那些被父母賣掉的孩子一起公安部督辦販嬰大案偵破之後的故事

他們被“解救”出來了，卻失去了家。

他們的照片和個人信息，早就通過媒體公布到互聯網。幾年過去，沒有任何親人現身，要與他們團聚。

賣掉他們的，是他們的親生父母。

在各地社會福利機構，都存在許多這樣的孩子。卻少有人問津，他們被“解救”後的人生。

雲敏（化名）喜歡反鎖上門，將自己關在房間里。

對她而言，雖然門外是一群沒有任何殺傷力的孩子，其中還有一名智障兒童，但她還是不喜歡聽到保育員每天扯著脖子催促她學習的聲音。

在福利院工作人員眼里，這個女孩顯得過分安靜。

從不多話，也不會像另外一些孩子一樣經常惹人生氣。當然，有時候難免“挨板子”。這種時候，她從不哭鬧，一句話也不說，頂多是眼里噙著淚水。

她寧願一個人在門內。

在這里，她和他們不一樣。她有過家庭，有過爸爸、媽媽，還有一個哥哥。

開了門，她又和他們一樣，都是無父無母的孩子，甚或是刑事犯罪的受害人——在三年前公安部督辦的一起打擊拐賣兒童大案中，被從人販子、買家手中解救出來，又找不到親生父母的孩子。

公安部督辦的大案

她是被從一個叫梁正芬的中年婦女手中解救出來的。

那年，雲南省文山州人梁正芬46歲。當然這只是個估計，因為她從來沒有辦過身份證。自小沒讀書，19歲時由家里人包辦婚姻嫁了，生了兩男一女，也沒辦過結婚證。

大概30歲時，她被老鄉帶到千里之外的福建華安打工，就在當地又結了一次婚，同樣沒辦結婚證，生了個男孩。2011年初，她在幹活的山上遇到一個雲南口音的男人，稱他有兩個女兒，想把小女兒賣了；她剛好想收養一個女孩回家，就花了5000塊買了。回家後才發現：女孩說話不流利，眼睛有些斜視。

2012年，在公安部督辦“2011.12.29”特大拐賣兒童專案全國統一行動中，華安縣公安局逮捕了一批買賣兒童團夥，並從中解救出12名被拐兒童。雲敏就屬於其中之一。

警方迅速查清了她的來歷，把她從“新家”帶走，送到漳州社會福利院。一年後，福利院把她送到一戶城里人家寄養，但是因為無法融入新的家庭，一個學期結束後，她又被送回到福利院。

目前，雲敏所居住的這套房子，是漳州社會福利院院長謝俊波為他們特別組建的“模擬家庭”，一共有8個孩子，兩個保育員。年齡最大的雲敏得以擁有一間屬於自己的小屋。

在謝俊波看來，早前那戶寄養家庭各方面都很適合雲敏。領養人本身也是孤兒，被養母撫養長大。成家後，夫妻二人都算白領階層，養母家又緊鄰雲敏就讀的小學，方便照看孩子。

家里有一個智障的弟弟，因此那對夫婦希望能領養一個健康聰明的小孩。但也許，雲敏在這一點上有些讓他們失望。

因為沒上過學前班就讀一年級，雲敏的學習成績總是跟不上。除此之外，雲敏在前一個“養母”梁正芬家養成的一些習氣——如看到什麽零食就一口氣全部吃光，也讓他們看不慣，又難以糾正。雙方僵持到雲敏一年級第一學期結束，她就被接回福利院撫養了。如今，這對夫妻再也沒有來過福利院。

自那以後，雲敏變得愈發沈默了。謝俊波正打算送她去省會福州的另一戶高級知識分子家庭寄養。還不知會如何。

福利院的“臥底”

對雲敏更有感情的，反而是先前買下她的梁正芬夫婦。

不知哪兒泄露出去的消息，他們得知雲敏已回到福利院，今年又從一百多公里外的山里來看她。他們摟著她的肩膀，帶些吃的穿的給她，詢問她的學習狀況。

不過，畢竟隔了這麽久，孩子的記憶也淡了。她從不在別人面前提起他們。問起以前的事，以前的名字，以前的住所，都被她一句簡單的“不知道”所掩蓋了。

這也是在“2011.12.29”專案中，絕大部分被解救的孩子所面臨的困境。

一下子增加了12個孩子，本來以養老為主業的福利院立即面臨人手不夠的窘境，不得不面向社會招聘了幾位護工。孰料，其中一個被解救的孩子，與護工見面時，竟然抱著其中一個護工喊“媽媽”，福利院這才發現不對。一查，發現這個護工竟然是此前買下這個孩子的買主。她是特地來“臥底”的，只為了看孩子一眼。

一位辦案民警對南方周末記者講述：當時在公安局審訊，“真的像骨肉分離”。這些買下孩子的養父母舍不得，大哭大鬧，有人當場昏倒。

孩子到達福利院後，買家們也多次找來，希望能把孩子帶回去。其中一個孩子，甚至已經托關系上了當地的戶口，成為收養家庭的合法成員。

“很多事就是合情不合法，合法不一定合理啊。”謝俊波很無奈。他告訴南方周末記者，在選擇收養家庭時，他們刻意避開了原先的買主們。“不能讓警察把孩子從買家那里帶走，交到福利院手上，我們又把孩子還回去吧。”

閩南人傳宗接代的觀念重。華安縣毗鄰安溪縣，同為鐵觀音產地，也都是全國重點產茶縣，在這里，由於氣候原因，茶葉生長周期相對較短，一年可產五季。

不乏雲南人來華安縣打工，也不乏安溪茶商來此采購茶葉。徐秋明就是其中之一。他只有一個女兒，一直想買個男孩，來華安縣購茶時碰上了一個雲南籍的中間人，便順理成章地買下了一個嬰兒。他連名字都已經替孩子取好，名叫“徐世穎”，視若掌上明珠；甚至找當地關系，為這個繈褓中的孩子上了戶口。

看到徐秋明高興地抱上了兒子，鄰居楊金鐵也想買個嬰兒，長大後給他有點癡呆的二兒子養老。後來通過互相介紹，買下了一個男嬰；還有更多的買主，或是無法生育，或是失獨家庭……他們都成了罪犯。

但對於這些買主，司法機關並沒有過度追究責任。他們並未阻撓辦案，也沒有虐待孩子。在辦案過程中也主動投案，所以均以從輕情節，判為緩刑。徐秋明被判處一年有期徒刑，緩刑18個月，並罰款5000元。

當然，人財兩空是最終的結局。“徐世穎”被註銷戶口，送到福利院。

在孩子被送到福利院一段時間後，徐秋明還找過辦案民警。他說，去福利院看到孩子孤零零的，想接回來。警察們雖然動容，卻也沒有辦法。否則，豈不等於默許了買賣人口的事實？

“說是解救了這些孩子，可又好像不是。”一名參與辦案的民警對南方周末記者說。

賣掉孩子的父母

其實，在2011年7月之前，當地政策上是允許被拐兒童在未找到親生父母的情況下，交由買方繼續撫養的。但為了打擊“買方市場”，在此之後，公安部規定，打拐解救又沒有找到親生父母的孩子，不得再送回買方家庭撫養，而應放在福利院中撫養。

按照規定，被拐賣的孩子在公安部門錄入DNA後，與丟失孩子的父母DNA進行比對後，就能相互配對，確定親子關系。但實際上，通過DNA數據庫被找回的孩子並不多。

此前，公安部和民政部公布的數據顯示，在2009年到2011年全國開展的打拐專項行動中，共解救被拐兒童13284名。通過全國打拐DNA數據比對後，其中未找到親生父母的孩子約12100名。也就是說，只有不到10%找到了父母。

根據華安縣公安局刑偵大隊民警林炎福的經驗，一般丟失孩子的父母都會來報案，如果是正常被拐賣的，那很快就能在DNA數據庫中找到。反之，“如果是父母親手賣掉孩子的，怎麽會來報案呢？那不是自投羅網？”

一種不忍面對的現實是：大多數被拐兒童，實際上是經父母同意被賣出的。

當年的媒體報道也已有統計：漳州市福利院累計接收的17名被拐兒童，有14個是被父母親手賣掉的。

在“2011.12.29”專案中，“貨源地”主要來自雲南廣南縣。這個縣位於滇、桂、黔三省交界地帶，是國家級貧困縣。林炎福記得，自己審訊過兩名親手賣掉孩子的父母：原因都源於一個字——窮。

2010年7月，廣南縣女子李仕芳在華安縣仙都鎮招山村的出租房誕下一名男嬰。而她的丈夫因為搶劫，早已鋃鐺入獄。在雲南老家已有兩個孩子的李仕芳，沒有能力一邊打工，一邊再撫養一個孩子。因此孩子一出生，她就委托弟弟聯系買家。

通過中間人介紹，最後這名剛出生二十多天的男嬰，被徐秋明以三萬五千元的價格買走，成了“徐世穎”。

幾個月後，李仕芳的老鄉、1988年出生的李富春有了一個身體不太健康的孩子。由於實在沒有能力為其繼續治療，李富春輾轉聯系上徐秋明，請求其幫忙將這個出生十多天的男嬰賣出。賣主就是徐秋明的老鄉楊金鐵。

被警方逮捕後，親手賣掉子女的李仕芳和李富春沒有一點悔過意識。審訊過程中，他們一直在強調，在雲南老家，誰家不要孩子就“送”出去、收點錢，是很常見的事。

“他們都蒙蒙的，不知道怎麽回事。”林炎福回憶，“在他們心里，完全沒有買賣孩子是違法的這種意識。”

當年，檢方共起訴了11名參與拐賣兒童的人員，包括李仕芳姐弟以及李富春。華安縣人民法院判決，認為李仕芳屬主犯，判處有期徒刑三年，但因當時她又有了身孕，而不得不緩刑處理。李富春也被判緩刑。而他們之後是否還會重蹈覆轍，無人能夠肯定。

被判得最重的，是那些應他們請求，也想賺點兒中間好處費的老鄉。這些沒有什麽文化的農民，自以為沒拐沒騙，結果成了“拐賣兒童團夥主犯”。其中一人被判處12年有期徒刑。而賣掉雲敏的父母並未被警方認定為“以買賣為目的”，未被列入起訴的範圍。

而“買賣同罪”“人販子一律死刑”一類的呼聲，在這起現實的販嬰大案中，都顯得無所適從。

無論是警方還是民政部門，都完全不認可這兩個近日在網上走紅一時的概念。“根本起不到震懾作用，反而只會增大我們的工作難度。”一位民警說，只要有買孩子的需求，有賣孩子的需求，這種情況就無法杜絕。

按照過去慣常的做法，同雲敏情況類似的孩子們都可以返回到收買家庭繼續生活。但因為當時全國統一專案的打拐力度加大，他們只能被送往福利院。

而此一別，他們再也回不去了。他們是被“解救”出來了，也從此失去了家庭。

華安縣距離漳州市福利院大約1個多小時的車程。接他們的工作人員回憶，一路上氣氛很壓抑。雲敏沒有說話，偶爾有年紀小的孩子低聲抽泣。

他們的照片和個人信息，早就通過媒體公布到互聯網。如今3年過去，沒有任何親人現身，要與他們團聚。

世界的複雜性

目前，雲敏和正常孩子一樣在當地最好的小學讀書。

沒有人會知道，每天她聽到同學們談起父母時的感受。但也許，她已經從“閑言碎語”中明白，自己是被親生父母賣掉的。她曾堅定地告訴南方周末記者：“不想找他們。”

她對“保育員阿姨”笑，對福利院的“弟弟妹妹”笑，對“院長伯伯”笑，卻也會低著頭沈下聲音說：“不喜歡這里，不想留下來了。”

就連院長謝俊波也覺得，“原先的買主肯定是孩子們最合適的收養家庭”。一是原先已經生活了好多年彼此已經熟悉，二是對方本來也願意撫養，有條件撫養這個孩子。

但讓很多福利院更頭痛的是，不僅原先買方家庭不得收養被拐兒童，其他正常家庭也無法收養他們。依據收養法，不滿十四周歲的未成年人，且喪失父母的孤兒、查找不到生父母的棄嬰和兒童，或生父母有特殊困難無力撫養的子女，才可以被收養。

而打拐解救回來的兒童並未在其中。因為他們既不屬於孤兒，也不屬於棄兒，因此陷入不能被領養的困境。甚至嚴格地講，那些被父母賣掉的孩子們，並非被“拐”兒童。

而在福利院生活的缺陷，顯而易見。這里，很難配置專業心理教師，而這又是他們最為需要的。

廣東省惠州市旅遊局長、全國人大代表黃細花認為，最好的解決辦法是，修訂收養法。在第四條前三項收養規定的後面，增加第（四）項：“被拐賣兒童被解救一年後仍找不到親生父母的，經公示後可通過合法手續，在國內辦理收養。收養後找到親生父母，親生父母要求解除收養關系的，應當解除收養關系”的規定。

為此，她在惠州做出的嘗試是，讓民政局、計生委、公安局、福利院一起參與進來，為孩子甄選收養家庭。

起初，幾個部門也互相推諉。“民政部門說公安沒結案，不是棄嬰；公安說已經到民政部了，應該由民政來負責。後來由幾個部門一起解決，就不會出現誰主要擔責的情況了。”她告訴南方周末記者。

在深圳市社會福利中心，一些同樣被解救出來的孩子已經待了十幾年，有些已經超過了14歲這一收養法規定的最低被收養年齡。目前，社會福利中心也開始了對這些孩子的寄養、收養工作。

為何這一政策遲遲不能出臺？或許，也在於世界的複雜性。

“如果家長找到了孩子，他們可能更希望孩子是在社會機構中代養，而不願意被領養，因為孩子與收養家庭更容易產生感情，與親生父母會存在一定隔閡。”深圳市民政局社會福利和社會事務處一位負責人在接受媒體采訪時坦言，“民政部對此沒有認可但也沒有否定。收養對孩子的成長有好處，但也會有一定風險。”

畢竟，還是有一些孩子，是從幸福的家庭中被拐走、騙掉的。

現在，雲敏每天放學後回到的是福利院那間房間，沒有特別的裝飾，只有一張床，一個衣櫃，書櫃里淩亂地丟著一些書，還有一張小寫字臺，和一把坐久了會覺得硌的塑料椅子。

坐累了，她有時會像小孩子一樣認真地趴在地上寫作業。

自動鉛筆沒芯了，只能暫時借別人的木質鉛筆，寫一會兒用卷筆刀削一下鉛筆，動作稍顯笨拙。“筆頭尖點比較好寫”，偶爾，她也會這樣突然轉過頭，沖著你呵呵地笑。

溫州成功挫敗一起恐怖襲擊警方抓捕側記

撒滿地面的玻璃碎片、殘破瓷磚，裂開的天花板、倒臥的浴室塑料門、豁著口子的墻縫……

溫州鹿城區水心街道清明橋小區13幢10號，僅僅一天時間，這間剛剛經歷了一場警匪戰的出租屋，就成了溫州最熱門的參觀景點。

隔著鐵將軍把門的鐵柵門，絡繹不絕的探訪者，依然竭力地把目光掃過現場，努力在想象中還原著這場震動溫州的未遂暴恐案。

在昆明火車站暴恐案後，2015年7月24日淩晨5點被警方破獲的這起未遂暴恐案已經驚動了全國。

7月20日，人們才剛看過中央電視臺發布的一段未遂的暴恐案采訪視頻。鏡頭前，一名叫艾克拜爾的嫌犯，承認自己在敘利亞接受東伊運恐怖組織暴恐襲擊訓練後返回中國境內，來到石家莊打聽尋找爆炸裝置材料，準備炸毀石家莊市的一個商場。

恐怖襲擊和溫州擦肩而過。浙江省溫州市政府新聞辦公室很快就發布的通報，雖然沒有披露更多證據，但通報明確將這次未遂的陰謀定義為暴恐行為。

通報稱：“溫州公安根據浙江省公安廳線索通報，發現一暴恐犯罪團夥在溫活動。省市縣三級公安高度重視，立即成立聯合專案組。經偵察，於7月24日淩晨實施統一抓捕，成功抓獲2名暴恐分子（均為男性），查獲爆炸物5枚及刀具等兇器。”對於更多的信息，當地警方以仍在調查為由拒絕透露。

“淩晨是人最疲勞也是最放松的時候，這最有利於抓捕。”當地警方內部人員對南方周末分析說。而負責執行抓捕的，則是身著黑色警服、經驗豐富的當地特警。

隨著一聲巨響，小區的居民紛紛醒來，躲在各自的住處，見證了整個過程。

“剛開始還以為是煤氣罐爆炸。”居民們說。但很快，他們就發現了家門口一步一崗的黑衣特警。“荷槍實彈，頭戴鋼盔”。嫌犯住處對面的一位居民說，警察們勸阻他們不要出門，並繼續行動。

“槍聲一直不斷，最起碼開了二十多槍”。多位居民通過聽力分辨後說。但由於被困在家中，也懼怕流彈，他們並未親眼見到抓捕的現場過程。

不過，安徽籍的住戶李丹或許倒希望有這樣的遺憾。直到晚上6點受訪時，她依然對這場劫難心有余悸。

當時，她正和丈夫和一歲多的女兒睡在二樓，還在夢鄉之中。被巨響震醒後，發現危險近在咫尺，她迅速翻身起床，“我趕緊喊我老公，叫他抱女兒趕緊逃”。

不過，下樓已經來不及了。在一陣零碎的槍聲後，李丹聽到了急促的腳步聲。“我們趕緊抱著女兒跑上三樓陽臺”。她事後回憶說。

此時已經跑出一樓房門、處在警察保護中的李丹父母，高聲指揮自己的女兒，“我媽讓我們趕緊把陽臺的樓梯門頂緊”。

不過，由於一樓的通道已被占領，慌不擇路的嫌犯，也選擇從樓上潛逃。急促的腳步聲踩得樓梯咯噔作響。李丹夫妻一陣慌亂，最終通過街坊間互聯的陽臺，抱著女兒，爬到了鄰居家的陽臺，才擺脫了危險。

警方加強了進攻。在嫌犯住處對面的一位街坊通過窗門向對面望去，已發現此時現場早已狼藉一片。玻璃都被震成碎片，灑滿窗臺和地面。嫌犯房間里，則到處冒煙。“也不知道是警察扔的催淚彈、煙霧彈，還是他們引爆的炸彈。”

劈劈啪啪的槍聲，在此時格外響亮，一度吸引了小區旁邊路過的人。清明橋小區外的人民路，正是溫州市區西去的主幹道。好奇的司機一度堵住了馬路，紛紛停車觀看，交警不得不出面進行疏導。

人們此時看到，人民路的馬路兩邊已經停滿了警車，從名剎妙果寺的橋頭一直停到第二個路口，大概有十幾輛之多，“最起碼警力有上百人”。

“槍聲一直延續到四十多分鐘”。與爆恐分子一墻之隔的一位租戶周閆麗說。

不過，整個過程看起來有驚無險。警方內部人員告訴南方周末，布控從嫌犯進入溫州就已開始。“我們一直掌握他們的行蹤，7月23日下午，他們決定租住在清明橋小區的房子後，我們就開始了行動。”

準備早在淩晨0點就已開始。隨後，警方再度查看了現場，完成了最後的準備。

嫌犯們租住的是一幢兩層樓的老房子。作為溫州市中心鹿城區的老小區，這些傳統老房子多被切割成數套，出租給喜愛交通便利的外來人員。作為出租房，10號的一樓正好被一堵水泥墻和一扇小木門分成兩半。前半部分，住著一對安徽籍的夫妻和他們的女兒女婿和外孫女。而後半部分，則是嫌犯們所居。

行動前，警方封鎖了現場，並占領了通道和制高點等有利位置，布設了狙擊手，最終完成了任務。

此前有消息稱，有兩名嫌犯最終被擊斃。不過，當地警方否認此點，但拒絕透露更多消息。

唯一受傷的，是沒來及逃出房間的小狗“拉弓”，在它的身上，主人李丹最後發現了兩塊彈片，慶幸的是，所傷均非致命部位。

（文中李丹 為化名）

黑馬“基情”大戲：我們，在一起！沒有最好，只有更好！

領銜主演:

孫亞民 王洋 張衡 鄧學妙

參與演出:

陳海雷 趙華國 林世強 董利波等

策劃/改編:

黑馬學院案例中心 楊嬌

黑馬社群中，每天都有無數喜劇、偶像劇、勵誌劇、商戰劇、諜戰劇……上演，一不小心日久生情，很多劇都變成了愛情劇。據說，大家打著學習的旗號、帶著“搞定自己，搞定模式，搞定資本”的“不良”目的來到黑馬營，結果一不留神就愛上了某個同學，難免產生點“愛情”或“基情”。旁觀者不免好奇，這是為什麽呢？

聽說，“黑馬兄弟連”中有一種精神，那就是“成功自滿時拼命拍磚，危難落魄時拼死相救”！—沒有強大的內心表要來黑馬社群混喲，小心傷自尊了！

所以，伴隨著黑馬社群“不裝、不端、有點二”的氣質，同時這里也湧動著荷爾蒙的氣息，沖動來自於大家在黑馬營里互相了解、相互融合，互相扶植後產生的“裂變”。

以黑馬營十期一班為例，班上的童鞋們很多都是搞“基情”的高手高手高高手，據說，在這個班級里，“花和尚”孫亞民拿著趙華國的錢，卻戀上了“海龜博士”陳海雷；林世強插足了“不文藝小青年”王洋的基情，讓這個“文化浪人”回歸初心，專註做了回好爸爸；“球球”張衡和“非烤鴨大董”董利波兩位大叔“二見鐘情”，搞了個“雲球場”，要圓什麽騷年的足球夢；鄧學妙“三闖”黑馬大賽無人問津，最後竟然娶了個“洋媳婦”！

用班長陳海雷的話說，因為了解，因為融合，我們血濃於水，互為天使，相親相愛。

今天，七夕來了，我們也來扒一扒！一起來“還原”下那些發生在十期一班的愛情、激情、基情故事；“揭秘”下“黑馬社群”的“交易”和“交配”到底有哪些“潛規則”。

有道是，七夕頭條好緊張，十期一班組團上，什麽汪峰國際章，白搶！

第一幕：“花和尚”與兩個博士的“三角戀”

矽鼎科技創始人 陳海雷  91農業創始人 趙華國 菜嬤嬤餐飲管理平臺創始人 孫亞民

第二幕：“港商”火線插足，“特種兵”回歸初心

寶寶聽創始人 王洋

影馳科技CEO 林世強

第三幕：“騷年”&“大叔”的足球情緣 

雲球場聯合創始人 董利波雲球場創始人 張衡

第四幕：技術男“三闖”黑馬大賽娶了個“洋媳婦”

點通科技創始人 鄧學妙

我們之間，就一個字：聚！

我們，在一起！沒有最好，只有更好！

版權聲明：本文作者楊嬌，文章為原創，如需轉載請聯系微信號zzyyanan。

房子、圈子、殺手遊戲 ——一起“疑似詐騙案”背後的人心暗戰

這套房子，對每個購房者來說都是一種經濟和心理負擔。

有的人已經不相信能入住，希望退錢；而大多數人還是想要房的，覺得“怎麽著房子也跑不了”。

有人堅決報案和維權，有人堅決相信公司，有人退群，還有人組成了反對挑頭維權者的群。

一處違規出售的北京公租房項目，把一群購房者的命運捆在了一起。

警方尚未定性，一切尚處於迷霧之中。所有的欲望與矛盾找不到出口，在他們彼此之間發酵、碰撞。為了房子，他們結成一個個圈子，像在玩一場看不到盡頭的殺手遊戲——里面可能有警察、法官、平民百姓，甚至還有開發商派來的“臥底”。

“面對高樓，我不知道里面是陰謀還是騙局，現在不知道該怎麽辦。”一位購房者對南方周末記者說，自己很痛苦，也很茫然。

“婚前有一套房，跟北京人戀愛也硬氣”

哈爾濱姑娘寧凝來北京6年，練就了一身搬家的本領，可以在半個小時之內打包、找車、拎包走人，“到哪都能睡”。

她已經累計搬過十次家，理由五花八門：房東漲價；房東做生意缺錢；二房東轉租給她，房東卻不同意……最無奈的一次是北京房產限購政策出臺，房東為了避稅打算賣房子。寧凝不願意搬，房東的回答讓她無語：“除非你買下來。”

三年前，她曾無限接近於這個夢想。盡管房子不在市內，而在市郊的通州區。但北京交夠五年社保才能購房的政策和高昂的房價，讓她不得不另尋他途。

在朋友介紹下，以不到7000元/平方米的價格，從通州區建築集團公司手里認購了一套只有五六十平米的在建房，地塊位於通州區範莊村，通州新城商務園內。當時，通州區類似地段的房價平均已近兩萬元，這價格不過是市價的三分之一。2012年6月4日即看房的第二天，她就一次性交了房屋的全款，約40萬元。

“我們是給內部員工建的拆遷安置房。”寧凝重複著當初從銷售嘴里要來的這句話。交錢後，她還上網查到了這處樓盤的根底，確實無誤：北京市發改委、北京市規劃委正式批準的公租房項目。雖然，北京市發改委的核準批複里有一條讓她心里沒底：“公共租賃住房只能用於租賃，不得出售”。

公租房不能銷售，通州區建築集團公司的銷售人員並未否認這條規定。

他們給出的解釋，被接受南方周末記者采訪的多位購房者共同證實：範莊村這塊地屬於通建集團所有，雖然蓋的是公租房，但是有兩棟是專門向內部員工出售的拆遷安置房。公司將會跟業主們簽一份勞動合同，這樣，他們就算是公司的員工了，並不違反政策。

“項目是真的，有辦公室，也有工地，房子的確是一直在蓋。他們把這些法律的擦邊球都給你整好了。”寧凝說，之後公司確實和她簽訂了一份勞動合同，但她還沒看清就被收走了。

這次購房並未簽訂通用的購房合同書，而是簽了一份《拆遷定向安置內部認購書》。認購書里承諾，在入住5年後，可以為業主們辦理保障房的產權證，“如因保障房資格申請原因無法辦理所認購房屋的產權證，甲方將與乙方就所住房屋簽訂長期租賃合同”。

但是2014年3月，購房者們紛紛接到通知——房子可以辦大產權，但還需要再繳納土地出讓金、產權變更費、補交房款等款項十幾萬元，並承諾年底交房。

但現實卻是，兩年交房的期限已經過去，眼看已經超期一年，工地上的樓房早已封頂，通建集團卻遲遲不交房，給出“安裝門窗”“通煤氣管道”等理由，業主們也只得一天天等待。

“他給你編織一個夢想，然後你覺得這個能實現，就在眼前；但就是海市蜃樓。有人來戳破你這個夢想的時候你就疼。”說著，寧凝比劃了一個戳的姿勢。

她曾偷偷潛入工地，爬到自己的樓層拍照，幻想著小戶型裝修的風格。她打算把兩居室的一間房用來做衣帽間，另一間作為臥室。她更傾向於宜家的風格，簡單而溫馨。

和北京男友打算結婚的她，覺得婚前有一套房比較有安全感，跟北京人戀愛也硬氣。“你有房子，別人就不覺得你圖他的；我進可攻退可守。爸媽來住我自己的房子，也硬氣。”

“我就算人房兩空，也要讓他們這幫騙子難受難受。”

寧凝高挑的個頭，長發淩亂，素顏，戴著棒球帽，情緒極其低落。兩個月前她已經辭職。“維權不就得抓緊時間嗎，不然維它幹嗎？”

這兩個月的“維權”經歷，能跑的地方她都跑了。通州區住房和城鄉建設委員會的工作人員告訴她，她跟通建集團簽的合同並不符合法律規定。按照規定，應當使用統一制式合同。通州區公共租賃住房管理中心則對她明確表示：範莊公租房項目的房子都屬於公租房，不能買賣。

通州區公共租賃住房管理中心主任邱磊明確對南方周末記者說，目前掌握的證據，顯示通建集團涉嫌詐騙。“很有可能當時企業有這塊地，想蓋公租房但沒有錢蓋。它想集資，但是集資完了，把樓蓋起來了，現在它當初答允老百姓的條件無法實現，因為它也知道，如果它一旦真的按照合同履行的話，不光法律要制裁它，其他部門都要對它進行制裁。”

早在去年，邱磊和通州區住建委等相關部門就聽到通建集團正在出售公租房的消息，約談了通建集團，約談內容主要是告知其範莊公租房的性質，警告其不可私自出售。

“問過他們有沒有這種違規出售的情況，他們保證沒有。這個項目我們是不回購的。”邱磊說，“不論是企業自持還是政府持有，入住公租房只有一個途徑，即面對社會公開搖號。區別僅僅在於，所收租金是直接歸企業所有的。”

在範莊公租房項目的施工現場，南方周末記者看到：工地上林立了8棟高層，七高一矮。項目最大的施工方江蘇南通三建的一位負責人對南方周末記者說，“今年肯定是不能交房了，天氣冷了不能施工，可能外網還會再繼續施工。”

這位負責人說，矮的那棟是老年公寓，其他的是公租房。通建集團本來計劃是還要建兩棟的，因缺資金未蓋成。但，這些是不是就是打算賣給這些業主的房子，不得而知。

通建集團這家成立於1990年的北京本地企業其實已經悄然轉變了性質，法定代表人如今是1970年出生的安徽人賈永革，實際操盤者是他的哥哥賈利。但改制工作遠未完成，至今，它的註冊信息仍然是“全民所有制企業”。

在北京市工商局建立的“企業信用信息網”上，通建集團累計擁有27條不良司法信息，無一例外全部是拖欠款項。從幾千元的員工工資款，到幾萬元的建築材料費、燈具費、水泥款，到幾百萬元的工程款，時間跨度由2006年到2014年。看得出有些是陳年債務。每一條信息都有這樣的敘述：“被執行人的履行情況：全部未履行”。

2015年8月17日上午，北京市一中法並案審理了三起與通建集團有關的民間借貸糾紛案件。這三起案件，其中兩起的模式都一模一樣，指控它與賈利、賈永革兄弟“借款期滿後，本息分文未還，而且承諾的用於保障債權的房屋也不交付給抵債。（債權人）催還債務未果，故訴至法院”。這兩起案件的債務數字累計近八千萬元，借款日期均為2015年1月23日。

有關通州住建欠下巨額債務的風聲讓寧凝心驚，越發覺得自己的房子和錢命運未蔔。她去派出所報了案，舉報通建集團涉嫌詐騙。“我就算人房兩空，也要讓他們這幫騙子難受難受。”

同時，她開始聯系其他業主，最終獲取了這樣一個數字：累計涉及銷售房產455套。但這一數據尚無法核實。由於有的購房者不止購房一套，彼此的購房價格也不一樣，這455套房具體涉及多少家庭、多少金額，也不得而知。

看不到答案的殺手遊戲

購房者們溝通的平臺，主要在網上。盡管大家境遇類似，但態度截然不同。

並不是所有人都和寧凝同一戰線，而是形成了一個個圈子。她告訴南方周末記者，很早以前有很多人都想維權，但是都不願意當帶頭人，“就等著坐著吃現成的，過一陣還跟你聯系，問問你咋樣了。”

她想組織一些購房者私下里見面商量報案的事情，微信群里卻有人義正詞嚴地說，“你們可別去參加，參加完了，這個房子可就沒你的了。”

後來這個人退群了。寧凝懷疑這個人的身份，“大家意見不統一可以商量，要真是業主，退群不是瘋了嗎？”

那次聚會也就此告吹。但寧凝還是又組織了幾次見面會。有人情緒十分激動，堅決支持維權和報案。

另一位購房者劉清覺得，自己被卷入這場“爾虞我詐”的紛爭中很不爽。“開會幹什麽？開什麽會？地下黨？我覺得開會就不光明。”

劉清很不理解寧凝。“她們去報案，說公司有問題，房子是公租房，那真要追查出來是這樣，那我們的房子不就不合法了嗎，不就拿不到房子了嗎？”

她不希望開發商有問題。按照她的思路，直接去找開發商就夠了，為什麽要指責政府失察，或者公司的房源不合法呢？“開發商好好把房給我交了，問責政府有什麽用。”

她對南方周末記者表態：自己一直堅信，通建集團是能交房的。她不知道寧凝有什麽目的，“我覺得她背後有人。”

與此同時，寧凝接到了通建集團的電話，先是好言撫慰，後來又表示要給她退房。她心里明白：這是群里有人向公司“出賣”了她。

在群里，有業主冷冷地發言：“要提防有人渾水摸魚。”“開發商反悔了，所以挑撥我們退房，然後好再高價賣給別人。”

讓寧凝“賊無奈”的是，有一次，她想加入業主們的一個QQ群，對方在得知她是寧凝後，立馬把她踢了出去。甚至有人單獨組成了一個反對她的小群。群主勸大家跟著他走，“相信公司”。一位購房者王敏被發現也和寧凝一樣去報過案之後，就被踢出了群。

王敏告訴南方周末記者，其實她對寧凝也是將信將疑，像是在玩一場永遠看不到答案的殺手遊戲。“得根據群里每個人說的話猜他是站在哪一邊的。”比如，有的人堅持“房子沒問題”，對通建集團表忠心的態勢十分強烈。這樣的人就會引起她的懷疑：是不是公司派來臥底的奸細？

2015年9月21日，《北京晚報》刊登了對這起公租房涉嫌違規買賣甚至詐騙的報道，十幾位業主當天來到通建集團要說法，其中包括一些原本還糾結的人。他們如今成了一個圈子。

有的人已經不相信能入住，希望退錢；有的就是來打聽情況，也認為報道是好事，“見光了，我們的事情就辦得快了，是生是死有個日期了”。而大多數人還是想要房的，覺得“怎麽著房子也跑不了”。

三年過去，北京的房價猛漲不說，通州更成為北京市未來的行政副中心，房子甚至不能隨便買賣了。

通建集團開了一上午會。下午一點左右，一位名叫梁霞的女工作人員終於現身。她告訴購房者們，報道出來了，他們要去“運作運作”，過兩個月給信兒；同時，也讓購房者們“不要參與到媒體那一邊”。

它貼出了一份書面回應：我項目小區主體施工已完成，房屋至今未能竣工驗收系商務園大市政不完善，導致本項目小區內小市政無法對接。現因媒體介入，可能對工程竣工驗收造成一定影響。

這處房子現在對每個購房者來說都是一種經濟和心理負擔。而在當初，並不是一般的人都能得到買房的信息。

大部分購房者的電話是不接聽的，尤其是一個人買多套房的那種。有些人聽到是記者後就謝絕了采訪。有些人直接對記者說：警方什麽時候以詐騙立案，我們立刻接受采訪。但現在，對不起了。

就連帶頭維權、報案的寧凝本人，對自己如何拿到購房資格的敘述，以及怎樣拿到這麽多業主的聯系方式，也是一語帶過，語焉不詳。

“我只是為自己，不可能給所有人都要來房子。”她對南方周末記者說。“會哭會鬧的孩子有奶吃，我就不相信他們能住進去我住不進去。現在只要有人敢往里住，沒事，那我就敢進去。”她提高了嗓音。

為了“維權”，不久前她還特地去找了個算命先生。“大師告訴我，今年這事肯定能成功。”

（應受訪者要求，寧凝、王敏、劉清均為化名）

劉強東和馬化騰一起站臺的京騰計劃到底要玩什麽？

劉強東和馬化騰一起站臺的京騰計劃到底要玩什麽？

一財網 趙陳婷 2015-10-17 13:36:00

這一次京東和騰訊將拿出資源和產品打造名為“品商”(Brand-Commerce)的創新模式生意平臺，通過深度整合雙方優勢資源，共同向品牌商家提供一套有效建立品牌、提升營銷效果和顧客體驗的完整解決方案.

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在剛結束的華為雲開發者大會上，華為都和誰在一起了？

導讀 : 基於華為自身的技術優勢和通信行業地位，華為今天選擇的“在一起”對象有3個：第三方開發者、微軟和中油瑞飛。

i黑馬 田牧 10月19日 報道

就像10月份密集的手機發布會一樣，雲開發者大會也是不斷。前些天阿里雲開發者大會的升級版雲棲大會剛在杭州落幕，這邊地處深圳的華為在10月19日也舉辦了自己的首屆華為雲開發者大會（以下簡稱HDC）。 

也像近期不停地公司合並消息一樣，華為把本次HDC的主題定為“在一起，創夢想”。當然，一向嚴謹的華為更專心於自己的領域，它的“在一起”更多的是合作和開放。 

基於華為自身的技術優勢和通信行業地位，華為今天選擇的“在一起”對象有3個：第三方開發者、微軟和中油瑞飛。

投入10億美金與第三方開發者在一起

在HDC上，華為常務董事、產品與解決方案總裁丁耘發布了華為的開發者生態戰略。該戰略的要點主要是：

1、未來5年華為將投入10億美金到面向開發者的“沃土”開發者使能計劃（以下簡稱沃土計劃），包括創新基金、開發支持、華為認證、人才培訓和營銷基金在內的5個方面。

2、華為將聚焦在ICT基礎設施領域，向開發者開放其ICT能力，打造面向運營商 企業市場的開放環境和使能平臺，支持和幫助開發者業務創新，快速響應和滿足客戶的業務需求。

3、華為將打造以開發者為中心、以“LEDAS”理念為指導的能力開放平臺，為開發者提供良好的開發體驗。所謂的“LEADS”理念是指，雲化的遠程實驗室服務、端到端的開發資源獲取、支持敏捷開發的流程、工具，以及全時在線專家支持和自主互動的開發者社區。

4、目前華為雲平臺已經和80%的主流OS和應用廠商完成了兼容性測試。未來3年華為將培養10000名華為認證的雲計算專業技術人才，並將每年召開開發者大會。

丁耘說到：華為要將合作夥伴+ICT，共創全聯接世界，共贏產業數字化轉型的無限商機。

GitHub聯合創始人ScottChacon在接下來的演講中帶來的一個觀點——不論什麽行業，未來每一個公司都將屬於軟件公司——提供了做硬件為主的華為在今年舉辦其首屆開發者大會的背景。在過去的二十年是信息服務業的數字化，當前正在進行的是服務產業的數字化，而未來則是實體經濟的數字化轉型。

就如丁耘所說，華為想要抓住這次轉型的機會。

打開DigitalinCloud與office在一起

另一個會場，華為與微軟簽署了一項合作諒解備忘錄，雙方將基於此備忘錄探索在網絡通訊、移動協作等方面的持續創新，力求為廣大中小企業用戶提供豐富而強大的一站式生產力解決方案。

調查顯示，48%的中小企業雇員缺少強大的跨團隊協作溝通工具，這也限制著中小企業的生產效率和運營成本。微軟的OFFICE企業套件和Office365服務可以給企業客戶提供專業的辦公軟件服務體驗。華為的統一開放平臺Digital in Cloud擁有運營商通信能力和企業用戶協作流程。此次二者的合作意在將雙方的優勢進行集成和整合，想要達到一站式ICT企業應用創新服務。

華為數字業務產品線副總裁曹一鳴跟i黑馬說道：“華為Digital in Cloud 在全球部署11個節點，我們希望通過合作夥伴和運營商為我們的中小企業客戶提供更多更好的解決方案。”

微軟全球Office產品市場部總經理Jared Spataro同時表示：微軟Office始終致力於推動業務流程重塑與生產力變革，與華為的合作將力求補全享譽全球的Office 365的在華服務與體驗，進一步實現這一願景。

關於二者的合作，曹一鳴說微軟的office服務是這個領域的唯一選擇。Jared Spataro稱贊華為在中國擁有強大的渠道經驗、通信經驗和生態系統，這對於微軟office面向中小企業的銷售有很大幫助。

同時Jared Spataro也說到，華為在自己的領域里有蘋果、三星兩個強大的對手，微軟也不複當年在軟件領域也被谷歌、蘋果壓制。他認為微軟和華為都不是行業第一的處境使其都具有進取心。

與國資能源系統廠商在一起

與國內能源領域應用系統TOP廠商中油瑞飛“在一起”並不是今天才開始。上周在北京，雙方就已經舉行過一次發布會。

這次華為與中油瑞飛共同簽署了《高級聯盟合作協議》，標誌著雙方在中石油國內、國際市場以及全球其他能源及政府行業市場的合作再上臺階。與北京的發布會著重體現華為在全球的通信優勢不同，今天在深圳的發布會則強調了雙方在能源領域的解決方案。

中油瑞飛的業務範圍涉及能源行業數據管理系統、石油數據中心建設與服務、ERP系統咨詢與實施、數字油田及工業自動化等領域的前沿實踐及成熟應用等。華為的交換機與企業通信產品線則具有在網絡與安全、視頻監控與統一通信等領域端到端的解決方案優勢。此次合作將基於中油瑞飛業界最完備的監控儀器儀表、信息化管控平臺和成熟的行業應用，以及華為業界領先的物聯網技術、通信技術、視頻監控、統一通信技術等，為油氣企業的生產、運輸和銷售降低運營成本，提高生產效率，保障生產安全。此外，雙方合作內容還包括深化技術整合與技術支持、以及開展全球共同的銷售與營銷活動等。

雙方針對能源領域發布了5個解決方案：數字管線解決方案、數字油田聯合解決方案、油氣綜合園區解決方案、一體化加油站解決方案、車聯網解決方案。

版權聲明： 本文作者王亞男，i黑馬原創。如需轉載請聯系郵箱[email protected]授權，未經授權，轉載必究。

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華為 微軟 中油瑞飛 開發者

青啤為何不跟三得利一起玩了？

青啤為何不跟三得利一起玩了？

一財網 張誌偉 2015-10-20 07:28:00

三得利的研判應該基於幾個方面的考量，其中，中國啤酒行業消費大環境的低迷應是主因。2014年啤酒行業全年累計產量同比下降0.96%，為近20年來首次負增長。另據中商產業研究院數據，2015年1~8月，中國啤酒行業共生產啤酒3479.23萬噸，同比下降6.12%。

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買股不要與打新扯在一起 xuyk的博客

    朋友W摒到了股災後期，才清掉倉位，迄今，空等了兩個月，看著股市爬升，心里難捱！這會兒聽到，IPO就要開閘，打新將按股票市值配售，他再也按捺不住了！“我要重倉買股了！”他說，“不然，沒有籌碼，怎麽打新？”

    “不可為了打新而去買股。”我說。你想，現在按股票市值配售，打新的人會更多，更加僧多粥少，中簽率勢必會比以前預繳款打新更低，可能只有百分之零點幾的概率吧？這樣的話，即使中著新股，讓你獲利一倍，你整個市值也只不過增多了1%左右而已，是不是？而要是大勢不好，你整個盤子一下子跌掉幾個點則是家常便飯的事情；若遇調整，縮水就更大了；結果撿了芝麻丟了西瓜。

    IPO會對股市短期走勢產生影響，但它不是決定股市運行的主要因素，不然，管理層只需扳扳IPO閘門開關，豈不就能隨心所欲地控制股市了？所以說，買股不要與打新扯在一起，它們實質上是兩碼事。你若現在對股市看法改變了，對國家有信心了，對後市看好了，對某只股票認為具有投資價值了，那你空翻多可買股了；否則，就不宜買。這些才是你要著重考慮的重要因素。對不對？

    人有“一根筋”的思維習慣（定勢思維），往往會變本加厲地追求既定目標，不達目的誓不罷休。賭徒越輸越賭；被騙者一步步地陷入騙局陷阱，被越騙越多……也是這個原因。本人在《煙票定律》中也講到過，有許多人，本來是不抽煙的，為了不致於“浪費”一張煙票，結果抽了一輩子的煙，因小失大。還有，人有從眾心理（羊群效應），生怕自己落後於別人也是一種“羊群心理”。這次，像朋友W那樣，為了打新而想買股的人可能會不少吧？

如何和好朋友一起創業？徐小平：把友誼關在籠子里

導讀 : "初期要和好朋友一起創業，但要把友誼關在規則的籠子里。"

i黑馬訊（吳丹）12月2日消息，今日，黑馬營第十二期在北京閃亮開營。黑馬學院名譽院長徐小平到場與學員進行了一場近兩小時的創業問答。

本次問答主要圍繞創始人成長、商業模式、資本和宏觀經濟環境等多個話題。談及宏觀環境，徐小平認為，現在的創業者遇到了最好的時代，未來20年中國的創業環境只會成長不會倒退。論及合夥人問題時，徐小平表示，初期要和好朋友一起創業，但要把友誼關在規則的籠子里。

據悉，黑馬營十二期學員80後比例進一步提高，平均年齡35歲，其中年僅22歲的陳鵬旭創辦的平臺式B2C汽車銷售商城，實現年2000萬年營收；而23歲陳展成立財神爺爺，不到半年時間已獲得13萬用戶，交易量達到15億元人民幣。

此外，41%的學員已獲得梅花天使、達晨創投、金沙江創投、順為資本、徐小平、俞敏洪等著名投資機構及個人的青睞；其中更有羅蘭家紡、博華科技、思亮信息等三家公司在深圳證券交易所和新三板等掛牌上市。

值得一提的是，十二期學員企業營收能力非常強大，年營業額超過1億元企業有21家。

以下為經i黑馬編輯的現場對話節選：

主持人：希望大家在黑馬營這一年的學習能順利搞定自己、模式和資本。今天的對話分三組，每組分別請六、七位同學跟徐小平老師聊。

我30多歲的時候很倒黴，現在的創業者遇到了最好的時代

黑馬營學員：您在我們這個年齡時，遇到的最大困惑是什麽？您是怎麽面對和解決的？

徐小平：我首先從一家公司用人的角度講幾句：你一定要雇到比你牛的人，才能做成一個大牛的公司。找比自己牛的人要征服自己人性中的一些弱點，讓最有才華的人在你身邊閃光，這是創辦企業最難的東西。這可能是我給到你們最重要的指導和建議。

現在講講我自己，30多歲的時候很倒黴，我們那個時代對一個青年人成才的機遇遠遠不如現在。80年代創業的是邊緣人，像賣大碗茶的，走投無路的；90年代創業的是失意的人，在體制里面混不下去了；到了00年代，好一點了，像李彥宏這種，但創業也不是最讓身邊人自豪的選擇；一直到了最近三五年，創業成為了一個熱門的事，成為一個被人們追捧的事。這就是時代的劇變。

簡單一句話，我在我40歲以後才算找到了自己的方向，實現了自己的誌向。所以這是我為什麽特別相信年輕人的原因：我們在那種惡劣的創業環境里都能成功，現在的青年人就更能夠成功了。

有的事沒必要堅持，就趕快適應新環境

黑馬營學員：院長好。對於我們創業者來說，同事、夥伴、包括投資人給我們最多的就是堅持、堅持，但在實際運營中，你會發現有時候要學會放棄。我想問，到底該放棄還是該堅持？

徐小平：一般哲學上的概念堅持到底沒錯，但人生最大的悲催在於，不該堅持的堅持了，不該放棄的放棄了。我沒有辦法給你們講什麽該堅持、什麽不該堅持，但你問問自己，這件事是不是值得你為之獻身，為止付出三五、十幾年的時間？

堅持有一個價值觀的問題，另外還有商業模式的問題。比如我認識一位著名媒體人，他說哪怕全世界只剩下一家紙媒，那就是我們，其實這個時候你就成了紙媒的衛道士和殉葬品。我說你現在是在做的雜誌，假如做成一個公眾號，每天推三條新聞，以你們的能力每天的讀者很容易到了100萬，而你的這本雜誌花這麽多人力物力，才印了幾萬本，才區區十幾萬讀者，這有什麽可堅持的呢。所以他的問題在於他的思想過時了。阿里成立時小商品批發是它最大的業務，但現在有了天貓、螞蟻金服。所以，真正的堅持其實不是一成不變，而是不斷學習，不斷適應環境和市場的需要。

初期要和好朋友一起創業，但要把友誼關在規則籠子里

黑馬營學員：中國合夥人我看了三次，里面有一句話我印象深刻，“和最好的朋友合夥開公司”，您怎麽理解這句話？

徐小平：在這個電影里，新夢想被美國人起訴後，成冬青（俞敏洪的原型）拿起手機準備給孟曉駿打電話，王陽此時帶著孟曉駿出現在了他身邊。這種事情只有好朋友才能做到。他們因為生意方向發生矛盾，但遇到災難的時候，那就是兄弟齊心，其力斷金，再次戰勝了美帝國主義。所以跟好朋友做生意是所有創業者的不二選擇，你開始的時候有什麽資源，誰信你誰跟你？不就是你了解、熟悉、愛你的人，你喜歡的人，大家在一起嗎？馬雲的十八羅漢，新東方三駕馬車，騰訊的幾個創始人，他們在創業的時候都已經相識、相知，相認同，所以創業一定要跟好朋友在一起做生意。

但是一定要把友誼關在遊戲規則的籠子里。這是整整30年來我跟俞敏洪創業，跟王強合作得出的一個最簡單，也是最深刻的道理。所謂的新東方內鬥，就是我們為了企業的遊戲規則而鬥爭，絕不是誰要做董事長，誰想多拿點兒股份。我們要建立一個什麽樣的企業制度。

用制度把員工綁起來他們才願意工作，這個企業一定辦不好

黑馬營學員：如何構建一個能跨越30年的企業文化？

徐小平：這個問題比較深刻，我先講講價值觀。我有一次上《天天向上》，汪涵問我，徐老師你對兩個孩子談戀愛持什麽態度，我說只要他們開心，隨便談，哪怕他們談兩個男孩兒我也認了，當時孫海英在底下，我這句話其實是特別說給他聽的，孫海英是呂麗萍的丈夫，中國反同性戀第一把手，果然我一說他就說，你這個老師怎麽能這樣講話呢？我說孫老師，正因為我是老師才這樣講，正因為你不是老師你才那樣說，同性戀不同性戀不重要，重要的是你是不是尊重別人的生活選擇、尊重別人的個性，尊重他人的權利。

我這個話回答你非常直接，企業里邊一定要倡導點什麽東西。我有一次問一個劍橋的小夥子，什麽叫價值觀，他說就是你覺得什麽東西更重要，砍頭不要緊只要主義真，退款不要緊，只要客戶喜歡，也是他的價值觀。你有沒有企業核心的價值觀，這就是你的文化，圍繞核心價值觀建立的一整套退款機制、客戶體系、員工體系，就是你的文化。

再講一個事兒，前幾天在真格基金周會上，有人提出一個方案，說員工每年會有5天的免醫生證明的病假時間。我說沒有必要這樣規定，你想病多久就病多久，不要遞任何醫生證明。一個投資機構如果需要醫生證明讓員工休息，這個投資機構一定做不好。當時我們全體大笑，這個笑聲里面包含著大家對我們企業文化的高度自豪感和凝聚力。

O2O燒錢的，請問你有沒有精算師，你在前面打仗，他在後面算子彈？

黑馬營學員：我是做O2O的，這個行業大家都知道，以前熱捧，現在水深火熱。我想請教徐院長，我該怎麽迎來O2O的春天？

徐小平：你的問題應該這麽說，在這段時間內，我應該怎麽用有限的資金，在沒有新的錢進來之前，如何過冬？或者，怎麽用現有資源迎來下一輪資金。現在做生意，無論是O2O還是什麽O，做生意的本質還在於投入與產出，有一次我問一個迅速崛起的創業者，他不到兩年融了10億人民幣，需要繼續大規模燒錢，我就問他，你有沒有一個精算師（CFO的角色），像蔡崇信（阿里巴巴CFO，i黑馬註）這樣的人，你在前面打仗，他在後面算子彈？

同時，子彈打出去，是十個子彈消滅一個敵人還是一槍消滅一個敵人？也就是你的效率問題，這兩個問題你要先搞清楚。我覺得我們投一個企業，每一輪如果是剩下一個月就發不出工資來了，這種情況比較驚險。

能上新三板趕快上，不要猶豫，它必然成為中國納斯達克

黑馬營學員：我是做影視傳媒的，沒有融過錢，從去年開始新三板很熱，我想了解對於我們這種創業公司，要不要上新三板？

徐小平：能上趕快上，絕對不要猶豫，也不要想什麽轉板，我認為新三板必然會成為中國的納斯達克。年初火熱的時候，新三板一天的交易量是50億，後來降到了1億，但是現在又回到了20億，回到50億、100億很容易。所以能上趕快上，這個問題根本不要問。中國的創業者或者說整個中國社會對資本的認識還不是很清楚。你上了新三板你就流通了，有很多人關註你，融資什麽就很容易了，創業者主要的問題之一就是怎麽找錢嘛，你上新三板公眾給你錢。

中國的創業環境在未來20年內只會成長不會倒退

黑馬營學員：想問徐老師，對於未來三到五年，創業環境、資本市場，甚至包括整體經濟形勢，你有怎樣的判斷和解讀？基於這樣的判斷和解讀，我們現在應該開始做什麽樣的準備？

徐小平：首先，中國的創業環境在未來只會成長不會倒退。機會只會越來越多，而不會越來越少；資金只會越來越多，政府的政策只會越來越松、越來越鼓勵；社會只會越來越倡導（創業），而不會越來越壓制。所以說這是一個絕對的好消息。

第二，關於融資，我認為，做企業不要管別人，就管你自己，我的生意是不是符合生意的本質，比如說你剛才說做兒童素質教育，這件事兒你就看，是不是讓每個家長滿意了，每個孩子不同了。只要踏踏實實做好自己的生意，不愁沒有資本來追你，資本有追高速增長的，也有追踏踏實實的現金生意的。什麽是優秀的創業者？快當然是最好，但其實慢而踏實的企業也能找到投資人，也能成為某些資本眼中追捧的對象。

美國有一個電影，朱莉亞·羅伯茨演的，她演一個大明星，遇到一個英國的小書店店員，男的覺得配不上她，老拒絕她的愛，然後朱莉亞·羅伯茨說了一句話，這句話被稱為史上最肉麻的一句話：我只不過是一個女孩兒，站在一個男孩兒面前，請求他要去愛她。反過來講資本也一樣，你不要認為創業者就是一個小店員，資本是巨星，經常有許多創業者非常緊張地來，但是一聊以後我覺得想投他，這個時候我就會很緊張，他會不會再找別人擡價呢，他會不會出門就不理我了呢，這個時候我就要施展我全部的魅力，請他吃午飯、喝咖啡，種種方法要拿到他。創業者融資的能力，與他組團的能力，做產品的能力，搞定政府關系的能力，面對競爭對手惡毒攻擊反擊的能力是一樣重要的。融資能力甚至可以說是創業者第一重要的能力。

你是一個創業者，怎麽能根據投資人的節奏做事情呢？

黑馬營學員：燒錢的話市場非常好，估值一直往上走，但現在很多投資人比較謹慎，想請您談一下這個問題？

徐小平：你這個問題是非常危險的問題。因為這說明了你對業務沒有信心，不知道該做什麽不該做什麽。因為你是不能根據資本市場來決定我的打法的，不能根據那個女人想要我什麽我就做什麽，我得做我自己。這是一個創業者共同的錯誤，怎麽能根據投資人音樂節奏來邁開自己的舞步呢？而應該反過來，資本配合你進軍速度。你必須問問你內心深處是否真的信你正在做的這件事兒，然後堅定不移做下去。

根本不要考慮過冬，也不要考慮資本的機會來了，而要考慮你生意的本質以及它應該有的節奏。該花的錢當然要勇敢花出去。資本自然會比你更加精明地計算你的成功機會，你好他就會給你錢。

前幾天我們投的一家公司拿到了一筆投資，這家公司兩年估值也就是2億人民幣。當時我們投的時候，明知它不會高速增長，但我問自己：中國今天需要不需要他們的服務？我覺得非常需要。但是中國有嗎？沒有！非常缺。創始人在國外學過，是這個服務領域的先驅，我們就根據這個投了他，也不管節奏和上市，就問這件事兒有沒有價值，有價值就投，這是每個優秀投資人共同的心態。

所以關於融資，我給大家唯一最重要的忠告就是：做好你自己的事，不要去管資本的氣候怎麽樣，只要你做的事接近商業本質，你就一往無前地做下去，同時，準備一份漂亮的又說服力的項目計劃書去展示自己。（創業者的說服力，也就是影響他人、影響資本的能力也是非常重要的能力）。我相信資本會在那里等你，那麽多渴望好項目的資本必有一個是你的夢中情人，會給你一個甜蜜的吻。

版權聲明： 本文作者徐小平，i黑馬原創。如需轉載請聯系郵箱[email protected]授權，未經授權，轉載必究。

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標簽 徐小平 黑馬營 十二期

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