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一流人才 二流環境 三流心態

【2016奧運專題】“最大挑戰是自己的心態” 中國代表團在里約

在女子10米氣手槍決賽上，張夢雪（中）幫助中國代表團獲得里約奧運會首金。（視覺中國/圖）

考慮到進入奧運村後可能吃不到中餐，在聖保羅賽前訓練營里，中國廚師會為中國運動員做一些中式涼菜，還有揚州炒飯和酸菜魚等，頗受歡迎，“為了保證食品安全，訓練營規定，所有隊員不能外出就餐，連冰淇淋也不能吃”。

入住公寓樓的第一件事就是對大樓進行布置。中國代表團從國內帶來了大紅燈籠以及國旗，掛在公寓樓一層的大廳里。“中國代表團由於參加人數最多，入住房間多，國旗的面積會看起來比別的國家更大一些。”

1502年新年的第一天，葡萄牙航海家佩德羅·阿爾瓦雷斯·卡布拉爾抵達巴西東南海岸瓜納巴拉灣時，驚呼了一聲：江水。“江”這個字在葡萄牙語中的發音為“里約”，為了紀念這次地理大發現，這座城市從此被命名為：里約熱內盧。

五百多年後，“里約”再次成為讓世界矚目的地方。2016年8月，里約熱內盧舉行第31屆奧林匹克夏季運動會。對於中國來說，這是自1952年以來，第10次派代表團參加，也是中國境外參加奧運會規模最大的一屆。中國體育代表團總人數為710人，其中運動員有416人，教練員、領隊、科醫人員等259人。

本屆奧運會開幕前，巴西國內不斷爆出政治、經濟、治安等方面的問題，就連奧運村里的運動員住處也是狀況不斷。中國代表團在里約到底過得怎麽樣？

調整時差是關鍵

在奧運會開幕前半個月，中國代表團陸續抵達巴西。他們的首站並不是里約的奧運村，而是前往位於巴西最大城市聖保羅的中國體育代表團賽前訓練營。

中國代表團所在的訓練營是當地一家叫做“松林”的俱樂部，它是拉丁美洲最大的多項目運動俱樂部。“這里可為十多個運動項目提供訓練場地，但是也有少部分項目選擇其他地方。”《田徑大本營》主編田兵告訴南方周末記者，“中國田徑隊就在位於里約熱內盧以北約160公里的小城茹伊斯迪福拉的一所大學里訓練。”

由於巴西位於南半球，與北京有11個小時時差，中國代表團來聖保羅訓練營有三個目的：調整時差，調整運動員的身體狀態，以及適應當地氣候。

“訓練營於7月22日開營，陸續有中國運動員來此參加適應性訓練。”中國一家日報駐當地記者李茵告訴南方周末記者，雖然現在是聖保羅的冬季，但是由於氣溫並不太低，尤其是近期天氣偏暖，白天的氣溫大約在24℃左右，所以對於中國運動員來說，適應當地氣候並不難，“調整時差應該是一個比較大的挑戰”。

7月31日，在營人數達到高峰，當天有三百多人同時就餐。由於現代五項、跆拳道等比賽項目處於賽期後半程，因此這些代表隊抵達聖保羅的時間也相對較晚。

在“松林”訓練期間，中國代表團住在離俱樂部不遠的一家酒店里。“從酒店到訓練營大概有十多分鐘路程。為了確保運動員的安全，有擺渡車在兩點間不停地循環，同時有警察車隊全程跟隨大巴。”李茵說。

一位在巴西當地的中國記者透露，考慮到進入奧運村後可能吃不到中餐，在聖保羅賽前訓練營里，中國廚師會為中國運動員做一些中式涼菜，還有揚州炒飯和酸菜魚等，頗受歡迎，“為了保證食品安全，訓練營規定，所有隊員不能外出就餐，連冰淇淋也不能吃”。

專心備戰不抱怨

7月24日，奧運村正式開放。這座依山傍水耗資約55億元人民幣建成的奧運村，位於里約南部，它被國際奧委會主席巴赫譽為“史上最美”的奧運村，同時也成為了史上“吐槽”最多的奧運村。

中國代表團的賽艇和皮劃艇兩個項目組打頭陣，在7月30日首先辦理入住，並在8月3日舉行了升旗儀式。整個奧運村共有31座建築，三千六百多間套房，可容納一萬七千多人，中國代表團住在奧運村公寓樓的13號樓。

入住公寓樓的第一件事就是對大樓進行布置。中國代表團從國內帶來了大紅燈籠以及國旗，掛在公寓樓一層的大廳里。在奧運村陽臺上，不同代表隊掛著不同的國旗和地區旗幟，原本看起來一樣的公寓樓，立刻因為各個代表隊的裝飾變得各具特色，也會變得非常容易辨識。

“我們中國代表團由於參加人數最多，入住房間多，國旗的面積會看起來比別的國家更大一些。”在當地采訪的山東電視臺記者張維告訴南方周末記者，“整個樓的正面和側面都掛上了中國國旗，看起來比較震撼，一下子有種回家的感覺。”

不過，奧運村的房間卻在奧運會開幕前不斷遭到“吐槽”。據美聯社報道，自各國代表團進村以來，一個星期內，奧組委共收到150件與房間設施相關的各種問題的投訴，如馬桶堵塞、水管滲漏、樓道沒燈、停水等。澳大利亞、阿根廷、日本等國家的部分選手由於對奧運村的設施不滿，提出要自己掏錢住村外的賓館。

中國代表團在初來乍到時也遇到了相同的問題，他們剛到奧運村時變身“維修隊”。8月5日，中國射箭隊隊員王大鵬就發微博稱，“比賽前一天晚上應該洗個熱水澡睡個好覺，洗到一半全樓停水了。”8月7日，當地時間晚上12點左右，中國女足回到奧運村，正準備洗漱休息，整棟樓內的火警報警響起，球員們紛紛下樓逃避，待警察來後，發現原來是火警設備故障。

李茵說，面對奧運村的各種問題，中國代表團表現出的狀態是“抱怨不多，冷靜面對”。中國代表團副團長蔡振華在接受采訪時也稱，奧運村投入使用初期難免有不盡如人意的地方，但不應該否定組委會的努力。中國女排主教練郎平也認為，“這些都不是大事，都能克服”。

奧運會中國誌願者蘇珊娜告訴南方周末記者，“有運動員樂觀地說，來之前聽到很多傳聞，來了後發現比想象的好很多，沒有傳言那麽恐怖。”

隨著奧運會臨近開幕，奧運村各種負面消息也減少了很多。山東電視臺記者張維說：“8月4日，我在媒體開放日采訪時發現，中國隊對於目前的各種狀況已經逐漸適應，盡管還有部分房間存在小問題，但是各個環節已經趨於平穩”。

中國代表團所在的公寓樓共18層，每一間公寓面積在78到230平方米之間，房間有2室、3室、4室等不同戶型，房間整體裝扮比較簡潔。客廳內擺有一個厚實的綠色帆布衣櫃，一個兩人座沙發，一張茶幾，還有兩個懶人沙發包。臥室內有兩張白色鋼架床，長192cm，寬95cm，鋪著印有奧運圖案的被褥。

“很多運動員反映床的面積比較小。每個房間內裝有空調，但是沒有電視。或許是因為要節省預算，所以運動員們要想看電視，不得不去大廳或者健身房與其他人一起觀看。”張維告訴南方周末記者。

在每棟公寓樓都有綜合管理室，以及物理治療室和醫務室等，選手們在任何時間都可以檢查自己的身體狀況。

奧運村可以算是一座“城中城”，在離中國代表團公寓不遠的地方有遊泳池、網球場、人工小沙灘、超市、紀念品店等。為了確保運動員們的業余時間不會太無聊，村里的生活服務及娛樂場所也不少，如銀行、超市、郵局、美發室、洗衣店、紀念品店。在網絡及電話中心，除可以辦理當地電話卡、上網，還可以體驗VR過山車。

在奧運村里散步和健身，是中國代表團主要的休閑和減壓方式。張維說，中國運動員們在奧運會期間都生活在奧運村中，教練經常為運動員們做思想工作減壓。

奧運村中不僅應有盡有，里面還有一個超大型餐廳，面積達2萬平米，號稱“能停5輛波音747飛機”。對於在奧運村的飲食問題，采訪過多名中國代表團成員的李茵說，“中國代表團對於當地的食物較為適應，沒有太多的抱怨”。

她介紹說，巴西餐和其他西餐相比不太一樣，它有一些餐品對中國人來講更容易接受，“有一種巴西當地美食叫‘黑豆飯’，就是把米飯放在盤子里，在上面澆上黑豆和肉熬成的湯汁，這種做法對中國隊來說比較能接受，尤其還可以配一些蔬菜以及其他的菜品”。

除了巴西餐以外，奧運村的食堂還有西餐、穆斯林餐，以及亞洲料理，同時也包括披薩和意大利面。“這屆奧運會的特色在於水果，據說有40種，是奧運歷史上水果最豐盛的一屆。”中國誌願者蘇珊娜說。

（農健/圖）

奧運村里很安全

對於里約奧運會，外界最擔心的是兩個問題：寨卡病毒和安保。

2015年5月，新型寨卡病毒疫情暴發，蔓延至巴西全國。為了遏制疫情、保障奧運，里約早就開始了大規模滅蚊工作。不過，這並未消除運動員對病毒的擔憂。一些高爾夫球、網球選手宣布退出本屆奧運會，有人明確表示寨卡病毒是他們退賽的原因。

蘇珊娜告訴南方周末記者，“為了防蚊，奧組委為奧運村提供了12200個電蚊香，這種電蚊香效果甚微，頭兩天可能有點用，之後就沒有作用了。大部分隊員都是使用從國內自帶的驅蚊用品。”

一開始，蚊香確實在中國隊里非常受歡迎。蘇珊娜說，柔道和摔跤運動員都從國內帶來了蚊帳，還有可移動紗窗、可粘貼紗窗，貼在窗戶邊上防蚊。這讓中國運動員的蚊帳在奧運村火了起來。

奧運會期間是巴西的初秋，據當地一位中國記者介紹，除早上11點到下午2點以外的其他時間，穿著長袖也會有點冷。中國選手在室外大部分時間都穿著長袖、長褲的運動裝，在室內時，大家會塗上從國內帶來的驅蚊藥。另外，領隊、隊醫也會發防蚊噴霧。

除了寨卡病毒，安保是里約奧運會的頭等大事。開幕前，包括中國代表團成員和媒體工作人員也都遭遇了盜竊和搶劫事件。“這些事件大多發生在大家初到里約時，以及進入奧運村之前。”張維告訴南方周末記者，“奧運村里還是非常安全的。”

由於外界普遍對里約的治安持懷疑態度，奧運會開幕前，巴西當局在既有的警力中又增派了大約1.4萬名軍人和警察，加強對奧運村的保護。目前奧組委部署的安保人員已經達到八萬八千余名，是倫敦奧運會負責安保人員總數的兩倍。

李茵告訴南方周末記者，8.8萬安保人員中有很多是持槍的軍人，最近里約經常可以看到在一些著名景點和道路上，有持槍軍人坐著吉普車巡邏，在場館則有持槍軍人駐紮。

奧運村更是戒備森嚴。據張維介紹，奧運村全部用鐵網圍住，每隔約100米就有一位荷槍實彈的軍警守護，防止閑雜人等進入，村內也有安保人員24小時巡視。

此外，奧運村嚴格限制媒體進出。“如果想要采訪，進出奧運村的訪客經過安檢後，必須用證件換取訪客卡，再帶一個國際卡，雙卡對照才能進去。”張維說。

“為了本屆奧運會，可以看出巴西政府在安保方面一直做得非常努力，田徑運動員都感到迪福拉的警察熱情似火。”據《田徑大本營》主編田兵介紹，在離里約160公里的小鎮迪福拉的中國田徑隊大本營，當地警察全力保護中國代表團，每天訓練往返的大巴由警車引路，每輛大巴周圍至少有四輛摩托車包圍保護，不讓任何人或者車輛靠近，以確保隊伍安全。

8月7日，中國田徑代表隊啟程趕赴里約奧運村，出發前當地警察分為兩隊，一部分部署保護方案，一部分負責封路，等待中國隊大巴出發後，最後一位警察鳴笛兩聲，道路才恢複了正常通行。

8月9日，當地時間早上8點左右，中國馬拉松男隊和三級跳運動員在迪福拉訓練營開始了訓練。

下午4點，訓練場里的中國運動員還在訓練。一部分運動員邊聽臺灣組合五月天的歌，邊在旁邊休息。運動場外，除了堅守一天的警察外，還不時有路過的巴西人在欄桿外觀看。

“訓練營的生活比較簡單，就是在訓練的地方和住的地方往返。早上最早五六點開始訓練，晚上最晚八九點還有在訓練的。訓練強度不大，主要是為運動員調整到最佳狀態。”田兵說。

一位在當地的資深體育記者感覺，當地環境對中國代表團沒有特別大的影響，“適應性沒有問題”。張維也認為，運動員首次在南美比賽，“最大的挑戰還是自己的心態”。

本屆奧運會開幕後，讓人意外的是，從2000年悉尼奧運會後，十六年中，中國代表團第一次在首日沒有金牌入賬。

對於中國代表團來說，這的確是一個充滿挑戰的奧運會，416名運動員當中，首次參加奧運會的有302人。擊劍隊教練王健在賽前訓練新聞發布會上說：“里約奧運對我們來說是一次很艱苦的比賽。13名運動員，只有4名是參加過奧運會的運動員，剩下的隊員都是首次參加奧運，面臨的挑戰可能是缺乏經驗。”中國拳擊隊的負責人周濤也說，本屆奧運會對於中國拳擊隊來說，是最艱難的一屆。

本屆奧運賽場上雖少了很多熟悉的面孔，但出生於新世紀的“00後”首次站上奧運舞臺。中國選手中年齡最小的是遊泳隊14歲小將艾衍含、體操隊的王妍、藝術體操隊的尚蓉等人，都是初登場的“00後”。

（應受訪者要求，李茵為化名）

讀書札記161001工作、消費與新貧(二) 工作倫理 與 消費心態

讀書札記161001
工作、消費與新貧(二) 工作倫理 與 消費心態
掌門執筆

本書旨在揭示 現代「工業(ie生產)社會」和 後現代「消費社會」的意識形態變化; 指陳出 生產社會的道德規範「工作倫理」和 消費社會的行為標準「品味主義」的起源, 與及對所屬社會的影響.

〈現代 生產者社會〉
前現代的歐洲是個農業社會,農業生產自然以家庭和親族方式組織. 至於城市中的手工業,則以 作坊為單位,按 行會組織, 無論作坊和行會都以 面對面的日常人際關係為基礎. 按照馬克思主義,生產者掌控 生產手段(手工技能和工具作坊), 和產品出路(售與直接認識的顧客,或藉人脈渠道銷售.), 工匠是生產活動的 主體,*** 其工作富含社會關係、具有尊嚴和成就感.

進入工業時代,生產方式革命性改變,工廠由資本家擁有和管控, 工人工作性質單調辛苦,環境惡劣危險, 工時極長(dark to dark),薪資極低. 早期工業時代生產效益低下,勞動者的整體生活狀況比農業時代更差; 就像進入早期農業時代一樣.***
較諸物質報酬,社會關係(指生產面)的崩解更令人痛苦. 工人就像機器的輔助配件,只是生產鏈條上面一個環節, 被非人性化的新式「Taylor科學管理」所操控. 其時尚未出現精密機器,並無所謂「技術型勞工」, 勞動者連傳統技藝也一應失去. 受僱的工人當然沒有權力掌控生產過程和產品出路, 他們只是生產活動的手段和工具,不是主體, 全無尊嚴和成就感可言.*** (馬克思主義稱之為 “異化” 或 “物化”.)

那麼人為何要當「工人」？(同理：人類為何要做「農夫」？) 答案是：「要麼工作, 要麼滅亡！ 」 人類之所以變成工人和農夫, 都是為環境所迫.*** 上篇所述 英國新濟貧法是 鞭子; 背後則是 馬爾薩斯陷阱將勞動力驅趕進城市, 工資雖僅足糊口,但就業機會較多,這是 蘿蔔.

當今人類學的教條是：所有社會制度都有其功能; 而所有意識形態 (包括道德規範和宗教信念)都是為了鞏固社會制度而設置.*** 在於農業社會, “聖人以神道設(基督) 教.”
〈邪惡的 工作倫理〉
“天變; 道亦變.” 進入工業社會,需要有新型意識形態來調控和馴化人民, 使之服從新式的工廠生產規劃.*** 19世紀初,由新興的「自由主義」哲學聯同 基督新教「福音教派」一起闡發出來的「工作倫理」是為了滿足工廠 需求人手和 紀律管理而設置的道德規範.**** 這種價值觀念在現代之前是沒有的,是「現代性」極重要的組成部分.
這套奧妙理念的戰略目的有兩個：其一,驅使前現代人民心悅誠服,忍受苦楚, 視工廠工作為理所當然. 其二,服從紀律,專註及準確地完成單調的工序,都是極之違反人類慣習的行為要求, 工廠修訂人性,使之服從管理, 就像軍隊監獄醫院學校一樣.***

「工作倫理」的核心內容有四點：
1工作是良善的,不工作是邪惡的; 工作是常態,不工作是異常. 這是不容置疑的生活前提,與貧富無關.*** 工作是責任和義務, 透過工作,人生有了意義,得到救贖.

2 Def.唯有價值得到社會承認,檢定標準是能夠獲取「工資」, 的勞動行為才算「工作」.*** 所以,炒股票( “專業投資者” 除外.), 販毒, 賣淫(娼妓合法化地區除外.) 等不算是 “工作”.

3安於現狀,滿足於擁有較少而非更多 是錯誤的心態.*** 所以,永不止息地工作才是正確和積極的人生態度. 休閒是為了進一步工作 (非常形象化地稱之為 “充電”.); 而非工作為了獲得休閒.

4人為了獲得生存和快樂所需的事物, 必須從事他人認為值得支付的工作.**** 這種雙邊 功利主義思想可總結為金句「沒有免費的午餐.」. 「工作」即是勞動力市場化, 此外無他.

個人服膺工作倫理,有責任向社會獻出勞力; 其對立面,社會也有責任向個人提供「就業機會」,以滿足其人格需要.*** 設使雙方都克盡責任,總產出就會達致最大化, 故此,治國成效遂以「充份就業」和「GDP增長」等經濟指標來衡量.****
現代社會一概以經濟活動為重心,作者稱之為 「生產者社會」. 大家不要問 文化藝術的 “價值”, 要問它的 “產值”.

〈後現代 消費者社會〉
踏入上世紀末葉, 經濟先進國的生產力已提升至輕易滿足人民基本生活需求的水平. 生產狀況由 “不足”漸變為 “過剩”,*** 機器全面取代人力,甚至不論人力供應是否過多. 新世代人民手頭充裕,閒暇增多,毫無匱乏意識, 人類進入「富裕社會」.

富裕社會的人民著眼於 消費,而非生產, 然而何謂 消費則頗堪玩味.
首先,「消費」意味著 耗用和破壞某些東西, 以滿足消費者的需求和慾望. 更進一步,為了消費,必須 佔有和積存該等東西, 這又意味著 購買和支付,並且阻止別人取得它 (ie排他性佔有權).**** 被「佔用」的東西遂名為「財貨(ie消費財)」. 所以,消費行為本質上 不環保; 並且深植 商品和產權意識.

其次,在基本需要已然飽足之餘, 額外的慾望呈現為 “體驗” “衝擊” 等 感官化形式. 消費者追求 新奇,震撼,差異,精緻….. 這一切統稱為「品味」. 品味性質上是種 美學鑑賞; 行為上是個 選擇過程.****

其三,消費行為既然是為了 “滿足”慾望,但滿足了的慾望不再成為 “慾望”, 於是消費者永遠要 “向前看”,沒有甚麼慾望是 “最終的”. 這又生出一個「時效」問題, 最好的消費財要即時產生效益,不得延擱,不用花太多時間學習使用.*** (最佳例子是名牌服飾.) 這又令到消費財的生命周期縮短, “浪花淘盡名牌”, 而消費者則要費勁地追趕市場的步伐, 這現象稱為「時尚」. 最美好的消費財是 “最大衝擊與即時廢棄” 的新奇產品; 最美好的世界是 “浮華世界”.

後現代社會強調以 消費活動為重心,作者稱之為 「消費者社會」. 人生不是 “奉獻”,是 “享用”. 大家不要問如何 “投身” 文化藝術, 要問如何 “享受” 它.

“天變; 道亦變.”〈更邪惡的 品味主義〉
由於角色切換,在消費者社會中, 人類行為的動機和標準與 生產者社會大相逕庭. 消費者的心態可稱之為「品味(ie選擇)主義」, 其核心內容也有四點：
1人生的價值是用 消費(而非生產)行為的總和(兼及質與量)來衡量的. 而「貧窮」的意義也由 生產能力低落(體現為低收入.), 轉移至 消費能力不足(體現為低生活水準.).*** 在這種意涵下, 有錢人因吝惜或不懂得(ie欠缺品味)消費可被視為破格的貧窮; 而沒錢人如有辦法舉債消費則被視為合格的富足.

2對工作的價值觀也發生了重大變化, 連「工作」本身也要染上 “享用” 色彩才有型格, 工作要麼被擡升為career “誌業”“誌趣”,*** 否則被鄙視為job “謀生” “打工”. 工作不再以 意義貢獻等社會價值區分; 而是按 有趣(反之是無聊)與否 等個人價值區分. 最佳的 “工作”對其主人而言應該恰好是一種 “玩樂”.

3最深沈的消費心態是將整個人生視為 “不斷選擇”的過程, 甚至連 人際關係(如戀愛)亦作如是觀. 在這種心態之下,最幸福的消費者是擁有最多選擇的人(如擁有最多情人.); 而最成功的消費者則是最精於選擇的人.*** 在進行選擇的時點,人感覺到最 “自由”, 那怕面前的選項其實全由他人所強迫推銷.

4消費作為選擇過程,是一種心理歷程, 只能由消費者獨自完成. 所以,消費者是孤獨的. 消費者只向自身的利益負責,無須向社會利益負責. 所以,消費行為由美學品味定調,不受社會規範約束.*** 只有 “優雅/精明的消費者”, 不聞 “賢德的消費者”. 消費社會註定是道德墮落的.

對消費人來說,可喜的境況是 “有所選擇”; 而可悲的境況則是,完成選擇即是 “虛無”(沒得選擇). 故此,消費必須步步緊迫,毫無間斷, 以消弭空虛感.***
結論：消費是 “生命中不能承受的輕”.

《工作、消費與新貧Work, Consumerism and the New Poor》 (1998) 包曼Zygmunt Bauman

捐助人：應端正心態，自我負責

黃紹慶（南方周末資料圖/圖）

“羅爾事件”之後，如果我們還想捐，應該怎麽捐？如果我們還想繼續幫助他人，又該怎麽幫？

首先，你一定要想辦法證實求助者發布信息的真實性。如何證實？可以看有否公益籌款平臺為其背書，因為在這類平臺發布求助信息時，須提交求助者個人基本信息與困境情況、相關機構如醫院診療證明、資金需求量，有的還需提交一兩個證明人的推薦意見，有的平臺甚至要求有公益組織對求助者相關信息做進一步核實。當然，如果沒有平臺背書，你也可以追問轉發該信息給你的人對求助者情況是否知情，到底是盲目轉發，還是認識他身邊的人以證實其真實性？

第二，作為捐款人，我們要有警惕性。警惕一些商業組織和媒體為了吸引公眾眼球，對一些事件做誇大或虛假宣傳。在“羅爾事件”中，“小銅人”公司的本意並無大礙，就是找一篇能吸粉的文章，並為此付出代價，就好像付廣告費一樣。但問題就在他們在推送文章時為了事件能更大發酵，添油加醋打悲情牌，沒有剔除相關虛假信息。這些信息讓很多人是因為同情，而不僅僅是因為欣賞羅爾的文章而打賞，之後才有受騙的感覺。

所以，當你發現這類事件中顯現或可能隱含有商業運作的痕跡，比如要求先關註公眾號、轉發並截圖發送、留下聯系方式等等，你都需更加警惕，不要輕易給予大額捐款。

還有，你要警惕個人挪用捐款他用。如何判斷這一情況，你可看看發布求助信息中是否有承諾今後的收支情況通過什麽途徑公布，否則捐款人很難監督善款使用情況。

第三，作為捐款人自身，也需要提升自己對慈善的認識。

社會上曾多次呼籲公眾應慎重向個案捐款，但為什麽還要有那麽多網友樂意對個案捐款？這是一種“情感性捐款”。

清華大學公共管理學院副教授賈西津在接受財新網采訪時，稱網友有時被故事本身打動，一時激動就捐款了，且因為往往是小額捐款，也無所謂。她說，“羅爾事件”應該引起眾多捐贈者的反思，我們要培養公益的習慣，不是簡單的一時興起。

公益界評論員霍慶川則調侃說，當你被一個故事打動，就好像你看了一部悲劇電影所被感動，你滿足了自己的心理情緒，你為之埋單也是應該的。所以不能說你出了電影院，發現很多情節是虛構的，就喊著退票。這就像現實中很多捐款人屬於非理性捐款，過後看到原來事情不像自己想象的那樣，又不願為自己當時的行為負責。所以，做公益也要專業，捐贈人應加強對慈善公益的認知，端正心態、自我負責是很有必要的。

最後，個體捐贈人再求證、再警惕、再提升，還是抵不上一個規範專業的公益組織。為什麽要公益組織呢？有人會說公益組織會偷我們的錢，即使沒有貪腐，他們還要拿走我們百分之十的費用。但公益組織的存在，是有不可替代的價值：第一，降低你的公益成本，你想給山里孩子捐款，如果你親自去，吃喝住行都要錢，而公益組織去做可以降低成本。第二，公益組織有其規範流程、管理能力，能最大限度地合理配置資源。第三，萬一出現問題，你還可以找該組織追責，但如果你去找一個家長，幾乎很難。

之前，我們看到很多次“捐款過度”——每一個人都捐出一點點，但很多人都在捐，且信息不夠流通，很容易捐爆。通常，捐爆了的個案容易出問題，比如一個家庭曾得到大量捐款後，幹脆回家裝修房子。

另一個案是廣西的“楊六斤事件”，他的孤苦無依被報道後得到了兩百多萬捐款，引發親屬間的沖突。為此，網絡上也是一片哭罵，抱怨愛心被透支，而那些接受救助的人同樣被罵得狗血淋頭。

英美等國任何人都可以籌款，但很難發生“羅爾事件”，不會出現大量資金的堆積。因為英美社會已經形成公益文化。美國捐款超過GDP的2%，但基本是持續的小額捐款，而像羅一笑這樣的臨時性需求，可以向相關組織尋求幫助。同時捐贈人也可以找到相關領域的公益組織，將自己的捐款訴求交由公益組織去實施，他們就有專業團隊去做核實信息、監督使用的事，甚至這個組織還有其他系統的服務能更好地幫助求助人，如心靈關懷、對接資源、病友交流、社會互動等等。

但是，作為普通公眾如何判斷一個公益組織是否專業可靠呢？除了你自己或身邊朋友熟悉的組織，在這里提供幾個維度去參照：

一看民政部門對其的等級評估（依據是《社會組織評估登記管理辦法》），一般來說，3A級及以上的組織才能承接政府公共服務外包的項目，如果有4A或5A就更能代表它之前運作公益項目的經驗和規範度；

二看第三方評估機構的披露信息，比如看其在基金會中心網的透明指數；

三是如果你足夠較真，也可上各地民政系統的社會組織管理網查驗該公益組織在年檢時提交的公益支出規模、項目情況、管理經費是否超支等信息，以作為你該不該捐款的參考因素。

（作者為福建青年創業促進會秘書長）

【我的七個不安】陳春花：中國企業的狀態、心態、能力能否支撐其走得更遠？

陳春花 2017-02-08 15:26

本文由春暖花開（微信 ID:CCH_chunnuanhuakai）授權i黑馬發布。

今天的潮流是學習，很多企業在大張旗鼓地進行學習型組織的構建，這是好的潮流，也是令人欣喜的行動，但是，如何學習？實際上，如何構建學習型組織恰恰是很多企業都沒搞清楚的為。我認為企業學習最好的方法是“標桿學習法”，即選定一個標桿企業，全面、全力地學習，毫不懷疑地學習，不打折扣地學習，這樣就會看到效果。

1993年，三星以索尼為榜樣開始學習，三星的董事長李健熙說：索尼是神，我們需要仰視。到了2003年，索尼說：三星是神，我們需要仰視。1993年，中國企業早已開始向日本企業學習的努力，但是2003年的銷售額是2000億美元，2004年海爾是1000億元人民幣。對於我們的狀態、心態和能力可以支撐我們走多遠，我深感不安。 

01 我們學習優秀企業的心態如何？

觀察中國企業，很容易發現我們極其矛盾的內心世界。記不清是誰說的，中國人和美國人的區別在於，美國人對別人比自己優秀的地方會在嘴上馬上認同，但是內心中卻會非常自傲，而中國人對於別人比自己優秀的地方會不認同，但是內心會非常自卑。也許很多人會說這是中國文化使然，但是我的心情還是無法平靜，因為我們的企業相對於優秀企業的心態就是這樣——我們並沒有真正地認同，因而我們就無法真正地學習，也就無法真正地去超越。

中國企業所表現出來的學習熱情，是令我非常興奮的，但是看到中國企業的學習質量，握有感到非常難過。原因在於，很多企業在學習的過程中，會去找學習對象的不足，會尋找自身舊做法的依據，甚至學習的取舍標準也依企業自身的主觀判斷而定，而不用客觀事實做依據。結果，一方面我們的企業在學習，而另一方面我們的企業更加堅定了自己的企業習慣。

我並不是說企業自己原先的習慣都是不好的，但是當我們學習的時候，就應該忘記自己，要把身心放開去接納所有；同時我們還需要知道，開放意味著吸收和輻射。我們的很多企業可以吸收，但卻不會也不願輻射，不能夠輻射企業事實上還是沒有開放的心態，因而也就不可能真正地學到東西。

02 我們學習優秀企業的能力如何？

我們很清楚中國企業與世界上一流的企業還存在非常大的差距，無論是在技術上、管理上，還是品牌上。因此，就有很多人認為別人的東西我們學不到，甚至認為這些差距很難消除，認為中國企業有中國企業的問題，不能夠向世界一流的企業看齊。我想有這樣想法的人，一定是沒有好好了解中國企業20多年變化的原因。

中國企業這20多年的路正是學習的路，我們學習日本企業的5S管理，我們學習美國企業對於技術的獨特偏好，我們學習一切我們認為有用的東西。但是，我承認中國企業20多年的學習，並不是說中國企業已經學會了學習。

我曾經在很多時候闡述過自己的觀點——中國企業的學習常常帶有很重的感情色彩，比如：喜歡的部分就學，不喜歡的部分就不學；能夠做到的部分就學，做不到的部分就不學；形式上學，而並不關心根本的內容；學習更多的是概念和知識，而沒有學習規律和體系等。但是如果這樣學，我們的確無法學到什麽真功夫，學到的只是形式而已。看看三星向領先企業學習的過程，看看美國企業在20世紀80年代向日本企業學習的過程，我們真應該反省一下了。 

03 我們的狀態：激情夠不夠？是否永遠在創業？

別忘了你最可靠的力量源泉：你的激情。畢竟，經營企業是一個無法依賴別人的事情。很多人將這種激情定義為企業家式的管理——這是一種方式，而不是一個階段。企業家管理方式看中的是充分利用機會，它的信條借助有限的信息迅速做出決策，它具有高度的冒險性及很強的處理模糊問題的能力。使用這種管理方式的管理人員的座右銘是：大膽一試！

采用企業家管理模式迫切需要追逐市場領先地位，在這種模式下，為了充分把握機會而不得已再度起步或改變經營方向的做法是可以容忍的。這不是管理的一個階段，而是一種風格；它不怕風險，它認為最慘重的失敗莫過於平庸無為和喪失機遇。這是我在研究中國成功企業家素養時感受到的他們的特質。

企業能否持續下去，很重要的一個因素是企業是否具有激情、保有企業家精神，企業就可以走得很遠。然而現實是，經歷了20多年的高速發展之後，很多人開始進入“職業舒適”地帶，同時也進入“舒適的陷阱”，甚至很多經理人對於變化的環境開始有厭倦和疲勞的感覺，這正是我所不安的。

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中國正以新的心態吸引半導體國際投資 | 1640頻道

半導體領域最近動作頻頻，一系列重要投資的落地，說明政策對於外資半導體公司的態度以及新的合作方式更加趨於明朗。

全球第二大晶圓生產商Global Foundries(格羅方德)上周剛宣布和成都市成立一家合資公司——格芯(成都)集成電路制造有限公司，將在成都新建一家合資晶圓廠，預計該合資公司累計投資規模將超過100億美元，同時在中國啟用新的“格芯”品牌開展業務。

過去兩三年，國際知名半導體廠商中，英特爾、高通在中國也不乏投資動作，或成立了相關合資公司，例如：英特爾通過15億美元投資紫光旗下紫光展銳，高通聯合中芯國際、國家集成電路產業投資基金(大基金)投資中芯長電凸塊制造。不過，格芯所涉及的金額又提升了一個數量級。

工業時代的基石是鋼鐵，半導體就是信息時代的基石。而長期以來流行一種說法：我國超過60%的半導體設備依賴進口，甚至超過了對石油的依賴，而包括芯片產業在內，我國信息領域部分基礎產業還相對弱小，不足以更好地支撐信息經濟可持續運作，斯諾登事件以後，隱藏的國家信息安全潛在隱患則更加凸顯。

出臺《國家集成電路產業發展促進綱要》、設立首期1200億元的大基金，都顯示了中國對於促進集成電路發展的國家意誌。不過，具體涉及發展思路，產業內有自成體系的嘗試(例如龍芯，並在相關基礎領域獲得了應用)，也有融入ARM、英特爾生態的不同嘗試。是“自主可控”還是“安全可控”，一詞之差，其實是不同的產業發展思路。

中國經濟發展無疑在一定程度上得益於全球化，但在半導體這樣一個國際分工合作密切，你中有我、我中有你的領域，因為上述背景的存在，對於“外資在中國經營環境面臨挑戰”、“中國向本土保護主義前進”的擔憂一時也頗為流行，不過，這種擔憂現在看來是一種多余，不可能完全關起門來自己發展，排斥國際競爭者，但也無法接受單純提供市場的地位。

現在看來，在中國的半導體市場以及更多科技產品市場，一種新的合作模式在碰撞中逐步確立，即外資公司和本土公司之間，如何作為“利益攸關方”分享技術和市場的發展收益，乃至於未來作為夥伴共同拓展全球市場，在增強本土產業鏈能力上的投資，和本土合作夥伴共同設立合作公司，研發、供應鏈的“本土化”，都可能被視為更加“本土化”的外資公司，也將能在中國新的產業環境中更遊刃有余。

無獨有偶，除了格羅方德剛剛宣布了投資，軟銀集團董事長孫正義被曝春節後造訪北京，其間與紫光集團董事長趙偉國進行了會談。這次神秘的會晤也受到人們關註——

通過以超過300億美元創紀錄並購價格收購ARM，軟銀已進入半導體生態鏈頂端，而紫光集團此前宣布接受過英特爾15億美元投資，ARM生態要和英特爾生態爭奪中國夥伴?未來還有待進一步觀察。不過，孫正義和趙偉國有很多共同點，他們都是通過投資並購而將公司打造為半導體領域舉足輕重的公司。

《紐約時報》最近撰文稱，“全球半導體產業重心繼續向中國轉移。”但如果論產業實力，中國半導體產業中，除了設計、封裝、測試等環節差距正在縮小以外，半導體的制造，特別是制造設備的制造，都還存在明顯的一代以上的差距，這就是現實，不會因幾句“中國半導體崛起”而改變。

不過，新的特朗普政府，以及更早以前中資在美投資並購遭遇國家安全方面審查的阻礙，都容易讓人聯想到：美國產業政策可能進一步保守化、孤立化，相對於中國對待外資的態度，美國未來的產業政策更加值得關註。如果論開放的心態，重心的確正在發生偏移。

繼續開放、合作、對等的心態，整合全球技術和市場資源，本土企業和外資企業共同攜手參與全球化，對於我國半導體產業發展而言，可能是難得的機遇。

矽谷成功創業者的三個共同心態

創業是一件很難的事。

在美國，超過80%的創業公司活不過一年，只有不到4%的創業公司能生存超過5年，那些為數不多的、殺出重圍並獲得最後成功的創業公司到底靠的是什麽呢?我一直試圖去尋找和總結這里面的共性。

創業為什麽要趁早

我們知道，矽谷最優秀、最成功的一些企業家，很多都是大學沒讀完就選擇創業，比爾·蓋茨和史蒂夫·喬布斯就不用說了，拉瑞·艾利森大學沒讀完就創立了甲骨文公司，馬克·紮克伯格也是大學沒讀完就創建了Facebook。

這里要說明一點：我並不提倡輟學創業。我只想說，在大學期間，創業幾乎是沒有失敗成本的，或者說失敗成本特別低。與此同時，你還能在這樣一個好的環境當中快速地學習。快速失敗、快速學習、快速調整、快速成長，這樣的良性循環和寶貴經驗對於以後建立自己的企業是非常有幫助的。

戴爾電腦創始人邁克爾·戴爾

戴爾(Dell)是一家在美國家喻戶曉的電腦公司，它的創始人邁克爾·戴爾在14歲生日那天用自己掙來的錢買來一臺蘋果電腦，並把它拆得亂七八糟。但他不是為了學技術，而是為了尋找商機。後來，戴爾在拆了很多機器之後，看到了一個閃光的商機：IBM電腦的零件一共才值600至700美元，但當時在外面整機的市場價卻高達3000美元。於是，戴爾到批發商那里將積壓的電腦以批發價買回，再將這些機器進行升級，然後以低於市場零售價10%至15%的價格在校園里出售。

幾次嘗試之後，戴爾嘗足了甜頭，那年他才19歲，剛剛入讀大學一年級。對戴爾來說，大學里的學生可能都是自己的客戶。這是一個非常值得嘗試的機會，退一步來說，如果當時創業失敗，也只是虧掉之前投入的成本，此外並沒有太大的損失。

Facebook的發展也是如此。創始人紮克伯格一開始就很好地利用了校園資源，找到了哈佛這麽一個“試驗田”，建立了一個面向學生的社交網絡。後來，他還把這個產品推廣到耶魯大學、哥倫比亞大學和斯坦福大學等名校，通過校園這個創新平臺給與的機會，Facebook幾乎以瘋狂的速度在美國各大校園鋪開來，最後蔓延到世界各個角落。

當然，以上我舉的都是一些成功的例子，但事實上，大學生創業的失敗率高達95%。既然成功率微乎其微，那為什麽還要在大學時期就開始創業呢?我的母校斯坦福大學曾教給我們的一個理念就是：不僅要坦然接受這個失敗率，而且要擁抱它，甚至要以這個失敗率為豪。因為你曾經做過這樣的一個嘗試，而且在不斷創新的過程中學到了很多東西，這會讓你成為一個更完善的人，也為以後的成功創業埋下種子，這種理念是非常重要的。

我們可以看到，無論在中國還是美國，大家都是鼓勵學生創新和創業的。因為在這個年齡段，你思維活躍，視野廣闊，創業失敗成本幾乎為零，但到了真正踏入社會的時候，如果想創業，年紀變大，成本就會逐步增大。就算在同樣的崗位上，如果想做新的事情，成本也是越來越大。大家也知道，這里面有自己的人力成本，有金錢成本，甚至有家庭成本，所以很多人不是沒有創業這個能力，而是一開始就在思維上把自己限制了。

創業成功者的心態竟是一樣的

考夫曼基金會(Kauffman Foundation)是美國最大的私人基金會之一，也是全美唯一一家致力於推動創業的大型基金會。兩年前，我參加了考夫曼旗下的一個學者項目，這個項目主要是教投資人如何投資一級市場。在為期兩年的深造中，每位考夫曼學者都要選擇一個研究課題，並給出一份詳盡的研究報告。我當時選的課題就是：創業者的心態。

如果讓那些專業的投資人評定哪些創業公司是有投資潛力的，一般會有以下幾個觀點。有人會說，我覺得市場排在第一位，如果市場很大，哪怕創始人能力不足，後續也能替換能力強的人;有人會說，產品是最重要的，比如Instagram做得這麽漂亮，它無論如何都會紅的;也有人會說，主要看人，因為創業者的個人能力決定了一家公司是否能成功;當然，還有人說，市場、產品、人才這三者都很重要。

通過一年多的調研，結合自身曾經連續創業的經歷，我個人在這個問題上的觀點是：在創業初期，人才的確扮演了很重要的角色，因為產品還沒定型，市場也會隨時改變，在這種情況下，“人”無疑就是最重要的。而如何去判定這個人到底靠不靠譜?能不能成為一個好的領導者?當然，學歷、資歷、行業積累以及是否有過創業經驗等等都是重要的評判參考，但除此以外，我覺得創業者的心態尤為重要。

我曾訪問過很多成功的創業者，他們的公司要麽已經被收購了，要麽上市了，我問這些成功的CEO，當初創業時你們碰到什麽問題，你們的心態是怎樣的?

幾乎所有的創業者都回答我他們曾經碰到四類問題：第一，缺乏人才;第二，缺乏資金;第三，不被客戶認可;第四，意料之外的難題層出不窮。面對這麽多的困難，那些成功的創業公司的CEO們，他們怎樣一次次地重新站起來，並且堅持下去，將公司越做越好呢?

我發覺，他們在心態上都有著共性。

首先，他們非常堅定。

一款創新產品的誕生，往往有一些獨特，甚至瘋狂的地方，並且一開始並非大多數人都能接受。比如喬布斯在2005年曾經推出過一款名為Newton的掌上電腦，這款產品現在看來無疑是蘋果最偉大的創新產品之一，從一定意義上說是iPad和iPhone的前身。但可能由於誕生太早，當時的市場反應很差，最終淪為一款失敗的產品，而iPhone在推出市場之前，蘋果公司內部也不是很確定這款產品是否能獲得成功。

蘋果早期產品Newton掌上電腦

所以在這個過程中，創業者要對自己的理念非常堅定。同時，他又要不停地去汲取不同的市場信息以便隨時做出調整，也就是說，在目標和理念不變的情況下，腳下的路有可能和之前規劃的相差很大。所以這也是創業者需要面對的一個問題：怎樣才能不斷地接收新的信息，不斷地去修正，但又能對自己的理念非常堅定。我發現成功的人都把這個問題解決得很好。

其次，他們堅持不懈。

在這方面，我發現了一個有趣的現象。在和很多成功創業者交談的時候，我問他們，到底是什麽原因讓你們最終堅持了下來?得到的回答大致分兩種，第一種是為了自己，很多人會說，我有夢想，我深信我的產品一定會成功，為了證明自己一定要堅持下去。第二種則是為了別人，有人會說，因為我已經拖了好幾個朋友下水了，或是我已經借了很多親戚朋友的錢投了進去，所以不管怎樣都要把這件事情給做下來。

不管是為自己還是為別人，創業者都一定要有一個理由讓自己堅持下去，絕不能在中途放棄，因為就像他們告訴我的那樣，意料之外的難題總是層出不窮，就像孫悟空的西天取經之路上一樣，打完小怪物又要打大怪物，放棄的理由千千萬萬，堅持的理由可能一個就夠了。

我看到很多人很有決心也很有激情，但他們就像短跑運動員一樣，在沖刺一段距離之後就緩下來了，更多的人成為“健身卡人士”，一開始下決心鍛煉身體，花錢辦理了健身卡，但遇到一些問題就堅持不下去，還善於給自己各種放棄的理由，最終一事無成。

最後，他們勇於挑戰“匱乏”。

很多人在創業的最初階段處於一個“匱乏心態”(Scarcity Mindset)之中，總是說：我缺錢，缺人才，缺客戶，可以羅列出一大堆“缺”的東西，甚至有一些人因為看到這也缺那也缺，就早早放棄了。但其實每個人心里都清楚，一開始做事情，肯定大部分資源都是缺乏的。

我小時候看《三國演義》，諸葛亮要去打赤壁之戰，他從來沒問劉備“為什麽我們的箭那麽少”，於是才有了經典的“草船借箭”;張飛在長阪坡一人迎戰十萬曹兵，也從來沒問劉備“為什麽我們的兵那麽少”，於是有了傳頌千古的“喝斷長阪坡”。而放到今時今日，我還知道有一句話叫作“如若萬事俱備，你的價值何在”。

我發現，真正好的創業者，他的心態就是“豐盛心態”(Abundance Mindset)，他相信：所有的資源，我都可以拿到，只是暫時沒有想到最好的辦法而已。我對自己的產品很自信，相信這是大部分人都喜歡的，我只是還沒想到最好的辦法去告訴消費者，讓他們來用我的產品。

好的創業者甚至認為，正是因為匱乏、限制和約束的存在，才能打造出有趣的故事。假如這個世界沒有這些困難，所有的資源唾手可得，也就不存在任何有意義的故事了。

最後，我想告訴你：看完這些文字，創業仍然是一件很難的事，不會因此而改變一星半點，但當你創業成功之後一定會認可這些文字，因為這也是一種共性。

（作者是首位出生於中國內地的白宮學者、英特爾前執行董事、現任宇沃資本董事長）

泰合資本宋良靜：用過冬的心態迎接資本春天的到來

宋良靜 2017-04-13 08:59

本文系泰合資本授權i黑馬發布。

本文為泰合資本創始合夥人兼首席執行官宋良靜在最新一期榕匯活動《融資與資本運作：備戰下一輪》的現場，首次分享2017年一級市場融資的趨勢性、結構性觀點以及創業團隊的應對策略。『榕匯』是高榕資本發起的高端創新社群。

泰合資本是中國領先的研究驅動的咨詢式精品投行，自2012年成立以來，融資總金額超過40億美金。服務案例包括快的打車、ofo共享單車、秒拍、51信用卡、人人貸、拼多多、貝貝網、運滿滿、雲鳥等。

正文：

感謝高榕的邀請。去年10月高榕CEO年會上，我們就討論過資本寒冬下的融資之道，當時資本市場的情況非常慘烈。大半年過去，今天我們再來談這個話題，大家看到主題已經悄然變化為“用過冬的心態迎接資本春天到來”，後半句看起來還不錯，對吧？拍續集嘛，總得讓人有點盼頭。

簡單回顧一下彼時我們分享過的泰合內部的幾個數字，以2015年7月份作為分水。2015年7月份前泰合從接一個項目到Close的平均融資周期只需要4.4個月；2015年7月後，融資周期拉長了5個月，Term Sheet飛單率從10%提升到40%倍，項目整體融資成功率從90%左右下降到70%多。

這些數字昭示的可能是我從業十年來最慘烈的資本市場情形之一了。因此，應對資本寒冬，我們當時給創業者的建議就一句話，必須高築墻、廣積糧、緩稱王。

具體融資策略是6條。第一是忘掉to VC，真正回歸to B/to C的商業本質；第二是忘掉GMV，關註你的效率指標---UE（單位經濟模型）/LTV/現金流；第三是忘掉Valuation，重要的是拿到錢，早拿錢；第四是忘掉忘掉常規輪次融資，常態化、小步快跑式融資；第五，忘掉常規交易結構，采用最靈活的交易設計；第六，落袋為安，錢不到帳千萬不要掉以輕心。

記得在上次分享的最後，我們提到：寒冬早已來臨，春天還會遠麽？今天大半年過去，現在市場情況怎麽樣了呢？謹慎樂觀地講，我們認為資本市場的春天可能正在來臨。

美股持續強勁，A股逐步反彈

我們做財務顧問，天天都在盯手頭項目的周轉情況。我們註意到最近三個季度新簽的項目融資周期正在縮短，從已經Close的項目來看，融資周期已經從9.4個月下降到四五個月的時間，基本回歸到比較正常的狀態。我們甚至有個融資上億美金的項目，去年12月初啟動的，今年春節就Close掉了，前後只用了2個多月的時間。

這是我們手頭項目的統計數據，可能一定程度上反映了一級市場的情緒變化。另外，我們再從兩個大的公開市場來看，一個是美股市場，一個是A股市場。

先看美股方面，這是從2013到2017整個美股指數的指標，納指、標普、道瓊斯，整體上一路向上。2016年有一個短暫的下行，但很快就回來了。我們看到過去一年股納指漲20%，標普漲14%，道瓊斯漲16%。另外，今年應該有一堆中概股準備在美股或港股上市，例如傳言中的陸金所、分期樂、愛奇藝、鬥魚、優信拍、搜狗、百世匯通等。綜合看來，美國二級市場的情況今年是不錯的。

我們也跟很多美股券商有交流，他們此前最大的擔心是美國政治，不知道特朗普上臺會不會出現“黑天鵝”事件。可能這事兒誰也說不好，但我們自己判斷黑天鵝事件出現概率不會特別高：第一，美國的國家治理結構決定了一個人想幹比較出格的事情不容易。從特朗普上臺後的一系列措施和反饋來看，出現極大不確定性的可能性不高。第二，大家可以看看特朗普三十年前寫的自傳。從自傳里可以看到，特朗普是一個精明的商人。相對比，希拉里只是一個精明的政客，而政客出牌沒有主見，只是迎合大眾需求而已，這是政客的不確定性。商人的確定性在於他有價值判斷，那就是逐利。只要符合個人利益和國家利益，他一定會幹。特朗普自傳中提到，他自己永遠會做最好的打算，做最壞的準備，這就是商人。因此，在中美經濟聯系如此緊密的情況下，我們認為特朗普治下，即便有些短期行為可能會影響到美中關系及美國經濟走向，但長期看黑天鵝事件概率比較低。

我們再來看看A股的情況。A股正逐步反彈，滬深過去一年里漲了10%。更重要的變化是，2017年Q1過審的IPO企業數同比增長75%，IPO排隊天數減少100多天。按照這個節奏，今年肯定會發400到500家。如果現在還有六七百家在排隊，最多一年半會全部發掉。證監會現在的思路就是鼓勵更多企業第一次上市，加大二級市場資產供給，盡量減少過去那種上市後瘋狂圈錢的行為。

二級市場和一級市場聯動極強，雖然一級市場有滯後反應，但是相信二級市場的情緒稍後會傳導到一級市場。

一級市場的存量和增量資金今年會開始投資

回到一級市場來看，目前看起來流動性泛濫的趨勢已經形成。我們從兩個維度來看：存量資金和增量資金。

從存量資金看，不少基金在2014和2015完成了募資但這輪寒冬中多數人都沒出手。所以，今天實際的情況是地主家的余量大大的，但都還沒有投出去。

我有個朋友的基金，他們非常聰明，2014和2015年市場高點的時候開始大量出貨，退出時機把握極好，回報很不錯。但問題是2016年幾乎沒投項目，現在沒法兒跟LP交代了，因為手上沒資產。他們最近開始瘋狂投項目，畢竟要先有存貨再有機會資產增值。說白了，這會兒都憋兩年了，沒法再不投了。

從增量角度，過去一段時間我們觀察到新增的資金量很大甚至非常恐怖。

隨便給大家幾各數字找點感覺，大家從公開渠道也可以看到。中國國有資本風險投資基金首期規模1000億人民幣；廣州基金預計募集1500億人民幣，已經到位500億；深圳市政府引導基金規模1000億。除此外，還有大量險資、銀行資金、國資、地方政府資金入市，體量非常大。咱們想想1000億怎麽投啊？假如一個項目投1個億到2個億，要投500到1000個項目！

一級市場有非常多存量資金要投，增量資金也需要找到出口，這就是市場的情況。

其實，還有一張圖能更加根本性地解釋中國資產泡沫的原因。我們發現，中國過去40年左右人均GDP增長不到120倍，但人均存款漲了1400倍。這什麽意思呢？老百姓的錢實在太多了，但中國金融市場不發達導致資金沒有投向，大量財富在社會遊蕩，股市不行炒房市，打壓房市就炒大宗商品，再不行還回來炒股市。這就跟打地鼠一樣，剛摁下一頭另外一頭就湧出來，如此往複循環、泡沫不止，這是結構性的問題。

剛才看的是長期歷史趨勢，我們再看看過去兩年M2/GDP的比重，一直在升高。貨幣超發，而大量吸金的海外並購、房地產投資已經被基本叫停，錢怎麽辦呢？錢肯定會進入資本市場。種種分析看下來，我們預計今年資本市場整體上會往上走。

中國短期內已經沒有爆發性的結構性機會

我們剛才一直在講資金供給側非常強勁，但是回到資產供給側，我們認為仍然面臨諸多現實挑戰。主要有三個：

第一，影響商業增長的根本動力依然缺失：宏觀經濟增長持續放緩，人口紅利消失殆盡，而且將作為“新常態”長期持續下去。任何生意機會都無法脫離宏觀環境而獨立存在，也因此我們習慣看到的高速增長短時間內很難再出現了。

第二，過去熟悉的爆發式結構性機會缺失：當下沒有集中的風口，而鳳毛麟角的幾個領域都是很快就確定格局。如果今天你去和很多投資人交流，問今年有沒有什麽風口，大家會說我們也不知道，各種迷茫。所謂結構性機會，就像當時移動互聯網上來之後幾乎所有PC時代的產品都被重新定義了，在一個行業里可以有幾十家甚至上百家公司可以投。而非結構性機會是鳳毛麟角的在行業里只能投5到10家，而且很快行業就變成1、2家了。

像去年出現的小風口，比如單車、直播、社交電商，我們做了ofo、秒拍/一直播、拼多多。但這些領域的機會在半年內結局就定了，市場上只會有一到兩家能沖出來。行業馬太效應極其明顯，多數人到最後陪太子讀書的機會都沒有。

第三，未來可能的風口行業需要大量時間積累：例如AI、大數據、新零售等。比如AI，其實AI歷史上不止出現過一波，每次都說風口已經到了，但每次都沒到。我想這次可能會好一些，但還有大量需要看的東西，因為AI要有數據、計算能力、算法、各垂直領域的應用，這事兒還有很長的路要走。而且大家知道任何一項技術to C的大規模推廣都需要一個過程，從美國的情況看下來，先進的技術一定要先應用在軍工領域，然後用在政府領域，然後到to B領域，再到to C，所以過程會比較長。

還有大數據。現在大家非常積極地看大數據公司，我們也很看好這個行業。因為中國大量行業需要提升效率，而提升效率一定要基於數據分析，但數據的積累以及數據的應用是一個長期的生意，而且to B的生意更是如此。

還有新零售。今天我們理解“新零售”實際上是加互聯網的概念，比如最近我們花比較多的時間看711、MUJI在中國的對標公司。我們發現這些公司是迎合消費升級趨勢的，他們花了大量時間在數據和用戶體系的打通上。過去線下零售很大的痛點在於你不知道你的用戶是誰，更沒辦法分析數據，而電商優勢在於你所有行為都在我這邊，從UV到訂單、留存、複購等等，數據透視一目了然。今天我們消費組的同事從他們在談的一些線下項目身上看到，這些公司在貼近用戶選品、用戶身份打通、數據分析方面都有了超越傳統零售玩法的進步，這是很讓人興奮的。但線下開店就跟做to B服務一樣，有自己的規律和周期，不是有錢就能砸出來的，需要有一個周期才能形成相當的體量。

2017年會產生“更現實的投資人”

綜上，雖然今天資金供給很充足，但資產供給方面不能完全匹配，所以今年我們會看到“更現實的投資人”出現。

最近我們和很多投資人交流，發現以前多少有點兒情懷的美元基金，現在都特別現實。基本上一上來就問“這公司有利潤嗎？”，或者至少“什麽時候打平啊？”大家想的都是當下的現實，跟過去主要看未來空間很不一樣了。“更現實的投資人”有幾個特征：

第一是更加回歸到商業本質，特別關心你的財務健康程度。估值方面，從過去的P/Orders，P/GMV，變成了P/Revenue，乃至算P/Earnings了。過去習慣講流量入口，從大流量轉化盈利模式的故事方式，只在鳳毛麟角的機會里投資人才信了。現在多數情況下投資人更傾向於你得先證明你有賺錢的能力。

第二是更加務實的回報預期。這也是非常有意思的現象，原來大家都希望投home run的項目，也就是幹一票就能退休回家的案子。但現在不少投資人追求變了，他們能接受一個合理的IRR，他們的LP也是這個預期，回報的穩定性變得更重要了。

第三是更加明確的退出需求。從剛才分析，我們看到人民幣的錢蠻多的，但有兩個因素會驅動投資人更關註退出的確定性：第一個因素是人民幣基金本身的結構所限，導致退出周期不能太長。我相信任何一家美元機構，如果真正進入到人民幣市場做機構投資，你看項目的視角都會調整，因為基金周期變短了。第二，大量新基金湧現，多數人做第一期基金時都是保守的，不希望項目掛掉。這時候大家願意賭退出更加可預期的項目。三四千萬的利潤，可以排個隊，或者被人並購，這種情況下大家一定會更加希望確定性退出。

這是我們目前看到的“更加現實的投資人”的特征，他們更關註downside protection。我們在一些項目上甚至看到一些大的PE機構，要求創始人做回報兜底。綜合看下來，結合二級市場的IPO發行加快，現金流打平、盈利的項目，尤其是Pre IPO的項目可能會成為今年一級市場追逐的重點之一。

2017年，創業者該怎麽融資？

基於上面的分析，我們建議創業者要以過冬的心態迎接資本春天的到來。為此，我們有6點建議給到大家：

第一、健康第一，高度重視運營指標和財務指標（凈利潤與現金流）。

過去有紅利的時候沒人關註精細化運營，反正有定單就有錢進來，有錢進來就幹競爭對手，幹掉競爭對手我就有定價權。但今天這個事件不太成立了，投資人非常關註運營數據及財務數據的健康性，特別是現金流。

為什麽今年我們的項目融資周期在縮短呢？一方面市場情緒在好轉，另一方面確實也是因為我們在選擇項目時標準發生了一些改變。我們今年的項目很多財務數字還是比較不錯的，至少不太虧錢。或者如果你短暫虧錢，但往前看大量現金流或利潤可期。所以還是要健康第一，不要做過多燒錢的事情。

第二、靈活調整，規模、變現兩條腿走路，先活好再活得精彩。

最近我們內部在討論我們選項目的原則。過去我們看項目一定是看這事兒得特別大，所以我們自己的邏輯都是圍繞著“大”去的。但今天這個視角可能要調整，一方面是資本市場不完全買你這個邏輯；另一方面事實上有的生意其實是可以分階段的，什麽意思呢？比如我們最近看一些AI的項目和物聯網的項目，我們發現有些項目很有意思，它可以先用硬件掙錢，賺幾千萬的利潤，開始時我們覺得這個項目沒什麽可搞的，感覺做不成偉大公司。但仔細想一想，在AI這個領域里要做大量的數據積累。如果能夠一邊賺錢，一邊積累數據，不也挺好的嗎？。

今天很多生意的本質也決定了不能老是賭一把大的，萬一踩空了呢？從最近我們一系列的項目結果看下來，如果自己就是有造血功能，能賺不錯的錢，還有可能的Upside，這種項目在市場上是比較受歡迎的。所以我們給創業者的建議是不能一直悶著頭，不見棺材不落淚，非到那一步才賺錢，這事兒今天不太靠譜。說俗點，得先活著，才有機會活得精彩。

第三，不戀估值，二級市場有自己的定價規則。

今天我們看到大量項目未來都會在國內上市，大家能看到國內上市的市盈率就定在23倍。當然可能會有人說很多項目一上去就搞十幾20個漲停，那很牛。但隨著資產供給的增加，這種事情已經很難成為常態了，紅利窗口不可能一直持續。我昨天和一個浸淫國內二級市場多年的的朋友聊天，他甚至更悲觀，他說也許10個月之後連23倍能發出來的都不多了。

目前這個形勢，對於很多已經排上隊的項目是不錯的機會。但如果我們現在要排，怎麽著也要一年半到兩年後。一年半到兩年之後還有沒有這行情，不好說。二級市場和一級市場之間有傳導效應，二級市場的反饋會過段時間才能傳導到一級市場。

如果發生這樣的情況，我們會發現一級市場的估值一定會下調，因為二級市場已經給出價錢了。過去中國為什麽爆炒各種概念，核心就是因為資產稀缺。上完市就拿到了牌照，別人沒有牌照我有，有了牌照我就可以搞收購，把不好的做好，把不實的做實了，這是原來的制度紅利。

但資產供給增加的情況下價格必然會下來，所以二級市場的價格一定會傳導到一級市場，只是一級市場的很多人反應太慢。前兩天一個創業者找我聊天，他非要叫一個很高的估值。我說你不需要叫很高的估值，高估值只是給自己一個心理安慰。如果本身你的底價是30億，那你叫35億就行。如果你從60億叫，最後降到30億，投資人心態會很不一樣。從35億降到30億投資人會覺得給我面子。但如果從60億降到30億，投資人肯定就不會投了，所有人心態都是這樣，買漲不買跌。

第四，擁抱融合，堅定聯姻產業投資人，尤其是傳統產業投資人。

在上次寒冬分享時我們也提到了不要放棄戰略投資的選項，但最近幾個月我們發現趨勢已經越來越明顯。上次統計時，我們的項目有小50%的項目里有戰略投資人參與，有40%的項目是戰略投資人定價。最近我們我又看了一下從去年Q3到現在的數據，有60%的項目是戰略投資人在里面了。而今天，我們手頭正在執行的項目中，80%以上都想找戰略投資人。

中國人過去寧為雞頭不為鳳尾，但今天你會發現有時候你不得不找戰略投資人。戰略投資人的視角和財務投資人不一樣，看的東西是不一樣的。而且更要命的是，有時候你不得不痛苦地發現你的項目長不動了。比如讓你去搞C，你發現往上再燒太多錢，用戶就是拉不來了，可能碰到“天花板”了，這時候也許就要考慮找線下的公司合作；而線下公司也在尋找如何破局線上業務，這就為產業協同創造了可能。

我最近參加了一個清華五道口金融EMBA的課程，我們這一屆大概有140個人。老師當時給我們講了下分布，我們看這里面60%到70%是A股上市公司的老板，他們都要來搞金融。同學們做自我介紹的時候，我聽到最多的一個詞就是“產融結合”。

為什麽？

第一，因為中國A股上市公司不少主業都是傳統產業，而傳統產業今天都面臨非常大的升級壓力。我有個同學搞礦的，他買了個影視公司放在那個地方做雙主業。從他們目前的動力來講是非常足的，一定要做經濟轉型，否則他們原有的這塊也不保了。

第二，產業資本在特定情境下可能會比財務資本更有價值。戰略投資人有無可比擬的優勢：首先，在資金端，用的是公司的自有資金，我不需要為別人負責任，在資金端可以大量、長期供給。同時，資金成本很低，這種情況下普通VC是沒法匹配的。越來越多公司上市之後，相信今天所有互聯網產業都是未來所謂傳統產業的延伸。產業資本的業務強協同會碾壓純財務資本。像高榕資本這樣的全面結合頭部產業資本的Founders’ Fund思路就是很具前瞻性的戰略性布局，對創業公司會起到類似產業資本的作用。

五到八年後，定會是並購基金的天下。在這樣的判斷下，今天的公司要更主動地擁抱傳統產業的投資人，他們能帶來更大的價值。我最近接觸傳統產業的創業者越多，越看到他們身上與眾不同的智慧。

第五，合縱連橫，考慮Roll Up成為小巨頭的可能。

很多創業公司長到C輪、D輪就長不動了，不是你能力不夠強，而是到了一定階段肯定會碰到這樣的瓶頸。這時候我們要思考怎麽繼續長？要不就橫向擴張，消滅競爭者，從而提高定價權；要不就做產業鏈的整合，鏈條上下一起幹，合在一起比原有產業鏈的效率更高。這樣，你就有進一步擴展的可能性，通過互相之間的聯姻成為小巨頭。

最近我們發現一個有意思的現象：一些已經上市的偏傳統業務的公司，正在考慮把自己原有的某塊業務拆出來跟創業公司合並。你懂互聯網，我不懂，但我可能有獨特的資源。可以考慮讓創業團隊來做大股東，線上線下全交給你來運營，做大了你單獨上市去。這其實也是Roll Up的一種形式，而且可能未來會越來越多，因為互相需要。，

Roll Up最極致的案子在中國是框架傳媒，為什麽框架最後能夠以極高的價格賣給分眾，就是因為它在9個月時間內收購了全國各地十幾家地方性電梯廣告公司，形成了極強的議價能力，然後待價而沽。

所有公司都是這樣，自己長得動的時候沒有人願意做Roll Up。但如果你判斷自己的業務在未來一段時間之內不太能長得動了，就必須提前考慮並購的事情了。

第六，生態布局，找到自己“鍋里”和“田里”的發動機。

今天在場有些公司可能是早期階段，但如果是偏後一點的公司，我建議大家考慮更長遠的事情。泰合經常在融資過程中建議公司要考慮“碗里的、鍋里的、田里的”業務布局。碗里的是你的基石業務，鍋里的是你在培養的業務，田里的是未來有很大想象空間的業務。

我們自己經常說“吃著碗里的，看著鍋里的，想著田里的”，其實這對應著你對未來的戰略思考。在有條件的情況下，今天是可以考慮做一些生態布局的。無論通過投資或者換股，都可能加強在產業鏈上的話語權，與主業形成良好聯動。這個事情我覺得是有價值的，因為它可能會找到你未來新的增長動力。但做這個事情的前提是，心態一定要好，尤其在賺了錢的情況下，一定不要把投資幹成炒股，把炒股幹成主業了。你的核心還是創業者，不能舍本逐末。

今天很多公司問我們，到什麽地方上市？我說不管你在哪里上市，你一定要找到你的下一個發動機，不能只有一個增長引擎。為什麽呢？你靠一個引擎花非常多的力氣終於上市了，但上市之後就有業績壓力，無法做更長期的投入，縮手縮腳的，最終會傷害到業務的長足發展。因此，提早布局對於長期的業務增長是有幫助的，有條件的創業公司可以考慮。

以上就是我們過去大半年對資本市場一些新的觀察，以及對創業者資本策略的建議。

歸納起來我們自己的判斷：第一，今年一級市場肯定比去年好；第二，雖然說資金的供給是充足的，但資產端並沒有很多結構性的機會，所以要冷靜對待資本市場回暖；第三，更重要的是，我們要回到生意本身。短期可以考慮一些資本策略，但長期更重要的是思考自己的業務節奏以及資本戰略。

說句更直白的話，我們雖然關註風口，但是不要賭風口。無論是業務還是資本，做好自己比什麽都重要。業務不好你還是融不到資，業務好你總是能得到好的定價。好的公司在任何時候都會沖出來，還是那句話，希望下一波偉大的公司出自於在座各位。

多謝大家。

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炒的是心態 xuyk的博客

    這一周，滬綜指、深成指、滬深300及中小創等五個指數都陰線收跌。而個股比指數跌得多。這半年來，大盤指數像蝸牛爬，只是藍籌股支撐的，中小盤股普遍差勁。把這叫作“慢牛”實在讓人哭笑不得。

    其實只要看一下一直以來成交量始終沒有放大，股市疲態一目了然。如果不是多個心眼早早轉投藍籌股懷抱，那今年在中小盤股上轉悠只能是愁多喜少了。

    如今離年底僅剩不到兩個月了，藍籌股已漲了一大截了，還能棄小追大嗎？顯然不容易回答。首先棄小多數意味著割肉斬倉，決心很難下。其次追大，多數意味著追高，劃得來嗎？何況還得自問敢嗎？有的藍籌股今年以來就翻倍有余了，如果前推一年，則漲了兩倍有余。當初沒人待見，如今漲了兩倍卻不乏有看能翻兩番的人！這能叫價值判斷嗎？其實是人來瘋式的趨勢判斷。見跌說跌，見漲說漲，什麽時候拐頭破位，能期待其一下子改口換言嗎？恐怕不能！一來是不好意思，二來是剛開跌離底遠著呢，至少也得等腰斬之後才說跌嘛，前後要對稱呢。

近100家以色列科技公司中國尋夥伴 投資忌短期心態

正如中國企業熱切希望獲得以色列的技術一樣，以色列的科技公司也熱切希望坐上中國經濟高速增長的列車。5月31日，約100家以色列科技公司來到廣東省佛山市參加2018中國以色列跨境投資大會，它們都希望尋找中國投資者和合作夥伴，共同開拓潛力巨大的中國市場。

中國已經成為以色列接受海外投資的第二大來源國。不過，由於企業文化差異，一方面以色列許多科技公司還處於初創階段，另一方面中國投資者往往追求短期內的投資回報，因此某些中以合作項目需要更多磨合。專家提醒，投資以色列科技公司忌諱追求短期回報的心態。

TMT和生命科技公司是主力

本次參會的以色列企業里，TMT和生命科技公司是主力。在每人三分鐘的“電梯演說”中，10家以色列TMT公司和10多家以色列生命科技公司的負責人，輪翻上臺展示實力並“拋繡球”。

這些以色列TMT公司涉及領域廣泛，覆蓋大數據的雲儲存、酒店客房管理APP、水產養殖、零售的數字化、語音社交網絡、高端制造裝備、感知食物新鮮度的傳感器、能源管理、垃圾中材料的回收與應用、租房服務平臺等領域。希望與中國的合作夥伴合作，是他們共同的心聲。

Elastifile公司首席執行官阿米尼.阿哈羅尼說，他們主要做大數據的雲端存儲和管理，已吸引了包括華為、聯想、思科等中外知名公司的投資。“我們在美國與谷歌合作，希望在中國與騰訊合作”。做圖像識別技術的Trax公司首席執行官喬爾.巴艾爾認為，中國企業在人工智能領域扮演重要角色，新零售也發展迅速，希望能夠協助中國零售企業，給消費者帶來更好的購物體驗。

除了TMT公司，與會的以色列生命科學公司也很活躍。如Enopace公司，正在研發一種微創性、可植入神經刺激裝置，能通過減少左心室的工作負荷來提高心臟的效率，達到治療心力衰竭的作用。此外，還有在糖尿病治療、疤痕組織重塑、皮膚重生、癌癥藥物評估、醫療器械革新等領域的企業。

它們要找怎樣的中國合作夥伴？綠色能源和智能交通投資公司Capital Nature首席執行官艾維.弗德曼表示，以色列科技初創公司要找的是中國長期投資者，不是追求短期回報者。以色列公司以前大部分的投資來自歐美，現在有越來越多來自中國的投資者。它們不只關註資金，還需要活躍的合作夥伴，甚至參與運營。“把我們的科技帶到中國市場，我們就是在中國尋找這種合作夥伴”。

項目在中國落戶成為新趨勢

其實，不少知名的中國企業早就開啟了在以色列的投資之旅。不過，與以往中國企業到以色列本土投資不同，現在不少中以合作項目落戶到中國，以更好地滿足中國市場需求，這成為新的趨勢。

曾任以色列農業部長的光控Catalyst基金管理合夥人亞伊爾.沙米爾告訴包括第一財經在內的媒體記者，以色列有獨特的農業灌溉技術和精準農業技術，如用衛星拍圖片，分析農田哪里有病蟲害。因為中國有不同的土壤，所以他們與中國合作，在中國進行科研。

佛山力合創新中心有限公司董事及總經理塗曉鳴告訴第一財經記者，2015年他們就投資了第一個以色列項目。力合與以色列的風險投資，共同投資了一個以色列做醫用生物材料的初創企業。目前，這家以色列初創企業已經推出第三代產品，拿到了歐洲CE認證，“我們正協助該項目到中國，與中國資本對接，也申請中國CFDA認證。”

以色列駐廣州總領事納達夫.科恩向第一財經記者表示，中國是僅次於美國的、以色列第二大外商投資來源地。雙方在科技合作方面有多種形式，一是中國企業投資以色列科技公司；二是中國大型企業包括華為、小米、阿里巴巴等，到以色列設立研發中心；三是中國企業直接購買以色列的技術。

“中以雙方的合作在上升”，納達夫.科恩說，以色列支持中國一帶一路的倡議，中國幫助以色列建設海港。“中國有龐大的市場，又有大規模生產能力，所以現在越來越多的中以合作項目落戶到中國。中國正在建設粵港澳大灣區，以色列企業也希望參與其中”。

忌追求短期收益心態

在中美貿易摩擦、美國加大對中國技術出口限制的背景下，以色列成為中國技術進口的主要地區之一。不過，專家也提醒道，以色列許多是初創公司，中國投資者切忌追求短期收益的心態。

光控Catalyst基金董事總經理樊盛妍坦言，由於文化差異，有些中以合作項目雙方產生誤解，這需要加強溝通來解決。有的時候，被投資方認為把情況講清楚了，但投資方可能對技術還不是很理解。其實，投資者很多工作在出資後才開始。

“目前，大家探討最多的是，如何把以色列的技術轉到中國，實現規模化生產，同時開拓新的應用場景。所以，不光投資，還有新業務開發，需要雙方共同配合”。樊盛妍說，中資機構比較重視短期的財務表現，而以色列科技企業有自身的發展模式，有時還處於研發的投入期，早期的現金流表現可能不是很好。“對這些風險，心理上要有準備，更要關註中長期發展模式和企業團隊打造。”

美泰律師事務所中國業務部負責人約阿夫.薩德提醒說，很多中國投資者希望從以色列轉移科學技術，卻不清楚技術轉移的限制，以為收購、控股了就可以直接技術轉移。當然，大部分的情況下可以。但是，一些涉及國防的技術，或者由以色列國防部、科技部投資的技術，如果轉移要經過批準。拿到這些技術授權，有時需要向以色列政府支付幾百萬美元甚至更高的技術授權費用。

為了解決以色列初創公司的早期孵化問題，晨哨集團聯合創始人、副總裁羅小軍介紹說，常州已設立了中以創新合作園，把沒有商業化的項目放進去，為下一步大規模商業應用做準備。如果聯手以色列基金、中國有產業背景的基金一起投資以色列初創企業，風險會降低。