發佈了小米首款智能手環，除了運動、睡眠與智能鬧鐘等功能之外，小米手環與安裝了安卓4.4版本以上MIUI系統的小米手機實現了互通，小米手環可以作為用戶的身份ID，支持手機免密碼解鎖。雷軍透露，基於MIUI云服務，未來還會有更多的小米手環功能可以不斷實現。

雷軍還宣佈將於8月16日發佈業內矚目已久的MIUI年度新版本——MIUI 6。

小米發佈會當天，魅族宣佈完成首輪超20億融資

http://newshtml.iheima.com/2014/0722/144328.html

上述人士透露，魅族新一輪融資意味著將有能力全面對抗小米，同時內部也正推行股權激勵計劃，從一家民營家族企業向社會公眾公司轉型。
 

業界一直認為魅族無法鎖定人才，導致其一直無法競爭過小米。魅族稱，此次融資的主要目的是加強營銷和研發，其次可以吸引到更多的京滬深人才到魅族工作。
 

今年4月，黃章本人曾表態稱魅族本輪融資在30億以上，力圖爭奪低端市場。對於黃章說所的爭奪低端市場，據魅族內部人士介紹，魅族將要改變之前一年一款機型的策略，下半年將使用新的產品線，並推出4款4G手機，其中有已經確認的MX4，和MX4 Pro，後續兩款價位不明，但很可能有低端版本。
 

此外，魅族內部股權激勵計劃已經開始，工作五年以上以及定級為P5(含)以上員工都有份，目前第一批員工已經拿到了股權和行權方式，並簽訂了保密協議。
 

此次魅族發放的股權分為歷史貢獻股和未來貢獻股兩種，5年內每年可兌換20%，所有股份與公司實際控制人的持有股份同股同權，但不允許員工私下交易。

雷軍內部信：大多數人只學到小米一部分

http://newshtml.iheima.com/2014/0723/144346.html
以下為公開信全文：

小米的小夥伴們：

昨天，我們發佈了小米手機4，這是一個里程碑式的產品，不僅性能好，而且在工藝、手感上成功地超越自己。小米4的工藝和手感，超乎想像!

當初中關村()的一家小公司，誰也沒有想到，發佈手機後，只用了不到3年時間，殺進了中國手機品牌頂尖行列。這就是小米創造的奇蹟!僅今年上半年，我們售出了2611萬台手機，營收達330億元。這些充分了顯示我們的實力和模式的先進性。

下一步如何走?不少同事有些困惑。比如同行都在學小米，我們還有優勢嗎?又比如，公司大了，隊伍不好帶，我們如何保持創業精神?要回答這些問題，一定要深入總結過去四年的創業經驗。

我們在成立之處，就提出了「軟件，硬件和互聯網」的鐵人三項模式，堅持三個領域同時做，強調軟硬件和互聯網結合的體驗。我們在這三方面保持繼續巨額的投入，已具備一定的領先優勢。現在不少人號稱學小米，但大多還只是在模仿某一方面。我們靠硬件搭平台、靠互聯網增值服務獲取利潤的商業模式到目前為止還是獨樹一幟，我們積累的互聯網開發模式的經驗和用戶參與生態也非同行一朝一夕所能追趕。

但是，沒有不可複製的模式，小米真正的壁壘在哪裡?

一、夢想和使命

我們需要回顧一下過去：小米是一家什麼樣的公司，當初我們又是為了什麼而出發?

我們立志用極客精神做極致的產品。因為極客精神，我們才會對這個世界充滿好奇心與愛，我們才會不斷追求極致，才能保證做出用戶喜歡的產品。也因為極客精神，我們聚集了一大群才華橫溢的工程師和設計師。

我們希望用互聯網思維幹掉行業的中間環節，幹掉一切不合理的暴利。無論是成本定價的策略還是電商直銷的渠道特點，小米一直為提升行業效率、降低用戶的購買成本而努力。

甚至，我們期待讓全球每個人都能享用來自中國的優質科技產品。讓中國的科技創新贏得全球的讚譽，這是中國製造業、軟件業、互聯網業幾十年不斷追尋的使命，現在已經落在我們肩上。

我們的願景就是「讓每個人都能享受科技的樂趣」。把科技帶來的樂趣與幸福感分享給更多的人，做快樂的傳遞者，這是我們每個小米人的光榮與夢想。

二、真誠與熱愛

我們每個人知道，小米是一家很「變態」的公司。為了代碼質量好一點點、為了用戶體驗好一點點、為了產品品質好一點點，我們每個人都不惜加班加點，一天工作十幾個小時，甚至通宵達旦。

為什麼要那麼拼?還能拼得如此快樂呢?因為熱愛!

因為我們每個人內心都喜歡這件事情，我們希望做出能讓自己滿意的產品!只有自己滿意，才能讓米粉滿意，才有機會讓同行真心認可!因為熱愛，我們每天都在跟自己較勁，一遍一遍打磨每個細節。小米的競爭力來自於熱愛!

研發環節我們強調「極致的產品態度」，製造環節我們強調「真材實料」，服務環節我們強調「和用戶交朋友」，定價我們追求「硬件成本價」，這些都是小米過去成功的關鍵。其實，就是保持真誠的態度!

所以，小米真正的壁壘和永續的動力是真誠和熱愛。真誠，不欺人也不自欺。熱愛，全心投入並享受這些。真誠與熱愛，我們簡稱「真愛」。

從平庸到優秀大體可以靠天賦與勤奮，而從優秀走向卓越，「真愛」才是關鍵一步。如果沒有「真愛」，我們撐不過未來漫漫征途，忍不了創業路上的寂寞。「真愛」是面鏡子，能照見自己真實的內心。4年前，一鍋小米粥，喝完就開始「小米加步槍鬧革命 」，充滿革命浪漫主義情懷。當初創立小米，就是因為我狂熱地喜歡手機數碼產品，我想做出能讓大家帶來快樂體驗的手機，我想做一家員工和用戶都真心熱愛的企業!

就是因為這些，8個老男人，才會重新出發，一塊創業。有真愛，無所畏，一路上遭遇的質疑和險阻只會是我們日後回望時的勛章。

真愛無敵!

三、為夢想和使命而戰

過去的成績歸功於每個小米人，大家共同努力，才造就了小米的今天!也歸功於小米家屬，謝謝大家的理解和支持，才有小米的輝煌!

但無論多麼耀眼的成績單，都已經過去了，一切都需要重新開始。

我們將全力為理想與使命而戰，我們的夢想在全球，我們的征途是星辰大海。小米，不是某一個人的小情懷，而是一群人的光榮與夢想，一個時代的機遇和使命。

昨天，我們已經亮出了自己的旗幟，我們要把旗幟插到高高的高崗，讓世界看到我們的旗幟在迎風飄揚!

感謝這個偉大的時代，給了我們施展才華和實現夢想的機會!和大家一起並肩作戰，共同經歷這個偉大時代，真好!

雷軍

繼昨日發佈小米手機4、小米手環等產品後，小米公司董事長兼CEO雷軍今晨向全體員工發佈公開信。雷軍在信中表示，現在不少人號稱學小米，但大多還只是在模仿某一方面，小米靠硬件搭平台、靠互聯網增值服務獲取利潤的商業模式到目前為止還是獨樹一幟。

雷軍同時在信中強調，做企業沒有不可複製的模式，小米的真正壁壘在於三點：夢想和使命、真誠與熱愛、為夢想和使命而戰。

小米手環會將創業者們逼入絕路嗎?

http://newshtml.iheima.com/2014/0723/144359.html

說明：本文由麥開CEO李曉亮授權提供，麥開是全球第一款智能水杯的締造者，同時也預研過智能手環。

顯然，朋友圈被小米刷屏了，當然主要是因為79元的手環。加過的各種可穿戴設備群也基本如此，大家都懂的。智能手環，在經歷了2013的普遍叫好、2014上半年的逐漸質疑，終於在今天來到了一個轉折點，同時也驗證了流傳了大半年的小道消息確實是真的。

那麼多創業團隊怎麼辦呢?確實有點麻煩，聽說已經有手環品牌開始出現大批量的退單，相信大部分人都會不好過了。顯然對於這個行業，大部分人已經開始唱衰，就比如我已經接到至少5個朋友給我發消息，說我們放棄智能手環真是明智的決定。恩，我可以站在一個旁觀者的位置來評價這件事情。

小米手環不是終結而是開始

但是我真沒覺得小米做手環對創業者是件壞事，情況恰恰相反。

在小米之前，很多國內的手環團隊已經做得非常出色，無論從硬件做工還是產品體驗來說，都已經達到了一個非常不錯的水平，甚至完全不亞於國外品牌。也許其中還有很多問題需要去解決，但是我覺得最大的問題，是市場教育。

沒錯，市場教育!這決定了這個行業的蛋糕的大小以及增長的速度。

莫非小米搶的是創業團隊的蛋糕嗎?我不這麼認為。因為這個蛋糕就目前來說，實在太小，如果蛋糕始終就那麼點大，我覺得創業團隊不做也罷。所以，行業迫切地需要一個市場教育者，就如蘋果教育了智能手機。就目前來說，小米在智能手環方面做得還是不錯的。產品看起來還不錯，價格夠狠，而且從營銷的方方面面來說，都沒有太多可以挑剔的，國內好像也只有小米能幹出這種事情，這個我們得承認。

所以，小米的進入將加速整個市場的進一步成熟，加速消費者對智能手環的認識，這是必然的結果。

沒有一個品牌可以通吃

如果我們承認蛋糕快速變大是即將到來的趨勢，但是你能想像滿大街抬手都是小米手環嗎?手環多少具有一定身份標識的作用，所以，這是絕不可能的事情。經常會發生的情況是：「咦!小亮買了個小米手環...靠!79元，太屌絲了!我得買個有個(zhuang)性(bi)的!」

所以，這就解釋了為什麼小米手環上市反而是其他手環團隊的機會。一直以來這個邏輯都是：如果你不能成為出色的市場教育者，那麼另一個出色的市場教育者的出現，反而能給你帶來更多的機會。甚至我們應該感謝小米定了79元這樣的價格，用簡單暴力逼迫全行業就範，粗暴開荒。兩年後一定會有其他成功的手環品牌，只是不知道那個是不是你而已。

小米手環的目標不僅僅是國內

其實，我甚至都不覺得小米出手環是為了所謂的佔領入口、完善佈局等說法，也許有這些因素，但我認為最大的可能性是，國際市場!也就是說，其實人家根本沒把咱們創業團隊當回事。

79元，13美金，不知道國外的Jawbone、Misfit、Fitbit有沒有顫抖。智能手環在國外的市場容量和消費者認知顯然領先國內一大截。小米在國際市場上，在智能手環行業中所面臨的競爭對手，顯然比他在智能手機行業遇到的對手要弱小得多。借國外已經快速發展的智能可穿戴設備的勢頭，傳播小米的產品和品牌，對小米國際化來說，也許真是個機會。

寫到這兒，我有點想做智能手環了... ...

小米手機的卡位戰 點拾Deepinsight

http://xueqiu.com/3915115654/30417966
7月22日，萬眾矚目的小米發佈會，在北京國家會議中心召開發布會。不出意外，小米發佈了旗下最新一代手機小米4，除此之外，還公佈一款智能手環產品，命名為小米手環。

  小米手環採用了鋁合金表面，使用激光微穿孔，有金色、黑色、白色、粉色4種顏色可選，並且還有真皮材質的腕帶。小米手環配備了低功耗藍牙芯片及加速度傳感器，可實現續航30天的超長待機，是普通手環的5倍。此外，小米手環還有IP67級別的防水，洗澡時無須摘下。

小米手環的主要功能包括查看運動量，監測睡眠質量，智能鬧鐘喚醒等。用戶佩戴小米手環之後，可以通過手機APP實時查看運動量，監測走路和跑步的效果，還可以通過云端識別更多的運動項目；小米手環能夠監測睡眠質量，自動判斷用戶是否進入睡眠狀態，分別記錄深睡及淺睡並彙總睡眠時間；在小米手環啟動智能鬧鐘震動喚醒功能時，會自動判斷睡眠狀態，儘量在淺睡模式下震動喚醒。

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這款小米手環，成為小米進軍可穿戴產業的第一款產品。其實有關這款產品的照片早就通過雷軍自己的微博進行了曝光。從外觀來說，並不能讓人「彈眼落睛」，其塑料質感甚至不得不讓人聯想起一個詞「廉價感」。但同時不得不承認，這款產品有著一個非常吸引人的要素。

是什麼？那就是價格——這款產品定價79元人民幣，是一個遠低於目前市場上主流產品的價格。不用質疑，按照營銷學的4P理論，價格，是產品重要的要素之一，甚至稱之為最重要的要素也不為過。

我們看下國外的主流同類產品：Jawbone up24三代售價超過1500元人民幣， Fuelband正品價格超過600元，（在淘寶上可以搜到的大量100元左右的Fuelband手環，是毫無疑問的高仿產品。）而最近華為推出的榮耀手環也在500元左右。這些定價，讓很多有意向的消費者望而卻步。而小米手環的價格遠低於它們，大大降低了初次嘗試智能穿戴設備的門檻。

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很多人會質疑，小米手環的價格便宜了，功能上會否遜於主流產品。其實這種擔心多餘了，按照目前公佈的信息，小米手環擁有目前智能手環大多數的功能：具備運動監測、睡眠監測、數據分享等等，甚至還加入了別家沒有的「近距離解鎖手機」的功能。另外，小米手環的待機時間長達30天，遠超同類競爭對手，這解決了很多人為之苦惱的「三天一沖電」的痛點。

個人設想，這款產品一旦正式出貨，只要質量口碑過得去，會利用價格優勢快速地搶佔市場份額，將極大擠壓了同類產品的生存空間，我也著實如果蘋果公司傳聞已久的iWatch可以在看得見的未來公佈並發售，很可能智能可穿戴設備王座的歸屬將不存在懸念，但問題是，iWatch遲遲不公佈的今天，這是塊人人可以搶奪的市場，在目前這個產品高度同質化的市場裡，價格，將成為決定性的要素。

按照網上流傳的一份小米手環的成本分析：處理器：12.5元，3 軸 sensor：6.5元，電源芯片（充電，DC/DC 等）：2.5 元，電池：2.5 元，其他元器件：6 元，外殼/腕帶：5 元，包裝及外圍：4.5 元，總計：￥39.5（不含稅），含稅 x 1.17，即46元。

這個成本，再考慮到商品的研發和流通環節，賣到79元人民幣，即使有利潤，也僅是微利了，那麼，為什麼雷軍會去花力氣做這樣一個利潤有限的產品呢？或者換個角度說，他完全可以把價格定為競爭對手的一半，甚至是200元的價位，依然存在暴利，但為了完善小米生態圈，所以，他寧可暫時放棄暴利，去追求出貨量和市佔率。他要的是卡位。

從我的角度來看，即使小米把手環做到市佔率第一的產品，由於目前可穿戴設備功能的侷限性，依然是一款可有可無的雞肋產品，再考慮到我之前提到的該產品的單位利潤有限，其實雷軍自己可能都沒有想好究竟如何靠這款產品賺錢。

前新浪微博產品經理、微遊戲產品總監叉小包設想小米手環作為大數據挖掘的信息收集終端，小米手環的出貨量越大，云端可用於挖掘的數據才越多，軟件端的體驗才可能越精準、越智能——「互聯網思維」的優勢才得以真正體現。所有智能穿戴設備廠商所勾畫的「線上健身社區」才可能形成良好的互助氛圍。

最新數據顯示，2013年中國可穿戴設備市場規模達9億元，環比增長80%。預計2014年將成為可穿戴設備市場拐點，市場規模將漲至22億元，環比增長144.4%。憑良心說，這個市場，即使考慮到其強大的增速，依然是個不大的市場。但是，未來的事情，誰也說不好，我自己設想的以下幾個應用場景:

1、O2O支付。未來第n代的小米手環擁有移動支付功能，通過簡單的觸摸操作，用戶便可以管理財物或完成支付購買。通過手環，用戶可以完成支付購買、轉賬給他人、接收別人的匯款和查詢賬單，讓用戶即使身處任何地方都可以瞭解到自己花錢的速度，從而有效的瞭解自己的財務狀況。

2、社交。用戶僅通過握手或擊掌的簡單動作，即可迅速交換聯繫方式。此外，用戶還可以通過第n代小米手環之間的社交活動功能來發現附近的人，實時交友。

3、網絡遊戲。遊戲玩家可以通過現實生活的某些成就去轉換成遊戲中的利益，例如，完成行走10,000步的遊戲玩家可以解鎖遊戲的一個特殊武器。第n代小米手環還可以讓線上的玩家們在線下相識，正在地鐵中玩同一款MMO遊戲的遊戲玩家們擦肩而過，他們各自的小米手環可以互相連接並提醒他們，並可實時PK。

當然，這些腦洞大開的應用場景，可能僅僅是痴人說夢。但別忘了，很多偉大的發明，往往就是從痴人說夢開始的，雷軍不會不明白這個道理，所以，能以很小的代價，哪怕賣微利的產品，搶先完成可穿戴設備的佈局，絕對是不虧的一步棋。對此，我們可以拭目以待。

點拾原創！

抄襲者小米：跑了這麼久的分，卻依舊做不好原創

http://newshtml.iheima.com/2014/0731/144591.html
年輕的電子產品廠商小米公司目前在中國的人氣爆棚，看上去似乎做好了征服世界的準備。在創立短短四年間，小米已成為這個地球上人口最多國家的一個備受關注的電子產品品牌。

小米現在可是一家很有影響力的公司，這部分得益於它對蘋果等公司產品設計毫不掩飾的「借鑑」。但如果小米公司想要保持當前發展勢頭，積極向海外擴張業務，那麼就必須做好接受公然抄襲競爭對手的後果的準備。

中國市場有著一套不同於美國市場的運營法則。在美國，原創是最為重要的商業原則，知識產權會得到高度重視和保護。雖然中國在知識產權方面也有自己的法律，但這些法律的規定普遍被認為缺乏力度，很少得到執行。

縱觀歷史，抄襲行為有時值得冒險。眾所周知，蘋果抄襲了Xerox的圖形用戶界面設計，同樣微軟在開發Windows時也抄襲了蘋果的操作系統設計。不可否認的是，蘋果和微軟均取得了巨大的成功，而且也曾因抄襲而飽受批評。幾年前，三星也從蘋果那裡竊取了多項重要功能，結果兩家公司陷入了曠日持久的法律紛爭。

然而，小米是一家不同的公司。蘋果和微軟抄襲的主要是概念，而小米卻抄襲設計和設計元素。從本質上講，小米公司的產品並不是山寨版，因為它們在個別元件甚至功能上與競爭對手並不一樣，但不可否認的是小米的設計創意的確借鑑了其他公司的產品。小米公司也生產了一些原創產品，但許多產品的設計更多是混搭而非致敬對方。

這不應被看作是一家不成熟的公司的無知行為：小米對自己正在做什麼心知肚明。

小米公司設計獲得「啟發」的來源不勝枚舉，但該公司專注於對蘋果的模仿令人驚訝不已。上週，在小米4的發布會上，小米CEO雷軍身穿黑色襯衫和藍色牛仔褲，竭力模仿史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)。他還多次提到蘋果產品，甚至明確表示他的公司還與iPhone的代工廠商進行了接觸，以瞭解他們能給小米帶來什麼價值。在雷軍陳述結束時，他身後的屏幕打出了「One more thing…」(還有一件事兒)字樣，這也是喬布斯的經典名言……

這也是在持續95分鐘的新品發佈會上，唯一以英語出現的一句話。

蘋果痕跡無處不在

蘋果對小米的影響是廣為人知的一件事。《商業週刊》認為小米4是一款「iPhone風格的智能手機」。去年，《紐約時報》將雷軍稱為是喬布斯的「冒牌貨」。美國投資公司Rosenblatt Securities分析師布萊恩·布萊爾(Brian Blair)去年在接受CNBC網站採訪時表示，小米並不急於進行海外擴張，因為這家公司仍然處於山寨模式。他說：「三星處於山寨模式已經很長時間了。」

眾所周知，小米一直從其他公司的產品和營銷策略中獲取靈感，但它模仿最多的對象仍然是蘋果。小米4是小米公司迄今推出的最像iPhone的手機產品。很顯然，它從iPhone 4s和iPhone 5獲得了啟發。原因其實不難理解：iPhone在中國非常受歡迎，但價格高的令人咋舌。

此外，小米公司推出的互聯網電視機頂盒小米盒子同樣與Apple TV(如圖所示)有著驚人的相似之處。小米平板電腦小米PAD在設計上也借鑑了iPad mini和iPhone 5c的元素，甚至在小米PAD的宣傳照片中也能看到這種痕跡。小米路由器Mini看上去就像是與Apple Magic Trackpad一個模子刻出來，而小米移動電源Mi PowerBank則完全是iPod mini的翻版。更令人吃驚的是，小米3產品頁面上的攝像頭竟然是蘋果Aperture的Logo——在7月29日小米做出調整之前，小米3的攝像頭圖標無疑就是蘋果產品的Logo。

小米公司效仿蘋果這一做法其實是明智之舉。對於小米第一大市場中國的用戶而言，iPhone價格過於高昂。在這裡，小米產品售價相當低。以小米3為例，它的價格大概只有蘋果低端iPhone 5c的一半。通過不斷拿自己與蘋果進行比較，小米充分利用了一家知名品牌的好處。至少到目前為止，這種策略奏效了：小米公司在中國本土市場正出現爆髮式增長，2013年小米手機銷量同比增長了271%。彭博社認為，小米公司明年的手機銷量有望達到1億部。

小米公司抄襲的對象並不只有蘋果。

小米公司的網站上到處是抄襲來的照片，小米3攝像頭照片就是典型例證。在小米3產品發佈會上，這些照片在經過修改後堂而皇之地出現在台上。有時，照片上的水印還被移除。以下就是抄襲自美國《國家地理》雜誌的一張照片。另一張來自於Flickr。還有兩張抄襲自Getty Image用戶，在有人注意到這種侵權行為後，小米在7月29日對照片做了改動。

這種手法還延續到小米4的產品頁面，在小米公司宣稱是這款手機拍攝的照片中，至少有一張早在2006年便已存在，而且你只要有錢，就可以從圖片網站購買。對於將專業照片說成是小米3攝像頭拍攝的，小米公司似乎根本不介意。這種做法再次表明該公司完全不尊重其他公司的知識產權。

小米公司甚至還抄襲創業公司的產品，例如最近推出的Kickstarter上面熱門眾籌項目Pressy的山寨版。這款產品是被稱為米鍵的智能按鍵，可接在手機耳機口上。Pressy在2013年從Kickstarter網站上融資69.5萬美元，目前仍然在Kickstarter上面以27美元的價格出售。與此同時，小米米鍵的售價只有1到2美元，但功能完全一樣。

追求轟動效應

即便存在大量抄襲證據，小米公司領導層仍然斷然否認抄襲蘋果設計，而且還發起了全面的公關活動。看起來，雷軍並不喜歡「中國喬布斯」這一頭銜。谷歌前副總裁、現任小米副總裁雨果·巴拉(Hugo Barra)也試圖徹底改變媒體有關小米公司的描述，最近在接受媒體的多次採訪中表示，他「反感並厭倦人們為了追求轟動效應而胡說八道。」

巴拉向The Verge和The Next Web解釋說，他認為小米「是一家極具創新的公司。」我們很難提出異議。在安卓系統面向中國用戶的定製上，在銷售策略上，特別是考慮到小米產品的性價比，而物料和配置卻過硬的問題上，小米公司的確很具創新精神。

但事實卻是，即便在很高的組織層面，小米的企業文化似乎都是「抄襲，而非延伸」。相比三星現在倣傚索尼在21世紀初期的做法，嘗試著去主導CE討論，小米公司則只是在「鸚鵡學舌」。

蘋果在美國找到了三星留下的一個市場空白，而小米公司則在中國發現了蘋果留下的市場空白。兩家公司均設計出了滿足用戶需要的產品以填補這種空白。

與之前蘋果在美國的做法一樣的是，小米公司也針對本土市場不斷轉變用戶界面。小米手機出貨時均搭載深度定製版本的安卓系統，因此具有了一套獨特的功能，這一點對中國市場尤其重要。小米公司還放棄谷歌的服務，轉而推出了自家應用交易市場，截至去年底，這個平台的應用下載量十分驚人。MIUI是迄今我用過的最好的安卓版本，而且還用在多家競爭對手的手機上。

小米公司的許多創新都圍繞零售端而不是產品設計本身展開的。小米公司成功以低於市場平均價格銷售其產品，它之所以能做到這一點，是因為將幾乎所有資源都投入到廣告宣傳中，同時很大程度上避免了在實體店銷售產品，而是選擇了一條直銷渠道。據小米總裁林斌介紹，該公司幾乎能以接近於物料成本的價格銷售產品，不用考慮研發和送貨等成本。與其他頂尖手機廠商不同的是，小米公司在產品上市之前不會囤積大量庫存。

迄今為止，小米公司採用一種所謂「飢餓營銷」的銷售策略，即每次產量並不大，有時只有5000部左右，從而讓該公司在對沖成本風險的同時，還能刺激消費者需求。

我們在此必須指出的是，在中國市場乃至全世界，所有這些決策都頗具創新性。問題就在於，小米公司的這種策略也很管用。最新數據表明，按銷量計算，小米公司現已成為中國第二大智能手機廠商，僅次於三星。蘋果則被小米公司擠到了第三的位置，而且後者與三星的差距正在縮小。

小米公司目前正在向多個新市場積極拓展業務。該公司今年早些時候宣佈進軍新加坡，同時還計劃在今年年底前在另外10個市場銷售小米產品，其中包括巴西、墨西哥和俄羅斯。巴拉在今年四月份表示，小米公司將在新的市場採用與國內相同的業務模式。

One More Thing…

小米公司仍很年輕，還在學習前輩的經驗。在雷軍、林斌、巴拉(負責海外業務)的領導下，小米公司正在證明自己。在被曝光存在侵權行為四天後，小米公司即從去官網上刪除了所有疑似盜版的照片和圖像。在小米3的產品頁面，攝像頭也不再有蘋果產品Logo。

小米公司目前還不具備像蘋果和三星一樣的品牌影響力，如果該公司有意延續抄襲競爭對手設計的當前戰略，那它只能在少數幾個接受這種行為的國家拓展業務。但在美國，小米公司還將瞭解到另一件事：電子產品巨頭們喜歡打官司，而且個個財力雄厚。因此，對於小米公司而言，真正的考驗還沒有到來。

即便小米公司真的不喜歡別人拿它與蘋果比較，但是該公司已經贏得了這一名聲。這對於小米公司而言，其實還是恭維的話。蘋果過去也曾明目張膽抄襲過其他公司的設計，但如今卻成了一個影響力覆蓋全球的商業帝國，能挑戰它的公司屈指可數。按照一些媒體的說法，小米公司有朝一日也有能力挑戰蘋果，當然，前提是在原創硬件設計上，它要有自己的獨門法寶。

TechCrunch網站已給小米公司發去郵件，希望該公司對這篇文章發表評論，但截至發稿時仍未收到回覆。

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小米4拚轉型　菜刀不鏽鋼做機殼

2014-08-04  TCW

七月二十二日，小米在北京發表第四代手機，再度引發市場轟動。 與以往不同的是，過去發表會上的高潮「跑分秀」（編按：測試手機效能高低的現場實驗）不見了，取而代之的是小米科技創辦人雷軍長達近一個小時的「鋼鐵工藝設計講座」。 當金屬機殼成為高端手機的標準配備，過去向來只強調內部硬體規格，對外觀並未特別著墨的小米，竟然趕在三星之前推出了金屬手機。 趕搭金屬機殼熱止不住「撞殼」蘋果疑慮 然而，令人傻眼的是，小米4的金屬邊框，並不是像宏達電M8或蘋果iPhone，使用鎂鋁合金製成。它所採用的，是在廚房裡被拿來做成菜刀與炒菜鍋的材料：三○四不?袗?。 為了把這塊重達三百零九公克的鋼板，琢磨成「擁有如嬰兒皮膚般觸感」的藝術品，小米使用了多達四十道製程，一百九十三道工序，用CNC數控機床切割八次，再加入奈米等級的噴砂工藝。 「光是這個加工過程就需要三十二個小時，富士康還為此採購了十九億的設備！」雷軍表示。 儘管雷軍反覆強調，小米4的設計「絕對比iPhone更好！」但這並無法擺脫外界對小米山寨蘋果的疑慮。 路透社（Reuters）就指出，小米4的金屬邊框「怎麼看都像是學iPhone」。《華爾街日報》（The Wall Street Journal）也說：「這充滿了iPhone的影子。」但小米全球副總裁雨果．貝拉（Hugo Barra）嚴正反駁：「我們沒有抄襲蘋果的產品，這個話題到此為止！」 事實上，在經歷小米2的銷售高峰後，小米3出貨量已見疲態，更被自家更低價的紅米手機搶走光環。在業界的眼中，小米4這次推出「不?袗?機殼」，一方面延續了其「低價高規」的創新精神，一方面也顯示出，這家公司正面臨極大的轉型壓力。 「只有這群天才會想出這種做法！」一位國內手機代工業主管說，相較於其他金屬，三○四不?袗?的材質相對堅韌，既耐高溫又耐腐蝕，加工性能好，工藝相對成熟。 該主管表示，以鎂鋁合金做為機殼的造價極高，以宏達電M8為例，成本估計至少在二百三十美元（約合新台幣六千九百元）左右，而且良率低，「全中國大概只有不到五家廠商能達到出貨標準，」但若是改用不?袗?，成本立刻降為三分之一，供應商至少超過十家。 高規格優勢不再三星、LG拉攏上游廠商 然而，在外觀創新的背後，掩蓋的是規格下滑的事實。過去小米靠著「快字訣」，搶先拿到最新的處理器、最關鍵的零組件。例如，高通的晶片與夏普的面板。但是，隨著小米樹大招風，國際級的競爭對手如三星、LG不再坐以待斃，而是用更好的條件去拉攏上游廠商。 事實上，越來越多的品牌能做出不輸給小米規格的手機。以華碩今年主打的ZenPhone系列來說，規格與效能一點也不輸所謂的高端手機，價格甚至比紅米機還要便宜，成為新的「CP值之王」。遭遇上下夾擊，小米的壓力越來越大。 儘管雷軍仍然堅稱小米4是「世界上最快的手機」。但根據權威檢測機構安兔兔發表的二○一四年第二季全球手機性能排行榜，最快的其實是三星的Note3，宏達電的M8則排名第三，小米4卻沒有入榜。這就不難解釋，為何傳統發表會上的高潮，今年會被輕描淡寫的帶過。 表面上看來，小米似乎正在流失過去所建立的優勢，但一位美系外資分析師觀察：「這對小米來說或許是好事。」 他指出，當年小米靠著「低價高規」結合社群操作，在智慧型手機的戰場中殺出重圍，開創了一個新的藍海市場。但如今，這個市場再次被大量湧入的競爭者廝殺成紅海。 「年出貨量在一千萬支以下，或許還能靠這種噱頭存活，但小米要進化成真正的一線品牌，就必須要更全面性的去強化公司的競爭力，」該分析師說。 轉型時刻到了 首重穩住消費者、出貨量 當低價高規這個市場出現大量的競爭者湧入，小米在此時推出不?袗?機殼，一方面搶在三星之前，用最低成本變身高端金屬手機，維繫住消費者熱情，一方面也彌補了規格優勢不再的缺憾，不失為相當聰明的策略，但最讓人詬病的出貨問題呢？ 「這是我們今年最大的挑戰，」小米總裁林斌坦承。今年小米上半年的出貨量已達二千六百萬支，下半年要再挑戰全年六千萬支的目標，考驗的不只是設計能力，更是供應鏈管理能力。 這家公司能否擺脫山寨之名，成為真正一線品牌，就看它今年搭上高階手機金屬風潮推出的「不?袗?手機」能做出多少成績了。 【延伸閱讀】不比規格比外觀，小米4能再創佳績？——小米歷年機型銷售成績 2011年╱小米1╱790萬支2012年╱小米2╱1,740萬支2013年╱小米3╱1050萬支2014年╱紅米Note2╱356萬支2014年╱小米4╱？萬支 －小米4在台上市時間未定，是小米科技首支主打外觀的手機 資料來源：小米科技整理：林俊劭註：統計至2014年7月

小米概念 RaymondJook祝振駒

http://blog.sina.com.cn/s/blog_7f6402970102uxpx.html
iMoney原文（簡體版），31-07-2014

金山軟件（03888）主席雷軍私人擁有的小米手機，近年在內地急速崛起，其銷量於今年次季已達全球第五大（中國第三大），市佔率高達5.1%（去年同期只有1.8%）。最近媒體報導指出，雷軍定下明年小米銷售目標為1億部，遠高於今年的6,000萬部（今年上半年銷量為2,600萬部，同比增長4倍）及去年的1,870萬部。

前期投資估值達100億美元
小米今年上半年的營收為330億人民幣，同比增長148.1%。今年及明年的營收目標分別為最小700億至800億及1.000億人民幣。和一般內地手機品牌的定位不一樣，小米不靠打價格戰刺激銷售，強調利用線上快速直銷造成的市場宣傳力，加上集團背後強大的軟件開發及手機設計能力和軟硬件相配合的生態系統，將用戶捆綁。

換句話說，小米走的是蘋果iPhone式的路線，雖然仍為私人公司，但小米2013年8月的上市前期投資估值，已高達100億美元。因為小米仍未上市，要享受小米的增長惟有投資於小米供應鏈相關的公司。之前通達集團（00698）因為成為小米手機外殼供應商，估值得以大大提升。

與內地智能手機同步增長
另一隻鮮為人知的，是專門供應內地手機品牌電池的生產商飛毛腿集團（01399），於2006年12月上巿，飛毛腿原來的營運模式為，以自我品牌生產外國手機（如諾基亞等）置換電池，但隨著iPhone及可攜式充電器的興起，舊模式逐漸式微，公司近兩年已轉型成為主力原廠設計及配套（ODM）的手機電池生產商（佔2013年的65.8%收入）。

最大客戶包括華為（佔ODM29%收入），小米（佔ODM23%收入），中興（00763）TCL通訊（002618)及聯想集團（00992）等。更重要的是，飛毛腿為這些手機品牌的最大電池供應商。隨著內地4G智能手機更換潮興起，未來兩年公司營收增長將會與這些手機廠同步。

分析員預測其電池總銷售量將會由2013年的6,100萬支（公司核心純利3,800萬人民幣）增加至2014年的1億支（1.05億元）及2015年的1.6億支（1.53億元），即2014年及2015年預測市盈率約9.6倍及6.6倍。

大股東幫助改善盈利
另兩則正面消息：1）公司於今年6月發行了8,000萬股（約7.75%股本量）行使價0.94港元的期權，其中26.5%分配給4位董事。2）同年6月，大股東（佔48.86%股份）及主席按浄資產值以現金1.05億人民幣，向上市公司購回兩家虧蝕中的鋰離子電芯生產附屬公司股權。前者暗示管理層看好前景，後者大股東刻意幫助上市公司改善未來盈利及現金流。