真功夫新戰略惹兩大股東再掐架 原董事長蔡達標股權進行二次評估

真功夫新戰略惹兩大股東再掐架 原董事長蔡達標股權進行二次評估

一財網 陸琨倩 2015-07-01 19:55:00

《第一財經日報》收到一份附有蔡達標簽名的“鄭重聲明”，當中稱，“自2011年3月至今，真功夫公司召開的全部董事會及所作出的董事會決議均屬非法無效”，並“善意提示”與真功夫簽訂協議的公司，“股東之間的爭議遠未解決。”

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“鳥巢”大戰 快遞業兩大幫派對決“最後一公里”

前有菜鳥，後有豐巢。一個是類似天貓的平臺模式，一個是類似京東的自營模式。馬雲的菜鳥網絡，順豐的豐巢科技，誰將在快遞業一統江湖？

在群雄並起多年後，中國快遞業出現了兩大陣營分庭抗禮的局面。

2015年6月6日，中國快遞業“一哥”順豐速遞宣布，已跟申通、中通、韻達、普洛斯等公司，聯合發起成立了深圳市豐巢科技有限公司（下簡稱“豐巢”）。順豐拉攏的這些小兄弟，都是物流快遞行業里第一梯隊的成員。

而早在2013年5月28日，順豐、申通、中通和韻達就一起加入了由天貓控股的物流快遞平臺“菜鳥網絡”（以下簡稱“菜鳥”）。幾家公司各出資5000萬元，各擁有菜鳥1%的股份，各家均為配角，主角天貓持股43%，被稱為阿里系。

為何順豐要牽頭另起爐竈？從豐巢股權結構來看，申通、中通和韻達三家公司各占20%的股份，大股東順豐持股35%，被稱為“順達系”。

“圈內都在調侃豐巢這個名字，有人說從取名上，看得出順豐吃掉菜鳥的野心，鳥總是要入巢的嘛。但菜鳥是只大鳥，順豐的巢能否裝得下很難說。”一位資深快遞業人士對南方周末記者評論說。

快遞業歷來被稱為一個大江湖。曾經很多人想一統這個江湖。最早的是宅急送的創始人陳平。當時的宅急送靠著大件物流配送在民營快遞行業坐上頭把交椅。陳平曾經多次南下，想要收購順豐，但均告失敗。而順豐專註於小件配送，憑借飛機送貨的速度優勢，打敗宅急送，成為行業新老大。

後來陳平曾對南方周末記者反思說，宅急送當時輸在了沒有踩中小件市場大爆發的大趨勢。

此後，順豐一直坐穩民營快遞的頭把交椅，直到2013年菜鳥作為新的挑戰者出現。馬雲當時給菜鳥的定位是，建立一張智能物流快遞網絡，讓所有的網購商品，都能在8小時內送達中國任何一個地方。

“順豐在速度上有口碑，菜鳥想比順豐更快，而且打算鋪一張比順豐更大的快遞網絡。”上述匿名的行業消息人士對南方周末記者評論說。

至此，在中國的物流快遞行業，也形成了兩大陣營對壘的競爭格局。這種雙聯盟對陣的格局，已經在打車軟件市場（滴滴和快的）和分類信息行業（58和趕集）出現過。滴滴和快的，58和趕集最後都以合並而告終。

但在上述消息人士看來，兩家公司至少會先開打幾年“鳥巢”大戰，然後才有資本層面合作的可能性。

順豐公關部門的一位負責人也對南方周末記者表示，中國的物流快遞市場還處在充分競爭的階段，離雙寡頭的格局還很遠。她說，豐巢是開放的平臺，歡迎菜鳥加入。

自營和平臺模式對壘

工商登記資料顯示，豐巢成立於2015年4月8日，但直到6月份才對外公布。

按照豐巢的規劃，2015年要在全國33個重點城市建超過1萬個網點，布局“豐巢”智能快遞櫃。這些快遞櫃將是小區或物業的快遞交互平臺，跟豐巢合作的快遞公司的包裹，可以放到快遞櫃里，用戶也可以通過快遞櫃寄快件。未來使用快遞櫃的快遞公司或者電商公司，要給豐巢交錢。

就在豐巢宣布成立的幾天前，菜鳥在杭州組織了“第一屆快遞江湖大會”。這次大會可謂快遞業的武林大會。第一梯隊的大部分公司都參加了，包括民營的“四通一達”和國有的郵政EMS。

在大會上，菜鳥CEO童文紅表示，將推出“合作夥伴分層運營計劃”。該計劃把菜鳥平臺上的快遞公司分成“金牌、銀牌、銅牌、標準”四個等級，不同等級能拿到的項目和資源支持不同。

快遞公司能拿到什麽等級，取決於他們的市場占有率、妥投率、配送及時率、快遞員評價和投訴率等因素。這一套評分系統，跟天貓和淘寶對於店鋪的“動態評分系統”很類似。

過去兩年來，菜鳥的發展路徑像極了淘寶。一開始都是作為平臺沒有設立過多門檻和規則，目的是吸引盡可能多的快遞企業進駐。當平臺上的快遞公司足夠多的時候，菜鳥就需要對這些快遞公司進行梳理，遴選出優質公司進行扶持。這也是當年淘寶和天貓做過的事。

天貓是電商行業的平臺商，菜鳥就是快遞行業的平臺商。這意味著，天貓的商業模式，也都可以複制到菜鳥上去。

值得註意的是，當年淘寶要推行這一體系時遇到過賣家的“起義”，因為觸及了一部分靠灰色手段獲利的商家的利益。

這些問題，菜鳥也遇上了，並因此於最近打擊了一批炒信行為。

盡管菜鳥兩年前剛成立時對外宣布，通過自建、共建、合作、改造等多種模式，建立一個龐大的倉儲和配送網絡，但上述消息人士透露，這兩年菜鳥基本放棄了自建物流和快遞的構想，轉而只做平臺。

相比而言，豐巢則是一個自營式的快遞平臺，即有點類似於電商領域里自營式電商京東的模式。

自營式的好處在於可控性。由於很多菜鳥平臺上的公司，都是松散的加盟制快遞企業，相比順豐的分公司直營模式，百世匯通這類公司對於旗下站點的控制力其實很弱。

百世匯通在北京的某站點負責人高會超告訴南方周末記者，今年去百世匯通開會的時候發現，很多站點的負責人沒來，一打聽才知道，是把站點賣給了一些電商公司。

上述順豐公關部負責人對南方周末記者表示：“菜鳥是利用數據調配資源，豐巢是物流基因。”

相比於後發的菜鳥，順豐是一家成立於1993年的老牌快遞公司。當年順豐之所以成為行業老大，一是靠飛機帶來的速度優勢；二是順豐專註於小件配送，形成了一批忠實用戶，積攢了口碑；三是順豐一直堅持直營模式，避免了很多加盟制快遞公司出現的地方分公司指揮不動的諸侯割據難題。

這幾年順豐雖然進行了一些多元化擴張，比如涉足電商，上線順豐優選；開辟線下O2O實體店，設立“嘿客”，都是在釋放物流和快遞這個主營業務的剩余生產力。這次順豐成立豐巢，推出智能快遞櫃，同樣是圍繞快遞周邊市場做布局。

中國交通運輸協會快運分會副秘書長劉建新認為，目前快遞業確實形成了阿里系和順達系兩大陣營，他們的競爭將有利於消費者。菜鳥的優勢是背靠阿里這個電商大平臺，不愁沒有訂單量。豐巢的優勢在於順達系背後龐大的快遞網絡，以及在市場份額上相比阿里系的優勢。

劉建新給南方周末記者提供的數據顯示，即便是電商市場的包裹，六成以上也是由順達系來配送。

“最後一公里”的較量

菜鳥和豐巢正在兩個最後一公里的戰場上廝殺。一個是城市配送的最後一公里，一個是農村配送的最後一公里。誰能成功，誰就能成為物流快遞行業里的下一個阿里巴巴。也就能掐住O2O最核心的環節——最後一公里的配送。

在城市戰場，雙方比拼的是誰能更快把商品送到顧客手中。在農村市場，大家比拼的是誰的網點離鄉村更近，誰在農村的網點更多。

不過，在劉建新看來，目前中國中西部的快遞量只占總體包裹量的兩成，要達到三成至少需要五年的時間。因此對於縣級城市快遞網絡的建設不僅投資巨大，而且需要耐心等待。

在城市里，順豐有良好的口碑和群眾基礎。一位菜鳥平臺上的快遞公司負責人對南方周末記者透露，順豐在城市的策略是“一般不促銷、不降價、不搶別人的電商客戶”，只搶那些對速度有要求的散戶，以及每天有幾千單業務的大客戶。因此要在城市里跟順豐競爭壓力很大。

不要小看散戶的力量。高會超說，作為加盟站點，他的網點95%的生意來自淘寶，剩下5%是網點附近的散客，主要是周邊小區有人退貨，或者往老家寄個快遞。但他寧願接這些散戶，因為利潤高，散戶的一個快件一般收費10元，而淘寶的訂單最多6元一件。

但菜鳥在城市最後一公里的細節上下了很多功夫。從2014年開始，菜鳥在各個高校建立名叫“菜鳥驛站”的最後一公里網點。目前這些網點有2萬個左右。

6月10日，菜鳥宣布，百世匯通和圓通將先期加入菜鳥驛站，把它們作為代收網購用戶包裹的站點。相當於讓菜鳥驛站走出校園，進入社區。

在農村，菜鳥和順豐的勢力都很弱。那里依然是國有的郵政EMS的天下。理由很簡單，沒有誰的網絡覆蓋程度能比得過EMS。盡管EMS國營風格明顯，但它的價格越來越低，市場競爭力在大幅提高。

不過，菜鳥很聰明地選擇跟EMS結盟。去年阿里巴巴跟中國郵政集團合作，郵政對菜鳥開放5000個郵政自提網點。

高會超對南方周末記者介紹說，如果是發往農村的快件，他一般會選擇轉用EMS給客戶發貨，因為EMS基本能到中國任何一個地方。或者是發件到離客戶最近的一個代簽網點，比如離村子不遠的集市上的某個小超市。

這些代簽網點和集市上的小超市，正是菜鳥和順豐爭奪的焦點。

無論是城市還是鄉村，菜鳥和順豐還有一個潛在的強勁對手不容忽視，這就是京東。

京東在2014年11月啟動了農村電商戰略。劉強東的做法是在農村尋找村民合作，村民成為京東收發快遞的一個“站點”。到目前為止，京東已經在3萬個鄉村設立了合作點，有數萬個鄉村推廣員。

在城市的最後一公里市場上，京東則推出了京東到家和京東眾包兩個產品。京東到家是向用戶提供3公里範圍內的生鮮、超市產品、鮮花和外賣等服務，並在兩個小時內送達。京東眾包則是讓用戶可以跟加盟順風車軟件一樣，通過手機搶京東的配送單，然後獲得獎勵。目前很多跳廣場舞的大媽們是京東眾包的主力兼職配送員。

除了三頭大象之外，在掘金最後一公里的還有很多“螞蟻”。現在很多小區里的便利店和超市，已經成為很多垂直O2O和電商爭奪拉攏的對象。一些便利店更是推出自己的APP，小區用戶可以直接安裝到手機，網上下單後，便利店在20分鐘內就給你送上門。

京東到家總裁王誌軍對南方周末記者表示，大家爭奪城市最後一公里，不僅僅是爭取配送市場，而是爭奪O2O市場的蛋糕。而物流是O2O業務的核心，對用戶體驗和提高用戶粘性非常重要。

蕭清志熬十年帶緯創軟體突破中、印兩大強敵 他用兩招把年虧億元公司變賺錢

2015-07-13  TWM

一家連年虧損，每股淨值不足十元的公司，如何在兩年內轉盈，十年內上市，並在已有中國、印度兩大強敵環伺的IT委外服務市場闖出自己的路？緯創軟體執行長蕭清志說，「既國際化，又在地化，就是我們最大的價值。」

撰文•何佩珊

十一年前，這是家年虧損逾一億元，每股淨值不足十元的公司，但到二○一四年，不只公司上市，還交出每股稅後純益（EPS）二．八九元的表現。這家公司是緯創軟體，讓它重生的推手是執行長蕭清志。

緯創軟體的前身是一九九二年成立的士通資訊，團隊成員多來自資策會與IBM，雖有優良血統，但公司在二○○○年前後卻出現虧損，給一直有意切入軟體產業的台灣筆電製造大廠緯創入主的機會。

緯創擅長的是硬體，董事長林憲銘知道，他必須找真正懂軟體的人來管理，因此想起曾在道瓊集團（Dow Jones）旗下Telerate Systems擔任總經理的大學同學蕭清志。

訂策略︾專攻ＩＴ委外服務在美國工作超過二十年，蕭清志其實一直想回台灣做一些事，但他坦言，「當時其實不清楚狀況有多糟。」進公司才發現，除了財務虧損，管理上也有問題，「每個營運據點就像一座孤島。」總部與海外分公司的系統無法互通，更大的問題是內部對發展方向缺乏共識。

因此過去十年來，他給自己兩項任務，一是為公司設定發展方向；二則是要建立制度，打下足以讓公司長久成長的基礎。而當中又以找出方向最為迫切，蕭清志形容，「進公司的前半年，是最艱苦的一段時間。」但這也是緯創軟體谷底翻身，走到今天的最關鍵戰役。

當年台灣社會氛圍底下，多數軟體公司都只想做產品，但蕭清志卻毅然選擇以資訊科技（IT）委外服務作為營運主軸。當時全球最大的IT服務市場美國，早已被印度廠商拿下泰半，第二大的中國市場則是有眾多中國本土業者快速崛起，就客觀條件來看，完全不利於規模相對小的緯創軟體。蕭清志也坦言，當年提出這樣的想法，確實沒能獲得公司所有人認同，雖然積極溝通，還是有一群人因此離開。

但蕭清志的信心其來有自，「印度、中國這麼多公司要進來，代表市場需求大，那就是好市場。」他很清楚看到，全球所有企業都愈來愈仰賴IT，「現在零售巨擘好市多（Costco）如果沒有IT要怎麼營運？」他反問，但在IT需求快速提高的同時，企業本身的IT能力卻未必跟得上，勢必得委外給專業廠商。

國際研究機構IDC分析師蔡宜秀認同這樣的看法。她觀察到，企業對新IT技術的採用意願不斷提高，也因為企業不熟悉新技術，多必須委由外部專業軟體開發商幫忙，因此未來需求確實持續看好。

而且蕭清志知道緯創軟體在IT服務有很好的基礎，「如果一九九二年開始就好好做（IT服務），現在（緯創軟體）大有機會和印度公司平起平坐，並且領先中國廠商好幾年。」而後來的結果也證明蕭清志沒有看錯方向，○六年緯創軟體就開始轉盈。

拚管理︾創新模式簡化溝通蕭清志打趣地說：「市場很大，我們只要一瓢飲。」緯創軟體最初幾年出外打仗其實不必然會和印度、中國廠商硬碰硬。而且他知道，「既國際化，又在地化。」就是他們在全球市場競爭最大的價值與特色。

因為長年在美國工作，蕭清志向來就沒有台幹的觀念，每到一處都會積極培養本土團隊，「如果是跨國公司，我出面談生意是有幫助的，但當地生意就要靠當地人。」他深諳這個道理，因此以進軍中國市場為例，他選擇先從在中國的跨國公司切入，再一步步培養當地團隊，之後就能用本土團隊來進一步打開中國本土企業市場。

在日本也是相同道理。蕭清志形容，一一年購併一家兩百人的日本公司後，緯創軟體在日本可以說是脫胎換骨，「讓日本人去拜會日本客戶，可能一次就達到台灣人拜訪日本客戶過去要花五次溝通的進程。」不過他知道建立共識只是成功的第一步，要長久穩定發展，管理面絕對要下一番工夫。

九三年就加入士通，現任緯創軟體副總經理的張恩慶記得，○四年蕭清志加入公司，同步帶進新營運管理模式，例如引進平衡計分卡，讓公司每一層，包括財務面、業務面……，彼此溝通開始有了相同的語言。所以後來公司成長，人數跟著增加，但管理卻沒有因此變得更複雜，還是能夠快速凝聚共識。

又或者是後來蕭清志也陸續導入ERP（企業資源管理）系統、ISO27001（資訊安全管理系統認證）等，乍看之下，這些系統和制度都不是特別新奇的東西，但對緯創軟體的再起步確實起了顯著效果。

張恩慶認為，如果不是○四年以來，一點一滴去做好蹲馬步的工作，後來不管是申請上市，還是對外購併，都不可能進行得這麼順利。

現在蕭清志可以自信地說：「台灣、中國、日本是我們的三隻腳，不只可以站穩，而且夠粗勇。」不過他還不打算放緩腳步，「美國將會是第四隻腳。」蕭清志指出，「美國對專業要求更高，進入美國會把我們整體服務價值拉高。」將公司從虧損帶到上市，蕭清志十年來確實交出一張亮眼成績單。但在林憲銘看來，「緯創軟體才剛起步。」他說：「長期目標是要創造出真正世界級的軟體公司，要把軟體做成一個有影響力的產業！」

Profile蕭清志

出生：1953年

現職：緯創軟體執行長

學歷：美國普渡大學電腦博士、

交大計算控制學系

經歷：Dow Jones Telerate Systems總經理、Integrated Systems研發副總經理家庭：已婚，育有1女1子

Profile緯創軟體

成立時間：1992年

資本額：4.26億元

負責人：董事長林憲銘、執行長蕭清志

主要業務：IT委外服務

近3年EPS：

美國三年內逐步禁絕 衛福部卻留「O．三％空間」反式脂肪只標不禁 存在兩大漏洞

2015-06-29  TWM

撰文•陳柏樺

美國FDA認定，經過局部氫化的植物油會產生人工反式脂肪，食用並不安全，三年內必須完全停用。而台灣，七月起實行的新規定，僅為包裝食品反式脂肪含量超過○．三％必須標示；管理與限制反式脂肪，是否慢了一步？

。

普遍存在於油炸物、糕餅等食品中的「人工反式脂肪」，近年成各國食管單位關注項目，美國食品藥物管理局（FDA）今年六月宣布全面禁止食品中出現人工反式脂肪，並給予食物製造商三年過渡期。

美國頒禁令的大動作，牽動國際，我國目前並沒有進一步宣告禁用的措施。衛福部發言人王哲超說，台灣自二○○八年開始實施包裝食品標示反式脂肪含量，一四年進一步修正反式脂肪定義，將原本僅限「食用油的反式脂肪」，擴大到「食品中的反式脂肪」，意即不論天然或經過加工，只要含量達○．三％，就必須標示含量，新規定將在今年七月一日施行。

倘若業者未按規定標示，可依︽食品安全衛生管理法︾處罰三萬到三百萬元罰鍰，若涉及登載不實，可處四萬元到四百萬元罰鍰。

僅限包裝食品 散裝成漏洞但這項新規定存在兩大漏洞，首先，每一百克包裝食品只要所含反式脂肪不超過○．三克，也就是含少量反式脂肪，仍然可以標示成零反式脂肪。換言之，若大量食用，就有可能吃下過量的反式脂肪。依據世界衛生組織（WHO）建議，成年人每天反式脂肪攝取量應低於總熱量的一％，以兩千大卡計算，一天的反式脂肪最好不要吃超過二．二克。

其次，新制僅及於巿售包裝食品，散裝食品或街頭攤販賣的鹹酥雞、甜甜圈，以及烘焙食品均不受規範，沒有成分標示，更遑論計算吃進多少反式脂肪。台灣營養基金會執行長吳映蓉舉例，油炸物或散裝的素料都會用到植物油，烘焙業者也常用酥油、人造奶油增加口感和香氣，「這些都是人工反式脂肪的來源，但都不需要標示。」「說到底，從源頭控管才能有效、完全禁止反式脂肪。」吳映蓉說。但她也直言，關鍵是國內消費者意識，即使強制標示，民眾不看標示又有什麼用？衛福部食品藥物管理署食品組組長潘志寬強調，包裝食品已強制標示，但民眾選擇、行為才是均衡飲食的關鍵。

反式脂肪的負面影響，由各國相繼出手「打肪」可略見。○三年丹麥首先立法禁止銷售反式脂肪含量超過二％的食品，接著加拿大成為第一個強制標示反式脂肪含量的國家。

「精確來說，美國FDA不是禁止反式脂肪，而是從『一般認為安全』的食品名單中移除。」潘志寬解釋，FDA認定局部氫化油脂（或稱不完全氫化油脂），食用上不安全，因此從「一般認為安全」的名單中移除，局部氫化油品正是人工反式脂肪來源。

為什麼FDA不是禁止反式脂肪？原來，反式脂肪來源有兩種，一種是天然存在，一種是加工過程產生。有些食品含有天然、少量反式脂肪，例如乳製品、牛肉及羔羊肉，來源係牛、羊等反芻動物，因特殊的消化道細菌作用，將牧草發酵產生。

真正危害健康的是加工過程產生的反式脂肪，主要是來自局部氫化的植物油，油品局部氫化的過程，會改變脂肪分子結構，讓液態脂肪轉為半固態形式，可做成人造奶油及酥油，優點是讓油更耐高溫、更穩定，且增加保存期限，同時也產生增加心血管疾病風險的缺點。

「反式脂肪並非人體所需的營養素，應避免攝取。」吳映蓉解釋，局部氫化植物油曾被視為豬油、牛油等動物性油脂的完美替代品，因為豬油、牛油的飽和脂肪、膽固醇含量高，相比之下，植物油的飽和脂肪和膽固醇較低，應用到煎炸、烘焙，看似較健康，卻也造就反式脂肪的盛行。

美可望年省四兆醫療支出

不過，人工反式脂肪會造成新陳代謝的負擔，也會增加人體內壞膽固醇的濃度（LDL-C，血中低密度脂蛋白膽固醇），提高罹患心血管疾病的風險，同時也會降低保護心血管的好膽固醇（HDL-C，血中高密度脂蛋白膽固醇）濃度，「反式脂肪比飽和脂肪對於心血管的危害可能更高。」吳映蓉說。

於是，FDA做出重大決定，宣布逐步禁絕含人工反式脂肪的食品。這項新政策的代價是美國食品業未來二十年將增加六十億美元成本，換來的是，每年可減少兩萬人心臟病發，並預防七千起心血管死亡，省下一千三百億美元（約新台幣四兆元）醫療支出。

回到台灣，目前光靠食品標示，仍無法完全反映出反式脂肪含量，國人惟有回歸自然均衡的飲食，少吃加工食品，如以蒸煮馬鈴薯代替洋芋片、炸薯條，就能防止反式脂肪入口，自己為健康把關。食品業也應秉持良心、改善製程，拒絕使用局部氫化油脂，將反式脂肪盡可能降低，除了美味、口感，更要重視消費者健康。

各國如何管制反式脂肪

國家 措施

丹麥 禁止 2003年起禁售反式脂肪含量超過2％的食品

強制

標示 含反式脂肪須強制標示，1％以下才可標示為零加拿大 禁止 卡爾加里市2008年起規定餐廳與速食店使用的油脂，反式脂肪含量不可超過2％

強制

標示 全世界第一個強制標示反式脂肪的國家，每份產品中反式脂肪含量未超過0.2克，才可標示為零美國 禁止 2015年6月FDA要求全國食品製造商，3年內從產品中移除「人工反式脂肪」主要來源的局部氫化油脂

強制

標示 總脂肪小於0.5克，或每份反式脂肪小於0.5克，才可標示為零

台灣 強制

標示 每100克食品含反式脂肪量不超過0.3克，才可標示為零

整理：陳柏樺

 

1号店两大创始人离职 沃尔玛打算怎么做电商？

http://www.yicai.com/news/2015/07/4645830.html

誰又拖累了中概股?企業前景、A股震蕩為兩大主因

誰又拖累了中概股?企業前景、A股震蕩為兩大主因

一財網 周艾琳 2015-07-28 22:06:00

A股巨震是否真的主導了中概股的跌勢?這些“偏居海外”的中概股又將何去何從?

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兩大致命傷　馬來西亞淪東協最慘國

看懂農資電商一篇就夠了：農資電商的兩大必殺技

隨著互聯網+農業的興起和國家政策的大力支持，資本市場突然風起雲湧，各路大佬紛紛布局農資電商，農資電商步入了發展的快車道。事實上自2008年起，國內農資企業就開始小範圍試水電子商務，但一直不溫不火，直至去年下半年互聯網+浪潮的到來，傳統產業才開始紛紛插上互聯網的翅膀，到2015年，隨著阿里、京東、諾普信、金正大、雲農場等“互聯網+”及“+互聯網”企業的突然發力，農資電商異常火爆，2015可稱為是我國農資電商的元年。

 農資是農用物資的簡稱，包括種子、農藥、化肥、農膜及農業生產、加工、運輸機械等。農資有多重要，不會有人告訴你，除了種子和氣候因素，我國糧食“十一連增”的主要推手是化肥的大量使用！的確，作為糧食的“糧食”，化肥在糧食增產中立下了汗馬功勞。據測算，目前國內農資市場容量超過了2萬億元人民幣，其中種子、化肥、農藥、農機四類農資產品的市場空間分別約為3500億、7500億元、3800億元和6000億元，市場空間巨大但電商化率很低，農資成為一片全新的電商藍海。

    一、傳統農資市場的現狀與問題 

有句俗話說，任何一個中國人往前數三代都是農村人，這話一點不假。鄉土的中國、農業的生產，想必大家也不是太陌生，至少聽說過，新中國成立之後，農資市場也歷經了多次嬗變，從“供銷社”時代，到代理商、批發商、零售商時代，再到現如今開始向電子商務時代。每一次澶變都是一次進步，選擇的權利就向消費者更近了一步。

目前，主流的農資銷售還是代理、批發、零售模式，農資從廠家生產出來後，要通過區域代理商、市縣、鄉鎮、村等多級分銷商才能到達農民手中，流通環節多，效率低下、尾大不掉。我們結合行業專家的調研，可將其痛點總結為五個方面：

    首先，銷售網點亂。一入春農民就忙著買種子、地膜、化肥、農藥等，農資需求量激增，不少人趁機大鋪攤子。生產企業為追求高銷售把自產農資批銷到各地經銷網點；作為“廠家直銷”點的縣市經銷商為追求高回報往往又發展下家，越掛越多、越掛越亂。

    其次，產品名目亂。國家對農資產品設有準確、規範的標準要求。然而在鄉村農資市場里，一物多名、一藥多名時有所見，農民無法分辨優劣，致使不少好的農業科技產品不能更好地發揮作用。

    再次，銷售價格亂。同一功能、同一品牌、同一廠家的同名同包裝同計量的農資商品，常常因銷售形式不同而賣出不同的價格，有的每50公斤包裝甚至相差幾十元。

    最後，市場監管亂。在一些偏遠的鄉鎮農村，部分經營者打著服務鄉親的旗號，根本不辦理營業執照，有的甚至直接在田間地頭銷售農資。

    第五，過分誇大農資功效、產量等，廣告繁多，農資科普不到位，讓人眼花繚亂，甚至銷售假農資現象時有發生，嚴重坑害農民，讓人深惡痛絕。

    二、農資電商大格局

下面書歸正題，回到農資電商來。眾所周知，互聯網是一種更為快捷的信息傳遞手段，打破了時間與空間的限制，降低和消除了信息的不對稱，起到了連接人和人、物和物、人和物的作用，因此互聯網天然具有營銷的作用，它能砍掉中間環節，縮短交易鏈條，降低交易成本，最終讓利消費者。故而，在贏銷為王的時代，現在的問題不是農資企業要不要做電商，而是怎麽做的問題，未來市場定會形成“廠家—農資電商—農戶”模式，農資電商是行業發展的大勢所趨。

經過第一輪的爆發式增長，目前的農資電商行業形成了以下的一種格局：

 （1）綜合電商平臺涉足農資

  以阿里和京東為代表，此類模式以綜合性電商平臺為依托，憑借自身的超級互聯網入口地位，涉足農資電商業務。

    阿里巴巴：目前中國藍星集團股份有限公司、中國昊華化工集團股份有限公司、中國化工農化總公司等多家企業已成功入駐阿里巴巴，今年7月14日，淘寶上線農資頻道，涵蓋了從種子、農藥、農機、肥料、獸藥、飼料等農資產品，致力於改造農資行業多級經銷商層層加價的模式，產品從廠商直接供貨，同時從準入機制、店鋪保障金、售後周期等方面提高保障能力。

    京東：京東在農資領域的拓展剛剛開始，今年7月17日，正式宣布進入農村電商，農資是第一步。目前京東所售種子均為京東“入倉式”自營，同時還支持商家一起做協同倉儲。對於農藥和化肥領域，京東還處於探索期，現主要通過平臺入駐形式經營，如與金正大合作，構建農商1號農資平臺於7月底上線，覆蓋農藥、化肥、種子等產品，生產企業直接供貨。此外，京東計劃推出廂式、貨車式移動倉進村鎮，以線下實體趕大集的活動為載體，實現線下下單，現場提貨服務，這種“純線下”的玩法也極具想象力。

  （2）垂直型農資電商平臺

    該類電商平臺專註於農資領域，目標客戶明確，能輕易實現同類產品之間的比價、比貨功能，註重客戶服務，主要由農資生產商、供應商入駐，面向各類農業經營主體。

    “雲農場”：運用電商模式直接讓農民從廠家采購農資（品類齊全涵蓋了化肥、種子、農藥、農機等），並提供農技服務。2014年2月上線，自營與商戶入駐各占半壁江山，已有400家農資企業入駐，2800多個產品，市場覆蓋全國區域達到3萬畝土地，采用村站模式，貼地面發展用戶，在基層設立服務站幫助農民下單。目前雲農場已成為集農村電商、農村物流、農技服務、農村金融、農民社交等多個領域於一體的綜合性農資服務平臺，未來其通過網上交易大數據產生的價值將更具競爭力。

    “農一網”： 由中國農藥發展與應用協會發起，聯合輝豐股份等國內四家業內知名農藥企業共同投資組建的以農藥為主的農資類電商平臺。於2014年11月上線，已經有40多個品牌入駐。其服務方式為在基層成立“代購人員”幫助農民下單，而傳統經銷商成為農一網會員後只負責配送和售後服務，免去了以往有農民賒銷的負擔。

    此外，易農優選、農資大市場、拜農網、龍燈電商等皆是平臺化運營，但各家特色不一，易農優選、農資大市場選擇種田大戶為客戶群，以走量為主，不接受單個訂單，只有訂購的數量達到物流標準才可以派送。

    （3）專註農村市場的電商平臺

    除綜合性電商平臺在開拓農村電商細分市場外，還有一類農村電商，其創業伊始就只做農村生意，其產品往往不限於農資下鄉，同時引導農產品上行。還有部分農村電商只做區域電商，銷售農資的同時還會覆蓋生活用品。其優勢在於針對細分客戶，在用戶體驗及需求上把握更精準。區域電商還在降低交易成本、減少庫存方面占據先機，當然其劣勢也很明顯，產品品類有限，無法滿足消費者定制化及寬品類需求。

    點豆網：今年5月21日正式上線，一期投資20億元，覆蓋山東、海南、新疆等100個縣。其平臺主要整合農資（農藥、化肥、種子、農機及日用品等）輸入、農村農產品輸出、農村物流、農村金融等農業產業鏈，其服務方式為設立“一村一站”，扁平化銷售，商品直達於農戶。

農資哈哈送:2014年上線，針對河南、河北、安徽、山東農村的大型農資、日用品整合購物平臺，在縣城設立代購店，在村級設置代購員。

此外區域電商“好匯購”則主要針對吉林省搭建農資、日用品及醫藥下鄉，農產品上行。“星潤農資”等農村電商則主要采用O2O模式整合原有線下農資店、鄉鎮日用品超市進行網絡銷售並提供物流配送。

    （4）老牌農資企業的電商路

    面臨電商大潮，傳統農資企業都采取了積極的行動。“+互聯網”對於傳統農資企業有著得天獨厚的優勢，其成熟的物流、營銷系統、品牌口碑、服務體系以及長期紮根基層對於消費者需求的了解等方面都是非農資基因電商無法比擬的。電商對於廣大農資企業其實只是傳統銷售渠道的升級。

    中國購肥網：魯西集團的電商網站“中國購肥網”於2013年上線，為其傳統渠道增加了產品直銷的方式。電子商務渠道的產品、物流、服務都是由魯西公司原有的經銷商網絡負責，傳統的銷售渠道並未改變。目前，其網上的銷量只占到總銷量的很小一部分，大部分農戶購肥還是通過傳統渠道。

    買肥網：中化集團下屬中化化肥有限公司的買肥網於2014年7月上線，主要為其現有的核心經銷商提供在線的B2B電子商務交易平臺。其搭建電商平臺主要基於其提高效率的需求，實現公司與核心經銷商在交易各環節中的業務信息透明和數據實時共享，客戶需求可以真實、直接地反饋到工廠，縮短購貨流程，提高供應鏈整體效率。

    農信商城：大北農借“三網一通”轉型綜合服務商提出智慧大北農戰略，通過豬管網、農信商城、農信網為客戶提供一站式服務，用互聯網創造農業新生態。其農信商城是大北農網上直營店，主營飼料、獸藥、疫苗、種子、農化產品等。

此外，芭田股份、司爾特、史丹利、心連心、金正大、新希望、中農控股等老牌農資企業都在加快進軍電子商務的步伐。 

    （5）服務導向型農資電商

    農資行業的特殊之處在於農資產品使用技術複雜、產品效果受環境因素、操作技術影響大，需要配套的售前售後服務。不同於以上各類電商以銷售產品為主，信息服務先導型平臺以提供服務為主，整合了技術服務、商務服務和平臺服務，有的以論壇形式發起，有的提供免費移動信息服務終端。此模式可以有效集聚客流，提高產品精準投放率，同時打造良好用戶體驗，滿足農戶對基礎服務的需求。

    農醫生：中農問科技(北京)有限公司負責開發的手機App “農醫生”於2014年11月上線，是免費信息服務終端。目前平臺認證專家達到10萬人，註冊用戶突破500萬。平臺整合農機專家、植保專家，在線免費、快速、準確解決農民種植過程中各類難題。其產品不斷更新叠代,病蟲草害圖譜、農資產品查真偽、查找附近農資店等功能，提升了用戶體驗，目前平臺初期還未有盈利傾向。

益農寶是浙江農資電商平臺的移動客戶端，是一個集信息整合、農機在線、莊稼醫生、農資4S店於一體的多功能信息終端。為農戶提供植物營養解決方案的同時能精準營銷。

此外，191農資人、中國農資聯盟等則以門戶網站、論壇等形式提供農業資訊、技術服務、技術交流，同時兼營農資產品。

    三、兩大必殺技

    雖然市場各路人馬都在紛紛布局農資電商，但農資+互聯網也並不是一加百靈的，它仍會面臨現實中的諸多問題，包括：農民傳統賒銷習慣嚴重不符合電商模式；電商如何培養農民的網購習慣；電商化與傳統渠道存在利益沖突；農村物流配送體系落後增加電商化難度；農資產品的技術服務與售後問題如何保障等。這些問題如何解決，電商不會舉手投降，也不是毫無辦法，事實上其只要掌握兩大必殺技，此方程就有解！

    第一招：低價

    農民是最講實惠的，只要價格足夠低，除了質量問題的問題都不是問題。傳統農資產品流通環節多、流程長，造成流通成本高企，最後反映在農資產品上就是銷售價格畸高。而當最終形成“廠家—農資電商—農戶”的銷售模式之後，中間環節通通去掉，反映在產品上的結果就是價格大大降低，這種降維攻擊方式使傳統農資經銷商毫無還手之力，這也是農資電商最初能在農村市場立足的根本優勢。事實上，農資電商多與正規、大型農資廠家直接合作，產品質量本不存在問題，而只要價格能夠做到足夠低，無論有沒有電商消費習慣的消費者都會購買，會網購的自然會買，不會網購的找人代購也會買，這就是農資電商的必殺絕技。

第二招：服務

這些年，農資市場不好做，用業內的話說是，“跪著買進，磕頭賣出”，為了爭奪市場，基層農村市場的農資銷售，甚至可以做到將化肥、農藥等農資賒購給農民，並且不用農民動手，而由農資經銷商幫助農民將化肥撒到地里，將農藥打到作物上，拼的完全是後續的服務。甚至在有些地方，農資經銷商負責土地托管，將農民從播種、施肥、打藥、收割、倉儲，甚至售賣的活兒全包了。

農資市場如此不好做，農資銷售們跪著才能賺錢，那怎樣才能站著把錢掙了呢？

除了低價這一殺招，電商企業做不到對產品的創新，這是廠家的事情，那麽最終拼的就是服務的能力，具體包括農技的服務和物流的服務等。

傳統農資市場，由於政府農技服務的缺位，農民往往憑借經驗及鄰居、商家的推薦購買農資，藥不對癥、施肥不科學等自然無法避免。而在有了互聯網這個連接器之後，完全可以做到百萬農技專家與億萬農戶需求的對接，曾經坐在辦公室里的專家現在有了與農民直接交流的渠道，而農民在專家的指導下購買農資，自然也更科學，這就像病人拿著醫生開的藥方，能不去抓藥嗎！在農技服務上，“農醫生”做了很好的嘗試，當然實際做起來並不是這麽簡單，很多細節的工作需要處理，例如農技專家的利益回報機制，農戶的農技咨詢渠道，以及當地水文土壤的具體情況，在這方面京東就開始進行了一些嘗試，例如其收集的各地土壤的數據，為以後提供測土配方施肥服務就提供了數據的支撐。

物流的服務事實上也是一個偽命題。目前我國90%的行政村已實現了村村通公路，全國大多數農村的可達性是沒有問題的，只是時間快慢的問題。事實上對於農資電商來說，需要的只是轉換物流的形態，將B2C電商轉換為B2B電商，即通過自建和合作的方式在農村設立“村站服務網點”，電商企業只負責“倉庫”到“村站”的物流，即將一包包、一箱箱的農資物流轉換為一車一車的物流方式，從成本上就會大大減輕壓力，然後剩下的最後一公里問題交給村站及農戶自行解決就行了。事實上在一些農業發展較好的農村地區，農業大戶、農業種植戶、農業經紀人幾乎人人都有物流設施，從摩托車、手扶拖拉機開始，到小卡車、小貨車，到九米六的大卡車，12米的大卡車都有。在農村社會並不需要做到送貨上門這樣極致的服務，因為中國農民種地幾乎都是不計算自身的勞動投入的，因此對於企業來說，如果能把自身的物流成本的一部分轉換成農戶的物流投入，再將這部分節約的費用通過產品價格降低的形式體現出來，那麽就能夠很容易形成一個正向的循環，最後一公里問題自然而然也就解決了。 

此外，對於售後服務的問題電商解決起來就更加容易，因為互聯網將當事人每一步的操作都進行了記錄，不光產品可追溯，消費者的購買數據一樣可追溯，而這對於傳統農資銷售渠道來說，如果農戶丟失了發票，那追責及退換貨是極難的事情。

還有對於農資生產企業，電商不僅為其提供了便利的產品銷售方式，降低營銷成本，而且對企業合理安排生產，減少庫存積壓有著重要的作用。電商通過互聯網技術可以獲取較為準確的農資需求數據，企業可根據市場需求來決定生產，並可以通過電商獲取訂單，從而解決盲目生產造成的損失。而且，有些電商還可為企業提供金融服務，通過線上交易數據就能換取銀行的信用貸款，企業再也不用為缺少資金周轉發愁了。

好了最後重複一句，玩轉農資電商無非就是產品與服務，誰能做好這兩點，誰就贏得了農產市場。

本文作者樂冬。文章僅代表作者獨立觀點，不代表i 黑馬觀點和立場，未經授權，轉載必究。

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