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這個要挑戰默克爾的男人從布魯塞爾殺回來了

他沒上過一天大學，還曾經因為球星夢斷差點想自殺，但是他卻在中學畢業後成為了一名成功的書商。後來他加入德國社會民主黨，並在2012年成為了歐洲議會主席——他就是舒爾茨，現在他從布魯塞爾辭職返回德國政壇，並試圖成為挑戰德國總理默克爾的人。

在當地時間11月24日宣布要離開呆了22年的布魯塞爾政壇時，舒爾茨動情說道：“這可不是一個簡單的決定。”現年60歲的他同時宣布將返回德國參加2017年德國聯邦議院選舉。

在未來，舒爾茨的政治生涯有兩種可能性：第一，取代目前社民黨領袖加布里爾成為社民黨2017年總理候選人，並在選舉中挑戰默克爾；第二，在大選中為社民黨盡力爭取有利形勢，並接替即將出任德國總統的施泰因邁爾出任德國外長。

沒有大學文憑的書商

舒爾茨出生在德國北威州的小城，亞琛附近的烏爾瑟林(Würselen)，年少時的最大夢想是想成為一名職業足球運動員，後因為膝蓋受傷推出，一度抑郁想要自殺。

中學畢業後，舒爾茨沒有選擇讀大學，而是接受德國的職業訓練成為了一名書商。雖然沒有讀過大學，作為一名很成功的書商，舒爾茨的閱讀量非常驚人。20歲的舒爾茨加入了社民黨，並在31歲時就成為了烏爾瑟林的市長，隨後他在1994年的時候進入了歐洲議會，並最終擔任了6年之久的歐洲議會主席。

對這名來自小城的年輕市長來說，歐洲議會主席之職令他的政治生涯上升到了前所未有的高度。

前意大利總理貝盧斯科尼曾嘲諷舒爾茨，長得像大屠殺電影中集中營營長。而在舒爾茨的第一次歐盟峰會亮相上，彼時法國新總統薩科齊壓根不把這位來自小城的平民議長看在眼里，在舒爾茨發言的時候大聲和其他歐洲議員說話。默克爾半是開玩笑半是認真的說：“尼古拉斯，你消停點吧。”

在舒爾茨的治下，歐洲議會從一個閑談機構變成了被賦予了真正法律權力的機構，當下歐盟所協商的諸多國際協定都須通過歐洲議會的批準才能生效。

舒爾茨和歐盟委員會主席容克在私下是好朋友。對於舒爾茨的辭職，容克十分不舍，並表示：“舒爾茨是一位堅定的歐洲人，這是為什麽我們在布魯塞爾請他工作的原因。”

“不過，他在柏林，對於我們也會同樣有用的。”容克揶揄道。

私下管默克爾叫“黑寡婦”

默克爾並不支持舒爾茨在布魯塞爾的所有行動，根據英國《金融時報》報道，這也是為什麽舒爾茨私下給默克爾起外號叫“黑寡婦”的原因。

展望舒爾茨在德國政壇的未來，亦有不確定性。首先，沒有任何從歐盟歸來的政客，可以輕易在德國國內贏得民心，不過正因為舒爾茨同過去三年中德國國內政策毫無幹系，其對立政黨在此方面也無法對他進行攻擊。

其次，舒爾茨同加布里爾私交甚好。有加布里爾身邊的人表示，舒爾茨曾表示，除非加布里爾主動退選，否則他是不會同加布里爾爭奪社民黨總理候選人的名額的。

在現實中，加布里爾完全無法抵抗默克爾。德國總理默克爾在本月20日表示，她將參加明年的德國大選，並尋求再次連任總理。

德國電視一臺(ARD)17日公布的民調顯示，如果20日就舉行選舉，她領導的基督教民主聯盟將會贏得32%的選票，中左翼的社會民主黨和綠黨將分別贏得23%和13%的選票，反移民的右翼政黨德國選擇黨得票率為12%。

從個人程度而言，在特朗普當選美國總統後，默克爾的民調迅速反彈。不同民調顯示，默克爾在德國選民中的支持率在52%~59%之間。加布里爾的民調卻長期在20%的左右徘徊，社民黨一直苦於無人代替加布里爾參選，而舒爾茨的回歸，註定將攪動德國政壇。

菲永：能吸走法國極右翼10%選票的男人

以理性著稱的德國財長朔伊布勒在當地時間11月29日表示，他永遠不希望“國民戰線”領導人勒龐成為法國總統。

與允諾上臺就帶領法國“退歐”的勒龐相比，朔伊布勒明顯更青睞法國共和黨總統候選人、前總理菲永，並稱贊他為重振法國設計了一套強有力的方案。

菲永在黨內的勝出，被法國媒體評價為，終於有候選人可以“維護法國總統職位的尊嚴”了；然而，菲永可以擊敗當下氣勢如虹的勒龐麽?

根據民調顯示，菲永能否勝選的命門有可能就掌握在法國的藍領工人和低收入人群之中，這些人占所有法國勞動人口的40%。目前，他們仍在搖擺中。不過從歷史數據上看，這些人現身投票的幾率通常很低。

然而，一位專註於歐洲宏觀政策研究的投行高級經理對《第一財經日報》匿名表示，他在英國脫歐和美國大選上都預測錯了。所以，“我對於法國要發生什麽已經毫無頭緒了。什麽都有可能。”

他奪走“國民陣線”10%的選民

上述人士對記者指出，無論怎樣，菲永的勝出，為目前的歐洲打了一劑強心針。

歐洲有點著急：在12月4日，意大利將舉行修憲公投，奧地利將舉行利第2輪總統選舉，而兩場投票都有可能導致極右翼民粹主義上臺：在意大利是由前喜劇明星貝普·格里羅(Beppe Grillo)創立的“五星運動黨”，在奧地利是極右翼政黨“自由黨”總統候選人霍費爾(Norbert Hofer)。

一旦歐盟核心國之一的法國走上極右翼之路，後果將無法想象。菲永在黨內的選舉中勝出，令歐洲各國領導人暫時松了一口氣：從諸多方面而言，崇拜英國前首相撒切爾夫人的菲永，在改革方式上可以吸引到右翼民粹主義者，但又是一位堅定的歐洲主義者，並不將法國的“內憂”責怪到歐洲一體化的外因上。

在競選中，菲永提出，要減少1000億歐元財政開支，削減50萬公務員崗位，以及廢除每周35小時工作制等。可以看出，這同法國前總統薩科齊在第一次競選之時提出的方案高度相似，只是後者已經沒有機會實現了。民調顯示，他同薩科齊的區別在於，法國選民覺得菲永“靠譜”。

在菲永贏得黨內初選後，國民議會前議長、菲永的支持者阿誇耶(Bernard Accoyer)高興地表示，從數據看，菲永“從國民陣線奪走了10%的選民”。

在菲永陣營開始進行選戰分析的同時，“國民陣線”則打算“左傾”，進一步在被現任社會黨惹怒的左派選民中擴大基本面。

法國巴黎政治大學教授考特(Bruno Cautres)指出，在菲永勝選後，勒龐將更傾向於吸引那些覺得自己被全球化忽略的選民，那些強烈需要國家保護的選民。

菲永勝選後，勒龐並沒有公開對此作出評價。據報道，勒龐私下評價道，菲永的勝選給“國民陣線”出了一道戰略難題，“他(比其他候選人)更危險。”

能不能打動沈默的大多數

目前看來，菲永成功地贏得了右翼保守派的心，甚至是那些對政治漠不關心的“老錢”：他是一位虔誠的天主教徒，出身賽車聖地勒芒富裕階層，自己也是賽車好手。如此出身的法國中上階層候選人參選，在不少地方中產階級看來，可以扳回此前被薩科齊和現總統奧朗德丟掉了的法國形象。

法國國家科學研究院研究院魯邦(Luc Rouban)指出，“我們看來，在所有的投票者中，包括工人階級和部分左翼選民，都強烈希望法國能夠出現一個權威領導人。”

不過魯邦也認為，菲永現在打動的是(小)資產階級、高收入者以及工商業群體，他仍需要贏得藍領工人的心。

原因在於，自2011年起，勒龐所制定的“提前退休年齡到60歲、增大公共服務收入以及退歐公投”戰略在法國去產業化的幾大省份中得到了左翼選民的認同。這些左翼選民將奧朗德選上臺，卻並未感到有任何生活改善，在失望中投向了“國民陣線”的懷抱。

根據民調機構Cevipof的數據，法國有45%的藍領工人以及38%的失業或正在尋找第一份工作的年輕人表示，他們要在選舉中支持勒龐，這一群體占法國就業人口的40%左右。

而勒龐或菲永勒龐能夠在第二輪中勝出，也取決於是否可以動員這些傳統上“沈默的大多數”。

目前有消息稱，奧朗德將在12月10日宣布是否謀求連任。如果奧朗德退出，總理瓦爾斯有望代替他參加競選，而左派的當務之急是不能讓極右翼再充當左派的代言人了。

目前所有的民調顯示，菲永都將在第二輪勝出。不過，此前民調機構YouGov在最新的一次調查中發現，63%的法國選民全是持權威民粹主義觀點的選民。“2017年大選將取決於這些選民的選擇。如果這些選民在第一輪就全部偏向勒龐，而中右翼的法國共和黨無法得到足以進入第二輪的選票，勒龐將輕易贏得法國總統的寶座。”

對於出現這種極大的不確定性，考特評價道，“現在這些調查都沒什麽意義了。”

匯仁腎寶有多來錢？這位抓住男人腎的男人，1年能賺20萬部蘋果7

“他好我也好。”

“感覺身體被掏空……想把腎透支的補起來？”

▲匯仁腎寶廣告截圖

精煉的廣告詞，充滿情調的配樂，加上男女同時出境帶來的朦朧誘惑，讓“匯仁腎寶”這四個字紅遍大江南北。一想到補腎的產品，很多人第一時間都會想到匯仁腎寶。

在經歷14年的發展後，匯仁腎寶所屬公司江西匯仁藥業股份有限公司（以下簡稱匯仁藥業）的上市招股書（申報稿）於12月9日在證監會網站正式公布，通過這份招股書，我們能夠清晰看到這款“補腎神器”鮮為人知的秘密，比如這種產品究竟有多賺錢，它花費了多少廣告費，它的老板究竟是誰……

神奇腎寶片：1片零售價2.28元，成本不到2毛錢

“丈夫五八腎氣衰，發墮齒槁”（《素問·上古天真論》）

“人始生，先成精”（《黃帝內經》）

……

受傳統中醫養生理念的影響，補腎在國人的生活中占有極為重要的地位——無論從食材還是藥物，類似的細節隨處可見。

中國人有多喜歡補腎？每經小編（微信號：nbdnews）掌握的一組數據顯示，2012年，中國補腎類用藥市場只有50億元左右，到了2015年就已經超過80億元，3年時間增長約60%；還有機構預測，到2020年，補腎類藥物的市場規模將達到150億元左右！

老百姓在養腎上面願意一擲千金，自然就有人迎合這樣爆發式增長的需求，比如匯仁藥業。

2013年，匯仁藥業的營收為4.57億元，到了2015年已經攀升至14.85億元，兩年時間增長了225%，遠遠高於行業整體增速；與此同時，匯仁藥業的毛利潤也從2.65億元攀升至12.56億元——這相當於可以購買20.3萬臺“腎7”！（iPhone 7，按6200元一臺計算）

在匯仁藥業所有產品系列當中，匯仁腎寶是最核心、也是最賺錢的產品，其貢獻的收入占主營收入的八成以上，貢獻的毛利占總毛利的七成以上。

▲匯仁腎寶在匯仁藥業營收即毛利當中的占比

值得註意的是，匯仁藥業在介紹行業的發展優勢時，特別提到了老年人的重要貢獻：“調理滋補類中成藥更容易成為老年群體的進補選擇。

匯仁腎寶究竟有多賺錢？這可能讓所有做生意的人眼饞。

根據某電商網站資料介紹，匯仁藥業的腎寶產品主要成分包括淫羊藿、補骨脂、蛇床子、枸杞子、黃芪、 紅參、川芎、當歸等藥材。雖然成分眾多，但匯仁腎寶片的成本並不高，算上藥材、制造成本等，其單片成本只有0.18元（2016上半年），而在2013年為0.2元。

成本0.18元的腎寶片，匯仁藥業賣給直營店的平均價格是1.11元，每片賺0.93元；賣給經銷商的價格更高，平均每片1.90元，每片要賺1.72元；到了經銷商手中，腎寶片的價格再次上浮，可以賣到2.56元/片。

▲匯仁腎寶零售價（截圖來自天貓某網店）

0.18元的成本，到消費者手中最終變成2.56元，匯仁腎寶就是這麽賺錢！以毛利率指標衡量，即便是其他響當當的上市公司，在匯仁藥業面前也只能甘拜下風。比如今年上半年，擁有六味地黃丸（也可以補腎）的九芝堂毛利率“只有”59.45%，而匯仁藥業高達83.25%，在6家公司當中遙遙領先。

▲6家醫藥公司毛利率比較

腎寶也有“虛”的時候，42個月砸下13億廣告費

將匯仁腎寶做得如此出色的牛人名叫陳年代，1962年出生，是匯仁藥業的創始人，目前直接和間接持有匯仁藥業高達88.29%的股份。

▲陳年代，圖片來源：江西省地方稅務局

匯仁藥業是典型的家族式企業：

陳年代是實際控制人、董事長、總經理；

陳年代的兒子陳鑫出生於1987年，曾有在海通證券投資銀行部短暫的從業經歷（約1年），而海通證券正是匯仁藥業的上市保薦機構，今年10月份，匯仁藥業與海通證券簽署《保薦協議》，陳鑫目前擔任匯仁藥業董事兼總經理助理；

陳年代之弟陳克峰擔任匯仁藥業董事；

陳年代另外一位弟弟陳冰郎和妹妹陳菁蘭曾擔任監事；

在股東名單當中，陳氏家族幾乎控制了匯仁藥業100%的股權。

▲匯仁藥業股權結構圖

雖然匯仁藥業腎寶產品毛利率豐厚，但其實際到手的凈利潤並不高。以2016年上半年為例，公司總收入為7.59億元，毛利潤高達6.32億元，凈利潤只有7776萬元。

相比毛利潤，匯仁藥業的凈利潤減少如此之多，是因為高昂的銷售費用，或者說高昂的廣告費投入。和其他5家上市中成藥制藥企業相比，匯仁藥業銷售費用率最高，今年上半年其營業收入為7.59億元，而銷售費用就高達4.85億元，銷售費用率63.9%——即每100元的營業收入，其中63.9元被銷售費用吞掉。

▲6家醫藥公司的銷售費用率比較

匯仁藥業表示，2012 年開始公司推出匯仁腎寶片，產品處於市場推廣期，為提高匯仁腎寶片的市場知名度，提升匯仁品牌價值，公司加大了廣告與業務宣傳費的投入。

保健品往往與大規模的廣告轟炸直接相關，匯仁藥業也不例外。2013年，其廣告與業務宣傳費還只有3866萬元，到了2014年直接攀升至3.08億元，2015年繼續膨脹至6.67億元，2年時間增長了16倍有余，遠遠超過同期其營業收入2倍多的增幅。

每經小編（微信號：nbdnews）發現，從2013年到2016年上半年這總計42個月時間，匯仁藥業總共支出了19.38億元的銷售費用，其中13.45億元投入到廣告與業務宣傳上。

▲匯仁藥業銷售費用以及廣告與業務宣傳費（單位：萬元）

從匯仁藥業的人員配備也能清晰看到銷售環節的重要性——公司有一半（50.34%）的人員在銷售板塊。

▲匯仁藥業員工構成（單位：萬元）

如今，醫藥產業是高精尖的技術密集型產業，需要大量的研發、實驗。和銷售費用的高投入不同，匯仁藥業在研發上的投入力度相對要小得多。除了2013年研發投入占比接近3%（2.97%）以外，2014~2016上半年，其研發費用投入占比均在2%以下，絕對金額在2200萬元以下。而根據國家高新技術企業的規定，研發投入占比在3%以上是重要約束條件。

▲匯仁藥業研發費用（單位：萬元）

值得註意的是，匯仁藥業於2008年12月通過江西省高新技術企業認定，並分別於2011年10月和2014年10月通過高新技術企業複審及重新認定，享受了企業所得稅15%的優惠稅率。

在招股書中，匯仁藥業打算募集19.83億元資金，其中約一半（9.86億元）投向生產環節，4.47億元投向銷售環節，4億元投向研發，另外1.5億元投入到技改。

▲匯仁藥業募集資金投向（單位：萬元）

匯仁藥業表示，公司的市場營銷推廣以廣告為主，且以傳統媒體如電視、廣播等為媒介。 隨著經營規模的不斷擴大， 僅限於傳統媒體的廣告投入所帶來的邊際收益難以滿足發行人的營銷推廣需求。將廣告的形式拓展至視頻、互聯網等新型媒介， 並開展多種形式的品牌主題活動。

每經編輯 杜恒峰 林靜

特朗普最聽誰的話？白宮里唯一不穿西服的男人

“阻止班農總統!”“阻止班農總統!”上周日，白宮門前舉行針對美國總統特朗普限制入境行政令的抗議活動時，一群手拿 “Stop President Bannon(阻止班農總統)”的抗議者們大喊著。

他們所說的班農，是這項移民行政令的主要籌劃者之一，特朗普的白宮首席戰略顧問、前特朗普競選團隊首席執行官史蒂夫·班農(Steve Bannon)。就在上周，似乎還認為班農的權力不夠大，特朗普作出了一個讓白宮內外都非常震驚的舉動：借著國家安全委員會(NSC)改組之際，讓班農加入成為永久成員。

政治圈內、圈外人士紛紛質疑特朗普的決定時，班農在白宮的影響力也立即引發了廣泛關註。美國媒體披露，班農雖然很少單獨公開露面，但只要有特朗普出現的場合，總是能在很近的距離內發現班農。不僅如此，美國媒體指出，自上任以來，特朗普的大小決策其實都是由班農主導。

白宮幕僚長普利巴斯(ReincePriebus)與首席戰略顧問史蒂夫·班農(右)

白宮唯一不穿西服的男人

班農在白宮的權力有多大?這從白宮的日常運作就能看出。自進入白宮工作後，班農一直完全“忽略”白宮工作人員多年來的著裝傳統，也就是包括美國總統和副總統都會每天以西服、領帶等正裝作為工作裝的規則。眼下，在白宮經常可以看到的一幕是，如果有一個人穿著一件休閑夾克衫或者風衣行色匆匆從總統西翼辦公室走出，那這個人十有八九就是班農。 在多次被媒體拍到白宮幕僚的例行會議中，一身便裝的班農在一群西裝領帶中也總是格外搶眼。

美國媒體報道，班農的權力大到，他手中有份草擬總統行政令和備忘錄的副本，同特朗普手中的總統行政令和備忘錄一模一樣，而特朗普在何時簽署新行政令、備忘錄或者新文件也都由班農決定。

原為美國媒體布萊特巴特新聞(Breibart)總編輯的班農，一直宣傳白人至上主義和反全球化言論。自被特朗普提名為白宮首席戰略顧問之後，班農就引發過外界，包括來自共和黨內部的強烈質疑和反對。自特朗普競選和入主白宮以來，63歲的班農一直被稱為是特朗普的“大腦”， 甚至比特朗普最信任的家人們還要受到器重。

雖然從事多年媒體管理，班農卻在抨擊美國媒體上毫不保留，不僅多次批評媒體對特朗普進行歪曲報道，班農還堅定認為美國媒體全部“不勤不公”，應該“全部閉嘴”。

“你們是反對黨。”班農在接受《紐約時報》采訪時幾乎指著對方說，“民主黨不是反對黨，你們才是，媒體是反對黨。”

與第一女婿組建“小白宮”？

美國媒體《每日野獸新聞周刊》(Daily Beast)透露，當前的白宮權力正在慢慢聚攏到兩個人身上：一是班農，還有一個就是特朗普的女婿賈里德·庫什納（Jared Kushner）、白宮高級顧問。最近，班農和庫什納在白宮內部成立了一個新的被稱為“策略創始組織”（SIG，Strategic Initiatives Group)的機構，這個被定性為白宮內部智庫的分支，只對班農、庫什納還有白宮幕僚長普利巴斯匯報。

第一女婿、白宮高級顧問庫什納（右）與班農

一位白宮官員告訴《每日野獸新聞周刊》，據說，這個智庫成立的目的是為了幫助對華盛頓各種權力核心力量並不熟識的新總統特朗普彌合白宮和不同產業、利益組織之間的分歧。

然而，政治分析人士指出，SIG設立的真正目的是成為真正擁有白宮權力和影響力的機構，取代包括國家安全委員會(NSA)等傳統白宮顧問機構對總統的政策決定所產生的影響。

“這將是班農盯防弗林（Michael Flynn，白宮國家安全顧問）的一個方式。”一位白宮官員稱，“這也是為什麽班農希望確保他能出席每一次NSA會議的原因。”

通常來說，只有包括中情局局長、國務卿和國防部長等重要內閣和軍方成員等才有資格出席NSA會議。但是，特朗普在上周末要求美國國家情報總監和擁有美國軍方最高權力的參謀長聯席會議主席從NSA退出，把他們在NSA的席位讓給班農。

政治分析人士指出，特朗普將NSA中唯一的情報和軍方人員“踢出局”的做法史無前例，讓像班農這樣沒有任何政府工作經驗的政治顧問成為NSA永久成員更是完全無法解釋。

分析人士指出，最讓外界擔憂的其實是班農在SIG之外的影響力，比如特朗普最新簽署的限制穆斯林國家公民入境的行政令。

總統簽署這樣會對美國內外政策引起重要變動的行政令，通常都會事先同國土安全部和國防部部長等內閣成員進行協商，經過NSA的全體成員討論之後，在重要相關內閣成員“知曉內情”的情況下，總統才會簽署行政令。

但是，美國媒體透露，國土安全部長和國防部長對這項行政命令事先毫不知情。其中，國土安全部長凱利（John Kelly）是在電視中看到特朗普總統簽署該行政令時才知道，總統簽署了對他的機構、也是對美國國土安全政策影響最大的一項行政令。

白宮進入三權分立時期?

上述白宮官員還透露稱，SIG負責的領域有20多個，超過三分之二的工作人員研究的領域大多和美國國內議題有關，涵蓋基礎設施建設、建築業、網絡安全等領域。另外還有大概三分之一的工作人員從事外交政策和國家安全議題的研究。

政治分析人士指出，SIG的成立也意味著白宮將進入一個“三權分立”的時期，即總統將聽到三個聲音：一個來自班農和庫什納；一個來自弗林等忠於美國軍方的力量；還有一個來自副總統彭斯等傳統的共和黨建制派。

前總統小布什和奧巴馬總統政府任職期間的幕僚們紛紛表態，他們從未聽說過此前白宮內部有另外設立一個像SIG這樣機構的先例。

多位共和黨國會成員表示，他們所擔心的不僅是班農在白宮內權力的不斷擴大，更擔心的是這是以削弱特朗普的白宮幕僚長普利巴斯的權力作為代價。作為前共和黨全國委員會主席的普利巴斯在共和黨內擁有廣泛的人脈。

同以往總統和自己的白宮幕僚長關系“最緊密”相比，特朗普去年在宣布任命普利巴斯為白宮幕僚長的當天也同時宣布任命班農為首席戰略顧問，並明確指出，未來，班農和普利巴斯將是工作上的“對等夥伴”。

中國男人的買買買報告：荷爾蒙走向體面、個性、小眾化

IDG 資本 2017-02-13 11:14

本文系IDG資本（微信 ID：idg_capital）授權i黑馬發布。

如果在你的印象里，中國男人還是一副邋遢、粗魯的模樣，今天這份報告可能會刷新你的三觀。

其實，除了買車買房（變土豪）、打遊戲、把妹，越來越多新時代的男性還想活成下圖中的樣子。

尼爾森2016年第一季度報告顯示：男性的消費意願達到54%，明顯強於女性消費者（49%）；男性高漲的消費熱情主要源自他們在第一季度對事業前景與個人經濟狀況更好的預期。而在“網購”這件事上，男性也毫不遜色於瘋狂淘寶的女性，中國消費網2016年3月數據顯示，關註“電商”的網民中，男性比例高達61.85%。

男性垂直電商 XY 結合其平臺消費數據呈現了一份「中國男人體面蛻變之路報告」，數據顯示，中國「新紳士」最愛買的 TOP 3 品類分別是：理容護膚、穿衣打扮與套套。

而在這些愛美的男士里，一陣追求小眾化、個性化的風潮正在蔓延，從腳上穿的鞋，到手腕上戴的表，再到潮男必備的“音質出眾+顏值爆表型”耳機……他們都在努力與大眾劃清界限。

更有意思的是，雖然新時代男性都奔赴在通往更優雅、更體面的路上，每個地區男性所關註的“點”卻迥然不同。以下，我們將這份有趣的報告與你分享：

紳士愛買 TOP 3 ：個護、穿著、套套

在個護這個品類，男性購買最多的分別是：生發產品、面霜與洗面奶。有些誇張的是，2016年第一季度，中國男人總計購買了15億人民幣的洗面奶！（IDG君猜測，其中不少男人買夠了一年的量……）

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在第二暢銷的衣著品類，帽衫跑贏打底T恤與飛行員夾克，成為最受男性歡迎的單品。而在XY上，用戶最喜歡的三個品牌分別是：Superdry、Stussy、Pragmaty。你跟上時尚的步伐了嗎？

--- 第三大暢銷品類是tt，此處省略一張羞羞的圖 ---

走向個性、小眾的荷爾蒙

歐美引爆過一場關於“小眾品牌”的浪潮。《小眾行為學》一書的觀點是：基本的便宜貨滿足了人們日常需求後，人們願意去搜索更獨特、更與眾不同、精心設計的商品。“個性化”與“小眾品牌”毋庸置疑將是大勢所趨，XY的用戶在商品的選擇上也表現出了這樣的特點。

在大眾心目中，運動鞋品牌= Nike、Adidas、ASICS，而追求小眾的男士的鞋櫃里還必須有一雙歐洲匠人手工打造的運動鞋。手表與耳機/音響也是同樣的道理。

你所在的地方，男人什麽樣？

正所謂“一方水土養一方人”，不同地域的男人為了活得更好，也有各自的表達方式。比如，對於北京漢子來說，最重要的就是安全地活下去……上海、廣東、四川、浙江、江蘇的男人又最關心什麽呢？

--- 此處再省略一張羞羞的圖：

廣東男人最在意“小兄弟” ---

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在日華人回憶偶遇金正南：一個誠懇敦厚的男人

新華網援引韓聯社消息稱，韓國政府消息人士14日表示，朝鮮最高領導人金正恩的長兄金正男(46歲)13日上午在馬來西亞遇刺身亡。

在日華人、日本亞洲通訊社社長徐靜波對第一財經表示，他與金正男有過一面之緣。2011年5月，他在澳門一家酒店的走廊里，偶然遇到了金正男。因為金正男使用別國護照，化名帶著家人去過日本多次。最後一次，他帶妻兒秘密到東京迪士尼樂園遊玩被日本警察發現，全家被“禮送”出境。當時，金正男在東京成田機場那種無所謂的神情，在日本電視新聞節目中多次播放，給徐靜波留下了深刻印象。因此，金正男迎面走來時，徐靜波一下子認出了他。目光接觸之下，金正男並未躲避或轉身離開，而是沖徐靜波笑了笑。

徐靜波說，他當時迎了上去，用中文向金正男打招呼：“金先生，你好!”之所以用中文，是因為他知道金正男懂中文。

意外的是，金正男一點都不緊張，而是停下腳步和徐靜波握手。

徐靜波作了自我介紹，並遞給他一張名片。金正男用標準流利的中文讀出了徐靜波的名字，並問他：“那你是從東京來的?”徐說：“是的。我記得你和家人去過東京，還去迪斯尼樂園玩過?”

金正男笑了笑說：“是啊，去過。日本最後還是不歡迎我啊。”

徐靜波問：“你為什麽會在澳門?”金正男答道：“我的家在這里。”

徐靜波又問了一個敏感的問題，但金正男拒絕回答，並忙與他道再見。

徐靜波忙說：“能不能跟你拍一張照?”金正男搖搖頭，沖他笑了笑，走了。

徐靜波回憶說，當時金正男身邊沒有保鏢。金正男給他的印象，是一個誠懇敦厚的男人。

我是怎樣在48小時內用大眾點評等工具約了4個男人?

菲言菲語 2017-02-17 17:47

本文系菲言菲語（微信 ID:  feiyanfeiyu-2016）授權i黑馬發布，作者：陳菲菲。

2月13日淩晨，三里屯酒吧街上，我向一個頭戴潮牌帽子，穿著嘻哈的男生，問起你會用什麽app約會，得到這樣的回答。

情人節前夕，我們絞盡腦汁地想視頻選題，因為《胸大吾腦》跟互聯網生活方式相關，於是想到了做非常規約炮app體驗，聽到這個選題，我腦袋一下子嗨起來，跳到了另一個世界，那里充滿一切與情色相關的光影。說實話，做這個選題並不容易，因為要在48小時內，體驗8款奇葩約炮軟件app，並且要約到人進行偷拍。當然，不能真的被啪（如果長得帥也就另當別論了），這里面充滿著曖昧，也頗具挑戰。

我自認為不是一個老司機，也不能算是叱咤在社交app里的高手。平時最常用的app就是微信，還有各種打車app，外賣app，基本可以定義成“不社交網絡用戶”。給你們看一下我的手機主屏，正如你所看到的，這就是真實的創業狗的世界。

01

對於眾所周知的所謂約炮神器，幾乎沒有碰過，自我感覺在虛擬世界沒辦法真的約到，只能YY。非社交的app，甚至是工具類app，在我的認知里面，是更不可能約到了。深夜三里屯偶得的那個故事——有人在網易雲音樂上約到了炮，讓我覺得特別神奇。於是我體驗的第一款奇葩軟件就是“黃易雲音樂”。

起初我的ID沒用真名，頭像也並不是女生，是一張貓的照片。我像平時一樣開始播放我愛聽的歌《fade》，隨意刷著榜單，時不時在“朋友”的菜單欄點擊“附近”，於是出現了好多陌生人，上面有他們正在聽的各種類型的歌曲。我隨意點進去一個離我200m的陌生人，頭像是一個戴著眼鏡有點裝X的藍孩。

我開始say hi，過去5分鐘，沒有理我，10分鐘後，依然沒有人應答。我果斷放棄跟這個人繼續對話。

本著一名老司機“漫漫約炮路，夜夜何其多”的心態，我決定把方圓1000m的陌生人全部騷擾一遍，結果仍然沒有人搭理我。這果真是看臉的社會，我換上了我個人頭像，雖然不是那麽傾國傾城，但是至少是個雌性動物，這次很快就有了回複，是一個94年的程序猿S，還正在公司實習，從音樂切入感覺就是不一樣，我們的對話更像是兩個小騷年的曖昧暗號。

聊到最後，相約在漫咖啡見面一起回家。晚上7點我提前跑到約定地點工體漫咖啡，手拿著一本書和gopro進行掩護偷拍，同事在遠遠的用攝像機進行”監測“。過了差不多10分鐘，一個穿紅色上衣，背著雙肩包的男生從遠處走過來，跟我打招呼順便說了句：“我們走吧！” 我直接說了一句:”剛才有朋友打電話，讓我等ta，我可能還不能走。”

S很尷尬又失望：“ta什麽時候來？”就在這時，假扮我女朋友的同事走過來對著我說：“這是你男朋友嗎？你什麽時候開始喜歡男生了？”只見S一臉懵逼，然後我被“女朋友”拽到了外面。最後的結果可想而知，紅衣騷年默默的離去，我在沒有加他微信的前提下，在網易音樂上私信了sorry。從這次黃易雲音樂的約炮來看，多多少少都是有點小清新文藝群體，略帶悶騷又內心狂躁。

02

第二個體驗的是大眾點評。按照我以前的使用習慣是不會獨立下載app的，而直接在微信的二級菜單里面查找大眾點評。這次我特意下載了app，對於大眾點評的約炮體驗，講真，是蠻難的，因為它沒有像網易音樂的附近人的社交功能。

我幹脆用第三方微信直接登錄，關聯了我的微信好友，本著不能殺熟的原則，我只能在評論區守株待兔。我搜索到一家在公司附近的飯店，點開進行評論，因為很久之前吃過，也沒有曬美食的習慣，所以在評論的時候沒有發美食的照片，但是文字還是寫得蠻認真的。

寫完以後我就開始了無盡的等待，大約過了6個小時後，晚上9點半，我的大眾點評消息欄里有了提示，有人回複了我的評論，但是很失望是個姑娘。頭像是一個小baby，看起來像個寶媽，點進她的個人空間，里面有各種各樣的她對美食的評價，也看到她跟其他人的互動。感覺大眾點評的評論區也是蠻神奇的，我也嘗試著給別人的評價進行回複。

在一家日料店我點了進去，看到一個名字叫“取名字這種事情真是太難了”的人，個人資料是男、水瓶座、北京。

我在他評論的地方開撩，果斷把微信要到了手，他答應晚上來找我給我做夜宵吃。我在工體預定了一間酒店公寓，事先訂了菜，還特意準備了電火鍋，把酒店布置得像家一樣。淩晨12點半左右，他貌似有戒備心地給我發消息，讓我去他定的酒店。看來約炮這種事情是一種心理的博弈，我當然沒有答應，開始軟磨硬泡，給他各種想象空間，最終他還是答應我來找我。

淩晨1點左右，他敲開了我的房門。他是一個看起來打扮得有點潮的男生，從他身上感受到濃濃的約炮氣質。我有點緊張和驚訝，如果不是錄節目，我是不會做這種高危的事情。好在同事們在門外隨時準備進來（其實是為了整蠱他），從他進門的2分鐘開始，我的第一個男同事拿著鮮花進入房間，他有點不知所措；過了5分鐘，我的女同事也緊隨其後，後腳我的另一個同事提著一袋子零食來了。他有點尷尬：一會兒不會還來人吧？我快笑場地說：應該不會了，哈哈哈哈。

整個過程尷尬而又緊張，如果暴露後果不堪設想，好在這個男生略帶憂傷而又識趣地結束了這次“約啪”。大眾點評上評論區的互動，本質上是為了提升相關店鋪的各項服務品質，但總歸有人的地方就有炮在，雖說約炮的困難程度遠大於黃易雲音樂，在評論互動中總能感覺到雄性與雌性交融的信息。

03

第三款是最近異常火爆的“假裝情侶”APP，鹿晗跨界組建基金，投資的第一個項目，但是被各路媒體封為“色情”軟件。我好奇地下載了這款黃色界面的app，下載完後，開屏slogan是“像呼叫專車一樣呼叫情侶”，讓我想起來了我之前做了一期選題：滴滴一下，馬上挨炮。

在菜單欄里分別有假裝情侶、一起嗨、社團、貴圈、我的資料等功能，在假裝情侶這一欄中，分別有大房、二房、三房、四房。

這個功能讓我瞬間想到了舊社會的一夫多妻，當然不論男女都可以有四房，可以隨機匹配，也可以在線配、條件配。為了快速完成任務，我決定隨機配，不一會兒“四房太太”都滿了，匹配過來的用戶大多都是沒有真實頭像，看起來都是為了在二次元世界尋求刺激而隱藏身份。

“大房”聊天的第一句話是：“聊汙的嗎？”我被這種直接搞得措不及防，很自然地回複：怎麽個汙法？於是你就看到了以下的聊天記錄。

這種聊天的模式更像是“文愛+phone sex+SM”，我拒絕了他文愛和發圖聊騷的需求，但是仍然不能阻擋他宣泄的欲望，小黃圖蜂擁而至。

在這個app里，很多用戶不會輕易選擇和你現實見面，他們常常說教：只網聊，不現愛。我突然會想到他們在真實世界里西服革履，談吐得體的樣子。對於假裝情侶APP上的用戶請求真實見面的話，我也不會輕易答應。

仿佛在這款app上只有欲望，沒有其他。在社團這個功能欄里“聲控”的群組人數較多，因為只能語音聊騷，所以用戶大可不必忌諱我是誰or你是誰，女生發帖比例較多，仿佛應了那句話：女生比男生更為情色，在這種虛擬世界更容易解放天性。

如果真讓我使用這款APP，也只有選擇午夜，沒有其他時段，如果男生長期使用的話，估計都得腎虛。

04

第四款我體驗的是keep，keep並不是我常用軟件，他們的slogan“自律給我自由”卻影響我很多，是治療睡懶覺和拖延癥很好的雞湯。這款app是健身達人與肌肉男的聚集地，我初次使用並不太了解功能，但是以約炮為目的，我還是去了“發現”功能欄里的小組，加入了“挑戰平板支撐”。正巧遇到一個名兒叫“我是你的muscle男”發了一張秀肌肉的圖片，配文是：有沒有喜歡肌肉男的mm？

我立刻上前進行勾搭，想讓對方教教我。誰知道muscle男很熱情加了我的微信，我害怕他是某健身房的托兒，不讓他看我的朋友圈，然後他主動約我見面，我順勢把他約到了我租的公寓，安排我的女同事與他見面。

因為沒有用真實頭像，估計也不好區分，可是見面後發現對方是照騙，沒有muscle，有些瘦弱，第一句開口就讓同事去洗澡，muscle男正準備脫衣服的時候，我另一個男同事出現，冒充她的男票，才讓這場約炮結束。

05

在這次48小時體驗4款奇葩約炮軟件的過程中，深刻感覺到，是女生到哪兒都得挨炮，你談或者不談，“約炮”都在那里。

某些人以為“眼不見為凈”，不過是不願面對現實，在虛擬的社交網絡里，多數都是顯露出人性中的貪嗔癡，多元化的文化也讓我們對兩性關系，有了新的認知。想起兩性學家李銀河說過，未來的婚姻終將消亡，婚姻關系將不會再出現一對一，滿足於性的需求不再依附與婚姻關系，並且提出了開放式婚姻。

移動互聯網仿佛又在加速這種婚姻制度的瓦解，讓人有更多的方式去滿足性與愛，並且以非社交類APP的約炮玩法。在玩膩了常規約炮軟件後，這仿佛是約炮APP中的一股清流，讓我們學會了優雅地約啪，讓約炮這種“直接”的事情，蒙上了一層輕紗，看似美好，其實還是滿足了動物的本能。

我個人不排斥約啪，因為這本身就是跟人性在較量，而我們又不得不接納人性，但是我總是在體驗這些APP時候想到木心的詩《從前慢》：“從前的日色變得慢， 車、馬、郵件都慢 ，一生只夠愛一個人 。從前的鎖也好看 ，鑰匙精美有樣子 ，你鎖了， 人家就懂了” 而如今快捷的社會節奏，不斷叠代的互聯網產品，讓我們不得不快馬加鞭，總覺得缺失了什麽，作為90後的我，是互聯網的用戶，而95後、00後是移動互聯網原住民，也許是他們真正開啟了下一個次元時代，但開啟新時代的同時，是否已經做好面對科技給我帶來的一切準備了呢？答案看似不得而知，而我們每個人貌似又心知肚明。

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挑戰默克爾的男人 舒爾茨邁向權力之路

此前也許並沒有多少人可以想到，馬丁舒爾茨(Martin Schulz)，這位有些胡子拉碴的前歐洲議會議長將有機會成為下一屆德國政府的總理，甚至可能改變整個歐洲的命運。

雖然在歐盟擔任過要職，舒爾茨在德國本土的執政經歷並不豐富，不過是擔任過北威州維爾塞倫(Würselen)市市長。今年1月被選為社會民主黨(Social Democrat )黨首後，舒爾茨如一股旋風席卷德國，“舒爾茨效應”數周內便抹平了此前社民黨與基民盟間15%左右的支持率差距。德國《周日圖片報》19日公布的民調顯示，社民黨支持度達33%，反超默克爾的政黨1個百分點。

求新求變 舒爾茨拋出勝負手

面對強大的對手，被視為民粹主義沖擊下捍衛西方民主燈塔的默克爾，舒爾茨必須尋找突破。他提出改變默克爾政府此前所堅持的歐洲經濟緊縮政策，這曾讓身陷債務麻煩的希臘、意大利等南歐國家頗為不滿。舒爾茨希望對希臘等負債情況較深的國家給予一度的金融靈活性，同時放松財政監管擴大本土政府投資力度。

本周一，舒爾茨來到西南部城市比勒菲爾德參加社民黨集會，面對數百名支持者的掌聲與歡呼，舒爾茨放出豪言，要實現“社會公平公正”。舒爾茨關註了工作安全性及老年貧困問題，承諾改善養老金體系，並計劃加大教育、基礎設施及數字科技等方面的投資。“我們有數十億歐元的預算盈余，相比給大企業減稅，我情願用來投資拉動經濟”。

希臘或迎來喘息之機

可以預見的是，如果舒爾茨最終當選德國總理，將采取措施鼓勵歐元區國家進行金融改革。相對而言，默克爾政府更趨向於對那些債務纏身的國家采取強硬手段，財長朔伊布勒甚至一度考慮將希臘趕出歐元區。

歐盟要求希臘未來每年實現3.5%的財政盈余(不算債務利息支持)，這樣希臘就不需要進行債務減計了。社民黨副主席施泰格納(Ralf Stegner)表示，希臘已經作出了巨大改革，普通民眾承受著巨大負擔，他們甚至實現了財政盈余。如果未來有社民黨領導的政府，我們對希臘的態度將有所改變，我們看中的是歐洲的經濟增長和就業。

拒絕妥協，向現實宣戰

在關註社會平等的同時，舒爾茨也在著手強化社民黨的政策區分度。默克爾的移民政策及近年來在德國發生的襲擊事件令左翼保守黨選情一落千丈，而打著民粹主義和反移民旗號的右翼政黨(如德國選擇黨)則借機大撈政治資本，並已經在德國地方議會占據一席之地。

德國經濟自默克爾2005年11月上臺以來實現了穩步增長，失業率也隨之降至歷史低點。但隨著時間推移，很多人的收入並未明顯增長，同時隨著全球化經濟的擴張，貧富差距開始不斷拉大。作為德國政壇的“新人”，舒爾茨並不想向默克爾的“執政大聯盟”妥協。在他眼里，對社會公平正義的追求將重新吸引過去十年“拋棄”社民黨的近千萬支持者。

歐盟工作經驗或成絆腳石

在歐洲很多國家，歐盟的政治生涯對個人本土的政治前途有不利影響，但在德國並不是這樣，雖然近年來興起了以德國選擇黨為首的右翼反移民反歐盟浪潮。舒爾茨經常被德國媒體稱為歐洲先生，舒爾茨認為這是人們對其在歐洲工作的認可。

當然舒爾茨的歐盟生涯同樣充滿爭議，這也成了基民盟攻擊的目標。其與歐盟委員會主席，前盧森堡首相容克的親密關系讓外界質疑他在盧森堡避稅案上偏袒容克。2014年11月國際調研記者協會得到的一批多達2.8萬頁的泄露文件，揭示包括蘋果、宜家、百事等340家大型企業利用盧森堡避稅數十億美元。歐盟委員會主席容克曾任盧森堡首相19年，這起醜聞令新上任的容克突然陷入信任危機。

邁向權力之路

邁著穩健的步伐，舒爾茨及社民黨正在向權力之路進發。目前社民黨已經與綠黨和極左翼林克黨展開數輪談判，就成立偏左傾聯合政府的可能性進行磋商。林克黨的支持率為8%，綠黨的支持率則穩定在7%左右，加上社民黨的33%，左派聯盟將有48%，將足夠組建聯合政府。

如果特朗普是女人，希拉里是男人，誰會贏得大選

如果特朗普保留特朗普的一切性格和特點，只不過他是一位女性，他還能贏得去年的總統大選嗎?

一直強烈反對特朗普，到目前為止仍然為希拉里打抱不平的美國自由派學者們，希望找到這個問題的答案。

自由派學者們對這個問題進行了正式的學術研究。他們想解決兩個疑惑：一是，希拉里輸了大選，是因為她“太過優秀和強勢”，因此在仍然是男權主導的美國大選里不能獲得支持嗎?如果她是一位男性，去年獲勝的就應該是她嗎?另一個疑惑就是，特朗普贏得大選，是因為民眾在一個“不合格的男性”和一個“不喜歡的女性”總統候選人之間，寧願選擇那個“不合格的男性”嗎?

去年大選辯論中的希拉里和特朗普（右） 圖片來源網絡

學者們想要看到的結果是：如果希拉里是一個擁有過人履歷和豐富政壇經驗的男性，而特朗普是一個富有的、結過三次婚的地產大亨，性格和言行誇張的真人秀明星，並且還時不時在公開場合講“葷段子”的女性，那毫無疑問，特朗普在大選中“完全沒戲”，希拉里毫無疑問會成為贏家。

然而，他們得到的實際結果卻讓人深感意外。

重現辯論現場

女版特朗普和男版希拉里的辯論會是什麽樣?

這項研究的發起者，紐約大學經濟和政治系教授古達洛普(Maria Guadalupe)在去年觀看特朗普和希拉里的第二次辯論時，就有“如果希拉里是男性會不會勝選”的想法。於是，她找到紐約大學戲劇教育系教授薩瓦多爾(Joe Salvatore)。兩人今年決定，將特朗普和希拉里在去年辯論期間的文字記錄和媒體采訪等通過真人演繹而“昨日重現”。只不過，演繹特朗普的是一位女性，而演繹希拉里的是一位男性。

圖為去年大選中辯論的希拉里(前)與特朗普 圖片來源網絡

在這場辯論中，由一位女演員模仿扮演特朗普，她按著特朗普的手勢、身體語言、腔調參與辯論，辯論內容也都完全照搬特朗普之前的言論。同時，由一位男演員以同樣的方式扮演希拉里，還有一位演員扮演主持人。

到現場觀看的觀眾需要填寫兩份反饋意見：一份在辯論前填寫，有關他們對真實的特朗普和希拉里的印象;另一份是在辯論後填寫，內容是當天的辯論中兩位交換了性別的候選人誰更贏得他們的喜愛和支持。古達洛普和薩瓦多爾還在辯論後詢問了觀眾們的反饋。

《紐約時報》記者索羅斯基(Alexis Soloski)觀看了女版特朗普VS男版希拉里的辯論。索羅斯基這樣描述現場的氣氛：“觀看這場辯論的，大部分都是學術圈的人。現場氣氛雖然歡快卻也有點緊張。這些人大部分去年觀看特朗普和希拉里電視辯論時，都認為希拉里不會輸。但這次的情況是，人們想看女版特朗普怎麽可能贏。”

隨著辯論的進行，人們的情緒和現場氣氛漸漸發生了變化。

“我從來沒有看到觀眾能對一次表演有如此快和直觀的反應。”薩瓦多爾教授表示，“觀察人們的反應可以獲得很多的信息。現場的大批觀眾都表現得非常驚訝，因為他們的感覺和之前所預想的完全不同。”

女版特朗普VS男版希拉里

許多之前支持希拉里的觀眾都驚奇地發現，在男版希拉里身上，他們居然找不到之前所欣賞的希拉里的特質——盡管扮演希拉里的男演員把真實的希拉里扮演得淋漓盡致。還有女性觀眾們表示，她們不喜歡男版希拉里的微笑，覺得大部分時候這都讓男版希拉里顯得虛偽和“女性化”。大批觀眾達成的共識是，作為男性的希拉里顯得如此老套和圓滑，並且過於修飾，舉手投足就是一位十足的政客，這真讓人無法相信。

然而，女版的特朗普則更讓人驚訝。

同此前特朗普因為言行誇張飽受外界批評相比，作為女性的特朗普所具有的戲劇化和情緒化卻基本得到了觀眾的諒解。“所有的女人都是情緒化才正常嘛。”特別是，當女版特朗普說“希拉里的那些富有的朋友們不想交更多的稅，他們才不會改變”時，這口氣居然讓現場的一位觀眾想起女人們經常掛在嘴邊的那句“男人永遠都不會改變”的經典抱怨。

連發起這次表演實驗的教授，此前大選中投票給希拉里的薩瓦多爾也為自己的反應感到意外。“我看著女版特朗普，突然覺得她是一個很有意思的人，我甚至想和她喝一杯啤酒。” “我的家人們大多投票給了特朗普，我做這個實驗的初衷是為了證明他們的選擇多麽可悲。結果，我自己意識到，人們為什麽投票給特朗普。” 薩瓦多爾表示，“現場很明顯，喜歡女版特朗普的人比喜歡男版希拉里得要多。”

有很多現場的觀眾同意薩瓦多爾的觀點。“特朗普傳遞信息的簡單化方式，通過女性詮釋顯得更加明顯。男版希拉里的口才更好，說的也都對，可就是沒法引起共鳴。同特朗普相比，希拉里的話沒有‘鉤子’，沒法讓你覺得你和他被連接上了。但女版特朗普說話，一下子就能吸引你。”一位參與現場模擬辯論的觀眾說。

“敗家女人”成就了馬雲，為何老男人更善於做女人生意？

王亞奇 2017-03-10 13:48

3月8日，由創業家發起和主辦的創業家沙龍第2期——《征服女人，你就征服商業世界》在北京創業大街黑馬學院一樓舉辦。

活動現場，2016年營收近2億元的潮牌美瞳集合店4inLOOK創始人陳裕，已經完成C輪融資的小紅唇創始人兼CEO 姜誌熹，就為什麽男創業者更易做成女人生意，掘金“她經濟”需要如何更好的取悅女性，女人生意的藍海在哪，線上線下如何融合等問題進行探討。

以下為沙龍對話內容精選：

對話嘉賓：

潮牌美瞳集合店4inLOOK創始人 陳裕

小紅唇創始人兼CEO  姜誌熹

創業家首席內容官   盧旭成

“老男人”更善於做女人生意？

陳裕：首先男人肯定喜歡看女人，關註女人。我們會觀察身邊的女人，她們喜歡一些什麽樣的東西？據我觀察，女人都挺容易滿足的，你只要有創新，有驚喜給到她們，她們給你的反應是比較直接的。所以男人做女性生意，在這方面會有一定的優勢。

其次，我們最早是一家線上銷售為主的公司，我們看女人的共性，看的是數據，很理性，這也是一個優勢。

（為什麽做一樣的生意，女性創業者好像幹不過男性創業者）可能男性創業的時候，專註力和持久力會更強一點，女生變化會比較多一些，在看大方向的時候可能會比男生欠缺一點。

姜誌熹：這是一個老生常談的問題。電商平臺還不是那麽典型，它有技術、產品和各種混合的環節。

假如你看衛生巾、女性內衣兩個領域，世界上做得比較好的品牌，這兩個產品研發中心的負責人差不多都是男生。（做女性生意的男創業者和女創業者）在我們這個領域，我確實沒有參照過。但無論女性創業者或者男性創業者，很難說他是一個人在創業，而是一個團隊在創業。比如我們團隊里，女性的比例可能是70%，很好彌補我對女性的不了解。所以單純從團隊上來說不會差太多，可能只是一個從業比例的問題。

如何取悅年輕女性？

陳裕：2013年之前，大家可能覺得使用美瞳的人群是年齡層次比較低的，18-20歲。現在，由於產品和技術上的進步，使用人群放寬到18-35歲。

80後甚至85後對於美瞳的需求可能更註重健康、使用的持續性，需要這個東西更加自然、更符合大部分的場合使用等。90後、00後不一樣，她們非常關註這個東西的技術革新，戴這個產品所能展現的自我，安全可能是關註較少的一塊。

怎樣滿足現在的消費者，從美瞳這個產品來講，這兩年特別流行快時尚。為什麽？女性非常多變，需求還特別矛盾。但是美瞳跟服裝、鞋子不一樣，服裝一件衣服尺碼只有幾個，大一點小一點會有不同效果，但是還能湊合；美瞳一個顏色有26個度數，不同的度數送給你也沒用，它是一一匹配的東西，這麽龐大的SKU數，要做到產品快時尚化是非常難的。

（怎麽取悅）要觀察身邊的女性，去看一些細節的東西，從一個側面傾聽她們的訴求很重要，特別男人做女人生意，因為本身不同，所以作為第三方觀察者的角色就變得更加重要一些。

我們做線上生意，經常定期對一些客戶進行回訪。聊天過程中，你會發現在產品、服務上，會有一些他們可能也不一定能說出來，但是她們在聊天過程中會透露出來有哪些方面的需求。

我們有一款產品叫大美目，這個產品有兩種不同的 尺寸，在美瞳這個行業是一個創新，以前從來沒有任何一個美瞳是有大小尺寸的。這是我們在跟用戶交流的過程中，他們表達出來的。我們把這些需求收集回來，再想怎麽解決這些問題。由於有一些創新在里面，它滿足了大部分用戶的需求，所以這款產品一直賣的比較好。

觀察或者聊天會涉及到樣本多少的問題，可能這個觀察只是一個片面的需求。但從這個角度來說，男性的優勢可能會發揮出來了，你在交流的過程中需要靠經驗甄別、篩選一些信息，要知道哪些是個體樣本，哪些其實是普遍的需求。反過來你只有對自己的產品，對你的用戶有足夠的了解，才能做出判斷。

但不管怎麽樣，現在的產品都要有持續的創新力，持續創新背後你要有數據，要看用戶的行為，傾聽用戶的聲音，持續創新你的產品，這樣才能夠在當下的市場上占有一席之地。

姜誌熹：我們服務15-28歲左右的中國年輕女性。部分高中生、女大學生、初入職場的女性白領是我們典型的服務人群。

對比80後，90後變美的意識和個性化的意識覺醒得更早，她們非常願意嘗試適合自己的東西和不適合自己的東西，更加自我和個性一些，對很多新興品牌的接受程度，或者新興變美方式的接受程度會非常快，這是一個很有意思的事情。

當你把這個事情當成一個事業在做的時候，當你瘋狂的愛上去琢磨的時候，即便你是一個再糙的大老爺們，一到兩年的訓練，你必定會更懂女人。

創辦小紅唇之前，我們結構化梳理了女生化妝流程，全部弄完大概30多個步驟。平時我們推一些新產品的時候，不僅自己觀察，還要自己試用。晚上在辦公室，我們會貼著面膜開會。要塑造這種文化，幹一行愛一行，一旦你愛上這件事情，男女是無差別的。

我們一直把“變美”這個文化貫徹得很好。我一直認為如果連員工都影響不了，也沒有辦法影響用戶。如果我們的員工入職半年或者一年以後，變得更精致好看，我覺得在做一件特別有意義的事，他們也相信這件事。

商業模式上我們選了一個比較輕的方式，短視頻達人通過優質的內容天生會吸引很多年輕人源源不斷成為我們平臺的受眾。

女性生意的藍海機會在哪？

陳裕：不存在絕對的藍海與紅海。你發現一個新領域的時候，特別是垂直領域，只要深入研究，會發現現有的產品還有很多東西可以改進，這些能夠被改進的地方在我看來就是藍海。

博士倫、強生等（巨頭）產品的創新反應鏈是比較長的，也不是說它們不願意創新。作為行業領導者，它們當然希望能用最少的資源，最經典的幾款產品抓住百分之七八十的用戶。但消費者的需求和關註點是在變化、轉移的，這個過程中藍海就出現了。4inLOOK的定位是潮牌美瞳，潮牌之所以有生存的空間，就在於在大市場之外，還有很多細分的小眾市場。這些細分需求在沒有成為一個很大的需求之前就是一個藍海。只要把這部分的用戶開拓出來，就會從中心人群，慢慢覆蓋到更多人群。

但是這些細分生意都不太性感，特點是一開始很小，可能做不出來，也可能成長空間很大。要慢慢引導這部分消費者，力圖把小的市場放大。

原來我們打過很多線上廣告，但大量的人群其實都不是你想要的。比如在客戶端或者門戶端買一個廣告一天30萬，帶來的用戶本身只有10%是你的目標用戶，這10%里可能又做了很多篩選，轉化率就變得特別低。新的營銷方式，比如內容營銷，網紅視頻直播，線下店推廣，產品轉化率會大幅度提升，原來可能只有10%是你的目標用戶，一下子漲到80%。

姜誌熹：用意見領袖做生意並不是一個很新的事情，從博客時代就有意見領袖。但我們用了短視頻這種呈現方式，這是一個微創新。一個很好的模式，加上一群有意思的人，就做了一個快速用戶傳播的事情。

很多投資人問我們，萬一淘寶加入了短視頻方式，京東在美妝頻道加入了達人模式，會不會直接擠壓我們。創業之前，我做過VC。創業者也會問投資人這個問題，如果阿里巴巴和騰訊也做投資，你們還有什麽優勢？

我覺得這個市場，第一，不是零和一的問題，是多元的。第二，確實大公司不一定屑於做這個事情，大公司可能沒想到，這麽小的切入點，後來能長出這麽大的事情來，這也是小公司的機會。第三，從用戶端來說，在京東買美妝和在我們那買美妝體驗差別是很大的。打開我們一步兩步就搞定了，打開京東、淘寶可能要三步四步。

達人也能明顯感受到不同，首先流量的分配是會有問題的，其次到達用戶的路徑。

從模式角度來說，我們還有一個領先的地方，京東、淘寶都在做買不買，便宜不便宜的問題。這種市場供應非常充分了，人們選擇很多的時候，我們在做什麽事？推薦和發現。用戶在這兩類平臺會產生非常不一樣的購買行為，這或者是垂直類平臺現在還保留一席之地的原因。

但我並不把它稱之為藍海。這個領域一直都很擁擠，大家都去搏殺。電商是一個苦逼的行業，我們僅僅用一些模式的創新贏取了市場領先的機會，但這並不代表競爭的終局。我們可能今年明年要想更多的方法領先於這個市場。

但原來寶潔那種把所有電視廣告覆蓋掉，所有渠道都占了，這種工業化時代的投放方式真的不行了。你會發現，原來粗放的投放方式，消費者不買單了。這就是為什麽現在很多微博上的大號，甚至一些文章會賣那麽貴，有它們的商業邏輯在後面，下一個時代是營銷個性化的時代。

女性生意的新零售打法

陳裕：今年我們稱之為線下店拓展年，會從目前的80多家店，拓展到300多家店。原來大家都在講，不要做實體店，要做輕，讓自己更快。它背後的邏輯是要想清楚，這個實體店的必要性在哪？如果只是線上遇到了瓶頸，或者由於線上流量更加分散，意見領袖難統一而做線下，這個只是你的流量入口的補充，是一種戰術上的補充。

2013年的時候已經有一些同行在開實體店。當時我沒有想清楚一個事，實體店真正存在的意義是什麽？後來我從日本那邊看到，日拋產品，這種產品的出現啟發了我們，做實體店的必要性來到了。

為什麽這麽講？實體店有一個重要的功能就是體驗。原來戴美瞳的都是一些近視人群，他們可能在眼鏡店已經學會怎麽佩戴美瞳。但從我們現在實體店的數據來看，原來只有20%的用戶是非近視的，現在變成40%了。這個啟發我們，實體店提供的體驗會讓更多原來不是核心人群的人，通過你的實體店學習佩戴美瞳，進而成為你的用戶。從這點看，實體店是一個必要的補充，不僅僅是一個戰術上的流量的補充。

實體店並不存在經濟不經濟的問題，看必要性，單從獲客成本考慮的話，實體店獲客成本也不低，因為比較重資產。但從打造品牌角度講，實體店更有溫度，能讓消費者真切的感受到你的存在。現在購物中心是年輕人社交的一個場合，你的品牌植入了購物中心，無形中就植入了他們的生活。

姜誌熹：大家都能看到這是一個相互補充的事情，包括美瞳、假發或者化妝，從消費者體驗的角度實體店都是有存在的必要，我們現在還沒有涉足實體店，但我們並不排斥這個事情。

美國線下零售發達，國內線下零售弱，分散程度很高，沒有特別大的巨頭，反而是線上的人後發，把事情做起來，再去做線下。

從我們做的行業來看，無論線上發展多快，線下還是占了絕大部分，短時間是不可能一下倒過來。這種類型的產品，體驗性是很重要的。如果我們瞬間把某個品牌的線下實體全部關掉，那網上是否還賣得動是打個問號的。

企業可以把新零售看成兩個渠道，但應該是相互能夠很好互動的兩個渠道，從融合的角度考慮創新或者摸索很重要。

陳裕：線下店不管直營也好，連鎖也好，它的商業模式其實很大部分是基於它一開始是怎麽設定的？它是一種從無到有複制的過程，動了它一些基因的東西，可能複制就會出問題，反過來可能會對現有的架構產生很大的動搖。

從互聯網出發到線下的公司，也是一個基因複制的問題，我們考慮的點可能不一樣。一些做線下的考慮互聯網沖擊的時候，可能很單純的說，那我做互聯網同質同價，不打折就好了，但互聯網是不能不打折的。

反過來站在我們商業模式的設定來講，我們由於有互聯網的特性，現在更多做直營，進入線下要跟很多合作者、資源方做聯營，不是傳統的加盟模式。如果加盟，線上打折了，肯定會影響他，他會跳。聯營，我們只是一種分成合作的模式。他把線下資源優勢發揮到最大，你把產品和營銷的優勢發揮最大，其實是一個強強融合。

總的來說，互聯網公司進入線下，可能更多的是考慮從產品的角度出發，策劃整個商業模式。線下開了很多店又要跑到線上的公司，它們可能會更多考慮市場占有率的問題。

但是線下確實不容易做。做線下零售的人都有一句話，一個店成功與否，第一是選址，第二是選址，第三還是選址。這說明選址是流量的卡口，特別重要。選址背後其實你要懂得怎麽控制租售比，就是租金和你的產出。還有一點，線下店不像互聯網那麽容易爆發。互聯網可能因為某個事件或者某個意見領袖，忽然間發生從1到100這種變化。線下店需要考慮比較周詳，長期運作。

線下開店最大的問題是，你所看到的東西大部分都是表象，不會像線上，我看後臺可以將所有的用戶、時間段、地點貼標簽，發現一個很明顯的共性。

在線下，同一個好的位置，它可能不適合你，但可能適合別人。但好位置爭搶比較厲害，在做決定的時候，你一旦猶豫，這個位置可能就不是你的了。所以，做線下店還要有冒險精神。

另外，如果要做好線下店，花很多的成本和時間，找很專業的人，甚至專業公司都不一定幫到你。因為你對目標客戶的描述，可能從事過這個行業才能理解。

姜誌熹：我並不覺得互聯網出身就代表先進生產力。互聯網的優勢可能有兩個：

第一：包袱比較輕。所有的傳統企業面臨轉型都會比較痛苦，可能常常面臨左手打右手的問題。互聯網公司的優勢在於，歷史性包袱特別少，每每砍出一刀，不太需要考慮後果，這是最重要的。比如傳統企業做某些變革，把導購減掉，可能會面臨當季的銷售額沒法保證。很少有人徹底扔掉短期利益去確保長期利益。

第二：互聯網創業者相對年輕一點。企業是否能夠保持創新，有危機感，大企業和創業公司還是有差別的。你跟傳統的人聊，他們並不比你的know how（方法論）差很多。只是沒法做這個決策，或者懶得做這個決策。

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