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為扶貧成立專門公司，助貴州大方縣8萬人初步脫貧這家企業扶貧不是簡單出錢

貴州貧困戶李正營今年62歲了，他在畢節市大方縣住了大半輩子，心里一直覺得最對不起大兒子。因為窮，孩子高一只上了一學期，就輟學去廣東打工了，走時身上只揣了3000元，連這都是借的。

轉機發生在2015年底。這一年，恒大集團扶貧工作隊蹚著泥濘的小路來到家里，圍著破舊的土房拍照片，詢問李正營會什麽手藝……那會兒，他不會想到，大半年後，他將得到一棟免費的兩層小樓並在養牛場找到一份工作。

改變他命運的，是精準扶貧，是一批飲水思源、回報社會的企業的積極參與。

縣里發生啥變化

在大方縣，像李正營這樣的貧困戶不少。畢節是我國西部貧困地區典型，而大方是國家扶貧開發重點縣，截至2015年底，全縣110萬人口中，貧困人口還有18萬，其中94.8%處於烏蒙山連片特困區。

2015年11月底，中央扶貧開發工作會議召開。12月1日，恒大集團響應中央號召，結對幫扶大方縣，計劃3年無償投入30億元，通過一攬子綜合措施，到2018年底助力大方縣18萬貧困人口全部穩定脫貧。

企業力量進入大方，新農村建起來了。500戶住在深山區，水不通、電不通的貧困戶搬進了首批建成的10個新農村。嶄新的二層小樓，配有簡單的家具家電，拎包入住。今年6月30日，還有40個新農村將迎來新主人。

企業帶來了產業。往年過完年，貧困戶郭光華的一雙女兒總要哭鬧著阻止他出去打工。今年不會了。自從搬進幸福二村，他開始在村里配套的蔬菜大棚里務工，每天70元工錢，自家分到的兩個蔬菜大棚還入股了合作社，年底有三七開（農民占七）的分紅收入。只要勤快點，把3146元的貧困線甩在身後不成問題。

到2018年底，1000個以合作社形式運營的農牧業產業基地將在大方建成。目前已建設蔬菜、肉牛、中藥材和經果林基地284個，引進了27家上下遊龍頭企業。政府負責協調土地流轉，貧困戶提供勞動力，地利集團負責生產指導，在蔬菜成熟後，到田間地頭收購並供給全國各地。這種供產銷一體的扶貧模式，解決了農民“種什麽、種多少、怎麽種、賣給誰”的問題。

王家利是雨沖鄉油用牡丹基地合作社的負責人，他介紹，合作社對改善生活幫助很大，有的用土地入股，有的用資金入股，“300名左右社員，年前臘月二十八共發了99萬元工資。”

大方縣素有養牛傳統，以農戶散養為主，養牛產業卻長期在低水平徘徊。在多家企業的幫扶下，目前大方全縣已建設154個肉牛基地，引進基礎母牛5609頭，從加拿大引進安格斯、西門塔爾種牛凍精9萬支，改良當地土種牛1.5萬頭。

扶貧牛超市，第一次在大方亮相。以每頭1萬元（低於市場價3000元）的價格，由貧困戶全額無息貸款購買優質基礎母牛，企業及縣政府3年內全額擔保、全額貼息、全額保險，每繁殖成活一頭犢牛3個月以上，企業再獎勵貧困戶一兩千元。這種“買牛不愁錢，養牛沒風險，產牛有獎勵，賣牛有保障”的一條龍扶貧模式，深受貧困戶歡迎。

“我們貧困戶以前沒辦法，現在有人幫我們，我們一定要拼命往上爬，才會有出路。”李正營動情地說，現在年人均收入可以超過4000元。

當地的教育資源短板正加快補齊。在民企的幫扶下，預算5億元，11所小學、13所幼兒園、1所完全中學和1所職業技術學院都將在6月30日前交付。

而在三元鄉幸福五村，27歲的楊躍誌終於夢想成真，開起了自己的盲人按摩店。3億元貧困家庭創業基金，就這樣播撒出去，變成一家家農家樂、小超市，現已扶持貧困戶10976戶。

企業使了啥招數

不僅出資金，還出人才。為了幫大方，恒大專門成立了集團扶貧辦公室，專門設立了大方扶貧公司，全集團300多名“誌願軍”主動請纓，帶領4000多人的扶貧隊伍紮進大方。地方全力支持，畢節市委、市政府每年抽調100名優秀幹部到扶貧公司辦掛職，一起辦公，共同參與扶貧攻堅。

“張正英，鳳山鄉銀川村村民，80歲，家有4口人，每年家庭收入不足1000元，願意種植大棚蔬菜……”一進入扶貧公司，上百本入戶調查情況表擺放整齊，匯成精準扶貧的大數據中心。

2014年，大方縣開始對貧困戶建檔立卡。企業結對幫扶後，先後分了二三十個工作組，與縣鎮村工作人員一起，挨家挨戶，訪談核查。“很多貧困戶住在深山老林里，下了車還要走三四個小時，有時候一天也跑不了幾家。”扶貧公司入戶調查人員深有體會，“精準不是嘴上說說，而是要用雙腳去丈量。”

“在充分調查的基礎上，我們堅持精準扶貧，因戶施策、因人施策。”恒大集團副總裁兼扶貧辦主任姚東介紹。

2月末，貴州大地上春寒料峭，雨沖鄉的油用牡丹基地里已經忙碌了起來。

“這片牡丹基地有4500畝，綿延44公里，開車半個小時都繞不完一圈。”畢節市林業局林場科科長洪林介紹，他是畢節市第一批選派到企業掛職的幹部。有件小事洪林一直記憶深刻，常讓他感慨企業扶貧之務實。2016年8月，牡丹基地開始建設，種苗一車一車從河南運過來。一般情況下，買主卸貨後看看就算驗苗了，而扶貧公司的員工竟拿著遊標卡尺一株一株量，只有根莖粗度、根長、側根數量、地上枝條長度4項同時達標，才算合格。這讓供貨商傻了眼，種苗合格率第一期只有76%，從第二期開始都達到95%以上。

“既然花了錢，就得讓錢實實在在能生根。”洪林說，“否則，三年後扶貧企業撤出了，種苗半死不活，一方百姓怎麽弄？”

政企到底咋分工

“企業參與扶貧有兩大優勢。第一是市場敏銳性強，按照市場思維來布局扶貧，用經濟手段激發貧困戶的內生動力。如果沒有產供銷的渠道，扶貧就會大起大落。”姚東認為，“第二則是執行力強，這是企業能夠發展壯大的秘方，獎罰分明。”誠然，在大方各個幫扶現場，都可以看到“決戰630”的標語，時刻提醒著效率。

自2015年12月進駐大方，截至目前，恒大幫扶大方的20億已經到賬，助力大方縣8.05萬人初步脫貧，占總脫貧人口的45%，103個重點援建項目今年6月30日全部交付。

精準扶貧，政企如何分工？以已經入住的10個幸福新村和特色小鎮奢香古鎮為例，爭取到國家易地扶貧專項資金的大方縣負責“三通一平”等基礎建設，企業則用援建資金負責房屋建設、裝修和簡易家具置辦；企業負責慈善醫院、兒童福利院、養老院的前期修建，當地負責後期運營。在姚東看來，當地政府是最了解主戰場的人，是總指揮部。企業來幫扶，一方面要給新鮮的建議，不要被動適應；另一方面，要充分溝通、彼此尊重。

“從市場競爭中磨煉出來的企業速度，有力地帶動了大方進步。”大方縣委書記張瀚時觀察，大方人的精氣神也在變，激勵全縣人民“弱鳥可望先飛，至貧可能致富”。

恒大集團董事局主席許家印常常感慨，企業從無到有、從小到大、由弱變強，無不得益於黨的改革開放政策和全社會的理解、幫助與支持。飲水思源、回報社會，是企業應盡的社會責任。姚東透露，近日集團董事局決定，在大方縣之後再幫扶一個縣，把精準扶貧經驗推廣出去。

榜樣的力量，召喚出更多參與者。截至目前，大方縣305名企業家自願擔任298個村的名譽村主任，積極參與社會扶貧。據不完全統計，貴州共有1772家民營企業、148家商會參與結對幫扶2014個貧困村，投資120.24億元，實施項目447個，帶動4萬人就業。

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這家具有華為基因的酸菜魚，火遍了深圳，美女老板七年只為這一件事

雲岫 2017-03-23 10:18

在多種創業領域中，餐飲行業較為傳統，創業艱難，紅海市場一片廝殺！ 而80後美女海歸為什麽選擇在華為這樣的巨無霸企業中激流勇退，跨行業投身餐飲界創辦了亞米餐飲，花七年時間默默無聞，卻又如何在2016年餐飲的寒冬中優雅取勝？旗下品牌“姚姚愛魚”在深圳的快速成長之路值得我們去好好關註。

---- 編者按

姚姚愛魚半年內在深圳數個一線商圈連連拓店，生意異常火爆，在大眾點評上榜最高人氣餐廳和最佳口味餐廳，等位一兩個小時是常事。餐飲行業每平米效能一般在1200到2400左右，但據姚姚愛魚創始人姚旻汐介紹的其標準店的平效可達到4500-5000左右，明顯高於行業水平。從0開始打造一個全新餐飲品牌，半年之內迅速崛起，姚旻汐有哪些秘訣？

華為基因，打鐵還靠自身硬

姚旻汐大學時就讀西安外國語大學工商管理專業，學生會主席，之後留學英國謝菲爾德大學就讀管理學碩士，又是學生學者聯合會副會長。畢業後，姚旻汐曾先後在新加坡航空、華為、聯想和三諾集團等巨頭企業工作，其中在華為擔任中國區總裁助理。

一家餐館，半年內不斷在深圳這個一線城市的最高商業體中攻城拔寨，甚至還有未來開店一百家的拓展計劃，這與姚旻汐具有華為基因的管理風格是分不開的。

1、註重儀式感。

華為本身是一個很註重儀式感的公司，亞米餐飲在這一點上也延續了華為的精神，例如公司發布年度KPI指標時，會有KPI授予儀式；宣布公司年度戰略目標時，會有正式核心團隊宣誓儀式，這就類似於華為的奮鬥者宣言儀式。儀式感讓夥伴更為關註工作效率和結果，也使其更加具有使命感。

2、嚴格紀律制度。

紀律嚴明或許更能體現亞米的華為風格，例如會議相關紀律 “開會時手機絕不能帶進會議室，誰的電話響鈴就會被直接扔進旁邊的水桶；開會時遲到要罰款，級別越高罰款金額越大，並且實行三級連帶懲罰，就是一個員工犯了錯誤，他的上級、上級的上級都要受到不同程度的處罰”同時落實到具體的餐廳管理上仍然相當關註細節，姚旻汐表示，“公司所有的事務必須都有責任人，落實到店面管理時，連一盆植物一個垃圾桶都應有相關的責任人，專門負責管理和維護。”

3、務實

亞米餐飲的企業文化是“務實進取，快樂奮鬥，成就夥伴，批判創新。” 姚旻汐說，把務實放在首位，是受到華為工作文化的影響，華為是一個真正務實的企業。為什麽把務實放到第一位？姚旻汐表示，雖然姚姚愛魚現在取得了還不錯的戰績，未來也有高遠的誌向，但成就的基礎還是腳踏實地的做好每一件事。萬丈高樓平地起，姚姚品牌還是在初創期，全體夥伴不能只是追求形式主義或者只是簡單關註數字增長，而忽略了一切核心中的核心 ---- 產品和客戶關懷。而一個品牌想要節節攀登、長盛不衰最重要的恰恰是內功的磨練。

4、合夥人制度

這是姚旻汐正在著手的計劃，與華為全員持股的情況類似，姚旻汐表示，公司將給夥伴留出足夠的期權池，實行全員持股計劃，讓每一位夥伴都能享受公司發展帶來的紅利。

亞米餐飲通過把現代化、規範化的管理方式和嚴謹的華為管理風格引進到傳統餐飲業中，為企業的管理和文化都打下了快速發展的基礎。不過姚旻汐說，亞米餐飲和華為在管理理念上還是略有不同的，“亞米餐飲不提倡加班文化，我們提倡快樂奮鬥，不希望夥伴的工作占據過多的個人生活時間。”“但我們遵循華為文化 ---- ‘提倡雷鋒精神，但絕不會讓雷鋒吃虧’。”

“快樂奮鬥”正是亞米餐飲企業文化的第二項，姚旻汐說，“很多企業強調艱苦奮鬥的創業精神，但我們是一家年輕的企業，公司的夥伴以80後和90後居多，因此，目標上我們一定全力以赴，但我們精神層面應該是快樂的、充實的。正好呼應了我們的企業使命——愉悅人類的生活。”

“盡管不鼓勵加班，不過看到夥伴們一個個精神抖擻、幹勁十足，我還是覺得很欣慰。但有時看到有的夥伴動輒淩晨兩三點才休息，又覺得非常心疼和擔心。”說起加班，姚旻汐情感有點複雜，“我們是長跑，要打持久戰，不是一朝一夕的短暫作戰，我希望團隊的每一個成員都能夠做到今日事今日畢，但更希望每一位夥伴都能保持絕佳的身體和精神狀態。”

5、建立一支“狼性團隊”

“不想當HR的創始人不是好老板”，姚旻汐半開玩笑的說，“2016年我們企業較之過往六年最大的不同，是在短短半年之內，囊括到了一系列業界精英，正是這些人奠定了姚姚愛魚品牌的基礎。這些人絕大多數本身並不來自餐飲業，但卻是各行各業的翹楚。

做老板的核心任務之一，就是找人。”“有能力的團隊我們需要，但是我們更需要的是打造一支‘勝則舉杯相慶、敗則拼死相救’的命運共同體團隊。這支團隊絕不貪生怕死，一定是‘不破樓蘭終不還’的團隊！”

產品頂層設計決定成敗

“我現在去任何餐館，只需要打開它的菜單，就能把這家餐館的盈利情況推算出來。”無論管理方式如何，餐飲店的核心始終還是產品本身。姚旻汐認為，產品的頂層設計決定了一家店的是否受歡迎、以及它的食材成本、盈利能力。

一個店掙不掙錢，在做頂層設計的時候就已經完全決定了。

對於姚姚愛魚的產品設計，姚旻汐重點介紹了以下幾個特點：

1、做大眾需要的單品爆款

“這幾年在餐飲市場上我的建議就是選擇單品市場，把單品做深做透。” 姚旻汐對單品市場極為看好。至於為什麽是酸菜魚單品，姚旻汐表示這是有嚴格的大數據支撐的，“過去四年餐飲業的消費趨勢數據表明，酸和辣是最受大眾追捧的味型，而且還呈明顯上漲趨勢。”

精準的市場定位益於姚姚愛魚品牌的聯合創始人兼首席產品官黃嘉超。黃嘉超是資深餐飲產品策劃人，17年的餐飲行業沈澱，使他掌握著中國餐飲行業大數據，擅長用數字思維去思考問題。

除了通過數據看到酸辣味型的上漲趨勢，黃嘉超還通過大數據的分析，研究各地酸菜魚的酸辣比例的配合，最終選擇出了最合適普眾市場酸辣程度的姚姚酸菜魚。

2、選擇高毛利產品

在選具體的產品的時候，姚旻汐和黃嘉超通過分析大數據得出結論——在所有的食材里，魚、豬手、豆腐、蘿蔔等的毛利是相對較高的。所以，姚姚愛魚主打兩個核心產品，除了酸菜魚，另外一道菜則是“秘制脆皮糯豬手”。

3、選擇獨有定價權的產品

以西貢芭莎魚為原料的酸菜魚是姚姚愛魚最為核心的產品，姚旻汐說，“這個產品是我們開發出來的，雖然市面上的芭莎魚非常多，但是在口感上和形態上跟我們的是完全不一樣的。在這種優質巴沙魚的貨源上，我們可以做到壟斷，人無我有，我們在定價上有更多的話語權。”

4、快速叠代

姚姚愛魚的產品叠代速度非常快。亞米餐飲團隊的反應力和執行力都很強，每周都會對運營情況進行複盤，觀察產品銷售數據，通過數據分析和顧客滿意度反饋。“開業頭三個月，我們調整過不下10稿菜單。” 姚旻汐說。

5、控制成本

餐廳產品線太長，將形成巨大的庫存、人力和設備成本。通過做大而全試圖提高營業額不太現實，因為產品越多，說明餐廳對用戶口味沒有把握，而用戶對這家店產品的依賴性越低。

姚姚愛魚主打酸菜魚一款單品，經過研發和提煉，將酸菜魚制作的食材和流程標準化，包括刀工及配菜選擇等一系列措施，讓姚姚愛魚在庫存、設備和人力等方面成本遠低於同行業的其他餐廳，從而更具備了快速擴張的利潤優勢。

5、信息化系統

姚姚愛魚原來是服務員人工下單，現在正逐步轉化為線上點單，同時在買單環節盡量引導用戶直接線上支付，不僅改善了用戶消費體驗，還起到了提升了餐廳效率，節省人工，增加翻臺率多方面作用。

“機會留給有所準備的人”，通過這樣的產品頂層設計，姚姚愛魚作為新品牌的快速崛起絕非偶然。同時姚旻汐自身整合資源的能力非常強，在獲取商超資源和挖掘渠道的事務上充分釋放著自己的優勢，與多個商場都保持著良好的合作關系。

亮劍：三年100家店

自2010年創辦亞米餐飲以來，姚旻汐已有七年餐飲企業管理經驗的積累。姚旻汐不能容忍事情拖延，執行力特別強，她很喜歡的一句話是“天下武功，無堅不摧，唯快不破！”同時這位80後美女創始人還有著非同一般的決斷力，姚姚愛魚的前身是一家自助火鍋店，因為店鋪業績表現始終不佳，在姚旻汐和聯合創始人黃嘉超的慎重思考後迅速進行決策“砸過！重來！”。當然，彼時他們已經在心中選擇和規劃好了姚姚酸菜魚的發展之路。

顯然，長期的餐飲行業積累讓姚旻汐在酸菜魚單品店姚姚愛魚的經營和擴張上頗有自己的心得。而單品店的屬性，讓姚姚愛魚的快速擴張得以成為現實。

姚姚愛魚作為酸菜魚單品店，產品結構是極簡的，供應鏈管理更是簡單可靠。

由於核心單品原料和制作流程標準化，讓姚姚愛魚可以在保證產品質量的前提下低成本大規模地快速複制。姚旻汐表示，下一步將通過標準直營店和加盟店的形式加快新店開張的節奏。

＊品牌升級店效果圖

最後，姚旻汐透露，“姚姚愛魚”這個店名和品牌名稱將很快升級為“姚酸菜魚”。新名字直指酸菜魚而來，其目標和自信可想而知。 “借用雷軍的‘飛豬理論’，酸菜魚一定是下一個餐飲業的風口，只要搶住了風口，我就是一只豬也能飛起來”姚旻汐自信的說，“我有信心做到三年一百年家店。因為我們的產品、我們的模式經得起推敲，因為我們的團隊是餐飲業中的華為，因為無論順與逆境中我都會堅持，不會讓自己有一天的懈怠！”

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她發了一條微博，結果擠爆了這家公司的服務器

南七道 2017-03-28 14:18

本文由南七道（微信ID：nanqidao）授權i黑馬發布，作者南七道。

三月初，電視劇《三生三世》在各種爭議聲中迎來大結局。《三生三世》或許不是一部及格的作品，但從品牌營銷的角度看，選用了主演楊冪作為代言人的雅詩蘭黛卻是打了漂亮的一戰。

據統計，《三生三世》播放期間，雅詩蘭黛聯合楊冪主推的傾慕口紅天貓銷售量最大增幅達到182.3%，與之相對的是旗下王牌產品小棕瓶眼霜的銷量增幅只有22.2%，電視劇拉動銷售量的作用相當明顯。

《三生三世》完結前，雅詩蘭黛官微發布的微博

楊冪也由此從58同城的喊話小妹一躍成為雅詩蘭黛的亞太區代言人，在社交媒體時代，利用粉絲的病毒式傳播而達到品牌和明星雙贏的例子比比皆是，明星賺錢更容易的時代已經來了嗎？

社交媒體時代的明星新玩法

一個明星，拍幾組照，對著鏡頭講幾句“我愛XX，我選擇XX”,在前社交媒體時代，這是明星和品牌合作的最基本，也最簡單粗暴的方式，範冰冰代言的趕集網和楊冪代言的58同城就是典型例子。這種靠刷臉的廣告代言在或許短時間內能為品牌帶來更大的曝光度，但因明星的特性和品牌特性並不相符——範冰冰不需要租房子住，楊冪也不需要買二手物品——粉絲很難因此建立對品牌的認同和喜愛。這類廣告代言帶來的往往都是低效，甚至是無效的關註。

受益於社交媒體的發展，明星和粉絲的互動更為頻繁，明星與品牌的合作方式也跟著發生變化，由單純的明星代言，轉向以明星為中心的一系列品牌營銷活動。除了傳統形式上的品牌宣傳照和宣傳視頻，明星們在社交媒體上不時發布產品體驗，或者和品牌進行更深入的合作，比如發布品牌與明星合作款等，而最高級別的就是，明星主動的來體驗和推薦相關產品和服務。從而引爆互聯網上的話題討論。就這一點看，明星與品牌成為了一個合作更密切的利益共同體，明星的特質往往和產品的特質高度結合。

之前FaceU聯合Angelababy，小S，李小璐等在微博上擁有強大粉絲群體的明星，通過她們的示範效應使得faceU的認知度和下載量都得到顯著提升。同時在微博上結合faceU獨具特色的吐彩虹特效，發布#全民吐彩虹#話題引導用戶分享。僅4天時間，該話題在微博有8000萬次閱讀，微博相關的互動分享每天有萬余次。粉絲效應加上熱搜話題強強結合形成鏈式反應，引爆病毒式傳播。

話題女星鄭爽，最近在微博和微信上接連推薦一款叫做超信的聊天社交軟件，相關微博的評價和轉發多達上萬。引得無數粉絲瘋狂湧入，超信服務器險些癱瘓。超信新增10萬+用戶。這無疑是個成功的明星營銷案例，明星發布的消息，本來就極具話題性，但引爆整個傳播的，是鄭爽現身群聊與粉絲互動。在這其中，超信特有的萬人大群和閱後即焚等安全功能，通過這一事件得到了充分傳播。

勒龐在《烏合之眾》里面提過，“群體不善推理，卻急於行動”，可謂是對當下爆款橫行的社會的極佳註解。在新媒體時代，從流行產品到全民爆款所需要的發酵時間往往只有幾天，甚至幾個小時。品牌要做的就是借助明星的號召力，以一種喜聞樂見的方式，打造一種全民狂歡的氛圍，充分調動大家參與的積極性。

如何打造一個成功的明星營銷方案？

首先，選對明星，順勢而為。品牌選擇和自身目標受眾高度重合的明星。同時可以利用社交媒體聚焦粉絲群，每個社交媒體平臺都是一個巨大的公開的信息源，品牌方可以很輕易地從閱讀量、點贊量、轉發量等數據，了解到什麽事件和什麽人，正在成為人們關註的焦點，從而更好地利用話題人物和熱點話題，規劃營銷推廣活動。

比如鄭爽的微博小號，一直就是微博熱搜榜的常客。3月初她發布超信群鏈接時，距離小號被公開剛過去半個月，正是公眾都對其小號關註度的高峰期。而流量熱度正是明星營銷的關鍵，這也成為了粉絲從微博倒流到超信的直接原因。

鄭爽的粉絲多為二十歲左右的年輕人，喜歡追求新鮮事物，超信的閱後即焚功能，本來就有著極強的年輕人屬性，充分滿足了他們的強分享欲和隱私保護需求，再加上明星的引導和推波助瀾，這導致了超信的瞬間引爆。

當然，品牌需要找符合自己調性的明星，明星也需要找能體現自己個性的品牌。在粉絲擠爆超信服務器之後，鄭爽在隨後的微博中表示，自己並不是代言人，只是喜歡超信的簡單、安全的功能。所以在這種情況，順勢而為，借力打力，引爆社交媒體就成了品牌方的關鍵。

在這其中，關鍵是要實現良好的互動，這其中既包括了明星和品牌之間的互動，也包括明星和粉絲之間的互動。比如在“鄭爽空降超信”事件中，超信官微就一直保持著與鄭爽的高度互動，及時評論和轉發鄭爽微博。而鄭爽之後也一直在超信群與粉絲保持不定時的互動與交流，極大的拉近了粉絲與偶像之間的距離，顛覆了明星與粉絲互動的固定模式。

同時，超信APP內部的機器人也一直與新註冊的粉絲保持良好互動，在鄭爽發布微博當晚，超信就上線了一個叫做"小爽的花童"的機器人以滿足粉絲們對明星表達愛意的需求。在與粉絲的互動中過程中，機器人還會學習模仿鄭爽的說話方式，比如在回複中引用鄭爽說過的話“我還是我，打不敗的我”等。

這不僅可以將粉絲對明星的喜愛正向引導到產品上，從而實現從漲粉到留粉的轉化。粉絲們也樂於將這類有趣的對話分享到社交媒體上，從而形成品牌的二次傳播。

鄭爽粉絲與機器人的對話

另外，品牌應該更有效地引導公眾，尤其是粉絲對明星的信任，來實現對品牌好感度的轉化。在傳統的廣告代言中，明星帶給品牌的關註往往是暫時的，粉絲們對品牌的關註，很容易因為明星的離開而流失。而在明星營銷案例中，明星不僅僅是傳播品牌，更重要的作用是連接，連接品牌和受眾。這不同於單純的廣告，通過明星互動，粉絲會更容易將對明星的認同移情到品牌上，品牌獲得的關註質量更高，粉絲與品牌的粘性也會更強。

社交媒體如何引爆明星營銷？

首先，要想利用好粉絲效應做好明星營銷，品牌必須明確自己的訴求，品牌是需要打造自己的認知度，還是需要在現有基礎上連接更廣的用戶？在這一點上，不同的品牌有不同的訴求，同一品牌不同時期的訴求也不同。往往，成熟的品牌，需要利用明星強化已有的品牌定位，而年輕的品牌，則更需要明星來幫自己打造認知度。

明確的品牌訴求，不僅可以幫助品牌決定選用什麽樣的明星進行合作，同時有利於和明星進行深入的溝通，找到品牌特質和明星特質可以結合的點。這既可以是共通的點，比如於朦朧和盛一倫都是《太子妃升職記》的主演，盛一倫作為男一號按理說應該比於朦朧在炒熱話題方面更有優勢，但FaceU最終選擇了於朦朧，就是看重了於朦朧的個性和FaceU的產品特性更符合。

除此之外，品牌和明星的合作也可以是互補的。比如在超信的案例中，鄭爽以往追求輕松安全聊天的目的，和超信閱後即焚功能的安全性很好地結合在一起，使得粉絲對產品形成親近感和信賴感以達到品牌推廣的目的。

其次，品牌應選擇和產品調性相符合的渠道進行推廣。FaceU在App上線後，選擇了微博和美拍這類互動性更強，目標受眾更集中的社交媒體平臺進行#全民吐彩虹#活動，FaceU產品本身暗含的病毒式傳播屬性終於被發掘出來，僅僅用了短短4天，便從iOS免費榜單第64名躍居榜首。

最後是在合作明星的選擇上，品牌應充分考慮明星自身的特性和粉絲結構，而不是盲目選擇粉絲數量多的明星。在這一點上，Adidas做得不錯，近年來通過明星合作款獲得大量曝光度，快速縮短了與nike之間的差距。比如它和侃爺合作推出的椰子鞋，在還未正式上市前就已經成為爆款，從侃爺到卡戴珊，這個名人家庭里的成員們人手一雙實力代言。鞋子發布不到半年， Instagram上搜索YEEZY Boost 350 ，會看到有超過十萬條的推送，在twitter上這個數字更驚人，歷史記錄超過一百萬條。

而這，也少不了國內外大小明星的助力，從貝克漢姆到余文樂，從twitter到微博，明星們自發地曬出與鞋子的合照使得椰子鞋熱度持續上升。

邀請明星代言是品牌營銷的1.0階段，邀請明星參與營銷是2.0，那麽明星主動分享和推廣產品則說明品牌營銷的3.0時代已經到來。

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不僅是響應支持 這家央企由一把手帶隊已在雄安做了實地考察

在30多家央企都響應支持建設雄安新區後，招商局集團由董事長李建紅帶隊，赴雄安新區進行了實地考察。

以下是自招商局集團官方微信號“百年招商局”4月11號所披露的信息：

4月11日，在中共中央、國務院4月1日公布建設雄安新區重大戰略決策10天後，招商局集團董事長李建紅即率隊親赴河北雄安新區考察調研，並專程到石家莊拜會河北省委副書記、代省長許勤，商討參與雄安新區建設事宜。據悉，這也是設立雄安新區決策公布後，第一家由主要負責人親自率隊考察調研雄安的央企和國內外大型企業集團。

河北省委常委、常務副省長、雄安新區籌備工作委員會臨時黨委書記袁桐利，河北省委常委、組織部長梁田庚參加有關活動。河北省發展改革委副主任、雄安新區臨時黨委副書記黨曉龍全程陪同考察。集團財務總監付剛峰、副總經理王宏、總經理助理洪小源隨同考察。

許勤會見了考察團一行。袁桐利與考察團進行了座談溝通。考察團聽取了雄安新區有關部門的情況介紹，對雙方合作的領域與方式進行了深入交流， 並現場考察了新區規劃區域。

李建紅首先向許勤履新表示祝賀，也感謝他在深圳市工作期間對招商局長期以來的關心和支持。他在考察、交流中表示，建設雄安新區是習總書記親自謀劃，黨中央與國務院決策的重大戰略部署，是千年大計，國家大事，招商局作為央企積極參與雄安新區的建設，既是義不容辭的責任，也是一次難得的歷史性發展機遇。當年在深圳特區、浦東新區開發建設中，招商局都是最早的開發者之一，這次在雄安新區的建設中，招商局也要繼續爭做排頭兵、勇當創新者，全力以赴，積極行動。“招商血脈，蛇口基因”的核心就是創新，雄安新區建設的基本原則與方向也是創新驅動發展，招商局有意願、有實力、有能力、有經驗、有信心在雄安新區的建設中發揮獨特的作用。

李建紅就招商局參與雄安新區建設的基本模式、重點領域、工作安排等都提出了具體的建議，表示招商局將在智慧城市與特色小鎮建設、智慧交通、高端物流、創新金融、軍民融合、綜合服務產業等方面探討與雄安新區的合作機會。此次考察後，招商局集團將組織專門團隊、組建相關投資平臺盡快推動落實與雄安新區的各項合作。

許勤對招商局集團認真響應黨中央號召、落實總書記指示，第一時間作出積極反應，李建紅董事長親自帶領各方面負責人來冀考察調研，推動雙方深入合作表示真誠感謝，對招商局以實際行動踐行“四個意識”表示高度贊賞。他說，招商局是擁有多個產業的大型國際化企業集團，實力強大，經驗豐富，對國家、地區發展都做出重大貢獻，現在在踐行“一帶一路”戰略中也一馬當先，是央企中的一個典範。特別是建紅就任招商局集團董事長後，新班子帶領招商局集團上了一個新臺階，取得了突飛猛進的發展，成績顯著，充滿活力。

許勤說，招商局是第一家到雄安考察的中央企業、大型企業，你們的到來，對我們是極大的支持、鼓舞。河北對雙方在合作方式上持開放態度。招商局具有國際眼光、國際經驗，可以充分發揮你們的優勢，一起打造國際上最高標準、最高質量的雄安新區。希望招商局不僅在雄安，也能與河北省展開全面合作。相信雙方未來的合作一定是富有成效、愉快的合作。

袁桐利表示非常感謝與歡迎招商局來雄安考察調研。他高度認可招商局在綜合開發、產城融合、創新發展方面的經驗和特色，雄安新區就是要與招商局這樣有實力、有特色的企業加強合作，高標準、高起點地推進雄安新區建設。

預測全球化學品66％增長來自中國 這家外企想做“中國局內人”

“我們堅信公司的未來是由中國市場決定的，必須抓緊中國市場。之前公司並沒有把中國市場作為非常核心的市場，而只是諸多重要市場的其中之一，但今後中國將是最重要的市場。”

在近日接受媒體采訪時，全球特種化學品制造商科萊恩有限公司執行委員會委員顧培楠的表達顯得既直白也有些急切。他告訴第一財經記者，讓中國的業務從邊緣走向核心是他去年春天來到中國的主要目的，如果說前幾年公司沒有全力抓住中國機會，接下來就必須發力了。

“最近幾年公司在中國的業務並沒有達到當地的平均增長值，這顯然是有問題的，這也是為什麽我們要制定新計劃來達到兩位數增長。”為了實現顧培楠所說的兩位數增長速度，科萊恩這家源自瑞士的企業提出了改頭換面的新集團戰略，並誓言要成為“中國市場的局內人”。

全球化學品66%的增長都將來自中國

如此急迫地來到中國並專心聚焦中國市場，顧培楠看到的是中國化學品市場的巨大潛力。

作為特種化學品跨國企業，科萊恩的主要業務領域包括護理化學品、催化劑、自然資源以及塑料和塗料。目前，該集團在中國的銷售額約占全球的8%。

顧培楠告訴第一財經記者，中國目前已經是實際上增速最快也最大的市場，中國的化學品市場約占全球市場的40%，到2021年將超過45%，相當於是中東與非洲的兩倍;而在未來的5年里，全球66%的增長都將來自於中國，僅15%來自於北美，其余8%來自於中東和非洲市場，4%來自於亞太地區，2%來自於拉丁美洲，還有3%來自於印度。

根據科萊恩的預測，到了2021年，中國化學品的市場規模將達到5370億美元(約合人民幣3.7萬億元)，遠遠超過其他國家或地區的市場。

與此同時，顧培楠表示，未來5年，中國特種化學品市場的增長速度預計為7%～8%，是全球平均值3%的2倍以上。在這樣的大背景下，科萊恩提出了讓中國業務“從邊緣走向核心”的新集團戰略以及兩位數的增長目標。

一家外企怎麽做“中國局內人”

改變原有的運營方式，不斷擴充從邊緣走向核心策略的細節，這是顧培楠來到中國後試圖做的事。他說，要想實現集團在中國的遠大目標就必須要實質性地提升科萊恩在中國的增長能力，這其中包括更貼近客戶、理解中國的特定需求以及授權予中國組織架構。

“中國的營銷和銷售手段和其他國家很不一樣。比如催化劑領域，我們看到供應商會花很多時間在客戶公司，好像內部人員一樣，以前不理解，現在越來越理解，在中國，人與人之間的關系很重要。”顧培楠說，“科萊恩將會安插更多本地的員工，他們在本地有職業發展路徑和關系。更重要的是，還要讓他們有核心的話語權，他們很明白中國需要什麽，但要讓他們發聲，歐洲總部要強化這個通道。”

除了進一步完善本地客戶的關系，科萊恩集團還專門任命了新的中國區總裁，並特別強化了中國區總裁的職責，必須對損益負責;與此同時，科萊恩全球管理委員會里將新增一名代表且僅代表中國，以發出中國的聲音;另外，在集團頂層的80人管理團隊中，還會專門增加5～6名中國代表，以前只有1～2名中國人，未來將會增加到7～8名。

在激勵機制方面，中國市場也相應做出了調整。“全球現有的措施是銷售人員達到特定目標後，拿到獎金後就不能拿到額外的激勵了。但在中國，有很多人很有野心，所以激勵措施就會調整，以使他們能盡可能發揮能力。”顧培楠說。

作為外企，要成為“中國的局內人”並實現兩位數的增長絕非易事。顧培楠坦言，中國市場的競爭相當激烈，尤其是化學品行業。由於勞動力和原材料低廉的時代已經過去，如今越來越多中國公司也進入了特殊化工品以及更多和技術相關的行業。與此同時，產能過剩也是行業的現象之一，如何緩解產能過剩的壓力並創造出高效的產能，是擺在科萊恩以及所有競爭者面前的挑戰。

科萊恩計劃加強對中國的投資，比如針對本土創新能力的投資。“部分業務是把銷售額的2%用於研發投入，催化劑是技術密集型，所以會把銷售的6%～7%作為研發投入。”顧培楠表示，科萊恩大中華區總部和區域研發中心將於2019年遷入位於上海莘莊工業園區的“科萊恩一體化園區”。

4500萬人在“他趣”談性，這家廈門情趣電商是如何崛起的？

野草新消費 2017-04-21 10:01

文 | 張曉軍

過去，在愛、禁忌和商業的徘徊中，國內多數情趣企業一直以隱忍低調的姿態成長，很少受資本市場的關註。到2014年後，這一境況發生了轉機，新一輪消費升級的帶動，讓更多人開始關註到情趣背後的巨大價值，資本機構也一改此前的謹小慎微，頻頻在情趣產業註入重金。

在最近兩年多時間內，就有數十家情趣創業公司獲得融資，新三板掛牌公司也從2015年的1家，上升到2016年的6家。這6家新三板企業中，他趣成立時間最晚，但相比於春水堂、愛侶等老牌情趣用品企業，他趣卻是最早從移動端切入情趣產業，並在短期內實現了快速崛起。

自2013年以來，他趣平臺積累了超過4500萬手機用戶，成為國內最大的兩性健康知識交流社區之一；2014、2015年，他趣分別獲得了5000萬A輪融資和8500萬元B輪融資；而在2016年，他趣掛牌新三板，成為首家情趣垂直領域電商掛牌企業。花三年多時間，他趣像是情趣產業的一匹黑馬，漸為人所知。

“誤入”情趣圈

他趣的創始人黃天財是位85後，也是一個典型的“不安分”分子，畢業後進到一家銀行工作，在不到一個月的時間就把業績做到了前三名。當時，黃天財周圍不乏很努力的人，但不同的是，他更喜歡去尋找目標市場。當大家到處跑的時候，黃天財會首先安靜下來做市場分析預判，發現哪些客戶具有特質，然後再去從中努力。

不過，一個人在銀行的競爭體系中晉升速度比較緩慢，這讓黃天財感到很沮喪，缺少成就感。在黃天財生長的閩南地區，很多人並沒有進企業或者體制內工作，而是選擇經商，做自己的事業，黃天財很多父輩朋友就是如此。在黃天財的早期意識中，長大之後，創業和經商無疑是條必由之路。2010年，當時互聯網的團購百團大戰打的正酣，黃天財覺得不能再錯過時機，果斷辭掉了高薪工作，加入了這股創業浪潮。

黃天財的第一個團購網站當時做的還不錯，但擋不住團購吞並的大浪潮，不久之後，就賣給了窩窩團。獲得幾百萬收購款後，黃天財還是心有不甘，又跑到廈門做起了服裝類O2O項目“省省”，不巧的是，由於市場切入點太寬，團隊過於年輕，這個項目很快宣告失敗。

二次創業失利後，黃天財可以說走到了山窮水盡的地步，團隊也被迫從廈門繁華的世貿大廈搬到了附近城中村。“當時我們可做的選擇已經很小了，因為剛經歷項目的失敗，不管是團隊還是公司賬上資金，都讓我們趨向於選擇一個切入口較小，需要的啟動資金少，但現金流充裕的行業。”黃天財告訴野草新消費。

有意思的是，在當時魚龍混雜的城中村，黃天財總能看到一些亮著曖昧紅燈的情趣用品門店，幾乎十步一家，買的人還很多。黃天財覺得這是一個商機，此前互聯網的創業背景，也讓他的目光從線下碎片化、非標準的購物場景，轉移到了線上電商平臺。

在調研了天貓、淘寶等平臺之後，黃天財發現，在情趣用品選品這塊，很多商家的品質把控的並不好，但其產品的毛利卻很高。當時，黃天財帶著團隊毫不猶豫的選擇了做情趣電商。

20萬年薪“情趣體驗師”是幹什麽的?

一開始，他趣做的就是一款APP，在黃天財看來，移動電商是大勢所趨，只有抓住時機平臺才有可能做起來。不過，起步階段，在沒有倉儲、資金緊缺的情況下，黃天財首先想的是怎麽活下去。所以，他趣開始沒有直接做產品銷售，它的切入點是做情趣用品信息撮合。

簡單來說，就是以較輕盈的導購形式，在網上篩選大量信息，將優質的商品推薦給用戶。這種模式類似於淘寶客，任何買家都可以通過推薦進入買家店鋪完成購買，平臺則從中獲得分成。

經歷半年多發展，積累部分資金後，他趣開始了自營之路。在2012年，情趣用品市場上還存在大量非標準化產品，多由家庭作坊式的小工廠生產，品牌非常之少，外在看起來大同小異，但在產品的細節體驗上，有著非常大的差別。

“當時一些電商傾向於推高毛利的產品，而做線下連鎖門店，也容易和部分品牌商形成綁定。中間很多優質的產品，其實缺乏有效的整合。”

對此，黃天財給他趣確立的差異點，首先是做好工廠的選品。在選品這塊，他趣形成了一整套流程，通常是電商運營人員先去看商品，此後采購人員來把控價格、工廠資質、環境等，第三是由情趣體驗師感受產品的細節和做工。

此前，在廈門“草莓音樂節”展覽現場，他趣一篇《20萬年薪招聘情趣體驗師》的招聘貼曾引發熱議，刨除炒作的成分，情趣體驗師確實是他趣把控產品質量，連接用戶的重要一環。

“很多企業只管毛利、價格，但對於用戶的真正體驗性問題，不是很關註。”在黃天財看來，用戶切身的體驗和感受對情趣用品的銷售推廣尤為重要，

一般來說，企業很難控制這點。他趣的路徑是將情趣體驗師與移動用戶社區打通，經過體驗師和用戶的雙重確認，才將產品推向市場。在他趣APP上，每天用戶會生產大量社區內容，而他趣的選品經過情趣體驗師的關卡之後，便會放在平臺上做免費試用或形成特價專區。

“我們會跟廠家要兩三百套產品，放在專區，讓用戶免費或低價去體驗，並從中收集用戶反饋。此後，再根據用戶的反饋，讓廠家改良產品或者直接上架銷售。”黃天財告訴野草新消費。

兩性社區的精準打法

除了在選品上的把控，坐擁4500萬用戶，成為中國最大的兩性健康用品交流社區之一，也被黃天財視為在情趣產業中的核心競爭利器。

他趣建立社區，很大程度上和用戶新的需求變化相關。用戶從過去單純購買產品，到體驗和服務的多方面期許。具備綜合性的服務能力，無疑可以給平臺帶來更好的用戶留存和轉化。

在社區搭建上，他趣首先抓住的是移動端的流量紅利，舉例來說，在2012年微博還非常火爆，但當時很多大V在微博上並沒有收入，他趣意識到機會所在，便和這些大V合作，通過傳播兩性知識和廣告，低成本地獲取了大量用戶。

微博導流只是他趣利用新媒體特性傳播的一個表現，而不管是前期還是現在，黃天財都緊盯著流量的走向，利用各種新媒體手段快速獲取用戶，包括做直播、短視頻、打造自有IP等等。這背後，把控新的流量入口，提升用戶忠誠度，衍生多樣化的創收方式，都在他趣的長期規劃之中。

擁有一定量的用戶之後，很重要一點就是如何維系和拓展。在他趣，主打的是以圈子為核心的社交，他趣用戶可以根據自己的興趣領域關註相應的圈子，平臺則通過發帖、回帖的積分進行權限控制，推薦高質量的帖子，並對精品內容和用戶獎勵，來維護用戶的活躍。

同時，他趣推出了用戶成長體系，也就是說，用戶可通過簽到領積分、分享體驗贏取趣幣等形式加快成長，沖刺“富豪榜” 和“ 達人堂”等，來獲取高等級的界面展示，滿足他們的榮譽感，同時帶動其他用戶的在線活躍度。

此外，話題式營銷也是他趣社區的一大特色，不同以往傳統的柵欄式社區內容運營，他趣的話題從一開始的兩性健康用品討論，逐漸延伸到健身運動、情感交流、趣事分享、兩性教育等多個領域，在其中，運營團隊會實時挖掘和篩選用戶日常生活的裙帶信息，進行二次加工，來打造真實、接地氣的話題流，來有力維持論壇的人氣。

相比來說，他趣在情趣社區中顯得大膽而開放。目前他趣80%-90%的內容是UGC，更多推薦內容是根據用戶的大量評價、瀏覽來區分，人工幹預會比較少。“我們希望讓它自然去形成，用戶喜歡的內容，回複的人比較多，瀏覽率比較高的內容，就讓它跑到前面去。”黃天財說。

也許，他趣獲得海量用戶的秘密也在於此，在平臺上提供一個工具和手段，通過去中心、長尾，減少人工幹預等運營策略，來培育一個兩性的交流平臺，至於多大的規模，則更多是來自兩性內容本身的生命力。

對於這塊，大家比較容易聯系到政策風險問題，黃天財的判斷是，自己要走的大方向沒有錯，不過中間可能會有各種小坎坷。“在國家經濟發展，人們生活水平提高後，兩性生活的質量肯定也要往上提，現在政策只會越來越寬松，兩性健康產業將迎來一個更好的發展環境。不過，前提是他趣始終都會守著行業的底線。”

馬佳佳為何淪為炮灰？

情趣產業近幾年迎來了一個發展的小高潮，也給了黃天財、馬佳佳這樣“不安分”的年輕人大展身手的機會。其中，馬佳佳的攪動更是讓情趣用品一度成為互聯網的熱詞，不過，好景不長，馬佳佳和她的“Powerful 泡否”像當初一夜爆紅一樣，很快落幕。

對於泡否等情趣創業項目的失敗，在黃天財看來，馬佳佳把情趣用品行業拉到更多人的視野，但她本質上做的是線下情趣用品店，不能代表互聯網群體的創業。現在大部分情趣創業項目進入時間還太短，整個的市場紅利期已盡，所以相對來說失敗率會比較高。

回頭來看，他趣作為一個85後的互聯網創業項目，殺入傳統、垂直的情趣行業，能夠進行快速的拓展，並占到一席之地，與其踩準時機，充分利用移動互聯網的技術、傳播特性密切相關。但到了互聯網下半場，流量越來越貴，競爭對手也演變成一些更加強悍的平臺方。黃天財認為，下一階段，他趣的主要競爭對手將會是天貓、京東等平臺型公司，里面駐紮著各種情趣用品店，一旦它們發力，對他趣會提出更大的挑戰。

可是，互聯網行業一直都在上演屌絲逆襲的故事。他趣布局也不再局限於情趣用品購物，它現在重點做的，是圍繞兩性人群，往泛娛樂、兩性健康、智能硬件等兩性綜合類服務平臺轉型。“尤其在技術領域，VR、AR或人工智能等技術一旦成熟，在兩性領域的應用範圍會非常廣，他趣也正在這一塊提前布局。將他趣打造成一個情趣產業鏈條後，將會對用戶形成更大的吸引力”黃天財說。

2017年，他趣的整體營收預期是四個億。對於情趣產業的未來，黃天財認為，情趣產業的 規模將從現在三百多億上升到五六百億元。而未來可能產生的最大變化，應該是在技術領域。對於他趣來說，唯一要長期堅持的，就是不斷地創新、創造。

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一季度扣非凈利潤狂飆近26倍，這家公司被機構盯上了！

每經記者 陳晨 每經編輯 吳永久

這家公司一季度扣非凈利潤狂飆近26倍，這是盈利能力強勁，未來前景可期的現象嗎？看了你就明白了！

5月16日，杭鍋股份（002534）受到了萬聯證券、杭商資產的調研。調研中，公司表示，燃機余熱鍋爐未來的增長點主要來自於海外市場和國內分布式能源，而公司去年在後者的市場占有率大約50%多。

目前，光熱示範項目在陸續招標，近期公司簽訂了德令哈50MW太陽能熱發電熔鹽吸熱系統采購合同。此外，西子智慧產業園一期（創業基地）已實現全部入住，二期已經動工。

其實提到杭鍋股份，火山君最先想到的就是其一季度靚麗的業績。凈利潤和扣非凈利潤分別大增487.40%和2587.40%。 調研後，萬聯證券表示，預計巴基斯坦百路凱(Balloki)1223MW聯合循環電站項目的兩臺H級余熱鍋爐設備也將在今年交貨結轉，為今年公司的業績增長提供強有力的支撐。公司預計上半年凈利潤為1.5億元至1.9億元，同比增長74.76%至121.36%。

5月17日，中信資本單獨調研了金智科技（002090）。據介紹，公司目前主營業務分為智慧能源和智慧城市兩大業務板塊。

2015年9月，公司收購了中電新源，實現了電力產品業務一、二次設備的融合。公司稱，中電新源是工廠預制式模塊化變電站的首創者，已在多個新能源電站順利投運，在新能源市場中有很大前景，這將是公司主攻的市場之一。

既然這一塊業務將是公司主攻市場，那麽火山君就想知道，業績到底如何呢？公司2016年財報顯示，報告期內公司模塊化變電站業務實現營業收入1.12億，營收占比近6%，毛利率近46%，居於所有業務前列。最新情況來看，調研中公司稱，2017年，公司模塊化變電站業務進一步顯現良好發展態勢，截至目前，累計新增訂單已達1.14億元。

此外，公司還介紹了配網業務。2013年公司收購了金智晟東51%股權，該公司主營智能配網自動化。該業務2016年實現營收9324.44萬元，同比增長82.56%，營收占比近5%，毛利率近58%。

5月19日晚，公司披露，在國家電網公司的招標活動中，公司中標多個標段的配電終端設備，2017年至今中標總金額預計為9602.35萬元。

就公司整體業績而言，預計1-6月份凈利潤大增40%~70%。

除了上述兩家公司外，火山君還看到，石化機械在5月17日受到了調研，值得一提的是，火山君曾在5月3 披露了石化機械在4月26日受到機構調研，若從機構調研後第二日至上周五算，石化機械漲了59.17%，若從火山君披露後第二日計算，石化機械漲了41.21%。

5月1日~5月21日知名機構調研一覽

註：紅色字體為5月21日更新

5月1日~5月21日機構密集調研的上市公司一覽

例：海鷗衛浴在上述期間，共獲30家機構10次調研

註：紅色字體為5月21日更新

這家公司成立不到一年 2016凈利潤為負 估價卻高達2.5億，你知道為什麽？

每經影視記者 蓋源源 

每經影視編輯 溫夢華 

中南文化（002445）5月19日公告，參股公司佰安影業（上海）有限公司（以下簡稱“佰安影業”）增資，據佰安影業與江蘇紫金文化產業發展基金（有限合夥）（以下簡稱“紫金文化基金”）簽訂《增資協議》，紫金文化基金對佰安影業增資2000萬元，增資後獲得佰安影業8%股權。

▲（圖/中南文化相關公告）

佰安影業成立不到一年，本輪增資估值已達2.5億元。不過，每經影視記者註意到，這家公司還沒有給股東創造利潤，中南文化2016年對佰安影業的投資收益為負。

而佰安影業的新進股東紫金文化基金具有江蘇國資背景，在文化產業資源豐富，那麽它又為何青睞佰安影業呢？

投資佰安影業 2016年中南文化虧了近11萬

佰安影業成立於2016年6月16日，由知名制片人董培雯、金牌經紀人常繼紅、中南文化（002445）、江蘇中南影業有限公司（以下簡稱“中南影業”）等投資設立，其中董培雯通過其工作室持股44%，中南文化持股16%，中南文化通過其控股子公司中南影業間接持股20%，常繼紅持股5%。此次，紫金文化基金對佰安影業增資2000萬元，增資後持有佰安影業8%的股權。

▲增資後，佰安影業的股權結構（圖/中南文化相關公告）

佰安影業表示，紫金文化基金參與的是佰安影業Pre-A輪融資。據此估算，成立不到一年的佰安影業目前估值已達2.5億元。

然而，佰安影業2016年並未給股東們創造利潤。中南文化2016年年報顯示，2016年對佰安影業權益法下確認的投資損益為-10.6萬元。一位註冊會計師向每經影視記者表示：“這可以理解為佰安影業2016年經營狀況是虧的，凈利潤為負。”

▲2016年對佰安影業權益法下確認的投資損益為-10.6萬元（圖/中南文化相關公告）

公開信息顯示，佰安影業2016年參與協助推廣了一部批片——法國影星讓·雷諾主演的《反黑行動組》。影片2016年12月9日上映，但票房只有260.8萬元，顯然無法賺錢。

不過，2017年佰安影業做了一部票房口碑雙贏的批片，那就是橫掃6座奧斯卡小金人的《愛樂之城》。這部影片於情人節上映，最終錄得票房近2.5億元，從影片協助推廣方卓然影業透露的信息看，這部影片賺了不少。

▲截至目前《愛樂之城》在中國內地累計票房2.48億元（圖/CBO中國票房）

卓然影業同樣是中南文化參股的公司，中南文化持股比例為12.1499%。如此來看，卓然影業和佰安影業算是兄弟公司，事實上，在批片業務上，雙方合作密切。據每經影視記者了解，《愛樂之城》由兩家公司共同投資推廣，卓然影業負責選片，與獅門影業談判，佰安影業則主要負責推進與中影進出口的合作，包括項目的審批等。

紫金文化基金入股 看重佰安影業資源潛力

雖然佰安影業在2016年乏善可陳，但還是吸引了紫金文化基金入股。紫金文化基金具備雄厚的國資背景，控股股東為江蘇省財政廳，此外還有江蘇高科技投資集團有限公司、江蘇省廣播電視集團有限公司、江蘇新華報業傳媒集團有限公司等股東。

紫金文化基金是國內成立較早、規模較大的文化產業投資基金，截至2016年8月，該基金成立六年來累計投資了80多個項目，總投資額近30億元。投資項目包括江蘇有線（600959）、幸福藍海（300528）、金陵體育（300651）、點掌傳媒、映霸文化等多個國內知名文化產業項目和具有高成長潛力的新興業態項目。

從紫金文化基金過去的投資軌跡看，佰安影業應該是頗具投資潛力的。每經影視記者註意到，佰安影業兩位自然人股東董培雯、常繼紅在影視圈資源廣泛。董培雯是資深制片人，常繼紅是金牌經紀人，擁有劉燁、黃軒、王珞丹、李小冉等一線藝人資源。影視內容生產與藝人經紀業務一衣帶水，一線明星能有效提升作品的競爭力，獲得較好的市場口碑，好作品又能推動造星。董培雯和常繼紅強強聯合，將進一步加強佰安影業的協同化。

佰安影業擁有的無形資產具備相當潛力和未來的變現能力。佰安影業方面透露，今年下半年會在電影、電視劇、網劇、藝人經紀等方面全線出擊，既有主投主控的影視項目，也有參投以及參與保底發行的動作。一位比較熟悉佰安影業的業內人士告訴每經影視記者：“今年佰安影業有不少項目，主要集中在電影和網劇。”

這家券商的未婚男員工有點悲催了！今日竟因這事，女朋友要和他鬧分手！

每經記者 王硯丹 每經編輯 吳永久

“我也不知道怎麽回事，剛上場說我是證券公司的，女嘉賓就把燈全滅了....”

這是幾年前的某券商員工參與某電視臺相親節目的失敗感言！那是市場處在熊市之中，這段文字和圖片那時在網絡上火過好一陣子。

這或許是熊市里證券從業者最真實的寫照：股民被套，交易清淡，工資收入不高......

今天，安信證券卻火了。原因是這樣的：

今天午後，有消息稱，安信證券發布文件《關於加強公司及子公司員工及相關人員股票賬戶管理的通知》，要求員工親屬股票帳號必須托管在安信證券，其他的證券賬戶必須銷戶。

具體是這樣的：

1、請所有同事即日起至6月14日前將股票賬戶開立情況申報表報送給相關負責人（郵件或微信私聊均可）；

2、分公司將於6月14日下午3：30統一組織簽署《承諾函》及《授權書》，有特殊情況當天不能到場的請提前幾天到分公司簽署；

3、父母、配偶、子女有股票賬戶的，必須且只能托管在本公司，其余證券公司的賬戶必須註銷，該項工作需在6月23日前完成；

4、開立了港股賬戶的員工，賬戶必須且只能托管在安信國際，其余證券公司的賬戶必須註銷，該項工作需在6月23日前完成；

5、公司後續將查詢員工賬戶開立及持倉情況，未主動清理的將問責；對於未及時申報或虛假申報的，公司將根據相關要求問責處理。

員工：不願意轉戶到公司

某大型券商人士表示，現在的規定是“一人三戶”。系統中如果是通過身份證號，是可以查到在其他券商開戶情況的。但是安信這種做法很不合理。因為這樣一來，員工家屬連一人三戶的權利都被剝奪了，且帶有強迫性質。

火山君（微信號：huoshan5188）與安信證券有關人士進行聯系，但是對方表示公司未授權其進行公開回應。

而安信證券一位員工則表示，不打算讓家屬銷戶。一個是麻煩，另一個是不方便操作。

安信證券2016年年報顯示，截至2016年年末，公司母公司員工人數為6429人。如果每位員工有一位家屬在其他券商開立一個賬戶，且每位員工都履行公司的文件規定，那麽其他券商將損失6429戶，而安信證券則增加6429戶。

微博的評論則讓安信證券的未婚男員工們有點悲催：

網名藍海韜略說：“看來和安信證券男朋友分手是對的。”

律師：對外屬於不正當競爭

而律師方面則明確表示，安信證券這樣做涉嫌違反勞動法律法規。

上海傑賽律師事務所王智斌律師對火山君（微信號：huoshan5188）表示，如果安信證券只是要求員工備案本人及家屬的開戶情況，這就屬於內部管理措施，該管理措施是否違反勞動合同，則需要看勞動合同和公司內部規章的具體約定，但備案賬戶信息本身並不違反證券法律法規。而要求必須家屬托管到自家公司，且其余賬戶要銷戶，則對外屬於不正當競爭，對內侵犯了員工的生活自主權，違反勞動法律法規，如果公司以此為由處罰員工的，員工有權提起勞動仲裁。

创始人“无法无天”、半年内10名高管辞职、丑闻频发……这家全球第一的“独角兽”正在经历一场大地震！

http://www.xcf.cn/ttxg/201706/t20170616_781038.htm

　惹人讶异的是，在这半年的时间内，Uber居然已经有10多位高管选择离职或者被扫地出门，包括总裁、公关总监、财务主管、自动驾驶部门主管、工程高级副总裁、人工智能实验室主管、地图部门副总裁、全球汽车项目副总裁、亚洲业务总裁和产品及增长副总裁等等。

　　据了解，为了填补高管离职的空缺，Uber确实从公司内部晋升了一些员工。但是，像COO、CFO、首席营销官、工程高级副总裁这样的关键职位依旧空缺。难怪网友调侃：“Uber不再有COO、CFO和CEO，简直就是一家‘无人驾驶’的公司。”

　　Uber到底怎么了，为何会一再陷入丑闻的泥沼？离开Uber的卡兰尼克，未来会像乔布斯一样回归吗？频繁爆发的丑闻会对Uber的估值产生什么样的影响，Uber全球第一大“独角兽”的地位还能否保得住？

　　他被称为史上最“无法无天”的创始人！

　　卡兰尼克，1976年出生，6岁开始编程，23岁负债2500亿美元，32岁成为1000万人口中的混蛋，38岁登榜福布斯亿万富翁。

　　很多人把卡兰尼克的领导风格视为“无法无天”，他本人的经历也确实对得起这四个字。

　　高中毕业，卡兰尼克顺利考入了世界排名前十的加利福尼亚大学洛杉矶分校，然后……和所有天才一样，卡兰尼克也不可避免地走上了“考名牌大学”——“辍学”——“创业”这条俗套的不归路。

　　21岁那年，他辍学了，和朋友们一起在自家车库白手起家开始创业。1998年，卡兰尼克创办了Scour.com，全世界第一个点对点文件下载资源搜索引擎，为客户提供盗版音乐下载服务。图片、音频、视频，要啥有啥。

　　结果可想而知，整个电影、唱片行业都被惹毛了。两年后，Scour被好莱坞29家公司起诉侵犯版权，索赔2500亿美元。

　　歇工一年后，卡兰尼克又拉着一批前雇员创建了Red Swoosh，开始二次创业。好不容易找到的投资人却不幸坐上了撞向世贸中心的飞机，3年之中没有一分钱收入，所有员工全部跑光，为了逃避国税局发来的11万美元罚单，甚至要逃到泰国办公……创业之难，卡兰尼克深有体会。好在2007年卡兰尼克苦尽甘来，把Red Swoosh公司卖出了1700万美元的价格。

　　兴许是前两年创业的日子太苦了，拿到巨款之后的卡兰尼克转身就带着员工游世界了。偶然间因与出租车司机发生争执，卡兰尼克不得不从行驶中的车里滚了出来。这一次，他彻底被激怒，当即决定颠覆出租车行业，于是……就有了Uber公司。

　　一开始，Uber叫Uber Cab，就是一种黑车，花费是正常出租车的1.5倍，结果卡兰尼克上任CEO第一天就收到了法院传票。如果继续营业，Uber的高管将面临每单5000美元的罚款及9天的监禁。这次罚款绝对足够杀死这家公司。

　　结果卡兰尼克只把“cab”（出租车）从公司名字里去掉了，还辩解称：“Uber 不是一家出租车公司，是一家技术服务公司！”

　　后来，用的人越来越多，Uber几乎成了出租车公敌。然鹅，卡兰尼克并不Care这些，而是各种公开怼怼怼：

　　Uber在韩国被禁，他公开呛声“首尔政府还生活在过去”；

　　在堪萨斯，他谴责地方政府“反科技”；

　　在渥太华，Uber司机被罚款，卡兰尼克说“罚单我出，车你照开”；

　　在德国，卡兰尼克称竞争对手是“一个叫出租车的混蛋！”

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　　可以说，Uber是克兰尼克亲手创建，在这八年的时间中，克兰尼克自称把大多数的时间都贡献给了工作。但如今，这位极富个人魅力的创始人却面临被驱逐的命运。不过，性格强悍的卡兰尼克应该不会就此“善罢甘休”，未来他会不会像乔布斯一样，在经历低谷后上演“王者归来”的传奇，只有时间能够证明了。

　　丑闻不断……这家企业的文化“有毒”！

　　从800美元和3个司机起家，在八年时间的时间内完成15轮融资，Uber估值接近700亿美元。这种世所罕见的发展速度，部分原因正得益于Uber极其强调竞争性和攻击性的企业文化。

　　据“The Street”网站介绍，Uber新员工将被送到Uber大学进行公司文化和价值观的培训。Uber公司的核心价值观包括了“Always be hustlin”（永远保持繁忙主动）等14个金句，员工被教导永远要想着对竞争对手发起致命打击，不得服输，因为这才是“优步之道”（The Uber Way）。

　　这样的企业文化，曾让Uber所向披靡，但也带来了一些负面效应。2017年，Uber公司频频陷入丑闻和麻烦的泥沼。

　　1月底，美国全国掀起了轰轰烈烈的“删除Uber”风暴。在美国出租车司机罢工抗议特朗普移民禁令的活动中，Uber宣布取消机场地区的临时涨价，被视为利用罢工机会为自己增加业务订单。此举激怒了许多反对特朗普的美国人，人们号召删除Uber。

　　2月份，Alphabet旗下的自动驾驶部门Waymo控诉Uber旗下自驾车Otto侵犯其专利权。Waymo指出，Google前员工Anthony Levandowski在离职前窃取公司光达系统等超过14000笔机密资料后，成立自驾车公司Otto，后来被Uber收购，Uber将其技术用在了自己的自动驾驶车中。

　　同样是在2月份，Uber创始人卡兰尼克在乘坐Uber专车时，和抱怨公司政策的司机发生了口角，报以粗口，引发了外界的批评。最终，卡兰尼克对外道歉，表示自己“仍然需要成长”。

　　6月3日，伦敦突发恐怖袭击事件，附近的人在逃离时出于习惯地叫了Uber，订单在短时间内骤增，Uber动态调整了价格。面对突发情况，Uber无法识别任由大数据动态涨价，外界嘲笑Uber是想发“灾难财”。

　　而就在近期，多名Uber高管被控共谋，将Uber印度一名女乘客被强奸事件栽赃给当地竞争对手Ola，Uber二把手埃米尔·迈克尔也参与其中。

　　更加严重的是，Uber多名女性员工爆料在公司内部遭遇性骚扰，人事部门采用“捂盖子”的态度掩盖事实。这在一向把平等看得无比重要的美国硅谷，引发了轩然大波。这些负面新闻见报后，Uber就开始了一场人事动荡，多位高层相继离职。

　　如今，创始人卡兰尼克的一封内部信，更让Uber的丑闻事件白热化。外界纷纷开始公开质疑Uber的企业文化、管理风格等存在严重问题，甚至直言其“有毒”……

　　Uber全球第一大“独角兽”的地位还能否保得住？

　　据CNBC报道，丑闻缠身的Uber在2017年一季度已经亏损了7.08亿美元，亏损较去年第四季度的10亿美元收窄近30%。

　　目前来看，Uber虽然麻烦不断，但是估值并没有下降。在全球知名风投调研机构CB Insights本月刚刚公布的调查报告中，Uber以680亿美元的估值位列全球“独角兽”公司中的第一位。

　　值得警惕的是，未来Uber的估值会不会被下调？

　　毕竟，这一连串的丑闻可能会令Uber在一定时间内陷入混乱，市场份额和品牌形象也很可能会因此遭受下滑的厄运。竞争对手势必会趁虚而入。这不，就在本周，Uber在美国最大的竞争对手Lyft悄然融资6亿美元，其中包括捷豹路虎投资的2500万美元。一些共享平台的用户也在网络上公开抵制Uber，这为Lyft争取了一部分新用户。

　　Uber高管离职情况如上

　　更可怕的是，伴随着这些丑闻的纠缠，越来越多的Uber员工选择离职，Uber正在因此而流失掉一部分顶尖人才……如今，掌舵者卡兰尼克离开，投资人对Uber是否能够保持信心，无人敢说。

　　最为严重的打击是，如果Uber输掉了与谷歌母公司Alphabet旗下无人驾驶汽车部门Waymo之间的那场商业机密诉讼，Uber作为自动驾驶汽车产业的领头羊地位很可能就此丧失。

　　显然，这一切都有可能影响Uber的估值。