廖偉強：2018年資產升值黃金年
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GS(14)@2018-01-22 05:16:55【明報專訊】剛踏進2018年，地產市場暢旺氣氛依然持續，今屆政府已說明沒有講過要樓價下跌，只希望協助更多人上車，財政司透露希望在放寬按揭成數的方向去研究及考慮，這些信息對2018年的樓市有啟示作用，况且，近期的股票市場節節上升，亦有帶旺樓市的互動作用。
但是，很多市民都擔心，樓價已經持續上升10多年，是否還有能力繼續上升，在這個時候入市，未來承受的風險會否很高？
未來10年建屋供應仍不足
筆者經常都勸告市民，首要的條件是有足夠能力上車，其次是工作環境穩定，再加上並非炒賣的心態，用自住的方向看事情，以這樣的心態入市，絕對沒有害處。事實上，我們可以從四大重點因素分析影響樓價走勢。首先，談論息口形勢，目前仍然是低息的年代，當然，今年市場預期美國有機會加息數次，雖然香港加息的機會相對提升，但是幅度有限，極其量半厘左右。其次是供求問題，政府在未來10年的建屋計劃當中，目標是46萬伙，公營及居屋佔28萬伙，私樓佔18萬伙，即是在私樓市場平均每年只得1.8萬伙，這個數字絕對是供不應求！
再者在經濟方面，上年度整體的經濟有所增長，零售業開始好轉，失業率仍然維持極低水平，今年市場整體的工資亦可上升4%左右。最後是政策因素，上屆的政府目標明確，着力打擊樓市及樓價，今屆政府的方向是集中精神增加土地供應及協助市民上車，兩種政策方向截然不同， 對未來樓市絕對有穩定作用。基於上述因素，筆者絕對相信未來樓市發展仍然是健康穩定，房地產價格依然可以看高一線。
利嘉閣地產總裁
[廖偉強]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 8199&issue=20180115
廖偉強：樓價急挫歷史不會重演
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GS(14)@2018-01-22 06:15:29【明報專訊】踏進2018年，相信政府目前暫不會對樓市進行加辣，反而有機會作適量調節。政府前年將住宅印花稅上調至15%，剛剛立法會完成三讀通過印花稅修訂條例草案，並決定將換樓退稅期限由6個月延長至12個月。
辣稅收入增 反映市民已適應
住宅市場的辣招稅收統計數據顯示，2017年SSD的稅收寥寥可數，反映市場炒家已經銷聲匿迹，而BSD及DSD稅收增加，反映內地買家已漸適應繳付高稅率，至於本地投資者資金氾濫，需要尋求出路，亦不計較多付稅款。
自從2003年開始，樓價不斷上升，當中只有2008年金融海嘯期間，樓價略為回落，但是很快又重拾上升軌道，之後的樓價一直上升，買家亦無懼入市，投資者更加相信房地產是資金避難所。
每年的年初，都有很多專家去評估當年樓市的走勢，當市况上升時，大部分的專家都會相信及估計樓價會繼續上升，但是很多市民都有疑惑，這樣上升的樓市，會否重現1997年樓價的大跌？
筆者雖然從事地產行業超過30年，但並不能夠預知未來，只能夠從經驗及人類的心理去分析，1997年樓價大跌的歷史，就是沒有前車可鑑，當其時的買家對未來信心全失，更加不相信樓價可以望見家鄉，所以大家沽貨的心態非常狠勁。不過，今時今日就算樓價受外圍因素影響而下跌，筆者相信大部分持有物業的市民，都絕對不會重蹈覆轍，將物業賤價拋售，只要沒有嚴重供過於求的情况下，樓價保持平穩是絕對可以的。而樓市的小陽春已出現，今屆政府已表明會協助市民上車，對於樓市而言，絕對是正面的信息。
利嘉閣地產總裁
[廖偉強]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 4427&issue=20180122
廖偉強：房子是用來住的
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GS(14)@2018-02-04 20:55:52【明報專訊】筆者較早前提及過，影響樓市走勢主要有4個因素：經濟環境、息口形勢、供求問題及政府；這次不妨主力談談政府因素吧。國家主席習近平在十九大開幕會議宣讀，房子是用來住的，不是用來炒的。香港特首林鄭月娥亦明言，從來沒有講過要壓抑樓價，只是講過要幫助市民上車。
人民安居樂業 領導人有責
這兩名領導人的說話，不同人會有不同的演繹：仍然等待上車、希望樓價下跌的市民，心中的期望是認為樓價難再升，炒家難有作為；相反，發展商會覺得政府希望幫助市民置業，對房屋供應仍有一定需求，樓市將繼續平穩發展。
請大家細心想想，作為國家或特區政府的領導人，絕對有責任令人民或市民安居樂業，生活穩定，因為炒買是一種投資活動，炒家必定承受風險。作為國家領導人，當然有責任提醒人民不要炒賣，避免蒙受損失，同時強調樓是用來住的，即是叫人民如果有能力的話，買入自主是沒有問題，但如果炒賣，國家在政策上必定是有限制，這樣做法樓市才可以健康發展。
特首林鄭月娥說法更加明顯，這幾年推出的辣招，沒辦法令樓價下跌，相反，樓價不斷上升，目前的特首，完全明白供求的因素，市民急切上車，很容易造成羊群心態，愈抑壓樓價升得愈快，所以，明言要盡快協助市民上車，解決市民的所急。
任何國家，只要有大型基建、道路及完善的鐵路運輸系統，房地產的增加及樓價的穩步上升是必然的。面對上一屆政府的施政及政治矛盾，樓價依然屹立不倒，今屆政府的施政方向以經濟發展為主導，未來的樓價自然看高一線。
利嘉閣地產總裁
[廖偉強]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 4543&issue=20180129
廖偉強：創新求變才是成功王道
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GS(14)@2018-02-12 07:07:53【明報專訊】近年資訊科技急速發展，不同行業都希望利用資訊科技去配合公司業務發展，從而提升生產力，加上人工智能技術的應用日漸普及化，預期未來各行各業將會出現不一樣的境地。
地產代理行業之間競爭激烈，要做到脫穎而出，是一個非常重要而艱深的課題。筆者的公司在地產代理界別當中，已是三大龍頭之一，但筆者仍要在業務上不斷創新求變，更需要做到與時並進。年初，筆者的公司推出人工智能搵樓平台，作為配合業務發展的工具，因為筆者深信成功的企業除了做好本業之外，更要在業務上作出與對手不同的發展，要做到與別不同，才可以提高自己的勝算，擊敗對手。
與大家分享一個實例，假期筆者喜歡逛商場，原因除了可以購物外，同時可以了解到現時社會情况，以及各行業的經營環境及變化。最近商場有一間眼鏡店新開張，而且光顧的客人源源不絕，相反周邊其他的眼鏡店人流稀疏，兩者形成強烈的對比；筆者在好奇心的驅使之下，就嘗試去了解當中兩者有何差別。新開張的店打着價錢平的旗幟，而客人可以自助選擇眼鏡框，除此之外，重點是客人能夠在45分鐘內提取眼鏡，以不一樣的經營模式，做到與別不同而成功，才可以在業務發展上領先對手。
抱怨樓價過高 不會自動回落
談回樓市，由於目前樓價高企，部分買家會抱怨樓價過高，使他們未能上車置業，但只是抱怨樓價也不會自動回落，加上現時主要影響樓價升與跌是來自供應，在這個客觀的因素仍未有改變之下，樓價亦難以下調。
利嘉閣地產總裁
[廖偉強]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 2959&issue=20180212
廖偉強：小撮人已夠吸納新供應
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GS(14)@2018-02-12 07:11:16【明報專訊】今年初政府通過豁免辣招稅換樓期由半年延長至1年，絕對是明智之舉。這樣的做法可釋放大量的二手業主換樓或放盤，不會被一手盤主導市場，吸納所有客源。有關措施放寬的初期未必會即時見到效應，當客源慢慢被消化之後，發展商再推盤時候的叫價，就不會過分進取，樓價才有機會慢慢被穩定下來。
料未來樓價漸進上升
在這10多年來，私樓業主在樓價上升期間的得益，已經潛在足夠的購買力；况且，大部分香港人經過1997年之後的財富穩健儲備，已經學懂了風險的管理，累積的財富相當豐厚，這批客源亦是樓宇的潛在買家。
筆者相信未來幾年的日子，樓價不一定會急升，但至少會循序漸進地上升，原因很簡單，始終是基於供求的因素。有很多人經常批判目前的樓價上升，已經到達很多人難以入市的地步；不過，以筆者的觀察及在前線的接觸，渴求入市買家的數量絡繹不絕，每年拘拘數量的新盤供應，不用所有香港人符合購買的條件，只要全港700多萬人中有1%符合資格，便已經有7萬多人了，足夠吸納幾年的新增供應。
經常喜歡批判樓價上升的市民，筆者相信，他們十年前和今天的口吻都是一樣，當樓價上升時，他們只會一味說貴，從來不會積極部署入市，結果一次又一次錯失機會。當市場的樓價上升到市民真的不能負擔時，購買力自然會脫節，樓價便會現實地回落。所以現實的答案，只要有一小撮人有能力入市，便足以消耗目前市場的供應，因此在目前仍處求過於供的環境下，樓價難望下跌，有能力而又有需要者，便應積極一點入市了。
利嘉閣地產總裁
[廖偉強]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 0270&issue=20180205
廖偉強：不穩定才有機會
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GS(14)@2018-02-27 08:04:46【明報專訊】農曆新年前筆者看了一篇文章，講述美國網上一套影片，累積觀看次數多達700萬次，內容是如果每日省下飲一杯咖啡的錢， 30年後可以買下一層物業，以35元一杯咖啡計算，存30年計，本金加利息可達157萬元，這個內容相當鼓舞，簡單而言即是減少吃喝玩樂，儲備金錢，就能夠達到置業的理想。
但是，有很多香港人認為，本港樓價高企，用30年時間儲下百多萬，今天亦難以上車，因省下的金錢亦難以追及今天樓價，令大部分香港人都很沮喪！
這個課題，筆者在多年前亦曾在文章上發表意見， 30年前如是，今天亦如是，無論樓宇的價格如何，都並非可以符合大眾市民入市的期望，因為房地產絕對是「奢侈品」，一般人要經過多年儲蓄及奮力工作，才有機會進入這個門檻的階梯，因為大部分的市民都是打工一族，就算是節衣縮食都並不容易可以上車，更何况是大部分的市民都會選擇穩定的收入，穩定自然風險較低，穩定的收入不會急劇增長，所以一定要用時間去累積財富；相反，不穩定收入的工作，自然風險會較高，同時亦有機會博到一定的財富，等於老闆與打工仔的分別，做老闆卻有機會「一鋪清袋」的風險！
筆者從事地產工作幾十年，見證無數不同階層的買家，有窮困出身、有打工一族、有藍領亦有白領，當然，亦有很多是創業者，無論是任何身分的買家，他們都需要經過無數的奮鬥及艱苦，更加需要犧牲吃喝玩樂及私人時間去換取所需。最後，筆者建議渴望上車的市民，抱怨是無補於事，積極奮鬥才有機會，特別是今屆的政府，將有機會提供不同的置業階梯，要把握機會，任何機會都是先苦後甜。
利嘉閣地產總裁
[廖偉強]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 2775&issue=20180226
廖偉強：今年會否有小陽春？
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GS(14)@2018-03-06 03:42:29【明報專訊】今年的1月份，市况非常活躍，無論一手、二手及工商項目成交表現都頗為理想，大家都相信小陽春提早來臨。話雖如此，市場成交雖然活躍，但與真正的小陽春對比，仍然有段距離。
那麼，農曆新年之後的傳統旺季，會否出現小陽春呢？每一年農曆新年之後，通常都會積聚一定的購買力，當市况沒有明顯的利淡因素，再配合發展商推盤的熱鬧氣氛，在互相輝映之下，小陽春的出現多數都可以落實。
還看港會否跟美加息
但是，今年的小陽春能否如期降臨，還需看看在3月底前，美國會否加息及息口會否持續上升，而香港又會否跟隨將息口調升。
此外，更要觀察政府推出的居屋之市場反應如何等因素，所以，即使是農曆新年之後的例牌旺市，最多都是成交量的增加，小陽春的機會並不容易出現！可能要等這些消息消化後，才有機會判斷今年有否小陽春。
地產代理如果要在成績上豐收，除了等待小陽春出現之外，更重要的是搶佔市場高份額的機會。大部分的行業，如果要優勝於同行，特別是地產代理，人才是不可或缺的一個重要因素；所以，管理者首先一定不可以忌才，同時需要不斷發掘人才，而在過程中亦要培育及創造人才。
除了人才之外，現今的世界資訊科技是一種重要的武器，如果能夠互相配合，任何行業的勝算自然會高人一籌。筆者更加相信，在資訊科技未來的趨勢當中，人工智能將擔當一個極為重要的角色，未來的10年，相信地產代理將會面臨一個巨大的變化及考驗。
利嘉閣地產總裁
[廖偉強]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 2866&issue=20180305
廖偉強：人工智能威脅各行各業
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GS(14)@2018-03-19 04:52:30【明報專訊】自從10年前蘋果iPhone面世，在這10年之間已經徹底將世界改變。近年來，資訊科技發達、創新求變、與時並進等這種說話不絕於耳，大部分的傳統行業將會被顛覆！
筆者的公司在多年前，已經意識到這種大趨勢，所以，在多年前已經投放大量資源在資訊科技的應用上，每年花費在這種科技上的投資動輒千萬元計算。
人工智能的誕生及近年來愈趨普及化，使到各行各業的競爭都變得白熱化，筆者的公司不得不面對這個現實。况且，筆者相信在人工智能的輔助下，能令行業的競爭力變得更強、更有利。
人工智能會否取代地產代理目前眾多的數量呢？筆者的答案是有可能的，但絕對不是這三五年之內的事；因為目前的客戶群大都是「70後」或之前的年紀，這批客戶群的年齡都是能夠入市的準買家。他們習慣傳統的溝通模式，並非目前普及應用資訊科技的一群；他們喜歡面對面接觸地產代理，喜歡交談及溝通。
年輕客戶群不喜歡中介
但是，再過10年之後，形勢將大幅度轉變，取而代之，有能力入市的買家的年紀，已經是「80後」或「90後」的客戶群，他們喜歡應用資訊科技，喜歡網上購物，不喜歡中介人的角色。他們喜歡在平台上去購物及尋找商機，到時地產代理的角色可能有所轉變，龐大地產代理的數量將會有機會被淘汰，數量將會大幅度減少！
話雖如此，代理人的角色自古至今都有存在的價值，古代有媒人，現今有代理；這些角色都是能夠令買賣雙方減少摩擦，平衡雙方面的利益，在拉扯關係之下，加速達成理想的交易及結果。
利嘉閣地產總裁
[廖偉強]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 4493&issue=20180319
廖偉強：先敬羅衣後敬人？
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GS(14)@2018-03-19 05:04:24【明報專訊】藍領與白領的分別，藍領是從事體力勞動，而白領是從事腦力勞動；藍領階級主要是從事生產工作者，多數是以體力來獲得報酬，白領階級主要是從事技術、管理及辦事人員，多數是以腦力及管理而獲得報酬。
2000年初資訊科技的熱潮興起，出現了一種服飾名為「科技look」，外國很多科技公司的高層，他們喜歡穿西裝而不打領呔，於社會上形成一種這樣穿著西裝的熱潮，再加上大眾倡議環保的概念，不打領呔確實容易散熱，減少冷氣的能源浪費。
營業員亦是白領，男西裝女端莊是必然的選擇，因為先敬羅衣後敬人，所以大部分營銷行業的經紀都需要穿西裝打領呔，以這種服飾與客人見面，從而增加客人的信任感；相反，如果隨意的便服去做推銷，便有機會在生意上大打折扣。
男西裝女端莊 增客人信任感
地產代理是專業的行業，外觀形象亦非常重要的，因為客人的交易動輒數百萬，甚或過億元的交易，因此客人對地產代理的印象是非常重要。
筆者從事地產代理超過30年，整齊服飾的形象從不間斷，這是作為一名專業地產代理應有的服飾，當然，仍要配合專業服務的條件，才有機會成就出色的地產代理。這個專業形象是我們的角色，但絕對不能夠放諸於我們的客人身上，特別是現今中港的融合，買家潛龍伏虎，很多富豪從外表是不能判斷的。作為一個地產代理千萬不要狗眼看人低，更加不用對客人的衣著用「先敬羅衣後敬人」的態度去判斷，否則，一定會失去很多做生意的機會！
利嘉閣地產總裁
[廖偉強]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 8384&issue=20180312
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