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香港81-86，如今安在哉

曾經身受重創，如今步步新戰略，黃光裕出獄後國美大船駛向何方？

E企咖 2017-04-11 10:59

本文由E企咖（微信ID：e-qika）授權i黑馬發布，作者魚多多。

近日，國美發布2016年財務報告顯示，國美2016年銷售收入達766.95億元，同比提升19%；毛利約103.77億元，同比增長9.08%。歸屬於母公司擁有者應占凈利約3.25億元，同比大降73.1%。

雖然國美凈利遇冷，但是分上下半年看國美財報，會發現2016年這份年報其實是超過預期的。其下半年營收達到413.9億，同比增長25.8%。

國美方面也解釋，目前業績還在下滑的原因是因為國美電器正處於戰略轉型的實施和投入期，所以利潤都填補到正在加速擴張的新戰略中。

2004年，國美電器借殼在香港交易所上市。在黃光裕的帶領下，國美的發展跳躍，成功開創了中國經營的連鎖模式。好景不長，黃光裕在2008年入獄後，國美的業界神話卻戛然終止。很直接的說法是，2007年時國美超過蘇寧，處於龍頭地位。而到2014年時，《財富》中文版發布的中國企業五百強名單中，蘇寧排名第43名、京東列第79位、國美卻列第101位。

黃光裕曾在獄中對杜鵑說，國美有你在，我放心。杜鵑說，沒事兒，老公，你出獄時，我給你一個更好的國美。面對這樣的境遇，2015年，黃光裕妻子、國美現今的掌權人杜鵑決定調整國美的新布局，她希望借由一張巨大的疆域版圖來回應那些天天唱衰國美的人。

● 電商：聯合百度、亞馬遜對抗京東、蘇寧

提到國美電商發展，避不開黃光裕入獄引起的國美管理層爭權、黃氏家族內鬥引發的發展方向多次變革及不穩定。

這種背景下國美電商的發展經歷了三個階段。

2003年3月國美網上商城試運營。受非典影響，商城上線後網上訂單激增，據統計2003年國美網上銷售收入2100萬元，而黃光裕給網站的銷售計劃是250萬元。嘗到了電商的甜頭，黃光裕對電商非常重視。然而開門紅僅僅得益於非典的影響，此後國美電商一直不慍不火沒有起色。2008年，國美將其電子商務業務獨立成一級部門，打算將電商列為戰略發展重點之一。但還沒等到重點發展，黃光裕就被抓入獄，國美內外交困，電商更遲步不前。

黃光裕入獄後，國美收購的永樂電器原掌權人陳曉接任國美董事局主席，開啟“黃陳之爭”、與庫巴之爭、黃家內部“姑嫂之爭”的諸侯混戰的內鬥時期。2010年，京東迅速崛起、蘇寧易購上線，在此背景下，國美發布五年規劃，將電商提升到戰略高度。當年國美便用4800萬元收購3C電商平臺庫巴網，2012年5月又出資1200萬元收購庫巴網剩余20%股權。但此時國美還有自家電商平臺國美網上商城，一“幹”一“親”、一傳統思維一電商思維，必然引起戰爭。這場戰爭最終結果是庫巴創始人出走、庫巴與國美電器網上商城進行整合，改名為國美在線。

而在2011年“黃陳之戰”已經以陳曉辭職、原大中電器創始人張大中接任告一段落。然而傳統行業的經營思維已經直接束縛了國美電商的發展，國美在線過度相信品牌效應，認為國美的品牌深入人心，仍然以線下業務為主。尤其是2012年國美出現上市10年以來首次虧損，全年虧損的5.97億元中有近5億元來自於電商後，面對進軍電商的持續失利，國美選擇重回主業，實施以線下為主導的地面店轉型。

2015年1月，“黃陳大戰”中陳曉引進的貝恩資本作為第二大股東完全“清倉”套現離場。至此國美徹底回歸黃氏家族，國美的布局進入以守為攻、持續變革的階段。國美在線也開始動作頻頻。

不過此時3C市場已幾乎被京東、蘇寧雲商、淘寶占領，而京東與騰訊、蘇寧雲商與阿里巴巴的強強聯合讓這個市場更不可撼動。這種情況下，國美做了兩方面布局：首先，為與京東、蘇寧抗衡，國美在線與亞馬遜合作，在亞馬遜開設旗艦店，並計劃引入百度的戰略投資。其次，開啟“蜂巢式變革”，支持小團隊孵化項目。這次變革最典型的案例就是鼓勵員工開設微店，意圖通過微店連接線上線下，讓線上線下互引流量，形成覆蓋線上線下的銷售體系。

2015年以來，國美在線才真正算從互聯網的角度進行電商布局，慶幸的是，2016年國美電商GMV（網站成交金額）同比翻一倍，而彼時的蘇寧在推行線上線下同價策略，毛利率受到了很大的沖擊。

國美在線CEO李俊濤又在前段時間透露跨境電商將是國美未來一項重點工作。未來三年，還將加深與線下門店的融合互補，計劃在三年內實現獨立上市。

相關業內人士分析表示：傳統家電企業在經歷了智能、互聯網+等因素的洗禮後，全零售生態圈日益得到供應商的重視。國美也希望像天貓、京東和蘇寧易購那樣建立O2O線下體驗店，包含日本、韓國、澳洲、美國等國家館，快速把國美線上線下的資源進行整合，獲得獨有產品。

國美備戰“十一”充足準備車隊

● 金融：5大金融牌照聚焦，建立金融生態圈

金融業務是國美在黃光裕時代就有的產業之一，1999年成立的鵬潤投資總資產達50億元，黃光裕利用其進行了一系列收購、兼並等商業活動，涉足多個領域。在他入獄後金融板塊發展也停滯。

繼京東金融、蘇寧金服成立並取得迅速發展後，長期對標京東、蘇寧的國美於2014年9月出資5億元成立國美金控，正式謀劃布局互聯網金融。

根據國美在2015年9月對外發布的互聯網金融戰略顯示，國美金控主打生態圈概念，緊繞零售為核心，構建包括金融、數據雲、資產交易、創新金融和創投金融的五大平臺，打造消費金融、供應鏈金融、理財、保險、基金以及跨界創新六大產品體系的金融生態圈。

在金融牌照方面，目前國美已經擁有互聯網支付、預付卡發行受理、跨境支付、融資租賃、第三方支付等多張牌照，此外還申請了消費金融、征信公司、民營銀行、保險公司等牌照。

從2014年至今，國美已經上線了供應鏈金融“賬雲貸”、消費金融“美易分”、資產交易平臺“美易理財”、余額理財產品“美盈寶”等一系列“美美理財”系列互聯網金融產品。此外國美主導成立的P2P理財平臺“華人金融”與國美在線整合資源推出了P2P理財“投金寶”。

2016年2月份，杜鵑又聯合香港“殼王”高振順13億元投資華銀控股，成為其第一大股東。華銀控股原來的主業是商業保理和信貸業務，據杜鵑稱華銀將成為國美金控發展的平臺。值得註意的是，2015年9月黃光裕胞妹黃秀虹主導成立了“鵬潤金服”，頗有與“國美金控”叫板之勢，不過目前鵬潤金服除了獲選“互聯網金融協會首批常務理事單位”外沒有其他動作。

從近年互聯網公司的發展可以看出，電商+金融是目前市場的標配，阿里、京東、蘇寧都是國美的樣板，事實上阿里巴巴、京東目前也已經成為了互聯網金融領域的巨頭。有業內觀點認為，在擁有大數據、渠道後去做金融是順勢而為，物流、電商、金融是層層遞進的關系。所以，無論是阿里、京東、蘇寧還是國美，金融都將像血液一樣服務他們各自業務的方方面面。然而2015年才正式發力互聯網金融的國美顯然是遲到了，目前螞蟻金服、京東金融甚至蘇寧小貸已經席卷市場，後來者國美想要分一杯羹卻是困難重重。

● 智能硬件：智能手機、智能家電，杜鵑的野心在物聯網

過去的兩年內，包括長虹、TCL、創維在內的家電企業都紛紛宣布人工智能產品落地，欲借助人工智能打破家電行業的銷售難題。而2016年，人工智能戰火在與家電企業聯系最緊密的零售商之間燃燒，國美、蘇寧等零售巨頭也宣布正式展開人工智能產業的布局。

國美在智能家居家電上，已與18家企業進行了集體戰略簽約，合作夥伴包括三星、美的、長虹、創維等18家家電和IT廠商，內容涉及手機、家電、廚衛等全產業領域，以及中科智城等智能硬軟件平臺技術公司。

智能手機板塊上，2016年初國美旗下上市公司三聯商社對外披露以9億元並購智能手機制造商德景電子，在發布的交易預案中明確表示，後續計劃剝離家電零售資產，公司主營業務轉變為智能移動通訊終端研發與制造，不再經營家電零售業務。

杜鵑在曾經的采訪中表示，國美轉型做手機只是一個切入點，核心還是要做物聯網，把物聯網打造成一種生活方式。

在杜鵑描繪的藍圖中，她希望通過智能硬件的布局，創建國美“硬件制造+平臺開發+內容運營”三位一體物聯網智能產品研發平臺，實現從各品類聯網、單品類自動控制，到智慧管家自動控制，直至社區、商店、醫院等生態圈的交互應用，通過加速布局智能家居生態，最終構建國美生態圈。

國美電器CFO、三聯商社監事會主席方巍曾打比方說，國美的零售業務好比一棵大樹，互聯網時代已經進入生態的競爭，國美需要培育其他新興業務，形成生態系統，從一棵大樹變成一片森林，這樣反過來才會使原來的大樹成長得更好，否則單純一棵大樹成長空間會受限。

產業經濟觀察家梁振鵬表示：“人工智能家電產品銷量在近兩年增長較快，且產品品類越來越豐富，市場增長前景較好。同時，布局人工智能市場正在成為家電廠商向高端領域轉型的途徑，阿里、國美、蘇寧等巨頭都願意做人工智能平臺所有者，讓廠商進駐自己的人工智能平臺。零售巨頭在人工智能產業的跑馬圈地在2017年正式開始。”

“國美的轉守為攻與其說是戰略的改變，更像是在互聯網來勢洶洶之下不得已的迎戰。因為面對消費者行為變化守是守不住的。”杜鵑曾表示，如果說，過去幾年中的國美一直專註於既有線下家電業務，整體戰略為“守”。那麽進入2017年，國美則展現出更令人眼花繚亂的戰略布局。

杜鵑表示，2017年國美戰略方向又會圍繞新零售“6+1”繼續全面深化和提速新戰略變革與轉型。國美實體門店正在由“電器零售商”向“產品+家庭整體解決方案”的服務提供商轉變。引進家裝公司，將電競、網咖等元素融入線下門店，將進店人流轉化為銷售收益，都將成為國美門店新的利潤增長點；同時國美也會加快推進VR影院的建設。

在此次業績後公布後，包括美銀美林、德銀、瑞銀、中信里昂、聯昌國際、匯豐、麥格理、瑞信、星展、工銀國際、光大、第一上海、中金證券等多家機構卻第一時間發布了研究報告，大家表示看好國美“重新定義零售”的戰略，以及2017年業績複蘇。

近日，搜狐公眾平臺記者撰寫的《黃光裕出獄在即，阿里京東或面臨挑戰？》一文稱：黃光裕最快在2017年底即可出獄。如果消息為真，那無論是對零售行業還是電商行業，都必將是一件大事。

但大家更關註的是，內有家族內部的爭權和內鬥，外有老對手蘇寧、互聯網巨頭來勢洶洶，雖然黃光裕在獄中一直指點戰略，但等到黃光裕出獄後，真能在此基礎上打造更好的國美嗎？

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從七年前的22億追加至如今的254億，陳發樹入股雲南白藥這買賣究竟值不值？

僅次於微信的“今日頭條”如今的流量去哪了？

俊世太保 2017-05-06 08:57

來源 | 俊世太保（ID：lijun_taibao）

文 | 李俊

數據大幅增長之後，流量迎來新的分配機制

在不久前QuestMobile公布的移動互聯網春季報告中，2017年3月今日頭條DAU為7478萬，相比半年前的5000萬，頭條用戶增長可以說非常驚人。

但不少頭條號作者最近卻都在問我一個問題：流量到哪里去了？他們普遍感覺到頭條號無論是流量還是分成都出現了大幅下滑，尤其是分成這方面，原本10萬閱讀平均能有接近100元的分成，現在則下滑了一半。

不久前，一篇《做號者江湖》刷爆了朋友圈，而這也讓隱藏在灰色角落里的「做號者」浮出了水面，他們為流量而生，時刻尋找平臺機器推薦的各種漏洞，在簡單的關鍵詞拼湊之後，在幾分鐘內生產出一篇爆款文章，最後賺到大量廣告分成。

而對頭條來說，通關技術手段區分「優質內容生產者」和「做號者」並不困難。做號者追求流量、團隊化運作、批量化制造符合大眾喜好的內容，他們相對缺乏原創能力，內容生產方式更多是對頭部作者的內容進行二次再加工，而這很容易讓平臺有跡可循。

這或許也是促使頭條對算法進行調整的導火索所在。原本的內容分成機制，很大程度上是因為平臺需要爭取優質內容生產者，但現在大量的分成卻被這些做號者通過技術手段和人海戰略給賺走了。這並不是平臺樂於見到的事情。對他們進行打壓，則能夠將流量分給那些優質內容生產者，可謂一舉兩得。

不過據我所知，這次流量下滑的並不是只有「做號者」，雷科技則是其中的一個例子，這是一家致力於報道數碼科技資訊的垂直媒體，並長期位於騰訊、UC、網易等平臺影響力前十，他們的創始人羅超表示，「雷科技在今日頭條的收入和閱讀數，這幾個月一直在下滑，現在相比之前差不多下降了一半。」

一個最大的可能就是頭條將流量導向了其他內容產品，頭條內部的朋友私下和我確認了這個猜想，「現在頭條數據非常好，整體流量每天都在增長，不過圖文閱讀數確實在下滑，這主要是因為流量分配的算法出現了調整。現在更多的流量被分配給了問答、微頭條、短視頻、火山直播這些新的產品上。」

站著生還是躺著死，流量無限的神話為何破滅了？

今日頭條CEO張一鳴一直對外喜歡強調「使用時長」這個概念，僅次於微信，這是今日頭條最值得驕傲的地方。在《從架構調整看微信指數，或許是馬化騰真正焦慮的開始》一文中，我曾寫下這樣一段話：

天天快報和騰訊新聞雖對今日頭條聯合絞殺，但寄予厚望的算法產品天天快報在短時間內仍看不到超越的可能性。而更讓騰訊焦慮的是今日頭條憑借先有的流量和分發能力不斷孵化出新的內容產品：頭條視頻、抖音、火山直播.......微視的失敗則證明了騰訊的社交關系並非萬能，而擁有天天快報和騰訊新聞的騰訊，本應該足以能和今日頭條一樣在孵化出一個短視頻應用，從現在的結果來看，騰訊尚未能建立起類似頭條的生態。

使用時長的居高不下，這是今日頭條商業化過程中最吸引廣告主的地方。某種程度上只要用戶不斷的推拉信息流，今日頭條就能產生無限的流量，這些流量能被用來孵化旗下各類產品，也可以被源源不斷的分配給廣告主。

今日頭條商業產品副總裁劉思齊在接受闌夕專訪時表示，

今日頭條的廣告收入，在某種意義上是可控的，因為廣告庫存在理論上有著無窮的增量：如果十條資訊搭配一條廣告達不到預期目標，那就靈活調整廣告配比，就像搜索引擎那樣控制自己的營收增長。解決了消化問題之後，唯一的問題，就是在交易的另一端，要有海量的廣告主，來解決供應問題。

從現在來看，頭條的流量分配機制其實也並非萬能。為了能夠讓用戶更長時間的停留在平臺上，今日頭條選擇基於移動資訊和內容分發進行橫向擴張，並開始發力短視頻、問答、社交化，在不久前更是上線了類似微博的產品「微頭條」。

這些新產品的出現極大的豐富了今日頭條原本單一的社交形態，但又從根本上改變了現有的流量分配機制，後者反過來會對原有圖文內容的推薦產生極大影響。

羅超在一篇文章中感慨道，「大家幾乎都在反映今日頭條最近文章閱讀量下滑，一個核心原因是今日頭條2017年之後加快產品的擴張步伐。去年公測的問答現已全面鋪開、微頭條上線直起對標微博、對短視頻的重視力度有增無減，最近直接取消了許多自媒體的短視頻上傳數量限制。當今日頭條不斷引入更多功能時，就無可避免地面臨著用戶註意力主動或被動地分散到新業務上的問題。直接的結果是，圖文類傳統內容的流量更少。間接結果是圖文類傳統內容的創作者的收入變少了。」

回顧今日頭條為何能從門戶新聞客戶端大戰中脫穎而出，其實說白了並不難，今日頭條每天賺到的廣告收入遠遠高於獲取用戶的成本，這使得今日頭條每天新增的用戶數量要高於流失，競爭對手想要趕超今日頭條就意味著持續不斷的燒錢投入，對新浪、搜狐、網易來說，這都不是一件劃算的生意。

但在意識到內容成為新的流量入口之後，BAT三巨頭紛紛選擇加碼內容分發市場，不同於三大門戶，他們有足夠的資本和今日頭條耗下去，這讓今日頭條依賴線下渠道的用戶增長紅利開始消失。

而這場不計成本的燒錢大戰已經讓今日頭條感受到了壓力，不久前的10億美元融資其實就是今日頭條加碼的保障。但當今日頭條將流量更多的分配給其他產品時，圖文流量勢必大幅下滑，在BAT向市場砸下真金白銀時，內容生產者會逃離嗎？這或許是當下今日頭條一個無解的困局。

短視頻和新生態，今日頭條面對的兩大挑戰

最右聯合創始人潘亂在最近撰寫的《推薦算法的使命是模擬社交》一文中表示，

頭條在把基於個性化推薦的內容消費做到極致後，也開始不斷努力希望能夠將基於關系的信息流融入到主產品里。比如直接照抄微博的微頭條，作為建立關系鏈重要嘗試的頭條問答，還有最早的關註體系。

對於他的這篇文章，我是這樣評價的，「時間會證明頭條做社交可能會是個最大的錯誤，推薦在移動端打敗搜索，靠的是基於興趣和熱點的個性化推薦，極大的提升了用戶獲取信息的效率。但從頭條上線的各類社交產品看，很明顯是朝著相反的方向努力，這主要是因為頭條沒有微博關註式的強關系鏈。」

但社交和推薦確實在慢慢走向趨同，微博和頭條也越來越像。但微博和頭條某種程度上卻有一個本質的區別，那就是內容生產者的出發點。

微博和快手很大程度上是用戶先貢獻內容，等到內容達到一定量級後，很自然的就發展出了信息流廣告這樣一種商業模式，而頭條從一開始就不具備這樣的內容生產機制。頭條的生態起源於抓取媒體的內容，在這基礎上又誕生了「基於內容分成的頭條號」。雖然同樣都有大量的內容生產者，但頭條上的內容生產者做內容就是為了賺錢。這也是為何我們在頭條上總能看到標題黨，而在微博上卻很少看到的原因所在。

簡而言之，頭條是先讓作者賺到了錢，然後才有了現在龐大的內容生態，這一定程度上也帶歪了後來者，導致現在新的內容分發平臺如果不為作者提供分成，就很難吸引他們生產內容。而快手和微博則恰恰相反，作者先貢獻內容，然後再與平臺一起賺錢，快手靠直播、微博靠網紅，同樣都是跑通了KOL生態。而頭條則沒有，所以只能分錢。

在《融資10億美元，今日頭條真正的焦慮在哪里？》一文中，我曾經發表過對頭條未來的擔憂，「頭條會很缺錢，這來源於兩部分，一是來源於自身戰略，隨著頭條發力短視頻、國際化以及各種投資，這些都需要不斷投入。二是來源於巨頭的壓力，巨頭給作者的補貼越來越多，大量優質內容作者面臨流失的可能性，這迫使今日頭條需要不斷提高給內容創作者的分成。」

很顯然，眼下頭條所構建的內容生態並不算很健康，而內容創作者依靠流量分成變現，也不會是一件長久的事情。一個好的生態，一定是平臺和作者都能賺到錢。而現在去年今日頭條總收入才60億元，光給作者就要分10多億，這樣的生意頭條實在不願意再繼續做下去，調整早已在預料之中。

頭條現在想要做的其實是兩件事：「打贏短視頻這場戰役」和「建立新的內容生態」。

不久前搜狐和騰訊就頭條上存在大量剪輯短視頻侵權一紙訴狀將其告上了法庭，但在糾纏於官司的同時，大量的頭條號卻收到了「視頻無限發文」的權限，背後的目的不言而喻，頭條想要在短視頻上形成突破，還需要更多短視頻，至於「侵權」與否，在頭條沒有打贏這場戰爭之前，其實並非首先需要考慮的事情。

而在建立新的內容生態上，頭條的策略則是頻繁調整內容分發機制：降低圖文的廣告分成系數以及把流量分給圖文之外的問答、微頭條，至於分配給新作者的邏輯也是一樣（新入駐的作者沒有原創標簽，分成只有普通人的十分之一）。簡而言之，新的機制之下主要會是給流量，逐步減少作者的分成，然後引導他們像微博那樣，無償給平臺生產內容，然後一起尋找共贏的商業模式。

對今日頭條來說，眼前的兩大挑戰決定著其能否在BAT的聯合圍剿下突圍而出。成，則一飛沖天，成為獨立於BAT之外的第四極；敗，則要被迫站隊，成為BAT生態的一部分。

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他曾是雷軍和羅永浩的“必爭”之人，如今“退休”做大事

億歐網 2017-05-11 15:03

來源 | 億歐網（ID：i-yiou）

文 | 極客王子

5月10日，前錘子科技CTO錢晨博士正式宣布加盟洪泰智造工場，出任首席技術官，並負責硬件研發及供應鏈等工作。

錢晨是中科院水下聲學博士，曾在摩托羅拉工作13年，主持過A6188、A388、A388C、E680、E6、A1600、MT620等多款經典產品的硬件研發工作。摩托羅拉手機在世界上第一次使用了雙喇叭設計，這個設計是由錢晨博士建議並被設計部門采納。

加入錘子科技後，錢晨博士主導開發了錘子手機 SmartisanT1，SmartisanT2，以及堅果手機。

在2016年7月11日，關於錘子科技包括CTO錢晨、設計總監羅子雄等高管離職的傳言有了定論，錢晨已經以“退休”的名義離職，其職位將由原華為榮耀產品副總裁吳德周接替（現錘子科技CTO），傳聞稱錢晨的離職跟錘子科技的「尿褲子事件」有關。

子虛烏有的「尿褲子事件」?

內容來源一個帖子：

當時錘子科技最近軍心動搖了，主要有三件事兒：

1.T3和堅果2在產品線路圖上，公司內部有嚴重分歧。老羅每次都按他的“個性”行事。

2. 老羅最近發的站在44歲被告席那篇文章激怒了錢晨博士。上次王自如的視頻影響很差，錢晨博士已經很生氣了。

3. T3和堅果2將會是非常失望的產品，公司內部很多人不看好前景。

老羅的T3硬件沒有什麽新意，要雙曲面。而錢晨說做不了。最後雙方討論激烈起來，互相諷刺對方，甚至出現了臟字。這時老羅扔出手中的礦泉水，砸東西泄氣。但是意外出現，礦泉水滑倒了錢晨的褲襠里，等老羅意識到錢晨已經濕著眼眶走出了會議室。後來他們也沒有和好，錢晨博士可能也受不了了，他就走了。

對於以上爆料內容，並沒有第三方權威人士證實，不過卻引來當事方錢晨的回應。

2016年7月13日晚間，錢晨在微博上回應：“尿褲子的故事編的太弱智！此故事顯得作者的拙劣本性。有本事出來晃晃別老匿名”。

雷軍曾挖錢晨，並認為其沒有創業精神 

此前雷軍在接受博客天下采訪，在回答“最痛苦的一次請人經歷是什麽”時說：“我曾經找了一個硬件的負責人。那個人資歷很強，為了說服他加入小米，我一個星期跟他談了5次，平均每次差不多10個小時，前前後後談了3個月，一共談了十七八次，終於說服了他。但在最後一刻，我問他，你要多少股份，他說無所謂。那一瞬間，我有點絕望。”

讓雷軍花了3個月談了十七八次的這個人就是錢晨，不過最後雷軍認為錢晨沒有創業精神，最後沒談成，結果羅永浩軟磨硬泡了六個月，把錢晨拉進了錘子。

錢晨此前最為人知的一段履歷是在摩托羅拉中國工作了13年，於1998年加入，從一名普通工程師，做到工程產品經理，再之後負責管理ODM。在開始的4年時間，錢晨以工作狂、加班狂聞名，得到的回報則是以一年升一級的速度晉升。

錢晨從錘子科技“退休”後加盟數字家圓 

很快，2016年11月1日，距離錢晨博士從錘子科技“退休”已經快四個月的節點，宣布加盟數字家圓，出任副總裁，負責供應鏈和硬件研發工作。

據悉，北京數字家圓科技有限公司（以下簡稱“數字家圓”）成立於2014年10月，研發人員主要來自摩托摩拉和聯想，CEO唐波曾在聯想任職，創始合夥人吳文良博士出身摩托羅拉，董事長郭斌正是中國著名乒乓球運動員王楠的丈夫。

北京數字家圓是一家集智能座機生產、研發、銷售服務的公司，在2016年2月，在西班牙巴塞羅那著名建築巴特洛之家舉行以“重新定義座機”為主題的發布會，向媒體介紹該公司最新推出的一款名為“親見”的智能座機。

準確計算，錢晨加盟數字家圓半年後又離開了。

洪泰智造工場專註於人工智能與智能制造領域的投資與孵化，其“工廠+基金+空間”的模式，在全球十個城市與地區都有布局：北京、成都、天津、合肥、上海、青島、矽谷、柏林、倫敦、特拉維夫。

早在3月4日，錢晨博士便秘密抵達成都洪泰智造工場進行參觀考察。洪泰智造工場能夠為人工智能與智能制造企業提供深度的技術服務支持，幫助他們解決產品生產交付過程中的問題，為人工智能與智能制造領域的所有可能性提供實現的空間與機會。

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高房價時豪搶地胃口大開 如今周邊項目清倉大甩賣

每經記者 杜冉樂 唐潔

今年1月，由胡潤研究院與萬國置地聯合發布的全球房價指數顯示，合肥房價由於漲幅超過40%，位居2016年全球房價漲幅第一。

但去年下半年以來，合肥樓市開始從嚴調控，政策不斷加碼，該市房地產市場因此又陷入沈寂。

▲圖片來源：視覺中國（圖文無關）

彼時被卷入這股火熱洪流的那些一擲千金拿下高價地的房企們，比如安徽本土唯一上市房企合肥城建，目前就面臨著較為嚴峻的高價地困局。不久前，該公司對外發布的一季報除了披露當期業績下滑之外，一處不易被外界覺察的表述更是讓人吃驚：

公司預計上半年凈利下滑50%至100%！

上半年或觸及盈虧臨界點

此前，合肥城建給外界一種“小打小鬧”的地方國資房企印象，但隨著去年首單高價地落袋，其一舉成為業內矚目的焦點。該房企一位高層彼時告訴每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者：“手上已經沒現貨了。”

按公司公告，上述地塊的土地款由合肥城建自籌解決。值得一提的是，去年市場上資金成本較為便宜，促使上市房企加杠桿拿地，一時間地王頻出。記者梳理發現，2016年合肥城建先後拿下3個高價地，拿地金額約61億元，數量與金額均創下歷史之最，年初至今卻暫未拿地。

公開資料顯示，2016年4月，合肥城建以1490萬元/畝的價格拍得肥西［2016］6號地塊，樓面價10159.19元/平方米，總價27.15億元，溢價率292.11%。

時隔兩個月後，合肥城建又以1665萬元/畝的價格競得瑤海區E-1606號地塊，樓面價9990.10元/平方米，總價20.19億元，溢價率261.96%。

不過，合肥城建對搶高價地的沖動並未因為當地從嚴調控而有所減弱。2016年11月，合肥城建以1625萬元/畝的價格競得蜀山區W1607號地塊。總價14.05億元，溢價率212.3%。其中A地塊住宅樓面價11072.73元/平方米，B地塊住宅樓面價9744.0元/平方米。

而在去年8月與12月，合肥城建分別向渤海銀行、興業信托借款6億元、12億元，年化利率5.8%、5.3%，期限均為2年。去年5月、6月與11月份，合肥城建向華夏銀行、建設銀行貸款融資總額3.23億元。截至去年年底，合肥城建授信額度50億元，融資余額30.38億元，融資成本區間為5.3%~5.8%。

記者註意到，合肥城建因今年一季度融資增加而導致財務成本劇增5210.9萬元，同比增幅897.4%，今年一季度實現凈利4285.8萬元，同比下滑接近40%。

面對即將到來的半年報，合肥城建表述說，其凈利潤預計同比去年的7010.4萬元下滑50%~100%，這意味著該房企如果遭遇盈利能力最壞情況的話，可能會觸及盈虧臨界點。

合肥城建對外解釋說，與上年同期相比，營業收入規模變化不大，由於銀行借款增加較多，財務費用上升，導致2017年1~6月利潤下降較多。

未入市樓盤周圍已有開發商虧本拋售

▲圖片來源：視覺中國（圖文無關）

每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者近日實地調查發現，合肥城建去年拿下的三個高價地項目，目前已經被圍擋圍了起來，但並未確認項目具體入市時間：

瑤海區項目地段位於瑤海區半塔路以西、襄水路以北，記者在項目現場並未看到有工人施工。

蜀山區項目盡管已挖好地基，也未見有工人施工。

肥西項目從拿地到目前為止，已經有超過一年的時間，現在工地正在建售樓處。

巨額的融資成本與當前周圍均價直逼拿地樓面價的現狀，成為目前合肥成城建所面臨的現實問題。以合肥城建去年拿下的瑤海區項目為例，該地塊擬定項目名稱為城建琥珀東華府。據悉，瑤海區是合肥市的四大老城區之一，目前在進行舊城改造。

記者了解到，合肥當地的購房者更傾向於環境較好的濱湖新區，瑤海區的地緣客戶主要來自於瑤海區和肥東縣兩個區域。以前，這兩個區域的客戶足以消化瑤海樓市的供應，但去年限購以後，肥東縣部分居民因沒有購房資格而被擋在了瑤海區外面。整體而言，限購使得瑤海失去了肥東的一大批客源。

在琥珀東華府周圍，距離最近的在售樓盤為同屬安徽本土房企的文一地產旗下“文一錦門學府里”項目。記者查閱資料發現，該項目在合肥市物價局的備案價為12000元/平方米，而此項目拿地樓面價就已經高達10050元/平方米，溢價率264.13%。

文一錦門學府里項目售樓處的一位客戶經理宋早楊告訴每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者，公司為解決目前資金鏈緊張的問題，在虧本銷售。該項目有包括合富輝煌在內的兩家代理公司以及文一自身的銷售團隊一起進行銷售。宋早楊表示，後面該項目還會繼續加推新樓盤。

與合肥城建同在困局中的“難兄難弟”，還包括新城和安徽建設兩家。比如，新城控股旗下的新城桃李郡對著城建琥珀東華府，當時其拿地樓面價9001元/平方米，溢價率185.76%，目前處於待售；安徽建設的項目目前還未定名，拿地樓面價為12179.72元/平方米，溢價率286.7%。

“股神”巴菲特有一句經典的話：“只有在退潮之際才能知道誰在裸泳”，如今再次品讀，引人深思。

每經編輯 李凈翰

高房價時豪搶地胃口大開 如今周邊項目清倉大甩賣

每經記者 杜冉樂 唐潔

今年1月，由胡潤研究院與萬國置地聯合發布的全球房價指數顯示，合肥房價由於漲幅超過40%，位居2016年全球房價漲幅第一。

但去年下半年以來，合肥樓市開始從嚴調控，政策不斷加碼，該市房地產市場因此又陷入沈寂。

▲圖片來源：視覺中國（圖文無關）

彼時被卷入這股火熱洪流的那些一擲千金拿下高價地的房企們，比如安徽本土唯一上市房企合肥城建，目前就面臨著較為嚴峻的高價地困局。不久前，該公司對外發布的一季報除了披露當期業績下滑之外，一處不易被外界覺察的表述更是讓人吃驚：

公司預計上半年凈利下滑50%至100%！

上半年或觸及盈虧臨界點

此前，合肥城建給外界一種“小打小鬧”的地方國資房企印象，但隨著去年首單高價地落袋，其一舉成為業內矚目的焦點。該房企一位高層彼時告訴每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者：“手上已經沒現貨了。”

按公司公告，上述地塊的土地款由合肥城建自籌解決。值得一提的是，去年市場上資金成本較為便宜，促使上市房企加杠桿拿地，一時間地王頻出。記者梳理發現，2016年合肥城建先後拿下3個高價地，拿地金額約61億元，數量與金額均創下歷史之最，年初至今卻暫未拿地。

公開資料顯示，2016年4月，合肥城建以1490萬元/畝的價格拍得肥西［2016］6號地塊，樓面價10159.19元/平方米，總價27.15億元，溢價率292.11%。

時隔兩個月後，合肥城建又以1665萬元/畝的價格競得瑤海區E-1606號地塊，樓面價9990.10元/平方米，總價20.19億元，溢價率261.96%。

不過，合肥城建對搶高價地的沖動並未因為當地從嚴調控而有所減弱。2016年11月，合肥城建以1625萬元/畝的價格競得蜀山區W1607號地塊。總價14.05億元，溢價率212.3%。其中A地塊住宅樓面價11072.73元/平方米，B地塊住宅樓面價9744.0元/平方米。

而在去年8月與12月，合肥城建分別向渤海銀行、興業信托借款6億元、12億元，年化利率5.8%、5.3%，期限均為2年。去年5月、6月與11月份，合肥城建向華夏銀行、建設銀行貸款融資總額3.23億元。截至去年年底，合肥城建授信額度50億元，融資余額30.38億元，融資成本區間為5.3%~5.8%。

記者註意到，合肥城建因今年一季度融資增加而導致財務成本劇增5210.9萬元，同比增幅897.4%，今年一季度實現凈利4285.8萬元，同比下滑接近40%。

面對即將到來的半年報，合肥城建表述說，其凈利潤預計同比去年的7010.4萬元下滑50%~100%，這意味著該房企如果遭遇盈利能力最壞情況的話，可能會觸及盈虧臨界點。

合肥城建對外解釋說，與上年同期相比，營業收入規模變化不大，由於銀行借款增加較多，財務費用上升，導致2017年1~6月利潤下降較多。

未入市樓盤周圍已有開發商虧本拋售

▲圖片來源：視覺中國（圖文無關）

每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者近日實地調查發現，合肥城建去年拿下的三個高價地項目，目前已經被圍擋圍了起來，但並未確認項目具體入市時間：

瑤海區項目地段位於瑤海區半塔路以西、襄水路以北，記者在項目現場並未看到有工人施工。

蜀山區項目盡管已挖好地基，也未見有工人施工。

肥西項目從拿地到目前為止，已經有超過一年的時間，現在工地正在建售樓處。

巨額的融資成本與當前周圍均價直逼拿地樓面價的現狀，成為目前合肥成城建所面臨的現實問題。以合肥城建去年拿下的瑤海區項目為例，該地塊擬定項目名稱為城建琥珀東華府。據悉，瑤海區是合肥市的四大老城區之一，目前在進行舊城改造。

記者了解到，合肥當地的購房者更傾向於環境較好的濱湖新區，瑤海區的地緣客戶主要來自於瑤海區和肥東縣兩個區域。以前，這兩個區域的客戶足以消化瑤海樓市的供應，但去年限購以後，肥東縣部分居民因沒有購房資格而被擋在了瑤海區外面。整體而言，限購使得瑤海失去了肥東的一大批客源。

在琥珀東華府周圍，距離最近的在售樓盤為同屬安徽本土房企的文一地產旗下“文一錦門學府里”項目。記者查閱資料發現，該項目在合肥市物價局的備案價為12000元/平方米，而此項目拿地樓面價就已經高達10050元/平方米，溢價率264.13%。

文一錦門學府里項目售樓處的一位客戶經理宋早楊告訴每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者，公司為解決目前資金鏈緊張的問題，在虧本銷售。該項目有包括合富輝煌在內的兩家代理公司以及文一自身的銷售團隊一起進行銷售。宋早楊表示，後面該項目還會繼續加推新樓盤。

與合肥城建同在困局中的“難兄難弟”，還包括新城和安徽建設兩家。比如，新城控股旗下的新城桃李郡對著城建琥珀東華府，當時其拿地樓面價9001元/平方米，溢價率185.76%，目前處於待售；安徽建設的項目目前還未定名，拿地樓面價為12179.72元/平方米，溢價率286.7%。

“股神”巴菲特有一句經典的話：“只有在退潮之際才能知道誰在裸泳”，如今再次品讀，引人深思。

每經編輯 李凈翰

他們的節目累計播放達2億次，如今要把“對話框”玩出新花樣

牟小姝 2017-11-20 15:57

◤ 近日，視頻內容制作平臺星韻文化宣布獲紫輝創投數百萬人民幣天使投資。星韻文化聚焦於互聯網生活方式領域，旗下有國內首檔泛科技生活方式體驗類視頻節目《胸大吾腦》和對話框原生豎屏視頻《懟懟對話框》，兩個節目的累積播放量已達2億次。

聚焦“拇指一代” 

90後創業者陳菲菲自認是屬於敏感型的人，曾任黑馬會青島分會執委、《創業家》特約專欄作者，也是人文經濟學會特約主持人。雖然大學期間學的播音主持專業，但是陳菲菲對商業、科技特別感興趣。大學畢業後，陳菲菲一股腦的紮進創業大軍，短視頻就成了她一心想要探究的領域。

“中國有7億多網民，10億部智能手機，手機似乎成了人們的第六器官，而互聯網也在重塑人們的生活方式。媒體都熱衷於討論各種商業模式，很少有人從生活方式這個角度去觀察這些現象，這太不正常了。”陳菲菲希望除了手機評測、科技商業報道之外，能給同齡人提供一些不一樣的內容。

2016年，陳菲菲創辦星韻文化，3月，她帶著原創節目《胸大吾腦》闖入了短視頻大軍，與眾多視頻內容制作者紮堆娛樂、生活領域不同，陳菲菲把目光聚焦於“拇指一代”的新興生活方式，以娛樂化的視角，站在用戶的立場，推出了以點評、吐槽互聯網產品、現象為主要內容的短視頻。

《淩晨兩點的外賣小哥》、《無人便利店非常體驗》、《國慶北京三公里出行測試》、《大眾點評約炮記》，憑借新穎的吐槽體驗式內容，《胸大吾腦》的短視頻很快贏得一眾粉絲。當前，《胸大吾腦》已推出八十多期節目，主要依靠秒拍、騰訊、愛奇藝、微博等平臺合作推廣，全網點擊量已超過1億，擁有粉絲145萬。

互聯網產品翻譯官 

在短視頻內容同質化的背景下，想要脫穎而出，在內容選取上就一定要下功夫。陳菲菲有一套自己的選題規則，“每一個互聯網產品都有一些用戶槽點，你要把產品邏輯翻譯成用戶的語言、用戶的使用習慣，通過鏡頭語言傳達出去。”

選題三規律：

第一、挖掘產品的屬性；

第二、挖掘用戶的使用場景；

第三、尋找最匹配的語言表達方式。

對於短視頻來說，光憑靈感去做內容是很難的，你今天的短視頻可能打120分，但是明天就可能只有60分，或者不及格。所以，短視頻制作也要摸清規律。很多人會模仿我們的選題，但是他不明白我們選題里很細的邏輯。

《我是怎樣在 48 小時內用大眾點評等 APP 約了 4 個男人》這篇文章，一度達到上百萬的點擊率，文章的全部內容，都是陳菲菲親自測試得出的結論。陳菲菲善於把目光聚焦到容易被忽視的使用場景。“用戶使用大眾點評、網易雲音樂等等，更多的是尋找美食或者聽歌，但是這一類軟件也有社交功能，我們就是要把它們的社交功能發揮到極致。”

“我們做的內容需要有意思，有意義。其實做這件事挺困難的，因為膚淺的內容好做，深度的內容也可以做，但是深入淺出的內容極其難做。”

發力短視頻豎屏對話領域 

作為一個創新驅動的內容平臺，陳菲菲又把目光鎖定在豎屏視頻領域。2017年7月，星韻文化推出的《懟懟對話框》，以視頻“對話框”這一移動互聯網最大原生場景為基礎形式，生動還原年輕一代的線上生活方式。

陳菲菲解釋到，對話框主要是基於手機里各種的操作，或者各種APP的奇葩玩法，在《懟懟對話框》里有兩個角色，一個是作為懟懟出鏡的陳菲菲本人，另一個與懟懟對話的猴子（陳菲菲同事）。

比如在《我的108P》視頻中，陳菲菲以懟懟的視角，把女生喜歡P圖和P圖的過程做成了短視頻，當經歷了108張修圖之後，懟懟發的圖片被猴子戲稱：“請不要沒完沒了的修圖，你現實中長得醜我們都知道。”成功吸引了眾多有過相似修圖歷程的粉絲。

在陳菲菲看來，眾多的短視頻是瀑布流的方式出現，不容易沈澱用戶，而豎屏的形式無疑能更好地與用戶聯系，實現更好的社交聯動。

《懟懟對話框》播出初期，因為剪輯的問題，在視頻中出現了對話主角“懟懟”的微信號，細心的粉絲發現後申請加好友，這讓陳菲菲感到意外，“對話框形式更容易積累粉絲，粉絲黏性更強，互動性更高。”

快節奏下，切換橫豎屏的行為越來越頻繁，而這個動作無疑會影響用戶體驗。英國有一家視頻營銷機構Unruly還專門做過一項調查，調查顯示53%的調查對象表示看視頻時不得不將手機橫過來很煩人，同時34%的調查者稱他們會將視頻鎖定到豎屏的狀態。

由此看來，豎屏短視頻的出現，或許給短視頻領域帶來不一樣的打法。

目前，《懟懟對話框》播出40期，累計粉絲96萬。

紫輝創投創始合夥人鄭剛對文娛領域一直情有獨鐘，“星韻文化是在泛科技領域殺出來的一匹黑馬，有趣的體驗式內容讓互聯網科技直達用戶的生活場景，《懟懟對話框》更是基於聊天場景下的對話體短視頻，想象空間很大。”

而作為創始人，陳菲菲對新鮮事物的敏感和對內容社交領域的想法，也是吸引鄭剛投資的理由。“我們相信星韻文化能給市場帶來更多新玩法。”

目前，星韻文化依靠廣告眾包方式變現，現階段處於收支平衡狀態。據悉，“對話框”這一天然具有內容和社交連接屬性的視頻形式將是星韻文化下一步發力的重點。

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愛空間的這三年：被雷軍“坑” 放過衛星 如今慢下來

馬繼偉 2018-03-09 10:11

來源 | i黑馬（ID：iheima）

作者 | 馬繼偉

不可否認，愛空間是一家鎂光燈下的公司。

成立伊始，它便雷軍以6000萬元投資，隨即被外界冠以“小米家裝”的頭銜。“20天工期、699元/平米，從毛坯實現精裝”是典型的雷氏思想。“愛空間的成立與雷軍有密不可分的關系”，創始人陳煒也承認。

成立三年來，外界對它的挑剔一直不斷。畢竟愛空間首倡標準化，是第一個吃螃蟹的人。畢竟“20天、699”前所未聞。外界的爭議還集中在標準化和定制化，誰能夠代表未來家裝行業的主流。陳煒與博洛尼CEO蔡明微博隔空“開撕”更是將爭議推至高潮。

但陳煒一直不承認傳統家裝是“敵人”，也不覺得同一賽道的競對是對手。在采訪中，他更是擱置爭議，將矛頭向外朝向共同的敵人——家裝遊擊隊。“家裝遊擊隊”確實有充足的理由恨傳統家裝，痛恨標準化的後起之秀。單單標準化家裝一家，便從“遊擊隊”的手里，3年搶了10%的市場份額。

恐怕，陳煒擱置爭議、矛盾外移的想法無法實現。圍繞愛空間以及標準化的爭議或許還將繼續。此後十年，若陳煒的猜想成真，標準家裝的市場份額增至60%，爭議和質疑將更加不會消停。標準化和定制化之爭也遠遠沒有畫上休止符。一切，山雨欲來。

一

嬌慣消費者

劉強東認為，有沒有能力嬌慣消費者是一個門檻。

陳煒或許認同劉強東的觀點。對於家裝行業來說，嬌慣消費者並不是一件容易的事情。原因無他，因為家裝這件事情是件複雜的事情。

有多複雜呢？據不完全統計，家裝這項浩大的工程，需要4.5噸物資、600多個SKU，需要涉及到設計、工程、材料、物業、物流、開發商等法規方面面。一個人裝修一次，跟200個不同工種的工人和材料供應商、品牌供應商打交道。一次裝修存儲200個跟裝修有關的聯系方式，並不是一個段子。當然，時間和精力的消耗也是不可避免，僅前期調研就需要耗費100個小時，這還不包括工程進行當中的溝通、調整、扯皮以及妥協等。

這種複雜性，使得不確定性增加以及時間、精力的消耗過多。消費者越來越渴望被嬌慣。這種渴望，也是標準化這三年能夠風生水起的關鍵。從某種角度上來講，標準化是為了嬌慣消費者而生的。

標準化家裝，說起來並不複雜，就是把設計、施工、材料合在一起，形成一個標準化的商品。愛空間的官網上，提供了一個更為詳盡的解釋：標準化家裝，是一種按平米計價的方式，把裝修主輔材（包括墻磚、地磚、地板、櫥櫃、煙機竈具、潔具、門及門套、墻面漆、吊頂等）與基礎裝修組合在一起，包工包料的裝修模式。具有清晰的價格、完整的配套、無縫連接的高品質施工、科學化的信息系統管理、裝修進度可實現實時監控的主要特征。

對於消費者來說，標準化家裝意味著省心省力、性價比高、施工質量好、服務規範。標準化家裝是之前的“33天工期、899元/平米”。

（家裝遊擊隊）

標準化家裝的出現，意味著家裝行業三國鼎立局面的逐步建立。一如前面提到的，家裝行業的“魏蜀吳”分別是家裝遊擊隊、傳統家裝以及標準化家裝。它們的市場占比依次是60%、30%、10%。

三者是此消彼長的關系。10年間，傳統家裝從15%漲到了30%。而標準化家長用3年的時間，做到了10%的市場份額。這里面，“消”的是遊擊隊。此消彼長的零和博弈將會一直持續下去。目前，標準化家裝風頭正盛。愛空間之後，越來越有背景的企業接連入局，比如萬科和鏈家做了萬鏈、碧桂園做了橙家、恒大和廣田集團做了“過家家”、複星投資了構家。傳統家裝公司在它的產品包里面，也加入了標準化家裝的套餐。

此消彼長背後是消費者對於不確定性以及費時費力的厭倦。畢竟沒有人會喜歡價格的不確定、品質的不確定、材料的不確定、時間的不確定，以及服務的不確定。也沒有人會喜歡“單行道”，一旦選擇，就難以回頭。

在采訪中，陳煒委婉批評了家裝行業個個都是營銷高手的現狀。因為“單行道”和低頻，“裝修公司只重營銷，誰的營銷做得好，把客戶忽悠進來了，進來了就出不去，下次再進十年以後了，也無所謂了”。陳煒提到的“十年”，指的是家庭翻修房子的周期。資料顯示，中國人平均13年裝修一次房子。國外的裝修頻率也大概是如此，差不多也是10年左右。

很顯然，陳煒批評的“營銷高手”，並不嬌慣消費者。

創立之初，拿到順為資本領投的6000萬之後，陳煒就已經在自建自己的倉儲和配送體系。愛空間還選擇建立“匠心學院”，打造屬於愛空間標準的產業工人隊伍；又歷時三年，從零開始，搭建了自己的信息化系統；與中國建築裝飾協會住宅裝飾裝修委員會一起，共同頒發首部標準化家裝紅寶書… …

“我們走在一條沒有人走過的路，我們沒有競爭對手，每一天都在跟自己較勁。”這是陳煒2017年接受媒體采訪時表示。

可以想見，這條路是一條嬌慣消費者的道路，也是一條用出色的用戶體驗（它包括產品品質、價格和服務）討好用戶的道路。客戶選不選你都是因為用戶體驗，沒有別的理由。

二

信息化

其實，嬌慣消費者更像是條不歸路。

這個觀點並不偏頗，至少從愛空間這三年的歷程來看，它是成立的。愛空間大事記，堪稱一部討好用戶的歷史。

在采訪當中，陳煒用了一句非常精煉的話概括了愛空間大事記背後的演變邏輯：系統來源於流程，流程來源於商業模式。

將時間回到2014年8月1日，雷軍和陳煒想見的那天。當天的故事，已經被媒體演繹了N個版本。大概情節是陳煒帶著BP見到了雷軍，雷軍用他的產品思維成功地說服了陳煒，陳煒將最初的計劃（30天工期、899元/平米）改為“20天工期、699元/平米，從毛坯實現精裝”。

“兩個看似簡單的數字，倒逼著我們整個模式和傳統家裝不同”。在做商業模式頂層設計的時候，陳煒知道自己有幾個不得不做，比如說自建倉儲物流、自建服務鏈、打造信息化系統。

因為不自建倉儲、物流，就無法實現20天或者33天的工期；不自建服務鏈（包括產業工人），就無法保證品質的一以貫之。想把物流、服務鏈管好，就必須得做信息化，用信息化把它們全串起來。“因為產業工人在外地、在遠程，如果沒有移動互聯，你也管不好。”

頂層設計之後，陳煒開始配置相應的職能部門，增設倉儲物流部，管理全國20多個倉庫、幾千萬物資；建立設計部，設計出不同部門之間的工作的交接口，保證部門之間配合的流暢。這是陳煒提到的“流程來源於商業模式”。流程之後（流程不斷變化），當某些流程可以固化，它可以被寫進系統當中，成為信息化的一部分。以上便是“系統來源於流程，流程來源於商業模式”。

在愛空間系統里，信息化是其中最為關鍵的組成。今年3月，愛空間還會發布家裝4.0的發布會來披露信息化方面的探索。一如前面提到的，裝修過程中涉及到的16個工種幾十號產業工人、600多個SKU材料、重達4.5噸的物資，如何通過信息化技術把它們有機組合在一起，讓產業工人在固定的作業周期內在客戶家高效精準地配合，並完成施工。

有媒體將愛空間比作家裝行業的“滴滴出行”，但是陳煒覺得愛空間比滴滴複雜16倍。“我們要把客戶從A1送到A2，再送到A3送到A4……16個工種分16次，還要把物資連在一起，現場還要管家做調度，因為現場會因為物業、客戶、設計變更等方面的原因發生很多變化，變化了之後，如何調整等等這些都是問題。”

（愛空間標準化信息系統立體圖）

目前，愛空間標準化信息系統由愛空間APP、愛聊兒APP、熊師傅APP組成。19個系統在背後支撐著它們。這19系統分別是CRM客戶關系管理系統、CMS內容管理系統、公眾號、小程序、官網、設計系統、魔術家、管家系統、工人系統、質檢系統、售後系統；SCM采購系統、WMS倉庫管理系統、TMS運輸管理系統、VRM供應商系統；基礎數據系統、商品系統；BI系統；財務系統。

從具體的功能來看，這一套系統有10大亮點體驗：電子量房（系統數據更透明，人、料、費用算的清）、前置排雷（簽約前沒有排雷，就是準備埋雷做增項）、電子簽約（手機在手，合同我有；終身保留，不怕弄丟）、材料驗收（管家驗收不用請假，四次驗收拍照記錄）、現場交底（1：1實地放線，確保方案100%完美執行）、進程播報（33天系統排工期無延期，每天2次打卡播報不用跑工地）、實時互動（專屬群組實時溝通，一鍵撥打總經理電話）、打分點評（根據服務滿意度打分寫評語，為業主保密，促進服務質量提升）、質量驗收、竣工回訪。

2014年10月，陳煒開始組建信息化團隊的時候，曾經猶豫過要不要從零開始構建建自己的數據化系統。團隊還討論過很久，最後合夥人辛益華一錘定音：你去看看京東，看看阿里巴巴，誰用SAP啊？你再看看蘇寧，用SAP（SAP是“System Applications and Products”的簡稱，是SAP公司的產品——企業管理解決方案的軟件名稱）。

（愛空間技術團隊）

現在來看，這個決定無疑是正確的。“如果業務模式是穩定的，你用SAP是沒有問題的。如果你是一個變化的、快速成長的公司，就得自己做系統。即便一開始，你的系統特別難用，但因為你自己熟悉業務，培養了很多人，就會越來越順暢。現在業務系統為我們的效率服務，倉儲物流周期從80多天降到27天，功能調控越來越準確。”

在陳煒看來，今天已經進入到了工業4.0時代。4.0的時代是信息化的時代，所有數據，萬物互聯，移動自動化設備和外面的信息定單、需求連接在一起。

“標準化的產品，如果沒有信息化做支撐，你依然沒有可以形成規模化產業的基礎，手工業文明是不可能進入到工業規模化時代生產的，光有標準化產品沒有工業化基礎、信息化基礎做支撐，是沒辦法走完這條路徑的。”

三

100億

陳煒曾對外透露愛空間的三年發展計劃：三年內城市合夥人計劃全國落地120個城市，一年服務10萬個家裝客戶，營收規模達到100個億。

3年100億這個小目標不啻為一顆家裝行業的小衛星，引起行業內外廣泛熱議。至今，它仍是媒體在采訪中會翻的舊賬。最近一年，陳煒很少提起這個目標。他更多提及的是複盤、精耕細作，不摔跟頭。

陳煒承認在城市擴張這件事情上，愛空間走了彎路，摔了跟頭。所以，陳煒已經不再做城市擴張，雖然它是一件“很容易”的事情。走過的彎路告訴他兩條經驗，第一，不做加盟，做直營；第二，把每一個城市做透。

其實，外界能夠感知愛空間的改變，比如它關停了如火如荼的城市合夥人計劃，將原來的“城市合夥人”收編為集團合夥人、職業經理人。目前，愛空間100%控股24個城市的分公司。因為家裝行業是一個重服務、重交付的行業，必須用直營的方法來做。

目前，愛空間的內部會議還達成了一個共識：三年之內，把現有的城市的市場占有率做到第一。他們認為現在這三年做內涵式的城市占有率增長的價值大於做外延式的城市擴張。

在陳煒看來，盲目的擴張，除了帶來管控壓力外，還會給公司的現金流帶來一定的風險。家裝行業現金流的抗壓能力，並不比其它行業好太多。如果把握不好當中的平衡，公司就會出現現金流風險，風險達到可管控的範圍之外，惡性循環變產生了。這是愛空間克制擴張的原因。

愛空間花錢的地方並不少，比如上文提到的信息系統，每年都會投入幾千萬元；開設匠心學院，培訓一個產業工人的成本約為1000元；自建倉儲、物流，也需要占用大量的資金。

愛空間一直在小心翼翼地維持著收支的平衡，它的訂單必須要在可承受的範圍內平緩上升，絕對不允許脈沖式上升。據悉，愛空間的開工數比較穩定，每個月以1000多單的速度持續上漲。它的產業工人，和業務搭配。“活不斷，工人越來越多；工人越來越多，活不斷，這個壁壘還是很高的”。

（愛空間的產業工人）

三年的試錯，讓陳煒發現愛空間所做的事情快不了，必須經歷一個由慢到快的過程。“我們做實體的，從到1到10很難，或者說很慢，如果不打好底層的基礎，不把信息化、產業化、供應鏈、服務鏈全部打透，是沒辦法快速從1到N的。你要適應這個慢的節奏，按著自己的節奏來，不要被外在幹擾。”

2016年對外演講中，陳煒便已提到了節奏的問題。他認為走出自己的節奏才是創業者在市場上面應有的節奏，別人的事情，別人的想法，別人的概念都是別人的，創業者要清楚的知道自己的體力、實力、知道自己的狀態，還按自己的節奏去走。“所需要的就是堅持，你不下臺桌，總會有機會，你堅持走下去總有會成功，走出自己的道路，按照自己的道路去走。 ”

至於如何做到100億，這個過程需要持續多久，陳煒難得給出了他的最新答案：什麽時候我告訴你我管理了20萬的工人，你就知道我做到100億了。

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那只三年前聲稱一卡車財務文件被偷的港股，如今被啟動退市程序

資本市場奇葩事越來越多，瀘州老窖的“銀行存款不見了”，獐子島的“扇貝不見了”，上海物貿的“鉻礦不見了”。還有，三年前，一家港股公司聲稱一卡車財報被盜了，三年後，這家公司一口氣連發了三年的財報，巨虧19億，已被啟動退市程序。

賊把一卡車財報偷走了車扔了

該公司長期停牌，與2015年12月的“一卡車財務資料奇葩被盜事件”有關。

2015年12月公司發布公告稱：2015年12月4日，公司一輛小貨車在河北省保定市清苑區被盜，車內載有截至2014年年底4個年度及2015年度的所有財務文件。事發時，小貨車司機正將遺失文件運回公司北京總辦事處以供法證調查，途中午飯時車輛失竊。12月12日，當地公安局通知稱卡車已尋回，但遺失文件則無法尋獲。

公司公告稱，公司股票已於2015年3月30日起在聯交所停牌，以待刊發2014年年度業績。公司股票將繼續停牌，直至另行通知為止。

公司公告還稱，根據特別調查小組的調查發現，事故中並無發現可疑人士。根據當地公安局的說法，類似的盜竊案在清苑區經常發生，尋回遺失文件的可能性不大。中國動物保健品有限公司本該於2015年3月31日刊登的2014年年報，一直沒有發布。

這被業內成為港股“最奇葩”的財務資料被盜事件。

停牌3年，巨虧19億，要退市了

中國動物保健品(00940.HK) 自2015年3月30日起停牌至今，已超三年，三年後，公司一口氣發布了3年(2014~2016年)的半年報及相應的年報，披露了公司3年的營業情況。雖然2017年年報依然難產，但通過2014~2016年的年報，已然可以發現中國動保這些年來所經歷的難題。

中國動保公告披露，2014~2016年，公司主營業務收入分別為2.79億元、2.53億元及2.65億元，凈利潤分別為-18.43億元、-7832.9萬元及2107.5萬元。計算可知，2014~2016年，中國動保合計實現營業收入近8億元，合計虧損超19億元。

中國動保在2014年列出因財務文件丟失導致的虧損為15.27億元，其中包括對附屬公司的投資成本8.7億元及對這家公司的應收賬款5.45億元。此外，還有無形資產及商譽的減值等。2015年年報披露，中國動保應收附屬公司賬款減值虧損1.36億元。

不僅丟了財務文件，中國動保還“丟”了主營業務！2014年以前，中國動保主營業務包括粉劑、針劑及生物藥，2014年以後，中國動保主營業務僅剩下生物藥，即口蹄疫疫苗。以2013年數據為例，該年度9.15億元營業收入中，粉劑業務收入為5.04億元，針劑業務收入為0.34億元，生物藥業務收入為3.77億元，三項業務貢獻的利潤分別為2.07億元、0.14億元和1.11億元。而2014~2016年數據顯示，其營收來源全部為生物藥（口蹄疫疫苗）業務。

中國動物保健品公司公告稱，所有的粉劑/散劑/預混劑生產線總共才7條，註銷4條後，公司只剩下3條。至於證書被註銷的原因，中國動物保健品公司解釋為，當地政府部門關註工廠生產對附近居民帶來了“汙染問題及危、塵爆風險”，由此被要求搬遷或減少生產線數目。

隨後的2018年5月7日，中國動物保健品公告稱，2018 年 4 月 27 日，本公司收到聯交所傳真，通知本公司相關決定，以本公司不再適合上市為由，展開上市規則第 6.10 條下取消本公司上市地位的程序。