B2B卷土重來開啟2.0模式 這回賺錢靠的是生態
來源: http://www.yicai.com/news/2016/03/4767160.html
B2B卷土重來開啟2.0模式 這回賺錢靠的是生態
第一財經日報 王珍 2016-03-28 06:29:00
中國電子商務起步於B2B，卻盛放於B2C，如今B2B又以新的姿態回歸電子商務的熱點。鄭敏感嘆說，電子商務不是孤立的，它以產業發展狀況為基礎
[中國電子商務起步於B2B，卻盛放於B2C，如今B2B又以新的姿態回歸電子商務的熱點。鄭敏感嘆說，電子商務不是孤立的，它以產業發展狀況為基礎]
[據郭江“劇透”，今年前三個月，上海鋼聯的B2B電商，每天交易量在10萬噸、交易額在2億元以上，今年預計能做500億元。]
[目前買化塑每個月已有10億~15億元的交易額，著力做塗料、家電用塑料等細分市場。]
[為了培育這種線上、線下結合的B2B新模式，慧聰家電城暫時不向進駐的客戶收房租，客戶只需交物業管理、水電的費用。關鍵要把規模做大，到2020年，慧聰家電城規劃將實現1000億元的線上交易額。]
B2B老兵正在嘗試新玩法。
在“2016產業生態互聯網大會”上，慧聰網CEO郭江、上海鋼聯董事長朱軍紅齊齊現身順德，講述B2B電子商務“老兵”的“新玩法”——從信息服務向交易、交付服務轉型，並搭建線上線下結合的O2O模式，進入B2B的2.0階段。
郭江認為，未來五年是B2B最好的機會。因為產能過剩，行業面臨困局，而流通環節效率過低，他希望通過電子商務，讓工廠直接對接終端零售商或用戶。慧聰正在積極布局大宗原材料、3C、服裝等垂直領域的B2B，當天開業的慧聰家電城便是一個例子。
億邦動力的CEO鄭敏在接受《第一財經日報》記者采訪時表示，2015年電子商務新一輪周期開啟，新的機會包括B2B，但是以B2B交易的方式重新回歸。
演變：B2B卷土重來
中國電子商務起步於B2B，卻盛放於B2C，如今B2B又以新的姿態回歸電子商務的熱點。鄭敏感嘆說，電子商務不是孤立的，它以產業發展狀況為基礎，在國內經歷了幾個階段的演變。
第一階段，從1995年到2008年，中國電子商務以B2B為主，湧現了阿里巴巴、慧聰、環球資源、中國化工網、中國制造商等一批B2B企業。鄭敏回憶說，2006年京東的交易額才8000多萬元，2015年超過4000億元;2008年，淘寶(含天貓的前身淘寶商城)的交易額不到1000億元，2015年則超過2萬億元。可見，2008年之前國內B2C是比較弱的，沒有B2B那麽興盛。
為什麽中國電子商務發軔於B2B?在鄭敏看來，這段時期中國外貿進出口發展迅速，中國工業經濟高速成長。而工廠、貿易商和零售企業之間的信息渠道太狹窄，單純依靠一年兩屆的“廣交會”又效率太低，所以阿里巴巴等B2B供求信息平臺火了起來。
到了2008年，美國出現金融危機，更重要的是我國外貿進出口的結構性紅利逐漸耗盡，中國制造業高速發展期結束。在市場總量增加不多、信息服務的競爭者又很多的情況下，資本開始套現。一些代表性的B2B企業上市，像中國化工網、阿里巴巴、中國制造網、我的鋼鐵網等在2007年前後上市或啟動上市籌備。
第二階段，從2008年到2014年，服裝、IT數碼、家電等行業的內貿B2C蓬勃發展，直至2014年阿里巴巴、京東分別在海外上市。鄭敏指出，2014年在美國上市的阿里巴巴，與2007年在香港上市的阿里巴巴業務結構完全不同，2007年的阿里巴巴以B2B為主，上市主體是B2B公司，而2014年的阿里巴巴集團85%的業務來自網絡零售業務。隨著2014年阿里、京東赴海外上市，服裝、IT數碼、家電為主導的中國內貿B2C的周期結束，競爭格局基本穩定，第二輪電子商務創新周期再一次以本輪代表性企業上市而結束。
第三階段，2015年，電子商務新一輪周期開始。新的機會在於：一是生鮮農產品、家居家裝、生活服務業等巨型品類重新攪動內貿網絡零售格局。二是跨境電商，跨境零售或準零售模式的“世界商店”。三是網絡社交場景誘發的新增網絡消費;四是B2B重新以交易的方式回歸。
談及B2B重新回歸的原因，鄭敏認為，一方面是網上下單的用戶習慣已經養成，不少用戶本身也在商用領域工作；另一方面原有產業結構中，存在大量貿易中間商，且效率不高，壓力之下利潤漸薄，這給電子商務提供了“可乘之機”，B2B讓上遊工廠直接對接終端用戶，中間貿易環節逐步被高效的B2B電子商務平臺替代。
事實上，B2B企業也急需在變革中“重生”。郭江直言，“我們做B2B十多年，去年上海鋼聯開始虧損”。其實，慧聰的日子也不好過，2015年預計業績大幅下滑，因為中國經濟增長放緩，付費會員減少而導致收入下滑，以及對交易、互聯網金融等B2B2.0投入增加。
窮則變。上海鋼聯開始發力B2B電商，去年完成200億元的線上交易額。據郭江“劇透”，今年前三個月，上海鋼聯的B2B電商，每天交易量在10萬噸、交易額在2億元以上，今年預計能做500億元。朱軍紅也透露，上海鋼聯的B2B正走向線上線下融合的O2O模式。
慧聰去年以15億元收購中關村在線，推動這一IT信息垂直網站，向B2B電商交易平臺轉型。坐落在中國家電之都順德的慧聰家電城也是O2O模式，通過線上信息交流，與線下實地看板結合，推動家電流通的B2B電子商務發展。“未來五年是B2B最好的機會。”郭江說。
新模式：靠生態賺錢
新一輪的B2B，與十年前的B2B相比，模式完全不同。從信息服務，轉變到交易、交付服務;從廣告服務收入，到以供應鏈金融、倉儲和物流服務來賺錢。
在鄭敏看來，新型的B2B網站，經營的模式也不盡相同。如上海鋼聯旗下的“鋼銀電商”，是寄售模式;慧聰孵化的“買化塑”，是“供應鏈服務+撮合平臺”模式;“快塑網”則是“SAAS協作平臺+電子商務”的B2B社交電子商務模式，讓大家先在平臺上協同工作，形成社交關系，然後引導交易。
上海鋼銀電商的CEO白睿介紹說，國內鋼鐵現貨交易是一個萬億級的市場，但是卻面臨著產能嚴重過剩、效率低下、成本過高的困境。8億噸的年產能，4億噸的年交易量，以15萬家鋼貿企業、百萬從業人員算，平均每年每人交易量不足5000噸。而上海鋼銀電商，平均每人一年的交易量是20萬噸，這是傳統貿易企業做不到的。而且傳統鋼貿模式還要面對人工、房租、資金、運輸、倉庫等過高的成本，毛利除去運輸費只有1%，甚至是負數。
鋼銀提供“平臺+服務”。電商平臺交易，降低買賣雙方多項成本，還解決了交易雙方信息不對稱的痛點。服務體系涵蓋支付、金融、倉儲、加工、物流、數據多個環節，並不斷叠代。白睿透露，“2016年，我們正在給買家和鋼廠做一些大數據產品。”
白睿說，鋼鐵的生產端集中度會越來越高，他們實行的是“創新融資+寄售”模式。鋼廠與鋼銀簽訂融資寄售合同，鋼銀按合同比例預付款;然後，鋼廠發貨到雲庫存，鋼銀在現貨交易平臺上進行鋼鐵掛牌;之後，平臺用戶下訂單並付款，並憑鋼銀的提貨單提貨。
目前，鋼銀的交易用戶數已超過5.2萬家，單日寄售交易量14.6萬噸，一年交易量2500萬噸。白睿說：“我們不盲目追求規模，更關註線下的服務能力如何進一步提升。”
買化塑的CEO郭喜鴻說，國內化工塑料貿易也是一個萬億級的市場，同樣面臨困難：上下遊企業分散，多級流通;價格波動大，信息不透明;供大於求，產能過剩，目前生產設備開工率只有50%~80%;剛需高頻采購，資金密集。所以，未來三五年化工塑料電商有機會。
2015年10月，在慧聰做了10多年化工塑料行業資訊服務的郭喜鴻，和管理團隊一起做了MBO(管理層持股)，開拓化工塑料電商的新藍海。當年12月，實現交易2000萬元。買化塑提供“行業+平臺”服務，包括在線上線下撮合交易，並提供金融、物流、倉儲服務。
郭喜鴻說，買化塑是多頭盈利模式，撮合交易、供應鏈金融、物流、倉儲等都可以帶來收益。但倉儲、物流並不是自建，而是整合社會資源。與地頭服務商合作，雙方都有利潤。目前買化塑每個月已有10億~15億元的交易額，著力做塗料、家電用塑料等細分市場。
“產業互聯網的核心價值，如果不圍繞尋源、降本、增效這三點做，都是泡沫。”郭喜鴻深有體會地說。
影響：貿易中間商受沖擊
B2B2.0的興起，必然會重構產業鏈的利益分配，貿易中間商受到的沖擊最大。
3月18日在順德落成的慧聰家電城就是一個例子。郭江告訴《第一財經日報》記者，它的模式是這樣的：第一步，工廠與終端零售商先在網上洽談、看信息;第二步，由於批量退貨成本太高，所以還是需要零售商到慧聰家電城看樣板，現場訂貨，線上支付，用慧聰的第三方支付工具“慧付寶”完成支付。
“以前，產品從生產工廠出貨，先到省級代理商，再到市級代理商，然後才到終端零售商，我希望終端零售商直接從我這里采購。”郭江說，像上海鋼聯做鋼貿B2B，就是把“省代”、“市代”給“幹沒了”，讓鋼鐵從鋼廠直接到零售商，減少許多無效的物流。今後，家電流通也一樣。
為了培育這種線上、線下結合的B2B新模式，慧聰家電城暫時不向進駐的客戶收房租，客戶只需交物業管理、水電的費用。郭江也坦言，臨街商鋪、附近酒店的物業銷售，成本也基本收回，加上順德當地政府也給予一定的稅收優惠。關鍵要把規模做大，到2020年，慧聰家電城規劃將實現1000億元的線上交易額。
中國家用電器商業協會理事長彭寶泉很認同這種新興模式，認為這是“加快家電流通行業供給側改革”。他3月19日在“第二屆中國家電六方論壇暨全國(家電)渠道千人大會”上演講時說，2015年我國彩電、空調、冰箱、洗衣機等主要家電產品產量分別為逾1.44億臺、逾1.42億臺、7992.8萬臺、7274.5萬臺，同比分別增長2.5%、下降1.8%、下降9.1%、增長0.7%，整體處於增速大幅放緩甚至連續下降的態勢。
從市場銷售方面，中華商業信息中心權威數據顯示，2015年全國50家和100家重點零售企業家電類商品零售額分別同比下降3.9%和3.8%，連續4年呈現增速放緩和下降態勢。
從今年春節黃金周和2月份最近一段時間的市場表現看，據中國家用電器商業協會對全國億元以上規模會員單位摸底調查，春節黃金周期間家電零售額同比下滑18%左右，2月份全月下滑25%左右，1~2月份下滑15%左右。開局極不理想，壓力急劇加大。
彭寶泉認為，傳統經銷商雖然曾主導市場，當然也需要大資金去拿貨。而如今已經被慢慢淘汰。必須通過橫向聯合、縱向滲透等共享方式，聯合做大做強。慧聰家電城通過O2O模式，打通上下遊，掌握用戶端，搭建未來家電新的交易系統平臺，給三四級家電賣場插上互聯網的翅膀。
“中國家電行業將進入一個‘新計劃經濟’時代，即：所有的生產都會按照消費需求進行，未來的每一件產品，在生產之前都知道它的消費者是誰，並且知道這件產品的標準是怎麽樣的。而生產商之間比拼的不再是價格，而是誰能最先對接到消費者的需求，並且完成消費者需求的精準程度。此時，不會有庫存，也不會有惡性競爭，行業更進一步細分化，新的供應關系正在形成。”彭寶泉展望未來說。
挑戰：BAT的介入
慧聰家電城，是慧聰發展線上線下融合B2B的第一個試點，一旦成功，可以在其他行業複制。郭江坦言，他看好大宗原材料(鋼鐵、塑料)、服裝(從棉花、紗線、布料、成衣、批發到零售)、3C、汽車配件、建材和工程裝修等垂直領域的B2B電商機會，慧聰正在積極布局，進行相關投資來“堵賽道”。
郭江認為，B2B2.0不是對B2B1.0的完全拋棄。因為B2B有幾個環節，第一個環節仍然是信息服務，首先讓人找到東西，了解規格、好評、差評。目前，慧聰、鋼聯的信息服務，還在收廣告費;第二個環節是交易服務，因為商家要買貨，工廠要生產，所以會出現借錢，由交易引來金融服務，目前慧聰及其大股東已經有三張金融牌照;第三個環節是交付服務，通過整合社會資源，提供倉儲、物流等環節的服務。
“下一步，基於這三個環節的大數據服務，也可以提供增值服務。因為你有信息、貿易、物流、倉儲的數據，所以可以根據數據，進行客戶畫像，提供金融產品發放。”郭江說。
不只是慧聰看到其中的巨大機會，阿里巴巴、騰訊等BAT互聯網巨頭也在介入。
快塑網聯合創始人郭堅暉已經感受到。他說，B2B電商平臺的核心，未來是企業級服務。“早期的B2B網站像B2C網頁，隨著B2B展，突現的是這個網站能做什麽功能。其實，B2B是在做開放的ERP，使金融、物流資源結合進來，協作的效率提高。大量交易產生，最終沈澱大數據，提供企業級服務。”
所以，溝通、交易的信息數據，可以放到B2B的雲上。郭堅暉說，為了搶占B2B的機會，阿里巴巴推出了“釘釘”，可能會把“1688”(阿里旗下的B2B業務)包涵進去;騰訊的微信，也說要推出企業服務號，從C(消費者)端擴展到B(商家)端。
快塑網將來可能會基於阿里“釘釘”或者微信企業服務號，切入企業級服務。郭堅暉說：“B2B做到最後是虛擬生態系統，核心是企業級服務，包括金融、物流、信息、大數據等線下服務。可能B2B網站都差不多，但大家走到最後，最終沈澱開放內核的SAAS企業級服務平臺。”
如何面對BAT的潛在競爭?
朱軍紅向《第一財經日報》記者表示，“B2B的洗牌期才剛剛開始”。因為沒看到一家做得很大，而且賺很多錢。“B2B很難一統天下”。阿里巴巴最早做B2B，但是一個平臺要想通吃所有品種很難，因為B2B是垂直領域，可能每個產業都有機會。
事實上，上海鋼聯2012年、2013年前後上市，2012年感到增長乏力，因為移動智能手機普及，一有信息，全世界都知道，傳統資訊公司出現停滯、倒退。所以，2014年上海鋼聯把精力移到交易端，2015年開始加大投入，來搶占鋼鐵B2B電商交易的市場。今年春節前，上海鋼聯旗下的“鋼銀電商”在新三板掛牌，融資了6.5億元。“我們在這個行業混得太熟了。做B2B，要有人脈，還要有錢。”朱軍紅自信地說。
目前，國內做鋼鐵B2B的有一兩百家企業，但模式還在摸索之中。朱軍紅相信，B2B就看未來五年，這兩年風投擲的錢很多，錢會把模式擲出來的。只要一家殺出重圍，就會有示範效應。而未來，B2B會帶來行業效率提升，推進以銷定產、柔性生產。
為了推動B2B2.0業務的迅速成長，慧聰在內部多個細分領域推進MBO改革，如化塑、家電行業。像買化塑、慧聰家電電商控股集團，都是由各自的管理團隊持股40%、慧聰控股60%，一旦這些細分行業的B2B業務成熟，將可以分拆上市。郭江透露，慧聰家電電商業務在為獨立上市做準備，但至少還需要兩三年的時間培育。
編輯：一財小編
IDG、紅杉、真格……從投資B2B看24家VC機構的投資觀點
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0509/155697.shtml
IDG、紅杉、真格……從投資B2B看24家VC機構的投資觀點
投大獅
2016-05-09 16:54
黑馬說：
據統計，2015年B2B企業與2014年相比，投資數量增長329%，獲投金額總數增長了699%，僅2016年一季度就有38家B2B項目拿下40多億融資。本文黑馬哥將帶大家通過投資B2B項目看24家VC機構的投資觀點都是什麽樣的?
1.IDG資本
機構介紹： IDG資本(IDG Capital Partners)成立於1992年，在北京、上海、廣州、深圳、波士頓、矽谷等地均設有辦事處。作為最早進入中國市場的美國風險投資公司之一，IDG資本已成為中國風險投資行業的領先者。20年來，在中國共投資了300余家中小企業，目前已有70多家所投公司公開上市或並購，創造了約30萬個就業機會。是目前中國最大的投資早期與成長期的風險投資基金。
已投B2B項目： 西域機電、找鋼網、找塑料網、鏈尚網、咖狗網、008同城批發、宋小菜、會小二
投資觀點： 面對巨大的B2B市場蛋糕，不用擔憂寡頭公司的壟斷。企業的消費需求品類單一，有非常強的行業屬性，因此B2B電商屬性是天然分散的，註定要群英分天下。
2.紅杉資本中國
機構介紹： 紅杉資本中國基金是2005年9月，德豐傑全球基金原董事張帆和攜程網原總裁兼CFO沈南鵬與Sequoia Capital (紅杉資本)一起始創的。
已投B2B項目： 找鋼網、摩貝網、一畝田、酒仙網
投資觀點：
互聯網行業里面不會出現群雄割據的局面，兩強相爭的局面會有，但市場會很快集中。這是互聯網和傳統行業相比很不一樣的地方。在互聯網里，贏家占據更大的份額是一個基本標誌。這種情況下，某一種執行力的強勢、某一種商業模式都會被放大。這背後其實就是互聯網最開始的訴求——不是利潤而是規模、而是用戶。
當然這種用戶的獲取也不是盲目的，優秀的公司恰恰相反會註重用戶的黏度。比如京東的重購率非常高，這樣的話公司才能在長期形成規模效應，以及這種規模效應帶來利潤的可能。其中的商業邏輯就是，一旦有了用戶就會有一定規模的經濟效益，既然有了交易就必然會涉及到金融。此次今天電商公司參與金融非常正常，這是它流量變現的重要步驟。
3.經緯中國
機構介紹： 經緯創投因其傑出的投資業績和悠久的歷史在全球風險投資行業中享有盛譽，而經緯中國正是前者在中國設立的聯合公司。經緯中國則是在2008年創立的，在環保技術、教育、能源、金融服務、健康、互聯網和軟件行業等不同領域積極尋找投資機會。
已投B2B項目： 好木多、藥品終端網、咖狗網、找鋼網、找塑料網、未名企鵝、土流網、店商互聯、
投資觀點： 如今2C領域的競爭早已白熱化，海歸團隊在這一領域其實很難與本土團隊競爭。因為在產品設計和推廣的過程中，很多很“接地氣”的方法往往會更契合國內消費者的需求。這一點，海歸團隊是有先天短板的。與此相比，B2B領域的很多行業都處於“藍海”階段。而且企業級客戶在選擇時會更慎重，更多地考慮產品本身的技術成熟度，這些不是簡單草根推廣方法就可以覆蓋的。
4.複星昆仲資本
機構介紹： 複星昆仲資本成立於2013年4月，是複星集團旗下的產業創投基金，專註於中早期投資，聚焦於020、互聯網金融、旅遊/體育、醫療健康、車、教育等領域;美元投資金額在100萬-3000萬美元，人民幣在400萬-2億投資。
已投B2B項目： 慧沃網、有料網、Molbase摩貝網、天平派、惠民網、百年建築網、運鋼網、藥師幫
投資觀點：
產業互聯網B2B的本質是利用互聯網改造傳統產業結構並提升各行業整體的生產運營效率，簡化為“互聯網+傳統產業”。有意思的是，這些傳統產業雖然是我們國家的經濟支柱，但是在過去很長一段時期內都與互聯網相隔甚遠.
為互聯網發展保駕護航的VC之中也鮮有人對這些“苦逼”的傳統產業了解多少，過去十多年發展至今的互聯網行業，無論是前一波鑄就阿里、京東等巨人的零售電商，還是如今風生水起的O2O都是在圍繞“衣食住行”等2C的“商品及服務電商化”進行的，而喜歡以性感為判斷前提的VC們對於這一輪產業互聯網B2B的趨之若鶩也必然折射出其中的性感之處。
5.真格基金
機構介紹： 真格基金是由新東方聯合創始人徐小平、王強和紅杉資本中國在2011年聯合創立的天使投資基金，旨在鼓勵青年人創業、創新、創富、創造。真格基金希望能為海外學子搭建起歸國創業的彩虹，側重於但並不限於留學生創業。真格基金樂於幫助那些擁有具備國際意識、懂真格的青年人實現他們的創業夢想。
已投B2B項目： 化時代、棉莊、宜花科技、會唐網、美萊網、找鋼網、有倉物流、
投資觀點：
1、隨著互聯網基礎設施的完善，移動設備的普及，寬帶網絡的便利，給產業互聯奠定了堅實基礎，B2B變得非常火爆。
2、目前國內中小企業需求加速，這使得企業級服務在中國正處於快速創新和快速滲透的過程中。“過去2B市場面臨著銷售成本高、銷售周期長、決策流程複雜等困境，其發展要遠遠落後於2C。不過在新的移動互聯網環境下，2B的風口已經來臨。
6.源碼資本
機構介紹： 源碼資本專註在TMT早期投資，目前管理3.6億美金，4.5億人民幣。源碼集結了互聯網核心層力量作為我們的出資人(紅杉資本，美團網王興，今日頭條張一鳴等)，他們同時會成為孤獨創業者的夥伴。
已投B2B項目： 優辦、易酒批、回收寶、找煤網、網化商城、百布易買、運去哪
投資觀點：
B2B能不能切入一個行業，要看這個行業是否擁有: 1、行業的上下遊都足夠分散，越分散越好。 2、交易的動態化，越動態越好。 3、產品相對標準化。 4、價格波動相對頻繁適度頻繁，平臺的價值更容易發揮。 5、SKU多。 6、客單價適中。
有以上特點的B2B平臺，可以考慮投資。 看該B2B盈利空間如何?如果有一家金融機構能很好地深入到行業，和他們的業務結合起來並做好風控，那麽金融服務就能順其自然地開展起來。結合倉儲物流的貨權質押貸款、基於交易數據的信用貸款、應收賬款保理、供應鏈金融，都是目前很好的金融業務形態。在行業發展過程中，我們相信還會有更多模式有待探索。
7.SIG海納亞洲
機構介紹： SIG在中國的風險投資和私募股權投資活動通過海納亞洲創投基金(SAI)，SIG設於上海的全資境外企業來進行。SIG中國團隊具有完全的判斷力將資金運用於風險投資及私募股權投資等投資管理活動。
已投B2B項目： 宜花科技、找油網、比菜價、網化商城、化塑匯、住趣家居網、天天果園
投資觀點：
1、第一是市場體量足夠大，或者在未來足夠大。
2、第二是發展快，從兩個方面來說，一種是發展速度足夠快，第二種是變化足夠快。某些市場可能非常巨大，但傳統企業做得並不好，處在行業的變革期，也是發展快的表現。”
3、SIG海納亞洲喜歡聯合投資。因為聯合投資從某種程度上能夠彌補不足。
8.啟明創投
機構介紹： 啟明創投成立於2006年，是一家中國領先的風險投資機構，在上海、北京、蘇州和香港設有辦公室。啟明創投專註於互聯網消費Intersumer、醫療健康Healthcare、信息技術IT以及清潔環保技術Clean Technology等行業早期和成長期的投資。旗下管理四支美元基金，三支人民幣基金，管理資產總額超過一百億人民幣。
已投B2B項目： 找塑料網、鐵甲工程機械網、二度車網、凡客誠品
投資觀點：
1、確定這個產品會好，75%是會成功的。同時，看團隊的能力，它的技術能力和管理的能力，這個產品的一些用戶體驗。
2、行業：從某種程度上來說，我們都是時代的產物，在什麽時間選擇什麽樣的賽道基本上就決定了公司的發展前景，所以投資的行業要有強大的發展前景。
3、市場空間足夠大，是投資的首要前提：如果市場不夠大，時機不成熟，基本上不可能成為特別大的公司。市場空間足夠大，才會大大降低了交易雙方的時間和資金成本，提升了貿易的效率。
9.零一創投
機構介紹： 零一創投成立於2015年，總部位於上海，專註於移動互聯網和交易平臺方向的天使和早期投資。
已投B2B項目： 比菜價、易配通、搜芽、君方科技、車滿滿、
投資觀點：
1、零一當前劃定的三大賽道是B2B交易平臺、SaaS服務、社區化電商，其中B2B占到了70%。
2、行業內難以形成穩定的采購關系。很多機構都總結過類似特征，比如上下遊廠商眾多又分散、SKU量比較大，產品價格波動大，產品相對標準化，特征是行業內穩定的上下級采購關系是沒有的。
3、上下遊層級比較多，利用信息差賺取利潤的經銷商多，他們賺的利潤越多，作為交易平臺產生的效益就越大。 4、創始人懂行業比懂互聯網更重要。他需要明白客戶的痛點、問題，客戶最關心的是什麽，用符合商業邏輯的方法去解決問題，而不是簡單的把線下的業務流程、交易流水搬到線上來。
10.雲啟創投
機構介紹： 雲啟創投是一家新創立的風險投資基金，團隊成員分別來自IDG，GGV，Google，百度，PWC，科銳人力資源，環球律師事務所等公司，具有豐富的投資和互聯網等行業經驗，總部位於上海。
已投B2B項目： 好木多、千家萬紡、咖狗網、奧林科技、優配良品
投資觀點：
1、我們希望能夠出現幾個或幾十個超大型公司的賽道，投到一些偉大公司。
2、跟我們以前的經歷也有關系。例如B2B平臺里的智能硬件、互聯網金融較多，因為雲啟對智能硬件是比較了解，投過很多成功的先進制造業、手機零部件公司，所以從幫助創業公司的角度，我們比較有優勢。
11.北極光創投
機構介紹： 北極光風險投資(NLVC)是一家中國概念的風險投資公司，專註於早期和成長期技術驅動型的商業機會。其針對的商機是利用中國的產業、經濟和人力資源優勢創建全球經濟中個性獨特並能永續發展的企業。
已投B2B項目： 貨運中國網、化塑匯、紛享銷客、
投資觀點：
1、服務於中小企業的公司更喜歡。 這個市場足夠大，足夠空白，服務中小企業可以用一套標準來服務它，因為它企業自身的規模也小，它跟你討價還價的能力也弱，所以你可以用一套標準化東西來服務，他不會要求你定制化的做一些東西。可以通過標準化的服務不斷積累、延伸，這樣的產品。
2、明確你的價值點。 企業級服務的價值點一定要非常明確，能講得清楚就能賣錢，這個產品如果他認為你有用，他一定會願意付錢，如果認為你這個產品沒用，你免費他也不會用，能直接賣錢特別重要。
3、註重行業先發優勢和領先地位。 如果說在一年前或者一年半以前我們投這個公司的時候，可能還不會太強調行業領先性，因為公司開始都是在同一起跑線上，你多做兩個月可能就是多融了點錢，可能兩百萬，這不是本質性的差別。但是如果今天他比你多融了兩千萬，那這就是本質性的差別了。所以在投資的時候會註重行業先發優勢和領先地位。
4、註重團隊的經驗。 北極光創投更看中團隊銷售能力。在中國來講，尤其你在中小企業能打拼出來一片的話，我覺得你是個產品很強的人的話，一定要找一個銷售很強的人做你的合作夥伴，這樣你的成功率會大很多。
5、巨頭進的領域我們投的時候會非常謹慎。 雖然ToB去年非常火，去年融資、創業都很火，但是一定要冷靜的去看。企業級服務每年都是很穩定的增長，能穩定的成長十年。巨頭進的領域我們投的時候會非常謹慎。
12.DCM
機構介紹： DCM是一家專註早期投資的風險投資公司。從1996年開始，公司幫助了許多企業家創建了眾多世界級的高科技公司。DCM的合夥人管理了7支基金，總共超過20億美金，在美國和亞洲投資了超過200家高科技企業。DCM中國堅持七人的小型投資團隊，並且只投早期、只投美元、只投TMT，並非廣撒網撲向各個熱點領域進行投資，而是堅持投資是智力密集型工作，所投必是精品。
已投B2B項目： 鐵甲、貨車幫、會小二
投資觀點
1、不投非常熱門的領域，而是會看具備成長潛力的冷門領域。例如旅遊B2B代理業務公司等等。
2、大多數人可能提到B2B交易平臺，馬上會想到這是個極有網絡效應的生意，越多買家自然帶來越多賣家,反之亦然，這是肯定的。但有不少人忽略了“數據”的網絡效應，當積累的有效數據越多時，參與網絡的買家和賣家都能獲得的更多。這也是我們為什麽投資B2B的一些原因。
3.我們要投一個項目，合夥人一定要對那個項目有一定深度了解,不是靠看一些報紙，看一些講課就懂，應該是說在領域里面有投過，自然就有經驗。
13.紀源資本
機構介紹： 紀源資本是一家專註於美國和亞洲地區擴展階段企業的領先風險投資公司。自創立以來，GGVCapital一直將美國和中國作為兩個重點投資區域。
已投B2B項目： 藥品終端網、去哪兒、阿里巴巴集團
投資觀點：
1、B2B市場扁平化，B2B市場比較傳統，中間環節特別多，導致效益不高。我們認為這個產業會發生這樣一些變化。首先是中間環節縮短，變少，我一直認為任何一個行業只要中間的環節超過三個，就有變化的可能。信息和現金流動變快，這樣的變化，會使得在傳統行業里頭，會產生新的巨無霸公司出現，尤其是在農業、鋼鐵、化工等進行大宗交易的行業，顛覆的最有可能發生在這些行業。
2、投資時看B2B平臺還看三個方面：市場、產品和創業者的特征是否十分匹配。
14.春曉資本
機構介紹： 春曉資本是一家戰略性產業投資基金，總部位於北京，管理團隊深耕企業級服務領域多年，擅長B2B交易平臺、SaaS、互聯網金融、汽車大市場等領域的投資。除了股權投資資金支持外，同時可為企業提供“基於大數據的債權金融解決方案”。
已投B2B項目： 會唐網、棉莊、雲農場、泰坦雲、笨土豆
投資觀點
1、行業集中度： B2B平臺之所以存在，初衷便是改善信息不對稱的空間，兩頭越分散，價值越大;不但要看上下遊現在的集中度，還要看未來的趨勢，如果兩頭是集中的趨勢，這樣的平臺長遠沒有價值。
2、服務價值： 有一些平臺雖然上遊集中下遊散，但是平臺存在不可替代的服務價值;一般來說，倉儲，物流是基礎的服務價值，是否有一些技術類型的價值，這類價值往往意義更大。
3、市場規模： 具備以上兩個條件的B2B平臺，也還需要看看其所在領域的行業規模;B2B本身也只是一個經銷行業，需要靠規模去獲取利潤，所以行業本身的大小非常重要。
15.順為基金
機構介紹： 順為基金成立於2011年，總部位於北京。目前團隊管理17.5億美元的美元基金和10億元的人民幣基金，投資方向包括但不限於移動互聯網、電子商務、社交網絡平臺等，主要投資目標為初創期及成長期的創業公司。
已投B2B項目： 格格家、51訂貨網、美菜網、優辦、一畝田、果然優
投資觀點： 投資時期以A輪、B輪為主。順為的投資基本上都是A輪或者B輪，偏向早期。市場上一些熱門投資標的中後輪融資並沒有順為的身影，說明順為投資的目的很明確，發現目標以最快的速度進入。
16.真順基金
機構介紹： 真順基金成立於2014年，總部位於北京。真順基金專註於B2B領域的天使輪和Pre-A輪投資。
已投B2B項目： 找塑料網、微農、宜花科技、一起火電商貨、找農資網、找船網、汽車人
投資觀點
1、在B2B領域的投資，好玩的地方在於：每個行業和機會都像解數學題，每個行業都不一樣。我們看一個行業，無論投資還是創業也好，我們要找到一個點，是對提升整個行業效率有幫助，改善行業關系的。
2、投資慢、專註B2B，例如農業是目前互聯網化較少的產業之一，尤其在電商領域可以算得上是一塊“處女地”，“互聯網+農業”也逐漸成為商家必爭之地，不論是供應鏈、資金鏈抑或是物流鏈，都有極大的上升空間。
17.中路資本
機構介紹： 中路資本成立於1998年，總部位於上海。中路資本是一家以投資為核心,業務範圍涵蓋並購產業、投資產業、影視文化和休閑文化等四個領域的集團公司。中路資本是業內為數較少的采取“LP+GP”運用自有資本進行股權投資的投資公司。便於規避一般PE基金LP與GP分離帶來的理念磨合的短板。
已投B2B項目： 小農女、網化商城、GGE華爾茲科技、雲智造、搜木網、找木網
投資觀點： 中路資本是一個註重投資回報的行業，較傾向於少投資重參與，在B2B中去追逐有可能成為獨角獸的案子。
18.晨興創投
機構介紹： 晨興創投成立於1986年，是晨興集團從事高科技風險投資的機構。晨興創投於1992 年開始投資於中國大陸的高科技、媒體、通訊和生命科技項目。
已投B2B項目： 尚品網、世易科技、
投資觀點： 投資標準是B2B項目要簡單能盈利，其次“麻雀最小，五臟俱全”，既能樹立自己的生態鏈，即固若金湯的“護城河”，並能藉此讓項目逐漸走向正循環。
19.景林投資
機構介紹： 景林投資成立於2010年，為景林旗下景林股權投資基金的管理人。景林重點關註消費類及現代服務、醫療醫藥和健康、TMT(廣義IT、媒體和電信)和先進制造業的投資機會，重點關註所覆蓋行業的成長期與成熟期的項目，以及TMT領域的早期項目。
已投B2B項目： 易酒批、上海有色網
投資觀點
1.研究方法：按照投資實業一樣來研究個股，強調實地調研，追求確定性強的預期收益。
2.深入分析公司商業模式及在產業鏈上的競爭優勢;註重公司長期穩定的盈利能力和良好的成長性;密切關註公司管理團隊和公司治理結構。一定要買一個有長期競爭力的公司，時間越長公司價值越大，也越有把握。
3.投資策略：堅持組合投資並適當集中投資。當我們認為長期投資要做得好，必須要恰當的分散風險。
20.創新工場
機構介紹： 創新工場通過針對早期創業者需求的資金、商業、技術、市場、人力、法律、培訓等提供服務，幫助早期階段的創業公司順利啟動和快速成長。同時幫助創業者開創出一批最有市場價值和商業潛力的產品。創新工場的投資方向會立足信息產業最熱門領域，如移動互聯網、消費互聯網、電子商務和雲計算。
已投B2B項目： 摩貝網、搜芽
投資觀點
1、“O2O+B2B”等方向的創業項目將受到創投行業熱捧，也是創新工廠今年的重要投標方向。
2、對網紅經濟持有看好態度，他認為，當下以“95後”為主的年輕用戶會將更多時間話費在互聯網上，關註所謂的“95後內容”，趨勢明顯。他強調，針對某一個網紅是否能做好，還是看它的內容是不是有強大的吸引力和深度、廣度。
21.藍湖資本
機構介紹： 藍湖資本成立於2014年，是一家新成立的國內TMT領域投資基金。重點關註O2O、社交媒體、智能硬件、新型電商、創新服務業、移動互聯網、汽車、旅遊、教育等垂直行業，基金2億美元，單筆投資區間：100萬美元-1500萬美元
已投B2B項目： 美萊網、優信拍
投資觀點
藍湖三把剃刀：
1、第一把剃刀是變革因素。 仔細觀察一些“風口”的企業，會發現他們業務迅速發展的背後，存在市場環境的變化。滴滴打車只用了2.5年就達到100億市值，這是因為互聯網的時代到來了，智能手機的快速滲透使信息化的潮流忽然覆蓋到了以前沒有覆蓋到的人群，導致了一個新模式的誕生。而二胎政策這種人口結構的變化，也屬於變革因素。所以當判斷一個新的模式是否可持續的時候，應該檢驗一下，假設這個模式如果是更優秀的，那麽為什麽以前沒有發生，而現在發生了，是因為什麽環境因素的變化導致的。
2、第二把剃刀是效率提升點。 當某個企業推動了一個行業中的變化，創造了一個新的產品形態去服務客戶的時候，就要考慮到有沒有對這個產業鏈整個鏈條提升效率，如果沒有提升效率，而只是簡單的把原來由產業鏈上不同的人分工承擔的一些環節全部自己來承擔了，那麽這種變化就不一定可持續。
3、第三把剃刀是規模優勢。 一個優秀的商業模式常常存在明顯的規模優勢，即，規模越大，體驗越好，否則生意就做不大，因為總是有比你的員工更加勤奮的小老板來為客戶提供更貼心的、更便宜的服務。
22.藍馳創投
機構介紹： 藍馳創投中國成立於2005年，在上海和北京設有辦公室。藍馳創投專註互聯網早期創業投資，所投項目覆蓋醫療健康、教育培訓、互聯網金融、企業服務、電子商務、遊戲、智能硬件、社交、O2O等全行業。
已投B2B項目： 易直供
投資觀點
1、B2B開始得到整個資本市場的關註，要重塑B2B領域傳統行業的新服務和新模式，必須構建在線的閉環交易體系。
2、因為整個中國的經濟，從人口紅利開始向下轉型，傳統的制造業和傳統的資本投資驅動型的經濟增長模式受到了挑戰，包括整個政府都在提及互聯網+，互聯網如何幫助傳統行業提升市盈率，幫助傳統行業再造價值。這個和B2B行業里面的垂直交易平臺是一脈相承的。
23.元生資本
機構介紹： 元生資本成立於2015年，是一家新成立的風險投資基金，由前騰訊投資董事總經理彭誌堅創辦。
已投B2B項目： 貨車幫、易酒批、鐵甲
投資觀點： 元生創投的打法趨向於完全的市場化。隨著政府給出的“側給供改革”，B2B迎來了春天。所謂市場化，盈利將會是最大的目標。“從政府的角度，判斷一些事情的時候首先要考慮對社會的影響，對整個產業的影響。
24.常春藤資本
機構介紹： 常春藤資本成立於2007年，是國內最早一批從事股權投資業務的專業機構，自成立以來，常春藤的投資項目涉及多個行業，並重點聚焦於“雲計算”、“大數據”、“互聯網結構和應用”、“人工智能”等未來產業方向，終致力於投資擁有優秀企業家和管理隊伍並有潛力成為行業領導者的企業，通過對企業資金和營運等多方面的支持來幫助企業發展壯大，在企業自身的長期價值增長中獲得可持續性的可觀回報。
已投B2B項目： 藥師幫、天下房倉
投資觀點
1、一個是市場空間，這是非常非常重要的事情。市場有大有小，空間越大想象空間越好，可能出來的結果越好。現在B2B領域隨著”互聯網+“的潮流，B2B已經站在潮流的風口。
2、管理團隊：國內有很多成功企業家，好像他們是天才，實際上也不是，他們是幾年征戰下來才形成現在的風格，B2B公司的創業者都是非常勇敢的，敢於踏出第一步，這也是為什麽現在越來越多的投資機構偏向投資B2B的原因。
[本文作者投大獅（ID:weirongjie12580)。文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號（ID:iheima）。題圖來自123RF圖庫。]
投資
B2B
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[創業故事] 食材B2B平臺宋小菜 從田間到餐桌的生意經
來源: http://www.yicai.com/news/5019517.html
菜販小潘打開手機中的“宋小菜”APP，將14箱56斤裝的山東土豆和5筐43斤裝的雲南西紅柿加入菜籃子，隨後下單支付完成交易。第二天淩晨四、五點，他所購買的蔬菜已經運送至上海浦眾農貿市場附近的社區倉庫，往返提貨不到半小時。
農業的互聯網化已經惠及這些最底層的小菜販。在此之前，小潘需要在傍晚休市後，跑去30公里外嘉定區的江橋批發市場去進貨，選貨、購貨常常要耗費五六個小時。起早貪黑、日夜顛倒對於以小潘為代表的小商戶經營者而言是家常便飯。
通過互聯網手段整合食材供應鏈，減少分銷渠道，通過訂單累積，形成規模優勢倒逼供應鏈獲取議價權。在上萬億的食材采購市場，一大批關註食材供應鏈的電商平臺湧現。
易觀智庫發布的《2016年中國生鮮電商市場年度盤點》顯示，生鮮電商市場規模從2010年的4億快速增至2015年的540億。面臨萬億級剛性市場需求，除了阿里、京東之外，以餓了麽、美團為代表的外賣團購平臺，憑借其所沈澱的餐廳資源，也開始介入食材供應鏈領域的競爭。
創辦於2014年12月的宋小菜也是其中的一員，致力於為大中城市的中小零售商提供生鮮蔬菜采貨、配送和售後服務。與傳統電商平臺以產地為源頭切入供應鏈不同，宋小菜從挖掘訂單入局，采取反向供應鏈模式，聚合訂單後再去鏈接上遊生產的農民，以銷促產。
“中國從來不缺好的農產品，更不缺把好東西種出來的好農民，最大的痛點是好東西賣不出去，訂單才是解決痛點的根本。”宋小菜創始人兼CEO余玲兵向第一財經記者表示。
余玲兵曾是淘寶特色特產導購平臺“特色中國”的創始人，他創建了淘寶農業電商，對農業市場和電商交易再熟悉不過。在余玲兵看來，整個行業發展這麽多年，如此多的進入者，而滲透率只有3%，充分說明大量有價值的工作還是在線下，並非互聯網的“輕”可以簡單替代。
互聯網出身的他需要跳出互聯網框架，深入97%的線下市場：傳統批發市場、農貿市場、傳統生鮮市場等，將他們的價值梳理出來，再與互聯網的“輕”相結合，用更優化的手段進一步放大其本身的價值。
“苦逼的替換沒有任何意義，先重後輕，重是過程，輕是目的。”余玲兵直言，他希望將宋小菜定位為鏈接者，鏈接線上3%和線下97%的市場。
在中國做農產品生鮮繞不開兩個問題和三個核心要素，上遊供應鏈問題和下遊最後一公里配送問題，三個核心要素即貨、倉、人。“貨”是確保產品能源源不斷供應的問題;“倉”是確保配送過程中冷鏈物流的品質保障，解決運達效率的問題;“人”是解決用什麽方式、性價比、什麽場景去到達用戶的問題，是預售和服務的部分。
作為非標商品，如何挖掘不同蔬菜零售商個性化需求並進行聚合，將需求反映到生產端，這是反向供應鏈成立的起點和根本，也是打通農業供應鏈較重的一個環節。
宋小菜采取的是摸底調研的方式。例如在上海有600個在編農貿市場，一個市場一個市場的進入，了解每個市場的上遊供應商是誰，下遊大戶、散戶是誰，每天進貨多少，什麽品類等級，對價格的敏感程度，多長時間能夠消耗完，需要什麽樣的包裝等種種細節。
需求調研完之後開始做預售，用小商戶聽得懂的語言，還原成APP上的產品，通過下單反饋，來做進一步的判斷。“預售是為了集單，把下遊需求變成一個上遊聽得懂的，有明確指向性的訂單，不同季節的品類不斷叠代，越叠代越靠近用戶需求。”余玲兵介紹道。
例如土豆按規格分為好幾個等級，1兩以下的土豆仔，價格稍高;1-3兩的小土豆，價格便宜;3兩以上的普通土豆，價格適中;4兩以上的精品土豆，價格最高。各個市場對土豆的需求不一樣，餐飲市場偏好小土豆，一般市場偏好普通土豆，精品市場偏好精品土豆。
以前不尊重農產品非標特性，按統貨賣，大的小的都混在一起，各個市場把不需要的土豆看作“爛品”、“差貨”，但其實土豆質量沒有問題，只是與需求不匹配，造成大量浪費。
而宋小菜掌握大量訂單需求。基於明確的訂單需求，生產端清楚地知道各地用戶對於商品的偏好，在尊重蔬菜非標特性的前提下，把不同大小、規格的土豆分類定裝，分別銷給對應零售商，使得不同大小、規格的蔬菜在不同城市都能賣好價錢，適銷對路，解決“賣對人”的問題，增加賣貨效益。
“生鮮電商是表面框架，核心在於供應鏈管理系統。”磐石資本執行合夥人白戈曾向記者表示。在國內還沒有一個完整的生鮮物流配送體系的情況下，大多數生鮮產品靠自然物流配送，而冷鏈高昂的建設成本成為生鮮電商最頭疼的問題。
在冷鏈物流方面，宋小菜也曾嘗試自建物流倉儲。起初宋小菜在武漢分公司的物流倉儲運作模式是在市中心租了1300平米的城市倉和十幾輛配送車，共配置90人，負責入庫、分揀、車輛調度、押車、配送等環節。
這些員工多是50歲上下的藍領，平時習慣講方言難以溝通，學歷不高也不能理解標準化作業。要想在管理上提高效率難上加難，人力成本也降不下去。雖然當時的業務有10倍、20倍的增長，但余玲兵意識到這種勞動密集型的團隊已經與“輕”的目的背道而馳，便迅速叫停並切換至分包運營的模式，把物流分包給專業幹線物流、城際物流合作，將團隊從90人減少至3人，負責監管工作。
在倉儲方面，宋小菜不想做城市中心大倉，而是以自營的方式，依托城市布局和農貿市場，搭建以3公里為半徑的蜂巢社區冷鏈。在余玲兵看來，生鮮這個行業對時效的要求非常高，而且是偶發的，需要迅速匹配，及時反饋，郊區建倉會經常面臨交通問題帶來的損耗。相對低廉的建倉成本，為生鮮農產品O2O最後1km、最後500m的解決方案提供了想象空間。
節約中間環節和成本，這是大多互聯網公司瞄準農業市場的目標，但核心問題在於如何打破現有的固化交易模式。這也是宋小菜不做餐館市場的原因之一，餐館需求太多，無法形成海量單品，且大中型餐館固定的采購系統難以撼動，這是個短時間內不可觸碰的人脈關系網，周邊的關系“小鬼”牽一發而動全身，而微小型餐館黏性不強，忠誠度差。
“我身上有兩個開關，一個紅燈一個綠燈。當我們長得越來越像傳統商超時，我就亮起紅燈，他們做了那麽多年沒做成，我們如果用同樣的方法，不可能實現突破。”余玲兵表示。
從左到右依次為：宋小菜CTO嚴德紅，原淘寶網產品技術及開放平臺founder;余玲兵;采購總監隋永立，原麥當勞產品和蔬菜生產鏈founder;市場運營總監張琦，原釘釘創始成員
未來余玲兵想把宋小菜打造出分包共享的模式，將上遊農民、合作社、農民經濟人、生產基地、蔬菜公司、經營大戶、專業買手變為自己的生產合夥人，通過規模化訂單和標準化定裝，來滿足和消化銷端的用戶需求。
目前宋小菜獲得阿里十八羅漢之一吳詠銘的3000萬元天使投資，今年3月獲得IDG領投的1.04億人民幣的A輪融資。一個月後又獲得銀泰投資、經緯中國、IDG中國A+輪8515萬人民幣。
“投資主要是三件事情：賽道、模式、團隊，農業電商的賽道已經擺在那里，接下來就是要模式對、團隊強。”IDG資本副總裁張海濤告訴第一財經記者。在先後花費一年多時間，看過17個項目，訪問了110多名傳統農業從業人員後，張海濤認為宋小菜正是他期望的模式。
在一畝田數據造假疑雲、美味七七因資金鏈斷裂倒閉狀況下，被慣性唱衰的生鮮電商平臺如何盈利成為最現實的問題。余玲兵直言作為一家生鮮蔬菜批發的平臺型公司，未來的盈利模式一定不只是交易，但當下最基礎、最根本的還是交易。“未來方向就是要把規模、成本、效率這三件事情做到極致做到盈利。”
在張海濤看來，要做好農產品B2B電商平臺，既要有對上遊供應鏈的拓展和管控能力，同時也要有對下遊客戶的獲取和服務能力，需要紮實的執行力，將生態結構搭建好，這是一門是很重度運營的生意和事業，也是宋小菜的機會和挑戰所在。
半年撮合煤炭運輸超百萬噸 他從物流切入煤炭B2B
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0608/156407.shtml
半年撮合煤炭運輸超百萬噸 他從物流切入煤炭B2B
甄不多
2016-06-08 22:42
未來，他希望能成為煤炭領域的“餓了麽”，一個一站式的煤炭供應鏈網絡。
一個沙發，一張桌子，幾個用於記錄煤炭運輸司機聯系方式的電話本，你不會想象得到，這就是過去中國煤炭行業賴以生存的橋梁。它們就像毛細血管，聚集在山西、陜西等煤炭大省。
它們被統稱為信息部。每當煤礦和采購方有運力需求時，就會給各個信息部打電話，信息部工作人員把運輸需求對接給司機，經過一番詢價、比價，一場交易最終達成。這個過程繁瑣、陳舊而又效率低下。
家在陜北、內蒙從事煤炭業多年的折大偉想要改變現狀。他打造了一個服務貨主與司機的運力交易平臺“貨大大”，通過線下服務站+呼叫中心+微信+App整合運力，並將貨主、貨源與司機的信息進行數據化和標準化，以此提高匹配效率。
從物流切入煤炭B2B
2014年，折大偉還是一家上市公司的財務總監。一次偶然的機會，有ＶＣ挖他去找鋼網做財務總監，折大偉一聽名字叫“找鋼網”，第一反應是“公司名這麽土”，但是，當他與找鋼網創始人王東聊完之後，改變了對找鋼網的第一印象，“太厲害了！我對王總取得的成績非常折服。”
一番思索之後，他沒有去找鋼網做ＣＦＯ，而是選擇去做一個煤炭行業的“找鋼網”。他認為，煤炭這個市場可以在幾年之內再孕育出一個像找鋼網一樣百億級的企業。“無論是市場體量、還是盈利空間，煤炭這個萬億市場都可以承載這個夢想。”折大偉說。
最初，折大偉也想像找鋼網那樣從交易切入市場，但經過一番市場調查，他發現這對一個創業公司來說比較困難。因為，煤炭和鋼鐵的業務邏輯有著顯著的差異。
從品類來看，鋼材是工業品，有標準的型號、規格、產地，sku眾多；而煤炭是一種資源型產品，Sku少，非標，即便是同一個坑口，產出的煤炭指標都會波動，這種非標性導致交易平臺的建設相對困難。
另外，煤炭行業的下遊需求方規模較大，交易行為不夠動態化，這在一定程度上弱化了交易雙方對貿易平臺的依賴性。
所以，折大偉改變了最初的想法，選擇了先通過免費撮合的方式介入最分散的公路煤炭物流，打造一個服務貨主與司機的運力交易平臺。未來，當平臺積累了豐富數據可以優化供應鏈後，再去介入煤炭交易環節。
折大偉認為，最終，他們會和找鋼網殊途同歸。“從哪個點打進去取決於這個行業的特性，只要你能抓住行業痛點，就能再沿著供應鏈逐漸延展開來。無論是從交易平臺還是物流切入，最終形態都是垂直的行業SaaS平臺。”
用線下地推的方式撬動煤炭行業
物流行業的信息部相當於中介，專門幫司機和貨主對接運力需求。但它具有地理位置屬性，分布十分分散。在折大偉看來，這種信息部像是一個個彼此沒有連通的點，每個信息部都具有其自身的局限性，這會導致貨主與司機的對接效率十分低下：當司機需要運輸時不一定能立即找到貨主，而當貨主想找司機時，也不能確定哪一個信息部能給他派上最及時的司機。
貨大大的運營模式是做一個信息化的系統。他們將運力需求與司機都整合到一個平臺上，“我們變成了一個面，對貨主與司機來講，都只有一個入口，只要有運力需求，就能滿足。”
不僅如此，當數據積累到一定程度後，“貨大大”可以根據交易歷史與習慣性路線，對司機建立數據庫並進行畫像，從而大大提升撮合成功的概率。另外，貨大大還與保險公司合作，為貨車司機擔保。對司機與貨主來說，這無疑增加了平臺的吸引力。
但在初期，這種模式的建立是艱難的。“煤炭行業是一個比鋼鐵業更加原始與粗放的行業，它非常依賴線下，必須要有人在線下推動它，然後通過這個人去承載更高效率的信息系統。”
折大偉撬動這個行業的一個重要力量是地推團隊。就像找鋼網最初去掃樓一樣，折大偉帶著這些地推人員去各個地區掃礦。
地推團隊大概有20個人，他們每天在礦區附近，與貨主和司機進行交流溝通。他們不斷地去開發新的貨主，將貨主的信息數據化，把運力需求反映到“貨大大”這個平臺上。然後，他們將自己獲得的一手運力信息對接給司機，說服他們去登錄貨大大平臺。
在初期，這個過程進行得並不順利，地推人員需要持續不斷地與司機打交道，才能獲得這些比較傳統的司機的信任，將他們逐漸整合到平臺上，成為“貨大大”運力的一部分。
折大偉說，這就像編輯一張線下的駐礦網絡，用這張駐礦的網絡，在現實世界里面翹動這個傳統的行業。否則，光從一些看起來比較新鮮的app入手，其實很難滲透進去。
煤炭領域的餓了麽
貨大大從去年6月開始運營，12月底每日撮合運輸超過1萬噸，通過物流撮合積累了超過1000名貿易商、2.5萬名司機、7000條上下遊地址、2000條路線信息。
今年初，貨大大還成為了陜西煤炭交易中心的獨家戰略合作夥伴，有一些采購需求已經在這個平臺上試水。折大偉告訴i黑馬 ，5月的時候，有一個山東的企業要3000噸煤，他們通過陜煤找到了他，最終，通過“貨大大”平臺，這筆交易得以完成。
所以，折大偉對貨大大未來的前景更加看好。“實際上我們是可以從物流切入交易的。”他認為，這其中的道理就像餓了麽的運營方式，“因為餓了麽能夠將餐送到用戶家中，所以用戶的交易會通過它。”
未來，他希望能成為煤炭領域的“餓了麽”，一個一站式的煤炭供應鏈網絡。不過，目前，折大偉的目標還是致力於先鋪量，將規模做大，他計劃2016年的撮合運輸量能夠增長10倍，突破每天10萬噸，在占全國煤炭產能10%的榆林市實現全覆蓋，同時完成蒙西、寧夏的初步布局。
[本文作者甄不多，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。題圖來自123RF。]
貨大大
煤炭
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盤點17家涉足線下業務企業：B2B容易掙錢，終端店怎麽辦？
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0608/156379.shtml
盤點17家涉足線下業務企業：B2B容易掙錢，終端店怎麽辦？
本文適合四類讀者：
有意願想要通過線下體驗店方式“參與或進入VR市場”的、
涉足VR線下體驗業務但面臨困境的、
對VR線下體驗業務持懷疑的、
堅稱線下體驗業務有美好未來的
最近的行業深度文章，流行“萬字長文”。
本只是想就目前行業內備受關註的“線下業務”做些探討，結果發現調研結果太豐富，以至於快要寫成長篇評書。
索性也來一篇萬字長文。
結論在文末段落中，也可跳躍式閱讀。
最近最常見的聲音是這樣的：
“...年收入過億。”
“...去年已經覆蓋了數千家線下體驗店。”
“...有成熟的運營經驗和廣泛的商業產業基礎。”
這些並不一定是你親耳聽到的描述，甚至不一定是我們能夠聽到的，但很可能是經常被用來描述線下業務的方式。
究竟是誰在賺錢，他們在產業中扮演什麽樣的角色？真的沒有困難嗎？讓線下體驗業務賺更多錢的模式應該是什麽？
我們收集了下面這些已經或聲稱已經開展線下業務的企業及其已經公布的、或已經被了解的信息，並努力基於同一種角度做基礎分析，希望可以為讀者提供關於模式的某種啟示。
閱讀註意: 本文內容根據已知的、可查的信息匯聚分析而成，有較多單方面觀點。由於信息渠道的局限性，難免有不詳不盡之處，如有偏差歡迎批評指正。
樂客VR
打通產業鏈各個環節，終端經營的收入能力有待檢驗
樂客靈境成立於2015年3月，子品牌樂客VR主要為VR線下體驗館提供外設硬件的統一控制系統和內容集成，通過樂客的VRLe內容分發平臺，把內容制作者的內容分發到VR體驗館。
自身特點：
專註於硬件和內容的開發整合
有足夠的融資資金
以單一產業角色快速覆蓋了大量體驗店（終端）
較強的銷售能力
截止到目前，樂客已經推出了虛擬現實娛樂雲平臺——VRLe，可以實現一控多，分布式控制，一個服務端控制多個客戶端，可實現100套服務端同時運作。自主研發了包括VR炫感槍、VR蛋椅、VR賽車、VR電影院、VR極限運動套餐在內的數款VR外設。
樂客VR在線下體驗業務中扮演的角色是硬件銷售商和內容提供商（含同步升級的雲分發），通過軟硬件結合，為有意願開實體店的客戶提供軟硬件技術支持和平臺內容支持。
2015年-2016年，采購和使用樂客VR所提供的硬件及內容、接入內容分發平臺的線下體驗店在全國已經覆蓋了1000家以上，除了西藏地區外，幾乎每個省份均有覆蓋。
外部助力：與HTC、大朋等頭顯廠商建立了合作。與諾亦騰、KAT等建立合作，在外設和交互方面得到了保障。與掌趣科技、拓普電氣等在內容方面建立了合作。
收入來源：目前主要依靠硬件銷售獲得收入，票房分成在收入比例中相對小。
潛在風險：體驗店的終端變現的模式有待繼續考量。
順網科技
以渠道商身份切入市場
順網科技是中國互聯網上網服務營業場所行業的開放平臺供應商（簡單點理解就是網吧管理系統平臺服務商），A股上市公司，目前公開資料顯示覆蓋國內正規經營網吧約十萬家。
2015年底，順網與HTC Vive開展深度合作，坊間一度傳言順網將借力其覆蓋的網吧，建設VR線下體驗終端店。2016年4月，順網科技宣布成為HTC在中國大陸地區範圍內公眾上網場所渠道獨家代理商。
自有特點：資金、終端渠道（網吧）、內容和信息分發平臺。
2015年度中聯上市公司業績百強榜，順網科技位列33，順網科技的資金實力可見一斑。
順網科技既有業務包括：
網吧管理平臺【網維大師】
媒體和營銷平臺【順網星傳媒】
互聯網娛樂平臺【順網雲海】
為網吧安全收銀、經營管理打造的一套完整的解決方案【網吧管家】
【f1瀏覽器】
順網科技基於網吧管理終端的分發能力，未來有能力為網吧VR體驗提供最新實時更新的遊戲內容，以保證公共場所長期有效的運營。
2016年4月，順網科技宣布與HTC的合作關系同時，拿出50套HTC Vive和10萬元獎勵基金開啟全國網吧旗艦店招募計劃，意在測試和建立網吧作為終端的經營模式和消費模式。此外，順網科技還將為網吧業主提供多種標準化、模塊化的裝修裝飾方案、培訓課程和售後服務平臺等支撐系統，經營者可以有多樣化選擇。
外部助力：硬件合作夥伴HTC Vive、潛在的標準化外設供應商之一nVidia。
HTC Vive作為目前全球公認體驗最好的VR頭顯設備之一，將會是順網科技VR網吧旗艦店在硬件層面最大的保障。
順網科技內部的VR體驗實驗室目前采用的是nVidia的設備。
優質的合作夥伴能夠產生的主要優勢可能是整體硬件的品質。
收入來源：首先可能是標準化硬件設備的二次銷售。
自身可能面臨的困難：
終端（經營者）市場對VR的接受程度有待考量（經營者認知）
網吧渠道面臨二次推廣，複雜度不低於直營（推廣成本）
終端經營模式的建立需要時間（經營模式待驗證）
標準化硬件設備的研發與內容適配需要投入的人力、資金對既有業務收入的影響（二級市場的耐心）
高質量標準化設備的價格門檻（經營者成本）
盡管內容仍是整個市場都面臨的巨大困難，但或成為順網科技自身的壁壘，內容的問題，有錢就相對好解決。
超級隊長
所有品牌店均采用直營方式
超級隊長成立於2015年4月，核心成員資歷背景以傳統連鎖管理、傳統房地產營銷為主。公司結構由運營、品牌、銷售三大中心和財務、人事、采購三大部門組成。目前一線團隊有80人，管理人員加總部共40多人，全國各地直營店人員總共120多人。
自身特點：
團隊成員具有豐富的品牌和營銷經驗
采用直營模式，有效降低虧損
在過去的一年中，超級隊長已累計開設100家線下體驗店，全部坐落於國內各大城市的大型商業中心，推出的主要產品包括無限空間行走平臺、無限VR暢遊平臺、無限VR遊戲座艙、蛋形VR動感平臺。
超級隊長正在升級的線下體驗店分為Mix V和Funky House兩種。Mix V占地面積300-500平米，是融合VR、AR、輕餐飲以及社交娛樂於一體的跨界體驗平臺。Funky House則是占地50平米左右的VR互動體驗商店。
超級隊長的所有品牌店都采用直營模式，從未采用過加盟的方式經營。在擴張過程中，個別店面難免遇到一些發展低於預期的情況，超級隊長都會果斷采取止損策略，中止虧損店面的經營。而因止損多出的設備，則采用聯營的方式，由超級隊長提供設備資源，合作方提供場地等資源，通過分成方式合作經營。目前直營店面有50多家，聯營店面有40多家。
外部助力：
在商業娛樂方面，與萬達進行合作
在內容方面，與優質的內容提供商關系較穩定
在硬件方面，大朋、HTC為其提供VR頭顯，創幻科技為其提供輕AR解決方案
與諾亦騰、G-Wearable合作，交互式體驗更有保證
“擁抱”是超級隊長在經營上的開放態度，超級隊長會選擇優質硬件設備商、技術服務商、內容服務商進行合作。同時與傳統行業跨界合作，將傳統的娛樂消費需求和VR線下體驗內容結合，形成更有粘性和競爭力的一體化服務。
收入來源：目前已知是票房為主，未來實現線下體驗跨界或將有傳統領域的消費收入。
潛在風險：跨界不失為好的題材，實際的結果還需拭目以待。
玖的
背靠廣東發達的制造業，核心成員銷售經驗豐富
玖的主要的業務模式是依托VR研發團隊和線下體驗店的業務。核心成員有在流行娛樂產品領域摸爬滾打了15年，積累了大量銷售經驗的梁應滔，擁有線下運營經驗的臧德對，以及擁有軟件/遊戲開發領域經驗的梁應鴻。
自身特點：
核心成員具有豐富的銷售、運營以及軟件開發的經驗
推出了數款虛擬現實線下體驗外設
硬件方面，玖的推出了虛擬現實線下體驗店外設360°旋轉單座、第一現場9D虛擬現實體驗館，以及與Intel合作發布“吧迪樂”線下VR體驗車。
內容方面，玖的舉辦“睿現”2016玖的VR內容大賽，試圖解決目前線下體驗店對於內容的需求，同時將開發者和玖的緊緊的綁在一起，打造共贏的生態。
銷售+運營+研發的模式，玖的追求獨特的優勢：從核心零部件的研發到終端、硬件的研發，甚至是內容的研發。玖的嘗試做的，是一個完整的產業鏈生態。
外部助力：和多家頭顯廠商合作，已著手開發包含定位系統的硬件。
收入模式：主要依靠硬件銷售。
潛在風險：短期內的內容數量和內容質量可能不足，產品形態多樣化程度目前不足。
博濤文化
立足傳統主題樂園業務，發展VR主題樂園
博濤文化是新三板上市公司，擁有基於傳統主題樂園的較為成熟的業務基礎和豐富經驗。博濤文化在主題樂園行業已經深耕了10年，是國內做球幕影院的第一品牌，在全國已經建立了超過20個球幕影院，每個球幕影院的投資都超過1000萬。客戶有包括萬達、海昌、恒大在內的國內大型主題樂園開發商，主營業務是專門為這些大型的主題樂園提供遊樂設備，例如球幕影院這種在VR出現之前，高大上的娛樂體驗設備。
2015年底，博濤文化孵化了威沃世界娛樂科技有限公司。威沃主要負責虛擬現實內容的創意設計和開發。
2016年博濤正式收購威沃，並推出自研的整套基於HTC的線下體驗設備及對應的數十款主題系列遊戲。博濤自營的VR主題樂園將於2016年7月在大連老虎灘開張營業，內置數十臺自研設備，整體投資超千萬。
自身特點：
有相對雄厚的資金實力
定位於景區主題樂園，消費場景基本一致，營業情況可能較好
在體驗設備和遊戲內容方面有技術積累與經驗
設備成本相對低，售價相對低。
博濤文化並不看好一般意義上的線下體驗業務，因此主要註意力放在遊樂園區內。其自研的設備和對應適配的內容頗受國內一線服務商關註。
外部助力：與世界知名遊戲主機廠商有合作、與國內一線線下服務商有合作。
潛在風險：自研設備及內容質量有待驗證，主題樂園經營模式有待驗證，大規模投資實現盈利所需時間一般較長。
身臨其境
旨在相對完整的商業化應用解決方案
身臨其境是一家從事硬件產品研發、軟件開發、內容制作到市場運營一體的公司，旗下有身臨其境互動影院、哇噻虛擬現實體驗館項目 。
Wasai項目包括3D沈浸式虛擬現實頭盔、虛擬現實遊戲、周邊硬設和哇塞虛擬現實體驗館等較完整的虛擬現實商業化應用解決方案。
今年5月31日，身臨其境召開了VR主題公園生態戰略發布會，推出了VR主題公園解決方案。與其他解決方案相比，身臨其境最大的特點在於使用了雙引擎定位方案（包括無線電定位方案和可見光的定位方案）和一體化計算背包。
自身特點：
自建遊戲內容開發團隊
VR開放平臺小生態戰略
此外，身臨其境啟動VR開放平臺小生態戰略。將線下體驗店、內容廠商與身臨其境三者聯合在一起，身臨其境為優質內容廠商提供資金支持，線下體驗店提供網狀式的全球營銷渠道。
外部助力：
和超級隊長、樂客、競技時代、國美等多家公司進行合作。
可能面臨的問題：信息不足，無法評估。
隕石
教育市場的輕餐飲線下體驗店
隕石是由實地地產、普及科技聯合打造的線下體驗店，2016年4月17日成立。位於北京751D-Park等等咖啡二樓，形成了咖啡廳+VR體驗館的輕餐飲體驗店。區別於傳統的VR體驗館，隕石VR體驗館共設有三個區域，分別針對入門、初級、高級三種不同人群設計。
外部助力：
和Archaic合作，在空間定位方面或能滿足沈浸感的需求；
和舉佳爽達成了內容方面的合作，有機會能獲得一部分優質遊戲內容資源
隕石體驗館包含入門體驗區（Gear VR）、增強體驗區（Oculus、大朋等）、沈浸式體驗區（Archiact和VRCADE公司聯手打造），基本包含了目前市場上所能接觸到的VR體驗類型，具備為大眾提供基本了解、認知、感受虛擬現實技術和內容的能力。
潛在風險：
地理位置的合理性有待評估
以VR為主的輕餐飲模式有待驗證
可能缺乏持續豐富的優質內容
抉擇
主要依靠合作開發
抉擇（北京）科技有限公司--星會抉擇全資子公司，建立了首個交互式虛擬現實體驗館連鎖品牌，是專註發展線上、線下互動的綜合娛樂運營商。
硬件方面，抉擇和蟻視、愛客科技、Idenlens、小鳥看看、清華同方、艾韻環球技術等公司合作，采用其VR頭顯、顯卡、外設等硬件產品，以滿足自身體驗店的需求。
內容方面，由抉擇策劃、蟻視技術支持聯合開發了首款驚悚體驗型可互動、可行走的多關卡射擊類VR遊戲《無恐不入》；並與幻視定制開發了適配抉擇虛擬現實體驗館的多人對戰遊戲 ——《VR實戰》。同時，通過持續整合國內外優質的虛擬現實技術及內容，為消費者提供 “先體驗再購買”的優質平臺。
抉擇虛擬現實體驗館現已正式開啟全方位加盟及合作模式。
可能遇到的問題：部分先發硬件產品的質量低於一般市場預期，獲得優質產品支撐可能存在困難。
蟲洞VR
提供兩種線下體驗店業務模式
“蟲洞”，立誌做國內首屈一指的虛擬現實技術推廣體驗平臺。這是在其官網所描述的一句話。據了解，蟲洞VR是由法制晚報主導的一個項目。而法制晚報則背靠香港上市公司北青傳媒。法制晚報社長王林也曾表示，將調動集團整體的資源來支持蟲洞VR！
自身特點：
擁有兩種業務模式，適應不同的需求
提供種類眾多的VR線下體驗店外設
背靠北青傳媒，將獲得多方面資源的支持
在硬件方面，蟲洞提供機蛋太空艙、720度飛行模擬器、動感狂飆賽車、虛擬現實漂流、萬向跑步機、VR模擬飛行座椅。
蟲洞的業務模式由體驗中心和“蟲洞部落”兩部分組成，體驗中心就是線下體驗店，蟲洞部落”是一種遊商形態-- 即集裝箱巡展模式。它是由集裝箱組成的流動體驗館，可以出現在展會、音樂節、遊樂場等多個場所。
在當前整個行業B2B如火如荼的年代，蟲洞選擇了B2C的模式，這樣做，能夠讓整個線下體驗店的商業化“離錢更近”。在合作方式上，蟲洞采用了“聯營“和”加盟“兩種方式。
眼界EMAX
嘗試與多行業合作，打造VR+生態圈
眼界EMAX出品的VR主題樂園是室內迷你主題樂園。截至目前已在深圳的大型城市綜合體coco park、深國投廣場、保利廣場開設3家直營式樂園，並在深圳前海自貿區開設1家大型直營旗艦店——前海樂園。
自身特點：
推出多款VR頭顯，以及針對線下業務的外設。
推出VR+可編程隨動平臺
與多行業進行合作
硬件方面，眼界EMAX推出了“靜香號”、“英眼”以及大雄號三款VR頭顯。在布局VR體驗店的外設中，眼界EMAX推出了機蛋EGGMAX太空艙一體機、機動GOMAX三軸隨動座椅、幻境10D多軸聯動座椅、動感狂飆賽車以及一款虛擬射擊遊戲槍。
軟件方面，眼界Emax研發了VR+可編程隨動平臺，該平臺為開發者提供開發的SDK及運動軌跡建模開發工具。軟件開發者通過SDK動態控制隨動平臺，使之做出與VR軟件相匹配的動作。
外部助力：
與萬達在商業娛樂方面達成合作。與CCTV、騰訊、星美國際等在影視、遊戲等方面達成合作。與汽車廠商三菱合作推出了VR賽車遊戲。
VR+生態圈已經成為了眼界科技最註重的發展模式。現如今，EMAX眼界VR和其他領域企業的產業結合，如EMAX+CCTV、EMAX+騰訊遊戲、EMAX+萬達、EMAX+三菱等均已合作。
米粒影業
自有IP打造的VR主題公園
米粒影業創建於2012年，是一家以電影、動漫的策劃、制作為主要業務的電影公司。2016年元旦，米粒影業以旗下電影《星核》為主題創建了VR體驗館星核虛擬現實主題樂園中心，集成了完整的虛擬現實技術、光學捕捉技術。
米粒影業既有業務包括：
米粒動畫
米粒CGU
米粒特效
米粒玩具
米粒虛擬現實
《星核》主題公園是米粒影業所創造的IP，陳琪祎的團隊則為這個IP打造出了一個VR主題樂園，以及一整套的VR體驗。整套體驗分為五大部分，大約需要30分鐘。
自身特點：
利用原創IP，推出VR+IP的模式
保留懸念，後續將推出連貫的第二季
外部助力：
米粒影業戰略投資青瞳視覺，後者為其提供基於光學的位置追蹤技術。
據了解，米粒影業《精靈王座》主題VR體驗店正在籌備當中。米粒 VR 也曝光了一段名為無線 PCVR 的視頻，顯示了其移動端 VR 無線解決方案的可能性。
黑晶科技
以定位系統為支撐的VR主題公園
黑晶科技成立於2008年，是一家從事數字技術及平臺化運營領域應用開發的公司。公司同時兼顧VR、AR兩個方向的業務。在AR方面，推出了AR卡片以及實時摳像互動等。在VR方面，最主要的是名為Pangolin穿山甲的空間定位系統，以及依托此定位系統的【Pangolin】穿山甲VR虛擬現實主題公園。
Pangolin suite 是一套多人娛樂裝置或者主題公園解決方案。由多套Pangolin Pro，PLS空間定位系統，EMS娛樂管理系統組成。
Pangolin Pro是玩家穿戴設備，包括頭戴顯示器、穿戴裝甲和IO單元。
PLS是黑晶所設計開發的室內定位系統，通過紅外傳感器陣列捕捉玩家運動位置。
EMS是整個系統的管理，監控，調試平臺
自身特點：
擁有自身的空間定位技術，能夠滿足自身的需求
背靠利亞德，可能會獲得一定的資金、技術方面的支持
VR線下體驗店作為目前較為成功的商業化模式之一，不斷的有新的玩家湧入。除了專註於VR線下體驗店的廠商外，還有一部分公司憑借自身的產品/技術布局VR線下體驗店，成為了其中的一環。
涉題材的硬件廠商
大朋
提供內容和硬件產品支持
大朋VR是一家虛擬現實初創公司，主要業務為虛擬現實頭戴顯示產品的開發和虛擬現實內容平臺的建設，試圖打造以硬件系統為核心，軟件內容同步發展，聚合遊戲、影視等多方面資源的VR生態。
截止到目前為止，大朋已經推出了VR頭盔大朋E2，VR眼鏡V2，大朋VR一體機M2等硬件產品，以及VR內容平臺3D播播。
自身特點：
擁有自身硬件設備以及內容平臺
背靠奧飛動漫、愷英網絡等，能獲得一定的內容、技術和資金的支持
對接200家遊戲團隊，遊戲內容資源豐富
大朋涉足VR線下體驗店，主要是通過與其他線下體驗店合作，提供內容和硬件支持，並通過線下體驗店的方式進行產品銷售。
暴風魔鏡
硬件廠商+內容平臺
在國內，暴風魔鏡算的上是VR行業的知名企業了，主要擁有背靠暴風科技的優勢，而暴風科技是二級市場知名的妖股，簡單說就是財大氣粗，善於圈錢，且有較大的視頻用戶基礎。
自身特點: 有錢、結構完整、善於營銷。
背靠暴風科技，資金層面有一定的安全保障。
一直試圖建立完善的生態布局，努力打造集硬件、內容、平臺於一身的生態圈，並有一定的成果。
強營銷基因。
平心而論，暴風魔鏡為中國市場帶來的幾代VR頭顯產品，質量並不是最上乘，優勢在於初期成本足夠低。在發展初期，因成本低帶來了鋪貨量的領先優勢。
硬件層面，自2014年9月發布第一代產品以來，到目前已經發布了基於手機的VR眼鏡暴風魔鏡1代、2代、3代、4代、5代，VR一體機暴風魔王以及VR電視，暴風魔鏡還發布了720°全景攝像頭暴風魔眼。不過在這若幹代產品中，品質升級的速度較慢。
內容方面，暴風魔鏡擁有自身的暴風魔鏡APP，擁有相對完善的內容平臺，且建立了自身的開放平臺和開發者SDK。有一定的開發者群體基礎。
據官方稱，暴風魔鏡現在已經有5000多家線下體驗店，主要覆蓋在學校、影院、商場、運營商，還有整個銷售設備的營業廳等。從暴風魔鏡的合作夥伴國美、樂語等公司來看，暴風魔鏡布局線下體驗店主要是以銷售自身產品+自身內容為目的，通過合作的方式獲得渠道，從而提高產品銷量。嚴格意義上並不能稱之為“體驗店”，更像是銷售網點。
外部助力: 和完美影業、唐人影業、愛奇藝、莽荒紀VR（偏IP）等多方內容發行商建立了合作關系，試圖獲得更多視頻內容資源。與身臨其境（主題樂園業務商）建立了合作。與國美建立合作，在渠道方面無憂。
自身可能面臨的困難：
簡單體驗的網點以及單純銷售為目的的模式，獲得收入較直接，但對消費行為產生影響的效果則有待評估。
新產品有待市場檢驗。
內容開發者可能會更傾向於兼容更優質的硬件，以降低自身研發成本。
合作夥伴帶來的助力有待評估。
睿悅信息Nibiru
註重用戶積累及品牌普及
據信，睿悅正在積極籌備虛擬現實線下體驗店。
自身特點：
推出NibiruVR一體機
Nibiru SDK和虛擬現實ROM
今年5月，睿悅發布了Nibiru SDK和虛擬現實ROM，SDK可實現智能手機、智能電視、虛擬現實等多平臺之間的互動，虛擬現實 ROM則在系統層面全面支持Nibiru操控SDK，使開發者將產品快速連接至NOD、Leap Motion、跑步機、腦電波等設備，實現VR、AR交互。
外部助力：
和Mania mind、完美世界、藍港在線、愷英網絡、深空遊戲、ARM等多家公司進行合作，在遊戲資源方面較為豐富。和英特爾進行合作，推出了雙系統的VR一體機。和太虛幻境進行合作，在交互和渠道方面，有一定保障。
睿悅所推出的線下體驗店，並不僅是因為VR體驗可以快速帶來收益，用戶積累和品牌普及也是其戰略重點。睿悅所推出的體驗店主題定位為“Future Entertainment”，屆時將會以加盟形式推出，在南京開設直營形象店並輻射到多地區。店主選擇店面和人力，而睿悅則提供一整套從硬件到軟件的設備，以及完整的收費和支付體系。
3Glasses
多方合作，將探尋線下體驗店新模式
在國內眾多涉足VR的初創公司中，3Glasses算的上是資歷最老的了。在2002年，王潔創立“經緯度”，這就是3Glasses的前身。
自身特點：
專註於硬件的開發
團隊技術沈澱時間長
用戶覆蓋面積廣
內容開發團隊多
3Glasses以硬件為切入點布局VR。截止到目前為止，3Glasses一共發布了3Glasses D1、D2開發者版本頭顯以及3Glasses 藍鉑S1消費者版本。除此之外，還有兩目全景相機Luna以及交互設備Sense。
內容方面，3Glasses在其舉辦的“Here VR”酒會上，發布了內容商店VR Show。
截止2015年12月31號，有150家的內容開發團隊為3Glasses開發內容；
有1500個合作夥伴分布在各個區推進線下體驗店；
超1000萬的用戶基於3Glasses體驗到VR。
這是王潔在大會上亮出的3組數據，基於這個數據，3Glasses宣布2016年在線下體驗店的計劃為布局2萬+體驗店，VR內容也會增加到2萬+。
外部助力：和愛奇藝、墨麟遊戲、中手遊、數字王國等在內容方面進行合作。和東方視界、樂視進行合作，在渠道、營銷方面會獲得一定的支持。
據了解，3Glasses的頭盔大約有50% ~60%是通過合作夥伴進入體驗店。3Glasses下一步將會通過VR+行業的模式推進線下體驗店。
可能遇到的問題：
優質內容的體系建立較晚，可能面臨後發如何制人的問題
需要較大規模的資金支撐完整生態
蟻視
相對來看缺乏核心競爭力的廠商
蟻視是一家虛擬現實初創公司，其創始人覃政為航天五院博士。
在布局線下體驗店之前，蟻視曾推出了蟻視頭盔、機饕等VR頭顯，以及蟻視VR相機等硬件產品。內容方面，蟻視擁有自身虛擬現實平臺—蟻視VR平臺。
自身特點：
推出多款VR頭顯設備
擁有自身VR平臺
自主研發了位置追蹤技術——全息板甲
在線下體驗店方面，蟻視與抉擇等多家公司進行合作。由蟻視提供全套的位置追蹤技術、軟件定制和硬件解決方案，合作推出交互式虛擬現實體驗館。據說，蟻視推出的線下體驗館主要目的是體驗，其次則是產品銷售。
可能遇到的問題：
行業內普遍的質疑可能使其外部合作受阻
多項產品或技術實際表現低於其營銷口徑
B2B容易創收，終端店面臨的最直接困難是什麽？
以上只陳列了目前涉足VR線下體驗店領域較有代表性的服務商或頭顯廠商，實際上VR線下體驗業務的整套經營和運作需要產品+解決方案+內容的多重結合。我們嘗試將目前涉足線下業務的企業，通過一個基本的產業鏈結構，整理成了一張圖，希望能夠讀者提供一定的幫助。
目前主要B端的“參賽選手”分兩類，一類是頭顯硬件，一類提供整體服務。頭顯廠商插足線下業務更多的是為了銷售產品和鋪貨，服務提供商則是通過售賣一整套產品外加服務營利。
業內多方消息均認為，VR線下體驗業務，B端靠銷售容易獲得收入，但終端店現階段實際上並不太掙錢，虧損居多。曾有不願意透露姓名的投資人向我們表達觀點，認為其實線下業務只算得上短線，在C端市場爆發前有較強生命力。
聲囂塵上的VR線下業務到底誰先掙了錢？或許只是硬件設備商和服務商。作為面對消費者市場提供體驗服務的實際門店，則或許還因為各類問題，例如經營、產品質量、內容質量、內容更新速度等，多數經營慘淡。
業內普遍認同的一個觀點是，線下體驗業務面臨的最大的問題是內容匱乏，其次是硬件質量。我們認為這方面問題主要還需硬件商、服務商來解決。
我們能夠看到的是，在線下體驗這個領域的產業鏈中，B端的環節基本已打通，包括頭顯+外設+內容的一整套適配。盡管產品質量上良莠不齊，低於標準的產品充斥市場，我們認為內容匱乏並不是門店經營慘淡的主要原因。
任何領域，優質產品的熱賣，更依賴於市場的建立。缺少市場基礎，盡管很多門店“依山傍水”、“近水樓臺”，開在人流大的商業區，然而依舊缺乏消費意願。主要的問題，既不在於這個行業，也不在於上遊的供應商（硬件或服務），而在於無人真正去建立終端店的模式。
因為頭顯硬件商的主要業務是出售頭顯，因此其經營重點是研發和營銷。因為服務商的生存依賴於出售硬件，所以其經營重點是整合與營銷。本質上說，二者都屬於第二產業。而終端店面對消費者所提供的是服務，實際上屬於第三產業。
從企業角色上，你不太可能要求第二產業的企業用第三產業的思維，為終端店建立有效的經營模式。
實際上所有的終端店面臨的最艱難的問題是：在高科技和新潮上投入了足夠的關註、前期投入成本過大，但鮮有首先建立自身流量。流量在哪里？所謂的流量不只是客流，不是置身於商業中心、鬧市區就能解決的。
第二產業對於流量的理解，通常像是：河在哪里，我就去哪里，就會有流量。邏輯上是沒錯的，細節上存在大量要解決的問題。
對“流量”有最為直觀概念的，是互聯網。互聯網思維對於流量的理解更像是：我要成為河。
大多數線下體驗店都門可羅雀。設備買了，成本砸出去了，“因為我們潮，所以有人愛”這種商業邏輯在這個領域里，是錯誤的：首先缺乏市場認同，頂多只有好奇，根本不足以支撐經營，更何況體驗服務的最終結果千差萬別。
如果非要用一句話總結，我認為是：缺乏基礎，追求過高。
“高科技”、“超體驗” 與 毫無根基的實際經營，碰撞出了一方面銷售的繁榮，另一方面經營的窘困。
反正，那種朋友打電話來吐槽“一百五十元體驗一次、暈得厲害、根本沒法堅持幾分鐘”的線下體驗服務，給我錢我都不會玩。
真正屬於自己的流量如何獲得？
顧客首先關註的是什麽？
現有的服務質量應該采用什麽樣的收費策略？
什麽樣的消費結構才能真正支撐經營？
[本文作者Jamey / 黑桃老K，轉載來源於極AR（ID:argeeker）。文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號（ID:iheima）。題圖來源於RF123圖庫！]
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跨境電商政策利好步入2.0時代，B2B成為發力重點
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0615/156566.shtml
跨境電商政策利好步入2.0時代，B2B成為發力重點
跨境電商和一般貿易二者之間，除了競爭關系，還存在互補關系和互生關系。
如果將依靠代購的海淘階段定義為跨境電商1.0時代，那麽，在行業快速發展整合走向成熟以及政策利好不斷釋放的當前，跨境電商則開始步入2.0時代。而在2.0時代，無論是行業布局還是政策導向，相比起碎片化的B2C，更具規模效應的B2B無疑將是重點。
記者了解到，下一步在促進跨境電商發展方面，有關部門將在杭州等13個跨境電商綜合試驗區加大政策創新、制度創新和服務創新的力度，試點經驗將盡快在全國推廣。在我國傳統貿易增速減緩的背景下，以跨境電商為代表的新型貿易近年來發展加快，並將成為帶動外貿增長的新引擎。
鼓勵：跨境電商政策利好不斷
最近一段時間，從進口稅收政策出臺到正面清單升級再到過渡期政策的出臺以及近期的通關單延緩一年執行，跨境電商進口新政一系列調整成為各界關註的焦點。
中國貿促會研究院國際貿易研究部主任趙萍對《經濟參考報》記者表示，跨境電商稅改政策出臺以來，一直處於不斷調整和完善的過程中，這也表明跨境電商政策具有一定的彈性，根據行業發展的需要不斷修正。
她指出，跨境電商是一個新生事物，它與一般貿易相比需要一個逐步認知的過程。此次政策的出發點主要是避免跨境電商相關的稅收政策對一般貿易構成不公平競爭，使其進口的監管方式等向一般貿易靠攏，從而使兩者在同一個競爭規則下優勝劣汰，促進行業創新發展。
“新的稅制改革，不管國內還是國外進口稅制改革並不是寒冬，而是進入規模化、機智化、快速成長的通道，對於跨境電商來說是一個成熟的標誌。”畢馬威中國TMT行業稅務主管合夥人師迪特日前在北京電商大會跨境分論壇上表示。
事實上，此次備受關註的稅改僅涉及跨境電商的進口環節而且是B2C的部分，這僅僅是跨境電商一系列政策的一部分。今年以來，相關政策利好不斷釋放，今年首次國務院常務會議就點題“跨境電商”。會議決定，繼杭州之後，在天津、上海、重慶等12個城市新設一批跨境電子商務綜合試驗區，用新模式為外貿發展提供新支撐。記者了解到，接下來，針對跨境電商的政策還將不斷加碼。
就在幾天前，國家發改委發布了關於推動電子商務發展有關工作的通知。通知指出，為切實發揮電子商務對促進經濟增長和產業轉型升級的作用，加快培育經濟發展新動力，國家發改委、商務部、人民銀行、海關總署、稅務總局、工商總局、質檢總局將啟動第三批電子商務示範城市創建工作，並組織實施國家電子商務示範城市電子商務重大工程。
商務部部長助理王炳南日前在京交會期間表示，在促進跨境電商發展方面，將在杭州等13個跨境電商綜合試驗區加大政策創新、制度創新和服務創新的力度，將可複制的經驗做法盡快在全國推廣。
關鍵：B2B成跨境電商2.0時代發力點
專家指出，如果將依靠代購的海淘階段定義為跨境電商1.0時代，那麽當前，在行業快速發展整合走向成熟以及政策利好不斷釋放的背景下，跨境電商則開始步入2.0時代。而在2.0時代中，無論是行業布局還是政策導向，相比起碎片化的B2C，更具規模效應的B2B無疑將是重點。
“B2B是主體，B2C是補充。B2C還會發展，但是走不遠，走不大。真正要走強的是B2B，所以跨境電商要重點發展B2B，這符合我國外貿穩增長、調結構的需要，有利於降低監管成本，提高通關效率。”商務部部長助理張驥指出。
商務部研究院電子商務研究部副主任張莉對《經濟參考報》記者表示，目前跨境電商占外貿進出口的比重大約是17%，其中90%都是B2B模式，跨境零售部分只占外貿進出口的3%左右。不過，因為缺少稅收、支付、物流等配套的支撐，目前國內還沒有完善的B2B平臺，更多的平臺只是充當信息媒介不涉及物流等環節，可以說還在試驗階段。
“如果經過跨境電商綜合試驗區的探索，能夠解決當前沒有稅收配套政策、缺少支付體系以及國際物流支撐的問題，那麽就可以起到提振市場信心，激發外貿活力，以及帶動外貿增長的效果。”張莉說。
跨境電商B2B也成為越來越多企業看好的領域。大龍網執行總裁周濤表示，跨境電商采取B2B的方式，相比B2C有幾個好處。B2B把供應商組織到國外，商品不直接賣給消費者，而是跟當地的這種供應鏈相結合把中國的商品賣出去，“用不著過多地調產品結構，照樣能夠賣得動”。
此外，B2B是共享經濟，以前大龍網也做B2C，最後生意越來越難做，外國政府無形間會在其中幹預。小笨鳥作為一家專註於跨境電商的企業，在B2C和B2B都有布局。小笨鳥總裁劉寅看來，未來3至5年，跨境電商出口發展將很迅速。“2C和2B是兩個不同的方向和領域，我認為2C集中在快速消費品里面，2B主要是工業用品，比如電信電纜、建材類、電子芯片等這一類。”
效果：外貿增長紅利將釋放
日前，中國電子商務研究中心發布的一份名為《2015年度中國電子商務市場數據監測報告》顯示，2015年我國跨境電商交易規模為5.4萬億，同比增長28.6%。其中跨境出口交易規模達4.49萬億，跨境進口交易規模達9072億。
中國電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平認為， 隨著“互聯網+”時代的來臨，跨境電商已經站到了資本市場的風口上。在國家政策的支持下，跨境電商的發展將迎來史無前例的融資環境，是培育經濟增長全新引擎的又一著力點。在我國出口貿易增速減緩的背景下，以跨境電商為代表的新型貿易近年來的發展腳步正在逐漸加快，並有望成為對沖出口增速下臺階的利器。
張莉指出，除了可以通過B2B的探索，帶動外貿增長規模之外，跨境電商還符合當前消費模式轉化的新特點，靈活性強，有利於企業捕捉市場新變化，引領外貿向更加符合消費模式的方向轉型。此外，跨境電商的健康發展，相當於為企業尤其是中小企業打開了另一條通向國際市場的通道。
趙萍也指出，跨境電商和一般貿易二者之間，除了競爭關系，還存在互補關系和互生關系。以進口為例，隨著收入水平的提高，消費者品質消費、品牌意識不斷增強，使得消費呈現出個性化和多樣化的發展趨勢。但一般貿易方式下的大進大出多是大眾品牌，難以滿足個性化的需求。跨境電商可以彌補一般貿易進口在滿足消費者需求方面的缺口。
在趙萍看來，相關監管政策還是應該根據跨境電商這種全新的貿易業態自身的特點出臺適應性更強的監管政策。“使一般貿易和跨境電商並駕齊驅，共同為外貿穩增長做出更多貢獻，才是跨境電商政策調整的方向所在。”
張莉指出，未來大力推動跨境電商，應該進一步區分跨境電商和一般貿易，實行差別化稅收政策，體現出促進作用。在她看來，未來的B2B進出口稅收結構還需要慎重研究，比如采取一致性的還是差別性的，不同的產品是否要做出區分，以達到促進高新技術產品進口，提升我國產業競爭力的效果。
[本文作者 B2B行業資訊(ID：A18611348041)，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號（ID:iheima）。題圖來自123RF。]
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