- 股票掌故
- 香港股票資訊
- 神州股票資訊
- 台股資訊
- 博客好文
- 文庫舊文
- 香港股票資訊
- 第一財經
- 微信公眾號
- Webb哥點將錄
- 港股專區
- 股海挪亞方舟
- 動漫遊戲音樂
- 好歌
- 動漫綜合
- RealBlog
- 測試
- 強國
- 潮流潮物 [Fashion board]
- 龍鳳大茶樓
- 文章保管庫
- 財經人物
- 智慧
- 世界之大，無奇不有
- 創業
- 股壇維基研發區
- 英文
- 財經書籍
- 期權期指輪天地
- 郊遊遠足
- 站務
- 飲食
- 國際經濟
- 上市公司新聞
- 美股專區
- 書藉及文章分享區
- 娛樂廣場
- 波馬風雲
- 政治民生區
- 財經專業機構
- 識飲色食
- 即市討論區
- 股票專業討論區
- 全球政治經濟社會區
- 建築
- I.T.
- 馬後砲膠區之圖表
- 打工仔
- 蘋果專欄
- 雨傘革命
- Louis 先生投資時事分享區
- 地產
Random Tags
H5即將迎來黃金時代 火速輕應用獲創新工場千萬級投資
來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0122/148966.html大眾能看到的H5效果拜“微信”所賜，幾乎每天都有H5頁面的推廣以及H5小遊戲在微信上傳播。其實，H5的大熱與百度不無關系，2012年開始，百度推廣輕應用，因為技術及用戶體驗等因素最終沒有實現其輕應用的理想，2年之後，推出了百度直達號，仍舊以H5為基礎。
從“火速輕應用”PRE-A融資千萬級說起
近日，被稱為業內第一款專註HTML5內容的分發的平臺“火速輕應用”獲得創新工場千萬級規模人民幣的投資，這一起投資案例再次引發業界對於H5的關註。當前，H5已然在推廣領域被廣泛應用，商家們經常在微信上以H5頁面推廣活動。
應用於廣告頁面H5，為何能獲得投資人的青睞？或者，為什麽“火速輕應用”能夠輕松融資數千萬？懂H5技術的人知道，“今日頭條”這個應用其實是H5技術開發的，最後再加上一層“外殼”就可以成為安卓版與蘋果版。所以，一個H5技術開發的應用可以看作一個今日頭條，只不過所處領域不同。
今日頭條做的的是新聞聚合，火速輕應用做的是應用分發、網站遊戲聚合、以及H5網頁內容聚合等內容，算是一個H5內容的集大成者。現在是一個300萬用戶量級的應用平臺，將來很有可能閉環成為H5生態，價值將會更大。對比今日頭條的5億美元估值，火速輕應用跟著水漲船高。
自然，任何應用都離不開用戶體驗，再好的應用也會隨著緩存的增加而吞吃內存造成手機卡頓等情況，這個應用恰恰是解放了手機增強了用戶體驗，基本上常用的的應用都可以在其內部找到，這意味著，那些不常用的APP可以卸載了。
以下兩點可以體現H5的價值
第一點，以火速輕應用分例，它即是分發平臺又是類門戶的內容聚合平臺。主要體現在：
- 首先是一個應用分發平臺。與豌豆莢等應用分發平臺的區別在於，輕應用不需要下載與安裝，80%不常用的可以放到輕應用，也就等同於放到雲端，不占設備空間，不用升級，不占內存。
- 又是一個H5遊戲分發平臺。微信上的1000款遊戲與3000多款H5應用都聚合到平臺上來，同時又可以做分發，用戶不用再去到處尋找曾經在微信上失蹤的好玩的H5遊戲，在火速上就直接點擊就可以直接玩遊戲，這相當於另一個4399小遊戲。
- 同時，又可以把它看成一個門戶平臺。整個移動互聯網的網站、遊戲以、媒體及自媒體微信公號的內容都可以抓取並整理聚合到火速平臺上，既像門戶網站又類似網站導航。在未來，每一個基於H5的平臺都有可能是一個“今日頭條”或者4399。
第二點，生成應用的市場巨大。目前，市面上能夠生成H5應用及遊戲的已經有一些，大多都是第三方團隊承接制作的套路。火速輕應用即將上線的H5開發生成工具“蜻蜓”，5分鐘即可搭建搭建基於H5的應用與遊戲，並且是全免費的，這與其他生成類工具有很大的區別。
H5應用生成面向兩塊兒市場，一是企業的廣告推廣頁面，二是企業級APP的H5應用轉化。將來的所有應用都會有相應的H5版本，譬如趕集等大型應用都已經開發了自己的H5版本，受技術及成本限制的中小公司則可以通過H5生成工具把應用或者網站生成為H5版本，與微信等各平臺更好的融合。
投資的重點在於H5的生態型閉環
目前，各大平臺都在積極布局H5，譬如搜狐快站就是用H5技術來搭建移動端站點的，而百度直達號本身就是H5技術的集中體現，當然這些都是微信開放接口引入H5活動頁面催生的。外部投資機構自然能看到這一輪受技術驅動發展起來的新革命。
尤其是遊戲方面，之前在移動互聯網傳播的都是基於H5的小遊戲，當前的遊戲公司已經在測試一些中型H5遊戲，預計2年之內，將會有大型H5遊戲出現，手機上的H5遊戲就相當於PC上的頁遊，人口基數大，門檻更低，“移動頁遊”的市場比PC頁遊市場要大的多。與此同時，H5開發與應用市場也會水漲船高，更多的H5團隊會受到投資人的關註。
除了H5技術及應用本身，各H5平臺搭建的H5生態也會是投資者看的重點。大平臺不用多說，他們也不需要外來資本的介入。但是大平臺預熱了H5，使得創業者和投資機構都極大關註這個行業，而平臺化與生態閉環也是當錢各H5企業正在探索與實踐的事。這里不再提大平臺，仍舊以“火速輕應用”為例，這家H5公司即將推出一個名為“雲遊”的平臺，用以串聯H5的上下遊平臺，為不同年的APP的APP之間搭建一座橋梁，以提高互聯網的體驗方式。
在未來，除了雲遊平臺，他們還會做統計工具及支付工具，以此實現整個H5的生態閉環，甚至，還會推出電視版本輕應用平臺，把家庭“四屏”都融入成為一個完整且與其他H5平臺共生的的生態圈。這是投資機構極為看重的，業內所傳的“生態型公司值千億”並非無稽之談。
H5輕應用未來的市場格局
現在業已知道的重點在H5發力的商家，大概分為兩個陣營：一方是BAT等互聯網巨頭，微信最近向所有微信公號開放JS-SDK接口，更多的用戶可以接入並應用H5；QQ瀏覽器也推出了一個X5引擎，專用於開發H5應用，看來手Q也不想輸在H5上；張朝陽前不久的手機搜狐3.0版發布會上聲明以後重點發力HTML5，錯過眾多風口的搜狐算是押寶在H5的大趨勢了；UC也在做一個名為UC+的開放平臺，差不多有瀏覽器的商家以後都會做H5，包括360將來也會走這一步。
除了互聯網巨頭們，另外也有創業型企業更垂直的做這個領域。上文說的火速輕應用是一個典型代表，另外小米剛投了一家名為白鷺的H5遊戲引擎。接下來，將會有更多的H5引擎以及更多的H5開發企業湧現，專註H5的教育培訓機也會出現，H5將會帶動更多的周邊更相關企業出現。
其實，H5的應用領域不只本文描述的這些，以後還會有更多的新功能及新領域出現，這需要相關公司不斷的去探索。也希望有更多的“火速輕應用”這樣發公司出現，共同把市場做大，提前開啟即將到來的H5黃金時代。
本文為i黑馬版權所有，轉載請註明出處，侵權必究。
紛享銷客羅旭：從應用型到生態型公司需要跨過幾道坎兒？
來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0209/149126.html黑馬說：2014年，全球企業級軟件市場規模已擴大至3200億美元，而中國僅占其中的1.27%。國外已湧現出一批高估值軟件，比如Salesforce市值已達360億美元。相形之下，國內軟件企業，尚處散兵遊勇狀態。紛享銷客創始羅旭認為，做生態是成為行業老大哥的出路之一。
過去兩個月，一篇題為《應用型公司值十億，平臺型公司值百億，生態型公司值千億》的文章曾轉遍了朋友圈。作為一家軟件應用公司，紛享銷客的終極目標是做一家生態型公司。那麽，從應用到生態，需要經歷哪些過程?
口述/紛享銷客創始人 羅旭
整理/婁月 本刊記者
作為一款以銷售行為管理為切入口的移動辦公和CRM工具，紛享銷客在2014年下半年成功獲得B、C兩輪融資，金額共計6000萬美元，可謂驚艷。創始人羅旭對《創業家》記者說，紛享銷客的定位，絕非簡單意義上的軟件提供商，公司未來的發展目標是“工具+平臺+生態”。
以下為羅旭口述：
一次發現之旅
在移動互聯網出現之前，企業間交流的通道，在工具層面，只有一種方式——郵件。電話、短信和微信溝通則屬人的行為層面，由人驅動，而由非數據驅動。正因信息不對稱以及工具缺失，企業間在溝通上的反應鏈條非常長。
移動互聯網的核心是去中間化。紛享銷客做了這樣一件事：將產品生產者和消費者、服務提供者和使用者、供應鏈上遊和下遊連接了起來。一旦連接起來，我們就會發現，他們之間溝通的距離變短了，因為連接意味著把中間環節幹掉。這時效率會迅速提升，商業信息也變得透明化。之前是信息不對稱產生價值，現在是信息透明化產生價值，這就會形成市場平臺。
現在，在國外垂直領域，大家推崇一種新的商業模式——EPM：E指的是企業（Enterprise），P指的是平臺（Platform），M指的是市場（Market），EPM即企業通過平臺直接與市場發生聯系。
但有了平臺不代表就形成了生態。企業要建立生態，一定是to B、to C和to M的，即企業和企業之間、企業和消費者之間、企業和市場之間都能發生互動，而且一定是重度垂直，需在某一領域做深做透。
2014年年初，我去美國考察，發現了一家在服裝領域做得特別好的EPM模式的軟件。過去，服裝廠家的目錄系統是不對外開放的，但這個軟件商卻為一家服裝廠開發了一套開放的商品目錄系統。後者的經銷商、品牌商和奧特萊斯等均可在該平臺上註冊、訂貨，第一批入駐的是該服裝廠的品牌門店。以前，品牌門店層層管理，信息不連貫，效率不高，現在廠家會第一時間在這個平臺上發布新品，品牌門店隨時可以訂貨。
以前，品牌門店只知道自己的銷量，不清楚全國的市場情況，店長很難準確做出是否打折的決定。現在，廠家可以通過平臺看到各個門店的庫存情況，從而能夠對門店的銷售做出指導。比如，某款產品在各個州賣得都不錯，那麽就建議門店沒必要打折，應該堅持原價銷售。這是很了不起的事情。
另外，之前商品過季了，通常情況下門店會以很低的價格出售，最後沒有被清理掉的庫存再由廠家回收或由奧特萊斯消化。現在，通過EPM平臺，廠家將各門店的庫存情況告訴奧特萊斯，品牌店直接甩貨給奧特萊斯就可以了。
這個平臺很牛的地方還在於，它從服務一家服裝品牌的廠商和門店，逐漸地向其他品牌商和渠道商開放。這樣一來，以前一家廠商可能只有100個經銷商和渠道商，現在，通過平臺可增至500個。
以前，要在一個小鎮開一家品牌旗艦店幾乎不可能，現在，小鎮經銷商完全可以通過平臺拿到某個品牌的正品貨物，免去了授權環節，商業由此變得扁平化和普惠化。
我認為，這時，服裝領域的生態就形成了。
構想未來生態
受上述公司的啟發，我開始思考紛享銷客的商業模式。
如果紛享銷客只是一個社會化協作平臺，僅能解決組織內部問題，這件事不性感，很難讓別人興奮。為什麽騰訊能讓大家興奮，因為它是個巨大無比的生態系統，有熟人社交、媒體公共號，還有電商、企業號、遊戲等。
我的理解是，平臺更多的是提供一種技術和能力，而生態更多的是創造一種機會，讓資源能夠循環起來，讓生態里的個體能夠彼此互相依靠，並創造機會。所以，紛享銷客未來打算做的是“連接一切”，不僅解決商業問題，還將創造商業機會。
打鐵還需自身硬。打造生態的前提是將工具做到極致。這就好比我們有做10億規模的設想，不能只想著去畫後面的“0”，而應先把前面的“1”寫好，否則一切都是空想。
從工具向生態轉變，我認為有以下幾個要點：
第一，定位和切入點很重要。財務和銷售都是容易切入的領域。財務工具有標準、有用戶，但目前看，還無法讓企業外部組織之間形成聯系。相比之下，從銷售切入更容易做生態。因為銷售體現為交易，需要與同行發生連接、與上下遊發生連接，與服務體系發生連接，容易形成多維度連接。但僅靠人力無法高效完成這些連接，借助工具成為必然，此為剛需。
第二，有足夠多的用戶。從用戶數量角度看，生態其實沒那麽複雜。以微信為例，當用戶只有10萬人時，它是一個工具；當有一千萬用戶時，它開始成為一個平臺；而現在，它已有6.5億用戶，從這些用戶的需求出發，它自然就是一個生態系統了。
我們從工具起家，目前在工具層面，還有很多需要完善的地方，未來向平臺型和生態型公司進化的過程，同時也是我們的用戶量級跨越式增長的過程。將來我們會開放底層的企業微信、協同管理等功能，通過開放平臺的構建，為企業實現個性化需求及與自有IT系統對接提供條件，以迅速集納用戶。當用戶數量足夠多，我們能夠為上下遊和彼此間連接提供服務時，一個生態系統就形成了。
我們憑什麽可以讓用戶數量快速增長呢？首先，我們懂企業。過去，我曾在媒體負責廣告業務。這可不是簡單地賣廣告，只有對每一行業都有深入了解，才能形成滴水不漏的策劃案。其次，我們創造連接。除了郵件，目前市面上還沒有企業互聯工具，紛享銷客提供企信、工作提醒以及動態CRM等多項功能，已創造了連接。
第三，重度垂直。傳統產業里已經有了比較成功的例子，比如中糧，它以食品為主線，構建起了立體的產業生態鏈。只不過，它是用傳統自營方式打造的，而我們希望利用移動互聯網打通某個垂直領域，與該領域的要素企業一起構建生態。
工具軟件是個大市場。2014年，全球企業級軟件市場規模已擴大至3200億美元，而中國僅占其中的1.27%。國外已湧現出一批高估值軟件，比如Salesforce（CRM軟件服務提供商），目前Salesforce市值已達360億美元。相形之下，國內軟件企業，尚處散兵遊勇狀態。做生態是成為行業老大哥的出路之一。
本文記者婁月(郵箱[email protected]，微信號alouyue)，關註電商、消費及TMT領域。
本文為i黑馬原創，謝絕轉載，如轉載請聯系微信號korchagin
本文為i黑馬版權所有，轉載請註明出處，侵權必究。
3/4員工出走、遭遇10%卸載率的應用還能活嗎？大姨嗎柴可反思三年踩過的坑
來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0209/149125.html黑馬說：盡管已有六次失敗的創業經歷，黑馬營學員、大姨嗎創始人柴可還是沒有完全避開這次創業路上的坑。近日，柴可透露，大姨嗎在生猛風光的表面背後，其實也走了幾段彎路，踩了幾個坑。所幸的是，每次挫折和打擊都化作了大姨嗎成長前進的動力。這些創業路上的坑是什麽？創業者又如何避免？
采訪/龔進輝
編輯/婁月
柴可絕對算得上很奇葩的創業者，在創辦大姨嗎之前，他先後經歷糖尿病社區、中醫按摩等6個創業項目，創業方向和結局驚人一致：選擇健康行業和以失敗告終，而且6次創業完全是在沒有任何融資的前提下完成的。
柴可1986年生人，下巴留著一小撮胡子，這樣的外形很難讓外人將他與80後掛鉤。“大叔”模樣的他選擇在女性健康領域創業，本來就很奇葩。為了做一個稱職的大姨爹，他幹過不少重口味的事，有一次與阿里美女在咖啡廳大談女性生理內褲，對方拿出一條生理內褲，建議他聞聞味道，還用剪刀把內褲剪開，驚呆了旁邊不明真相的群眾。
但大姨嗎的表現很生猛，目前註冊用戶總數已達7000萬，日活躍用戶數達400萬，被稱為移動互聯網10億美元級公司。
柴可有什麽秘密武器?這次案例對話從柴可創業踩過的幾個坑談起。
以下是大姨嗎創始人柴可口述：
大姨嗎前傳：創業六連敗
從2009年底到2012年初，我們先後經歷過糖尿病社區、中醫按摩、減肥社區、中醫體質調養、健康問答、醫療銷售人員外出定位系統6個創業項目，不過都以失敗告終。每個項目都令人惋惜，當時沒堅持下來的項目，今天似乎都看到了成功的影子，春雨把“輕問診”做得有聲有色，糖護士做得風生水起。我們總能選定一些好的創業方向，但最後都沒做起來，後來反思世上既有屬於我們的東西，比如我們擁有大姨嗎；也有不屬於我們的東西，我們不可能擁有大姨嗎的同時創辦春雨和糖護士，核心在於過往經歷都服務於我們的信仰與堅持。
真正讓我們痛定思痛的是，按哪兒讓我們學會流量思維和互聯網遊戲規則，它主打中醫體質按摩和輕問診功能。前期好幾個項目用戶增長到3萬就停滯不前，按哪兒是第一個在較短時間內用戶接近30萬的創業項目，但結局異常悲催，日活躍用戶最少時只有1個，三十萬分之一的活躍用戶根本無法在互聯網行業混，我們開始意識到互聯網的遊戲規則。
找痛點：為女性服務忘記尷尬
2012年我創辦大姨嗎，之所以認可女性健康的創業方向，不是因為市場紅利巨大，而是命中註定。我信仰宿命論，打車由滴滴程維做，輕問診由春雨張銳做，大姨嗎則是我的事業。
宿命論源自我的過往經歷，父親30年來一直從事婦科醫療和銷售藥品，從小我就耳濡目染，家里藏書和市場分析都與女性健康有關，所以我做不成糖尿病社區，只對做大姨嗎有感覺。
確定創業方向後，接下來是產品命名。一開始我們糾結到底選“大姨嗎”還是“大姨媽”，後來發現政策規定“大姨媽”不能註冊商標，放棄“大姨媽”後又找了很多名字，確定“大姨嗎”是左右腦博弈的結果。自古以來，生理周期、月經、衛生巾是女性忌諱的私密話題，左腦告訴我們這是既定事實，由社會道德約束決定，右腦則告訴我們女性借衛生巾時不想發生如下場景，“你帶了小面包嗎?”對方真的遞出一塊小面包。女生借衛生巾不乏一些有趣好玩的創意，如果放在公眾場合討論，將極具顛覆性和爆炸力，所以我們最終選用“大姨嗎”。
既然在女性健康領域創業，我就必須做一個懂女性的稱職大姨夫。為了研究女性喜歡哪種生理內褲，我和阿里一美女在上海虹橋火車站附近的咖啡廳熱烈討論，興起之時她直接從包里拿出一條女性生理內褲，當時我沒有感到任何尷尬，她說如果塗層不用納米技術，女生穿起來不舒服而且容易出汗，她徑直把內褲裹在我手上，一段時間後再聞味道，同時她還告訴我便宜生理內褲行不通，最後她借把剪刀剪開內褲。
聊了十分鐘後，我們忽然發現旁邊人都不說話，只是略帶疑惑地瞟我們一眼，再假裝什麽都沒發生繼續聊天。我隨即反應過來，他們可能認為怪大叔與小妹妹正在交易內褲。後來自我總結，當真正為女性人群服務時，男人很容易陷入癡迷狀態，不介意公眾場合討論女性產品帶來的尷尬。
移動互聯網：一切皆工具
大姨嗎並不急於開展商業化，我認為一定要思考用戶使用產品的背景，如果把用戶簡單看成流量，流量可以通過廣告、遊戲等途徑變現，導致忽略流量背後的邏輯，要知道流量產生的源頭才真正具備商業化潛力。
以大姨嗎為例，如果簡單考慮流量，產品所有流量都可以作為面向用戶的商業變現來源，從而忽略流量中“女性”扮演的重要角色。女性與健康都不可分割，她們是大姨嗎商業化進程中必不可少的環節，基於數據和女性自身需求，努力填補市場空白，才是最適合大姨嗎的商業化策略。
大姨嗎堅定不移走健康和生活化路線，無論是產品發展還是商業化，為達到目標而不斷改進。比如為了讓用戶在社區更方便找到興趣話題或相關知識，我們發現不是在完善社區功能，而是把社區打造成工具，通過社區聊天、檢索信息、資訊獲取答案等方式去解決女性剛性需求。所以我認為一切皆工具，即只要能解決既定問題，一切資源都是可調用的工具，社區也是工具的一種。
創業3年踩過3個兇險深坑
大姨嗎發展至今已走過3年，每年至少經歷一個讓我印象深刻的坑，我認為每一次痛苦或打擊，對我們都是成長的幫助。
兇險深坑一：2012年團隊分崩離析
2012年遭遇大量員工離職，16人小團隊先後出走12人，我們反思真正創業夥伴不是80%或90%與你共事之人，而是同甘共苦之人，而且只有在危機時刻才能分辨出誰是最值得信任的創業夥伴。
員工之所以離職，無非是管理或品牌認可出現問題，企業運營涉及資金流水、人員流動等各個環節，不僅要營造良好的工作環境和文化氛圍，還應積極提升員工收入水平。
員工離職使我意識到企業經營不能只滿足於做好產品，必須依靠團隊合力才能做好一件事，我第一次真正有了做CEO的感覺。外界熱議CEO必須是產品經理，我並不認可這種說法，CEO必須把70%到80%的時間用於做份內之事，從給予員工信任、招聘，到建立整個公司流程、融資等。把公司的整個流程里面不對的地方、不優秀的地方、成本過於浪費的地方、不高效的地方，要砍掉和解決。CEO必須親力親為，因為沒有任何人會幫CEO去處理。
兇險深坑二：2013年未實現一家獨大
2013年踩過的坑是市場競爭。2007年美國已誕生類似大姨嗎產品，反觀中國，2012年6月我們融資之前，中國沒有一個女性健康或生理周期健康應用被資本市場認可，也沒被廣大女性接受，直到大姨嗎獲得天使投資才打破這一尷尬局面。我們原本占據先機，但市場上仍活躍二三十家發展不錯的競爭對手，直接原因是我們不夠狠。在中國創業環境中，我們一直希望靠數據、產品、創新去獲得市場和資本認可。
企業管理帶寬分為能做和選擇做的事情，企業擁有30M還是100M帶寬，主要取決於資歷、經驗和團隊規模等因素。如果企業管理帶寬是100M，調用30M帶寬做產品創新，期間往往出現一個奇怪的現象，即投入大量人力、物力和財力做產品創新的企業優勢不明顯，而有些把那30M帶寬放在市場推廣而非創新上的企業照樣活得滋潤。
市場規則告訴我們，中國是一個有巨大紅利窗口的創業市場，我們必須尊重市場規則，一旦忽略市場紅利、手段和方法，無形中給競爭對手制造發展機會。這與美國依靠技術和創新緩慢推動市場變革完全不同，中國創業者擅長以短平快的方式去搶占市場。對大姨嗎而言，終極目標不是有朝一日成為微信級別的超級App，而是在用戶需要的關鍵時刻提供產品和服務，用戶無需每分每秒都使用大姨嗎。
兇險深坑三：2014年數據化導致10%用戶卸載
2014年大姨嗎經歷的慘痛教訓是數據化。早期產品創新沒有數據支撐，完全靠經驗、直覺和小範圍的用戶建議，才得以實現產品叠代，這種產品更新方式持續整整2年。到了2014年，我們發現用戶突破5000萬後，數據比例化在統計學中無法構成有效例證，比如500人不能代表5000萬人，我們必須把每個用戶數據當成一份數據來觀察，而不是簡單抽樣分析，這對服務器架構和底層數據提出重大挑戰，產品在重新架構的過程中問題頻發，去年上半年近10%用戶卸載了我們的應用，數據化思維使我們吃盡苦頭。
同時，用戶達到5000萬量級之後，我們對產品做了幾次大幅改版，每個版本都有很多用戶喜歡或不喜歡，我們發現男人女人都不喜歡被當成一個群體，而是希望保持個性和唯一性。我們思考個性能否在產品中得到充分體現，於是給新版本起了具有時代特征的名字——“我”，我們的產品思維變成如何滿足所有人，給不同用戶提供不同的解決方案，包括皮膚、主題等。如果數據和算法足夠精準，產品從核心到外圍都能做到尊重和放大每個用戶，用戶粘性和信任度自然提升。
本文作者金錯刀 ，科技商業觀察家，微創新提出者，微信公眾號ijincuodao。
本文不代表本刊觀點或立場。
本文為i黑馬版權所有，轉載請註明出處，侵權必究。
幹圖 | O2O移動應用行研重磅數據報告
來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=1461|
本帖最後由 優格 於 2015-2-25 11:37 編輯 幹圖 | O2O移動應用行研重磅數據報告 
來源: TalkingDate 品途網 |
3D小熊爆火背後：盤點20款讓你腦洞大開的AR技術應用！
來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0301/149244.html黑馬哥：近日，一只以類似3D 全息投影形式呈現的小北極熊火遍了全網，在這只萌熊背後，酷炫的AR(增強現實）技術也再次被熱議，該技術其實很早就在國外被廣泛運用，而國內，08年就將其運用於兒童教育、遊戲和營銷等領域。今天，i黑馬為大家盤點20款基於AR技術的有趣應用，一起耍起來！
AR是增強現實（AR 技術，Augmented Reality的簡稱），是在虛擬現實的基礎上發展起來的新技術，也被稱之為混合現實。是通過計算機系統提供的信息增加用戶對現實世界感知的技術，將虛擬的信息應用到真實世界，並將計算機生成的虛擬物體、場景或系統提示信息疊加到真實場景中，從而實現對現實的增強。更通俗一點的說法是，它是一種全新的人機交互技術，利用攝像頭，傳感器，實時計算和匹配技術，將真實的環境和虛擬的物體實時地疊加到同一個畫面或空間而同時存在。用戶可以通過虛擬現實系統感受到在客觀物理世界中所經歷的“身臨其境”的逼真性，還能突破空間、時間以及其它客觀限制，感受到在真實世界中無法親身經歷的體驗。
社群分享 | 決勝網戴政：用簡單的場景創造“爆款”應用
來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0506/149770.html黑馬說：在黑馬會旅遊分會的微分享上，決勝網聯合創始人兼首席執行官、鷹漠旅行董事、前去哪兒網副總裁戴政給大家分享了一些場景案例，滿滿的幹貨啊，一起來看！
整理 | 黑馬哥
主持人給的題目是，場景應用下會產生哪些變化，所以我們從C端講講場景，我們先從鷹漠旅行開始講起。
鷹漠旅行在我看來是典型的場景應用，很多人會覺得現階段各大巨頭其實已把酒店占據，細分應用沒機會了，我講三個酒店場景應用，再分享一些數據，大家就會明白還有很多市場機會。
鷹漠旅行做的事很簡單，就是讓所有經濟型連鎖酒店會員可以一鍵登錄或統一積分兌換。這麽簡單的事情就是一個典型場景。比如如家有一堆積分，漢庭一堆，格林豪泰一堆甚至宜必思一堆，然後你會發現互相之間沒法通用，鷹漠就幹了一件事兒，打通了所有的積分系統。讓積分和會員能通用，這個就是典型的場景。
鷹漠旅行前段時間還找到一個有意思的場景，叫智能低價，比如說你訂酒店五百塊錢，如果酒店自己在六點之後放出更低的價格，數據庫直接抓取並同步告訴你說能做到智能提價，就是一個更有意思的場景，基於這兩點那你就會發現其實很多細分功能只有小公司才能做到。大家就會問攜程就不能做嗎？去哪兒不能做嗎？特別簡單的一個道理，如果去哪兒網做的話，就牢牢地站在酒店更前一端，酒店一般是不太會跟攜程和去哪兒合作的，所以從某種角度來講，一些簡單場景的應用，就能完全讓C捕獲C端的心。
第二個，不知道大家有沒有聽過一個很有意思的公司叫優洛會，他們其實做得很簡單的事情：反向定價，向用戶收錢。優洛會的場景應用，我非常看好。大家都知道一些人住四星級五星級酒店，永遠能夠拿到比攜程更低的價格，這個價格怎麽來?是所謂的公司協議價，比如說IBM公司或英特爾公司，這些公司其實可以拿到的協議價比攜程再低一點。這個時候，一個場景應用的機會就來了。一個英特爾會員可以在優洛會上放一個酒店的最低價格，消費者可以通過英特爾會員定到最便宜的酒店。優洛會最有意思的事是消費者預存，預存一千塊進去，消費者就想每次出差都會來優洛會選擇酒店，而不是攜程或者藝龍。英特爾會員會從中獲取一定的差價，比如一千扣除五十元。
那麽大家想想是不是一個有意思的應用？基本上講，企業客戶的協議價比攜程要低百分之二十到三十，對消費者或英特爾會員來說，都是好的。
第三個，我跟大家講一個我非常看好的場景應用公司，我自己還做了一個小天使叫直訂網，大家都知道現在酒店集團尤其是四五星級的酒店集團，都需要做微官網，或微信公眾號等等。直訂網不光幫酒店建立微官網，還有模板化幫助運行，那酒店回報直訂網的，可以是兩到四個免費兼業。還有另外一種回報形式，四五星級酒店還有四樣東西，健身房、自助餐、spa、酒店，直訂網可以拿到這四大場所中某些領域的折扣會員或更便宜的低價，再將其賣給那些沒有定酒店又想在這些場所進行消費的人。
從用戶的角度來講，很多人不會去住五星級酒店，但是會用五星級酒店去吃自助餐。請親戚朋友，或搞些商務禮儀接待，很多酒店也不指著這四大領域賺錢，你的場景應用出來了，可以進行更好的售賣，比如spa體驗、吃的體驗，相當於給酒店做宣傳，酒店願意給你更低的折扣，所以，酒店附屬設施去產生直接預定，並且收會員費。
好多同學會問，這個細分的市場能不能做？只要你在細分市場占有率做到一定程度，就可以把自己賣給市場或者可以去賣給大的旅行網站。所以現在是一個非常好的創業階段，只要你有足夠的用戶。
以上講的都是跟酒店關聯的場景應用，那麽我最後補充一點，中國的酒店大概有兩個部門，一個是商務部的叫中國飯店協會，一個是國家旅遊局的叫旅遊飯店協會，中國旅遊飯店協會管的都是星級的酒店，那麽中國飯店協會管的就是樓堂。所謂的經濟連鎖都是屬於樓堂館舍，是國家商務部管的制作也都屬於那種沒有心機的，包括客棧，大大小小的在一起，中國大概得有四十到五十萬家的酒店登記在冊的，所以機會非常大。我們來說美團，美團在2014年七夕節，當天團購賣出的酒店是藝龍加攜程之和。這也是一個典型的場景應用，美團發現在二線城市四百塊是個坎兒，每個月拿四百塊享受一下還是享受得起的。美團做團購四百塊的套餐含三個東西，包括商務套，晚餐，加兩張電影票，由陌生到熟悉，由熟悉到浪漫。酒店主要集中學校，富士康等周圍，部隊或者大型的企事業單位周圍。你會發現這是典型場景應用，以上案列告訴我們基於用戶場景的分析，和產品的設計都可以讓細分領域做出爆款，只要有爆款還怕資本不找上門？
版權聲明：本文分享者戴政，整理黑馬哥，由i黑馬編輯。文章僅代表分享者獨立觀點，不代表i黑馬觀點與立場，本刊版權所有，如需轉載請與zzyyanan聯系，未經授權，轉載必究。
黑馬每日資訊 | 萬事達開發移動應用，用戶自拍即可完成支付；下一代谷歌眼鏡或於年底面市
來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0705/150148.html黑馬說：隨著昨日A股大救市系列政策的陸續出臺，更多目光聚焦於經濟領域，但不可否認，昨日的科技界，也有大事件的發生：萬事達開發新移動應用，用戶自拍即可支付購物款；“陽光動力”2號連續飛行118小時抵達夏威夷；下一代谷歌眼鏡或於年底面市，面向企業市場。
文 | i黑馬 鞏二龍
1、國務院發布推進“互聯網+”行動的指導意見
《國務院關於積極推進“互聯網+”行動的指導意見》7月4日發布，意見明確了“互聯網+”的十一個重點行動領域：創業創新、協同制造、現代農業、智慧能源、普惠金融、益民服務、高效物流、電子商務、便捷交通、綠色生態、人工智能。
（來源：網易科技）
2、大潤發集團董事長黃明端：我希望京東虧損下去
線下反攻線上正成為趨勢。大潤發集團董事長兼飛牛網CEO黃明端最近接受記者采訪，談及剛剛上線的第三方電商平臺飛牛商城，以及激烈的競爭環境。陸戰之王黃明端不改好鬥本性，京東也好1號店也罷，他恭候一切對手殺馬過來，因為“打到最後他（劉強東）也會痛”。
（來源：新浪科技）
3、運營商集體下調國際漫遊費，國內資費"按兵不動"
從7月1日起，中國電信下調用戶全部方向國際、港澳臺地區漫遊費。這意味著，繼中國移動、中國聯通先後宣布降低國際漫遊資費後，備受關註的三大運營商漫遊收費迎來集中下調。
記者調查發現，盡管個別運營商宣布收費最大降幅超過90％，但在實際中仍有消費者反映，目前降低漫遊費惠及用戶有限、國內漫遊及基本資費標準下調難，“提速降費”還存在一些“盲區”。
（來源：鳳凰科技）
4、萬事達開發新移動應用，用戶自拍即可支付購物款
北京時間7月4日消息，據科技網站CNET報道，支付服務廠商萬事達開發了一款移動應用，用戶只需自拍即可支付購物款。它正在試驗的這款應用利用人臉識別技術驗證用戶身份。下載應用後，用戶只需臉對著手機拍一張照片即可支付購物款，這使得竊賊不能利用用戶的照片欺騙應用。另外，這款應用還能識別用戶指紋。
（來源：鳳凰科技）
5、下一代谷歌眼鏡或於年底面市，面向企業市場
北京時間7月4日上午消息，本周，一款代號為“GG1”的新產品通過了美國聯邦通信委員會(FCC)的批準。許多人猜測，這款產品就是下一代谷歌眼鏡。業內人士認為，谷歌將會首先在企業市場推廣這款產品。
谷歌已經放棄了此前的谷歌眼鏡“探索者版”，並重新設計下一代谷歌眼鏡。今年早些時候有報道稱，多個版本的下一代谷歌眼鏡正在參與Glass for Work項目的創業公司中進行測試。而9to5Google的消息人士透露，下一代谷歌眼鏡在谷歌內部被稱作“企業版”，或是“谷歌眼鏡EE”。
（來源：新浪科技）
6、美國上半年流媒體音樂播放次數增長一倍
7月4日消息，據國外媒體報道，來自尼爾森娛樂(Nielsen Entertainment)的最新研究顯示，在美國今年上半年通過流媒體服務播放的歌曲和視頻次數為1350億，幾乎是去年同期的兩倍。
（來源：網易科技）
7、“陽光動力”2號連續飛行118小時抵達夏威夷
美國檀香山7月3日電 正在環球飛行的全球最大太陽能飛機“陽光動力”2號當地時間3日5時51分（北京時間3日23時51分）降落在美國夏威夷州首府檀香山的機場。該飛機在從日本名古屋飛往檀香山的118個小時不間斷飛行中創造了三項世界紀錄：最長時間太陽能飛機不間斷飛行、最長時間單人駕機飛行和最遠距離太陽能動力飛行。
（來源：網易科技）
7月4日，周六，休市，即便如此，股市依然是“主角”。面對近期，資本市場連續三周調整。昨日，國務院、21家證券公司、25家公募基金公司分別召開會議，出臺系列利好政策，意在打贏“A股保衛戰”。
1、滬深兩市28只新股暫緩IPO；
2、21家券商救市方案出爐：1200億入市；
3、25家公募基金力挺資本市場：積極申購偏股型基金；
4、50家中小板上市公司發聲：積極回購、增持、暫不減持；
5、中關村上市公司協會發表倡議：多種方式穩定股價；
（更多A股救市詳情，查看創業家雜誌微博7月4日實時跟蹤報道）
最近國家廣電總局整頓互聯網電視行業再出手。 一位業內人士7月9日告訴《第一財經日報》記者，7月初，廣電總局對七家互聯網電視集成播控平臺牌照商的一些違規行為進行了內部通報，要求七大牌照商對照四點要求自查自糾。“不過，‘7月8日前必須整改完畢，否則將取消牌照’的說法不準確，沒這回事，至少我沒看到文件。” 去年6月起，廣電總局對電視上的網絡視頻進行嚴厲整頓，要求視頻網站的App從互聯網電視集成播控平臺上“下架”，引發整頓風潮。 半年後，廣電總局發現，有OTT盒子即使沒有安裝視頻網站的應用，但仍可用手機來推送內容到電視端。於是，廣電總局對整頓方案有了更具體的四點要求：電視機和盒子不能通過USB端口安裝應用;系統中不能存在可訪問互聯網的瀏覽器;不能通過應用商店等手段，推送聚合應用軟件、視頻網站客戶端、電臺應用軟件等;不能通過應用商店等手段，推送可通過手機間接遙控播放視頻的遙控器應用。 “這四點不是新的規定，是廣電總局落實181號文的具體要求”，上述業內人士說，今年7月份廣電總局按照這四點要求，推進一些整改工作，因為之前對牌照商的產品進行檢查，發現一些違規的問題，故要求七大牌照商重點針對這四個問題進行自查自糾。 群智咨詢的副總經理李亞琴認為，離上次整改剛好一年，廣電總局對互聯網電視的整改情況進行檢查、驗收。隨著互聯網電視普及，對互聯網電視的監管將常態化。預計此次整改，短期內將給智能電視行業帶來陣痛，因為手機、平板電腦看網上視頻沒有監管，而電視機的限制較多，可能會影響消費者購買互聯網電視的積極性。 “長遠看，需要牌照商與監管方協調，如何既符合監管原則，又推動互聯網電視內容不斷豐富，畢竟智能電視的視頻點播收費業務在國內才剛起步，就像繈褓中的嬰兒。”李亞琴說。 對於此次整頓的影響，上述業內人士預計，一是今後視頻聚合服務商難做了，如泰捷;二是蜻蜓、喜馬拉雅等在線收音機服務，將來也要掛靠牌照商;三是機頂盒的應用服務平臺，今後也要與牌照商合作。 某彩電廠的相關負責人向《第一財經日報》記者透露，今年6月中下旬，“牌照商讓我們自查一下瀏覽器是否已經下架，而我們早已把瀏覽器下架了。”該人士續指，“聚合視頻應用軟件，廣電總局怕破壞生態，加大整頓力度。USB接口不能安裝應用、不能通過手機間接播放視頻，這兩點要求都是首次說得這麽明白，顯示廣電總局的監管更嚴了”。 隨著監管的加強，可能對牌照商的影響很大。上述彩電廠相關負責人認為，牌照商、內容商和電視廠之間的合作會更緊密，因為電視機廠不能預裝視頻網絡App，“電視是一個非自由的終端”。 “這次整頓，現在還沒有感覺”，一位在OTT盒子行業多年的業內人士說，廣電總局幾乎每月都會有整改的要求。如果按照這些要求嚴格監管，OTT行業還沒有盈利模式，“越來越難做，最近連開機廣告也不給搞了;電視遊戲也會受影響，因為不允許有自己的安卓市場”。 而在一位智能電視遊戲行業的資深人士看來，廣電總局的整頓主要針對視頻，不包括遊戲。但隨著監管更嚴，預計未來電視上普通的第三方應用商店會減少，牌照商、彩電廠的應用商店會成長，具有更大的內容分發能力。“智能電視領域，一方面，用戶的需求越來越多，不能充分滿足;另一方面，牌照方不作為，集成播控平臺的牌照更多是向內容合作方收出租費。廣電總局加強監管沒關系，但希望牌照方盡快強大起來，讓豐富的內容快速到達用戶。”黑馬說：剛完成5000萬美元B輪融資的學霸君，已經在暢想著百億美金的生意。
“中國萬億級的培訓市場，最大的問題是沒有實現數據化。”在學霸君CEO張凱磊看來，目前即便是教育部的學生數據來源，都局限於高考數據，而學霸君預計收集的學生實時動態學習數據顯然有著更高的價值。它做的生意的核心是掌握中學生的學習行為數據，再由數據衍生出一系列的產品和服務，而收集數據的重任則由免費拍照搜題擔起。
近日，張凱磊首度向外界公布學霸君的三步走戰略，其本身有著清晰的推演路徑：首先通過免費搜題導入流量，其次通過在線答疑轉化為付費用戶，最後一步是與線下機構合作，建立服務標準。
文 | i黑馬 周路平
“肢解”教育
“快則三年，慢則五年，線下培訓機構一對一這塊的的利潤將會降到零。”張凱磊對傳統教育機構的判斷近乎無情，低下的學習效率被他認為是傳統機構沒落的主因。
“不要把錢扔到廣告上面，一定要把錢扔到標準化、扔到研發上面，扔到老師的補貼上面，我要讓學生強烈地體會到一個東西——學習沒有那麽痛苦。”根據學霸君的統計，以中學數學為例，大知識點只有300多個，細分考點3000個，但與考點極不匹配的是，一個學生的中學生涯，需要完成7萬道數學作業題，平均一個知識點需要20道題目鞏固，其中近四分之一的題量都集中在高三。考點與習題如此不相匹配的數量讓張凱磊深信，“效率太差了。”
張凱磊解決這種學習效率低下的方法是對老師和難題進行“肢解”。比如，這道題目考的是幾何還是代數，如果是考幾何，是立體幾何還是平面幾何……平臺將它進行一步步細分判斷之後，分發給一個專門講立體幾何的老師。除此之外，學霸君還對老師的教學過程進行“肢解”，讓每個知識點都遵循平臺開發的講題步驟和模板。這樣“肢解”之後，“你會發現，90%的題目都可以落在固定的範圍里面，老師就可以按照這個給我講明白。”
相比於其它在線教育平臺對名師的追逐，張凱磊對這一群體並不“感冒”。他固執地認為，所謂名師，是人為吹捧出來的，而不是數據支持的產物。他認為，作為同樣龐大的產業，醫學早已借助儀器檢查、化驗，再對結果進行判斷，很少人相信僅靠把一下脈，就能決定吃什麽藥，而與之相對，教育卻陷入了一個奇怪的“神醫”邏輯，把解決學生的“百病”寄托在少數的特級教師身上。“沒有數據支持的培訓都是耍流氓。”張凱磊對數據的膜拜遠超過對名師的渴求。
當然，肢解不是終點。當把一切肢解得七零八碎的時候，真正的突破點是推倒後的重新匹配。“我需要的不是名師，而是一個隨時隨地能把問題講明白的老師。學生可以隨時隨地發起提問，老師隨時隨地回答完畢。”老師除了要能講得清楚，還需要主動把學生的學習數據積累下來，形成學習體驗報告，告訴學生問題可能出在哪里，是粗心還是能力太差，是對應用層面不理解還是基礎概念沒學透，“哪里欠缺補哪里。”
6月16日，學霸君對外發布B輪融資消息，張凱磊對外宣稱，將與教育公司合作，把搜題的技術接口開放給B端用戶，至於是否開放學霸君此前積累的用戶數據，則取決於合作程度。在張凱磊的戰略里，與線下培訓機構的合作將成為最後一環，“要合作，我會要求你改你現在的課程，你不改我就跟別人去合作，給別人導學生。”前期的巨大流量將成為張凱磊談判的重大籌碼。而其落地的核心同樣是線上的那套打法：先細分，再匹配，一個老師只允許講其中一項內容。
細分匹配給學霸君收費提供了路徑，張凱磊向《創業家》記者透露，學霸君的在線直播答疑產品將於9月1日上線。屆時，用戶通過拍照上傳照片，老師在線通過白板解答，無需露臉，模擬出一個真實的一對一交流場景。學霸君預期的目標是當天上線1000名老師，年底目標達到每天10萬單。學霸君為這項在線服務制定的收費標準是29元錢29分鐘，按小時收費，300塊錢包月。
搜題產品的盈利模式探索一直都是各公司業務推進的重點。猿題庫曾發布猿輔導，希冀於依靠真人在線輔導收費，而學習寶則把目光投向音頻付費解答，它們無一例外，都是先用免費的題庫導入巨大的流量，再通過個性化的增值服務將其轉化為付費用戶。只是學霸君目前還是在圍繞用戶數據的挖掘和分發發力。
根據學霸君此前發布的數據，其用戶數已經超過1900萬，日活150萬，月活1000萬，累計上傳的題目超過9億。這是一個龐大的數據庫，事實上，經常被拿來對標的新東方的付費用戶只有100萬，好未來則是60萬。“目前尚沒有企業真正達到過規模級的超過100萬的付費用戶。而我們將是一個千萬級付費用戶的企業，未來的期望值是最少百億美金。”對於這個目標，張凱磊給出的理由是——高頻、低價、有數據支持、能說服家長，並且可以在全國範圍內標準化。
為了尋找工具，蟄伏18個月
學霸君是張凱磊的“二胎”。早在2006年，在南開大學數學系讀本科的張凱磊就休學創辦了問吧教育，做當時最流行的一對一培訓，並拿到了500萬元A輪融資，時年21歲的張凱磊被當地媒體稱為“天津大學生中最年輕的CEO”。不過神話沒有得以延續，在B輪融資時，意向投資方把錢投給了他的模仿對象——學大教育，最終後者成功在美上市。融資失敗的張凱磊無奈將問吧教育和合夥人合並後賣給了安博教育。
當年，安博創始人黃勁曾帶張凱磊看了一套思科的遠程教育系統，並告訴他，未來的教育就如他們當時所見的那樣，讓教育資源惠及更多人，而不是被部分城市和名校壟斷。
張凱磊相信它，並成了在線教育的擁躉。他開始自己出資做天使投資，觀察互聯網人怎麽創業，探索下一個可行賽道，最終發現，很多項目還沒有自己做得好，他幹脆親自上陣了。
這次，張凱磊依然選擇做教育培訓。他構想了自己想做的教育培訓的完美情形：免費拿到學生所有的試卷和日常作業，基於學生的最真實表現，找出強弱項，進而補齊短板。
“找個特級教師拿學生一個學期的卷子看一眼，他就能說出這個孩子哪里沒學好，他應該在暑假時集中補這塊東西，學生的問題就能解決了。”這樣的場景固然美好，但在現實中，這多少有些一廂情願。為了收集學生在學校的數據，張凱磊曾想過開發一套閱卷系統提供給公立校老師，以此來獲得學生的日常數據。但他顯然低估了現實的困難性，學校每周、每月都有不同的考試，如此海量的任務使得老師並沒有時間來評判試卷。除了大型考試，老師往往都是安排學生對照標準答案批改。要改變老師的這種習慣，難度似乎並不亞於再次創業。
在老師身上行不通，張凱磊就向前回溯，回到作業本身思考。他統計，全國中學生每天要面對40億題目，其中有1億道題目都是通過百度、QQ群等渠道需求解答，而其實這也是一件令人抓狂的事情，因為你很難使用手機電腦輸入複雜的數學符號，譬如根號、平方、上下標等。明明結果就在對岸等著，你卻沒有抵達彼岸的工具。而2012年，深度學習技術在業界取得了突破性進展，張凱磊也徑直奔向了以解題為入口的拍照答疑領域。
2014年5月30日，學霸君終於推出了一個完全自動化的版本，此時距離學霸君的團隊搭建，已經過去了18個月，在瞬息萬變的互聯網業，這是一個可怕的數字。但還好，那時同一賽道的選手也都剛剛起步。
在18個月的煎熬與蟄伏期內，張凱磊將全部精力投入到產品和技術的研發，包括圖像識別、圖像搜索、深度學習等技術。他曾在致李彥宏的公開信中透露過一個細節：“圖像識別引擎需要大量標註圖像數據，其實就是手工把照片上的字一個個框出來。”這項繁重的工作都是學霸君140多位數據人員在天津的一間黑屋子里完成的。這為學霸君後期的技術優勢夯實了基礎。
2014年年初，學霸君拿到祥峰資本500萬美元A輪融資，張凱磊一狠心，把錢都砸到研發上，為的就是能達到在幾秒鐘內給學生反饋結果，而且做到搜10道題，有9道能找到答案。拍照搜題的軟件當前均已實現在十秒內反饋結果，而當年5月30日學霸君上線時，搜題準確率就達到70%；三個月後，學霸君的搜題準確率達到80%。“準確率70%時候的感覺是，我搜三道題，有一道沒有；到了80%的時候，感覺就是我搜好多道題，才有一道沒有。差了10個百分點，但給人的感覺一下子完全不一樣了，一下量就起來了。”張凱磊也沒想到，10個百分點的提高，帶來的是產品的質變。而在B輪融資當日，學霸君技術負責人陳銳峰向外界宣布，學霸君的識別率已經達到了93%。
隨著準確率提高，帶來的的就是用戶的海量增長。到上線三個月時，學霸君的用戶剛過40萬，而在B輪融資時，公布的最新數據是1800萬用戶，基本是呈幾何級數增長。令張凱磊更加興奮的是數據的來源，近八成的用戶來自口碑宣傳，只有兩成用戶是通過投放廣告獲取的。這也奠定了張凱磊對自家產品如此自信的基礎。
看清大勢，永遠做最重要的事情
拍照搜題作為K12領域的流量入口，擠滿了競爭者，學霸君、作業幫、小猿搜題、學習寶、阿凡題等搜題軟件要麽背靠大樹，要麽兜揣融資，每一家都希望能率先撞線，競爭也開始加劇。《創業家》記者在此前的采訪中發現，在拍照搜題領域如此火爆的情況下，學霸君也一直是其他同行無法忽視的存在。這種存在感不是因為上線時間的長短，而是源自強悍的技術支撐。
然而博弈不只局限於技術層面，也來自背後的資本和大佬。
2015年1月，學霸君遭遇百度的手機應用平臺下架，百度方對此給出的解釋是，學霸君涉嫌抄襲百度知道的內容。張凱磊公開致信李彥宏，控訴這種“不公正”待遇，質疑其偏袒“親兒子”——作業幫，讓獨立開發者為百度利益讓步。不管是否經歷前期的過招，百度旗下的作業幫都不是一個可以小覷的對手，這並不是因為作業幫背靠的大樹有多麽粗壯，而是因為它正好有著搜題答疑的雙重優勢——搜索流量和人工智能。雙方甚至多方的廝殺在這個領域已無法避免。
張凱磊很清楚，教育作為醫藥之外的又一塊誘人蛋糕，百度不可能輕言放棄。“它（作業幫）一定會跟我打下去，我也一定會戰鬥下去，因為它的團隊不如我懂教育，我在這個領域里占優。一開始的時候它憑著反應速度快可以追過我一次，但幾次之後，如果每次拐彎，都能拉開一段距離，它再想追上我就很困難。”盡管作業幫背靠百度，張凱磊還是表現出對學霸君技術和戰略的絕對自信。
接連做出在線直播等一系列動作的出擊，張凱磊似乎已經看清了未來幾個月學霸君的處境，“一開始我們做出來，肯定一堆人批評，說這個質量不好，那個質量不行，這個沒有講到細節點，那個沒有講到落實點。但這不重要，更重要的要快速跑，我們往前沖，有問題我們改，我們調整，早日拿到幾百萬的付費用戶才是核心，拿到之後，我們就擁有分發的能力，我們跟各家去合作，讓你也能賺錢，我也能賺錢，這才是我們解決問題的方式 ，你上來就談合作，沒有人鳥你。弱國無外交，弱公司無合作。”
在啟動學霸君的創業之前，張凱磊連續幹了五年的PE，投資了多家消費品企業，完成的交易額超過20億。這種經歷最大的價值或許不是項目帶來的回報，而是有機會站在PE的視角，重新打量創業本身。他表示，當把事情放在一個更加廣闊的維度里面去看時，原本你認為很重要的事情，在發展大勢之下，會小到可以忽略不計。“那些曾離你最近、困擾最多的東西，其實很多時候並不影響你的生活，你可以換個角度，把時間拉長，選擇性地忽略掉那些事，或者用最簡單的方法把它抹掉。永遠要去做最重要的事情。”張凱磊在畢業後的前兩年，一度追隨鼎暉投資總裁焦震，他不僅在山腳吹過風，也曾跟著在山頂逛過一圈，見識了千億級公司的模樣，見識了商界巨頭叱咤風雲的輝煌，他希望有一天成為站在山頂上的人，有選擇下山或者繼續在山上待著的自由。
焦震曾對張凱磊說：有句歌詞叫“輸了你贏了世界又如何”，可想說這個話，你先贏了這個世界再說。今年10月，學霸君將開啟C輪融資，張凱磊千萬用戶的變現大招也將啟用。完成了“從0到1”之後，學霸君已經迫不及待的為自己百億願想踮起了腳尖。版權聲明：本文作者周路平，由i黑馬編輯，文章為原創，i黑馬版權所有，如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權，轉載必究。
一財網 王珍 2015-07-09 21:30:00
今年7月份廣電總局推進一些整改工作，因為之前對牌照商的產品進行檢查，發現瀏覽器、應用商店等存在一些違規的問題，故要求七大牌照商自查自糾。
更多精彩內容
關註第一財經網微信號
Next Page
ZKIZ Archives @ 2019