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澳洲最大葡萄酒企借道瀘州老窖集團加速入華，為何找白酒企業賣紅酒

21日傍晚，澳大利亞最大的葡萄酒企業富邑葡萄酒集團（ASX：TWE）和瀘州老窖集團宣布，雙方將啟動長期戰略合作，這也是雙方談判20個月之後的成果。其中格外受到關註的是，瀘州老窖集團將成為奔富旗下有著澳大利亞酒王之稱的葛蘭許（Grange）等產品的主要或獨家代理商。

“瀘州老窖+富邑”組合

記者了解到，根據協議，瀘州老窖集團成為富邑旗下Saltram鎖唇酒莊和奔富BIN138的中國區獨家代理商，同時也將成為奔富頂級產品葛蘭許的中國最大的代理商，配額超過50%。

最受人關註的莫過於葛蘭許的引入。葛蘭許也是目前富邑旗下品牌奔富（Penfolds）的頂級產品，其也被認為是和拉菲、柏圖斯等世界名莊酒齊名的產品。目前在富邑葡萄酒集團天貓官方店中，最新年份的葛蘭許的售價在6瓶33708元。

而這次合作在業界引起了極大的關註。富邑集團沒有選擇傳統意義上的大經銷商，而是選擇一家白酒企業作為戰略合作夥伴，多少讓人有些意外。另一方面記者了解到，整個談判過程歷時20個月，彼此經過反複的考察之後才最終達成一致。

TWE富邑葡萄酒集團亞洲、中東、非洲及全球旅遊零售董事總經理狄勝（Peter Dixon）告訴第一財經記者，區別於傳統的大商，富邑更看重瀘州老窖集團的品牌塑造能力，希望借助瀘州老窖在品牌、渠道和銷售網絡的優勢，讓更多的富邑產品覆蓋更多市場和消費人群。

狄勝表示，目前葛蘭許在澳大利亞和美洲擁有知名度，但在中國市場規模較小，也希望利用瀘州老窖集團在高端渠道上的優勢，加速其在中國市場的增長。

記者了解到，從富邑這一表態上不難看出其對中國市場的渴望。

根據富邑集團剛剛公布的截至6月30日的2018年財報，富邑收入為24.3億澳元，同比增長1.1%，其中亞洲市場正在成為其增長的發動機。數據顯示，亞洲地區收入5.5億澳元，同比增長38.9%，而美洲和歐洲市場則分別下滑了11.3%和3.4%。在利潤方面，亞洲市場息稅前收益增長至2.05億澳元，增幅達37％，也領先於其他市場。

根據澳大利亞葡萄酒管理局公布的上半年澳大利亞葡萄酒出口報告,中國（含香港、澳門）市場占到澳大利亞葡萄酒總出口額的40%，富邑正是澳大利亞最大的葡萄酒企業。

業內看來，富邑在國內被熟知的品牌是奔富系列，因此在過去兩年里，富邑一直在加大品牌投入，希望拉動其他產品以獲得更大的整體性增長。但國內進口酒品牌眾多，消費者認知困難，而傳統大商大多是貿易模式，利潤微薄，並缺乏品牌塑造能力和實力，這也是富邑選擇白酒企業而不是大商的根本原因。

對於瀘州老窖集團而言，則更看好酒精飲料消費多元化帶來的葡萄酒成長機會。

瀘州老窖集團董事長張良告訴第一財經記者，消費升級背景下，年輕消費者在酒精飲料消費上呈現多元化趨勢，瀘州老窖集團希望通過滿足不同年齡段的消費者的消費需求，從而獲取發展機會。

根據國際葡萄酒及烈酒研究所(IWSR)今年2月發布的預測，未來五年，中國葡萄酒市場價值將達到230億美元，也意味著中國葡萄酒市場將產生近380億元人民幣的增長空間。

酒旗星白酒分析師蔡學飛看來，瀘州老窖集團在白酒領域運營多年，其經銷網絡和銷售渠道十分健全，企業也有很強的資金實力，因此涉足紅酒領域，開辟新的業績增長點也在情理之中。

白酒企業染紅思路生變

白酒企業入局葡萄酒業務並不是個新話題。

根據記者統計發現，在上世紀90年代和21世紀初，包括茅臺、五糧液等白酒企業已經開始布局葡萄酒業務，但近年來國內白酒企業在葡萄酒領域擴張不斷加速，2016年，山東花冠集團投資入股澳大利亞酒莊貝爾維德酒莊(Belvedere)；2017年，洋河股份6600萬美元收購智利vspt集團12.5%的股權。2018年，包括茅臺葡萄酒、瀘州老窖都在葡萄酒業務上加大投入。

白酒企業涉足葡萄酒理由很充分，一方面國內進口葡萄酒市場連續2年兩位數增長，市場前景看好；另一方面白酒企業在渠道和品牌上具有優勢；與此同時，葡萄酒可以對白酒企業進行品類補充，且不會產生沖突。

但一直以來，進口葡萄酒業務在白酒企業中並沒有突出成績。

據報道，入局較早的茅臺葡萄酒公司上半年葡萄酒銷售收入6352萬元，較去年同期減虧521萬元，同比減虧181.5%，雖然經營較往年明顯好轉，但體量與茅臺白酒業務相比可以忽略不計。

蔡學飛告訴第一財經記者，葡萄酒的消費者培育與白酒還是有很大差別的，特別是葡萄酒是西方文化的代表，以西方生活方式為基礎，與中國傳統白酒的中國社交文化有一定的區別，同時白酒企業做葡萄酒更多的是利用現有渠道做補充，都不是重點運作，資源投放有限，所以效果不明顯。

但從此次瀘州老窖集團和富邑的合作上不難看出，白酒企業對入局葡萄酒行業有了新的思考。

據張良介紹，此次經銷商的合作將不再是簡單的供貨和銷售的模式，而是采取股權捆綁的方式。根據初步計劃，瀘州老窖集團將成立一家合資公司，瀘州老窖集團只占其中20%，而將股權分散給其他經銷商。

張良告訴記者，決定經銷商所占股權比例的將會有公式計算，根據多年的銷售收入、終端培育情況、陳列情況以及品牌宣傳上的貢獻，最終決定經銷商所占股權的比例，也加快塑造新品牌的速度。

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責編：陳姍姍

澳洲陽光小子炮製太陽能Golf Car 打拼一年 接千萬訂單

1 : GS(14)@2010-12-05 15:37:09

2010-11-27 iM

一位小時候已移居澳洲的青年人，對陽光情有獨鍾，加上自小愛打高爾夫球，長大後，生意思緒也在球場萌生，更將太陽能高爾夫球車帶到內地市場，短短一年間，在內地售出超過300架，以每架6萬元計算，已有超過1,800萬元的營業額，而上月更首次接到過千萬元的定單。

這位陽光小子自小對太陽能及電子科技着迷，11歲時收到第一份太陽能玩具禮物，便把其「煎皮拆骨」要知其內裏零件構造。

今天25歲的小子自組環保公司，把玩的是數以百萬元計的太陽能電力系統研發，他的公司是香港唯一一家，亦是內地唯一一家太陽能高爾夫球車供應商。

「三歲定八十」是老生常談之話，對於眼前的年輕人，記者心裏也即時冒起這句話。今天只有25歲的劉潤康，7歲已學習高爾夫球，自小出入球場，對場內一事一物認識甚深，後來轉到澳洲讀書，愛上清新空氣、陽光海灘，2007年在昆士蘭大學以雙學士學位畢業，成長的每一個接觸面，也為今天的環保生意播下種子。

「爸爸是一個白手興家的生意人，自小便有機會跟他四出傾生意。」在爸爸影響下，對經營生意早有認識，去年劉潤康放棄商業顧問一職，與友人成立陽光動力公司，專門經營太陽能電力系統生意，當中近七成營業額來自售賣太陽能高爾夫球車，更於一年內成為內地唯一進口太陽能高爾夫球車的公司。

內地現時有超過1,000個登記的高爾夫球場，每個場地大約需要100架球車，以車輛3年的折舊率計算，這盤生意絕對大有作為，公司開張只一年，上月便首次接到過千萬港元的定單，為這間只有一歲多的公司，打好往後的生意成長路。

賣高球車補貼研發項目

當大部分二十多歲的青年人還在摸索自己的目標時，劉潤康已認清必須投入環保生意，2009年成立公司之前，用了半年時間與拍檔商討及研究業務重點，「我們有想過用風能，但原來香港的風速不穩定且較強，容易發生危險，相反太陽流動性較高。」

在澳洲當了兩年商業顧問，加上兼職替公司做網頁設計，短時間內便儲得共150萬元，他將全部金錢投放入陽光動力，實現自己的環保生意大計，生意拍檔基本上只是金錢上的提供，其他前綫與研發工作，劉潤康幾乎是一腳踢。

與拍檔二人共投資300萬元，「除了成立公司，員工薪金與日常支出以外，幾乎都是用來研發新產品。」太陽能汽車冷氣供電系統便是他們重金投資的一個項目，整個研發過程的物資與研發人員的薪金已耗費300萬元，「一出一入」帳面上豈不等如零？原來背後支撑起研發開支的便是出售太陽能高爾夫球車。

小學時代已到澳洲讀書，更愛上打高爾夫球，一打便是18年，劉潤康對當地的高球市場可謂瞭如指掌，「我住在黃金海岸，單是這一個城市已有38個球場，但這個城市比香港還要細，可見高爾夫球在澳洲的市場何其大。」

因看到澳洲擁有超過3,000個高爾夫球場，一個球場需要100至200架球車，每3年換一次車，市場潛力大，在公司成立之初，劉潤康率先向澳洲出發，可惜如意算盤打不響，生意慘淡收場。

澳洲市場飽和轉戰內地

「高爾夫球的旺季是夏天，冬天則是淡季，因天氣太冷，很少人打球，球場便會趁淡季換球車。」陽光動力去年打入澳洲市場時，已踏入冬季的尾聲，大部分球場已更換車輛，劉潤康續說：「我們揀錯了入市時間。」

時間上的錯誤不會是永久，下一個冬季必再來臨，失地照計可以收復，但時至今日，超過一年時間，他們在澳洲只售出約60架車，不少球場只是試驗形式般購買一至兩架，未有計劃大規模換太陽能車。

事後檢討，澳洲失敗的原因是甚麼？劉潤康始醒覺高爾夫球在澳洲是平民活動，「在澳洲打一局，約4小時大概300港元，同樣於香港就需要900元，內地更要過千元才可打一局。由於是平民活動，澳洲球場不會花費太多金錢換車。」

看見澳洲的銷情不如理想，常到內地打球的他頓時靈機一觸，決定展開內地業務，「澳洲的球場已飽和，但中國不同，每年都有新球場落成，發展得最快的海南島，預計未來兩年，將會有60至70個新球場落成。」結果三個月後即決定將太陽能高球車生意帶到中國。

海南島球場定單千萬元

陽光動力現出售的高球車並不是自家生產，而是全球最大高爾夫球車供應商Club Car提供，「我們當時先找Club Car的香港代理，透過他們把太陽能高爾夫球車的合作計劃書交給總公司。」Club Car認為太陽能項目可拓濶中國市場佔有率，即使陽光動力只成立一年，也同意合作。

兩者去年成為合作夥伴，Club Car將中國的太陽能高球車代理權交給陽光動力，容許其將球車的車頂改裝成太陽能板，太陽能高球車終誕生。

「中國現在發展很快，更多人懂得享受、學習高爾夫球，我見過3歲小朋友也學習高爾夫球。」除了發展快，中國人亦講究排場、形象，花更多錢將「門面」弄得更有排場，已是等閒事。

未裝上太陽能板的球車，售價大約5萬元，裝上後，售價約為6萬元，成功取得一個球場100架車的定單，至少有600萬元。上月劉潤康以投標形式成功接到來自海南島球場的定單，總數為900萬人民幣，折合即過千萬港元。雖然未追回成本，但現時每月利潤也有20萬至30萬。

要打好內地的生意網絡，劉潤康聘用內地銷售人員，由他們與球場接洽，成為取得內地生意的重要方法。

打入中國近一年來，已售出超過300部車，單是太陽能高球車頂亦有200多台，定單還陸續有來，現時陽光動力是中國唯一太陽能高球車進口商，與澳洲相比，中國的確是生意人的「福地」。

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iGreen Knowledge

換電動高球車 年慳600萬

一個標準的高爾夫球場有36個球洞，走一轉，大約就是18公里，但傳統球車的電力只足夠走一半的路程，便要折返換車，若然全場爆滿，球場最少要準備120輛車，車輛約一年便要換一次電池，一組電池大約8,000元，不計電費，一輛用3年的球車最少就需6.6萬元。

但換上太陽能車後，便可一次過走足全場，不需折返充電，亦不需每年更換電池，這樣球場可減少車量至100輛，「篤篤」計數機，以100輛球車計算，一次換車便可省下6億元，加上少購的20輛，球場便可省下730萬元。

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陽光動力 Profile

˙2009年7月成立

業務重點︰

˙代理環保產品及研發太陽能供電系統

主要產品︰

˙太陽能高爾夫球車、太陽能汽車冷氣供電系統、LED燈

生意銷售︰

˙與Club Car分研的太陽能高爾夫球車出口到澳洲及中國，上月接到內地千萬定單

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金融雲端：澳洲幫玩殘數碼通

1 : GS(14)@2012-02-16 00:05:25

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 60&coln_id=15523464

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金融人語：維基解密澳洲人忌國企

1 : GS(14)@2012-03-06 00:20:25

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 307&art_id=16126337

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2 : GS(14)@2012-03-06 00:28:01

http://www.smh.com.au/technology ... 20120229-1u3ge.html

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利世民：又講中國澳洲

1 : GS(14)@2012-03-08 22:45:45

http://www.sharpdaily.hk/article/index/15307/20120308/64136
噚日，澳洲公佈去年第四季GDP。結果，增長差過預期，係經濟分析師預計嘅一半。有睇開呢個欄嘅讀者都知道，我一向對呢一類預測，甚至乎統計數字，都抱住「姑且聽之」嘅態度。不過，由於呢幾日撞正兩會，溫總公佈政府工作報告，又講到今年GDP增長目標放棄保八，兩件事一併起來，天衣無縫，結論就係：中國經濟正在放慢步伐。
記得大半年之前，歐洲出事，好多人除咗寄望德國會願意出手救窮親戚，更有一個天方夜譚，就係話中國會增持歐債。講咁耐，講到大陸都經濟步伐放慢。另一邊廂，歐洲經濟亦都正式進入寒冬。除咗出晒事嘅歐豬，就連一路以來跑贏嘅幾個國家，例如德國荷蘭，都已經出現若干程度滯脹。我真係好懷疑，究竟大家一直期望歐洲問題可以透過處理好內部矛盾，最終得解決，係唔係有少少超乎現實。
QE3無着落　金價即插

講番澳洲。前日，澳洲聯邦儲備銀行決定維持利率不變，不過，個別成員銀行就輕微上調利率。我個人解讀，就係澳洲一樣有個別地區，通脹情況仍然嚴重。有個剛剛從澳洲Working Holiday返來嘅朋友講，當地物價貴到嚇死人，簡簡單單一條香蕉都可以賣成廿幾蚊港紙。當然，除咗香蕉之外，其他嘢一樣貴到無朋友。
但最詭異係，Bloomberg做咗個即時調查，問一班經濟師，結果係有四分一人預期下個月澳洲聯邦儲備銀行會減息。尤其是當上年第四季GDP數字出來之後，減息預期即時增加，澳元亦都即時弱勢。
呢兩晚，另一個好明顯嘅現象，就係金價繼續落。記得上星期伯南克話通脹預期上升，QE3無着落，金價即晚插咗過百美金。其中一個好多人信嘅神話，就係澳洲出產黃金，澳紙升，因為市場對黃金需求升。當然，同樣道理亦通用於掉轉頭嘅情況。
順帶一提，金甲蟲話係央行使橫手沽期金，目的就係要掩飾紙幣失信嘅現象。我就比較接受簡單嘅講法，黃金有一班投機者，見QE3無着落，即刻笠水。黃金現貨價，已經唔單止係通脹預期咁簡單。
其實我一直有個問題：歷史上，黃金同白銀價格，都有個比例，但今次明顯黃金價格遠拋離白銀。究竟係白銀價格真係為被操控？定係黃金價格有泡沫？

利世民
專欄電郵：SharpHK.Simon＠gmail.com　
Facebook專頁：www.facebook.com/AppleSimon

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前國手失蹤三年　突變澳洲隊員

1 : GS(14)@2012-04-09 18:45:41

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 335&art_id=16230472


現年 31歲的黃穗，以力量型打發見稱，曾多次夥拍高崚在世界大賽中奪得女雙冠軍。 2007年因黃父去世，她不顧即將舉行的北京奧運，決定申請退役。
三年沒上班　出糧無間斷

當時湖南省羽毛球運動管理中心為她安排了副主任職位。但負責人近日稱，黃「基本上沒上過班」， 2008年底結婚後便人間蒸發，當局登報尋人無果，直至上周三（ 4日）的比賽上，她與康鶴搭檔，以澳洲運動員身份擊敗中華台北的組合，才被發現。
黃穗銷聲匿迹，當局考慮到她當運動員時的突出貢獻，「處理時比較謹慎」，故一直為她保留副處級職位、繼續發薪。但看報後才得悉黃竟為澳洲參賽，當局至今未決定如何處理。至於黃則說：「我還不知道未來在國際賽場上的打算。」

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財經八一八: 祖國買起澳洲房屋

1 : GS(14)@2014-12-07 11:31:11

https://hk.finance.yahoo.com/new ... 7%BA-220000305.html

以上兩位球星的代言廣告，總有些來自中國，因為大國堀起後，人民幣已是全球亂飛了。話說最近有一份澳洲房地產調查，發現去年當地興建的新房屋中，有八分之一的買家來自中國。據瑞士信貸銀行新發表的報告，二○一三年中國人花在澳洲房產市場的投資總額達五十九億澳元，年增長四成二。由於中澳兩國新簽訂自貿協定（ＦＴＡ），給予彼此最惠國待遇，相信中國私人投資澳洲房產的比例肯定更高。

話說中澳兩國於上月十七日結束ＦＴＡ談判後，澳洲的房地產市道已即時活躍起來。當地所以吸引中國人投資，除了因為工作、定居、留學等因素外，還因為澳洲與中國一線大城市如北京及上海的房價相若，惟首期更低，僅需一成，銀行的貸款額高達七成。

至於中國人買房的城市，除了悉尼及墨爾本等大城市外，還會投資柏斯、阿德萊德及布里斯球等省府城市。因中國人搶購的關係，目前當地一些具升值潛力的房產項目，都會多於一位買家競購。不過，也有資金投資機構人士提到，目前中國人湧到澳洲置業的情況，與十多二十年前日本人到當地大量買地建房的情況相若，如今日本經濟仍試圖從谷底爬出來，未知中國會否步其後塵。

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澳洲印尼馬國　試新追蹤系統

1 : GS(14)@2015-03-03 01:51:15





為避免再有客機重演馬航MH370離奇失蹤事件，澳洲、印尼及馬來西亞昨天宣佈攜手試用新的航班追蹤系統，加密追蹤飛機在偏遠海洋飛行時定位的次數，以便在發生意外後更容易找到客機。



每15分鐘追蹤一次


澳洲副總理特拉斯（Warren Truss圖）表示，新系統沿用長途客機常用的衞星定位技術，但會由現時每三十至四十分鐘自動向航空管制中心傳送客機位置，縮短為每十五分鐘一次，倘若客機偏離航線超過六十一米（二百呎），即改為每五分鐘傳回客機的最新位置。航空服務局主管休斯敦（Angus Houston）認為新系統「並非靈丹妙藥，但在未有更完善解決辦法前，這是即時加強追蹤航班的重要一步，能更有效監察在海洋上飛行的航班」。他警告若有人關掉整個追蹤系統，空管中心人員依然是束手無策。美聯社/法新社





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20150302/19060241

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周杰倫澳洲設宴Chok行沙灘

1 : GS(14)@2015-03-10 22:54:06





■周杰倫在澳洲時間昨午設宴，今次已是他與昆凌的第三個婚禮。


周杰倫（周董）今年一月迎娶昆凌，先在英國古堡舉行世紀婚禮，上月於台北老家設宴，第三站輪到新娘子的家鄉澳洲，估計三地婚禮合共花逾八百萬港元，難怪被網友指他當婚禮是世界巡演。周杰倫在澳洲時間昨午十二時舉辦婚宴，當地天氣晴空萬里，陽光從婚宴餐廳的四面落地窗灑落，周董和昆凌以水藍色系禮服亮相，出場音樂是周董歌曲《烏克麗麗》，老友雪糕、小麥還跳舞助興。頭戴白色花環的昆凌甜蜜攬住老公，二人切完四層蛋糕後，舉杯向親友敬酒，婚宴十足家庭聚餐般溫馨。周董更拖着昆凌到餐廳外的沙灘赤腳漫步，非常浪漫，周董昨在官方微博留言：「簡單隆重的澳洲Family Wedding，湖水藍與現場的天氣很穩合，今年多來點這樣的顏色吧！」



■周董昨日在微博留言，指婚禮猶如家庭聚餐。微博圖片





至於發掘周董入行的吳宗憲一直不獲邀請婚宴，他昨在台灣錄影《綜藝大熱門》節目時，大爆年前在facebook寫信給周董，吳宗憲似暗諷他沒飲水思源：「到了這年紀，有機會應去探望曾幫助過你的人，這小孩是怎了？竟沒邀請對他一生幫助最大的人參加婚禮，等他以後年紀增長，他自己應也會想到這問題。」撰文：嵐山





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20150310/19069773

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中國神秘富商逾億購澳洲樓王

1 : GS(14)@2015-04-10 09:08:23

■澳洲108大廈設計圖。


一名來自中國的神秘買家近日以2,500萬澳元（約1.48億港元）買下澳洲墨爾本一個4年後建成的豪宅頂層單位，呎價逾1.8萬港元，創下澳洲住宅市場成交價新高。這名不願透露身份的買家是一名想在墨爾本尋找落腳點的中國商人。


■公寓客廳設計高雅。


據澳洲《先驅太陽報》報道，這一天價單位的面積約750平方米，位於名為「澳洲108」住宅大廈的頂層，建成後能從360度俯覽墨爾本景觀。「澳洲108」共100層，約317米高，目前已動工，預計2019年完工，建成後將成為南半球最高的住宅建築。目前這棟樓的1,105套公寓，已經售出九成。據協助達成這筆交易的房地產中介公司透露，這宗由中國富商完成的房產交易，已創下澳洲住宅價格的最新紀錄。此前的最高成交價出現在悉尼邦迪區，兩個單位的成交價為是次這個單位的價格。新華網





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20150410/19107138

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