📖 ZKIZ Archives

2014創業者去哪兒？別去藍海！

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0114/57904.html

創業的機遇在哪里？是去紅海里面廝殺，還是在一片荒蕪的藍海里開辟道路？i黑馬分享這篇文章，不鼓勵創業者都去尋找藍海，因為真正的藍海，需要很長時間去培育市場，而培育市場的成本不是一般創業公司能承受的。藍海一定是創業者們最希望遇到的事情吧。逼不得已做一個冷門的領域，突然趕上了行業的大爆發，然後站在臺風口上，一舉爆發。但我一直對此不以為然。我一直覺得，不存在一個藍海市場。除了絕對的技術門檻需要時間突破，任何一個你以為的藍海都會頃刻間被擁擠的資金和商業廝殺得滿地狼藉。如果說紅海至少已經有玩法和基本的規則，那麽藍海里，只有殺得興起的人們――來自紅海的、以及渴望一舉成名的。對於創業者而言，取得有競爭力、並能形成護城河的成功，唯一的方式就是：選擇最難的、沒有人走的那條路。然後給出最好的答案。你想走的捷徑，大家都走過了。最難的路都被大家所自然放棄，所以，如果你成功了，短時間也沒有人敢複制你的成功。記住，喬布斯就是這麽成功的。大家的疑惑就是你成功的時間差，而你的實力則確保了這種成功不是曇花一現。而這些要發生在紅海里。或者說，你要在紅海里，創造一個短暫的小小藍海。所謂的紅海，是指市場競爭已經白熱化，產品、服務同質化嚴重，企業利潤呈現微薄甚至負利，在這樣的市場中競爭、搏殺，價格戰此起彼伏，最後都是兩敗俱傷，所以很形象的表示為紅海；對於後進入的企業就在沒有必要進去了。所謂的藍海，是指通過創新，無論是經營管理創新、營銷創新還是商業模式創新等等，都是通過改造現有的體系，從成本、消費群體、消費方式轉變、產品服務升級提升等諸多方面，實現創新從而跳出紅海，開辟屬於自己的藍海市場空間，達到盈利的目的。通過創新實現進步，帶給消費者更多的體驗和享受，並且消費者願意接受的方式，但藍海的開拓是建立在時間效力之上的，在新開辟的市場中很快會有跟進者，從而又會出現紅海的情況，所以企業必須保持領先，不斷的超越自己，不斷發現新的藍海，保持盈利水平。看起來藍海很有魅力，對不對？但大多數時候，藍海並不存在。比如，iPhone是蘋果開辟的藍海市場嗎？看看當時諾基亞、摩托羅拉和索愛等（他們現在都已經不再獨立存在了）的統治地位，你不會認為手機市場是一個藍海市場。智能電視是一個藍海市場吧？蘋果到現在還沒有進入這個市場，而現在已經進入這個所謂的藍海市場的先驅者們，並未找到成功的竅門。真正的藍海，就是這個市場此前並不存在。但對於真正的藍海而言，開拓和教育市場的難度太大了。科技巨頭蘋果，從來不擅自闖入任何一個藍海市場。它總是透露只鱗片羽，不斷讓市場發酵而非直接進入市場。直到市場接近成熟，然後蘋果再出手。再次之前，別人搶了它的風頭也在所不惜。比如，蘋果首次推出手機前，除了遮遮掩掩以外，還留給市場長達半年的發酵時間。而且它為此還動用了蘋果此前所有的資源，iPod、iTunes、Mac等等。用以催熟市場。在iTV上，蘋果更是顯示出了強大的耐心，一面不斷釋放一些信號，一面等待市場成熟。iWatch更是如此，看看庫克時而有時而無的表述，說明它仍在等待時機。這說明，一個真正的藍海市場，你可以看得到，但卻很難真正把握住。如果連蘋果都要如此小心翼翼，那麽當你發現了一個藍海市場時，你也許感覺到的不是欣喜，而是力不從心。至少我是這樣看的。雖然作為一個個人創業者，所發現的市場不能說有多大，但即便是一個小小的藍海分支，當你沒有能力調動資源讓大家發現你時，一切也都是徒勞的。藍海所需要的創新難度和執行難度，遠遠大於紅海。能做成藍海的創新，需要傳奇式人物的遠大夢想。相反，紅海才有機會。在藍海里你卻需要建立一整個完整的生態系統，紅海里你只需要抓住一個漏洞，然後把這個需求做到極致即可。作為創業者，這一點技術或能力你應該能做到。還有，別指望一個完整的生態系統里，突然漏了一個藍海領域等著你填滿。冷靜！再換個角度說，對於蘋果和谷歌而言，智能手機還算藍海，對於三星等其他手機制造商，這里已經是一片紅海。所以，不要想著創造藍海。只要把你的產品做到行業極致，那就自然是一個小小的藍海。就像蘋果強勢闖入手機領域，然後改變了遊戲規則；如果你能把一個當下存在問題和抱怨的領域改造好，你就贏得了這個市場。因為人們的需求一直在這里。它比引導消費者去藍海創造需求，靠譜太多了。要在紅海尋求機會，但不要用商人那一套降價、競爭之類的東西尋找機會。而要想著創新，想著發現並解決消費者的痛點。另外，有些人把快速跟進視為藍海，這也是扯淡。不存在一個快速跟進的藍海，抄襲就是抄襲。這才是導致紅海成為紅海的罪魁禍首。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：趙博思 | 編輯：ningyongwei | 責編：寧詠微

i代言 | 別去優衣庫了，這才是你的生活

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0721/151099.shtml

他是一位新加坡的小帥哥，語調很穩很慢，濃濃的港臺腔總是會冒出“真的很好玩”，“超極好玩哎”這樣的字眼，讓你感覺不到他已經當了11年的老板，偶爾遇到漢語表達不了的詞就蹦英文。大學時他就開始拉著一幫同學擺地攤“創業”，現如今公司已經擁有三個事業部，產品門類豐富。

長期主打國外市場的他，這一次，來到中國，推出一套Life Balance組合拳：鶴影記步手環，O2心率手環，Vita智能水瓶，Glo體脂秤。如今中國內地市場手環泛濫，各種智能水杯層出不窮，體脂秤也不是新鮮事，來自新加坡的他能擠得進去大陸市場麽？水土到底服不服？組團作戰究竟是威力強大還是虛有其表？新加坡的企業跟國內企業在打法上有什麽不同，他的打法在這行得通麽？本期《創始人說》邀請到新加坡奧思OAXIS創始人楊冠哲來聊聊他的產品邏輯，有無幹貨，由你來評。

 

我真的不愛運動，可我現在真的愛運動了。

很多人都不知道怎麽運動，有時候覺得運動量也挺大，就是沒有效果，甚至對身體造成傷害。我也是受害者之一。慢慢我就開始研究，發現有氧運動才是真正比較重要的東西，有氧運動可以有效減脂，但把握得不好也會對身體造成不良影響。

可是有氧運動很痛苦，你要控制運動量，還要控制速度，很多人就放棄了。但如果有產品檢測到你有氧運動的狀態，將時長很直觀顯示出來，這樣就比較好玩。

有麽？

用手環。可市面上大部分的手環是計步，測速，就算測到一天走了2萬步又怎麽樣，可能一分鐘的有氧運動都達不到。再比如，1公里跑了5分鐘，可能也沒達到有氧。但慢跑10分鐘卻達到了。也就說，簡單的計步、測速根本起不到監測高品質運動的作用。

那我們如何來做呢？

我們發現心率是最好的檢測有氧運動的方式。每個人的心率都不一樣，根據個體參數，經一定的算法就可以測出此時的心率條件下是不是在進行有氧運動。

市場上已有的品牌像佳明，邁歐手環專門測有氧運動，但相對很專業，適合運動達人，且價格很貴，最便宜都在千元以上。所以我們就想說，能不能做一款時尚、舒適又不會很貴的有氧運動手環，這樣，有運動打算的人也可以更科學地運動，而不用一開始就花大價錢買專業版。

經過我們詳細的調研，發現市場是有這麽一部分人群有這塊需求的，然後我們也開始給自己定位為wellness，不做fitness，也不做health,做的是針對想運動卻還沒有養成運動習慣的這部分人群，讓我們的產品開啟一種life balance，平衡生活方式。

既然有了這個定位，那我們就開始圍繞這個方向去打造我們的一系列產品。下一個就是智能水杯。市場上的智能水杯很多都是連接手機APP，測喝了多少水，然後實時提醒。通過手機提醒太麻煩了，能不能做一個水瓶，水瓶的外殼上就直接能顯示我現在身體的缺水狀況呢？

這之後我們就研發出用”水活力“來顯示。”水活力“是怎麽測算的呢？它是根據你的身高體重年齡算出你需要的總水量，再減去隨著時間推移新陳代謝耗費的水量，最後減去通過心率手環監測的有氧運動耗費水量，給出一個身體目前的缺水值。環境，比如濕度、溫度等也會影響到人水分的流失，而這個參數我們也將盡快放到算法里，給出更準確的身體”水活力“值。

水瓶和心率手環目前還只能通過手機進行數據中轉，但這不是一個物聯網的概念，未來會將這兩個完全打通，讓他們之間直接用藍牙進行對話。

既然是遵循平衡生活方式這一概念，那麽我們還需要產品來配套，這樣就有了Glo體脂秤。一般人多的情況下，體脂秤站上去後需要先跟手機配對，這個很不方便。我們希望產品直接解決問題，比如一個人站上去，秤會自動匹配到你，顯示屬於你的顏色，一共可以匹配六個人。

可以先從我們手環開始，而不是一來就買非常專業的，也比較貴。別看就節省了這麽一步，互聯網的思維就是更簡單更簡潔更簡便。就這麽一步，我們花費了很長時間做研發。

當然，這個系列中不能少了計步手環，這個是最基礎的，也是最容易接受的。在做手環的時候，就在想怎麽做出自己的風格，跟別人不一樣的地方，那我們基於習慣養成開發了計步遊戲，基於時尚創新了設計。

這個遊戲的思考是這樣，它是一個世界地圖，你當天完成任務就前進一格，如果沒有完成就後退一格作為懲罰。當然它也會基於你目前的運動狀態進行任務調整，跟你匹配最適合的，並通過激勵和懲罰幫助你養成習慣。

在設計上，我們采用ji cheng的鶴影設計，這也是粉絲提出的希望能多一些時尚元素，做最漂亮的手環。可這背後的工藝非常複雜，要鑄模三次才可以出來。像這款售價是699，但成本就占一多半，我們目前還是線下銷售比較多，所以渠道再占去很大一部分，剩下的毛利潤就已經非常低了。

其實這幾個產品市場上競品很多，大家都在做，這個時候比的就是誰家的戰略更精，人群更準。我們不是來湊熱鬧的。

去年底Star.21手環上市，主要投放歐洲和美國市場，一開始增長很慢，可能是由於品牌知名度，但到了今年5月份銷量猛增，這說明是口碑在起作用。

這次同時推出四款產品，第一個，品類它是打通了好幾個產品，而且之後還會深度打通，這就為用戶帶來了方便。第二個，這是我們布局平衡生活大局的第一步，這樣的打法在市場比較少，可以說是以打群架的形式去PK市場上的單品。

不知道這套玩法能不能走得通，不過總得嘗試一下。

產品在歐美受熱捧，卻一直沒太進入中國市場，不過現在要開始推了。我發現中國的智能硬件非常急，很多沒有清晰的戰略和紮實的打法。在新加坡，任何一筆投資都是要確定公司的戰略是穩的，有清晰的布局。投資進去後，資方做的第一件事就是請顧問和戰略師，財務師等過來對公司進行全面的指導。新加坡政府也會幫助進行深入的行業市場分析，用戶分析等。整個戰略布局執行到某個階段點的時候，他們又會再回來，再幫你去調整。戰略規劃，我覺得對公司非常重要，能將方向性的東西具體落地。

還有一個就是大陸的投融資好瘋狂，以至於好多公司從成立第一天開始就想著天使輪，A,B,C,D輪，IPO，可能內地融資比較容易吧。在新加坡，融資非常痛苦，政府和投資機構都是非常審慎的。我們如果放在大陸都融了好多輪了。也不知道我們的產品能不能接上中國的地氣，不過既然來了，就開始擁抱新的挑戰吧。

版權聲明：本文來自i代言，新加坡奧思OAXIS創始人楊冠哲口述，蒲鴿采訪編輯，文章為原創，轉載請聯系 zzyyanan 授權。未經授權，轉載必究。

複出做微商的王凱歆，千萬別去地鐵做掃碼推廣

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0306/161702.shtml

本文由作者判官授權i 黑馬發布，內容首發騰訊企鵝號。

那個敗光千萬投資的神奇百貨CEO，風口少女王凱歆又回來了。根據網上幾張微信朋友圈截圖，這一次，她的身份是微商，而且是疑似傳銷式的業務模式。

 

鑒於之前這位95後CEO的所作所為，讓人有充分的理由相信，這次出現在朋友圈的，應該是王凱歆本尊。因為無論是她之前在QQ空間賣東西，還是成立了深圳大爆炸科技最後真的玩炸了，這種發展路徑，這次即使真的開始做微商做傳銷，也毫無違和感。

人，總是會回歸自己熟悉和擅長的領域的，何況人家年紀輕輕，也沒可能在短期內開發新的技能點。微商這門伴隨微信朋友圈誕生號稱最不要臉的職業，應該會成為這位少女東山再起的轉折點，甚至幾年後又搞出個大新聞，拿到投資都未可知呢。

02

你們不要以為我在黑她。實際上，創業圈想要做成點事情，要臉可能是普通人最大的障礙。

今天淩晨，熱愛世界和平的薛之謙在微博上怒轉一個視頻，顯示在地鐵上一位小夥子對兩個女孩惡語相向極盡侮辱之能事，而周邊人無動於衷。其中一位女孩撥打電話報警，電話被小夥子奪走丟到站臺上，並在車門關閉時把女孩推下了車。

事後大家紛紛譴責小夥子的惡毒與圍觀群眾的冷漠，北京警方也在兩會安保繁忙工作中撥冗擒獲了這個歲數還不如王凱歆的少年，等待他的或將是治安處罰。

但是，疑似當事小夥子的用戶發微博，直指兩名女孩是地鐵掃碼推廣人員，自己是在再三拒絕不勝其擾的情況下才口出惡言。這一點與視頻中對話內容吻合，而且這樣說來，周圍人的冷漠態度也不意外了，可能還有人暗爽於推廣人員被教訓了呢。總之， 視頻中小夥子、女孩和圍觀群眾，各有各的問題。

知乎上有人指出，地鐵掃碼人員相當一部分是某減肥奶昔產品的業務員，其公司以這種手段鍛煉隊伍及拉動銷售額。銷售額能否拉動這個我說不好，但地鐵上與乞討無異的掃碼加微信行為，當是對人的自尊心的摧毀與重建。當放下一切面子的時候，所有旁人乃至家人的眼光都不再成為障礙，為了所謂的成功可以一騎絕塵狂奔不止。

03

說回我們的風口少女王凱歆。去年閱讀GQ智族的《17歲CEO王凱歆：風口少女的神通與孤獨》時，我竟有點恍惚，因為這篇文章的主人公王凱歆的經歷與所作所為，竟然與我四年前作為聯合創始人加入的某公司CEO如出一轍！連很多細節都極度一致！

王凱歆其人在運營神奇百貨項目（深圳大爆炸科技）過程中，表現出來的種種問題，在GQ智族的文章中均有細節描述，概括起來說，就是言而無信（對合夥人期權等方面）、撒謊成性（數據造假，平時瞎話也是張嘴就來）、模式平庸（淘寶商品轉售）、驕奢淫逸（花錢如流水，貪圖享樂，私生活複雜以致罹患婦科病）、朝令夕改缺乏常識（一會一個想法，對於產品開發運營毫無概念等）、戾氣深重（脾氣壞，情緒化，動輒對員工惡語相向）。

不誇張的是，我之前遭遇的那位CEO，簡直就是一個大號的王凱歆，以上問題基本全中，連私生活染病都不遺漏。從另一個角度來說，王凱歆年輕近20歲就達成了這些成就，可能比我遭遇的那位CEO有出息的多，畢竟人生能有幾個20年呢。

神奇的是，與王凱歆一樣，這位CEO的項目，也在產品尚未上線的情況下完成了兩輪共計幾千萬的融資。當然，王凱歆的項目獲得的是經緯、真格等業內頂尖機構的投資，這一點上，年輕人再次勝出，令人唏噓。

也許你們會問，這些投資機構是瘋了麽？這麽不靠譜的項目，這麽不靠譜的創始人，竟然大把銀子撒進去？

是的，王凱歆這種創始人確實是不靠譜，但前文說過了，你要臉，有些話你說不出口，有些事你幹不出來，所以你也嘗不到不要臉的好處。

04

投資機構投項目，為的是賺錢。賺錢有很多方式，最快的方式不是等著項目賺錢，而是把項目賣給認為它更值錢的下家。

因此，風口和賽道是不可少的，在這個基礎之上，最好有個能吹會煽的創始人CEO，TA的經歷一定要與眾不同，言論一定要驚世駭俗，項目前景一定要大殺四方。項目有前途自然是好的，沒前途也不要緊，我們可以包裝創始人包裝項目嘛。

於是王凱歆在2016年上半年頻繁登上各種創投節目，而我們當年那位CEO也斥資數百萬在2012年9月在國家會議中心開過盛大的發布會，雖然彼時並沒有什麽真正的產品問世。樂視的PPT產品發布會相比之下都太保守了，我們當年那個發布會，發布的僅僅是一個理念。

然而，高調曝光的一個風險在於，萬一有些不開眼的媒體來做些深度報道，加上創始人融資後揮金如土樂不思蜀，兩件事碰在一起，就不那麽美好了。真相曝光了，接盤俠沒了，有故事的人，瞬間變成了有事故的人。

05

從回歸微商初心的風口少女，到地鐵上被辱罵的掃碼小妹，他們都有同樣的對於功成名就的執念，也有為此拋去的對於自尊的幻想。所不同的是，一個被資本大佬選中，成為臺前的跳梁小醜，另一個被腦殘少年反殺，差點喪命於地鐵車門下。

說來說去，要臉這種事，與成就是無關的。臉是什麽，又不能吃。甚至有人振臂高呼：人不要臉，百事可為。

只是，當年輕或不再年輕但頓悟的人們拋下顏面，去社會的修羅場上搏殺的時候，往往會發現，你選擇了不要臉，物以類聚，身邊就會站滿了各種不要臉的人，甚至不要臉且無恥無道德底限的人。難道，這就是所謂的求仁得仁麽？凡事皆有代價，引用廣東一句俗語，“食得鹹魚抵得渴”，也是這個意思。

不管怎麽說，還是祝福內心單純的那一部分創業者，能在保持完整的人格和自尊的前提下，做成一番事業吧。

別去揭開真相的大門

別去要死的地方 xuyk的博客

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102wrb4.html

    股市是個典型的複雜適應性系統，各種各樣的投資或投機策略，比如，炒優、炒大、炒小、炒新、炒差……都有可能取得成效。

    有位久經沙場的股市高手朋友曾經“炒差”獲得超常業績，現他繼續發揮這方面的天賦技能，差不多把所有入市的巨額資金全都押註在一只虧損股上。這企業後來被借殼而完成資產重組。該股曾讓他獲得豐厚回報，他一直長期持有著，對它研究得比誰都透徹，了如指掌。他信心百倍，等待再創輝煌。

    俗話說，榜樣的力量是無窮的。周圍好幾個朋友受他影響，跟著重倉買入該股，有的越跌越買，還有的借了不少錢買。大家滿心期待大獲豐收。

    這股跌啊跌，大家等啊等！最近，證監會突然對該股立案調查，股票停牌，情況好像有點不妙！

    前些天，有個跟買該股的朋友與我聊天解悶。我自言自語地說：

    1、從概率及風險上看，如今，隨著IPO供應日益增大和監管日趨嚴厲，“鹹魚翻身股”成倍成倍地上漲的情況好像是越來越少見了吧？而反觀很多質地優良的股票，其中跑出來不少大牛股。雖然兩者都是小概率事件，但相比之下，後者機會明顯更多一些。既然如此，那為什麽不把功夫用在後者上呢？這樣，即使抓不到超常收益，也不至於面臨重大損失的風險吧？放著機會更多而風險幾乎沒有的股票不做，卻熱衷於去賭機會較少而風險又大的股票，有點不可思議吧？

    2、這不禁讓我想起1995年有著三百年歷史的英國巴林銀行倒閉案。倒閉的引信竟是一次日本阪神大地震。

    那年之前，巴林銀行新加坡分行犯了一個小小的交易錯誤而造成了一點點損失。為了掩蓋這個錯誤，能力超強、聰明過人的主管里森錯上加錯，一錯再錯，造成了更大的損失。最後，他決定裸賣空日經指數期權，想用期權費來填掉所有漏洞。而期權裸賣空冒有金融交易的極大風險，里森也深知這點。於是他搞了一個期權跨式組合，只要短期內日本不發生巨變，這套期權組合就可獲得不菲的期權費。里森這個“聰明絕倫”的方案設計得可謂“萬無一失”。

    然而，人算不如天算，那年，日本阪神突然發生大地震，日經指數一下子跌到了這個期權組合的巨虧區域，結果巴林銀行受到致命一擊，頃刻倒閉。

    在大前提不正確的情況下，聰明才智釀成了滅頂之災。

    3、我還想到了巴菲特講的一個比喻：“如果你給我一只手槍，彈膛里有一千甚至一萬個位置，你告訴我，里面只有一發子彈，你問我要多少錢，才能讓我把槍對準自己的太陽穴拉動扳機，我是不會去做的。可是因為頭腦不清，總有人犯這樣的錯誤。”

    巴菲特告誡我們，不要去冒無謂的風險。

    4、我又突然想起查理·芒格常說的一句座右銘：“我想知道我會死在哪里，我就永遠不到那里去。”

    不怕一萬，只怕萬一，別去要死的地方。

王效蘭曾叫成龍別去台灣

1 : GS(14)@2016-10-13 08:09:23

王效蘭（圖）2012年受英國《金融時報》專訪，指「不認為自己是台灣人，我是中國人」，亦講到成龍說港台太自由的言論，曾叫成龍不要去台灣。成龍曾公開說「香港、台灣太自由、太亂」，王效蘭稱曾為此致電成龍：「如果你覺得台灣的人民都很愚蠢，就別來了。」藍營出身的她稱，現在比較同意大陸政府做法，「在有法治前，不必給予太多自由」。她不諱言不滿二戰日軍的暴行，認為兩岸人民沒理由互相敵視。她當時指，兩岸如果統一，需要一個前提，「如果中國有天有了媒體自由與選舉自由，我們可談判成為一個大中國」。另外，王亦曾公開批評李登輝稱釣魚台屬日本言論，直指：「台灣人真可惡！」英國《金融時報》




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20161013/19799146

---