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力拓為逆勢增產鐵礦石辯解：我們不做 其他公司也會這麽做

在鐵礦石價格跌跌不休的情況下，三大礦業巨頭仍然不斷擴張產能，試圖擠出成本較高的小型礦企，這樣的做法備受爭議。但力拓集團（Rio Tinto）周四為自己的策略做出辯解。

“如果我們不這樣做，別人也會，”力拓集團鐵礦石部門主管Andrew Harding稱，“這就是國際市場競爭的殘酷現實。”

力拓是世界第二大鐵礦石生產商，目前已經達到2.9億噸/年的產能規模，並且該公司還在不斷增加投入，希望在此基礎上，達到3.6億噸，即每天100萬噸的生產目標。

力拓的競爭對手們包括必和必拓（BHP Billiton），淡水河谷（Vale）等巨頭都在瘋狂增加產能，前者表示要將2017年中期的產量從上一財年的2.25億噸提高到2.9億噸。

自今年以來，鐵礦石價格一路下跌，截至9月底，礦價跌破80美元/噸，相較年初的價格水平，跌幅已超過40%，為2009年來最低水平。

鐵礦石價格下跌雖然有中國經濟放緩導致需求不足的影響，但主因是因為由澳大利亞主導的產量激增導致整個產業陷入嚴重的供應過剩，以致於中國體量龐大的鋼鐵廠都無法吸收如此大規模的產量。

大型礦商逆市大打低價牌，正是試圖擠出其它小型礦企。力拓的首席執行官Sam Walsh本月9日曾表示，預期2014年會有1.25億噸鐵礦石產能退出市場，其中已削減的約有8500萬噸。關停產能集中在伊朗、南非和印尼等國的次要生產商，及澳洲一些較小型運營商。（更多精彩財經資訊，點擊這里下載華爾街見聞App)

三農傳媒還能這麽玩！壟上，一個接地氣的轉型案例

近期，騰訊匯客廳最近邀請到中國電視產業鏈模式的提出者和推廣者陳接峰與大家分享媒體轉型的道路和方法。
 

打個比方，紙媒是騎馬，電視開始騎自行車，網路媒體是富二代開私人飛機。你總不能一直開飛機到處跑，在目前這個生態環境里，有時候騎馬也是奢侈品，所以紙媒成為奢侈品我覺得是一個思路。

還有幾個問題我也一直在思考，比如信息的需求到底是不是第一位的。我們發現，10年前提出精品立臺、文化立臺和新聞立臺的電視臺，沒有一個做起來的。海量的信息實際上已經成為垃圾，騰訊應該有數據，可以知道每天推送的信息，有多少被收看。所以，必看性才是媒介化生存的制勝法寶，必用性才是平臺化生存的秘密武器。

線下的壟上渠道註重布局，包括新公社、新農會、綠色農業等。新公社目前我們直營店是72家，加盟店600家，主要做農資。新公社的農資直營超市，寬敞明亮、貨源齊備、質量有保證、價格還公道，是傳統農資小店、夫妻店完全沒法比的。我們核心競爭力在“六統一”的服務模式，統一測土、統一配肥、統一供種、統一農藥防治、統一栽培管理、統一組織收購。我們建立了一個覆蓋湖北省的數據庫，細化到每一個村莊的土壤結構，養料結構。去了以後，只要報出名字和身份證號碼，馬上就能看到你土地的面積、酸堿性等，然後定點配送適合種植的種子，定量配送土壤的養分。並且只要你在我們這里面享受過前面五個統一里任何一個，後面我們統一收購，解決了上市銷售的問題。

我們想通過3到5年的數據庫建設，把整個湖北28000個自然村落的每一個家庭的人口情況、家庭消費情況、家庭購買力情況都放在數據庫里面。甚至我們會細化到你家的電視機是哪一年買的，什麽牌子，經過評估後告訴你，最近可以免費以舊換新配送給你。表面看這免費，實際上我們在產業鏈其他地方把錢收回來。你用了我的電視機，內置的所有的軟件都是我的，就像客戶端一樣，你打開電視機看到的是新公社的開關機頁面。我們的收視率也變相強制性的提高，你不看都不行，比如強制性的把一些頻道屏蔽掉。

從好看的內容到有用的平臺路徑是怎麽走的？簡單來說，就是節目+會員+渠道+產品。節目用戶一定要成為數據庫會員，會員沈澱在我們的渠道里，從渠道里變成我們的產品。這是我們的一個食物鏈，我們的產業鏈就是按照這個食物鏈一層一層的開展。

【黑問專欄】《銀河護衛隊》為什麽在中國也這麽火爆？

《大話西遊》重映 周星馳都搞不懂為何這麽火

《大話西遊》突然在內地火的一塌糊塗，對此周星馳百思不得其解。
 

周星馳一直不懂《大話西遊》為什麽在內地這麽火?

《大話西遊》投資4500萬人民幣，在1995年，算是大投資了，但影片上映後，在兩岸三地都票房慘敗，甚至連周星馳自己開的星彩公司都因此倒閉。而後，隨著盜版事業的蓬勃發展和央視電影頻道的引進，《大話西遊》突然又在內地火的一塌糊塗，對此周星馳百思不得其解，更不明白內地為啥為了這部電影發明了“無厘頭”這個詞來形容他，周星馳甚至專門約吳孟達出來見面探討這部電影為什麽這麽火，以及“我們真的是無厘頭嗎?”這個沒法討論出結果的終極命題。

王家衛在柏林看過“特殊版”

《大話西遊》上映後，在香港反響很差，票房慘敗，評價極端兩極化。此前曾傳說周星馳認為，這是因為影片分為上、下兩部上映，影響了觀眾的觀影熱情。於是周星馳自己操刀重新剪輯了一個全新版本的《大話西遊》，其實真相是劉鎮偉曾將兩集合並成一集除了導演剪輯版，周星馳也最喜歡這個版，就重新配音，送到柏林做後期。這就是導演剪輯版，王家衛和一些影評人在柏林看過，大家都認為這個版本是最好看的。劉鎮偉在訪談中，曾說很苦惱為什麽這個版本不發行，非常的可惜。“觀眾們喜歡《大話西遊》，可是看的是很不好的版本。”

向華強公司要導演劉鎮偉拍續集

《大話西遊》慢紅之後，很多公司要找劉鎮偉拍續集，劉鎮偉都沒有答應，後來向華強公司找來，劉鎮偉因為不想離開家人回香港還是拒絕，向華強公司就讓劉鎮偉在美國拍攝，這就是《無限複活》。劉鎮偉說《無限複活》是拍給自己看的，要把《大話西遊》里沒有考慮到的進行完善，“它就是月光寶盒的現代故事版本。”之前劉鎮偉拍攝《大話西遊》時候，想了三個故事，只可惜拍了兩個。而第三個故事就是劉鎮偉導演的《情癲大聖》。

《大話西遊》趣事導演：大家看的是不好的版本早前劉鎮偉和王家衛戲言，若日後走紅，將用劇中人物名字做筆名，一個是技安，另外一個是金麥基。

《大話西遊》的編劇和導演都是劉鎮偉，但在影片的字幕中，編劇卻叫做“技安”。有傳言說因為劉鎮偉得罪了黑社會，不敢用真名混演藝圈所以化名“技安”，這個傳言非常扯淡且腦殘，人家片頭用的導演名還是劉鎮偉啊!

事實上，是因為劉鎮偉和王家衛合作拍攝《旺角卡門》和《猛鬼差館》的時候戲言，若日後走紅，他們二人將用劇中人物名字做筆名，一個是技安，另外一個是金麥基。結果後來就鎮偉兌現承諾，但是墨鏡王嫌棄金麥基這個名字太俗爛，死也不肯用。所以“技安”不是被黑社會逼出來的，更和《哆啦a夢》沒有任何關系喲!

《大話西遊》拍的時候也沒有劇本

大概因為和王家衛玩的太深，劉鎮偉也沾染上了拍戲沒劇本的毛病。《大話西遊》原本設想是一部以《西遊記》為藍本的喜劇片，劇本是電影開拍後一邊拍，一邊寫出來的，很多地方的臺詞其實都是演員自己在現場的神發揮，甚至至尊寶、春三十娘等人物名，都是從另外一個作廢的劇本中挪用而來。誰知最後，由於創作團隊有太多奇思妙想，讓劇本越來越脫軌，劉鎮偉只好把影片的風格改成了現在的無厘頭。

不過，雖然劇組很自high，但影片的合作方西影廠的人都很不能理解。當年香港制片人陳佩華尋到西安電影制片廠準備談合拍，當時西影廠的一些工作人員看了劇本提綱後，覺得非常不可理喻，但是考慮到周星馳的市場導召力，還是同意合作了。很多年後，西影廠的老員工提起《大話西遊》的劇本提綱，仍然表示“不忍閱讀”。

劉鎮偉《大話西遊》調侃王家衛

《大話西遊》中有很多臺詞模仿了王家衛當時非常火的電影《重慶森林》，比如“如果上天能夠給我一個再來一次的機會，我會對那個女孩子說三個字：”我愛你。‘如果非要在這份愛上加上一個期限，我希望是，一萬年。“模仿的是《重慶森林》中，金城武說的：”如果記憶是一個罐頭的話，我希望這一個罐頭不會過期;如果一定要加一個日子的話，我希望是，一萬年。“紫霞仙子和至尊寶在牛魔王家的後院打架的時候所說的：”當時那把劍離我的喉嚨只有0.01公分，但是四分之一炷香之後，那把劍的女主人將會徹底地愛上我“也是模仿《重慶森林》中的：”當時那個女人距離我只有0.01公分，57小時候，我徹底愛上了她。“

劉鎮偉自稱，這樣做是因為看不慣王家衛的悶騷：“當時只是想嘲笑他，因為他電影里的男男女女都是愛了很久，也不肯說出一個愛字，卻要說很多廢話。”

《大話西遊》經典臺詞銀川滾動播放近20年

《大話西遊》的拍攝地，銀川鎮北堡西部影城是前不久剛剛去世的著名作家張賢亮一手開發出來的。在拍攝《大話西遊》之前，這里已經拍過了謝晉的《牧馬人》和張藝謀的《紅高粱》。而拍完《大話西遊》後，張賢亮在紫霞和至尊寶對峙的城樓前掛了一個大喇叭，每天滾動播放：“曾經有一份真摯的愛情擺在我面前………我希望是，一萬年”這句經典臺詞，至今已經滾了快20年……而鎮北堡西部影城更因這些經典影片的取景，而變成當年年收入過億的影視城。

趙季平因看不上《大話西遊》而求不署名!

《大話西遊》拍攝的時候，趙季平已憑借《紅高粱》等影片成為國內首屈一指的電影配樂大師。應西影場之邀，趙季平前來為《大話西遊》做配樂，但看到劇本後差點崩潰：“當時這電影叫《大話東遊》，並沒有完整的劇本，而且邏輯亂七八糟，於是我決定去片場看看，去的時候正在拍在牛魔王體內打鬥的那段戲，片場到處掛著五臟六腑，腸子，非常惡心。”做完配樂後，趙季平還因為太不喜歡這部電影而找人求片方別在字幕里給自己署名，覺得太丟人。“後來我兒子告訴我，這電影現在不得了，成文化現象了，我才想起來我是做過這麽一個片子，還到過現場。”而電影中另一首名曲《一生所愛》是劉鎮偉所選的，“它是戲拍完我按照愛情主題選的，我那時根本不知道周星馳已經和朱茵分手了。”

朱茵演豬八戒被起外號“朱八戒”

盡管有4500萬的投資，但《大話西遊》拍攝時在演員使用上還是非常精簡。影片中吳孟達一人出演了片中二當家、豬八戒轉世和豆腐西施們的老公。但事實上，演豬八戒的並不知有吳孟達一個，在被“移魂大法”中招後，紫霞和豬八戒互換了身體，這時候的朱茵就一人分飾了豬八戒和紫霞兩角，後來還被劇組戲稱“朱八戒”。除此之外，菩提老祖就是導演劉鎮偉自己出演，而飾演至尊寶部下“瞎子”那位，則是執行導演江約城。

現在這種安排被粉絲們解讀為一種幽默，一種情懷，不過在當時，影片這樣安排，完全是為了節約人手。

“唐僧”羅家英只是臨時救場

《大話西遊》中，羅家英扮演的話癆唐僧的角色也是一大經典，但其實羅家英當年接下“唐僧”，只是去救場的。原本“唐僧”在片中是個沒什麽戲份的角色，但拍了兩個月後，唐僧戲份卻越來越多，這時原本演唐僧的一位內地演員已無法勝任這個角色的“無厘頭”。無奈之下，劉鎮偉想到了兼有傳統粵曲功底及喜劇電影經驗的羅家英。

羅家英為影片貢獻了很多精彩的即興發揮，比如唐僧那句經典的口羅嗦臺詞“你要你就說嘛，你不說我怎麽知道你要呢?沒理由你要我說不給你，你不要我說非要給你”就是出自羅家英自創。而因為有粵曲的表演經驗，那曲膾炙人口的《ONLY YOU》，也被羅加英唱出了嚴肅、搞笑的粵曲腔。

劇組“鬥毆”事件

據說，由於香港劇組的工作強度太大，讓當時西影廠的工作人員紛紛產生一種“給資本家打工”的感覺。後來，香港和西安兩地的演員還待遇問題發生爭執，西安的武打演員與香港著名武打導演程小東之間矛盾重重，因為角色分配不均和雙方溝通上的問題，西安的武打演員們直接把香港武打導演堵在了房間里，整個劇組亂作一團，程小東甚至把自己反鎖房間內，不敢出來。最後還是由西影廠的制片與武打演員的代表進行交涉，才緩和了整個局面。

因為娛樂圈亂炒作的風氣太盛行，以至於《大話西遊》宣布重映的時候，網友一致認為是因為片方看到了向太炮轟周星馳帶來的商機。

開什麽玩笑!當然不是這樣啦，《大話西遊》是華夏電影公司舉辦的“那些年錯過的好電影”活動第二季的活動影片。這個活動在第一季時已經放映過《紅高粱》等作品，為了給大家一個機會，去彌補那些早年間沒機會去電影院看到這些經典電影的遺憾。

QE有沒有用？學界這麽看

美聯儲歷時多年的量化寬松(QE)很有可能就將在今晚畫上句號。長久以來，市場普遍認為QE的確避免了通縮的出現和金融系統崩盤。但是在QE對經濟具體有多大幫助上，分析人士看法不一。以下是一些金融市場最具影響力的人士對於QE的評價。

前美聯儲主席伯南克：兩輪量化寬松，使公司債和MBS的收益率也顯著降低，刺激股票價格，降低經濟層面的貼現率從而改善經濟，“可能將產出提升了近3%、增加了超過200萬私人部門就業崗位”。(2012傑克遜霍爾會議)

舊金山聯儲主席Williams：資產購買是一個有效但是緩慢的工具，對於金融市場和經濟的影響有一定的不確定性。大規模購買債券是否會對金融系統和經濟造成巨大風險，目前我們尚不得而知。(2014年1月)

Stefania D’Amico, William English, David Lopez-Salido 和 Edward Nelson：美聯儲的行動明顯了壓低了長期國債的收益率。(2012年10月)

Michael Woodford：美聯儲在經濟複蘇之前維持低利率有效了幫助經濟增長，而前瞻指引和量化寬松同樣具有正面效應。美聯儲購買長期國債並不會對經濟刺激帶來負面影響。(2012年9月)

Jack Meaning 和 Feng Zhu：QE的出現成功避免通縮和促進經濟。無論是美聯儲還是英國央行的購債計劃都給金融市場帶來明顯的正面效應，不過這種效應會逐漸遞減。(2011年12月)

James B. Hamilton和 Jing Cynthia Wu：美聯儲將印制新的貨幣，來購買長期抵押貸款，或者是財政部債券，但是會在短期內以極低的利率將這筆貨幣借回。(2011年4月)

Joseph Gagnon,  Matthew Rasin, Julie Remache 和 Brian Sack：QE的確發揮了作用。長期利率處於低位和購債幫助經濟增長明顯。

Arvind Krishnamurthy 和 Annette Vissing-Jorgensen：購買MBS的效果十分明顯，而購買國債的刺激就相對有限。(2010年9月)

Stefanie D’Amico和 Thomas B. King：美聯儲官員都認為QE發揮了效用。的確，根據我們的研究，美聯儲的每次購債都有效了壓低了長期利率。(2010年9月)

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全球最大主權基金的掌舵人是這麽看中國的

全球最大主權財富基金首席執行官Yngve Slyngstad稱對中國興趣濃厚，盡管該基金的投資組合中，中國資產所占份額僅為1.5%，但Slyngstad明確表示該基金幾乎所有投資決定都受中國動向影響。

全球最大主權財富基金——挪威主權財富基金管理著8600億美元規模資產，預計在三年內將觸及1萬億美元大關。對於這個龐然大物的掌舵者Yngve Yngve Slyngstad來說，理解中國——這一正朝著世界第一大經濟體前進的國家是非常重要的一件事。

Slyngstad每年都會來中國考察一周，而今年即將於本月再次造訪中國，對北京和其他城市進行訪問。

52歲的Slyngstad在10月29日接受彭博采訪時表示，“每到中國一次，我對這個國家的感覺就會有所改變。對於中國經濟的下一步走向，我的腦海里出現越來越多的問號。投資者心中的不確定性歸因於一個非常簡單的事實——相比較其他國家，中國經濟的走向更難預料。”

Slyngstad認為，全球經濟的構成，包括新興市場例如巴西、印尼及南非的未來都將取決於中國。按某些計算方法，中國經濟體量已經比美國還大，但是中國經濟增長正在放緩，因透明度的不足致使投資者很難理解背後的原因。

Slyngstad去年曾去過深圳、杭州和山東，努力尋求更多投資目標。然而，挪威主權財富基金在中國市場上的投資活動受到了很大的限制，目前正再度尋求提高其獲得的投資配額。該主權財富基金資本源於挪威的石油收入，為了避免推高國內通脹，投資重點置於國外。

他說，“作為主權財富基金，我們對中國有非常濃厚的興趣，而且我們堅信中國經濟發展的重要性。”

挪威主權財富基金還可以通過在香港上市的企業來投資中國。截止今年三季度，中國公司占到挪威主權財富基金股票投資的2.7%，去年年底為2.5%. 。投資組合中包括中國石油天然氣股份有限公司和中國工商銀行。

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大企業這麼看 藥廠、金融、房仲業率先接招 科技精進效能 把人用在更有價值的位子

聽阿里系“美男紙”分享：我們一般這麽創業

恩... ...圖片和真人差別不大，是個美男紙。

我了解比特幣也不早，很多人在2011年就了解了，那時候比特幣才幾塊錢，買了很多，今年就發財了。

去年我才知道比特幣，4月份時比特幣交易平臺有三、四家，我就在他們網站買，當時價格是1000元左右，已經漲了很多。

首先要把錢充過去然後購買，我把錢充過去之後，打到他銀行帳戶之後，大概過了半天，帳戶里都沒有我的資金出現，我就害怕了，我就真想罵人了，我就看著比特幣價格從1000漲到1100漲到1200元，再不給我充值都虧多少錢了，要是早點充的話，都能掙很多錢了。

然後我就找客服去罵人，一直在那罵，但是沒人理我，這怎麽能行呢？作為這麽一個重要資產集結平臺，要是可以衍生像銀行這樣的服務多好，我在你這個平臺上去交易，存了十幾萬塊錢，甚至有的大客戶幾十萬、上百萬的存。但我連你的客服都找不到，都不理我，給你充了錢，資金處理得這麽慢。

我就幹脆自己做一個交易平臺好了，因為我相信一定能幹掉他。

當時覺得要用一個高大上的名字，就把btctrade.com域名從國外高價買來，做這個交易平臺。不到一個月時間，因為有前一次創業（2010年我曾創辦團購導航網）的積累，我有了一個非常好的團隊，於是我們進行了半個月的封閉式開發，於5月份上線比特幣交易網，這時距我剛知道比特幣只有一個月，因為我知道，互聯網創業，唯快不破。

我首先對財務和客服的要求就是客戶服務體驗和資金處理速度，充值後一分鐘內到賬（最遲十分鐘），提現最晚1小時。之前那些網站都要三天或48小時，所以我們給用戶超出預期的體驗：充錢後一刷新就到賬了。提現之後沒多久，手機就響了。

好多用戶以為這是一個自動的系統，其實不是。剛開始，我們是人工處理。充值用支付寶，用銀行卡。我們怎麽做的呢？把支付寶跟阿里旺旺進行關聯，我之前在阿里所以知道這些。關聯之後只要有一筆充值過來，就彈出一個小窗口，說誰誰給你打錢了。你一點鏈接就可以進支付寶里，然後看看有多少錢，再給用戶馬上入帳，非常快，一分鐘都用不了。

當然，人工還是有限的，在比特幣交易網成立半年左右的時候，日流水已達到4000萬時，基本人工就處理不了了，窗口太多了，所以第一小時開通了第三方支付，做到了實時到賬，偶爾還會因為量太大弄跨了第三方支付公司的服務器。所以，隨著公司的規模、產品的發展，把要不斷的優化逐漸把體驗再提高。

比特幣交易網一直做到了今天。我想總結兩點。

第一點，在你覺得要不要創業時，首先選一個好的方向，你要做的產品是不是比其它產品更好，能不能更深入地解決用戶痛點，如果可以，那就值得做。其次你要想一下，團隊有沒有能力把這個痛點完全解決掉，這是一個關鍵。如果你想做的領域，比如電商，這麽多人都在做，你有什麽優勢嗎？這些要想明白。

第二點，我要怎麽做，才能讓用戶體驗達到極致，就像我的交易平臺一樣，給用戶處理資金，還有其他的一些，比如說用戶溝通，都是瞬間響應，要做到超出用戶的預期，你一定要非常低調地不斷完善用戶體驗。

綠葡科技鄧皆斌：程序員如何創業？

這是個技術美男紙。
 

我是技術背景，最早做程序員，現在大部分時間也都在做技術，之前有過幾次創業經歷，這一次自己主導創業。

2005年，我還是在上學，在搜狐實習，當時部門總監要出來創業，問我願不願意跟他幹，我就出來了。後來畢業了工作，出來創業，再回去工作，跑去阿里，再出來自己創業。

我是程序員轉型做CEO，跟技術這塊打交道比較多，技術背景的創業者總會遇到幾個問題。

第一點找對方向。在這一點上，有些個人的感觸。

05年那次跟著實習的老大出來創業，那時有一波做SP（互聯網內容應用提供商）特別火，都是依靠整個移動運營商，好多特別小的CP賺了很多錢。他當時已經很資深了，最早chinaren團隊的成員。我跟著他，幫他寫遊戲。後來這個事沒做成，因為當時已經是CP的最後時機。連做了好幾款遊戲都不行，早期的成本可能都沒拿回來。

那次創業失敗，是因為方向沒找對。事後我總結，如果別人已經做了好幾年，市場已經進入尾期，你再進去未必有很好的結果。

2006年，剛好是大四，我跟四位同學有一個想法，每個人都有手機，經常出去旅遊，想把過程分享朋友、家人，我想做一款產品滿足這個要求。當時國內手機幾乎都沒有Wi-Fi，我們第一款產品在多普達585上推出，那是一款水貨版的手機，港版才有Wi-Fi。做出來之後發現根本就沒有用戶，不知道用戶在哪兒。因為當時玩智能機的用戶太少。
創業找對方向非常重要，好比我要去跑步一樣，方向跑錯了，就越跑越遠了。

再分享第二點——組團隊。創業的方向已經確定了，接下來怎麽去組建一個團隊？2011年，我進入阿里工作，負責B2B無線業務，帶一個技術架構的團隊。

當時有一個機會，算是一個朋友介紹，說有一個創業人，想拉一個4-5個人的小團隊，問我有沒有興趣，我們聊了一下，覺得很投機，就出來創業了，那次創業跟團隊關系很大。當時團隊技術挺牛，任何一個人都能做初創公司的技術負責人，大家在一起寫代碼，停不下來的感覺。創始人之前剛在facebook離職，做到高級科學家職位，個人的從業背景很強。但做了幾個月，團隊解散了。當時做的O2O項目，但是團隊里面是純技術背景的，大家更喜歡玩技術，也不知道用戶和市場在哪，團隊可能更需要一個能做線下拓展的合夥人。

所以我建議是，未必團隊每個人都需要特別厲害。作為創始人，你需要花很多時間去想，都需要哪些人，或者做市場，或者做推廣之類的。

再一方面就是持續學習。作為技術背景創始者，在這個創業過程中間會面對很多技術以外的東西，包括整個產品的設計、市場營銷推廣、人才招聘、商業模式和戰略，很多事情都要自己去想。這些都需要在創業過程中學習。
再一方面就是堅持，不輕易放棄。不管你以前在大公司里是什麽樣的級別，創業都會遇到一些問題，最重要一點就是堅持。

我說一個身邊的例子。07年，跟一個師兄的創業團隊合作過，四個創始人。08年，有一次吃飯閑聊，知道做的不容易，團隊有一些人員流失。因為是技術團隊，為了生存都接過一些外包項目。再後來09年，社交網站開放平臺出現創業機會，很快抓住發展起來。再後來整個公司20多億被並購。創業真是挺苦逼，但是堅持堅持可能就熬過去了

 

飛悅科技高飛：融資時機的選擇

 

這個美男紙身材不錯

 

我在阿里待了不到一年，之前是小米的資深員工，結合兩家公司與自己的創業經歷，我主要談三點。
 

一個就是關於融資。

我決定創業時，第一件事情不是如何融資，也不是融多少錢，而是要做一個什麽樣的產品，用戶會不會喜歡。我不是處女座，但對產品要求很高。如果一個產品我自己能夠喜歡，那麽互聯網上一定有群和我一樣的用戶，我需要做的就是找到這群人。跟他說，嗨，哥們，我做了一個非常厲害的耳機，你要不要聽下試試？

找到這些人之後，我有兩個選擇，第一是去找投資人談融資，第二是在眾籌網站、我的微博、微信上發起眾籌，說要做這個耳機了，你們喜歡可以下單，我會找國內最厲害的工業設計師，找最合適的工廠，為你們做出高品質的耳機。工廠做完後，我會在第一時間給你們發貨。假如我賣出一千臺、一萬臺耳機，我就有了幾十萬、幾百萬元的流水，這時我再去跟投資人說，我現在已經有了400-500萬的流水，你要不要考慮投1000萬占股10%，我們一起成立一家公司。

當然，關於融資的時間選擇，我覺得有很多可能性，可能你剛開始創業，只是有一個想法，你去談融資，這個時候比較難，也不太現實，投資人覺得你只有一個想法而已，很多人都有想法，但最終能落實下來的不多。

如果有一個時間點，你能向投資人證明，你值得他投資，而且能給他他想要的回報，這個時候應該是比較順利的，所以我的選擇是等產品出來，又達到一定銷售額，這時去融資是比較合適。

另外一個就是關於產品第一，還是渠道為王。以小米為例子，很多人覺得小米的產品並不那麽好，只是營銷做得好而已。這一點我的看法是，小米是一家商業化很成功的公司，它的手機不是做得最好，最好的是蘋果。當然，老羅也號稱錘子手機是最好用的手機，不過他現在挺不順的，覺得做手機很簡單，入行之後，才發現越做越難。

用雷總的說法，小米1是沒有設計就是最好的設計，其實不是這樣的。小米1的設計我覺得還是可以，只不過當時與其他國產手機比會弱一些。2011年，小米還是一家創業公司，各方面資源都會比較少。當時正是國產手機從功能機向智能機轉變的拐點。小米也不願意錯過這個時機，所以在工業設計上做了一些犧牲。

關於小米的渠道和營銷，大部分手機里，小米的渠道和營銷應該是做得最好的，但他不是最早做的。小米在做渠道和營銷時，借鑒了很多國產廠商的優點，拋棄了他們的缺點。

為了搶奪時機，小米犧牲了工業設計，但後來在渠道、營銷上做得很好。

這說明，有時創業不是做得越早就越有優勢，稍微晚一點、慢一點，你能看到其他公司是如何填坑的，能避免走彎路。老羅做手機比其他公司晚，本來也有優勢，但是老羅有很多地方沒有看明白，所以就錘子現在比較悲摧了。

最後一個是團隊組建。無論對創業公司還是上市公司來說，這都是比較困難的事情。據一些公開資料稱，雷軍在小米80%的時間是用於招人。雷軍這樣的人還要花費這麽多時間去招聘，做團隊的組建。對創業公司來說，這就更麻煩了。

我的看法是只選擇最合適的人，而不是選擇最優秀的人。馬雲曾經也說過，他只招最合適的員工，而不是最優秀的員工，優秀的員工有時對公司是一場災難。他說這些也是因為曾經有段比較痛苦的經歷、教訓。他曾從各種國際大公司挖人，挖來的人最終發現並不適合他，也導致阿里稍微走了一些彎路。

我在轉行過程中，也發現了很多非常不錯的人，比如說我之前遇到一個朋友，現在做智能耳機，他對我做的事情很感興趣，但他現在一個月薪水大概40000歐元，全年算下來的話，大概3、400萬人民幣。我現在沒有多少錢，所以是不可能請他的。後來我想了一個折中的辦法，就是請他當我的公司顧問，給了他一定股份，如果公司發展順利，我會再想辦法把他請過來。

 

同盾科技蔣韜：團隊比戰略重要

 

美男紙害羞，怕上鏡，走掉了。
 

我現在是第一次創業，在阿里是安全部技術總監，之前阿里有很多風控，包括反欺詐，都是我在參與或者引導在做。

到2013年底，我就有一個感想，做了這麽多年安全、風控，僅僅只是支持業務部門，淘寶、天貓、支付寶... ...有問題需要解決，那就開發一個功能、工具或者是模型，做一個數據分析去幫他們解決。
但我認為，這些不光可以成為公司的支持部門，還能作為第三方獨立業務，為所有的電商、支付公司、互聯網金融公司服務。

比如在P2P貸款這塊，很多放貸公司都是我們客戶，最典型就是北京宜信，它現在所有的代碼申請第一都會到我這里，我幫它評判他這個申請貸款是不是欺詐，評估完了我會對他申請貸款打分，分數會落到他整個信申模型里去。我們若發現了5%或者10%的欺詐，後續運營成本就降低了。

去年，我一個人從阿里出來，後來很幸運。我從來沒有創過業，團隊帶得也不大，在阿里就是幾十個人。但到11月份時，我就碰到了現在的合夥人，聊完之後，他們第一個決定要投資，立刻要投那種，給了我一筆差不多將近1000萬人民幣的天使投資。

拿到錢之後，我們就開始建團隊，第一個員工是11月6日到場的，陸續到12月份，不斷有新員工進來。期間，我們做了一些項目，幫企業做定制化開發。畢竟是早期，我們也不可能說一開始就做非常厲害的產品出來，做雲服務出來，這個還是蠻困難。

我們就先給一些公司做項目，都是朋友的關系，這個也挺幸運的，大家都在幫我們。做了一些項目之後，到3月份時，我們推出了第一款的雲端產品。4月份時，第一個付費客戶入駐。到今年7月份，我們已經有超過50家客戶。他們覆蓋非常多的領域，包括B2B，第三方支付、電商。除淘寶、京東這種超大型電商之外，大多中等的電商，包括很多平臺都是我們客戶。

到8月份時，我還是很幸運，遇到了另外一個投資人，就是寬帶資本，聊得比較投緣，給我們註入一筆近1000萬美元的A輪融資。

到10月份，客戶將近100個，線上數據量已經非常大了。我們現在一天的請求量、交易量、登陸註冊的風險評估量已一天超過200萬次，今年底，我們目標是1000萬次。

所有交易的均單價不一樣，比如P2P可能是30000-50000元，3000-5000元的也有。交易客單量比較高的是300-500元，低的可能就30-50元。總體到10月份，通過平臺上評估的資金已將近300億元。

目前我們團隊是差不多60人，今年年底會擴大到120-150人，發展速度還是比較快。

從經歷能看出，我總能在合適的時候，遇到正確的人。現在我們最大的挑戰，也是招人，每天在不停地面試人。

有時你會發現，BD或者戰略都不重要，因為你能想到的所有東西，別人都能想到，你剛看到一個藍海市場，卻發現有人也在做，你有什麽能力能比別人做得更好？

歸根到底還是這個團隊和人，如果真的有一幫兄弟跟著你去做這個事，從頭到尾能做好，能不斷去提升的話，創業就會越來越容易，但假如一個人單打獨鬥，沒有堅強的團隊做後盾，再大的市場也不是你的。
 

大家都是黑馬，活動結束後，“黑照”合影一張。

 
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