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天生被坑!錘子T2還未發布,代工廠今天卻宣布倒閉

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1225/153478.shtml

導讀 : 12月25日,深圳中天信電子有限公司制造二廠發了一份《關於通知解除勞動的通知》宣布公司倒閉。

i黑馬訊(田牧)12月25日,深圳中天信電子有限公司制造二廠發了一份《關於通知解除勞動的通知》宣布公司倒閉。錘子即將於12月29日發布的新機T2即是由此代工廠生產。

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通知上寫道:“因公司無力持續經營,現經公司研究決定:從2015-12-25起解除深圳中天信電子有限公司所有在籍員工的勞動合同關系!公司已向政府部門申請結束營業,政府部門根據實際情況已經同意公司訴求。”

i黑馬記者聯系到中天信電子制造二廠一位負責樓層生產的陳姓經理,對方確認了公司倒閉的事情,但並未透露具體情況。

即將於12月29日發布的錘子新機T2目前全部的產量都是由中天信電子制造二廠生產。錘子公關人士陳昱錕告知i黑馬:“雖然暫時被迫停產,但新品照常發布,已經有備貨,首批銷售也不會受影響。”但備貨的數量和錘子目前是否已經找到下一家代工廠,陳昱錕沒有說明。

在12月19日曾有消息曝出中天信電子因拖欠員工工資和供應商貨款而倒閉。12月20日記者在采訪了該廠員工和錘子方面人士時證明工廠並未倒閉,還在正常生產。中天信電子老板劉超健當時正在緊急處理相關情況。

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但時隔僅5天後,當時還被稱作“假消息”的倒閉一事就成真。I黑馬在12月20日《曝錘子T2代工廠倒閉 官方:生產正常》的文章中對中天信電子的資金鏈危機有過披露:

中天信電子拖欠員工工資的行為確有發生。對於生產線普通員工,公司將員工10月份的工資分成11月底發放800或1000的生活費用,余下的在12月中旬發放。對於管理層的員工則是每月只發基本工資,其他補貼、加班費等工資部分會拖得很長一段時間。這種工資拖欠的情況基本持續了今年一年。

在全國企業信用信息公示系統中對中天信電子的工商註冊信息進行查詢後發現,中天信電子的兩個股東香港超強健電子有限公司和中瀚科技有限公司在2014年2月18日將各自持有的60%和40%股權質押給中國工商銀行股份有限公司深圳龍崗支行,質押期一年到期後,中天信電子並未歸還致使股權至今處於限制中的狀態。

這對於錘子科技創始人羅永浩來說,實在是糟透了的消息。在12月20日中天信首次被曝倒閉後,羅永浩於12月21日和錘子科技CTO錢晨就前往中天信電子的工廠考察,並於12月22日在其微信公眾號“羅永浩”上發了一封《致我錘全體同仁和錘友》的公開信,其中寫道:“祝福中天信的工友們,加油!”

然而在他發出這封信僅過3天後,中天信電子就宣告了倒閉。

不知老羅此刻的心情是否還能像他在公開信中寫的那句話一樣:“我們愛我們的倒黴工作,也愛這千瘡百孔的世界。”

附:錘子的官方回複

12月29日的新品發布會如期開展,新品銷售也在正常推進。

截至昨天生產的手機都已經進入我們的倉庫,但是我們自己的很多專用設備現在都扣在中天信廠房里不能運走,這對我們損失很大。我們理解相關部門在非常時期的臨時做法,會配合有關部門的工作,也會提交物權證明,依法申請運走屬於我們自己的設備。我們在另一家代工廠有不止一套同樣的生產設備,所以目前新品的生產和銷售計劃不受影響。

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加油O2O“油通”宣布倒閉,老板疑跑路

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1229/153533.shtml

導讀 : 有內部人士指出,在較早之前公司的CEO已離職,公司也已經欠員工三個月工資。

i 黑馬訊 周路平 12月29日消息,昨日,網絡加油站“油通”在其微信公眾號上宣布停止運營,原因是“公司管理團隊與資本方無法達成經營思路的統一。”

此前,已經有多家媒體報道“油通”倒閉,老板跑路的新聞。12月15日,法制晚報報道,消費者反映,“油通”APP在充值之後,無法使用,余額也無法退回。該App的服務商“北京油通網絡科技有限公司”無法聯系,合作的加油站也表示,“幾個月沒有任何聯系”。

而根據更早前人民法制網的報道,北京朝陽路附近的竹木場加油站爆出,已經聯系不到油通的工作人員,很多客戶的預存儲加油卡被停用,經過打聽發現,老板範慶河跑路。目前已經有用戶在網站發帖,要求退還余額,這些金額從一百到幾百元不等。

有內部人士指出,在較早之前公司的CEO已離職,公司也已經欠員工三個月工資。

又是補貼惹禍?

油通是一家網上加油平臺,開發了一款App,幫助消費者尋找加油站,給民營加油站導流。根據“油通”官網的介紹,油通已經聯合了全國50000多家加油站。不過,據了解,其對外宣稱合作油站超過70家,其中北京30多家。

據了解,全國共有11.8萬座加油站,其中民營和外資油站占53.4%,而相比於國營加油站,兩者在銷量上不成比例。民營加油站還處於並不飽和狀態,需要外部流量的導入。

對於倒閉原因,其官方的解釋是管理團隊與資方經營思路不一致。不過有分析稱,此前,油通為了搶占市場,對油站進行了大量補貼,根據一張2014年8月份的截圖顯示,北京地區的用戶成為油通會員,加油可享受九折優惠。而對於這種剛需、頻次高的商品,如此大額的補貼給平臺造成了巨大的資金壓力。

不過,有報道顯示,油通最終沒能維持,或許也與交通銀行淄博分行發生金融借款糾紛案相關。油通創始人範慶河曾被交通銀行淄博分行告上法庭,且輸了官司,嚴重影響了其財務信譽。而之前在談的幾家投資方得知消息後,都拒絕再跟他們合作。根據工商註冊信息顯示,北京油通網絡科技有限公司的法定代表人是“範慶河”,公司成立日期是2014年3月,註冊資本227.27萬元。2014年10月份,山東省淄博市中級人民法院確實下達過該判決書。

目前,“油通”的微信公眾號最近更新的內容,停留在2015年9月30日,是一條關於加油券的優惠補貼活動。i黑馬通過其官網發現一則公司宣傳片,有一句話意味深長:“移動互聯網顛覆傳統加油站的大幕開啟,民營加油站迎來新生,隨著移動互聯網的迅猛發展,傳統產業巨頭一個個轟然崩塌。”

只是傳統加油站還沒有顛覆,很多創業者已先行倒下。

以下為北京油通網絡科技有限公司公告:

1、因公司管理團隊與資本方無法達成經營思路的統一,我們不得不在這個寒冷的冬天正式停止北京油通網絡科技有限公司的運營;

2、由於投資方與我們簽署的備忘錄履約,造成我司的部分對外債務無法正常履行,給合作方造成不便,敬請諒解;

3、公司的服務號將於12月31日正式關閉;

4、公司後期的清算工作交予相關團隊執行,將按相關程序進行。

感謝大家長期的信任和支持,給大家帶來的不便我們深表歉意!

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我的狗血新年:公司倒閉,合夥人偷走公章,投資人追債

來源: http://www.iheima.com/analysis/2016/0110/153704.shtml

導讀 : 2015年12月28日,加油O2O項目油通宣布停止運營。外界盛傳,油通是因為巨量補貼而倒閉。但創始人範慶河向i黑馬表示,項目停止的主要原因在於“投資方和CEO的不靠譜”。

 i黑馬 汪晨 1月10日報道

對於急切想轉型互聯網的範慶河來說,這次創業著實讓他摔了一跟頭,並在很大程度上失去了市場先機。

範慶河早在1996年就進入了石油行業,彼時他懷揣280元,在山東臨淄一個國有煉油廠的廠長幫助下,依靠倒賣石油完成資本積累。但他認為倒賣石油無法將企業做大,便謀求做互聯網生意。

2014年4月,他建立加油O2O項目油通,打算從支付和CRM(客戶關系管理)系統入手,幫助加油站獲取客源,並希望借此提高石油生產到銷售的流通效率。

但好景不長,1年零8個月後,油通宣布停止運營。外界盛傳,油通是因為巨量補貼而倒閉。但範慶河向i黑馬反複表示,項目停止的主要原因在於“投資方和合夥人的不靠譜”。

範慶河認為,他的投資方國泰創投一開始就沒有信任他。雙方還簽下了資金監管協議,每花費一筆資金都得向投資方申報。“這等於投資方參與了公司的管理和運營,使得整個公司運營變得不順暢。”

“不靠譜”的還有公司CEO於凱。據範所述,這位曾經深得他信任的1984年出生的小夥在投資方進入後發生了變化:從原本主動向範慶河匯報變成範向他索要“匯報”,同時還在資方監管的情況下動用了消費者的充值資金,之後還要求成為公司大股東,最終二人撕破臉,於凱辭職,並將公司公章、財務章等材料偷走交給了投資方。

在這之後,公司每況愈下:每和一家加油站簽約,範慶河都需要投資方進行審批通過,投資機構還要求範慶河根據投資協議賠償本金、利息、違約金共計750萬,無力賠款的範慶河只得簽署備忘錄,讓投資方對公司進行轉讓。但轉讓未果後,投資方反悔,不履行備忘錄條款。當下,範慶河準備收集證據狀告投資方。

現在範慶河還沒有死心,他認為油通的商業模式可以走得通且做得大,在轉型之路上,他只不過是沒邁過投資方、合夥人這道坎。“伯樂和千里馬總是會有的。” 現在的他仍期望找到誌同道合的投資人和合夥人,以東山再起。

以下為油通創始人範慶河自述(i黑馬整理):

我一直在山東臨淄做一個石油貿易公司,進入這個行業差不多20年左右。

這期間,我看到很多民營加油站的生存非常困難,一是他們的油源供給和油品質量不太穩定,二是他們沒有能力或者不會獲取新的消費者。

而且在這個行業做久了之後,我覺得只是做油品倒買倒賣的生意做不大,很想往“互聯網+”轉型。

我設定的商業模式是通過C端消費者的擁有量增加加油站銷售量,並以此讓煉油廠提供好的油源。從移動支付來下手,最後完成B2B2C的商業循環。

2013年8月,我項目正式立項,把支付作為一個突破口。之後我在北京做了4個月的調研,2014年4月在營業執照下來之後,我們開始大規模地進行技術、產品、項目的商業運營等測試。

我希望通過產品測試看用戶的反應程度。如果有消費者充值消費,我就可以繼續做下去。如果沒有消費者充值,我就放棄這個商業模式。

2014年8月18日,我們的微信服務號上線,我們在10月1日做了一次營銷活動,收獲了幾萬粉絲,我覺得這個商業模式可以繼續做下去。

C端獲取客源其實問題不大,主要就是給加油站做策劃、營銷,以及幫他們解決油品供應的問題。另一個需要解決的問題是向他們提供運營系統。

要為他們打造運營系統,主要著力點之一是做移動支付。傳統民營加油站基本采用現金和刷卡支付,但現在很多人都用微信支付和支付寶。

解決經營問題中的客源問題也是很重要的一個著力點。

我的想法是,通過油通的營銷活動,給加油站帶來了五萬塊的銷售額。這樣能夠提升民營加油站的時間和效率,我們則拿時間換空間,用空間換價值。

加油站的物理空間是可以利用的。整個加油站不該只有油品儲存、周轉功能,我的想法,是在將來把加油站打造成網絡公司、信息流公司、物流公司,擺脫單純加油的功能,成為一個綜合體加油站。

同時,我也給民營加油站解決客戶的管理系統(CRM)。他們原來很少有客戶管理系統,都是手寫記錄今天來了多少人、哪些人。我幫他們把CRM系統建立起來,讓他們每天都能一目了然地看到,後臺有多少人加油,加了多少油,銷量提高了多少,帶來了多少的利潤。而且加油站做促銷等活動,消費者都能第一時間看到。

我們當時鋪設加油站的速度是根據自己的資金預算來把控的,並沒有瘋狂鋪設。我們對加油站的資質進行了挑選,選擇的都是有盈利的加油站。後來加油站還會給我們返利,加一升油返利3毛到8毛不等,到了2015年8月我們有了30萬的收入。

那時候,行業補貼風氣刮來了。我是在國家設定的油價標準上打九折,補貼一折的錢,也就是說,一升油做活動也就補貼一毛錢、兩毛錢左右。這個價格設定比很多在國家油價基礎上打5、6折賣油的加油站還要高很多,不過,同行燒得更狠,他們直接在加油站自己設定的價格基礎上補貼。

相比其他同行來說,我們前後加起來總共補貼了200多萬,並不算多。

我們運營狀況最好的時候,有六十個員工,簽約了167個加油站。那時耗費的資金其實並沒有多少,除了補貼,還有支付設備一臺1500,采購設備總共花了20來萬。

2014年底,我們參加路演後,碰到了我們的天使投資方(國泰創投),他們很看好我們的項目前景,當場便和我們簽了投資協議,投資500萬,占8%股份,他們還口頭答應再貸款300萬給我們,占我們4%的股份。(之後這筆300萬的貸款投資承諾沒有兌現)

但投資方進入公司後,我就感覺到這個公司的前景不容樂觀了。

“投資方與CEO的不靠譜”

投資方一開始就對我不信任。為了預防我們擅自挪用他們的資金,在投資協議簽署後,還讓我們簽了資金監管協議,同時要求我們不要動用消費者充值的資金。但這樣公司的運營變得非常被動,每一次想要使用資金都得向投資方報批。這等於投資方參與了公司的管理和運營。

整個公司運營變得不順暢,主要體現在給加油站打款和發工資上。投資方手中有一個網銀,我們向他們匯報,得到同意之後,和他們的網銀合在一起,才能發工資、打款。但創業公司是沒有多少節假日的,而投資機構有休息日,我們在周六日很少能找到他們,造成周六日無法及時將款項打給消費者和加油站。

這個時候我就感覺公司被“綁架”了。

不僅如此,在發生了CEO離職的事情後,投資方說我們違約,要求賠償750萬。

回到項目正式開始後,我希望找一個人處理具體事務。有一個84年的小夥子叫於凱,他在網上看到項目後,覺得有前景,希望加入我們。不過他對石油行業不了解,我就讓他做副手。

但之後,天使投資人要求必須讓CEO來操盤這個項目,在他們看來,我還有山東的石油貿易公司要管理,忙不過來,而互聯網業務讓年輕人做比較順手。我建議采用“創始人+CEO”的模式。之後我聽從投資人的意見,給於凱15%的股份,一個月給他三萬元工資,讓他擔任CEO,我擔任董事長。

到了2015年6月,於凱突然和我翻臉。他認為他必須是創始人和大股東,讓我只留3%的股份,其余股份全部轉給他,我不同意。之後他還一直堅持當大股東,並且以辭職相要挾。最後我們兩人談崩了。他在2015年6月22日辭職離開。

在交接完工作之後,於凱偷走公司的公章、財務章給了投資方,一同偷走的還有我註冊的一個期權池公司的所有公章材料。之後他們凍結了我的公司資金,我就無法通過公司的賬戶發工資,不得已我只能從同學手中借了180萬才得以發工資。

工資發不出去還不是關鍵,公司的公章、合同章、財務章都在投資方手中,這樣我們和加油站的協議以及打款手續都得通過投資方的審核同意後,才能辦理,整個公司的運行變得更困難。

之後,投資方開始要求退出。因為當時簽的協議里有一個條款,如果CEO離職,投資方將要回500萬的投資資金。於凱離職後,投資方就說我們違約,想要回資金、利息、違約金共計750萬。我們賠不了,於是他們想把我們的項目轉手。

在2015年9月10日,投資方和我們簽了轉讓備忘錄,但一直沒有找到合適的接盤公司。於是投資方又反悔了,說轉讓備忘錄沒有法律效力,只是一個雙方的意願。

所以目前,我們爭論的焦點在備忘錄上。我現在正在請律師收集證據並給法院提供材料,法院暫時還沒受理,但如果法院判決這個備忘錄有效,那麽所有損失(公司債務、員工工資、消費者損失、我的損失)都由投資人承擔,反之我來承擔。這個公司無法破產清算,也有這個原因。

此前我們本來是想進行新一輪融資,但因為投資方的限制,新一輪融資也進行不下去。加上員工工資三個月沒法發放,辦公室房租也到期,只得在11月先把團隊臨時解散,並且在12月關停業務。

不後悔做互聯網 ,投資人和合夥人需誌同道合

做O2O加油支付,油通是首家公司。由先驅變先烈,我不後悔。

從工業時代以來,石油一直是大宗消費品里使用頻次最高的,而且是剛需品,因此在這個行業是有機會去深耕做重度垂直的,無論O2O、B2B還是C2C。

之前的經歷也證明了,我們的商業模式能夠形成閉環,並且團隊也不錯,而其他的競爭對手沒有讀懂這個行業就大肆燒錢,行為不可持續。如果我們一開始找到了合適的合夥人,能夠拿到更多的融資,投資方更加支持我們,結局或許就是完全不一樣的。

1、選好投資方非常重要

我本身沒有和投資方打交道的經驗, 找到投資人後頻繁與他們溝通,但反而處處被投資限制。本來他們說有其他投資方、合作方資源,能夠繼續幫我們找投資,結果找了兩家之後也沒下文。

另外當時簽訂的投資協議條款由他們主導制定,一票否決權、優先清算權,現在讓他行使這些權利也不行使,等於幾乎所有的風險都是由創業公司來承擔。

對於投資人的想法,我也不是沒有換位思考過,但很多投資機構是不專業的,他們沒有給予創業者應有的支持,對行業不了解,甚至都不知道行業的規模有多大。

值得一提的是,有些投資機構對於傳統行業的人有很強的不信任感,他們認為只有具有互聯網思維的人才能夠把互聯網項目做好,但在我看來,“互聯網+”和“+互聯網”是可以劃等號的,因為在這個行業無論采用哪種方式,能夠把全行業的銷售額提高20%-30%都是一件了不起的事情。

我總結了一個道理,希望告誡創業者同行們,選好投資人非常重要,引進投資人的時候一定不要讓投資人參與公司的運營管理,這樣是非常危險的。

2、合作夥伴需要好品行、誌同道合

我之前並不怎麽了解於凱,只知道他創過業,做過盒飯外賣這樣的小本生意。當時他給我的印象還好,有一股拼勁,他還每天都對我說,你永遠是老大,我永遠是老二。

但投資方在2015年初入局後,於凱就開始變了。從那時起他就開始在動用消費者充值的資金,本來說要監管的投資方也沒有對他進行監管。以前還會經常向我主動匯報情況,但在投資人進來之後,也不主動匯報了,基本和投資人匯報。

6月他提出要控股的時候,他的理由是很多投資人告訴他,如果公司需要融資的話,CEO必須是大股東。之後他還和我吵了幾次架,要求我必須把他提成大股東,否則他就辭職。我告訴他,你要想當大股東,依據這個公司一億左右的估值和我擁有的公司87%的股份,你得給我多少錢?他又給了我一個理由,說自己有15萬的外債得還,所以要這麽做,我說一個月給你三萬,半年就掙回來了,為什麽還要這樣?

所以我認為創業必須找到誌同道合,對行業有前瞻性判斷,而且品行好的合夥人,而不是像之前這樣隨便找一個人就當CEO。這也是我致命的一個錯誤。

現在雖然我欠了200萬左右的外債,但如果能夠找到合適的投資人和合夥人,東山再起也是有可能的。所有企業都是在失敗中生存、成長的,在哪跌倒就在哪爬起來,一個企業可能會破產,但創業者的精神不會破產,所以我還是會堅持下去。

 

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難道只有O2O倒閉?傳統KTV也上演關店潮

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0111/153717.shtml

導讀 : 好事不出門,壞事傳千里,一時間O2O甚至成為了人人喊打的過街老鼠,然而並不只是O2O在倒閉,2015年同時還是傳統門店倒閉的一年。

今天,美麗說與蘑菇街又出人意料的合並到了一起,合並似乎也正在成為一種常態,由此看來,2015年是國內O2O的興起年、合並年,也是倒閉年。好事不出門,壞事傳千里,一時間O2O甚至成為了人人喊打的過街老鼠,然而並不只是O2O在倒閉,2015年同時還是傳統門店倒閉的一年。

拿KTV行業來說,前有KTV鼻祖錢櫃先後在國內關閉13個門店,後有萬達旗下大歌星KTV全面關閉,夏綠地等知名KTV也紛紛出現了關店潮,除了這些KTV連鎖巨頭紛紛倒下之外,在全國各地還有無數的中小型傳統KTV也在面臨慘淡經營的現狀。那麽,為何傳統KTV會走到今天這個地步?劉曠認為主要由以下六大原因造成。

1、傳統KTV由於受到了政策的限制,公務員消費支出大大減少,這對於傳統KTV無形之中造成了巨大的沖擊。過去傳統KTV很大一部分的消費都來源於高端商務人士,如今這些消費受到了限制,傳統KTV的前景自然也就讓人堪憂。

2、KTV對於空間要求大、雇員多,門店租金成本不斷上升,人員的工資也在不斷上漲,這些都是不小的開支。此外,今天很多客人的消費觀念也在發生改變,過去一個客人在一個KTV包廂消費七八百元很正常,可是今天卻很少有人會在KTV消費那麽多錢,更何況還有那麽多人通過團購來消費,收入與支出存在嚴重的失衡。

3、互聯網KTV的興起,對於傳統KTV也造成了極大的威脅。互聯網KTV平臺通過線上APP,為自己積累了極大的用戶量,通過借助龐大的用戶基數向線下KTV發起進攻,自然而然就對傳統KTV造成了沖擊。再加上本身傳統KTV市場的競爭就已經十分激烈,互聯網KTV的興起進一步壓縮了他們的生存空間。

4、今天的KTV消費群體越來越年輕化,尤其是90後,他們的消費需求與過去也大不相同。但是傳統KTV卻還老是那些傳統的設備,傳統的招待方式。傳統KTV沒有抓住年輕人的需求,只是按照自己過去傳統經營理念,傳統KTV消費單一,用戶體驗度相對較低,無形之中也就失去了核心消費群體的支持。

5、音樂版權的保護力度日漸加強,對於一家KTV來說,過去他們幾乎不需要承擔任何版權費用,而今天的任何一家KTV,要想讓自己的門店正常運營,每年至少需要繳納幾十萬的版權費用,本就經營不夠景氣的傳統KTV商家們,如何能夠承受得起高額的版權費?

6、行業內部供大於求,競爭慘烈。在過去的數年時間里,KTV市場非常大,有些地方唱歌甚至還需要提前預約排隊,但是在市場大、高利潤的誘惑下,越來越多的KTV湧現了出來了,導致整個市場的KTV數量越來越多,競爭也就越來越激烈。

對於傳統的線下KTV門店來說,轉型就成為了他們的必然出路,雖然轉型了不一定能夠生存下來,但是不轉型一定會走向死亡。而面對著大量的傳統KTV門店紛紛倒閉,不論是傳統門店在開始轉型,一些互聯網平臺也開始紛紛試水線下KTV。

團購最先掀起KTV轉型浪潮

在團購最先興起的時候,那個時候1元嗨唱、9.9元通宵唱等KTV團購層出不窮,很多傳統線下的KTV為了希望能夠借助團購平臺幫助自己帶來更多的客流量,紛紛推出了各種團購優惠活動。然而越來越多的KTV商家發現,這種團購的方式雖然在某種程度上幫助自己帶來了一定的品牌宣傳,但是卻並不能給門店自身帶來長期穩定的客戶源,消費者最終忠誠的只是團購平臺,而非自己。

越來越多的KTV商家發現團購並不是一條幫助自己轉型的成功之路,團購網站本身也有所意識。於是團購網站開始效仿電影的在線預訂模式,推出KTV在線選房的O2O模式,百度糯米與溫莎KTV在2015年的11月底合作推出實時在線選房,以求通過這種合作模式來取得突破性進展。那麽,KTV實時在線選房會不會與電影在線選座一樣成為一種流行的方式呢?

電影在線選座之所以會比團購更流行,最主要就是因為團購必須要到現場去排隊等候換票,甚至有可能換不到當場自己想要看的電影場次,但是在線選座卻很好地解決了這個問題,甚至很多消費者還能夠直接在線上提前選好自己想要坐的座位。而KTV實時在線選房的意義就不大了,很少會有哪一家KTV能夠在每天的各個時段都爆滿,線上提前選房與到店選房消費並沒有太大的區別,其推出意義也就不大,消費者甚至更願意選擇團購的方式,畢竟價格更便宜,這種簡單的線上為線下導流方式並不能成為KTV行業的最終發展方向。

雖說團購不一定能夠成為傳統KTV的終極方向,但是是它掀起了KTV向互聯網轉型的開端。借助團購作為吸引用戶的基礎,美團點評、百度糯米成功地推出了外賣、電影選座、酒店預訂等各個細分領域區別於團購的方式,KTV作為一種娛樂消費方式,誰又能保證有著龐大用戶基數的他們未來不會推出更適合消費者的線上KTV模式?

傳統線下門店開始自己摸索革命前進的道路

在團購模式的開啟下,面對著團購模式的價格之殤,很多傳統KTV門店也萌生了自己搭建互聯網平臺的想法,這類商家認為不能依賴於互聯網平臺,也不想成為他們的附庸,而是要自己做大做強。一些不懂互聯網、實力不夠雄厚的傳統商家開始借助第三方的力量來打造自營O2O平臺,這也就給予了KTV的O2O軟件平臺機會,諸如去嗨、K米等幫助傳統線下KTV商家打造O2O平臺的第三方技術服務商找到了自己的市場。

對於傳統線下商家來說,借助這類第三方服務商的確讓自己省去了很多麻煩,比如前期不需要投入過多的時間、精力來打造一個O2O平臺。但是對於這些傳統KTV商家們來說,這樣的方式只是幫助他們建立了基礎設施,並不能徹底幫助他們成功實現轉型,如何運營O2O平臺成為了他們面臨的最大障礙。

於是,實力較為雄厚的寶樂迪在打造了近300家連鎖加盟店之後,又開始探索自己的O2O之路,並於2015年推出了自己的O2O平臺——雲歌。通過依托這個全國連鎖的KTV體系,寶樂迪與恒大音樂、音悅臺、大牌佳音等知名唱片公司、經紀公司、娛樂媒體等達成定期在線上推出各類演唱會門票搶票,線下明星到店舉辦歌友會等活動的多項合作。與此同時,寶樂迪還與同城的電影、酒吧、足浴等休閑場所進行合作資源置換,最終要把自己打造成為一個綜合娛樂消費的O2O平臺。

對於寶樂迪的這種O2O模式,發展同樣還是會存在局限。它通過向加盟店收取加盟費用,然後借助移動互聯網平臺來帶動其線下加盟店的娛樂消費,不可否認它比一般的KTV連鎖店都會發展迅猛,但是難以將自己打造成為一個KTV垂直O2O巨頭。作為一個平臺,最為重要的是開放精神,寶樂迪仍然只是一種自營的O2O模式,只面對自己的加盟店開放,平臺發展速度會受到影響,它也無法幫助所有的傳統線下KTV實現O2O轉型。

互聯網K歌平臺紛紛反攻線下

目前國內的在線KTV平臺也是非常之多,包括唱吧、一起唱、愛唱、K歌達人、全名K歌、天籟K歌、酷狗K歌、9158、移動練歌房等等,通過借助線上KTV的方式聚集了大量的K歌愛好者,正所謂有了用戶就有了話語權,於是這些平臺紛紛開始探索新的變現模式,並進軍線下KTV市場。

唱吧、9158等互聯網平臺最開始采取的都是以入股的方式與傳統KTV進行合作,唱吧通過入股麥頌打造自營+聯盟的線下KTV模式,然後線上為線下引流;而9158除了出資之外,還提供店面場景的改造升級,設備聯網改造等技術服務,同時傳統KTV店面將統一采用9158的VI和LOGO。從線下的經營模式來看,唱吧、9158與寶樂迪都是采取加盟的方式,不過他們的優勢在於線上龐大的用戶流,最終把平臺打造成為一個綜合的娛樂消費平臺。

唱吧與9158相較而言,唱吧的最大優勢就在於移動端用戶資源,線上擁有1億的用戶,而9158的用戶主要集中在PC端,適合O2O的移動端用戶只占到了15%左右。與此同時,唱吧、9158的互聯網模式都存在一個問題就是線下發展速度會過於緩慢,於是以一起唱為代表的創業平臺又開始打造開放式的O2O模式,通過與傳統KTV達成合作,全面把線上線下打通,但是一起唱卻沒有線上用戶的積累,如何能夠為線下商家導入更多用戶流量又成為了其面臨的問題。此外,酷狗音樂等互聯網平臺也在開始全面進軍線下KTV市場。

從這些互聯網平臺進軍線下KTV發展態勢來看,一起唱最容易能夠整合所有的KTV資源,但是能否為線下商家帶來長期穩定的客戶源卻是個大問題,唱吧、酷狗等平臺擁有龐大的用戶資源優勢,如果仍然只是采用傳統商家的自營+加盟運營方式,同樣也玩不大,必須全面開放自己的平臺,才有可能把娛樂O2O生態盤活。

傳統KTV門店的轉型出路到底在哪里?

未來的整個KTV行業,與其他的傳統行業一樣,最終很可能只會出現兩種能夠生存下來的企業,一個就是O2O平臺,另一個則是依附於O2O生存的傳統KTV門店。那麽,對於傳統線下門店來說,他們到底該如何做?以下三種方式或許會成為他們的出路之一。

一、傳統門店可打造自營O2O平臺

傳統KTV門店或許可以像寶樂迪一般做一番拼搏,通過借助打通線下的門店資源,然後來盤活線上的O2O平臺,最終又通過線上來為線下導流,形成一個有效的O2O閉環,不過這樣做會存在幾個難點。

首先,要想讓更多的線下門店來加盟自己,首先必須自身要有足夠的吸引力,不論是在門店運營模式、服務、管理體系等各個方面都要有足夠的優勢。最為重要的是,讓加盟店加入了以後,如何才能夠幫助加盟店真正實現更好地盈利是必須要突破的障礙,只有當最先加入的加盟店實現盈利了,才會有源源不斷的傳統KTV願意加盟進來。

其次,即便有了足夠多的連鎖加盟店,想要打造一個O2O平臺也並非易事,線上O2O平臺如何才能具備足夠的吸引力?如何才能盤活?線上平臺必須要具備能夠吸引用戶粘性的元素存在。

最後,從競爭的角度來看,打造自營O2O平臺也會面臨巨大的競爭壓力。一方面是來自其他O2O平臺的競爭,另一方面也會面臨來自其他傳統門店的競爭。拿寶樂迪來說,很明顯對結盟店之外的其他傳統門店造成了一定的沖擊,必然會導致其他門店的反攻。

二、傳統門店可打造O2O綜合平臺

打造O2O綜合平臺也會是傳統門店的一大出路,而且這個一旦成功,就很有可能會成為獨角獸。對於線下傳統門店來說,他們比純粹的線上平臺更懂KTV的運營,同時也擁有自己的線下資源優勢,不足的是他們卻不懂O2O平臺的運營。擺在他們面前的第一道難題,就是缺少既懂KTV又懂互聯網的人才,更多需要通過實戰來錘煉。

第二個難題恐怕就是資金上的難題。要打造一個O2O垂直巨頭,前期的市場運營費用是絕大多數傳統商家難以承受得住的,盡管打造O2O平臺不能僅僅只依靠燒錢模式,更重要的是打造體驗更好的線下服務,但是沒有足夠的資金支持,前期是很難運作下去的。

三、傳統門店可依附於其他O2O平臺生存

當然,對於多數實力比較弱小的KTV商家來說,選擇與O2O平臺達成戰略合作也是一種出路之一。團購模式可以作為一種短期的促銷和品牌宣傳方式,但是要拿它作為門店長期的發展模式並不是非常可取,選擇與什麽樣的O2O平臺合作就成為了他們需要多方權衡與對比了,有幾個因素是他們需要考慮的。

一個是平臺入口的大小,想要稱霸KTV市場的O2O平臺很多,但是哪家具有足夠的用戶優勢需要對比;另一個就是O2O平臺運營的模式,哪種平臺是在真正幫助傳統商家轉型互聯網,這個也是需要深思熟慮;最後需要考量的自然是平臺的資金實力,打造一個龐大O2O平臺沒有足夠的資金實力是很難做到的,美團點評、美麗說蘑菇街等平臺紛紛抱團取暖就很好地說明了這個問題。

總體看來,整個國內的服務業發展態勢表明還將會有越來越多的傳統企業和互聯網平臺殺入O2O領域,也將會有更多的O2O平臺最終倒閉,但同時傳統門店的倒閉潮也將會頻頻出現,KTV行業現象就很好地證明了這一點,隨著線上K歌平臺的不斷湧入,整個KTV行業也正在進入一場互聯網企業與傳統門店的混亂廝殺之中。

作者:劉曠,以禪道參悟互聯網、微信公眾號:liukuang110

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我的狗血新年(二): 公司倒閉,合夥人竟汙蔑我挪公款

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0118/153843.shtml

導讀 : 油通創始人範慶河稱,公司倒閉是因為合夥人、CEO喻凱偷走公章,以及投資方的不信任和阻攔。不過,這一言論遭到喻凱的回擊,喻告訴i黑馬,項目失敗的原因在於二人的經營理念的沖突,自己也沒有偷公章。

i黑馬 1月18日報道

 油通公司倒閉一事陷入“羅生門”。1月10日,i黑馬小敗局欄目曾發表文章《我的狗血新年:公司倒閉,合夥人偷走公章,投資人追債》,油通創始人範慶河稱,公司倒閉是因為合夥人、CEO喻凱偷走公章,以及投資方的不信任和阻攔。不過,這一言論遭到喻凱的回擊,喻告訴i黑馬,項目失敗的原因在於二人的經營理念的沖突,自己也沒有偷公章。

據喻凱表述,在是否燒錢等經營問題、逾期不建立員工期權池等沖突之後,自己不再信任範慶河,並交還自己擁有的公司股份,凈身離開“油通”。

喻凱稱,範慶河在與投資方國泰創投簽約時隱瞞了其原公司“章臨石油化工有限公司”與交通銀行臨淄分行的貸款糾紛等情況,違反投資協議行為。

喻凱並不承認偷走公章一事,他表示,財務章在“油通”與投資方簽署資金監管協議時已被投資方收回,在離職前油通曾召開董事會,範慶河與投資方簽署了股權質押協議,將公司公章交予投資方。

而對於挪用消費者資金一事,喻凱認為是範慶河的汙蔑,並表示存有相關證據。

以下為“油通”原CEO喻凱的口述,經i黑馬整理。

2007年開始,我做傳統互聯網的分銷生意,到2010年賺了幾十萬。不過,那幾年,阿里媽媽這些分發工具開始出現,我做的生意沒法和他們競爭,最後也沒有做大。

2010年,我去成都做了一個訂餐網站,算是最早做O2O的那批人。那時候,我招募了非常多線下工作人員,比如,地推、送餐等,我也積累了些經驗,但沒堅持等到風口來。我覺得成都不適合做O2O的事情,相比北京來說,創業環境、時間成本都要差些,所以我就到北京來了。

創業:發現創始人是“老賴”

我和範慶河是在2014年年初碰到的,那時候,我和他聊得來,他缺一個合夥人,想讓我加入一起創業。“油通”項目在2013年8-9月開始啟動的,那時候他和別的團隊合作,好像還融到了A輪,但一直到2014年5月19日我加入的時候,公司都沒做出什麽產品,後來我才知道是因為他和那個團隊鬧掰分家了。

那個團隊走的時候連垃圾筒都拿走了,後來我跑到二手市場買來兩張沙發、兩張會議桌。6月,他和前一個團隊清算完之後,我就開始招新團隊,我們重起爐竈。2014年8月,產品正式上線。

隨著人員不斷擴張,辦公的地址也有了變動,我們從永樂國際換到北四環的青科家園,搬到了旁邊的一棟商務樓里。

到2015年上半年,我們團隊增加到40多人,並且從剛開始的無人理睬,做到了滴滴、易車網等企業主動找我們合作,那時我們在加油站這類的數據上都是行業第一。

之後,我們倆的分歧開始出現了。

我的想法是想穩紮穩打,不要一下子燒太多錢,因為我知道燒錢是肯定不能持續下去的。

但天使輪融資500萬之後,範慶河想做大範圍的市場推廣,想通過燒錢把數據做大。我當時和他說,500萬如果要做10個城市,一個城市就得分出50萬的預算,這樣是做不起來的,但他非要做。我們在創業理念以及其他方面的想法越來越不相同了。

2014年,公司所有事務基本上都是我搞定的,這一年他參與得比較少,融資也比較順利。到了2015年之後,他原有的章臨石油化工公司就出事了。

我當時不知情,一直到2015年的上半年,他們(投資方)發了一個微信給我,說他們從內部調到了範慶河的一些檔案,發現範慶河欠了交通銀行700萬左右的貸款。當時我非常驚訝,我在網上一搜他的名字,發現他已經被列入了臨淄當地法院的失信名單了(俗稱的“老賴”)。

後來,我們再去談投資的時候,一些投資公司大概也查到了這個狀況。大部分投資人直接說我們這種公司沒人敢投。回想起來,現在的投資方還是仁慈的,因為他們的老大也是做傳統產業出身的,比較體諒這種情況。但到最後真正是鬧掰的原因是範慶河違約。

我們簽署的投資協議里面有規定,他要拿出28%的股份作為員工期權池(範慶河占公司70%左右的股份,喻凱、投資方共占20%左右股份),但他逾期一直不變更。那時候,我已經安排了人在網上提交變更申請,可他不太願意給。

一開始沒拿到融資的時候,他可不是這樣,做什麽都願意,後來估值上去了,就把股權看成自己的真金白銀,不願意放手了。

我那時候就很痛苦,按照我們的現金流情況,大概到6月就必須要融A輪,但照他這種做法,一般投資公司都不願意投資,這樣就相當於拖慢了公司的融資進度。

後來,投資方想要撤資了,想幫我們找一個產業資本把公司買下來,但他也不幹。到了6月,我算了下,賬上還有100多萬,這個月公司的預算差不多也是100多萬,收支基本持平,但再不融資就沒錢了。

那時我就覺得我不能再幹了,再幹下去我就得跟著他做違法的事了。像現在他為什麽說我動消費者的錢?就是因為他沒法和消費者交代,所以他怪到我頭上。

隨後,我把股份都退還給他,離開了CEO的崗位。

事後:幸虧走得早,否則跳進黃河都洗不清

說實話,我是一個連續創業者,我知道創業搭檔很重要。現在我自己出來創業,和有創業搭檔一起創業的心理是不一樣的。

雖然他做的事情很少,但那時至少有人能夠相互依靠扶持,幫我兜底。我剛開始和我們同事講的話是,我找好的合夥人找了七、八年都一直沒找到,所以我非常珍惜,其實我從來沒有想過自己去當董事長,一直很支持他。

但融完錢之後,他就有點兒膨脹了,他認為要搞推廣,要砸錢,我感覺到我們兩個人確實聊不到一塊兒去。我這種人的性格就是不願意吵架,和他講完道理以後我說我不幹了,他說行,之後就是把事情交接一下,他還覺得自己占了一個大便宜。

從投資方的角度來講,他們感覺投他很危險,很沒有安全感。我那時能把公司撐到6月的一個原因,是因為當時我們和投資方簽了一個綁定協議,里面提到如果我離開,他們就會撤資,所以我一直沒走,這也是我壓力很大的一個原因。

後來投資方想要撤資,我也受不了了。如果再做下去,我既得不到利,還要承擔風險,相當於讓我跳進一個火坑。之後我和我同事講了一句話:“如果我現在不走,我們也是死,只是可能到10月死,那時候你就不會恨我了。”

現在,他把全部的責任都推給了我,我是CEO,所有的資金他都說是我挪用的。幸好我提早走了,並且把所有離職手續都留存下來。如果真到10月、11月走,估計跳到黃河都洗不清。如果他要上法院告我的話,公司賬戶的流水賬單都可以調出來,哪個階段賬上有多少錢、有沒有挪用,這些都一清二楚。

至於財務章是簽完資金托管協議之後投資方拿走的。公章是我走之前開了一個董事會投資方拿走的,當時因為範慶河違約,投資方要起訴他,在開董事會的時候投資方要求範慶河把股權質押給投資方,那時範慶河還在這個協議上簽了字,我這里都還存有複印件。之後,投資方把公章也拿走了。

當事人思考:與傳統行業的人溝通成本過高,燒錢模式不可取

1、合夥人信任問題

現在回過頭來反思這個項目,失敗的原因主要還是合夥人的信任問題,因為後期在這件事上浪費了太多時間。我認為有幾個誌同道合的人在一起做事,互相分擔很重要,但範慶河在後期沒做到這一點,他太急躁了。

我當時定的計劃是在2015年5月要把加油站的CRM管理系統先做出來,讓用戶將錢存在加油站,減少我們的風險,但是被他叫停了。他的想法就是天天讓我做營銷,燒錢,我認為他當時想快點兒拿到錢,所以想先把數字做大,用補貼把數字做漂亮些。但是我覺得那些數字都是虛的,燒錢根本不算商業模式。

到後面我離職的時候,員工開始受不了了,他們勸我快點回去,因為範的想法變得太快了,一天一個主意。比如明天要上一個功能、一個活動,但今天仍然在給需求,這是技術和產品人員難以忍受的。

那個時候我們是有絕對優勢的,但被他這麽一折騰就支撐不下去了。我離職的之前一共才花費不到400萬,公司賬上還有100余萬。但在我走後,他就把公司賬上剩余的錢全部花完了,還借了180萬。

和他溝通是一件非常難的事情。2015年上半年我和他溝通比較多,後來我就不怎麽跟他溝通了,溝通成本太高。我是不喜歡吵架的人,吵架都是帶情緒的,所以我有時候晚上靜下來的時候給他發個郵件,寫得多的有七、八頁、十幾頁也都有。

其實現在很多互聯網公司想切入傳統行業,最難的就是和傳統產業的人溝通,因為他們的思維不開放,要花很大的成本。那時哪怕他的思維稍微開放一點,到最後被別的產業資本買下來了,我們也不至於是現在這樣一個結果。

我對他還有兩點懷疑,我來了之後他被騙了兩筆錢,一筆是30多萬,一筆500萬。500萬這筆是被一個深圳的所謂投資公司騙的,他們說可以幫公司包裝上市,但在協議里面什麽都沒有規定,只是說如果500萬交不出來可以用公司的10%股權置換,那時他甚至要我幫他簽字。之後就發現他因為原先章臨石油化工公司的欠款未還被列入了“老賴”。

所以,那時做CEO的我壓力非常大,等於我既要帶員工,還要管住董事長。按道理董事長和CEO要隨時把握現金流的,但他連賬上有多少錢都不管,只知道去燒錢,所有壓力都是我一個人扛,特別累。

當然,我和範慶河之間的事情都是在臺面下完成,沒有影響到整個公司的運營。我走了之後,聽說他就召集同事開會,說是政治鬥爭,說我要奪權,甚至找了每一個員工談話,這讓我非常無語。

2、燒錢的商業模式不可取

很多人說,公司前期要燒錢去快步走,但我認為不燒錢起步也不是不可行。

比如在營銷方面,我可以先培養幾個大的加油站,幫助他們把銷售業績做出來,讓他們幫我們做宣傳,培養一些典型案例之後,我們再樹立品牌。

我們當時的定位很清晰,雖然做不成很大的平臺,但能給加油站提供服務,我們是想幫加油站做移動互聯網的營銷和管理。

我走了之後,有一個投資公司和我說,喻凱你如果重新做一個加油O2O項目,我就直接投你。那時我也有點不甘心,就重新做了一個,但做到8、9月的時候,我覺得燒錢這個事情不能再做了。

比如,你拿到1個億,我拿到2000萬,你一個人補貼50,我只補貼10塊,等我們雙方補貼的錢用完後,我的用戶還會照樣用,對方並沒有把我一棒子打死,所以補貼這種東西無論燒多少都沒意義。

為此我還和很多出租車司機談過,那時滴滴補貼減少很多,他們認為哪怕你補貼兩塊我也會幫你宣傳一下。

另外我發現的一點是,補貼對於傳統PC互聯網公司獲取客戶有用,因為原本在這些網站之間切換還需要去手動登錄。現在大家都用微信和支付寶以後,連登錄這一步都省了,直接用同一個賬號體系就可以自動登錄了,完全沒有切換的必要。所以我就發現燒錢這個事情微信可以幹,支付寶可以幹,但我們做不了。

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本地電商不支倒閉,代購同行仍登台 東南亞生鮮電商 搶賺台灣人買菜錢

2016-01-18  TCW

毛利低、限制多讓生鮮電商陷困境,但印、星電商以新模式來台,只做代購,沒貨源、沒倉儲,卻有信心搶攻台灣業者拿不下的市場。

一月初,經營五年的生鮮農產電商吉甲地無預警倒閉,震驚電商業界。

在吉甲地網站上,貼出的暫停營業公告寫著:「因為我們的努力不夠,以致營運狀況始終未能轉虧為盈。」過去五年,吉甲地接連獲獎,二○一四年得到經濟部金網獎,去年又獲得十大企業金鉅獎,任誰都沒想到,它會這麼快就關門大吉。

生鮮,電商最難的一塊中國四千家,僅一%獲利吉甲地的死亡,暴露出生鮮電商的困境與挑戰。同是生鮮電商的「愛上新鮮」執行長張右承表示,生鮮電商毛利低、限制多、運費高,再加上產量規模不大,原本就比一般電商更難經營,吉甲地經營五年來入不敷出,算是預期中事。

「生鮮有強大需求,可是很難經營,中間的know-how非常之深。」張右承說。

然而,就在吉甲地宣告死亡當週,卻有一家遠從新加坡而來的生鮮代購業者誠蜂(Honestbee)悄悄登台,殺入台灣規模高達一千億元的生鮮市場。

誠蜂創辦人暨執行長孫志偉宣布,未來三年要在台投入五億資金,並在台灣成立研發中心招募工程人才。無獨有偶,二○一五年十二月,從印尼起家的生鮮代購業者 樂鮮(Happy Fresh)也進軍台灣,還選在誠蜂登台當天,發布登台滿月「戰績」,火藥味十足,正式敲響國內生鮮代購市場戰鐘。

但是,生鮮電商堪稱最難做的電商,中國四千多家生鮮電商,僅一%獲利,幾乎家家虧損,方才死亡的吉甲地顯示國內狀況與對岸相去不遠,為什麼,這兩家外來的業者會挑選最困難的生鮮下手?

代購,有別於舊模式沒貨源、倉儲,成本大省原來,誠蜂與樂鮮只做「代購」,是目前台灣唯二的生鮮代購業者,與經營電商平台的通路業者、或像吉甲地等生鮮電商非常不同。

生鮮代購沒有貨源、倉儲或冷鏈物流的經營壓力,他們所做的僅僅是把超市倉庫當自家倉庫,媒合有購物需求的消費者和有空閒時間的兼職代購員和配送員,一小時內,把消費者想要的物品送到指定地點。

樂鮮在台灣開張一個月以來,已經有一萬名會員和三萬個App下載數,商品數約兩萬以上,在進入台灣市場前,樂鮮預估線上雜貨(包括生鮮食品)市場將會占整體雜貨市場的一○%,「十年以後,可能大家在台灣都會使用這個服務。」樂鮮執行長Ronald Chan說。

為什麼樂鮮這麼有信心?其實,類似的生鮮代購模式,在國外已行之有年,並且成為亞馬遜和Google的眼中釘。

Instacart就是最典型的代表,該公司被《富比世》選為二○一五年最被看好的美國公司,估值超過二十億美元。

Instacart年營收約一億美元,在全美有一萬名代購員和配送員,並且與好市多(Costco)、塔吉特(Target)、喜互惠(Safeway) 等大型連鎖超市合作,成為亞馬遜生鮮(Amazon Fresh)和Google配送(Google Express)的最大競爭對手。

那麼,Instacart模式,放在地狹人稠的台灣,能夠適用嗎?

「美國是一個禮拜去超市一次,台灣是你要什麼都買得到,台灣的基礎建設跟很多國家不一樣,不一定每個模式來到台灣都能輕易融入。」心元資本合夥人鄭博仁持保留態度。

業者則舉尼爾森調查說明,台灣有超過三分之一的消費者會在線上訂購日常食用品,與印度並列為全球第二,僅次中國,更有超過半數的人表示未來願意使用此服務。

兩家業者皆鎖定二十五歲至四十歲間的職業婦女,該族群的特色是,收入有一定水準以上,且家庭事業兩頭忙。孫志偉表示,教育程度高的獨居單身族或新婚雙薪小家庭將會是主要客群,預估生鮮配送市場每年將以一.五到兩倍的速度成長。

但是生鮮電商和生鮮實體通路自營的電商在台灣已行之有年,而且超商密度居全球之冠,雖然兩家業者都主打一小時直送,但會比走幾步路就買到還方便嗎?

誠蜂業務經理王鶴穆分析,台灣便利商店密度雖高,但若要煮菜,還是要去賣場採購而非便利超商,且找停車位、提重物回家,也不方便。此外,某些特定精品商 店,例如合作商家太平洋鮮活、法蘭克肉舖子等等,都是社區型的高級食材店,店數有限,透過代購服務,消費者可輕易買到這些平常不易買到的食材。

難題,讓消費者信任買錯一次,恐砸整盤生意對實體通路而言,誠蜂和樂鮮與其說是競爭對手,更像是合作夥伴。

全台有四百多家門市、市占第二的超市美廉社,選擇與樂鮮合作,美廉社行銷部協理蔡達倫不諱言,生鮮代購業者就像是超市免費的搬運工,可以帶給既有客群更好的服務,又不用像自營生鮮電商一樣,負擔高額投資成本,因此當樂鮮找上美廉社合作時,雙方一拍即合。

太平洋鮮活超市執行長吳一芳預估,因太平洋鮮活店數有限,透過與誠蜂合作,店內業績可望增加三成,接觸到平時無法來店的客群。蔡達倫也指出,美廉社平時的 客群多為社區鄰里,銀髮族有相當程度的商品配送需求,但美廉社又無多餘人力替顧客配送,「樂鮮來了之後,這樣的客層(銀髮族)似乎也變得比較多了,我們隱 約開拓了一批客層。」連自營生鮮電商的實體通路,也樂見生鮮代購業者來台。在上海與大潤發合作經營綜合生鮮電商飛牛網的優達斯行銷長黃文貴認為,生鮮代購 就像是黑貓、郵局和電商業者的關係,不僅幫忙配送,還幫忙導入訂單,雙方不會是競爭關係,而是合作關係。

省去進貨、倉儲、物流和品管成本,又不像優步(Uber)一樣大肆破壞既有產業秩序,生鮮代購看起來似乎大有可為,然而,這個模式仍有許多待克服的考驗。

首先是消費者的信任問題。「消費者對信賴的養成需要時間,他如果覺得你買的蘋果不好,那就是不好,」瘋狂賣客董事長侯銘罡說。雖然誠蜂和樂鮮皆強調嚴格培 訓代購員,幫消費者買到最理想的產品,然而商品品質優劣有時候是非常主觀的,當消費者要求退貨時,超市不見得願意接受退貨,此時只能由代購生鮮業者自行吸 收成本。

此外,合作超市願意讓代購業者在每筆訂單中分得多少利潤,也是該模式能否可長可久的關鍵。張右承舉台灣家樂福為例,「一個商品裡面抽成大概二○%,你覺得 家樂福可以分它(誠蜂)多少?」再加上養採購員和配送員的成本,某種程度上,代購生鮮業者的獲利模式會比生鮮電商更嚴苛。

決勝,取決實體通路盟友越多,越有贏的機會最後,同時也是最關鍵的成功因素,還是兩家業者是否得以說服最多元,又最具指標性的通路加入代購平台。目前家樂 福和美廉社兩家國內較具規模的實體通路已加入,然而,全台店數八百多家,市占第一的超市全聯會選擇與生鮮代購業者攜手合作,還是另起爐灶自營電商,將會決 定兩家生鮮代購業者的命運。

兩家業者雖然都在東南亞市場取得了初步成績,新加坡市占第一的連鎖超市已加入誠蜂,樂鮮在東南亞四個市場有一千多個合作店家,然而,台灣的交通條件、消費行為與東南亞仍有差異,台灣消費者是否願意交出菜籃,還有待時間驗證。

【延伸閱讀】生鮮代購服務,在台剛起步、美國已做3年—3家生鮮代購商比較

●誠蜂

創立時間:2014年.新加坡起家市場分布:新加坡、日本、香港;2016/1進駐台灣台灣服務範圍:台北市4區,3月後至雙北合作超市:家樂福、太平洋鮮活、法蘭克肉舖子、珍嚮益、登峰鮮物特販店

代購員數目:台灣20人

配送員數目:台灣70人

●樂鮮

創立時間:2014年.印尼起家市場分布:印尼、馬來西亞、泰國;2015/12進駐台灣

台灣服務範圍:全台北市

合作超市:美廉社、樂菲有機超市

代購員數目:台灣30人

配送員數目:台灣60人

●Instacart

創立時間:2012年.自美國崛起:《富比世》評選為2015年最被看好的美國公司市場分布:全美18個城市

台灣服務範圍:無

合作超市:好市多、Whole Foods、塔吉特、喜互惠等百家連鎖和在地零售商

代購員數目:美國1萬人

配送員數目:除兼職配送員,也與第三方物流合作註:代購員、配送員人數仍在持續招募

整理:李欣宜

【延伸閱讀】3步驟線上買菜,1小時送你家—生鮮代購流程Step1.線上選購:上網或打開App選購商品,線上付款。

Step2.專人採買:駐守在各地店鋪的代購員接到消費者的訂單後,幫消費者買指定商品。

Step3.直送到家:1小時內,配送員從代購員手中取貨,騎車送到消費者指定地點。

整理:李欣宜

撰文者李欣宜

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凜冬 — 倒閉、失業與工資福利萎縮

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0121/153900.shtml

導讀 : 2016將是艱難的一年,中國經濟進入真正出清的時刻,這是觸底的開始,至於這個L型的宏觀底部到底持續多長時間,我們只能說:凜冬才剛開始。

2016將是艱難的一年,中國經濟進入真正出清的時刻,這是觸底的開始,至於這個L型的宏觀底部到底持續多長時間,我們只能說:凜冬才剛開始。

本文轉載自:均衡博弈公共研究

概要

2016年中國經濟將面臨結構性與周期性因素疊加的雙重挑戰,一方面,決策層開始著手推進對中國經濟長期發展過程中累積的深層次結構性問題進行系統性修正;另一方面,貨幣、債務與產能的周期性調整將在2016年觸底,真正意義上市場出清的大幕正在拉開,企業倒閉潮、行業性失業潮以及工資福利的萎縮將層層傳導。

首先,結構性與周期因素的雙重疊加,將引發新一輪企業倒閉潮。

企業倒閉潮的出現,主要源於以下四種力量的推動:

● 債務性出清:到期債務償付壓力與壞賬集中清理將把一批高負債的企業推向破產倒閉的深淵;

● 需求端萎縮:持續萎縮的外部需求與疲弱的國內需求將使低競爭門檻的傳統行業類企業經營陷入困境;

● 效率型擠出:轉型升級的結構調整與新興技術應用倒逼低效企業退出市場;

● 政策性調控:發展模式轉型下的行業標準升級將徹底斬斷“三高”企業的生存之路。

面對中國日益嚴重的債務問題和走在路上的通縮,讓我們不禁聯想起費雪1933年對“債務—通縮”的多米諾骨牌的描述:廉價拋售->資產價格下跌->實際利率上升->更多的廉價拋售->周轉速度下降->凈資產減少->更多破產->銀行擠兌->信貸萎縮->銀行拋售資產->信心越來越低迷->囤積現金。我們認為,此輪企業倒閉潮不可避免,甚至是必須的。否則,一旦費雪的“債務—通縮”循環機制在市場中不斷蔓延、強化,中國經濟的系統性崩壞將就此展開,引發結構性與周期性疊加的宏觀經濟大規模整體過調。只有通過主動出清,才能形成對部分優質產能的保護,避免宏觀過調對經濟根本的傷害。

我們更加擔憂的是伯南克等人所提出的金融加速器效應對債務—通縮循環機制的放大。在現代金融規則體系內,負債率越高、效益越差的企業的信用越差、融資能力越低、融資成本越高。實際上,金融加速器效應過去兩年在廣州、福建、浙江、江蘇等出口基地已經表現得淋漓盡致,甚至已經有過調的趨勢。此輪金融加速器效應並不完全因為企業競爭效率不夠,更多是聯保、聯貸等債務鏈作用引發的通縮和信用收斂引起的,導致大量仍具備市場競爭能力的企業被債務拖垮。

“債務—通縮”循環與金融加速器效應的自我實現過程中,必須通過產能出清的方式打斷債務鏈的傳導,只有產能和債務出清前提下的貨幣寬松、匯率調整才能對經濟複蘇產生積極的正向引導。中國這一輪的結構性調整已經延緩了整整五年,供給側改革引導的市場出清從更大意義上證明了結構性調整不能通過周期性政策改善。

其次,企業倒閉潮使得行業性失業潮在所難免,人口紅利加速折損必須關註。

企業倒閉潮引發新一輪失業潮的縱深擴散,這次的失業與傳統周期性失業形成了明顯的區別。通常傳統的失業是因為產能出清,但不會造成行業性的垮塌,可以通過不飽和就業等措施減緩和改善;但是這與我們此輪的失業潮明顯相悖,我們必須深刻認識到,這是一次由於經濟結構不適應導致的結構性失業潮,經濟分工的調整將會導致有些既有經濟工種、技能崗位的消失,很大一部分勞動力將因為無法進行學習和提升而被淘汰,技能的出清預示著舊一代勞動力30年工作經驗的積累就此沈沒。

企業倒閉潮引發失業潮的縱深擴散:

● 從民營中小企業向大型國企蔓延,國有基礎性行業下崗潮再現;

● 從出口制造部門向基礎性、資源型產業部門傳導,行業性衰敗將引發特定區域,尤其是資源型和行業集中型區域的大面積失業;

● 從生活性服務業向生產性服務業擴散,部分低端服務業崗位進一步縮減,業務萎縮引發生產性服務企業戰略性收縮裁員潮來臨,城市白領、企業高管的崗位競爭加劇。

2016年,中國轉型期勞動力工業就業總規模可能整體下滑,在保持GDP中高速增長的目標約束下,將對新崗位的勞動效率提升提出了更高的要求。需要指出的是,在中國人口紅利優勢逐步下降的大背景下,此輪勞動力結構性的退出將導致全社會勞動參與率與勞動生產率的下降。一方面技能性的勞動退出將使失業大軍無法適應新興崗位的發展需求,導致全社會勞動參與率的進一步下降,對推動人口紅利潛能的釋放造成一定的負面影響;另一方面正如當年紡織女工下崗分流一樣,大量紡織工人轉向城市低端服務部門,技能性退出後的勞動者通過向下兼容的方式參與更低技能的勞動崗位,將是原有勞動生產效率的一次局部性折損。兩種效率的損失只能依靠時間逐步恢複,舊勞動力將一去不複返,必須在加快新供應勞動力入市的同時,推動有效勞動力加速向勞動技能上遊轉移。

同時,此輪失業潮還將引發勞動力的代際退出。由於學習成本和時間成本的約束,大量40歲以上的勞動力在技能更新的調整中將無法適應未來的市場需求,從悲觀的角度來看,將湧現出新一代的“4050”人員,從樂觀的角度來看,中國代際收入的差距在此過程中將得到改善。從家庭部門來看,中國新一代青年必須擔負起“賺錢養家”的責任,否則上一代勞動力就業崗位的調整將對家庭收入產生較大的影響。

需要指出的是,在中國人口紅利優勢逐步下降的大背景下,此輪失業潮有可能導致結構性勞動參與率的進一步下降,將對推動人口紅利潛能的釋放造成一定的負面影響,必須強化就業轉崗的引導和培訓,避免短期失業向永久性退出勞動力市場轉變過程中的資源耗損。

最後,工資福利水平頂峰回落,全要素生產率提升才是出路。

2016年1月財政部部長樓繼偉在《求是》雜誌上發表的文章中提出,“研究實行職工醫保退休人員繳費政策,建立與籌資水平相適應的醫保待遇調整機制”。雖然僅是研究,但已經在市場引起一片波瀾,老百姓對手中的“錢袋子”隱隱感到一絲不安。我們從這一提議看出以下幾方面的問題:第一,隨著人口老齡化的日益加劇,社保賬戶資金不足的問題越發凸顯;第二,從某種意義上來說,似乎是對中國“未富先驕”的一種修正,中國的大國國體尚未具備福利化社會的運行能力。過去十五年以來,外向型出口拉動下制造業部門的快速增長帶動傳導、資產價格快速攀升的比價效應、國家規範化用工政策等因素推動的工資福利水平上漲基本見頂。

為了更好地解釋此輪工資福利萎縮的原因,我們有必要對過去三十年工資福利上漲的路徑進行一番系統的梳理回顧。

我們將重提一個命題:“巴薩效應”在中國的適用性問題。當年一批主流經濟學家認為“巴薩效應”在中國不適用。但是根據對中國經濟發展的長期觀察,我們認為“巴薩效應”對中國是完全適用的,此輪工資水平的調整恰恰是對“巴薩效應”最準確的反應。與快速發展的小型經濟體相比,“巴薩效應”在大型發展中國家將在一個較長的久期中得到反應。

在外向型出口經濟拉動下,出口部門勞動生產率的高速上漲,首先帶動了中國可貿易部門的工資福利水平提升,這是一次符合經濟效率的健康型的上漲。但是對隨後發展的總結,我們不得不承認習總書記的洞穿,一切都是制度問題。貿易部門工資上漲向非貿易部門傳導的過程是對我們整體效率的一次大幅損耗。在比價效應的帶動下,以公共服務部門、政府官僚組織、乃至金融業等為代表的大量非貿易服務部門在生產效率沒有顯著提升的情況下,工資福利水平的快速上漲,不僅直接導致全社會整體產出效率的下滑,嚴重扭曲了中國的整體成本,並由於行政話語權分享了最大的紅利。中國一個出口勞動力供養的服務人員的負擔比是最高的。

與此同時,超級地租模式下資產部門的暴漲引發了通脹式的工資上漲,擡高了整體工資水位。更加值得關註的是,在強大出口部門的表征下,中國式價格扭曲支撐下的貿易順差優勢直接反應在人民幣匯率的大幅升值中,致使匯率單一對應了出口效率而沒有對應經濟發展的整體效率,導致人民幣匯率嚴重被高估,外升內貶的人民幣導致中國工資的相對價格的偏高和實際購買力的下降。

未來一年,中長期結構性深度調整將造成短期內總體生產效率的下降和就業市場的低迷,總體工資水平呈緩慢下調的態勢,不飽和就業和向下就業推動部分行業實際工資水平跳水。更加值得關註的是,全社會勞動生產率增長放緩的進程中,債務和貨幣政策對資本紅利的擠壓基本到底,對勞動力紅利即工資福利的擠壓將進一步加大,預示著中國這一代以體力勞動、低端服務為優勢的勞動力大軍的收入已經見頂。

未來,中國工資福利水平的再次反彈將與中國跨越中等收入陷阱的命題相關聯,舊複蘇無法支撐中國重回快速增長之路,新增長必須依仗全要素生產率的提升。此輪工資福利的調整全民都需要付出成本。但是我們認為工資的調整也需要用供給側的改革思路,不僅要做整體性調整,更要進行結構性調整,有效減緩老百姓的痛苦指數。首先,在風險可控的範圍內打掉資產泡沫;第二,人民幣匯率回歸到全球的一般均衡狀態;更重要的是,全面提高非貿易部門的效率,提升勞動效率與工資福利的匹配度。

1.結構性與周期性因素疊加,企業倒閉潮如期而至

2016年中國經濟將面臨結構性與周期性因素疊加的雙面挑戰。一方面,決策層開始著手推進對中國經濟長期發展過程中累積的深層次結構性問題進行系統性修正;另一方面,貨幣、債務與產能的周期性調整將在2016年觸底,真正意義上市場出清的大幕正在拉開。債務出清、需求萎縮、效率擠出、政策調控四大因素將加速企業的破產倒閉,經過此輪的深度調整,部分行業和企業將永久退出市場。

1.1 債務-通縮與金融加速下的產能出清與影響

本次產能出清及企業倒閉潮無可避免,我們更為擔憂的是“債務-通縮”(費雪)的循環加速機制,在“金融加速器”(伯南克、克魯格曼)的效應下,企業經營性現金流、利潤與還債能力之間的風險敞口正被快速放大。在金融加速器效應自我實現的引導下,引發企業債務風險蔓延和倒閉潮的過調,可能造成國內區域性的金融風險,並形成“資產負債表衰退”。

費雪的“債務-通縮”過程示意圖    

隨著企業債務總額與CPI、PPI與經濟增長率之間缺口越來越大,債務-通縮的循環效應已經在加速。一旦費雪的“債務—通縮”循環機制在市場中不斷蔓延、強化,中國經濟的系統性崩壞將就此展開,引發結構性與周期性疊加的宏觀經濟大規模整體過調。只有通過主動出清,才能形成對部分優質產能的保護,避免宏觀過調對經濟根本的傷害。

在現代金融規則體系內,負債率越高、效益越差的企業的信用越差、銀行惜貸抽貸動力越強、企業融資能力越低、融資成本越高。實際上,過去兩年在廣東、福建、浙江、江蘇等出口企業集中的地區,金融機構針對出口批零企業違約下的聯保互保貸款清繳較為普遍。造成一家企業出問題,連帶很多家企業,一倒一大片,造成企業債違約的“火燒連營”或“連環雷”局面,成為當前民營企業債最大、最集中的風險區域,以及最容易引發區域性金融風險的區域。

金融機構對聯保聯貸的清理,並引發企業倒閉潮和債務鏈的蔓延,使得金融加速器效應已經表現得淋漓盡致,甚至已有過調的趨勢。此輪金融加速器效應並不完全因為企業競爭效率不夠(大多數倒閉企業為當地出口的龍頭企業),更多是聯保、聯貸等債務鏈作用引發的通縮和信用收斂引起的,導致大量仍具備市場競爭能力的企業被債務拖垮。

聯保聯貸、債務鏈的蔓延已構成了費雪的“債務-通縮”情況下,按金融加速器效應的自我實現,形成資產負債表式的衰退。必須通過產能出清的方式,打斷金融加速器的螺旋惡化循環,然後才能打斷債務-通縮鏈條的傳導。只有產能和債務出清前提下的貨幣寬松、匯率調整才能對經濟複蘇產生積極的正向引導。如果此次產能出清依然再羞羞答答,很有可能通過金融加速器形成的循環性風險,產生周期性和結構性疊加的宏觀經濟整體大規模過調,並引發系統性危機。而本輪結構性調整已經延緩了整整5年,此次通過供給側改革的產能主動出清,才能避免過調,才能形成保護一部分優質產能。而本次出清從更大層面證明,結構性調整不能依靠周期性政策來給予改變。

1.2 債務性出清加速高負債舊產能的破產倒閉

供給側改革加快存量債務結構性調整步伐,高負債運營的資金來源被斬斷,缺乏正現金流支撐的企業將被推向破產倒閉。“新常態”下供給側改革的啟動,標誌著09年以來超額信貸支撐的周期性調控政策的失敗。面對中長期債務償付高峰期的來臨,這一次中央決定直面問題,不再對效率低下的僵屍產能輸血,圍繞去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板,加快存量債務的結構性調整,推動市場出清。

首先,債務展期無望、現金流無法覆蓋債務成本、資不抵債的產能過剩型企業將首當其沖。

一方面,對經濟危機預估不足的民營中小型產能企業在等待複蘇的路上被債務拖垮。2009年“四萬億”計劃的刺激和全球補庫存周期的階段性複蘇,給傳統出口型產能企業造成了周期性調整的錯覺,大量企業選擇進一步追加投資迎接新增長,隨著歐債危機的來臨、美國經濟二次探底、全球性衰退逐步加深,過去五年高成本的資金、低收益的經營不僅使企業在等待複蘇的路上耗盡了過往的財富累積,更背負了沈重的債務負擔。隨著中長期債務償付壓力的加大,銀行有針對性的信用收縮,使這些企業的融資來源徹底被斬斷,破產倒閉不可避免。

另一方面,一哄而上的戰略性新興產業面臨投產即倒閉的宿命。響應國家號召、享受政策扶持、配備超額信貸支撐,以光伏產業為代表的戰略新興產業短期內快速集中上馬,三年內就實現了從供給不足到產能過剩的跨越,企業尚未收回投資即陷入被淘汰的困境。與此同時,原油等傳統原材料價格的歷史性低位,更使光伏產業的價格劣勢凸顯,預期盈利無法兌現,三到五年期的財務規劃被現實打亂,從新興產業到過剩產能的信貸條件已經不允許此類企業進行新一輪的債務置換,預示著大量時運不濟的新興企業被三振出局。

其次,失去政府支持、財政輸血、長期經營不善的國有企業也將被作為推動市場性破產清理的示範。危機後信用收縮、資金稀缺的周期,國有企業憑借特殊的身份優勢,不僅獲得了地方財政穩增長的財政輸血,還獲得了銀行信貸投放的青睞,但是這些資金大量被用於日常運營的維持,企業的經營能力和核心競爭優勢並未得到根本性改善,隨著近兩年地方政府財政債務的清理整頓,以及對融資平臺的信貸約束,國有企業的債務問題充分暴露。正如習總書記在重慶調研中所指:“制約中國經濟發展的因素主要方面在供給側”,未來一年長期經營不善的國有企業或將成為中央推動市場性破產清理的試點和示範。

第三,過去三年進行大規模擴張的二、三線城市的中小型地產類企業,在房價持續下跌、庫存不斷攀升中,終將死於資金鏈斷裂的地產癌癥。在2009年房價直線攀升的刺激下,在地方政府加速土地出讓的推動下,在貨幣超發的支撐下,房地產企業投資規模隨著開發建設規模的擴張成倍放大。過去一年來,二三線城市房價下降的壓力日益加大,庫存規模需要幾年的消化,在2016年中央化解房地產庫存的指導下,相信針對地產企業的信貸投放將愈發謹慎。大量缺乏直接融資渠道、實力欠佳的中小型地產企業將在消化庫存的路上因為資金鏈的斷裂而終結。

1.3 需求端萎縮加速貿易型和傳統服務企業的破產

從國際市場來看,危機後補庫存周期的結束後,全球再平衡的結構性調整推進遲緩,新增長的動能尚未建立,外需疲弱依舊是未來一年的主題;從國內市場來看,從“三期疊加”到“新常態”下,內需擴張的動力依然不足,需求端刺激收效甚微;內外交織、周期性調整與結構性問題並存,企業過去累積的財富在緩慢的市場收縮中逐步耗盡(詳見《2016年度宏觀預測系列報告之二:對沖——負利率、資產荒與流動異化》),終究難以抵禦破產倒閉的命運。

首先,外需收縮、國際競爭加劇使出口型企業舉步維艱。全球經濟在超寬貨幣支撐下,在2009年—2011年實現了短暫複蘇反彈,但是受制於長期就業不足、財政收縮、人口老齡化等問題,需求萎縮的局面沒有得到根本性的改善,國際貿易自2012年以來持續走軟,2015年在收縮的邊緣徘徊。同時,隨著東南亞等新興經濟體國家產業轉移的加速,中國出口型企業的成本優勢不再,更重要的是,2013年以來美元加息預期下,新興市場國家貨幣加速貶值,進一步壓縮了中國出口的優勢。

過去一年來隨著國際貿易陷入萎縮,國際貿易保護和摩擦加劇,針對中國的“雙反”措施頻頻出臺,2016年中國出口的形勢將更加嚴峻。作為應對,中國政府為了維持國際市場的競爭優勢,預計也將進一步推動人民幣貶值(詳見《2016年度宏觀預測系列報告之二:對沖——負利率、資產荒與流動異化》),但是一批低端加工貿易型中小企業終將難以熬過需求收縮的嚴冬。以服裝、鞋帽、小家電為代表的勞動密集型、輕工產業或外遷,或破產;“皮之不存,毛將焉附”,與之相配套的上下遊關聯產業也難以幸免。以出口制造業為主的東莞、佛山、溫州等城市工業園區門可羅雀、GDP增速驟降,即是這一後果的體現。

其次,三駕馬車整體失速,提振內需受挫,房地產、鋼鐵、水泥等傳統基礎性支撐行業的企業生存環境進一步惡化(詳見《2016年度宏觀預測系列報告》之五)。2012年以來,經濟二次探底的風險步步緊逼,凈出口由正向拉動向轉向負增長,遺憾的是投資和消費不僅無法彌補凈出口下滑的增長缺口,在內需不足的情況下增速下滑並穿透十五年來的最低線,投資和最終消費增長率都不足10%。房地產作為內需拉動的重要支撐,量價雙雙下滑的風險限制了新增投資的意願,鋼鐵、水泥、建材等相關行業受此影響,產能利用率繼續下滑跌至60%,整體行業在虧損的生死線上掙紮。

同時,社會消費品零售總額的增長率持續下滑,生活性服務業的景氣指數大幅下滑。2008年以來社會消費品零售總額增速從22.7%跌至今年10.7%的超低位,同時網絡消費的滲透率的快速提升對傳統消費形成了強勢擠壓的態勢,實體商業出現大面積倒閉關店潮。

1.4 效率提升與模式轉型加劇企業間優勝劣汰的競爭

在債務出清和需求萎縮的現實壓力下,企業間的市場競爭進入白熱化的階段,優勝劣汰不再是口號,轉型升級已經從宏觀調控思路滲透到微觀企業的經營策略,效率提升的速度直接關系到明天企業的生死存亡。在未來一年,效率型擠出將成為實現發展水平中高端的重要一步。

首先,債務壓力高企、市場需求萎縮,以效率為核心的成本領域成為企業之間血拼的主戰場。運行效率高的企業,可以運用降低產品價格、適度收縮中低端戰線、提升產品檔次滿足升級需求等多種方式,盡可能保證自身的持續運營;相反,去產能、去庫存進程中,效率低下、成本較高、產品更叠速度慢的企業或部門,將在危機中被擠出市場。在此過程中,不排除企業通過並購重組進行產能和債務的整合,實現總體效率的優化(詳見《2016年度宏觀預測系列報告之四:重組——兼並、洗牌與新寡頭化生態》)。

其次,經濟下滑周期內要素資源更傾向對高效企業部門的集中配置,低效部門在市場資源配置過程中被加速淘汰。理性市場的競爭從來都是錦上添花,在結構性調整周期中這一特征更加顯著。盈利能力越強、規模越大、市場占有率越高、技術水平越先進的企業越容易獲得資本的青睞,無論在直接融資市場還是信貸市場都更容易獲得低成本、大規模的資本金,相反,未來一年低效企業甚至直接被排斥在資本配置的候選名單之外。同理,新技術的應用、高素質人才的集聚亦是如此,優勢劣汰不僅僅存在於市場的直接拼殺,結構調整將這一進程前置,在優化資源配置的效率的進程中將低效部門扼殺於無形。

最後,新興技術和商業模式的迅猛發展對傳統企業提出了嚴峻的挑戰。以互聯網經濟為代表的新興發展模式顛覆了傳統產業的資源配置、需求實現、管理運營的方式和手段。隨著經濟下行周內供需關系的轉換,工業時代以生產為核心的產業上下遊組織方式以及以分工協同為主的交易模式已經無法適應消費時代的邏輯,產業正在從終端消費者出發、圍繞中心節點企業以扁平化的網絡配置模式重塑,產業集群正在被寡頭集群所取代(詳見《2016年度宏觀預測系列報告之四:重組——兼並、洗牌與新寡頭化生態》)。小米手機對山寨手機的擠出、樂視超級電視對傳統白色家電行業的挑戰歷歷在目,淘寶、天貓、京東對大型商業綜合體的瓦解勢不可擋。(詳見《中觀世界•新經濟•未來產業圖景》)

這是一個顛覆的時代!這是一個穿越的時代!無法完成叠代的恐龍終將被留在過去!

1.5 政策性調控將“三高”企業和不規範平臺公司判了死刑

經過三十年的快速發展中國已經成為全球第二大經濟體,資源過度消耗與環境破壞式的開發利用模式已經難以為繼。2016年將是中國踐行發展模式轉型的新起點。“十三五”規劃建議正式提出了“創新、協調、綠色、開放、共享”的發展理念,同時習近平主席出席聯合國氣候變化大會並發表題為《攜手構建合作共贏、公平合理的氣候變化治理機制》的重要講話,全面闡釋了中國對全球氣候治理的看法和主張,彰顯了中央全面治理環境的決心。

首先,2016年一系列新法規、新標準的實施直接將部分企業擋在市場大門外。隨著《大氣汙染防治行動計劃》、《資源稅暫行條例》、央行綠色金融債的推出,針對高汙染、高耗能及資源性行業的去產能的政策工具已基本齊備。即通過明確區域功能定位、地方產業發展實際與環境質量狀況、資源能源節約和汙染物排放指標,分區域明確落後產能淘汰任務、倒逼產業轉型升級的中國行政指令將會成為政策性調控的主要手段。加大環保、能耗、安全執法處罰、綠色金融的執行力度,及全國範圍內的產能過剩行業的區域調控,引導大量分散式的小型工業企業產能出清;推動跨地區、跨所有制企業兼並重組,在當前實際國情下,似乎是最高效的。

其次,針對過剩產能的行業性淘汰任務清單將加速企業的退出。針對鋼鐵、水泥、電解鋁、平板玻璃等21個重點行業的“十二五”落後產能淘汰任務、重點淘汰地區,將在2016年、2017年全面推行,這些行業的企業或倒閉、或兼並、或重組不可避免。

此外,基於債務清理和風險防範的政策性調控將集中清理部分不規範的平臺公司。2015年以來財政部對地方政府債務的規範和監管收緊,明確剝離了地方融資平臺公司的融資功能,隨著這些平臺公司債務清理和業務整合,部分平臺企業將退出歷史舞臺。同時隨著金融監管政策的收斂(詳見《2016年度宏觀預測系列報告之三:債務 —— 違約、處置與信用監管收斂》),不規範的互聯網金融平臺、投資理財公司等將面臨被關停整頓。

2.行業性失業潮在所難免,人口紅利加速折損值得關註

企業倒閉潮正在引發新一輪的行業性失業潮,從民營出口部門到國有基礎性行業、從低端生活性服務業到生產性服務業,從東南沿海輕工制造部門到東北重工業和山西資源部門,改革開放三十年以來中國最嚴峻的失業潮正在醞釀。

但是令人擔憂的不僅僅是短期失業率的走高,在中國人口老齡化加速、人口紅利逐步消失的情況下,以勞動參與率的提升和就業人口素質的改善對沖人口紅利下降,是中國跨越中等收入陷阱的重要一環。

此輪失業潮可能導致部分勞動人口尤其是中老年體力勞動部門的農民工就此永久退出勞動力市場,結構性就業退出將導致經濟複蘇過程中“民工荒”等問題的重演,對於中國競爭優勢的折損不言而喻。因此,面對失業潮政府必須采取必要的措施加強對勞動力市場的幹預和引導,通過就業培訓與指導,以結構性轉移減緩失業潮對長期勞動人口規模折損的影響。

2.1 本輪結構性失業潮將導致工種消失和技能出清

企業倒閉潮引發新一輪失業潮的縱深擴散,以及互聯網崛起對傳統中間形態行業的徹底擠出,這次的失業與傳統周期性失業形成了明顯的區別。通常傳統的失業是因為產能出清,但不會造成行業性的垮塌,崗位依然存在,就業技能依然有用,可以通過不飽和就業等措施減緩和改善。但這與我們此輪的失業潮明顯相悖,我們必須深刻認識到,這是一次由於經濟結構不適應導致的結構性失業潮,經濟分工的調整將會導致目前既有工種、技能崗位的消失,技能的出清預示著舊一代勞動力30年工作經驗的積累就此沈默。勞動力大軍技能的結構性退出,在人口紅利消失的情況下,會形成技能型失業。

從人力資本層面看,由於既有在行業中自我懈怠,自我消耗的內卷化效應和學習能力的退步,大部分被擠出和替代的勞動者將面臨被社會出清的窘迫壓力。正如98-2002年的結構性調整過程中,紡織行業的技術叠代、流程管理的再造、崗位的流失下,大量東北紡織女工在下崗後,被迫選擇自住型創業(開飯館),或充當清潔工人、洗腳按摩工等服務型工種向下就業。

從勞動生產率層面看,由於無法重回原有的勞動力市場,大量勞動力被迫進入低技能或無技能的勞動力市場。轉型期勞動力供應總體的下降,低技能崗位的再就業,會造成整體勞動生產率的降低,並引發GDP在勞動生產率出清後的下滑。正如大量紡織女工從事洗腳工,會造成效率和產能的下降,而這一下滑只能依靠時間和新勞動力帶來勞動生產效率的提升進行對沖和恢複。

從代際層面看,本次失業潮將會形成代際出清,大量中年(40-50歲年齡段)勞動者將很難回到原有的就業崗位,形成一次就業崗位層面的代際出清。由於上一輪財富主要以出口制造業利潤和房地產等資產泡沫積累形成,40-50歲年齡段群體因此獲得大量的財富積累,具有明顯的代際沖突;本輪就業崗位的結構性出清,將會對上一輪的代際扭曲再扭曲,對上一輪的財富積累進行回歸收斂,在社會內部形成新的平衡。

從家庭層面看,以互聯網、新技術為主的產業將是未來勞動生產率較高的行業。隨著上一代人就業崗位的出清和低水平的就業,中國的家庭將面臨很大沖擊。而以80-90為代表的新就業行業群體,將替代從事房地產行業的上一輩,必須扛起家庭就業和收入的責任,避免成為危機下逝去的一代。提高勞動生產率,扭轉GDP下滑趨勢,也意味著新興行業和80後一代需要成為肩負重托的希望所在。

2.2 國企基礎性行業下崗潮再現

中央經濟工作會議把“化解過剩產能”列為2016年結構性改革任務之首。國務院會議此前為去產能定下了任務表和時間表,基本給出了僵屍企業的範圍,關停國有“僵屍企業”將立即造成相關企業員工失業。同時,隨著2016年國有企業改革的深化,圍繞企業轉型升級、提質增效,新一輪的國企裁員潮、下崗潮也將再現。IMF一項中國勞動力市場研究報告估計,加快精簡國有企業和產能過剩行業,可能讓短期失業率增加0.5-0.75個百分點。

首先,根據去產能的任務表初步測算,僵屍企業關停將導致600余萬人失業。根據興業證券分析師的測算,2015年10月末,煤炭、黑色金屬礦采選、有色金屬礦采選、造紙和紙制品業等九個產能過剩嚴重的工業行業就業總人數2731萬人,占規模以上工業企業就業人數的29%,工業行業就業占第二產業的比例67%,第二產業占總就業的比例30%,可以推測九個產能過剩行業占就業總人數的比例5.6%。假設極端情形,當前虧損企業在未來兩年(即 2017 年底前)全部關閉,新增失業564 萬人,年均新增 282 萬人,考慮相關上下遊配套企業的關聯就業,這一數字將超過600萬。從行業來看,煤炭、化纖、黑色金屬冶煉的從業人員最多,影響程度相對更大。

其次,隨著國企改革的深化,隱性裁員潮將不可避免。面對2015年三季度以來中國就業市場減員的現象,人力資源和社會保障部相關工作人員表示,我國企業目前減員人數雖然有所上升,但因企業經營不善所造成的經濟性裁員占比很小,僅有2.6%,這一輪國企改革所引發的減員也和上一輪不同,不會引發下崗潮。但是國際貨幣基金組織2015年7月份的一項中國勞動力市場研究稱,保持過於龐大的員工數量,國有企業正在拖累總體經濟的進展。雖然國有企業囤積勞動力,可能抵消經濟放緩對就業的負面影響,但是長期依賴這種做法,會削弱勞動力的彈性,導致分配效率低下,限制生產率的提高。隨著國有企業市場化改革的深入推進,在維穩的基礎上,新一輪國企減員增效將采取更加隱蔽的方式有序推進。

2.3 行業衰敗引發特定區域大面積失業

過去一年來,中國經濟增速放緩的過程中,經濟下滑的重災區已經從東部沿海地區轉向重工、重化行業集中的東北和中西部等資源型區域,隨著相關行業企業的關閉停產,大面積失業潮將對以上區域政府維穩產生巨大的政治壓力,這些區域產業能否振興,失業率下行能否扭轉,不僅僅是經濟、是產業的問題,更是政治、信心和穩定的問題。

東北省會城市平均失業率達到7%,超過全國平均水平2個百分點。2015年全國規模以上工業增速,除了山西為負數外, 其余比較低的就是東北三省了。受工業放慢的影響,東北地區工業企業就業人數減少,省會城市平均失業率出現了較高的情況。根據國家統計局專家公布的數字,今年上半年,東北地區規模以上工業增加值同比下降2.2%,降幅比一季度擴大0.6個百分點,規模以上企業就業人員下降9%。2015年上半年,東北地區的省會城市平均失業率在7%左右,比全國平均水平高2個百分點左右。隨著2016-2017年過剩產能的進一步清理淘汰,預期東北地區失業率有進一步惡化的可能。

山西作為中國反腐與經濟的重災區,短期內經濟負增長的態勢難以扭轉,預期2016年隱性失業將逐步向顯性失業轉變。山西是中國的縮影,是我國高物耗、高能耗、高汙染的粗放型經濟模式的典型代表。長期以來,山西形成了煤炭、化工、鋼鐵、水泥等主導產業,集聚了大量的就業人口,創造了大量的稅收,但不幸的是,這些產業均屬於嚴重產能過剩的行業,不但不受國家鼓勵,而且在市場的惡性競爭下快速走向衰落,由於這些產業占到山西經濟規模的80%以上,與山西經濟一損俱損,如果這些產業走向衰落,可以預見的是,隨著企業的倒閉,大面積失業潮將在所難免。目前來看隨著企業的經營風險和成本愈來愈大,利潤持續下降,降薪、停產和破產的企業將快速增多,最具有象征意義,社會影響最大的是前山西首富李兆會的家族企業-海鑫集團,9月30日,運城市中級人民法院正式批準其破產。2015年以來,陽煤集團等省屬大型煤炭企業也已經出現拖欠工資現象,職工打趣說,要“保四爭六”,即至少保證發4個月發工資,力爭發6個月工資。預計隨著2016年過剩產能的清理,以上不飽和就業等形式的隱性失業將逐步過渡為顯性失業。

2.4 服務業失業從低端向高端蔓延

隨著經濟結構的深度調整和增長的全面失速,與08年相比,此輪失業潮正在從制造業部門向服務業部門蔓延,從中低端藍領就業崗位向中高端白領就業崗位蔓延。

首先,需求端萎縮、效率型擠出導致的城市生活性低端服務業的企業倒閉潮、關店潮,城市低端服務崗位的需求正在大幅縮減。受八項規定等政策的影響,城市餐飲業尤其是高端餐飲企業、高端消費性服務會所大面積倒閉,服務員、保潔、廚師等崗位大幅削減。隨著汽車限購條款的升級,大型城市4S店的擴張放緩甚至收縮。受電子商務、互聯網商業的影響,批發零售市場、大型商場、實體購物門店紛紛倒閉,相關從業人員增速放緩甚至出現下降的趨勢。當然,結構性就業轉移的機會仍在,快遞行業、家庭養老服務等領域就業崗位隨著相關需求的增長依然有一定的擴容空間,但是更加專業性崗位培訓是必須的。

其次,經濟下滑周期,外資企業撤資、大型企業戰略性收縮導致的裁員潮蔓延。大型跨國企業部門通過戰略性收縮、全球業務重組,放緩了對新興市場國家的市場開拓步伐,從高級管理人員到技術性崗位的收縮從個案走向常態,甚至整個部門被裁減。根據中國歐洲商會的調查,由於中國經濟增長速度已下滑至近25年來的最低水平,四分之一的駐華外企正在計劃裁員。

第三,實體經濟部門的業務收縮引發生產性服務業部門的需求萎縮,中高端專業服務崗位的裁員潮蔓延。以房地產業為例,隨著房地產投資、開發建設的縮減,相關的建築設計、公關、廣告營銷訂單大幅下降,直接影響相關服務企業的業務規模和收入,繼而引發專業服務崗位的減少。另一方面,部分企業為了壓縮成本,采取了就業崗位的結構性調整策略,大幅削減高薪酬部門和高端人員的比例,補充薪酬水平較低的一般性服務人員,引發高端部門的結構性失業潮。相似的邏輯同樣適用於技術服務、傳媒產業、咨詢、商務服務等高端服務領域。

第四,雙創熱潮退去的失業大軍在路上。雙創熱潮創造了就業崗位,但這些崗位的穩定性值得商榷。拋開雙創對隱性就業的貢獻度(我們更加認為這是財富的代際轉移),眾所周知企業創新的成功率極低,5-10%絕對是高估,過去一年獲得A輪融資的企業就倒閉了90%以上,大量沒有熬到A輪的企業基數將更大,隨著夢想的破滅,顯性的失業是不可回避的問題。以互聯網金融業為例,過去三年的快速發展成功吸引了傳統金融領域大量專業人士投身其中,但從2016年來看,互聯網金融將經歷一番大浪淘沙式的洗盤,能夠留下繼續鏖戰江湖的寥寥,曾經的專業人士們將何去何從值得關註。

統計數字雖然準確但是很難讓我們還原到現實,作為一個驗證參考,大家晚上到CBD高端寫字樓觀測一下關燈指數吧,經濟高速增長期哪里通常晝夜燈火通明。

3.工資福利水平頂峰回落,全要素生產率提升才是出路

過去十五年以來,外向型出口拉動下制造業部門的快速增長帶動制造業勞動力工資的整體上漲,在比價效應的帶動下,推高了國內服務業部門工資福利水平;與此同時,房地產等資產價格的快速攀升,極大推高了國內實際的通脹水平,價格傳導推動工資水平上漲;最後,在國家規範用工政策、最低工資制度等因素,引導了全社會工資福利水平的大幅攀升。

中長期結構性深度調整將造成短期內總體生產效率提升放緩和就業市場的低迷,總體工資水平呈緩慢下調的態勢,不飽和就業和向下就業推動部分行業實際工資水平跳水。更加值得關註的是,全社會勞動生產率增長放緩的進程中,債務和貨幣政策對資本紅利的擠壓基本到底,對勞動力紅利即工資福利的擠壓將進一步加大,預示著中國這一代以體力勞動、低端服務為優勢的勞動力大軍的收入已經見頂。

未來,中國工資福利水平的再次反彈將與中國跨越中等收入陷阱的命題相關聯,舊複蘇無法支撐中國重回快速增長之路,新增長必須依仗全要素生產率的提升。

3.1 巴薩效應在中國的適應性及對本輪工資福利下滑的佐證

2016年1月財政部部長樓繼偉在《求是》雜誌上發表的文章中提出,“研究實行職工醫保退休人員繳費政策,建立與籌資水平相適應的醫保待遇調整機制”。雖然僅是研究,但已經在市場引起一片波瀾,老百姓對手中的“錢袋子”隱隱感到一絲不安。我們從這一提議看出以下幾方面的問題:第一,隨著人口老齡化的日益加劇,社保賬戶資金不足的問題越發凸顯;第二,從某種意義上來說,似乎是對中國“未富先驕”的一種修正,中國的大國國體尚未具備福利化社會的運行能力。過去十五年以來,外向型出口拉動下制造業部門的快速增長帶動傳導、資產價格快速攀升的比價效應、國家規範化用工政策等因素推動的工資福利水平上漲基本見頂。

為了更好地解釋此輪工資福利萎縮的原因,我們有必要對過去三十年工資福利上漲的路徑進行一番系統的梳理回顧。

我們將重提一個命題:“巴薩效應”在中國的適用性問題。當年一批主流經濟學家認為“巴薩效應”在中國不適用。但是根據對中國經濟發展的長期觀察,我們認為“巴薩效應”對中國是完全適用的,此輪工資水平的調整恰恰是對“巴薩效應”最準確的反應。與快速發展的小型經濟體相比,“巴薩效應”在大型發展中國家將在一個較長的久期中得到反應。

首先,在外向型出口經濟拉動下,出口部門勞動生產率的高速上漲,帶動了中國可貿易部門的工資福利水平提升,這是一次符合經濟效率的健康型的上漲。但是對隨後發展的總結,我們不得不承認習總書記的洞穿,一切都是制度問題。貿易部門工資上漲向非貿易部門傳導的過程是對我們整體效率的一次大幅損耗。

其次,在比價效應的帶動下,以公共服務部門、政府官僚組織、乃至金融業等為代表的大量非貿易服務部門在生產效率沒有顯著提升的情況下,工資福利水平的快速上漲,不僅直接導致全社會整體產出效率的下滑,嚴重扭曲了中國的整體成本。由於行政話語權分享了最大的紅利,中國一個出口勞動力供養的服務人員的負擔比是全球大型經濟體最高的。

再次,超級地租模式下資產部門的暴漲引發了通脹式的工資上漲,擡高了整體工資水位。以國內政府權力機制為基礎,圍繞超級地租,構建政府的土地經濟紅利分享機制以及稅收回旋機制,將中國加入WTO所獲取的全球市場紅利,全部予以回收,支撐國內基礎設施建設及社會公共產品。以超級地租為核心的資產泡沫浪潮,整體性的激發了國內長期性的工資通脹,擡高了整體工資水平。

最後,在強大出口部門的表征下,中國式價格扭曲支撐下的貿易順差優勢直接反應在人民幣匯率的大幅升值中,致使匯率單一對應了出口效率而沒有對應經濟發展的整體效率,導致人民幣匯率嚴重被高估,外升內貶的人民幣導致中國工資的相對價格的偏高和實際購買力的下降。

未來一年,中長期結構性深度調整將造成短期內總體生產效率的下降和就業市場的低迷,總體工資水平呈緩慢下調的態勢,不飽和就業和向下就業推動部分行業實際工資水平跳水。更加值得關註的是,全社會勞動生產率增長放緩的進程中,債務和貨幣政策對資本紅利的擠壓基本到底,對勞動力紅利即工資福利的擠壓將進一步加大,預示著中國這一代以體力勞動、低端服務為優勢的勞動力大軍的收入已經見頂。

未來,中國工資福利水平的再次反彈將與中國跨越中等收入陷阱的命題相關聯,舊複蘇無法支撐中國重回快速增長之路,新增長必須依仗全要素生產率的提升。此輪工資福利的調整全民都需要付出成本。但是我們認為工資的調整也需要用供給側的改革思路,不僅要做整體性調整,更要進行結構性調整,有效減緩老百姓的痛苦指數。第一,在風險可控的範圍內打掉資產泡沫;第二,人民幣匯率回歸到全球的一般均衡狀態;更重要的是,全面提高非貿易部門的效率,提升勞動效率與工資福利的匹配度。由於眾所周知的原因,在此處不可以筆墨太重。

3.2 傳統發展模式下工資福利水平見頂回調

2013年以來宏觀經濟整體向下的態勢將在2016年持續並進一步加深,隨著企業破產潮、行業性失業潮的到來,對社會工資福利水平影響將從局部向全局蔓延,微觀市場與宏觀政策的雙向調節將引導實際工資水平的回調。

減薪將是企業降低運營成本的必然選擇。在企業規模擴張過程中,產品市場開拓、生產擴張、營收及利潤的增長要先於員工工資的增長;同樣在企業規模收縮過程中,企業營收及利潤的收斂下滑要先於員工工資的下滑。即在企業經營活動中,一方面,工資存在著一定程度的剛性,存在一定的時滯; 另一方面,工資成本作為企業各項成本中彈性相對較大,故而在市場競爭中,管理層往往采取裁員降薪的手段來降低企業成本。2016年在企業在預期業務規模和盈利能力下降的情況下,減薪潮往往與裁員潮同步而來。

國內非金融類上市公司統計數據表明,自2013年後,人工成本與企業凈利潤之比快速上漲,截止15年3季度,人工成本攀升至凈利潤的1.7倍;且自2014年後,企業凈利潤增速已降至為零,但人工成本仍保持10%左右的增長。根據工資成本與企業利潤之間的時滯看,工資成本的調整在所難免。

國有壟斷性行業的降薪潮將逐步向高收入階層和行業蔓延。近兩年來反腐的政治壓力和國有企業薪酬改革的推動下,大型央企的工資普遍下調30%以上,高管收入更是銳減。隨著2015年1月1日《中央管理企業負責人薪酬制度改革方案》的實施,電力、通訊、能源等壟斷性行業的工資普遍下調,高管工資更是從動輒上百萬年薪回歸到月薪8000元的平價水平,引發社會廣泛關註。2016年隨著企業經營業績的下滑,在基本工資下調的同時,績效工資也將大幅縮水。另一方面,受企業業績不確定性的影響,市場競爭性行業的企業高管收入也將受到更大的影響,高中低端工資收入的差距將有所回落。

與此同時,最低工資標準在2016年將有所松動。2015年雖然各省市最低工資標準仍有所提升,但是增長幅度開始放緩,企業工資指導線[1]普遍下調,截至2015年11月12日,全國已有21個省份調整了2015年企業工資指導線,與去年相比,多地工資指導線漲幅出現下調。在工資增長基準線方面,除了四川省和去年持平以外,其余20個省(區、市)基準線均出現下降。其中,遼寧省和吉林省的基準線從去年的12%下調至今年的8%,降幅最大。廣東省企業工資指導線出現連續下滑,今年8.5%的基準線僅高於2009年的7%,為近10年來的低谷之一,反映了當前經濟面臨下行壓力、企業利潤空間縮小的現狀。根據中央經濟工作會議關於降低企業成本的政策方向指導下,2016年政府對工資的指導價的調整將進一步放緩,在相關政策標準的執行監督方面也將逐步放松。

3.3 不飽和就業和向下就業造成實際收入減少

在保持就業穩定就是保持社會穩定的經濟社會潛規則下,企業和政府不約而同選擇采取不飽和就業的方式穩定人心,以減少失業潮對社會穩定的沖擊力度。與此同時,勞動力市場上隨著就業壓力的增大,高能低配的向下兼容就業也是市場自我的調節。不飽和就業與向下就業必將帶來實際工資收入的下滑。

不飽和就業是企業應對訂單收縮與進行成本管理的平衡性策略選擇。對於制造業企業來說,需求萎縮、產能過剩的情況下,企業訂單與業務呈現不連續的特征,大規模裁員可能對任務訂單的完成質量和生產效率產生影響,也會造成熟練工人和高水平人才的損失,對企業長期競爭能力產生不利的影響,縮短勞動時間、忙/閑工作時間調節等方式既保證了忙時可開工,又實現了閑時省成本。但是對於勞動者來說,與過去相比,實際工資收入的打折是必然的。對於服務業企業來說,企業經營者的用人策略逐步從長期雇傭制轉向短期雇傭制,對於一般性崗位小時工、鐘點工、臨時工等崗位明顯增加。

國家出臺相關政策鼓勵彈性工作制,以顯性福利對沖隱性收入的縮水。通過適度增加休息時間,增加彈性就業比例,在就業崗位數量縮水的情況下能夠降低失業風險。2015年8月4日,《國務院辦公廳關於進一步促進旅遊投資和消費的若幹意見》發布,“鼓勵彈性作息。有條件的地方和單位可根據實際情況,依法優化調整夏季作息安排,為職工周五下午與周末結合外出休閑度假創造有利條件”。2015年11月份以來,河北、江西、重慶等地相繼出臺意見,明確提出鼓勵2.5天休假模式,預計2016年這一模式將在更大範圍內推廣。表面上看是休息時間進一步增加,但是與經濟上升期的福利保證性政策相比,現階段這一政策的發布不得不讓我們聯想到績效工資下降,獎金泡湯。

“大眾創業、萬眾創新”是目前創造就業最好的手段,但是對維持總體收入水平的影響甚至的負面的。過去一年“雙創”的熱潮確實為社會提供了更多的就業崗位,特別是對於剛畢業即失業的年輕群體而言,在過去的一年里,“雙創”代替了“失業”、“啃老”。但是從長期來看,雖然對繁榮經濟來說是有益的,但是創新創業較低的成功率勢必造成九死一生的結局。從目前我們的觀察來看,除了資本市場的投入損失外,更多雙創資金來自與民間財富積累的投入,是上一代對下一代的投資,因此從家庭總收入的角度來看,雙創帶來的不是收入的增加,更像是一種豪華的“消費”。

向下兼容就業的選擇也將推動實際工資水平的下移。如前所述,此輪失業潮開始向高端就業崗位蔓延,對高管、白領的沖擊更加顯著。一方面,面對就業競爭的加劇,企業與勞動者對工資的預期都將呈現下降趨勢;另一方面,在就業形勢惡化的情況下,面對生存和生活的現實壓力,勞動者在職業選擇方面的彈性加大,通過擴大就業選擇範圍為自己爭取更多的就業機會,從管理崗位向一般性技術崗位、銷售崗位等一線部門,從高端服務部門向中低端服務部門、從外企國企到中小型民企,從大城市到中小城市甚至回鄉都成為可以接受的選項,“升維思考、降維使用”將成為2016年就業市場的主題之一,“北大高材生賣煎餅”、“程序員賣水果”將不再是稀奇的社會新聞。除了少數人的成功轉型外,我們認為對多數人來說,降的不僅是崗位同時更是工資。

● 2015年應屆大學畢業生就業調研數據顯示,700多萬大學畢業生中,約33.9%的學生希望留在北上廣深;而在2013年,應屆生中有50.3%願為四大城市效力。數據表明,向下就業正逐步被年輕大學生們所認同。

3.4 政策與市場共同作用導致勞動福利大幅縮水

中央經濟工作會議提出,要降低社會保險費,研究精簡歸並“五險一金”,以降低企業經營成本。與此同時,隨著“三公”經費公開範圍的進一步擴大,公務員養老和社保的並軌,預示著央企、國企以及公務員的隱性福利將進一步萎縮。

在企業現金流緊張、收益下降的大背景下,失業風險暗流湧動,總體工資水平都面臨著很大的下調壓力,勞動福利也難以“保全”。企業部門是國民經濟的基礎,從法律規章層面,降低企業的稅費、包括“五險一金”的比例,可以適度減輕企業的運營負擔,降低制造業崗位的流失速度,為改革爭取更多的時間與空間。與此同時,隨著不飽和就業和向下就業的趨勢,也將減少企業長期福利性支出,對於個人而言,短期就業除了工資損失外更多是福利保障的缺失;另一方面,基本工資的下降直接導致“五險一金”的福利損失。

● 【社會保險費率降低 企業承擔社保減負】2015年2月27日,國家決定將現行失業保險費率統一由3%降至2%,據測算,此舉每年能減輕企業和員工負擔400多億元。自2015年10月1日起,國務院常務會議決定,將企業工傷保險平均費率由1%降至0.75%,將生育保險費率從不超過1%降到不超過0.5%。實施上述政策,預計每年將減輕企業負擔約270億元。現行工傷保險費率,將行業工傷風險類別劃分由原來三類調整為八類,旨在降低工傷保險費率,減輕參保單位社保負擔。中央經濟工作會議提出,要降低社會保險費,研究精簡歸並“五險一金” 。“十三五”規劃的建議將生育保險和醫療保險合並,將五險一金精簡為“四險一金”。

● 2016年1月7日訊,財政部部長樓繼偉日前在《求是》雜誌上發表的文章中提出,“研究實行職工醫保退休人員繳費政策,建立與籌資水平相適應的醫保待遇調整機制”。

與市場部門相比,國有企業與政府公務員的福利落差更加顯著。2015年以來越來越多的政府部門甚至央企國企加入到公開“三公”經費的行列里來,公務用車、差旅補貼、會議標準等都面臨嚴格的審計,在工資水平下降的同時,原來享受的隱性工作福利也將大幅下降,各種補貼將縮水甚至取消。2016年,公車改革等相關政策將從上向下推廣,更廣泛的基層公務人員的福利面臨縮水。更重要的是,隨著2015年公務員養老金並軌方案改革細則的出臺,公務人員特殊的養老制度徹底終結,雖然表面上公務員的工資略有上浮,但是國家對公務員福利的負擔和個體的福利水平來看都將是下降的,這也是政策出臺後公務員辭職潮的一個重要原因。

[1] 工資指導線包括工資增長基準線、工資增長上線和工資增長下線。工資增長基準線是指企業工資的平均增長幅度,適用於生產正常發展、經濟效益增長的企業;工資增長上線可稱為預警線,適用於經濟效益增長較快的企業;工資增長下線則適用於經濟效益下降或虧損的企業。

關於均衡博弈公共研究

旨在為社會提供原創性的戰略與宏觀、產業與市場、地緣與大宗等領域的研究成果,在商業研究和政府研究之外提供“第三種聲音”。

附均衡博弈公共研究二維碼

關於作者

一 遵 : 均衡博弈(北京)研究院 首席研究員

王 昭 : 均衡博弈(北京)研究院 院長

柯 挺 : 宏觀戰略學者

曉 峰 : 券商資深研究員

趙 建 : 平安銀行戰略部宏觀研究中心負責人

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=182941

神盾快運倒閉!創始人想和你聊聊三千萬“買”來的教訓

來源: http://www.iheima.com/analysis/2016/0127/153999.shtml

導讀 : 張喜龍向i黑馬獨家透露,失敗的主要原因是采取了過於複雜的股權結構,導致VC不敢直接投資,轉而向其競爭對手註資,使其錯過了最佳融資時期。

2016年1月17日,“神盾快運”在其公眾號上發布公告,宣布暫停運營,並進入清算程序。上周末,神盾快運創始人兼CEO張喜龍接受i黑馬【小敗局】欄目獨家專訪,剖析了項目失敗的原因,並坦陳自己的反思。在此,黑馬哥要感謝張喜龍的坦誠和擔當,也祝他來路更加順遂。

神盾快運是一家同城貨運平臺,一開始做的是約車業務,在意識到這一業務難以持續後,其主要業務方向改為三類:直送業務負責從客戶總倉到社區倉或店面的專線運輸;神盾鏢局自建社區微倉,承擔貨品的暫存、倉儲前置和快送員的管理(生鮮物流為重點);神盾快送平臺整合社區快遞員,負責最後一公里配送。

張喜龍向i黑馬獨家透露,失敗的主要原因是采取了過於複雜的股權結構,導致VC不敢直接投資,轉而向其競爭對手註資,使其錯過了最佳融資時期。同時,公司核心團隊缺乏物流行業內人士,導致神盾快運走了不少的彎路。

張喜龍認為,行業的補貼風氣及其高運營、高投入成本使其難以支撐下去。

在此番創業經歷後,他認為同城貨運是一個低頻、個性化程度高,且基於熟人交易的市場,除了在價格上進行補貼外,互聯網物流平臺一般很難吸引普通的貨主和司機進駐。

“退出來算是幸運的,如果燒到什麽都沒有的話,這個攤子就沒法收拾了。”張喜龍如是感慨。

以下為神盾快運創始人張喜龍對i黑馬的自述,經i黑馬整理:

我是神盾的創始人兼CEO張喜龍,一個從互聯網跨界到物流行業的創業者。在被快遞公司和物流服務屢次蹂躪不爽後,我倔強地決定跨界創業,並堅信線上平臺和線下服務結合的O2O模式可以改變物流行業散、亂、差的現狀。

所以,2014年8月,我創立了神盾快運, 但讓我頗為無奈的是,在一年多的時間里用掉兩輪共計近3000萬元融資後,迎接我的並不是業務的增長,而是經營困難,現金流緊張,融資失利,難以持續發展。為避免更多的損失,股東會決定,暫停神盾所有平臺相關業務。

神盾有今天不堪的局面,絕大部分責任和錯誤當屬我本人,所以我希望通過複盤和總結,從中找到在經營過程中失誤的決策,給大家以借鑒。

以下是我對這次創業的總結(僅是自己觀點,望批評指教):

複雜的股權結構導致錯過最佳融資機遇期

2009年之前,我曾供職於一家咨詢公司,並在阿里巴巴國內站渠道體系內工作。離職後,我一直在山東創業,幫助企業提供互聯網基礎類服務。

之後,我到上海,和別人合夥創辦了“西拉姆資產管理(上海)有限公司”。這是一家擁有私募證券基金牌照的資產管理公司,主要針對農業和食品類企業提供投資、咨詢、資產配置和業務托管等服務。我之前主要做的是農業、食品兩個行業的工作,所以比較了解這兩個行業的情況,那時做這個也是為了尋找創業方向。

在為客戶做咨詢、產業鏈管理的時候,我註意到物流這個環節有很多痛點,我覺得這是個可以切入的創業方向。2014年8月1日,我們正式註冊了"瓦雷拉數據技術(上海)有限公司"和"瓦雷拉物流(上海)有限公司",同時申請了“神盾”的品牌商標。(成立物流公司是為了方便日後物流業務的開展,許多大型企業需要你有物流運輸資質才敢給你訂單進行運輸)

首輪投資者是西拉姆的另外一位股東(一位傳統企業家),他投資了1000萬人民幣。但因為牽扯到人情世故,資金是通過西拉姆投向神盾的母公司瓦雷拉數據技術(上海)有限公司,之後西拉姆持有瓦雷拉75%的股權比例,剩下25%由瓦雷拉的其他幾位合夥人持有,這樣也就意味著西拉姆和瓦雷拉是子母公司關系。這種股權比例一直持續到2015年7月,期間有諸多投行看過神盾的項目,也非常認同,不過最終回複的結果都是股權結構不合理,之後,他們轉投了競爭對手而不了了之。

由於外部資本遲遲沒有進入,在緊急狀況下我們選擇用西拉姆作為GP發起了一個有限合夥企業(倪倫資本,相當於把西拉姆的關聯方拉進來進行再投資),讓它給我們投了第二輪資金。當倪倫資本進入時,已經是7月底,這時我們才把股權做了相應的調整。不過此時,資本進入寒冬期,後續根本融不到資金。雙11的業務增長和運營費用的居高不下也讓公司雪上加霜。

股權架構的不明晰導致融資失利。事後回想起來,當時做的這個股權架構是個挺愚蠢的決定,因此這樣複雜的股權架構是一般VC所不敢進入的(以VC的角度來看,若要投資神盾,需要花大量時間精力做盡調,這樣與其耗費成本,還不如投資其他同行)。所以這個股權架構實際上把公司給害了。

另外就是事先對這個行業的不了解。其實創始人不懂這個行業還有一個辦法可以解決,那就是招一個懂行的合夥人。這其實是我失敗的第二個原因,我們公司的合夥人,以及核心團隊內沒有懂物流這個行業的人。這樣導致我們在做這個事情的時候繞了很多彎路,浪費了太多成本,等回到正路上的時候,我們也失去了先機。所以我認為,創始人如果不懂這個行業,就要找到一個懂行業規律、規則甚至本質的人進入核心團隊或納為合夥人,否則貿然進入這個行業創業還是非常難的。

補貼耗費大量資金

神盾快運平臺(基於移動端的同城貨運叫車平臺)在2015年3月正式測試完成並上線運營。可能有人問,為什麽2014年8月成立公司,2015年3月平臺才上線運營呢?

這主要是因為初始階段我們找了一個外包團隊,歷時3個月的開發,等產品上傳以後卻不能使用,所以無奈之下放棄外包團隊開發的產品,自己招聘研發團隊,等開發測試完已經是2015年3月。所以向大家建議:千萬不要外包開發產品。

之後我們發現,這個行業的補貼風氣非常嚴重。

那時候,藍犀牛補貼也很瘋狂,主推40元跑遍全城的補貼活動,我們也必須跟進,否則就會被落下。我們想,藍犀牛40元跑全城,神盾就比他少一塊,39元跑全城。這個策略持續了近4個月的時間,每輛車最高補貼是600元一次,線下地推團隊最瘋狂的時候是一個城市超過200人配合地推,客服人員一個班次近30人配合進行車輛調度和異常訂單處理。但就是這種補貼和地推力度,即使在峰值時也沒有讓我們的實際單量超過2000單。

後來我們算過一筆賬:如果開通十個城市,每月光補貼我們就需要耗費1000萬人民幣(地推、客服、研發、運營、辦公、管理成本、員工福利等除外)。這樣的補貼成本讓我們難以支撐。

轉型專做to B業務,但賬期長、難度大,難以支撐

2015年4月的時候,我們意識到補貼的方法不可持續,就思考應該如何轉型。那時我們覺得,公司的平臺運力池(司機資源)還是有價值的,通過日常搶單,可以篩選出優質運力資源,之後轉為to B方向,面向企業端提供運輸服務。

之後我們開始轉型。我們裁去了地推團隊,招收了大客戶經理。在堅持不補貼的情況下,3個月內我們拿下了一些大客戶,包括蘇寧、日日順、農夫山泉、京東、卡夫、愛鮮蜂、格力、天天果園等,覆蓋了三個城市(上海、廣州、深圳),月流水做到近300萬。

之後我們把生鮮業務單獨分了出來,並且在上海外環內做了20個社區冷鏈微倉“神盾鏢局”,並且采用全職加眾包配送的模式做幹線到直送的物流運輸。訂單平均每月上升到了3000-4000單(包括除生鮮外的其他B端配送業務),在清算前依然在上漲。

但這些企業客戶其實都有賬期,回款周期較長,而司機是需要提前預付運費,因此我們墊了不少資,現金流不足。另外生鮮配送這個業務非常重,需要大量建設基礎設施(冷鏈倉儲等),資金消耗大—就像搬黃金一樣,那里有一噸的黃金,但你沒有東西能夠推動他,它就不屬於你。

到了2016年的1月11日,我們手頭雖然還有部分資金,但已經無法支撐下去了。6天後,我們發了公告,宣布暫停運營,進入清算程序。

對於行業的思考:

基於做神盾快運平臺業務的經歷,後來我們得出一個結論:同城貨運是個頻率低、非標準化程度高,且基於熟人交易的市場。

第一個是低頻。貨運的使用頻次相對於滴滴、Uber這些打車平臺來說其實沒那麽高,因此它也不是剛需。

第二個是熟人交易。一般來說,司機與貨主之間已經非常地熟悉,他們的交易也是基於這層關系。而“互聯網+物流平臺”想要打破這種熟人交易模式其實非常困難。除非你能夠向他提供比熟人交易更加便宜的定價,他才會花時間去等你叫來的司機。如果這個司機因為堵車之類的原因過不來,耽誤貨主發貨,那貨主寧願用門口比較熟悉的司機。

第三個是個性化。B端企業的個性化要求其實更強,蘇寧、國美、京東,每家公司都有不同的KPI,不同的考核標準和要求,像京東就需要你幫忙收貨款。

還有兩個因素,一個是賬期長,另一個是存在壞賬風險。像有的企業壓款會壓兩三個月,如果這個企業業績不好,我們的貨款就追不回來。像之前我們就碰到一個叫飯店聯盟的企業,倒閉後我們找不到他們,也追不回那50-60萬的貨款。這種東西還很難預防,成了一種行業現狀,即使是互聯網+也改變不了多少。

綜合來看,同城貨運行業的市場規模其實也沒那麽大;這個市場的進入門檻也不高,只要有司機有運力就能做。同行太多,也讓整個市場競爭非常激烈。每個創業者的補貼都燒得非常厲害,像39塊跑全程的補貼活動,我們那時平均客單價在150左右,貨主只要付40,剩下110多塊需要我們補貼,成本非常高。

而且,這個行業還有同行是在用假數據來拉取融資。有些人做假數據是通過系統刷單:寫上代碼,通過後臺自己發單自己接,然後發一條短信,說貨物已送到。要做到這一點只需要放上兩段代碼就行,成本非常低。在同城車貨匹配非常火的那段時間(2015年上半年左右),投資方沒辦法做詳細盡調,即使發現了也只能睜一眼閉一眼,然後找到接盤俠快速變現。

我們以前還真不了解這個行業的事情,等到在這個行業走了一圈之後,我們才發現,原來物流行業的遊戲是這麽玩的。

另外,在我看來,生鮮配送要做好需要做到這四點:

一是社區分布式冷鏈倉儲的密度要足夠,並且要有合理的規劃;

二是末端配送要采取全職加上眾包的模式,由全職配送員配送計劃性的訂單(B2C式的訂單需要全職的人配送才能保證服務質量),眾包的人配送臨時性訂單,分工明晰。

三是配送系統的智能化,路線的規劃、配送地址的解析識別效率、招標認領的邏輯、可代收貸款等一整套的功能都要完備。

四是資本,做生鮮配送投入很大,需要資本的支持。

在生鮮配送上面,我認為我的模式還是可以成功的,即使神盾做不好,未來也會有行業內的人把這個事做成。

之後,我們也會負責任地處理好所有後續事務,秉承依法清算的原則,對大家負責。若對我們的資源(同城貨運調度平臺、分布式社區冷鏈微倉、OMS配送系統以及我們的同事)有需求的人也可以和我對接。在此也感謝所有幫助、關心和支持過我們的所有人(客戶、車主、“特工”同事、供應商、投資人、媒體等)。

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東莞市長回應企業倒閉潮:把麻點放大了 4年後出新東莞

來源: http://www.yicai.com/news/2016/01/4745362.html

東莞市長回應企業倒閉潮:把麻點放大了 4年後出新東莞

一財網 林小昭 2016-01-28 14:05:00

袁寶成說,根據廣東省外經貿廳的數據,東莞去年關停的外資企業在500家左右,但是去年東莞引進外資超過了53.2億美元,增長17.5%,東莞市場主體連年增長,達到72萬家左右。如果把關停500家外資企業的數據放大,就是把一個漂亮的女同事臉上的麻點放大了。

在經濟下行壓力仍比較大的情況下,“世界工廠”東莞的表現如何是外界關註的焦點。

在28日舉行的廣東省十二屆人大四次會議第二場記者會上,針對有媒體報道“東莞正在經歷第二輪倒閉潮,坊間流傳大概有4000多企業在近一年時間有倒閉或者有外遷”的情況,東莞市市長袁寶成回應稱,去年東莞關停的外資企業可能有500家左右,而東莞市場主體連續增長,達到72萬家左右。500家占72萬家的比例非常小。

“東莞企業倒閉潮這個詞,我在東莞工作幾年,每年都是這個題目,基本上所有記者問到的都是倒閉潮,東莞是香三年、臭三年、香香臭臭又三年。”袁寶成說。

他介紹,東莞從非常高速的成長到現在中高速的發展階段。東莞是出口外貿大市,全國第四大出口城市,第五大進出口城市。數據顯示,今年東莞出口增速在全國外貿五大城市當中排第一,“有些城市是負增長,我們是增長7%左右,進出口是4.2%,在全國外貿形勢不佳的情況下,能夠取得這樣的成績,我自己覺得還是挺不容易的。”

“當然,大家會問這是不是假的,我也跟你講個實際數據。”袁寶成說,去年東莞外資企業特別是港資企業的整體出口確實是在下降,但是去年出口最大的增量來自於東莞以手機行業為代表的大企業。比如OPPO手機,今年增長了91%。華為終端也是在東莞制造的,去年出口量達到38.8億美元。大的企業出口增長、新興企業的增長等給東莞帶來了出口的巨大支撐。此外,東莞對“一帶一路”所在國家的貿易量增加非常快。

袁寶成說,為什麽外界懷疑東莞有倒閉潮,這其實好理解。因為東莞大量的三資企業特別是港資臺資企業發展確實面臨很大的壓力,勞資矛盾突出、勞動力成本上升,有一些比較優勢下降,做三來一補來料加工的企業就往越南那邊走,這些企業走的時候帶來的效應和輿論的感覺會很強烈。

“看經濟形勢,就像天氣一樣,比如今天有霧,但是大家可能覺得是有霾,其實是很健康的空氣,但是會有霧里看花看出迷茫的感覺。如果全國經濟整體形勢不太好的情況下我們好得不得了那也是不正常的。”袁寶成說,東莞2012年以來招了200多個項目,去年有42個項目投產,去年一年就已經形成2900億元的產值,今年還在繼續,增量這一塊彌補了存量淘汰走的一部分。

他說,根據廣東省外經貿廳的數據,東莞去年關停的外資企業可能有500家左右,但是去年東莞引進外資超過了53.2億美元,增長17.5%,東莞市場主體連年增長,目前達到72萬家左右。袁寶成打了個比方,如果把關停500家外資企業的數據放大,就是把一個漂亮的女同事臉上的麻點放大了。

袁寶成也坦言,全球經濟大環境下,工業企業確實面臨很大的壓力,東莞也高度關註企業發展面臨的問題,包括港資企業在內。今年政府正在推進機器換人零門檻,先通過融資和成本把機器給企業用,用完以後等企業產生效益以後再來還成本。“這些措施我們都在采取當中,我相信東莞的經濟會隨著廣東經濟的大形勢,特別好不可能,但是全國好我們不可能差,隨著結構調整之後,我們的經濟穩健度和經濟發展的後勁會越來越好。”

自2008年金融危機之後,產業轉型升級、結構調整一直都是“世界工廠”東莞的主旋律。袁寶成說,轉型升級這個話題是一個永遠的話題,有個詞叫 “城市發展陷阱”,如果一個城市不抓好轉型升級,這個城市就是人均GDP超過3萬美元也是要垮掉的,美國的底特律也是一個(人均GDP)超過3萬美元的汽車城,但是由於它過度依賴汽車產業,後來就垮掉了。

他認為,東莞的轉型升級首先是傳統產業要轉型升級,目前東莞主要抓三件事,一是抓存量調整。東莞現在有11000多家加工貿易企業,絕大部分原來都是缺乏研發缺乏設計實力的,但是現在通過轉型升級,研發設計企業能力大大提高,東莞的服裝、家具制造業也都在轉型升級,東莞的電商產業去年有3400多億。

“跟衣食住行相關的企業不能講它是壞企業,只要人們有需求,這些產業都有強大的生命力,關鍵是要結合產業化、信息化把它轉型升級,它一定會變成陽光產業。”袁寶成說。

另一個方面是增量擴張,目前東莞不斷加大招商引資的力度,選擇性地招一些好的產業、好的企業過來,增量擴張這一塊效果非常好。

此外機器人制造基地、展示基地都在東莞。“這些大的企業都在東莞落戶以後,再過四年東莞的新增產能和產業完全可以替代原來的產業,一個新的東莞就出來了。”

編輯:劉菁

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90後創業公司“一起唱”宣布融資失敗 瀕臨倒閉

來源: http://www.iheima.com/analysis/2016/0205/154183.shtml

導讀 : 尹桑稱於2月1日正式收到投資暫緩的通知,由於沒有預估風險,導致1月份員工工資無法發放。但在知乎上,有一位匿名員工對公司的善後處理表示不滿。

i黑馬訊 2月5日消息,近日“一起唱”創始人尹桑發布員工內部信稱,由於C+輪融資失敗,加上此前采購大批硬件設備,賬上僅剩的現金已經用盡,公司瀕臨倒閉。

尹桑在內部信中表示,1月公司收到幾家VC/PE的投資意向,在權衡後選擇了其中一家,在條款、估值、融資額上也達成一致。但在2月1日尹桑正式收到投資暫緩的通知,由於事前過於自信,沒有預估風險,導致員工1月份的工資也無法發放。

但有一名員工對此次公司倒閉的善後處理表示不滿,該員工在知乎上透露,“員工迅速的組織了一個群,大家都蒙圈了,因為之前公司的微信群全被管理員解散了,qq群也一條消息沒有發全體被管理員禁言。今天人事又正式發了郵件,讓我們主動提交離職申請,然後年後陸續把一月份工資發我們。”

這位匿名員工表達了自己的疑慮,“1.尹桑過年前突然通知解散,而從郵件可以看出早有這個打算,為何不召集大家開會在年前當面說清楚並商議解決方案?

2.郵件全篇都是廢話,讓員工幹了這杯滿滿的情懷,為什麽連補償金都沒提還拖欠大家過年回家的工資?

3.農民工兄弟掏錢還有可能找到老板呢,現在他把群都解散,禁止發言,是幾個意思?”

目前,此事仍有待進一步觀察。

以下是“一起唱”CEO尹桑的內部信:

洛哈(編者註:洛哈為一起唱註冊公司名)的小夥伴:

這是我創業以來寫過最艱難的一封郵件,很愧疚很後悔,不知道該如何下筆。

去年12月我們啟動C+輪融資,時間非常緊,又碰巧趕上聖誕節和元旦,沒有接觸太多投資人。幸運的是,在1月我們收到了幾家VC/PE的投資意向,在權衡後我們選擇了其中一家,在條款、估值、融資額上也達成了一致。看到如此順利,在我很有信心的情況下(後來證明是判斷失誤),我們在全國發起了渡江戰役,繼而采購了一大批硬件設備,將賬上僅剩的現金花得幹幹凈凈。

始料未及的事還是出現了。1月29日我們的投資協議談定只差簽字,1月30日我接到通知去北京,連夜從杭州飛去北京後,在2月1日我正式接到投資方的通知——等等看,至少要幾個月。他們的說法是雖然認可我們的業務,但是對我們現金流的顧慮很大,所以投委會最終決定暫緩。事到如今,我再聯系別的投資人已來不及,之前拒掉的投資人也不願吃回頭草,在公司的現金流已經幾乎為0的情況下,新投資人沒有時間繼續和我談。投資人這個倉促的決定讓我們公司陷入了絕境,1月份,以及後面的工資,現在賬面現金是肯定發不出來的。這個消息很突然,我還沒來得及消化,現在轉述給你們。

有朋友跟我說,跟大家找個借口,可以年後繼續拖一拖,創業公司兩三個月發不出工資很正常,說不定還有機會。這兩天我思考了很久很久,還是決定和大家坦誠相待,我創業3年,從沒欠過工資,也不想靠謊言來騙取大家的信任,所以在此跟大家把情況講清楚,至少告訴大家一個真相。

年關將至,年關難過。

我感激去年大家的付出,產品技術研發出了最牛逼的KTV產品,銷售幫我們做到了全國第一,職能部門在後面默默支持,有你們,才有洛哈,我其實什麽都沒做。現在的情況是我想不到、也不敢想的,我剛知道時很震驚很憤怒,也很悲傷很絕望。因為我的失誤,讓公司陷入了這樣的境地,讓我們的努力化成了灰燼,給最親愛的你們帶來了極大的困擾,我非常惶恐,不知道該如何解釋。我們剛開了盛大的年會,給大家發了獎品,也給各位的家里寄了禮品,群里的小夥伴在發紅包在慶祝,我們都沈浸在一年充實努力後的歡樂當中。很多小夥伴跟我發微信,說感謝公司去年的發展也給他帶來了鍛煉,說去年很艱苦但很充實很有意義,說覺得明年會更好我們會更牛逼,我在寄到你們家里的禮包里放了一封展望未來的信。這一切都那麽突然那麽諷刺,我很慚愧,不知道該如何面對你們。

由於我管理的松懈,公司制度的缺失,風險的預判不足,開銷的鋪張浪費,回款流程的不健康等等,公司到了現在這個地步,我最大的感受還是後悔,後悔自己做了一些事,後悔自己沒做一些事,如果再來一次可能就不是這樣。但我最不後悔的就是遇到了你們這群可愛的人,遇見你們是我創業以來最大的幸運,但我卻給你們帶來了失望而不是成就或榮耀。在一起創業是一場緣分,現在的我唯有惶恐、愧疚和後悔,和對你們深深的歉意。

不管前方是怎樣,我們還是要向前,公司的責任,我需要去彌補。

說實話,因為時間、業務、外部環境等客觀原因,我也不知道何年何月能搞定這次融資,也不敢繼續拖著大家。我必須面對事實,就是賬上的錢,可能只夠付幾十個人的一月工資了,如果算上應收款,可能還會多出一點點。公司也沒有什麽固定財產,如果倒閉清算,也很難給100%的人發出一月工資。這樣的現狀我不敢隱瞞,唯有第一時間把實情告訴大家。這很殘酷,這麽多人,我也無法決定發給誰不發給誰,所以請大家郵件聯系人力資源的陸凱,他們會有機制在年後按順序把工資發給你們。

另外,年後我會讓HR部門聯系大量的獵頭和公司,第一時間幫你們推薦到更靠譜的公司、找到更合適的工作,希望這些善後的工作能幫助到你們,哪怕是一點點。

最後,很高興遇見你們,我很幸運,也很感激,這是我人生中最重要的一段經歷、一次歷險、一堂課。我們在創業中同行,雖沒領略到山頂的奇觀,卻也沒錯過沿途的風景。不管是向上還是向下,我只希望能縱情向前。

Jeff

以下是一起唱人力資源部陸凱回複:

大家好,這次事發突然,人力資源部門也剛收到消息。公司的情況,Jeff在郵件里已經說清楚,創業不易,懇請大家理解公司和Jeff的難處。

現在公司發不出一月工資,但是年後有一些應收款、以及公司會盡力做一些借款,幫助大家盡快拿到一月的工資。所以在此請大家發郵件給我提出申請,我將會按照郵件的順序,在年後通知各位來辦理離職手續,領取一月的工資。

請相信公司,一定會盡全力結清所有人的工資,但請大家理解,現在看起來所有的現金和收款可能也無法結清全部員工的工資和報銷。所以還請大家有時間盡快聯系我、年後我找各位依次辦理,具體拿到工資的時間還未確定但一定會盡快,也是根據最後手續辦理的時間分批次發放。

如果公司最後的收款、對外借款、清算後還是無法還清所有人工資的話,公司和Jeff也會繼續想辦法在之後一段時間里補償。

同時大家也可以標註一下,是否願意將聯系方式等部分信息開放到公司熟悉的獵頭,幫助各位再年後更快的找到工作。

祝各位能安心過個好年,我們人力資源部將竭誠為各位排憂解難。

備註:之前有報銷的同事,將會優先於所有的工資申請獲得相應的報銷。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=184769

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