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【12周年特刊】供給側改革這一年：新動能加速孕育

2015年11月，以去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板為重點的供給側結構性改革，經中央經濟工作會議定調後，正式拉開大幕。一年來，五大任務逐步落實，初見成效，新動能加速孕育，到今年三季度，經濟階段性觸底的特征漸趨明顯。接受《第一財經日報》記者采訪的多位專家表示，土地市場、勞動力市場、醫療、教育等關鍵領域的改革還需持續推進，才能推動中國經濟的體制、結構深層次變革。

華夏新供給經濟學研究院院長賈康認為，我國經濟仍面臨嚴重的“供給約束”與“供給抑制”，他表示需要推出實質性的供給端改革創新舉措，主要包括五個方面：調整人口政策，從控制人口數量轉向優化實施人力資本戰略;積極審慎推動土地制度改革，逐步建立城鄉統一的土地流轉制度;全面實施金融改革，積極解除“金融抑制”，有效支持實體經濟;切實通過改革，為企業經營創業活動“松綁”、“減負”，激發微觀經濟活力;大力實施教育改革和創新驅動戰略，培育高水平人才，有效建設創新型國家。

供給側改革初見成效

中國國際經濟交流中心副總經濟師徐洪才接受《第一財經日報》記者采訪時表示，今年是“十三五”開局之年，也是推進結構性改革的攻堅之年。供給側改革自去年11月提出，這一年來在去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板等方面取得了諸多成效，為“十三五”打造了良好的開端。

國家統計局新聞發言人盛來運10月中旬表示，供給側結構性改革的效果是實實在在的，而且超出預期。一些落後產能退出後，市場供求關系發生了積極變化，再加上國際大宗商品價格上漲因素，工業領域價格回升，工業企業利潤好轉，發展信心也在增強。

數據顯示，去產能方面，截至9月底，鋼鐵、煤炭兩個行業退出產能均完成年度任務的80%以上;去庫存方面，商品房待售面積自3月份以來連續7個月減少;去杠桿方面，8月末，規模以上工業企業資產負債率56.4%，比上年同期下降0.6個百分點;降成本方面，前8個月，規模以上工業企業每百元主營業務收入中成本同比下降0.26元，相對應主營業務收入利潤率同比提高0.28個百分點;補短板方面，1~9月份生態保護和環境治理業、水利管理業、農林牧漁業投資同比分別增長43.4%、20.5%和20.1%，分別快於全部投資35.2、12.3和11.9個百分點。

發改委副秘書長許昆林10月25日在北京透露，按照目前的工作進度，2016年中國鋼鐵、煤炭過剩產能退出任務有望提前完成。截至9月底，鋼鐵、煤炭兩個行業退出產能均已完成全年目標任務量的80%以上，部分地區和中央企業已經提前完成全年任務。

新動能加速孕育

國務院總理李克強在今年6月夏季達沃斯開幕式致辭中表示，“新動能呈快速增長態勢，盡管目前在規模上還難以和傳統的動能等量齊觀，但它在保障就業、增加收入、促進轉型升級方面，乃至在推動發展方面，正在發揮著越來越大的作用。假以時日，異軍突起的新動能必將撐起未來中國經濟的新天地。”

前三季度，高技術產業和裝備制造業增加值同比分別增長10.6%和9.1%，增速比規模以上工業快4.6和3.1個百分點，第三產業增加值占GDP比重為52.8%，同比提高1.6個百分點，消費對經濟增長的貢獻率為71%，同比提高了13.3個百分點。投資結構也不斷優化，高技術產業和服務業投資加快，高耗能投資下降。

國家信息中心經濟預測部首席經濟師祝寶良接受《第一財經日報》記者采訪時表示，目前經濟已經初步穩住，穩中提質一方面是指企業利潤上升，企業效益得到改善，另一方面是新動能、新經濟成效初顯，高新技術產業、裝備制造業等戰略性新興產業等新業態對經濟拉動作用明顯。

國家統計局副局長許憲春此前接受《第一財經日報》記者采訪時表示，在創新戰略和大眾創業、萬眾創新形勢下，新經濟在迅速成長。戰略新興產業、高技術制造業、新產品、新興服務業等新經濟都在快速成長，這已經在一定程度上抵消了傳統經濟下滑的影響。

許憲春認為，新經濟對未來我國經濟發展必然產生更加重要的推動作用。目前新經濟體量還比較小，還不能完全抵消傳統經濟下滑的影響。一旦新經濟體量大到可以抵消傳統經濟下行的影響，那麽中國經濟可能就穩住了。

經濟階段性觸底

接受《第一財經日報》記者采訪的多位專家表示，得益於供給側改革的有序推進，中國經濟階段性觸底的特征已經很明顯，但困難仍不小，下一步要紮實推進改革。

中國發展研究基金會副理事長劉世錦近日撰文表示，我國經濟增長已非常接近底部，正處在壓力和困難較大，同時已看到轉型成功曙光的時候。這里所說的觸底，不是V型或U型反轉，而是增長速度不會繼續下降，進入L型的下邊，進入一個速度適當、更具創造性和可持續性的中高速增長平臺。

國務院發展研究中心宏觀經濟研究部研究員張立群對《第一財經日報》記者表示，中國經濟增長的底部現已初步建立起來，這個底部首先基於中國是一個發展中的大國，結構變動的潛力很大。中國經濟持續健康發展的基本面沒有變，工業化、信息化、城鎮化和農業現代化正在持續推進。從中國經濟的基本面、發展潛力、發展態勢、政府宏觀調控能力來看，中國經濟具備保持平穩增長的條件。

張立群認為，前三季度的GDP增速數據表明中國經濟觸底的特點已經表現出來。最近幾年穩增長政策的經濟效果逐步顯現，“長短結合”的模式更註重政策可持續性，既利當前，更重長遠。目前就業形勢、居民收入、消費都保持總體穩定，這對經濟增長的托底作用已經非常明顯。穩增長政策對促進消費、拉動基礎設施投資、振興房地產市場的積極作用也已逐步顯現，這都會成為對中國經濟穩定增長的支撐。

中國企業研究院首席研究員李錦接受《第一財經日報》記者采訪時表示，國企改革的關鍵在於三個方面：一是市場化方向;二是政企分開，即所有權和經營權分開，這也是國企改革的核心;三是增強企業活力，使群眾富有改革積極性。

要素市場改革需推進

劉世錦認為，不要泛化供給側結構性改革，在要素市場改革上要有實質性推進。

在9月11日舉行的“躬行與攻堅：供給側改革下一步怎麽辦”圓桌會上，4位學者也紛紛就此表達了自己的觀點。

全國社會保障基金理事會副理事長王忠民認為，社會保障領域存在一定問題，擡高了要素成本，抑制了要素流動。例如，社會保險轉異地，勞動者社會統籌賬戶的資金拿不走，只有個人賬戶可以拿走，影響了勞動要素回歸市場，同時也讓企業不能正常破產，進一步影響了土地、資本等其他要素的市場化，導致去產能、去杠桿、去庫存、補短板都沒有辦法解決。

王忠民建議，把所有歸於社會統籌的個人繳納費用，歸於個人工資名下，然後從職工工資中收取相應的部分，根據用途放入另一套體系當中運作。這種方式解決了三大問題：一是社保繳費所形成的資金要素永遠跟著勞動力要素自身走，而不是跟著企業走，解決了生產要素特別是勞動要素的解放和流動;二是解決了稅收端的問題，任何一項對社會有用的東西， 征什麽稅、用在哪個方面，能夠一一對應;三是能夠通過稅收優惠對資金要素流量進行調節。

中國改革基金會國民經濟研究所副所長王小魯表示，要逐步開放土地市場，推進結構改革。同時要防止幾種傾向：一是防止以開放土地市場為名，政府和開發商聯手推動征地拆遷，低價拿地，政府必須要保持嚴格的中立。二是防止一哄而上，助長房地產泡沫，特別是貨幣政策要嚴格保持中性。三是防止集體所有權的虛置，農民利益得不到保護。土地交易中需要建立有監管的公開交易平臺，所有交易在平臺上進行，而且要加強監管。四是要防止土地無序開發，防止破壞耕地保護和國土規劃現象。

南方科技大學籌備辦副主任韓蔚強調，教育供給側改革的關鍵是，政府、學校和社會的關系要得到充分調整，政府作為政策的供給者要有充分的改變，要完善教育政策供給，而且是為自上而下的改革提供整體配套。大學下一步的發展是推進公立大學法人化，日本和新加坡都提供了很好的經驗。

中國非公立醫療機構協會副會長張陽認為，醫療供給側改革就應從處理“僵屍”醫院著手，把“僵屍”醫院變成有活力、有效率的醫院。一些被邊緣化的國有醫院，毫無運營、盈虧失衡、技術一般，難獲患者認可，基本都淪為“僵屍”醫院。要把1400家“僵屍”醫院剝離出來，把人員剝離出來推向社會，改革為股份制，讓它能夠自己養活自己，去減輕央企負擔做主業。鼓勵社會辦醫不僅是鼓勵投資，先把原來不行的醫院整理好，對當地的其他醫院有很好的促進作用。

【周年特刊】去產能這一年，鋼鐵、煤炭行業成績亮眼

作為供給側結構性改革五大任務之首，去產能在鋼鐵、煤炭、水泥等重點行業的表現不盡相同。

鋼鐵、煤炭行業的成績單十分亮眼；水泥行業產能過剩情況則不樂觀。

鋼鐵、煤炭、水泥去產能收效不同

國家發改委副秘書長許昆林在去產能工作進展通報會上表示，2016年全國鋼鐵、煤炭去產能有望提前完成。

截至10月末，鋼鐵、煤炭行業經濟運行狀況明顯好轉，主要體現在產量、價格和效益三個方面。

以煤炭為例，雖然截至6月底時，去產能僅完成了全年任務的29%，此後煤炭去產能全力提速，7月底完成全年任務的47%，8月底則急速完成至60%，截至9月底則已經完成了全年目標任務量的80%以上。

國家發改委最新數據顯示，從產量看，1~9月，粗鋼產量6.04億噸，同比增長0.4%；粗鋼表觀消費量(粗鋼產量減去凈出口粗鋼量後的值)5.26億噸，同比下降0.8%。煤炭產量24.6億噸，同比下降10.5%，消費量28.4億噸，同比下降2.4%；第三季度全國煤炭消費由負轉正，同比增長約0.5%，其中電力行業耗煤增長4.8%。

價格方面，鋼鐵、煤炭價格從年初持續回升。截至目前，四種鋼鐵產品(線材、螺紋鋼、中厚板、冷軋薄板)綜合價格為每噸2931元，較年初回升了685元，漲幅達30.5%；10月31日~11月6日當周，環渤海動力煤價格上漲2.36%至607元/噸，煤炭價格從年初起連續十八期上漲。在國家發改委兩月之內八次召開煤炭會議抑制煤價過快上漲的情況下，四大煤炭、電力企業簽訂煤電中長期合同。11月2日~8日報告期內，環渤海動力煤價格指數報收於606元/噸，結束了此前連續十八期上漲的局面。

與此同時，許昆林近日表示，上一階段的煤炭價格過快上漲，並不能說明去產能已經到位。“煤炭去產能的決心不會動搖，力度也不能減弱。”許昆林說。

鋼鐵協會會員企業1~8月實現利潤214.7億元，同比扭虧增盈393.5億元；規模以上煤炭企業實現利潤224.8億元，同比增長15%，應收賬款同比下降7.6%。

鋼鐵、煤炭行業作為國民經濟的基礎產業，其行業的好轉也帶動了關聯行業的回升。其中，鐵路煤炭運輸從前8個月的持續下降，轉為9月份增長3%。

行業轉好的同時，隨著淘汰落後產能、違法違規建設項目清理和聯合執法三個專項行動的深入開展，鋼鐵、煤炭行業發展環境明顯改善。

數據顯示，146處未批先建的煤礦項目中，除個別地區部分煤礦因涉及基本民生需求外，其他均已停產停建。除此之外，有關部門共查處183家存在環境違法行為的涉鋼企業，59家能耗不達標或無法核實的鋼鐵企業；72處應依法關閉類、限期淘汰類的煤礦和26戶能耗不達標的煤礦企業均依法依規進行了整改和處理；對20家存在事故隱患的鋼鐵企業責令整改，28處煤礦安全生產許可證予以吊銷，286處煤礦責令停產整頓。

鋼鐵、煤炭去產能完成全年目標已無憂，水泥行業的產能過剩情況仍然十分嚴重。國家統計局數據顯示，我國今年上半年水泥產量達11.1億噸，同比增長3.2%，年初以來多個月份穩定在3%以上的低速增長。

國務院辦公廳早在今年5月就印發了《關於促進建材工業穩增長調結構增效益的指導意見》，到2020年，再壓減一批水泥熟料，產能利用率回到合理區間，水泥熟料等排名前10的企業生產集中度達60%左右。

由於水泥產量不同，各省份去產能的目標差距較大。其中，河南、江蘇、吉林計劃在2~3年內均須化解過剩產能1000萬噸以上;北京、天津、河北、山西、海南、青海、四川等省份則各須化解水泥過剩產能100萬~300萬噸。

職工分流安置

去產能的過程中，產能過剩行業企業實行關停並轉或剝離重組。

今年7月，中國人民大學發布《中國僵屍企業研究報告——現狀、原因和對策》。報告顯示，僵屍企業比例最高的五個行業分別是：鋼鐵(51.43%)、房地產(44.53%)、建築裝飾(31.76%)、商業貿易(28.89%)和綜合類(21.95%)。僵屍企業比例最低的五個行業是：銀行(0.00%)、傳媒(4.12%)、非銀金融(4.65%)、計算機(5.23%)和休閑服務(5.88%)。

因去產能而失業的人員如何安置呢?

根據今年兩會期間人社部的初步統計，全國鋼鐵和煤炭行業化解產能過剩，涉及180萬名職工的分流安置。其中，煤炭系統約130萬人，鋼鐵系統約50萬人。雖然去產能的重點是鋼鐵和煤炭，但我國產能過剩的行業同樣遍布了水泥、玻璃、造紙、有色金屬等多個領域，涉及人員眾多。

人社部會同有關部門明確了職工安置渠道，具體分為四個方面：第一方面，企業內部安置。企業依靠現有的場地、設施、技術開辟新的就業崗位，能讓分流出來的職工在本企業繼續就業。

第二方面，促進轉崗就業創業。對需要離開本企業的職工，啟動就業扶持計劃，在職業培訓、職業介紹、職業指導方面采取一系列措施，幫助職工能夠盡快就業和創業。

第三方面，內部退養。也就是距法定退休年齡五年以內，職工本人自願，企業同意，可以實行內部退養。

第四方面，公益崗位托底。對不能實行市場就業的困難職工，政府將開辟公益性崗位進行托底安置。

第一財經記者經過梳理發現，今年已有廣東、陜西、河北、遼寧、江蘇、山東、四川等多個省份推出化解過剩產能職工安置的相關措施。已經出臺的措施中，共性是均規定了“距退休不足5年再就業難可內退”，以及設置公益性崗位進行托底安置的內容。在促進轉崗就業創業方面，各省則是根據自身的情況進行政策細化，轉崗培訓補助、崗位補助、社會保險補助、穩崗補貼標準等補貼的數額不盡相同。

去產能這一年，鋼鐵、煤炭行業成績亮眼

作為供給側結構性改革五大任務之首，去產能在鋼鐵、煤炭、水泥等重點行業的表現不盡相同。

鋼鐵、煤炭行業的成績單十分亮眼；水泥行業產能過剩情況則不樂觀。

鋼鐵、煤炭、水泥去產能收效不同

國家發改委副秘書長許昆林在去產能工作進展通報會上表示，2016年全國鋼鐵、煤炭去產能有望提前完成。

截至10月末，鋼鐵、煤炭行業經濟運行狀況明顯好轉，主要體現在產量、價格和效益三個方面。

以煤炭為例，雖然截至6月底時，去產能僅完成了全年任務的29%，此後煤炭去產能全力提速，7月底完成全年任務的47%，8月底則急速完成至60%，截至9月底則已經完成了全年目標任務量的80%以上。

國家發改委最新數據顯示，從產量看，1~9月，粗鋼產量6.04億噸，同比增長0.4%；粗鋼表觀消費量(粗鋼產量減去凈出口粗鋼量後的值)5.26億噸，同比下降0.8%。煤炭產量24.6億噸，同比下降10.5%，消費量28.4億噸，同比下降2.4%；第三季度全國煤炭消費由負轉正，同比增長約0.5%，其中電力行業耗煤增長4.8%。

價格方面，鋼鐵、煤炭價格從年初持續回升。截至目前，四種鋼鐵產品(線材、螺紋鋼、中厚板、冷軋薄板)綜合價格為每噸2931元，較年初回升了685元，漲幅達30.5%；10月31日~11月6日當周，環渤海動力煤價格上漲2.36%至607元/噸，煤炭價格從年初起連續十八期上漲。在國家發改委兩月之內八次召開煤炭會議抑制煤價過快上漲的情況下，四大煤炭、電力企業簽訂煤電中長期合同。11月2日~8日報告期內，環渤海動力煤價格指數報收於606元/噸，結束了此前連續十八期上漲的局面。

與此同時，許昆林近日表示，上一階段的煤炭價格過快上漲，並不能說明去產能已經到位。“煤炭去產能的決心不會動搖，力度也不能減弱。”許昆林說。

鋼鐵協會會員企業1~8月實現利潤214.7億元，同比扭虧增盈393.5億元；規模以上煤炭企業實現利潤224.8億元，同比增長15%，應收賬款同比下降7.6%。

鋼鐵、煤炭行業作為國民經濟的基礎產業，其行業的好轉也帶動了關聯行業的回升。其中，鐵路煤炭運輸從前8個月的持續下降，轉為9月份增長3%。

行業轉好的同時，隨著淘汰落後產能、違法違規建設項目清理和聯合執法三個專項行動的深入開展，鋼鐵、煤炭行業發展環境明顯改善。

數據顯示，146處未批先建的煤礦項目中，除個別地區部分煤礦因涉及基本民生需求外，其他均已停產停建。除此之外，有關部門共查處183家存在環境違法行為的涉鋼企業，59家能耗不達標或無法核實的鋼鐵企業；72處應依法關閉類、限期淘汰類的煤礦和26戶能耗不達標的煤礦企業均依法依規進行了整改和處理；對20家存在事故隱患的鋼鐵企業責令整改，28處煤礦安全生產許可證予以吊銷，286處煤礦責令停產整頓。

鋼鐵、煤炭去產能完成全年目標已無憂，水泥行業的產能過剩情況仍然十分嚴重。國家統計局數據顯示，我國今年上半年水泥產量達11.1億噸，同比增長3.2%，年初以來多個月份穩定在3%以上的低速增長。

國務院辦公廳早在今年5月就印發了《關於促進建材工業穩增長調結構增效益的指導意見》，到2020年，再壓減一批水泥熟料，產能利用率回到合理區間，水泥熟料等排名前10的企業生產集中度達60%左右。

由於水泥產量不同，各省份去產能的目標差距較大。其中，河南、江蘇、吉林計劃在2~3年內均須化解過剩產能1000萬噸以上;北京、天津、河北、山西、海南、青海、四川等省份則各須化解水泥過剩產能100萬~300萬噸。

職工分流安置

去產能的過程中，產能過剩行業企業實行關停並轉或剝離重組。

今年7月，中國人民大學發布《中國僵屍企業研究報告——現狀、原因和對策》。報告顯示，僵屍企業比例最高的五個行業分別是：鋼鐵(51.43%)、房地產(44.53%)、建築裝飾(31.76%)、商業貿易(28.89%)和綜合類(21.95%)。僵屍企業比例最低的五個行業是：銀行(0.00%)、傳媒(4.12%)、非銀金融(4.65%)、計算機(5.23%)和休閑服務(5.88%)。

因去產能而失業的人員如何安置呢?

根據今年兩會期間人社部的初步統計，全國鋼鐵和煤炭行業化解產能過剩，涉及180萬名職工的分流安置。其中，煤炭系統約130萬人，鋼鐵系統約50萬人。雖然去產能的重點是鋼鐵和煤炭，但我國產能過剩的行業同樣遍布了水泥、玻璃、造紙、有色金屬等多個領域，涉及人員眾多。

人社部會同有關部門明確了職工安置渠道，具體分為四個方面：第一方面，企業內部安置。企業依靠現有的場地、設施、技術開辟新的就業崗位，能讓分流出來的職工在本企業繼續就業。

第二方面，促進轉崗就業創業。對需要離開本企業的職工，啟動就業扶持計劃，在職業培訓、職業介紹、職業指導方面采取一系列措施，幫助職工能夠盡快就業和創業。

第三方面，內部退養。也就是距法定退休年齡五年以內，職工本人自願，企業同意，可以實行內部退養。

第四方面，公益崗位托底。對不能實行市場就業的困難職工，政府將開辟公益性崗位進行托底安置。

第一財經記者經過梳理發現，今年已有廣東、陜西、河北、遼寧、江蘇、山東、四川等多個省份推出化解過剩產能職工安置的相關措施。已經出臺的措施中，共性是均規定了“距退休不足5年再就業難可內退”，以及設置公益性崗位進行托底安置的內容。在促進轉崗就業創業方面，各省則是根據自身的情況進行政策細化，轉崗培訓補助、崗位補助、社會保險補助、穩崗補貼標準等補貼的數額不盡相同。

企業服務的最新幹貨，只看這一篇就夠了

經緯創投 2016-11-21 12:56

*本文系經緯創投（微信ID:matrixpartnerschina）授權i黑馬網發布。

如果說未來十年創投市場的機會最有可能來自於哪里，企業級市場顯然是一個。企業服務現在已經成為全球 VC 投資最活躍，最為關註的領域。經緯在這塊的布局始於 2012 年，我們的企業服務垂直小組一直以來非常註重分析現狀、觀察趨勢。經緯中國投資董事熊飛在最近出席興業研究所活動時，分享了一些最新的現象和觀點，包括中美企業服務市場的現狀和機會，可供創業者把握的一些關鍵指標等等。以下，Enjoy：

一級市場與二級市場投資時點往往相差三到四年，當然現在時差也在逐漸縮短。例如移動互聯網領域，經緯 2011 年投了很多，而二級市場在 2014 年才開始；經緯是在 2012 年底開始投企業級服務的，包括銷售易、北森、OneAPM、青雲、七牛、環信、GrowingIO、永洪 BI 等等，而二級市場在 2016 年才開始關註。下面我將系統地分享一下經緯在企業級服務方面投資的經驗和投資思路。

海外企業級服務市場

趨勢1：SaaS 服務正在替代傳統軟件

2016 年美國企業級服務市場持續火爆——今年美國絕大部分科技公司 IPO 都是 toB 公司，包括 Twillio、Nutanx、Coupa 等等，並且表現都很好。Twillo、Nutanix 的股票都翻了兩三倍以上。

2016 年 SaaS 中的 CRM 是第一個超過傳統軟件的領域。因為 SaaS 服務的定價一般是傳統安裝軟件的 1/3 到 1/5，所以就項目份額而言，美國 SaaS 市場大大超出傳統軟件市場，美國 SaaS 市場與傳統軟件市場份額之比是 75% 比 25%。

其實 Salesforce 早已成為 CRM 的領軍企業了。這一趨勢在其他領域也一樣，比如說在 HR 領域，Oracle 斥資 100 億美元收購 PeopleSource。但是從去年開始，Oracle 已經停售 PeopleSource 的全部傳統產品，只賣 SaaS 版的 HR 軟件 Fusion。從去年開始的 Oracle 的兩屆年度大會，其 CEO 也只講雲。

趨勢2：最後一波上雲的公司也開始上雲了

舉三個例子☟

➀ 某美國最好的信用卡銀行之一，已經把其約 70% 業務搬到雲上。

➁ 去年某家在美國大數據雲領域排名很靠前的公司建議摩根士丹利上雲，被摩根 CIO 拒絕，回絕的理由是，“No Cloud”。今年摩根士丹利的 CIO 自己找了三十家雲服務 CEO，來見他們的 CEO 戴蒙，集中選型和交流，而且信誓旦旦說要上雲，原話是“ We will be in the cloud not the future, but now . ”

➂ 在美國 Azure 和 Google 非常努力地在與 AWS 搶占公有雲市場，對於大企業來說有三個雲的選擇。這一方面因為 PK 使得價格大幅下降，我聽說有家世界 500 強公司，因為引入 Google Cloud 和 Azure，使得雲主機的價格下降了 40%；另一方面避免 Lock in，公司有了 3 個雲的選擇，有了 Backup，使得 CIO 在上雲的時候，少了非常多顧慮。

趨勢3：雲服務加速增長，初創公司明顯

美國這個趨勢在初創企業中尤其明顯。達到 1000 萬美元年收入的時間，2006 年發布的 Box 大概花了 39 個月，2009 年發布的 Yammer 用了 33 個月。而 2014 年發布的 Slack 只花了 11 個月，增速是過去的三倍。不僅在美國，中國也是這樣的，我們投資的不少企業服務公司在成立第二年，營收就達到千萬人民幣量級。

我們認為傳統廠商的增速放緩，給雲計算提供商增長加速作用是很明顯的。美國從 2008 年到 2014 年雲服務公司的增速是 60%。更不用說 Salesforce 這樣的企業，其營收在五十億美元級別，還能保持 30% - 40% 的高增長。

中國企業級服務市場 

我們認為中國的雲計算市場還處在嬰兒期，因為中國的市場太大了：美國和西歐人口加起來是 11 億，而中國是 13 億。中美 toC 市場規模是類似的，Amazon / FB / Google 和 BAT 的市值是一個量級。美國 toB 市場光 Oracle、SAP 和 Salesforce 就是 5000 億美元的市場，而中國是一片空白。我個人估計中國整個 toB 所有公司市值只有這三家總和的 1/10 都不到，即 500 億美元。但市場規模方面美國加西歐是 2500 萬家企業，而中國是 2000 萬家企業。

所以在中國 toB 市場是一個巨大的商業價值和業務價值的窪地。因為這是每個就是一個模塊，一個模塊下面就有這麽多的上市公司。如果美國是一個生態，那在中國就幾乎就是零。這對中國的創業公司也是很大的機會，比如說我們投了北森，它從測評開始做起，然後做招募，然後做績效，會發現在中國你有可能去做到比還美國要大的一個領域。

中美對比

美國信息化是 30 年，這點我覺得我很願意跟大家分享，就是為什麽我去美國交流，負責企業服務的同事幾乎都非常羨慕我們，這是因為在美國企業服務是三波浪潮：

第一波浪潮是 30 年前企業信息化，從 70 年代，80 年代開始，包括 Oracle、SAP 和微軟的興起；

第二波浪潮是十幾年開始的雲計算，從 Salesforce 1999 年創立開始，已經十七年，包括了 salesforce、Workday、Servicenow、Netsuite 等一批百億美元量級以上的公司；

第三波浪潮是現在的剛剛起步的機器學習、人工智能在企業端的應用，不過才剛看到美國在這個領域的創業公司層出不窮，收獲期還需要一段時間。

而中國非常誇張的是三波壓到一起，就是三年前沒有人談企業服務，沒有什麽人談信息化，三年之前也沒有人談雲計算，更不要說機器學習和人工智能在企業端的應用，如今的中國是三波浪潮加在一起。

這其實非常像 15 年前的 toC，因為像電商領域，中國的集中度就比美國高很多，線下的華聯、農工商業等等因為運營精細化積累不高，在電商領域是沒有辦法跟淘寶和京東 PK。但美國是地廣人稀的國家，加之沃爾瑪，costco 有多年的運營精細化積累，它其實能去很大的稀釋亞馬遜的競爭力。今天在企業服務領域，我們是能夠期待會有非常非常大的公司去出現的，並且也有可能達到京東淘寶在商業零售所占的份額。這是我們能看到的一些機會。

VC投資機會到了的原因

經緯 2012 年開始投企業服務的時候也很苦逼，沒有 VC 在看這個領域。我們 2015 年上半年和所有 VC 說，今年是企業服務元年，基本上現在企業服務都是所有 VC 關註前三的投資熱點，我覺得有三個原因：

➀ 人力成本到了一個拐點

舉個例子，六年前一線城市一個人一個月工資可能 3000 塊，一臺電腦 5000。那現在反過來，一個人 5000，一臺電腦 2000 - 2500，京東上可以買一個筆記本電腦，就是原來是 2：1，現在變成 1：2。因為企業是一個非常理性的決策，所以就是你過去的時候覺得 IT 很貴，但是它會越來越便宜，值得跨過你的決策臨界點。此外，中國的人力成本還在面臨每年 10% 到 15% 的增長。

➁ 中國經濟面臨的挑戰

近幾年，各行各業都在面臨供大於求。以前各行各業供不應求的時候，企業只需要做兩件事，拉貸款和擴產能，不用特別提高效率，業務就能增長很快。但是從過去兩年開始，每個公司都在說，你能不能幫我在不加人的前提下，通過 CRM 把我銷售的效率提高 30%，或是通過一些差旅管理把差旅成本降下來，這種效率的增長成為他們利潤來源的一個核心。

➂ 國內 IT 滲透率極低，這是潛在巨大機會

美國目前 IT 的滲透率大概超過 85% ——美國你只要超過 30 人的企業，一定會用很多的 IT 產品。中國的滲透率僅大概 10%，兩三百人的企業往往用的都是 excel 。滲透率低還有一個很大的原因，是國外的軟件是 global price，定價跟中國勞動力成本大概是 1:1 的關系——企業服務軟件的作用是節省人力，你在美國省了十個人，也就是省了 50 萬美元，收費 15 萬美元，企業主覺得非常好；但是在中國你省 10 個人，節省 50 萬人民幣，但定價還是 15 萬美元，中國公司覺得你瘋了。所以這就造成了中國企業的 IT 滲透率一直很低，低滲透率留了大機會。

去IOE是一個大勢所趨

10 年前大家都想用智能手機，但是所有人發現智能手機要六千塊一臺，那所有人說哇，那中國的智能手機普及真的是猴年馬月。但是沒想到一兩年之內，小米、OPPO、華為、中興、聯想就出來，一兩千塊的手機迅速把中國智能手機覆蓋率變成 90% 以上。我覺得同樣的故事一定也會發生在企業服務，而且需求非常強勁，這給了國內的創業公司巨大的一個市場。

我們 2012 年剛投的時候，行業處於還早期，高估值公司很少；今年大概有八到十家估值在兩三億美元及以上的估值，增長非常快。我覺得從 2018 年開始，這個領域應該會系統性出現一批獨角獸並登陸資本市場。另外很有意思的是，這個領域的很多公司都在陸續登陸國內的資本市場，就是因為企業服務有收入，商業模式非常清晰，有續約率。我覺得是非常合適國內二級市場關註的標的，所以現在很多二級市場非常領先的賣方分析師和投資人開始去系統性了解這個行業領先公司，做好鋪墊，等到一兩年之後登陸主板市場後，可以先人半步去布局最優秀的公司，最早一波得到行業紅利。

關於對公司判斷的邏輯

➀ 看目標客戶規模

目標客戶規模非常重要，因為企業服務本質上是賣給中大企業。我舉個小例子，如果公司大概就二三十個銷售，有無數種方法去提高效率，比如說是第一名拿一個 iPhone7，或者說我作為老板每天跟這二十多個人晚上加班，逼著大家去努力。

但是你管兩三百個人，軟件就成為你唯一可以依靠的工具了，因為你不可能盯著兩三百個人，你也不可能隨時都跑在一線。所以越是大公司，對於軟件的需求就越強。我們投的所有公司，我們都會問你的目標客戶究竟是多大，這決定了你最終能從客戶身上收到多少錢。

有一點很有趣，Gartner 和 IDC 的報告中全球 IT 投入的 90% 來自於財富 2000強，剩下的 10% 中的 90% 來自於 2000 到 2 萬強，就是你公司如果能力比較有限，做不到財富 2 萬強的生意，你就只能拿 1% 的市場。工商銀行一家在 IT 上的投入，可能是所有城商行加起來的總和再乘以二，體量決定了他的投入，體量越大越需要 IT 來管理，對 IT 要求就越高。

➁ 建議直銷模式為主

雖然分銷看上去增長會很快，但是 SaaS 本身是要看續約率的。因為 SaaS 不像之前的傳統軟件，賣進去，過了驗收就收掉 90% 的錢，10% 的尾款可能都無所謂了。但是對於 SaaS 來說，第一你希望是個持續的長期收入，往往是你進去的時候第一年可能收了 40 萬，第二年繼續能收 40 萬，第三年、第四年、第五年……以此類推下去。

其次，你希望它越用越好，使用量和付費都越來越多，即原來可能 1000 個賬戶收 40 萬，你希望他明年要擴到兩千個人，另外幾個部門都用也都用起來。這樣 2000 個賬戶，年付費就提高到 80 萬了。

這麽算下來，一個客戶的生命周期你可能能收到 200-300 萬。如果通過分銷，不能賣對客戶，服務好客戶，可能就只能收到第一年的 40 萬。兩者的商業價值的差別可以是 5-7 倍，直接去面對客戶非常非常重要，要賣對客戶，要賣了真正用起來！以續約為導向的打法跟傳統的安裝版完全不一樣。

➂ 跟蹤關鍵指標健康度，尤其付費客戶

如果有人和我去溝通，說他有很好的 SaaS 軟件，很好的運營服務。我會第一時間看他們付費客戶的續約率、活躍度。一個公司沒有良好的付費用戶續約率和活躍度，它長期發展一定會遇到瓶頸。

關於續約率

我提到的 salesforce 的金額續約率是 100% 多，即每年老用戶的付費是自然增長的。當然，它的用戶續約率可能是 96%，100 個用戶，96 個能夠繼續來用，因為肯定有人斷約，肯定有人倒閉，各種各樣的原因。但是這 96 個第二年要付我 100 多塊錢，那就是華爾街為什麽給 SaaS 公司這麽高的市銷率。前段時間是 6 到 8 倍，最近又回到 8 到 10 倍、就是因為你用現金流折現，是可以去把未來的現金流真的回溯和預測的。在這點上，他的情況跟 toC 公司是不一樣的。

所以，續約率是非常重要的，是 SaaS 生意的核心。包括你大概多少錢能拿回一個客戶的成本，就是你想我花 1 萬塊錢能買 1 萬塊錢一個客戶，客戶理論上能為我繼續在這兒待 6 到 10 年，那我 1 萬塊錢拿 1 萬的客戶是非常值得的，但是如果我花 1 萬塊錢拿一個 1 萬的客戶，但是他只續一年的約，那就完全是不值當的，所以為什麽續約率是非常非常重要的，用戶的運營效率也是非常非常重要的。

大家現在在二級市場，都很想了解一級市場覺得究竟什麽樣是好的雲計算公司，什麽樣是好的 SaaS 公司，我覺得以上是個系統性的分享了。最後，經緯在企業服務領域，大概投了不到 40 家，每年大概新增 5 到 7 家。借助大勢，這些公司都增長很快，大部分公司每年收入都在兩三倍的增長，五六家公司收入是億元量級往上，甚至到了 3-4 億人民幣的量級。所以我們經緯在國內應該是做的最領先之一，提前布局了很多，基本上是大部分公司的早期或 A 輪的唯一投資人吧。

Q&A

問：兩個方向，第一個方向就是中小企業它做 SaaS 可能比較合適，大型企業更多還是傳統的這些軟件，我想問一下為什麽美國公司會有動力去上 SaaS？最後制約它的原因是什麽呢？

答：買 SaaS 有兩點：第一點我覺得是最直接的，更快的反饋。現在競爭太激烈了。五年前，十年前做 IT，CIO 牽頭搞一個決策小組，大家來選型，先討論半年，之後一年大家一起來開發，來建數據中心，然後一年半看到軟件，其實已經完全不 work 了。現在像各大城商行跟支付寶、微信支付的競爭是白熱化的，物流公司跟菜鳥網絡的競爭是白熱化的，還包括華為跟小米的競爭也是白熱化的，你需要你的軟件更快的 feedback。

第二其實就是維護成本要低。大家所有人都不願意去維護，舉個簡單例子，現在出去出差，你是願意自己租輛車，還是用滴滴，當然是後者了，因為簡單快捷方便。其實對於企業來說也是一樣，它建一個數據中心，還要有專業的人去維護，那人有可能還會離職，就是有各種各樣的原因，不能展開講了，我大概簡單講一講就是這樣。

問：制約企業使用 SaaS 的因素消失了嗎？

答：我覺得是一點一點的消失了。三年前，你去跟企業聊，他們不接受，但現在真的是競爭越來越激烈，尤其現在中國經濟增速放緩，其實你看美國的 SaaS 騰飛是什麽時候？2008 年，是因為 2008 年經濟危機，大家沒有那麽多錢去買新的 IT 設備，但又要跟上企業的發展需求，所以就使用了 SaaS。

問：您剛才說主要的雲的采購需求都是在大企業，那如果做很多中小企業呢？

答：是這樣的，就是第一你看美國的股市的話，大概 SaaS 或者是雲計算的上市公司有 40 到 50 家，每年增加 4-6 家。其中已經被驗證市場和收入比較好的是什麽？基本都是面向中大型企業的公司，所以如果你是認真地想從軟件收費中收到大錢，那就是絕對做中大型企業。也許你可以從中小企業切入市場，逐步升級，但最終你的收入絕大部分還是來自於大中型客戶。

問： A股現在有很多公司也想講 SaaS 邏輯，明顯感覺到他們會有很多顧慮，比如說一些傳統軟件，他考慮到如果上了 SaaS 以後跟原來那個產品是左右互駁的關系，而且可能價值量沒有原來的大，所以反而做得堅決做得活躍的，是提到的北森這些創業公司，那您覺得結合您在美國的經驗來看，國內這些想轉型的這種公司有沒有機會，如果有機會的話，在哪兒？

答：我真的覺得挑戰特別特別大，第一是左右互駁，第二他們的銷售的模式已經相對比較固定了：把產品賣進去了，過了 POC，我就拿90%的錢了。真的很難調整到服務者的心態上。除非是像 Oracle 一樣，真的是鐵腕，才有可能改變。舉幾個例子，Oracle 瘋狂到什麽程度，同樣的一塊錢跟賣安裝版和賣 SaaS， SaaS 的傭金是安裝版的七倍多。第二他們在美國，北美把 people soft 廢掉不再賣，只賣 SaaS 的 Fusion。當年接近 100 億美元買下來的軟件資產，放棄重頭再來做 SaaS，你能有這樣的勇氣嗎。然後今年的 Oracle World 上埃里森甚至要跟 AWS 去幹，所以我覺得除非是老板真的有巨大的魄力，還挺難的。

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王衛：只要我王衛在順豐一天，就會堅持用這一原則去管理公司

投資人說 2016-11-21 09:24

本文由投資人說（ID:touzirenshuo）授權i黑馬發布。

大夥還記得嗎？今年4月17日，微信朋友圈被一張截圖還有這句話給刷屏了——如果我這事不追究到底！我不再配做順豐總裁！這是王衛先生回應自己的員工被掌摑之後，放出來的狠話。一時間他和順豐成為了大家所關註的焦點，投投當時看完此事後，對王衛先生印象頗深，自己隨後也查閱了不少有關他的信息。但對外界而言，王衛先生低調、信仰佛教，神秘且多面，馬雲曾公開表示，自己最佩服的人就是他。

王衛先生從底層員工起家，一手建立了中國最大的快遞王國，這過程中他所積累的經驗值得很多後來者學習借鑒。今天，投投和你分享王衛先生的一篇文章，他會告訴你，自己這二十多年來管理公司的心得方法。

1、態度決定一切

很多人都知道我是有宗教信仰的人——信仰佛教。為什麽會有這個信仰，這個信仰給我帶來了什麽，了解了這些之後，相信你對我王衛和順豐的所作所為，以及順豐未來的發展會有更好的理解。

首先我簡單地描述一下我自己的成長經歷。我22歲開始創辦順豐，25歲公司初具規模，算是賺得了第一桶金。可能有人會說王衛很難得，年輕得誌，卻沒有頭腦發熱變成「土豪」。

其實，我25歲的時候也曾經是一副標準的暴發戶做派。不過這一切都是有背景和原因的：我們全家1976年從中國內地移居香港，當時面臨的境況是一窮二白，一切都要重新開始。我父母之前在內地是大學教授，但是去到香港學歷不被承認，就只能去做工人，收入微薄。所以我窮過，相當清楚貧窮和被人歧視的滋味。

後來當我25歲賺到人生第一桶金之後，有點目空一切的感覺，恨不得告訴全世界，我王衛再也不是從前那個樣子了，我也是有錢人了!

所幸，這個過程沒有持續多久，主要原因有三：

第一、隨著事業不斷邁上新臺階，個人的眼界和心胸不一樣了；

第二、得感謝我的太太，她在我得意忘形的時候，不斷潑我冷水，讓我保持清醒和冷靜；

第三、是找到了精神依托，信了佛教。

佛教讓人內心平靜，並且讀懂了里面的因果關系能夠讓人醍醐灌頂。人這一輩子的成就、際遇，是跟上輩子積下來的福報有關聯的，不管你權力多大、財富多少，很多東西你都掌控不了，比如說你是男是女，什麽地方出生，長相什麽樣，家庭是否富裕等等，你更加控制不了的是今天運氣好壞，明天成功與否……

人生有百分之九十九的東西你都控制不了，只有一個百分點你可以掌控，那就是做事的態度。這個態度都有兩面，究竟是采取積極的態度還是消極的態度，是接受正念還是邪念，由你自己來決定。如果你在這方面做出了正確的選擇，就會把這一個點又放大成一百個點，彌補很多其他方面的不足。

為什麽要講這個呢？因為在企業的發展過程中，我越來越意識到，我今天的所謂成功，其實是上輩子積下來的東西，而在這個過程中，所謂的本事不本事，只是天時地利人和集合到一起的一個福報。

坦白說，我不太相信偶然，為什麽會有偶然，因為無知才會相信偶然，突然中了大獎，不知道為什麽，就會覺得是偶然，當所有的因果都集中到一起後，你再去比對，你會知道這是必然。我們現在要做的，就是利用順豐這個不錯的平臺，把未來很多不確定的看似偶然的東西變成必然。

2、正知、正念、正行 

佛教中有很多「法」故事，這些故事的宗旨都是幫助世人「正知、正念、正行」。雖然都是一些形而上的道理，但是能夠給人一個正念，一個積極的人生觀、價值觀，同時還能夠通過接受者的一言一行傳播開來，比直接授人以魚、予人錢財，功德更大。而企業文化做得好，也具有這樣的功能。

現在每年公司都有很多人進進出出。為什麽有些員工滿懷憧憬地進入公司，過一段時間卻走掉了？原因很簡單，要麽是受到了不公平待遇，要麽是不能滿足他的需求(包括物質的，也包括職業發展的)。

但這里面可能存在一個問題：那就是很多離職員工所需要的東西並非公司給不了，而是公司並不知道他想要什麽。這就很可怕。人留在公司，才可以做企業文化，才能有針對性的培養，人來了兩三個月就走了，再對一個新來的人講企業文化，如此惡性循環，是沒有用的。

這就好比我們培養自己的孩子，當他兩三歲的時候你跟他說要愛爸爸媽媽，要好學習，他才懶得理你，就知道伸手要吃的；然後他進入青春期了，就學會了反叛。我有三個孩子，現在老大十四五歲，開始「造反」，老二看見老大「造反」很痛快，自己也躍躍欲試。這很正常，我們小時候也這樣。

在這個過程中我們必須有耐心，關心他、包容他，等他到了十七八歲，慢慢成熟了，就會知道家庭的溫暖，再等到他結婚有了孩子之後，就更能體會父母的偉大了。

任何人的成長都有這麽一個過程，對於企業員工也是一樣。首先你要讓他能在企業呆得下去，然後才能通過企業文化、制度、培訓、激勵等方式方法，讓他真正融入整個團隊，找到歸屬感，獲得榮譽感。

同時，在這一過程中，我們針對不同的人群，在不同的時期，也要提供不一樣的東西。打個比方，在管理上我們針對不同年齡段的人，就應該講不同的話。年輕人、90後，你跟他講太多枯燥的大道理，他根本聽不進去，有時候可能還會適得其反。

我們每個人都曾經年輕過，大家想想自己年輕時的心態——在想些什麽，想要些什麽，最反感什麽……因此我們應該學會將心比心，用年輕人熟悉的語氣、方式去和他平等的對話，不要有居高留下，不要有頤指氣使，更不要有太多命令指責。

除了不同年齡段，不同級別的人需要的東西也不一樣——有一定物質基礎的人和完全要解決生存的人，追求不一樣，日常的需求和著眼點也不一樣。

對待公司高層要以什麽樣的方式，對待剛進公司一年的同事要采取什麽樣的方式，對待服務公司超過十年的老員工要以什麽樣的方式……不同級別、不同年齡、不同工齡，甚至不同性別都要有不同的應對之策。在這里千萬不要采取所謂的以不變應萬變，眉毛胡子一把抓，工作必須做細，方式方法必須系統科學。

未來市場、政策、經濟環境會有什麽變化，沒有人知道，順豐在面對這些變化時會積極去嘗試很多新的模式，同時內部也會不斷進行調整。不過不管怎麽變，有一樣東西是不變的，那就是公司對待所有員工的心，依然很正、很真、很純。

我們做任何事情，包括內部改組，都會優先考慮到我們的員工。當然，這個「員工」是有條件的，前提就是你也是真心為公司付出，同時能順應公司發展積極去迎接變化。這樣的員工不用擔心自己在公司的變革調整中會被邊緣化，相反會獲得更多機會。至於那些心術不正、不願意付出、慣於渾水摸魚的人，我們是堅決打擊的。

在變化過程中，我們設計任何東西都是雙向考慮的，既要照顧到員工的利益又要考慮到公司的發展，絕不會只顧公司不管員工。只要我王衛在順豐一天，都是會持這種原則去推動公司未來的戰略規劃以及日常管理。

3、有德才有威

再來講講個人修養，也即是「德」的問題。

今天這個社會，經濟大發展了，但人心卻更浮躁了，很多人有意無意地都在追求「威」(廣東話「威水」的簡稱，意指炫耀，傲慢)。但是在什麽基礎上才可以去威，威的基礎是什麽，很多人都沒有搞清楚。

有人覺得有錢有權就威，我認為這個觀念是完全錯誤的。威不是建立在金錢或權力的基礎之上，而是建立在道德的基礎之上。一個人可以昂首挺胸地走在路上，並且收獲的都是尊敬且樂於親近(而不是羨慕嫉妒恨)的眼神，這才叫威。

在這里我想告訴你，要正確理解威的內涵，關於社會上對它的「迷信」一定要徹底打破。很多人喜歡在窮人面前炫富，在平民老百姓面前炫耀權力，在我看來這是一種很幼稚的表現，他們錯誤理解了財富和權力的涵義。

這幾年報章媒體都在討論，說我們的國人出國被外界歧視，是因為現在中國人有錢了，他們妒忌，心理不平衡。對此我想說的是，這方面的原因不能說沒有，但更多的恐怕還是看不慣我們種種愚昧以及缺乏教養或素質的行為。一個人所擁有的財富和他的品格、素養不成正比的話，是一件相當可悲的事。

我們走出去後，要想別人尊重我們，首先我們自己必須有道德有修養，並且學會尊重別人。怎樣才算尊重別人呢？首先你要尊重人家的環境，不隨地吐痰，不亂扔垃圾；其次你要尊重人家的生活習慣，公共場所不大聲喧嘩，乘車購物時自覺排隊；最後要尊重人家的文化，不同的宗教信仰，不同的制度法規你得了解，避免在日常行為中構成挑釁或冒犯。

關於尊重我還有一個自己的衡量標準，那就是要讓為你提供服務的人也因為服務你而感到開心。去飯店吃飯，上至經理下至服務員，我都會主動跟他們打招呼，服務過我的服務員，也都很享受服務我用餐的工作過程，因為我會很禮貌很平和地去跟他交流，我要讓這個服務員因為服務我而感到很開心，這叫尊重。

相反，有些人一進到飯店就是一副不可一世的做派，對服務員呼呼喝喝，態度相當惡劣，這樣的人是很難收獲真正的尊重的。

你服務的客戶是什麽樣的人，首先你自己就得是什麽樣的人。這叫德、這叫威，而不是開豪車住豪宅，出手闊綽，每天魚翅漱口叫威。如果大家都能這麽想，那我們這個社會也就離大同社會不遠了。

4、我的性格

我是一個危機意識很重的人。為什麽去拼一些創新的東西？最主要是因為，我意識到未來會有風險。不是說等到窮的時候，再去考慮變。在還有本錢，還可以任性的時候，就是要去試錯，去嘗試。在這個過程里面，10樣東西里有1樣成功了，可能這就是規避未來風險的重要業務。

積極樂觀，敢於去嘗試，敢於去學習，這才是迎接危機的正確態度。你既想馬上去改變，又想完全準備好，不犯半點錯，對不起，這個快速發展的時代不會給任何人這樣的機會。坦白說，在一些新業務領域，創始人有時候都是半桶水。能力不夠沒關系，積極去做，努力去學嘛！

就拿我自己來說，難道這20多年一路下來我是接受了大公司的熏陶鍛煉才做成順豐的嗎？我最開始是在外面做印染生意的，然後才轉行做快遞。每一年公司的體量都在增長，你認為是有外面其他大企業的CEO提供了借鑒或幫助我們才做好管理的嗎？真有這樣的好事我也樂得清閑。恰恰相反，這些年完全是由我們自己獨立操刀來完成的。這麽一路，我們都是通過「邊走邊看，邊看邊學」來不斷提升自己的。

所以我認為，不要老是在那問有沒有準備好，是否完全具備某項能力，對於公司發展和變革來說，時不我待。現在的企業都是邊走邊看，邊看邊學，邊錯邊改，這就是叠代。不是說一下子就要你拿出一個完美的方案或產品來，而是要有敏銳的嗅覺和快速糾錯的能力。

互聯網思維我相信你聽得耳朵都要快起繭了，以前沒有叠代這個概念，推出一個新東西就要做出最終的完美版，所以幾年才能出一個產品。

現在不是了，幾個月就出一個產品，但是在它的基礎上可以叠代，不斷更新，快速完善。如果一款產品你要等研究到完美狀態再推向市場，可能屬於它的時代已經過去了，其面世已經變得毫無意義了。

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網紅papi醬這一年

記者 韓元佳

10萬+的速度在變慢

年初的高調入股和2200萬的天價視頻貼片廣告，還是不能抵擋不是真愛的“貌合神離”。近日，羅輯思維撤資papi醬一事甚囂塵上，這場由利益開始的合作，最終也因為利益分道揚鑣，羅輯思維“原價”退出了papi醬項目，而papi醬在獲得了空前的關註度和高估值後，也在琢磨新的商業模式。

羅振宇在4月為papi醬運作首場視頻廣告拍賣會時就坦言，剛剛投資就搞拍賣會，就是要“提前收割，落袋為安”。

羅輯思維原價退出

11月23日晚間，“papi醬”的經紀人楊銘在朋友圈明確表示，“羅輯思維在明確‘得到’業務後，原價退出了所有投資項目，我們只是其中一家。”楊銘所提到的“得到”，是羅輯思維於2015年底上線的一款產品，通過訂閱專欄、付費音頻、電子書等方式為網友每天提供新聞、知識、書籍等內容。

北京晨報記者查詢工商資料也發現，“分手”遠比公開的時間更早。今年8月，北京思維造物投資管理有限公司（即羅輯思維運營實體）從papi醬公司的股東名單中消失。最終，papi醬的運營主體“春雨聽雷網絡科技有限公司”股東為楊銘、姜逸磊（papi醬）、天津真格天弘資產管理合夥企業、上海光諾源創業投資合夥企業、寧波星圖股權投資中心。

papi醬投資人、真格基金合夥人徐小平昨日也確認，真格基金已接手了羅輯思維所持papi醬全部股份，持股比例達到10%。

分手早有預謀

早在今年7月，羅輯思維CEO“脫不花”就曾經表示，要專註於“得到”的知識變現業務，“投資這件事兒要畫句號了，再也不能做了。”脫不花將投資稱為“恥辱”，並表示，“不是我們投得不好，我們投的都是很好的公司，但就是因為他們太好，投資上我們可能要賺很多錢，我們就容易受到誘惑。所以，這是我們的恥辱，為什麽？說明你沒有把精力放在你最該幹的事情上。”

“關於papitube一切都在探索，papi也不是一下就紅起來的。不想說太多事，不想回應很多事，知道拍賣新聞把你們煩著了，就想踏踏實實，低調前行。短視頻這事，在中國，還很漫長。”楊銘所說的“拍賣新聞”曾讓papi醬受到空前關註。

今年4月，羅輯思維幫“papi醬”運作了首場視頻廣告的拍賣會，拍賣會高達8000元一張的門票和最終拍出的2200萬的價格，將這場被稱為“中國新媒體史上第一拍”的拍賣，最終成為“papi醬”、羅輯思維、廣告商的共贏。羅輯思維創始人羅振宇當時就坦言，papi醬不會一直紅下去，剛剛投資就搞拍賣會，就是要“提前收割，落袋為安”。

papi醬需要尋找新商業模式

papi醬和羅輯思維的分手，是商業邏輯迥異的必然結果。今年4月，廣電總局曾通知要求將《papi醬》系列作品下線，原因是“以直接、暗示、辱語等方式表述粗口、侮辱性語言內容較多”。

流量下滑也是事實。在微信公眾平臺上，papi醬的每篇頭條推送閱讀量都能達到10萬+，但10萬+閱讀量的完成速度正在變慢，網友贊賞數也在下滑。2015年11月28日papi醬開通贊賞功能時，贊賞量達到922人，2016年11月11日的贊賞量僅為77人。

目前，papi醬的商業模式以廣告收入為主，客戶包括歐萊雅集團、閑趣、湯臣倍健等廠商。除此之外，papi醬也推出了自己的網紅孵化平臺“papitube”，網羅了大量的內容生產者，形成內容矩陣。據悉，papitube的人員規模在30人左右，微博有41萬粉絲，集中於美妝、遊戲等熱門話題的垂直領域內容生產者。

阿里的社交夢想差的可能是這一口氣

徐磊的星空 2016-11-29 09:57

本文由徐磊的星空（ID：our-starry-sky）授權i黑馬發布。

周末支付寶的圈子又把朋友圈點著了。

最吸引眼球的可能是大尺度照片，尤其是大部分人還看不到的大尺度照片。這個饑渴營銷確實應該起到了不小的作用。所以周一一早，各種支付寶變支付鴇的文章就來了。

娛樂一下當然無所謂，但如果這麽來看阿里的社交夢想，可能就真的過於輕視了，對於競爭對手來說，就是輕敵了。

做社交，阿里缺的一直是高頻服務這個硬傷。這方面又正好是QQ和微信的強項。缺了高頻這個利器，這些年阿里沒法在社交上突破也真是難為了阿里的產品經理們。

但阿里手里還是有殺器的，那就是阿里的大數據。

在很多次關於大數據的分享中，我都提到過，電商數據是目前全球所有大數據里最具有普遍意義的大數據。而阿里正好掌握了電商大數據里的三個核心數據要素：

1、搜索

2、支付

3、賬號

相比而言，百度的搜索也是可以媲美電商數據的優質大數據，但是由於缺少了支付和賬號體系的支撐，在數據完整性和用戶到達能力上就弱了很多。一旦競價排名被抑制，百度的數據優勢就很難發揮。

而騰訊過去擁有賬號，尤其是包含社交關系賬號這一點上擁有得天獨厚的優勢。微信支付的崛起也讓支付數據庫開始建立，但相比電商的支付完整度（興趣關聯度），微信支付現在還不容易構建普適的興趣圖譜。搜索也還是騰訊的弱項。不知道小程序能不能補上這個缺口。學習微信小程序的正確姿勢--螞蟻雄兵戰百度

阿里所擁有的數據能力，讓阿里在做社交上是具備了巨大的用戶畫像優勢的。

這次推出的圈子，正是這個優勢的體現。

如何通過用戶的被動數據，讓用戶進入時已經完成了圈子的劃分。這一點上，阿里要比所有其他平臺更容易做到。

估計不少支付寶用戶發現，自己被分類的準確度非常高。社圈的形成，可能已經指日可待了。

而在這些社交和產品努力的背後，阿里還默默的推動著芝麻信用的認知度。

芝麻信用估計是騰訊現在最想做但又最不容易做的一個香饃饃。

但阿里的圈子就必然能成功嗎？

我個人還是持謹慎的保守態度。

因為社交產品依附在支付寶上，終究還是一種很奇怪的存在。

設想一下，如果社圈類產品，阿里采用的是獨立APP模式，通過支付寶、淘寶、天貓等平臺推廣，利用支付寶賬號統一登陸，後臺實現數據共享。也許就有機會是一款爆款。

更重要的是，在產品運營上就有可能規避支付寶這棵大樹帶來的各種限制，並降低用戶使用上的心理門檻。更有機會打造一個高頻的用戶入口。

這方面微博這些年的一些嘗試就是很好的案例。

但為什麽阿里沒這麽做呢？

也許是需要一個用戶基數來測試產品（似乎過於謹慎了）

也許是不同部門／公司之間資源協調問題（螞蟻金服和阿里巴巴理論上已經是兩家公司了）

也許是團隊的社交基因還是有些不足

也許是其他筆者無法想見的問題

但阿里的社交產品終究還是有大概率因為大數據而爆發出來的。只是留給阿里的時間窗口也許沒有那麽久了。背後微信支付+京東的大數據積累還在如影隨形的跟著呢。

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國資委這一年：央企利潤扭虧為盈 十項改革全面推開

這一年來，全面深化國企改革取得重大進展。

第一財經記者9日從國務院國資委新聞通氣會上了解到，隨著一系列配套文件的出臺，國企改革的設計圖、施工圖更加完善。

“十項改革試點”全面鋪開，重大改革措施加快落地。1-10月，中央企業累計實現營業收入18.7萬億元，同比增長1.2%，一舉扭轉了連續18個月的下滑局面。

央企利潤扭虧為盈

今年，1-10月，中央企業克服大宗商品價格低位波動、政策性讓利因素較多等不利影響，累計實現營業收入18.7萬億元，同比增長1.2%，一舉扭轉了連續18個月的下滑局面，累計實現利潤總額10231.4億元，同比增長0.5%，初步實現了效益恢複性增長的目標。

中國企業研究院首席研究員李錦對第一財經記者表示，央企營收和利潤企穩回升，一方面是受經濟基本面向好的推動，工業產品的供求關系有積極變化，煤電油運等基礎產業經營保持穩定。二是鋼鐵煤炭行業在去產能的帶動下實現價格的恢複式上漲，企業實現扭虧為盈。三是中央要求央企瘦身健體，運營成本有所下降，利潤由降轉升，也得益於營業成本的改善，特別是今年下半年以來財務費用同比下降。四是新動能的形成。

截至10月底，中央煤炭企業退出煤礦53個，化解煤炭過剩產能3512萬噸，完成率110.4%;分流安置職工31380 人，完成率89.2%。中央鋼鐵企業完成化解鋼鐵過剩產能1019萬噸，完成率141.7%;分流安置職工29679人，完成率111.3%，超額完成鋼鐵行業化解產能任務。

十項試點全面鋪開

國務院國企改革領導小組直接組織開展“十項改革試點”,國資委承擔的8項試點工作已全面鋪開。董事會建設方面3項試點進一步深化，落實董事會職權試點進一步擴大，將在寶武集團、國投和中廣核集團開展，市場化選聘經營管理者和職業經理人制度試點將在國投、中國通號等中央企業的二級企業開展。

投資、運營公司試點增點擴面，新增神華集團、寶武集團、中國五礦、招商局集團、中交集團、保利集團等6家企業作為國有資本投資公司試點單位，國有資本運營公司試點在誠通集團、中國國新開展，“兩類公司”試點企業合計已達10家。

兼並重組試點重在推進深度融合，在中國建材和中材集團、中遠集團和中國海運、中電投集團和國家核電等原6家企業重組後組建的3家企業進行試點。

信息公開試點已在國家電投、南航集團、中國建築、中糧集團4家企業開展。剝離辦社會職能和解決歷史遺留問題試點方面，“三供一業”分離移交由試點轉為在全國全面推開。

企業員工持股試點，已確定了10家試點的中央企業三級子企業名單。

重大改革舉措加快落地

功能界定分類基本完成，定量複核後近期即可公布，與之相配套的分類考核方案已經制定。公司制股份制改革步伐加快，中央企業的子企業公司制改制面超過92%，混合所有制企業戶數占比達到68%。董事會建設進一步深化，建設規範董事會的中央企業達到85家，外部董事人才庫增加到389人，專職外部董事增加到26人。

市場化選聘加快落實，在4家試點企業采取市場化方式選聘了1名總經理和13名副總經理。新興際華集團完成了集團公司總經理、經理層副職、全部二級公司經理層的市場化選聘工作，包括6名總經理、31名經理層副職。

央企容錯機制初步建立，印發了《關於中央企業紀檢工作貫徹落實習近平總書記“三個區分開來”重要思想的指導意見》。

互聯網醫院：“邊緣革命”這一年

從12月8日微醫創始人廖傑遠正式宣布盈利，到12月10日好大夫銀川互聯網醫院的正式落地，最近，互聯網醫院再成行業“熱詞”：它的商業模式似乎正變得逐漸清晰，挑戰者的陸續加入也正帶來“鯰魚效應”，這會讓此前一直對移動醫療抱有遲疑態度的醫療資本再次動心嗎?

即將過去的這一年，可謂互聯網醫院元年：根據第一財經的不完全統計，截至今年11月，全國互聯網醫院的數量已經超過了40家，其中超過30家互聯網醫院是在今年誕生。

“把寶貴的時間留給需要我的人”

不同級別的醫生，在互聯網醫院往往有著不同的訴求。

“我希望可以幫助到更多迫切需要我的病人，但現在在傳統醫院，醫生和患者相互之間渠道並不通暢。病人常常不知道哪個醫生是適合自己的，很多專家也難以碰到真正在疾病上需要自己的病人。”複旦大學附屬華山醫院副院長馬昕對《第一財經日報》記者表示。

對於馬昕而言，互聯網醫院現階段最大的價值在於，身為一個骨科專家，互聯網醫院可以幫助他和患者更好地實現“精準預約”。

“過去我沒辦法決定誰來看病，但是現在我會在看完所有掛號病人之後在多拿出一些時間來，給我認為最需要我、我最能幫助他的病人。”馬昕一邊說著，一邊打開了手機APP給記者演示，一些迫切希望馬昕給自己看病的病人出現在了“預約管理”一欄，而他可以根據病人的病情、描述來發現自己認為最急迫需要進行治療的病人。

“因為目前分級診療還沒有推進到位，所以很多大專家還在門診看著很多不該他看的小病，如果每次可以在門診多看十個特定病情的患者，對於醫生的科研、醫術提高都會很重要。我們常常碰到完全可以在基層解決問題的病人一定要在三甲醫院去掛300元的專家號，這其實是一種醫療資源的浪費，我也想把寶貴的時間留給需要我的人。”馬昕說。

盡快給病人解決疾病、找到符合自己所帶領的專家團隊的患者、為臨床和科研做準備，這是作為骨科專家而言，馬昕所總結的參與互聯網醫院的價值。

據他透露，在華山醫院，去年參與互聯網醫院服務的醫生還不太多，但今年預計已經有了1/3的醫生在參與這種醫療活動，並且這一人數還在不斷增加，在這其中，年輕醫生是主要群體。

“對於很多小醫生而言，長期在大教授的團隊里其實施展的空間也會有限，體制內畢竟還是會有一些等級的壁壘，但是在互聯網上他卻可以做一個弄潮兒，可以通過自己的勞動獲得名譽和收入上的回報。”馬昕說。

他坦言，自己絲毫不擔心這種新興的醫療模式對傳統體制醫院的“挑戰”，他也不願意扼制醫生去參與互聯網醫院的行為，“人才是醫院賴以生存的生產力，對於三甲醫院而言，現在壓力太大、病人太多，應該被分流，我們也希望減壓，讓三甲醫院可以回歸本質：解決疑難雜癥、做好臨床科研以及醫務人員的培訓。”

跨越“牌照”

對於互聯網醫院而言，一直都是理想豐滿，現實骨感。去年，國家衛計委新聞發言人宋樹立在公開場合表示，除醫療機構提供的遠程醫療外，其他涉及醫學診治的工作不允許在互聯網上展開。這條規定一方面戒嚴了互聯網醫療的開展許可，另一方面意味著，“互聯網醫院”這張牌照成為了移動醫療公司能否在切中醫療核心業務的情況下生存的生死牌。

現在看來，能否滿足地方政府以及衛計委的醫療需求，成為互聯網醫療公司能否拿到牌照的關鍵。

以好大夫與銀川市人民政府共建的銀川智慧互聯網醫院正式落地為例，對於銀川而言，作為一個西部城市，高端醫療資源一直比較缺乏，而好大夫的“任務”則是將東部優質的醫療資源通過互聯網醫院輸送到銀川及周邊地區。事實上，回顧這一年來互聯網醫院的相繼落地，地方政府對於地區高端醫療的需求一直都是最主要的動力。

好大夫創始人王航對記者坦言，此次銀川智慧互聯網醫院的落地成功最關鍵的因素在於此前銀川市政府通過的“一個辦法，兩個制度”：即《互聯網醫院促進辦法(試行)》、《銀川互聯網醫院管理工作制度(試行)》以及《銀川互聯網醫療機構監督管理制度(試行)》，其中明確了政府各部門指責以及銀川市審批局負責醫生多點執業備案。。在政策的推動下，好大夫線上已有的13.6萬多醫生群體可以在銀川互聯網醫院進行多點執業的備案，從而“合法”行醫，在目前，已經註冊在案的互聯網醫院醫生群體達到一萬人左右，其中82%的群體來自大型三甲醫院。

“對於我們而言，目前仍然是嚴格鎖定線上，不做線下的重複投資。”王航表示，但他也坦言，盡管目前好大夫每天產生的交互量可達20萬次，但目前多以免費義診為主，實現收費的只有5%，目前還處於投入期。

第一財經記者通過梳理發現，在目前40余家互聯網醫院的合作模式中，以微醫、阿里健康、好大夫等為代表的互聯網醫療企業與醫療機構、地方政府作為聯合發起方成為互聯網醫院的主流模式。東軟熙康、智業互聯為代表的IT服務商參與建設了約1/3，成為互聯網醫院的第二陣營。此外還有醫藥類企業、政府、醫療機構等自主建設的互聯網醫院。

進軍“核心”

在醫療領域的外圍兜兜轉轉了幾年，創業者們終於決定從“周邊”向“核心”進軍，做出這一舉動的核心還是為了商業化。

以布局較早的微醫集團為例，一年來，烏鎮互聯網醫院的總收入為8億元，在所有收入中，健康險占比60%。

拓展到其他互聯網醫院，營收模式也大都圍繞著醫、藥、健康險展開。

“輕問診、掛號一定都不是互聯網醫療的核心，要完成互聯網醫院的商業化，還是要完成它商業價值的核心點：藥能開出，病能治好。”王航表示，與微醫不同，好大夫計劃采取的是輕資產的線上模式，業務的核心重點也還是撬動在線醫生的資源。

據他透露，目前好大夫所擁有的付費患者中，67%來自於醫生所處城市以外的地區，病人的複診需求是最有可能實現直接盈利的業務。

國家衛生計生委發布的數據顯示，目前國內一年約有70多億人次的門診量，其中將近60%是複診，而也有業內專家表示，2/3以上的複診可以通過在線完成，互聯網醫院的市場空間不容小覷。

“病人每過一個月就要去北上廣或者省會城市的醫院複診，這對他們來說很麻煩而且花銷不少，但是如果我們把國家級大醫院的醫生以及他們的診療方案通過互聯網傳送到各地，就可以產生價值。”王航表示。

而在另一方面，醫藥也成為了另一個實現變現的可能途徑。事實上，包括輝瑞、賽諾菲、諾華、阿斯利康在內的跨國藥企就一直寄希望於這些互聯網醫療機構的年輕醫生資源，用以做醫生教育。相比較外資企業單打獨鬥布局，這些已經初具規模的互聯網醫療公司顯然更有誘惑。在今年初，阿斯利康就與春雨醫生簽訂過此類合作，用以布局基層醫生的產品教育。

實體經濟這一年：壓力不小，希望猶在

“我手頭有好幾個大項目在談。如果談成了，客戶結構會優化，利潤率也會高一些。” 深圳市艾特訊科技有限公司負責人黃培坤在對第一財經記者談起最近的業務勢頭時，頗為興奮。

2016年，經濟下行的背景下，實體經濟存在不小的壓力。近日，第一財經記者在制造業重鎮深圳、武漢和蘇州等地調查發現，很多企業都受到勞動力成本上升、稅負等困擾，高新技術企業較高的毛利潤被稀釋，傳統的勞動力密集型企業日子則更為艱難。

不過，如黃培坤一樣，很多企業主也在想方設法，通過提高自身的競爭力、轉變經營模式、尋找好客戶等方式內外兼修，謀求出路。

深圳高科技企業感慨：毛利潤被稀釋

高新技術企業一直被視為產品附加值較高、利潤率也較高的企業。但事實上，部分高科技企業的利潤空間並沒有那麽大。

高科技企業也感嘆，利潤空間並沒有那麽大

辛辛苦苦將近一整年後，黃培坤發現，2016年雖然銷售額翻了一番，達到4000多萬元，但是賺到的錢被快速上升的成本稀釋了很多。

首先就是人力成本問題。過去3年間，他的用人成本上漲了40%。黃培坤給記者細細算了一筆賬：“工資每年都在穩步上漲。一開始招個工程師，工資大概是六七千元，現在開價都是1萬元左右，要求也不算高，大專或本科畢業，具備5年左右的工作經驗。”技術工人3年前工資在4000元左右，現在漲到6000多元。他的企業現在有30多位工程師和30多位技術工人，沒有普工。

他說：“2014年，將社保公積金之類的算進去，人力成本占公司營業收入的10%左右，現在占15%了。”

他們的產品附加值較高，公司的毛利潤在40%左右，這個數字在行業中算是高的，但是一年下來到手的純利潤不到10%。

廣東省社科院研究員彭澎觀察到，身邊很多企業，包括產品附加值較高的企業雖然覺得錢難賺，但是鮮有關門的。他對第一財經記者說：“大家都在熬，都在堅守，2016年是個關鍵的節點。大家都希望2017年會好一些，但是特朗普上臺後會采取什麽樣的對外政策，是個最大的不確定因素。”

企業願意抓住的是相對確定的因素。黃培坤正在優化客戶結構，尋覓願意為技術買單的優質客戶，擴大利潤空間。匆匆趕到寶安區的辦公室，跟第一財經記者聊完，黃培坤又急忙趕往龍崗區見一位知名手機廠家，商談在機器人檢測手機屏幕方面的合作事宜。

一些企業家也認為，如果企業能夠提高生產效率，那麽在勞動力成本上升等不利因素導致競爭優勢被削弱的情況下，仍然能在制造業中占有優勢。

柔宇科技CEO劉自鴻告訴第一財經記者：“生產效率說得更直接簡單一點，就是企業每個員工能夠創造出的平均價值。國外的一些高端知名制造業企業，即便是流水線上的工人，也擁有很高的專業技能，這使得他們的產品技術壁壘很高，市場話語權自然很高。中國企業要想在未來的制造業競爭中占據優勢地位，就要提高生產效率。”

官方也在發力。2016年3月，深圳市政府印發《關於支持企業提升競爭力的若幹措施》，包括：鼓勵企業加大技術改造力度，對符合國家產業政策和技術改造指導目錄、在本市註冊的規模以上工業企業，市、區財政通過預算安排，從技術改造項目完工下一年起連續三年內，實行事後獎補。

湖北制造業通病：創新有熱度，市場卻遇冷

在武漢，高科技企業也遇到了自己的難題。

近日，由湖北研發的國內首臺2萬瓦光纖激光器受到業內廣泛關註。而在此前的2013年，武漢銳科光纖激光公司（下稱“銳科公司”）已成功研發出我國首臺1萬瓦光纖激光器，成為繼美國之後全球第二家掌握此核心技術的企業。

打破國外壟斷後，進口的萬瓦級激光器由原來的500萬元降至300多萬元。國家“千人計劃”專家、銳科公司總工程師閆大鵬向第一財經記者介紹，最新研發的2萬瓦光纖激光器直接打破了國外技術壟斷，預計可使進口產品降價40%左右，將在2018年上半年投產運行，可廣泛應用於工業造船、汽車制造、航空航天等領域。盡管產品技術已實現突破，銷售情況卻一度並不理想，2015年利潤總額僅3000多萬元。

無獨有偶，華中數控自主研發的8型數控系統也遇到同樣的問題。該產品可以使刀具和激光器完成360度作業，可提高10%的工作效率，但市場反響亦不理想。

在湖北，像銳科公司和華中數控這樣“創新有熱度，產品賣不動”的情況有一定普遍性。

面對困境，各家高科技企業開始轉變經營模式。以華中數控為例，公司不再單一銷售8型數控系統，而是連同機器人、激光刀具組成一條完整生產線推向市場。“一條龍”集成產品一亮相，訂單就紛至沓來，其中不乏世界500強企業客戶。

銳科公司則通過上遊產業鏈的垂直整合、自產核心器件、泵浦源等，根據市場的需求，把銷售產品的重點放在中高功率光纖激光器上，使得公司今年的營業收入超過5億元，利潤總額突破一億元大關。

閆大鵬表示，公司通過股權激勵政策吸引了一批海外高級人才，目前公司技術骨幹、核心團隊個人持股比重占到公司總股本的38%。過去，半導體、特種光纖等材料成本的采購合計占總成本的70%；如今，通過引進高級人才，實現了100%自產器件，不僅成本支出大幅降低，產品質量也更可控。國內大部分的激光加工裝備集成商都是銳科公司的下遊客戶，公司每年還有超過一成的產品出口到美國、德國、韓國、日本等20多個國家和地區。

湖北省近期下發的《關於推進工業穩增長調結構提升發展能力的實施意見》指出，要圍繞新一代信息技術、智能裝備、新能源汽車及專用車、生物醫藥、新材料、海洋工程裝備、航空航天裝備、北鬥、軌道交通裝備、節能環保裝備和資源循環利用等十大重點領域，培育細分市場“隱形冠軍”。

湖北省經信委主任歐陽萬坤則強調，既要培育一批基礎材料生產、核心部件制造和智能集成的龍頭制造企業，也要加強制造企業向生產性服務業轉變，讓智能制造規模化效應倍增。

長三角勞動力密集型企業：日子不好過

那麽，傳統的勞動力密集型企業日子如何呢？第一財經記者調查發現，作為全球重要制造業基地的長三角地區在此輪經濟下行中受到十分明顯的沖擊，勞動力密集型企業感受頗深。

“現在我們的凈利潤基本只有3%~5%，而十年前我們有15%~20%的凈利，有些產品的利潤點還可能會在20%以上。”蘇南地區某人造革制造企業老板何先生對第一財經記者感嘆，現在錢越來越難賺了。

絲綢之路控股集團有限公司董事長淩蘭芳對第一財經記者稱，他作為當地的絲綢紡織協會會長，對近幾年周邊的紡織企業情況比較了解，同樣感受到了目前的壓力。

一方面是訂單明顯減少。目前湖州的絲綢產品包括生絲、綢緞等還在遠銷歐美、日本、中東等國家和地區，表面上看年度出口金額差不多，但是按照價格和匯率算的話，整個出口總量在減少。

另一方面是企業的用能成本、用工成本、物流成本、融資成本等四大成本都在迅速上漲。“以用工成本為例，本世紀初勞動工資在600元左右，現在要翻6倍，大概在3600元~4000元。但是產品價格的增長卻沒有6倍。現在‘四險一金’按照工資比例來交，在企業勞動成本中這一項占去40%左右。”淩蘭芳說。

淩蘭芳表示，稅費高是傳統絲綢紡織行業的痛點。“中國是世界最大的紡織國家，但是由於稅費太重，企業負擔只增不減，而企業利潤快速下滑，虧損面與虧損額都有加大。企業家經營者都在用各種辦法遏止衰退，非常艱辛。紡織服裝吸收了大量就業，但其用工成本已經無法跟歐洲的羅馬尼亞、土耳其，南亞的印度、孟加拉國、斯里蘭卡，東南亞的泰國、印尼等國家去競爭，只能靠技術優勢、產業基礎優勢去搶奪市場，而這兩個優勢也正在受到強勁挑戰。設計優勢、品牌優勢我們尚未到手，所以就只能靠機器換人減員增效來應對。”

勞動力密集型企業在此輪經濟下行中受到十分明顯的沖擊

勞動力密集型行業的日子已經大不如前。國務院參事室特約研究員、國家統計局原總經濟師姚景源認為，曾經給中國出口立下汗馬功勞的七大勞動力密集型行業，即紡織、服裝、箱包、玩具、家具、鞋、塑料制品，過去使得中國制造占領了全球很多市場，如今這些市場正在被南亞、東南亞等享有廉價勞動力和稅費減免政策的國家逐漸取代，他們正在走中國過去走過的路。此次經濟下行折射出過去依靠廉價勞動力生產低成本商品，再以出口打天下的道路已經行不通。

振興中國實體經濟勢在必行。2016年底召開的中央經濟工作會議提出了一系列振興實體經濟的措施，包括要實施創新驅動發展戰略，既要推動戰略性新興產業蓬勃發展，也要註重用新技術新業態全面改造提升傳統產業。

國資委研究中心研究員胡遲對第一財經記者分析稱，這意味著要發展產業的兩翼，一個是改造傳統產業，通過技術改造等方式來提升產品的附加值，另一個是發展戰略性新興產業。