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中國電影票房增速下滑背後的五個原因 | 好萊塢觀察

三聲娛樂 2016-08-05 17:00

編譯/ 陶曉

電影票房增速正在下滑。

暑期檔也沒能讓電影市場熱起來。藝恩電影智庫的數據顯示，今年二季度，中國電影票房比去年同期下降了4.6%，創下最近5年來的首次同比下降。背後的原因是什麽？難道真是這屆觀眾不行？《好萊塢報道者》（Hollywood Reporter）的一篇分析認為，背後反映出了五個問題。《三聲》編譯如下，或許對國內從業者有些啟發。

這屆影片不行

這一點看起來大家都同意。繼春節檔的周星馳電影《美人魚》創下5.28億美元票房之後，二季度國產電影票房僅3.74億美元，比去年同期下降了21%。

這種頹勢看起來很可能仍然會在暑期檔延續。去年好歹有《捉妖記》，今年的暑期檔，目前看來國產片中只有《大魚海棠》——盡管口碑參差，至少目前累計實現了約5.4億元票房。

很多人都在期待成龍大哥的《絕地逃亡》能不能打破僵局。這部7月21日上映的動作喜劇，截至7月25日，已經創下超過4.4億元的票房，日均票房增長1億。

不僅是國產電影，今年的美國大片也不給力。傳奇影業的《魔獸》票房2.2億美元，《美國隊長3》票房1.9億美元，《奇幻森林》是1.5億美元，數字看起來不小，但與去年同期相比就顯得有些淒慘。去年的《速度與激情7》票房3.9億美元，《複仇者聯盟2》2.4億美元，《侏羅紀世界》票房2.28億美元。

 人口結構變化

一位北京的傳媒投資人表示，隨著三四線城市影院增多，當地的潛在觀眾希望看到更多的本土電影。他認為，三四線城市的觀眾並非在超級英雄環境下長大，好萊塢的電影對他們的吸引力不強。

另一位北京的電影公司高管也持類似看法，他認為三四線城市的觀眾能否喜歡上西方電影是個疑問。無論如何，那種只要舉起好萊塢的標誌，就會收獲魚貫而入的新觀眾的時代，已經過去。

 電影票價提高

去年，新興的電影票務平臺提供了大量票補。而到了今年，票務平臺格局初定，幾家票務網站都不願意在票補上投入太多彈藥。根據藝恩的數據，平均來說，2015年一季度，一張電影票的平均價格大約是17元人民幣，而到了今年同期，一張電影票的價格上漲到了大約22元。

不巧的是，新增的三四線城市觀眾，對價格更加敏感。所以，一旦沒了票補，他們的觀影頻率自然下降了。

新建影院的拉動作用下降

一些分析師認為，新建影院已經不再是票房增長的推動力。

在今年的上海電影節期間，複旦大學經濟學院博士陳沁指出，適合增加影院的區域，並沒有想象得那麽多，而發達地區的影院數量已經接近飽和。單純依靠再增加影院，把更多沒有進過電影院的觀眾拉進電影院，所產生的票房增量只能在30%以內。

陳沁的調研顯示，2011年之前，新建影院的票房可以達到790萬元，到了2014年，這個數字下降到了528萬元。

根據北京凡影科技有限公司的一項調研報告，在全國各個縣級以上城市13歲到59歲的人群中，電影觀眾的人數占到三成。而在北美，這一比例為76%。不過還有41%的人從來不進電影院，卻通過其它渠道平均每周觀影一次。

凡影的創始合夥人李湛指出，這些選擇在電影院之外的渠道看電影的人，更多集中在39歲以上。怎麽讓這些觀眾能夠進電影院看電影？很顯然，這既是一個巨大的市場機會，同時也是個很大的挑戰。

娛樂業抗周期性？並不是沒有止境

導致票房增速下滑的最根本因素，是中國經濟日益增加的不確定性。

2015年，中國GDP增速為6.9%，創下過去25年來最低。從這個角度來看，電影票房受到影響只不過是時間問題。

“全球和中國的經濟都在持續下滑，我們憑什麽認為某個單一行業可以保持高速增長呢？”博納影業的COO陳永雄指出，“一些溫和調整可能只是正常現象。”

原文：What's BehindChina's Sudden Box-Office Slump?——HollywoodReporter，編譯時有刪減和改動。

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中國7月出口同比升2.9% 連增五個月

8月8日，中國海關總署公布7月份貿易數據。

中國7月進口同比(按人民幣計)-5.7%，預期-1.1%，前值-2.3%。

中國7月出口同比(按人民幣計)2.9%，預期2.3%，前值1.3%。

中國7月貿易賬(按人民幣計)3428億，預期3118.5億，前值3112億。

此前有經濟學家預估，出口以美元計算同比下降3.5%，進口下降7.0%，貿易順差473億美元。

以下為海關總署發布的7月份貿易數據：

據海關統計，今年前7個月，我國進出口總值13.21萬億元人民幣，比去年同期(下同)下降3%。其中，出口7.6萬億元，下降1.6%;進口5.61萬億元，下降4.8%;貿易順差1.99萬億元，擴大8.7%。

7月份，我國進出口總值2.09萬億元，下降0.9%。其中，出口1.22萬億元，增長2.9%;進口8730億元，下降5.7%;貿易順差3428億元，擴大34%。

前7個月，我國外貿進出口主要呈現以下特點： 　　

一、一般貿易進出口比重有所提升。

前7個月，我國一般貿易進出口7.47萬億元，下降0.7%，占我外貿總值的56.5%，較去年同期提升1.3個百分點。其中出口4.24萬億元，增長0.8%，占出口總值的55.7%;進口3.23萬億元，下降2.6%，占進口總值的57.6%;一般貿易項下順差1.01萬億元，擴大13.6%。同期，我國加工貿易進出口3.82萬億元，下降9.2%，占我外貿總值的28.9%，比去年同期回落2個百分點。其中出口2.47萬億元，下降7.8%，占出口總值的32.5%;進口1.35萬億元，下降11.7%，占進口總值的24%;加工貿易項下順差1.12萬億元，收窄2.7%。

此外，我國以海關特殊監管方式進出口1.42萬億元，下降1.2%，占我外貿總值的10.7%。其中出口5047.6億元，下降2.3%，占出口總值的6.6%;進口9140.4億元，下降0.6%，占進口總值的16.3%。

二、對歐盟、日本等貿易夥伴進出口增長，對美國、東盟等進出口下降。

前7個月，歐盟為我國第一大貿易夥伴，中歐貿易總值2.01萬億元，增長1.8%，占我外貿總值的15.2%。其中，我對歐盟出口1.24萬億元，增長1.7%;自歐盟進口7715.8億元，增長2.1%;對歐貿易順差4655.4億元，擴大1%。美國為我國第二大貿易夥伴，中美貿易總值為1.83萬億元，下降4.8%，占我外貿總值的13.8%。其中，我對美國出口1.35萬億元，下降3.1%;自美國進口4738.2億元，下降9.3%;對美貿易順差8779.1億元，擴大0.6%。

前7個月，東盟為我國第三大貿易夥伴，與東盟貿易總值為1.61萬億元，下降2.2%，占我外貿總值的12.2%。其中，我對東盟出口9449.2億元，下降1.6%;自東盟進口6602.3億元，下降3.1%;對東盟貿易順差2846.9億元，擴大2.1%。日本為我國第五大貿易夥伴，中日貿易總值為9835.7億元，增長0.8%，占我外貿總值的7.4%。其中，對日本出口4697.8億元，下降0.2%;自日本進口5137.9億元，增長1.7%;對日貿易逆差440.1億元，擴大27.6%。

三、民營企業進出口增長，比重提升。

前7個月，民營企業進出口5.12萬億元，增長4.8%，占我外貿總值的38.8%，較去年同期提升2.9個百分點。其中，出口3.55萬億元，增長3.6%，占出口總值的46.7%;進口1.57萬億元，增長7.6%，占進口總值的27.9%。同期，外商投資企業進出口5.98萬億元，下降6.1%，占我外貿總值的45.3%。其中，出口3.25萬億元，下降5.6%，占出口總值的42.8%;進口2.73萬億元，下降6.6%，占進口總值的48.6%。

此外，國有企業進出口2.05萬億元，下降12%，占我外貿總值的15.5%。其中，出口7898.7億元，下降6.8%，占出口總值的10.4%;進口1.26萬億元，下降14.9%，占進口總值的22.5%。

四、機電產品出口下降，紡織品等部分傳統勞動密集型產品出口增長。

前7個月，我國機電產品出口4.33萬億元，下降1.9%，占出口總值的57%。其中，電器及電子產品出口1.93萬億元，增長0.6%;機械設備1.26萬億元，下降2.2%。同期，服裝出口5695億元，下降0.2%;紡織品3975億元，增長3.9%;鞋類1791.3億元，下降5.7%;家具1797.3億元，下降4.4%;塑料制品1346.5億元，增長4.4%;箱包954.6億元，下降4.1%;玩具532.5億元，增長14.5%;上述7大類勞動密集型產品合計出口1.61萬億元，增長0.2%，占出口總值的21.2%。此外，肥料出口1498萬噸，減少23.5%;鋼材6741萬噸，增加8.5%;汽車41萬輛，減少8.7%。

五、鐵礦砂、原油和銅等主要大宗商品進口量增加，主要進口商品價格普遍下跌。

前7個月，我國進口鐵礦砂5.82億噸，增加8.1%，進口均價為每噸337.6元，下跌13.3%;原油2.18億噸，增加12.1%，進口均價為每噸1852.1元，下跌29.6%;煤1.29億噸，增加6.7%，進口均價為每噸315.3元，下跌18.8%;成品油1755萬噸，減少3.4%，進口均價為每噸2475.8元，下跌20.3%;初級形狀的塑料1437萬噸，減少6%，進口均價為每噸1.03萬元，下跌4.4%;鋼材759萬噸，減少1.4%，進口均價為每噸6471.2元，下跌9.4%;未鍛軋銅及銅材309萬噸，增加19.5%，進口均價為每噸3.37萬元，下跌14.9%。

此外，機電產品進口2.71萬億元，下降1.7%;其中汽車57萬輛，減少9.9%。

六、中國外貿出口先導指數回升。

7月，中國外貿出口先導指數為33.8，較上月回升1.1，表明四季度初出口壓力有望減輕。其中，根據網絡問卷調查數據顯示，當月，我國出口經理人指數為36.9，回升1;新增出口訂單指數、經理人信心指數分別回升0.9、2.2，至36.3、42.4，企業綜合成本指數回落1，至28。

公司戰略執行難，應該警惕以下五個問題

面對增長瓶頸質疑和股價下跌問題，近日獵豹CEO傅盛在內部溝通會上反思自己的創業，提及“七分天災、三分人禍”。所謂天災當然是指整個行業和大勢變化，而“三分人禍”則頗值得玩味，“以前太迷信產品成功學，忽視了管理的重要性，這也是一個教訓。”傅盛坦言，當公司員工從幾百人一下子增至兩千人，管理的流程就需要花足夠的時間去樹立，“當賺錢不那麽容易時，思變和破釜沈舟的勇氣不足。”

在經濟低增長大環境下，面臨同樣難題的不止傅盛一人。

在普華永道思略特近年來對4400名企業高管持續開展的一項全球調研顯示：半數以上高管表示其所在企業並不具備制勝戰略;約三分之二的受訪者表示其所在企業的能力不足以支撐企業在市場中創造價值。在另一項針對全球500余位企業高管的調研中，90%的受訪者承認，其所在企業曾錯失重大的市場機遇;約有八成的受訪者表示，即使是企業內部員工對整體戰略也不甚了解。

普華永道思略特全球資深合夥人林文德

幾乎每家公司都將“轉型”、“融合”、“創新”提上了日程，但在執行中依然排除不了高層過度管理而領導不足，員工等待觀望、組織慣性阻力大、利益糾紛等問題。“造成這些問題的原因並不能簡單地歸咎於外部因素，而是大多數企業所采用的管理方式的必然結果，暴露了企業目標和實際能力之間的斷層。”普華永道思略特大中華區總裁徐滬初告訴《第一財經日報》記者。

“戰略是指你將去哪里，如何拓展優勢;而執行是指你每天做什麽，能力則是兩者之間的黏合劑。”普華永道思略特全球資深合夥人林文德(Paul Leinwand)日前攜其新書《實效戰略》(Strategy That Works)接受《第一財經日報》記者專訪時表示。當企業戰略和實施之間出現巨大鴻溝時，管理層就需要反思自己的能力問題了。

避免陷入增長陷阱，要忠於企業形象

隨著世界經濟增長顯著放緩，大多數高速增長的企業都已經開始萎縮。在林文德看來這種形勢和30年前不同，當下公司之間的競爭方式已經發生變化，公司需要思考如何與其他企業不同，建立一種具有創造性的獨特地位，即獨特身份。“清楚地認識到自己在哪些領域做得出色，制定切實的價值主張，打造能夠長期持續的獨特能力。”

林文德認為那些拼命追求增長的企業是將增長視為最終結果，而不是一個戰略手段。“企業尤其要避免陷入一味追求增長的陷阱，而追求那些自己並不具備制勝權的多種市場機會。”在考察了亞馬遜、蘋果、星巴克、宜家、西麥斯等多家公司之後，林文德發現這些公司實際上更註重企業形象，且它們的企業形象有非常具體的內容，即企業對客戶的承諾，如何具體地為客戶創造價值。

但僅僅有承諾是不夠的。成功企業的形象由三大因素組成：價值主張(企業在向客戶交付價值的時候與其他企業有何不同)、幫助企業實現價值主張的一系列差異化能力、利用差異化能力產生的產品和服務組合。

“一方面你要有承諾，另一方面還需要有實現承諾的能力，當一項改變的時候，另一項也需要隨之改變。”

宜家

不將行業標桿視為圭臬，將戰略落實至日常

一千個讀者就有一千個哈姆雷特，仔細研究每個成功企業的獨特能力也不盡相同。蘋果的產品設計引人入勝;星巴克的高品質零售體驗能力獨一無二;旗下擁有Zara品牌的西班牙服裝零售巨頭Inditex的快速反應制造能力顯著。

與大多數企業追求面面俱到，將行業標準視為圭臬，追隨最好的市場、最上層的信息不同，“真正優秀的企業明白它們是不可能完成每個地方最優階層的功能，因此它們將追求卓越職能變為將企業戰略落實到日常，落實到建立一系列的能力上。”林文德說道。

這些公司會建立自己的流程，員工之間不斷跨部門合作相互學習，公司將員工的技能和公司能力體系相結合，形成差異化的能力體系，在公司大規模推廣應用。

在徐滬初看來，大多數公司都知道能力的價值，但能力並不容易獲得。“基本所有的組織都設有市場、銷售、供應等多個功能部門，但大多數能力是通過跨部門實現的。”

以宜家為例，鮮明定位於“為大多數人創造更加美好的日常生活”。在明確這一形象定位之後，設計師就不能只單純考慮設計出美麗的東西，一張桌子的設計，多五米、換一種木材或者不同顏色變動背後，價格會發生哪些變化，市場反應又會如何，都需要設計師和供應鏈小組、市場銷售小組的員工進行跨部門討論，共同定制滿足顧客不斷變化的需求和興趣的產品。

如果不能將戰略落實至日常，你會發現“公司有很多個部門做著不同的事情，但這些事情卻不能聯合在一起”。這些職能部門自然而然地會根據自己的觀點開展運營，但無論職能部門能力多麽出色，都過於狹隘，難以全面兌現企業戰略。

不以頻繁重組推動變革，發揮企業文化作用

在調研中，林文德發現很多企業花了大量的時間在組織調整上，它們關註企業如何運行、如何設立激勵機制、如何產生利潤、如何分離各種職能等，頻繁地進行結構性調整。“過多地關註組織將是對時間的巨大浪費。相反的，優秀的企業關註的是文化。”雖然文化是一個在全世界被廣泛應用的詞，且是一個相對抽象的概念，但林文德認為優秀的公司關註的不僅僅是文化價值，更多的是“用具體的行動來加深它們的戰略”。

Natura是巴西一家天然個人護理用品直銷巨頭，該公司摒棄了競爭對手常用的“永遠年輕美麗”宣傳方式，而采用“健康是福”作為口號，贊美不同年齡女性的健康和生活質量。公司建立了一支150萬人的直銷團隊，挨家挨戶上門宣傳產品，並強調每位銷售人員要和巴西女性建立起密切的人際關系。

為了讓銷售顧問每隔幾周就有理由去拜訪客戶，該公司在快速創新上十分嫻熟，每年推出百余種新品。該公司從地處亞馬遜雨林的偏遠村莊采購原材料，通過自身的商業能力幫助這些村莊發展經濟，實現生態可持續發展，展現了對大自然和當地社區的尊重。

Natura取得了巨大成功，2015年Natura在巴西家庭用戶占有率高達61.9%。“成功的原因在於他們並不是簡單地販賣產品，而是在傳遞公司文化——‘關系’理念。”林文德舉例說。

不追求全面精益化，戰略性削減成本

成本管理本身就決定著企業形象和發展方向，每項成本都是一筆投資。同樣一筆資金既可以創造絕處逢生的潛在業務增長點，也可以成為壓倒企業的最後一根稻草。在行業不景氣的情況下，如何從分散精力的項目上抽離出來，轉移至核心競爭能力。

Natura

“不是等到問題出現才削減成本，而是針對重要的領域調配資源，為價值主張提供支撐和通過能力實現差異化，是企業削減成本和加大投資的決策基礎。”雖然宜家的產品價格在市場上已經足具競爭力，但它仍然在選擇降價，在宜家看來雖然利潤由此受損，但這會促使公司重新審視整個運作流程，尋找新的機會去削減成本。“降價變成一個結構性的策略，並幫助他們去反思調查公司是如何花錢的。”林文德向《第一財經日報》表示。

另一個有力的案例是全球建築材料公司CEMEX，在2008年遭遇經濟危機之後，公司面臨生死存亡的債務危機，雖然削減了絕大多數支出，CEMEX仍舊在完善其內部的知識共享平臺。這使得CEMEX不僅僅停留於一個水泥供應商，還能為消費者提供建築設計解決方案，並使這一點成為企業增長的關鍵板塊。

不等待毀滅來臨，塑造“毀滅性”未來

互聯網沖擊之下，很多傳統公司對科技既充滿期待又憂心忡忡，擔心由此帶來的毀滅性沖擊。但在考察諸多優秀公司中，林文德聽到更多的聲音是，“預測變化的來臨是非常困難的，而且就算你能預測到變化是從哪里來的，你也很難將一個大公司從A地挪到B地。相反，我們有責任去塑造我們的未來，去創造一個毀滅的情形而不是真的等到毀滅的來臨。”

他們大多采用三種方法來達到這個目的。首先要不斷強化自身能力，即通過自身的所作所為來給自己定義，他們的公司就是他們所創造出來的優勢，並不斷追求產品+能力上的創新。

其次，盡全力觸及客戶，創造用戶需求。例如宜家派店面經理到每家每戶，去觀察人們的日常生活，很多需求用戶並不知道如何表達，但在觀察的過程中，用戶行為會告知他們的需求，從而推出能界定和滿足潛在客戶需求的產品和服務。

其三就是要考慮產業結構的變化，通過收購或其他方式，應對產業結構變化，讓自己在未來五年的產品變化中占有一席之地，擁有進入新市場的能力，成為超級競爭者，並吸引供應商、經銷商、互補型生產商和其他企業以參與並模仿的方式創造卓越的價值。

一下科技CEO：我眼中創業公司的五個特質丨黑馬薦文

黑馬哥 2016-08-29 15:36

推薦人：車暢

推薦星級：☆☆☆☆

閱讀時長：4分鐘

推薦理由：韓坤，一下科技創始人&CEO，曾打造秒拍，小咖秀，一直播三個爆款產品，成為移動視頻領域的獨角獸企業。創業公司應該具備怎樣的特質？公司長久發展需要怎麽做？韓坤在一下科技五周年慶典上，分享了他的觀點。

編者按：這個世界上沒有完美的人，更沒有完美的企業，再好的企業都會出現這樣或那樣的問題，而對於創業公司來說尤其如此，隨著業務擴大和人員增多，越來越多的創業公司都會出現各種問題讓管理層頭痛不已，如果要想走的更加長遠，應該怎樣做呢？我們來聽聽一下科技創始人兼CEO韓坤怎麽說！

韓坤，一下科技創始人兼CEO，從搜狐實習夜班編輯做到搜狐主編，曾成功創辦酷6網至納斯達克上市。二次創業創辦了一下科技，擁有秒拍、小咖秀、一直播三個爆款產品，企業估值10億美金，成為移動視頻領域獨角獸企業。

文章整理自韓坤在一下科技5周年慶典上的發言。在演講中，韓坤分享了創業公司應該具備的五點特質。

首先，創業公司要有“人情味”。

在公司剛剛創立的時候，我們十幾個人一起工作一起吃飯一起聊天，像一個屋檐下的兄弟姐妹一樣，現在人多了，部門也多了，作為CEO，我已經不太可能認識所有員工，而員工之間也不太會像以前那樣互相熟悉，但我仍然希望我們是一個有人情味的公司，我希望員工仍然能找到同一個屋檐下的一群小夥伴一起努力的感覺。

今年我們成立了專門的行政部門，給大家提供了很多員工福利，比如茶水間的各種花茶，每半個月的生日會、豐富的加班餐等等，希望將來能有更多貼心的福利，當然，也希望行政部門能夠想更多辦法，讓管理層和一線員工能有更多的交流，讓不同部門之間的員工能夠有更多的交流。

其次，創業公司要有快速反應能力和戰鬥力。

我特別擔心，因為人員的增加、管理架構的增多、規章制度的健全，甚至是辦公環境的改善，把我們公司變成一家臃腫、緩慢、官僚的大公司。

這幾年有很多明星創業公司，慢慢銷聲匿跡了，很多投資人和我聊，我也很認可，有很大一部分原因，就是這些公司大了之後，脫離了生存危險區，喪失了狼性精神，喪失了鬥誌，事事講戰略、講規則、講流程，不能對市場的變化做出快速反應，最終敗下陣來。

我們之所以能走到今天，除了公司的戰略布局，更重要的是團隊的戰鬥力和執行力，去年5月份我們推出了小咖秀，為什麽發展那麽快，能在三個月的時間DAU超過500萬？我覺得一大部分原因就是這個團隊的執行力，當時這個團隊人數不多，是劣勢，但也是優勢，能夠集中作戰，快速決策，產品運營開發幾乎是一體的，把團隊每個人的戰鬥力都逼出來了，我們的這個優點必須保持。

公司人員規模的擴張，必然伴隨著管理的條塊化和職能分工上的細分，但我們必須保持清醒，第一，絕不能因此拖慢我們的決策速度和執行能力，第二、絕不能因此造成部門之間的隔閡，造成溝通成本的上升。

第三、創業公司需要內部保持高度的團結。

團結不是一團和氣，不是你好我好大家好，團結是所有部門、所有人都能夠以公司的大局為重，以公司的目標為目標，不計較自己部門的一時得失，不去計較一件事兒“該不該”我來幹，“應不應”歸我管。比如當一直播面臨一些技術問題的時候，秒拍就要抽出人力來一同解決，這個沒什麽好說的。

公司做一些調整的時候，首先要去想，這件事是不是對公司有利，而不是去想我個人吃了多大的虧，心里有多大委屈。只有公司做起來了，員工個人才能體現出更多的價值。

第四，所有的員工需要保持一顆創業初心。

我希望全體員工都能夠以一個創業者心態來面對這份工作，對於參加過去年、前年、大前年公司周年慶的同學，希望你們保持開放心態，保持創業的興奮感，不要以“過來人”的眼光看新同學，更不要以為可以追求所謂“工作和生活的平衡”了。行百里者半九十，還遠遠沒到可以松一口氣的時候。

在座的應該有一多半，都沒能參加公司去年的年會，我們是一家快速成長的創業公司，我們一直在招募各種優秀的人才，很多非常重要的人都是最近半年才加入公司的。而新加入的員工，也不要覺得公司D輪融資了，我是不是來晚了。這種想法是不對的，你加入的還是一個創業公司，更是一個快速成長的創業公司，你就是一個創業者。

我剛剛加入搜狐的時候，我只是一個兼職員工，你們現在可能都不知道還有“兼職員工”這麽個說法，那個時候搜狐都已經上市了，是不是更晚了？我個人的經驗就是，你必須得把工作看成是你自己的事情，你才能比別人做的更出色。

盡快公司規模大了，流程增加了，但我仍然要求我們的人事部門不要完全按照成熟公司的人事晉升制度來考慮我們員工的成長，任人唯賢。我們不能因為一個人是“老員工”，就讓他一直呆在一個他不能勝任的崗位上，妨礙更有能力的新人的發展；也不能因為一個人是新人，就只能按部就班地一步步晉升，我們要有晉升的“直升機”。事實上我們也有不少這樣的案例了。好好努力，下一個可能就是你。

第五、創業公司需要節約也要會花錢。

公司規模越做越大，開銷也越來越大，盡管我們賬上的現金還很充沛，但我們必須意識到，我們是一家尚未盈利的創業公司，我們必須節省每一分錢，節省不是摳門，該花的錢一定要敢花，但是一定要花得有效率， 特別是在渠道和市場費用上，只有在這方面效率上去了，我們才能有更多的錢用在提升員工福利待遇上面。接下來我們也會更加加強把控，希望每一分錢都花在點上。

最後，我說一點公司的願景，我很少說這些，因為更多的時候，我們都在打仗，我們都在考慮如何贏，但站在5周年的節點上，我想說，我們不只是要生存下去，我們應該成為一家偉大的公司。

當然，企業還有另外一份責任，那就是對員工，也就是對在座所有人的責任。十幾年前，我和你們大多數人一樣，渴望改變自己的命運，渴望到一家大公司，渴望能有自己的事業，我也當過北漂，知道大家在北京過得都不容易——北京的房價又這麽貴——所以我知道：你們希望加入的是一家對員工負責任的公司，遇到的是值得信賴的老板，希望能夠依靠自己的努力在北京過上幸福體面的生活。怎麽才能不辜負你們這些年輕人的期許，這是我和管理層工作的壓力，也是我們工作的動力。相信在不久的將來，大家的努力都會有回報！

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下調五個基點 28日天期逆回購中標利率2.55%

中國央行公開市場今日進行600億元28天期逆回購，為今年2月以來首次。中標利率2.55%，下降5個基點。（2月5日28天期逆回購操作中標利率2.60%）

另外，央行今日還進行了300億人民幣14天期逆回購操作，中標利率2.4%；700億元人民幣七天期逆回購操作 ，中標利率2.25%。

今日，上海銀行間同業拆借利率中短期品種全線上漲。

隔夜shibor報2.1080%，上漲1.030個基點。7天shibor報2.3855%，上漲0.75個基點。3個月shibor報2.6792%，上漲0.25個基點。

美機構報告認為這五個城市房產投資仍有前景

區域分化使本輪樓市上漲的一個主旋律，在一線城市和部分二線熱點城市樓市火熱的同時，廣大三四線城市仍不慍不火。那麽未來，哪些城市的房地產的前景更被看好呢。

22日，來自美國的城市土地學會（ULI)發布了《2016 年中國大陸房地產市場調查報告》顯示，蘇州、無錫和杭州三座城市在投資前景排行榜中躍升幅度最大，而在開發前景排行榜中，居於躍升幅度前列的是東莞、石家莊和杭州。

該報告評估中國大陸 33 座最大城市的房地產投資和開發前景，主要資產類別，以及影響房地產前景的各種問題。由國內活躍的房地產行業領袖進行評估。本次調查自 2016 年 6 月底到 2016 年 8 月初結束。有 81 位受訪者接受了書面問卷調查，40 多位業內人士接受了訪談。

這5個城市最有投資前景

分區域來看，不同房地產板塊交出的成績單喜憂參半，行業專家把以下五座城市評為 2016 年最具投資與開發前景的城市。這五個城市包括上海、深圳、北京、廣州四大一線城市和蘇州這個二線熱點城市。

這其中，深圳迅速成長的信息技術產業和私募股權投資領域是推動深圳房地產市場發展的主要動力，“深圳毫無疑問是去年最熱門的房地產市場。”

受益於信息技術產業和其它服務業發展需求的高速增長，寫字樓依然是北京發展最好的房地產板塊。北京的寫字樓租金也仍為中國內地最高。

在一線城市中，廣州近一年來的租金和房價增長最慢。同時，由於廣州本地市場由資金雄厚實力非凡的本地開發商主導，外地投資者和開發商很難進入本地市場。寫字樓市場疲軟的原因是廣州的跨國公司租戶較少，而且其信息技術產業發展緩慢。寫字樓市場不景氣的另一個原因是相鄰城市佛山在擴張寫字樓供應。佛山也被認為是造成廣州新建住宅價格上漲速度相對其它一線城市緩慢的重要原因。廣州截至 2016 年 6 月的新建住宅均價增長幅度略低於 20%。

蘇州廣為看好則是得益於高鐵的貫通，與上海之間的緊密性大大增強。報告認為，高鐵建設的進一步加速了重要經濟中心(如長三角)周邊二三線城市的複蘇步伐。隨著高鐵車程縮短至不到一小時，昆山和蘇州很快成了上海的郊區，北京、深圳、廣州周邊城市也將越來越多地吸引來自附近一線城市的購房者。

例如，過去天津濱海新區於家堡仍處於發展初期，而現在，通過高鐵貫通使其連接天津與北京的傳統中心。一些受訪者對這里的房地產市場表示樂觀。

易居智庫研究總監嚴躍進對《第一財經日報》分析，今年以來，隨著一線城市宏觀調控的收緊，部分剛需以及投資投機購房需求開始轉移至周邊的城市，也帶動了周圍地區房價的上漲，如昆山、東莞、廊坊等地房價上漲非常快。不過，大量非本地人“任性”買房，也給這些在收入和消費水平上明顯低於一線城市的二三線城市居民增加了不小的壓力。

部分地區商業地產過剩嚴重

報告認為，擴張性的貨幣政策，以及限購政策和首付比例的調整推動了住宅市場的回暖。在某些市場，如深圳、南京和蘇州，其推動力度有可能過大，導致這些地區的房地產過熱。

不過，雖然住宅市場強勁複蘇，但寫字樓、零售物業以及物流地產的表現卻喜憂參半。一線城市北京、上海和深圳仍然普遍會獲得健康發展。在高科技，信息技術與金融行業的驅動下,這些市場對寫字樓的需求依然旺盛。

某些二城市如南京和武漢由於其高科技和信息技術領域的迅猛發展，其寫字樓市場發展得更好些，而大多數二線城市和三線城市，包括成都、重慶、沈陽、天津和西安在內，仍面臨嚴重供給過剩，而其中部分城市經濟增長出現放緩，更是加劇了這些城市寫字樓供過於求的狀況。

在零售業方面，全國一至三線城市零售物業仍受現有和規劃中購物中心供應過剩的影響。電子商務日益受到青睞，智能手機無所不在，正從根本上改變購物中心租戶的構成以及總體空間的需求。商品零售商在購物中心的空間占比快速下降，從過去的 50%以上的比例，最低降至某些購物中心中的 15%-20%。銷售從線下轉至線上也改變了租金收取的方式，越來越多的業主逐步放棄營業額抽傭的作法，轉而更多依靠收取基本租金。

物流地產的投資熱度也出現了下降。受訪者認為，該領域中有過多資本追逐有限投資機遇，此外，非常難獲取相關土地，一線城市尤甚。然而，一些受訪者認為高質量倉庫仍嚴重緊缺，因此對於物流地產的未來發展仍保持樂觀態度。

央行上周凈投放8100億元 創五個月以來新高

公開市場本周共計有9150億元逆回購到期，共計8100億元人民幣7天期逆回購和1050億元14天期逆回購到期，此外還將有49億元三年期央票到期，無正回購到期。

逆回購周一到周五的到期情況分別為3750、1800、1500、1200、900億元。

上周自周日(9月18日)，央行累計凈投放8100億元，再創五個月來單周凈投放新高。

上交所：半年報問詢聚焦於四類公司 重點關註五個不匹配

上交所發布會表示，上半年滬市部分公司生產經營仍存在階段性困難，因此監管半年報問詢主要聚焦於四類公司：一是曾經出現信披違規情形，切未有明顯改善的公司；二是上市後業績變臉、經營業績明顯異於同行業變化趨勢的公司；三是存在不當會計處理粉飾財務報表、掩蓋經營業績大幅下滑嫌疑的公司；四是前期並購重組存在“高估值、高承諾”的公司。

另外，通過半年報事後監管問詢發現，公司主要存在五方面問題，一是經營境況與行業趨勢不匹配；二是業務收入與現金流量不匹配；三是同一業務境內外業績不匹配；四是上市前後業績趨勢不匹配；五是資金運用和經營活動不匹配。

一張圖，從五個維度看透FinTech產業16個領域和1885個創業公司

阿爾法公社 2016-10-27 11:00

本文系阿爾法公社（ID： alphastartups）給i黑馬的投稿。

進入2016年，風險基金投向FinTech公司的資金正在減少，從數據和市場表現上來看，仿佛環境整體遇冷。但實際上，FinTech早期投資的交易數量在穩步上升。這預示著屬於初創公司的機會終於來了。

理由一是前所未有的快速退出機會。雖然2016年由於金融創業公司的估值泡沫和信貸市場頻繁動蕩帶來了明顯的下風期，一些VC對FinTech的投資越來越謹慎。與此同時，金融企業卻表現活躍激進。銀行、金融機構和保險公司正在轉變他們對於Fintech公司的看法——由攪局者，變成合作夥伴和啟迪者。

在過去的一個季度，傳統金融機構都在通過各種方式，比如直接投資、收購，或者創造一個創新實驗室的方式參與到FinTech創業中，提供了一個短而直接的退出方式。

理由二是2016年5月Lending Club的違規操作讓信貸公司在信譽問題上遭受重創，暴露出的差勁的風險管控能力、現金流和利潤遠低於期待等問題，讓資本喪失了對信貸公司的期待。相反的是，資本對於保險、區塊鏈等新領域的興趣正在穩定增加。按照目前的發展趨勢，2016年FinTech領域的整體投資趨勢有望超過2015年的整體水平。

阿爾法公社追蹤分析了VentureScanner上的FinTech的1885家公司，並將其劃分為16個大類，跨越58個國家總融資金額高達536億美元。我們從FinTech領域市場分類、整體融資總額以及輪次按年分布、整體融資情況以及公司數量、平均融資情況以及退出情況這五個維度，以及16個細分領域的創業公司分析和總結了金融科技的市場機會。

一、金融科技市場一覽

我們將金融科技細分為以下16個類別：

消費信貸、商業信貸、私人財務管理、消費支付、後臺支付及基礎架構、銷售點支付公司、股權融資、散戶投資、中小型企業的商務工具、機構投資、銀行基礎設施、金融交易安全保障、眾籌平臺、消費者和商業銀行、國際轉賬（匯款）服務、金融研究與數據。

二、FinTech領域公司整體融資總額以及輪次按年分布

圖表是每年FinTech領域公司整體融資總額以及輪次按年分布，值得註意的是從2013年起，資本加重了在FintTech方面的投資，不過2015年開始FinTech方面的投資重點已經從初創期慢慢轉向了成熟期、或者說是擴張期，大多數投資都集中在B輪以及B輪後。

三、FinTech各領域公司的整體融資情況以及公司數量

圖表比較了FinTech各領域公司的整體融資情況以及公司數量。其中消費級信貸以136億美元整體融資總額位列233家公司榜首。其中支付後端領域以整體融資總額92億美元位列第二，私人財務管理領域有170家公司，在公司數量上排第二名。

四、FinTech各領域公司的平均融資情況

圖表比較了FinTech各領域公司的平均融資情況，在消費支付領域的項目比較成熟，平均融資額約為9000萬美元位列第一。消費借貸類項目負債能力比較強，以8500萬美元位居第二。

五、FinTech各領域公司的退出情況

圖表比較了FinTech各個領域的退出情況(收並購以及IPO)，支付後端公司成功IPO的有8個，而個人財務管理公司受到更受銀行企業等資方青睞，有27個收購案例。

圖表按照年份比較了FinTech各個領域公司的退出情況，2010年時成功上市退出的案子最多，有5個。2015年是收購的大年，共發生35起收購事件。

隨著FinTech的持續蓬勃發展，其連帶企業也將迅速崛起。公社將從16個領域中不完全整理美國的優秀創業公司以及發展情況，在這個方向上的創業者可以更一步比對和思考公司的階段以及發展方向。

消費信貸

消費者獲得個人貸款的新方式，並為其提供信用風險評估服務。包括P2P貸款、小額融資、大數據分析和消費者信用評估服務。

僅僅利用互聯網化、降低信息不對稱性，並以信息中介為定位、服務小微企業的信貸公司，存在著風險管控能力差，容易借貸違約、有增長而無營收的行業通病。2016年初因違規借貸2200萬美元引發CEO辭職，股價大跌35點。（其實負面消息出來之前，Lending Club的股價已經跌去了80%。市值也從50億美金，跌到了目前10億美金。）值得註意的是幸存的獨角獸已經換了打法，比如用社交網絡做征信的網貸公司SoFi已經開始布局人壽保險業務，產品會在今年年底上線。

Prosper

Prosper是美國的第一個P2P借貸平臺，擁有超過60億美元的貸款資金。在Prosper上，借款人可以申請個人消費貸款，貸款額度為2000—35000美元。Prosper至今已進行13輪融資，獲得超過3億5千萬美元的融資，投資者包括紅杉資本、BlackRock, Institutional Venture Partners, and Credit SuisseNEXT Fund.等。2016年2月，Prosper宣布裁員28%。

Prosper Marketplace LLC最近以3000萬美元成功收購支出/信用追蹤應用BillGuard，並以2100萬美元現金收購領先的雲端患者金融平臺 American HealthCare Lending。截至2015年4月，公司估值19億美元，總股權融資達3億6000萬美元。

2016年9月，Prosper預測2016年將收獲2013年以來最高的投資回報。（有這麽強？）

Lending Club

Lending Club總部位於加利福尼亞舊金山，是世界上最大的P2P借貸平臺。2014年2月11日，Lending Club在紐交所上市。Lending Club至今已進行了13輪融資，獲得3億9千2百萬美元的融資金額，投資者包括Foundation Capital、Morgenthaler Ventures、Canaan Partners、Norwest Venture Partners - NVP等。

Earnest

Earnest是一家提供個人貸款、學生貸款再融資和計算機學院貸款業務的技術公司，總部設在美國舊金山。該公司使用軟件算法評估一個人的全部教育、就業和金融狀況，以此來獲得每一個申請者的完整財務狀況。Earnest成立於2013年，至今已進行了5輪融資，獲得超過3億美元的融金額資，投資者包括Battery Ventures、Maveron等。

LendUp

LendUp為急需資金的客戶提供在線短期貸款。與傳統貸款流程相比，LendUp 提供的在線短期小額貸款可以在 15 分鐘內完成；同時支持客戶通過移動端完成借貸過程。LendUp Ladder 會根據用戶信用積分把用戶分成白銀、黃金、鉑金及 VIP 四個級別，信用度越高，貸款利率則越低，從而鼓勵借貸人按時還款、提高信用。該公司最近得到Victory Park Capital融資5000萬美元，用於信用卡債務設施建設。目前公司融資總額達6400萬美元，來自Google Ventures,Data Collective, QED Investors,等17家的投資者。

SoFi

Social Finance (簡稱SoFi) 是一家致力於為名校學生提供低息學生貸款的P2P平臺，於2011年由4名美國斯坦福商學院的學生建立。SoFi專註於為早期的精英人群提供低息貸款，並以差別化低息吸引高質量借款者，通過社交網絡進一步降低違約率，同時以資產證券化降低出借資金成本。

在2014年， SoFi 成為第一家保障S&P（標普）和 Moody（穆迪）優先債券證券化投資評級的市場貸款人。今年10月，該公司E輪融資10億美元，領投者為日本媒體巨頭SoftBankGroup，是至今Finfech最大的單輪融資額。SoFIi融資總額達15.4億美元。2015年11月，SoFi又完成了本年度第四次的資產證券化，獲得資金超過5.36億美元。這次資產證券化資產池里加入了學生家長貸款（Parent PLUS）， SoFi表示在不久的將來平臺將會開始打包個人貸款和住房按揭貸款。

Affirm

Affirm是由PayPal的聯合創始人Max Levchin於2013年初創立的一家消費貸款公司。下一代的金融服務公司——Affirm主要為消費者提供分期付款貸款，將某筆貸款或者支付做成幾筆分期. Affirm至今已進行了3輪融資，獲得4億2千萬美元的融資，投資者包括FoundersFund、Spark Capital等。

Affirm正快速推廣其“直接面向消費者”的產品。於幾周前融資獲得1億美元之後，Affirm今天宣布收購Sweed及其個人財務管理應用服務。

商業信貸

企業可通過商業信貸的新方式來提高債務融資，並得到信用風險評估服務。包括P2P借貸平臺，擔保貸款，小額融資及大數據風險分析。

Ondeck

OnDeck成立於2006年，總部設在美國紐約。OnDeck是一個有技術支撐的、為中小企業提供貸款融資服務的金融平臺。OnDeck至今已進行了11輪融資，獲得5億3千8百萬美元的融資金額，投資者包括Tiger Global Management、GV、IPV等。

私人財務管理

消費者管理財務的新途徑。包括追蹤支出工具，管理預算，解決管理不必要的信用卡收費，優化信用卡獎勵。

在Robo-Advisor（智能投顧）高速增長的行業背景下，金融機構也加快了布局。資產管理公司貝萊德去年八月收購了Robo-Advisor公司FutureAdvisor。Envestnet（為獨立金融咨詢創業公司提供技術工具支持的企業，於2010年上市）在去年2月份轉型Robo-Advisor業務。今年早些時候Invesco收購了B2B Robo-Advisor平臺Jemstep。

同時很多Robo-Advisor創業公司獲得了風險投資。2014年10月，資產管理規模達到30億美元的Wealthfront獲得Spark Capital領投的風險投資，估值7億美元。SigFig資產管理規模9400萬美元，從2011年創立以來已經獲得了3000萬美元的風險投資。其CEO Mike Sha評論說，Betterment最新一輪的融資表明客戶認可Robo-Advisor這一服務模式，希望有更多的公司進入該領域。

Betterment

美國最大的獨立Robo-Advisor（智能投顧）公司Betterment3月 29日宣布獲得E輪1億美元的融資。Betterment成立於2008年。截止目前，資產管理規模已從11億美元增長到現在的39億美元，投資客戶從50,000人增長為現在的超過150,000人。Betterment的Robo-Advisor平臺其投資標的是從大量的基金中篩選了13只低費率的股票和債券ETF。依據用戶的投資偏好和風險測評，投資組合由不同占比的ETF組成。Betterment提供資產再平衡和稅收虧損收割服務。

SigFig

SigFig是一家總部位於美國加州舊金山的智能資管公司，他們專註於用戶投資行為，幫助整合管理客戶自己的所有投資賬戶和養老金賬戶，提供圖表幫助用戶評估風險與收益。Sigfig堅持與銀行合作，至今已進行了5輪融資，獲得超過6700萬美元的融資，投資者包括NycaPartners、Bain Capital Ventures,Union Square Ventures等。16年3月完成了D輪融資，目前估值4000萬美元。

Credit Karma

Credit Karma向用戶提供跟蹤財務狀況的工具，並提供免費的資訊信用積分信息，同時也幫助用戶更好地了解自己的信用卡債務。此外，Credit Karma還向消費者提供免費的信用報告，幫助用戶尋找性價比更高的金融產品。該公司通過金融機構的分成獲得利潤，在會員用戶購買了金融機構的產品後，便由金融機構付費給Credit Karma。Credit Karma的創始人是Kenneth Lin，之前任職於購物返現網站Upromise 和貸款網站Eloan。

網站擁有4000多萬名成員和2兆3000億美元的美國家庭債務信息。公司擁有3億6850萬美元的融資。

Vouch

Vouch創立於 2013 年，幫助消費者建立一個提供擔保的朋友或家屬網絡。基本原理：擔保人越多，還款利率越低。相比傳統銀行借貸，只需要填寫三個信息：每月住房費、工作及年收入、電話號碼。信貸決策基於三個杠桿是個人 FICO 信用分，擔保人數，擔保人的 FICO 信用分。如果出現“逃款”，平臺不承擔責任，擔保人為你支付這筆逃款。

Vouch團隊來自頂尖的技術和金融公司，如Google, PayPal, Prosper, and Bank of the West。Vouch Financial 獲 A 輪 600 萬美金，由 IDG Ventures India、Greylock Partners、First Round、Cooley LLP、The Stanford StartX Fund、Data Collective 等機構完成，目前共融資 900 萬美金，將面臨停業。

消費支付

以發行人和消費者為核心的支付公司。包括移動錢包、信用卡聚合，預付卡創新，和P2P支付。

支付因為變現能力好，營收穩定，曾是深受資本熱捧的方向，不過從2016年起，這個方向的投資熱度正逐漸降低。北美已經出現了Stripe（刷卡硬件設備）和Square（在線支付，驅動Apple pay）這樣的市場巨頭，不過像挪威等國家仍然有Adyen這樣的公司，由於市場的空白可以持續吸金。

Simple

Simple是一個移動金融服務提供商，它把多個賬戶組成一張共用的銀行卡。結合各種銀行卡賬戶到一個訪問。Simple，可以讓用戶在5.5臺ATM上免費取款，為消費者提供日常儲蓄和消費的綜合理財服務，便利性超過任何一家現存銀行。用戶的粘性和消費屬性讓Simple可通過與合作銀行拆分凈息差來賺錢。Simple至今已進行了4輪融資，獲得超過1.53億美元的融資金額，投資者包括IA Ventures、First Round、Village Ventures 等。2014年被西班牙第二大銀行BBVA 以1.17 億美元現金收購。收購時只有92名員工，保持獨立運營。

目前Simple已為35萬家小微企業服務，員工發展近350人，被德勤評為歐洲、中東及非洲地區近三年發展最快的500家企業之一。

Adyen

Adyen是一家總部位於阿姆斯特丹和舊金山的技術公司，它的特色在於能處理全球187種貨幣的支付，Adyen通過與主要信用卡公司直接連接，達到對交易進行端對端的管理。Adyen支持250多種支付工具，包括Apple Pay、支付寶、Boletos、Qiwi、Konbini等。Adyen至今已進行了3輪融資，獲得超過2.66億美元的融資金額，投資者包括Iconiq Capital、General Atlantic、Index Ventures 等。

後臺支付以及基礎框架

支付公司聚焦於收購方和其基礎架構來實現支付。包括電子商務商家支付方案、在線支付網關、ACH、直接存款和移動端應用後臺支付。

WePay

WePay 是2009年 YC 孵化出來的支付公司，主要為在線集市（也就是 C2C 電商）、眾籌網站、募捐網站等企業客戶提供 API，並支持各種在線平臺支付，包括Care.com,Constant Contact, FreshBooks, GoFundMe 和 Meetup。

將機器學習算法應用於金融領域的一個很好突破口是反欺詐。2014年，公司推出白標基於API的服務：提供無欺詐擔保服務的WePay Clear。WePay Clear是WePay Connect的升級版——在2011年推出的另一款類似產品，WePay Connect至今已成功簽下1200家平臺，交易總額達10億美元。

2015年5月， WePayD輪融資4000萬美元用於拓展全球性服務。

由FTV Capital 領投，日本樂天跟投， Highland Capital Partners 等繼續跟投。並將WePay融資總額拉高至7500萬美元。2015年1月，谷歌與WePay建立合作，將其與Instant Buy APIs整合並應用到200000家電子商務商店。

21 Inc

21 Inc開發了一種可嵌入的比特幣“挖礦”芯片，由於可以集成到任何聯網設備，這一芯片從而能在各種各樣的應用程序上使用連續的數字貨幣流。目前21Inc公布了軟件源代碼，用開發者API來提供微支付，並將這種廣泛的轉變稱為“第三代互聯網”。21 Inc至今已進行了2輪融資，獲得1.2億美元的融資，投資者包括RRE Ventures、Andreessen Horowitz 等。

2016年6月14日21 Inc.在媒體上宣布，其公司的軟件可免費使用，聲稱“任何一臺電腦都可以變成一臺挖掘比特幣的電腦”。

銷售點支付公司

以收購方為核心，提供實體企業和組織的物理支付方案。包括移動銷售點（POS）系統和POS創新（如QR碼，手掌掃描儀）。

iZettle

iZettle是一家領先的移動支付公司，它提供小企業便攜式銷售點免費解決方案和銷售概述工具。iZettle總部位於瑞典首都斯德哥爾摩。iZettle至今已進行了9輪融資，獲得超過2.4404億美元的融資金額，投資者包括Intel Capital、Zouk Capital LLP、Intel Capital、Index Ventures 等。

PayNearMe

PayNearMe於2009年3月成立，創始人Danny Shader曾擔任Amazon副總裁及Good Technology創始人兼CEO。PayNearMe（前稱Kwedit）致力於幫助政府機構和企業接受現金支付，讓消費者在移動端支付現金。

公司已經獲得超過7100萬美元的融資金額，包括2015年4月的最新一輪融資1470萬美元。投資者包括 GSV Capital, Khosla Ventures 和 August Capital。PayNearMe也與 Amazon（亞馬遜）, Greyhound 和Sochitel UK建立商業合作。

散戶投資

消費者可通過散戶投資公司投資各種證券市場。包括主題型投資，眾籌投資專業，無偏算法投資建議及投資社交網絡平臺。

Wealthfront

Wealthfront是世界上規模最大、增長最快，基於模型和軟件的在線理財咨詢公司，擁有超過25億美元的客戶資產。 Wealthfront 稱他們可以使任何人都能輕松獲得國際水平的長期投資管理服務，並節省了高額的咨詢費。Wealthfront至今已進行了5輪融資，獲得超過1.295億美元的融資金額，投資者包括Spark Capital、Index Ventures、Ribbit Capital、Greylock Partners、DAG Ventures等。

Personal Capital Corporation

PersonalCapital是一家在線資產管理及投資理財顧問服務的金融互聯網公司，主要服務於傳統個人理財中的低凈值投資者。PersonalCapital的業務分為兩個方面：免費網頁理財分析和付費專職理財顧問服務。前者利用自動化算法為投資者提供資產配置、現金流量以及費用計算分析工具，相當於個人的“資產負債表”、“現金流量表”以及“損益表”；後者主要針對有進一步理財需求的投資者，提供個性化的人工投資咨詢服務。

PersonalCapital 背後有許多知名矽谷風投企業和金融機構的支持。其中包括Corsair Capital, Blackrock, USAA, Crosslink Capital,Institutional Valley Partners 和 Venrock。擁有近20億美元的資產管理。目前有超過850000人使用Personal Capital跟蹤超過1870億美元資金。

Robinhood

Robinhood(RobinhoodMarkets Inc) 成立於2013年，是一家註冊的中介公司，他提供了一個零傭金和極易操作的美國股票買賣及ETFs（股指基金）的交易平臺，深受年輕人和非專業交易員的追捧。此前也有不少零傭金的交易平臺，比如， TD Ameritrade在2000年上線的第一個提供免費交易的中介公司 Freetrade.com，以及Zecco.com。不過因為商業模式不明朗，TD Ameritrade在幾年前關閉了Freetrade.com, Zecco.com也被TradeKing收購並開始對每一筆交易收取一定的費用。

Robinhood的盈利方式是靠抵押個人股票向Robinhood借貸的形式收取利息來盈利，以及巨大的資金池沈澱。成立後一年半時間里完成了3輪共計6600萬美元融資金額。

股權融資

私企以股權交換和投資者參與私有市場的投資來提高資本的新方式。包括眾籌平臺和次級市場解決方案。

國內眾籌行業也是風險高發地帶，其中包括某科技媒體旗下的股權投資、眾籌界和原始會等平臺。大多眾籌平臺為了規避責任，把自己定義為眾籌工具，只有融資及資金劃轉是通過平臺完成的，投前及投後服務這部分工作遠不如傳統投資企業。“欺詐”、“未能按期放款”、“拖欠還款”、“項目運營失敗”等問題源源不斷，隨著股權融資項目陸續到了退出期，可能還會有更多的問題爆出來。以下列舉幾個美國眾籌公司的典範。

Kickstarter

眾籌鼻祖，通過Pebble等智能硬件的眾籌成功一戰成名。平臺上會獲得成功的產品包括智能硬件、工作室、中小型食品飲料等。

Circle Up是與Kickstarter齊名的眾籌網站，也會投資自己平臺上的項目。

RocketHub

可以投票的眾籌，支持者除了投資外也可就項目進行投票，得票最高的項目可以獲得由RocketHub提供的商業和營銷援助，其內容包括與重要公關人員合作的機會等。2015年4月被EFactor收購。

中小型企業的商務工具

幫助中小企業管理自己的財務金融的工具。包括稅收、工資發放、發票和會計賬務的工具。

Gusto（Zenpayroll）

Gusto是一個集合薪酬、獎金、HR系統為一體的SaaS公司。到目前為止共完成1億5500萬美元融資金額。Gusto的盈利有兩種來源，一種是公司訂閱，每月支付39美元，每多一個員工每月只需多支付6美元。業務涵蓋稅收、文件、保險等等。並且他們還賺取保險中介人身保險或健康保險的那部分傭金。Gusto趕在Zenefits（直接競爭對手）今年10月18日Z2新產品發布會之前放話已經服務了40000家中小型企業。

國內對標SaaS公司為薪人薪事，2015年獲得阿爾法公社的天使輪融資，A輪獲得紅杉5300萬元投資。

Sway Finance

成立於2016年，YC投資的SaaS 服務的公司。Sway Finance 為SaaS公司的財務徹底實現自動化，其背後依托的是兩種技術：一是“機器學習”，二是：“在線支付處理整合技術”。通過這兩項技術，它能夠以幾乎完美的準確度，實時地管理賬本。Sway Finance 向公司收取的月費是 99 美金。

Spendesk

Spendesk 成立於2015年，是一款能夠幫助公司跟蹤開支花銷的SaaS公司。在使用了這樣一款軟件之後，公司能夠明確地劃出預算，管理線上的各種付費訂購服務，管理公司的花銷。當你把錢上傳到你的 Spendesk 賬戶後，你可以真正做到實時地跟蹤你的雇員是如何花掉這筆錢的，並能夠立即地生成發票，並在線上及時發送提醒，提高報銷效率。Spendesk除了SaaS公司以外還有另外一個發展方向——刷卡公司，已經有10家客戶月度經常收入達到10萬歐。

Braintree

談到移動支付，離不開電商Paypal的支付處理子公司Braintree。2013年9月eBay以8億美元收購了Braintree,而後者現在儼然已經躋身移動支付與移動電商的領軍行列。Braintree的產品主要是“即觸”支付，一鍵式解決paypal 、信用卡等多樣化訂單的支付問題。

2014年9月，Braintree開始接受比特幣，OpenTable, LivingSocial, Hotel Tonight, Basecamp, TaskRabbit和GitHub 都是Braintree的客戶。

Coinbase

另一家比特幣兌換與錢包服務公司Coinbase，目前為全球35000家公司提供比特幣支付服務，包括OKCupid，Overstock.com，戴爾，DISH網絡，Reddit和Square。公司於2015年1月融資7500萬美元，不但是比特幣公司最大的融資並且投資者中有紐約證券交易所（NYSE）。2015年1月，Coinbase宣布成立了美國首家正規比特幣交易所。Coinbase擴大規模的實驗Bitcoin XT引起了其他比特幣玩家的不滿，被Bitcoin.org除名。

機構投資

為理財經理，對沖基金經理和專業貿易商管理他們的投資組合，是優化回報率的新途徑。包括股票情緒分析工具，另類投資（非主流投資）平臺和算法交易工具。

Kensho

高盛作為Kensho最大的股東，評價它為“撼動彭博社和湯姆遜路透主導的金融數據行業，為大眾提供當前被頂級對沖基金如Bridgewater Associates、D.E. Shaw和RenaissanceTechnologies使用的複雜量化計算能力”。Kensho最大的特點是將輿情與量化分析結合在一起，通過自然語義理解和圖形用戶界面，讓分析師能夠以較低的門檻使用這種分析工具。

Kensho開發了Warren應用軟件，該軟件是基於雲計算和深度學習的信息輔助系統，它具有很好的人機交互功能。通過搜集、分析數據，為客戶提供投資建議。創始人Daniel Nadler從哈佛完成了PhD學位，現在擔任斯坦福大學Fintech研究院主管, 團隊不乏來自谷歌和蘋果的一流工程師以及華爾街分析師、物理學家、經濟學家等。目前共完成融資5800萬美元。

Algomi

Algomi(AlgorithmsFor Market Intelligence),名字概括了公司的核心業務——讓交易員通過市場所披露的大量固定收益資產信息來準確布局流動性。公司表示已簽署了超過170家券商公司和15家銀行到其網絡。公司至今已獲得3000萬美元融資，投資者包括Lakestar和Hoxton Ventures。

金融圈的社交網絡和社區，是資本市場並不多見的的“分享文化”先行者比如投資人、操盤手社交平臺Stockwits以及投資管理公司Covestor，雖然它們針對的主要還是普通大眾。Quantopian，一個算法交易社區，面向受過高等教育的人群和投資策略偏量化和算法交易的人群。處於早起創業階段的ThinkNum認為金融模型應當共享給所有人，希望成為金融模型圈的“GitHub”。

SumZero

對沖基金社交媒體，面向專業買方分析師的社區。活躍著不少資深一線分析師分享他們的可操作案例發展他們的職業網絡。

銀行基礎設施

幫助提高金融機構運作的解決方案。包括銀行集成 API、白標移動解決方案和大數據分析。

Xignite

Xignite提供基於雲的金融市場數據API，給新興公司和成熟公司的數字資產（例如網站和移動應用）提供實時市場數據。Xignite為眾多全球最具創新性的金融技術領先企業提供支持，包括Betterment、Currency Cloud、SoFi、Jimubox和8 Securities。

XigniteFintech首席執行官兼創始人Stephane Dubois表示：“金融技術革命方興未艾，未來幾年會席卷金融服務業的所有方面。金融機構已經無法再負擔運營所需的剛性專有數據基礎架構的成本。金融技術的創新者正在對相對傳統的金融服務公司繼續施壓。如果想在新格局中生存和蓬勃發展，這些傳統機構必須一邊大力創新，一邊削減成本。”

Xignite獲得了Starvest Paterners，Alots Ventures 和StartupCapital Ventures的1640萬美元的融資。

Yodlee

Yodlee，是一家銀行財務SaaS公司,成立於1999年。幾年來持續地為花旗、美國銀行等美國大型銀行提供在線財務服務，也為一些平臺提供技術支持與軟件開發支持，在業界極富盛名。該公司已在10多個國家擁有超過750客戶，並提供創新性FinTech產品。

銀行、互聯網服務公司及第三方理財APP開發者，可通過Yodlee公司的“金融雲”追蹤消費者金融信息，從而提供各種定制化金融服務。目前約有1650萬名訂購服務用戶基礎。Yodlee為許多著名在線理財平臺提供銀行卡數據同步更新服務，如PersonalCapital、LearnVest和Mint。其中Mint通過與Yodlee的合作使Mint迅速上線，為用戶提供更為方便的服務，大量早於Minted成立的競爭對手Wesabe用戶流失到了Mint。

公司於2014年10月上市，截至2015年6月30日，總收入已達9860萬美元。

Envestnet，Inc.（一家面向金融投資者的財富管理技術服務提供商）將以5.9億美元價格收購Yodlee公司全部股份。

Plaid

Plaid成立於2012年，瞄準金融機構與應用間的數據層市場，為Venmo、Gusto，OptionsHouse, TransferWise, 和 Charitywater等金融服務公司提供API，搭建用戶數據庫基本框架，讓金融服務可以連接到用戶的銀行賬戶。2016年7月完成了B輪融資4400萬美元。

金融交易安全保障

為企業交易提供安全保障，用戶驗證及防欺詐的新方法。包括身份識別驗證，大數據分析和欺詐檢測算法。

Jumio

Jumio是一家領先的身份管理和認證公司，幫助企業減少註冊、交易、手續辦理等場景下的欺詐行為、欠款幾率以及紙質文件處理的時間和金錢成本，整個認證僅需 60 秒。目前主要應用於旗下認證工具 Netverify(iOS、Android和Web 版）。Netverify主要服務於企業客戶群體，而另一款產品掃描認證類產品 Netswipe 則主要是通過掃描信用卡輔助交易的完成，因此 Netverify 可以作為 Netswipe的補充或者單獨的解決方案。

Jumio投資者包括A16z，Citi Ventures（花旗集團）和Facebook聯合創始人Eduardo Saverin。目前Jumio的客戶有United Airlines（美國聯合航空公司），Airbnb，EasyJet（易捷航空），Yobetit.com, Entropay等。自2012年起，公司融資總額近5200萬美元。2016年5月被 Centana Growth Partners收購。

消費者和商業銀行

消費者和中小企業與銀行服務接口的新途徑。包括互聯網金融服務和虛擬信用卡。

Atom

Atom是英國第一家完全基於手機APP的數字銀行，在沒有物理網點和網上銀行的情況下（只有APP），獲得了英國金融監管機構授予的銀行牌照。2014年開始創立， 2015年11月西班牙銀行集團投資6800萬美元，成為Atom最大股東。Atom在未上線之前，融資總額已經超過1.35億英鎊（約合1.91億美元）。

2016年6月28日，英國唯一的電子銀行——Atom任命首家註冊中介，借此來完成改變其中小企業銀行面貌的使命。

Acorns

Acorns目前擁有85萬活躍賬戶，通過集結訂單獲得優惠的方式幫助用戶將結余資金用作投資。假設你買一杯拿鐵花費了$3.99美元，那這筆花費所省下的一分錢就會被用來購買股指基金（ETF）。

Acorns的目標用戶是一些年輕的散戶投資者，低於5000美元以下的賬戶每月交一定的月費。用戶將信用卡信息綁定在該應用上，以便Acorns能夠與卡片同步，進行自動投資。這家初創公司以投資組合的多樣性為賣點，投資對象包括股票和債券。

Acorns由Cruttenden父子創立，其總部設在加利福尼亞州歐文市。據Jeff Cruttenden所說，在風險調整收益上，第一季度Acorns所有的投資組合均跑贏標準普爾（S&P）， “是史上收益增長最快的投資應用。”

創始人沒有披露具體的收益闡釋，該應用是否提供了一個良好的投資策略還有待考證。但Acorns的確簡單好操作。2016年4月，Acorns獲得了來自Paypal3000萬美元的戰略投資。

國際轉賬

為企業和個人提供便捷廉價的海外轉賬匯款服務。包括純數字版匯款，移動top-off服務和禮品卡。

區塊鏈在銀行業之外的擴張已經開始布局比如保險業，醫療，零售，交易或一般商業中都存在著大量的機會。目前，區塊鏈技術已經被用來使用比特幣或其他區塊鏈來跟蹤藝術品的出處，其目標是既保證作品的真實性，又得以跟蹤作品的所有權及使用歷史。

其中不少創業公司BlockCypher（區塊鏈界的亞馬遜雲計算平臺(AWS)）、Bloq、ConsenSYS、Loyyal和Stellar五家創業公司已經與德勤合作，建立了20種可行的區塊鏈原型。

電子銀行

Dwolla

Dwolla是一個基於web的免費軟件平臺，它允許用戶向其他用戶發送、接收和請求資金。Dwolla是為銀行轉帳提供了一個簡單、快速、可靠的服務的平臺。Dwolla至今已進行了6輪融資，獲得超過3.251億美元的融資金額，投資者包括CME Ventures、Andreessen Horowitz、Union Square Ventures等。2016年6月，Dwolla對外公布每年處理超過一百萬個帳戶的近20億美元的付款金額。

WorldRemit

WorldRemit成立於 2010年，總部位於英國倫敦，為用戶提供方便的在線跨國轉賬服務。用戶在手機、電腦或平板上利用 App 就能直接向國外的手機或銀行賬號轉賬。和傳統的跨國轉賬服務相比，WorldRemit 的轉賬速度很快，費率也相對較低。

創始人兼CEO是Ismail Ahmed博士，領域是經濟學。創立公司前，他曾在the United Nations Remittance Programme工作，911襲擊後，美國引進了最嚴厲的反洗錢法，UNRP則幫助非洲跨國匯款公司把錢匯到美國。Ismail也發表了一項影響深遠的研究，關於索馬里蘭內戰爆發後的匯款狀況。

WorldRemit獲得Accel Parteners和Technology Crossover Ventures 1470萬美元的融資。

Stellar

Stellar使您能夠免費、快速地把錢以任何貨幣的形式寄給任何人。Stellar作為一項技術，它使資金在人與人、公司、金融機構之間直接流動，就如發送電子郵件一樣簡單。Stellar至今已進行了2輪融資，獲得超過306萬美元的融資金額，投資者包括Aslanoba Capital、Stripe 等。

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新媒體下半場，企業如何借勢？ 五個營銷大咖告訴你真相

趙雪嬌 2016-11-22 19:40

2016年11月22日，由創業黑馬、愛美互動聯合主辦，360手機戰略合作，黑馬會新媒體分會、黑馬會深圳分會聯合承辦的深圳黑馬創交會在深圳大中華國際交易廣場舉行。創業黑馬服務事業部總經理易濤作為主持人，與陌陌新媒體總監李慧翔、暴風TV CMO蘆勝波、壞男孩聯合創始人安小妖、愛美互動總經理吳穎露、廣州萬易雲聯合創始人90後大媽齊聚，進行了主題為《在新媒體下半場，企業如何借勢？》的巔峰對話，激辯企業新媒體營銷的方法論。

以下是經創業家&i黑馬編輯的對話精華：

易濤：大家先對新媒體營銷的經驗作一下介紹吧。

李慧翔：陌陌雖然是新媒體傳播渠道做出來的，但是這幾年新媒體這邊更多是試水，包括視頻內容直播領域的合作。近一兩年，我們都是小步快跑的試水。

蘆勝波：現在是十年一次的高估點，上次是移動引擎，這次是直播社交。我覺得創業點應該關註這里。

安小妖：我能做的內容大部分都是做免費，有大量免費的內容，就會有非常多的用戶，當用戶基數足夠多的時候，就可以有更高一級的付費內容。

營銷方法：打磨好產品 抓住用戶時間規律

易濤：暴風TV是怎麽推廣的？給大家分享一下。

蘆勝波：首先是產品要好，其次是營銷推廣的過程要抓住用戶時間的規律。對於我們來說，無論是傳統媒體還是新媒體，在我們看來都是新媒體。現在什麽樣的媒體形式是消費者容易註意的？就是短視頻。我舉個例子，我們通過9月、10月的直播，在天貓店鋪，粉絲從18萬到65萬。我們做了一次直播電商，所有視頻都是新的媒體形式，這就是一個新的方向。

易濤：陌陌在最開始就貼了一個標簽，現在大家已經忘掉了這個標簽，這是怎麽做到的？

李慧翔：一個大的框架是，陌陌以前是單純只供社交服務的軟件。我們不止於社交，更多是娛樂。典型的陌陌形象應該是一個生活解決方案。我們讓用戶來到這里，可以享受很多的娛樂生活。

易濤：今年我觀察到安小妖在直播視頻里，一個人的IP可以在整個領域里排名第一。在企業營銷方面有什麽經驗給大家分享？

安小妖：IP是有粉絲數的，一旦有龐大的粉絲數，就可以用粉絲經濟變現。我們從頭看一下IP到底是什麽？答案是知識產權。我們如何去做一個好的IP和大的IP？就是要做好內容，不能只是表面上好。

易濤：還有問題問90後大媽，您在做帳號時，什麽帳號是更有價值的？如何評估帳號價值？

90後大媽：自從2013年公眾號起來之後，我們就開始進行交易了，一直到現在。我們遇到過很多標的，我們認為比較好的標的主體是比較簡單的。公眾號要比較適中，需要100萬起。

推廣預算：新媒體高於傳統媒體成為趨勢

易濤：這兩年各位在新媒體投入的預算和傳統媒體預算的比例是多少？

蘆勝波：我們區分是按照這樣的方式，第一類是新媒體，第二類是哪些應用應該放到哪里，視頻方式本身是有效的。當我們去做一些關於供應商的模式。大概應該是4：6，社交媒體占多一些。

李慧翔：整體數額是上漲的，從比對上來說，應該不會超過1/4，大概在1/7到1/8左右。

安小妖：我們2016年在市場推廣方面是2500萬計劃，在新媒體占一半，大部分資金都投入到了內容制作以及視頻存儲。視頻從最開始的內容到後期投資方，這方面占了推廣費用的一半。我們預計在2017年會在這個基礎上翻三倍，大部分會投放在新媒體方面。

嘉賓進行現場交流

企業做自媒體：適合自身業務需求

易濤：現在企業的自媒體會越做越火，越來越多的投資機構看好自媒體。請各位對新媒體的影響力傳授一些經驗。

蘆勝波：自媒體是自己和用戶交互的陣地，包括微博、微信、貼吧、公眾號。這是一個非常好的用戶充分發掘帳戶的機會。產品是以用戶為主，有什麽樣的需求和建議，方便後面產品叠代。要把自媒體運營好，有兩點。第一是要符合用戶的觀看需求。有一些公司的微博特別火，那不適合我們。因為我們的產品使用用戶要和自身有關系。

李慧翔：我特別同意他的說法，企業要符合自己媒體的使用，否則硬拉一個自媒體出來也沒有價值。例如支付寶，它的微信號就做得特別好，因為和生活息息相關，非常多的話題被切入到日常的媒體當中。很多媒體沒有任何價值附加，就非要做一個號，那就難以延續下去。

安小妖：我們有做兩件事情，一個是自己本身的內容，我們意識到了內容的重要性，和大的網站合作，自己也制作內容。有很多人就是因為內容變成我們的粉絲。第二是找去中心化的平臺進行發放，如果你只是想要做一個自媒體並發展得發展更好，一是內容，二是平臺。缺一不可。

爆品營銷&效果轉化營銷的利弊

易濤：今年產生了逃離北上廣的熱點，大家分享一下今年的趨勢，做爆品營銷好還是效果轉化營銷好？

安小妖：我認為在這個方面，爆款營銷是可遇不可求的。我們有這麽多自媒體，一年才出一兩個爆品案例。所以與其這樣，不如去擁抱內容和渠道，做好基本功，說不定哪一天遇到一個熱點就變成了爆款，不要做買櫝還珠的事情。

吳穎露：有些團隊很擅長於爆點營銷，有些團隊不擅長，而且爆點營銷不一定做出來的都能爆。

李慧翔：我從一個在公司打工的人角度來說，如果你們公司是打算VP，這樣的事情非常不好把握。總的預算，很多人希望市場營銷得到效果，所以要看老板是誰，需要討好。

蘆勝波：我當然很希望又是爆品，又能帶來很多爆點，但是魚與熊掌不能兼得。所以如果讓我來講，我就選擇爆點。

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