他吃過鴻海殺價的苦頭，還遇到自創公司被購併，這些都沒打倒他，面對毛利六成的誘惑也不動心，謹守他對技術的堅持，換來蘋果的青睞，他是全球最大藍寶石基板廠晶美執行長張謙敏。

撰文‧周品均

鹽城，一座面積約台灣一半、人口數僅八二三萬的江蘇省城市，這裡，不但來了韓國起亞汽車的機器人生產線大軍，每天在沖壓機「砰、砰」的聲音中，產出一個個車子外框，機器人快速銲接、運送，每年誕生五十四萬輛汽車。另一股勢力也悄悄聚集，那就是牽動全球手機市場神經的蘋果（Apple），因為蘋果iPhone所需要用到的藍寶石基板，指紋辨識與鏡頭的保護蓋，都在這裡生產，它是晶美。

「做這行是磨練意志、鍛鍊身體。」這是晶美執行長張謙敏最常掛在嘴邊的一句話，因為光從去年台灣三大藍寶石基板廠的財報來看，兆遠去年每股稅後純益（ＥＰＳ）為負二．六八元、鑫晶鑽為負四．四一元，唯獨晶美賺錢，去年ＥＰＳ繳出一．七四元的成績單。

這是一家成立不過七年的公司，前幾年遇到藍寶石景氣大好時，不只晶美股價最高達二二八元，鑫晶鑽、兆遠股價也都有百元之譜；但截至八月五日止，這三大廠股價均不到五十元。「藍寶石基板切磨拋大家都會做，能獲利才是重點。」晶美總經理陳彥任一語道破這個產業的魔咒。

其實，晶美是張謙敏夫婦一起創業的公司，他出任執行長，太太何素珠則擔任董事長，會一腳踏入藍寶石基板產業，是一場無心插柳柳成蔭的意外。

機殼打底 轉攻藍寶石基板早在一九九二年，張謙敏在中國順德開了一家電腦機殼工廠。那是電腦產業當紅的年代，卻因為鴻海將觸角伸進機殼業，帶起一陣殺價戰，讓張謙敏有了不如求去的念頭，毅然選擇退休。

「結果，有朋友問我要不要做藍寶石基板的生意。」張謙敏笑說，他就這樣投入這個產業，成了他退休人生的轉捩點。那一年是二○○○年，張謙敏帶著在筆電產業賺來的錢，創立晶向科技，技術就直接從工研院技轉而來。

張謙敏經營了六年，卻因為聯電入主買下他一手創辦的晶向（後來改名為兆遠），他只好帶著得意助手陳彥任及技術團隊，另起爐灶創立晶美。

原本就有晶向的經驗，要把晶美做起來，對於張謙敏和陳彥任自然不是難事，尤其隨著ＬＥＤ（發光二極體）產業起飛，一○年更是整個產業都在搶產能，而藍寶石基板是ＬＥＤ最關鍵的原料，頓時成了當紅炸子雞，一年內報價從十二美元直衝三十五美元，缺貨、漲價聲不絕於耳，那一年晶美ＥＰＳ達九．六一元。

眼看藍寶石基板價格一路向上翻，讓不少廠商動了心將觸角伸往更上游的晶棒製造，因為那時做藍寶石基板毛利率雖然已近三成，可是做晶棒製造利潤高達六○％。「當年很多人捧著大把銀兩來要我做藍寶石晶棒，卻都被我拒絕。」張謙敏比任何人都堅定。

向來不是投機者的張謙敏非常清楚，藍寶石晶棒這門生意可不是人人都能做，不只要有深厚的科學底子，還要有忠誠的技術團隊。

所以，當多數廠商受不了肥厚利潤誘惑，紛紛插旗上游晶棒製造生意時，晶美卻固守本份，聚焦在藍寶石基板「切、磨、拋」的加工。果不其然，才過一年半，這場「藍寶石盛宴」戛然而止，到了年底藍寶石基板報價只剩九美元。一一年，晶美ＥＰＳ大虧五．三九元，隔年再虧○．三三元。

「ＬＥＤ這個產業，就是好半年、壞三年半。」張謙敏對藍寶石產業景氣驟變，瞭然於心。就在晶美最艱難的時候，一位神祕客戶來敲門，一開口就要他們送產品，就連合作意願也要測試，有一次為了見客戶一面，一等就是十一個小時。

堅守本業 切入蘋果供應鏈張謙敏之所以如此慎重對待神祕客，就是因為一旦這筆訂單能進來，晶美不只可以擺脫虧損惡夢，更將一舉站上產品顛峰，而這位客戶正是蘋果。

一三年，蘋果開始將藍寶石基板用來做手機鏡頭與指紋辨識的保護蓋，今年更預計要用在iphone6觸控面板上。市調機構LEDinside研究部協理儲於超分析，蘋果選擇供應商，最大考量就是「產量」，而晶美是全球第一，具有規模經濟的優勢。

若說單靠經濟規模，晶美沒有最好的服務品質，勢必也無法抓住蘋果的心。「關鍵肯定是產量、品質與價格，缺一不可。」張謙敏說。

為了使命必達，當天往返台灣、中國是常有的事，員工甚至笑稱，台灣到香港的早班和末班飛機班表，都熟到能背出來，因為他們必須在最短的時間送樣給客戶，以最快速度修改產品規格。

如今，晶美穩坐全球藍寶石基板龍頭廠，但張謙敏仍本著初衷，堅持工程師和主管都要親上第一線指導，「材料成本很高，只有在第一線，你才會知道如何最有效地用料，這就是我們成本能比別人低，報價更漂亮的關鍵。」因為張謙敏知道，他們沒有投機的本錢，唯有本著技術實力，才能長久立足於科技界。

晶美

成立時間：2007年

董事長：何素珠

執行長：張謙敏

資本額：10.79億元

主要業務：藍寶石基板、圖案化藍寶石基板主要客戶：晶電、三安、蘋果

近三年EPS：

2011年-5.39元

2012年-0.33元

2013年1.74元

打敗韓、日，晶美產能冠全球！

—2013年藍寶石基板產能排名排名 公司 千片 / 月1 晶美 (台) 1600 2 STA (韓) 1200 3 鑫晶鑽 (台) 1100 4 Kyocera (日) 1000 5 Namiki (日) 900 6 兆遠 (台) 800 7 雲南藍晶 (中) 700 8 Iljin Display (韓) 600 9 Hansol (韓) 600 資料來源：LEDinside

曾獲選為台北市最受歡迎的牛肉麵冠軍「老董牛肉麵」，第二代老闆劉正雄遭投資人爆料，打著鴻海董事長郭台銘的名號，在外招搖撞騙，還涉及詐財、吸金，讓形象良好的老董牛肉麵一夕間崩解。

本刊取得老董與鴻海合作的密約，但鴻海不滿劉正雄在合作尚未明朗前，就頻頻對外放話與鴻海合作，因此迅速在簽約後第26天即解約，讓老董在IPO（公開發行上市）這關摔了一大跤。

老董牛肉麵遭踢爆利用與鴻海合作為號召、吸金上億元，董事長劉正雄因此遭董事會除名下台，劉日前公開向鴻海董事長郭台銘致歉，並且強調一切純屬投資糾紛，絕無詐騙。

搭鴻海 前進中國

本刊取得劉正雄今年四月代表老董牛肉麵，與鴻海集團旗下的永齡生技董事長、同時也是曾馨瑩姊夫的吳良襄，簽訂合作契約，同意雙方以共同拓展中國大陸餐飲市場為主軸，結合各自的資源、技術、人才與經驗，一起開創名為Zong Hua Lao Dong Co., Ltd（簡稱中華老董），其中，由永齡生技持股五一％，其餘四九％則由OLD DON HOLDINGS HK LIMITED（簡稱香港老董）與劉正雄持有。契約中明訂，中華老董的資本額為二百萬美元、約新台幣六千萬元，分為二百萬股，每股票面價值為一美元，並同意雙方在簽立合資契約書後，應即辦理注資認股，及股東登記。合約中也提及，老董牛肉麵要到大陸深圳、鄭州轉投資設立公司，並且在富士康龍華廠、觀瀾廠及鄭州廠供應員工團膳及開設店面，另還要在龍華廠建立常溫食品調理包生產線，生產老董牛肉麵的調理包，在中國銷售。只不過，雙方簽約不到三個星期，即有媒體以〈一碗牛肉麵 郭董入股老董〉為題，披露這項合作計畫，詳述老董與永齡生技已簽訂密約及內容，並且訪問劉正雄，詳述他與郭台銘如何相識，以及最後決定合作生產牛肉麵調理包的經過。

未保密 高調放送

劉正雄甚至還提及，二○一三年十月私下邀請郭台銘，祕密到位於民生西路的老董總店，品嚐用常溫即食包煮出來的牛肉麵，「行動力十足的郭台銘，連續二週和劉正雄密集見了六次面，一再確認用常溫即食包煮出來的牛肉麵，口味的穩定性。」此外，還有其他媒體報導劉正雄接受訪問時說：「未來老董可以進駐鴻海集團在大陸廠區的中央廚房，成為生產基地，以牛肉麵為主，搭配其他食材，供應當地員工伙食。」以及「會先從深圳龍華廠、觀瀾廠開始，未來視實施成效，再逐步擴大至河南鄭州廠等鴻海其他大陸廠區。」老董這一波波的宣傳，看在鴻海集團及永齡生技公司人員的眼裡，則是相當光火，認為雙方還在洽談的合作案，竟被劉正雄高調公開放送，認為劉已違反合約中的保密規定，從而種下解約的命運。鴻海內部人士表示：「劉正雄太過高調了，加上鴻海高層那段期間聽到不少劉正雄打著鴻海的旗幟，不斷在外募資，覺得這項合作案十分不妥，因此最後決定中止合作計畫。」

涉詐欺 吸金逾億

最後，鴻海以「未經他方事前同意，另一方不得將合約的名稱用於任何公司、廣告、文宣，或發佈新聞消息」為由，於五月初和老董中止合約，讓劉正雄冀望與鴻海合作，進軍大陸大賺人民幣的美夢，只做了二十六天就嘎然而止，堪稱是最短命的合作計畫。只是，雙方中止合約後，還是傳來老董吸金、詐欺的消息，且金額高達上億元。一名在保險公司擔任副總級的羅姓男子，是最早控告劉正雄詐欺的受害人，該案劉正雄最後雖獲得不起訴處分，但日前已由高檢重新發回，目前正由士檢續查偵辦中。

掛牌前 形象慘跌

老董牛肉麵創立於一九五○年，早期在台北市西門町成都路以「咖哩牛肉油豆腐細粉」起家，由徐姓退伍老兵與董姓退伍傘兵一同經營。一九七一年，老董移民美國，由劉正雄的父親接手擴大經營，劉正雄是第二代，他用曾在環亞百貨美食街十多年所學習的行銷經驗，把「老董」形塑成品牌深耕經營，從父親手中傳承下來的老董，不只延續餐飲的技術，還將整個企業推向最高峰。二○○六年老董在台北市舉辦的牛肉麵節勇奪冠軍，二○○八年與鴻海郭台銘沾上邊後，更是爆紅，還曾受邀到郭台銘與妻子曾馨瑩的大喜之日，在三十分鐘內煮出七百碗牛肉麵，從此聲名大噪。二○一○年老董牛肉麵更受邀到上海世界博覽會，成為中華美食區唯一的台灣代表，自此進軍大陸市場，目前在台灣有十家店面，大陸五家，美國也有二家店，只不過，就在劉正雄預計要將老董牛肉麵掛牌上市之際，卻傳出他利用鴻海的名號吸金上億元的醜聞，讓老董重重跌了一跤，恐怕是劉正雄想要大展鴻圖之初所始料未及。

老董牛肉麵小檔案

●董事長：劉正雄（日前卸任）●招牌：清燉牛肉麵、半筋半肉油豆腐細粉、牛肚麵●直營店：共17家店，包括台灣10家、中國5家、美國2家●得獎紀錄及特殊經歷：2006年 台北牛肉麵節傳統組冠軍；2007年 台北牛肉麵節現場人氣與銷售雙冠軍；2008年 鴻海集團總裁郭台銘喜宴菜單2010年 參加上海世界博覽會台灣美食館。

老董曾控告柯賜海 詐騙

2011年3月，抗議天王柯賜海曾到老董牛肉麵店找劉正雄談合作，指「可把麵店輔導轉型為公司」「有能力把你經營的吉董、吉富和三富等3家股份公司增資到5億元以上，資金和貸款都由我負責。」劉正雄以為可大發利市，半個月後就和柯賜海簽訂合作協議書。不過，柯賜海以麵店商號難以貸到較高款項，再向劉正雄推薦買下聯立光電股權，不但可幫傳統麵店轉型，還可順利完成貸款，可說穩賺不賠。後來，劉發現柯沒有不動產，卻要他以自己的不動產貸款，而且懷疑聯立光電是柯所設立的空頭公司、負責人是柯賜海的人頭，因此向台北地檢署提告。檢察官調查認定柯違反公司法、商業會計法及稅捐稽徵法等罪，將柯起訴。

回應

鴻海集團：與老董沒合作鴻海集團表示，老董牛肉麵董事長劉正雄已證實，不論是鴻海集團或董事長郭台銘個人，都與老董牛肉麵沒有任何合作關係。永齡生技：已終止合作永齡生技則說，經雙方同意，已和老董牛肉麵終止合作契約。

郭台銘、蔡明忠，兩人合謀超越中華電信的計畫，正式啟動！

一個月前，頂新集團以逾七百億元買下國內第二大有線電視業者中嘉網路時，另一競爭買家鴻海集團高分貝痛批，黨政軍條款讓鴻海錯失中嘉，當時外界以「頂新擊敗鴻海」來形容國內電信業戰局。

亞太電信董事長呂芳銘還罕見的特別出面說明：「買中嘉只是鴻海的『A方案』，還有其他B方案、C方案在進行。」

一個月後，鴻海宣布與第二大電信業者台灣大哥大合作，除了將合併亞太後多出來的五MHz頻寬，以三十四億三千萬元賣給台灣大，後者也花近三十億元，取得鴻海旗下國?砦q子與亞太換股後的「新亞太」約三‧四五％股權，成為第三大股東，鴻海計畫以市價收購二％台灣大股權，未來更可能再增加對彼此持股。

這，才是郭台銘真正的「」方案。

整個計畫可說早在今年七月底時，就大致成形，當時原本是鴻海集團競標中嘉的操盤人、郭台銘長子郭守正主動向賣方中嘉喊停，表達不再洽談的決定。

郭台銘會決定放棄中嘉，正是因為蔡明忠為郭台銘端出的菜色，比起中嘉更為誘人。然而，郭、蔡兩人，一個是科技霸主，一個是國內金融巨擘，為何會突然結盟？故事，得從兩年前，蔡明忠的凱擘大寬頻為郭台銘賣大電視說起。

第一次合作凱擘大電視為雙方牽線

二○一二年三月，郭台銘砸了新台幣近二百三十八億元，取得日本面板大廠夏普約一○％股權；同年喊出「八屏一雲」目標，其中，最受注目的布局，莫過於大尺寸電視。之後，雖然「鴻夏戀」破局，郭台銘仍與台灣大母公司富邦集團旗下的凱擘合作，推出「凱擘大電視」，這也讓郭董和蔡家兄弟有了生意往來。

雖然，郭台銘曾是富邦子公司的台灣固網股東之一，但靠製造代工打下江山的他，與經營金融、電信的蔡家關係不深，而當時鴻海正計畫「由硬轉軟」，將事業版圖延伸到通路、內容產業，這正是蔡家兄弟的專長。於是蔡明忠便開始以小老弟自居，放低身段接近郭董，等待合作機會。

敵人變朋友蔡明忠要當穩定的前三大

直到去年中，郭台銘大動作宣布進軍電信業，參與四G競標，郭蔡合作才逐漸明朗。

做為電信門外漢，比起賣泡麵起家的頂新集團「二董」魏應交，郭董更常被質疑，不懂消費者要什麼，加上競爭對手紛紛開台，只剩鴻海進度落後。

即使不被同業看好，郭台銘深知自己弱點，從決定投資電信業開始，包括擬定競標策略，到基地台建設、資費方案等，便積極向「前輩」遠傳電信董事長徐旭東與蔡家兄弟請教，洽談後續合作機會。

但徐旭東並不買帳，不只一次在公開場合唱衰鴻海，直言它做四G「不會是對手」。但蔡明忠卻經常私下提供郭董相關建議與資訊，甚至早在今年五月亞太入股案結果公布前，就向郭董表示，若鴻海成功打敗頂新，拿下亞太，將買下超出NCC規範的五MHz頻寬。

事實上，郭蔡熱線不斷，因而台灣大屢被點名，是郭董下一個結盟對象。但當合作消息傳出，不只同業，連台灣大員工都不相信，公司會幫敵人作嫁。其實，蔡家兄弟看得深遠，拉攏鴻海，全為了打擊頭號對手──中華電信。

從金融業半路出家，踏進電信業的蔡明忠曾跟郭董分享對電信業的觀察，台灣最多只能容納三家大型業者，從十三年前台灣大購併泛亞電信、東信電訊，到遠傳買下和信電訊，少了市場攪局者，最後形成中華電、台灣大、遠傳三足鼎立局面，才是電信三雄獲利與股價雙雙提升的開始。

當鴻海、頂新兩大巨頭參戰時，蔡家兄弟就在思考，如何在新的戰局裡，成為穩定的前三大。而與郭董共蓋基地台，在不影響股東權益的前提下，從虛擬的合作到實質的股權投資，就成為他們共同的思考點。

未來，鴻海、台灣大將針對通路、內容面進一步合作，交叉持股，也不排除合併可能，中嘉就不再是郭董的必要選項。

「與其競爭兩敗俱傷，倒不如一加一大於二。」前台灣大榮譽顧問曹萬鈞也說，如今，台灣大加鴻海購併的亞太用戶達九百六十萬戶，超過遠傳的約七百四十萬戶，更逼近中華電的一千一百萬用戶數，直接對老大哥造成威脅。

對郭董來說，這不只省了一筆超過七百億元的投資，最苦惱的基地台問題，也可望與台灣大共構，降低成本，直接繞過頂新旗下的台灣之星，從小聯盟晉級大聯盟。

如今鴻海、台灣大聯手，問鼎中華電龍頭寶座，但輸人不輸陣，明年新一輪四G競標開跑前，其他業者又會如何合縱連橫，相信還有好戲可看。

【延伸閱讀】蔡明忠結盟郭董，以960萬用戶挑戰中華電—4G業者合作概況

一、2013/11：威寶電信＋台灣之星

●合作內容：頂新旗下的台灣之星以20億取得威寶全數股權，並引進正崴、國泰金控等資金

●合作原因：台灣之星買下威寶後，直接取得基地台與近180萬用戶數，節省建設成本

二、2014/5：亞太電信＋國?砦q子

●合作內容：鴻海旗下國?砦q子以116億私募亞太7成股權，成為單一最大股東

●合作原因：鴻海先因華為基地台爭議，槓上NCC，買下亞太，除了現有用戶、基地台，更可透過其光纖線纜，強化網路建設

三、2014/8：中嘉網路＋頂新集團

●合作內容：頂新成立新公司台灣之光，斥資逾700億元，購併全台第2大有線電視系統商中嘉網路

●合作原因：搶先遠傳電信、鴻海，完成固網、行動上網、有線電視匯流布局，挑戰中華電、台灣大領先地位

四、2014/9：鴻海集團＋台灣大哥大

●合作內容：簽署備忘錄，鴻海以34.3億元將5MHz賣給台灣大，台灣大以近30億取得新亞太3.45%股權

●合作原因：雙方用戶數累計約960萬，借助彼此在製造、通路、內容上優勢，威脅中華電

整理：康育萍

鴻海四兆帝國的接班大業即將啟動？

過去被外界認定是浸淫文創、不想接班的郭台銘長子郭守正，首度對外告白：「我要爭取接班！」一句話顛覆了外界原本的想像。

在父親巨大身影下，《今周刊》首度揭開他的神祕面紗，這位首富之子，行事作風平民，他常搭捷運，一件POLO衫穿了多年，一只公事包拎到泛黃起毛，還捨不得丟。

這位昔日的文青，能否成為鴻海帝國接班人？

撰文‧劉俞青、梁任瑋

研究員‧黃家慧

如果在台北捷運車上，看到一位身高一八三公分、長相酷似鴻海集團董事長郭台銘的年輕人，手上拎著一只泛舊的公事包，和朋友有說有笑地一起搭車，別懷疑，他是郭台銘的兒子郭守正。

沒有錯！這位將來最有可能承接父親鴻海帝國的首富之子，就和你我一樣，穿著尋常的POLO衫，偶爾也搭乘大眾運輸工具上下班。

在父親召喚下，郭守正決定扛下重責大任，將鴻海重返３Ｃ零售通路的指標案──「台北資訊園區」這個案子做好。他的第一張成績單，是他取得父親肯定的重要關鍵，也是他未來能否接班的關鍵一役。

入秋的十月中旬，外頭陽光還是很熾熱，台北市新生南路上的「台北資訊園區」（外界稱「台北秋葉原」，郭守正定位為「三創生活園區」）大樓前，一輛大型吊車在陽光直射下，正吊起一落落的鋼架；走進大樓裡，每個櫃位上，各個小型裝潢工程也正如火如荼地進行。一切的趕工，只為了十二月底、耶誕節前將開始的試營運。

「這裡還要裝上ＬＥＤ燈、那邊要裝觸控儀板……」一樓賣場裡最大的櫃位是「中華電信」，負責裝修的設計公司人員在現場指揮，工人正不斷把許多ＩＣ板搬進來。

「Jeff天天在這裡盯場，他盯很緊。」一位現場的工作人員表示。

員工口中的「Jeff」不是別人，就是郭守正。他不只親自在現場盯進度，而且是從賣場的定位規畫、招商、到最後的營運，全心投入，甚至在大樓還沒有完工前，他索性就在旁邊租了一間臨時辦公室，當作他的臨時調度中心，員工跑進跑出也比較方便。

「我們確實都在這邊全面趕工。」鴻海公關室主任朱文敏證實。團隊全面待命，不敢稍有閃失，也反映出郭守正心中的焦慮與在乎，因為這是他返回鴻海集團的第一役，這一仗，全部的人都睜大眼睛等著看。

「台北資訊園區」是二○一○年六月，鴻海集團旗下的三創數位公司與台北市府正式簽約的ＢＯＴ案，總投資金額為三十八億元，由三創數位取得五十年的營運權。

他，回鴻海擔任要職這個「特助」不一樣 可以代表鴻海簽約、致詞原本三創數位董事長是由賽博數碼董事長張瑞麟擔任，而郭守正則是在一二年下半年，悄悄回到鴻海集團，並且在父親郭台銘欽點、郭守正自己極力爭取下，決定從鴻海失敗過多次的「通路賣場」出發。父親的安排，無非是希望給郭守正多一點揮灑空間。

花了三、四個月的時間，郭守正與前董事長張瑞麟交接，並且在去年一月，「台北資訊園區」上梁典禮上，郭守正首度以三創數位董事長頭銜現身，外界認定，這是他回到鴻海體系、準備接班的第一步。這一年他三十七歲，距離他回來台灣，已經整整九年。

「在我心中，我從來沒有離開過，我一直都在鴻海。」接受《今周刊》專訪時，他首度澄清。

今年三十八歲的郭守正，讀到國中時在郭台銘安排下，赴美念書，在加州大學柏克萊分校念工業工程管理學系。○四年回國，與在美國念書結識的妻子黃子容結婚；回國後，他看準趨勢，選擇在文創領域中創業，但外界不知道的是，同一時間，這位王子也捲起袖子，在鴻海深圳工廠裡一待就是好幾年，所有「接班」該有的歷練，他一件沒少過。

我們訝異這段從來沒有對外透露過的「基層經歷」，郭守正揮揮手說「這其實沒什麼。」除此之外，郭守正在集團內的頭銜與職務，也越來越浮上枱面，除了擔任三創數位董事長，他同時在集團內擔任「董事長特助」。雖然郭台銘有多位特助，但是郭守正這位「特助」，畢竟不同於其他人。

去年三月，他首度以「富士康科技集團董事長特助」的身分，在北京與樂視網簽約合作，不僅在中國媒體見證下，在合約上親筆簽下自己的名字，更是第一次在公開場合，代表鴻海集團上台致詞。儘管這場簽約活動因為在中國進行，在台灣沒有引起太多媒體注意，卻是郭守正邁向接班之路的里程碑。

差不多就在同一時間，郭守正還提筆寫了一封信，向他過去在文創公司的同仁們告別，信中提到，時候到了，他必須「回去」承擔一些責任；但同時他也再三保證，過去他開設的這些文創相關公司，業務不會縮減，請大家放心。

「郭守正要接班？」這個問題令外界好奇，在鴻海內部，當然更是高度敏感。有人揣測，是否郭台銘已經積極為接班展開布局？其實，連郭台銘自己對外，針對「接班」一事，在不同時間點、不同的心情下，他的說法也都反覆不一。

○八年金融海嘯之前，他曾具體地說：「今年四月一日，我將退居第二線。」到了小女兒妞妞出生，他開心地說，「要一直拚到妞妞出嫁。」而最近，他短短時間內又反覆兩次，一次說「自己很快要退休了，要交棒給年輕人。」一次又說「不會很快退休。」郭台銘究竟要何時退休？要如何退休？答案至今仍只有「他」自己心底最清楚，他嘴裡的說法也許不一，但「作法」或許透露了些許端倪。

過去八年，郭守正是快樂的文創人，他優游在自己文創的世界裡，成立「藝墨文創管理集團」，旗下有電影發行公司、出版社、動畫公司，也做電視製作，也確實闖出一些成績，例如他出資拍攝的電影《奇蹟的夏天》，就曾經得過金馬獎最佳紀錄片獎，但也賠掉不少錢，燒掉許多資源；得失之間，有著他對文創的熱情與付出。

但也許是時候到了，也許是父子間的默契，最近兩年，郭守正接班的「事蹟」越來越多，他邁開步伐，一路從遠方一步步走近郭台銘的身邊。

他，得拿出本事服人郭董告誡：「你沒有戰功，我要怎麼給？」除了一肩扛起「三創生活園區」的營運大任、代表鴻海對外簽約之外，內部人士透露，只要和數位內容、通訊相關的業務，包括這次４Ｇ的標售，與最近可能重燃希望的中嘉案，郭守正都是專案小組的成員之一，參與研議，然後再向專案負責人、也是亞太電信董事長呂芳敏報告。據一位友人透露，就連鴻海在日本的堺工廠事務，郭守正都有參與，由此可見，郭台銘想讓這位長子多多見習、接受各種磨練的用心。

但在父親的心底，這個每年全球四兆元營收、一二○萬名員工的帝國江山，要交給專業經理人？還是郭守正？郭台銘在內部會議上不只一次說過：「你要有戰功我才能給，你沒有功，我怎麼給？」甚至一急起來，直言：「你這個人啊，怎麼教不會！」屬虎的郭台銘教訓兒子，一句句，或許令人氣餒，但卻是愛之深，責之切，是父親對兒子的殷切企盼。「接班」兩字不說出口，但周邊人都感染了氣氛。

這三、四年來，鴻海集團架構悄悄變化，「邦聯制度」隱然成形。如網路連接事業群切割成立ＦＩＴ，由鴻海老臣盧松青帶頭負責；電信業務由亞太電信呂芳敏領銜；做ＰＣＢ的臻鼎、做ＬＥＤ的榮創，都陸續獨立切割。

郭台銘讓各種業務、老幹新枝都各有一片天，未來，鴻海將逐步轉型成為控股公司，讓專業經理人各擁一片天，但集團由控股公司的形式掌控各事業群，郭董如果有一天退休了，是不是會把核心控股公司──「鴻海」留給兒子郭守正負責？答案只有他自己心裡清楚。

他，低調不愛出鋒頭被不認識他的同事當維修工人 也不以為意郭守正，身高一八三公分，他站在那裡，不用開口，活脫就是郭台銘的翻版；但除了外表，他幾乎沒有一處像郭台銘。

「Jeff不快樂！」父親巨大的身影，從來沒有一刻不在郭守正的心底。一位他多年好友直言，從小，郭守正幾乎是在「父親缺席」的環境下長大，郭台銘自己也坦言，鴻海創業前三年，他幾乎每晚都睡在工廠，那時郭守正才兩、三歲，正是啟蒙的年紀，郭守正在母親林淑如一手照顧下長大。

當時家裡經濟還很拮据，這也養成郭守正從小節儉的性格，直到上了小學，郭台銘才買第一間房子。

從這裡也可以理解，為何他會喜歡坐捷運、衣著樸實了。據友人透露，有時和郭守正一起搭捷運，他對一路可以不被認出來，感到小確幸。在朋友眼中，他是溫暖善良的大男孩，只要談到自己喜歡的文創、電影，話匣子一開就停不下來，他愛看書，更愛電影，信手拈來，可以大聊許多冷門的外國電影。

但多數的時候，他都低調不多話，「缺乏存在感」到幾乎讓人忘了他的存在，曾經有一次，甚至被不認識他的同事，當成來修影印機的工人，他也不在乎，捲起袖子真的換起墨水匣來。

但兩年前開始，這個大男孩的人生，有了明顯的變化。郭守正擱下熱愛的文創，越來越走進爸爸主導的「鴻海帝國」，外界用「接班」、「王子」形容他，在這個以製造業起家，所有成本必須計算到一角、一分的世界，與他過去熟悉的文創領域有著天壤之別。

一開始，郭守正上班，延續過去在文創公司一樣，每天早上穿著大件的POLO衫、過膝的短褲，腳上穿著球鞋，踏進鴻海位在新北市土城總部五樓的「總裁辦公室」，和身邊一群穿著標準襯衫加西裝褲的鴻海高階主管，顯得很不一樣。

如果當天早上有會要開，他在開會前不久才踏進辦公室，開完會就離開辦公室。有時「郭董」臨時要找他，還要叫人打手機問他人在哪裡，這在治軍嚴謹、號令天下的鴻海裡，也讓人有些側目。

但認識郭守正的人都知道，他絕對不是拿喬，或自以為是。這位「小王子」為人客氣溫和，「幾乎沒有看過他發脾氣」，會有這樣和鴻海人截然不同的行事風格，純粹只是還沒適應鴻海文化罷了。

他，歷經陣痛磨合期回答郭董不滿意 要他當四百員工面前「罰站」郭守正當然也察覺這之間的落差，他一度和他的好友、宏碁電腦創辦人施振榮的二兒子施宣麟（目前自行創立運動行銷公司）一起自嘲：「我們是接班失意二人組。」「但無論如何，Jeff心中最在乎的永遠是父親，所以，他回來了。」他過去的合作夥伴在旁觀察說。

好友說，只要爸爸一句肯定，郭守正就會很開心，他的個性單純善良，也不諳商場險惡。所以，即使明知有明顯的落差，但郭守正終究是歸隊了。

歸隊之初，這對父子都經歷一段陣痛磨合期。

有一次，郭台銘在土城總部的大禮堂，召開三、四百人的大型會議，由郭台銘親自主持。郭董開會喜歡點人起來回答問題，如果回答不滿意，就會要人站著開會。那天剛好點中了坐在第一排的郭守正，郭守正立刻起立回答，但答案顯然讓郭董不甚滿意，只見郭台銘不假辭色，按照往例直接說：「你站著！」就這樣，郭守正在好幾百名同仁面前，足足站了二十分鐘。

類似的經歷還不止一次。又有一次，由於鴻海召開重要會議都有專業攝影師全程錄影，而這群攝影師團隊的負責人就是郭守正。偏偏當天會議的攝影師，肩上架著攝影機不拍發言人，而是對著郭台銘猛拍，郭台銘說了兩次，攝影鏡頭還是不動如山，郭董一時火大，又是叫負責人郭守正「去罰站」。

「總裁不是不留情面，他只是要告訴大家，在鴻海，『王子犯法與庶民同罪』，Jeff絕對沒有特權。」一位曾經長時間待在郭台銘身邊的人觀察。

他，慢慢學會算成本辦公室租不出去 才知「不是有設計感就值錢」郭董的態度如此，屬下大將當然也「公事公辦」，這是鴻海既有的文化，卻也讓郭守正經歷了震撼教育，其中最重要一堂課，就叫「成本概念」。

例如去年他回歸集團後，包括三創在內所有他負責的公司，都陸續搬回台北內湖鴻海大樓，其中三樓、五樓都是由郭守正的公司向鴻海承租。

但後來由於人員有所調整，因此有部分辦公室的空間剩出來，郭守正就想把這些騰出的空間轉租給在同一棟大樓的亞太電信。由於文創出身的底子，因此這兩層樓的裝潢都比其他樓層顯得較有設計感，郭守正因此認為，可以略微提高一些租金出租。

沒想到，精打細算的亞太電信卻毫不領情，覺得過多的裝潢對營運一點都沒幫助，更不想以較高的租金承租，因此拒絕了郭守正。至今，這些辦公室還是空在那裡，也讓郭守正領教了鴻海嚴控成本的概念另有一次，三創承作台北花博夢想館的部分業務，其中有一部分３Ｄ投影設備，需要提供一百台的大電視，當時郭守正請集團內負責該業務的同仁幫忙，對方也承諾沒問題。但不知是彼此認知錯誤還是溝通不良，活動結束後，該部門按照定價，寄來帳單，讓郭守正驚覺，「原來不是贊助，是要給錢的。」幾次下來，郭守正也慢慢學會進入狀況，例如這次的重頭戲──「三創生活園區」，根據參與的人士透露，郭守正學著抓緊成本，原本要用歐洲進口的木架，台灣製的價格只要歐洲進口的三分之一，他開始懂得從善如流，乖乖照辦。

而過去以鴻海人的標準，顯得「有些閒散、不算勤快」的個性，在這次主導負責秋葉原的案子時，也全部消失無蹤，郭守正不僅戰戰兢兢，甚至以前難得見到的焦慮，都寫在臉上。

「這個案子前後不知改了多少次，每一次，都是Jeff全力投入。」三創數位的員工透露，郭董私底下對郭守正的殷殷關切，在這個案子中顯露無遺。據透露，郭守正規畫的每個版本，郭台銘不僅親自看過，也都有許多意見，郭守正也都聽進去，並且盡量按照意見改善，力求把案子做到盡善盡美；而父子情深，在籌辦園區的過程中，彼此心中也都有許多感受。

他，越來越進入狀況郭台銘對他要求嚴格 但也會適時幫他一把不過，枱面上，郭董還是郭董，據了解，其中還有一段插曲，去年底，由於「台北資訊園區」的投資金額不斷追加，財務有些緊迫，依鴻海規定，各子公司財務必須各自獨立負責；但按照三創數位的資本、營運計畫，對銀行負債已經到頂，最後不得已，在不得違反鴻海內規的情況下，由財務長「錢媽媽」黃秋蓮跳出來，提出一個權宜之策，就是由母公司鴻海背書保證，才讓銀行點頭願意提高對三創的貸款金額；但這筆追加的負債，還是記在三創的頭上，未來還是要郭守正自己還清，老爸可是不幫忙。

這就是郭家父子，彼此都在乎對方、深愛對方，但在父親建立的龐大帝國底下，一切得照規矩走。按「郭董事長」的規定，只有立下戰功者，才論功行賞；但在「郭爸爸」的心底，多麼想多幫兒子一把、推他一下。而當兒子的，縱使對軍令如山的公司制度再無奈，都得從千里之外歸隊，接下父親的使命。

這對父子繞了一大圈，最後能否心靈交會，時間，會證明一切；這位外表溫和的王子，能否接下虎爸的帝國霸業，五十五萬名股東拭目以待。

郭守正

出生：1976年

現職：三創數位董事長、永齡慈善、教育基金會董事長、鴻海董事長特助學歷：美國加州大學柏克萊分校工業工程管理學系家庭：2004年與妻子黃子容結婚，育有３子１女按「郭董事長」的規定，在鴻海只有立下戰功者，才論功行賞；但在「郭爸爸」的心底，多麼想幫兒子一把。

這對父子在繞了一大圈之後，能否心靈交會，時間會證明一切。

鴻海帝國拓展新業務郭守正進入接班梯隊── 集團目前事業體與負責人

郭台銘

３Ｃ零售通路

郭守正

電商通路

蔣浩良

數據中心、雲端計算

吳惠鋒

消費性電子

戴正吳

連接器、零組件

盧松青

平板電腦、電子書

陳振國

富智康、手機

池育陽

總財務長

黃秋蓮

面板

段行建

生技醫療

吳良襄

電信、網通

呂芳銘

PC、NB

簡宜彬

機器人、蘋果產品

徐牧基

虎爸給虎子５大磨練啟動接班之路—— 近期郭守正參與鴻海重要事務

1.打造台北秋葉原

3C通路是鴻海的全新業務，郭台銘欽點郭守正打造高規格賣場、主導招商及開幕後的營運

2.與樂視網合作

代表鴻海與樂視網簽約，目前已與樂視網在中國共同合推超級電視3.搶標4G、入主亞太電信與事業群總經理共同主導參與投標，

並參與買家洽談重要會議

4.接掌永齡慈善基金會、永齡教育基金會鴻海透過永齡基金會從事慈善與教育活動，郭守正將代表郭台銘出席基金會活動

5.收購中嘉

與事業群總經理共同研議收購事宜

整理：梁任瑋

老爸鋪路文青變帝國王儲── 郭守正大事紀

遇見趨勢

投入數位內容

1988年

國中時，在父親安排下，赴美讀書

2001年

與黃子容在好萊塢共同成立獨立製片公司Cherry Sky Films

2004年

返台與黃子容結婚

在父親同意下投入文創，成立首映創意（動畫公司）

2005年

創立山水國際娛樂（電影公司）

2006年

出資拍攝電影《奇蹟的夏天》獲得金馬獎最佳紀錄片獎

第一個孩子出生

2007年

因為疼愛孩子，成立「故事島」故事屋成立「藝墨文創管理集團」（文創相關公司的母公司）

2008年

和王偉忠等製作人成立「風賦國際娛樂」

積極爭取準備接棒

2011年

7月「台北資訊園區」（三創生活園區）舉辦動土典禮，當時在集團內還沒有正式頭銜的郭守正意外現身

2012年

任「台北資訊園區」總規畫師，向接班之路挺進

2013年

出任鴻海子公司三創數位董事長，接下「三創生活園區」開發營運大任

「三創生活園區」上梁

6月，接永齡基金會董事長

停止多家文創公司營運

2014年/8月

賣掉絕色影城

2014年/12月

「三創生活園區」開幕

集團之外事業也有一片天

── 郭守正夫妻的創業成績公司 業務 資本額 職務首映創意 動畫製作 4.55億元 董事，妻子黃子容擔任監察人藝墨文創管理 肖像授權、

品牌推廣 2800萬元

山水國際娛樂 電影發行 8000萬元推守文化 圖書雜誌出版 7300萬元風賦國際娛樂 電視製作 600萬元 妻子黃子容擔任監察人故事島 教育服務 3000萬元

整理：黃家慧

何時交棒？郭董隨時有新想法── 郭台銘近年「退休與接班」發言20012008年交棒時，接班人必須有管理年營收500億元的實力，且每年要達到成長30%的目標2003 退休後，我要買個小島當島主20082007年尾牙，宣布鴻海下放權力給事業群，讓旗下12位總經理成為接班人2008年是我退而不休的一年我將退居第二線，從此只回答是非題2009除了蔣總（蔣浩良），其他幾位和我一樣，都近退休年齡了股價不回來，我就不退休2010 將一直工作到一歲女兒妞妞結婚為止2012我內心有個數字，不達目標不退休2014絕不輕言退休，也不能講要退居二線，不然股票又要跌了；但培養年輕人的方向絕不會改變不久後，我也快退休了，鴻海正在培養年輕人，我已經想好對策了！

鴻海已經在培養年輕人，未來將走向邦聯制，目前已有具體的對策

還不會這麼快退休

整理：黃家慧

今年是郭守正從美國回台灣的第十年，十年內，他不僅成為四個孩子的爸爸，如今更以鴻海董事長特助身分歸隊接班；十年來，從未接受媒體專訪的他，這一次，接受《今周刊》專訪，暢談他的初衷與改變。

撰文‧梁任瑋、劉俞青

「可是我今天的會議滿檔，」十月二十一日上午九點五分，一位背著肩背包、學生模樣的男子下車，快步走入金山北路上、三創生活園區旁的一棟辦公大樓，他不是別人，正是郭守正。

這位外界眼中鴻海四兆帝國最可能出線的接班人，今年三十八歲，就像每天在捷運站裡摩肩接踵而過的尋常路人一樣，長袖襯衫沒打領帶，身上看不到一件名牌，也沒有配戴名錶；他微蹙著眉頭，對於記者的採訪需求，面露難色卻仍謙沖有禮，勉為其難答應受訪。而這也是郭守正多年以來，第一次面對媒體，暢談心境。外界過去看他，總以為他是巨大父親羽翼下長大的花朵，但他站出來，卻是有備而來，他說爸爸用比別人更嚴格的規格在訓練他，他和大家一起競爭。

談爸爸，談工作到家庭，即使面對接班等敏感議題，也毫不閃躲，坦然直率，論述有序，思路清楚；這位接班人也許少了郭董的霸氣，但百分百承襲了郭台銘對工作的全力以赴，他說：「我爭取接班！」坐在金山北路上簡陋的辦公室裡，裡面擺著最簡單的摺疊式桌椅，手上拿的是飯店免費提供的原子筆，桌上的環保杯已用到掉漆，空氣中有著濃濃的「鴻海文化」。他說，「在我心中，我一直在鴻海，從沒離開過。」身為郭台銘的長子，他知道自己終究躲不掉鎂光燈的焦點，卻又享受自己可以自在地搭捷運、逛街的生活；他很在乎爸爸的看法，但更想證明自己。郭守正頂著高度的壓力與期待，只能一路向前，因為他很清楚，他甩不掉「富二代」的稱號，所有人都在等著他端出成績。

以下是他首度接受專訪內容：

談接班〉一直都不是問題

鴻海文化就是最有能力的人來做Q.外界好奇，你會接班嗎？

答：其實我跟父親都有一個很好的默契，認為「接班」一直都不是問題。對於接班，我只有一個答案，就是「我自己要去爭取」！

如果我想要幫他（指父親郭台銘）分擔一些責任，我當然就要自己去爭取，而不是等他給我。在鴻海，我如果表現不好，棒子也不會交給我，不會因為我是某某人的兒子。我覺得鴻海的企業文化就是由最好的人、最有能力的人來做。

我父親常講，不要害怕失敗，兒子qualified（適任）就讓他接，不適任就不要接，去做其他更有意義的事。

Q.外界形容你是離開自己創立的文創事業，回鴻海準備接班，你如何看待這件事？

答：在我心中，我從來沒離開過（鴻海），事實上，之前我曾經在深圳的鴻海工廠裡工作過幾年，儘管外界並不清楚，但這不重要，我要說的是，鴻海企業精神的傳承一直都存在。

在鴻海體系底下，一直鼓勵內部創業，我覺得我也是這樣在做。至於從集團的角度來看，無論怎麼「接班」，其實更重要的是，鴻海要怎樣去培養更多的人才，尤其是高階的人才，我覺得那才是真正重要的議題。

「三創生活園區」，是我爸爸取的，意義是「創新、創意、創業」。會接手三創，是爸爸開口詢問我有沒有這個意願？然後我自己去極力爭取過來。我父親一直思考要如何利用鴻海的資源，在三創建立一個平台，讓更多年輕人來這裡創業，包括我自己在內。所以接手三創生活園區是我第二次創業，在鴻海體制內創業。

談文創〉不是我喜歡就做

數位內容是趨勢，所以我才去做Q.為什麼你會喜歡數位內容等文創產業？

答：我要說明，不是我喜歡什麼就去做什麼。我會做這些數位內容，是因為我看到例如在蘋果手機上，讓全世界看到雲端的魅力，重點在於上面的ecosystem（生態系統），而不是手機本身，而是手機上面有雲、有內容，我當初就覺得這是有價值、也是趨勢所在，所以我才去做。

不過，事情要做成功，需要天時地利人和，我現在當然不敢談成功，但如果未來有一天，我能被說成這樣（指看對趨勢而成功），我會很開心。

Q.請你描述「三創生活園區」這個案子的最大特色在哪裡？

答：三創其實不只是一個賣場、或園區，它最大的價值，是提供年輕人一個無限學習、全方位體驗，與世界零距離，實現夢想的空間，我不希望讓消費者覺得只有對資訊有興趣的人才會走進來。

我們發現女孩子比較不喜歡來資訊賣場，對許多女性消費者來說，科技產品的重點和男性差異很大，業務員的語言對她們來說可能是火星文。為了更貼近女性消費者，我們一年半前就給自己開出很多的題目，思考什麼樣的產品是她們會有興趣的？要怎麼服務她們？最後規畫出一個女性專區。

我的理想是，年輕的創業者可以在三創的育成中心得到協助與資源，我自己走過很長一段創業過程，很多年輕人常說不創業的理由是「爸媽不准」，我覺得這些都是藉口，重點是要想辦法怎麼去突破，但我要強調，三創不是打造一個溫室來鼓勵大家做夢，而是要做到讓真正想要創業的人沒有阻礙。

我們期待「三創生活園區」是個「有機體」（organic），是隨著周遭環境、市場與生活，不斷在調整、進步的，同時我也叮嚀自己不能自滿，不能認為自己是一百分，即使一百分，下一分鐘也可能變成八十分，必須尋求如何再進步二十分。

談嚴父〉對我要求更嚴格

帶人關鍵是讓大家心服口服Q.在你負責這個業務的過程中，你的父親有嚴格要求你嗎？聽說他曾在人前要你罰站？

答：我爸爸對我的要求應該是比其他同仁還要更嚴格吧！我當然站啊！其實他自己也是站著的，通常他罵人的時候，他自己是站著的。

事實上，我爸爸他能帶那麼多人，最主要關鍵是讓大家心服口服，我不是王子，我其實就是員工，這點外界也許不能理解，但認識我、認識鴻海的人，都知道不用理會外界的這些無謂眼光，在鴻海，就是做事第一。

Q.身為郭台銘的長子，你快樂嗎？

答：我常以「創業家」自許，你問創業家開不開心、快不快樂，快樂的定義是什麼？

每天可以睡飽覺也是一種快樂，但如果更進一步，我能把眼前創業這件事情做好，大家給點掌聲，在掌聲之中，吸引更多的人一起來參與，這樣我會覺得我很快樂。

我把三創視為自己創業，我希望在這個創業裡，能引導更多的人一起來看見新的東西也好，這讓我很快樂，但在這一天發生之前，我很緊張、憂慮，但這樣就算不快樂嗎？

開幕以後有不同的焦慮，創業家永遠都在緊張下一個創業的目標，這是創業家應該要有的部分。

開心不是重點，重點是我要負責任把它做好。我每天都在檢討，怎麼樣能做得更好。

一台載人上天的小飛機？會依照嬰兒生長曲線自動調整的牛奶沖泡器？和鋼鐵人一樣能發射能量光束的手套？或是能準確辨識收件人的搬運機器人？這些看似瘋狂的想法，都已一一成真。但是，將這些點子實現的，不是赫赫有名的大公司，而是一群熱愛動手實做的素人。

近期震撼市場的3D印表機「Flux」，就不是大廠的作品。這台印表機整合多項功能、售價卻只要新台幣兩萬元有找，這竟然是五個台大學生在群眾募資網站Kickstarter發起的專案；現在已經集資逾新台幣四千萬元。

一群八年級生，怎麼設計出獨特的多工切換技術？團隊成員王偉仲說：「我們參考、改良了國外的磁球設計。」原來，網路上有許多熱心人士公開3D印表機設計原理與製造經驗，讓他們不必從頭下苦功，大大縮短研發時間、降低售價，難怪吸引消費者瘋狂下單。

像Flux一樣的素人團隊正在全球遍地開花，他們稱自己為「創客（Maker）」。

同是製造業者，如果把代工帝國鴻海比喻為一頭大象，創客肯定是一群渺小的螞蟻。不過，四十年前，鴻海董事長郭台銘創業時肯定沒想到，以硬體為主的創業會變得這麼簡單──不必很懂技術、不需要一直跑客戶、甚至不需要媽媽去標會籌措創業資金。

《連線》前雜誌總編輯克里斯．安德森（Chris Anderson）認為，當製造革命碰上網路革命，炸開了原本高不可攀的硬體創業門檻：維基百科般的接力式創新讓你輕易獲取技術知識；群眾募資平台則同時解決資金與市場測試問題；智慧手表領導品牌Pebble，就是創客創業的最佳代言人。

大象紛紛彎腰英特爾借重創客分送學生主機板，鼓勵創新

被公認為中國創客界第一把交椅的矽遞科技創辦人潘昊也表示，在創客時代，你有什麼好點子、比你有什麼技術來得重要。創客組成的螞蟻大軍，正在悄悄取代大企業，成為最新的「明星商品發明人」。

現在，就連大象都要彎下腰，低頭傾聽螞蟻的聲音。

今年年逾五十歲的英特爾執行長柯再奇（Brian Krzanich），就是讓大象低頭的重要推手。

在英特爾工作超過三十年的他，本身就是個創客，工作之餘最喜歡動手做木工。柯再奇上任不到半年，就親自出席去年十月的義大利創客節（Maker Faire），當場發表一款針對創客設計的小主機板──「伽利略」（Galielo）。

英特爾年營收約新台幣十五兆元，是全球最大的半導體公司，伽利略對它的營運貢獻小於一％，但是在明年四月之前，英特爾卻要分送五萬片伽利略給全球技職大專院校，鼓勵年輕學子創新。

龐然巨物的大象，如此重視小螞蟻，其中必有深意。

英特爾是電腦時代的霸主，全球八成以上的電腦都內建其微處理器，但在智慧型手機大潮裡，方法用盡、處理器市占率卻始終沒能突破五％，形同完全缺席。

「英特爾直接跳下一代，布局物聯網！」富智康前行政總裁程天縱這樣分析。為了讓大象有輕盈跳躍的能力，英特爾必須借重創客。

今年九月，英特爾在發布新規格的年度開發者論壇（IDF）上，特別開闢了創客專區，展示互動玩具、遙控車、機械手臂等採用伽利略的產品，創客們的創意，完全跳脫英特爾擅長的電腦產業。也就是說，英特爾把產品應用的開發工作，免費外包給全球成千上萬的創客們，蓄積下一世代物聯網的能量。

鴻海網羅創客點子撥出生產線，試產新產品

今年營收將突破四兆元的全球電子製造龍頭鴻海，也把眼光放到創客身上。

今年四月，鴻海宣布成立「富夢網」平台，旗下十二個事業群要通力合作，從資金、人力、到製造，一條龍式協助硬體創業家圓夢。

通路事業賽博數碼是第一個秀出成果的單位。十一月，賽博數碼創辦人張瑞麟悄悄回到台灣，分享資訊產品通路區隔化的最新策略。他說，市場競爭太激烈，想贏，不能再靠大品牌，而是要靠創客。

現在，賽博已經開始網羅創客們的產品，並協助其商業化；手表的按鈕一按，就能把手機畫面投影在手臂上，監測各種健康指標的穿戴式裝置，就連智慧奶瓶都來軋一角……，賽博在全中國十家旗艦門市裡開放體驗，做為差異化的籌碼。

據了解，富士康已撥出生產線，接單試產小型的創客產品。甚至，以人力換取股權的方式，協助富夢網的創客完成產品。一位鴻海集團主管直言：「我們在尋找突破點。」

「大企業沒辦法創新，因為創新不會馬上帶來營收、沒有好處。」曾經在富智康掌管大象腦神經中樞，程天縱一語點破大企業的困境：「有功無賞、摔破要賠（台語）」，員工就算想要創新，卻宛若被緊箍咒掐住般無計可施。

程天縱離開鴻海集團後，在創客聚集的「創客空間」裡，看到了與過去經驗呈現強烈對比的畫面。

螞蟻紛紛崛起創客空間一家接一家不眠不休創作，臉書瘋討論

北京、杭州、西安、成都、上海，深圳，去年開始，中國各地創客空間如雨後春筍般，一家接著一家開幕。現在，中國已有超過二十家創客空間，聚集超過兩千位創客。他們不急著賺錢、為了樂趣不眠不休創作，累了就拉幾張椅子躺下來睡。發揮創意不受限，當然做得出別人想不到的產品。

「創新永遠來自邊陲，」程天縱說，專業經理人制度的大企業，無法產生這種能量。

同樣的能量也在台灣發酵。今年，也開始出現專屬創客的活動場地。隱身在大同大學的校園中，占地逾三百坪的「未來產房（FutureWard）」是台灣最大的創客空間，這個場所的誕生過程也充滿濃厚的創客風格，半年前，創辦人林佑?與楊育修，在網路上找了三十幾個志工，一起翻新老舊的實習工廠。他們平日透過臉書進行討論、假日再聚會工作，想要怎樣的桌子、椅子，全都自己動手做。

在這裡，可以看到學生們聚在一起製作設計模型；也可以看到金髮碧眼的外國創客拿著銲槍打造全手作的夜市餐車。不分國籍語言、沒有貧富差距，若要在未來產房的創客空間分出高下，比的是點子創意、拚的是手藝高明。

他們不光想著賺錢拒絕買斷，堅持技術要開放

「真正的創客，不是光想著賺錢。」曾經在宏達電等電子大廠工作超過十年的蔡政和，厭倦了大象思維，去年辭職改擔任「鋼鐵人實作聯盟」的盟主，聚焦穿戴式科技。

他開發出的鋼鐵人頭盔在今年五月台灣「創客節」中獨領風騷，配戴者的身體移動數據會顯示在鋼盔裡面的眼鏡型顯示器上，吸引了許多參觀者佇足留影。

曾有大廠對鋼鐵人實作聯盟的技術感興趣，不過，卻因為蔡政和堅持要將技術核心開放、以平台方式提供外界使用交流，與大廠買斷意願相斥而破局。蔡政和坦言，為了堅持理想，他還必須另找差事、才能兼顧肚皮。事實上，多跑幾趟台灣創客聚會，會發現，台灣創客圈的組成分子，很高比例，都是跟蔡政和一樣，拒絕再繼續讓大象圈養的科技業工程師。最早在台灣推廣創客運動的網媒《創新曼波》創辦人歐敏銓說，這是台灣創客的典型案例，活躍人物多是自掏腰包，靠著一股熱情摸索方向。跳出來當小螞蟻，為的就是突破被圈養的困境。

明年，大象與小螞蟻的交流將持續火熱。科技大廠與公部門將進一步端出技術、資金、人脈等利多因素，吸引小螞蟻們加入其麾下的「創業育成中心」，創客的商業模式將更具體成形，大象與螞蟻碰在一起，會碰撞出什麼火花、能不能讓傳統製造業脫離撞牆期、創造更具震撼性的商品，又或者，螞蟻會迅速成長、蠶食大象的產業地位？這將被視為明年創業圈的火熱議題。

不過，好不容易從僵化的體制中掙脫，小螞蟻可不希望再被束縛。如何讓創客獲得資源後仍跟過去一樣，能自由發揮？恐怕是大象們必須思索的問題。因為最棒的創意，往往都是鈔票買不到的。

【延伸閱讀】創客紅到白宮去！歐巴馬邀辦展覽

廣義來說，只要是有高度實踐力的人都是創客（Maker）。再精準的說，創客製作的產品通常是實體而非虛擬軟體，而且會融入創新科技。他們在特定的網路社群交流踴躍，人人都可自由取用他人分享的實作經驗，如：電路板設計圖、操作流程文件等，甚至加以改良，然後再將自己的實做經驗丟回社群，以接力式打造「硬體實作界的維基百科」。

根據創作項目不同，創客也會在不同場合聚會。有的創客會聚集在創客空間，共用造價較高的機器設備，有點類似微型工廠。此外，由於歐美教育強調實作，創客文化通常從兒童時期就開始培養，世界各大城市都會舉辦像跳蚤市場或嘉年華會一般氣氛歡樂的創客節活動，是適合闔家參加的手作活動。除了科技產品外，近年也衍生出生物科技、農業領域的創客運動。

創客經常被視為一種次文化。直到近兩年，《連線》前雜誌總編輯克里斯．安德森出版《自造者時代》介紹創客後，主流文化才開始廣泛討論。英國《經濟學人》認為創客文化將掀起第三次工業革命，美國總統歐巴馬更主導，把今年創客節移師白宮舉行，成為第一個在白宮舉辦的民間展覽。

（文‧朱致宜）

【延伸閱讀】搶先Apple Watch，全球首款智慧表是創客做的！—創客明星商品代表作

■ 全球首發智慧型電子表 Pebble

˙開發團隊（國家）：Pebble（美國）

˙募資成果：超過3億元

˙創意特色：

1. 單車騎士不想在騎車時接電話而開發出的電子紙智慧表，透過藍芽接聽電話與收發郵件

2. 引發智慧手表風潮，據傳2015年將開發客製款

˙打破群募平台 Kickstarter 紀錄

■ 科幻電影般的懸浮滑板 Hendo

˙開發團隊（國家）：Arx Pax（美國）

˙募資成果：逾1,500萬元

˙創意特色：

1. 基於「磁場架構」技術，打造離地表一英寸的懸浮滑板

2. 開發者可將懸浮功能加入自己產品，甚至可導入建築工程

■ 多工切換的3D印表機 Flux

˙開發團隊（國家）：Flux（台灣）

˙募資成果：逾4,000萬元（仍在募資中）

˙創意特色：

1. 整合3D掃描與雷射雕刻的平價多功能3D印表機

2. 使用者可自行開發噴頭模組

˙技術均取自創客社群改良而成

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˙開發團隊（國家）：Kronosight（台灣）

˙募資成果：逾1,200萬元

˙創意特色：

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2. 開放應用程式介面，讓第三方開發者也可以連到這款產品

註：募資單位為新台幣資料來源：Kickstarter、各產品官網整理：朱致宜

黃顯華的福邦證券沒有大財團背景，就只有1家號子，績效獲利卻足以和大金控旗下的券商並駕齊驅，更傳奇的是，年收4兆元的鴻海集團以及傳產一哥寶成集團，都把新股承銷與股務代理業務交給他。能讓郭台銘和蔡其瑞2名嚴謹挑剔的大老闆買單，黃顯華靠的不只是能力，還有義氣。

過去10年，在投資環境改變下，台灣證券商不斷整併縮編，福邦證券卻異軍突起，今年4月將申請上櫃，成為10年來唯一提出上櫃申請的券商。

下週一（一月二十六日），鴻海集團旗下做系統模組封裝的訊芯科技將掛牌上市，最高興的除了鴻海董事長郭台銘，就是福邦證券董事長黃顯華了。因為訊芯是由福邦證券負責承銷，去年訊芯賺進一個股本，被視為鴻海集團的小金雞，等於福邦證一開春就做到好案子。

擁大咖 單店海撈

「這次訊芯百面（閩南語，百分之百的意思）賺的啦！」黃顯華開心地說。除了收取上市的輔導費外，投資人參與新股抽籤的獲利也可觀。訊芯之外，鴻海旗下新孵出的金雞們，也都排隊陸續準備上市櫃。做觸控面板的業成控股最快上半年掛牌，鴻海轉投資的IC設計廠天鈺以及半導體設備廠京鼎，也緊跟著送件申請上市櫃；每一隻，都逃不出黃顯華的手掌心。今年五十九歲的黃顯華，是電子業投資人口中的「胖子」、證券業界公認的福將，他的福邦證券在業界也是個傳奇，雖然只有一間號子，但績效獲利堪比金控旗下的券商，去年福邦營收七．二九億元，每股獲利一．七四元，創下歷史新高，今年四月將提出上櫃申請。過去十年，台灣的證券業只能用「慘澹經營」形容，由於透過網路下單的投資者越來越多，證券從業人員持續減少，在一片低迷的氛圍下，福邦證券卻異軍突起，成為十年來唯一提出上櫃申請的公司。

鴻家軍 統包代銷

福邦知名度不高、沒有財團背景，卻能在證券市場的紅海中殺出重圍，因為黃顯華帶領的團隊，專吃鴻海以及寶成等大集團的承銷以及股務代理業務。去年，福邦證券總共輔導五家公司上市櫃，鴻海集團就占了二家（樺漢與榮創）；今年，鴻海集團又有四家公司陸續要掛牌上市，也全讓黃顯華統包，能讓郭台銘這麼放心，靠的是雙方二十多年來建立的信賴基礎與革命情感。「這麼多年來我幫鴻海做的案子，從來沒有出過問題！」黃顯華信心滿滿地說，「郭老闆知道我的專業在哪裡。」事實上，他可算是鴻海上市的幕後推手。一九九一年，鴻海申請上市，就是由當時在金鼎證券任副總經理的黃顯華負責輔導。知情人士透露，鴻海上市的過程非常辛苦，因為當年大環境景氣差，時任證交所上市部副理的周康記根本不想審；而且在金鼎證之前，鴻海原本是由太平洋證券負責上市輔導，但由於太證才爆發達永違約交割案，承銷業務被取消，一波三折後，案子才轉到黃顯華手上。「那時候主管機關認為鴻海規模不夠大，當年營收僅有一七．八億元，平均每個月營收不到二億元，申請上市還太早，內控也可能有問題。」黃顯華回憶，但當他看到那時才四十歲出頭的郭台銘，雄心勃勃、企圖強烈，認定此人非吳下阿蒙，絕對有出人頭地的一天，因此決定全力推鴻海上市。

具慧眼 義氣交陪

「我到處找人拜託，四處去吵。」在任職金鼎證券之前，黃顯華曾在證管會工作六年，他硬著頭皮找人打點，最後郭台銘要求黃陪他一起進審議會說明。那是首度有輔導券商陪業者一起進去說明，好不容易才以七比六驚險過關。黃顯華慧眼識英雄，當初被嫌棄的小公司，如今坐大成年營收四兆元的全球科技龍頭。而郭台銘對黃顯華的義舉也銘感在心，爾後，有投資案都不忘找黃顯華參與。一九九五年，郭台銘從連接器跨入準系統，另外成立鴻揚創投，幫大客戶戴爾電腦採購石英晶體並組裝其他零組件，又找上黃顯華擬了鴻揚的計畫書，同時由黃接首任總經理。後來，全球最大的高爾夫球場觀瀾湖邀郭台銘入股，郭董也是一通電話就找黃顯華一起前往中國評估，「當時觀瀾湖創辦人朱樹豪派了一堆女祕書來接機，我就負責幫郭台銘擋酒，讓他在聽完報告後，還有餘力繼續和對方周旋。」黃顯華豪爽地說。儘管觀瀾湖算是郭董個人的投資，鴻海當時的規模也不大，黃顯華依然全力相挺，讓最重視「義氣」的郭董點滴在心。二十多年來，不論黃顯華在哪裡，郭台銘都把股務和承銷業務交給他處理。

入官衙 職涯巨變

而和郭台銘交情深厚的黃顯華，原已一隻腳踏入鴻海家族，但他的另個大客戶寶成總裁蔡其瑞找上他幫忙，主導寶成集團切割寶成與裕元的計畫，並投資設立倍利證券時，黃顯華又被找去擔任總經理。儘管黃顯華投靠蔡其瑞，仍不損他和郭台銘的好交情，他在倍利證券的第一個案子，便是郭台銘弟弟、郭台強的正崴工業上市案。一路有貴人的黃顯華，卻在二○○○年那次的台股崩盤的風暴中受傷慘重，造成他職場生涯大轉彎。當時台股一路下殺，政府要求券商共同負擔護盤責任，黃顯華在八千點附近二度賣掉的股票，都被財政部強制要求回補，後來指數跌到三千四百點，倍利也從原本的獲利十六億元變成倒賠三億元。之後蔡其瑞決定脫手賣給兆豐金控，黃顯華將此視為人生中最大的挫敗。在倍利併入兆豐金控後，黃顯華不覺大樹底下好乘涼，反有被綁手綁腳感覺，於是離職到北京大學念博士班。二○○四年，剛成立的金管會看中他在券商的人脈與證管會的經歷，請他擔任金管會專門委員。二○○六年他卸任公職後，礙於公務人員旋轉門條款限制，無法到證券業任職，知情人士透露，無事一身輕的黃胖子就自己看盤、研究各公司的基本面和線型，在股市殺進殺出，結果竟然賺了十幾億元。

立門戶 舊屬歸隊

「Ｘ！那時候我早上看盤、下午爬山，日子過得真的很開心！」黃顯華說，旋轉門三年限制時間到了以後，正巧福邦證券要出售，他便把在股市賺的幾桶金拿來自立門戶。由於個性土直、不斤斤計較，黃顯華入主福邦之後，過去的部屬很快歸隊，就連鴻海和正崴的股務代理，也轉到福邦手上，黃顯華於是在證券業建立一個完全屬於自己的招牌。二○一二年政府強力推動證所稅，敢言的黃顯華不怕得罪當道，主動跳出來大聲反對，不論在電視螢幕或公聽會，都可以聽到他力抗政府的熱情言論。為了吸引大戶到福邦下單，黃顯華還會邀請專業投資人到公司喝咖啡，分享自己對股市的看法，甚至攤開自營部進出的股票報表讓對方看，拉攏客戶的手腕，都可見當初讓郭台銘隨傳隨到的柔軟身段與海派作風。最近油價崩跌，黃顯華提醒周遭的朋友要非常小心，九千點以上要注意風險、降低持股。不過，在接受我們採訪後隔天，敢言的黃顯華竟後悔了，深怕自己談了太多鴻海的細節，讓郭董不高興，要記者淡化報導。此刻，大砲性格的黃顯華，腰桿子彎得比任何人都低。

黃顯華 小檔案

現職：福邦證券董事長出生：1956年學歷：政大財稅所、北京清華大學法學博士肄業經歷：金鼎證券副總經理、倍利證券總經理家庭：已婚，育有1子1女

福邦證券 小檔案

董事長：黃顯華總經理：鄭更義入主時間：2009年資本額：23億元門市：1個主要客戶：鴻海集團、寶成集團2014年EPS：1.74元獲利排名：第三

二○一五年，蘋果供應鏈訂單重新洗牌，和碩聯合科技無疑是最大贏家！

二月二十四日，羊年開紅盤的第一個交易日，和碩股價創下八十八元新高，有史以來第一次超越鴻海，成為代工股王。雖然這個股王寶座只坐了一天就下來，但已足以證明鴻海獨霸的時代將不再。和碩正是台灣蘋果供應鏈訂單洗牌的最佳案例。

據巴克萊證券報告指出，二○一五年蘋果訂單對和碩的營收占比將達四五％，比鴻海的三八％更高，每股稅後純益（EPS）預估可達八．六二元，也比鴻海的七．七三元高。

對設計有Sense懂美學、懂材料，讓蘋果訂單越下越大

就連號稱全台灣最懂鴻海的外資分析師楊應超，也在去年五月琵琶別抱，一路喊進和碩。他在最新的報告中指出，和碩在蘋果iPhone產品組裝地位提高，獲利能見度更佳，目標價上看一百元；相對的，鴻海雖擁經濟規模優勢，但今年看不到明顯營運催化劑，目標價降至八十五元，投資評等為「中立」。

向來溫和的和碩董事長童子賢表示，與鴻海的競爭是「體育與操行不同（科目）」，呼籲外界不要一直比較。但對和碩來說，這一天，是苦蹲五年馬步才換來的成果。

這家規模比鴻海小四倍的公司，憑什麼短時間內就挑戰全球代工霸主？

關鍵，就在於和碩董事長童子賢的身上。

在電子代工五哥中，童子賢可以說是最獨特的一個。二十九歲創辦華碩，四十歲催生華碩工業設計部門，童子賢在打造華碩筆記型電腦品牌事業時，就曾以蘋果為標竿，渾身上下散發文藝青年氣息，與黑手出身的鐵血硬漢郭台銘截然不同。

因為懂設計，對產品美學的掌握比其他代工廠更精準。他曾在接受《商業周刊》專訪時，指著記者的手機說：「我的眼睛像X光，一眼看過去就知道裡面有多少晶體，裡面哪個重？哪個輕？哪個薄？會造成你手感不好。」

這讓和碩在搶進蘋果供應鏈時，有著跟其他代工廠完全不同的思考。

一位跟著童子賢多年的和碩主管說，童子賢雖然是學電子出身，但這幾年對材料、金屬特別學有專精。「他很敏銳，不像傳統的工程師，對美觀、外觀很有興趣，對基本的東西、材料看得很細。」

這扎實的基本功，讓和碩的學習曲線硬是比別人短。旗下轉投資的金屬機殼廠鎧勝就是一個例子。

四年前，這是一家只有三百台CNC機器的小公司，金屬也非主流材質，但童子賢卻獨具慧眼投資，增加產能至一萬台，先是在去年的第四季，拿下iPad與MacBook的機殼訂單，今年極有可能切入iPhone供應鏈，直接挑戰擁有二十幾年基礎的鴻準、可成。

為了掌握對產品的代工能力，童子賢甚至去日騰學金屬加工，「可以說是為了要吃豬肉，去看豬走路。」該位和碩主管說。

早期受限於體質，規模衝不大，當邏輯摸熟，做順手了之後，不只能因應蘋果的嚴苛要求，甚至還能舉一反三提出見解，讓蘋果折服。以一體成型的金屬機殼為例，蘋果的要求是將整個鋁殼挖空後從背後鑲嵌，在經過拋光、覆面、噴砂、鍍鉻等繁複工序，過程只要有刮到一絲傷痕，整塊製程的板子就要丟棄。

一開始，和碩的良率只能做到五○％，耗了一年，丟掉了十幾億元的材料。雖然大部分都由蘋果吸收，但和碩內部一票做設計出身的高手，卻在反覆研發的過程中，找到可以達到相同效果，又更便宜的新製程，才能讓蘋果下的訂單越來越多。

一位台灣電子代工老闆級的人物指出，在國際大客戶中，蘋果是家說話算話的公司，如果代工廠有什麼材料製造損失，蘋果會願意埋單，但其他廠商，如戴爾（Dell）就不是這樣了。

因此，童子賢的這個設計背景，對應上要求工業設計極強的蘋果，正好成了和碩的競爭優勢，如果和碩今天面對的是強調「成本導向」的戴爾，恐怕就打不過具備產能與低價優勢的鴻海。

對擴廠有警惕連虧兩季教訓，學會用談判力守底線

尤其與蘋果談判訂單，最難的是面對擴廠增產的要求。

蘋果的供應鏈策略，是希望做到最大的產能準備，但並不保證採購數量。鴻海能夠取得蘋果最大的訂單比重，就是因為郭台銘在中國的工廠布局，規模夠大，人數夠多，光是一個河南鄭州的iPhone組裝廠，一口氣就畫出六十萬人力的規模，台灣其他對手根本無人能及，蘋果自然也沒有其他選擇。

但蘋果也不希望被鴻海一家獨大，因此每次訂單重新洗牌談判時，都會要求代工廠擴大產能規模。

一位與蘋果交手多次的代工廠高層表示，蘋果來談的時候口氣都很大，拿著幾千萬的forecast（預測出貨量），一下子就要求要擴廠十幾萬人，稍有猶豫，就搬出競爭對手來刺激，「你要是被誘惑，真的投下去，產能分配失調，馬上就趴在那邊。」

和碩要拿蘋果訂單，也得面對這個考驗。

二○一○年十月，分家後的和碩首次接到蘋果訂單，CDMA版的iPhone 4。原本預估出貨量一千萬支，為此，和碩卯足全力，大舉擴張廠房、人力與機器設備，沒想到最後竟連四百萬支都不到，這讓和碩在隔年連兩季出現虧損，產能利用率跌到五成以下，毛利率創下新低，被外資嘲笑說是吃到「毒蘋果」。

當年和碩就是欠缺這個經驗，重重跌了一跤。然而童子賢調整得很快，之後接iPhone 4S、iPad mini等單時，就不再急功躁進，貿然投入，而是一面發揮設計端的談判能力，一面鎖緊擴廠底線。

隨著和碩的生產線良率上軌道，蘋果新一代iPhone6需求大爆發，練功多年的童子賢，終於獲得肯定，成為蘋果供應鏈的最佳男配角，在二○一四年從蘋果手上拿下二○％的四．七吋iPhone 6訂單，今年訂單比率可望成長到三○％。

巴克萊證券認為，和碩具股本小、基期低優勢，只要蘋果訂單穩健成長，後市相當看好。相較下，身軀龐大的鴻海，短期內似乎難找到刺激股價上揚的動力，郭台銘要如何再出招保持霸主地位，這將是未來台灣科技代工業最值得關注的話題。

「再窮也不能窮孩子」這句話，搶攻中國幼教市場超過二十年的大地幼教創辦人程大坤感受最強烈。五月初即將回台掛牌的F-大地，不僅搶占幼教業獲利王的高端品牌市場，還吸引國內外私募基金與投資銀行家的目光，啟動了收購大戰。

撰文‧林宏文

今年三月底，在暴漲的A股市場中，出現了一支新股王全通教育，這家經營從幼兒園到中小學的線上教育平台公司，股價最高漲至人民幣三四八元，早已超越貴州茅台成為滬深第一高價股。

無獨有偶，預計五月六日在台灣掛牌上櫃的F-大地，也是在中國經營幼兒園市場相當成功的品牌，這家由台灣人經營的企業，以高端品牌搶占獲利王的位置，甚至還吸引了美國垃圾債券之父米爾肯︵Michael Milken︶、鴻海郭台銘之子郭守正、投資銀行家宋學仁，表態尋求購併的機會。

F-大地創辦人、雲林農家子弟出身的程大坤說，他從小就知道農民賺不到錢，因為農業是自由競爭市場。而台灣的幼兒園行業供給量大、競爭激烈，粥少僧多，造成惡性循環。

撤出台灣 力拚中國市場程大坤早年在台灣經營幼兒園，就以大地幼教為品牌。一九八九年天安門事件後，時任台北市幼教協會總幹事的程大坤，應邀至中國參觀幼教市場，他發現，台灣的幼兒園市場因惡性競爭，經營困難；但中國的幼兒園採計畫經濟，以小區配套模式設立，類似像每個小區配置一所小學，等於保障了壟斷市場的地位，發展條件更佳。

九二年中國積極招商，程大坤把經營重心移至中國。隨著中國市場快速成長，二○○○年程大坤收掉在台灣的十二家大地幼兒園事業，舉家搬至廣東珠海，全心衝刺中國市場。

所謂的小區配套幼兒園，是由各地方教育單位要求建商設置幼兒園，提供小區居民的需求，以一般小區戶數都在兩千戶至八千戶，總承銷案至少以新台幣一百億元起跳，搭配的幼兒園若品牌定位較高，建商還可以提高售價，若與大地幼教這種有經營實績的品牌合作，更易獲得青睞。

不過，中國市場雖然較台灣容易經營，但競爭者眾。程大坤不像很多人分心投資房地產，而把全部心思都投入經營，足跡幾乎踏遍整個中國，還曾在二十二天內跑了十八座城市，搭過飛機、睡過火車臥鋪，讓他嘗盡創業的酸甜苦辣。

歷經二十多年深耕，採用大地幼教品牌的幼兒園家數達二三○餘家，是目前中國第二大品牌。雖然只有第一品牌北京紅纓近千家規模的四分之一，但大地幼教去年獲利卻是北京紅纓的三倍，也是目前A股股王全通教育的兩倍，凸顯了大地朝高端市場發展的品牌價值。

主導投資大地幼教的前智基創投董事長盧宏鎰說，中國教育市場商機大，但投入者也很多，程大坤還為此到華東師範大學修習教育博士學位。大地不僅限於經營幼兒園，而是以專業顧問形態打造高附加價值，提供從師資、教材、課程設計、網絡學習平台、各種證照申請及諮詢等服務，比其他公司都做得更徹底，讓大地幼教成為少數能異軍突起的品牌。

私募青睞 風光回台上櫃一位從事中國幼兒園多年的業者指出，中國幼兒園市場有兩大優勢，一是這個行業可以漲價，因為父母對教育花費都不手軟，例如去年珠海幼兒園收費每個月人民幣一千八百元，今年就漲到人民幣二千元；二是無倒帳風險，因為家長不會賴帳。但商機好，能勝出者卻不多，因為市場經營的「眉角」不少，各種法令調整、證照申請，連學校餐廳飲食等許可證都經常變化，各省又都有自己的一套，需要長久的專業知識與人脈累積，才能打造品牌價值。

隨著大地幼教的知名度逐步打開，也吸引眾多國內外私募與創投基金的青睞，甚至有意談合併收購，其中最引人注目的，就是美國垃圾債券之父米爾肯。米爾肯在八○年代因為透過包銷垃圾債券而聞名市場，，因涉及內線判刑，終生不得從事證券業。後來他投資教育服務業，創辦知識宇宙公司︵Knowledge Universe︶，透過收購十三家教育事業，總營業額達十五億美元，其中也包括美國幼教事業龍頭KLC。

米爾肯不斷尋找購併標的，發現在中國經營有聲有色的大地幼教，很快就提出收購建議。程大坤說，米爾肯要求收購五成以上股權，但他不希望賣掉那麼多，還想繼續主導經營，因此沒有談成。

此外，大地幼教的發展潛力，也讓曾任高盛證券合夥人的宋學仁心動不已，並介紹從事文創產業的鴻海董事長郭台銘兒子郭守正與他見面，不過最後也因條件未談攏而作罷。

程大坤說，以美國幼教市場為例，最大的KLC有二千餘家，全美市占率約六％，前五大市占則合計達一一％。目前大地幼教有二三○餘家，在全中國二十萬家幼兒園的市占率僅○．一二％，實在還差很遠，未來五至十年中國幼兒園可成長到三十萬家，只要占到一％就有三千家，大地幼教還有很大的努力空間。

如今，程大坤以F-大地回台掛牌上櫃，預計五月六日上櫃交易，以F-大地前年每股稅後純益（EPS）達五．九四元，去年EPS達七．一九元，不僅遠超過中國同業，也將成為台股不可小覷的新星。

程大坤

現職：F-大地董事長兼總經理學歷：上海華東師範大學教育學系博士、政大企研所經歷：台北市幼教協會總幹事