不要違背或欺騙自己 xuyk
http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102eiy2.html 青年朋友F是個長線主義者。近日，他一位朋友請他幫忙打理股票賬戶。
F投入十二分精力，暗下決心，定要初戰告捷，拿出顯著成績。於是乎，他緊緊地瞄準了一隻名稱有點像美國總統「奧巴馬」的股票，該股盤整了較長時間，並有發動跡象。前天，到了最後一分鐘，F果斷出手，閃電買入！
豈料，這股昨天突然變臉，幾乎來了個跌停板（－9.06%）！今天開盤之後，走勢活像死人心電圖一根，一直橫盤著，可到了最後半小時，突然跳水，又暴跌了3.55%！兩天便跌掉了12.3%！
F傻呆了！
「殺千刀的！咋回事啊？！」F打來電話，哭喪地說，「看上去什麼都好好的，怎會突然變成這副熊樣了啊？！」
1、股市1000天的歷史數據不會告訴你第1001天的任何信息。
2、你本是個長線主義者，不宜「以己之短，攻彼之長」。投資模式千萬種，但操作方法不可與投資理念和投資體系相矛盾。
比如，有好幾個朋友這樣操作，在對某隻股票建立長線底倉的基礎上，挪出一部分來做「T+0」或炒短差，企圖以此獲得疊加贏利，但結果是，長期以往，非但沒有一人取得成效，而且反而全都贏利減少了。再有，仔細查看網上有的高手這麼操作的記錄，情況也是如此。要是不動，業績則更好。
這是操作體系本身存在矛盾所致，可許多人就是想不明白！同時這也說明，長線比短線更容易做。
「不要違背或欺騙自己！」我最後說，「人算不如天算，大前提不正確，任何聰明都是靠不住滴！」
向「一條龍服務」轉型 xuyk
http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102ej0d.html 青年朋友小周，從事農村宴慶活動需用的圓桌檯面和大篷的出租生意，做了5、6年。 大前天，我上靈芝鎮山泉村他家吃中飯。飯桌上，談起他的生意。
「現在情況怎樣？」我問。
「年份不好，生意越來越清淡。」他答。
年份不好？去年是龍年，今年是蛇年，而歷史上屬龍或屬蛇的皇帝可不少呢，就拿最近的幾個來說吧，毛澤東屬蛇，鄧小平屬龍，習近平也屬蛇啊！還有，如果這兩年結婚的，大多新生兒也都屬龍或蛇或明年的馬，都不是很好的嗎？所以說，年份肯定不是問題。
「那是什麼原因呢？」小周問道。
「我想，主要有兩個原因吧，一是城市化進程加快，二是競爭加劇。」我答。
我們紹興是水鄉，有東方威尼斯之稱，以前農村討老婆，都是搖船去接的，現在都用婚車了，陸路早已替代了水路。隨著城區大幅度擴大，婚宴、喪席、上樑酒、進屋飯、等等，越來越多地擺進了各種賓館、酒樓……農村風俗越來越城市化了。
你這門生意門檻低，做的人越來越多，租借費也就越來越低，比如，現在，一張圓檯面出借費10元都不到、一頂大篷只有200來元吧？而每個月又沒多少生意。
「你仍舊抱著老一套，天天守著幾張圓檯面、幾頂大篷，乾等著人家來借，那怎麼行呢？」我說，「必須與時俱進，盡快轉型。」
「怎麼個『俱進』和『轉型』呢？」小周滿臉疑惑。
不要只限於租賃桌面、大篷幾個單項業務，而要學習城裡人的方法，改變商業模式，向「一條龍服務」轉型與發展！廚師、菜源、車輛、桌凳、帳篷、空調、搭建、裝潢、照明、司儀、化妝、攝影、樂隊、演員、等等、等等，都要逐步整合配置起來。以後，你那幾張爛檯面、幾頂破大篷也可統統地扔掉，需要時，可去租借。整合別人的資源，成本反而會更低，這樣，客戶省心省錢，得到了實惠，你呢也就可賺取服務費，而這個服務費就好比「軟件費」，價格可高可低，全看你的服務水平了。
做生意要聽黨話，跟黨走，「習李新政」將大力推進新型城市化進程，你要明確這個大方向，與時俱進。深入地講，「宴慶一條龍服務」是個文化產業，須要開動腦筋，因地制宜，城鄉結合，不斷創新，領先半步。其實啊，農村的這個市場大著呢！比如，就有不少年輕創業者，抓住農村婚慶市場，幹得有聲有色呢！
「聽聽蠻有道理，只恐怕做起來很難啊！」小周喝了口酒，微微搖頭，蹙眉而言。
「當然會很難！」我最後說，「但你不知難而進，而現有生意已經奄奄一息，哪天徹底死掉了，你說還有什麼容易做的生意等著你呢？」
「我也不知道！」小周又喝了口酒，低聲應答。
「……」我沒再做聲，津津有味地吃著。
我是股神？ xuyk
http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102ej1z.html 周圍有幾個年輕的徒弟朋友跟著做股票，我便從自己的股票池中挑選出航民股份（600987）給他們，於是他們都重倉這一隻股票，而該股很爭氣，漲得好！
最近，他們不時打來電話，樂呵呵地稱讚我：「嘿嘿！師傅哎，你是股神也！嘿嘿！」
我是股神？我壓根都不知道航民股份會漲得這麼好的呀！假如真能知道，我就只買它一個不就得了？何必分散投資呢？現在倒好，我這個股票佔比小，沒撈到多少利潤，而你們都大賺了呵！我打頭陣和試錯，你們坐享其成！嘿嘿！
說起這個股票，一直有朋友建議我換掉，說是行業不好，業績平平，但我一直沒動。
它行業好嗎？不好。
它各項財務指標出色嗎？不出色。
它有什麼可圈可點的東西嗎？沒有。
我甚至連它的財報和消息都不去關心。我買它，理由極其簡單：我從事紡織印染將近38年，知道這家公司運作很正常，經營非常穩健。
做股票，我只遵循大數法則，做自己熟悉的，至於超常收益，那是可遇不可求的事情。而帶著追求大牛股、尋找大黑馬的念頭入市，本身就有問題。
「嘿嘿！師傅哎，你再幫我們找個未來的『航民股份』吧！嘿嘿！」徒弟們笑呵呵地要求我。
「嘿嘿！你們還真當我是股神啊？！嘿嘿！」我笑道。
買股問題隨談 xuyk
http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102ej42.html今天一位朋友與我聊起買股問題。 如何買股是由投資理念決定的，比如，許多崇尚價值投資的朋友採取「好公司（好股票）＋好價格」的集中買股策略。這個方法，看似簡單明了，容易理解，但是操作起來，絕非易事！朋友們沿著這個投資思路，實施結果卻是八仙過海，五花八門，然都以為自己選買得很好，方法最為「正宗」。由此可見，集中價值投資方法具有很強的主觀性，這也就是它為什麼更像一門藝術的原因。
集中價值投資之所以知易行難，就在於上面所提到的兩個目標——好股票、好價格 ——難以知曉。你怎麼知道這是個未來的好公司（大牛股）？又怎麼知道買入的是個好價格呢？很難的吧？
「你股票好像也太多了吧？怎麼就不專門去找一兩隻大牛股來著？」經常聽得許多年輕朋友這麼對我說，「找著了，也好讓我們騎上大牛哩！嘿嘿！」
說到集中與分散的問題，許多朋友都為哪種方法能更賺而爭論，殊不知這是個能力的問題，而非誰會更賺的問題。而我深深知道自己沒有「一鳥在手」的本領。
由於價值投資從本質上講就是逆向投資，所以在行動之前，最好不妨先想想什麼是不可以做的，這樣反過來也就容易找到行動的指南了。熟悉或瞭解我的朋友基本都知道我買股的大概套路，它們儘管肯定不是最好的，但卻適合我，具體是「三不買」：
1、不買高價股，也就儘量避開熱門板塊，同時不買熱門股；也不買新股，因為新股都是高價發行的。
2、不買（超）大藍籌股，因為它們成長性相對較低。
3、不買剛剛或不久前被惡炒過的股票，因為它們再次成長，時間會較長。
於是乎，我只能遵循大數法則，投資標的也只得適當分散了。
對我而言，平淡無奇是最佳狀態，超常收益可遇不可求。
再聊買股問題 xuyk
http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102ej5o.html 年輕朋友小Z入市不久，皈依價值投資，認真學習巴式投資大法。昨天來我這，興致勃勃地聊起買股方法。 「巴神說，如果不想持有一隻股票十年，那就連十分鐘也不要持有。」小Z像背書似地，一字一句地說道，「所以說，選股一定要非常嚴格，必須要滿足這些條件：1、企業簡單易懂、前景看好、護城河寬闊；2、長期以來，毛利率達到40%以上、淨利率大於5%、淨利潤增長率大於20%、淨資產收益率超過15% ；3、負債率低（比如30%左右）、現金流充沛；4、股價足夠低，只花0.4元買1元的股票……」
「這樣，集中買它個一兩隻，長期拿著，穩獲大利也！嘿嘿！」小Z兩眼發光，信心滿懷。
是啊！誰不想擁有這麼好的股票呢？！然而——
一、巴神買過許許多多股票，但持有十年以上的卻寥寥無幾，他有許多股票持有的時間還不及我們來得長呢。連巴神自己都遠遠買不到可持十年以上的股票，而你一出手，只買它個一兩隻，即可百發百中？你莫非是巴神爺啦？
二、有人不折不扣地按照巴神的標準來試選A股，結果發現，只有一隻或幾隻符合要求的，然它們表現卻都是平平的。這可如何是好？
巴菲特的（價值）投資理念放之四海而皆準，適合任何市場，但在實踐運用中千萬不可教條化！鑑於上述兩個事實情況，運用邏輯推理可知——
一、投資是一門實踐科學，你只有首先擁有（許）多只股票，然後才有可能留下可長期持有的數隻股票，不要把邏輯搞顛倒了。
二、價值投資所說的「價值」是相對的，股票的好與壞也就是相對的了，應該根據不同市場及不同情況而論，即具體情況具體對待。這樣，你投資就有更多的選擇，投資之路也就更加寬廣。打個比方，你看中了一輛寶馬轎車，它雖然很有價值，但價格很貴，降不到桑塔納小車的價格，你當然不願買；這時，你看到了一輛桑塔納，它的價格很便宜，只有一輛普通自行車的價格，你買不買呢？
巴菲特在最新的2013年致股東信中談到回購時說：「在股價遠低於保守估計的內在價值時很有意義……用80美分購買1美元總不會錯。」你看，巴菲特以前是說「40美分買1美元」，現在不是改說了？說到這裡，不禁又想起他曾經說的另一句話：「不要因為覺得明天會有更吸引人的投資，就錯失今天很吸引人的投資機會。」看到了吧，巴菲特不是也在說投資的「相對性原理」嗎？
而對於我來說，並沒「非得要買長期持有的或者買入後就必須長期持有」這條投資準則。不過在實踐中，由於強調「買得安全」，結果使得大多數股票都是長期持有的！不為長期持有而買，反而變成了長期持有，真叫「炒股炒成股東」啦。哈哈！
「我看吶，我們還是跪在大師腳下，從分散再到集中吧！」我最後對小Z朋友說。
營銷就是整合 xuyk
http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102ej68.html 小郝自從6年前離開我司，杳無音信。聽說她創辦了個小型的兒童床上家紡產品製造公司，主要是做出口生意。 上個月，她突然來我這。我們談的幾乎都是她生意上的事情。她回答了我3個問題：
1、問：2012年銷售額多少？
答：大約1200萬元吧。
2、問：公司多少人？
答：正式員工20多個，有時人手不夠，就招聘臨時工，增加10來個或20來個。
3、問：面料主要是向織布廠訂購坯布，然後再拿到印染廠去染整加工的吧？
答：是的。
「那你去年是沒有什麼賺頭的了。」我說。
「是啊！」小郝應答。
「必須盡快轉型！」我建議道。
一、你是個家紡成品製造商，為什麼要去做面料生產方面的事情呢？以後莫非紡紗、種棉花等生產你都要去做不成？戰線拉得長，資金勢必鋪得大，人力、精力、時間等成本隨之增加，總的產出比則會減少，同時風險也會加大，最終效率和效益必定下降。市場是按細分原則分佈的，不可能每道環節的利潤都讓給你賺。以後面料請直接向供應商或印染廠採購即可。特別是新客戶和新產品的經營，堅決不可再按老套路走了。不要搞錯方向！
二、家紡產品必須不斷創新，其中面料創新是個關鍵因素，但由於新面料開發及試制的成本和失敗率都是非常高的，所以不要自己去做，而應把它們交給供應商或印染廠去做，你只需提供信息並協助開發就行，儘量做到「零成本」開發。
三、現有的家紡成品生產規模不宜再擴大，但要在技術和品位方面下功夫，不斷地提高產品的檔次，並努力銷給相應的高檔客戶，以期獲取更高一點的利潤。至於業務量大了，包括現有業務，可以外發加工。
先就從這幾個方面著手轉型吧，改變商業運行模式，採取整合營銷的方法，因為商業的精髓之一就是利用別人的智慧嘛。同時，必須重視並進行品牌建設。關於這個品牌建設問題，以後再作專門討論吧。
時隔一個多月，今天小郝又來我這。得悉她情況正在改變，比如，她正在想辦法讓坯布供應商或織布廠直接提供成品面料給她，這相對來講比較容易促成，而價格也不會過高。要是另起爐灶，找到比較好的面料供應商，則還需時間。還有，她的思維方法也有明顯改變。令人欣慰！
其實，我周圍按照這個套路而轉型成功的案例已經有好幾個呢。
堅信小郝也一定能夠做好的！
急什麼急！ xuyk
http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102ej75.html 昨夜，做銀行股的昔日徒弟小H發來信息：「建行2012年度財報剛出來，多項指標都很好。網上幾位名家高手說了，它很具投資價值。我明天想把已經漲得挺高的興業和民生都換成建行，師傅哎，你看怎樣？」 我滴媽呀！我不懂銀行，也不做銀行股，平時連銀行門都很少進去，你現問我這，還不如去問大雄寶殿裡的泥菩薩好吶！我呢，明知回答不了小H，卻又想擺擺做師傅的架勢，哈哈！於是乎，回覆：
「1、股票上漲的真正動力不是來自它昨天的數據（業績），不然，你只需根據各個公司的每年或每半年或每季的財報買賣它們的股票就行了，你說這能行嗎？
「2、建行目前的各項指標均符合監管要求，確實很好！但你現在有沒有數據表明興業和民生不好了呢？你有嗎？
「3、眼下，興業比建行只多漲了50%，民生則多漲了70%，你就患恐高症了？以為後市它們不會再漲，唯有建行獨漲？你能斷定？
「所以啊，你急什麼急！不能等等看嗎？」
藏富於未來 xuyk
http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102ej7w.html剛才中飯後，幾個同事朋友來閒侃，聊到幾個世界投資大師，有個朋友說：「那些投資家怎麼個個都像小氣鬼、苦行僧似的？」
是嗎？我驀然想起一則小故事，於是，敘述給朋友們聽：
智利安第斯山腳有個盧卡村落，世世代代兵荒馬亂，民不聊生，貧窮不堪。儘管這樣，但他們祖祖輩輩遵循一條古訓：「生者寧願一無所有，也要厚葬逝者。」這種葬禮陋習使得活人越來越窮，遭人嘲笑。
後來，天下終於太平，盧卡村人竟然一下子富裕起來！
何因？
過去動亂年代，他們把最值錢的東西厚葬先人，這樣，生者沒有財富，躲避了侵劫，村落保住，生命繁衍，才使後代過上安定日子。而太平年代，他們又遵循一條古訓：「安定之日，逐漸取出葬品。」這時，葬品全都變成價值千金的古董，賜福了後代。
盧卡村先輩因時而動，藏富於未來，看似愚昧，實為大智也。
這與中國人「前人種樹後人乘涼」、「人無遠慮必有近憂」等古訓不是異曲同工嗎？
「大師們實在是看得太遠了才這麼活在當下的吧？」我說。
註：故事來源於《盧卡村人的祖訓》（《知識窗》2013年第3期，作者：張小平）
理財要與客戶相匹配 xuyk
http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102ejd3.html青年朋友F秉承價值投資，不做波段操作，長期以來，業績還不錯。 去年底開始，幾個朋友托他理財。其中一個布商朋友看到自己賬面兩個月就已浮盈20%，大喜，遂對F更加信任，又增加本金一大筆。豈料，股市調整，把先前浮盈差點吞光。
布商朋友有點不悅，責怪F：「為什麼不見好就收呢？這是明明看得到拿得到的呀！而我也提醒過好幾次了吧！」他十分鬱悶，想不通。於是去詢問另外一個理財高手朋友。「F的方法不對！股市有起有伏，不抓波段，死拿著怎麼行呢？」那位高手朋友告訴他，「你看！這段時間我就贏利了15%呢！」
「對呀！」布商朋友掌擊腦門，茅塞頓開！肯定了自己當時的感覺和想法是對頭的。有比較才有鑑別嘛，F確實不行！於是乎，他叫F轉出所有資金，說是布生意上急用，其實是要交給那位高手朋友打理。
F呢也有點胸悶，向我說起這事。
「哈哈！這很正常，也很可理解的呀！」我說。
一、「眼見為實」是絕大多數人思考問題的固有習慣，尤其是商人和老闆更是如此。
二、你這位布商朋友急功近利，想賺快錢，確實是找錯門、看錯人了呵！
三、理財方法多種多樣，但大前提是要與客戶相互適應和匹配，像你，剛開始，還是從小做起為宜，而客戶應該符合這樣三個條件：1、信任你；2、長期資金；3、獲利預期較低，比如，只要比買國債好一點就行。
「少即多，慢即快。關鍵是要培養忠誠客戶，這方面應該向但斌、李馳、林園、張可興等人學習。」我對F說，遂舉了一則但斌的例子：
談到2008年那波超級大熊市，有人問但斌：「當時你的客戶壓力一定很大，對他們是很大的考驗吧？」但斌回答說：「恰恰是我要經受更大的壓力和考驗！那時候，不少客戶反而來問我：『是不是需要再注資金，倘若需要，我們馬上增加！』這對我的壓力和考驗有多大真是可想而知啊！」
「這樣啊！」F長嘆一聲！
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