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史上最高、累積頭彩獎金達十五億六千萬元的威力彩，在七月三十日開出，連摃三十二期帶動的火紅銷售業績，也為中信金控挹注豐厚收入。 剛公布的中信金第二季財報，彩券業務今年上半年帶來二十一億九千萬元的手續費，占中信金手續費收入高達一七％，緊追信用卡業務二二％的比重。預估今年彩券可挹注中信金手續費收入達四十三億元。 中信金子公司台灣彩券公司（簡稱台彩）自二○○七年起發行公益彩券以來，歷經四年虧損，去年終於倒吃甘蔗、轉虧為盈。估計去年台彩獲利近兩億元，今年可達六億元。台彩終於從賠錢貨變成小金雞。 台彩今日風光，和七年前有天壤之別。二○○五年，辜仲諒主導中信金以一百四十六億元的天價回饋金，超出財政部底價兩億元的逾九倍，標下第二屆（二○○七年到二○一三年）公益彩券發行權，當時被外界嘲笑「出價太離譜」，還被唱衰是「賠錢發行」。 營運七年頂多賺兩億三巨頭要的是額外價值 這筆天價交易，一度成了中國信託銀行的大包袱。中信金平均每年要回饋國庫近二十一億元回饋金，加上台彩的經營成本，公益彩券每年銷售額須達到九百億元，才可能有盈利。 但台彩接手公益彩券後，因資訊系統頻頻出包，加上彩券買氣下滑，前四年估計虧損達十二億元，就算後三年獲利相加預估超過十三億元，七年下來，淨賺也不過一、二億元。 那麼，為何第三屆公益彩券發行招標將於八月十五日截止，不但中信金的辜仲諒立志連莊，就連富邦金控蔡明忠、台新金控吳東亮也大動作加入戰局，真的只為賺這幾億元嗎？ 當然不是！經營彩券的好處，除了手續費收入，還包括為中獎人管理財富、每天上百億元無息資金停泊、公益形象與捐款、甚至其他金融商品銷售，附加價值遠超過外界想像。 公益彩券的聚財力，到底有多厲害？手續費：一年可賺六億 先說手續費收入。台灣科技大學台灣彩券與博彩研究中心主任劉代洋指出，下一屆彩券經營權的期限，從七年延長至十年，以目前近一千億元的年銷售金額，十年就有一兆元的銷售業績。 而且，經營權延長到十年，設備折舊期拉長，平均投資成本下降，也提高金融機構參與的意願。 以中信金標下公益彩券的抽佣比率為四．三五％，去年彩券銷售金額達九百億元，手續費收入三十九億一千五百萬元，再扣掉營運成本約十七億元、繳給國庫近二十一億元回饋金，台彩仍能淨賺近兩億元。以今年預估銷售一千億元推算，可淨賺五、六億元。 財富管理：一年可賺四億 其次，是挹注銀行的財富管理業務。 每一期彩券高額中獎人，順理成章是中信銀的財富管理客戶，一年約有三、四億元手續費收入，對銀行不無小補。 無息資金：每日百億待命 第三項利益是無息資金。運彩科技總經理洪主民指出，購買彩券的現金，每日約有百億元資金停泊在銀行，這筆無息資金，對銀行業者是一大吸引力。不僅如此，公 益彩券投注站有五千多家，未來可延伸為金控旗下保險公司賣保單的通路效益，例如中信金旗下中信人壽，計畫運用台彩投注站賣保單，並考慮輔導經銷商考保險業 務員執照。 公益形象：無價 此外，無形效益是公益和慈善形象，為中國信託的形象大大加分。 事實上，彩券中獎人近五年捐贈給中國信託慈善基金會，超過二十億元的慈善基金，前五年中獎人捐贈金額，占了該基金會同期收到捐款達八○％。擔任基金會董事長的辜仲諒，可說是面子?堣l都贏。 邊際效應如此大，怪不得八月中旬展開的新一輪公益彩券招標，炙手可熱。 此次第三屆公益彩券招標最大的不同，是採取「最有利標」的方式，換言之，回饋金出價最高，不一定能得標，更重要的是，業者在「營運及管理能力」，即彩券促銷、銷售、兌獎、內控等計畫的評分。 不過，營運能力的分數占二五％，但價格仍占二○％，一旦營運能力分數相近，還是以價格取勝，對大型金控較為有利。根據業界推算，以公益彩券年銷售達九百億元，若只要損益兩平，回饋金最高可能喊價到一年二十三億元。 七年前，蔡明忠親自帶隊出席第二屆公益彩券發行權資格遴選，但回饋金只出八億元，輸給辜仲諒。如今富邦金捲土重來，三家金控中，以蔡明忠口袋最深，銀行人士笑稱：「如果他真的發起狠來搶標，勝算也很高。」 十月底以前，第三屆公益彩券發行機構即將揭曉，得標金控將負責從二○一四年至二○二三年間，為期十年的發行權。這塊公益彩券大餅，最終花落誰家？不論是辜 家、蔡家或吳家，贏得的都不只是兆元銷售業績，還有那依附在一張張小紙片上、一個個小經銷據點中，無限想像的附加價值。 【延伸閱讀】公益彩券5大附加價值――以本屆發行商中國信託為例發行商好處：彩券銷售手續費利 益試算：佣金比率4.35%，若平均每年銷售金額1,000億元，可抽取43億5,000萬元手續費（未扣除經營成本和回饋金） 發行商好處：財富管理手續費利益試算：為中獎人管理財富，每年可收取約3、4億元手續費 發行商好處：無息資金利益試算：每天約有百億元資金停泊在銀行 發行商好處：公益形象利益試算：中獎人5年捐贈逾20億元給中國信託慈善基金會 發行商好處：保單銷售利益試算：投注站可望成為保單銷售的通路資料來源：台灣彩券、法人推估 | ||||||
鴻夏戀若成，將是台日史上最大投資案，但深入了解郭台銘為鴻海寫下的封王劇本中，這只是其中一個篇章，在郭台銘的布局下，鴻海力圖從製造巨人華麗變身。 若鴻海成功入股夏普，這將會是台日史上最大的一樁投資案。然而，對於一個年營收將近四．五兆元帝國的掌舵者、鴻海董事長郭台銘來說，這只不過是他所擘畫的未來版圖中的一塊拼圖而已。 金額破兆 鴻海投資足跡廣 打擊面遍布八國回顧過去三年，鴻海撒網出去的投資案，大大小小在內估計不下百件，掐頭去尾，粗算金額破兆元。其中，小自不到百萬美元的軟體新創團隊，大到上百億美元規模的太陽能事業，打擊面遍及中、日、台、韓，甚至遠及印度、巴西、捷克、美國等，都可以找到鴻海的投資足跡。 對郭台銘而言，遍布各國的投資背後，除了是鞏固、深化原來的製造優勢，加緊把對手拋諸腦後；更重要的，是想建構下一階段擴張、成長的動能與機會。 過去的鴻海，靠著營收年年高成長不斷壯大，隨著集團營收攀高來到四．五兆元之後，若想維持每年營收至少成長一成的目標，等於每年要創造出相當於兩家台達電的營業規模，這顯然不是靠著吃一顆「蘋果」就可以達標。更何況，郭台銘早已設下二○二四年以前，營收突破十兆元的目標，而現在，距離目標還走不到一半。 然而，鴻海四十多年來的蛻變早已說明，郭台銘從來就不是一位安於現狀的人。早在智慧型手機市場仍處於顛峰的一二年，他已經開始為鴻海的下一個戰場做準備。 觀察鴻海近幾年所做的投資布局，在鞏固製造優勢方面，他積極打造自動化智慧工廠，提升生產效率，並擴大在新興市場，如印度、巴西的生產基地布局。同時，鴻海持續投入研發，強化集團在光機電整合的製造實力，以鞏固鴻海製造根本的地位。 強化硬體 持續投入研發 鞏固製造王國地位近年來，郭台銘對外，雖然都在強調鴻海尋求轉型的努力，但他卻也不只一次說過，鴻海不會放棄製造。 其中，郭台銘對工業四．○的認識之深與布局之快，就連某國際軟體大廠高階主管也忍不住要對他豎起大拇指，直說郭台銘可以稱得上是工業四．○專家。 而科技業界人士則指出，鴻海能夠長期守穩蘋果最大供應商地位，乃是因為鴻海在垂直整合與精密製造的能力上，確實很有一套，這也是其他競爭對手遲遲無法撼動鴻海地位的關鍵。「我們已經築起一道圍牆。」郭台銘對此向來自信滿滿。 只是，隨著電腦、電視、手機等市場一個個步入成長高原期，甚至是出現萎縮，若鴻海不能找到新出海口，即使技術再高明，終究擺脫不了衰退命運。因此，對郭台銘來說，更艱難、也更重要的任務，是找出足以推動鴻海繼續向前邁進的新動能。 一三年開始，鴻海喊出八屏一網一雲（手機、平板、筆記型電腦、桌上型電腦、可攜式電視、傳統電視、教育醫療屏、數位電子看板，加網路和雲端），後來再增加機器人、穿戴裝置和電動車這三屏，以及物聯網、智慧電網和霧運算，加上八大生活（工作、教育、娛樂、家庭社交、安全、健康、財產交易、環保交通），到現在他常掛口中的「雲移物大智網」（雲端、移動終端、物聯網、大數據、智慧生活、網路），其實都指向同一件事：鴻海尋找的已不只是一、兩個如電動車或穿戴裝置這類製造出海口，他擘畫的，是硬體加軟體加服務，一路延伸到通路貿易的解決方案。 鴻海在雲端資料中心的布局是最顯著的例子。 如果在十年前，郭台銘關心的是客戶要多少台伺服器、多少片主機板，而鴻海該如何將成本降到最低，並透過規模來獲利；如今已然不同。鴻海對客戶提出的，是一整套資料中心解決方案，並從資料中心發展出大數據服務，甚至還直接投資大數據交易所。 再如在智慧車的布局上，鴻海投資車用電池、車用零組件並不意外，但如今他也布局租賃服務公司和車聯網平台，也就是說，未來的鴻海不僅要製造智慧車，也可能直接賣車給消費者、甚至提供出租服務。 擘畫雲端 提出解決方案 發展大數據商機這幾年，郭台銘每談起讓他引以為傲的機器人，總不忘提到，在機器人手指上那十顆鏡頭，就像是十顆眼球；當你到市場買菜時，機器人可以為你打開冰箱，透過鏡頭告訴你，冰箱裡缺什麼、該買什麼。對鴻海來說，製造機器人只是鴻海最基本的生意，甚至可以不必是獲利來源。因為郭台銘更在乎的，是從機器人手指上那顆鏡頭開始，一路串連起來，背後那個物聯網和大數據商機。 「穿戴裝置、機器人如果沒有和大數據和雲端平台結合，那都只是玩具、只是『潮』，禁不起考驗。」郭台銘很清楚什麼才是未來的競爭核心。 這也是為什麼，在一片質疑聲浪中，鴻海還是決定耗費巨資投資電信網路；而在通路市場，他為什麼總是屢敗屢戰。因為他相信，一旦鴻海能將觸角從設計、製造，一路延伸到通路端，再加以雲端和大數據的結合，鴻海與終端客戶之間的距離將不再那麼遙遠。反過來說，鴻海可以比客戶更早一步找出終端市場的需求，也為自己的技術發展找到正確方向。 以迎面而來的5G戰場為例，若鴻海沒有電信營運商的身分，或許就只能在網通客戶摸索出需求後，才能啟動研發和製造；但當鴻海自己化身為營運商，他就能夠比客戶更早一步知道市場在哪裡、應用在哪裡，反過來去引導技術和製造端的發展腳步，讓製造到商貿形成一個正向循環。 此時，再回頭來看夏普這樁親事，也就不難理解。夏普擁有的不只是先進面板技術，鴻海看到的也不只有蘋果訂單。夏普目前握有的CMOS感應器，可能是鴻海未來在智慧車市場的關鍵棋子；而夏普旗下康達智公司的鏡頭模組，擁有足以與大立光比美的實力，都是令郭台銘垂涎不已，一直要補強的垂直整合能力。 延伸觸角 砸巨額投資 全面卡位未來版圖另一方面，夏普生產的手機、電視、各式家電產品，帶給鴻海的想像，絕不只是潛在的代工訂單和採購規模，更是能夠與雲端和大數據進一步整合的智慧家庭、物聯網布局。可以這麼說，一家夏普，滿足鴻海的多種願望。這也無怪乎即使夏普負債累累，營運每況愈下，這四年多來，鴻海仍始終沒有放棄追求。 鴻海集團的投資版圖，已橫跨消費性電子、汽車、醫療、能源、製造、通路、教育、雲端等，以各種你看得到的、看不到的方式，全面卡位，將觸角伸入未來世界的生活之中。至於成效，郭台銘直言，「投資不是種豆芽菜，需要時間醞釀。」但他總是信心十足，相信過去的努力，會在未來幾年陸續看到成果。 撰文 / 何佩珊 | ||||