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瑞幸咖啡欲告星巴克涉嫌壟斷，星巴克回應稱歡迎有序競爭

一個名為“瑞幸咖啡”（Luckin coffee）的連鎖品牌近日從默默無聞開始走向公眾視野並建立了自己的陣營，劍指美國連鎖咖啡巨頭星巴克。

5月15日，一則關於瑞幸咖啡針對星巴克涉嫌壟斷行為采取法律行動的簡要介紹流出，該介紹中落款為瑞幸咖啡委托律師、金杜律師事務所合夥人李中聖。在該介紹中指出，星巴克以“店鋪租約”的格式合同，明令排除其他同業競爭者進駐其排斥區域正當經營，屬於排他性的“獨家購買”行為，涉嫌訂立縱向非價格壟斷協議。

第一財經記者向瑞幸咖啡公關總監趙燕燕求證上述狀告事件是否屬實，在她給記者的兩份文件中確認了此事的真實性。

星巴克方面對第一財經記者表示：“中國咖啡市場體量巨大，競爭充分，發展迅速。深耕中國近20年，星巴克有幸參與和見證了中國咖啡市場的培育和壯大。”並稱，“我們無意參與其他品牌的市場炒作。我們歡迎有序競爭， 彼此促進。”

據了解，瑞幸咖啡由原神州優車集團COO錢治亞離職後創辦，創辦時間為2017年9月。今年1月1日起正式在北京、上海等13個城市中進行試運營。根據其5月8日召開正式發布會中透露的數據顯示，目前瑞幸咖啡已經完成門店布局525家。試營業期間，累計完成訂單超過300萬單，銷售咖啡約為500萬杯，服務用戶超過130萬。

實際上，這一具有互聯網基因的咖啡連鎖公司，在快速擴張中獲客。第一財經記者留意到，它的推廣方式類似趣頭條拼多多：首次登陸APP註冊就送一杯，邀請好友成為新用戶再送一杯，此外，還有買二送一、買四贈四、買五送五等。

目前，外賣業務由順豐配送，訂單超過35元即免費配送，超過30分鐘免單。“我剛領了他們五張優惠券，還有1.8折。”工作在靜安區的白領劉曉穎對第一財經記者指出，“上海有好幾家瑞幸咖啡就開在星巴克的旁邊。”不難看出，這種高額的用戶補貼政策和爆發式的擴張手段都是典型的互聯網公司做法。

“怒砸10億，叫板星巴克。”這一土豪式的行為此前已引起業界不小的轟動，而如今再次以求行業公平競爭欲狀告星巴克的行為也引來業界質疑。中國食品產業分析師朱丹蓬對第一財經記者表示，瑞幸咖啡可以說是市場的攪局者，行業並不提倡攪局的做法。

瑞幸咖啡會成為星巴克們的噩夢嗎丨快消欒談

剛剛完成2億美元融資的瑞幸咖啡又掀起了一場新的價格風暴。在8月1日上午，瑞幸咖啡宣布到年底將建成2000家門店的龐大的開店計劃，並宣布進軍輕食市場，到年底之前所有門店輕食五折優惠，這對於傳統咖啡零售企業而言，無疑又是一次強沖擊。

不得不承認，這一家僅成立7個月的互聯網咖啡品牌，如今已是國內咖啡市場最大的攪局者。

當天瑞幸咖啡亮出了截至7月31日的運營數據，不過短短7個月，瑞幸門店數量已經達到了809家，客戶350多萬，銷售杯量1800多萬。這一數字比5月份創始人錢治亞公布的數字翻了一番還多，5月8日的數據顯示，瑞幸的門店是400家、服務130萬客戶和500萬杯的銷售量。

隨著門店布局的完善和環節的優化，瑞幸咖啡的效率也在同步提升，比如外送訂單完成時間從26分44秒下降到18分07秒，外賣超時率從26%下降至0.4%。瑞幸咖啡還計劃在今年年底之前完成2000家門店的布局。

這樣的擴張速度對於很多傳統咖啡零售企業來說不可想象，但在資本的助推下，瑞幸咖啡借助低價優勢、社交裂變、用戶補貼、品牌營銷等互聯網企業的手段，完成了很多傳統咖啡零售企業幾年甚至十幾年才建成的規模。

外界甚至認為，短期內沒有盈利計劃的瑞幸咖啡正在成為星巴克們的噩夢。

在輕食發布會的現場，瑞幸咖啡亮出了一張和友商產品價格的對比圖，雖然沒有明確標出友商是誰，但明眼人都看得出是星巴克。

瑞幸咖啡這次推出的部分輕食產品的供應商和星巴克相關產品的供應商是同一家，而瑞幸咖啡打出“同款的產品、同樣的供應商、不同的價格”的口號，大有繼續貼身肉搏星巴克架勢。而極低的折後價格，讓人不禁為星巴克捏一把汗。

星巴克剛剛公布的截至2018年7月1日2018年第三季度的財務業績就已經說明問題。雖然該季度星巴克收入增長11%至63億美元，但星巴克視為第二主場的中國市場遭遇了9年來最差的表現，中國區同店銷售額下降了2%，營運利潤率也下降了7.6個百分點。

行業內普遍把星巴克的下滑原因和瑞幸咖啡的快速擴張聯系在一起。

中國品牌研究院研究員朱丹蓬認為，瑞幸咖啡抓住了國內咖啡市場的紅利，又抓住了新一代年輕消費者的消費習慣發生的變化，借助互聯網咖啡的性價比、服務以及便利性，已經開始對星巴克等傳統咖啡品牌形成了擠出和沖擊。

此前高盛發布的專項報告顯示，luckincoffee（瑞幸）和行業里的競爭對手相比，雖然進入市場較晚，但是已成為中國咖啡連鎖品牌中線下店鋪數量第二多的品牌，僅次於星巴克，並且單杯均價在市場份額排名前5的咖啡品牌里是最低的。

事實上業內對於瑞幸咖啡野蠻生長也有諸多爭議，比如擔憂瑞幸咖啡未來如何實現盈利？假如離開了補貼還能不能保持目前的發展態勢？而在香頌資本執行董事沈萌看來，商業要靠合理經營發展，很多中國的創業企業都是滿懷信心的擴張、減價、硬懟行業標桿，但有幾個成功者？星巴克賣的是文化，那麽瑞幸咖啡賣的是什麽？

有消息稱，8月2日，星巴克就將公布咖啡在線配送業務，以應對目前市場沖擊，對於瑞幸咖啡和星巴克而言，前路如何，只能交給時間來檢驗了。

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責編：胡軍華

瑞幸咖啡專區

1 : GS(14)@2019-01-16 02:19:29

https://www.mpfinance.com/fin/da ... 1941&issue=20190115
【明報專訊】內地媒體億歐報道，中國首家咖啡店「獨角獸」瑞幸咖啡正準備來港上市，投行已着手準備上市工作。瑞幸咖啡對上市消息不予置評。惟由於瑞幸目前開業僅1年多，未符主板上市至少3年經營紀錄要求，將是上市最大障礙。

開業1年 不符主板上市要求

據公司資料，瑞幸咖啡去年首三季共錄得虧損8.57億元（人民幣，下同），每杯飲品平均價錢為10.21元，而每杯成本為22元。公司料2018年的收入為7.6億元，預期至2021年收入增至185億元。據報道，瑞幸咖啡已經在港註冊成立瑞幸咖啡（香港）有限公司。

每杯飲品平均成本22元 賣10.2元

瑞幸咖啡開業不足1年，已於去年12月25日宣布完成全年開設2000家分店的目標，並料2019年會開設2500家分店，有望兩年內達成超越內地星巴克的開業目標。門店快速擴張有賴資金支持，公司在去年6月及12月進行兩輪共4億美元（約31.2億港元）的融資，當中投資者有新加坡政府投資公司及中金公司等。公司最新的估值達22億美元（約171.6億港元）。

不過，去年首家分店才開業的瑞幸咖啡上市最大的挑戰相信不是財務上的虧損情况，而是公司「太年輕」。根據港交所（0388）的《上市規則》，在港上市的公司需要通過「盈利測試」、「市值/收益/現金流量測試」及「市值/收益測試」中其中一項，但上述任何一項均要求申請上市的公司要具備不少於3個會計年度的營業紀錄。

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2 : GS(14)@2019-01-16 02:19:44

https://wallstreetcn.com/articles/3468437
媒体消息称，投行已经开始为瑞幸咖啡准备关于在香港联交所IPO的资料。值得注意的是，瑞幸咖啡此前注册了瑞幸咖啡（香港）有限公司，并于1月7日任命了新的CFO，这也被外界认为是在为赴港IPO做准备。2018年12月，瑞幸咖啡曾宣布完成2亿美元B轮融资，投后估值22亿美元。
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作者|张超 编辑|安心

一年亏损8个亿的瑞幸咖啡被曝将要上市了。

1月14日消息，EqualOcean（亿欧全英文国际版）的报道称，投行已经开始为瑞幸咖啡准备关于在香港联交所IPO（首次公开募股）的资料。但该媒体目前尚未透露更多IPO相关细节。随后，瑞幸方面就此向36氪回应：“不予置评。”

事实上，早在2018年11月，路透社就曾报道，瑞幸咖啡已把IPO事宜提上日程，正在与海外投资银行展开初步讨论，最终有可能在2019年上市，最有可能的上市地点是香港或纽约。

值得注意的是，通过网上企业认证信息查询，瑞幸咖啡已经注册了瑞幸咖啡（香港）有限公司。

另外，瑞幸咖啡还在1月7日宣布任命Reinout Schakel为公司首席财务官兼首席战略官，向CEO钱治亚汇报。据悉，Reinout Schakel曾担任香港渣打银行执行董事一职，并于瑞士信贷及普华永道任职多年，拥有超过十年的股权、债务融资以及并购业务经验。

这两个动作（注册境外企业、任命有深厚银行和投资机构背景的新CFO）也被外界认为瑞幸咖啡是在为赴港IPO做准备。

公开资料显示，瑞幸咖啡创立于2017年11月，创始人是原神州优车集团COO钱治亚，2018年1月开始试营业，目标是在中国挑战星巴克。

在过去的一年里，瑞幸咖啡可谓是中国成长最快的创业公司之一。2018年12月25日，“出道”不满1年的瑞幸咖啡宣布提前完成全年2000家门店的布局，平均每天新增5.5家门店，覆盖全国22个城市。相较而言，星巴克在进军中国市场19年之后，才开设了3400家门店。

线下门店的快速扩张得益于资金支持。企查查信息显示，瑞幸咖啡分别于2018年6月和12月获得了2亿美元融资，愉悦资本、大钲资本、新加坡政府投资公司（GIC）、中金公司等均是其股东，最新一轮融资后公司估值达22亿美元。


图片来源：企查查

然而，瑞幸咖啡在市场上引起声响，主要靠补贴用户、大手笔的广告宣传，以及对标甚至碰瓷星巴克。据瑞幸咖啡透露，截至2018年12月底的9个月里，其亏损达8.57亿元。

这样的“烧钱模式”也一度引发大众议论，甚至被质疑将是下一个ofo。不过，钱治亚却在1月初的媒体沟通会上表示，“我们会长期坚持补贴，持续大约三年到五年。我们和投资人在补贴战略上态度高度一致，他们还担心我们保守了。我们刚完成B轮融资，手里有足够的现金。”

“目前公司现金流没有任何问题，可以坚持3-5年不盈利，所以不担心资金链紧张问题，也不会成为下一个ofo。”瑞幸CMO杨飞也称。

在已经到来的2019年里，瑞幸咖啡还制定了三大战略目标以加速开拓市场：新建门店超过2500家，总门店数超过4500家；同时，将从门店、杯量等方面超过星巴克等，成为中国最大的连锁咖啡品牌；此外，瑞幸咖啡宣称将为客户提供高品质、高性价比、高便利性的产品。

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3 : GS(14)@2019-01-16 02:20:05

https://www.hk01.com/%E8%B2%A1%E ... F%E5%B7%B4%E5%85%8B揚言要超越星巴克、中國第一間咖啡店「獨角獸」、9個月虧損8億元人民幣的瑞幸咖啡（luckin coffee）傳正準備來港上市。

內地科技與產業創新服務平台億歐旗下的億歐（EqualOcean）報道稱，有投資銀行已開始為瑞幸咖啡準備來港IPO的資料，但未有透露更多細節。去年底《路透社》亦曾報道，瑞幸咖啡正就IPO計劃跟海外投資銀行展開初步討論，有可能於2019年在香港或紐約上市。

此外，瑞幸咖啡註冊了境外企業（瑞幸咖啡（香港）有限公司），和委任了有深厚銀行和投資機構背景的Reinout Schakel為公司首席財務官（CFO）兼首席戰略官，也被外界視作是在為赴港IPO做准備。

瑞幸咖啡創辦人是原神州優車集團COO錢治亞，創立於2017年11月，2018年1月開始試營業，目標是在中國挑戰星巴克，是增長最快的中國企業之一，平均每天新增5.5間門店，但批評增長模式主要靠補貼用戶和巨額廣告宣傳。截至2018年12月底的9個月裡，瑞幸咖啡虧損高達8.57億元人民幣。

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4 : GS(14)@2019-01-16 02:20:16

https://hk.finance.yahoo.com/vid ... 7%8E-082900019.html
瑞幸咖啡今年開店目標達4500家 星巴克招架得住嗎？
現代電視  現代電視2019年1月14日
朋友圈刷屏、辦公樓廣告海報，無論線上線下，肉眼可見的都是藍色咖啡宣傳頁，要說現在內地什麼咖啡最火，星巴克也許只能屈居第二，熱度最盛的莫過於在內地新零售概念下應運而生的咖啡運營商瑞幸咖啡，英文名叫做Luckin Coffee。

和這個咖啡品牌相關的最新動態莫過於赴港IPO的消息。目前市場上有消息指，有投資銀行已經開始為瑞幸咖啡準備進行於香港聯交所進行IPO的上市資料。不過這個瑞幸咖啡來者何人，為何仿佛一夜之間就火遍了整個內地市場？

瑞幸咖啡總部位於有中國最美城市之一之稱的福建廈門，整整一年前，這個咖啡品牌才開始試運營，而截止到去年底，這家咖啡品牌仿佛朝夕之間席捲了涵蓋北上廣深一線城市在內的共22個大城市，以火箭速度在全國佈局2073家門店，覆蓋客戶人數超過一千多萬，售出的咖啡數量近乎一億杯。要知道星巴克目前在中國市場也不過擁有3600家門店，何況這還是在多年深耕中國市場的成果。

要說瑞幸咖啡的對標公司就是星巴克一點都不為過。根據瑞幸咖啡提出的2019年設想，到今年底，瑞幸咖啡的總門店數量要超過4500家。不知道這個開店步伐，星爸爸還跟得上嗎？除了開店，星巴克在定價方面也採用了「物美價廉」戰術，不但讓你五分鐘步程範圍內可到達一家瑞幸咖啡，還能讓你以更低廉的價格買到咖啡。價格不再一個頻次上，不知道星爸爸下一步會否選擇降維打擊呢？不過，開店步子太大的確會造成一些風險，2018年前9個月，瑞幸咖啡便虧損了近8.6億元人民幣，而其補貼獲客的手法也在業界受到詬病。目前，對於赴港上市一事，官方仍對此事項並未給予置評，而本月初，瑞幸咖啡委任曾經擔任香港渣打銀行執行董事的Reinout Schakel為新的首席財務官，這一事件普遍被市場認為是為香港IPO做準備的一項調整。

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5 : GS(14)@2019-01-16 02:20:39

https://zh.wikipedia.org/wiki/%E ... 8%E5%92%96%E5%95%A1
瑞幸咖啡
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瑞幸咖啡
Luckin Coffee
公司類型  有限公司
成立  2017年
代表人物  錢治亞
總部   中國
業務範圍  中國
產業  餐飲業
網站  www.luckincoffee.com
瑞幸咖啡（英語：Luckin Coffee）是中國的新零售專業咖啡運營商，由前神州優車集團營運長錢治亞創立，現為瑞幸咖啡CEO[1]；也是中國國內唯一入駐故宮的連鎖咖啡品牌[2]（星巴克咖啡曾入駐故宮長達6年，2007年因遭到芮成鋼的反對而被迫退出[3]），2018年7月11日，瑞幸咖啡對外宣布完成A輪2億美元融資，投後估值10億美元[4]（對比之下星巴克則為900億美元[5]），同年11月初瑞幸咖啡估值達到20億美元[6]。


目錄
1  歷史
2  經營
3  業績
4  參考資料
5  外部連結
歷史
2018年

1月1日在北京和上海營運。[7][8]
5月8日，已展店至525家門市。[9][10]
瑞幸不到半年訂單量就超過300萬單，銷售量超500萬杯業績。[11]
7月11日，瑞幸咖啡對外宣布完成A輪2億美元融資，投後估值10億美元，大鉦資本、愉悅資本、新加坡政府投資公司（GIC）和君聯資本參與融資。[4]
8月，已展店至809家門市，目標為年內達到30座主要城市2千家。[10][12][13]
9月3日，已展店至1,003家門市。[10]
9月6日，騰訊與瑞幸咖啡簽署戰略合作協議。[14][15]
9月中於故宮開設第1,099家店。[16]
10月初，進入14座城市，即（華北）北京、天津，（華東）上海、福州、杭州、濟南、南京、廈門，（華南）廣州、深圳，（華中）武漢，（西南）成都、重慶，（西北）西安；門店達到1,100家。[9][17]
10月底，已展店至1,300家門市，超過了星巴克在中國店面數量（140多座城市，3,400家門市[18]）的1/3[19]，原本長居行業第二則為咖世家（Costa，459家）。[20][21]
11月初，已在21座城市展店至1,400家門市；估值達到20億美元[6]，有意於香港或紐約上市。[7][22]
11月中，已在21座城市展店至1,500家門市。[23]
11月20日，已在21座城市展店至1,600家門市。[8]
截至11月底，已在20多個城市開設了超過1,700家門店，其中300家在北京，上海約250家。[24]
根據一份據稱是瑞幸咖啡 B 輪融資商業計劃書部分截圖顯示，瑞幸咖啡2018年前9個月累計銷售收入3.75億元，淨虧損8.57億元，毛利潤-4.33億元。[25]
至12月20日，總銷售杯數達5,000萬杯[26]，其中雙十一即賣出1,820萬杯創下咖啡界紀錄[27]，11月單月銷售杯量至少達2,300萬[28]。
12月25日上午，第2千家分店於上海新世界大丸百貨店開張，達成此前一年內開設兩千家分店的目標。目前瑞幸付費用戶達到1,200萬，售出總杯量超過8,500萬。[29]截至目前，瑞幸門店已覆蓋北上廣深等全國22座大城市[30]，參考前半年銷量約500萬杯[11]，即單是下半年銷量就約8千萬杯。
全年賣出了8,968萬杯咖啡，開出了2,073家門店，消費客戶數為1,254萬，三個月內的復購率超過 50%。[31]
2019年

1月3日計劃年內開設2,500家新門店，取代星巴克成為中國連鎖門店最多的咖啡連鎖品牌。[32]
經營
瑞幸吸引顧客上門的手法是價格便宜與採用科技。瑞幸重視價格競爭，在微信上打折促銷，且整體上售價比星巴克便宜。

瑞幸成軍時就高度運用科技，門市不收現金，顧客只能透過瑞幸應用程式（App）付款。[33]

業績
瑞幸咖啡在2018年前9個月就慘虧人民幣8.57億元，引來各界關注。但瑞幸咖啡行銷長楊飛卻表示，這是「戰略性虧損」，並不會停止補貼，更強調瑞幸咖啡不會成為「下一個ofo」。

根據《騰訊科技》報導，瑞幸咖啡12日完成B輪融資，投資後估值上看22億美元。不過2018年前三季，瑞幸咖啡總銷售收入3.75億人民幣，虧損4.33億元，淨虧損8.57億元，虧損數據令外界驚訝，加上瑞幸咖啡採用大規模補貼獲客的模式，也遭質疑除此之外，還強調補貼是既定的戰略，並不會停止，未來3到5年內補貼，也是公司的戰略核心之一。[34]

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6 : 太平天下(1234)@2019-01-16 22:38:23

蝕本賣咖啡實有人飲，然後上市，然後就沒有然後

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7 : 200(9285)@2019-01-16 23:23:55

跟住到喜茶，太二

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8 : GS(14)@2019-01-18 03:37:20

輸到人好慘

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