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2013.12.25 工作記錄 By Martin 濟南實習

http://blog.sina.com.cn/s/blog_9ad4e2650101pbnf.html

2013.12.25讀書筆記by Jane 濟南實習

http://blog.sina.com.cn/s/blog_9ad4e2650101pbnb.html

2013/12/25一段感悟-摘自《中國西北角》-范長江-1936 濟南實習

http://blog.sina.com.cn/s/blog_9ad4e2650101pbmq.html
范1936年追蹤紅軍的蹤跡，翻過大雪山，有所感悟。余摘錄如下：

大雪山為鹿頭山脈之一段，山以東為涪江流域，山以西為岷江流域，分水處，不過十數丈，而兩河愈去愈遠，涪江東南入嘉陵江以出重慶，岷江南行至灌縣分岷沱二江，各出濾縣、宜賓，誠所謂差之毫釐，失以千里，人事分野，亦往往如此。
 

財務智商(25)：Be Rich? 笨發

http://notcomment.com/wp/?p=1879

「Do you think you will be rich?」

我的答案：

一個正正常常的人
有份ok的工
無乜不良啫好
識儲下錢咁
娶個or嫁個ok的伴侶
個人又唔太貪心
到中年時經濟應該會幾好

根本好多人窮
係因為有太多壞習慣

1. 好女…鍾意滾
2. 好玩…乜都玩一大餐
3. 好買…物慾
4. 好威…同樣的樓…買yohotown唔買嘉湖山莊

等等

浪費左太多的錢
結果就永遠都打工，永遠都無錢

講真…只要凡事抱中庸態度
就唔會太沉迷d身外物
好似咁

1. 女…一個就夠…無人叫你玩女
2. 玩…玩下運動囉…打機囉…唔洗一定玩wakeboard呀之類貴價野
3. 買…手機咪一年先轉一次囉…唔洗三個月轉

一個資深記者的感慨：25年目睹經濟之怪現象

http://wallstreetcn.com/node/70841

想創業成功？先看看這25家千億美金的公司是如何煉成的！

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0110/57794.html

如果將世界上所有1000億美元市值以上的企業羅列出來，這個名單將要很長。如果從1900年開始做一個劃分，我們看到，絕大部分的歐洲頂尖企業都消失了，而美國的頂尖企業絕大部分仍然保留在榜單上。這是什麽樣的原因造成的呢?i黑馬認為，之前認為一家公司做到10億美金規模就是獨角獸了，而要跨越千億美金大關，實在除了實力之外還需要真正的不斷適應市場環境。因為自從19世紀末以來，美國超過了歐洲，成長為全球規模最大的市場。立足於這個全球最大的本土市場，美國的新興行業優秀企業能夠通過規模優勢，輕易的戰勝其他地區的競爭者，獲得了成長為全球頂尖企業的優先入場券。而歐洲企業，在全球產業革命的大浪潮中，漸漸地就被邊緣化了。誰能夠適應市場的變遷，誰就能夠成就百年基業。斯倫貝謝就是這麽一個活生生的例子。19世紀末，石油工業開始獲得快速發展，歐洲的殼牌石油、BP石油是市場中最早的巨無霸。石油開采的難度越來越大，於是孕育了一個新興的專業技術服務市場。1921年，斯倫貝謝成立，作為最早的石油探測和鉆井服務公司，斯倫貝謝在一開始就已經奠定了技術領先的地位，1927年發表的《鉆井電信號研究》是這個行業的基礎技術之一。斯倫貝謝最早作為一家歐洲公司，他的出現是歐洲科技領先水平的體現，但是如果一直紮根於歐洲，斯倫貝謝不會有今日的行業地位。二戰前後，世界石油市場發生了巨大的格局變化，美國市場的地位越來越重要，墨西哥灣的石油開采業蓬勃發展。斯倫貝謝1940年將總部遷至美國休斯敦，將業務重心及時的轉移至美洲市場，由此獲得了進一步發展壯大的空間。在競爭激烈的石油服務市場，沒有任何一家企業能夠靠自己的技術保持長久領先，因此依靠行業地位積累的資金不斷收購，補齊短板就成了重要的法寶。從1950年代開始，斯倫貝謝幾乎每一年都要收購幾家公司，1952年收購forex公司進入鉆井市場，1956年收購johnston testers公司成為綜合性測井公司，1993年收購IDF公司成為鉆井液服務供應商，2010年收購史密斯公司成為鉆頭生產巨頭。正是通過適應市場的業務調整和收購擴張，斯倫貝謝不斷向新興的更有發展前途的藍海前進，在一百年的時間里不斷壯大，才成就了這家石油能源產業鏈里“最年輕”的頂尖企業。自1920年代以後，世界範圍內，再也沒有誕生過一家石油行業的頂尖跨國企業(非國企)。波音公司是另一個適應市場的絕佳例子。1903年，萊特兄弟研發出世界上第一架具有實用性的飛機，並且創辦了自己的萊特飛機公司。當然，今天我們知道，萊特並沒有笑到最後。1916年成立的波音公司，在早期的飛機公司中並不起眼，和很多當時的主流飛機公司一樣，波音的業務以政府的軍用訂單為主。一直到二戰結束之後，波音才脫穎而出。二戰，是改變這一切的根本力量。二戰之前，軍用業務才是市場主流，但是隨著二戰的結束，飛機的市場結構發生了巨大變化，傳統的軍用市場萎縮，大型民用客機市場開始興起和壯大。1957年，在原有空中加油機基礎上改進的波音707噴氣式民用客機大獲成功，獲得了上千架的訂單，波音從此在商業客機市場上奠定了領先位置。在當時所有的軍用飛機公司中，波音是最早做出轉型決定的，正是這次及時的轉型，向藍海市場的進軍，讓波音笑到了最後，成為航空航天市場的新王者。在歷史上，波音不是第一架飛機的研發者，不是第一架民用飛機的開創者，但是波音在民用客機市場上改進的產品，最好的適應了客戶的需求，在安全、空間、舒適性和性價比上，最大程度的滿足了客戶的需求，於是波音就成功了，持之以恒，就將這份領先一直保持到了現在。波音的成功告訴我們，具有靈敏的市場反應能力，時刻堅持產品的微創新，是成就偉大企業的一條重要道路。商業模式的創新同樣很重要。1920年代，好萊塢的電影產業開始興起，迪士尼也在這個時期開始投身創業的浪潮。1928年，迪士尼推出首部以米老鼠為主角的世界最早的有聲動畫片，掀起社會熱潮，隨後迪士尼推出了世界上第一部動畫長片白雪公主與七個小矮人，第一部寬銀幕動畫片小姐與流氓，直到近一百年後的1990年代，仍然是迪士尼推出了世界上第一部數字技術的動畫片玩具總動員。正是這些領先的多媒體技術的引入，讓迪士尼的動畫片始終擁有著同時代作品中最好的視覺體驗，帶來了廣泛的社會影響力。但迪士尼的探索不僅於此。迪士尼之所以能夠超越同時代的所有文化媒體企業，獲得更大的商業成就，在於他建立了文化行業獨一無二的商業模式。――迪士尼認為，對於電影產業來說，故事不是最重要的，形象才是核心。圍繞著永恒的角色形象，延伸出來迪士尼樂園和玩具銷售的下遊產業鏈，才使得迪士尼擁有了更大的市場規模、更低的成本支出、更長久穩定的利潤回報。迪士尼帶給我們的啟示是，創新的產品可以帶來一時的成功，創新的商業模式可以帶來一輩子的成功。金融並購是獲得規模成本優勢的另一個重要手段。康卡斯特就是這麽做的。1960年代，有線電視行業開始興起，康卡斯特在這個時候只是美國一個三線小城市的有線電視服務商。作為同質化競爭的行業，想要在產品上實現創新並不容易，經過十幾年的管理經驗積累，在成本效率上發揮到極致之後，康卡斯特走上了大規模收購擴張的道路。1986年，收購group W cable公司，將規模擴大一倍，1988年收購Storer Communications Inc公司成為全美第五大有線電視運營商，1992年收購amcell，1994年收購Maclean-Hunter‘s 美國業務，成為全美第三大有線電視服務商，1998年收購Jones Intercable公司，2000年收購Lenfest Communications公司，2002年斥資475億美元收購AT&T Broadband Cable Systems公司，從此成為美國第一大有線電視服務商。無論是創新的商業模式，還是金融並購手段，目的都是為了獲得規模效益，如果不能創新，簡單而快捷的收購兼並就是達成目標的最佳策略。策略並不是越複雜越好，簡單而有效的執行才是最重要的。股神巴菲特創立的伯克希爾哈撒韋投資公司就是典型例子。二戰以後，美國的金融證券市場走向成熟，投資大師格雷厄姆建立的價值投資論受到歡迎，養老基金和共同基金成批買入優質藍籌股，投機風潮褪去，穩定的股市使得認同企業內在價值的證券投資者獲得了成長的沃土。1956年，伯克希爾哈撒韋成立，巴菲特成為價值投資學派最忠誠的信徒，在企業價值被低估時買入，在企業價值被高估時賣出。如果你在這一年將1萬美元交給巴菲特打理，今日這份本金將增值為2.7億美元，這就是股神點石成金的魔力。伯克希爾哈撒韋的成功告訴我們，在正確的地方，正確的方向，堅持做正確的事情，最後就獲得了偉大的成功，就是這麽簡單。二戰，對於20世紀的全球產業發展史來說，是一個歷史性的轉折點。在此之前，主導全球經濟發展的主導產業是石油能源化工、鋼鐵機械汽車飛機火車輪船航天軍工，在此之後，他們的光芒都被掩蓋了，IT產業的創新成為舞臺中央最耀眼的明星。25家全球頂尖企業，有14家來自IT行業。在其他的行業，同樣是創新的技術和服務，孕育了新生的商業機會。這一百年來，再沒有孕育一家頂尖的銀行和保險公司，伯克希爾哈撒韋來自證券投資行業，VISA來自信用卡行業。這一百年來，再沒有孕育一家頂尖的商業百貨公司，沃爾瑪來自連鎖超市，家得寶來自連鎖建材賣場。這一百年來，再沒有孕育一家頂尖的傳統媒體公司，康卡斯特來自有線電視行業。這一百年來，再沒有孕育一家頂尖的化學制藥公司，吉利德科學來自生物制藥行業。這五十年來，再沒有孕育一家頂尖的汽車、飛機、機械、石油、化工頂尖企業，在那些科技變革緩慢，市場成熟的行業里，行業格局已經固定，傳統壟斷巨頭的存在，遏制了新生企業成長的空間。只有通過創新的科技產品、創新的商業模式，在全新開拓的藍海市場，新生企業才有成長為參天大樹的可能性。而在這個時代，最重要的機會，就是IT科技行業的變革浪潮所帶來的前所未有的巨大藍海。最早的明星是IBM。1911年，IBM在紐約成立，早期主要從事穿孔卡片數據處理業務，也就是員工考勤用的打卡機。1932年，IBM投入100萬美元建設第一個企業實驗室，並且與哈佛、麻省理工等名校展開技術合作，從此奠定了IBM在技術上的雄厚積累。到1935年，IBM的卡片統計機已經占領了美國85%的市場份額，1950年代進一步成為美國國防部的電腦系統承包商，在1960年代大型計算機行業興起的時候，IBM水到渠成的成為了行業龍頭。到1974年，IBM生產的計算機數量是世界上其他所有計算機廠家生產總量的四倍，是這個行業絕對的壟斷者。可以說，一部IT產業的早期發展史，就是IBM的企業成長史。但是技術的發展日新月異，即使積累深厚如IBM，仍然數次差點在陰溝里翻船。1976年，蘋果公司推出的PC電腦給計算機行業帶來巨大的變革，市場主流從大型機向小型機發展。面對個人電腦帶來的沖擊，IBM迅速轉型，以橫向開放的商業模式，將挑戰者蘋果擊敗，繼續在新興的個人電腦市場上稱霸。1993年，在新一代挑戰者康柏和戴爾的沖擊下，IBM再次陷入巨大虧損。面對市場環境的變化，IBM意識到，消費者市場的競爭力越來越聚焦於渠道，而自己的優勢在於技術積累，高昂的成本無法與新生代企業競爭，於是再次做出轉型，向高價值的企業服務市場發展，重獲新生。一百年來，IBM的業務重心不斷轉變，在訊息萬變的IT科技產業上猶如大象般翩翩起舞，他的成功，是適應市場，以科技創新和優秀管理敏銳感知市場水溫變化，迅速調整方向進軍新興藍海的典型代表。IBM的成功，孕育了另一個傳奇微軟。1975年，比爾蓋茨創辦微軟，在早期只是一家默默無聞的小型軟件公司。蘋果的出現改變了他的命運。1980年，IBM為了推出全新的個人電腦與蘋果抗衡，廣泛將零部件外包，英特爾贏得了芯片合同，微軟贏得了至關重要的操作系統合同。這份合同是微軟發展史上最重要的轉折點。由於時間緊迫，程序複雜，微軟甚至以5萬美元的價格從一位程序員Tim Patterson手中買下了一個叫QDOS的程序，然後稍加改進後提供給IBM，這個系統就是後來我們熟知的MSDOS。隨著IBM PC的普及，微軟的操作系統很快就成了行業的標準。此後，微軟加強研發，在新一代的WINDOWS系統中引入蘋果的視窗化技術，一代代的更新，伴隨著個人電腦行業的壯大而不斷強大。微軟的成功告訴我們，站在巨人的肩膀上借勢發展，是小企業上位的一條重要捷徑。英特爾的故事同樣有趣。1947年，在美國貝爾實驗室工作的工程師肖克利發明了晶體管，這項技術的發明是現代IT工業的里程碑式創新，肖克利也由此獲得了諾貝爾獎。但創新並不是企業成功的必然保證。1955年，肖克利離職創辦了肖克利半導體實驗室，吸引了大批才華橫溢的年輕工程師加入。只是在糟糕的管理之下，這家新生的企業很快就分崩離析了。號稱“八叛逆”的八位傳奇工程師再次離職，合夥成立了矽谷早期聲名顯赫的仙童半導體公司。1968年，“八叛逆”中的諾伊斯和摩爾再次離職，成立了英特爾。1971年，英特爾推出全球第一個微處理器，1980年代成為IBM PC的芯片標配，此後隨著個人電腦產業的興起而不斷發展壯大。英特爾的成功，不可否認是技術創新的成功，從微米到納米制程，從4位到64位處理器，從奔騰到酷睿，從矽技術、微架構到芯片與平臺創新，在IT計算機行業的最前沿技術領域，英特爾一直是創新的領導者。英特爾的成功，同樣是管理的成功，正是安迪葛洛夫這位優秀的管理者加入，使得英特爾沒有再次重複肖克利和仙童公司的覆轍，在半導體行業實現了持續的技術創新和壯大。英特爾的成功，同樣是站在巨人肩膀上的成功，沒有肖克利，沒有IBM，英特爾無法獲得今日這般顯赫的傳奇。IBM同時孕育了SAP的成功。1970年代，是IBM大型主機風行的時代，IBM通過出售大型計算機給企業客戶，並且為企業提供個性化的軟件解決方案，獲得了豐厚的利潤。五位IBM德國分公司的軟件工程師認為，為每一個企業重新開發軟件，費時費力，不如設計一套統一的標準軟件提供給客戶更好。他們的建議遭到了IBM決策部門的拒絕，很明顯，這樣的方案最終將損害IBM的利潤。無法實現理想的這五位工程師最終選擇了離職創業，他們推出的企業標準管理軟件很快就受到了市場的歡迎，開創了一個全新的藍海市場。SAP的成功告訴我們，如果你發現了客戶的痛點，而市場又無法滿足時，只要你能夠拿出切實可行的創新產品，成功就是水到渠成的結果。IBM還是甲骨文的搖籃。1970年，IBM的研究員埃德加考特發表了一片著名的論文《大型共享數據庫數據的關系模型》，奠定了關系型數據庫軟件的理論基礎。但是IBM的軟件部門因為立足於層次式數據庫軟件，為了不影響自己的利益關系而遲遲不願意推出相關的產品。1976年，為IBM開發軟件的埃里森讀到了這篇論文，立馬意識到其中的巨大商業價值，立馬拉上兩個同事創辦了甲骨文公司。甲骨文的軟件一推出就受到了市場的歡迎，並且很快獲得了美國中央情報局和海軍情報所的訂單。從此之後，甲骨文公司一直引領著數據庫軟件市場的發展，並且伴隨著數據庫軟件在企業中的廣泛應用而不斷壯大。甲骨文的成功告訴我們，一旦意識到市場機會，執行比埋頭研發更加重要。IBM的地位如此重要，幾乎所有IT產業上的明星都與她有著糾纏不斷的故事。蘋果的興衰起伏，尤其讓人唏噓。1976年，兩個電子產品DIY發燒友喬布斯和沃茲在車庫里創辦了蘋果公司，他們的小型個人電腦一開始就以令人驚艷的創新在市場上受到矚目，並迅速成長為PC市場上的早期領導者。但是很遺憾，只有創新而缺乏優秀管理能力的蘋果最終被IBM打敗了，創始人喬布斯也被迫離開，在1990年代成為一家被人遺忘的公司。蘋果的早期失敗再次告訴我們，創新的產品只能帶來短暫的輝煌，但市場的較量是持續的，只有優秀的管理配合持續的創新，才能保持長盛不衰。1997年，瀕臨破產的蘋果公司將在市場上久經打磨的創始人和靈魂喬布斯重新請回，一場商業史上最偉大的王者歸來開始上演。從ipod隨身聽，imac個人電腦，macbook air筆記本電腦，到iphone手機，ipad平板電腦，蘋果公司以持之以恒的創新精神，不斷刷新著世界對於完美科技產品的期待。2011年，隨著喬布斯的逝世，蘋果的創新精神似乎也逐漸遠去。蘋果公司的成功，帶給我們的不僅是創新的啟示，更是如何保持持續創新的難題。思科對這一點有著自己的解決之道。1984年，思科系統公司由斯坦福大學計算機中心的兩位主任創辦，他們最早設計了叫做“多協議路由器”的聯網設備，將校園內不兼容的計算機局域網聯通成一個網絡，從此開創了互聯網時代。立足於不斷壯大的互聯網設備市場，思科獲得了飛速的成長。但是他們很快認識到，科技發展日新月異，光靠自身的研發是不可能持續保持技術的領先的。怎麽辦呢?思科的解決方案是：收購。通過早期建立的領先積累，不斷在市場上收購新興的技術和團隊，然後通過自己的龐大分銷渠道，在行業中確保了長久的領導者地位。簡而言之，思科專註於成為一個創新科技產品的分銷平臺。思科的成功，是創新者的成功，同樣也是收購策略的成功。高通則為我們提供了另外一種思路。1985年，高通公司成立，早期主要從事移動通信技術在運輸行業的應用服務，1989年最早推出了基於CDMA技術的移動通信解決方案，從此成為這個新興的通信行業的標準制定者。從2G到3G到4G技術的演進發展過程中，高通公司累積了4000多項CDMA專利技術，始終主導著移動行業的技術發展步伐。隨著智能手機時代的來臨，高通的移動微處理器第一個支持安卓操作系統，隨著安卓的廣泛普及，高通也成為了移動芯片行業的霸主。高通的成功，和英特爾的成功是很像的。在一個高技術領域，通過高投入的研發，遙遙領先的技術水準，廣泛的專利壁壘，封殺了幾乎所有的競爭者生存的空間。除非行業發生大的變革，高通的地位就是無人可以威脅的。隨著IT技術的日益普及，很多傳統行業發生了深刻的變化，誰能夠適應時代，最早將IT技術引入到傳統行業，誰就獲得了顛覆巨頭的能力。沃爾瑪就是這麽做的。1963年，家樂福在歐洲推出超市大賣場的商業模式，沃爾瑪很快就將它拷貝到美國去。1980 年代沃爾瑪再次率先引入新興的IT技術，對物流和庫存進行了全面流程改造。在IT技術的幫助下，沃爾瑪的連鎖擴張戰略得到有效執行，大規模的全國性鋪開分店，又進一步降低了渠道成本。規模優勢一旦建立，在馬太效應之下，對傳統百貨渠道的蠶食一步步加強，最終在1990年代超越了百年老店西爾斯百貨，成為新一代的零售之王。沃爾瑪的成功，是適應市場的成功，及時引入新興的商業模式，及時引入最新的IT技術，強化流程管理，降低成本，從此不斷走向強大。家得寶的成功法則和沃爾瑪如出一轍。家得寶1978年成立，1983年開始引入IT校驗技術，通過倉儲和物流的流程改造，以連鎖建材百貨店模式改造傳統的建材流通渠道，從此獲得了突飛猛進的發展。家得寶僅僅用了20年時間，就發展成為僅次於沃爾瑪的全球第二大零售巨頭，其成功的秘訣和沃爾瑪一樣：引入全新的連鎖倉儲店商業模式，引入IT技術提升效率，降低成本，最後通過規模優勢實現不斷壯大。金融行業通過引入IT技術誕生了VISA。VISA的前身是美洲銀行的支付業務部門，1958年推出第一張具有創新循環信用功能的BankAmericard卡，1973年推出電子化授權系統，1974年推出電子清算和結算系統，1976年改組為VISA銀行卡公司，向國際業務擴張。1983年，VISA推出全球ATM網絡，讓世界各地的持卡人可以全天候24小時在自動提款機上提取現金，為現代商業和休閑旅行帶來了便利。1993年，率先將神經網絡技術應用於電子支付，有效降低了信用卡的欺詐風險，確保金融安全。VISA的成功，是金融支付行業率先引入IT技術，不斷開拓新的應用，走向藍海市場的典型。新興行業不僅是IT技術，還有生物基因技術。近一百年，隨著老齡化的到來，醫藥行業的市場越來越大，但是全球頂尖的醫藥公司幾乎都是19世紀成立的化學制藥先驅。現代醫療技術的發展已經進入到一個新的層次，傳統的化學藥對某些病毒的治療一籌莫展，比如艾滋病和癌癥等。這是一個巨大的藍海市場，誰先在生物基因技術上獲得突破，誰就有可能獲得偉大的商業機會。吉利德科學就是這麽一家走在科技創新前沿的公司：1987年在矽谷成立，是近二十年來新興的唯一一家來自非IT行業的頂尖企業。從目前的臨床測試來看，吉利德離成功的門檻已經越來越近。吉利德科學的成功，是醫療行業生物制藥科技革命的代表，是向艾滋病等抗病毒藥藍海市場拓展的代表。新興的技術帶來了巨大的藍海市場，但是如今這個全球化的時代，註定了只滿足於本土市場是無法進入頂尖企業行列的。沃達豐就是一個成功的跨地區擴張案例。沃達豐1982年成立，早期是英國拉考爾電子公司的一個移動電話技術部門，1985年獨立出來，建立了英國第一個模擬信號網絡，到1987年沃達豐已經被認為是世界上最大的移動通信服務公司之一。但是英國的市場空間畢竟有限，1999年沃達豐和美國的airtouch通訊公司合並，2000年再次和德國曼內斯曼公司合並，從此一躍成為歐美市場第一大電信服務公司。沃達豐的成功，首先是立足於移動通信市場的成功，在移動通信取代傳統固話通信市場的大環境格局下獲得了飛躍式的發展，其次是金融並購策略的成功，通過英國-美國-德國三大市場的規模擴張戰略獲得進一步的規模優勢，從此躋身頂尖企業行列。落後地區的企業要想躋身頂尖行列，進入美國市場是非常重要的。豐田的成功之路可以給我們一點啟示。豐田汽車公司1933年脫胎於豐田自動織機制作所的汽車部，作為汽車工業的後來者，第一桶金來自1937日本發動侵華戰爭的陸軍卡車訂單，1950年美國在朝鮮戰爭中的46億美元巨額訂貨，讓豐田再次打了雞血，從此飛速發展。從一開始，豐田就認識到，作為汽車行業的後來者，不可能在技術創新上跟歐洲、美國的巨頭抗衡，因此強化管理、降低成本、以經濟型節油性的小車與西方巨頭展開差異化競爭，就是發展的必由之路。在這樣的指導思想下，豐田發展出了“精益生產管理”模式，1966年推出的低價經濟型車“花冠”大獲成功，從此奠定了在日本汽車市場上的領先地位。1973年和1979年的兩次石油危機，使得美國汽車市場發生了巨大的格局變化，大型車滯銷，經濟型節油性小車暢銷，美國的汽車巨頭一下子就懵了，豐田抓住契機，全力進軍美國，先後推出了專為美國市場開發的佳美和淩誌車型，從此鯉魚躍龍門，成為世界最大的汽車公司。豐田的故事告訴我們，不要盲目創新，成功必須建立在比較優勢之上。在缺乏創新能力的情況下，在早期可以將低勞動力價格和精益管理作為優勢，重點開拓低端市場，然後耐心等待市場格局的變化，在機遇到來之時實行彎道超車。韓國的三星電子同樣是這一策略的優秀執行者。三星電子公司1969年成立，是1938年創辦的三星公司進軍IT行業的子公司。1970年代，三星電子開始進入冰箱、洗衣機和電視機領域，1983年進入內存芯片領域，1997年進入手機行業。三星電子能夠不斷擴張，進入美日巨頭壟斷的家電、半導體和手機行業，並且發展壯大為行業領導者，最重要的原因就是他善於學習，在早期以低勞動力價格優勢，一步步擠壓搶占西方巨頭的市場份額，這是三星在家電和半導體行業獲得成功的關鍵。在手機領域，三星一向以外觀設計多樣化著稱，在非核心技術上與西方巨頭展開差異化競爭，等待彎道超車的機會。從1997年到2010年，三星等待了十三年，直到智能手機時代來臨，蘋果顛覆了傳統的手機行業，卻墨守成規以不變應萬變，三星抓住機會推出大屏智能手機，滿足了市場多樣化的產品需求，從此崛起為新一代的行業領導者。三星電子的成功，和日本豐田汽車的成功是一樣的，作為一個來自發展中地區的技術落後者，要想超越巨頭，只有通過低成本價格優勢和差異化競爭，在市場發生巨大格局變化中及時抓住機遇來獲得成功。最近二十年，全球信息產業革命進入互聯網時代，隨著技術的革新，成功的頂尖企業不斷湧現。亞馬遜。亞馬遜公司1995年成立，是世界上最早一批的電子商務公司之一。但是，在2000年的網絡泡沫破滅後，幾乎所有的同類型公司都破產了，只有亞馬遜公司，從一家網絡書店向電子產品、影音軟件、各種品類的商品不斷擴張，發展成為世界上最大的電子商務公司。早期的亞馬遜並不是發展速度最快的電子商務公司，卻是經營最穩健，管理最嚴格，資金運營效率最高的公司，正是這種高超的管理能力讓亞馬遜熬過了網絡泡沫破滅的寒冬，成為電子商務行業的領導者。2000年以後，亞馬遜通過全球擴張，終端物流中心的搭建，雲計算技術的應用，一步步成長為可以與沃爾瑪抗衡的零售巨無霸。谷歌。谷歌1998年成立，作為最早一批的互聯網搜索引擎公司之一，通過率先推出的廣告商業模式獲得了巨大的成功，很快成為這個行業的領先者。隨著搜索引擎逐漸成為互聯網的信息入口，谷歌的廣告收入不斷壯大，一步步取代了傳統的媒介形式，成為互聯網時代最早的行業領導者。2000年以後，谷歌對創新保持了高度的關註，先後推出了谷歌地圖、安卓操作系統等一系列偉大的產品，並且在機器人、無人駕駛汽車、可穿戴眼鏡設備等IT前沿領域繼續探索。谷歌的成功，同樣是創新的成功，是我們這個時代最偉大的技術創新者之一。facebook。facebook2004年成立，是21世紀最新一家崛起的IT互聯網巨頭。facebook是美國最早一批的社交網站之一，通過持續的體驗改進，很快受到了年輕人的歡迎，2006年後從校園市場向全社會網絡發展，2008年超越myspace，自此一直引領著西方的社交網絡市場。facebook的成功，是持續微創新的成功，不斷改進的產品體驗，讓facebook超越了一個又一個的行業領先者，發展成為新一代的互聯網巨頭。在互聯網時代，不再是只有美國的創新者獨領風騷，中國的創業者也開始加入進來，躋身於全球頂尖企業的行列。騰訊。騰訊1998年成立，最早是ICQ即時通訊產品的跟風者，通過產品的改進和商業模式的創新，成為了世界上最早的社交網絡平臺。2003年後，騰訊進入迅速成長的網絡遊戲市場，並且依靠社交平臺的流量優勢和優質產品體驗取得了巨大的成功，成為世界上最大的網絡娛樂公司。2011年騰訊推出微信產品，及時向移動通訊平臺轉型，再次獲得巨大成功，成為世界上用戶量最大的移動社交平臺。騰訊的成功，第一是創新商業模式的成功，第二是適應市場發展及時轉型的成功。阿里巴巴。阿里巴巴公司1999年成立，最早是一家面向中國外貿行業的信息服務公司，2003年推出淘寶交易市場，與ebay易趣展開競爭。淘寶通過創新的支付寶擔保交易技術解決了電商行業的信任問題，通過免費的C2C交易商業模式迅速聚攏了市場人氣，只花了三年時間就將ebay驅逐出了中國市場，成為這個行業新的領導者。2010年後，阿里巴巴推出天貓商城、阿里雲服務、菜鳥網絡、余額寶、眾安在線保險等新業務，在互聯網商業、物流、金融等領域持續擴張，成為世界上最成功的互聯網巨頭之一。阿里巴巴的成功，第一是創新商業模式的成功，第二是適應市場不斷向新的藍海發展的成功。以上25家全球頂尖企業，他們有哪些共同的成功因素?a，立足於全球規模最大的市場，立足於一個新興的持續高速增長的藍海市場，在行業發展的早期格局未定之時進入。b，要麽是行業最早的創新領導者，從推出的第一個產品之時開始就一直引領著行業發展的步伐。c，要麽是最早一批進入的行業競爭者，通過微創新改進產品體驗，通過優秀的管理不斷進步，實現在一大堆的競爭者中突圍而出。d，要麽是新興發展中地區的追趕者，通過低勞動力成本優勢，在低端市場上不斷擴張，以差異化策略與行業龍頭競爭，然後在市場環境發生突變時實現彎道超車。e，將IT技術引入傳統行業，提升運營效率，降低成本，是傳統行業新興巨頭獲得巨大發展的重要動力。f，質量只是企業獲得成功的基本要求，但並不能保證企業超越競爭對手，因為你的任何一個優秀的競爭者都把質量看的很重要，對於消費者來說，前三名的產品質量沒有區別。g，創新的產品，優秀管理之下持續的微創新體驗，創新的商業模式，是企業從優秀走向卓越的關鍵原因。h，規模帶來的成本優勢，是企業在一個快速成長的市場中持續保持領先的重要競爭力，因此收購擴張就不可或缺。i，基業長青的企業，總是那些能夠不斷適應市場變化，具有敏銳觸覺及時轉型的企業。j，價格策略獲得成功的前提是通過技術或商業模式創新帶來的成本降低，而不是自殺式的營銷擴張。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：譚昊 | 編輯：wangjingjing | 責編：王靜靜

非主流書評(25)：超・殺人事件 舒怡

http://notcomment.com/wp/?p=9316
小說家為何要寫出與故事情節無關，又瑣碎嘮叨的冗長敘述？為了騙稿費？不，他們另有所圖……

　　轟動推理小說界的驚人詭計，到底是以多麼可笑的方式誕生的？作家嘔心瀝血想出來的？不，他們另有祕方……

　　令沒沒無聞的新人作家一夕走紅的神奇捷徑是什麼？努力寫出好作品？不，他們另有驚人之舉……

　　看日本暢銷書天王妙筆如珠，直指文學界各種匪夷所思的怪現象。八篇諷刺又爆笑的「推理文壇大小牌現形記」！”

當你睇咗一連串東野圭吾作品睇到神經緊張，不妨可以睇下呢本舒緩一下心情。唔知呢本書係咪真係一啲推理作家嘅寫照。

呢本令我睇到推理小說界嘅“內幕＂！例如諷刺作家會因為某個原因而將書中情節拉長，場景改變；諷刺作家會係書中運用一大堆令讀者難以明白嘅科學理論解釋犯案手法；諷刺推理小說冇結局要讀者自己推理凶手嘅原因；諷刺推理作家一成不變嘅推理情節令到推理小說讀者不增反減；諷刺作家突然走紅原因；諷刺一部作品為咗增加篇幅而將內容加長及加入太多資訊性內容；諷刺一啲明明太深奧又唔好睇但又成日拎乜乜文學獎（呢篇本人真係深深認同）。

書中每篇都睇到拍案叫絕，原來東野圭吾可以咁風趣！

I黑馬對話88後：25歲以下創業者到底該如何創業

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0121/58097.html

第一環節：嘉賓分享

樂播創始人高嘉希口述：我為什麼而創業

第一個關健詞是勇氣。作為一個創業者首先要給自己一個夢想。我19歲上大二的時候，那時候網吧很流行，我去網吧每次開機都要等一兩分鐘，我當時想為什麼不趁這一兩分鐘在電腦屏幕上放個廣告牌呢?所以當時背著書包談下了瀋陽差不多4/5的網吧資源，也賺了些錢。所以，當你有一個想法的時候，如果你不採取行動，那你可能沒有機會，我就是抱著這一腔熱血踏上了創業之路。

第二個關健詞是體驗。創業者有的時候總是很猶豫，總是怪市場不行、沒有錢不行、資源不行，但作為創業者最重要的就是你要創造條件。我剛來北京的時候什麼都沒有，第一週的時候蝸居在地大，然後到了清華，非常苦逼的情況下做到了14、15個人，有一次我們寢室睡不下我睡了三四天辦公桌，開始的時候我員工死活不讓，我覺得這是非常一種很好的體驗，我覺得這是一種財富經歷。不知道有多少創業者睡過地鋪和辦公桌的?恭喜你們，你們即將要爆發了，正是因為這種經歷真的是難能可貴。

第三個關健詞：好奇。好奇是這個世界上最大的驅動力，包括所有你們在的任何一個場所，用的每一種軟件和東西，都是抱著對原始的好奇。所以，作為創業者一定要問清自己我們為什麼創業，這樣也就想清楚了我們為什麼不。很多人想我就是為了創業，我可能打工打不下去了逼不得已下海創業，還是我對這個世界充滿了好奇想通過創業改變世界，就算改變不了世界我也想改變自己能改變的一切。作為創業者當你相信這個世界、堅定這個夢想、堅定對美好事物追求的時候，問問自己，我為什麼而創業?是源於內心的這一團火焰?

當你擁有了這三個關鍵詞以後，恭喜你已經可以成為一名創業者。這個世界上比我們聰明的人、比我們有能力的人有很多，但真正能把自己的事情幹好的人只有你自己。

【現場互動】

問：當年您是怎麼吸引投資的?

高嘉希： 我跟你分享兩點吧：第一，你要找對人，每個投資人的風格是不同的，首先要我們兩個的性格比較匹配，楊總作為知名投資人，他更多的是想投一些比較big就是那種大的企業，希望投中未來能夠變成平台的東西。但蔡文勝是希望找到好的產品，如果你找到徐小平徐老師他希望跟你談夢想，所以要找對合適你的投資人。第二，在你見投資人之前我建議你摸清這個投資人的習慣和喜好。

問：你是怎麼找你的合夥人的?

高嘉希：好多時候還是吸引法則。在你企業創立的時候不能吸引牛人，在沒有資源、沒有背景的時候，你沒法找牛人，所以只能找到跟你相對匹配，並且在價值觀方面跟你能有共同追求的人。如果你要讓創業成功的機率加大，找到好的投資人也會增加你的成功機率，我第二個合夥人就是楊寧楊總給我推薦的。

SegmentFault.com創始人高陽口述：任何事情都值得學習

你有了激情、有了想法，要怎麼去創業?我90年5月4號出生的，08年還在上高中，當時沒考上大學在當地做了一年物流公司，同時還在幫校內網做一些事情，我09年就考了一個數控工程的三流學校，我在那個學校待了三個月覺得挺沒意思的，所以就帶著500塊錢跑北京來跟朋友來創業了，做了一款遊戲，一年流水做到超過1億人民幣。

我大學待了不到三個月，沒上大學怎麼學習?我認為任何事情都值得學習，現在在場各行各業的人我認為都是我的老師，或者我在某一方面也可能比我們牛逼。我應該從哪個地方學習?通過Google、電子書、公開課、TED這些地方都可以學習。

我在各行各業認識了非常多的朋友，就是因為我不太求回報的去幫助過他們。人、領域、組織這些都是一個個節點，這些節點就可以組合出很多資源。現在我們公司平均在22歲左右，我給他們的定位就是變成一個專業型人才，在某一方面縱深的非常厲害，但是你的面要擴的足夠廣。

我的技能是什麼?所有任何一個大公司的戰略我都研究的比較透，讓我單說一個大公司可能都能說半個小時以上，包括FaceBook、推特任何一個知名的公司我自己每天都在用，陌陌我是它高級用戶，國內這些有增值服務的產品我都是他的用戶，我凌晨三點會看陌陌上的那些小孩兒都在上面發些什麼。

【觀眾互動】

問：創業的時候是把全部的身家都投進去還是留一點?

高陽：這個問題很有意思，我是山東農村出來的屌絲，不是高富帥，我跟農村人是好朋友，跟城市人也能成為好朋友。我們幾個合夥人認識的時候，認準了要做的時候我們幾個合夥人馬上離職，我基本原先賺的錢都投在我的項目裡。創業的話，認準了一個方向，我確定選擇了做這件事，就不會給自己留後路，原因就是我認為我相信我自己。

一起唱App為創始人尹桑口述：通過真誠招聘和管理人才

作為90後，我們有什麼?我們有創意，我們比較年輕，我們知道很多大人不知道的東西，我們朝氣蓬勃、有激情，另外我們能吸引到外界的注意力。

當然我們也缺少一些東西，我們缺工作經驗，遇到一些管理問題的時候工作經驗和管理經驗就是門檻。另外是權威，現在我們公司有40多個人，最大的人38歲，我21歲，我讓他去加班他願意加班嗎?不能因為我是CEO他就願意。而這些其實都是可以通過一個詞來解決的，就是真誠。

真誠會吸引到人才。挖人也好、招人也好，本質上靠的還是真誠，一個是對事有激情，一個是對人有關心。

去年我20歲的時候招了32歲的銷售VP，當時他其實沒有必要跳槽到我們公司，但當我表現出對事物強大的激情時，他對我自然而然就產生了信任。你很難讓你父輩的人願意為你去工作、為你去打拚，但你表現出為這個事情表現出這種心情的時候，他自然而然就會對你產生信任。然後要給他繪製一個真實的藍圖，而不是那些虛的，這些人才願意為你工作。

還有對人的關心。我們公司去年一共只離職了一個員工，就是因為他要出去創業了。你要為每一位員工的職業方向溝通好，你還得關心他這個人，他才願意跟你分享他所有的經歷。創業公司沒有那麼多條條框框，就是為你的員工貢獻你的關心，貢獻你的時間、金錢。

作為年輕創業者更需要表現出的是我們的成熟、冷靜和威嚴，因為作為年輕創業者我們已經有了激情、有了創新、有了學習能力，必須表現出成熟的一面，才能把公司做大。

【觀眾互動】

問：關於資金鏈斷掉、人才流失這些問題，你是怎麼挺過來的?

尹桑：我目前還沒有經歷過，但我認為還是因為投資人比較幫忙。我知道一些公司他們發不出工資三個月還能繼續做，當你的員工願意為你的團隊撐下去的的時候，對人和對事有信心的時候，他就不會在這個時候撂挑子。這是兩個源動力。

惠龍韭園創始人柴會龍口述：成功的原因千千萬萬，失敗的理由就那麼幾個。

我來自山東農村，我就是一個種地的，不懂什麼叫VC，也不懂什麼叫PE，就一個農村孩子。爸爸媽媽種了30年韭菜，然後我大學畢了業之後覺得這個有搞頭，因為這是我最初的夢想，然後就回家賣韭菜去了，因為韭菜對人的身體還是非常好的。

2014年我最大的夢想就是結婚、生孩子，陪爸媽過日子。就這麼簡單，短暫的激情是不值錢的，長久的激情才是賺錢的。我剛才聽了很多人說英文，我也不懂英文，我也不會說。但是我覺得人活著不是為了創業，創業只是為了我們做點兒事情而已，創業也不是多麼神聖。

很多人不敢吃韭菜，很多人談韭色變，我覺得這是個很好的市場，一斤韭菜賣到90多塊錢那也不是我們的作風，我們搞什麼?盆景韭菜，79塊錢一盆，你要嗎?要就400塊，不要就算了。賣不了，賣不了爛在地裡活該，那是我們能力的問題;賣的很好，我就可以過年給我爸媽買很好的衣服，我們可以開著幾十萬的車在我們那個地方隨便開，在我們那沒有堵車。

我不想當名人，大家也不要盲目崇拜。多去看看別人失敗的經歷，成功的原因千千萬萬，失敗的理由就那麼幾個。不要覺得自己了不起，我們很平凡，我們就是為了生活。你最終的歸宿在你的爸媽那、在你的媳婦那，我覺得真的挺好。

我最大的夢想就是建設我的柴家村，我的微信在線簽名是這樣的：「韭菜這邊獨好來自中國柴家」，因為我想把我們的韭菜賣到迪拜去。我不懂什麼是納斯達克，我也不懂什麼叫上市，反正我的韭菜每天上市。

V電影創始人尹興良口述：把戰爭拽到我們擅長的領域打

我是山東人，我就有一個特長，比較擅長考試，我當時是以比北大高了很多分數來到北郵的通信工程這個專業的，上大一的時候只有我一個人帶電腦來到學校，結果我就開始做視頻。因正因為這個我就在學校裡結交了一幫玩短片、做視頻的朋友。

到大四的時候我就發揮了一下自己的特長，我來到了樓上的網易做電影記者，我的工作就是每天採訪一些明星，大家知道對於一個大學屌絲來講，每天在宿舍裡海報裡的人物突然坐在你面前還是蠻有意思的，之後我發現娛樂圈沒有我們想像的那麼神聖。

後來我去了移動研究院做4G標準化，那時候比較無聊，所以我就跟當時本科時的一個哥們兒做了一個影視工作室，主要是給一些企業做宣傳片和企業視頻。其實這個行業還是蠻暴利的，一部企業宣傳片3-5分鐘，小的幾萬塊錢，大的十幾萬塊錢，我們搖身一變就變成了校園中的高富帥。但幹了一年之後蠻沮喪的，因為我們發現跟我們同時競標和合作的其它工作室，好像是沒怎麼上過學，我當時還是有點心理落差：受了那麼多高等教育，完全不能發揮出我的特長啊，不行!我一定要把戰爭拽到我們擅長的領域打才行。

當時正好是移動互聯網興起，我覺得這個東西挺有意思：我們是不是能利用手機的一些特性做點兒有意思的事情?我們開始學著開發APP，四個人一個月發佈了一款應用，可以查看附近陌生人，看她的微博、看她的人人裡內容的一款APP。做完了之後一個投資的人要我們跟他們聊聊，但最後無疾而終。後來看到別人把這個概念做的很好，我們才真真正正坐下來很嚴肅的討論，我們自己的能力是不是真能做一些事情出來?然後我就開始做了我們現在的V電影這個平台，其實當時做V電影的初衷也很簡單，因為我們都是影視創作人、我們都在玩兒一個國外的影視創作人的網站，我們就做了一個國內版的聚攏各種影視創作人的平台，慢慢做到了現在這個樣子。

追夢網創始人杜夢傑口述：如何找到大規模、可持續的眾籌模式?

我讀大三的時候覺得比較迷茫，所以準備休學去環遊世界，但沒有錢因為家裡人不支持我，所以我在網上募集資金，我在網上寫了一封信就有很多人支持我去了一些國家，這個過程我也不細講了。這是我做這個網站的初衷，因為很多人幫助我實現了我的夢想。

我當時想，如果像我這樣一個沒有資源、沒有背景、沒有能力的人就可以籌6萬塊錢實現我的夢想，相信有更多比我有能力的人他們也一定能籌到錢實現他們的夢想。

回國之後我們就把這個網站上線了，就叫追夢網，這個模式在美國也有一個這樣的網站Kickstarter。我們做了一些項目，包括智能手錶、宋冬野、大米等。但也遇到了一些問題，我們發現中國絕大多數搞生鮮電商或者農產品的網站，大多數的模式都是做類似禮品的產品，我們也做了進一步的調查，在一二線城市周圍都有很多農場、農莊，我們就想這方面是不是能做些事兒?

國外的模式能不能複製成功?這也是我們最大的反思。我非常欣賞尹桑，他當時做一起唱的時候，他說我們會把我們團隊願意玩兒的人列出來，發現KTV是很有機會的，所以他是做過這樣的調研的，包括喬布斯也做過這樣的調研。這就是我們創業和理性創業者的區別，也是我的兩點感悟。

眾籌的模式就是資金、錢在上面流動，現在很多人說眾籌是個營銷平台，我參加了一些活動，很多人談互聯網金融和眾籌，這究竟是什麼呢?因為錢在上面流動，希望錢能生錢，或者花錢能買到好東西，也就是團購，這是符合人性的，我們一直在思考，我們怎麼尋找一種可做大規模、可持續的模式?我們自己包括其它同類網站，我們想把這個做成一個預售或者營銷平台，那我們怎麼做到規模化、可複製?有了這樣的認識我們接下來怎麼做就非常精準和聚焦了。

【觀眾互動】

問：如果團隊中有人工作效率比較低下的時候，是換一撥人還是教育他們?

杜夢傑：我們團隊是執行力非常高的團隊，我們2013年8月2號從上海搬到北京來，這個過程只花了一個星期，所以我們比較少遇到效率比較低的員工。我覺得，之所以有效率比較低的判斷，是因為你找不到方向了，我覺得要找辦法解決這個問題。

泡否科技創始人馬佳佳口述： 打造鐵三角競爭閉環

我覺得解決所有問題的關鍵在於你到底是誰，你是不是一隻站在風口的豬?並且你跟其它豬到底有什麼不一樣?

我的理論就是一定要去打造一個差異化的閉環，這個閉環一定至少要成為三角關係，你必須要在三方面都是跨界的人。找到了至少三個的跨界優勢，就可以為自己營造一個相對安全的競爭環境。

這一點我從我的大學開始說吧。我是傳媒大學的，大學時我一直認為自己是比較有語言天賦的人，我覺得我的人生應該把我的優點最大化，成為語言方面的專家。但朋友跟我說，語言是一種工具，你學這個沒有任何意義。他說你應該嘗試跟你的人生不搭調的事情，你學一下計算機、學一下統計。

後來我找了一種比較折中的方法，參與了一些互聯網創業的項目，學到了很多互聯網的知識，這讓我無論是在互聯網產品還是社會化媒體的營銷上，都已經成為了一個非常懂互聯網的人了。在此之後我回到了媒體圈，這時我就找到了自己的差異化價值。

後來我又幹了一件事，幹了一點娛樂圈的事情。大三的時候我會經常參加節目錄製和唱歌比賽，上各種電視節目。所以當你發現成為一個互聯網圈最懂媒體的人，媒體圈最懂互聯網的人，並且用這種娛樂化的形式把你的優勢放大的時候，你已經形成了一個完善的鐵三角閉環。所以，就這樣不斷的讓自己成長，最後就能達到不斷挑戰自己極限，不斷讓自己成為一個非常牛的人的路徑。

當你的事情形成了穩固的鐵三角結構之後，就能把所謂的非對稱優勢最大化，形成一個嚴密的核心競爭鏈。即使對方在一方面很強，但你如果在三方面同時都比較強的話，在這三方面同時都比你強的人就比較少，你就能打造相對安全的環境，你就能吸引到合夥人、投資人、媒體，你的路就會明確的走的很順暢。

【觀眾互動】

問：請問您是怎麼建立O2O架構的?

馬佳佳：其實我是一個不太喜歡說模式或者術語的，不管O2O、架構、資源整合，我特別怕這些詞語，我覺得創業者或者想做事情的人，應該去考慮一些更回歸人性或者更回歸本性的事情，就是怎麼打動你的用戶?我覺得O2O這件事對於新生代或者90後來說，沒有那麼明確的分別，因為我們每天都活在線上，也每天在線下生活，這應該也是一個融入我們每個人血液的一件事情，所以不用太考慮這些模式，而是多想一下怎麼打動人心。

問：作為女性創業者，你是不是要比普通男生承受更多的心理壓力?

馬佳佳：對於我來說這是一個性別模糊的時代，無論是我們的交友、創業，性別沒那麼重要了，我在微博上現在就改成了性別是直男，你也可以嘗試改變怎麼做一個女人，人生可以不斷的突破自己。

第二環節投資人對話88後創業者

參與者IDG資本合夥人李豐先生，樂博資本創始合夥人楊寧先生，泡否科技創始人馬佳佳、樂播創始人高嘉希，一起唱創始人尹桑。

主持人:李總你當時是怎麼找到尹桑這個投資項目的?

李豐：找到尹桑蠻簡單的，對這個行業我們做了一些研究，(在投他)之前我們找了麥樂迪、錢櫃的人問了一下.讓我覺得這個行業很有希望，當時我們同事接觸到尹桑，說尹桑這個小孩挺聰明，我就說你再安排我見面我跟他聊一下.我大概投了二三十個公司，他這個算是我定下來投資時間最快的，只用了十幾分鐘。其實我比較願意跟年輕人接觸，(我投資他有兩個理由)第一當時他把自己的事情想的比較清楚，你在想這個事情的時候不是只看見一些表面的東西，不管這個邏輯是對的還是錯的，但還是有一些思考的。第二，你做的這個東西至少要符合你的生活方式。我們內部投他們的時候有些爭議，主要是因為他們的年紀問題，但做KTV這件事，其中最活躍經常去KTV的(就是他們這個年齡層次)，我們這些合夥人肯定不是典型用戶，而尹桑是代表了他們那個年齡段的用戶需求的。

主持人：尹桑你為什麼要接受李總的投資?

尹桑：我覺得還是看人吧，因為我性格是比較跟李總聊的來的，兩個人的想法一拍即合，特別是在早期A輪以前，其實跟錢跟所謂基金的品牌關係不是特別大，關鍵是看跟投資人有沒有契合點。

主持人：楊總投了兩個88後創業者，原因是什麼?

楊寧：因為我自己就是研究生創業的，當年創業也是23歲，所以我認為如果你準備好了，一畢業就創業也蠻好，因為你是一張白紙，也沒什麼包袱，沒有什麼工作經驗，一般也沒有成家，所以你也沒有什麼可擔憂的，所以一股勁往前闖很可能衝出來。但年輕人創業並不一定都適合，美國有個籃球運動員詹姆斯，他高中畢業就進了NBA，但如果看他的高中比賽視頻你就會理解他為什麼進NBA，簡直就跟一個NBA球員跟一幫小孩子打球一樣，如果你是這樣的人我建議你創業是沒問題的，但如果你不是的話最好還是去公司先練一練。

主持人：當時你們是怎麼達成投資協議的?

馬佳佳：是這樣，因為我們當時一直是處於在風口上或者輿論焦點位置上，所以我每天會微信看不過來，一百多個人要約我見面，我覺得這是媒體對我帶來的困擾之一，可能很多人要找我見面，找我聊事或者聊投資，我一般都會說你要找我聊什麼事?這一百個人當中可能有95個人跟我說沒什麼事情，就想見你一面?因為我每天遇到這種無厘頭的要求太多了，所以想跟我見面我通常都會回絕，我說如果跟你們見面我就沒有時間創業了。但後來我跟楊總確實比較有緣分了，聊了幾次之後就沒跟其它人聊了，因為我還是比較關注價值觀層面的事情，一般投資人問我幾個事情，我說OK咱們價值觀不一樣，咱們不用聊了，一般三個問題就能看出來。

主持人:高嘉希怎麼接受楊寧投資的?

高嘉希：其實我剛才分享的時候也說了，首先是要找對人，楊總能投資我我個人感覺很幸運，有一個小淵源我跟楊總也分享過，我在十多歲的時候在被窩裡，拿著手機看到一條新聞中國最早的上市公司總裁就是29歲的楊寧。楊總投資我之後首先覺得非常幸運。我之所以對楊總認可程度這麼高，就因為我跟他溝通的時候，每當我說30%的時候他大致就能瞭解我百分之百的內容。所以，一個創業者和一個投資人，在精神上當你站在高匹配度的價值觀和精神層面上的時候，溝通起來就會非常順暢。第二，楊總對於我來說是一個很open的人，他可以用一句話總結叫幫忙不添亂，很多時候創業者只要想好了你就去幹，我完全支持你，哪怕你錯了完了之後回來咱們共同再討論一些東西，所以他是嚴父加兄弟型的管理風格，他也會打電話到凌晨一兩點鐘罵我，對我非常負責任。我感覺楊總這種方式跟我非常匹配，是嚴父加好兄弟的關係。

主持人：一個創業者當他拿到錢以後和投資人之間的相處就有可能像夫妻結婚差不多，作為一個年輕創業者，當投資人本身很多都身經百戰了，這時候投資人認為我的經驗是正確的，而創業者覺得我的個性是正確的，這個情況下怎麼處理?

尹桑：我覺得，人應該根據個性來劃分，年齡倒不一定，比如李總和楊總的性格差異跟我的性格差異可能很大。

李豐：我們公司投的這五個88後項目都是我參與的項目，我非常喜歡，跟他們溝通從來不會要求1234567，完全沒有(沒法溝通的)。

楊寧：我幾乎每個禮拜罵他(高嘉希) 我的要求都很高.(曼聯隊主教練)弗格森是我的偶像，作為創業者其實我並不算非常的成功，弗格森自己踢球的時候也不是很牛逼，但弗格森成就了太多太多的明星了，不管你是什麼樣的明星在他那都非常非常嚴格，我是衷心的希望我投資的創業者裡面，能夠成就我所沒有能夠成就的高度，能達到真正的行業大佬的地步，而這個過程中如果不嚴加要求鬆散下去，其實就是對一些天才的浪費，這是很大的失敗，這是很可恥的。所以，希望我投資的企業裡面每個人都發揮到150%，而不是你說我的能量就是這麼多，所以我就再要求一下，再罵一頓，讓每個人的能量都發揮到150%。

馬佳佳：我就特別不爽，怎麼楊總天天給高嘉希打電話，不給我打電話，我是不是撿來的你是親生的?後來楊總也開始罵我了，我發現我也有做的不好的地方。

主持人：三位創業者，你們覺得什麼時候拿投資人的錢是最合適?

尹桑：我覺得，錢總會有的，任何時候只要你產品過硬找投資人總會拿到錢的，比如像有些公司B輪、C輪挨的很近，我覺得找對了錢並且他願意給你就可以了。

高嘉希：我覺得這個問題分兩點吧：第一，還是看你個人，你是否具備曾經成功過的背景，還是高管下海創業，投資人一般都會願意找這幫已經成功的人。恰當的時間拿到恰當的錢很重要，如果你沒有任何成功履歷的時候，我建議你自己嘗試一下能不能干出來很重要，之後就有可能遇到看上你的投資人，這個主要是看自身條件而定。

馬佳佳：我的感受是，我們看到所有的成功項目都講了一個好故事，這樣總會有對的投資人來找你的。至於時間點，不要太為了融錢去融錢。

主持人：創業者為了獲取投資，創業者會不會偽裝成投資人喜歡的類型然後去見投資人?

尹桑：其實一偽裝的話就能看出來嘛，我覺得只有不成熟的人才會偽裝，成熟的人都會以自信面向所有人。

高嘉希：我強調一個觀點，就是定位的角色，你要清楚投資人投你是投你創業，而不是包裝你，這種娛樂圈的挖掘路數和創業圈的路數完全不一樣，就算你長的再漂亮投資人也不會投你，投資人投你是因為看到你這種潛在特質，他會因為你具備了這種潛在特質而去投你，所以更重要的是把自己的特質發揮到極至。

馬佳佳：我覺得我一路到現在，為什麼能有粉絲支持我就在於我不裝，我動不動就罵人，我覺得我一裝我的利用價值就失去了，我跟楊總見面聊了一天修行，都沒有在聊項目。

主持人：投資人有沒有發現這個人「娶回家」(投資以後)後變樣了?

李豐：好像應該還好吧，投資人應該是典型的極其花心又經常泡妞的人，我們最重要的工作就是想這個人性格上在五年以後會是什麼樣，或者將來做某些類型的事情會怎樣，對我來講我投資最主要的原因就是跟喜歡的人打交道。

第三個環節：主題辯論賽

參與者黑馬大師兄導航犬的創始人錢進，黑馬大師兄健之路創始人陳海濱先生，「韭菜哥」柴會龍，追夢網創始人杜夢傑，SegmentFault.com創始人高陽，V電影創始人尹興良。黑馬大師兄導航犬的創始人錢進，黑馬大師兄健之路創始人陳海濱先生，「韭菜哥」柴會龍組成68後對，韭菜哥笑言自己是68後心態所以選擇加入68後隊。

主持人：第一個辯題20歲出頭創業好還是40歲有一定工作經驗再創業?

88隊觀點：

高陽：我認為無論是哪代人都有互相值得學習和尊重的地方，我認為我有我的牛逼、前輩有前輩牛逼的地方。不管任何人選擇了什麼路，做了什麼東西，我第一點會表現出尊重。我更支持20歲左右創業，20歲左右你是80後、90後，生在這個時代物質條件沒有那麼大的壓力，但我認為非常多的90後他們一開始可能沒有那麼多自信，因為你大學出來之後瞬間被刷新了三觀，但有一種人被刷了三觀之後會重塑自己的價值觀，跟其他人能互相包容，這種人我覺得創業成功可能性更大。

尹興良：我覺得我應該坐那邊，我還是蠻支持多工作一會兒再去創業，既然在這邊我就多說一點年輕人創業的優勢吧。首先，很大的優勢很多領域還是年輕人懂。再有一點就是年輕人沒有什麼好失去的，而且可以更拚命。比如我們的核心團隊每天都在工作，從9點工作到凌晨2點，至少我們的身體、我們的精力還可以支撐我們這麼幹。另外，年輕人學習彌補資源和知識能力的不足的能力很強，比較強的學習能力的驅動是可以能夠讓你做出點事情來的。

杜夢傑：我越來越覺得創業是一場修行，可能需要10年、15年的堅持，中間會遇到各種各樣的問題。對我們來說可能會遇到三個十年、五個十年，而他們沒多少個十年了，可能就是(他們)最後一次機會了，失敗就失敗了，就不會再去折騰了。

68隊觀點：

錢進：我們那個年代沒有現在這麼好的條件，我當時大學的時候也是蠻積極的，我的想法是，創業本不應該以年齡來劃分 ，因為我覺得創業不像其它的工作，不是個簡單的體力活也不是智力活，而是綜合性的東西，我覺得無論你多大，當你內心有個聲音說你不做這個事情你就睡不著覺了，那你就可以去幹了，沒什麼大不了的，褚時建75歲還創業呢，而且橙子不是一年就能長出來，橙子從種下去要看到產品需要六年以後。所以，創業不是年齡問題。

陳海濱：CC視頻張遠說他在全世界找產品經理，大家問什麼是最優秀的產品經理?他說我也想不出來，我只能想出一個詞就是他對這個事情極度熱愛。所以，這跟天賦有關，而跟學歷無關。我覺得要有很好的工作經歷再創業，否則會喪失很多東西。什麼年齡適合創業?我第一次創業27歲，折騰了五年，又開始在北京找工作，又開始第二次創業。我認為加上互聯網，再加上投資，這些條件確實給了創業好機會。但以我個人來說，到現在為止雖然40多歲了，我覺得各種條件都開始來了。我做的兩個事我自己自信都能做的很好，我對這個市場的認可認識，所有履歷，再加上對互聯網的認識，利用互聯網的手段，我覺得會做的比較好。

主持人：90後都生長在這個互聯網時代， 90後這撥新興人類在互聯網時代創業成功機率高一點?還是68後創業更成功?

88隊觀點：

高陽：互聯網時代90後創業更有優勢還是前輩創業更有優勢?我覺得這是個非常難辯的話題，前輩們很多已有很好的社會資源的積累，但我也有大量的人脈，很多投資人找我說要投資，我說我不需要投資，我自己的變現能力非常快。真正瞭解互聯網的人還是從互聯網圈子中成長起來的人，如果要做個純互聯網項目，我們這代人絕對牛逼，我懂，所以我能做好。但是你要做O2O，跟傳統結合的話，我覺得兩代人更多的是合作，當然這種碰撞能產生非常多的火花。

杜夢傑：我覺得創業需要一定時間的積累，比如你的30多歲的創造會決定你最後真正會到達什麼樣的高度。我們現在其實還在前期積累階段，有可能失敗，也有可能積累更多的經驗，但經過了這個階段再往後就會有更多優勢了。

68隊觀點

錢進：從對移動互聯網的理解來講，我覺得肯定是年輕一代對這東西的理解會更深刻。什麼叫天才?你花一萬個小時在某件事情上，這個人就是天才了。我兒子只有7歲，學習成績很差，但他玩遊戲比我強的多的多，因為他已經浸泡在這裡了，為什麼扎克伯格FaceBook能夠成功?因為他就處在那個環境中，年輕人用移動互聯網、互聯網創業肯定會更有優勢。但從把事情做成這個角度來講並不是說年輕人就一定有優勢，很有可能你會不斷的犯錯誤，比如剛才那個兄弟一直在說說了很長時間，我相信他對移動互聯網的理解肯定比我深，但我注意到一件事情，他每句話都有我字，這從人性的角度來講這就是反互聯網的。這個東西年輕的時候感受不到，但我覺得這一點可能阻礙他十年八年都有可能，有的時候像我們這些人摔了些跟頭的人，知道這事兒我摔過，不能這麼做。

舉個例子，就像Google那哥倆兒，你注意到沒有?他們剛開始創業的時候投資人有個強烈的要求，就是前面幾年你們不能當CEO，必須請個外面的人當CEO，請年齡比他們大20、30歲的斯密特當了CEO，如果不請斯密特來當CEO我覺得Google肯定不會取得今天的成就。在座的各位這麼自信、這麼聰明，在當今的社會裡，掙個幾千萬沒有任何問題。但是，你想掙幾個億美元，不要輕易談這個事兒，這個事兒就不是那麼簡單的了，再比如雖然我做移動互聯網很早，做了8年，我們兩年前在導航領域還是排名第一的，但現在呢?導航犬你可能聽不見，聽見的都是百度、高德，為什麼?今年高德號稱廣告費就十億，然後百度說上不封頂，那我們融資總共還不到1億人民幣。所以，當真正大的競爭來的時候，你是不是能扛的住?這些問題都是非常非常有挑戰的。舉個例子，我們經常跟公司說現在碰到大麻煩了，現在碰到巨頭，，我經常說我們導航犬被百度、高德打的滿地找牙，但我們保持了隊形，所以創業不是件簡單的事兒，心態要放的平緩一點。

陳海濱：年輕人對移動互聯網的理解肯定很深、也快，也很喜歡。我非常同意錢進說的，移動互聯網帶來了很多機會，本身是做傳統行業的你往互聯網上轉這時候就會很難受，有的時候甚至要革自己的命。如果你用移動互聯網思維做傳統行業，往下走我覺得確實機會很多，但這確實需要一些人生閱歷和對商業本質的理解，除了對互聯網理解以外還需要對商業本質的理解。比如醫療領域，我覺得現在遠程醫療和移動醫療的機會來了，但這是需要一些積累的。從做企業的角度來說，人性很重要，除了做營銷涉及人性，做企業的管理也需要人生閱歷和積澱。

上週更新 (19 Jan - 25 Jan) PARTIPRAL - ROAD TO FINANCIAL FREEDOM

http://partipral-hk.blogspot.hk/2014/01/19-jan-25-jan.html
組合單位值: 112.57
組合週回報: -2.18% (2014年回報: +6.80%)

現金水平: 28% (前週: 2%)

澳門股上週出現重要調整, 而週五股王騰訊亦跟隨倒下. 正如之前留言所講, 若然今轉中細價股炒作浪潮真的由澳門股及騰訊所帶起, 兩者見頂, 或許亦是今轉狂潮的轉捩點. 早前跟紅頂白勇字行頭無所謂, 但千萬唔好頭昏眼熱以為自己買果堆股真係好好景, 講到底, 所謂環保, 彩票, 物流, 手遊等等, 可能純粹只係受資金帶動而起舞. 呢堆所謂強股累積升幅甚巨, 贏家一路買上黎感覺良好當然唔介意大注疊上去, 但依家明顯已見短期頂部, 只會愈來愈多人唔介意賺少D TAKE左PROFIT先, 上週會是一個頗關鍵的轉角位, 增持現金是最理想做法.

2013.1.25 工作記錄 BY Martin 濟南實習

http://blog.sina.com.cn/s/blog_9ad4e2650101py6w.html