9158.com傅政軍：要定金 不要被拖死

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　9158.com?沒聽說過，沒關係，因為你壓根不是他們的目標用戶。

　　9158公司的總部在杭州，與北京的互聯網公司善於做概念不同，浙江商人做生意的思路很簡單，就是要賺錢。從2005年到現在，聚樂網9158.com已經發展了兩三千萬活躍用戶，同時在線70萬用戶，註冊用戶1-2個億。年收入過十億元，典型的悶聲賺大錢的公司。

　　9158.comCEO傅政軍毫不避諱的說，9158.com是杭州第二大互聯網公司，在全國互聯網未上市企業中，無論收入和利潤都是最高的。

　　你不信?我們也不信。

　　但是當你有機會認真聽傅政軍講述他的互聯網觀，並認真研究他的9158，你會覺得這哥們真是中國互聯網領域長出的一朵奇葩。

　　為什麼做視頻網站只能燒錢?為什麼互聯網模式就要免費?為什麼小老闆和打工者能撐起一家互聯網公司?為什麼一名收入2000元的打工者願意每月花1000元泡在上面……好吧，我不再對9158到底賺了多少錢感興趣。

　　傅政軍是一個有故事的人，他的9158有點意思。

　　房間裡有室主(族長)，室主要發展自己的粉絲。現在，每個房間裡有幾百人同時在線，有幾千個用戶。9158整體同時在線70萬，有兩三千萬活躍用戶，註冊用戶1-2個億。

　　以唱歌為例，就像是互聯網的KTV，並會定期舉辦網上選秀節目，唱歌、跳舞、京劇、相聲，能想到的才藝展示都有。

　　看起來很簡單嗎?其實不簡單。維繫這個平台的基礎是什麼?是愛慕。

　　明星為什麼具有巨大的商業價值?因為有粉絲的愛慕，他們願意為粉絲付出時間、金錢。我們把這叫做愛慕經濟，在明星產業鏈裡，電影、唱片是他們的產品，我們則在虛擬世界裡提供包括投票、虛擬道具等一系列增值服務收費。

　　大家殊途同歸。

　　中國沒有線下社交

　　我一直在研究中國社會。我發現中國其實是沒有線下社交的。美國流行party，線下社交發達，但中國除了KTV沒有其他地方可以去，富人貓在家裡，窮人貓在網吧。

　　你都想像不到，在9158很多人不是為了男女交友，是為了男男交友，很多老闆在這裡稱兄道弟。在現實生活當中，一個老闆其實碰到的都是生意上的夥伴， 很難碰到志趣相投，值得深交的老闆朋友。在中國，做老闆其實很可憐，別看外面風風光光，其實沒有什麼朋友，沒有什麼社交。

　　中國的社交不叫社交，叫應酬，全是為了做生意，總會帶著一定的目的性。美國社交就是純娛樂，大家開心，在我們這個平台上就能找到這種感覺，純開心，相互之間你我比比，不存在商業目的。

　　白領只有廣告價值

　　有一個有意思的現象，9158的用戶兩極分化，就像是中國社會的縮影。

　　一是三四線城市的，我們通常所說的社會底層的人。在他們所在的地方可能連卡拉ok廳都沒有，這些人之前的娛樂大多是網絡遊戲;二是富人，這裡聚集了幾萬個老闆，其中有很多富人榜前1萬名的富人。他們不喜歡拋頭露面，但可以在社區裡建一個演藝公司。

　　在9158平台上，95%以上的用戶是免費享受的觀眾。他們大多數人都是不富裕的，他們都在給富人打工。

　　很多人不知道9158，我一點不奇怪，因為我們的服務也不太適合白領階層，他們的生活足夠精彩，會有太多的選擇。反而，在鳥不拉屎的地方，一個月兩千工資不到的人，他們反而會在我們這裡1個月花掉上千元。

　　這是一個完全不同的世界。

　　對於室主來說，他所承擔的費用，也不是一個白領能承擔的起的。家族(演藝公司)之間要比賽，要刷人氣、排名，要花錢(發工資)請主播、請藝人，培養自己家族的草根明星。在這個平台上，領兼職工資的有2萬人，例如主播等。室主一個月沒幾萬塊錢都玩不起來。

　　我們的盈利模式主要是道具收費。我曾見過一個農民工，為一個喜歡的女主播刷了999朵玫瑰(註：此為9158道具，用戶可用現金購買，下同)。也有一位富人，在一個主播生日的當天刷了1128架飛機，價值50萬元。

　　中間是對人性的把握，充斥著個人崇拜、愛慕，所以我成為愛慕經濟。

　　在這裡，花錢並不是圖金錢上的回報，為了娛樂，為了高興，為了賭氣……我不知道，但是人都是要面子的。

　　做了這麼多年的互聯網，我個人覺得在互聯網上做收入應該靠兩端：一是富人，二是社會底層，他們才是真正為互聯網貢獻價值的人。白領的價值主要就是廣告價值，除了電子商務，白領什麼錢都不會付。

　　白領不是我們重點拓展的對象，但我們也會有規劃，比如網絡演唱會與現實演唱會相結合，推出教育頻道，與新浪合作推出了微女郎業務，做全國25個城市的 街拍，這項業務將啟動獨立域名。這都是針對白領的服務。就像騰訊，在滿足了中低端人群需求之後也會慢慢往白領上靠，所謂農村包圍城市。

　　但我們還要摸索，結果怎麼樣誰也說不好。

　　「抄不來，學不走」的才是好模式

　　9158是我的第二次創業。第一次創業是在2000年，我創辦了網站文字廣告交換聯盟「太極鏈」，獲得了美國「成為基金」100萬美金的風險投資，成立了天圖公司。如果是互聯網老人應該都還記得，確實也火了一陣。2005年我從天圖離開了。

　　準備第二次創業時，有兩個方向，但其實技術是想通的。一是做下載，當時我做的客戶端，電影下載速度比迅雷還快。二是做視頻交友社區，韓國有同類產品已經比較成熟。

　　考慮到下載可能遇到的盜版等問題，我選擇了第二條路，視頻社區。

　　韓國的平台是10人房，當時已經有2-3萬人同時在線，就像國內的51一樣流行過一陣，但最終卻死於黑客攻擊，之前韓國沒有黑客攻擊，所以他們做的東 西很容易被攻破，挺可惜的。我們國內的互聯網公司一直是在與黑客鬥爭中成長起來的，所以比較有經驗。我們補好了這些漏洞。說來有趣，倒閉後，這幫活躍用戶 都跑到了9158——我們剛好有一款一模一樣的產品。

　　創業是撞大運，但是你得看大勢，得有商業敏感。6年後回過頭來看，我很幸運選擇了視頻社區這條路，如果選擇做下載到今天一定會碰到巨大問題，天花板在那。

　　中國公司都喜歡copy國外模式，再拿去上市。但我們的商業模式是創新的，我覺得我們和360一樣，是真正有中國特色，滿足中國用戶需求的模式。

　　現在，國內也有很多人在做視頻社區，如六間房、51.com、56.com，但真看數字都與我們是十幾倍的差距。面對競爭對手，我認為門檻在於積累，從2005年到現在，公司已經發展了6年，用戶的忠誠度很高，很多5、6年的用戶還在。

　　好的商業模式其實是不怕抄的。你有核心競爭力，有內功，你怕什麼呢?不真正扎到用戶裡，不真正理解用戶的需求是抄不來，學不走的。頂多就是個照貓畫虎，不用怕。

　　9158CEO傅政軍

　　把「愛慕」變現

　　我們所做的都是新業務：視頻社區，節目製作，微女郎，互聯網上沒人做過。以前互聯網商業模式是廣告、電子商務;後來遊戲的商業模式是「仇恨」，而我們的業務模式是基於「愛慕」的。

　　9158是綜合性的視頻社區，以語音視頻的形式傳遞信息。我們有2萬多房間，每個房間都有個topic，唱歌、跳舞、炒股、教育……分的很細，電視台有的這裡都有了，而且比電視台更加豐富，是草根自發組織的。

　　房間裡有室主(族長)，室主要發展自己的粉絲。現在，每個房間裡有幾百人同時在線，有幾千個用戶。9158整體同時在線70萬，有兩三千萬活躍用戶，註冊用戶1-2個億。

　　以唱歌為例，就像是互聯網的KTV，並會定期舉辦網上選秀節目，唱歌、跳舞、京劇、相聲，能想到的才藝展示都有。

　　看起來很簡單嗎?其實不簡單。維繫這個平台的基礎是什麼?是愛慕。

　　明星為什麼具有巨大的商業價值?因為有粉絲的愛慕，他們願意為粉絲付出時間、金錢。我們把這叫做愛慕經濟，在明星產業鏈裡，電影、唱片是他們的產品，我們則在虛擬世界裡提供包括投票、虛擬道具等一系列增值服務收費。

　　大家殊途同歸。

　　中國沒有線下社交

　　我一直在研究中國社會。我發現中國其實是沒有線下社交的。美國流行party，線下社交發達，但中國除了KTV沒有其他地方可以去，富人貓在家裡，窮人貓在網吧。

　　你都想像不到，在9158很多人不是為了男女交友，是為了男男交友，很多老闆在這裡稱兄道弟。在現實生活當中，一個老闆其實碰到的都是生意上的夥伴， 很難碰到志趣相投，值得深交的老闆朋友。在中國，做老闆其實很可憐，別看外面風風光光，其實沒有什麼朋友，沒有什麼社交。

　　中國的社交不叫社交，叫應酬，全是為了做生意，總會帶著一定的目的性。美國社交就是純娛樂，大家開心，在我們這個平台上就能找到這種感覺，純開心，相互之間你我比比，不存在商業目的。

　　白領只有廣告價值

　　有一個有意思的現象，9158的用戶兩極分化，就像是中國社會的縮影。

　　一是三四線城市的，我們通常所說的社會底層的人。在他們所在的地方可能連卡拉ok廳都沒有，這些人之前的娛樂大多是網絡遊戲;二是富人，這裡聚集了幾萬個老闆，其中有很多富人榜前1萬名的富人。他們不喜歡拋頭露面，但可以在社區裡建一個演藝公司。

　　在9158平台上，95%以上的用戶是免費享受的觀眾。他們大多數人都是不富裕的，他們都在給富人打工。

　　很多人不知道9158，我一點不奇怪，因為我們的服務也不太適合白領階層，他們的生活足夠精彩，會有太多的選擇。反而，在鳥不拉屎的地方，一個月兩千工資不到的人，他們反而會在我們這裡1個月花掉上千元。

　　這是一個完全不同的世界。

　　對於室主來說，他所承擔的費用，也不是一個白領能承擔的起的。家族(演藝公司)之間要比賽，要刷人氣、排名，要花錢(發工資)請主播、請藝人，培養自己家族的草根明星。在這個平台上，領兼職工資的有2萬人，例如主播等。室主一個月沒幾萬塊錢都玩不起來。

　　我們的盈利模式主要是道具收費。我曾見過一個農民工，為一個喜歡的女主播刷了999朵玫瑰(註：此為9158道具，用戶可用現金購買，下同)。也有一位富人，在一個主播生日的當天刷了1128架飛機，價值50萬元。

　　中間是對人性的把握，充斥著個人崇拜、愛慕，所以我成為愛慕經濟。

　　在這裡，花錢並不是圖金錢上的回報，為了娛樂，為了高興，為了賭氣……我不知道，但是人都是要面子的。

　　做了這麼多年的互聯網，我個人覺得在互聯網上做收入應該靠兩端：一是富人，二是社會底層，他們才是真正為互聯網貢獻價值的人。白領的價值主要就是廣告價值，除了電子商務，白領什麼錢都不會付。

　　白領不是我們重點拓展的對象，但我們也會有規劃，比如網絡演唱會與現實演唱會相結合，推出教育頻道，與新浪合作推出了微女郎業務，做全國25個城市的 街拍，這項業務將啟動獨立域名。這都是針對白領的服務。就像騰訊，在滿足了中低端人群需求之後也會慢慢往白領上靠，所謂農村包圍城市。

　　但我們還要摸索，結果怎麼樣誰也說不好。

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