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撰文‧乾隆來

金磚四國之一的印度，最近匯率重貶、利率飆漲、股市重挫，出現令人心驚膽顫的金融風暴徵兆；印度盧比兌美元的匯率，從五月開始一路走貶，到八月出現劇烈震盪，平日一天只有○．三％震幅的匯率，這段時間竟然頻頻出現一天二％至三％的震盪。三個月內，盧比兌美元匯率已經狂貶一八％。

同時，具指標性的印度十年期政府公債利率，也出現暴漲警報，五、六月還在年息七．一一％左右的及格邊緣，在七月中旬跳升到八％，八月十九日當天更創下九．二四％的天價，飆出二○○一年至今、十二年來最高的水準。

原本相對穩健的印度股市則在八月大幅下挫，七月下旬還在兩萬點的孟買股價指數，短短一個月內下跌近一○％。台灣投資人熟悉的塔塔集團（Tata Group）旗下上市公司塔塔鋼鐵，從開年的每股四三六元腰斬至二百元才反彈；此外，塔塔電力全年跌幅二五％。

八月二十三日，在印度紮根甚深的滙豐證券(ＨＳＢＣ)發佈投資報告，將印度股市由買進「降級」為中立。ＨＳＢＣ的報告說，印度面臨嚴峻的風險，經濟停滯、通貨膨脹居高不下、經常帳赤字難以控制；而印度中央銀行（Reserve Bank of India）與政府為了阻止資金外逃，推出一連串資本管制的措施，使得總體經濟與金融情勢雪上加霜。

一連串的警訊，令人想起一九九七年橫掃東南亞的金融風暴，是否捲土重來！當年東南亞金融風暴的主角泰國，股市過去三個月跌掉一七％，印尼股市也出現相近的走勢，三個月內跌掉一八％。而且，印度、印尼、泰國，甚至馬來西亞，都同步在八月中旬的幾個交易日內出現重挫，外資熱錢集中逃離的現象，已經成了東南亞各國立即、明顯的危機。

面對步步進逼的金融風暴，印度總理辛格充分瞭解，印度已經身不由己地被推上新一波金融風暴的最前線；稍一不慎，就可能像九七年的泰國，或者兩年前的希臘，成為熱錢外資、金融大鱷集體獵殺的肥肉。

八月七日，辛格推出他的救援投手，宣佈由著名的經濟學家、麻省理工學院（ＭＩＴ）經濟學博士、芝加哥大學經濟學教授、曾任國際貨幣基金(ＩＭＦ)首席經濟學家、美國金融協會總裁拉詹（Raghuram Rajan），從九月四日接任印度中央銀行總裁。

國際化色彩強烈的經濟學家拉詹臨危受命，令人想起二○一一年十一月，在歐債危機中接任歐洲央行總裁的德拉吉。

德拉吉比拉詹大十六歲，是拉詹在麻省理工學院經濟系的「學長」，也曾出任世界銀行的執行董事。四十四歲就回到義大利接任財政部長，協助債台高築的義大利度過多次危機。

具有濃厚「美國派」色彩的德拉吉，在接任歐洲央行總裁時，一度被質疑是否能夠保護歐洲利益；但是德拉吉上任後一方面提供市場源源不絕的流動性，另一方面同步改革歐洲金融監理結構。在複雜的國際金融、歐洲政治，以及歐盟龐雜的金融決策體系中，以庖丁解牛的細膩手法，完成拆除歐債地雷不可能的任務。

拉詹與德拉吉相仿，都是具有強烈「國際化」色彩的經濟學家。拉詹出生在一個印度塔米爾家庭(Tamil，印度南部、最古老的原住民族群)，出生不久就隨著在國際組織工作的父親遊歷各國，曾經住過印尼、斯里蘭卡、比利時等國。

家庭的因素讓拉詹從小就有國際化的視野，並且在學業上展現優異的成績。他在印度理工學院取得電機學位、印度阿赫馬巴德管理學院取得ＭＢＡ學歷，兩者都獲得最優獎章；一九九一年，拉詹完成麻省理工學院經濟學博士時才二十八歲，博士論文的主題就是關於金融機構對實體經濟的影響。

危機預言比末日博士早兩年一九六三年出生的拉詹，今年剛滿五十歲，卻已經戰功彪炳。他早在○五年，一場「(各國)中央銀行總裁向葛林史班致敬」的論壇中提出報告，警告金融產業的發展，將會觸發全球經濟金融災難。拉詹的研究報告認為，金融資產證券化讓全球金融市場風險升高，而不是像許多金融大師所說的風險分散。他質疑，一旦金融風險爆發，銀行業可能沒有足夠的流動性來因應。

當時仍是美國聯準會主席的葛林史班，名望聲勢如日中天，正要榮譽交棒，而且美國房地產市場才正展開起漲行情，拉詹卻大開烏鴉嘴，當著葛林史班的面前吐槽，反對當時「全面金融解禁」的主流思想。

他對金融風暴的警告，足足比被稱為「末日博士」的紐約大學教授魯比尼早了兩年。兩人的差別是魯比尼積極在媒體上曝光，而拉詹重心還是放在芝加哥大學的教職，後來進入印度政府成為財政部的顧問。

拉詹還曾經向桑默斯（Larry Summers）、克魯曼（Paul Krugman）公開叫陣，提出與這兩位美國金融學界泰鬥完全不同的理論。桑默斯與華爾街過從甚密，當然對於拉詹的理論嗤之以鼻，桑默斯在○五年那場央行總裁論壇中，公開批評拉詹的報告「具有反資本主義色彩」，而且「大量誤導」；如今看來，拉詹有先見之明。但是，桑默斯就算錯了，仍然獲得華爾街的支持，至今還是下任美國聯準會主席第一候選人。

接近歐洲「撙節」觀點

路透的專欄作家斯旺（Christopher Swann）最近就在專欄譏諷此一現象，他說：「拉詹可能比桑默斯更適合(接替柏南克)擔任中央銀行總裁，可惜他回印度去了！」不過，拉詹並不像那些發動「佔領華爾街」運動的異議人士那樣民粹，他不將風暴的形成歸責於單一族群，而是用更宏觀的角度分析。他認為金融風暴的起源，是「全球化造成勞動競爭力不平衡」的先天因素。拉詹的論點，被歸類為「供給面學派」，也引起需求學派的克魯曼公開駁斥。

此外，拉詹也質疑金融海嘯後以美國主導的量化寬鬆貨幣政策，認為各國政府「印鈔票」浮濫銀根的作法，只是人工地維持原本就不合理的ＧＤＰ（國內生產毛額）規模，不能解決根本問題。

他認為，美國、歐洲與發展中國家，必須各自解決結構性問題，美國要提高勞動力與教育水準，壓制過度貪婪的金融機構；歐洲要解除過度社會主義的保護，推動企業與勞工自由化、降低政府干預；而發展中國家則要解決需求不足的結構性問題。

拉詹的論述，無疑更接近歐洲經濟學家的觀點，主張從調整經濟結構來尋求最終解決，在結構調整、提高生產力、追求平衡的過程中，必須適度「撙節」政府浮濫的財政支出，甚至加稅。這個觀點遭到克魯曼的強烈批評，並且在去年引發不同學派的經濟學家論戰。

不過，拉詹如今最大的挑戰，不再是葛林史班、桑默斯、克魯曼等人，擺在他眼前的，是印度的「立即而且明顯」的金融危機。

印度財政部與央行在八月十四日宣佈了一系列的資本管制措施，卻觸動了市場高度反感，立刻在八月十六日造成印度金融市場近年來最大的動盪，盧比匯率大跌、股市急墜、債券利率暴升。

八月十四日宣佈的資本管制措施，大幅收縮企業與個人結匯的額度，例如企業匯出的海外直接投資金額，原本上限是公司淨值的四○○％，如今大幅縮減為淨值的一○○％；個人海外匯款的上限，原本是每年二十萬美元，也一口氣縮減為七萬五千美元。

與歐美關係好 可望尋外援還有，印度人對黃金有瘋狂的偏愛，每年進口黃金的金額，造成將近五％的經常帳赤字；而政府對柴油的補貼，雖然照顧了窮人，卻也是印度經常帳赤字居高不下的元兇之一。因此，進一步限制黃金進口、調高柴油價格，都是政府正在考慮的方案之一，卻也可能引發強烈的政治副作用，對明年五月將舉行的全國大選，帶來無法估計的衝擊。

八月十六日大震盪，讓總理辛格強烈體認到金融危機的威脅已經迫在眉睫，隔日清晨立刻召集現任央行總裁蘇巴拉、財政部長、經濟部長，以及仍然擔任財政部首席經濟顧問的拉詹等財經決策官員召開緊急會議。

之後各自對外發佈安撫民心的說法，印度央行在八月十九日開市之後，也推出購入十二億美元的長期政府公債，放寬銀行持有債券的上限等，試圖緩和市場疑慮。

大家現在都把焦點放在拉詹身上，這位反對印鈔票的ＭＩＴ經濟學家，面對正要襲擊的風暴，會不會像他的學長、歐洲央行總裁德拉吉那樣，「用盡全力防止金融風暴擴散」？一方面大量印鈔票向銀行體系放水，另一手爭取時間調整印度的經濟結構，還必須在複雜的政治糾結中尋找活路。

而那些虎視眈眈的熱錢外資，到底會不會從印度、印尼身上製造新的金融風暴？曾經當過ＩＭＦ首席經濟學家、與美國關係良好的拉詹，又能不能從美國聯準會與歐洲央行尋得外援，共同對抗外資大鱷的攻擊？還有，辛格預定在九月二十七日前往白宮拜訪歐巴馬，蠢蠢欲動的風暴能不能在此之前獲得控制？

九月四日將要接任印度央行總裁的拉詹，要用什麼方法將印度從金融風暴的邊緣拯救回來，將是今年全球金融市場安危與否，最關鍵的一戰！

(本文作者為紐約大學金融碩士、曾任金控公司副總經理)拉詹接下一個爛攤子？

近４任印度央行總裁在位時經濟表現過去20年，４任印度央行總裁都未能改善通貨膨脹與匯率貶值，現任央行總裁蘇巴拉則將金融危機的難題，留給了將在9月4日接任的拉詹。

央行總裁 C.Rangarajan Bimal Jalan Y.V.Reddy D.Subbarao 任期 1992~19971997~2003 2003~2008 2008~2013 通膨率（％） 7.79 4.53 5.85 7.23 匯率變動（％） -9.16-5.67 0.68 -8.35

如果，你把公司高價出售，你會願意拿出六分之一，主動分給半年前就已經跟你拆夥的前股東嗎？

這個問題，恐怕九九％的人答案都是「No」，但卻有這麼一個「憨人」，真的做了這件傻事。

這人，就是全球記憶體模組龍頭，金士頓（Kingston）總裁杜紀川。

今年九月《富比世》（Forbes）發布的「全美四百大富豪」榜上，杜紀川的名次前進到第一百一十名，身價高達四十億美元，將近新台幣一千二百億元，是全美華裔富豪榜上第二名。

金士頓在全球記憶體模組的市占率達四六％，年營收超過新台幣一千八百億元，是全球記憶體產業最重要的「金主」，日本爾必達、台灣力晶半導體??等DRAM業者，都曾接受過金士頓的金援。

做的是科技，卻流著電影血液他贊助金馬多年，父母都是電影人

在台灣，杜紀川默默金援另一個不為人知的項目，且一支持就是五年，這個項目與記憶體完全無關，正是剛落幕的金馬獎。

金士頓為了跨界行銷，五年前開始贊助金馬獎，當時金馬獎受注目的程度不如今日，贊助商屈指可數。杜紀川與電影界之間的淵源，來自他的父母。

他的父親杜桐蓀曾是中華民國電影檢查處處長，母親則是老牌影星朱莉（威莉），杜紀川長期贊助金馬獎，讓他成為這個華人影劇圈重量級獎項的神秘幕後推手。

杜紀川，曾是令父母頭痛的孩子，高中被退學三次，因而被父親送到德國念書。後來移民美國，在美國擔任房地產仲介，對科技業一竅不通的他，四十六歲才與夥伴孫大衛合作，中年創立金士頓。

從一個高中被退學三次的孩子，到現在的千億身價，他的成功之道，是一個你從沒想過的可能：「勇於承認自己笨。」

被退學三次，卻攢到千億身價秘訣是承認自己笨

「我每次演講時，一開頭講的第一件事，就是承認自己笨。」杜紀川說：「你要把你的fear（恐懼）去掉，你要承認自己how stupid you are（你是多麼愚笨），那時候你have nothing to lose（沒什麼可輸），因為你已經告訴別人 I am not that good.（我沒那麼棒）。」

「承認自己stupid是很重要的事情，我不是說我真的笨，而是說I am not better than anybody else.（我沒比別人厲害到哪裡去）。」杜紀川直視我們的眼，坦率的說著，「我也是一個凡人，不是一個有特別能力的人。」

這個態度，正是他創業成功的關鍵。

在金士頓之前，杜紀川創業的第一家公司叫作Camintonn，年紀最長的杜紀川是負責人，合作夥伴除了孫大衛外，還有另兩位股東。只是公司成立半年後，業績不見起色，另兩位友人開始有了別的打算，眼見心結越來越深，杜紀川提議分家，以不到十萬美元的代價，買下兩人的持股，孫大衛則決定跟隨杜紀川。

「那是他這輩子最聰明的決定！」杜紀川笑著打趣。

短短不過半年，一家美國上市公司就以六百萬美元（約合新台幣一億八千萬元）買下這家公司。突然拿到鉅款後翻身，杜紀川和孫大衛商量的第一件事情，竟是拿出相當的金額給這兩位拆夥的友人。

「哇！他們大吃一驚，說你們不需要這樣做。」杜紀川解釋，「可是，我跟David（孫大衛）有機會見面，是他們介紹的，我們不要讓他們一輩子覺得sorry（遺憾），還不如拿一些錢分給他們。」

如果沒有最初的拆夥、解開心結，也不會有後來的營運反轉向上與被購併。

這個事件，讓杜、孫兩人結下一輩子的緣分，「如果我沒有碰到他，以我的智慧，能夠做到今天這樣的成績嗎？或者他會做到怎麼樣？不知道。他可能就是一輩子當工程師吧！」杜紀川說，成功的五○％，其實是命運。

但是，命運之外的五○％，仍存在著個人努力的空間。對杜紀川來說，保持簡單的想法、最高度的彈性，比起汲汲營營計算蠅頭小利，收穫要更多。

「如果我們那時候（想法）複雜一點，懂得生意更多一點，可能就不敢創業了。」杜紀川和孫大衛，後來偶爾會取笑MBA（企管碩士），「如果我們兩人中任何一個是哈佛MBA，那就forget it（忘了創業這檔事吧）。」

這，正是杜紀川「先承認自己笨，就沒什麼可輸」，大智若愚的商場智慧。

總裁高度，卻和大家坐一起他的辦公區，員工放膽大玩布置

在美國萬聖節前夕，走進杜紀川在加州總部的辦公室，杜、孫兩人都沒有專屬的辦公室，各自只有一大張坐落在中間的L型桌子；熱心的員工指點我們，桌前有一個餓鬼活吞老鼠玩具的，就是杜紀川的桌子。

隔著一條走道，杜紀川這一邊的辦公區有著誇張的節慶布置，員工們臉上堆滿笑容、輕鬆自在，完全沒有台灣電子公司的緊張氣氛；但是到了孫大衛的管區，位子乾淨整潔，氣氛頓時嚴肅。

杜紀川好奇外向、容易與陌生人打成一片，孫大衛則是標準的工程師，在宴會上總是躲在角落裡、不喜歡說話，兩個人的分工是，孫大衛主內─管理產品、工廠與供應鏈；杜紀川則主外─主掌業務與客戶關係。

金士頓總部辦公室裡同時並存著「剛、柔」兩種文化。平日，孫大衛開心的事情，就是嘲弄比自己年長十歲的杜紀川「動作慢」，杜紀川則是慢條斯理回敬他「沒有品味」。

兩個六、七十歲的老夥伴就這樣互虧了二十多年，越虧感情越好。

這幾年，金士頓在記憶體產業低潮時，多次金援台灣DRAM公司。杜紀川說，與供應商、工廠的相關決定都由孫大衛主導，他所扮演的角色，就是無條件支持夥伴的每一個決策。

一開始創業，杜紀川就懂得承認自己的不足，懂得與別人分享財富。杜紀川充分信任孫大衛所做的每一項決定，而這個信任，歷經了龐大金錢利益的考驗。這正是杜紀川一路看似做出「憨人舉動」，最後卻都可以「歡笑收穫」的真正原因。

大方助人，反而撿到好運送人一百億，後來竟大賺

最憨且最經典的一次，是送給別人三億三千萬美元，將近新台幣一百億元的故事。當時是一九九六年日本軟體銀行（Softbank）集中資金投資網路公司，導致購買金士頓持股的尾款三億多美元拖欠未付，孫大衛飛到日本，一句話就一筆勾銷，杜紀川回想，「大衛打電話給我說：I hope you feel OK. I spend all your 330M.（我希望你覺得還好，我把三億三千萬美元花掉了。）」

當時連軟銀創辦人孫正義都大吃一驚，沒料到會有這樣的結果。但四年後，孫正義因金士頓當年的大方，拯救了軟體銀行，而決定以原購價的三折，指定把金士頓持股低價賣回給杜、孫兩人，價差高達十億美元（含未付尾款），「等於是公司賣在最高點、買回在最低點。」杜紀川回憶。

最近的「憨人案例」，是去年三月記憶體產業跌落谷底，爾必達宣布破產，拖累當時國內封測產業﹁資優生」力成科技股價狂跌，為了解除疑慮，力成將手上的燙手山芋DRAM製造商瑞晶（爾必達台灣合作夥伴）持股，以成本價賣給金士頓。

當時金士頓出手救援力成，看似吃了虧，但今年形勢突然反轉，美光（Micron）收購爾必達，金士頓因為這筆瑞晶持股，獲得美光兩年相當數量的供貨保證，DRAM行情一路看俏到明年，間接給金士頓的獲利成長掛了保證。

力成董事長蔡篤恭說：「John跟David（杜、孫）都一樣，他們都是樂於助人，幫助的時候沒有想到回報，但不知怎麼的，結果都很好。」

這個「天公疼憨人」的結果，讓金士頓不自覺中越來越壯大。

與杜紀川相識近十五年，是金士頓中國五大代理商之一的中國贊禾集團總裁陳強說，杜紀川就是個敢想、敢做的大孩子，「五、六年前就聽他說，想把自己綁在飛機上，沒想到去年真的實現了！」

不按牌理出牌的杜紀川，去年給自己的生日禮，就是把自己綁飛機上，「明年的目標，是站在飛機上，穿過大橋底。」他說。

敢冒險，更敢捐出財富。十月底，一場在加州洛杉磯為兒童癌症醫院舉辦的募款餐會上，杜紀川組織的樂團，正在台上熱情表演。這樣的募款活動，杜紀川每年至少參加六次，以一場募得一百五十萬美元計算，他一年就能協助公益團體募集新台幣二億七千萬元。

在加州以善舉出名的杜紀川，也成為美國政治人物的頭號目標。他是民主黨的大額政治獻金贊助者，民主黨為了表彰他，由白宮發邀請函，曾三度邀他到華盛頓會見歐巴馬，沒想到杜紀川竟連兩次說「No」。

歐巴馬，是當今全球最有權勢的人，杜紀川卻兩度拒絕他具名的邀請。杜紀川說，「我們做科技業的，又不用政府幫忙。」實在想不出見歐巴馬所為何來，就拒絕了。

在白宮第三次邀請下，去年四月，杜紀川第一次踏進美國白宮的橢圓形辦公室。這一次會答應出席，原因是，熱愛音樂的杜紀川想一睹當天白宮晚會邀請的爵士女歌手黛安娜．克瑞兒（Diana Krall），下午「順便」去會見歐巴馬。

「我不想跟他聊政治，想起來他是打籃球的人，所以我們聊籃球。」杜紀川回憶。一般人會見歐巴馬，大抵就是五分鐘，握手、拍照、簡單寒暄就結束了，歐巴馬卻足足和杜紀川談籃球、聊了二十分鐘，最後還是杜紀川擔心占用歐巴馬太長時間，主動請辭才結束會面的。

踏出橢圓形辦公室的那一刻，歐巴馬握著杜紀川的手說，那是他最棒的一次會面，還戲謔的說：「（來會見的）人們通常都是來找我麻煩的！」

這個會面的意外延伸是，杜紀川的下一個「人生目標」：他計畫以一年的時間擔任美國的外交大使，而他最有興趣的國家，是德國、南非、澳洲或者東南亞。

在美國，除了特殊政治意涵國家如中國等，都有商人、學者出任外交大使的前例，因為杜紀川出生於中國、待過台灣，少年時期在德國留學，最後在美國登上事業頂峰，在白宮的同意下，他已經展開擔任外交大使的「職前訓練」。

如果順利實現，曾在台灣就讀高中時期被退學三次的杜紀川，將為台灣人寫下另一個美國傳奇。

如果，你把公司高價出售，你會願意拿出六分之一，主動分給半年前就已經跟你拆夥的前股東嗎？

這個問題，恐怕九九％的人答案都是「No」，但卻有這麼一個「憨人」，真的做了這件傻事。

這人，就是全球記憶體模組龍頭，金士頓（Kingston）總裁杜紀川。

今年九月《富比世》（Forbes）發布的「全美四百大富豪」榜上，杜紀川的名次前進到第一百一十名，身價高達四十億美元，將近新台幣一千二百億元，是全美華裔富豪榜上第二名。

金士頓在全球記憶體模組的市占率達四六％，年營收超過新台幣一千八百億元，是全球記憶體產業最重要的「金主」，日本爾必達、台灣力晶半導體??等DRAM業者，都曾接受過金士頓的金援。

做的是科技，卻流著電影血液他贊助金馬多年，父母都是電影人

在台灣，杜紀川默默金援另一個不為人知的項目，且一支持就是五年，這個項目與記憶體完全無關，正是剛落幕的金馬獎。

金士頓為了跨界行銷，五年前開始贊助金馬獎，當時金馬獎受注目的程度不如今日，贊助商屈指可數。杜紀川與電影界之間的淵源，來自他的父母。

他的父親杜桐蓀曾是中華民國電影檢查處處長，母親則是老牌影星朱莉（威莉），杜紀川長期贊助金馬獎，讓他成為這個華人影劇圈重量級獎項的神秘幕後推手。

杜紀川，曾是令父母頭痛的孩子，高中被退學三次，因而被父親送到德國念書。後來移民美國，在美國擔任房地產仲介，對科技業一竅不通的他，四十六歲才與夥伴孫大衛合作，中年創立金士頓。

從一個高中被退學三次的孩子，到現在的千億身價，他的成功之道，是一個你從沒想過的可能：「勇於承認自己笨。」

被退學三次，卻攢到千億身價秘訣是承認自己笨

「我每次演講時，一開頭講的第一件事，就是承認自己笨。」杜紀川說：「你要把你的fear（恐懼）去掉，你要承認自己how stupid you are（你是多麼愚笨），那時候你have nothing to lose（沒什麼可輸），因為你已經告訴別人 I am not that good.（我沒那麼棒）。」

「承認自己stupid是很重要的事情，我不是說我真的笨，而是說I am not better than anybody else.（我沒比別人厲害到哪裡去）。」杜紀川直視我們的眼，坦率的說著，「我也是一個凡人，不是一個有特別能力的人。」

這個態度，正是他創業成功的關鍵。

在金士頓之前，杜紀川創業的第一家公司叫作Camintonn，年紀最長的杜紀川是負責人，合作夥伴除了孫大衛外，還有另兩位股東。只是公司成立半年後，業績不見起色，另兩位友人開始有了別的打算，眼見心結越來越深，杜紀川提議分家，以不到十萬美元的代價，買下兩人的持股，孫大衛則決定跟隨杜紀川。

「那是他這輩子最聰明的決定！」杜紀川笑著打趣。

短短不過半年，一家美國上市公司就以六百萬美元（約合新台幣一億八千萬元）買下這家公司。突然拿到鉅款後翻身，杜紀川和孫大衛商量的第一件事情，竟是拿出相當的金額給這兩位拆夥的友人。

「哇！他們大吃一驚，說你們不需要這樣做。」杜紀川解釋，「可是，我跟David（孫大衛）有機會見面，是他們介紹的，我們不要讓他們一輩子覺得sorry（遺憾），還不如拿一些錢分給他們。」

如果沒有最初的拆夥、解開心結，也不會有後來的營運反轉向上與被購併。

這個事件，讓杜、孫兩人結下一輩子的緣分，「如果我沒有碰到他，以我的智慧，能夠做到今天這樣的成績嗎？或者他會做到怎麼樣？不知道。他可能就是一輩子當工程師吧！」杜紀川說，成功的五○％，其實是命運。

但是，命運之外的五○％，仍存在著個人努力的空間。對杜紀川來說，保持簡單的想法、最高度的彈性，比起汲汲營營計算蠅頭小利，收穫要更多。

「如果我們那時候（想法）複雜一點，懂得生意更多一點，可能就不敢創業了。」杜紀川和孫大衛，後來偶爾會取笑MBA（企管碩士），「如果我們兩人中任何一個是哈佛MBA，那就forget it（忘了創業這檔事吧）。」

這，正是杜紀川「先承認自己笨，就沒什麼可輸」，大智若愚的商場智慧。

總裁高度，卻和大家坐一起他的辦公區，員工放膽大玩布置

在美國萬聖節前夕，走進杜紀川在加州總部的辦公室，杜、孫兩人都沒有專屬的辦公室，各自只有一大張坐落在中間的L型桌子；熱心的員工指點我們，桌前有一個餓鬼活吞老鼠玩具的，就是杜紀川的桌子。

隔著一條走道，杜紀川這一邊的辦公區有著誇張的節慶布置，員工們臉上堆滿笑容、輕鬆自在，完全沒有台灣電子公司的緊張氣氛；但是到了孫大衛的管區，位子乾淨整潔，氣氛頓時嚴肅。

杜紀川好奇外向、容易與陌生人打成一片，孫大衛則是標準的工程師，在宴會上總是躲在角落裡、不喜歡說話，兩個人的分工是，孫大衛主內─管理產品、工廠與供應鏈；杜紀川則主外─主掌業務與客戶關係。

金士頓總部辦公室裡同時並存著「剛、柔」兩種文化。平日，孫大衛開心的事情，就是嘲弄比自己年長十歲的杜紀川「動作慢」，杜紀川則是慢條斯理回敬他「沒有品味」。

兩個六、七十歲的老夥伴就這樣互虧了二十多年，越虧感情越好。

這幾年，金士頓在記憶體產業低潮時，多次金援台灣DRAM公司。杜紀川說，與供應商、工廠的相關決定都由孫大衛主導，他所扮演的角色，就是無條件支持夥伴的每一個決策。

一開始創業，杜紀川就懂得承認自己的不足，懂得與別人分享財富。杜紀川充分信任孫大衛所做的每一項決定，而這個信任，歷經了龐大金錢利益的考驗。這正是杜紀川一路看似做出「憨人舉動」，最後卻都可以「歡笑收穫」的真正原因。

大方助人，反而撿到好運送人一百億，後來竟大賺

最憨且最經典的一次，是送給別人三億三千萬美元，將近新台幣一百億元的故事。當時是一九九六年日本軟體銀行（Softbank）集中資金投資網路公司，導致購買金士頓持股的尾款三億多美元拖欠未付，孫大衛飛到日本，一句話就一筆勾銷，杜紀川回想，「大衛打電話給我說：I hope you feel OK. I spend all your 330M.（我希望你覺得還好，我把三億三千萬美元花掉了。）」

當時連軟銀創辦人孫正義都大吃一驚，沒料到會有這樣的結果。但四年後，孫正義因金士頓當年的大方，拯救了軟體銀行，而決定以原購價的三折，指定把金士頓持股低價賣回給杜、孫兩人，價差高達十億美元（含未付尾款），「等於是公司賣在最高點、買回在最低點。」杜紀川回憶。

最近的「憨人案例」，是去年三月記憶體產業跌落谷底，爾必達宣布破產，拖累當時國內封測產業﹁資優生」力成科技股價狂跌，為了解除疑慮，力成將手上的燙手山芋DRAM製造商瑞晶（爾必達台灣合作夥伴）持股，以成本價賣給金士頓。

當時金士頓出手救援力成，看似吃了虧，但今年形勢突然反轉，美光（Micron）收購爾必達，金士頓因為這筆瑞晶持股，獲得美光兩年相當數量的供貨保證，DRAM行情一路看俏到明年，間接給金士頓的獲利成長掛了保證。

力成董事長蔡篤恭說：「John跟David（杜、孫）都一樣，他們都是樂於助人，幫助的時候沒有想到回報，但不知怎麼的，結果都很好。」

這個「天公疼憨人」的結果，讓金士頓不自覺中越來越壯大。

與杜紀川相識近十五年，是金士頓中國五大代理商之一的中國贊禾集團總裁陳強說，杜紀川就是個敢想、敢做的大孩子，「五、六年前就聽他說，想把自己綁在飛機上，沒想到去年真的實現了！」

不按牌理出牌的杜紀川，去年給自己的生日禮，就是把自己綁飛機上，「明年的目標，是站在飛機上，穿過大橋底。」他說。

敢冒險，更敢捐出財富。十月底，一場在加州洛杉磯為兒童癌症醫院舉辦的募款餐會上，杜紀川組織的樂團，正在台上熱情表演。這樣的募款活動，杜紀川每年至少參加六次，以一場募得一百五十萬美元計算，他一年就能協助公益團體募集新台幣二億七千萬元。

在加州以善舉出名的杜紀川，也成為美國政治人物的頭號目標。他是民主黨的大額政治獻金贊助者，民主黨為了表彰他，由白宮發邀請函，曾三度邀他到華盛頓會見歐巴馬，沒想到杜紀川竟連兩次說「No」。

歐巴馬，是當今全球最有權勢的人，杜紀川卻兩度拒絕他具名的邀請。杜紀川說，「我們做科技業的，又不用政府幫忙。」實在想不出見歐巴馬所為何來，就拒絕了。

在白宮第三次邀請下，去年四月，杜紀川第一次踏進美國白宮的橢圓形辦公室。這一次會答應出席，原因是，熱愛音樂的杜紀川想一睹當天白宮晚會邀請的爵士女歌手黛安娜．克瑞兒（Diana Krall），下午「順便」去會見歐巴馬。

「我不想跟他聊政治，想起來他是打籃球的人，所以我們聊籃球。」杜紀川回憶。一般人會見歐巴馬，大抵就是五分鐘，握手、拍照、簡單寒暄就結束了，歐巴馬卻足足和杜紀川談籃球、聊了二十分鐘，最後還是杜紀川擔心占用歐巴馬太長時間，主動請辭才結束會面的。

踏出橢圓形辦公室的那一刻，歐巴馬握著杜紀川的手說，那是他最棒的一次會面，還戲謔的說：「（來會見的）人們通常都是來找我麻煩的！」

這個會面的意外延伸是，杜紀川的下一個「人生目標」：他計畫以一年的時間擔任美國的外交大使，而他最有興趣的國家，是德國、南非、澳洲或者東南亞。

在美國，除了特殊政治意涵國家如中國等，都有商人、學者出任外交大使的前例，因為杜紀川出生於中國、待過台灣，少年時期在德國留學，最後在美國登上事業頂峰，在白宮的同意下，他已經展開擔任外交大使的「職前訓練」。

如果順利實現，曾在台灣就讀高中時期被退學三次的杜紀川，將為台灣人寫下另一個美國傳奇。

「我在中華電信，他們把我當綠的，我被修理得很慘，可是外面呢，人家認為說，林保雍是藍的！」一月十七日，走進神腦國際總裁林保雍的辦公室，副總統吳敦義與林保雍的數張合照，就掛在辦公室裡。

當我們問起，前總統陳水扁官邸總管陳慧遊，二○○六年為何曾任神腦國際副董事長，林保雍話匣子打開說，「我有一次去找陳慧遊，怎麼有一個歐巴桑赤焰焰（台語，囂張的意思），對陳慧遊好像沒有很尊重。他（陳慧遊）說那是羅太太。過一陣子我就知道阿扁、吳淑珍的事情，我就跟陳慧遊說：『慧遊，一個洗衣服的都可以給你壓到死，你不要再跟阿扁在一起。』」

當時有立委質疑，陳慧遊到神腦當門神，因為當年中華電信就研究投資神腦三成股權。「什麼當門神？門神是我自己啦！你看我跟中華電信這樣子對幹的，要不是中華電信沒有我們不行吼，我這個脾氣個性吼，早就被那些公務員幹掉了啦！」林保雍不滿的說。

母子公司關係生變中華電擴店，要神腦撤櫃

與政治人物交好，說話心直口快的林保雍，會成為這次交通部長葉匡時下台危機的主角，與神腦為了解決和母公司中華電信合作的摩擦，有極大關係。

林保雍接受本刊專訪時坦言，為了中華電信要神腦撤櫃爭議，他曾經向立法委員陳情，後來立法院將此案轉給交通部，去年七月由葉匡時召集，讓林保雍、中華電信董事長李炎松、中華電信業務執行副總經理謝繼茂、中華電信行動通信分公司行銷處長胡學海，一起開會。

「這次到部長（指交通部長葉匡時）辦公室，部長也說你們那麼不信任，你們拆夥就好了嘛，李董事長當場說一句話，『沒有！沒有！我們業務合作很密切啊。』那既然業務合作很密切，還有什麼約不能履的？李董就講說，『啊，是我們同事一直講說我們對神腦持股不夠啦！』才會有這個增資案（傳出來），部長說『你們去談增加持股就好了嘛。』結果為什麼會是部長逼李董？」「其實這些事情歷來都是跟他們董事長、總經理談的，結果呂學錦（中華電信前董事長）走了，還沒決議，李炎松上來也沒有決議，現在他又要走了，這件事情還沒有決議。」林保雍激動的說。

這場會議的導火線，得拉回到二○○七年一月，全台第一大電信商中華電信正式入股神腦，持有神腦約二七‧八％的股權，神腦因此獲得中華電信獨家代理權，打敗聯強，如今市占率超過五成，穩居手機代理、通路商龍頭。

但合作沒多久，關係開始變調。這兩年來，中華電信大舉拓展直營店，要求神腦近五百名人員從中華電信九十三個營運處退出，打算把生意收回來自己做，才有了去年七月在葉匡時辦公室的那場談話。

林保雍不滿：我們伺候中華電跟阿公一樣

據了解，中華電信內部本來就分成「擁神腦派」和「反神腦派」，近年上任的高層幾乎都是後者，種種糾紛，讓林保雍在二○一一年就曾放話，不排除與其他電信商合作。

「人家還在跟我們招手咧！當初蔡明興（台灣大董事長）就跟我說，『保雍啊，你跟我合作，什麼momo購物、凱擘，都可以兜在一起，對不對？』結果我們現在才在賣MOD。我講真的，如果是跟台灣大獨家合作，（神腦）營業額可能比現在還高，」林保雍雙手一攤，提高音量強調。

林保雍認為，神腦就像中華電信的末梢神經，幫它打理好手機代理、物流、維修，甚至連中華電信的門市人員都是神腦訓練的。而手機折舊快，還要調配不同門市需求，降低庫存，簡直跟期貨一樣難操盤，若要像中華電信一樣公務員做法，準時下班、逢節日休假，「神腦早就倒閉了。」

「我們伺候它（指中華電信）跟阿公一樣，常小兵（中國聯通董事長）來台灣看神腦的簡報，回頭跟呂學錦講，『你怎麼那麼幸福啊！人家都幫你搞定了！』它們只會缺貨的時候開始罵人啊！」

中華電心聲：自建通路，才能貼近消費者

不過，即使林保雍信心滿滿，當台灣大和聯強分手，自己跳下來布建通路、物流，而遠傳持股全虹逾五成，近期也跨足做手機代理，傳統代理商的角色似乎越來越不重要。

一位中華電信高層就坦言，唯有自建通路，「我們才能更貼近消費者。」要神腦撤櫃，也是為了強化門市內的一站式服務，已花了超過半年時間和林保雍達成共識，神腦的人員的確會調整，但並非全數退出，只是會改以中華電信員工為主。至於，為何遲遲沒有開放全系列商品供神腦販賣，則是因為佣金談不攏，「我們法務都談過了，願意給它代理，但不代表可以什麼價格都敢開。」

雖然狠話放盡，但被外界認為藍綠通吃的林保雍，仍希望能夠與中華電信繼續合作。只是，現在的神腦，已經和當年那個需要養分茁壯的B咖不同，中華電信該如何與這個A咖共存，將是一月二十九日上任的新董座蔡力行，不得不面對的燙手山芋。

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1997年-神腦獲得中華電獨家手機代理權2002年-獨家代理權合約到期，中華電信開放聯強加入2004年-繼聯強後，震旦也來加入2007年-中華電信正式入股神腦，神腦重回獨家代理商寶座2009年-神腦通過中華電信私募增資案，原擬定將持股比率提升到40％，最後中華電信未通過2011年-神腦展店受中華電信限制，林保雍揚言不排斥與其他電信商合作2013年-中華電信要神腦撤櫃，林保雍狀告立法院，立院後轉交通部處理，葉匡時出面協調2014年-「神腦宴」遭披露，神腦、中華電信不和正式浮上檯面