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上衣不夠好看，我得再買件褲子來搭

美商掃貨廣交會：別在意特朗普，“我得趕緊去下訂單”

無利不起早。在作為中國外貿“風向標”的中國進出口商品交易會(下稱“廣交會”)上，美國的采購商們表現勤勉。

過去幾天，來自美國芝加哥的傑克·歐布萊(Jack Obrien)都是一早就由在中國的中間商開車，送到121屆廣交會的現場。當第一財經記者上午10點在家居展館看到他時，背著黑色挎包行色匆匆的傑克已完成了第一輪掃貨。

傑克是美國Homestyles Sales & Market公司的創建者。這家小型公司的主要業務連著中美兩頭：通過參加中美各類展會，尋找在華制造商，在美銷售家居(裝飾)產品。自12年前創立公司伊始，他就開始在各地參展，至今已經參加過25次廣交會。

就在他例行參展的這段日子，從華盛頓到北京，因美國總統特朗普競選期間的種種言論而可能引爆中美貿易戰的預期依然高懸。相當多的業內人士擔心，中美貿易接下來的走向會對實業造成多大的損失。

經歷了三十多年的中美貿易起起伏伏，資深參展商傑克卻攤開手，認為政治與己無關。反而滔滔不絕地和第一財經記者談起了亞馬遜和互聯網。“比起特朗普，互聯網對我生意的影響大多了。” 他直率地說。

第一財經記者隨機采訪到了超過5位美國消費品采購商，都對特朗普的貿易政策可能帶來的沖擊並不感冒，表示並不會影響自己的決策。

相比特朗普，互聯網沖擊更厲害

一般而言，從短期效果來看，對中國對美出口影響巨大的政策包括匯率和稅務政策。然而，第一財經記者走訪發現，相對於政經局勢帶來的不確定性，互聯網等因素對美國市場的沖擊，卻更受消費品類業內人士關註。

傑克在美國國內的客戶，既包括互聯網平臺，也包括傳統的零售商。讓傑克稍有不適應的是，7年前，這些互聯網平臺才剛剛萌芽，但現在卻完全改變了整個零售業的發展圖景。由於通過互聯網銷售產品的比例越來越高，如果美國零售企業沒有相應的在線平臺，就很難生存。傑克認為，在這種情況下，決定企業核心的並不是產品有多好，而是產品如何遞送，而這一點上，行業巨頭亞馬遜擁有較多的資源。

傑克的企業比較小，並沒有直接和亞馬遜合作。“老實講，這也影響了我的生意。因為我的客戶中非常高的比例還是傳統的零售平臺。”他對記者說，“所以，我希望到現場來看看目前世界各地的狀況如何，最終零售業會找到解決辦法的。”

同一時間，來自美國南部弗吉尼亞州的凱斯(Keith Kibiloski)與他的亞洲合夥人剛剛到達廣交會的鐘表展區掃貨。他在禮麗國際有限公司擔任高級總裁，負責銷售，主要目標產品是鐘表和天氣監測裝置。不同的是，作為進口商和分銷商，他的公司與亞馬遜有直接合作。

在互聯網沖擊下，美國實體零售店的巨無霸沃爾瑪也在醞釀跨界和轉型

他不願意透露自己客戶中傳統零售商的比例，但也承認，目前零售商客戶的日子是比較難過的。

“在美國，人們通過互聯網購物越來越多，而通過實體店的越來越少，這個趨勢還會持續。但現在實體店也開始在互聯網上設立平臺，比如沃爾瑪就花了33億美元(約合227億元人民幣)收購電子商務初創企業Jet.com。”他提醒記者。

參展的浙江蘇泊爾股份有限公司(下稱“蘇泊爾”)炊具事業部國際營銷中心總監翁林生說，他們已經感受到了這個趨勢帶來的陣陣寒意。

2017年新年伊始，美國零售業實體門店正在經歷寒冬：西爾斯百貨(Sears)將申請破產，電子賣場Radio Shack申請破產，MC Sports宣布破產並關閉68家門店;傑西潘尼百貨(JCpenny)今年關閉138家門店，梅西百貨今年關閉68家門店。“由於美國市場銷售終端競爭激烈，直接導致客戶購買產品單價下降，對我們也造成沖擊。”他說。

目前，蘇泊爾的美國客戶依然以實體店為主，大約占了80%，這些客戶也是來參加廣交會的傳統客人，包括美國的貿易中間商、進口商等。對於網店的探索才剛剛開始，通過亞馬遜等網絡銷售的比例也還比較有限。翁林生對第一財經表示，相比歐洲等地比較固化的客戶，預計本次美國客商來的人會比較少。

特朗普貿易新政影響幾何？

不論如何，關於中美貿易的走向及隨之而來的影響，已經成為今年以來最熱的國際議題之一，一些當事人對第一財經記者發出了“山雨欲來風滿樓”的感慨。

但包括傑克在內的美國客商們，顯然對特朗普的話毫不在意。

傑克在大學學的是市場營銷和經濟學，畢業後先是加入了兩家進口商做銷售，之後又與朋友合夥開了16年的家居用品銷售公司，再到12年前創立自己的公司，主打中美家居消費品貿易，同期開始來中國廣交會尋覓商機。

憑借這麽多年在中美間的來來去去，傑克認為，政客變換影響不了商業大局，即便特朗普政府的決策如果走得太遠，那麽一定有相應的力量來制衡他。“人們可能不需要如此焦慮，政客們發聲力圖顯得自己很重要，但最終，商業力量會戰勝政治口號。”

他以自己的經驗分析說，美國和中國是密切相關的，中國擁有很多美國國債，美國又從中國購買了很多產品，所以中美都有彼此制衡的力量，並沒有一方對另一方擁有絕對壓制性的力量，雙方的力量是均衡的。時而難免有些小摩擦，但大的沖突不符合任何一方的利益。

從2015年的數據細分中國對美國出口各行業情況

“真正會影響到生意決策的是更大的事件，比如發生局部戰爭。如果世界經濟受此影響，對每個人都不是好事。”他說，“但很多其他類似的政治事件，可能會暫時延緩貿易，但不會讓貿易停滯——我們還是得吃飯，得把食物擺上桌子，政治家也知道這一點。”

凱斯則直截了當地對第一財經記者說，什麽也不會發生，這一切都只是作秀。100天過去了，特朗普除了每天不斷發言並發推特，他什麽也沒做。“要修美墨邊境長城，修了嗎?否決奧巴馬醫改法案，否決了嗎?我們可能會看到一些改變，但是比100天要久得多。”

展會上，來自美國威斯康星州負責眼鏡采購的業者則對記者半開玩笑地說，“如果真有人會因為特朗普政策而退出市場，那才好呢。”

有趣的是，參與廣交會的中國制造商顯然比他們的美國客戶更擔心來自特朗普的沖擊。

美國市場是蘇泊爾的“半壁江山”，翁林生密切關註著特朗普政府的政策動向。翁林生認為，美國市場的不穩定因素，很可能會造成下半年的出口下滑，他們已經開始積極拓展包括北歐(挪威、丹麥等)地區在內的其他市場。

浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司國際營銷事業部副總經理楊崇義經歷了剛剛結束的第一期春季廣交會。在他看來，不論是新客戶的數量和質量，都大大超出了他的預期。

較為特殊的是，在全球的保溫杯市場中，美國占據了56%的份額;而在哈爾斯的出口市場中，美國占比則達到了60%。由於2016年下半年趕上一美國知名品牌商客戶開發了爆款產品，去年細分市場對北美出口平均增速達到了50%，而哈爾斯的增速則達到110%以上。這樣的飛速增長也延續到了今年一季度，但隨著二季度的到來，楊崇義感到，要保持這樣的增速挑戰巨大。

他也擔心，特朗普的政策若真的指向匯率或關稅等方面，就會對公司產生影響。

當然，也許是大眾消費品較少有美國生產商來競爭，因此截至目前較少出現反傾銷或反補貼的案例。

據美國商務部統計，家具玩具、紡織品分別居美國自中國進口商品的第二、第三位，2016年占美國自中國進口總額的12.1%、8.5%。中國的家具玩具、鞋靴傘等輕工產品和皮革制品箱包占美國進口市場的59.3%、60.2%和55.0%，具有絕對競爭優勢。

最新的中美貿易摩擦典型案例，是當地時間3月28日，美國商務部發布公告，決定對自中國進口的鋁箔發起反傾銷反補貼調查。商務部貿易救濟局局長王賀軍指出，中美兩國鋁業具有很強的互補性，美國鋁業早在20多年前就陸續退出增值較低的鋁箔生產，而集中精力生產並出口高端鋁材。美國鋁箔生產的下降並非中國鋁箔對美出口導致的。中方認為，不合理地使用貿易救濟措施，不僅損害中國鋁箔企業出口利益，也會削弱美國下遊產業的競爭力，不利於美國國內就業，還會影響廣大美國消費者的福利，最終導致中美相關產業兩敗俱傷。

時機可能也是一個問題。商務部美大司原司長江山對第一財經表示，預期中美經貿關系總體是合作大於競爭，盡管近年來競爭面有所增加，雙邊經貿格局與多年前相比已經發生較大的變化。特朗普政府在處理對華經貿問題的時候，應會權衡利弊，以及綜合全盤考慮其他因素後才會做出決定。

不論是傑克還是他的美國同伴們，都告訴第一財經，自己的生意有前途，完全不會改變在中國的訂單計劃。“今年(美國)經濟狀況比較好，所以生意應該還不錯吧。” 凱斯說完，便頭也不回地沖進展館，匆忙地開始了一天的掃貨。

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